Dans le cadre de la concurrence, l’entreprise est dite « preneuse de prix » ou « Price-taker » c'est- à-dire qu’elle n’a pas, à elle seule, la capacité d’influencer les prix sur le marché. C’est le marché qui détermine le niveau du prix. L’entreprise doit donc, pour ce niveau de prix, déterminer la quantité de biens qu’elle offrira sur le marché. De même les demandeurs sont supposés être d’une taille telle qu’aucun d’eux n’est en capacité d’influencer à lui seul le prix sur le marché. Les entreprises sont considérées comme des agents rationnels : elles prennent leurs décisions sur la base d’un calcul. Plus le prix de vente sur le marché est élevé plus le profit de l’entreprise augmente et donc plus elle a intérêt à produire. C’est la loi de l’offre. Graphiquement cela se traduit dans le graphique de Marshall par une courbe croissante dont la pente dépend du niveau de l’élasticité de l’offre aux prix.
Le consommateur a une contrainte de budget, liée à
son revenu, il doit donc faire des choix en tenant compte du prix et des « coûts d’opportunité », c'est-à-dire des coûts de renoncement aux autres biens. Le consommateur essaie de maximiser l’utilité totale de son budget. Plus le prix est élevé plus sa demande de ce bien diminue: c’est la loi de la demande. La courbe de demande est donc une fonction décroissante du prix. B/ Comment le prix influence-t-il la pente de la courbe d’offre? La pente de la courbe d’offre dépend du niveau de l’élasticité de l’offre aux prix ( ou élasticité prix de l’offre). L’élasticité de l’offre aux prix mesure la sensibilité de l’offre à une variation des prix. Elle se note (Eo/p) et se calcule par un simple rapport entre la variation de l’offre et la variation des prix. Plus l’élasticité est grande plus un changement de prix engendre une variation importante de l’offre, et plus la courbe prend une « inclinaison horizontale ». A contrario, lorsque l’élasticité est nulle (on dit que l’offre est rigide ou inélastique) les quantités offertes restent identiques quelque soit la hausse des prix. Ainsi la courbe d’offre est « verticale ». C/ Comment le prix influence-t-il la pente de la courbe de demande? La pente de la courbe de demande tient au niveau d’élasticité de la demande par rapport aux prix et notée (Ed/p). L’élasticité de la demande au prix – ou élasticité prix de la demande- se calcule par le rapport entre la variation de la demande et la variation des prix. Elle mesure la variation de la demande suite à la variation du prix. Plus l’élasticité de la demande aux prix est grande, plus une « petite » variation de prix fait diminuer « grandement » la demande. Ainsi, plus la courbe de la demande a une « inclinaison horizontale» plus l’élasticité de la demande aux prix est forte et plus l’augmentation des prix fait diminuer la demande. Inversement plus la courbe a une « pente verticale » moins la demande est sensible aux variations de prix (même si le prix augmente le demandeur continue à à consommer la même quantité).