ÉTAPE 1

CALCULER LES OBJECTIFS ET LE NOMBRE DE VENTES À NOTARIER

OBJECTIF CHIFFRE AFFAIRES (A)

100,000 €

PRIX DE VENTE MOYEN (B)

300,000 €
TAUX MOYEN DES HONORAIRES DE L'AGENCE PAR
TRANSACTION
5.0%
(C)

HONORAIRES MOYENS DE L'AGENCE PAR TRANSACTION (D)

B*C 15,000 €

TAUX D'HONORAIRES DE L'AGENT (E)

45%

MONTANT D'HONORAIRES MOYEN DE L'AGENT (F)

E*D 6,750 €

NOMBRE DE TRANSACTIONS À NOTARIER (G)

A/F 15

NOMBRE DE PROMESSES D'ACHAT ACCEPTÉES (PAC) (H)

G/80% 19
 ÉTAPE 2
RÉPARTIR LES OBJECTIFS ET CALCULER LE NOMBRE DE RDV
HEBDOMADAIRES

NOMBRE ACHETEURS À SIGNER NOMBRE MANDATS VENDUS

(N) (I)
H*Y 19 19

NOMBRE RDV ACHETEURS NOMBRE DE MANDATS À

(O) SIGNER (J)
3*N 56 26

NOMBRE RDV MANDATS (K)

79

NOMBRE DE SEM TRAVAILLÉES / AN

(P)
45

NOMBRE RDV ACHETEURS / NOMBRE RDV INSCRIPTION /

SEM (Q) SEM (M)
O/P 1.2 1.8

ÉTAPE 3
CALCULER LE NOMBRE DE CONTACTS HEBDOMADAIRES

NB
NB DE NB DE NB DE
D'ACHETEUR
CONTACTS CONTACTS SEMAINES
SOURCES DE PROSPECTION S
POUR 1 ANNUELS À TRAVAILLÉES
NÉCESSAIRE
ACHETEUR EFFECTUER PAR AN (P)
PAR AN
PAP 50 0
Visites libres 10 0
Sphère d'influence 30 0
Anciens clients 30 0
Promo nouveau mandat /
100 0
vendu
TOTAL (Doit être égal à O) 0 0 45
VENDUS

H*Z

DATS À
J)
70%

DATS (K)
J*3

RIPTION /

K/P

NOMBRE DE
CONTACTS
HEBDO

#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
 NOMBRE
NOMBRE DE NOMBRE DE
RDV NOMBRE DE
CONTACTS SEMAINES
SOURCES DE PROSPECTION INSCRIPTION CONTACTS
ANNUELS À TRAVAILLÉES
NÉCESSAIRE POUR 1 RDV
EFFECTUER PAR AN (P)
PAR AN
PAP 10 0
Expirés 15 0
Sphère d'influence 50 0
Anciens clients 50 0
Promo nouveau mandat / vendu 100 0
TOTAL (Doit être égal à K) 0 45
NOMBRE DE
CONTACTS
HEBDO

#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
 ÉTAPE 1
CALCULER LES OBJECTIFS ET LE NOMBRE DE VENTES À NOTARIER

OBJECTIF CHIFFRE AFFAIRES (A)

100,000 $

PRIX DE VENTE MOYEN (B)

200,000 $
TAUX MOYEN DES HONORAIRES DE L'AGENCE PAR CÔTÉ DE
TRANSACTION
2.5%
(C)

HONORAIRES MOYENS DE L'AGENCE PAR CÔTÉ DE

B*C
TRANSACTION
5,000 $
(D)

TAUX D'HONORAIRES DU COURTIER (E)

100%

MONTANT D'HONORAIRES MOYEN DU COURTIER (F)

E*D 5,000 $

NOMBRE DE TRANSACTIONS À NOTARIER (G)

A/F 20

NOMBRE DE PROMESSES D'ACHAT ACCEPTÉES (PAC) (H)

G/80% 25
 ÉTAPE 2
RÉPARTIR LES OBJECTIFS ET CALCULER LE NOMBRE DE RDV
HEBDOMADAIRES

% PAC COLLABORATEUR (Y) % PAC CÔTÉ INSCRIPTEUR (Z)

50% 50%

NOMBRE PAC CÔTÉ NOMBRE PAC CÔTÉ

COLLABORATEUR (N) INSCRIPTEUR (I)
H*Y 12.5 12.5

NOMBRE ACHETEURS NOMBRE INSCRIPTIONS À

NÉCESSAIRE (O) SIGNER (J)
3*N 37.5 18

NOMBRE RDV INSCRIPTION (K)

54

NOMBRE DE SEMAINES TRAVAILLÉES

PAR AN (P)
40

NOMBRE ACHETEURS CCA / NOMBRE RDV INSCRIPTION /

SEMAINE (Q) SEMAINE (M)
O/P 0.9 1.3

ÉTAPE 3
CALCULER LE NOMBRE DE CONTACTS HEBDOMADAIRES

NB
NB DE NB DE NB DE
D'ACHETEUR
CONTACTS CONTACTS SEMAINES
SOURCES DE PROSPECTION S
POUR 1 ANNUELS À TRAVAILLÉES
NÉCESSAIRE
ACHETEUR EFFECTUER PAR AN (P)
PAR AN
Pub / web / pancartes 50 0
Visites libres 10 0
Sphère d'influence 30 0
Anciens clients 30 0
Biens inscrire/vendre 100 0
TOTAL (Doit être égal à
0 0 45
O)
PTEUR (Z)

