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Si vous avez acquis une personnalit attractive et charismatique en appliquant la mthode de ce livre, alors vous possdez toutes les cartes pour devenir un leader. Jouez ces cartes. Certaines personnes ont un sens inn de lautorit. La plupart des personnages historiques qui avaient du charisme taient des chefs. Le magntisme manant deux attirait une multitude de supporters et de disciples. Cette autorit, ce pouvoir personnel, peut tre acquis avec mthode.
Tout dabord, voyons quel genre de pouvoir vous avez dj. Faites le test suivant pour savoir si vous avez ou non tout ce quil faut pour devenir un leader, dans ltat actuel des choses.
6. Dans tout groupe reprsentatif dune population, certaines personnes sont si faibles ou si stupides quelles ne sont jamais bonnes pour faire quelque chose. o Vrai o Faux 7. Un bon leader doit tre craint par dessus tout. o Vrai o Faux 8. Demander un conseil auprs des collgues ou dun membre de la famille est un signe de faiblesse. o Vrai o Faux 9. Les loges sont plus productifs que les critiques. o Vrai o Faux 10. Il est mieux de travailler au jour le jour que de faire des tas de projets. o Vrai o Faux 11. Les motions dun chef ont trs peu dinfluence sur la productivit de ses subordonns. o Vrai o Faux 12. Si vous tes en colre contre quelquun, vous devriez le montrer au lieu de vous retenir. o Vrai o Faux 13. Un vrai patron devrait faire lui-mme la plus grosse partie du travail. o Vrai o Faux
Rponses 1. a 2. vrai 3. vrai 4. faux 5. faux 6. faux 7. faux 8. faux 9. vrai 10. faux 11. faux 12. faux 13. faux
Rsultats
Attribuez vous-mme 10 points pour chaque rponse correcte. Si votre score est entre 110 et 130 (les maximums) points: Vous avez ltoffe dun leader, condition que vous ayez rpondu honntement aux questions. Si vous noccupez pas un poste de responsabilit en ce moment, cest parce que probablement vous ne vous en tes jamais souci, ou tout simplement parce que cela ne vous intresse pas. Ce qui est dommage car vous auriez pu tre un excellent directeur. Vous avez le talent et linstinct pour acqurir un pouvoir personnel, et le bon sens de ne pas en abuser.
Si votre score est entre 50 et 100 points. Vous ntes srement pas un leader n, mais vous pouvez srement en devenir un en apprenant les techniques adquates. Par exemple, suivez la mthode dcrite dans ce chapitre. Vous ne devriez pas avoir de problme pour tre le chef de la classe. Tout ce quil vous faut cest un peu de discipline et de persvrance.
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Si votre score est de 40 points ou moins. Vous tes sans aucun doute une personne timide et introvertie. Vous vous sentez laise avec vos livres pour tudier que dtre la tte dune hirarchie. Mais vous pouvez vaincre votre timidit en appliquant les mthodes contenues dans ce livre. Vous pourriez dcouvrir dans vousmme un got cach de lautorit. Et mme si ce nest pas le cas, il est toujours utile de savoir comment gouverner le bateau. Vous ne saurez jamais quelles situations la vie vous rserve.
3. Un vrai manager sait comment grer son temps. Un vrai manager est quelquun qui sait comment grer son temps, comment sorganiser parfaitement, et tre toujours ponctuel. En respectant son propre emploi du temps, il respectera galement celui des autres. 4. Un vrai manager sait comment vendre. Utiliser son pouvoir personnel signifie savoir comment convaincre les gens. Par consquent un bon leader est aussi un bon vendeur, capable de faire de bonnes propositions et de rallier les gens sa cause. Un leader sait comment se vendre lui-mme, et ses ides. Si vous suivez la mthode dcrite dans ce chapitre, vous matrisez bientt ces quatre capacits. Mais avant de dvelopper votre pouvoir personnel, vous devez adoptez une attitude qui automatiquement vous sparera de la masse des suiveurs anonymes.
