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Table des Matires

Introduction : Quest-ce que le copywriting? ............................................................... 4 Le copywriter, un super-vendeur? ............................................................................ 5 Vendez sur papier ou sur cran.............................................................................. 6 Pas de littrature svp ................................................................................................ 7 Le lecteur doit se sentir concern personnellement ................................................. 8 Mettez le client en avant........................................................................................... 8 Parlez votre client, pas propos de lui .................................................................. 9 Chapitre 1 : Exemples des possibilits financires ..................................................... 10 Auteur affam, plus jamais..................................................................................... 10 Les marchs sont submergs .................................................................................. 12 Bons revenus, horaires flexibles, travail stimulant ............................................ 12 Quen est-il des prix ? ............................................................................................ 13 Comptences spciales? ......................................................................................... 14 Qui vont tre vos clients? ....................................................................................... 15 Chapitre 2 : Avantages d'tre copywriter .................................................................... 16 O est le march ? .................................................................................................. 16 Avez-vous besoin de vous spcialiser ? ................................................................. 18 Chapitre 3 : Le panthon des copywriters................................................................... 19 1. JOHN E. KENNEDY : ....................................................................................... 19 2. DAVID OGILVY................................................................................................ 21 3. CLAUDE HOPKINS ......................................................................................... 23 4. ROBERT COLLIER........................................................................................... 26 5. MAXWELL SACKHEIM.................................................................................. 28 6. VICTOR O. SCHWAB....................................................................................... 30 7. ED MCLEAN..................................................................................................... 32 8. JOSEPH SUGARMAN...................................................................................... 35 9. GARY HALBERT.............................................................................................. 37 10. BILL BONNER................................................................................................ 38 11. GARY BENCIVENGA .................................................................................... 39 12. TED NICHOLAS ............................................................................................. 39 13. JOE KARBO .................................................................................................... 40 14. MARTIN EDELSTON..................................................................................... 41 15. CHRISTIAN H. GODEFROY......................................................................... 42 16. GENE SCHWARTZ......................................................................................... 43 17. RAYMOND JANSSENS ................................................................................. 44 Chapitre 4 : Comment le copywriting vous donne une libert complte.................... 45 Dfinissez vous-mme vos horaires de travail ....................................................... 46 Ecrire de la fiction compar crire des annonces ................................................ 47 Les rgles du jeu..................................................................................................... 47 Dveloppez lhabitude dcrire .............................................................................. 48 C'est gratifiant pour votre ego ................................................................................ 49 Maitrisez le marketing............................................................................................ 49 Dictez vos prix ....................................................................................................... 50 Bref, apprciez votre libert ................................................................................... 50 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 2

Chapitre 5 : Pourquoi le copywriting est-il essentiel au succs sur internet ? ............ 51 La premire impression est la dernire .............................................................. 51 Faites connaitre votre prsence .............................................................................. 52 Texte contre graphisme .......................................................................................... 52 Lespace dun instant.............................................................................................. 53 Le texte est le roi .................................................................................................... 53 Problme de communication ? Jamais !................................................................. 54 Fidlit a la marque ................................................................................................ 55 Le visage que vous prsentez au monde ................................................................ 55 Instructions de loptimisation de moteur de recherche .......................................... 56 Chapitre 6 : Pourquoi chaque homme daffaire devrait-il tre aussi copywriter ................................................................................................................... 58 Matriser les bases .................................................................................................. 58 Limportance des mots ........................................................................................... 59 conomisez ce qui vous est prcieux ..................................................................... 59 Personne nest mieux plac que vous..................................................................... 60 vitez le chaos........................................................................................................ 60 Amliorez votre image de marque ......................................................................... 60 Chapitre 7 : Le b-a ba du copywriting ........................................................................ 62 Quest-ce que laida ?............................................................................................. 62 AIDA ET LES 5 Q ................................................................................................. 64 1. Accroches : ......................................................................................................... 67 2. Personne ne lit les annonces pour se divertir : ................................................... 68 3. Parlez au prospect dans votre texte : .................................................................. 68 4. Jouez sur les problmes de votre prospect : ....................................................... 69 5. Absence de mots daction nergiques et enthousiastes : .................................... 70 6. Absence de chiffres, de rsultats ou de tmoignages : ne restez jamais vague et gnral...................................................................................................... 71 7. Aucune raison irrsistible d'agir en vue dacqurir votre produit : .................... 71 8. Vous vanter de vos qualifications, et pas de ce que vous pouvez faire : ............ 72 9. Les grands caractres ne sont pas plus efficaces :.............................................. 72 Chapitre 9 : Mentionnez les caractristiques - martelez les avantages ....................... 73 Ebooks et rfrences ................................................................................................... 76 1- CLAUDE C. HOPKINS: LA PUBLICIT SCIENTIFIQUE............................ 76 2- JOHN E. KENNEDY : LA VRAIE RAISON DE LA PUBLICITE.................. 89 3- LES LETTRES QUI RAPPORTENT DES MILLIONS ................................... 95 4- COMMENT CRIRE UNE LETTRE QUI VEND........................................... 98

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Introduction : Quest-ce que le copywriting?


Dans sa forme la plus lmentaire, le copywriting est ce quun vendeur fait pour gagner sa vie. Simplement dit, la publicit est de la vente sur papier . Un texte bien rdig, persuasif et convaincant en mme temps, est commode quand vous navez pas la possibilit de rencontrer votre prospect. C'est lannonce publicitaire qui fait le travail pour vous. Elle rpond aux questions, fournit des informations, et, lorsque le texte est bon, guide les lecteurs vers lachat. En d'autres termes, elle multiplie par 1.000 le travail d'un vendeur!

Un art que vous pouvez apprendre


Au mieux, le copywriting est un art, un art que vous pouvez apprendre. Vous n'avez pas ncessairement besoin d'tre trs dou pour lcriture pour faire de bonnes affaires. Plus quun langage crit, le copywriting est du langage parl mis sur le papier ou sur lcran. Mais vous devez obligatoirement connatre les mcanismes de la vente. Si vous savez bien vendre, alors vous tes mi-chemin de bien rdiger vos annonces. Puisqu'il ne sagit que de vente avec du papier et de l'encre.

Professionnels des mots


Le copywriter est la personne qui crit le texte pour chaque publicit que vous voyez dans un journal, un magazine, ou mme sur Internet. 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 4

C'est le copywriter qui a crit les paroles de votre publicit prfre la radio ou de ce spot publicitaire tlvis mmorable. Il choisit galement les bons mots pour les panneaux publicitaires, les prospectus, les coupons et les catalogues. Le texte parfait et succinct qui vous a impressionn la dernire fois que vous avez reu une plaquette publicitaire dans votre bote lettres, ou pris un document au guichet de votre banque a t crit par un copywriter. Et ces demandes de collecte de fonds qui vous agacent si souvent ? Blmez-en les copywriters. Partout dans le monde, les copywriters sont galement occups faire la promotion des produits et services dont vous n'avez probablement rien faire. En plus du texte publicitaire pour des produits de consommation, les copywriters sont galement responsables des mots dans tout le matriel publicitaire interentreprises. Ils crivent les annonces pour des composantes lectroniques lintention des constructeurs des automobiles. Ils crivent les lettres qui font la publicit des services comptables lintention des plus grosses entreprises. Et ils sont pays par les socits pharmaceutiques pour crire les annonces et brochures destines aux mdecins. C'est une longue liste. Rappelez-vous juste que, partout o il y a quelque chose vendre, il y a un copywriter derrire qui est pay pour crire les documents commerciaux et publicitaires.

Le copywriter, un super-vendeur?

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Comparer le rle d'un copywriter celui d'un vendeur n'est pas sans fondement. Rflchissez ce que fait un vendeur. Sa capacit dinteragir personnellement avec ses prospects est limite. C'est pareil pour la publicit, et le texte qui en est la base. En vrit, la publicit nest rien de plus que la vente multiplie. Considrez ceci : quand vous multipliez par 1.000 une raison valable, solide et clairement exprime pour laquelle vos clients devraient acheter le produit que vous voulez vendre, vous la communiquez 1.000 personnes de plus que si votre vendeur lexprimait verbalement. En effet, les lettres et les mots sur un panneau publicitaire, par exemple, ptissent souvent de labsence de l'impact personnel que peut produire un vendeur. Mais c'est l quintervient le copywriter dont le rle est de produire un texte plus persuasif, fort et concluant.

Vendez sur papier ou sur cran


Un bon vendeur trouve souvent difficile, parfois mme impossible, de faire son travail de persuasion sur papier parce qu'il n'a pas l'avantage davoir le client en face de lui, et de pouvoir ajuster son discours lexpression de son visage. C'est l o intervient le besoin dune analyse exhaustive de sa proposition. Avant de rdiger sa copie, il doit matriser tous les dtails de larticle de vente, prsenter une argumentation solide et logique axe sur le produit, souligner ses points forts et en dissimuler subtilement les faibles ou les compenser - au regard du lecteur.

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L'ide d'un bon texte est de trouver et toucher la corde sensible des clients potentiels et cest ce sur quoi repose le succs ou l'chec dune annonce crite.

Pas de littrature svp


Cependant, il ne sagit pas de se lancer dans la littrature, l'art, ou mme des astuces intelligentes. L'ide est de prsenter aux clients, par des mots, les qualits attrayantes du produit que vous voulez vendre, pourquoi il est le meilleur, et pourquoi il vaut plus que son prix. Le copywriting de qualit ne cherche pas attirer l'attention du plus grand nombre de personnes, un prix donn. En fait, se focaliser uniquement sur comment attirer l'attention , plutt que comment vendre le produit est l'une des plus grandes erreurs de la publicit en gnral, et de la rdaction en particulier. En effet la tentation d'utiliser un langage intelligent, lumineux, entranant, littraire et artistique est trs forte, mais na pas ncessairement dinfluence sur la vente du produit. On peut toujours applaudir un texte brillant, mais tout ce quil va faire, cest attirer l'attention . Il ne va pas forcment se traduire en plus de ventes. Un homme daffaire a juste besoin de vendre son produit, et, souvent, un texte prosaque, qui va droit au but, fait davantage le travail quune phrase bien tourne. Ce qui est obligatoire, cest de pouvoir vous exprimer et dcrire votre produit, brivement, clairement, et de faon convaincante, exactement comme un bon vendeur. Rappelez-vous, la belle criture est souvent considre comme un franc inconvnient. Il en est de mme pour un style 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 7

littraire brillant. Cela dtourne l'attention du sujet. Ce nest pas le texte qui doit capter lattention, mais loffre.

Le lecteur doit se sentir concern personnellement


Beaucoup ngligent trop souvent de personnaliser leur message, alors que cest le facteur essentiel qui fait toute la diffrence entre conclure et ne pas conclure une affaire. Il y a plusieurs astuces dans le mtier que les professionnels emploient souvent lorsquils rdigent un texte publicitaire. La plus courante, et en mme temps celle qui est le plus frquemment nglige, est de sadresser directement une personne. Quand vous commencez rdiger votre texte, pensez un client la fois. De mme que, normalement, vous ne parleriez pas de vive voix des centaines de personnes la fois, vous navez pas le faire non plus dans votre texte. Plutt qu'crire, par exemple, que tout le monde profitera mieux de ce nouveau tlphone portable amlior parce que il sera plus constructif dcrire Vous profiterez mieux de ce nouveau tlphone portable amlior parce que. . En vous adressant un client plutt qu' un groupe, le message sera personnalis et plus amical.

Mettez le client en avant


De plus, il peut vous aider de visualiser mentalement un client lorsque vous rdigez votre texte. Si vous visez cet individu particulier, ce que vous crivez ressemblera plus une lettre qu' une publicit. De cette faon, vous pouvez personnaliser votre copie un niveau individuel. Rien nest aussi important dans le copywriting que de comprendre votre client. Servez-vous des mots comme vous 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 8

ou votre au lieu de nous ou nous . Incluez des exemples personnels plutt que gnraux. Supposez que vous criviez lattention des coiffeurs, prenez des exemples qui leur sont spcifiques. Et utilisez le langage de vos clients cibles. Nemployez les mots la mode ou du jargon seulement lorsque cest appropri, ou indispensable. Vos lecteurs (clients) seront attirs par le texte qui leur est directement adress. Dans un monde o la plupart des annonceurs parlent aux masses, soyez sr de donner un avantage vtre publicit en vous adressant personnellement ceux avec qui vous souhaitez faire des affaires.

Parlez votre client, pas propos de lui


En conclusion, le copywriting est principalement lart de parler directement votre prospect au lieu de parler propos de lui. En ralit, ce n'est pas une tche facile, et beaucoup y chouent. Le dfi du copywriter est de parler en ses mots quelqu'un qui n'est pas physiquement prsent et qui ne peut pas donner un retour immdiat. Le but du copywriting est de combler cette distance. Vous devez crire votre texte, vos lettres de ventes, pages web, emails et propositions de faon rpondre toutes les questions de votre prospectavant mme qu'elles ne lui viennent lesprit. Cest lessence mme dune rdaction publicitaire russie et efficace.

