Présentation:

STRATEGIE
MARKETING
ET VENTE
Encadrè par : M.Setti Réalisè par :
Laila Hammouch
Wijdane Tawfiq

année-universitaire 2023/2024
PLAN

• Introduction
• La stratégie de promotion
• La stratégie de Distribution
• La stratégie de Tarification
• Etude d’example : Decathlon
• Conclusion
 INTRODUCTION

La stratégie marketing et vente consiste à élaborer un plan

d'action global visant à promouvoir et à vendre
efficacement les produits ou services d'une entreprise. Elle
implique la recherche, l'analyse et la compréhension des
besoins des clients, ainsi que le développement de
tactiques pour atteindre et convaincre les consommateurs
cibles. Cette stratégie intègre généralement des éléments
tels que la segmentation du marché, le positionnement du
produit, la tarification, la distribution, la promotion et la
gestion des ventes afin d'atteindre les objectifs
commerciaux fixés par l'entreprise.
STRATÉGIEDE
PROMOTION
La promotion dans le cadre d'une stratégie
marketing englobe toutes les activités visant à
informer, persuader et influencer le public
cible sur les produits ou services de
l'entreprise. Elle comprend les publicités, les
promotions des ventes, les relations
publiques, le marketing digital, etc. L'objectif
principal de la promotion est d'augmenter la
demande des produits ou services de
l'entreprise
PUBLICITE
L'entreprise pourrait investir dans des
publicités à la télévision, dans les
magazines de mode et de beauté, ainsi
que sur les réseaux sociaux, mettant en
avant les avantages uniques de son
produit et ciblant les consommateurs
intéressés par les produits de luxe.
PROMOTION DES VENTES
Offrir des réductions spéciales ou des
cadeaux avec achat pour inciter les
clients à essayer le nouveau produit et à
l'acheter lors de son lancement.
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PARTENARIATS
STRATÉGIQUES
Collaborer avec des influenceurs et des
célébrités dans le domaine de la beauté
pour créer du contenu sponsorisé
mettant en avant le nouveau produit et
atteindre un public plus large et engagé.
STRATEGIE DE
DISTRIBUTION

La distribution fait référence aux canaux et aux

moyens par lesquels les produits ou services d'une
entreprise sont rendus disponibles pour les
consommateurs. Cela inclut la sélection des
canaux de distribution appropriés, le choix des
partenaires de distribution, la gestion de la
logistique et de la chaîne d'approvisionnement, et
tout ce qui concerne la disponibilité physique des
produits sur le marché.
SÉLECTION DES CANAUX DE
NÉGOCIATION ET SUIVI ET AJUSTEMENT
DISTRIBUTION
PARTENARIATS :
Surveiller régulièrement la performance
Identifier les canaux de distribution les
Établir des partenariats avec des des canaux de distribution, en collectant
plus appropriés pour atteindre les clients
distributeurs, des détaillants ou d'autres des données sur les ventes, les retours
cibles, en tenant compte des
canaux de distribution potentiels, en clients et les performances des
caractéristiques du produit ou du
négociant des termes mutuellement partenaires, et ajuster la stratégie en
service, des préférences des clients et
avantageux et en respectant les objectifs conséquence pour optimiser les résultats
des capacités de l'entreprise.
de l'entreprise
 STRATEGIE DE
TRAFICATION

La tarification est la détermination du prix auquel les

produits ou services d'une entreprise seront vendus
sur le marché. La tarification doit prendre en compte
divers facteurs, notamment les coûts de production, la
demande du marché, la concurrence, ainsi que les
objectifs de l'entreprise en matière de part de marché,
de rentabilité, etc.

SÉLECTION D'UNE STRATÉGIE
DE TARIFICATION :
Choisir la stratégie de tarification la
plus appropriée en fonction des objectifs
de l'entreprise et de l'analyse du marché.
ANALYSE DU MARCHÉ ET DE
LA CONCURRENCE
Examiner le marché dans lequel
l'entreprise opère, y compris les
tendances, la demande, les
comportements d'achat des
consommateurs et les activités des
concurrents. Identifier les forces et les
faiblesses de la concurrence en matière
de tarification.
ANALYSE DES COÛTS
Calculer les coûts de production, de
distribution et de marketing associés
aux produits ou services de l'entreprise.
Cela comprend les coûts variables tels
que les matériaux et la main-d'œuvre,
ainsi que les coûts fixes comme les frais
généraux et les dépenses de marketin
 STRATEGIE DE
DISTRIBUTION :
DECATHLON

Quelles sont les stratégies de distribution qui'

utilise Decathlon pour maintenir sa position de
leader sur le marché français?
Une intégration Une distribution Le multicanal
vertcale intensive comme avenir?
CONCLUSION

une stratégie de marketing et de vente

bien pensée est la clé pour assurer la
croissance et la pérennité d'une
entreprise dans un environnement
concurrentiel en
MERCI DE
VOTRE ATTENTION