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Des lettres qui

rapportent des millions

Pour votre usage et votre profit



Robert Collier


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Introduction

La vente par correspondance peut tre la mthode la plus facile
et la moins chre pour vendre vos services ou vos produits.

Mais cela peut galement tre la mthode la plus difficile et la
plus chre au monde! Tout dpend de la mthode que vous utilisez
pour prsenter votre offre vos prospects; ceci dpend du genre de
lettre que vous leur envoyez.

crire une telle lettre, un message qui explique compltement,
avec concision et d'une faon claire ce que vous avez offrir, est un
travail qui exige les services d'un expert vers dans chacune des
1.000 phases de la vente et ayant son palmars beaucoup
d'annes d'exprience russie dans la vente par correspondance.

Si vous aviez choisir un homme aux tats-unis qui puisse
crire pour vous la lettre de vente qui produira les rsultats attendus,
vous vous adresseriez probablement Robert Collier.

Couronn par de nombreuses annes de succs dans le
domaine de la vente par correspondance, vendant beaucoup de
produit, allant des machines de travaux publics aux engrais, livres,
impermables et actions aux obligations et services, il a plac des
centaines de millions de dollars dans les poches des clients pour
lesquels il a crit des lettres de vente. Par consquent, il est
considr comme le meilleur copywriter aux tats-unis.

Nous avons demand M. Collier de choisir parmi les plusieurs
milliers de lettres de ventes celles quil estimait tre les meilleures.
C'tait un travail difficile que de slectionner les 15 meilleures dune
liste de 10.000 meilleures, mais le travail a t fait, et voici les lettres.
Ce sont les 15 meilleures lettres que celui qui est considr le
meilleur auteur de lettres de vente aux tats-unis ait jamais crites.

Elles ont t rellement vrifies, elles ont t rellement


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utilises et ont vendu chacune plus d'un million de dollars de services
et de marchandises.

Ces lettres vendront aussi pour vous. Choisissez celles qui sont
applicables vos propres affaires. Modifiez-les juste assez pour
quelles saccordent avec les produits et les services que vous avez
vendre.

Mais vous gagnerez, aussi les tudier. Elles contiennent
toutes les lments essentiels qui entrent dans toute lettre de vente
russie. Elles contiennent des ides que vous pouvez appliquer avec
succs dans vos propres lettres de vente.


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Lettre #1
Ce modeste penny sera souvent
multipli

Voici une lettre laquelle un nouveau penny a t joint.
Conjointement avec les chiffres donnes, le penny a suscit une
tonnante attention.

L'ide peut, facilement, tre employe par des compagnies
d'assurance, des caisses d'pargne etc. Elle a t galement utilise
avec des rsultats extraordinaires par une association essayant de
promouvoir la rduction des dpenses du gouvernement.

Lettre
C'EST Une CHOSE MERVEILLEUSE - le pouvoir qu'a l'argent de
faire plus d'argent!

Juste ce petit penny insignifiant, pargn chaque semaine depuis
linauguration de LAssociation de lEmprunt et de lEpargne, s'lverait
aujourd'hui $75,00 - et de cela, $75,00 et $50,00 SERAIENT DES
DIVIDENDES d'INTRTS.

$1,00 conomis chaque semaine s'lverait aujourd'hui
$7.500,00! CEST AINSI QUE LARGENT GRANDIT !
Quimporte sa croyance, tout homme conviendra que les Saintes
Ecritures contiennent certaines des vrits les plus anciennes et les plus
importantes de l'humanit.

Il y a une vrit que les anciens considrent si importante quils l'
ont rpte pas moins de 6 fois dans le tout premier chapitre de la bible,
et laquelle se sont rapports lancien et le nouveaux testaments.

Cette vrit historique stipule que TOUT CROIT ET SE MULTIPLIE!
Plantez une graine de mas, et vous rcoltez des pis de mas. Plantez
des chardons, et vous aurez une profusion de chardons. Plantez de


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l'argent, et votre argent vous reviendra, aprs un certain temps, multipli
des centaines de fois.

Quelle moisson voulez-vous rcolter dans 10 ou 15 ans partir de
maintenant? De largent pour envoyer vos enfants luniversit ? Pour
les aider dmarrer leurs propre affaire ? Pour votre propre scurit ?
Pour acqurir votre indpendance financire ?

Vous navez qu fixer votre objectif pour latteindre. Le prix de
50.000,00$ ou de 500.000,00$ ne dpend que de la quantit pargne.
50$ pargns chaque semaine chez lAssociation de lEmprunt et de
lEpargne pendant environ 13 ans slveront 50.000,00$. 250$ par
semaine deviendront 250.000,00$.

Et, voyez--vous, le plus important est que des 250.000,00$,
seulement 160.250,00$ reprsentent l'argent pay par vous. Le reste -
8.750,00$ - est le GAIN des intrts!

Connaissez-vous une autre manire avec laquelle vous pouvez
acheter 250.000$ si srement et en payant si peu? Connaissez-vous
nimporte quelle autre manire pour acheter 250.000,00$ ou nimporte
quel autre montant et le payer par de petits investissements commodes
chaque semaine qui ne dprcient jamais en valeur qui sont comme des
graines semes en un bon sol, qui continuent pousser et pousser,
anne aprs anne, toujours prtes vous donner davantage que vous
navez sem?

Combien voulez-vous acheter - 10.000,00$ - 50.000,00$ -
250.000,00$? Combien est-ce que vous voulez donner votre enfant
quand il ira l'universit, quand il se mariera, ou dbutera dans les
affaires? Voici la manire sre et facile davoir cet argent quand vous le
voulez. 10,00$ par semaine maintenant, quivalent 10.000,00$ treize
ans plus tard. 50,00$ par semaine feront 50.000,00$.

Par quoi commenceriez-vous : 10,00$ - 50,00$ - 100,00$? "
Commencer ", dit Ansonius, " Cest dj faire la moiti ".

Commencerez-vous MAINTENANT - AUJOURD'HUI? Complterez-
vous le petit formulaire joint, y attacherez-vous votre chque, vos billets
de 10 dollars ou timbres pour couvrir votre premier versement et les


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expdier dans l'enveloppe jointe? conomiserez-vous vos premiers 10
dollars sur vos 10.000,00$, ou les 250,00$ premiers sur vos 250.000,00$
DES AUJOURD'HUI?

Sincrement,



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Lettre #2
Comment des mouchoirs ont t vendus
par correspondance

Il y a quelques annes, un commerant de Buffalo, spcialis dans
les vtements, a fait faillite. Pendant qu'il attendait que le processus de
faillite suive son cours et se termine, il n'avait pas d'argent et peu de crdit.
Mais il avait une famille, et devait faire quelque chose pour leur viter de
mourir de faim.

Il obtint donc d'un ami qu'il lui prte quelques dollars avec lesquels il a
achet des cravates tricotes un trs bon prix, et a commenc les
expdier- sans avoir reu de commande pralable une liste d'acheteurs
potentiels. Avec les cravates, il envoya une lettre, les offrant 50 cents
pice, et joignant l'affranchissement pour qu'on puisse les retourner ou les
payer.