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Chapitre 1 : Exemples des possibilits financires

Imaginez le scnario suivant : vous tes embauch par une socit de relations publiques pour travailler sur une brochure de 12 pages pour un gant local de tlcommunication. On vous demande de conduire 9 interviews, dune heure chacun, et que vous produisiez un nombre gal de feuillets avec une brve introduction. Lhonoraire est fix 6000 euros et on s'attend ce que vous travailliez peu prs 50 55 heures sur une dure totale de 3 semaines. Maintenant, si vous faites bien votre travail, ce qui veut dire si votre client est satisfait, il est trs probable que bientt il ne passera plus par lintermdiaire de la socit de relations publiques car il prfrera traiter directement avec vous. Lanne suivante, il vous propose de rdiger leur newsletter mensuelle ou leur blog de 6 pages pendant au moins un an, pour 4000 euros. La quantit de temps que vous devez investir dans le projet : en moyenne 30 35 heures! Maintenant faites vos calculs.

Auteur affam, plus jamais


Bienvenue dans le domaine de l'criture commerciale! En effet, les affaires comme celle que je viens de mentionner ne sont pas frquentes, mais pas rares non plus. N'tes-vous pas de ceux qui rvent depuis toujours de faire de l'criture une carrire plein temps, mais qui ont recul chaque fois quils ont entendu des mots comme mourir de faim et

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auteur prononcs dans le mme souffle. Eh bien, il est temps que vous y rflchissiez plus srieusement. L'criture commerciale, ou le copywriting, sil est exerc avec une clrit raisonnable, peut commencer apporter des bnfices dans les 6 mois. Deux tendances majeures qui, depuis peu, modlent le paysage commercial partout dans le monde, le confirment : la rduction des effectifs et la sous-traitance. Vous avez remarqu que les services de communication crative d'un certain nombre de socits sont de moins en moins importants. Cependant, le travail doit toujours tre fait. Ce qui reprsente des opportunits lucratives et en augmentation rgulire pour les indpendants. Le volume et la diversit de travail sous-trait, non seulement par des gants d'industrie comme UPS, Coca-Cola, ou IBM mais aussi par des moyennes et petites entreprises, est simplement poustouflant. Tous ont besoin de brochures, dannonces, de discours, de bulletins, de campagnes de marketing direct, sur le Web, et beaucoup plus encore. Et la plupart des socits sous-traitent ce travail pour une bonne raison : elles ne payent que pour ce dont elles ont besoin et quand elles en ont besoin. Pas de salaires fixes, pas de congs pays et autres ne viennent alourdir leurs charges. Et compte tenu de la grande diversit des projets d'criture, une curie dindpendants dous, aux comptences diffrentes, leur permet de choisir le meilleur rdacteur pour un travail donn.

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Les marchs sont submergs


Une autre perception errone est que la plupart des socits font la plupart de leur communication en interne. Ce n'est plus le cas. Le fait est que beaucoup de travail vous attend sur le march. Le tout est de le trouver. Considrez ceci, par exemple : vous pouvez travailler sur une brochure pour une socit de logiciels mdicaux, faire le livret promotionnel d'un htel, d'une socit de carte de crdit et dun tas d'autres socits qui ont recours la sous-traitance comme moyen de rduire leurs charges. Et si vous grez bien votre temps et vos capacits, eh bien, la fin du mois, vous pouvez facilement encaisser un chque de 5000 euros ou plus. Il est temps que vous regardiez vos revenus sous un nouveau jour : votre travail, en un mois, a exig un minimum de dplacements, des horaires de travail trs confortables, et plein de temps libre pour vos loisirs. Cest aussi souvent le type de travail quon peut faire presque totalement par tlphone, fax, et e-mail.

Bons revenus, horaires flexibles, travail stimulant


Bien sr, rien nest toujours rose. Vous aurez srement votre lot de mois 2000 euros, surtout au dbut. Comme pour tout autre chose, vous devrez travaillez dur au dbut, pour faire de la prospection et du marketing. Mais une fois que vous aurez dvelopp de bonnes habitudes de travail et que vous aurez cr un rseau suffisant, vous serez tonn de la

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rapidit avec laquelle vous serez souriant la fin de votre journe de travail. Ce qui est encore plus encourageant, cest que la majeure partie du travail est boucle en une semaine ou moins, alors que vous tes gnralement pay au mois. Si vous ngociez bien, vous pouvez obtenir parfois un acompte de la valeur dun tiers ou de la moiti de votre honoraire. Courir aprs votre argent est une exception et pas une rgle dans ces affaires. De bons revenus, des horaires flexibles et un travail stimulant. Vous pouvez vous coucher quand vous voulez, vous lever quand vous voulez (la majeure partie du temps), vous habiller comme vous voulez, prendre vos vacances quand vous voulez, vous doucher et vous raser quand vous voulez. Bien sr, stablir demande un certain effort, mais beaucoup moins difficile que vous ne le croyez, et il se peut quactuellement vous soyez dj mi-chemin.

Quen est-il des prix ?


Pour les indpendants, la fourchette est de 50-100 euros+/par heure. En bas de cette chelle, vous commencez 50 euros et vous faites monter progressivement vos factures 100 euros/heure. Rappelez-vous, 50 euros/heure ntonnera personne part vous-mme et sur la plupart des marchs, un prix infrieur celui-ci fera que les clients doutent de votre qualit. Une bonne ide aussi est de se rattacher une entreprise et de travailler en free-lance sur ses projets sur une base rgulire. Ceci nous amne un autre point : travailler quelques semaines chaque mois pour gagner un revenu de plein temps et

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consacrer le temps qui vous reste votre passion littraire n'est pas une mauvaise ide du tout. Le fait est que si vous avez un peu de crativit et une comptence et nergie minimales, vous pouvez facilement gagner 30.000 euros par an. Si vous tes peu prs honnte et raisonnablement agressif pour vous faire connatre, vous devriez dpasser les 50.000 euros. Et une fois que vous aurez acquis une bonne rputation, et quon commencera vous recommander, ne soyez pas surpris dapprendre qu'il y a un grand nombre d'indpendants sur le march qui gagnent 100.000 euros brut par an et bien plus.

Comptences spciales?
La bonne nouvelle est que la plupart du temps vous navez pas besoin de comptences spcifiques comme par exemple pour les domaines financier, de prestations de services, des soins mdicaux, des technologies de pointe, de limmobilier et plein d'autres. Dans certains cas, on ne vous demande pas mme une prose brillante. Au lieu de cela, tout ce quon attend de vous sont des textes clairs, concis, lisibles. Il est toutefois plus pratique pour vous de tenter votre chance dabord dans la branche pour laquelle vous avez t form et dont vous avez une certaine exprience. Vous serez surpris de la quantit de travail quon vous proposera et quelqu'un qui connat les ficelles dun mtier, son territoire et son vocabulaire se simplifie normment la tche. Il est souhaitable que vous fassiez dabord votre propre book . Commencez par les projets que vous avez dj raliss, quels quils soient: manuel de vente, communiqu de presse, newsletter, bulletin de vente, discours, ou mme article.

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Si vous navez pas suffisamment de propositions de la part des entreprises, essayez deffectuer quelques travaux de rdaction bnvoles pour une association but non lucratif, ou une start-up, ou faites quipe avec un concepteur graphique qui est dans le mme bateau, et abordez ces mmes types dorganisations ensemble. Et quest-ce quil est le meilleur dans tout cela ? Thoriquement, vous pouvez le faire tout en tant employ ailleurs.

Qui vont tre vos clients?


Vos clients seront les utilisateurs finaux (UFs) comme certaines socits, ou intermdiaires (I): des socits de conception graphique, de marketing, de R.P., des agences de publicit, mme des socit dvnementiel, etc. Approchez les UFs etc. par le biais de leurs services de communication, de marketing ou commercial. Les UFs sont en gnral les clients des Is et vous devriez contacter le directeur de la cration, lassistant du DC, le directeur du marketing, le directeur de la production ou le responsable du budget. Pour les UFs et les Is, tablissez le premier contact par tlphone et essayez de dcrocher un rendez-vous le plus tt possible. La probabilit d'tre embauch grimpe en flche une fois que vous rencontrez le client en tte tte, alors insistez sur les entrevues chaque fois que vous en avez loccasion. a paye dtre free-lance Rappelez-vous de ceci, quels que soient vos buts ou les circonstances, travailler en free-lance, avec srieux et professionnalisme, apporte des opportunits lucratives et croissantes mme ceux qui nont quun talent et une exprience tout fait moyens. Alors, votre avis, est-ce que cela vaut la peine dessayer ? 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 15

Si vous voulez tenter votre chance, cliquez ici

Chapitre 2 : Avantages d'tre copywriter

Il sagit probablement du plus grand march indpendant au monde. Rflchissez ceci : chaque mot dans chaque brochure, annonce, site Web, prospectus et plein dautres documents, a t crit par quelqu'un. En effet, certaines socits ont leur propre service de communication qui fait ce travail, dautres ont recours des agences de marketing/R.P., et dautres encore des copywriters indpendants. Si vous travaillez en free-lance, vous devez surtout garder lesprit que, comme tout autre travailleur indpendant, vous vous vendez vous-mme, votre capacit respecter les dlais et budgtiser le projet en utilisant vos comptences et votre connaissance du march. Que vous soyez copywriter indpendant ou salari, vous pouvez choisir de vous spcialiser dans un secteur particulier du march ou dans un produit, ou mme dcrire sur tout ce que votre client vous demande.

O est le march ?

Dans le monde contemporain, o les ordinateurs dirigent plus ou moins toute la communication, le copywriting couvre une vaste gamme de supports (tlvision, radio, magazines, brochures,

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marketing direct tout ce que vous pouvez imaginer est fabriqu par des professionnels des mots, assis devant un ordinateur). C'est en effet un vaste univers, et il n'y a aucune comparaison possible avec lpoque o cette activit tait limite aux agences publicitaires qui remplissaient lespace dans les journaux. Avec les succs formidables de la radio et de la tlvision, il n'y a pas de limite aux possibilits de travail disponibles. Lutilisation massive des technologies d'Internet a propuls la publilcit et les relations publiques de nouveaux sommets, inimaginables auparavant. Chaque site Web et mailing ayant besoin de la plume (et, bien sr, du clavier) dun copywriter. Le march du copywriting est incroyablement large. Aucun signe ne laisse prsager la baisse de lInternet ; au contraire, il se dveloppe de jour en jour un rythme formidable. En fait, lampleur du rseau rend la possibilit de gagner sa vie en rdigeant chez soi une option tout fait raliste et des milliers de gens en profitent dj. Le copywriting est-il rserv une lite ? Non, cest une technique qui sapprend. Voyez par exemple ici

Comment gagner votre vie avec le copywriting?


Il y a 3 manires de le faire. D'abord, vous pouvez vous rattacher une agence de publicit et rdiger les annonces pour tous leurs clients. Mais rappelez-vous, il n'est pas facile d'obtenir ce genre de travail, et vous pourrez dire adieu votre libert. Cet arrangement a un avantage vident: travailler pour une clientle varie, apprendre beaucoup de vos collgues. 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 17

Les possibilits dvolution dans la branche sont trs leves. Deuximement, vous pouvez travailler dans le service de communication d'une socit. De nos jours, nombreuses sont encore les entreprises qui prfrent faire la majeure partie de leur publicit en interne au lieu de la sous-traiter une agence. Si vous faites une prospection correcte du march, vous trouverez probablement un emploi dans une entreprise. Troisimement, vous pouvez galement choisir d'tre copywriter indpendant. Ceci implique de travailler chez vous et de proposer vos services tous ceux qui dsirent utiliser vos comptences. Votre succs dpendra alors du nombre de clients satisfaits de votre travail et qui vous feront une bonne rputation de bouche oreille.

Avez-vous besoin de vous spcialiser ?

Vous devez aussi vous choisir un secteur de spcialisation. Il y a plus que des dizaines de diffrentes spcialits dans le copywriting et personne ne peut faire ce choix votre place. La meilleure manire de sy prendre est de vous demander quel secteur vous intresse le plus et lequel correspond le mieux vos aptitudes. Par exemple, si vous vous intressez au domaine de la sant et des mdecines alternatives, cest l que vous devez vous diriger. Soit dit en passant, les entreprises mdicales traditionnelles et alternatives payent gnreusement les bons copywriters.

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De mme, les meilleurs copywriters spcialiss dans les finances et l'investissement gagnent des sommes importantes chaque mois. Plus surprenant, peut-tre, cet autre secteur trs lucratif du march qui est celui de la collecte de fonds. Contrairement lopinion populaire que les organisations but non lucratif ne rmunrent pas bien, elles font partie des meilleurs payeurs. La vaste palette des mdias, dinternet, de la tlvision la radio limprimerie au marketing direct, en fait une vocation trs lucrative. Mais o est l'argent, vous demandez-vous peut-tre ? La vrit est qu'il y a de largent dans tous les domaines, et un des secteurs qui en gnre le plus est le marketing direct. Si vous tes capable de rdiger de bons courriers, ou tout autre document de marketing direct, vos opportunits sont pratiquement illimites. Enfait, vous ne devez pas vous considrer comme un crateur de mots, mais comme un crateur de richesse pour votre client.. et donc par voie de consquence pour vous.

