La méthode AIDA*

AIDA est une méthode utilisée par les marketeurs et les publicitaires
pour susciter une action (achat, clic, entrée dans un magasin, …)

Elle ressemble étrangement à la technique du pitch… AIDA est un

acronyme :

Attention
Captez l’attention
Evoquez le problème auquel vous apportez une solution.

Intérêt
Eveillez l’intérêt
Répondez au problème avec votre solution.

Désir
Donnez envie
Démontrez les béné ces de la solution.

Action
Faites agir
Stipulez l’action concrète à réaliser par votre cible pour
accéder à la solution.

* Créée par Elias St Elmo Lewis à la n du 19ème siècle pour structurer un discours de vente, répandue récemment par le
copywriter Gary Halbert.
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On retrouve les mêmes étapes que le pitch :

Accroche
Reportez-vous aux techniques « Construction pour accrocher ».

Phrase-clé
Une phrase concrète et courte qui exprime votre proposition de valeur.
(Consultez les verbes d’action)

Expérience utilisateur
Avis clients, témoignages (donner envie), fonctionnalités, études de
cas, vidéos explicatives, … (storytelling)

Appel à l’action
Exemple 1 :

Vous sou rez d’insomnies ?

L’application Dodo vous plonge dans un sommeil serein en moins

de 10 mm

Comme Claudine, qui a en n retrouvé la forme grâce à des nuits

paisibles. « Je m’endors chaque soir avec Dodo et me réveille 7h
plus tard en pleine forme. »

Testez dès ce soir l’application Dodo, c’est gratuit pendant 7 jours.

Exemple 2 :
Parce que vous voulez que votre épargne protège la planète au lieu
de la détruire,

nous avons créé Ecolo, un fonds d’investissement responsable.

100% des entreprises nancées par ce fonds sont des entreprises

à mission ou répondent aux règles du développement durable.

Demandez une estimation sur www…

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