En quelques mois il a gagn $200.000. Et en 5 ans, il semble qu'il ait
gagn quelques millions. Dautres offres similaires ont t rapidement faites
par des douzaines de concurrents.
Voici la lettre qui a vendu avec succs quelques centaines de milliers
de mouchoirs l'aide de cette mthode originale (illgale aujourd'hui en
France car elle est assimile de la vente force il faudrait demander un
accord pralable avant d'envoyer les mouchoirs)

Lettre
Voici l'offre la plus inhabituelle que vous ayez jamais reue.

Pendant des annes, les hommes lgants qui taient exigeants au
sujet de leurs mouchoirs avaient pour habitude de faire broder leurs 2
initiales dessus. Mais jusqu' prsent, ils devaient passer une commande
spciale qui leur cotait trs cher.
En effet, la combinaison de toutes les initiales possibles (630 pour
tre exact) rendait impossible un magasin de les garder en stock. Ce qui
fait que les mouchoirs qualit de fine et individuellement brods cotaient
de 75 cents $1,00 la pice. (Votre pouse pourra rapidement vrifier


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cela.)

Maintenant, nous avons eu l'ide de broder des mouchoirs sans quils
soient commands au pralable (en quantits qui maintiendraient le cot
bas) et les envoyer par courrier une liste prudemment slectionne
d'hommes d'affaires qui apprcieraient la merveilleuse opportunit qui leur
est offerte.

Vous tes un des hommes que nous avons slectionns. Vous
trouverez ci-joint vos mouchoirs - 4 d'entre eux sont brods
particulirement pour vous - AVEC VOS 2 INITIALES.

Ces mouchoirs sont de qualit fine, bien proportionns 35 x35 cm -
avec une bordure soigneusement ourle. Vous vous apercevrez
rapidement que de tels mouchoirs cotent 7 dollars chacun sils sont
brods en soie avec vos initiales.

Si vous voulez garder ces mouchoirs, envoyez-nous - non pas 7
dollars chacun, non plus 5 dollars chacun - SEULEMENT 10 $ POUR
TOUS LES 4. Vous pouvez facilement le faire en glissant votre chque ou
mandat dans l'enveloppe ci-jointe.

Mais, si vous ne voulez pas les garder, remettez-les juste dans
l'enveloppe, collez l'tiquette et le timbre ci-joints au-dessus de l'adresse et
renvoyez-les nous.

N'est ce pas l une manire juste de faire des affaires? C'est la seule
manire que nous connaissons pour vendre un prix raisonnable des
mouchoirs individuellement brods.

Quand vous nous enverrez les 10 dollars, dans le paiement intgral
des mouchoirs, veuillez ne pas renvoyer l'tiquette avec le timbre joint.
Merci! Chaque penny compte quant on vend des mouchoirs de cette faon
inhabituelle.

Vtre partenaire pour la plus inhabituelle valeur de mouchoirs,


P.S. Cest bientt lanniversaire dun certain homme que vous
connaissez, et vous chercherez un cadeau aussi attrayant que ces


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mouchoirs individuellement brods. Pourquoi ne pas doubler votre remise
ds maintenant, indiquez-nous ses initiales, et nous expdierons ces
mouchoirs immdiatement - lui ou vous!


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Lettre #3
Peut-on vendre des articles trs chers
par correspondance ?

OUI... bien qu'il soit d'abord ncessaire dutiliser le type de lettres
"apport de renseignements" pour attirer les quelques personnes
intresses, et puis leur envoyer une srie entire de lettres jusqu' ce que
vous ayez leur commande.

25.000.000$ ont t faits en vendant des yachts par correspondance
de cette faon. Des demandes de renseignements et des timbres leur ont
d'abord t expdis, puis, ceux qui taient intresss, une srie de
lettres et des livrets ont t envoys, et dans la mesure du possible des
appels personnels ont t faits.

Voici une lettre qui tait trs russie en apportant des explications sur
une machine cotant environ $2.500,00. Elle a t expdie un domaine
restreint - Entreprises de service public - et elle a rapport un volume
considrable de demandes dinformations intresses.

Lettre
Quand des Millions ont t, rellement, jets dans une
gouttire!

"Les gouttires les plus chres au monde" Cest ainsi qu'ils
appelrent les canaux de 1830, qui ont cot $200.000.000 la
construction et ont t condamns par la locomotive.

Quest ce vous supposerez quils appelleraient les fosss
d'aujourd'hui, o des troupes entires de travailleurs, creusent pendant des
jours des tendues de rues coteusement paves JUSTE POUR POSER
DES CONDUITES, DES CBLES OU DES EGOUTS?

Probablement " Les fosss les plus chers au monde " - POUR CEUX-
L, LES MMES TROUS AURAIENT PU TRE CREUSS A UN DIXIME
DU COT laide UN HYDRAUGER!


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Voyez-vous, lHydrAuger creuse au-dessous de la rue. Il peut faire un
trou de n'importe quelle taille allant de 5 30 cm. Il peut creuser n'importe
quelle longueur, fonctionne une vitesse de 35 cm par minute, ET NE
COTE QUE 10 30 CENTS les 35 cm!

"En 1930, nous avons ralis des plans pour installer des conduites
deau dans un nouveau quartier", crivit la Compagnie des eaux de la
commune de Richland de Windber, PA, "A travers laquelle passent 3
grandes routes paves. Notre permis a t conditionn NE PAS
DEMONTER LA SURFACE PAVE DE LA ROUTE.

30 croisements ou plus taient ncessaires. LHydrAuger nous a
permis de faire le travail en faisant de substantielles conomies. Nous ne
connaissons aucune autre machine meilleure ou plus conomique pour ce
faire. Nous avons accompli le travail pour moins de la moiti du cot
estimatif du perage du tunnel."

Nous pouvons vous faire conomiser plus que la moiti vous aussi.
Pouvons-nous vous dire comment? Votre nom sur la carte ci-jointe vous
apportera des informations compltes par poste, sans obligation.

Sincrement,



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Lettre #4
Ils ont dit que cela ne pouvait pas se
faire

Navez-vous jamais essay de vendre de l'engrais des habitant de
banlieues ? Ce n'est pas facile au meilleur des priodes, mais, pendant la
crise, quand vous ne pouviez pas vous dbarrasser de vos biens
immobiliers pour l'amour ou pour l'argent, et quand les socits de crdit
immobilier reprenaient des maisons droite et gauche, la vente de
l'engrais pour les pelouses tait un rel problme. Pourtant certains y sont
parvenus. Et voici une lettre qui l'a fait avec un succs tonnant.

Lettre
Comment ne plus sinquiter pour les pelouses qui ont
triste mine

Cher Voisin:

Avec votre permission, je vais faire une analyse du sol de votre
pelouse afin de dterminer - mes propres risque et frais - quels lments
y manquent, ce dont vous avez besoin pour un gazon plus fort, plus sain et
mieux dvelopp.