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Chapitre 3 : Le panthon des copywriters

1. JOHN E. KENNEDY :

N au Canada et ancien policier canadien, John E. Kennedy est indiscutablement l'un des plus grands pionniers de la publicit 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 19

moderne. Il a modifi en 1905 le paysage publicitaire avec cette dfinition simple : le copywriting n'est rien dautre que la vente sur papier . Copywriter indpendant jusqu'en 1904, Kennedy a t employ par Albert Lasker la succursale de la socit Lord & Thomas de Chicago grce un petit message qu'il avait envoy Lasker, en ce temps jeune associ de l'agence : Je peux vous dire ce qu'est la publicit. Kennedy est rest dans la socit un peu plus de deux ans et a contribu faire grimper en flche le volume des ventes qui sont passes de $2.5 millions $3.2 millions juste avant quil ne quitte lagence. Il a continu travailler comme copywriter pour un certain nombre d'autres entreprises, mais il a eu ses plus grands succs en travaillant en freelance pour des socits telles que EthridgeKennedy Company et Lord & Thomas. B.F. Goodrich lui payait la somme stupfiante de $20.000 par an (plus dun million actuel) pour un travail temps partiel. En tant que copywriter en chef de L&T, Kennedy a tout appris sur les affaires de ses clients, a dvelopp leurs points forts et les tests publicitaires. Sa dfinition innovante de la publicit, la sobrit caractristique de la conception graphique, sans fioritures inutiles, de ses annonces et ses textes clairs et directs, constituaient son cachet particulier. Dans Les fabricants de miroirs , Stephen Fox crivait qu la diffrence de la plupart des publicitaires de lpoque, Kennedy considrait l'annonce idale comme un outil de vente simple et rationnel qui nest pas cens tre charmant ou amusant ou ncessairement agrable loeil

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Plus important encore, il croyait lintelligence fondamentale des consommateurs et a rsum sa mthode de copywriting dans des ouvrages aujourdhui introuvables. Ses mthodes ont influenc des copywriters aussi clbres que Rosser Reeves et Claude C. Hopkins. Fox crivit plus tard que le modle de Kennedy tait le fondement mme de toute bonne publicit

2. DAVID OGILVY

Fondateur et ancien PDG d'Ogilvy and Mather Worldwide, David Ogilvy tait l'un des meilleurs copywriters de son temps. Qualifi par Advertising Age de lun des plus grands esprits crateurs dans le domaine de la publicit et reconnu par le Times comme le magicien le plus demand de la profession , Ogilvy a le plus marqu les esprits avec sa campagne publicitaire qui la rendu clbre dans le monde entier et qui est devenue un classique : lhomme avec la chemise Hathaway . Certaines de ses clbres campagnes portent sur les chemises Hathaway, la Rolls Royce et le Schweppes. Son entreprise, Ogilvy, avait une telle envergure internationale quelle fut la premire agence de publicit trangre a obtenir le droit dentre en Union Sovitique en 1989. Ses critiques virulentes du systme des commissions ont fait de sa socit la premire grande agence qui soit pass au systme des honoraires. N en Angleterre, dans le Horsley occidental, en 1911, Ogilvy a fait ses tudes Oxford, puis a t tour tour cuisinier, vendeur et fermier, avant de dcrocher, 38 ans, son premier emploi de copywriter. Plus tard, en 1948, il cra sa propre agence base New York (Hewitt, Ogilvy, Benson et Mather) sans clients et avec 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 21

juste deux employs. Son esprit dinitiative a transform lentreprise en la huitime plus grande agence du monde. Pendant les 20 premires annes de lexistence de l'agence, Ogilvy a t sollicit par Lever Brothers, General Foods et American Express, qui sont toujours des comptes de son agence. Sa passion pour le copywriting est lgendaire dans lunivers de la publicit. Mme en tant que prsident du conseil d'administration, il se considrait toujours comme copywriter avant tout et son dgot pour les affaires lui a fait dire une fois : Si vous tes bon pour la cration, de grce, ne perdez pas votre temps dans la gestion . Sa passion pour la publicit venait de son amour de l'art. Il a t directeur de la Philharmonie de New York en 1960, Prsident du Comit de patronage du centre Lincoln et administrateur de l'Universit Colby. Beaucoup attribuent le succs d'Ogilvy sa capacit et volont d'apprendre des grands matres publicitaires du pass, tout en ajoutant sa touche unique. Rosser Reeves, Claude Hopkins, Dr. George Gallup et Raymond Rubicam taient les influences quil citait durant toute sa carrire. Toujours est-il, ctait sa capacit incorporer leur philosophie la sienne qui a fait de lui le publicitaire le plus recherch. La crativit, la recherche, l'humour et l'honntet taient les traits principaux de l'esprit d'Ogilvy. Il a dit une fois : J'ai appris vendre, ce qui veut dire couter plus que parler, connatre le produit fond, avoir le sens de l'humour et dire la vrit. Ogilvy a crit un certain nombre de livres, parmi lesquels Les confessions d'un publicitaire qui a non seulement suscit des loges unanimes, mais qui est galement devenu un des classiques

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du domaine, un vritable manuel de savoir-faire pour les cadres, les annonceurs et copywriters. Il a t vendu plus d'un million dexemplaires et traduit en 15 langues. Ogilvy a t lu au Panthon des publicitaires en 1963, honor du titre de Commandeur de l'empire britannique par la reine Elizabeth II en 1967, et dOfficier de l'Acadmie des arts et des lettres par le gouvernement franais en 1991.

3. CLAUDE HOPKINS

N en 1872 dans un milieu modeste, Hopkins a attribu la russite qui a fait de lui un des fondateurs de la publicit moderne, son enfance et sa jeunesse difficiles. Daprs lui, il devait son sens de l'pargne, sa prudence, son conservatisme et son assiduit la tche en grande partie l'hritage cossais de sa mre. Ceci, combin lexistence confortable que lui avait assur son pre jusqu' sa mort, survenue tt dans lenfance de Hopkins, et la responsabilit de grer la maison qui sensuivit, sont les facteurs auxquels il attribue son amour du travail. Avant de stablir comme copywriter plein temps, Hopkins avait fait un certain nombre de petits boulots, comprenant lentretien et le nettoyage des coles, les travaux de ferme et le porte--porte. Son pre dirigeait un journal et imprimait galement des affiches pour des annonceurs. Claude sollicitait les annonceurs de le payer pour quil distribue les affiches domicile. Il se faisait payer plus que les autres jeunes du secteur, mais leur garantissait qu'il distribuerait les affiches dans les maisons les plus recules. Les annonceurs taient satisfaits de lui et Claude bnficiait dune sorte de monopole dans le secteur. A la mort de son pre, alors quil avait tout juste 10 ans, Claude commena faire du porte--porte pour subvenir aux besoins de sa famille.

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A peu prs la mme poque, il se mit proposer une crme pour polir l'argent, que sa mre avait fabrique elle-mme, et il appris ainsi l'importance de lchantillonnage : la plupart des clients veulent voir le produit avant de se dcider lacheter. En observant les camelots il ralisa l'importance de la dmonstration pour conclure une affaire, et Claude nen revenait pas que tant d'annonceurs en sachent si peu sur lart de vendre. Plus tard, Hopkins a souvent dit quon navait pas besoin d'aller lcole pour apprendre comment vendre ou annoncer. Il estimait que la culture et un style littraire taient des handicaps dans ce mtier. Une grande majorit dhommes et de femmes ne savent pas apprcier le style littraire. Et quand ils le peuvent, ils le redoutent.

Quand il en vient sortir de largent de sa poche, la crainte domine tout autre influence. Tout attrait exerc par les classes suprieures suscite le ressentiment , a-t-il dit une fois. Form suivre les traces de ses aeux clricaux, une rencontre fortuite avec un certain Will Carleton, un des amis du pre de Hopkins, changea le cours des vnements. Carleton avait rendu visite la famille de Hopkins lors dune tourne de confrences et avait constat que lambiance religieuse fondamentaliste de la maison taient trop oppressive et contraignante pour un garon de l'ge de Claude. Carleton crivit par la suite une ballade inspire de la situation du garon dans laquelle il racontait lhistoire d'un jeune homme qui, sur le chemin de la prison, confia au shrif quil avait t lev dans une famille fanatiquement religieuse et que la rpression l'avait conduit au crime. La ballade a t publie et Carleton en envoya un exemplaire Hopkins, qui dclara, qu'elle

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eut plus d'influence sur sa carrire que tous les enseignements quil avait reus de sa famille. Claude poursuivi ses tudes religieuses et se rendit bientt compte quil devait se fier plutt ses propres observations sur les tres humains. Ses vues religieuses commencrent scarter du fondamentalisme pratiqu par sa mre. Lors dun de ses passages la maison, Claude et sa mre rendirent visite au pasteur de leur paroisse qui, tant souffrant, pria Claude de faire le sermon de dimanche sa place. Claude accepta de le faire, tout en ayant parfaitement conscience que ses nouvelles vues, jusqu'ici inconnues sa mre, les loigneraient lun de lautre. Non seulement son sermon creusa un foss entre lui et sa mre, mais la raction ngative du reste de la congrgation eut pour consquence quil abandonna dfinitivement la carrire ecclsiastique. Hopkins dmnagea dans le Michigan, sinscrivit une cole de commerce, termina ses tudes et pris un emploi de comptable la socit Grand Rapids Boot. Une de ses fonctions tait de circuler et dassurer les approbations et les renouvellements. Ceci lamena rencontrer M. Bissell de la socit de nettoyage de tapis Bissell. Hopkins y vit une opportunit dobtenir un salaire plus lev et convainquit Bissell de le prendre comme comptable. Hopkins se rendit bientt compte qu'un comptable tait une dpense pour une socit et que le poste ne se prtait pas une volution relle. Il compris qu'il devait passer du ct du business qui gnre du profit, ce qui signifie la vente. Hopkins saisit loccasion qui se prsenta quand le responsable de la publicit proposa une nouvelle annonce. Hopkins demanda quon lui accordt une chance de faire ses 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 25

preuves. Il crivit une brochure et cra un prsentoir publicitaire de Nol complet avec des cartes sur lesquelles on lisait La reine des cadeaux de Nol. Hopkins distribua aux vendeurs le prsentoir et les cartes gracieusement en change du droit dexposer la marchandise. Hopkins envoya 5.000 lettres et reu 1.000 commandes. Claude a toujours considr quun bon produit se vend souvent le mieux lui-mme. Il tait aussi partisan fervent de lchantillonnage. Pour pouvoir suivre ses rsultats, il utilisait souvent les coupons-rponses qui lui permettaient non seulement de mesurer les rsultats, mais qui lui fournissaient aussi des retours sur la faon dont il pourrait les amliorer. Il testait diffrents titres ou propositions, ce qui lui donnait un aperu de la faon dont fonctionnait l'esprit des consommateurs.

4. ROBERT COLLIER

Considr comme un des auteurs succs originaux de l'Amrique, Robert Bob Collier est n le 19 avril 1885 St Louis. Fils de Peter F. Collier, un correspondant tranger pour le Colliers Magazine. Aprs avoir fait ses tudes dans un sminaire religieux, Bob dcida de ne pas poursuivre la carrire ecclsiastique et il dmnagea en Virginie Occidentale pour travailler comme ingnieur des mines. Ctait un lecteur prolifique et les livres qui remplissaient son bureau la socit d'exploitation minire - la correspondance commerciale applique et des livres sur la publicit entre autres, lui fournirent les principes de base de l'criture qui devint plus tard sa vocation professionnelle. Aprs avoir vcu huit ans en Virginie Occidentale, il parti New York City et travailla dans le service publicitaire de la Maison

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ddition de P.F. Collier. Bnficiant de l'aide et des conseils dexperts comme Bruce Barton et Fred Stone, il dveloppa des ides pour des annonces commerciales, persuadant sa hirarchie de se ranger ses vues. Les rsultats furent trs encourageants. Il vendit des milliers et milliers de classiques dHarvard une bibliothque de plus dun mtre et demi de haut, selon le Dr. Elliott, et ses circulaires sur les nouvelles de O. Henry apportrent des commandes pour plus de deux millions de dollars, suivies de commandes pour plus de 70.000 livres sur L'histoire de la Guerre mondiale. En raison d'une maladie pour laquelle aucun diagnostic na pu tre tabli, et dont il russit gurir seul grce la Science chrtienne, Bob sintressa au domaine de la sant et conclut que 98% des maladies humaines taient causes par les aliments traits chimiquement et dnaturs. Bientt il se mit tudier comment l'Esprit pouvait gurir aussi rapidement et dfinitivement une maladie que les mdecins traitaient pendant des mois. Il en dduit que lesprit avait un pouvoir dont il navait jamais souponn lexistence auparavant et si lesprit gouvernait le corps, pourquoi ne pourrait-il pas rsoudre galement des problmes dordre professionnel? Il tait si convaincu du pouvoir de l'esprit quil tudia, pendant de longs mois, des centaines de livres et de cours sur tout ce qui touchait la nouvelle pense mtaphysique, locculte, et la russite. Il trouva bientt les lments qui fonctionnaient rellement dans la vie quotidienne et commena rcolter les fruits tangibles de ses efforts. Robert dsirait, depuis toujours, crire ses penses sous forme dun livre sur la psychologie pratique. Dans les 6 mois qui suivirent la publication de son premier livre, il reut des commandes pour celui-ci dune valeur dpassant un million de dollars. Son livre 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 27

sintitulait, Le secret des ges . Il vendit plus de 300.000 collections de ses livres. Il suscita des ractions prodigieuses de nombreux lecteurs qui ont tir des bnfices de ses ouvrages. Collier crivit 4 cours supplmentaires, qu'il vendit sparment comme Le Dieu en vous , Le pouvoir secret , Le mot magique , et La loi du potentiel suprieur . Plus tard, il regroupa ces cours dans un livre quil intitula La loi du potentiel suprieur . Depuis, le livre fut renomm encore en Les richesses votre porte . Il a galement condens les sept volumes du Secret des ges dans un livre, qui fut un best-seller pendant de nombreuses annes. Il a t traduit en allemand, italien, franais, et espagnol, et vendu dans le monde entier.

