Guide IT Partners 2010

Guide du visiteur IT-Partners 2010:Mise en page 1 19/01/10 14:39 Page 5
[ bienvenue sur IT Partners ]

NNONCÉE comme prometteuse, l’édition 2009 du salon IT Partners
A a répondu à toutes les attentes des acteurs de la distribution IT en France

en s’imposant comme une place de marché efficace et dynamique.
5385 revendeurs et prestataires, dont 60% venaient de province, se sont côtoyés,
soit 18% de plus qu’en 2008. Au total, ce sont 9850 professionnels du secteur
qui ont pu accéder aux quelques 350 marques représentées.
En 2010, IT Partners grandit encore et s’installe sous un chapiteau de plus

de 10 000 m2. L’événement ambitionne de renforcer les moyens de mise en relation
avant, pendant et après le salon grâce à un accélérateur d’affaires.
Le Club d’Affaires IT Partners se dote d’un nouvel outil web qui permet l’accès
à un annuaire qualifié de 10 000 revendeurs et prestataires IT et à l’actualité
commerciale de tous les fournisseurs partenaires d’IT Partners : un espace
permanent d’échanges et d’opportunités commerciales sans commune mesure.
Enfin, l’accent sera mis sur les marchés qui constituent de nouveaux débouchés.
Solutions de sécurité, stockage et sauvegarde, virtualisation, mobilité
et convergence IT/télécom transcenderont la sectorisation historique
d’IT Partners et permettront à chacun de construire des offres à valeur
et au fort potentiel commercial.
Des articles relatifs à ces thèmes ponctuent ce guide destiné à simplifier

votre visite, en vous présentant toute l’actualité, produits ou non, et l’ensemble
des exposants présents sur le salon.
L’Officiel de la Distribution Informatique
Guide IT Partners 2010 5

[ sommaire ]
Page 8 Le plan du salon IT Partners
Ce guide est édité par
Page 10 La liste des exposants
6 rue Ordener 75018 PARIS
Téléphone : 01 58 20 07 07 Page 18 La liste des partenaires
Fax : 01 58 20 01 11
www.profing.fr Page 20 L’agenda d’IT Partners
Découvrez les temps forts du salon, les animations

Directeur de la publication :
Albert Elbaz
Rédaction : Alain Godet, Marie-Hélène
et les événements proposés par les exposants
Laffont-Godet et Cécile Dard
ITdistri SARL - Tél. : 01 43 41 74 46 Page 24 L’actualité des exposants
Secrétariat de rédaction : Aurélie Marchal
Réalisation graphique : Alain Godet, Nouveaux produits, programmes partenaires, stratégie :
ITdistri SARL
Conception graphique : retrouvez ici l’actualité des exposants d’IT Partners
Sébastien Borowicz
Directeur commercial : Page 44 Vidéo sur IP : souriez, vous êtes filmé
Albert Elbaz - Tél. : 01 58 20 07 08
Numéro spécial - © Copyright 2010 - Ne pas jeter sur la voie publique
Directeur du développement : Page 45 Retrouvez ici une sélection de l’actualité des exposants
Antoine Harmel - Tél. : 01 58 20 07 09
du parcours Convergence IT/Télécoms
IT Partners est organisé
par Reed Expositions France Page 54 Gestion : le véritable coût de l’impression
Tour Vista - 52-54, quai de Dion-Bouton
CS 80001 - 92806 Puteaux cedex Page 55 Retrouvez ici une sélection de l’actualité des exposants
www.reedexpo.fr
du parcours Gestion du document/solutions d’impression
Photo Couverture : Emmanuel N’Guyen
Page 62 Connexion sans fil à Internet : du rêve à la réalité
Contact Exposants : Tél. : 01 47 56 65 15 Page 63 Retrouvez ici une sélection de l’actualité des exposants
Contacts Revendeurs : Tél. : 01 47 56 65 16
www.itpartners.fr du parcours Mobilité
Ce guide est offert par : Page 68 Sécurité des réseaux : toujours plus complexe à réaliser
Page 69 Retrouvez ici une sélection de l’actualité des exposants
du parcours Sécurité
Page 76 Infrastructures de virtualisation : de la vente au conseil
du parcours Sauvegarde et stockage
Page 84 Informatique en nuage : vers une redistribution des cartes
du parcours Virtualisation et informatique en nuage

[ plan ]
F73
H72 G72
H71 F72
SÉCURITÉ
L67 K67 J68 J71 J70 J69 G69 F69 F70
RESEAUX VOIP
L67 J67
G68 F68
L65 K65 K66 J65 J66 H65 H66 G65 G66 F65 F66
L K63
K K64 J63
J J64 H63
H H64 G G64 F63
F
F60
L61
L58 L60 K59 K60 J59 J60 H59 H60 G59 G60 F59
MOBILITÉ TELECOM SOFTWARE
L57
L59 K57 K58 J57 H57
K55 K56 J55 J56 H55 ATHENA ESPACE

GLOBAL PRESSE
SERVICES
H53
L55
NVIDIA
E30
PAUSES E44 E42 E36 E
CAFÉ E43 E41 E E39 E37 E29
D39
D44 D42 D D40 D38 D32 D30

D53 STOCKAGE EUR
SERVEURS
D51 D49 D47 D45
C54 C46 C42 C38 C34 C30
C53
COMPOSANTS
C49 C47 C45 C43 C41
C C39 C37 C33 C29
B54
C51
B52 B50 B46 B44 B42

B B40 B38 B34
ACCESSOIRES PERIPHERIQUES
B53 B49 B45 B43 B41 B39 B37 B33
ESPACE B47 A45 B29 B23 B23

VIRTUALISATION
A48 A46 A44 A42 A38 A36 A34 A28 A28

RESTAURANT MULTIMEDIA A SIO
IMPRESSION
A53 A49 A47 A43 A40 A37 A35
ESPACE SOLUTIONS Stand Jeux A41
MM
COMMISSA
TECH
TECHNIQ
8 Guide IT Partners 2010

[ plan ]
12 12 8B 8B
8A 8A 6 6 5A 5A
5B 5B
SALLES
SALLES DE REUNION
DE REUNION
4 4
11A 11A
11B 11B 7 7 2 2
3 3
10 10 9 9
1 1
E26 E26 E24 E24 E22 E22 E06 E06 E02 E02
E21 E21 EE VESTIAIRE

VESTIAIRE
avec badge electronique

avec badge electronique
DD
REVENDEUR
REVENDEUR
D26 D26 D18 D18 D14 D14

ACCUEIL
ACCUEIL
EURS
EURS SYSTEMES
SYSTEMES
D17 D17
C22 C22 C16 C16 C04 C04 C02 C02

ACCUEIL
ACCUEIL
C26 C26
CC
EXPOSANTS
EXPOSANTS
ACCUEIL
ACCUEIL
C25 C25 C21 C21 C17 C17 C13 C13 C09 C09 C07 C07 C03 C03
BB
sans badge electronique
badge electronique
ARESSY
ARESSY
B10 B10 B06 B06 B02 B02

sansPARTENAIRE
PARTENAIRE
REVENDEUR
REVENDEUR
VISITEUR
VISITEUR
ACCUEIL
ACCUEIL
B22 B22 B15 B15 B11 B11 B09 B09 B07 B07 B05 B05 B01 B01
23 B23 B25 B25 B21 B21 B03 B03
28 A28 A18 A18 A16 A16 A14 A14 A12 A12 A06 A06 A04 A04 A02 A02 LECTEUR
LECTEUR
SION
SION REPROGRAPHIE
REPROGRAPHIE A A CONSOMMABLES
CONSOMMABLES
A20 A19A09 A09A07 A07
A21 A21 A20 A19 A05 A05 A03 A03
DE DE
BADGES
BADGES
A25 A25
MMISSARIAT
MMISSARIAT
TECHNIQUE
ECHNIQUE

[ exposants ]
Exposant Stand Exposant Stand
NOUVEL EXPOSANT 2010 VOIR PLAN AVIRA G72
1-9 AXANTIS A37
2020 MOBILE E43 B

3SCI A45 BACATA B49
A BAF IMPORT B50
BE QUIET ! / REVOLTEC B42

AASTRA J60
BEEMO TECHNOLOGIE B39
ACADIA B33
BELL MICRO C38
ACCUSCAN B15
BITDEFENDER - EDITIONS PROFIL H60
ACER C04
BNP PARIBAS LEASE GROUP E06
ACI ADAM C03
BOUYGUES TELECOM ENTREPRISE H55
ACOME H53
BROTHER FRANCE C25
ACRONIS J67
ACTEBIS C29 BUFFALO TECHNOLOGY E42
ACTN J55 C
ADC SOFT L59 CANON A03
ADIMPO C25 CASE LOGIC FRANCE C47
ALLNET FRANCE K60 CEGID F59
AMD FRANCE E22 CHERRY B43
ANDREXEN H53 CIEL G59
ANTEC D47 CISCO B29, K65 ET C02
APACABAR C21 COLT L58
APC C39 COMIL B23
ARESSY ACCUEIL COMM’BACK A09
ARMOR SA A16 COMPUBASE A20
ARROW ECS NETWORKS AND SECURITY K58 COMSTOR K56
ASUS D14 COMTRADE D49
ATHENA GLOBAL SERVICES G64 CONECTIS E44
AUDIM H57 CONFIG H65

[ exposants ]
COOLERMASTER B53 EURABIS A28
COPACO FRANCE E26 EUROCLOUD B47
CORIOLIS TELECOM H59 EUROP COMPUTER PERFORMANCE (ECP) B05
CORSAIR B52 EUROPARTS B10
CYBERPROTECT J66 EXER DATACOM H63
D F
DANEM F66 FEB A05
DESPEC E29 FEEDER K61
DEVOLO J56 FICOME K67
DEXXON DATA MEDIA C17 FREECOM E37
DICOTA B34 FRP2I A02
DISTRIWAN B29 FUJITSU E30
DLH ENERGY A35 G

D-LINK B40 G DATA H66
E GATEWAY E24
GIADA C53
EASY STOCK ONLINE A20
GN NETCOM H53
EBP INFORMATIQUE F60
EDOX C25 H
ELIPTEC H72 HDW A42
EMC² D32 HERMITAGE SOLUTIONS J66
EMERSON NETWORK POWER E02 HUB TELECOM L61
ENERGY FRANCE D45 I

EPSON B06 IDS BOX C42
ESCRIM A19 IIYAMA D42
ESPACE PC INTERNATIONAL C45 IMATION CORP A47
ESPACE SOLUTIONS A53 IMPULS ID DISTRIBUTION A12
ESPACE VIRTUALISATION A48 INFODIP K59
ETC C13 INFOSEC UPS SYSTEM C37

[ exposants ]
INGRAM MICRO A18 ET A25
M
INTEGO F68
MAGIC ONLINE K55
INTEGRASYS L65
MASTER HIGHTECH D53
INTEL C30
MCA TECHNOLOGY B21
INTERVALLE L67 MCL C46
IOMEGA D30 MEDIA TECH A40
IPCONTACT BUSINESS J71 MEDINSOFT J68
K MGCE H53
MICROSOFT D17
K-ALL J70
MOBOTIX K56
KASEYA L60
MSI D18
KASPERSKY LAB G65
KENSINGTON B46
N
NEDIS - NEMO C43
KEYYO BUSINESS J59
NEKLAN A34
KIM CORP A36
NERIM K57
KIWI BACKUP H71
NETGEAR A38
KODAK B11
NEWCOM DISTRIBUTION C33
KONICA MINOLTA C09
NUANCE B07
KYOCERA B25
NVIDIA PAUSES CAFÉ
L O
LAMA FRANCE A06 OKI PRINTING SOLUTIONS C07
LEASECOM E36 OODRIVE G68
LENOVO B02 OPENIP K66
LEXMARK A14 OPTIC MEDIA A44
LG D26 OXFORD A21
LINDY B45 P
LOGIDOC-SOLUTIONS F73 PANASONIC C21
LOGITECH C49 PANASONIC / IT PARTNERS B22

[ exposants ]
PANDA SECURITY J65
T
PERISTYLE D44
TARGUS C41
PHILIPS E21 ET E41
TECH DATA C02
PNY D51
TERRA COMPUTER C26
POWERSOURCE D39
TEXTORM B37
PRIMO K63
TIPTEL L57
PROFIL TECHNOLOGY H64
T'NB A46
PROSYNFO B38
TNS DISTRIBUTION A41
Q TOSHIBA C34
QUADRIS A43
TRACOR EUROPE L55
R TREND MICRO F65
RAPIDOBACKUP G66 TX-WEA B41
RESADIA J63
U
RICOH B09
URBAN FACTORY B44
RISC GROUP F63
V
S VEOLIA / ECOLOGIC A07
SAGE CIEL G59
VERBATIM E39
SAGEMCOM B01
VIEWSONIC C54
SAGEMCOM / IT PARTNERS B03
SAMSUNG C22
W
WATCHGUARD TECHNOLOGIES F72
SAVEBAG B54
WATSOFT G69
SECUSERVE F69
SINETIS J69 Z
SONY C16 ZYXEL J57
SQP D40
STAND JEUX A49
STAR MICRONIS A04
SYMANTEC G60

[ partenaires ]
Retrouvez toutes les informations et coordonnées des partenaires IT Partners sur www.it-partners.fr

[ événements- animations ]
Mardi 2 février
Exposant Heure Animations proposées Lieu
Aressy - Regards Quatrième édition de l'enquête Regards Croisés. Les visiteurs
journée Accueil
Croisés sont invités à venir donner leur avis sur la distribution
Conférence ESET, réservée aux revendeurs certifiés, sur
préinscription sur le stand Athena Global Services (G64).
14h00,
Athena Global Présentation en exclusivité des évolutions et nouveautés 2010
15h30 Salle 1
Services de la gamme ESET, du plan de communication et des outils
et 17h00
mis à la disposition des partenaires. Témoignage exclusif
d'un revendeur agréé ESET
Conférence BitDefender; consacrée aux nouvelles formes
de menaces et à leurs évolutions et animée par Marc Blanchard,
Editions Profil 11h00 épidémiologiste. Salle 2
Cette conférence est suivie par un tirage au sort permettant
de gagner un iPod ou d’autres lots mis en jeu.
Formation certifiante gratuite sur l’antivirus, les solutions
serveurs et réseaux BitDefender.
Editions Profil 14h00 Salle 2
Cette formation est suivie par un tirage au sort permettant
iPhone, iPod, netbooks et PSP à gagner, simplement en passant
Energy France 15h30 une commande. Les commerciaux d’Energy France sont là D45
pour expliquer aux revendeurs comment gagner.
14h00 Conférences sur IDSBox, le premier système de sauvegarde
IDS Box Salle 7
et 15h00 et de réplication privative pour les TPE & PME / PMI.
10h00,
12h00, Tirage au sort IT Partners. De nombreux lots Disney à gagner :
14h50, chèques cadeaux, entrées au Parc, séjours, etc.
IT Partners A49
15h15, Venez déposer votre carte de visite ou remplir votre bulletin
16h50 de participation sur le stand Jeux
et 17h45
IT Partners Journée Démonstration de solutions de virtualisation A48
IT Partners Journée Échange avec des experts de la distribution IT et Télécom A53
Remise des Trophées de la Distribution IT Partners -
IT Partners 18h00 Pauses café
Distributique
Parc
de 20h15
IT Partners Soirée IT Partners 2010 Discovery
à 23h15
Land
Présentation sur les opportunités du marché
Sagemcom 10h15 B03
de la dématérialisation.