Je vous assure que ceci ne vous cotera pas un penny et ne vous
obligera daucune faon. Je ferai cette analyse juste pour vous indiquer quil
suffit de peu pour corriger la texture de votre sol et permettre ainsi la
croissance dun gazon riche et dense.

Voyez-vous, le sol devient acide ou alcalin comme votre corps.
Laissez votre corps devenir trop acide et les rsultats apparatront dune
manire rapide et vidente dans une peau jauntre, des ruptions et des
maladies. Laissez le sol de votre pelouse devenir trop acide et le gazon y
poussera rapidement jauntre, fan, plein de mauvaises herbes et avec
des volutions nocives.

Mais cette situation peut tre rapidement corrige - les lments


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manquants peuvent tre facilement rajouts, une fois que vous avez
dtermin ce qu'est le problme.

Nous permettez-vous de faire une analyse chimique du sol dans votre
pelouse et vous en envoyer un rapport - SANS COT NI ENGAGEMENT
DE VOTRE PART?

John Smith de Jamestown, VA, nous a crit:

" Je naurai jamais cru possible quun si lger changement dans le
traitement du sol a pu si rapidement restituer et rtablir une pelouse. Votre
analyse nous a indiqu comment raliser des merveilles avec notre
maison."

Il suffit de votre nom sur la carte ci-jointe pour avoir une analyse
chimique gratuite de ltat de votre sol, avec des indications claires quant
aux seuls lments ncessaires pour fournir tout ce qui manque
maintenant. Une analyse similaire chez nimporte quel chimiste coterait
plusieurs dizaines de dollars.

L'analyse sera faite dans lordre dans lequel les demandes sont
reues, ainsi si vous voulez obtenir vos commandes rapidement, expdiez
SVP votre carte MAINTENANT ou tlphonez.

Sincrement,



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Lettre #5
Un billet De 100.000 Marks

Pour vous montrer comment vous pouvez adapter facilement vos
affaires une ide qui a t utilise avec succs dans un autre domaine,
voici une adaptation de la " lettre du dollar ". (Voir La Lettre #10.)
Un billet de 100.000 marks allemands a t attach au sommet de
cette lettre.
Son but, comme celle du dollar, tait d'obtenir l'attention immdiate
du lecteur et susciter son intrt pour le message de la lettre.
Ceci a si bien fonctionn que le Blank Street Journal, pour qui la lettre
a t crite, a dclar que c'tait le moyen le plus russi quils aient jamais
utilis pour obtenir des abonnements.

Lettre
Voudriez-vous accepter le billet de 100.000 marks ci-joint
de la banque allemande "Reichsbank", avec nos
compliments?

Cher Monsieur:

Si le billet ci-joint de 100.000 marks allemands de la Reichsbank paye
une minute de votre temps, considrez-vous engag.

Oui, c'est un vrai billet de la Reichsbank, dlivr par le gouvernement
allemand.

Avant la guerre, 100.000 marks valaient 23.820,00$ en notre
monnaie.

Mais quand cette mission particulire de billets a t retire du
march, il fallait 10.000.000 de billets comme celui-ci pour obtenir un mark
dune valeur de 24 cents en or !

Cest ce qua fait l'inflation non contrle la monnaie allemande.
Aussitt que de nouvelles missions ont t dlivres, les vieilles
baissaient en valeur, la seule solution tait de placer son argent dans des


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actions ordinaires, dans des marchandises ou dans des biens immobiliers -
ou quelque chose dont le prix augmentera aussi rapidement que sa
monnaie baisserai en valeur.

Dune manire plus explicite, quelque chose de semblable peut se
produire ici. Mme avec l'inflation sous contrle parfait, la valeur de la
monnaie peut baisser tandis que les actions ordinaires, les marchandises et
les biens immobiliers augmenteront en valeur.

La question est :" quel type dactions dprciera le plus? Et quel effet
aura l'inflation sur les divers domaines de l'industrie?"

C'est l o Le "Blank Street Journal" peut vous tre d'une aide
vritable. Ses faits ne sont pas simplement opportuns, mais sont issus des
sources originelles, et leur exactitude peut en dpendre. Mais ce n'est pas
tout. Les faits qu'il vous rapporte chaque jour sont interprts du point de
vue de l'investisseur et de lhomme d'affaires, vous permettant ainsi
d'investir votre argent ou de plannifier vos affaires avec prvoyance et en
toute connaissance de cause.

Le Blank Street Journal est la source d'informations pour
dinnombrables statisticiens, journaux et services du march. Maintenant,
les informations pour lesquelles vous payiez des prix levs vous sont
facilement disponibles dans les pages du quotidien Le Blank Street Journal,
comme elles leurs sont eux.

La carte ci-jointe vous donne droit aux 60 prochaines ISSUES du
Blank Street Journal pour 3$. Mais ce nest pas tout, elle vous permettra
l'EXAMEN LIBRE des 5 premiers exemplaires. Si ces 5 exemplaires ne
vous donnent pas clairement les tendances financires, sils ne vous
indiquent pas chaque phase du Business et de lactivit des finances,
demandez nous juste dannuler et vous naurez rien pay.

L'ESSAYEREZ-VOUS? Nous permettez-vous de vous envoyer des
nouvelles prcises issues du coeur du centre financier du pays
MAINTENANT alors que ces nouvelles peuvent vous tre plus prcieuses
que jamais dans votre vie? Expdieriez-vous le formulaire ci-joint
AUJOURD'HUI?

Sincrement,


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Lettre #6
Les liquidations de stocks

La fin des ventes de saison est la peste de tout commerant.
Dbarrasser les restes du stock un prix qui intressera le public et qui
laissera quand mme un minimum de bnfice est un problme se
creuser la cervelle pour nimporte quel publicitaire.

Voici une lettre que nous avons utilise d'abord pour des livres.
Quand la vente du " Simonds War History" (LHistoire de la guerre de
Simond N.d.T) a pris fin, 2.000 ensembles taient retourns ou
endommags. Le prix a t rduit 25 cents et conjointement une lettre a
t expdie. Cela a si bien march que les 2.000 ensembles ont t
immdiatement dbarrasss, et le cot de commande a t beaucoup plus
bas qu'il ne lait t pour les 6.000 autres ensembles que nous avons
vendus.

Adapte aux sacs de voyage, la lettre a eu le mme succs. La voil
utilise pour dbarrasser le reste dun stock de pardessus de toutes sortes.
Elle a russi sur chaque produit sur lequel nous l'avons utilise.

Lettre
790 Ulsters Restants prix discount!

Cher Monsieur:

Pendant les deux derniers mois, dans la prcipitation et l'excitation de
la vente de 21.000 Ulsters rchauffant dhiver - il n'y avait plus de temps
pour faire attention la manire avec laquelle les tailles et les couleurs
fonctionnaient.

Le rsultat est que maintenant, avec la saison tirant sa fin, nous
nous retrouvons avec 790 manteaux restants - dans toutes les tailles -
MAIS SANS GAMME COMPLETE DE TAILLES DANS TOUTE UNE
COULEUR!

