LE MARKETING

D’ACHATS
Introduction
1. L’EMERGENCE DU MARKETING
ACHAT
L’ÉMERGENCE DU MARKETING ACHAT
(1973/1980) 

Mettre en cohérence les relations de l'acheteur

avec les services de son entreprise (approche
interne) et l'ensemble des actions à conduire
sur le marché amont (approche externe)
PHASE DE DÉVELOPPEMENT (1980/1990) :

Le marketing achats est devenu plus répandu, et

principalement abordé avec une problématique
commerciale, il est devenu de plus en plus
associé à la stratégie d’achat de l’entreprise.
PÉRIODE DE STABILITÉ CONCEPTUELLE (1990
ET PLUS):

Les entreprises ont instauré une politique de

partenariat qui consiste à se lier durablement
à un fournisseur afin de réaliser des progrès
profitant aux deux parties.
2. DEFINITION DU MARKETING ACHAT
 
 Le marketing achat est une
démarche à la disposition de
l’acheteur, qui lui permet de
prévoir et d’intervenir de façon
active dans la relation
d’échange avec le marché
amont afin d’adapter les
besoins de l’entreprise aux
possibilités du marché ou
d’influencer l’offre du marché
pour l’adapter à ses besoins
dans l’intérêt de son entreprise.
 M-J. SOSTENS
 Le marketing achat peut être
défini comme étant une
discipline qui cherche à :
 Appliquer des stratégies
d’achats
 Fixer des objectifs, à construire
des budgets
 Participer à la définition des
produits avec les prescripteurs
 Pratiquer la veille
technologique et commerciale
 Connaître les marchés
fournisseurs
 Evaluer et homologuer les
fournisseurs.
3. ETAPES DE LA CONCEPTION
DU MARKETING ACHAT ET SA
STRATEGIE
CLASSIFICATION DES
ACHATS
ANALYSE DES BESOINS
ANALYSE DU MARCHÉ
 VISUALISATION DU
PORTEFEUILLE DES ACHATS
L’ÉLABORATION DU MIX
ACHAT
LA NÉGOCIATION
LA CONTRACTUALISATION
SUIVI DE LA STRATÉGIE ET
CONTRÔLE DES RÉSULTATS