5. MAXWELL SACKHEIM
N en 1890 Kovna, en Russie, Maxwell Byron Sackheim n'a jamais aim l'cole. Cependant, lorsque sa mre lui offrit les uvres compltes de Shakespeare pour son 16me anniversaire, tout changea pour lui et il commena apprcier les bons livres et lcriture. Il dbuta sa carrire dans la publicit en tant que garon de bureau et coursier lagence Long-Critchfield Chicago, o sa famille s'tait installe. Il a crit sa premire annonce publicitaire en 1906 pour lparvin destin soigner les chevaux, produit par Kendcall, socit de mdicaments vtrinaires. Comme lentreprise reut alors plein de commandes des marchs agricoles, Sackheim continua rdiger des annonces publicitaires pour des produits agricoles - surtout pour la vente par correspondance- tels que les colliers de cheval, les pandeurs d'engrais, les incubateurs et les extracteurs de souches.

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Il travailla comme assistant du directeur de la publicit chez Sears, Roebuck et Cie en 1913, rejoint J. Walter Thompson en 1914, et Ruthrauff et Ryan en 1915, o il retrouva son associ de lagence publicitaire Sackheim et Scherman, Harry Scherman. Il rentra dans lentreprise Brown Fence et Wire Cleveland, Ohio, comme directeur de publicit, suite Harry Scherman, et il vendit leur agence. Sackheim resta chez Brown Fence jusqu'en 1944 et en devint le prsident. Il fonda sa propre agence, Maxwell Sackheim et Cie, en 1945, une anne aprs son retour New York. A sa retraite, en 1960, Sackheim sinstalla Clearwater, en Floride o il est mort en 1982 l'ge de 92ans Penseur cratif il inventa un certain nombre de concepts publicitaires connus dans lhistoire de la publicit pour la vente par correspondance. Certaines de ses U.S.P. les plus clbres incluent le Club du meilleur livre-du-mois et le Loption ngative. Le premier tait issu de la Petite bibliothque en cuir, dveloppe par Sackheim et Scherman. Ils offraient un ensemble de 30 livres relis en simili-cuir aux prix de $2.98 par courrier. Le titre de l'annonce disait : NE NOUS ENVOYEZ PAS DARGENT ! Les deux projets ont vendu 40 millions de livres par correspondance en 3 ans. En 1926, ils formrent le Club du Livre-du-Mois pour vendre des livres aux abonns. Cependant, les affaires ne marchrent pas trs bien au dbut : beaucoup de livres furent retourns ou dcommands. Les associs dcidrent de changer de plan, et cest ainsi que naquit le Loption ngative. Dans son livre Marketing un milliard de dollars , Sackheim dit que le Loption ngative fut lanc avec lide de vaincre la rsistance du prospect commander des articles quil avait lintention dacheter mais qui, du fait dun retard quelconque, 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 29

de l'inertie ou de tout autre chose, tait report jusqu' ce que l'achat fut entirement oubli. Ainsi, ils dcidrent qu'ils devaient renseigner les abonns par avance sur le livre slectionn, leur en donnant une description dtaille et leur accordant un dlai de rponse de deux semaines. Si les abonns ne leur rpondaient pas non dans ce dlai, ils prsumaient quils voulaient dire oui et leur envoyaient le livre. Cette ide a fait de beaucoup de socits de vente par correspondance des entreprises multimillionnaires.

6. VICTOR O. SCHWAB
N Hoboken, dans le New Jersey, en 1898, Victor O. Schwab a dit une fois de lui-mme quil tait un adorateur de la bire , faisant rfrence ses origines allemandes. Il quitta le lyce et sessaya au travail de secrtariat et stnographie. Dans un de ses livres, paru en 1962, Schwab qualifia ses premires expriences professionnelles de monotones, ennuyeuses et peu lucratives . A 19 ans, il sinscrivit aux cours de soir l'Universit de la Colombie o il fit connaissance avec Maxwell Sackheim, qui lpoque tait directeur de la publicit chez Ruthrauff et Ryan, une des plus importantes agences publicitaires pour la vente par correspondance en ce temps. Puisque Schwab matrisait la stnographie, Sackheim lemploya comme secrtaire personnel et il devint bientt un merveilleux copywriter pour la vente par correspondance . En 1928, Schwab et son associ Robert Beatty reprirent l'agence Sackheim et Scherman quand Scherman et Sackheim dcidrent de la fermer. L'agence fut renomme plus tard Schwab et Beatty. Il quitta l'agence en 1962 et se retira Torremolinos, en Espagne.

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Schwab a toujours cru que la fonction principale des mots tait de vendre et que les thmes qui ne touchent pas immdiatement les gens ne risquent pas de produire de meilleurs effets avec la rptition . Ses titres taient toujours pertinents et incitaient le lecteur lire le contenu de lannonce. Des exemples tels que Le secret de la popularit, 67 raisons pourquoi a vous aurait rapport davoir rpondu notre annonce il y a quelques mois, et Comment une nouvelle dcouverte a rendu belle une fille quelconque. Schwab aimait galement partager ses vues avec les autres. Dans le discours quil a tenu la promotion du journal de New York en 1940, il rvla que les annonces pour la vente par correspondance qui sortent dans lexemplaire du dimanche sont plus efficaces que celles qui paraissent les jours de la semaine. Il dit aussi que la publicit sur la dernire page des magazines a toujours de meilleurs rsultats. Dans sa srie de cinq articles intitule Comment rdiger une bonne publicit, parue dans lEncre des imprimeurs en 1941, Schwab a prsent une formule de copywriting en 4 tapes. La premire enseignait aux copywriters comment crire une annonce qui attire l'attention des lecteurs. Le deuxime article disait aux copywriters de montrer aux gens un avantage dans le contenu de la copie. Le troisime disait aux rdacteurs de fournir un nonc positif sur ce que votre produit apportera aux gens. Le quatrime article conseillait aux copywriters de convaincre les prospects de saisir les avantages que le produit leur offre. En bref, les copywriters instruits par Schwab invitent l'action dans lannonce. Walter Weintz, un ancien directeur de publicit chez Readers Digest, a dit une fois que Schwab tait un pionnier de la 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 31

recherche publicitaire moderne . Il a t engag pour mesurer l'efficacit de la publicit en termes de ventes relles, en utilisant des codes de bons-rponses. L'agence plaait un bon de commande avec un code, dans chacune de ses annonces. Une fois le bon retourn, on pouvait dpister de quelle annonce il provenait. L'agence enregistrait galement les numros sur des fiches rgles. Ces codes de bon servaient dterminer les rsultats par titre et mesurer leffet produit par les textes, la mise en page, et les actions de clture. Schwab disait, nous utilisons les rapports des rsultats enregistrs sur ces fiches danamnse et nous les consultons comme indications suivre dans la prparation dune nouvelle annonce et l'achat dun nouvel emplacement " (Schwab, 1942).

7. ED MCLEAN
Vtran de la marine, ED McLean est connu pour avoir crit le plus clbre mailing pour Newsweek il y a presque 45 ans, peu de temps aprs avoir t embauch par le directeur de la diffusion de lhebdomadaire, Arthur Red Dembner. Expdi plus de 100 millions de consommateurs pendant presque deux dcennies, le premier paragraphe est considr encore comme un des plus copis au monde. Il commenait ainsi : Cher lecteur : Si la liste sur laquelle j'ai trouv votre nom est un signe quelconque, ce n'est pas le premier - ni le dernier courrier d'abonnement que vous recevez. A vrai dire, votre niveau dducation et vos revenus vous placent hors de la population moyenne et font de vous un prospect hautement apprci pour tout, commencer par les journaux, jusquaux fonds communs de placement

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Originaire de Chicago et ayant eu une jeunesse libre et sans attaches, McLean passait son temps la Nouvelle-Orlans faisant du porte--porte pour vendre des pots et des casseroles et crivant des annonces publicitaires. A lge de 20 ans il vint New York, pendant le blizzard de 1947, et y mena une vie de bohme comme romancier et dessinateur en herbe. Cependant, rien dans sa jeunesse ne laissait prsager une carrire dans le marketing direct. Ses amis taient Wallace Wood, Robinson Jerry, Burne Hogarth et d'autres dessinateurs et il faisait aussi des gravures pour Will Eisner. Il a galement fait les petits boulots que tant d'auteurs et dartistes dbutants font depuis toujoursdans un restaurant de Bickford et faisant du porte--porte pour vendre des photos de bbs Brooklyn. Il avait un don inn pour a. J'tais jeune, javais un beau visage imberbe et poupin On rapporte que McLean aurait dit en 1995. Et jlargissais mon rseau de clients. Si une femme avait un bb, il devait y avoir une grand-mre quelque part aussi. Mais un jour, sur Eastern Parkway, un chien la mordu la cheville et deux semaines plus tard un autre chien la mordu la mme cheville. Cest comme a dit McLean en riant. Il abandonna ces petits boulots et commena faire du copywriting pour le service publicitaire de la radio et pour Sky Publishing (un diteur de magazines de vrais dtectives). En 1959, McLean reut un appel du Newsweek pour une interview dembauche. Il raconta son interlocuteur qu'il avait fait le mtier de reporter la Nouvelle-Orlans et il croyait que l'homme qui linterviewait tait un diteur. Mais cet homme, Red Dembner, cherchait un copywriter pour la publicit par correspondance. Finalement, Red lui dit :

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Reprenons du dbut. De quoi sommes nous en train de parler ? , se souvient encore McLean. McLean rdigea 4 courriers dessai au cours du week-end, dcrocha le travail, et sous la tutelle de Dembner, passa matre du courrier publicitaire de 4 pages. Cest l que McLean, qui crivait galement des rubriques pour The Village Voice et Fire Island News, rdigea ses lettres les plus clbres. Le message ci-dessus fut la rfrence publicitaire de Newsweek pendant 20 ans. En ce temps, le mailing tait appel la base, remarquait McLean. La lettre qui battait lancienne de 12% 15% devenait la nouvelle base. Certains croyaient qu'il fallait apporter des petits changements, mais j'ai appris ne pas bricoler de vieux mailings, dit-il. Les gens aimaient employer l'expression mailing du mme cru mais je crois que cest de lanti-test. Les innovations sont meilleures. McLean rejoignit bientt l'agence de J. Walter Thompson et il rdigea des annonces publicitaires pour Pan American, Phillips Petroleum et le Readers Digest. Ogilvy, Benson et Mather, ainsi que lagence se nommait en ce temps, lui firent une offre. Inspir par Ogilvy, McLean crivit une de ses plus grandes sries de lettres en 1965, pour vendre des voitures diesel pour la filiale nord-amricaine de Mercedes-Benz. La premire, sign par le PDG de Heinz C. Hoppe, disait ceci : Cher Monsieur, Laissez tomber, Heinz, me disaient les experts. Vous ne la vendrez jamais ici. Ils parlaient de la Mercedes-Benz 190 Diesel - une voiture que plus de 500.000 personnes possdent et conduisent tous les jours de lautre ct de lAtlantique. Les Amricains ne l'achteront pas, disaient-ils. Pourquoi payer $4.068 pour une voiture allemande avec un moteur bruyant alors

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que pour $891.37 de plus, on peut avoir une Cadillac ? J'avais raison de croire que les experts avaient tort. Cette lettre a vendu des voitures, et elle a gagn une rcompense du Gold Mailbox, le prcurseur des Echoes. McLean quitta Ogilvy en 1966 pour fonder son agence en partenariat avec Walter Wientz. Mais l'association ne dura que quelques mois puis McLean dbuta sa carrire indpendante, et dans les dcennies suivantes il crivit des milliers dexcellentes annonces. Il est dcd l'ge de 77 ans.