Il y a des pardessus gris sombres, des bleus et de beaux marrons


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bruyre, que nous avons vendu dans le pass 47,00$ ou plus- vraiment
tous en belles couleurs - mais nous ne pouvons pas tre srs d'avoir votre
taille exacte dans la couleur que vous nous spcifiez.

Et vous connaissez la saison des pardessus - si ces Ulsters ne sont
pas tous dbarrasss avant Nol, certains d'entre eux nous resteront
probablement au magasin jusqu' l'automne prochain.

Ainsi plutt que den traner quelques-uns jusque-l, nous avons
dcid de faire une rduction rapide, et doffrir ces 790 beaux pardessus,
distinctifs, fins, chauds et admirablement travaill de tissu en pure laine
double texture pour seulement 27,65$!

C'est le prix le plus bas que nous navons jamais concd sur ces
tout-en-laine et rchauffant manteaux Ulster. Essayez juste de trouver
leur gal en style, en excution ou en tissus de qualit pour 40$ ou 50$.

Il ne reste que 790 Manteaux

Nous navons que 790 de ces luxueux pardessus tout en laine
double texture vendre ce bas prix. Quand ils seront vendus, votre
chance dconomiser sur votre Ulster dhiver partira avec eux. Mais tant
que ces 790 manteaux sont l, vous pouvez avoir un manteau dhiver
tellement ajust, tellement beau et dune qualit si fine pour un prix inou.

Si vous crivez juste votre nom et 3 tailles sur la carte ci-jointe et
nous lenvoyez, nous vous enverrons un Ulster bien chaud qui vous
conviendra exactement - par colis postal.

Vous pouvez garder le pardessus pendant toute une semaine. Puis,
si pour NIMPORTE QUELLE RAISON vous ne vous intressez plus le
conserver, vous pouvez le renvoyer A NOS FRAIS. Mais si vous en tes si
satisfait, que vous ne voulez pas vous en sparer, envoyez-nous juste
$27,65, le bas prix auxquels nous offrons ces derniers 790 manteaux
restants.
N'ENVOYEZ PAS DARGENT - expdiez simplement la carte postale.
Mais faites le immdiatement, cette opportunit d'conomiser de l'argent ne
se prsentera pas de nouveau.

Vtre jusqu' 790,


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LE PRSIDENT


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Lettre #7
Lutilisation d'une Prime

Quand vous voulez attraper un poisson, vous accrochez votre
hameon quelque chose que le poisson aime. Quand vous voulez attirer
beaucoup de commandes, le mme principe s'applique.

Un client voulait vendre un nouveau sac de voyage de petite taille. Il a
essay de le vendre ses seuls mrites, et na obtenu que 3 % 4 % de
commandes. Et comme le sac est vendu pour 7,95$, et que 3 % lui
donnaient un cot de commande de seulement 1$, ctait profitable. Mais il
voulait la quantit.

Ainsi il a essay d'utiliser un peu dappt. tous ceux qui
commanderaient ce nouveau sac, il a offert un stylo plume avec leur nom
grav dessus en lettres d'or. Au lieu de 3 % ou de 4 % seulement, cet
appt attrayant a rapport des taux de commandes jusqu' 10 %, 12 % et
mme sur quelques listes, 14 %.

Lettre

Voudriez vous accepter un stylo plume du dernier
modle, remplissage automatique avec votre nom grav
dessus - en change dune petite faveur que jaimerais que
vous me fassiez ?

La courtoisie est petite, plaisante et facile faire.

Pendant des annes, vous savez, la taille standard du sac de voyage
a t de 60 cm, comme le clbre " Sac du vingtime sicle ", mais
rcemment, beaucoup d'amis mavaient crit qu'ils voudraient un sac un
peu plus petit que cela - quelque chose de lger et de pas coteux, mais
avec toute la solidit, laspect fin et toutes les commodits originales de
celui du "vingtime sicle".

Maintenant nous testons un sac si commode que nous ne croyons
pas que son gal eu t jamais fabriqu avant - certainement pas ce prix


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l.

Chaque fois que vous remplirez ce sac, vous serez reconnaissant
pour l'CONOMIE DE TEMPS de ses merveilleuses poches intrieures. Il a
un endroit pour tout ce dont vous avez besoin en voyage - et il se remplit
presque tout seul.

Navez-vous jamais eu la pte de dentifrice ou la crme raser
partout sur vos chemises propres? Ou le bouchon dbouch d'une bouteille
et le contenu coulant par-dessus tout ?

Alors vous apprcierez la convenance des poches tanches garnies
dune bordure en caoutchouc de qualit suprieure. Nulle humidit ne
pourra y passer.

Ces 5 poches tanches contiendront le gel raser, la poudre de talc
ou l'eau de toilette tous vos besoins de toilette.

De lautre ct du sac il ya deux poches en grandeur intgrales avec
des compartiments pour contenir les chemises, les cravates, les sous-
vtements, les chaussettes et tous les papiers dont vous avez besoin
quand vous partez en voyage.

Ces poches pratiques sont pliantes et ne prennent aucune place une
fois vides.

Elles vous permettent non seulement d'emballer votre sac en la moiti
du temps quil prenait avant, mais elles vous permettront de bien ranger vos
objets, et laisseront la partie infrieure du sac entirement libre pour
emballer divers vtements et autres grands articles. Une richesse de
l'espace d'emballage.

J'cris quelques uns de nos clients pour avoir leur avis concernant
ces nouveaux sacs de voyage. Nous les appelons les "Ready pack bags"
(Les sacs prts lemballage N.d.T) parce qu'ils sont pratiques pour
diverses utilisations.

Je voudrais que vous en essayiez un pendant une semaine -
UTILISEZ-le pendant votre prochain voyage - voyez combien quil est
commode, beau et conomique en temps. Comparez-le des sacs que


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vous avez pays 12$ ou 15$. Et dites moi alors ce que vous et vos amis en
pensez.

C'est une petite faveur, mais cela signifie beaucoup pour moi. Nous
pensons faire une proposition gnralise des ces " Ready pack bags "
partout dans le pays, mais avant de le faire, je voudrais avoir votre avis.

Juste votre nom sur la carte ci-jointe vous apportera le " Ready pack
bag" pour un essai gratuit dune semaine. la fin de la semaine, si le sac
vous plait tellement que vous voulez le garder, vous pouvez l'avoir pour
seulement 7,95$. Si vous ne voulez pas le conserver, renvoyez-le, SVP,
mes frais, en me disant ce que vous en pensez. Je vous serai
profondment reconnaissant.

Naturellement, ce prix spcial nest valable que si votre carte nous
parvient rapidement, alors que votre conseil nous sera toujours prcieux.

Ne mettrez-vous, donc, pas votre nom sur la carte et l'expdierez
maintenant? Je vous remercie pour votre courtoisie.