[ événements- animations ]
Mercredi 3 février
Exposant Heure Animations proposées Lieu
Aressy - Regards Quatrième édition de l'enquête Regards Croisés - Les visiteurs
journée Accueil
Croisés sont invités à venir donner leur avis sur la distribution
Conférence BitDefender; consacrée aux nouvelles formes
de menaces et à leurs évolutions et animée par Marc Blanchard,
Editions Profil 10h30 épidémiologiste. Salle 2
Cette conférence est suivie par un tirage au sort permettant
Formation certifiante gratuite sur l’antivirus, les solutions
serveurs et réseaux BitDefender.
Editions Profil 14h30 Salle 2
Cette formation est suivie par un tirage au sort permettant
iPhone, iPod, netbooks et PSP à gagner, simplement en passant
Energy France 14h45 une commande. Les commerciaux d’Energy France sont D45
là pour expliquer aux revendeurs comment gagner.
Conférences sur IDStorage, un nouveau concept qui permet
9h25 et
IDS Box de réplication des données des clients, centralisée Salle 7
11h30
dans les locaux du revendeur.
9h30,
Tirage au sort IT Partners. De nombreux lots Disney à gagner :
11h45,
chèques cadeaux, entrées au Parc, séjours, etc.
IT Partners 15h00, A49
Venez déposer votre carte de visite ou remplir votre bulletin
15h45
de participation sur le stand Jeux
et 16h45
Présentation sur les opportunités du marché
Sagemcom 14h00 B03
de la dématérialisation.
VOUS CONNAISSEZ LE GUIDE DE LA DISTRIBUTION ?

Crédit photo : NASA - Prix HT. Les prix et le nombre de société par guide est valide au mois de septembre 2008. Augmentation de prix prévue pour la prochaine édition.
ELARGISSEZ VOTRE HORIZON !
Version de démonstration téléchargeable sur http://www.itdistri.com/download/sample.pdf

PLUS DE 5 800 SOCIÉTÉS ET 17 000 CONTACTS SUR TOUTE LA ZONE EMEA
CONTACTEZ-NOUS : +33 (0)1 43 41 74 46 ET INFO@ITDISTRI.COM Distributor dedicated...
[ actus ]
DISTRIBUTION
Nouvelles marques
pour Bacata
L
e grossiste Bacata profite d’IT Partners
pour annoncer ses derniers référencements.
La société présente ainsi les cartes graphiques
et netbooks de Point of View, les cartes mères
de DFI et les accessoires et systèmes
de refroidissement d’Arctic Cooling.
ASSEMBLAGE La société dévoile également la gamme
2010 de boîtiers de Lian Li.
■ Stand : B49
Big bang PROCESSEURS
chez Acadia Des Core toujours plus puissants
E
ntre autres produits présentés lus rapides, plus graphique directement dans en adaptant automatique-
sur son stand, le grossiste
Acadia exposera la carte mère
Big Bang Fusion de MSI. Ce modèle,
P simples, plus perfor-
mants : Intel dévoile
la génération 2010 de ses
leur packaging, avec un
niveau de perfor mance
supérieur aux chipsets gra-
ment leur vitesse aux besoins
des applications grâce à la
technologie Turbo Boost.
basé sur la plate-forme LGA 1156 microprocesseurs Core sur phiques intégrés du fondeur. Enfin, dédiés aux serveurs
d’Intel, se distingue par l’intégration socket LGA 1156, disponibles Disponibles en 2,93 et 3,06 GHz, et stations de travail haut
de la technologie Hydra, qui permet de en trois niveaux de perfor- les Core i3 sont destinés à de gamme, les Core i7
bénéficier de performances graphiques mance (Core i7, Core i5 et l’entrée de gamme. Les nou- intègrent 8 Mo de mémoire
élevées à un coût attractif. Il embarque Core i3). Ce sont les premiers veaux Core i5 apportent des cache de niveau 3.
également un adaptateur audio à intégrer une solution performances sur mesure, ■ Stand : C30
QuantumWave qui intègre des effets
THX et EAX pour un meilleur rendu
sonore. Plus particulièrement destinée PÉRIPHÉRIQUES
à un public de gamers, la carte mère
Big Bang Fusion
est certifiée 100%
Hi-C Cap :
Des claviers de luxe
condensateurs
A
près ses souris Xana et Xero, le spécialiste
et matériaux des périphériques de saisie et de pointage Cherry
employés sont lance des claviers filaires haut de gamme :
résolument haut les Easyhub, Infinity et Strait. Ces claviers se distinguent
de gamme, pour par leur design et leur système de gestion de l’énergie,
une stabilité maximale. permettant, entre autres, de recharger des périphériques mobiles.
■ Stand : B33 ■ Stand : B43

[ actus ]
ASSEMBLAGE MULTIMÉDIA
Un boîtier super-ventilé Comtrade

L
e spécialiste du refroidissement de PC
joue au son
Cooler Master met à profit son expérience
dans la ventilation avec le CM 690 II Advanced.
P
Ce nouveau boîtier est construit en maille armi les nouveautés
d’aluminium pour une ventilation optimale. Il peut de ses multiples fournisseurs,
accueillir des systèmes de refroidissement par eau le grossiste Comtrade révèle
et jusqu’à 10 ventilateurs, dont 5 de 140 mm. sur son stand d’IT Partners la dernière
Ce boîtier est donc tout particulièrement destiné génération d’enceintes et de docks
aux gamers à la recherche d’une machine surpuis- pour iPod et lecteurs MP3 d’Altec
sante, sans aucune concession à la stabilité. Lansing. L’iMT620 est une enceinte
■ Stand : B53 mobile offrant une autonomie
de 5 heures. L’iMT800 (photo) est une
LOGICIELS véritable BoomBox acceptant jusqu’à
trois sources sonores. Enfin, le kit 2.1
Un programme tout en Nuance MX6021 offre une puissance
impressionnante de 200 watts RMS.
’éditeur américain leur fournissant tous les outils produits Nuance. Les parte- ■ Stand : D49
L Nuance, spécialisé dans

les solutions d’imagerie,
de reconnaissance et de
pour dynamiser leurs ventes.
Le programme est construit
sur trois niveaux. Quel que
naires Gold bénéficient en
outre de leads en fonction
de leurs compétences et de
synthèse vocale, présente soit leur niveau de parte- leur emplacement géogra-
sur IT Partners son premier nariat, les membres bénéfi- phique. Enfin, les partenaires
programme partenaires. cient d’un support commer- Platinum ont accès aux leads
Celui-ci a pour but d’accroître cial, marketing et technique. grands comptes générés par
la communication entre Les partenaires Silver ont l’éditeur.
Nuance et ses revendeurs en accès à une formation aux ■ Stand : B07
AFFICHAGE
AG Neovo monte en taille

S
’il y présente l’ensemble de son offre, le grossiste généraliste Copaco met plus
particulièrement en avant sur son stand ses fournisseurs historiques AOC et
AG Neovo. Plus connu pour ses produits bureautiques, ce dernier propose également
des moniteurs destinés à l’affichage dynamique, à l’instar du RX-W32. Cet écran de 81 cm
de diagonale dispose d’un châssis métallique et d’une dalle XGA protégée par un panneau
de verre. Il est compatible avec les fonctions PIP (Picture in Picture), PBP (Picture by Picture)
et VOV (Video on Video), ce qui en fait un produit idéal pour les centres de surveillance vidéo.
■ Stand : E26

[ actus ]
ASSEMBLAGE
Corsair à l’assaut des bo^îtiers

C
onnu pour ses kits d’extension de mémoire vive et ses systèmes de stockage
flash, le fournisseur américain Corsair met à l’honneur sur IT Partner 2010
son premier boîtier, l’Obsidian 800D. Ce boîtier a été conçu dans un souci
de pérennité pour les utilisateurs. Il intègre trois compartiments refroidis séparément :
l’alimentation, les baies d’extension SATA et l’emplacement de la carte mère. Ses baies
SATA sont extractibles à chaud et des systèmes de passe-câble assurent une installation
et une ventilation optimales.
■ Stand : B52
ASSEMBLAGE
Peristyle investit dans l’industriel

près avoir étendu son capable de réaliser n’importe l’utilisation, les contraintes
A offre aux barebones

portables l’an passé,
l’intégrateur Peristyle ajoute
quel PC embarqué, quelles
qu’en soient les contraintes
techniques : bornes interacti-
techniques et environne -
mentales des produits à
concevoir et a développé de
sur IT Partners 2010 une corde ves insérées dans du mobilier, nouvelles compétences en
MULTIMÉDIA à son arc avec des PC indus- badgeuse avec écran tactile, matière de CAO, de compila-
triels conçus sur la base des boîtier modulable, etc. La tion de Windows embarqué
De la vidéo cahiers des charges de ses

revendeurs. La société est
société a adopté une appro-
che projet, afin de définir
sur mesure, etc.
■ Stand : D44
en HD GESTION
P
résenté sur le stand du grossiste
Espace PC, le BE-MUL-MP2020
est le nouveau boîtier vidéo
Un nouveau PGI pour PME
de Connectland. Il peut diffuser
L
’éditeur EBP dévoile sur IT Partners 2010 la nouvelle version de son
sur HDMI les fichiers vidéo HD PGI pour PME, EBP Compta & Gestion Commerciale Open Line PRO.
contenus sur réseau, sur un disque dur Celle-ci allie richesse fonctionnelle, simplicité,
USB externe ou sur son disque dur SATA puissance et performance. Parmi ses atouts, on relèvera
2,5” interne. Il se distingue de ses un système décisionnel (tableaux de bord paramétrables,
concurrents par sa petite taille et analyses détaillées, etc.) et un haut niveau de personna-
sa capacité à lire tous les formats audio, lisation (droits d’accès par utilisateur, technologie SQL
photo et vidéo disponibles actuellement Server, etc.). Ce PGI n’est accessible qu’aux revendeurs
(dont le MKV en particulier) dans une signataires d’un contrat de distribution Open Line Select,
résolution pouvant atteindre le 1080p. également présenté par l’éditeur sur le salon.
■ Stand : C45 ■ Stand : F60

[ actus ]
MARKETING
Microsoft lance le MPP

ntre autres nombreuses du MPP s’appuie sur trois sa “Partner Academy”, une
E nouveautés à découvrir
sur son stand, Microsoft
lance, sur IT Partners 2010,
piliers clés pour le business :
les clients, les compétences
et les commu nautés. Il
école de vente spécialement
destinée aux commerciaux
de ses parte naires, ainsi
la nouvelle génération de s’enrichit donc de cette qu’une charte professionnelle
son programme partenaires, dernière dimension qui vise orientée vers les revendeurs
le Microsoft Partner Network. à favoriser les connexions et et destinée à lutter contre la
Avec environ 10 000 membres le partage d’opportunités. contrefaçon.
PÉRIPHÉRIQUES en France, cette évolution Microsoft dévoile également ■ Stand : D17
Au doigt ASSEMBLAGE
et à l’œil Le côté obscur de l’alim’

L
e fabricant de moniteurs Iiyama
P
armi de nombreux produits, le fournisseur
profite d’IT Partners 2010 allemand Listan présente sous sa marque
pour dévoiler ses dernières be quiet! ses nouvelles alimentations
générations d’écrans. Au programme modulaires pour PC Dark Power ProP8. Disponibles
cette année, on note tout en quatre modèles de 750 W à 1 200 W, elles atteignent
particulièrement le Prolite T2250MTS, jusqu’à 92% d’efficacité électrique (à 230 V). Compatibles
un moniteur 22” tactile multipoint. multi cartes graphiques, elle disposent d’un maximum de 6 connecteurs
Utilisé avec Windows 7, il permet PCIe et sont dotées de 6 rails 12 V, qui peuvent être combinés pour obtenir
simplement avec deux doigts et sans un fonctionnement en mono rail. Leur système de gestion modulaire
clic de souris de zoomer, déplacer, des câbles offre jusqu’à 37 possibilités de connectique et leur ventilateur
pointer ou encore valider. SilentWings 120 mm garantit un fonctionnement extrêmement silencieux.
■ Stand : D42 ■ Stand : B42
PÉRIPHÉRIQUES
Une technologie sans fil unifiée

A
l’occasion d’IT Partners 2010, le fabricant suisse Logitech remet sur le devant
de la scène sa technologie sans fil Unifying. Celle-ci permet à un PC,
via un unique récepteur USB de taille très réduite, de communiquer
avec un maximum de 6 claviers, pavés numériques et souris de la marque. Logitech
Unifying est d’ores et déjà compatible avec deux claviers, un pavé numérique,
une souris et une station d’accueil pour portables de la marque.
■ Stand : C49

[ actus ]
MARKETING MULTIMÉDIA
Un Caddy Des enceintes toniques

pour un PC A ux côtés des marques qu’il distribue, le grossiste MCA Technology
met en avant sur IT Partners les produits Neo. Parmi ceux-ci
se trouve la Tonik Ball, une enceinte de poche
P
résent sur le marché dotée une batterie Li-ion offrant une autonomie
informatique depuis de six heures. La Tonik Ball est compatible avec
plus de 20 ans, indépendant toutes les sources audio, du téléphone portable
et entièrement autofinancé, au lecteur MP3 en passant par la console de jeux
l’assembleur et distributeur d’origine de poche. Elle est disponible en sept couleurs.
allemande Wortmann/Terra se fait fort ■ Stand : B21
de lutter contre la crise, puisqu’il offre
tous les mois à ses revendeurs PÉRIPHÉRIQUES
un utilitaire Caddy de Volkswagen !
Il suffit pour cela d’acheter un PC,
un portable ou un serveur Terra
accompagné d’une licence Microsoft
Un moniteur vert
MLK pour avoir une chance d’être tiré
L
e néerlandais Philips, qui a confié la distribution
au sort. Sur IT Partners, la société de ses moniteurs à MMD depuis juin 2009,
présente entre autres son portable présente sur IT Partners 2010 ses nouveaux
13” Mobile 1300, qui allie puissance Brilliance 22” dotés de la technologie PowerSensor.
et compacité, et son Mini PC NetTop. Grâce à celle-ci, le moniteur se met automatiquement
Celui-ci mesure moins de 20 cm en veille dès que l’utilisateur s’absente, et se remet
de côté et se monte à l’arrière en marche dès son retour.
de n’importe quel moniteur par le biais ■ Stand : E21
d’un kit de fixation VESA standard.
La société prépare et livre les machines
commandées dans la journée, jusqu’à MARKETING
19h00, à partir de son usine allemande
située à proximité de Bielefeld, Un portail pour PNY
en Rhénanie du Nord/Westphalie.
■ Stand : C26 e fournisseur de mémoire mar keting et techniques des outils marketing (com-
L et de cartes graphiques
PNY lance son portail
d’information européen,
sur PNY dans les meilleures
conditions possibles. Les
revendeurs trouvent en
muniqués de presse, copy
blocks, bannières, publicités,
PLV), des infor mations
le Partner Portal. Celui-ci a été permanence sur ce site une commerciales (conditions de
conçu pour que tous les messagerie pour contacter vente, certifications RoHS et
partenaires commerciaux de la société, des détails sur les CE) et enfin un accès au
la société, quels que soient diffé rentes gammes de service client (processus de
leur marché et leur taille, produits (fiches techniques retour de produits, où
puisse accéder à toutes les produits, visuels, catalogues, acheter, etc.).
informations commerciales, formations, configurateurs), ■ Stand : D51

