Hardware, Software, Formations, Rseaux & Internet

FICHE PREPARATION DENTRETIEN DE NEGOCIATION

LE CONTEXTE DE LA VISITE Date de visite : le.././2013 Origine et objet de la visite : LES INFORMATIONS CHANGER Les informations que nous devons absolument obtenir : Les informations spcifiques dlivrer au prospect : NOTRE MARGE DE MANOEUVRE EN TERME D'OFFRE COMMERCIALE Intrt global que reprsente ce prospect pour notre entreprise : Park WebMarketing / PACK MAINTENANCE /WEBMASTERING/ FORMATION GESTION COMMERCIALE. Le contenu global de l'offre que nous allons proposer : Les lments d'offre ventuellement ngociables (exemple : installation gratuite, formation...) : Les lments d'offre non ngociables (exemple : dlai de rglement...) : NOTRE MARGE DE MANOEUVRE EN TERME DE PRIX Le prix idal auquel nous souhaitons traiter l'affaire : Le prix acceptable pour notre entreprise : Le prix plancher en dessous duquel nous ne donnerons pas suite :
NOTRE SCHMA DE NGOCIATION
Nos objectifs avec le client Les objectifs probables du client Nos arguments cls Les objections et les demandes probables du client Nos rponses possibles aux objections et aux demandes du client

Lieu :

Interlocuteurs qui seront prsents (noms, fonctions, pouvoir de dcision...) :

Patricia NSIMBA Responsable Commerciale

Agent Commercial

Assistance, Conseil, Formation- Service informatique Tl. : 0822228586 - 0993265039 Email : clients@computing.webuda.com

NOTRE SCHMA DE NGOCIATION (suite)

Nos objectifs avec le client Les objectifs probables du client Nos arguments cls Les objections et les demandes probables du client Nos rponses possibles aux objections et aux demandes du client