Veuillez agrer, monsieur, lexpression de ma gratitude,

P.S. Le stylo plume, nouveau modle, remplissage automatique
que j'enverrai aura votre nom grav dessus. Et que vous conserviez le
" Ready pack bag" ou pas, jaimerai que vous gardiez le stylo comme un
cadeau de ma part, entirement gratuit. C'est en contrepartie de votre
courtoisie davoir examin le "Ready pack bag" et de mavoir donn votre
avis son sujet.



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Lettre #8
Une Approche Indirecte

Le plus long dtour est souvent le chemin le plus court, quand il sagit
de vendre une ide quelqu'un.

Si nous nous prsentons vous, et vous disons que nous serons
ravis de mettre votre nom dans une certaine rubrique " qui est qui " et que
cela vous cotera 10$ la copie, vous vous droberez immdiatement.

Il serait trop vident que notre seule raison de vous inscrire dans la
liste est dobtenir vos 10$.

Mais si nous vous approchons indirectement et avec tact, il y a une
bonne chance que nous obtenions votre inscription la liste et vos 10$.

Voici un exemple de l'approche indirecte qui a bien fonctionn.

Lettre

Cher Madame:

Auriez vous lamabilit de me faire une faveur? Je vous promets de
ne pas trop en demander.

Vous pouvez contribuer rsoudre un problme important pour tous
les gestionnaires des clubs de femmes. Vous savez que pendant 34 ans,
les principales femmes de club des tats-unis ont t enregistres tous les
ans dans le So&So Womens Club.

Cette anne, un symposium est organis pour les principaux
gestionnaires de clubs de femmes, pour dterminer si le fait de comprendre
une section entirement nouvelle : "Qui est qui parmi les club de femmes?"
donnant une courte biographie avec les postes que vous avez occups et
tous les accomplissements remarquables de votre vie de club ajouterait
mesurablement la valeur du So&So Womens Club.



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Vos activits dans votre club vous donnent bien sr droit une
reprsentation dans cette section exclusive.

Seriez vous encore assez bonne pour me donner votre avis sur la
valeur de cette section?

Il n'y aura aucun frais pour linscription dans la liste, mais puisque
chaque liste signifiera de considrables dpenses additionnelles (pour les
frais de composition et autres) nous demanderons chacune de celles dont
les biographies apparaissent dans le So&So Womens Club" de
souscrire pour un exemplaire de "So& So".

Nanmoins pour compenser ceci, nous le leur enverrons - non pas au
prix ordinaire de 5,00$, mais avec remise spciale de prpublication de
15% - leur faisant un prix net 4,25$, en outre, nous leur ferons mme une
remise additionnelle pour le paiement davance.

Nous apprcierons beaucoup une expression de votre avis. Si cet
avis est favorable, veuillez compltez le rapport ci-joint, en donnant les
coordonnes de votre club et lensemble de tous ces lments personnels
que demandent les Rdacteurs de X, quand vous-mme ou les activits de
votre club paraissez dans Les Nouvelles.

L'enveloppe ci-jointe n'a besoin d'aucun timbre. Voulez-vous bien
complter le rapport MAINTENANT - tandis qu'il est entre vos mains et le
rexpdier directement dans lenveloppe.

Merci!




Page 24

Lettre #9
Les bonnes affaires

Tout le monde propose de bonnes affaires ou du moins, chacun dit
que si vous prenez en considration la qualit et autres caractristiques de
son produit, c'est une bonne affaire ce prix.

Mais ce que chacun prtend, personne nen croit rien.

Ainsi, vous devez faire plus que rclamer que votre prix est bas ou
que vous proposez une affaire inaccoutume. Vous devez le justifier.

Voici une lettre qui a t exceptionnellement russie pour convaincre
des lecteurs quils obtenaient quelque chose dextraordinaire en matire de
rduction de prix, et den avoir ainsi des commandes en quantits
profitables.

Lettre

M. lhomme daffaires:

" Fixez votre propre prix!" a dit le fabricant.

Et nous lavons fait.

Vous savez que la plupart des usines sont occupes et travaillent des
heures supplmentaires pendant 8 ou 10 mois et chment le reste de
lanne. Et ces mois morts, comme dans les famines de l'gypte antique,
consument la plupart les bnfices des mois actifs.

Nous avons offert de maintenir cette usine occupe en fabricant de
nouvelles robes Carozy durant toute la saison morte.

"Fixez votre propre prix" a t la rponse.

Nous avons fix un prix. Il a t accept sans discussion ni question,
le rsultat est que nous pouvons vous offrir, pour le prix de $9,85, une robe


Page 25
dont les clients nous disent quelle na pas pu tre gale n'importe o dans
aucun magasin ce prix-l.

Le classeur ci-joint vous donnera une certaine ide de la richesse et
de la beaut de cette luxueuse robe.

Naturellement, des occasions comme celle-ci ne durent pas
longtemps. Nous avons obtenu de ce fabricant la production pendant 3
mois, or comme la production pendant 3 mois fait beaucoup de robes, elles
devraient suffire 300.000 clients.

La carte ci-jointe vous permettra dessayer pendant une semaine une
de ces nouvelles belles robes Carozy GRATUITEMENT! Pas dargent -
aucun risque - aucun engagement.

Juste la carte postale.

" Une conomie directe dau moins 7,50$ pour moi " a crit Joanna
Smith de Clarksburg, WV, quand elle a vu sa robe.

La carte vous ferra une bonne pargne vous aussi, SI VOUS
l'expdiez IMMDIATEMENT.

Cordialement vtre, pour une coopration mutuelle,

LE PRSIDENT



Page 26

Lettre #10
La Lettre Du Dollar

Voici la lettre la plus russie dont nous ayons entendu parler : la
clbre "Lettre Du Dollar".

Un billet d'un dollar craquant et nouveau tait attach son en-tte -
un vrai billet d'un dollar.

Cette lettre a drain plus de 90% de rponses. L'auteur de cette lettre
nous a dit que des 175.000 exemplaires qui ont t expdis, il a eu
270.000$ en retour en plus de 90% des billets d1$ envoys avec elles.

Mais ce ntait seulement que le dbut. De la liste de plus de 150.000
personnes qui ont donn ces 270.000$, dautres cotisations ont t
verses, qui ont presque atteint 14.000.000$.

Lettre

Cher M. Jones:

Voici un dollar: Oui, c'est un VRAI dollar beau, propre et nouveau.

Gardez-le si vous voulez aprs que vous ayez lu cette lettre - mais je
ne crois pas que vous le ferez.

Voici de quoi il sagit :

J'ai fait un investissement de 1.000 dollars en nature humaine en
bont humaine.

J'ai expdi 1.000 dollars avec 1.000 lettres mille personnes prises
au hasard. J'ai fait ceci parce que je crois que tout le monde est vraiment
bon au fond, que personne nest VRAIMENT cruel et que la seule raison
pour laquelle les gens n'aident pas l o l'aide est ncessaire est juste que
ces besoins NE LES ONT PAS FORTEMENT IMPRESSIONNS.


