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Innovantes pour Salle de
Fitness et Centre de Yoga
+ 9 stratégies BONUS
C ÔT É C L A I R
Introduction
Aujourd’hui quand une salle de fitness, un centre de yoga ou un club de
wellness veut se faire connaître, il engage un graphiste pour créer une
affiche, il achète des emplacements dans des abris bus, de la publicité dans
le journal local et il envoie des flyers “toutes boîtes”.
Dans cet article nous partageons 23 idées innovantes pour vous faire
connaître et attirer plus de clients grâce aux nouvelles technologies.
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Table des Matières
1) Offrir le wifi gratuit en échange d’un check-in Facebook
2) Encourager vos membres à faire des check-ins
3) Partager des citations inspirantes sur Facebook et Instagram
4) Poser des questions “fun” à vos fans et followers
5) Revendiquer vos pages Yelp, Foursquare
6) Ajouter votre salle de sport sur Google My Business
7) Ouvrir un compte Pinterest
8) Demander à vos clients de "liker" votre page Facebook et autres comptes sociaux
9) Demander à vos clients de vous mettre un avis (review) sur Google+
10) Investir dans un bon site internet
11) Organiser un tirage au sort en ligne
12) Organiser un concours photo sur Facebook
13) Organiser un concours photo sur Instagram
14) Créer un blog avec du contenu facile et intéressant
15) Collecter une liste d’email
16) Offrir un incitant pour collecter des emails
17) Envoyer une série d’emails prédéfinis automatiquement (autoresponder)
18) Envoyer des newsletters utiles
19) Créer une offre spéciale pour l’anniversaire de votre club
20) Lancer un programme spécial de remise en forme avant l’été
21) Installer une tablette qui permet de récolter du feedback à tout moment
22) Envoyer un questionnaire NPS (Net Promoter Score)
23) A vous de nous le dire
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1) Offrir le wifi gratuit en échange
d’un check-in Facebook
Depuis peu, Facebook offre la possibilité aux commerçants de partager leur
réseau wi-fi gratuitement avec leur clients en échange d’un check-in
Facebook.
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2) Encourager vos membres à
faire des check-ins
Chaque fois qu’un de vos membres fait un check-in chez vous, c’est une
publicité gratuite pour votre centre qui est placée dans le fil d’actualité de
tous ses amis. De plus, la majorité de ses amis Facebook vivent dans la
même zone géographique que votre salle de sport.
Vos clients sont contents de partager leur enthousiasme avec leurs amis et
vous êtes content car vous gagnez en visibilité. C’est du 100% “Win Win”.
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Allez plus loin en imprimant des flyers ou un panneau promotionnel qui
explique le deal.
C’est ce que cette chaîne de parcs de jeu pour enfant a fait. En faisant un
check-in, les visiteurs reçoivent un bon de $2 de réduction.
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3) Partager des citations
inspirantes sur Facebook et
Instagram
Tout le monde adore lire une citation inspirante et la partager avec ses
amis.
Par exemple, en utilisant un outil gratuit comme Canva, j’ai créé cette
image en moins de 10 minutes. Maintenant, Il vous suffit simplement de la
partager sur votre compte Instagram et Facebook avec des #hashtags
pertinents.
Utilisez cette image pour vos propres comptes sociaux. Allez-y, essayez !
Ne vous gênez pas
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Pour chaque publication promotionnelle (promotions, concours, offres
spéciales…), partagez 4 publications sans aucune idée derrière la tête. De
cette façon, vous exposez votre marque de manière positive et non pas
comme une enseigne qui a désespérément besoin d’argent.
Sur Instagram, n’oubliez pas d’utiliser des #hashtags mais n’en abusez
pas. 1 à 4 hashtags par publication est une bonne règle de base.
Conseil de Pro 2: Un autre outil facile à utiliser pour créer des images est
Pablo.
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4) Poser des questions “fun” à vos
fans et followers
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5) Revendiquer vos pages Yelp,
Foursquare
Dans la majorité des cas, certains utilisateurs auront pris la liberté de
référencer votre salle de sport sur les réseaux sociaux locaux tels que Yelp
et Foursquare. Pour garder le contrôle de votre établissement, il est
important de revendiquer vos pages Yelp et Foursquare.