[ actus ]
ASSEMBLAGE ASSEMBLAGE
MCL passe à l’USB 3 Le PC nu

L
e grossiste en assemblage
L
e grossiste et fournisseur de produits de connectique MCL est
un des premiers acteurs du marché à proposer des produits Textorm profite d’IT Partners
compatibles avec la nouvelle norme USB 3.0, pour mettre en avant
qui seront présentés sur IT Partners. On trouve les nouveaux fournisseurs qui ont
notamment sur son stand (et pour une disponibilité renforcé ces derniers temps son
effective fin février) un boîtier externe pour disque dur catalogue. La société distribue ainsi
SATA 3,5”, affichant un taux de transfert pouvant désormais, aux côtés de ses marques
atteindre jusqu’à 170 Mbps en lecture. Parmi historiques Corsair, GSkill et OCZ,
les autres nouveautés présentées sur le salon, MCL les mémoires Crucial et Kingston.
dévoile également une nouvelle gamme d’accessoires Elle propose également les boîtiers
compatibles avec le iPhone et le iPod d’Apple. Antec dont l’emblématique boîtier
■ Stand : C46 ouvert Skeleton, qui permet
aux bidouilleurs d’accéder facilement
à l’ensemble des éléments composant
ASSEMBLAGE leur configuration. Le grossiste
présente enfin son offre de NAS,
Quatre coeurs pour l’Opteron avec des produits QNAP, Synology
et Thecus.
e fondeur AMD dévoile 35% supérieures, alliées à telles que la virtualisation, ■ Stand : B37
L la nouvelle génération
de son processeur pour
serveurs Opteron. Fabriquée
une consommation jusqu’à
35% inférieure à la génération
précédente. La mémoire
la gestion des bases de
données et Java. Enfin, la
prise en charge de la mémoire
en technologie 45 nm, cette cache a été doublée à 6 Mo, DDR2-800 assure une bande
nouvelle version est cadencée afin d’accélérer plus effica- passante mémoire supérieure
de 2,3 à 2,7 GHz. Elle affiche cement les applications à celle des modèles actuels.
des performances jusqu’à gourmandes en mémoire ■ Stand : E22
PÉRIPHÉRIQUES
Des projecteurs plug-and-play

E
ntre autres produits, le japonais Epson présente sur IT Partners
sa dernière ligne de vidéoprojecteurs, les EB-S6, X6 et W6. Ces modèles
compacts et légers se distinguent par leur fonction USB Display 2-en-1
qui remplace ainsi les câbles VGA et souris. Il suffit désormais de brancher
l’appareil sur le secteur et de démarrer sa présentation. Une fois celle-ci terminée,
la fonction DirectPower Off permet de le ranger sans attendre son refroidissement.
■ Stand : B06

[ actus ]
DISTRIBUTION PC
Ingram Un nettop ultra-fin

L
e grossiste RSCom, plus connu pour son activité
en force sur le marché des cartes graphiques, ajoute
sur IT Partners une nouvelle corde à son arc,
H
abitué d’IT Partners, avec le nettop Slim N10 du chinois Giada. Ce PC se distingue
le grossiste Eurequat revient par son extrême compacité, ce qui ne l’empêche pas
sur le salon paré de sa d’embarquer cinq ports USB, un port eSATA, un port
nouvelle identité, Ingram Micro, Ethernet, un port HDMI, un port VGA, des entrées et sorties
division AIDC/POS. Rachetée il y a audio, un lecteur de cartes mémoire, jusqu’à 4 Go
un peu plus d’un an, la société a été de mémoire vive et 500 Go de disque dur. Le N10
intégrée au grossiste généraliste, est disponible en 4 couleurs : rose, bleu, blanc ou noir.
tout en conservant ses spécificités. ■ Stand : C53
Les revendeurs peuvent découvrir
les nouveaux services proposés
par la société suite à cette intégration : DISTRIBUTION
commandes communes avec Ingram
grâce à un numéro de compte Actebis retourne à l’école
commun, site de commerce
électronique ou encore accès ans le cadre du plan ramme, le grossiste Actebis gique, de la mise en réseau
à un catalogue plus étendu, au sein
duquel on trouve notamment
les terminaux Symbol de Motorola.
D de relance de l’écono-
mie, le gouvernement
a annoncé l’an passé le plan
propose sur son stand une
offre d’école numérique
complète. Celle-ci est compo-
WiFi des matériels, d’un
tableau blanc interactif
associé à un vidéoprojecteur
Mais IT Partners 2010 est également «Ecole Numérique Rurale» sée de ^ p ortables pour les et à un portable, d’une
une première pour Ingram, qui est qui prévoit de subventionner élèves et les enseignants imprimante en réseau, et
aussi présent dans le cadre de son l’équipement de 5000 écoles associés à un système de enfin de la formation et de la
activité de grossiste généraliste. primaires en informatique. rangement sécurisé, d’un maintenance associées.
■ Stand : A18 et A25 Dans le cadre de ce prog- outil de supervision pédago- ■ Stand : C29
MULTIMÉDIA
Un Patriot dans le salon

P
lus connue pour ses extensions mémoire, la société Patriot,
présente sur le stand du grossiste Master High Tech, dévoile
son premier lecteur multimédia et NAS de salon, le BoxOffice.
Economique, fonctionnel et peu encombrant,
ce produit peut lire les vidéos sur un support
externe ou un disque 2,5” interne.
■ Stand : D53

[ actus ]
LOGICIEL PORTABLES
La CAO en jaune VAIO de

A
ux côtés de ses autres fournisseurs, le grossiste en logiciels
Apacabar présente sur son stand son dernier
référencement en date, celui de l’éditeur
printemps
L
de logiciels de CAO français YellowCAD. La société e japonais Sony lance sur
propose des solutions adaptées à tous les métiers IT Partners une nouvelle
(Architecture et Construction, Industrie et Mécanique, gamme de portables VAIO.
Ingénierie), en leur apportant une application La série S est un ultraportable 13,3’’
et une collection de bibliothèques de symboles métiers de 1,9 kg, décliné en 3 versions
parfaites pour visualiser, modifier ou créer des plans qui intègrent les derniers processeurs
AutoCAD DWG. Intel Core i3 et Core i5, un clavier
■ Stand : C21 rétro-éclairé et une carte 3G.
La série Z est un ultraportable de 13,1’’
performant, ultra compact et léger,
DISTRIBUTION construit autour de Core i5 et i7,
de disques SSD, d’une double carte
Des parcours thématiques graphique, d’une carte 3G
et d’une RAM pouvant atteindre 6 Go.
ette année, le grossiste teurs, accueillent les reven- revendeurs pourront rencon- Enfin, le Vaio EB est un portable
C Tech Data dispose

d’un espace de 221 m²
situé comme à l’habitude à
deurs sur leur stand durant
les deux jours du salon.Pour
cette édition, Tech Data a
trer les représentants de nom-
breuses marques (parmi
lesquelles Cisco, HP, IBM ou
professionnel et économique 15,5”
intégrant un Core i3 et 3 Go de RAM.
■ Stand : C16
l’entrée du salon. Le grossiste mis en place un véritable encore Microsoft) et découvrir
et ses différentes Business parcours thématique intégré les services mis à leur
Units, dont Hotlamps, la à son stand : mobilité, logi- disposition : TD Online, RMS,
dernière née dédiée aux ciels, école numérique rurale Techfinancement...
lampes pour vidéoprojec- et vidéosurveillance. Les ■ Stand : C02
MULTIMÉDIA
Un nouveau design pour le TViX

E
ntre autres nouveautés présentées sur le stand du grossiste Newcom
Distribution, on note le TViX 6600N. Ce modèle est une version modernisée
du TViX 6500, dont il diffère par son silence, son nouveau design (dessus
aluminisé), le WiFi N embarqué et un lecteur de cartes flash. Il intègre également,
selon les modèles, un ou deux tuners HD, qui offrent des fonctions
de time-shifting et d’enregistrement sur disque dur.
■ Stand : C33

[ actus ]
MARKETING
Cegid renforce son canal indirect

oucieux de fournir à revendeurs. Un an après son gement commercial, marke-
S ses revendeurs les outils

nécessaires au déve-
loppement de leur expertise
lancement, la campagne est
un véritable succès avec près
de 60 certifications délivrées.
ting et technique autour de
ses solutions. Ce label leur
permet désormais d’évaluer
ACCESSOIRES et de garantir à ses clients IT Partners est l’occasion leurs compétences et de
finaux des prestations de pour Cegid de continuer à bénéficier d’avantages tech-
Nedis qualité, l’éditeur Cegid a

lancé fin 2008 une campagne
de certification des compé-
présenter et étendre ce
programme de certification
qui représente pour les
niques avec des formations
régulières et un support
technique privilégié.
■ Stand : F59
croque tences de son réseau de revendeurs un véritable enga-
GESTION
Amarina
Ciel simplifie la paye
P
our cette nouvelle participation
à IT Partners, le grossiste
et fabricant Nedis présente
L
’éditeur Ciel présente l’ensemble de sa gamme sur son stand
sur son stand les produits Amarina, d’IT Partners. Parmi les produits proposés, on retrouve
issus de l’acquisition il y a quelques Paye Facile 2010, récemment lancé sur le marché. Plus
mois du groupe HBR. Celui-ci particulièrement destiné aux TPE, ce logiciel s’appuie sur un
comprenait le grossiste Nemo service web qui intègre toutes les dernières réglementations
et la marque d’accessoires en matière de paye. Ciel Paye Facile accompagne l’utilisateur
et de connectique Amarina. dans toute la vie du salarié au sein de l’entreprise, de son
Celle-ci partagera donc la vedette arrivée à son départ, y compris ses contrats et certificats
sur son stand avec les propres marques de travail. Le coût annuel par salarié traité avec ce logiciel
de Nedis, HQ et König. est inférieur à celui d’un cabinet spécialisé.
■ Stand : C43 ■ Stand : G59
MULTIMÉDIA
Des télécommandes originales

P
our sa deuxième participation à IT Partners, le grossiste BAF Import, spécialisé dans l’accessoire
high-tech et multimédia, propose aux revendeurs l’intégralité de son offre, construite autour
de la bagagerie, de la connectique, de l’entretien, des fixations et du mobilier. On retient
en particulier les télécommandes universelles du fournisseur autrichien Ruwido.
Si certaines s’en tiennent à un aspect classique, d’autres arborent un design
beaucoup plus abouti. A découvrir sur le stand de leur importateur.
■ Stand : B50

[ actus ]
DISTRIBUTION
Voyage aux pôles avec ETC

e grossiste ETC organise structures avec les serveurs Toshiba. Le grossiste mettra
L cette année sa présence

sur IT Partners autour
de quatre pôles marché, reflé-
IBM et les outils de virtuali-
sation de Microsoft ; la visio-
conférence avec Tandberg,
également en avant ses solu-
tions d'encours ainsi que
Channel-Portal, une nouvelle
tant les principales opportu- récemment racheté par Cisco ; solution de commerce INFRASTRUCTURES
nités de business pour les et enfin l’impression “verte” électronique dédiée aux
revendeurs : l’éducation avec
HP, LG et les tableaux blancs
interactifs Smart ; les infra-
avec des solutions respectant
l’environ nement chez HP
Printing, Philips, Ricoh et
revendeurs, en partenariat
avec Icom Software.
■ Stand : C13
Une solution
ACCESSOIRES
multiservices
P
résent sur le stand de son
Un clavier pliable grossiste MGCE, le fabricant

de câbles Acome propose RMS
Tertiaire, une solution de réseaux
multiservices pour bâtiments durables.
L
e fournisseur polonais Media-Tech, représenté sur IT Partners par
son grossiste MVM3K, continue son offensive sur le marché français. Celle-ci comprend des composants de
Au milieu d’une gamme pléthorique, on trouve des périphériques réseaux filaires et non filaires haut et très
de saisie et de jeu, des casques et enceintes, des consommables, haut débit pour l’ensemble des besoins,
des housses, du câblage, des produits réseaux de la bureautique à la ToIP en passant
ou encore des produits d’alimentation. par la vidéosurveillance, tant à l’intérieur
On retiendra notamment le MT1241KRU, qu’à l’extérieur des bâtiments. La société
un clavier USB flexible, résistant à l’eau dévoile également le PaCE, un câble
et à la poussière : un produit qui pourrait innovant qui peut desservir jusqu’à
s’avérer utile en environnement industriel... 1000 points d’accès grâce à 144 fibres.
■ Stand : A40 ■ Stand : H53
DISTRIBUTION
Un nouveau grossiste
P
résent pour la première fois sur IT Partners, le grossiste HDW en profite pour mettre
en avant l’intégralité de son catalogue. Si on y retrouve des marques connues,
comme les produits réseaux et accessoires de Sweex, les systèmes de stockage
de Rixid ou de Freecom et les avertisseurs radar d’Inforad, ce sera surtout l’occasion
de découvrir des marques plus originales, comme Dexim et Artwizz avec leurs
accessoires de mobilité ou SweetCover et ses housses.
■ Stand : A42

[ convergence ]
VIDÉO SUR IP
SOURIEZ, VOUS ÊTES FILMÉ
u même titre que la vidéoprotection relative à la sécurité. En janvier 2009 un
A des forces de l’ordre, la vidéosurveil-

lance privée se renforce partout. Le
marché de la caméra sur IP est en
forte expansion : « on attend 40% de croissan-
ce jusqu’en 2012, notamment grâce au climat
décret simplifie les demandes d’autorisation pour
les systèmes de moins de huit caméras dans un
lieu ouvert au public, ce qui facilite leur
déploiement. Ces solutions supposent cependant
un système encadré, du personnel formé, un
économique actuel », explique Pascal Barascud, SAV efficace et le respect de certaines règles pour
directeur commercial d’ACTN. Les préfectures la garantie de la vie privée. Un ensemble
montrent en effet la tendance. Ainsi, Paris d’éléments qui doit être pris en compte par
prévoit de passer de 293 caméras aujourd’hui les revendeurs auprès de leurs clients.
à 1302 en 2011 ! Il est en revanche plus difficile
de quantifier les caméras de vidéosurveillance, LA CAMÉRA SUR IP,
mais toutes ont un but commun, la protection FACTEUR DE DÉMOCRATISATION
des citoyens et des biens. « Les revendeurs informatiques
Avant d’installer des caméras, une demande ont lo ngtemps p erçu les
à la p réfecture o u à la CNIL (po ur le s caméras comme des solutions
enregistrements traités automatiquement et de sécurité et ne s’y sont pas
destinés à permettre une identification directe intéressés. Avec l’arrivée des
ou indirecte des personnes) doit toutefois être caméra full IP, ils ont compris
faite selon l'article 10 de la loi du 21 janvier qu’il y avait un marché pour
1995 sur l’orientation et la programmation eux », constate Pascal Barascud. Les produits
économiques trouvent
Depuis l’apparition il y a une leur place sur le
Plus facile à mettre en œuvre grâce aux réseaux IP, quinzaine d’années des premières marché domestique
la vidéosurveillance est un marché en plein boum.
caméras IP d’Axis, cette technologie s’est de
fait généralisée pour la v idéosurveillance.
Ces caméras permettent un déploiement plus
simple et une exploitation plus souple, sans
matériel lourd pour l’enregistrement et le
stockage, qui se fait sur serveur. Les images
peuvent même être visualisées à distance.
Le matériel est adapté aujourd’hui à toutes
les conditions et à tous les profils, y compris
aujourd’hui les particuliers, ce qui offre un
marché élargi. Et différents services peuvent
êtres associés au matériel, pour une meilleure
rentabilité : installation, maintenance, stockage,
externalisation des données et formation,
avec l’aide des fournisseurs et grossistes qui
y trouvent également leur compte.

