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1/c’est quoi  guérilla marketing ?

Le concept de « guérilla marketing » a été inventé par J.C LEVINSON en 1984 pour qualifier
une stratégie commerciale visant à obtenir le maximum d’impact (visibilité et efficacité)
D’une part, les petites entreprises, peuvent faire la promotion de leurs produits ou services
avec une façon non conventionnelle en dépensant peu de budget (exp : les annonceurs qui
n’ont pas les moyens pour utiliser les canaux de marketing traditionnels).
D’autre part, provoquer une réaction émotionnelle aux clients pour qu’ils se rappellent d’une
façon spécifique notre marque.
pour être qualifiées de guérilla marketing, les activités doivent être effectuées exclusivement
dans les rues ou autres lieux publics, comme les centres commerciaux, les parcs ou sur les
plages, c’est-à-dire des lieux accessibles à un maximum de personnes.
2/ les avantage et l’inconvénient de guerilla marketing :
les avantages :

 Le bouche-à-oreille : est l’une des armes les plus puissantes des marketeurs. En
effet, il n’existe rien de mieux que de faire en sorte que les gens parlent de vous et de
votre campagne eu leurs propres termes.
 Coûts peu élevés : de manière générale, les opérations de guerilla marketing sont
relativement peu coûteuses, comparativement au marketing traditionnel
• Efficace pour atteindre des cibles difficilement disponibles (cadres, adolescent
…)
• Promotion rapide de la marque
 permettant aux marques d’exprimer leurs créativités et créer la différence par rapport
aux concurrents.
Les inconvénients :
• Difficulté de mesurer les retombées des opérations (Le nombre de personnes touchées et
l’effet sur le chiffre d’affaires)
• Une opération mal menée (Peut parfois choquer dans le mauvais sens) peu discréditer la
marque
•stratégie éphémère (court terme)
•Possibilité d’amendes : certaines opérations (actions illégales) peuvent provoquer des
tensions avec les autorités et peuvent même amener à des amendes.
3/ étape a suivre pour mener Street marketing :

1/Elaborer un budget : Chaque entreprise doit établir un budget propre à sa campagne selon
ses capacités, objectifs et visions stratégiques.

2/ Identification du message à transmettre à la cible : la création et la transmission d'un

message reste une mission délicate et difficile. chaque erreur de transmission peut
provoquer des pertes infinies à L’entreprise et nuire à sa réputation auprès de sa cible.( Le
message doit être clair et facile à mémoriser)
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3 – Equipe du Street Marketing : Concevoir une équipe professionnelle, capable de mener

une opération de Street Marketing nécessitant un travail minutieux, puisque cette action va
refléter l’image de marque de l’entreprise.

 4 – Identification de votre cible :  Avant de se lancer dans l’opération du Street Marketing,

l’équipe doit être bien formée à cibler la catégorie adéquate à l’offre de produit ou du
service.il faut bien détailler toutes les caractéristiques liées à la cible (l’âge, le sexe, la
catégorie socioprofessionnelle…)
5 – Théâtralisation du concept :   mettre en place des moyens technologiques et des outils
interactifs pour dynamiser l’action tel que les écrans, les tablettes, mettre en place des
animations, faire appel à des célébrités pour promouvoir les produits ou services.
 6 – Identifier la  période du Street Marketing : La période doit être précise et relative à un
événement, La période des festivités afin de pousser le consommateur vers l’action d’achat
puisqu’il sera obligé de se manifester.
7 – Pousser à la vente : Une opération du Street Marketing n’est pas qu’une opération
d’animation puisqu’elle doit mener à un objectif crucial qui est la vente.
8 – Evaluez les résultats : Tout simplement une augmentation des ventes montrera que
l’opération du Street Marketing a excellé et une récession ou une stagnation prouvera le
contraire .En fin de compte, « Un entrepreneur investit mais attend toujours un retour sur son
investissement !!!  