● Foursquare ➪ http://fr.business.foursquare.com/claim
● Yelp ➪ https://biz.yelp.fr/support/claiming
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6) Ajouter votre salle de sport sur
Google My Business
Que ce soit à travers Google Maps, Google+ ou simplement via une
recherche Google, vous pouvez augmenter votre visibilité en vous
inscrivant sur Google My Business.
Vous devrez ensuite ajouter un code fourni par Google à insérer sur votre
site internet.
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Attention à choisir la bonne catégorie au moment de l’inscription car le
choix des catégories joue un rôle important dans la pertinence des
recherches des internautes.
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7) Ouvrir un compte Pinterest
Pinterest est un outil puissant encore peu maîtrisé par les commerçants en
Europe mais très bien adopté par ses utilisateurs.
Pinterest est un peu comme “Google Image” mais en 10 fois plus puissant.
Prenons l’exemple d’une personne qui cherche à faire des exercices de yoga
chez elle. A la place de se rendre sur Google, elle va aller sur Pinterest et
chercher “exercices de yoga”.
Imaginez que vous avez une chaîne YouTube avec des exercices ou un
article de blog reprenant une liste des 5 meilleurs exercices de yoga pour
les débutants, Pinterest est une opportunité incroyable d’être découvert
par les utilisateurs.
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L’exemple ci dessus est celui d’une chaîne de fitness américaine qui utilise
Pinterest comme moyen d’attirer une audience différente vers son blog, et
comme moyen d’exposer sa marque. Voici le lien de sa page Pinterest (
https://www.pinterest.com/qbyequinox/ ).
Attention d’être actif avec votre compte professionnel et non votre compte
personnel.
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8) Demander à vos clients de
"liker" votre page Facebook et
autres comptes sociaux
Plus vous aurez de connections avec vos clients, plus la probabilité qu’ils
fassent votre publicité est grande.
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9) Demander à vos clients de vous
mettre un avis (review) sur
Google+
Avoir des bons avis sur votre page Google est important pour 3 raisons:
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10) Investir dans un bon site
internet
Savez vous que seulement 20% des gens qui cherchent à se mettre au sport,
viennent suite à une recommandation d’amis et environ 10% viennent car
ils passaient devant votre salle. Les 70% de prospects restants effectuent
d’abord une recherche sur internet pour trouver la salle la plus proche de
chez eux AVANT de se rendre dans votre salle.
Avec un mauvais site internet, vous projetez une image d’amateur auprès
des ces 70% de prospects.
Voici les éléments que vous devez prendre en compte pour améliorer votre
site internet:
● un site rapide
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11) Organiser un tirage au sort en
ligne
Les tirages au sort sont vieux comme le monde. Et pour une bonne raison...
ils fonctionnent.
● Elle doit avoir un effet “wow!!!!”. Cela peut vous sembler bizarre
mais les gens ne sont pas prêts à vous donner leur adresse email,
même si elle est gratuite, pour tenter de gagner une serviette de bain
ou 1 mois d’essai gratuit. Par exemple, marquez les esprits en
offrant un abonnement à vie illimité.
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N’oubliez pas de bien définir votre objectif à l’avance (collecter des emails,
augmenter les nombre de like, …).
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12) Organiser un concours photo
sur Facebook
Pour organiser un concours photo sur Facebook, prenez vous-même des
photos de vos clients, publiez les sur votre page et demandez leur de
récolter le plus de votes auprès de leurs amis. Ensuite, la personne qui aura
récolté le plus de votes durant la période du concours remportera le prix.
En demandant à leurs amis de voter, votre marque est exposée auprès d’un
public qualifié.
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13) Organiser un concours photo
sur Instagram
La clé est de choisir une thème fun. Les gens détestent sentir qu’ils sont
des objets publicitaires. Soyez créatif sur le thème de votre campagne.
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14) Créer un blog avec du
contenu facile et intéressant
Les personnes qui vont dans des salles de sports ont souvent plein de
questions en tête qui ne sont pas directement liées à votre salle. Ils se
posent des questions sur leur santé et leur style de vie :
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Voici quelques idées de thèmes que vous pouvez développer sur votre blog :
● idées de recettes
● conseils de nutrition
● idées d'exercices
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15) Collecter une liste d’email
Avoir une liste d’email de personnes avec qui vous pouvez communiquer
est un atout majeur pour votre activité. Même si les gens ouvrent et lisent
de moins en moins leurs emails, ce moyen de communication reste le plus
direct et le plus efficace pour faire passer les gens à l’action.
source: http://www.helpscout.net/list-building/
Une étude américaine montre que les emails ont un retour sur
investissement plus de 2 fois supérieur aux adwords de Google et un taux
de conversion presque 10 fois supérieur aux réseaux sociaux.