8. JOSEPH SUGARMAN
Le New York Times l'a dcrit comme lhrtique de la vente par correspondance , Bottom Line l'a qualifi dun des plus grands copywriters du pays , et le Success Magazine l'a appel lun des plus grands gourous du marketing direct de tous les temps . Sugarman, qui est n et a grandi Chicago, est all la facult d'lectrotechnique de l'universit de Miami pendant trois an et demi avant d'avoir t appel faire son service militaire dans l'arme amricaine en 1962. Il vcut alors en Allemagne o il fut engag par le service de renseignements de lArme et plus tard par la CIA. De retour la maison, il cra une socit de commercialisation des tlskis autrichiens aux Etats-Unis et ensuite il monta sa propre agence de publicit pour approvisionner les stations de sports d'hiver. Joseph Sugarman a dfi les experts durant toute sa carrire et a atteint des succs lgendaires en transgressant plusieurs rgles publicitaires et mercatiques de son temps. Au cours des ans, il eut son lot dchecs. J'ai chou pratiquement dans tout que j'ai 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 35

essay, mais jamais je n'ai abandonn. Je savais quun de ces jours je russirai si je maccrochais. Et il devint l'un des principaux vendeurs par correspondance aux Etats-Unis et son influence sest propage dans le monde entier. En 1971, il vit dans la microlectronique une opportunit passionnante et il monta une entreprise pour lancer, par marketing direct, la premire calculette de poche au monde. Sa socit de Northbrook, en Illinois, le JS&A Group Inc. s'est dveloppe jusqu' devenir la plus grande source amricaine de produits de nouvelles technologies. Joe a par la suite prsent des douzaines de nouvelles inventions et concepts de produits lectroniques pendant les annes 70, y compris la calculette, la montre numrique, le tlphone sans fil, les ordinateurs et divers autres. Il faisait la promotion de chaque produit dans des annonces occupant toute une page dans les journaux avec une nette prdominance du texte et trs peu d'lments graphiques, ce qui tait une nouvelle approche dans les annes 70. En 1973, la socit de Sugarman tait la premire aux USA utiliser le 800 en appel gratuit pour faire des commandes tlphoniques par carte de crdit. Ce service tait nouveau alors et n'avait jamais t utilis auparavant cet effet. Aprs avoir t pendant un an la seule entreprise amricaine utiliser ce nouveau concept, beaucoup d'autres socits de vente par correspondance suivirent bientt lexemple de JS&A. En 1986, JS&A changea sa ligne de produits, passant des produits lectroniques aux lunettes de soleil BluBlocker, vendus par publispostage, par des annonces pour vente par correspondance,

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sur catalogues, par des spots publicitaires tlviss et par le canal de tlachat QVC. Plus de 20 millions de paires des lunettes de soleil BluBlocker ont t et sont encore vendues dans le monde entier. En 1979, Joe a t lu personnalit du marketing direct de lanne et en 1991 il reu la rcompense prestigieuse de Maxwell Sackheim pour ses contributions au marketing direct, et les gens payent jusqu' $3.000 pour assister ses sminaires de marketing exclusifs.

9. GARY HALBERT
Beaucoup considrent Gary Halbert, excellent copywriter, comme un des meilleurs dans la branche. Son talent naturel pour l'criture l'a aid rdiger des centaines dexcellentes lettres de vente. Il a t le seul copywriter capable de prendre les adresses du Bottin, dcrire tout le monde, et den tirer un profit. Dans les annes 80, il a commenc la Lettre de Gary Halbert qui rcolta un immense succs auprs des lecteurs, malgr son prix exorbitant. Gary couvre beaucoup de sujets diffrents et les relie, de manire inimitable, ses affaires. Grce son style dcriture trs diffrent de celui de beaucoup de ses contemporains, Gary fait leffet de quelquun qui possde beaucoup d'informations et qui a beaucoup de choses nous enseigner. Une de ses annonces les plus fameuses lui permit de trouver... une femme. Des milliers de femme lui crivirent. Sa vie quelque peu dissolue la amen disparatre en 2007.

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10. BILL BONNER


Fondateur et prsident de la maison ddition Agora Publishing, une des plus importantes socits ddition de bulletins de consommateurs au monde, la passion de Bill Bonner pour les grands voyages et les grandes ides, se reflte dans son entreprise qui a atteint une russite exceptionnelle. En 1979, il a commenc diter lInternational Living et le Hulberts Financial Digest. Agora sest dveloppe depuis et elle dite maintenant des douzaines de newsletters portant sur les finances, la sant et le voyage. Au dbut des annes 90, Bonner a agrandi sa socit depuis le sige social Baltimore en ouvrant des bureaux Londres, Paris, Bonn, Waterford en Irlande, et Johannesburg en Afrique du Sud. Les filiales de ldition Agora incluent Pickering & Chatto, une prestigieuse dition universitaire de Londres, et la socit ddition Belles Lettres Paris, rpute surtout comme le plus grand diteur de littrature classique. Aujourd'hui, Bill Bonner est lu partout dans le monde comme auteur de l'e-mail quotidien gratuit The Daily Reckoning. Le bulletin a maintenant plus de 500.000 lecteurs aux EtatsUnis et en Grande-Bretagne et il est traduit quotidiennement en allemand et franais. Il a reu l'loge des grandes publications, entre autres de Money. Il intervient aussi frquemment dans Strategic Investment. Bonner sest associ galement Addison Wiggin pour crire le best-seller conomique du New York Times: Survivre la dpression soft du 21me sicle (John Wiley & Sons New York, Londres).

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11. GARY BENCIVENGA


Connu comme le copywriter des copywriters Gary Bencivenga est un rdacteur exceptionnel. Il est entr dans le marketing direct en travaillant avec des copywriters renomms comme John Caples chez BBDO et plus tard avec David Ogilvy de lagence Ogilvy & Mather. Plus tard, il a collabor avec un certain nombre d'autres rdacteurs en chef dcapants-comme-du-papier-de-verre et avec des clients vifs-comme-le-fouet , y compris Ted Nicholas et Max Sackheim, qui lui ont appris leurs secrets stratgiques pour battre les packages publicitaires et les annonces imprimes de rfrence. Il a supervis littralement des milliers de split run tests et regroup les meilleures techniques pour les titres, les offres, les formats, le texte et le graphisme dans le marketing direct. Il est lauteur du mailing le plus envoy au monde (plus de 100 millions denvoi), crit pour Rodale Press. Aprs un sminaire dadieu donn qaux meilleurs copywriters actuels, Gary sest retir pour se consacrer avec sa femme des associations caritatives.

12. TED NICHOLAS


Avec son actif une carrire dans le marketing qui couvre plus de trois dcennies, Ted Nicholas a probablement eu un des plus grands impacts sur le marketing avec les techniques qu'il a cres et qui sont considres comme des mthodes classiques . Ayant cr et vendu avec profit 23 socits, Nicholas est connu comme lentrepreneur des entrepreneurs . Il a galement crit 14 best-sellers, y compris Comment crer votre propre socit sans avocat pour moins de $75 , Les mots magiques qui apportent la richesse , et La bote lettre en or .

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Mais peut-tre que Nicholas est le plus connu pour avoir fait le marketing et la publicit dans 47 domaines diffrents. De nombreux mailings, parus sur une page entire du Teds, lui ont rapport des droits dauteur dpassant 1.000.000 de dollars.

13. JOE KARBO


Comment un homme paresseux peut senrichir de Joe Karbo est un best-seller international dont 4.167.500 exemplaires ont t vendus entre 1973, quand il a t publi la premire fois, et dcembre 2001. Rien dtonnant cela, Karbo tant connu comme le plus grand diteur de ses propres uvres de tous les temps. Mais l nest pas le plus important : on dit que Karbo tait au bord de la faillite personnelle quand il a crit ce livre. En utilisant son extraordinaire connaissance du comportement humain, Karbo a rdig des petites annonces pour faire la publicit de son livre dit son compte et disponible en vente par correspondance. Son annonce est reste la mme pendant des annes et plus tard il passa de plus grandes annonces dans les journaux et revues entre la cte Est et la cte Ouest. Et lorsquil dcda, l'ge de 55 ans, il tait multimillionnaire et sa place dans le panthon des autoditeurs tait assure. En fait, ses techniques sont toujours utilises par les autoditeurs qui vendent leurs ouvrages par correspondance partout dans le monde, beaucoup dentre eux ayant dplac, avec succs, leurs oprations sur Internet. Mme l'apparition de l'Internet n'a pas beaucoup chang les ides de Karbo et ses techniques et sa faon de penser peuvent tre trs facilement adaptes un monde domin par le rseau informatique. 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 40

14. MARTIN EDELSTON


Une des success stories amricaines originales, Martin Edelston, a commenc travailler trs jeune: au dbut, il livrait le lait puis il a enchan diffrents jobs, au fur et mesure quil les trouvait. Il faisait la plonge, il tait matre nageur, reprsentant commercial des Pages jaunes, rdacteur de panneaux publicitaires. Il tait galement directeur commercial du Commentary. Aujourd'hui Martin est Prsident de Boardroom Inc, une socit qui fait un chiffre daffaires de $100 millions et qui tourne avec seulement 84 employs (lui y compris). Ceci signifie un montant stupfiant de $1.000.000 par employ. Boardroom Inc. fonctionne par l'intermdiaire de I-Power, un systme commercial qu'il a invent lui-mme. Martin a fond Boardroom Inc. en 1972, l'ge de 43 ans. Lecteur vorace, Martin est le rdacteur en chef des priodiques, qui incluent Bottom Line/Personal le plus grand bulletin du monde, Bottom Line/Business , Tax Hotline , le plus grand bulletin des impts du monde et Bottom Line /Health. Quelques unes des collections de la Boardroom Inc. contiennent Le grand livre noir le Livre des secrets , le Livre des secrets de largent , Les gurisons extraordinaires , l Encyclopdie des gurisons naturelles et le Livre de la gestion des biens . Ceinture noire de karat, et lapproche de 70 ans, Martin fait aujourdhui encore 100 pompes sur ses poings tous les jours. Il aime porter le monogramme JE SUIS MOI sur la manche de ses chemises.

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15. CHRISTIAN H. GODEFROY


Ds son plus jeune ge Christian Godefroy a t attir par la publicit. A 13 ans il faisait lcole des exposs sur AIDA et voulait devenir publicitaire. La faillite de son pre layant oblig de travailler trs tt, il se lana, encore lycen, dans un MLM : Swipe , dont il devint le meilleur manager. Il fut nomm directeur commercial de cette socit 20 ans - avec le bac pour tout diplme. Lentreprise amricaine nayant pas respect les lois europenne dut tre ferme, et il dmarra une petite affaire de diffusion de cartes de rduction. Ayant vendu sa porsche, puis ses conomies, il dut devenir salari comme animateur de formation aux Editions Rombaldi. Formateur-associ chez Zodiac-Formation, il anima des sminaires pour de nombreuses socits comme IBM, Renault ou Saunier Duval. Plus de 6.000 personnes ont assist ses sminaires. Il crivit son premier livre, La Dynamique Mentale (publi chez Laffont) 27 ans, et ne cessa ensuite dcrire des livres et de faire du copywriting. Ses ouvrages et ses mailings sont traduits dans plus de 27 langues, dont le chinois et le japonais. Ayant rencontr Gene Schwartz, le gnie amricain du copywriting, il sest pris damiti pour lui et jusqu la mort de ce dernier ils passrent de longues journes de travail et dchange ensemble. Christian Godefroy traduisait et adaptait les mailings de Gene pour lEurope, et Gene lui rendait la pareille pour adapter les mailings de Christian au march amricain. Les accroches de Christan H. Godefroy qui sont devenues clbres : Comment gurir plus vite , Qui dautre veut recevoir ce petit livre sur lauto-hypnose ? , Confessions dun vendeur

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paresseux , Pour tous ceux qui souffrent , Cet aliment est-il dangereux pour votre sant ? , et, plus rcemment Comment s'enrichir sur internet sans avoir de site , Infopreneur, comment avoir une machine automatique faire de l'argent Son talent de formateur appliqu au copywriting a fait de lui une rfrence dans ce domaine, tant en Europe quaux Etats-Unis. Sa mthode Comment crire une lettre qui vend a t lorigine de nombreuses vocations -- et de beaucoup de fortunes. Il est auteur de La Bible du Copywriting , Comment crire une lettre qui vend Comment russir vos annoncespresse , Le cours de copywriting , Comment avoir une petite affaire indpendante et lucrative , a fond Le Club Editeur Internet et dirige une formation unique Les Secrets du Marketing diteur Internet

16. GENE SCHWARTZ


Eugene M. Schwartz a dmarr sa vie professionnelle comme coursier. Il a demand un jour au dpartement publicit de son entreprise sil pouvait sessayer crire un texte de vente. Le rsultat tant concluant, il a commenc une brillante carrire de copywriter. Thoricien du copywriting, il en a fix les bases dans Breakthrough advertising et a t lorigine du succs de Boardroom Report et de nombreux records de vente de Rodale Press. Copywriter hors de prix, il se faisait payer en location dadresses par ses clients, et envoyait sur ces adresses ses propres mailings. Il a ainsi pu pendant plus de 20 ans battre des records de longvit avec des mailings comme Burn disease out of your body .

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Grand collectionneur dart moderne, il vivait dans un penthouse sur Park Avenue. Il runissait ses djeuners les esprits les plus brillants dans tous les domaines - Prix Nobel entre autres afin de faire surgir de nouvelles ides et de nouveaux concepts. Un des premiers copywriters se passionner pour linformatique, il utilisait un logiciel de stno par ordinateur pour crire plus vite ses fameuses puces-promesses .