Page 27

Et c'est la mission de chacun de mes 1.000 dollars - exprimer
limportance d'un besoin. Ces 1.000 dollars sont ma souscription lHpital
pour enfants aveugles - et je suis entrain dinvestir dans la croyance que
chaque dollar en rapportera plusieurs - au moins un autre - avec lui.

Ainsi notre souscription - que jai commence de cette faon - sera
dau moins deux mille - peut-tre 5.000 - ou plus grce a beaucoup dentre
vous qui enverrons 5$, 10$ ou plus quand vous rexpdierez mon dollar.

Rappelez-vous - mon dollar et vos dollars vont aider les enfants
aveugles.

Est-ce que chaque dollar reviendra?

Est-ce que chacun rapportera quelque chose de plus?

Les gens sont-ils vraiment bons - ou vraiment insensibles?

Est-ce que j'ai fait un bon investissement?

Quelle est VOTRE rponse?

Sincrement,


Page 28

Lettre #11
Vendre des actions par correspondance

Que diriez-vous de vendre des actions par correspondance?
Des Millions de dollars ont t faits avec de telles ventes, et une fois
correctement faite cest une des mthodes de vente les moins chres
connues.

Bien entendu, la manire la plus facile est d'envoyer dabord une
lettre peu coteuse votre liste, pour dcouvrir qui peut tre intress par
ce type particulier dinvestissement.

ceux qui rpondent cette lettre, vous pouvez vous permettre de
leur envoyer une srie entire de rappels, des livrets ou mme faire un
appel personnel.

Voici un modle de lettre qui a rencontr un merveilleux succs dans
des offres de ce genre.

Lettre
Voici l'industrie qui a cr beaucoup des grandes
fortunes daujourdhui!

Cher Monsieur:

Les hommes ont travaill le fer et l'acier pendant des milliers
d'annes.

la longue, un nouveau procd est venu, et un homme appel
Carnegie pour le financer, et il en a fait 1.000 millionnaires.

Tandis que ce changement magique tait en cours, la mention " en
acier " a cr des fortunes du jour au lendemain.

Les hommes avaient brass la bire pendant des milliers d'annes.
la longue, vint la prohibition qui a pratiquement ferm l'industrie.



Page 29
Des brasseries ont t dmontes, leurs crous fonctionnels
disperss aux 4 vents.

MAIS MAINTENANT, AVEC UN TRAIT DE PLUME, LE PRSIDENT
ROOSEVELT A CHANG TOUT CELA. MAINTENANT, PRESQUE EN
UNE NUIT, PARVENAIT LA PLUS GRANDE DEMANDE DE BIRE QUE
LE PAYS NA JAMAIS CONNU AUPARAVANT !

Les actions des quelques brasseries actives et bien quipes ont
soudainement mont en flche.

En 2 semaines, elles ont augment de 48% en valeur, alors que la
moyenne de toutes les actions na augment que de 6%. Mme si le
rapport de gain ne signifie rien, ce nest que le dbut.

Les hommes ayant de bonnes actions en brasseries devraient les voir
augmenter presque des hauteurs phnomnales que celles "de lacier "
jadis au temps de Carnegie.

Aujourdhui, les brasseries devraient faire encore plus.

Jusqu prsent il y a une brasserie qui avait un fonctionnement
continu dans la mme famille pendant 77 ans, avec une splendide usine et
un fin vieux nom, et qui a chapp jusqu'ici lattention des investisseurs
de la bourse.

Pour nous, il semble quil yait beaucoup plus de possibilits de profit
dans de petits investissements, que dans n'importe quoi ou vous pourrez
placer votre argent aujourd'hui.

Pouvons-nous vous en dire davantage?

Sincrement,



Page 30

Lettre #12
Obtenir des demandes de brochures


Comment pouvez-vous trouver plus facilement des personnes
intresses par de nouveaux cours, de nouvelles sries de livres etc.?

En offrant aux listes les plus susceptibles de clients probables, sans
frais, une brochure qui n'intressera que les personnes dsirant ce type
particulier de connaissances.

L'encyclopdie Britannica, offre par exemple une brochure contenant
des chantillons de pages et dillustrations tires de sa nouvelle
encyclopdie.

Colliers offre un livret exposant dans les mots du Dr. Eliot de Harvard
ce qu'il considre comme les bases d'une ducation librale, et trouve ainsi
les gens qui peuvent tre intresss par ltagre dune hauteur d'un mtre
60 des livres du Dr. Eliot.

Voici une telle lettre, crite pour ressortir des autres listes les noms
de tous ceux qui taient intresss par lapprentissage de l'art de la prise
de parole en public.

Cest une des lettres de type "apport dinformations" les plus russies
que nous ayons utilises.

Lettre
Maintenant, pour la premire fois : Le Secret Des
Discours Efficaces EST gratuit!

Cher Monsieur:

votre demande, je serai ravi de vous envoyer un des plus clbres
petits livres jamais crits.

Il vous cotera exactement un cent - le prix du timbre qui affranchira


Page 31
la carte ci-jointe quand vous me la rexpdierez.

Le nom de ce livret est - Le Secret Des Discours Efficaces ". Sa partie
principale a t crite par probablement le meilleur orateur des temps
modernes, l'homme qui a fait plus de 4.000.000,00$ partir de ses
confrences, et qui sen est ensuite servi pour envoyer des jeunes
l'universit : Russell Conwell, auteur de "Une Mine de Diamants sous Vos
Pieds1 ".

"Le Secret Des Discours Efficaces" devrait tre lu par tout directeur
qui doit toujours faire face une assistance hostile, que cette assistance
soit compose d'un homme ou de 1.000.

Il nest pas compos de rgles et de principes, mais du minimum
essentiel de sens commun que Conwell a trouv de la plus grande
importance dans ses milliers d'apparitions sur des scnes publiques. C'est
radical. Il stimule. ET IL EST GRATUIT!

Votre nom et adresse sur la carte ci-jointe vous donneront droit un
exemplaire de " THE SECRET OF EFFECTIVE SPEECH", avec nos
compliments. Vous aimerez ce petit livre. Il est court, mais il y a un sort
norme en lui. Chaque fois que vous le lirez, vous comprendrez plus
clairement pourquoi Russell Conwell a eu tant de milliers dadmirateurs
enthousiastes, pourquoi laudience tait suspendue chacun de ses mots.

Franchement, nous avons utilis ces moyens pour porter la
connaissance de quelques cadres d'affaires alertes une nouvelle mthode
d'enseignement de la prise de parole en public - une mthode si
saisissante et si simple, pourtant tonnamment russie que tout le monde
en parle.

Utiliserez-vous la carte postale MAINTENANT, Aujourdhui ?

Sincrement,


1
Livre disponible dans la collection de Christian Godefroy ( www.club-positif.com ) sous le titre Une mine de
diamants sous vos pieds (N.d.T)


Page 32

Lettre #13
Appel De Sports - Appel De Ventes

Les articles de sports ont une russite notable dans la vente par
correspondance, o vous pouvez obtenir des listes de personnes
intresses par nimporte quel sport particulier.