une meilleure position pour trouver un emploi, au cas o, pour une raison ou pour une autre, vous perdez votre emploi actuel. Vous avez tout gagner! Dans quel domaine pourrais-je me spcialiser? _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ Comment sy prendre? _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________
sduire les gens. Faites ce quils deviennent immdiatement rceptifs votre pouvoir personnel. Le meilleur moyen dy parvenir se trouve dans vos yeux. Dveloppez un regard saisissant. Comment vous ragissez lorsque quelquun vous regarde fixement ? - vous ne le remarquez mme pas - vous le regardez dun air provocant - vous tes gn - vous vous sentez flatt Pour sduire les autres, concentrez vous dans les yeux. Ne soyez pas flatt ou gn par le regard de quelquun. Ne le rpondez pas non plus par un regard fixe. Mais montrez que vous tes au courant de sa prsence en lui lanant un regard tincelant, clignotant. Ne faites pas de grimace. Ne souriez pas. Regardez tout simplement. Le clignotement enregistre, et communique la personne qui vous observe que vous le reconnaissez, mme si vous ne la connaissiez pas personnellement. Lclat de vos yeux devrait tre le mme comme si vous aviez repr un vieux et cher ami dans la foule. Dans ce monde o lindiffrence et lgosme rgne, ce type de contact dclenche un intrt immdiat pour les autres. Les gens se sentent plus rassurs votre gard et ils surmontent les barrires habituelles qui vous sparent. En dautres termes, ils deviennent plus sensibles votre pouvoir personnel.
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Et bien, sachez que tout comme vous, les autres naiment pas recevoir des ordres de cette faon. Ayez lhabitude de donner des ordres comme si vous formulez une demande, ou comme une dcision collective. Voyez ces quelques exemples : Quand vous vous adressez un subordonn, remplacez : Je veux que ceci soit fait demain matin... par... Vous me seriez vraiment dun grand soutien si vous pourriez terminer ceci avant demain matin. ou... Vous me sortirez dune mauvaise passe si vous pourriez.... (et expliquez pourquoi). Quand vous parlez vos enfants, remplacez: Nettoyez vos chambres o vous ne pourrez pas sortir samedi! par... Pourriez vous nettoyez un peu vos chambres avant de sortir? Jen serai trs sensible Toutefois, noubliez pas quun ordre est toujours un ordre, quel que soit la faon de le formuler .Et ne donnez jamais un ordre moins quil soit absolument ncessaire de le faire. Les gens recevront lordre srieusement. Pareillement, vitez autant que possible les ultimatums. Il ny a rien de plus dgradant que de faire lobjet dun ultimatum.
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Tout aide que vous obtenez de cette faon sera forc et involontaire, et vous susciterez lamertume de la personne que vous avez humiliez. Les ultimatums ne devraient tre utiliss quen dernier recours. Ils sont mieux utiliss par les petits dictateurs que par les vrais leaders.
Quand loccasion se prsente pour vous de donner lordre, utilisez cette technique. Cela paratra tout fait naturel.
4. Apprenez dlguer.
Une des questions du test que vous avez effectu se rapporte la dlgation. Un vrai leader sait dlguer. Si vous savez que vous avez des collaborateurs efficaces, alors vous nauriez aucun problme pour dlguer. Un nombre incroyable de manager se plaint de ne pas pouvoir dlguer mme pour les tches les plus simples. Ils se sentent indispensables pour chaque chose, et passent ainsi leur temps travailler. Pourquoi ?
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Parce quils font la fois leur tches et celles de leurs subordonns. Comment ils se sont trouvs dans cette situation. Et bien, au lieu de faire des commentaires sur les dfauts de leurs employs, ils devraient consacrer du temps pour penser leurs propres dfauts en tant que chef. Parce quun mauvais chef naura jamais de bons collaborateurs. Apprenez faire confiance vos collgues. Faites lexercice suivant.