17. RAYMOND JANSSENS


Elve de Kardan, un pape belge de la vente par correspondance, Raymond Janssens a anim de nombreuses socits de vente par correspondance. Il fit fortune avec un produit base de plantes qui aidait arrter de fumer. Ses textes de vente et ses relances sont aujourdhui devenus des classiques du genre. Une loi ayant rserv ces produits la vente en pharmacie, il abandonna le mtier de copywriter/entrepreneur pour voyager et profiter de la vie pendant une dizaine dannes. Il se remit lcriture publicitaire dans les annes 80 et vendit ainsi des millions de livres - notamment sur lamaigrissement. On se rappelle Le secret de la mre de famille de Genve ou son annonce de Danile Gilbert qui lui valut des ennuis lgaux. Connu pour la rptition de ses promesses, la simplicit de ses textes, la puissance de ses images, Raymond Janssens en attribuait ltonnant pouvoir au fait quil avait t lev par les femmes de chambre de lhtel tenu par ses parents. Flamand belge, son franais tait celui du peuple, et il lui suffisait de se reprsenter ces figures maternelles pour savoir comment leur parler. Il considrait le copywriting comme un mtier de copieur et possdait la SWIPE FILE (dossier de textes crits par ses 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 44

concurrents) la plus importante deurope. Vritable gnie du verbe, ses textes sont encore aujourdhui lorigine de records de vente.

Pour en savoir plus...

Chapitre 4 : Comment le copywriting vous donne une libert complte

C'est le moyen quasiment parfait de donner libre cours vos aspirations cratives. Si vous tes copywriter, et bon de surcrot, il ne peut y avoir de travail plus gratifiant. Par consquent, que vous soyez salari plein temps ou indpendant, le march attend que vous lexploitiez. En effet, le copywriting vous donne une libert complte. Demandez n'importe quel rdacteur professionnel ce qu'il apprcie le plus dans ce travail, et la plupart vous rpondront que la libert dont ils jouissent et le fait de ne pas avoir un patron sur leur dos est qui les motive travailler jour aprs jour. Alors que beaucoup dautres citeront galement la rmunration, la flexibilit et la diversit, c'est la libert de faire ce qu'ils aiment faire qui les attire le plus dans ce travail. Simplement dit, c'est l'art de l'criture commerciale ou publicitaire. Et si vous tes capable de fabriquer des mots justes en srie, de concocter une phrase qui poussera vos lecteurs acheter le produit que vous annoncez, vous pouvez facilement empocher quelques dollars supplmentaires. De plus, cela peut aussi vous aider progresser dans vos autres travaux dcriture. Pensez Emile Zola, qui a commenc par lcriture publicitaire, Napoleon Hill, qui a crit un des livres les

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plus lus au monde - alors quil a commenc comme rdacteur publicitaire, ou a Isaac Asimov. Pourquoi le copywriting ? Parce que, malgr la bousculade sur le march, le copywriting paye bien ! Trs bien mme si vous tes bon. Il y a des centaines de professionnels de mots, partout dans le monde, qui atteignent facilement des montants annuels de 6 chiffres. C'est parce que les praticiens tablis se font payer au rendement, plutt quau mot, ou mme la page. Si vous tes encore en bas de l'chelle du succs, vous pouvez commencer, en gnral, 25 ou 30 euros de lheure. Mais si vous tes bon (et bon aussi pour demander ce que vous mritezce qui est un trait rare chez les auteurs mais qui vaut certainement la peine dtre dvelopp), vous pouvez rapidement monter 45, 75 ou 100 euros de l heure. En fait, les copywriters expriments se font payer bien plus que 100 euros de l heure. Ceci vous en dit long sur la demande du march. Naturellement, vous devez parcourir un long chemin avant de pouvoir vous attendre tre pay 100 euros de l heure. Cependant, mme quelques petits projets de 30 euros de l heure peuvent facilement arrondir vos fins de mois.

Dfinissez vous-mme vos horaires de travail


Une carrire de copywriter vous aide dfinir plus facilement vos horaires de travail. Vous ne voulez pas faire ce travail plein temps ? Alors optez pour une carrire de free-lance. Vous pouvez facilement accepter des projets quand vous tes relativement libre ou quand 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 46

vos autres travaux d'criture tournent au ralenti ou quand vous avez besoin dargent supplmentaire. En effet, pour trouver une de ces missions, une des choses les plus importantes est dtablir un rseau de contacts avec des collgues rdacteurs et des entreprises. Pour un rdacteur indpendant plein temps, c'est un dfi quotidien de trouver du travail sur une base rgulire. Sortir et voir dautres personnes du mtier est souvent la meilleure chose qui puisse arriver un auteur qui travaille gnralement en solitaire. Et, une fois que vous commencez crire, vous verrez une nette amlioration dans votre criture en gnral. Rdiger une bonne annonce signifie crire dans un style clair, vif, prcis et percutant.

Ecrire de la fiction compar crire des annonces

La seule diffrence entre crire des ouvrages de fiction et rdiger une annonce pour une brochure commerciale, est que vous devez dcrire avec plus de prcision les produits et les services de votre client. Cela signifie que vous devez organiser vos ides de faon ce quelles produisent le plus grand impact possible. C'est le pralable ncessaire. Cela veut dire aussi que vous devez savoir diter votre propre travail, y compris tre capable didentifier vos erreurs d'criture et de les corriger.

Les rgles du jeu

Vous raliserez, trs rapidement, que les rgles du copywriting s'appliquent aussi tous les autres genres d'criture. 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 47

Mais ces rgles sont encore plus importantes et essentielles votre succs dans le cas du copywriting. Votre criture doit tre sobre et concise ; il n'y a absolument pas de place pour des mots superflus. Vous devez entrer dans le vif du sujet, prsenter votre argument central, et terminer. Quel que soit le genre d'criture que vous pratiquez, apprendre crire aussi sobrement vous aidera pour tout le reste. Maints auteurs partout dans le monde ont tir des bnfices de la rdaction dune lettre publicitaire ou dune brochure. Le copywriting est le meilleur outil pour apprendre laguer un texte, laissant seulement les mots percutants qui font tout le travail. En fait, si vous essayez diffrents styles d'criture, vous raliserez que a vous aide dcouvrir et renforcer votre expression personnelle.

Dveloppez lhabitude dcrire

Ajoutez ceci le fait que rdiger des textes commerciaux pendant un certain temps vous permet de former lhabitude dcrire rgulirement. Les dlais sont ici, comme dans nimporte quel autre domaine, souvent sacro-saints. Vous devez finir le travail en cours indpendamment de ce que votre muse dcide de faire ou mme de ne pas faire. Le fait est que vous voulez tre pay. Et vous ne le serez que si vous terminez le travail. De plus, prendre quelques jobs de rdaction en plus signifie que vous crirez plus. Et plus vous crivez, meilleur vous serez dans ce travail qui consiste rester assis et aligner des mots sur le papier, quelle que soit votre humeur du moment.

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C'est gratifiant pour votre ego


Une carrire dans ce domaine vous permet aussi de dvelopper une attitude professionnelle vis--vis de l'criture. Sachez que rien ne peut vous donner le sentiment dtre crivain professionnel autant que le fait dtre pay pour ce que vous crivez. C'est trs gratifiant pour votre ego. la diffrence de vos autres travaux dcriture, o les loges sont trs rares et espacs, vos clients ne sont habituellement pas avares de compliments. Et si la campagne publicitaire marche bien, vous narrterez pas de vous fliciter vous-mme pour le travail bien fait. Si vous russissez vous constituer une sorte de fonds de commerce sur le march, alors rien ne pourra vous empcher d'atteindre votre but : souvent c'est un grand et gros chque une fois que le travail est fait.

Maitrisez le marketing

Il y a une autre manire de voir les choses. Aprs avoir pass un certain temps rdiger des annonces publicitaires, vous vous rendrez compte que vous en avez beaucoup appris sur le marketing lui-mme. Quelle est l'essence de la publicit crite ? Utiliser des mots pour vendre. Vous devez aussi vous renseigner sur les diffrents outils de vente et comment crire pour chacun deux (par exemple, crire pour le Web est trs diffrent que rdiger une pub de 30 secondes pour la radio). Vous apprenez des choses sur les cibles, les buts et les plans marketing. Tout cela vous aidera vous commercialiser, vous et vos autres crits. Rdiger pour diverses personnes et entreprises vous apporte aussi le bnfice d'largir vos connaissances.

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Tout en apprenant beaucoup sur diffrentes entreprises, activits et niches, vous en apprenez beaucoup aussi sur les problmes, les dfis et la meilleure manire de terminer un travail en cours. Vous pourrez faire bon usage de ces connaissances dans tout travail que vous accepterez l'avenir.

Dictez vos prix


De plus, le copywriting vous rapporte avant mme que vous commenciez un projet. En effet, vous pouvez demander un acompte avant de commencer crire. (Quel autre genre d'criture vous permet de faire cela ?) D'ailleurs, vos clients sATTENDRONT ce que vous le fassiez. Un acompte varie d'un tiers la moiti de vos honoraires estims. Vous pouvez galement ngocier un chelonnement de vos revenus - c.--d. un tiers au dbut, un tiers la premire bauche et un tiers quand vous livrez le produit final.

Bref, apprciez votre libert


En bref, c'est un march qui promet une libert totale, que vous soyez rdacteur indpendant ou salari plein temps. Qu'attendez-vous alors ? C'est un ocan virtuel, un march important qui vous attend bras ouverts pour que vous lexploitiez.

Pour en savoir plus ...

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Chapitre 5 : Pourquoi le copywriting est-il essentiel au succs sur internet ?

Le copywriting pour le Web ne diffre pas fondamentalement du copywriting imprim. Cependant, il y a tout de mme quelques diffrences et bien les connatre fait toute la diffrence quant au nombre de visites quotidiennes sur votre site. Un grand nombre de personnes pensent que la seule prsence d'un site assurera ces visites. A ce sujet, il y a un mythe trs populaire dans le marketing Internet: si vous construisez votre site, ils viendront . C'est entirement faux. Dans le monde du e-commerce, il y a une seule vrit : le contenu est roi ! La preuve en est que dinnombrables sites Web, visuellement magnifiques et attrayants ont peu de trafic, et plus important encore, de clients.

La premire impression est la dernire


Noubliez jamais que la premire impression que vous faites sur votre client est durable. Et vous leur ferez une bonne et puissante impression uniquement avec des textes de qualit. C'est la seule manire de vous assurer que vos clients reviendront sur votre site, et feront ce que vous voulez qu'ils fassent : acheter ce que vous proposez. Ne faites pas du tape--lil Aussi astucieuse et brillante quelle soit, la conception graphique ne pourra aider un site qui na pas un texte de qualit, pertinent, avec beaucoup de mots-cls.

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Un graphisme brillant peut inciter les internautes rester un moment sur votre site. Mais les tudes rvlent que cet aspect est plutt un facteur dissuasif pour amener les moteurs de recherche et les visiteurs sur le site. Cest le contenu qui est le plus important et qui donnera envie vos visiteurs de rester sur votre site, les incitant acheter vos produits, sinscrire sur vos listes promotionnelles et enregistrer votre site dans leurs favoris pour de futures (et frquentes) visites.

Faites connaitre votre prsence


Optimisation par les moteurs de recherche. Algorithmes. Positionnement sur la page. Densit des mots-cls tous ces termes du jargon informatique ne reprsentent quune mthode simple et fiable de placer et de maintenir votre site Web en bonne position sur Internet. Un texte pertinent communique avec prcision ce que vous attendez de la prsence de votre site sur le Web et incite vos visiteurs sentir, penser, et ragir comme toutes les entreprises le souhaitent au fond quils soient motivs et dtermins acheter leurs services, ides, et produits. En effet, rien ne peut remplacer une rdaction de qualit pour le Web. Vos affaires et votre rputation en dpendent. Parce que

Texte contre graphisme


Les tudes ont rvl que, contrairement lopinion populaire et la diffrence des annonces imprimes, le regard du lecteur ne se pose pas sur le graphisme ou les photos quand la page souvre la premire fois. Au lieu de cela, le regard de votre prospect se pose dabord sur le texte. Plus spcifiquement, sur les titres et les sous-titres. 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 52

Rappelez-vous, par consquent, que votre toute premire chance d'attirer un prospect est le texte, et pas limage. Aucune ingnieuse et brillante conception graphique ne russira dissimuler un mauvais texte et linsuffisance de mots-cls dans un site Web. Laspect visuel peut les attirer les quelques premires secondes, mais c'est le contenu qui les fera rester et qui les motivera acheter vos produits, accepter vos offres promotionnelles et enregistrer votre site pour de futures transactions.

Lespace dun instant...


Dans la mme logique, noubliez pas que la plupart des utilisateurs parcourent du regard une page Web pendant seulement 3-15 secondes avant de dcider dy rester ou de passer autre chose. Le fait qu'ils consultent dabord le texte a des implications immenses pour votre site Web. Un graphisme lgant et extravagant nincitera pas un prospect sattarder sur votre site Web. D'autre part, un titre puissant et un texte tout aussi persuasif feront votre affaire.

Le texte est le roi


Un texte efficace sur le Web est capital pour votre russite sur Internet. Vous pouvez utiliser tous les derniers effets visuels et acoustiques sur votre page daccueil, mais vous ne pourrez pas gnrer de visites ni obtenir les coordonnes de vos contacts si vous ne proposez pas un contenu intressant qui saisit l'imagination des visiteurs qui tombent, par hasard, sur votre site.