Attirail de pche, clubs et balles de golf, raquettes de tennis et une
foule d'autres produits ont t vendus avec succs par correspondance.

Il y a mme Baltimore une entreprise qui a vendu de la sellerie fine
par correspondance et qui a tabli des affaires tonnamment profitables.

Voici une lettre qui a vendu des jumelles par correspondance, et qui
les a vendu en grandes quantits.

Son ide fondamentale est galement applicable des douzaines
dautres produits qui plaisent tous les sportifs.

Lettre
Maintenant les distances lointaines sont vous avec les
yeux magiques qui voient des kilomtres !

Cher Ami,

Voici une merveilleuse manire daugmenter le plaisir de vos
voyages, davoir une vue comme celle des spectateurs des premiers rangs
tout vnement sportif, de ramener tout ce que voulez voir quelques
pieds de vous MULTIPLIANT VOTRE PROPRE VUE PAR LA PUISSANCE
DE CES 8 OBJECTIFS MAGIQUES!

Des yeux 6 km, cest ce qu'elles vous donnent, enjamber des
distances comme les lgendaire bottes de 7 lieux des contes denfance.

Pour le chasseur, elles sont une ncessit.

Pour le touriste ou le voyageur, elles ajoutent un zeste qui double le


Page 33
plaisir de la visite touristique. Pour ceux qui aiment les sports, elles offrent
une "fentre proche" ou un "sommet de colline" aussi dsirables que le plus
chers des siges des premiers rangs.

Pourtant, vous pouvez les avoir bientt POUR UN PRIX INFERIEUR
CELUI D'UN SEUL SIGE !

Voyez-vous, les jumelles les plus fines au monde sont fabriques en
Europe centrale. Et vous savez comment sont les conditions l-bas -
beaucoup d'artisans trs habiles fabriquent des lentilles et ne sont
rmunrs pour le dur travail d'un mois que par lquivalent du salaire dun
jour dici.

Le rsultat? De bonnes affaires comme vous n'en obtiendrez jamais
de nouveau. De bonnes affaires en fines jumelles dont nous n'avons jamais
rv de pouvoir offrir.

Les prix sont plus haut l-bas maintenant et augmentent rapidement,
mais jusqu' il ya quelques semaines, vous pouviez obtenir les plus fines
lentilles achromatiques de jour et nuit des prix si ridiculement bas que
cela pouvait paratre comme un cadeau.

Il y a un mois on nous a expdi beaucoup de ces puissantes
jumelles d'officiers ces prix-l.

Elles viennent dtre dballes et vrifies, et ce sont des merveilles.

Garnies particulirement de grands objectifs achromatiques de jour et
de nuit, quipes dune boussole et dune chelle focalisante. Ce sont les
plus puissantes jumelles de ce type que nous nayons jamais vu nimporte
o ce prix-l.

J'en ai une paire sur mon bureau, devant moi pendant que j'cris, et
travers elles je peux voir les cbles de hautes tension sur une colline 4
km l'est d'ici, et travers ces jumelles, je peux observer chaque
mouvement des constructeurs. Sils taient des joueurs de football, je
pourrais les voir mieux que sur le plus dsir des siges.

Et la raison? Ces jumelles ont t conues pour l'usage des officiers
de larme, et elles doivent tre bonnes.


Page 34

Ce sont les seules jumelles 8 objectifs galilens avec une boussole
et un coffret en cuir tre vendues pour moins de 30,00$! Mais tant quil en
reste, je vais vous laisser en avoir une paire pour 7,95$!

Et ce nest pas tout; si vous expdiez la carte ci-jointe tout de suite, je
vous les enverrai Franco, pour l'Examen gratuit d'une semaine!

N'Envoyez PAS DARGENT! Il suffit que vous inscriviez votre nom et
adresse sur la carte ci-jointe pour avoir une paire de ces jumelles d'officiers
extra puissantes, nos risques et frais. ESSAYEZ-LES! Comparez-les
avec les jumelles les plus fines que vous pouvez trouver en vente entre
30,00$ et 40,00$ la paire. Si elles ne sont pas plus claires, plus fortes, plus
satisfaisantes en tout, renvoyez-les nous.

Si vous tes prt vous en sparer pour n'importe quelle raison,
renvoyez-les nous.

Autrement, 7,95$ vous en donneront droit, une source infinie de
plaisir et dutilit.

Sur cette entente, essayerez-vous une paire de ces yeux magiques?

Sur cet accord clair, mettrez vous votre nom sur la carte ci-jointe, et
l'expdierez MAINTENANT?

Vous n'aurez plus jamais une autre opportunit de ce genre.

Sincrement,



Page 35

Lettre #14
Lutilisation de la pression

Voulez vous dbuter vos propres affaires par correspondance? Voici
une lettre qui a rapport pour une nouvelle firme la valeur de plus de
1.000.000,00$ de commandes en ses 6 premiers mois.

Tout homme veut faire de l'argent. Tout homme veut voir son argent
grandir.

Quand vous commencez par demander votre lecteur sil voudrait
voir un dollar devenir cent, vous avez son attention. Quand vous lui
montrez qu'il peut apprendre faire un tel miracle avant qu'il ne paye un
seul penny, vous tes sr de son intrt.

Aprs cela, rapporter la commande relle est un simple dtail.

Cette lettre est haute pression... assez pour beaucoup de projets -
mais pour ceux qui peuvent la supporter, elle comprend toutes les
caractristiques de la lettre de vente russie.

Lettre

Mon cher Monsieur:

Aimerez vous voir 1,00$ devenir 60,00$ et 8,00$ devenir 500,00$ dici
mars prochain?

Laissez-moi vous dire comment:

Je vais vous envoyer dans les quelques jours venir un ensemble de
7 petits livres. Ces livres ne sont probablement pas comme ceux que vous
avez vus auparavant et pour cause: VOUS en tes le sujet!

Ils vous prouvent que vous naviez utilis quune petite partie de vos
vraies capacits enfuies dans votre esprit subliminal ", comme l'appellent
les scientifiques, cest un gant qui sommeil en vous, qui une fois rveill,


Page 36
peut vous mener la renomme et la fortune presque en une nuit! Un si
puissant Gnie de votre cerveau si capable dexaucer chacun de vos
souhaits, tout comme lancien puissant gnie de la lampe d'Aladin.

Ils raliseront vos rves. Vos merveilleuses visions
d'accomplissement de fortune, de sant et de bonheur se raliseront - non
pas dans 5, 10, ou 15 ans, mais plutt Aujourdhui!

Je vais vous envoyer ces petits livres - sans engagement de votre
part - pour que vous les lisiez et RELLEMENT les ESSAYEZ pendant une
semaine mes risques et frais.

Mais - il y a juste une chose - je ne veux pas vous les envoyer sans
avoir votre permission au pralable. Vous pouvez maccorder cela dans un
moment sur la " carte spciale de courtoisie " ci-jointe.