CÔTÉ
(I)
H*Z

TIONS À
J)
70%

IPTION (K)
J*3

RIPTION /
M)
K/P

NOMBRE DE
CONTACTS
HEBDO
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
 NOMBRE
NOMBRE DE NOMBRE DE
RDV NOMBRE DE
CONTACTS SEMAINES
SOURCES DE PROSPECTION INSCRIPTION CONTACTS
ANNUELS À TRAVAILLÉES
NÉCESSAIRE POUR 1 RDV
EFFECTUER PAR AN (P)
PAR AN
AVPP 10 0
Expirés 15 0
Sphère d'influence 50 0
Anciens clients 50 0
Biens inscrire/vendre 50 0
TOTAL (Doit être égal à
0 45
K)
NOMBRE DE
CONTACTS
HEBDO

#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
 ÉTAPE 4
MESURER SON ACTIVITÉ HEBDOMADAIRE

OBJECTIF NB NB DE NB RDV
DE CONTACTS QUALIF
SOURCES DE PROSPECTION
CONTACTS HEBDO ACQUÉREURS
HEBDO EFFECTUÉS EFFECTUÉS
Pub / web / pancartes 122
Visites libres
Sphère d'influence
Anciens clients
Promo nouveau mandat/vendu
TOTAL 0 122 0
MADAIRE

NOMBRE PROMESSES
NOUVEAUX ACHAT SOURCES DE PROSPECTION
ACQUÉREURS ACCEPTÉES

PAP / AVPP
Expirés
Sphère d'influence
Anciens clients
Promo nouveau mandat / vendu
0 0 TOTAL
 NOMBRE DE
OBJECTIF NB NB DE NB DE RDV NOMBRE DE
CONTRATS
DE CONTACTS INSCRIP/MAN PROMESSES
DE
CONTACTS HEBDO DAT HEBDO ACHAT
COURTAGE
HEBDO EFFECTUÉS EFFECTUÉS ACCEPTÉES
SIGNÉS

0 0 0 0 0
 ÉTAPE 5
MESURER SON ACTIVITÉ MENSUELLE

OBJECTIF NOMBRE DE NOMBRE

NOMBRE DE CONTACTS RDV QUALIF
SOURCES DE PROSPECTION
CONTACTS MENSUELS ACQUÉREURS
MENSUELS EFFECTUÉS EFFECTUÉS
Pub / web / pancartes 0
Visites libres 0
Sphère d'influence 0
Anciens clients 0
Promo nouveau mandat /
0
vendu
TOTAL 0 0 0

ÉTAPE 6
MESURER SA PRODUCTIVITÉ MENSUELLE

NB
NB DE NB RDV
NOUVEAUX
CONTACTS QUALIF
ACQUÉREURS
MENSU ACQUÉREURS
SOURCES DE PROSPECTION POUR 1
POUR 1 RDV POUR 1
PROMESSE
QUALIF NOUVEL
D'ACHAT
ACQUÉREUR ACQUÉREUR
ACCEPTÉE
Pub / web / pancartes #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Visites libres #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Sphère d'influence #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Anciens clients #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Promo nouveau mandat /
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
vendu
TOTAL #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
SUELLE

NOMBRE PROMESSES
NOUVEAUX ACHAT
ACQUÉREURS ACCEPTÉES

0 0

NSUELLE

NOMBRE DE
CONTACTS
POUR 1
PROMESSE
D'ACHAT
ACCEPTÉE
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!

#DIV/0!

#DIV/0!
 NB DE RDV
OBJECTIF NOMBRE DE
INSCRIP/MAN
NOMBRE DE CONTACTS
SOURCES DE PROSPECTION DATS
CONTACTS MENSUELS
MENSUELS
MENSUELS EFFECTUÉ
EFFECTUÉS
PAP / AVPP 0
Expirés 0
Sphère d'influence 0
Anciens clients 0
Promo nouveau mandat /
vendu 0
TOTAL 0 0 0

NOMBRE DE
NOMBRE DE NOMBRE DE
RDV
CONTACTS CONTACTS
INSCRIPTION
SOURCES DE PROSPECTION POUR 1 RDV POUR 1
POUR 1
INSCRIPTION CONTRAT DE
CONTRAT DE
/ MANDAT COURTAGE
COURTAGE
PAP / AVPP #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Expirés #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Sphère d'influence #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Anciens clients #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Promo nouveau mandat / #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
vendu
TOTAL #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
NOMBRE DE
NOMBRE DE
CONTRATS
PROMESSES
DE
ACHAT
COURTAGE
ACCEPTÉES
SIGNÉS

0 0

NB DE
CONTRATS NOMBRE DE
DE CONTACTS
COURTAGE POUR 1
POUR 1 PROMESSE
PROMESSE D'ACHAT
D'ACHAT ACCEPTÉE
ACCEPTÉE
#DIV/0! #DIV/0!
#DIV/0! #DIV/0!
#DIV/0! #DIV/0!
#DIV/0! #DIV/0!

#DIV/0! #DIV/0!

#DIV/0! #DIV/0!