[ convergence ]
SERVEURS
Les UCS débarquent

chez Comstor
I
nitialement destinés à être
WIFI commercialisés en direct par Cisco,
les serveurs UCS seront présentés sur
IT Partners 2010 sur le stand de Comstor.
Un hotspot Celui-ci est en effet, depuis peu, le premier grossiste autorisé à distribuer
cette gamme au niveau mondial. Comstor est donc chargé du recrutement,
de la formation et du support des revendeurs UCS en France.
clé en main ■ Stand : K56
L
e fournisseur taïwanais de TÉLÉPHONIE
produits réseaux ZyXEL
propose aux visiteurs À l’assaut des revendeurs IT
d’IT Partners un hotspot prêt à
l’emploi. Baptisé G-4100 SMS, ce kit ntièrement réorganisé, accessoires et logiciels, mais 20:20 vise plus particu -
permet de mettre en place un point
d’accès public et payant en toute
simplicité et légalité. Il est plus
E 20:20 Mobile France
se positionne désormais
comme grossiste spécialiste
proposant également des
produits de niche (téléphones
pour seniors, terminaux
lièrement les corporate
resellers et les revendeurs
informatiques, qui ont, selon
particulièrement destiné aux cafés, à valeur ajoutée en téléphonie durcis ou netbooks 3G). Tous sa direction, les compétences
hôtels et campings qui souhaitent se mobile. Cette stratégie, ces produits sont désimlockés techniques pour pousser des
doter d’une connexion WiFi publique, détaillée sur IT Partners, afin d’aider les entreprises smartphones en les intégrant
contrôlée et sécurisée sans intervention s’appuie sur une offre à choisir des modèles répon- dans le système d’information
de leurs salariés. Il est en effet produits faisant la part belle dant mieux à leurs besoins de leurs clients.
conforme à la loi sur la conservation aux smartphones et à leurs spécifiques. Avec cette offre, ■ Stand : E43
des données de connexion des
utilisateurs (décret 2006-358) lorsqu’il
est utilisé avec un serveur de stockage
conservant les données de connexion. VOIP
Il permet de générer un revenu allant
jusqu’à 0,21 € HT par connexion,
le coût étant imputé sur la facture de
téléphone mobile de l’utilisateur final,
Un SIP Bluetooth
qui s’authentifie simplement par un
L
e spécialiste des télécoms Aastra dévoile sur
SMS payant. Ce hotspot est également IT Partners le dernier-né de sa gamme de téléphones SIP, le 6739i.
compatible HADOPI lorsqu’il est Celui-ci se distingue par son large écran couleur tactile, sa techno-
utilisé avec les solutions de sécurité logie audio haute fidélité et l’intégration du Bluetooth permettant d’utiliser
et les pare-feux USG de ZyXEL. n’importe quel micro-casque compatible pour plus de confort.
■ Stand : J57 ■ Stand : J60

[ convergence ]
STRATÉGIE
ACTN monte en valeur

e grossiste ACTN revient de services. Ses équipes fournisseurs à renforcer leurs
L vers ses fondamentaux,

en concentrant ses ef-
forts sur les revendeurs
avant-vente ont été triplées,
pour travailler davantage en
mode projet et aider ses
réseaux de revendeurs
certifiés et va annoncer au
cours de l’année plusieurs
spécialisés sur le marché revendeurs à choisir les nouveaux référencements.
professionnel. Tourné vers produits, à répondre aux Autant d’éléments qui seront VIDÉO
les réseaux, la sécurité des appels d’offre ou résoudre présentés plus en détails sur
biens et des données, ACTN
vise ainsi à renforcer son offre
leurs problèmes techniques.
ACTN aide également ses
son stand d’IT Partners 2010.
■ Stand : J55 HD
DISTRIBUTION
à distance
C
omme à son habitude, Lindy
montre sur son stand
Snom chez DistriWAN une petite partie de sa gamme
de produits de connectique, réseaux
et accessoires. Parmi eux, on retiendra
L
e grossiste DistriWAN profite d’IT Partners pour présenter les produits
de son nouveau fournisseur, l’allemand Snom. Celui-ci est le premier extender optique HDMI.
un spécialiste des solutions SIP et OCS. Dans le cadre de son Celui-ci permet de restituer des images
partenariat, DistriWAN est chargé de la distribution de qualité numérique jusqu’à 300 m
sur le marché français vers une cible de clients de leur source. Ce produit est idéal pour
PME, mais également de la mise en place les salles d’exposition ou de concert,
d’un centre d’expertise et de formation. Aux côtés les showrooms ou encore les bureaux.
des produits Snom, DistriWAN mettra également Il supporte une résolution pouvant
en avant les produits Cisco Small Business Pro, atteindre le 2560 x 1600 en 48 bits,
dont il est un des grossistes officiels. soit une bande passante de 7,8 Gbps.
■ Stand : B29 ■ Stand : B45
RÉSEAUX
Le CPL appliqué à la vidéosurveillance

P
armi les différents produits présentés sur son stand, le spécialiste allemand du CPL Devolo dévoile sur
IT Partners 2010 une gamme complète de boîtiers CPL pouvant fonctionner à la fois sur réseau électrique,
téléphonique ou coaxial TV et avec de l’administration distante, dont l’AVPRO Host 2.0. La société met
également en place de nouvelles formations au CPL appliqué à la vidéosurveillance,
l’un des marchés phares de cette technologie d’avenir.
■ Stand : J56

[ convergence ]
VIDÉO SUR IP
Une caméra grand angle

E
ntre autres produits présentés sur son stand, le grossiste Conectis propose la FD7160 de Vivotek.
Cette caméra IP compacte de 2 mégapixels sous dôme a été créée pour apporter une surveillance discrète
et efficace dans les installations exigeantes comme les transports (bus, trains, métros, etc.). Equipée
d’un boîtier de protection IP66 en métal résistant aux chocs et aux vibrations
et d’une alarme anti-sabotage active, elle est certifiée conforme à la norme
EN50155 pour les équipements électroniques utilisés sur le matériel roulant.
Grâce à son capteur CMOS haute résolution, elle permet une identification
précise des objets ou des personnes.
■ Stand : E44
VIDÉOSURVEILLANCE VOIP
Des kits prêts à l’emploi Tout Tiptel

L
e fabricant de produits réseau D-Link met en avant sur son stand
sur IP
quatre kits de vidéosurveillance complets et prêts à l’emploi.
Destinés, selon les versions, aux particuliers, aux PME ou aux plus
L
grandes entreprises, ces kits comprennent deux caméras de différents e fabricant et distributeur
modèles, un enregistreur vidéo en réseau et le logiciel d’administration de solutions de téléphonie
DView-CAM. Les images captées par les caméras peuvent être d’entreprise Tiptel fait
visionnées simultanément, que ce soit par le réseau la démonstration des dernières
local ou par Internet. Enfin, l’utilisateur générations de ses postes SIP
peut même, si nécessaire, lancer professionnels, les IP280, 284 et 286,
un enregistrement à distance. ainsi que de ses interphones sur IP
■ Stand : B40 Helios. Ceux-ci intègrent une caméra
vidéo et un système de contrôle d’accès.
Dans le cadre de son activité
TÉLÉPHONIE de distribution, la société mettra
également en avant les serveurs
Audim renforce ses équipes de mobilité Polycom KWS300
et KWS6000, qui permettent de couvrir
e grossiste en produits les revendeurs informatiques, Elle met à la dis position des zones importantes
L de mobilité Audim
étoffe ses troupes. La
société a ainsi recruté Arnaud
en répondant de façon plus
efficace à leurs attentes
spécifiques. Le grossiste a
d’Audim ses dix-neuf années
passées dans la téléphonie,
dont sept en tant que respon-
en DECT sur IP.
■ Stand : L57
Dutel comme responsable également recruté Sylvie sable grands comptes acces-
commercial entreprises. Celui- Mougel comme responsable soires chez Nokia.
ci a pour mission d’adresser de son activité accessoires. ■ Stand : H57

[ convergence ]
TÉLÉPHONIE
La liberté sans fil

P
résent sur le stand de son grossiste MGCE,
GN Jabra met en avant sa gamme d’oreillettes
et de casques professionnels. On y retrouve
MARKETING en particulier les kits Bluetooth de la gamme
Jabra 6400, qui permettent de rester joignable
dans un rayon de 100 m autour d’un téléphone
Tout l’IP de bureau et de 25 m autour d’un mobile. Grâce
à sa technologie Multiuse intégrée, tous les appels sont reçus
sur le même micro-casque – indépendamment du téléphone appelé.
dans PSNE ■ Stand : H53
L
e fournisseur japonais
Panasonic a décidé de réunir TÉLÉPHONIE SUR IP
l’ensemble de ses savoir-faire IP
au sein de son entité PSNE (Panasonic Évolutivité et simplicité
System Networks Europe). Celle-ci,
qui sera représentée sur IT Partners, e grossiste Feeder entre, pliances étudiées pour leur nouvelle offre bénéficie d’une
rassemble les activités Documents
(scanners et fax), Imaging (tableaux
blancs interactifs), Vidéosurveillance IP
L à l’occasion d’IT Partners,
sur le marché des solu-
tions de téléphonie, VoIP et
facilité d’installation et leur
évolutivité : Shoretel (solu-
tions d’équipement de télé-
équipe dédiée qui s’appuie
sur l’expérience des bureaux
marocain et algérien en la
et PBX pour fournir aux intégrateurs téléprésence de nouvelle phonie en VoIP), Vidyo matière. La société présente
les moyens de commercialiser génération. La société pro- (téléconférence et télépré- également sur son stand de
des offres larges à forte valeur ajoutée. pose une nouvelle gamme sence sur bas débit) et VDI nouveaux produits Wyse,
Le constructeur présentera sur son composée de solutions logi- Convergence (priorisation Panasonic et Ergotron.
stand une sélection de produits issus cielles alternatives et d’ap- des flux de données). Cette ■ Stand : K61
de ces différentes activités parmi
lesquels, le tableau blanc interactif
Elite Panaboard UB-T880, quatre COMMUNICATION UNIFIÉE
multifonctions laser ou encore divers
périphériques utilisés dans le cadre
d’une solution de vidéosurveillance
sur IP. Panasonic anime également
Siemens aime Integrasys
sur son stand des ateliers thématiques
L
e distributeur Integrasys met en avant sur IT Partners la solution
traitant des avantages des solutions de communication unifiée de Siemens, HiPath OpenOffice.
de télécommunications VoIP, Cette appliance permet aux entreprises de centraliser mails, appels
présentant des cas concrets d'utilisation vocaux fixes et mobiles et télécopies afin d’améliorer la productivité
de vidéosurveillance IP ou encore des employés. Integrasys a été certifié partenaire GoForward! par Siemens
aidant à prendre le tournant il y a quelques mois, ce qui lui permet
de l'Ecole Numérique. de former et de certifier les revendeurs.
■ Stand : C21 ■ Stand : L65

[ convergence ]
VIDÉO SUR IP TÉLÉCOMMUNICATIONS
Tracor passe à l’attaque Du SIP

L
e multispécialiste Tracor Europe dévoile sur IT Partners ses ambitions
trunking
pour 2010, au premier rang desquelles la vidéosurveillance sur IP,
avec de nouveaux fournisseurs comme Genetec et sa solution tout-en-
un SV-3200 ou des solutions originales avec NEC Display, comme des murs
plus simple
d’images associés à des caméras HD. En tant
qu’organisme de formation, la société propose
L
des sessions sur la migration vers le tout IP, ’opérateur Keyyo Business
dédiées aux professionnels de la vidéo fait la lumière sur IT Partners
analogique. quant au détail de ses nouvelles
■ Stand : L55 offres de téléphonie “Passerelle”
et “IPBX”. Celles-ci ont été construites
pour garantir à ses partenaires
TÉLÉCOMMUNICATIONS du monde IP (constructeurs, VAR,
SSII, installateurs privés, grossistes
Une offre pour PME et opérateurs) un déploiement plus
simple et plus rapide sur un plus grand
’opérateur de télécom- phonie sur IP et de conver- comprennent du trunking nombre de plates-formes, à des tarifs
L munications L33.1 OpenIP

présente sur IT Partners
ses offres de déploiement
gence internet et télécoms.
Grâce aux solutions OpenIP,
ils peuvent répondre efficace-
SIP multi opérateurs certifié
par les principaux équipe-
mentiers, de la collecte DSL
encore plus avantageux pour
les entreprises clientes. La société
propose également à ses partenaires
de services de téléphonie IP, ment aux problématiques et fibre, un standard télé- de nouvelles formations commerciales
à destination de son réseau des PME, et apportent un phonique hébergé, une mes- et techniques pour leur permettre
d’intégrateurs ExpertIP. Ceux- accompagnement techni- sagerie unifiée et des serveurs d’acquérir une totale maîtrise
ci sont certifiés sur la plupart que et commercial compé- vocaux interactifs. de la VoIP et d’étoffer leurs équipes
des technolo gies de télé - tent. Les solutions OpenIP ■ Stand : K66 commerciales afin de mieux répondre
aux installateurs privés.
■ Stand : J59
TÉLÉCOMMUNICATIONS
La VoIP sur iPhone

P
ar le biais de son distributeur MGCE, Andrexen présente son
système de communication unifiée ACS. Compatible avec la gamme
de téléphones IP Aastra, ce système permet désormais la VoIP
sur WiFi avec l’Iphone, une fois celui-ci paramétré sur son interface web
de supervision d’ACS. L’utillisateur bénéficie ainsi des tarifs avantageux
de la VoIP, avec une qualité supérieure à celle de la communication GSM.
■ Stand : H53

[ impression ]
GESTION
LE VÉRITABLE COÛT DE L’IMPRESSION
elon l’European Environmental
S Paper Network, 65% des docu -

ments imprimés terminent la
journée à la poubelle, tandis que
Gartner estime de 1 à 3% le CA des
entreprises dépensé dans l’impression.
La réduction des coûts d’impression a
donc un imp act imp ortant sur l a
rentabilité des entreprises. Certains
utilisateurs ne sont même pas au courant
de l’existence de ce problème. D’autres
ne savent pas quelles mesures prendre.
Deux tiers des documents imprimés finissent à la poubelle.
D’autres enfin, ont pris les premières
mesures et souhaitent aller plus loin. La disponibilité. Cependant, ces approches
première population reste de loin la plus couvrent mal les coûts d’impression dans leur
nombreuse, quand on sait que, selon Lexmark, intégralité. En particulier, elles n’en gèrent
plus des deux tiers des directeurs financiers pas les coûts induits : impression en couleur
des entreprises de toute taille n’ont aucune idée là où le noir et blanc suffirait, impression
de leurs coûts d’impression ! (inutile) de mails, perte de productivité liée
à l’impossibilité d’imprimer, impressions
DEUX ÉTAPES multiples par erreur, coût des appels au support
POUR GÉNÉRER DE VÉRITABLES ÉCONOMIES technique, (absence de) formation, etc. En
Afin de réduire leurs coûts d’impression, outre, elles ne visent qu’à diminuer le coût
les en treprises do ivent gér er p lus d’impression à la page, mais certainement
efficacement le urs pé riphériques pas le nombre de pages imprimées. Donc,
d’impression et leurs consommables. même correctement implémentée, cette
Gartner a ainsi déterminé qu’opter pour première étape reste insuffisante.
des multifonctions permet de réduire La deuxième étape, encore rarement mise
les coûts d’impression de 30% et les en œuvre par les entreprises, est la création
dépenses énergétiques liées à l’impression d’une politique d’impression centralisée,
de 50%. La plupart des constructeurs assortie de la formation et de la responsa-
proposent é galement de s o ffres bilisation des utilisateurs. Un audit est alors
d’externalisation ou de coût à la page, nécessaire, pour mieux comprendre les besoins
comprenant l’imprimante (éventuelle- et usages réels faits des imprimantes et définir
ment), les consommables et la main- les politiques à implémenter. A l’aune du
La quasi totalité
des constructeurs tenance. Seul le papier reste, la plupart gâchis constaté au quotidien, nul doute que
proposent du temps, à la c harge de l’utilisateur cette deuxième étape sera pour les entreprises
des offres
de coût à la page.
final. Enfin, une gestion centralisée des la meilleure source d’économies et, pour les
imprimantes permettra d’améliorer leur revendeurs, un marché riche en opportunités...

