Faire une implantation d’un rayon :

Présentation de mon projet de merchandising, que j’ai décidé de mettre en place au sein de ma
boutique.

J’ai décidé de réaliser tout un projet autour d’une implantation d’un rayon saisonnier, dans la
boutique ou je travail, c’est-à-dire lin Vosges, nous fonctionnons par saisonnalité, nous recevons les
collections d’été vers le moi de mai et nous les renvoyons en septembre, puis en octobre : novembre
nous recevons les collections d’hiver pour la période la plus dense de l’année.

J’ai pensé que l’implantation de ce rayon serait un plus sur le CA de l’année, puisque tous les produits
saisonniers sont stockés en réserve et quelque fois exposés en vitrine, mais pour voir le produit il faut
directement le repéré sur le catalogue, il faut donc connaitre son existence. Alors que pour les
touristes qui viennent l’été juste une fois, ils n’auront pas une visu de tous les produits donc il serait
avantageux de mettre en place ce rayon saisonnier. Puis pour l’hiver certains viennent acheter des
petits cadeaux donc il serait judicieux d’installer une étagère complète pour tout exposer avec les
promotions qui les accompagnent.

Dans la boutique, le meilleur endroit pour l’implanter

serait de l’installer derrière notre lit d’exposition car il y
a un petit plan de travail qui ne sert pas, on pourrait
l’enlever puis acheter une étagère dans les couleurs de
la boutique c’est à dire blanc : gris : beige afin de garder
le plus de luminosité possible, et donc d’attirer l’œil des
clients avec l’exposition de nos produits de saison.

Le prix d’une étagère comme celle-ci serait de 80 euros,

ce qui peux paraitre beaucoup mais qui peux être vite
rentabilisé avec l’exposition des produits qui pourraient
nous rapporter du bénéfice, durant les périodes
saisonnières les promotions serait soit entre -30% ou -
40% ou encore -50% pour les soldes de janvier et de
juillet. Sa surface représenterait 1m60 de hauteur et
2m10 de longueur.

Les couleurs sont très importantes pour attirer l’œil des clients, pour noël, avoir une étagère
entièrement décorer, avec tous les produits que nous vendons, cela va pousser les consommateurs à
acheter, le visuel est très important c’est pour cela qu’il est important de ne pas le négliger. Il serait
donc aussi intéressant de placer de lumière au-dessus de l’étagère afin que celle-ci ne reste pas dans
l’ombre et soit à la portée de tout le monde sans devoir forcément demander ou sont les produits.
Car le problème de notre boutique, c’est que les produits ne sont pas en libre-service, nous faisons de
la vente assistée auprès de chaque client, sauf pour les périodes de noël et les soldes de juillet, il est
donc important qu’il y soit une bonne exposition des produits sans trop de confusion.

Pour noël j’ai eu plusieurs idées notamment une étagère a trois étages, le premier étage en partant
du haut, sera pendu une guirlande lumineuse que nous vendons pour les fêtes. En dessous de cette
guirlande sera exposé les calendriers de lavent que nous vendons, ainsi que les figurines de noël
comme les père noël (30 euros).

L’étage du dessous, j’ai pensé qu’il serait judicieux de mettre un crochet au plafond de la case afin de
pendre les chaussons de noël que nous vendons, pour que le produis soit plus mis en valeurs
visuellement, avec un plaid qui laisse pendre et des mugs rappelant les fêtes de noël. Dans la case du
milieu, on afficherait les coussins de noël avec des sapins de dessiner dessus, le petit coussin et les
gros. Et dans la case de droite mettre les paillassons de noël que nous recevons afin qu’il ne reste pas
dans la réserve à ne pas se vendre.

Enfin dans l’étagère du bas, je serais propice à mettre les bougies de noël ainsi que les senteurs que
nous avons qui feront de bonnes idées de cadeau de noël sans forcément dépenser des fortunes
immenses en achetant des parures par exemple, parfois certains clients n’ont pas forcément
beaucoup d’argent pour offrir de gros cadeaux, sachant que nous vendons du linge de lit haut de
gamme, il est important de ne lésé personnes, et qu’ils puissent rentrer dans la boutique sans qu’il se
dise que rien est fait pour eux ici, et qu’ils se sentent mal à l’aise, c’est donc pour ça que
l’implantation de ce rayon serait une bonne idée pour cette boutique, (et non juste les plus chers). Je
pense que se serait une bonne opportunité pour fidéliser de nouveau clients et encore de réalisé plus
de chiffres sur l’année. Enfin dans la dernière case, nous mettrions la collaboration que nous faisons
avec une enseigne de paris, de pochette de bijoux, pochette, senteur, bougis … avec les cales portes
en forme de bonhomme de neige. Autour de cette étagère nous mettrions un petit sapin de noël,
bien décorée pour bien rappeler le thème, de ce nouveau rayon.