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16) Offrir un incitant pour
collecter des emails
Le meilleur moyen pour collecter des emails est d’offrir un incitant, une
carotte.
Par exemple, offrez un pass de 5 séances gratuites à tout visiteur qui laisse
son adresse email.
La question maintenant est de savoir que faire avec ces adresses email…
Les 2 idées suivantes répondent à cette question.
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17) Envoyer une série d’emails
prédéfinis automatiquement
(autoresponder)
Lorsque qu’un prospect vous donne son email, (que ce soit via votre site
web, via un concours en ligne ou lors d’une visite dans votre centre), vous
pouvez lui envoyer automatiquement une series d’emails utiles. Le but de
ces emails est de “chauffer” le prospect.
Ne pensez pas que lorsqu’un prospect vous donne son email, il est prêt à
devenir client. Comme dans n’importe quelle relation commerciale, le
prospect a besoin de vous faire confiance et de juger si votre solution
répond à ses besoins.
Le prochaine fois qu’une personne vous donne son email, envoyez lui une
série d’emails automatiques comme celle ci:
● jour +6: un email expliquant que vous avez décidé d’offrir 1 mois
gratuit à toutes les personnes qui s’inscrivent aujourd’hui
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Comme vous l’avez compris, les emails de type “autoresponder” sont
différents des newsletters. Dans le cadre d’une newsletter, la personne
reçoit un email quand vous decidez de l’envoyer. Tous vos membres
recoivent l’email au même moment.
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18) Envoyer des newsletters
utiles
Les gens n’aiment plus recevoir de newsletter.
Et à juste titre….
Je parie que la plupart des newsletters auxquelles vous êtes inscrits sont
inutiles et irritantes. La majorité des entreprises envoie des newsletters
quand elles ont quelque chose à vendre. Des promos, des pubs, des
concours, etc….
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19) Créer une offre spéciale pour
l’anniversaire de votre club
Si vous avez des promotions qui courent toute l’année, vous pouvez vous
faire plus de mal que de bien... Indirectement, vous diminuez la valeur de
votre marque.
C’est pour cette raison que des marques comme Apple ne font que très
rarement des promotions. Elles protègent la valeur perçue de leur marque.
Ceci étant dit, utiliser l’anniversaire de votre club pour offrir une réduction
ou promotion est une très bonne idée. Vous donnez une image de
générosité plutôt que celle de quelqu’un qui a besoin de vendre à tout prix.
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20) Lancer un programme spécial
de remise en forme avant l’été
La majorité des clubs de sport utilisent l’arrivée de l’été comme un
mauvais argument pour essayer de booster les ventes à court terme. Il y a
une bonne et une mauvaise manière de le faire ce genre d’annonce.
Gardez à l’esprit que la plupart des gens ont déjà eu un abonnement dans
un club de sport et pensent que ça ne vaut plus le coup. La plupart a essayé
et a échoué par le passé. Ils ont besoin que vous leur prouviez le contraire.
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21) Installer une tablette qui
permet de récolter du feedback à
tout moment
Si vous envoyez un email à vos membres en pleine journée de travail pour
leur demander de partager leur feedback, vous aurez moins de réponse que
si ils se trouvent dans votre établissement. Le meilleur moment pour
récolter leur feedback est quand ils interagissent avec vous.
Placez un iPad dans un endroit assez visible pour qu’ils le voient mais pas
trop proche d'où se trouvent généralement vos employés. De cette
manière, vos clients se sentiront en confiance pour partager leur feedback.
Une fois que vous avez récolté ce feedback, vous savez comment vous
améliorer et encourager le bouche à oreille.
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22) Envoyer un questionnaire
NPS (Net Promoter Score)
Après quelques mois d’abonnement, demandez à vos clients de répondre à
une question très simple:
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23) A vous de nous le dire
Faire parler de soi et attirer des clients est plus un art qu’une science. Nous
sommes toujours surpris par la créativité de certains de nos clients.