[ impression
[ actus ]
NOMINATION
Un nouveau P-DG pour Europarts

e groupe Europarts, dispose d’une longue Bruno Ziegler a pour prin-
L spécialiste de la distri-
bution de pièces
détachées pour les matériels
expérience de la gestion du
service client, de la distribu-
tion de pièces détachées et
cipales missions de renforcer
la relation d’Europarts avec
le monde informatique,
d’impression et les micro- de la gestion de projets de lui proposer de nouveaux
ordinateurs, accueille son internationaux. Sa nomina- services et de développer
nouveau P-DG, Bruno Ziegler, tion s’inscrit dans la stratégie son réseau sur l’ensemble
qui succède à Jacques de développe ment de la de sa zone d’activité.
BUREAUTIQUE Bourlière. Bruno Ziegler société sur la zone EMEA. ■ Stand : B10
Du laser IDENTIFICATION INDUSTRIELLE
rapide Accuscan change de look

A
l’occasion d’IT Partners,
le fabricant japonais Oki
L
e grossiste Accuscan dévoile sur IT Partners 2010 son nouveau site.
lance ses deux nouvelles Celui-ci se dote d’une nouvelle interface pour faciliter
imprimantes laser couleur pour les recherches en quelques clics, suivre les réparations,
les groupes de travail. Les C610 optimiser les demandes de RMA, consulter les stocks,
et C711 sont des imprimantes A4 les prix et passer les commandes en ligne. La société
capables d’atteindre une vitesse présente également en exclusivité les imprimantes
de 34 ppm en couleurs et de 36 ppm d’Evolis, dont la Tatoo2. Celle-ci permet d’imprimer
en monochrome. Avec un chemin des badges en couleurs en toute simplicité, grâce
de papier à plat, elles peuvent accepter à son interface USB et à sa compatibilité Windows.
des supports à très fort grammage, ■ Stand : B15
ce qui les rend aptes à exécuter
des tâches autrement sous-traitées
à l’extérieur. Elles se distinguent CONSOMMABLES
également par une haute capacité
en toner et en papier, ce qui permet
de maximiser leur taux de disponibilité
et donc la productivité de leurs
Armor imprime sur Brother
utilisateurs. Grâce à leur outil
L
e fabricant de cartouches d’impression Armor lance sur le marché
de supervision, un mode veille à basse les premières cartouches compatibles avec l’imprimante laser couleur
consommation (seulement 1,2 W) et HL-4040 de Brother, une des meilleures ventes d’imprimantes sur
des coûts de consommables attractifs, le segment 20 ppm. La technologie Brother restant très confidentielle, Armor
elles affichent un TCO très faible, qui est parvenu à ce résultat en travaillant avec
répond aux attentes des entreprises. minutie sur le choix des composants couleur.
■ Stand : C07 ■ Stand : A16

[ impression ]
MARKETING TICKETS
Despec revoit son site

e grossiste Despec de favoriser la découverte contact avec les différents
Une
L renforce son image de
distributeur spécialisé
en consommables grâce au
du site et son interactivité
en quelques clics. Sa page
d’accueil offre un accès direct
services de Despec, les
dernières actualités du
marché informatique et
nouvelle
lancement de son nouveau
site internet. En plus d’un
nouveau look plus moderne,
à de multiples services
comme la recherche de
consommables, un formulaire
l’introduction de nouveaux
produits, la newsletter
“Despec Info” ou encore une
génération
A
cette plate-forme propose de commande en ligne pour bibliothèque de documents vec ses FuturePRNT TSP100,
de nombreux outils rapides la labélisation de médias de marketing et techniques. Star Micronics définit
et pratiques, permettant ainsi sauvegarde, la prise de ■ Stand : E29 un nouveau standard
dans l’impression de tickets. Ces impri-
mantes multi-plates-formes sont
CONSOMMABLES les premières à proposer à des prix
d’entrée de gamme une interface
Ethernet et une alimen tation
Une nouvelle gamme par port USB. Elles disposent
d’un nouveau capot anti-éclaboussures
pour une meilleure protection
chez Lama en environnement hostile et un support
gris vertical personnalisable.
■ Stand : A04
L
e fournisseur de consommables compatibles
Lama présente sa nouvelle gamme de cartouches
jet d’encre, à la marque Uprint. Cette gamme
se distingue par une densité d’encre supérieure ou égale
à celle des cartouches originales, et s’accompagne
d’une politique de marque susceptible de soutenir
les ventes des revendeurs.
■ Stand : A06
BUREAUTIQUE
Brother attaque l’entrée de gamme

A
fin de continuer à croître sur les prochains mois, le fabricant japonais d’imprimantes
Brother entre sur le marché du laser couleur d’entrée de gamme, avec une gamme
d’imprimantes et de multifonctions 20 ppm. Basée sur le laser LED, ces produits
se différencient de leur concurrence par leur vitesse, grâce à une impression couleur
en une passe et par leur taille. Toutes embarquent des connecteurs USB et Ethernet.
Le constructeur vise une part de marché de 10% dans les prochains mois.
■ Stand : C25

[ impression ]
DÉMATÉRIALISATION
Un scanner rapide et efficace

L
e ScanMate i1120 que Kodak présente sur son stand pourrait bien être la solution
la plus simple pour dématérialiser les documents. Ce scanner traite tous les
documents, de la carte de visite au A4, à la vitesse de 20 pages par minute et jusqu’à
1 000 documents par jour. Entièrement paramétrable, il peut envoyer et partager les documents
numérisés en PDF indexables vers un e-mail, une imprimante, le réseau, Microsoft Sharepoint,
etc. Le scanner ScanMate i1120 est assorti d’une garantie de 3 ans offerte avec échange du
produit le jour ouvré suivant. Pour pousser ses ventes, Kodak propose aux revendeurs un
programme adapté leur permettant d’augmenter leur marge, avec de nouvelles promotions
chaque trimestre et jusqu’à 10% de marge arrière sur le prix public des scanners.
■ Stand : B11
SERVICES SERVICES
Garantie Ricoh prône la sérénité

L
e japonais Ricoh, spécialiste des solutions
contre documentaires, dévoile son offre packagée
Ricoh Clic Sérénité. Celle-ci comprend tous
les services relatifs à la gestion des systèmes
recyclage d'impression (réapprovisionnement en consommables,
maintenance technique, compte de gestion par Internet...).
A
l’occasion d’IT Partners, Elle permet ainsi aux revendeurs de proposer un contrat de services
Konica Minolta met en avant facturé via un coût à la page et de bénéficier d'un revenu récurrent.
ses programmes ClickPack ■ Stand : B09
et PowerPack. Déjà présenté l’an passé,
ClickPack est un service de coût à la
page personnalisé. Quant à PowerPack, IDENTIFICATION INDUSTRIELLE
il permet de faire bénéficier gratuite-
ment le client final d'une extension Impuls devient Bluestar
de garantie matérielle jusqu’à 3 ans
s'il ramène ses cartouches de toner e grossiste américain sition, BlueStar étend sa mantes code barres et cartes
vides à des fins de recyclage et en
commande de nouvelles. La société
présente également ses nouvelles
L en terminaux point de
vente et identification
industrielle Bluestar a signé
présence en Europe et en
Amérique du Sud. » Cette
acquisition permet également
plastiques. BlueStar devrait
nous permettre de compléter
notre offre en produits de
imprimantes multifonctions PagePro un accord d’acquisition à Impuls d’être présent mobilité, dont les terminaux
1480MF et 1490MF ainsi que d’Impuls ID Distribu tion. officiellement sur un plus industriels et de nous posi-
la plate-forme de communication Selon Dominique Badoil, grand nombre de marchés : tionner sur le secteur du
A4-A3 ineo+ 280 de Develop. directeur général d’Impuls « nous sommes un distribu- Point de Vente. »
■ Stand : C09 France, « avec cette acqui- teur historique sur les impri- ■ Stand : A12

[ impression ]
SERVICES
Kyocera gère les flottes

e japonais Kyocera Mita Managed Document Service). d’imprimantes et de copieurs.
DÉMATÉRIALISATION
L propose aux revendeurs
membres de son réseau
KYOXpert des solutions
Ces solutions contribuent à
réduire l’impact environ-
nemental, grâce à des
La société met également en
avant les avantages de son
réseau KYOXpert : support
globales qui intègrent des technologies innovantes. En avant-vente, formation et
Le papier impri mantes, des multi -

fonctions, des logiciels
(gestion documentaire, sé-
particulier est présenté sur
IT Partners son nouvel outil
de gestion globale de parc,
services en marque blanche,
pour un modèle de vente
traditionnel ou en contrat
numérisé curité, etc.) et des services

associés (audit d’impression,
KyoFleetmanager, compatible
avec toutes les marques
de service.
■ Stand : B25
P
résent pour la première fois sur
IT Partners, le BloxNote IMPRIMANTE
d’Axantis est un bloc-notes
autonome doté de mémoire et d’un
lecteur de cartes flash, qui capture
automatiquement au format numérique
Le N&B en couleurs
tout ce qui est écrit sur le bloc de papier
E
ntre autres produits présentés sur IT Partners,
posé dessus. Les notes ainsi numérisées Lexmark présente la première imprimante laser
peuvent être utilisées directement sur monochrome A4 avec écran tactile personnalisable
ordinateur pour un traitement permettant aux entreprises d’accéder à sa plate-forme
complémentaire, ou être converties d’automatisation et d’amélioration des flux de documents intégrée
dans un autre format par le biais d’un aux processus métiers des entreprises. Son écran tactile en couleurs,
logiciel de reconnaissance d’écriture. simple et intuitif, offre une navigation aisée et une prise en main rapide
Le BloxNote peut également faire office par les utilisateurs. La T656dne affiche une vitesse d’impression de 53 ppm.
de tablette graphique pour Windows. Elle est équipée d’une fonction recto verso et d’un disque dur de 80 Go.
■ Stand : A37 ■ Stand : A14
GED
La dématérialisation clé en main

A
vec sa nouvelle solution OpenScribe Scanning Station, Sagemcom
répond aux problématiques de dématérialisation des flux documentaires
en permettant d’obtenir une meilleure réactivité et une collaboration
améliorée dès l’entrée du document dans l’entreprise, en limitant les risques
d’erreurs. Composée d’une unité centrale tactile connectée au réseau
et d’un scanner, elle permet de trier et aiguiller les documents, de visualiser
les flux entrants en cours de traitement ou prêts à être diffusés.
■ Stand : B01 et B03

[ mobilité ]
CONNEXION SANS FIL À INTERNET
DU RÊVE À LA RÉALITÉ
L’arrivée de Free pourrait contribuer à
accélérer ce développement, notamment
grâce à un maillage étendu par le biais
des bornes WiFi des opérateurs. Car la
solution la p lus simple et la mo ins
contraignante pour l’heure en matière
de connexion réseau sans fil reste les hot-
spots WiFi. Pour les revendeurs, il y a
immédiatement matière à étendre leur
offre : études, vente de matériels, ingénierie,
déploiement, paramétrage, prise en main
ou encore maintenance. Contrairement
aux offres 3G, ce service est bien plus
e connecter partout, gratuitement, complet et le marché potentiel reste encore
S sans contrainte, librement et de

manière automatique, voici un service
dont rêvent les utilisateurs, mais qui
reste long à se mettre en place. Que ce soit
en WiMAX, en WiFi ou en 3G, le ser vice
énorme, avec de nombreux lieux publics qui
peuvent être équipés : boutiques, restaurants,
gares, aéroports, musées, etc.
DES SOLUTIONS RÉMUNÉRATRICES

n’est pas toujours à la hauteur, même si de ET SIMPLES À METTRE EN ŒUVRE
meilleures performances sont attendues pour Quel que soit le lieu, il est conseillé de
2010. Lancé en 2001, le WiMAX (Worldwide mettre en p lace de s so lutions q ui
Interoperability for Microwave Access) est permettent d’assurer une meilleure
encore loin de ses prétentions de couverture traçabilité des internautes occasionnels
ou de débit et souffre d’une totale absence de et une meilleure protection de leurs
solutions disponibles pour les revendeurs. données, suite au décret de 24 mars
À défaut, les internautes peuvent toujours 2006 o bligeant le s « fournisseurs
se connecter en 3G dans leurs déplacements temporaires d’accès internet » à stocker
(sous réserve d’abonnement adéquat), grâce pendant un an les journaux de connexion
aux trois (et bientôt quatre avec Free) afin q u’ils so ient d isponibles l ors
opérateurs. Depuis quelques mois et le d’investigations policières. Des solutions
lancement de solutions d’accès “illimitées” présentées sur IT Partners apparaissent,
(attention aux petits caractères dans les qui intègrent cette contrainte et simplifient
contrats), tout un marché se développe le processus de connexion et de payement Plus que tout
autre terminal,
rapidement : modems et clés 3G, netbooks, du service. Des solutions qui devraient l’iPhone a
solutions orientées métiers, etc. On n’en est rencontrer le succès, si leurs opérateurs contribué au
cependant encore qu’aux balbutiements de ce trouvent la bonne formule commerciale développement
de l’Internet
marché, en attendant que les abonnements pour attirer les utilisateurs, sans les mobile.
se simplifient et que les réseaux se densifient. rebuter par des tarifs d’accès prohibitifs.