Quand je vous enverrai les livres, il n'y a absolument aucun
engagement de votre part les payer.

Vous pouvez les renvoyer pour N'IMPORTE QUELLE raison, ou pour
aucune raison du tout.

MAIS VOICI LA PARTIE LA PLUS IMPORTANTE!

Si vous trouvez que ces petits livres sont tout que je vous ai dit leur
sujet (et vous serez le seul juge), combien compteriez-vous les payer ?
$30,00? $50,00? $100,00?

Cest le prix des cours ordinaires qui vous promettent de vous
montrer comment faire ce genre de tches. Certainement, si celui-ci vous
accomplie la moiti de ce que je vous ai promis, ils vaudrai tout cela et plus
encore !

Alors si vous dcidez de garder ces livres, vous devez m'envoyer -
NON PAS 50,00$ ou 100,00$, galement pas leur prix ordinaire de 13,50$
mais mon SPCIAL PRIX DE LANCEMENT pour vous, valable
seulement sur cette DITION DE LANCEMENT et qui est de 6,85$ ! (Si
vous prfrez les mensualits plus commodes, envoyez moi seulement
1,00$ par mois pendant huit mois.)



Page 37
Et ce n'est pas tout!

Si dans les 6 mois votre dollar ne s'est pas transform en $60,00 - si
vous ne pouvez pas rajouter aux 6,85$, que vous avez pays pour ces
cours, des gains additionnels dau moins 500,00$ - renvoyez moi les livres
et je vous rembourserai, gaiement, chaque cent que vous m'avez pay
pour eux.

Il n'y a aucune condition attache cette offre. Si dans les 6 mois,
ces petits livres ne vous ont pas rapport la poule aux ufs dor, alors ils
ne sont pas pour vous. Renvoyez-les et reprenez votre argent!



Page 38

Lettre #15
Lutilisation de l'lment " vous "

Dans un tat de l'est, il y avait une entreprise qui a tabli des affaires
de plusieurs millions avec 4 lettres.

Ces 4 lettres ont t utilises plusieurs reprises et sont utilises de
nouveau, anne aprs anne. Elles sont dpasses, mais aprs tant
dannes, elles sont encore bonnes pour un envoi occasionnel.

Toutes ces lettres ont t tablies autour du plus important et
intressant sujet que vous pouvez crire sur n'importe quel lecteur : LUI-
mme.

Voici la plus russie de ces 4 lettres : " me donnerez vous de petites
informations sur vous-mme?"

Lettre

Cher Monsieur:

Auriez vous lamabilit de me donner de petites informations sur
vous-mme, juste votre taille et votre poids?

Je veux vous envoyer un de nos clbres impermables " Rainproof
"2 (conu particulirement pour les hommes d'affaire) pour que vous
lexaminiez, gratuitement; mais je ne peux pas vous en envoyer un votre
taille sans connatre votre taille et votre poids.

Plus de 36.000 hommes d'affaires, dans tout le pays, portent ces
manteaux " Rainproof " pendant les jours pluvieux. Ils sont exactement le
genre de manteau dont a besoin TOUT homme d'affaires bien habill, que
cela soit au printemps ou en automne, parce que ils sont vraiment 2
MANTEAUX EN 1 - un impermable parfait pour les jours orageux et un
pardessus de bonne apparence pendant les jours froids et vents.


2
lpreuve de la pluie (N.d.T)


Page 39
Plus de 36.000 hommes daffaires et professionnels intresss qui
ont pass commande pour des impermables " Rainproof ", pendant les 2
dernires annes, nous les ont pays des prix variant de 17,85$ 23$.

MAINTENANT POUR UN MOIS SEULEMENT - NOUS OFFRONS
CES DERNIERS MANTEAUX "RAINPROOF " AU PLUS BAS PRIX
AUXQUEL ILS NONT JAMAIS T OFFERTS EN CES DEUX ANNES :
$16,65!


D'Ohio, M. John Jones, vice-prsident et trsorier de la "Blank
Cement Cie." a crit:

" Je n'ai jamais senti autant de confort et de satisfaction de n'importe
quel manteau que je ai eu du "Rainproof". J'avais recherch un tel
vtement pendant des annes un manteau que je pouvais porter en toute
occasion en en tant fier."

Et ce n'est juste quune, parmi des centaines de lettres et
tlgrammes qui nous sont parvenus dhommes qui ont command ces
manteaux "Rainproof" et qui ont t agrablement tonns par leur fin
style, leur grande utilit et leur bonne valeur.

Voudriez vous mettre votre taille et votre poids sur la carte postale ci-
jointe, et me la rexpdier?

Ainsi je puis vous envoyer un de ces clbres manteaux "Rainproof "
- dans votre taille exacte par colis postal pour un ESSAI gratuit dune
semaine.

Vous pouvez examiner le manteau votre loisir, sans commis
importuns vos cots, et le mettre gratuitement pendant une semaine.

Si vous ne pensez pas quil est exactement le genre de manteau que
vous avez toujours voulu, rexpdiez le MES FRAIS, et acceptez mes
remerciements pour le privilge de vous lavoir envoy.

Mais rappelez-vous - c'est le seul mois o nous allons offrir
limpermable "Rainproof " au "spcial plus bas prix de lanne" de 14,65$ !



Page 40
Ne feriez sous pas mieux dexpdier la carte postale tout de suite,
tant que vous pouvez profiter de cette offre spciale ?


FIN





Page 41

Table des matires


Introduction ................................................................................................................ 2
Lettre #1...................................................................................................................... 4
Ce modeste penny sera souvent multipli.................................................................. 4
Lettre #2...................................................................................................................... 7
Comment des mouchoirs ont t vendus par correspondance ................................... 7
Lettre #3.................................................................................................................... 10
Peut-on vendre des articles trs chers par correspondance ? ................................... 10
Lettre #4.................................................................................................................... 12
Ils ont dit que cela ne pouvait pas se faire ............................................................... 12
Lettre #5.................................................................................................................... 14
Un billet De 100.000 Marks..................................................................................... 14
Lettre #6.................................................................................................................... 16
Les liquidations de stocks ........................................................................................ 16
Lettre #7.................................................................................................................... 19
Lutilisation d'une Prime .......................................................................................... 19
Lettre #8.................................................................................................................... 22
Une Approche Indirecte ........................................................................................... 22
Lettre #9.................................................................................................................... 24
Les bonnes affaires................................................................................................... 24
Lettre #10.................................................................................................................. 26
La Lettre Du Dollar .................................................................................................. 26
Lettre #11.................................................................................................................. 28
Vendre des actions par correspondance ................................................................... 28
Lettre #12.................................................................................................................. 30
Obtenir des demandes de brochures......................................................................... 30
Lettre #13.................................................................................................................. 32
Appel De Sports - Appel De Ventes ........................................................................ 32
Lettre #14.................................................................................................................. 35
Lutilisation de la pression ....................................................................................... 35
Lettre #15.................................................................................................................. 38
Lutilisation de l'lment " vous "............................................................................ 38