____________________________________________________ ____________________________________________________ ____________________________________________________ ____________________________________________________ ____________________________________________________ - Maintenant dlguez vos tches courantes autant que vous le pouvez dune faon compltement thorique. Divisez la quantit de travail selon les caractristiques respectives de vos collaborateurs. 3. Calculez maintenant le pourcentage de temps que vous pouvez conomiser avec cette dlgation thorique. Temps conomis pour les travaux intellectuels plus importants. Vous serez surpris de vos rsultats. 4. Mettez votre thorie en pratique. Si vous avez rarement dlgu dans le pass, vous pouvez vous attendre quelques rles au dbut. Mais bientt, vous devriez voir vos employs dbords denthousiasme et de bonne volont .Ils seront finalement contents dtre considrs comme des adultes srieux et productifs.
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Mme sils ont t dj rcompens par les heures supplmentaires, vos employs apprcieront dtre considr personnellement et poliment sur le travail que vous leur avez confi. Et lavenir vous naurez aucun problme pour trouver des volontaires. Faites des heures supplmentaires si cest ncessaire.
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son problme rsolu le plus tt possible, et que vous tes l au cas o elle a besoin de vous.
linfluencer faire quelque chose pour vous, alors coutez ce quil veut
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Puis dites lui que vous apprciez beaucoup ses observations et ses analyses. De cette faon, vous dsarmez ses critiques .Cette personne vous quittera avec le sentiment davoir russi. La prochaine fois que vous lui demandez un service, vous pouvez en tre sr quelle fera tout son possible pour vous aider. Si quelquun vous critique sur votre vie prive, votre faon de vous habiller, restez compltement indiffrent. La critique sera las dtre ignore et cherchera dautres proies.
Un acte de vengeance est dhabitude plus apparent que lacte de celui qui la provoqu. Si quelquun veut vous faire du tort,il le fera sournoisement et ne le criera pas sur les toits. Vous serez probablement le seul le savoir. Si vous tes sr que vous tes dans le droit de faire vengeance et vous vous dcidez de le faire, vous ne faites que vous attirer dennuis. Les gens jugeront votre acte hors du contexte, et ils vous blmeront. Ce nest pas une faon dinfluencer les autres. Vous serez vu comme une personne vindicative, injuste et insignifiante.
vous vous adressez aux gens avec respect, ils se raliseront bientt do vous venez et feront la mme chose avec vous.
Ne passez pas votre temps sauter aveuglment dune activit une autre. Sachez exactement ce que vous allez faire et comment vous allez le faire. Gardez un agenda avec vous et notez tous vos rendez-vous , numros de tlphone ,les tches importantes,etc. Quand vous avez fini une tche, barrez la sur votre liste. Vous allez faire lexprience dune sensation agrable. Chaque nuit, consultez la page des tches faire pour le lendemain. Vous vous rveillez bien dispos pour la nouvelle journe.
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Si vous ntes pas capable de faire certaines tches au jour indiqu, recopiez les pour le jour suivant. Mais autant que possible essayez de respectez votre programme..
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efficace longueur de journe, exercez vous. Comme bonus, vous paratrez en plus en meilleure forme ! - Ayez assez de sommeil: Vous tes probablement au courant que le sommeil est le baromtre de ltat gnral de notre sant et de notre esprit. Lisez un livre au lit, et profitez autant que vous le puissiez de vos heures de sommeil. - Mangez de lnergie: Vous ne pourrez pas tre frais et dispos si vous mangez du fast food, daliments peu nutritif, daliments instantans, etc. Au contraire, prenez du temps pour acheter de la nourriture saine, et la prparer correctement- lgumes, fruits, ufs, produits laitier et les hydrocarbons complexes (notamment le riz et les nouilles) La bonne nourriture nous donne de la couleur aux joues, nous aide mieux dormir, et nous fait perdre du poids beaucoup plus facilement. - Faites des exercices de relaxation et de visualisation: Vous avez en appris dans le chapitre prcdent. Passez quelques temps par jour pour votre oasis mental est particulirement efficace pour rgnrer votre nergie.