Sur ce rayon sera gravée saisonnalité, comme les autres gravures des autres rayons, afin que tout soit
bien expliquée.

Sur notre lit d’exposition nous mettrons une parure de lit de noël en flanelle, pour rappeler le côté
chaud de l’hiver et les fêtes de fin d’année, plus une boutique est bien décorée, plus le client sera
attiré alors qu’il avait peut-être prévue de ne rien acheter, c’est une stratégie efficace de marketing.

Après il sera intéressant que je réalise un fichier Excel en parallèle, afin de noter sur la première
année les ventes supplémentaires que nous ferons par rapport aux anciennes années, et donc de
continué à comparer d’années en années, pour voir si le projet rapporte vraiment.

Ce nouveau rayon sera placé dans une zone froide, puisque qu’avant rien n’était exposé à cette
endroit et que les clients se baladaient plus sur les cotés de la boutique et moins au milieu, j’ai décidé
de placer le rayon ici afin de forcer les clients à circuler et à capter leurs attentions.

Pour l’été il sera intéressant de mettre les fouta, les serviettes de plage, les Tongue, lanternes ou
encore les bougies d’été, les sets de table et tous les produits légers que nous recevons pour cette
belle période de l’année, les vases, les ponchos, les parures fines comme le lin pour ne pas avoir trop
chaud, sortir les couettes d’été, les habits d’été ou encore des produits respirant et non transpirant.

A côté de l’étagère, comme noël c’est un sapin, il serait intéressant de mettre à coté une petite table
ronde, sur lequel on expose un beau set de table avec un peu de vaisselle, un vase avec des plantes
rappelant les saisonnalités, un mannequin avec un maillot de bain et des Tongue, ainsi qu’une petite
chaise sur lequel je mettrais sur le dossier une serviette de plage.

Après vous me direz, mais que va ton mettre pour les mi-saisons avant les grosses périodes, c’est
simple, nous avons beaucoup de produits en réserve plus de 7000 c’est donc très compliqués de tout
exposés, comme notamment les couettes, oreiller, les serviette de table, les protège matelas, il serait
donc intéressant de sortir les produits non exposés, ce qui rapportera plus de chiffres que si cela
n’était pas exposés du tout ; ce serait aussi un avantage pour nous car ca nous éviterais de monter
tout le temps en réserve pour aller chercher le produits à montrer au clients, car parfois ils veulent le
voir directement et ne pas attendre, ils partent donc sans demander en pensant que le produits nous
ne l’avons pas, car beaucoup de clients n’osent pas demander au vendeurs ce qu’il cherche en
pensant nous déranger.

Donc cette implantation de ce nouveau rayon serait un vrai plus pour la pérennisation de la boutique,
gagner plus en clients, les fidéliser et donc gagner plus de profits, l’avantage pour le patron c’est que
en gagnant plus il peut réinvestir plus dans la boutique afin de la performer au maximum, car il est
toujours possible de faire des améliorations.

Ce projet d’implantation m’a apporté plusieurs choses notamment la confiance en moi dans la mise
en œuvre de projet, me rendre compte que je suis capable d’avoir des idées pour améliorer les points
négatifs, se rendre compte que même en tant qu’alternante je suis capable de proposer même après
peu de temps d’alternance des projets, cela montre mon investigation, et moi je vois que je suis plus
autonome dans la mise en œuvre de nouvelles choses, trouver toute seules les idées et montrer a
mon patron que je suis pas qu’une simple vendeuse que je suis capable de mener a bien des projets
et lui prouver qu’il a bien fait de me prendre au sein de l’entreprise. Car mon but en tant qu’alternant
c’est aussi d’apporter de nouvelles opportunités d’affaires et des innovations possibles dans la
boutique.