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Persuader le visiteur dagir est la clef de votre succs . La rdaction pour le Web est l'art particulier de crer du contenu pour le rseau (c.--d. les pages Web, les bandeaux publicitaires, les messages e-mail etc.) et le texte est souvent crit dans le but de pousser le visiteur agir, allant des simples clics la recherche de plus d'informations puis lachat rel dun produit ou dun service. Quand vous crivez pour le Web, il est essentiel de savoir que chaque page est importante. Vous devez obligatoirement rgulirement mettre jour et optimiser vos pages et enrichir sans cesse le contenu aussi souvent que cest ncessaire et faisable. La difficult est que vous ne savez jamais sur quelle page le moteur de recherche ou le client potentiel dbarquera. Donc, chaque page est aussi importante que la page daccueil.

Problme de communication ? Jamais !


Bien crire pour le Web est essentiel pour la simple raison que vous devez communiquer clairement et brivement avec vos visiteurs. Naturellement, cest plus facile dire qu faire. Cest un dfi encore plus grand quand vous savez que vous ne disposez que de quelques secondes pour capter lattention des utilisateurs suffisamment pour quils apprennent qui vous tes, ce que vous vous vendez, comment ils peuvent faire leurs achats et ainsi de suite. Vous devez imprativement communiquer vos visiteurs ces informations ainsi que d'autres sur votre produit, ou personne nachtera rien. En outre, les utilisateurs d'Internet sont le plus souvent peu disposs lire de longs textes. C'est l le rle d'un bon copywriter : crer des titres et accroches attractifs et intelligents et sduire les lecteurs. Si vous ne faites pas ceci, ils passeront un autre site dun seul clic de souris. 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 54

Fidlit a la marque
Ecrire pour le Web implique aussi de vanter les mrites de votre site en disant pourquoi il peut-tre si utile tous ceux qui le consultent. Si vous vendez un produit ou un service, montrez vos visiteurs comment ils peuvent facilement effectuer leur achat. Si vous voulez augmenter le trafic sur votre site, donnez aux utilisateurs une raison dy retourner. Quel que soit votre objectif, vous devez prsenter vos visiteurs, subtilement et explicitement, un texte percutant et un appel laction, avant qu'ils dcident de quitter le site. Un texte efficace exprime exactement ce que vous voulez obtenir avec votre site et incite vos visiteurs sentir, penser, et ragir comme vous le souhaitez.

Le visage que vous prsentez au monde


Les tudes ont montr que la page daccueil d'un site Web est le visage quil prsente au monde. En fait, certains sont mme alls jusqu' dire que cest le bien immobilier de la plus grande valeur au monde . La page daccueil est galement le point de dpart le plus utilis par les visiteurs, et, avec un trs bon texte lappui, tous les efforts doivent tre faits pour s'assurer qu'elle est aussi parfaite que possible et quelle multiplie la valeur commerciale de tout le site Web. Une bonne Page daccueil donne aux visiteurs les deux : le sentiment aussi bien que l'information. Trs souvent les qualits subjectives d'une Page daccueil sont de loin suprieures son contenu objectif.

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Instructions de loptimisation de moteur de recherche


Les experts disent que le copywriting professionnel pour le Web apportera de gros bnfices si les critres de loptimisation pour les moteurs de recherche, qui ont fait lobjet danalyses et de tests, sont bien compris et appliqus. La cl dun bon texte sur le rseau incluse utiliser un titre qui captera l'attention du lecteur et lui transmettra le message, lui donner une ide prcise de ce quil trouvera dans le paragraphe suivant, fournir autant de tmoignages favorables que possible, livrer des octets dinformations absorber, envoyer des projectiles partout et chaque fois que cest ncessaire pour faire passer le message lutilisateur, et finalement, insrer dans le texte des incitations agir . Cela signifie en fait guider les visiteurs l o vous voulez qu'ils aillent et leur dire ce quils doivent faire. Ce sont prcisment les points sur lesquels la comptence dun bon copywriter est mise lpreuve. La rdaction pour le Web est semblable n'importe quelle autre rdaction publicitaire : c'est une annonce comme une autre. Il est utile de savoir que chaque page Web est une sorte de publicit en elle-mme. cet gard, chaque page doit tre rfrence auprs des moteurs de recherche et d'autres sources de trafic, c.--d. les liens, blogs etc. Les experts en la matire nhsitent pas affirmer quun texte de qualit sur le Web limine quasiment le besoin d'autres formes de publicit sur Internet. Le but est de produire un texte rdig de manire professionnelle qui se vend lui-mme en mme temps quil vend le produit ou le service concern.

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Les tudes sur le degr dattention habituel des visiteurs, rvlent un certain nombre de choses intressantes. Et c'est l que le rle dun bon copywriter se fait sentir. Comme nous lavions mentionn prcdemment, les utilisateurs ne voient pas en premier le graphisme ou les images mais le contenu textuel et la plupart des internautes ne lisent que 75 % du texte de n'importe quelle page. Ceci doit tre pris au srieux, compte tenu du fait que la plupart des pages Web affichent leurs conclusions importantes, les invitations laction et les infos sur les commandes dans les 25 pour cent du texte en bas de la page. C'est quelque chose quil faut absolument viter. Vous devez affichez votre invitation l'action et les infos sur les commandes en haut de votre page Web pour vous assurer quils seront lus. De plus, les tudes montrent que la vitesse de lecture sur cran ralentit de 25 pour cent compar la lecture dun texte imprim. Cela signifie que lire un long texte sur lcran peut tre trs frustrant. C'est l que le rle d'un bon texte entre en jeu. Un bon copywriter divisera en gnral le texte en plusieurs parties pour permettre aux utilisateurs de le lire plus facilement en entier. Votre but primordial est dattirer et de persuader le lecteur. Un bon texte, comme un bon vendeur, est tout ce dont vous avez besoin pour y parvenir. Rien ne peut remplacer une rdaction publicitaire de qualit pour le Web.

Pour en savoir plus...

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Chapitre 6 : Pourquoi chaque homme daffaire devrait-il tre aussi copywriter

C'est un lieu commun de dire que les mots seuls ne peuvent pas raliser des ventes. Les mots ont le pouvoir de vendre, mais tout dpend en fin de compte de ceux que vous utilisez. Et il paye dtre un bon copywriter en plus dtre dou pour les affaires. Un grand nombre d'hommes d'affaire partout dans le monde ralisent maintenant la vraie valeur du bon choix des mots. Cest simple, si vous tes aussi un bon copywriter, vous pouvez rdiger n'importe quel texte dont vous avez besoin pour promouvoir votre produit. Des brochures, des manuels techniques et des courriers publicitaires aux communiqus de presse, pages Web et newsletters, le copywriter en vous peut trouver les bons mots pour valoriser vos offres.

Matriser les bases


Les copywriters professionnels se spcialisent dans l'art et la science du texte commercial efficace. Ce sont les professionnels des mots qui interviennent dans votre business, rvisent ou dveloppent votre plan marketing et agissent comme la voix crite de votre entreprise. Mais vous avez tout avantage connatre les bases du copywriting, car cela ne peut que servir vos intrts commerciaux. Si vous crivez votre propre annonce, vous n'avez pas besoin de bquilles sous forme dun publicitaire professionnel pour parler en votre nom, directement au public vis. 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 58

Limportance des mots


En effet, les mots sont importants. Si vous savez choisir les mots justes, vous pouvez susciter lintrt et le dsir, renforcer votre crdibilit et tablir un rapport direct et cordial avec vos clients. Naturellement, il va de soi que votre communication crite devrait tre aussi professionnelle, chaleureuse, amicale et focalise sur le rsultat, que le contact personnel. Elle peut galement vous aider vous forger une image de marque puissante. Vos newsletters, sites Web, mails et brochures peuvent avoir un ton cohrent, clair et concis qui exprime la personnalit de marque de votre produit. Rappelez-vous, vous avez travaill dur pour dvelopper vos oprations et les mener l o elles sont aujourd'hui, et vous anticipez certainement le futur avec enthousiasme. Vos crits devraient essentiellement reflter votre personnel et vos associs, et personne ne peut le faire mieux que vous. La vrit est quune rdaction publicitaire de qualit est un lment crucial dans la ralisation de vos buts commerciauxgagner de nouveaux clients, rationaliser et optimiser vos ventes et tirer encore plus de profit de vos clients actuels.

conomisez ce qui vous est prcieux


Si vous tes sr de pouvoir crire les mots parfaits qui favoriseront le dveloppement de vos affaires, vous gagnerez beaucoup de ce temps qui vous est si prcieux. Les nombreuses activits de votre business remplissent plus quassez vos journes pour que vous ayez du temps en plus consacrer aux longues sances de brainstorming avec un copywriter, qui souvent ne comprend rien vos affaires.

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Il est temps que vous passiez un peu de temps trouver ces mots parfaits pour votre brochure publicitaire ou retoucher un peu votre site Web ou dgager ce maudit publi-rdactionnel urgent de votre bureau.

Personne nest mieux plac que vous


De plus, personne nest mieux plac que vous pour crire sur vos propres affaires. Quel est le but du copywriting ? Vendre votre image, vos produits ou services. Mais le mot-cl dans tout a est vendre . Les mots que vous choisissez pour reprsenter vos affaires, votre image, vos produits ou vos services, font leur travailqui est celui de vendre ce qui doit tre vendu. C'est l que brille votre comptence de copywriter. Vous pouvez tre sr que ces mots vendent la clientle cible.

vitez le chaos
Les mots justes peuvent faire ressortir votre message au lieu de le laisser invisible parmi tant dautres. En outre, ces mots peuvent fonctionner de pair avec votre force de vente. Les mots influencent laudience cible, donnant vos vendeurs un avantage initial quand ils dbiteront leur discours. Un texte littraire ou publicitaire peut atteindre des centaines, des milliers voire mme des millions de personnes, et sil est bien tourn, ce sont elles qui solliciteront vos reprsentants et pas linverse.

Amliorez votre image de marque


Quand vous munissez vos vendeurs ou employs d'argumentaires de vente, de lettres de vente et de littrature de qualit, cest vous qui contrlez le message parce qu'ils utiliseront les mots que vous avez choisis au lieu de le livrer leur faon. 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 60

Une annonce bien crite, combine un graphisme attirant ajoutera un degr de professionnalisme et lvera votre image de marque un niveau suprieur. Rappelez-vous, le copywriting peut tre une arme puissante dans votre arsenal de marketing. Si vous pouvez vous assurer que les mots que vous choisissez pour reprsenter votre entreprise sont aussi convaincants et efficaces que possible, vous aurez gagn la moiti de la bataille.

Pour savoir si votre publicit est bien faite, formez-vous au Copywriting

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Chapitre 7 : Le b-a ba du copywriting

Rien nest plus puissant que le mot crit. De mme, le copywriting est avant tout la rdaction dun texte efficace : son but est de persuader vos lecteurs de faire ce que vous voulez qu'ils fassent. Simplement dit, de les convaincre de choisir et dacheter, parmi les nombreux produits sur le march, le vtre. Parfois, il peut galement sagir de les inciter passer un coup de fil, crire un e-mail, ou assister une prsentation gratuite. En fait, chaque fois que vous crivez pour persuader quelquun, vous faites du copywriting.

Quest-ce que laida ?


En effet, lAIDA dans la publicit est tout autre chose que l'opra du mme nom de Verdi. Demandez nimporte qui quest-ce que l'AIDA et on vous rpondra immdiatement que c'est un opra dont lhistoire se droule en Egypte. Mais posez la mme question n'importe quel commercial, et il vous dira que c'est la formule de vente que toute publicit doit incorporer pour tre efficace. Si vous divisez le mot, vous obtenez les piliers sur lesquels sont construites les meilleures campagnes publicitaires: A=Attention ; I=Intrt ; D=Dsir ; et

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A=Action. En fait, peu importe que vous ayez rdig un beau texte pour prsenter votre produit ou que vous lanciez sur le march un excellent produit ou la valeur exceptionnelle quil reprsente, si personne nest au courant. Alors comment allez-vous capturer l'attention de vos lecteurs et les inciter lire votre listing? AIDA est le meilleur moyen de vrifier si votre texte fait son travail qui est celui de persuader le lecteur d'agir. Il raconte l'histoire du lecteur, un simple rsum de son parcours de l'indiffrence l'action. Et il n'y a pas de meilleur moyen que celui-ci pour structurer vos documents de marketing. ATTENTION, INTRT, DSIR, puis ACTION ATTENTION. Attention. Llment le plus important, et fondamental, dans toute campagne de marketing est de capturer l'attention des lecteurs. Vous avez besoin quils concentrent leur attention, ne serait-ce que momentanment, sur votre produit. Il y a 2 faons qui ont t tudies et testes dy parvenir avec succs : Les bonnes images, en particulier les visages, ont toujours un impact trs fort Vous devez vous dmarquer de la masse ou de l'environnement. A cet effet, vous pouvez utiliser des couleurs, des formes intressantes etc. Intrt : Une fois que vous avez franchi le premier obstacle, vous devez susciter l'intrt de vos lecteurs pour votre produit. Vos prospects doivent clairement comprendre ce que vous leur offrez et pourquoi est-ce le meilleur pour eux. Lastuce ici est d'exprimer votre proposition unique assez rapidement, et de faon convaincante, et de leur en faire connatre les avantages. Aprs avoir gagn l'attention de vos prospects et les avoir incit lire votre offre, vous devez maintenir leur

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Intrt. La meilleure manire dy parvenir est de rpondre la question qui nous trotte toujours dans la tte quand nous lisons des annonces publicitaires : Quy a-t-il l-dedans pour moi ? Dsir : Si vous commencez votre description en donnant une ide gnrale de votre produits, puis en dtaillant ses avantages, vous inciterez le lecteur passer la prochaine tape : avoir le dsir dacqurir l'article en question. Dsir. Rappelez-vous, le dsir est plus motionnel que le simple intrt. Vous devez absolument comprendre ce qui motive votre public. C'est l que votre matrise du sujet et votre connaissance du march entrent en jeu. Un des meilleurs moyens de dclencher le dsir est la visualisation. Les phrases comme Imaginez seulement comment vous vous sentirez en portant cette montre haut de gamme ou Pensez seulement comment, avec votre Rolex, vous vous distinguerez de la masse. Action : C'est le moment dcisif. Vos lecteurs salivent denvie et ils sont dans ltat dans lequel vous voulez qu'ils soient. Maintenant vous avez besoin quils passent l'action. Un appel l'action est comme un ordre du genre: tlphonez maintenant , remplissez le formulaire ci-dessous , ou envoyez-nous un e-mail ds aujourd'hui .