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Dans cette mthode, vous apprenez quelques trucs sur lemballage et la prsentation dun produit. Maintenant tout ce que vous avez faire cest dveiller lintrt de vos acheteurs potentiels, comme tout bon vendeur le fait. Vous ne pensez pas que le dsire dacheter ne vient pas spontanment nest ce pas ? Si vous ntes pas daccord vous devriez mieux avoir un autre regard. Les gens nachtent pas des choses auxquelles ils ont t dj conditionns acheter. Tout vendeur qui a pris des cours de techniques de vente vous dira que la premire tape consiste exposer lacheteur les avantages quil pourra tirer de lachat de votre produit, que ses avantages soient rels ou fictifs. Toute les fois que vous aurez vendre une ide, un programme, un projet, ou quoi que ce soit, voyez les arguments qui caractrisent la chose que vous voulez vendre. Observez les techniques de publicit pour comprendre comment le principe fonctionne. Au lieu de vendre la seule marque de bire, la publicit vend le plaisir de boire avec les amis. Au lieu de vendre la voiture,la publicit vend le plaisir dimpressionner les autres, ou le plaisir dtre le type le plus rapide de la route ,etc. Voyons maintenant quoi ressemble u bon vendeur.
prospect, parce que le rire cre toujours un lien avec les gens. Nous sommes beaucoup plus attirs par les gens qui nous font rire. Cest un fait qui a t prouv dans beaucoup de cas. - Un vendeur a le don de la conversation. Tout comme le leader, le vendeur sait que pour influencer les gens,il doit leur faire des compliments,les couter,les encourager parler deux. De cette faon, il tablit la confiance. Par consquent, si vous voulez que les gens vous coutent, contrlez le dbit et lintensit de votre parole. Trop de passion ne fait que rendre les gens inconfortable et engendre la rsistance- les gens ont limpression que tout ce que vous voulez cest de leur vendre quelque chose. Cest exactement limpression que vous devriez viter de crer. Peu de passion vous fait paratre indiffrent. Si vous ne croyez pas ce que vous dites, comment voulez vous que les autres vous croient? Cherchez donc une bonne balance qui est simplement un reflet de votre sincrit. - Un vendeur sait sexprimer convenablement. Pour vendre vos ides, vous devez tre capable de vous exprimer clairement, dune manire cohrente et calme. Essayez denrichir chaque jour votre vocabulaire. Nous vitons dutiliser bon nombre de mots dans le langage franais de peur de nous paratre snob ou suprieur. Ne pensez pas comme cela. Prenez du plaisir ajouter de nouveaux mots et expressions dans votre vocabulaire.
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- Enfin, un bon vendeur doit avoir plein de tact. Quelquun qui veut essayer de vous vendre une voiture, par exemple, nengage pas la conversation avec des tas de critiques sur les autres voitures, parce quil ne sait pas quel genre de voiture vous conduisez actuellement. Essayez dviter daborder des sujets controverss, mme si vous pensez que votre interlocuteur naccorde pas dimportance pour une raison ou pour une autre. Vous ne faites que gaspiller votre temps, et vous risquez dattirer lanimosit des gens que vous voulez tre de votre ct. De tels efforts rsultent souvent loppos de ce que vous esperez ! En conclusion, noubliez pas que pour acqurir un pouvoir personnel, vous devez suivre toutes les tapes dcrites dans ce livre. Et chaque fois quune tape est accomplie, elle devrait se fusionner avec celles davant. Chaque tape suivante est base sur celle que vous venez de prendre. Finalement, elles se joindront ensemble pour former un tout indivisible pour parvenir au pouvoir rel. A travers ce pouvoir, vous serez capable de comprendre la psychologie des gens que vous dirigez. Mais nen profitez pas pour tirer bnfice de leur faiblesse ou de leurs fautes. Cest indigne de vous. Au contraire, basez votre autorit sur leurs points forts. Si vous les aider devenir plus comptent et fier de leurs ralisations, vous aurez un soutien de premire classe. En aidant ceux que vous dirigez, vous vous aidez vous-mme.
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