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Cours de P. Corbel
Universit de Versailles Saint-Quentin-en-Yvelines
Chapitre 3 :
Plan du chapitre
Mise en uvre des technologies et avantage concurrentiel
Lutilisation comme seule source davantage concurrentiel Le rle du processus de mise en oeuvre Les freins au changement Des exigences contradictoires Changement radical et progressif Convaincre et imposer
Les difficults
Plan du chapitre
Mise en uvre des technologies et avantage concurrentiel
Lutilisation comme seule source davantage concurrentiel Le rle du processus de mise en oeuvre Les freins au changement Des exigences contradictoires Changement radical et progressif Convaincre et imposer
Les difficults
Limportance de lutilisation
La grande majorit des nouvelles technologies :
Sont disponibles sur les marchs (ex. progiciels) Peuvent tre imites assez facilement
Le processus de mise en uvre est alors particulirement important (dlai + absence dexprience pralable) Cet avantage concurrentiel est alors transitoire Lavantage peut alors tre plus durable
Plan du chapitre
Mise en uvre des technologies et avantage concurrentiel
Lutilisation comme seule source davantage concurrentiel Le rle du processus de mise en oeuvre Les freins au changement Des exigences contradictoires Changement radical et progressif Convaincre et imposer
Les difficults
La qualit
Elle se mesure en partie partir de paramtres techniques (ex. fonctionnement fiable dune application informatique) Mais aussi en termes de performances globales En gnral, ces dernires ne dpendent pas alors seulement de la technologie (ex. dun SI dans une banque)
Le cot
Au-del du cot de base de la technologie (ex. licence de progiciel), il faut ajouter en gnral :
Des frais de formation Des frais dassistance la mise en
Le dlai
Il faut diffrencier le moment o la technologie est oprationnelle et le moment o elle atteint les objectifs fixs en matire de performances
Des formations supplmentaires peuvent amliorer la qualit mais vont alourdir les cots et les dlais Prendre plus de temps peut amliorer lappropriation de la technologie par les utilisateurs (qualit), mais lallongement des dlais qui en rsulte alourdit mcaniquement les cots
Plan du chapitre
Mise en uvre des technologies et avantage concurrentiel
Lutilisation comme seule source davantage concurrentiel Le rle du processus de mise en oeuvre Les freins au changement Des exigences contradictoires Changement radical et progressif Convaincre et imposer
Les difficults
La stratgie de lentreprise Sa culture (valeurs, croyances, symboles, ) Ses structures (division du travail, dlgation de responsabilits, mais aussi outils de contrle) Les comportements (notamment des cadres et dirigeants)
Or, cest loin dtre toujours le cas Gallivan a analys la mise en uvre de technologies de type client/serveur dans une grande compagnie dassurance :
Le but tait notamment de modifier la structure (rpartition des rles entre salaris) pour obtenir une orientation davantage centre sur le client Les technologies ont effectivement t introduites avec succs (elles sont utilises) Mais sans modifier les structures, ni les comportements Il est vrai que les mesures prises pour lintroduction de ces technologies taient ellesmmes restes dans la tradition bureaucratique de lentreprise (planification centralise, volumes de formation importants dans une logique descendante, etc.)
Plan du chapitre
Mise en uvre des technologies et avantage concurrentiel
Lutilisation comme seule source davantage concurrentiel Le rle du processus de mise en oeuvre Les freins au changement Des exigences contradictoires Changement radical et progressif Convaincre et imposer
Les difficults
Combien de systmes de bases de donnes sont sous-utiliss ? Combien de logiciels perfectionns sont dlaisss au profit de simples tableaux Excel ? Combien de systmes de communication lectroniques sont doubls par une procdure traditionnelle ? Combien de systmes sont dtourns de leur utilisation prvue ?
Cela implique donc de convaincre lensemble des utilisateurs Notamment lorsque les effets de rseau sont importants (messageries lectroniques, bases de donnes)
Convaincre ou imposer ?
Gnralement, face un changement, le manager se trouve confront :
une minorit enthousiaste une minorit trs rticente une majorit dindcis
Il sagira alors dutiliser les enthousiastes, ainsi que divers outils managriaux (runions dinformation, incitations, formations) pour convaincre les indcis Mais les mthodes participatives laissent gnralement la place des mthodes plus directives :
Pour imposer lutilisation de la technologie aux plus rticents Mais aussi pour imposer une certaine forme de standardisation dans lutilisation
Standardisation vs libert
Les spcialistes saccordent sur la ncessit daccorder une assez grande libert aux utilisateurs dans lutilisation de la technologie pour leur permettre de se lapproprier Cela soppose partiellement aux exigences de standardisation de lutilisation et de diffusion des meilleures pratiques De mme, le contrle peut contribuer viter des dtournements dutilisation mais va souvent tre mal peru (et parfois contourn) Le manager doit donc naviguer en permanence entre des exigences contradictoires :
Laisser merger des pratiques intressantes vs standardiser les pratiques Laisser le temps aux utilisateurs de sapproprier la technologie vs tenir les dlais de mise en oeuvre
Plan du chapitre
Mise en uvre des technologies et avantage concurrentiel
Lutilisation comme seule source davantage concurrentiel Le rle du processus de mise en oeuvre Les freins au changement Des exigences contradictoires Changement radical et progressif Convaincre et imposer
Les difficults
De tester la technologie en conditions relles De faire merger des pratiques intressantes Dobtenir des succs intermdiaires
Le processus est ensuite tendu puis gnralis Cela est toutefois plus difficile mettre en uvre pour les technologies forts effets de rseau
Plan du chapitre
Mise en uvre des technologies et avantage concurrentiel
Lutilisation comme seule source davantage concurrentiel Le rle du processus de mise en oeuvre Les freins au changement Des exigences contradictoires Changement radical et progressif Convaincre et imposer
Les difficults
Des phases o laccent est mis sur la libert dappropriation Des phases de dcision et dinstitutionnalisation des changements
Cela peut se drouler par itrations successives, seules certaines caractristiques tant fixes chaque fois Cela peut parfois permettre dexploiter des fentres dopportunit pour imposer des changements difficiles Cela permet surtout de ne pas figer le projet trop tt Mais il est parfois difficile de faire revenir les utilisateurs sur des habitudes prises en cours de projet
Conclusion
Un responsable de projet doit donc :
Expliquer le projet suffisamment pour que ses objectifs soient clairs tout en laissant une zone plus floue pour permettre lappropriation du projet et laisser des marges de libert aux acteurs Conjuguer volontarisme et ngociation Nouer des alliances pour augmenter le nombre des agents du changement Fixer des jalons tout en restant apte exploiter des opportunits imprvues
Les dosages entre tous ces lments varient dans le temps et surtout dun projet lautre Simple, non ?
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