Cet article contient pleins d’idées pour grandir votre salle de sport mais il
s’agit bien sûr d’une liste non complète. Il y a probablement des dizaines
d’autres astuces pour vous faire connaître.
Vous connaissez votre business mieux que personne. Si vous avez besoin
d’un coup de pouce pour grandir votre salle de sport grâce à la technologie,
nos développeurs, designers et marketers peuvent vous aider.
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9 idées de marketing BONUS
BONUS 1) Lancer une chaîne
YouTube et créer des vidéos
d'exercices
YouTube est une excellente plate-forme pour aider à se faire découvrir.
Saviez-vous qu’environ 70% des gens qui sont membres dans une salle de
sport ont d’abord essayé de pratiquer seul chez eux.
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BONUS 2) Envoyer un
communiqué de presse
En écrivant un communiqué de presse et en l’envoyant aux bonnes
personnes, vous pouvez facilement recevoir de la publicité gratuite.
Cependant, écrirez un communiqué utile pour le journaliste.
De nos jours, il n’est pas rare pour un journaliste de devoir écrire plusieurs
articles par jour. Beaucoup d'entre eux sont à la recherche d’une bonne
histoire à raconter et pourtant ils reçoivent des dizaines voir des centaines
de communiqués par jour.
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BONUS 3) Organiser un tirage au
sort sur Facebook
Le principe est le même à la différence que le concours est complètement
intégré dans Facebook et hébergé sur votre page.
En étant hébergé sur votre page Facebook, votre concours vous fera gagner
indirectement des “likes” Facebook.
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BONUS 4 ) Organiser une
campagne de pré-ventes
Cette technique n’est applicable que lors d’un lancement ou d’une
ouverture. Si votre salle de sport est déjà ouverte, j’ai peur que ce point ne
vous soit pas très utile.
Si cela vous concerne, créez un mini site internet qui annonce l’ouverture
de votre salle et offrez les abonnements à prix reduit pendant la durée de la
campagne.
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BONUS 5) Distribuer des codes
de promotion dans vos emails
Équipez vous d’un système qui permet de générer des bons de réduction
avec un code spécial.
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BONUS 6) Récompenser vos
clients pour leur loyauté en leur
offrant un cadeau surprise
Savez-vous combien d’entreprises offrent des cadeaux sans rien attendre
en retour ? Aucune. Il y a toujours une idée derrière la tête.
Offrez des petits cadeaux de temps en temps. Le but est de démontrer votre
gratitude envers vos clients. Si vous êtes honnête, vos clients le sentiront.
Par exemple, achetez une gourde pour tout le monde et ne mettez pas votre
logo dessus. Offrez un nouveau tapis de yoga au clients qui en ont besoin.
Ce genre de choses…
Si vous mettez votre logo sur le cadeau, ils penseront que vous essayez de
leur faire faire votre publicité.
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BONUS 7) Offrir des codes de
parrainage uniques à vos clients
Vos meilleurs vendeurs sont vos clients. En leur donnant un code de
parrainage unique, vous les motivez à attirer plus de monde pour vous.
Par exemple, donnez un mois gratuit aux parrainés et offrez des points aux
parrains qui peuvent ensuite être transformés pour acheter un
abonnement, des cadeaux ou un accompagnement personnalisé.
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BONUS 8) Engager du personnel
souriant et sympathique
N’oubliez pas que vos meilleurs vendeurs et ambassadeurs sont vos clients.
Donnez leur la meilleure expérience possible et ils inviteront leur amis
naturellement.
Un staff souriant et aidant est un prérequis si vous ne voulez pas perdre vos
clients.
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BONUS 9) Créer une Application
mobile
Avoir un site internet est une excellente idée pour attirer plus de clients.
Mais qu’en est-il de vos membres? Doivent-ils aller à chaque fois sur votre
site pour consulter les heures d’ouverture, les horaires des cours, les
exercices à faire en salle, etc…?
● réservations de cours
● heures d’ouvertures
● plans d’entraînement
● programmes nutritionnels
● communauté du club
● videos d'exercices
● défis et récompenses
● statistiques
● système de parrainage
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Merci !
CÔTÉ CLAIR