4/ quelle stratégie street marketing on pouvait pour Nutella :

Pop up store: A l’occasion de la journée internationale de l’audition (3 Mars ) Nutella

organise une chambre en plastique itinérante dans la rue la plus fréquenté pour attirer un
large public dans le but de faire un collecte de dons pour les enfants malentendants.
A l’extérieur cette chambre est sous forme d’une grande boite de chocolat Nutella.
A l’intérieur le toit et les murs sont couverts par des photos des aides auditives en rouge et
marron pour faire rappel à la charte graphique de la marque.
Dans cette chambre, le public va confronter des activités ludiques pour obtenir la pièce de
chocolat Nutella afin de la mettre dans une urne: chaque pièce de chocolat est convertit à
0,01$ de don de la marque Nutella pour l’association des sourds.
Les activités : ils y’a des fils de différentes longueur qui montent et descendent avec des
vitesses variables et au bout de chaque fil il y’a une pièce de chocolat, du coup la personne
doit sauter pour augmenter sa chance d’avoir du chocolat.
Cet évènement est sponsorisé par les influenceurs les plus connus sur les réseaux sociaux.
Cet évènement humanitaire et ludique nous rappelle le slogan de la marque « Nutella
réveille notre enthousiasme il faut de l’énergie pour être un enfant »
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Et par cette occasion, la marque va mettre un point de vente de coffrets chocolat Nutella
spécial pour les enfants malentendants: quand un passager achète un coffret il peut le
mettre dans un box réservé pour les enfants de l’association.

1/Elaborer un budget : Budget relatif à l’équipe de Street Marketing : 25 mille euro /Budget
relatif aux supports de communication : 15 mille euro / Budget relatif aux matériels qui vont
être utilisés : 80 mille euro. / Les collectes récoltées pour la donation.

2/ Identification du message à transmettre à la cible : Comme Nutella fait plaisir aux enfants
par ses délicieux chocolat, Nutella fait plaisir aussi aux enfants malentendants par leurs aider
à retrouver leurs sens de l’audition.
3 – Equipe du Street Marketing : Une équipe plus disciplinaire et professionnelle qui
contient : un graphiste ,designers cameraman, Architect d’intérieur ,des ingénieurs ,sécurité ,
community manager.
 4 – Identification de votre cible : La cible première du Nutella est les enfants. De plus, le
positionnement de la marque fait que c'est un produit accessible à tous. Cette stratégie est destinée
aux jeunes et aux adultes (20-45ans) hommes/femmes / étudient et cadre professionnel

5 – Théâtralisation du concept : Les moyens technologiques utilisés: grand panneau

d'affichage à l'intérieur et a l’extérieur du lieu d’événement. Implication des influenceurs pour
promouvoir l’événement
 6 – Identifier la  période du Street Marketing : A l’occasion de la journée internationale de
l’audition (3 Mars)

Lieux : Italie (paye d'origine de Nutella) : La via Del Corso : Située dans le
centre de Rome
L’heure : 9h matin jusqu’à 21h
7 – Pousser à la vente : la marque va mettre un point de vente de coffrets chocolat Nutella
spécial pour les enfants malentendants : quand un passager achète un coffret il peut le
mettre dans un box .
8– Evaluez les résultats : KPI et outils d’analyse : Impressions : à quelle fréquence la Story
a-t-elle été vue.
Portée : la portée des stories Instagram montre également combien de personnes ou de
comptes vous pouvez atteindre avec vos contributions.

Idée 2 L’affichage grands écrans tactiles : A l’occasion de la Journée Mondiale du Nutella

(5 Février : date trouvée sur internet), la marque a organisé de grands écrans tactiles dans
les rues les plus fréquentées de la ville, sur lesquels il y’a une grande tartine divisée sur 100
parties (de différentes hauteurs). Toutes ces parties de la tartine seront colorées par les
passagers.
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À chaque fois, la personne doit cliquer sur une partie blanche pour la tartinée avec du
Nutella.
PS : La coloration d’une partie de cette tartine peut nécessiter la coopération entre deux
personnes : une personne qui monte sur les épaules d’une autre
Quand toute la tartine sera couverte par Nutella, il y’aura une récompense de 100 pièces de
chocolat pour tous les participants dans la coloration de cette tartine.
Et ceci fait rappel à notre slogan qui dit « Chaque jour c’est du bonheur à tartiner »
1/Elaborer un budget : Budget relatif à l’équipe de Street Marketing : 10 mille euro /Budget
relatif aux supports de communication : 10 mile euro
2/ Identification du message à transmettre à la cible : Faire un rappel à notre délicieuses
tartine Nutella, par son affichage sur un grand écran avec le logo de la marque, de plus cette
action nous rappelle le bénéfice du travail en groupe’ ensemble on est plus fort ‘. Finalement
les pièces de chocolat vont faire de l’échantillon comme produit de la marque
3 – Equipe du Street Marketing : Une équipe plus disciplinaire et professionnelle qui
contient : graphiste, cameraman, des ingénieurs, ,community manager.