[ mobilité
[ actus ]
ACCESSOIRES
La vie en couleurs
L
a société Case Logic dévoile sa dernière gamme de sacoches
sur IT Partners. La sacoche BUA, idéale pour les ordinateurs ultra-
portables 10’’, est dotée d’une poche frontale pour les accessoires
mobiles. Une série de housses épaisses en néoprène protègent
les portables sans nuire au look. Compacts et épurés,
les attachés-cases PBCi multiplient les caractéristiques
pratiques au quotidien. Et pour conclure
PORTABLE en beauté, la société propose également
une gamme d’attachés-cases souples
en néoprène à découvrir sur son stand.
La 3D ■ Stand : C47
mobile DÉVELOPPEMENT
Une application métier mobile

E
ntre autres produits présentés
sur son stand, Acer mettra
en avant l’Aspire 5740. en 30 minutes
Cette version modernisée de
l’Aspire 5738 est construite autour résenté en avant- permet toujours de générer Informa tique Mobile).
d’un microprocesseur Core i5-430M,
cadencé à 2,26 GHz et du chipset
Mobile Intel HM55 Express
P première l’an passé
sur IT Partners, le
générateur d’applications
une application métier en
30 minutes en moyenne sans
programmation, comprend
L’éditeur a également recruté
début 2010 un responsable
des ventes, chargé de conti-
accompagné de 4 Go de RAM DDR3. métier Kem’s Mobile de désormais une partie AC nuer à développer son réseau
Le reste de sa configuration est, Danem revient en version 2. (assistance commerciale) et commercial.
somme toute, relativement classique : Cette nouvelle solution, qui une partie RIM (Responsable ■ Stand : F66
disque dur de 640 Go, lecteur de cartes
flash, graveur DVD multicouche,
carte graphique Mobility Radeon
HD 5650 accompagnée d’1 Go ALIMENTATION
de mémoire graphique dédiée
et support audio haute définition.
Mais là où cet Aspire se distingue,
c’est qu’il est embarque une solution
Sur les traces de l’iPhone
TriDef 3D, accompagnée d’une paire
C
onnue pour sa gamme de batteries et de chargeurs
de lunettes 3D permettant de visionner pour micro-ordinateurs portables, la société Energy France
photos et vidéos en trois dimensions. étoffe son catalogue avec un ensemble
Une fonction qui risque bien d’accessoires dédiés au smartphone d’Apple,
d’en mettre plein la vue ! dont des chargeurs et des batteries externes.
■ Stand : C04 ■ Stand : D45

[ mobilité ]
STRATÉGIE
Un nouveau propriétaire
pour Dicota
usqu’ici filiale du groupe accessoires de mobilité. de gamme, complète son
J allemand Masterflex AG,

le spécialiste de l‘infor-
matique mobile Dicota a été
Grâce à cette acquisition,
le consortium OSM, spécialisé
dans les domaines des acces-
portfolio. Il assoit sa position
sur le marché dans la concep-
tion, la fabrication et de la
acquis par le suédois OSM. soires, des systèmes de pré- distribution de solutions- ALIMENTATION
Dicota propose essentielle- sentation pour le commerce produits adaptées au client.
■ Stand : B34
ment des sacoches et des de détail et les produits haut
Un chargeur
PORTABLE
universel
Les jeux en HD
S
pécialisé dans l’alimentation
des micro-ordinateurs portables,
DLH Energy étoffe
A
sus profite d’IT Partners pour lever le voile sur son
portable haut de gamme, le N71JQ. Ce nouveau modèle son catalogue. La société présente
est un ticket d’entrée vers des divertissements plus en effet sur IT Partners une gamme
spectaculaires ! L’association d’un processeur Intel Core i7 d’accessoires orientés vers
et d’une carte graphique ATI 5730 rend l’expérience l’alimentation d’appareils mobiles
multimédia sur son écran HD de 17” plus intense (PDA, smartphones, APN, etc.)
que jamais. Le tout sublimé par une qualité sonore dont le CU832. Ce chargeur universel
encore jamais atteinte sur un portable grâce peut recharger la quasi totalité
aux enceintes et au caisson de basses des batteries du marché, quelles que
Altec Lansing intégrés à son châssis. soient leur forme et leur tension.
■ Stand : D14 ■ Stand : A35
ACCESSOIRES
Tout de noir laqués

L
e spécialiste de la bagagerie Targus frappe un grand coup sur le marché
des accessoires en présentant sa nouvelle gamme de souris, pavés numériques,
socles de refroidissement, hub USB et pointeurs tout de noir vêtus. Présentée
sur IT Partners, cette nouvelle gamme au design épuré, sobre et élégante est née
grâce aux différents tests panels réalisés auprès de consommateurs du monde
entier. Targus s’est spécialement penché sur l’ergonomie de ses souris pour
proposer un maintien des plus confortables, que l’on soit droitier ou gaucher.
■ Stand : C41

[ mobilité ]
ACCESSOIRES
Kensington sécurise les portables

L
a société Acco, au travers de sa marque Kensington, fait la démonstration
sur IT Partners de l’ensemble de sa gamme de solutions de sécurité physique
pour appareils mobiles, les MicroSaver et Port Saver. De nouvelles versions
sont ainsi présentées, parmi lesquelles l’Ultra Notebook Lock (câble d’acier de 8 mm
de diamètre), le Duo Lock (pour sécuriser simultanément deux matériels), le Custom
Keyed Expansion Loop (pour fixer d’autres appareils à un dispositif existant) ou encore
le DS for Ultra Thin Laptops, plus compact et avec un verrou rotatif pour être fixé
plus facilement aux portables les plus fins. Quant aux Port Blocker, ils verrouillent l’accès
aux ports USB et empêchent ainsi la fuite de données.
■ Stand : B46
PORTABLE ACCESSOIRES
Un netbook en or Vive
E
n plus de son U135 qui devrait être visible sur son stand,
MSI présente sur IT Partners le Wind U160.
Le U160 est construit autour du nouveau
le vintage !
L
processeur Atom N450 Pine Trail d’Intel, e fournisseur français
cadencé à 1,66 GHz. Avec son écran de 10,1” d’accessoires mobiles Urban
et son épaisseur inférieure à 2,5 cm, il affiche Factory dévoile sur IT Partners
une autonomie maximale de 9 heures. Mais il se une nouvelle génération de sacoches,
distingue surtout par son revêtement or. qui se parent d’un look vintage :
■ Stand : D18 slogans, formes et design feront
référence aux années 70... La première
du genre est la sacoche “Save the Vinyl”
ACCESSOIRES pour les nostalgiques de ce vieux
support qui redevient d'actualité !
Une sacoche Ces sacoches sont conçues pour
des notebooks allant jusqu’à 16”.
pour les grands voyageurs ■ Stand : B44
résent sur le marché produits présen tés, on
P français depuis 1963,

le fabricant de baga-
ges Savebag déclinera toute
retiendra le Pilot Case Roller,
destiné aux portables de
15,6”. Sa capacité de 26 litres
son offre de housses pour saura répondre aux attentes
portables sur son stand d’IT des businessmen en voyage.
Partners. Parmi les différents ■ Stand : B54

[ sécurité ]
SÉCURITÉ DES RÉSEAUX
TOUJOURS PLUS COMPLEXE À ASSURER
va vers des produits offrant des filtrages de
plus en plus en amont”, précise Lionel Hayere,
directeur des ventes indirectes pour la France
et l’Europe du Sud de Trend Micro. Les
revendeurs doivent pouvoir fournir à leurs
clients des solutions de sécurité qui allègent
leurs infrastructures, d’autant plus que les
menaces sont toujours nombreuses. Les
filtrages et la protection seront donc de plus
en plus réalisés par des technologies hébergées
(in-the-cloud). “La technologie en 2010 doit
permettre de mettre en corrélation trois
a sé curité de s r éseaux éléments de réputation directement in the
L continue d’être mise à mal en 2010. Les

statistiques s’accordent pour évaluer à
1500 le nombre de nouveaux malwares
à apparaître chaque heure. Une tendance qui
s’accentue tous les jours avec le développement
cloud afin d’alléger le traitement réalisé en
local sur les infrastructures du client”, explique
Lionel Hayere.
LE NUAGE MIS À CONTRIBUTION

d’Internet dans le monde. Le danger a par Les fournisseurs s’emploient ainsi à
ailleurs changé de visage, puisque les “gentils” analyser et à corréler la réputation de
hackers qui cherchaient juste à s’amuser ou l’URL visitée, du mail reçu ou des fichiers
à se faire embaucher il y a en core quelques utilisés afin de gagner en temps et en
années ont été remplacés par des pirates efficacité. Cette nouvelle approche
beaucoup plus discrets qui cherchent à gagner suppose en contrepartie de bien former
de l’argent. Une mutation qui concerne au les partenaires. Les fournisseurs s’attachent
premier chef les TPE, plus vulnérables que donc a ujourd’hui à r enforcer le s
les grandes entreprises, qui sont capables compétences de leurs partenaires afin
d’investir lourdement dans la sécurité de leurs qu’ils soient efficaces et puissent montrer
réseaux. Alors comment les revendeurs peuvent- rapidement à leurs clients quelles sont
ils aider leurs clients, y compris les plus petits, leurs failles en matière de sécurité. “Car
Pour gagner
à protéger leurs réseaux ? C’est ce que les les menaces évoluent quotidiennement, en réactivité,
éditeurs et fabricants essayent d’expliquer au et être bien protégé un jour ne signifie les nouvelles
générations
travers de nombreux séminaires techniques pas qu’on peut l’être toujours : la d’antivirus font
et commerciaux. De nombreux nouveaux sécurisation d’un système informatique de plus en plus
produits présentés sur IT Partners, à l’instar est le travail d’une veille quotidienne appel à un mode
hébergé.
du Worry Free Business Security Services 3.0 que les TPE et PME n’ont pas les moyens
de Trend Micro, ont été conçus pour répondre de faire. C’est à leur revendeur informatique
aux besoins de services et de sécurité de cette de leur expliquer les enjeux et de prendre
cible d’utilisateurs. “La tendance du marché le relais”, conclut Lionel Hayere.

[ sécurité ]
ÉLECTRICITÉ
Des onduleurs verts

C
ontrairement à ce que laisse penser leur robe noire, les onduleurs
Back UPS présentés par APC sur IT Partners sont bel et bien verts.
En effet, ils coupent l’alimentation des périphériques et ordinateurs
connectés mais non utilisés. Les économies d’énergie
ainsi réalisées permettent de rentabiliser l’onduleur
ANTIVIRUS en seulement trois ans. APC dévoile également
une nouvelle version de son programme
partenaires, avec notamment des formations
Eliptec et outils d’aide à la vente qui vont au-delà
du simple onduleur.
■ Stand : C39
signe avec
INFRASTRUCTURES
Dr Web Emerson revient sur la clim’
L
’éditeur russe d’antivirus
Doctor Web sera présent près avoir fait cialiser ses produits en et peut même les installer !
sur IT Partners par le biais
de son nouveau distributeur,
le grossiste à valeur ajoutée Eliptec.
A plusieurs incursions
sur le marché infor-
matique par les onduleurs, le
accompagnement des ondu-
leurs, sans forcément avoir à
devenir des spécialistes. Une
Emerson a mis en place un
ensemble de services packa-
gés facilitant la vente et
Créé en 2005, Eliptec adresse un réseau géant américain Emerson fois les revendeurs formés à l’après-vente, et met même
de revendeurs et intégrateurs en France revient par la climatisation, la vente, Emerson les accom- à la disposition des reven-
et au Luxembourg. Le distributeur un marché qu’il connaît bien. pagne sur le terrain pour les deurs une structure de
a construit son offre dans l’objectif Il propose aux revendeurs premières affaires, les aide génération de leads.
de donner à ses partenaires les moyens informatiques de commer- sur le design des installations ■ Stand : E02
de marquer leur différence
et de proposer à leurs clients
des solutions alternatives à la fois APPLIANCE
pertinentes, innovantes et concur-
rentielles. De son côté, Doctor Web
a choisi Eliptec pour continuer à croître
sur le marché des petites et moyennes
Arrow ECS voit rouge
entreprises. Eliptec présentera
P
résent sous sa nouvelle identité, Arrow ECS Network and Security
également sur son stand ses autres (précédemment connu sous le nom IPvista) dévoile sur son stand
partenaires, Cyberoam (UTM), les appliances XCS de Watchguard. Destinées aux PME comme
Deansoft (répartition de charge aux grands comptes, les XCS offrent une sécurité complète pour le mail,
et WAN de secours) et Sinfor le Web et la prévention de perte des
(accélération et optimisation WAN). données, avec une efficacité de 99,9%.
■ Stand : H72 ■ Stand : K58

[ sécurité ]
SERVICES
Hermitage assure !
e VAD Hermitage pro- solution de télésurveillance sa sécurité. En cas de défail-
L pose aux revendeurs de

découvrir son assurance
permettant de contrôler le
bon fonctionnement du
lance provoquée par un acte
de malveillance, attaque
DISTRIBUTION
sécurité informa tique,

Cyberprotect. Créée en
partenariat avec ACE Europe
dispositif informatique
(antivirus, pare-feu, etc.).
En cas d’anomalie, Cyber-
internet, virus, etc. Cyber-
protect apporte les éléments
de preuve et finance le
Microsoft
et conçue pour renforcer la
sûreté des systèmes informa-
tiques, Cyberprotect est une
protect prévient l’entreprise
d’une action à mener pour
rétablir de façon optimale
redémarrage de l’informa-
tique dans les meilleurs délais.
■ Stand : J66
chez Config
L
e VAD Config annonce
en avant-première sur son stand
RECRUTEMENT IT Partners le référencement
des produits de sécurité Forefront
de Microsoft. Il devient ainsi le premier
Athena vise les VAR grossiste à valeur ajoutée français
à distribuer des produits du géant
américain. Selon la firme de Redmond,
C
onnue pour ses partenariats avec Eset, StorageCraft ou
DeviceLock, le grossiste Athena Global Services a récemment signé qui a testé la formule en Allemagne
des partenariats avec Acunetix (audit et protection d'applications depuis quelques mois, il n’y a pas
Web) et Webroot (sécurisation Web et mail en mode SaaS), bien adaptés de recouvrement entre l’activité
à une cible de grands comptes. La société compte donc de ses grossistes généralistes et celle
recruter sur IT Partners de nouveaux VAR et intégrateurs des VAD. Ceux-ci sont en outre mieux
et ainsi compléter son réseau de distribution sur la cible organisés pour pousser des produits
des grands comptes. La société a également mis en place à forte valeur ajoutée, comme ses outils
une nouvelle organisation, avec de nouveaux salariés d’infrastructure et de sécurité. Notons
dédiés aux VAR et intégrateurs, à l’instar de Laurence que ce partenariat ne concerne
Déric, recrutée comme responsable partenaires. pas les autres filiales de Config.
■ Stand : G64 ■ Stand : H65
ÉLECTRICITÉ
Infosec économise l’énergie

A
ux côtés de ses onduleurs, Infosec présente sur son stand
l’Eco PowerGuard. Disponible en noir ou blanc,
ce parasurtenseur nouvelle génération protège l'intégrité
des équipements multimédias et de loisirs numériques
et éteint automatiquement les appareils en veille,
générant ainsi de sensibles économies d’énergie.
■ Stand : C37

[ sécurité ]
POSTE DE TRAVAIL
Le Mac sécurisé
L
e spécialiste de la sécurité sur Macintosh Intego fait découvrir sur son stand les dernières
versions de ses outils. Son antivirus VirusBarrier X6 est ainsi le seul programme antivirus
pour Mac comprenant une protection totale contre les malwares, ainsi que des fonctions de
pare-feu, de protection réseau, de protection contre le phishing ou les logiciels espions. Il se
distingue notamment des versions précédentes par sa nouvelle interface plus synthétique et sa
suite complète d’outils de supervision. Quant à Internet Security Barrier X6, il s’agit d’une nouvelle
version de la suite de sécurité de l’éditeur. Elle intègre VirusBarrier X6 et lui ajoute des fonctions
d’antispam (Personal Antispam 10.6), de contrôle parental (ContentBarrier 10.6) ainsi que de
sauvegarde et de protection de données par cryptage (Personal Backup 10.6 et FileGuard 10.6). Ces logiciels
existent en version gratuite limitée à 30 jours d’utilisation.
■ Stand : F68
INTERNET VIDÉOSURVEILLANCE
Du filtrage Un ovni au plafond

L
’allemand Mobotix propose sur IT Partners sa caméra
pour PME Q24M. Au format dôme, ultra compacte
et résistante aux intempéries, elle est dotée
L
es Editions Profil mettent d'un objectif hémisphérique spécial (Fisheye)
à la disposition des PME Profil qui délivre une vision circulaire à 360° (plafond)
Network Filter, une solution ou panoramique à 180° (mur). La Q24M a été
globale de filtrage des contenus récompensée par le Red Dot Award pour son design.
numériques. Celle-ci leur permet ■ Stand : K56
de disposer d’un pilotage précis
des droits et des accès aux différents
types de contenus numériques ADMINISTRATION
par utilisateur et groupe d’utilisateurs.
Développée en France, cette solution Passez à la vitesse supérieure
analyse les contenus internet à la volée,
et non via des avec Kaspersky
bases de données
d’adresses internet, ’éditeur russe Kaspersky virus dans les réseaux d’en- on retiendra la gestion des
ce qui rend
le filtrage bien plus
adapté à l’évolution
L Labs dévoile sur son
stand sa nouvelle con-
sole d’administration. Puis-
tre^prise les plus complexes.
Elle supporte également une
administration à distance de
postes mobiles, une opti-
misation de la bande passan-
te utilisée par support de la
permanente du sante et souple, celle-ci offre bureaux décentralisés (agen- QoS ou encore l’installation
Web d’aujourd’hui. une gestion centralisée du ces, utilisateurs nomades, automatique des applications.
■ Stand : H64 système de protection anti- etc.). Parmi ses nouveautés, ■ Stand : G65

[ sécurité ]
MARKETING
Tout un programme pour G Data

’éditeur allemand naires. L’animation com - va faire son apparition. Tout
L d’antivirus G Data pro-

fite d’IT Partners pour
lancer un nouveau program-
merciale va aussi évoluer
vers plus de dynamisme,
avec une multiplication des
nouvel entrant sera ainsi
équipé, sans aucun enga-
gement financier immédiat,
ANTIVIRUS me dédié à ses partenaires. offres spéciales et incentives d’un ensemble d’outils d’aide
L’éditeur met tout d’abord afin d’augmenter l’attrait à la vente (catalogue, vidéos,
Une en place une communication

technique et commerciale
optimisée vers ses parte -
de la marque. Enfin, un
programme spécial destiné
aux nouveaux revendeurs
produits de démonstration…)
et d’un stock de logiciels.
■ Stand : H66
protection
ADMINISTRATION
universelle
Watsoft communique
L
’éditeur Trend Micro présente
sur son stand les dernières
versions de ses utilitaires
F
idèle à sa stratégie de proposer des produits innovants d’éditeurs
de sécurité, Internet Security et Internet alternatifs, le grossiste Watsoft fait la démonstration sur son stand
Security Pro. Compatibles avec d’ISL Online, la solution de communication de l’éditeur slovène XLab.
Windows 7, ces outils se distinguent Cette gamme comprend quatre produits : accès PC à distance, assistance
par leurs mises à jour automatiques, à distance des micro-ordinateurs sous Windows, Mac OS ou Linux,
leur rapidité et leur légèreté. Ils offrent chat professionnel et réunions en ligne. Aux côtés
par ailleurs un système de veille en d’ISL Online, Watsoft propose
temps réel sur les nouvelles menaces les produits BackupAssist,
qui fonctionne en mode hébergé et MDaemon, SecurityGateway,
incluent un outil de contrôle parental. 3CX et 2X.
■ Stand : F65 ■ Stand : G69
ANTIVIRUS
BitDefender devient proactif

P
résentées par leur importateur Editions Profil, les solutions de sécurité BitDefender 2010
fournissent désormais une protection proactive de pointe contre les virus, les spywares,
les hackers, le spam et les attaques de phishing qui peuvent entraîner pertes de fichiers,
vols d’identités et ralentissements. Baptisée Active Virus Control, cette technologie permet
de faire face à la croissance exponentielle de menaces sur Internet en surveillant en temps réel
les programmes en cours d’exécution à la recherche de comportements malveillants.
■ Stand : H60

[ stockage ]
INFRASTRUCTURES DE VIRTUALISATION
DE LA VENTE AU CONSEIL
a virtualisation est de plus en plus
L utilisée par les entreprises pour

maximiser l’utilisation de leurs
serveurs. Or, sa généralisation
pourrait bien avoir un impact sur la
façon de vendre des systèmes de stockage.
En effet, la virtualisation permet aux
entreprises de maximiser l’utilisation
de la capacité de leurs serveurs physiques,
en y faisant tourner plusieurs serveurs
virtuels. Or, la mise en place d’une
infrastructure de virtualisation de serveurs
entraîne de nouvelles problématiques :
la puissance de calcul des serveurs est certes à s’intéresser à la mise en place d’infrastructures
utilisée plus efficacement, mais en cas de dynamiques. D’ailleurs, les fournisseurs
panne physique, ce n’est plus un, mais plusieurs surfent sur cette tendance, en proposant des
serveurs qui risquent de tomber en panne. NAS intégrant des fonctions iSCSI, à l’instar
Donc, pour être totalement efficace, la d’Iomega ou de Data Robotics, tous deux
virtualisation nécessite un découplage présents sur IT Partners : ces serveurs de
entre les serveurs physiques et les systèmes stockage en réseau apparaissent alors comme
de stockage, où sont stockés les serveurs des disques locaux sur les serveurs et sont
virtuels. Ainsi, en cas de panne d’un parfaitement indiqués pour une utilisation
serveur physique, les serveurs virtuels dans une petite infrastructure de virtualisation.
pourront r edémarrer de f açon Cette évolution des besoins des entreprises
transparente sur des matériels différents. se traduit par une complexité accrue des
Ce qu’on appelle une infrastructure projets, q ue de s imples c ompétences
dynamique et redondante répond à des commerciales ne peuvent régler. Le revendeur
objectifs de haute disponibilité et de doit donc se muer en véritable consultant
Mêmes les NAS
d’entrée de qualité de service, qui deviennent vite en infrastructures de stockage, ce qui passe
gamme peuvent des attentes prioritaires des entreprises, par u ne f ormation t echnique s ur c es
s’insérer dans
une infrastructure une fois que celles-ci ont mis en place leurs technologies qui étaient jusque récemment
de virtualisation. premiers serveurs virtualisés. l’apanage des intégrateurs en stockage mais
qui sont appelées à se généraliser. Ceci implique
UNE ÉVOLUTION également d’être capable de développer une
QUI TOUCHE TOUS LES UTILISATEURS vision complète du système d’information,
Or, que l’on ne se méprenne pas, cette évolution nécessaire à la création et à la mise en œuvre
ne concerne pas les seuls grands comptes : efficace de ces infrastructures, dans lesquelles
la virtualisation étant à la portée des PME, le stockage est une composante solidaire des
celles-ci seront également tôt ou tard amenées serveurs et outils d’administration.

[ stockage ]
LOGICIEL
Une solution tout-en-un

B
asée sur les technologies brevetées d’image disque et de restauration
à chaud d’Acronis, Acronis Backup & Recovery 10 est la nouvelle
génération de produits de reprise d’activité après
sinistre, destinée aux environnements physiques et virtuels.
Succédant à Acronis True Image, elle autorise une gestion
MÉDIAS centralisée des opérations de sauvegarde et de restauration
afin d’aider les entreprises à atteindre des objectifs de temps
de restauration (RTO) élevés. Aux côtés de ce logiciel, Acronis
De nouvelles dévoile également sur IT Partners un nouveau programme
de formation et de certification pour les revendeurs.
■ Stand : J67
ambitions
L
a société TX exposera APPLIANCE
sur son stand l’ensemble
de ses solutions Soft-R, De box à box
ainsi qu’une nouvelle gamme de CD
vierges Gold de haute qualité, fabriqués e spécialiste de la seconde box placée à nant sous tous les OS (sauf
et contrôlés en France. La gamme
Soft-R comprend des solutions
spécialisées d’archivage sur CD
L télésauvegarde Beemo
ajoute une corde à son
arc avec sa nouvelle solution
distance, en un second lieu.
Cette solution peut être
choisie par des structures
OS/400), la solution Box2Box
se distingue par un cryptage
des fichiers en local sur
et DVD. Selon Philippe Béraldin, Box2Box, dévoilée sur ayant de grosses volumétries chaque box, un versioning
le directeur marketing de TX, IT Partners. Cette solution pour sauvegarder automati- illimité des fichiers sauve-
cette volonté de développer permet de répliquer le quement leurs données tout gardés et la possibilité de
des applications embarquées sur contenu d’une première box en bénéficiant des avantages sauver des fichiers ouverts.
disques optiques a attiré l’attention de sauvegarde sur une de l’externalisation. Fonction- ■ Stand : B39
de fabricants de solutions de stockage
au-delà de son marché historique
de la gravure. De nouvelles solutions SERVEURS
appliquées à d’autres supports
de stockage – clés USB, cartes SD,
solution de sécurité pour serveur,
flux et poste client – doivent ainsi
Gateway au service
être dévoilées, avec notamment
L
ancés tout récemment, les premiers serveurs de Gateway, censés
une solution de partage de musique remplacer à terme les serveurs d’Acer, seront présents
sur clé USB. De quoi ouvrir aux sur IT Partners. Cette gamme comprend
partenaires du fournisseur de nouveaux des tours, des racks, des lames, des NAS et des
horizons, avec une diversification SAN (en partenariat avec Hitachi Data Systems)
des références et des produits TX... qui seront affichés à des prix assez agressifs.
■ Stand : B41 ■ Stand : E24

[ stockage ]
MARKETING
Un nouveau site web

pour Infodip
e grossiste Infodip facilement et plus rapidement propose des informations
L dévoile sur IT Partners

son nouveau site web.
produits et informations. Il se
décline en trois rubriques
produits, techni ques et
commerciales. L’objectif de
MÉDIA
Il est maintenant équipé d’un

moteur de recherche qui va
aider les professionnels de
qui représentent les trois
métiers d’Infodip : stockage,
intégration industrielle et
ce nouveau site est d’aider les
professionnels au maximum
dans leur quotidien.
Flashez pour
■ Stand : K59
l’informatique à trouver plus vidéosurveillance. Infodip y
Verbatim
L
DISQUE DUR e spécialiste du média Verbatim
lance sur IT Partners
une nouvelle famille de médias
Buffalo en p
^ ôle sur l’USB 3 de stockage sécurisé : des clés USB,
des disques SSD Express, des disques
durs portables et des DVD SecureSave.
À
l’occasion d’IT Partners, Buffalo présente un des premiers disques
durs au standard USB 3.0. Baptisé DriveStation SuperSpeed USB 3.0, Ces supports de sauvegarde cryptés
ce disque au format 3,5” offre une capacité sont destinés à quiconque souhaite
allant de 1 à 2 To. Il affiche d’ores et déjà protéger ses données confidentielles
des performances encore jamais vues en termes même si elles sont perdues
de vitesse de transfert : jusqu’à 130 mbps. Buffalo ou dérobées. Les données sont stockées
propose en prime son utilitaire TurboUSB sous format numérique pour
qui accélère encore les vitesses de transfert une utilisation nomade et fiable.
d’environ 20%. Il est fourni avec un utilitaire Les clés de cryptage utilisées sont,
de sauvegarde pour Windows et Mac et peut être selon les modèles de type AES 128
accompagné en option d’un contrôle USB 3.0 (disque dur) ou 256 bits (clés USB,
au format PCI Express 2.0. DVD et disques SSD).
■ Stand : E42 ■ Stand : E39
LOGICIEL
Symantec réduit les coûts de stockage

L
’éditeur Symantec présente sur IT Partners la dernière version de son logiciel de sauvegarde
Symantec Backup Exec 2010. Celui-ci fournit des fonctions de sauvegarde et de restauration
efficaces, adaptées aux besoins évolutifs des entreprises. Il permet de protéger facilement
un volume de données plus important tout en réduisant les coûts de stockage et de gestion
grâce à des technologies de déduplication et d'archivage intégrées.
■ Stand : G60

[ stockage ]
DISQUE DUR
Freecom joue la valeur ajoutée

L
a société Freecom dévoile sur IT Partners son nouveau partenariat avec le grossiste ACTN. Cette signature
s’inscrit dans le cadre d’une stratégie de montée en puissance sur les marchés de valeur. La société mettra
de même en avant sur son stand ses dernières solutions de stockage à forte valeur ajoutée, à l'instar
des Freecom Mobile Drive Secure et Hard Drive Secure, des disques durs protégés des accès non autorisés
par une carte RFID. Freecom exposera aussi son
Freecom Hard Drive XS USB 3.0, accompagné de cartes
contrôleur PCI Express et ExpressCard USB 3.0, pour
upgrader les PC et portables des utilisateurs. Aux côtés
de ces nouveaux produits, la société présentera
également sa gamme retail.
■ Stand : E37
PÉRIPHÉRIQUE APPLIANCE
Bell à l’écran Satisfait ou remboursé