 4 – Identification de votre cible : La cible première du Nutella est les enfants. De plus, le
positionnement de la marque fait que c'est un produit accessible à tous. Cette stratégie est destinée
aux jeunes et aux adultes (20-65ans) hommes/femmes / étudient et cadre professionnel
5 – Théâtralisation du concept grands écrans tactiles

 6 – Identifier la  période du Street Marketing : A l’occasion de la Journée Mondiale du

Nutella (5 Février : date trouvée sur internet)
Lieux : Dans les centres commerciaux de la ville. Heure : 1 jour pour chaque centre

7 – Pousser à la vente 
Idée 3: Mise en place des tabourets sous forme de boite de Nutella qui doivent être localisés
exclusivement dans les rues ou autres lieux publics : comme les centres commerciaux et les
parcs.
Généralement, les gens ont recourt aux chaises que quand ils sont épuisés, et de ce fait
quand une personne assit un message verbale sera produit par le tabouret : « ne te fatigue
pas, clique sur le bouton ci-dessous pour avoir votre dose d’énergie »
Ces tabourets Nutella sont équipés avec un bouton : quand les gens cliquent sur ce bouton
un tiroir qui contient une pièce de chocolat va sortir.
Par conséquent, Nutella va réveiller l’enthousiasme des gens épuisés par ce message qui
est considéré comme surprise inattendue, et par la pièce de chocolat qui va reprendre
l’énergie des gens. Donc « Nutella réveille notre enthousiasme » : slogan et acte.

5/quel stratégie on préconisée pour la convertir en buzz digital :

Développement de l’idée 1 ; pop store
Partage Instagram :
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A l’extérieur de la chambre en plastique il y’a un grand panneau d’affichage qui

contient ce message « connecté vous, prenez une photo de l’événement,
partager la dans vos stories, taguer nous et participer au jeu il y’aura un don
qui sera renversé à l’association des sourds contre chaque partage et chaque
participation >
- Augmentation de partage de story sur Instagram : les gens qui n’ont pas
assisté l’évènement peuvent se déplacer par curiosité́ pour savoir de quoi il s’agit :
pour participer au jeu et faire leur don
Challenge Tiktok :
-Création d’une chanson courte de 15 secondes spéciale pour l’évènement sur
Tiktok.
-Les paroles de cette chanson « yeah I got it, it’s your turn now»
-Chaque personne doit prendre une vidéo du moment où il va mettre la pièce de
chocolat dans l’urne de collecte et la partager avec notre chanson lancée sur tiktok.
-Ce challenge Nutella reste valable pour toujours : les gens peuvent filmer un vidéo
en faisant une tartine Nutella et en la mangeant, en utilisant la chanson Nutella .
Et la vidéo peut être postée sur Tiktok et elle peut la partager sur Instagram aussi.
Facebook et YouTube
Filmer la préparation de l’évènement et la journée de l’évènement.
Et la mise en place des aides auditives pour les enfants sourds (après l’événement)
Faire un montage d’une vidéo courte et la publier sur notre chaine YouTube et notre
page Facebook pour qu’elle soit partagée sur les réseaux sociaux.
Le contenu doit être drôle, et touchant pour réussir à enflammer les réseaux sociaux.
6/proposer un tableau de bord pour suivre les résultats :
Les statistiques Instagram : KPI et outils d’analyse :

Valeurs de réussite pour les stories Instagram : Utilisation du hashtag : la portée d’Instagram
est augmentée dans une large mesure grâce à l’utilisation correcte de Hashtags
Impressions : à quelle fréquence la Story a-t-elle été vue.
Portée : la portée des stories Instagram montre également combien de personnes ou de
comptes vous pouvez atteindre avec vos contributions..
Engagement : savoir combien de fois les utilisateurs ont sauté des parties individuelles de la
story ou l’ont complètement abandonnée.

outils Instagram alternatifs pour la mesure des performances :

Iconosquare est l’une des plateformes d’analyse et de gestion pour Instagram les plus

connues.
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Squarelovin est une plateforme pour l’organisation du contenu généré par les utilisateurs, et
constitue un très bon outil d’analyse gratuit pour Instagram. 

 Keyhole, vous avez la possibilité de surveiller à la fois votrecompte Instagram et vos

hashtags.