S
pécialisé dans le stockage,
L
’inventeur du concept de box de télésauvegarde, IDSbox propose
qui constituera l’essentiel aux revendeurs de tester gratuitement ses produits. Si après
de son stand (avec Adaptec, 30 jours le revendeur n’est pas convaincu, ou encore
Brocade, Chenbro, Data Robotics, les caractéristiques techniques de sa solution de télésauvegarde
Hitachi, Microsoft, Seagate et Western ne le satisfont pas, IDSbox s’engage à lui reprendre le matériel.
Digital), le grossiste Bell Micro propose La société présente également sur son stand la version mini
également depuis quelques mois de ses boxes, destinée aux petits volumes de données stratégiques.
les produits d’affichage de Matrox, ■ Stand : C42
orientés vers les marchés du montage
vidéo et de l’affichage dynamique.
Parmi ceux-ci, on trouve notamment RÉSEAUX
le Veos, un produit d'extension
graphique permettant d'afficher LG devient NAS
des données sur de nombreux écrans
situés dans des lieux de tailles variables. e coréen LG dévoile sur quatre baies pouvant données stockées ainsi qu’un
■ Stand : C38
L son stand d’IT Partners
ses solutions NAS pour
PME et particuliers, les N2B1
chacune accepter un disque
dur jusqu’à 1 To remplaçable
à chaud. Configuré par défaut
lecteur de cartes flash. Il se
connecte au réseau par son
port Gigabit Ethernet.
et N4B1. Ces serveurs en RAID 5, il accepte en ■ Stand : D26
acceptent des micro- option les RAID 0, 1, 1+0 ainsi
ordinateurs clients sous que JBOD. Il embar que
Windows, Linux ou Mac OS. également un graveur Blu-ray
Ils disposent de deux ou pour la sauvegarde des

[ stockage ]
MARKETING
Des scénarios pour mieux vendre

e japonais Fujitsu monté une campagne basée sur ces trois scenarios pour
RÉSEAU L propose aux revendeurs

des avantages concur-
rentiels en commercialisant
sur des scénarios d'utilisation
comme les bases de données,
la haute disponibilité, la
aider les revendeurs à
déployer des solutions pré-
testées et certifiées.
virtualisation : “My very first ■ Stand : E30
Un nouveau simultanément ses serveurs
Primergy et ses solutions de
stockage Eternus. Pour aider
SAN 8 Gbps”, “My very first
VMware” et “My very first HA
avec x10sure”. Des remises
ReadyNAS les revendeurs à vendre ces
configurations, la société a de 25 à 30% sont proposées
L
e fabricant de produits réseaux
Netgear enrichit sa gamme
de NAS avec le ReadyNAS 3200. MULTIMÉDIA
Ce serveur rackable 2U de 12 baies
atteint une capacité maximale de 24 To.
Il a aussi été soigné d’un point de vue
matériel : processeur Intel multicœur,
Un Blu-ray interne
4 Go de mémoire ECC, double
L
e coréen Samsung présente sur IT Partners son premier lecteur
alimentation échangeable à chaud, Blu-ray interne pour PC. Baptisé SH-B083, il prend en charge
technologie X-RAID2 d’automatisation des disques d’une grande capacité, pouvant atteindre 25 Go
des niveaux de RAID en fonction pour un disque à simple couche ou 50 Go pour
des configurations de disques durs, etc. un disque double couche. Le SH-B083 est
À la fois serveur NAS et SAN iSCSI, il capable de lire les disques BD-R
permet aux PME de passer et BD-ROM jusqu’à une vitesse de 8x
à la virtualisation pour un coût ainsi que les CD jusqu’à 48x et les DVD
abordable, grâce à sa certification jusqu’à 16x avec un temps moyen
VMware ESX 4.0. d’accès record de 350 ms.
■ Stand : A38 ■ Stand : C22
RÉSEAU
Un NAS polyvalent
L
a solution de partage réseau StorCenter ix2-200 Network Storage d’Iomega associe partage de contenu
et sécurité avancée. Basée sur la technologie de stockage EMC, elle fournit un partage
de fichiers simple, l’accès iSCSI au niveau des blocs et plusieurs configurations RAID
pour une protection maximale des données. Elle intègre des fonctions de protection des
données, des fonctions multimédias avancées, la prise en charge UPS, un serveur d’impression,
des quotas de dossiers et le support de caméras IP pour une vidéosurveillance de base.
■ Stand : D30

[ virtualisation et cloud ]
INFORMATIQUE EN NUAGE
VERS UNE REDISTRIBUTION DES CARTES
de leurs solutions : des initiatives
toutefois encore limitées, à cause de
réticences techniques. Ce problème est
cependant m oins p régnant a vec
l’informatique en nuage, ce qui peut
donc a mener p lus d ʼagences de
communication à proposer des solutions
de messagerie, de sociétés de formation
commerciale à compléter leurs services
avec une application de CRM ou encore
dʼexperts-comptables à offrir des ERP.
Sous réserve que les éditeurs sachent les
identifier, les recruter et les gérer.
l existe un écart important entre l’écho UN NOUVEAU RÔLE
I médiatique autour de l’informatique en

nuage et la place qu’elle trouve chez les
revendeurs. La majorité d’entre eux ont
bâti en effet leur modèle de vente sur des
cycles courts et des revenus immédiats, opposés
POUR LES REVENDEURS INFORMATIQUES
Quant aux revendeurs informatiques
traditionnels, ils ont heureusement
encore leur place à prendre. En effet,
par leur proximité avec ces prestataires
aux cycles longs et à la facturation à l’usage de service, ils peuvent devenir des « hubs
de l’informatique en nuage. Cette réticence de distribution » pour les fournisseurs,
est d’autant plus forte qu’en période de pénurie tout en épaulant les prestataires au
de crédit, les clients finaux peuvent être tentés niveau t echnique (pa ramétrage,
par l’informatique en nuage, qui risque alors formation, etc.) afin que la solution Les revendeurs
de cannibaliser leur fond de commerce. soit packagée au plus près des besoins informatiques
restent les mieux
Certains spécialistes de l’informatique en du client final. Évidemment, pour placés pour
nuage, comme la société Lemon Operations, motiver les revendeurs informatiques, les prestations
techniques
estiment donc que de nouveaux acteurs vont les fournisseurs doivent mettre en place liées aux
s’intéresser à la vente de produits en nuage, une s tructure de ven te po uvant solutions SaaS
comme les prestataires de services (experts rémunérer ce type de prestations. Nous en
comptables, agences de communication, sommes en core a ux ba lbutiements
sociétés de formation et autres conseils de ce marché, et cette redistribution des cartes
indépendants dans divers domaines, etc.). peut prendre une dizaine d’années. Il est
Quinze fois plus nombreux que les revendeurs, cependant clair que les éditeurs qui sauront
ils jouent déjà pa rfois un rôle dans la intégrer efficacement dans leur écosystème
distribution informatique, comme par exemple influenceurs, consultants métiers, techniques,
les exper ts-comptables, r égulièrement experts et revendeurs informatiques auront
« dragués » par Sage comme prescripteurs pris une avance décisive sur leurs concurrents.

FINANCEMENT
Leasecom invente la location assistance

D
ans l’optique d’apporter toujours plus de services à ses revendeurs
et de les aider dans le développement de leurs ventes financées en
location évolutive, le spécialiste du financement Leasecom Technology
dévoile sur IT Partners une nouvelle solution, la location assistance. Il s’agit
d’une solution de location complète pour les PME-PMI qui intègre matériel,
logiciels, services d’installation et services d’assistance et de maintenance.
■ Stand : E36
TÉLÉPHONIE FIXE TÉLÉPHONIE MOBILE
De la VoIP Un Windows Phone

pour les PME chez Bouygues
L
’opérateur télécom pour
L
e HTC HD2 rejoint la gamme de Windows Phones
les entreprises Hub Télécom présentés par Bouygues Telecom Entreprises sur son stand.
est présent pour la première Construit autour d’un processeur 1 GHz et d’un écran multipoint,
fois sur IT Partners avec la déclinaison cet appareil exploite avec fluidité toutes les applications Windows Mobile.
de son offre de VoIP Hub IP Connect, Son GPS, son accéléromètre et son capteur de mouvement pourront être
distribuée uniquement par son réseau utilisés avec profit par des applications professionnelles. Il est proposé
de partenaires. Avec Hub IP Connect, à partir de 149 € HT pour toute souscription à une option “Internet & Mail
les entreprises disposant d'un PABX Illimités” ou “Internet & Mail Illimités Plus” sur 24 mois.
ou IPBX peuvent se raccorder via un ■ Stand : H55
lien IP aux réseaux opérateurs et ainsi
accéder aux fonctions liées à l'IP :
diminution des coûts télécoms FINANCEMENT
et mise en place simplifiée de services
de communication IP (travail BNP Paribas Lease Group en réseau
collaboratif, CTI, annuaires
d'entreprises...). La société s'appuie pécialiste des solutions distribution informatique : des équipements informa-
sur un réseau de vente indirecte
composé d'installateurs, d'intégrateurs
et de SSII chargés de cibler les PME
S locatives sur le marché
des nouvelles techno-
logies, BNP Paribas Lease
“Technology Solutions
Partenaires”. Cette structure
met à la disposition des
tiques : contrats de location
évolutive, gestion des actifs
technologiques, service de
de 20 à 500 postes, actuellement Group a mis en place un revendeurs un ensemble de recommercia lisation des
les moins équipées, faute d’une offre réseau spécifiquement dédié solutions et de produits équipements, outil d’aide à
adaptée à leurs besoins. aux relations avec ses parte- spécialement élaborés pour la décision en ligne, etc.
■ Stand : L61 naires spécialistes de la le financement et la gestion ■ Stand : E06

SÉCURITÉ
Un Panda virtuel...
’édition 2010 d’IT sionnel en mode SaaS spécifi- les stations de travail et les
L Partners sera l’occasion

pour Panda Security
de confirmer son position-
quement conçu pour pouvoir
être proposé par le canal
sous forme de services à
serveurs. L’installation de la
protection s’effectue à
distance par le client qui a la
VOIP
nement en tant que Cloud

Security Company avec la
présentation de Panda Cloud
valeur ajoutée administrables
à distance. Panda Cloud
Protection est une protection
possibilité d’en assurer lui-
même la gestion ou de la
confier à son prestataire de
En nuage
Protection. Il s’agit du premier
service de protection profes-
anti-malware et anti-spam
complète et multi-site pour
sécurité habituel.
■ Stand : J65 avec
TÉLÉCOMMUNICATIONS
Amazon
L
e spécialiste de la télésauvegarde
Rapidobackup annonce
Plus pour les partenaires sur IT Partners qu’il migre
sur l’infrastructure en nuage d’Amazon
afin de fournir plus de disponibilité,
L
’opérateur Nerim présente sur IT Partners ses derniers efforts pour
développer son canal de ventes indirectes et son programme de rapidité et de sécurité à ses clients.
partenaires. La société propose ainsi tout son catalogue à ses Et pour répondre aux besoins
partenaires dont la téléphonie, l’hébergement, la sécurité et la monétique. de ses revendeurs, RapidoBackup lance
Une université a été ouverte pour former et certifier une interface web de gestion
les revendeurs. Les équipes commerciales ont été de comptes totalement automatisée,
étoffées pour couvrir tous les départements. Enfin, qui inclut la facturation, l’envoi
un Extranet a été ouvert, qui rassemble des outils de rapports de sauvegarde, la création
d’aide à la vente et de suivi commercial. et la validation des comptes.
■ Stand : K57 ■ Stand : G66
SAAS
Hébergement en nuage
L
e fournisseur d’accès Magic Online lance sa nouvelle offre d’hébergement :
Magic Cloud. Basée sur la virtualisation, Magic Cloud est une offre d’hébergement haute
disponibilité qui inclut des services d’infogérance avancés. Techniquement, Magic Cloud
est une offre d’hébergement à la demande, sans contrainte matérielle et sans engagement s’appuyant
sur la technologie de virtualisation. La haute disponibilité de l’hébergement est effective grâce à la virtualisation
qui permet de « relocaliser l’instance virtuelle » d’un serveur de manière dynamique en cas de panne.
■ Stand : K55

[ notes et rendez-vous ]
Mardi 2 février 2010 Mercredi 3 février 2010
10H00 10H00
11H00 11H00
12H00 12H00
13H00 13H00
14H00 14H00
15H00 15H00
16H00 16H00
17H00 17H00
18H00
EN PARTENARIAT AVEC

Guide IT Partners 2010

Transféré par

Informations du document

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Guide IT Partners 2010

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Guide du visiteur IT-Partners 2010:Mise en page 1 19/01/10 14:39 Page 5

[ bienvenue sur IT Partners ]

A a répondu à toutes les attentes des acteurs de la distribution IT en France

En 2010, IT Partners grandit encore et s’installe sous un chapiteau de plus

Des articles relatifs à ces thèmes ponctuent ce guide destiné à simplifier

L’Officiel de la Distribution Informatique

Guide IT Partners 2010 5

Découvrez les temps forts du salon, les animations

Page 69 Retrouvez ici une sélection de l’actualité des exposants

Page 76 Infrastructures de virtualisation : de la vente au conseil

Page 77 Retrouvez ici une sélection de l’actualité des exposants

du parcours Sauvegarde et stockage

Page 84 Informatique en nuage : vers une redistribution des cartes

Page 85 Retrouvez ici une sélection de l’actualité des exposants

du parcours Virtualisation et informatique en nuage

Guide IT Partners 2010 7

K55 K56 J55 J56 H55 ATHENA ESPACE

CAFÉ E43 E41 E E39 E37 E29

D44 D42 D D40 D38 D32 D30

C54 C46 C42 C38 C34 C30

B52 B50 B46 B44 B42

ESPACE B47 A45 B29 B23 B23

A48 A46 A44 A42 A38 A36 A34 A28 A28

8 Guide IT Partners 2010

E21 E21 EE VESTIAIRE

avec badge electronique

D26 D26 D18 D18 D14 D14

C22 C22 C16 C16 C04 C04 C02 C02

B10 B10 B06 B06 B02 B02

23 B23 B25 B25 B21 B21 B03 B03

Guide IT Partners 2010 9

1-9 AXANTIS A37

2020 MOBILE E43 B

A BAF IMPORT B50

BE QUIET ! / REVOLTEC B42

ACTEBIS C29 BUFFALO TECHNOLOGY E42

ADIMPO C25 CASE LOGIC FRANCE C47

ALLNET FRANCE K60 CEGID F59

AMD FRANCE E22 CHERRY B43

ANDREXEN H53 CIEL G59

ANTEC D47 CISCO B29, K65 ET C02

APACABAR C21 COLT L58

APC C39 COMIL B23

ARESSY ACCUEIL COMM’BACK A09

ARMOR SA A16 COMPUBASE A20

ARROW ECS NETWORKS AND SECURITY K58 COMSTOR K56

ASUS D14 COMTRADE D49

ATHENA GLOBAL SERVICES G64 CONECTIS E44

AUDIM H57 CONFIG H65

10 Guide IT Partners 2010

COPACO FRANCE E26 EUROCLOUD B47

CORIOLIS TELECOM H59 EUROP COMPUTER PERFORMANCE (ECP) B05

CORSAIR B52 EUROPARTS B10

CYBERPROTECT J66 EXER DATACOM H63

DESPEC E29 FEEDER K61

DEVOLO J56 FICOME K67

DEXXON DATA MEDIA C17 FREECOM E37

DICOTA B34 FRP2I A02

DISTRIWAN B29 FUJITSU E30

DLH ENERGY A35 G

EMC² D32 HERMITAGE SOLUTIONS J66

EMERSON NETWORK POWER E02 HUB TELECOM L61

ENERGY FRANCE D45 I

ESPACE VIRTUALISATION A48 INFODIP K59