AIDA ET LES 5 Q
Les principes fondamentaux de la bonne criture reposent sur deux structures : AIDA et les 5 Q (Qui, Quoi, pourQuoi, Quand et Quel endroit). Alors que AIDA est la formule du copywriting de marketing direct efficace, les 5 Q sont les piliers de toute bonne rdaction journalistique. Ces deux structures de cration peuvent sappliquer tous les messages commerciaux persuasifs. Attention et pourquoi :

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La chose la plus importante que vous devez prendre en compte lorsque vous rdigez un message est dy rpondre la question : Pourquoi devrais-je my intresser ? En d'autres termes, vous, en tant qu'auteur, vous devez convaincre votre public cibl qu'il a une bonne raison de poursuivre sa lecture. Vous devez capter son attention. Cest comme pour un article de journal. Le travail d'un bon rdacteur est dassurer que le pourquoi de l'histoire soit demble visible. La voiture de pompiers s'est prcipite sur les lieux de lincendie : C'est un mauvais titre. Nest-il pas vident que les voitures de pompiers sont censes accourir l o le feu fait rage ? Intrt et quoi : Quy a-t-il de nouveau ? Quy a-t-il ldedans pour moi? Vous devez rpondre cette question trs importante. Cest ce que les rdacteurs en chef martlent leur quipe journalistique dans les salles de rdaction. Dans le cas dun message publicitaire, c'est l quintervient votre offre. Vous devez en parler vos lecteurs le plus rapidement et clairement possible. N'attendez pas, ne perdez pas de temps. Si vous envoyez un message par e-mail, vous pouvez le tester avec la fonction preview dans Outlook ou d'autres destinataires du courrier. Votre offre est-elle place assez haut pour que vos prospects puissent la lire sans ouvrir le message ? Evidemment, vous devez piquer dj leur curiosit et donner une ide de ce que vous proposez dans le sujet . Dsir et qui : Il sagit encore une fois dune petite ruse, mais nanmoins trs importante. Vous devez construire votre argumentation. Racontez vos lecteurs une histoire ou brossez un tableau, mais faites clairement ressortir les avantages de votre produit. Dites 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 65

vos lecteurs que votre produit concerne le noyau mme de leurs problmes commerciaux. Si vous vendez des produits chers, faites savoir vos lecteurs que cette acquisition leur permettra de faire des conomies ou des gains. Par exemple, la livraison de nuit et un grand service clientle leur pargneront du temps et de la frustration. C'est une bonne leon pour les copywriters du business-tobusiness (B2B) qui, selon les mots du grand copywriter Bob Bly, doivent convaincre les lecteurs en leur fournissant des informations utiles. Plus vous incluez de faits dans votre texte, mieux cest. Action et o/quand : Aprs avoir gagn l'attention de vos lecteurs, veill leur intrt, et attis leur dsir dacqurir votre produit, vous devez les guider dans leur dmarche ultrieure. Vous devez leur dire o ils doivent aller et quand (pour votre offre limite dans le temps). Rappelez-vous, il faut que cela soit incroyablement simple : Cliquez ici pour tlcharger loffre spciale etc.. Et si vous avez lu jusquici, vous avez maintenant tous vos tuyaux.

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Chapitre 8 : Les 9 plus grandes erreurs dans le copywriting


On a assez dit que le copywriting tait un art, un art que vous pouvez apprendre. Le fait est, cependant, que le succs dun texte de vente dpend de vos capacits de vendeur. Si vous tes bon vendeur, vous tes mi-chemin dtre bon copywriter. Mais la majorit des annonceurs partout dans le monde commettent un certain nombre d'erreurs. Rappelez-vous, le copywriting est aussi une technique. Et comme dans toute technique, il y a certaines rgles lmentaires quil faut absolument suivre pour rdiger une copie efficace. La plupart des personnes font le contraire, leurs dpens..

1. Accroches :
Beaucoup d'annonceurs naccordent pas assez d'attention leurs titres. Il est trs important que vos accroches produisent un effet, quils soient captivants. Si vos titres ne sont pas assez percutants pour inciter votre prospect lire la suite, alors rien dautre ne marchera. Il ne prendra mme pas la peine de parcourir votre annonce ou votre page daccueil. Peu importe que votre texte soit persuasif, bon, intressant ou formidable si le titre ne sduit pas votre lecteur. Alors, accordez plus dattention vos accroches. Si ces quelques mots en haut de la page ne sont pas assez forts, votre texte ne surnagera pas dans la masse des annonces qu'il voit tous les jours. Et compte tenu de la multitude des publicits la radio, la tlvision, dans les magazines et les journaux, du spam etc, seul un bon titre fera toute la diffrence entre une bonne et une mauvaise annonce.

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Lastuce dun bon titre est dy promettre un bnfice vos lecteurs. Celui-ci peut tre implicite ou explicite, mais il doit tre l, bien prsent en haut de la page pour capter l'attention de vos lecteurs. Faites-leur savoir que s'ils n'entreprennent pas une action suite votre l'annonce, ils perdront quelque chose dimportant. Voici un lien pour vous procurer les 500 meilleures accroches - des modles dont vous pouvez vous inspirer

2. Personne ne lit les annonces pour se divertir :


Rappelez-vous, les annonces ne sont pas crites pour amuser et divertir. Et quand elles le font, les chasseurs de divertissement ne sont pas les gens dont vous avez vraiment besoin. C'est une des plus grandes erreurs de la publicit. Les copywriters oublient trop souvent qu'en ralit ils sont des vendeurs et pas des interprtes. Au lieu de chercher vendre, ils cherchent les applaudissements. C'est une grave erreur..

3. Parlez au prospect dans votre texte :


La plupart des copywriters ne ralisent pas l'importance de parler directement leurs prospects. Rappelez-vous, les meilleurs documents de marketing sont destins une personne spcifique avec des problmes spcifiques. Votre texte doit couler comme une conversation. Dans le meilleur des cas, vous devez utiliser des phrases dun mot, des paragraphes dune phrase. Votre texte doit demble leur donner limpression que vous vous adressez directement eux. Bien sr, la faon de le faire doit tre adapte aux destinataires. Par exemple, vous ne rdigerez pas un message publicitaire destin un dentiste comme celui que vous adresserez un directeur prscolaire.

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Dans la mme veine, lorsque vous rdigez votre texte, vous devez limprgner dune attitude humaine, comprhensive, oriente vers la rsolution des problmes de sorte que votre lecteur se sente immdiatement concern et quil ait limpression que ce quil est en train de lire a t crit spcialement pour lui. Il n'y a pas de mal croire que votre texte doit tre crit avec la mme ferveur quune belle lettre damour. Ce n'est pas une tche facile ; mais elle est nanmoins trs efficace. C'est pourtant l'une des astuces les plus ngliges. Le secret dun texte russi est dans sa capacit de donner l'impression que l'annonceur vous parle directement. De cette faon, au lieu de s'adresser tout un groupe, le message est personnalis et devient plus amical. Pour se mettre plus facilement dans cet tat desprit, le copywriter doit visualiser un client en particulier. En ajustant votre message et votre langage cette seule personne, vous serez capable dcrire une lettre plutt qu'une publicit..

4. Jouez sur les problmes de votre prospect :


Construisez un message bref ax sur les inquitudes et les problmes de votre prospect, pour l'inciter rpondre. Rappelez-lui qu'il ne se sent pas vraiment combl maintenant et qu'il est temps dy remdier. La plupart des documents de marketing nexplorent pas cette voie. Les annonceurs commettent la plus grosse erreur en parlant deux-mmes, o ils sont localiss, combien ils sont grands, quels sont leurs numros de fax et de tlphone, leurs produits et services. C'est une erreur cardinale. Le lecteur ne sintresse pas tout cela. Ce qui l'intresse, cest ce que vous pouvez faire pour lui. Il ne sera curieux de savoir qui vous tes quen second lieu. 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 69

Vous devez commencer par voquer les problmes du client et ce qui se produira s'il ne les rsout pas. Peut-tre votre prospect sera-t-il au dbut offens par votre approche, mais il verra bientt que vous ne lui voulez que du bien. Une telle approche est la meilleure aussi dans le sens o votre prospect se rend compte que vous le comprenez et que vous connaissez ses problmes. Il est donc toujours ncessaire de commencer par ses inquitudes ou aspirations. Et parmi ces deux, l'inquitude est la motivation la plus puissante. On dit que la peur et lavidit sont les deux plus grands motivateurs de lhumanit. En tant que copywriter, vous devez comprendre que la peur de la perte est plus forte que l'espoir du gain.

5. Absence de mots daction nergiques et enthousiastes :


Si le texte qui accompagne un beau graphisme est ennuyeux, votre prospect se dsintressera de vous en un rien de temps. Et une personne qui sennuie nentamera jamais une transaction commerciale avec vous. Les textes ennuyeux, monotones et dnus denthousiasme ont toujours et partout un effet particulirement dissuasif sur les affaires. A la place, utilisez des mots courts. Accentuez des phrases ou des mots partout o cest ncessaire et appropri. Vous pouvez aussi souligner des mots, ou faire des paragraphes dun mot ou dune phrase. L'ide est de faire chanter et danser votre texte sur lair que vous avez introduit dans l'esprit du prospect. Grce ces techniques, le prospect comprendra immdiatement que vous savez ce que vous lui offrez et que vous

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connaissez votre domaine. Une copie oriente vers laction russira toujours attirer et maintenir lattention de vos prospects.

6. Absence de chiffres, de rsultats ou de tmoignages : ne restez jamais vague et gnral.


La cl de la russite est d'tre aussi spcifique que possible sur la faon dont vous procdez et les avantages que vous pouvez offrir. C'est une autre manire de prouver votre prospect que vous savez de quoi que vous parlez et quil peut vous accorder sa confiance. La plupart des annonceurs rdigent des textes vagues et non spcifiques. Cela ne fait quaffaiblir le texte et son pouvoir de persuasion, donnant au prospect une raison de le mettre dans le mme sac avec tous ceux qu'il reoit quotidiennement. Lui faire connatre en dtail les avantages de ce que vous vous vendez, est ce qui fait la diffrence. La rgle de base est celleci : si votre texte est si gnral qu'il pourrait s'appliquer tout un chacun, il ne peut avoir d'intrt particulier pour votre prospect. Appliquez cette rgle chaque phrase que vous crivez. De plus, si vous citez des tmoignages positifs, vous rduirez les craintes de l'acheteur. Tout le monde veut sassurer que sa dcision dacheter un produit est justifie. Et apaiser leurs craintes est la cl du succs de votre copie..

7. Aucune raison irrsistible d'agir en vue dacqurir votre produit :


Si le prospect, aprs lecture de votre document de vente, ne saisit pas le tlphone, ne clique pas, ou ne fait pas le prochain pas en vue dacheter votre produit, votre annonce n'a pas atteint son but.

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La plupart des textes ne sont pas assez motivants pour inciter l'acheteur agir. Chaque texte doit l'inviter venir vous et lui fournir galement une raison d'agir. De plus, vous ne devez pas simplement dire au prospect d'agir ; vous devez lui dire pourquoi il doit agir. Rappelez-vous, la rgle lmentaire du jeu est de faire savoir aux acheteurs que vous parlez continuellement deux. C'est la seule chose qui les intresse. Ils veulent entendre parler d'eux-mmes, alors faites-le. Parlez des problmes qu'ils pensent que vous pouvez rsoudre. Parlez-leur des aspirations que vous pouvez combler.

8. Vous vanter de vos qualifications, et pas de ce que vous pouvez faire :


Mme si vous devez parler de vous dans le document, parlez-en en termes de votre prospect. Chaque acheteur veut savoir ce quil y a l pour moi . Et la plupart des textes publicitaires omettent ce paramtre. Il est impratif que vous rpondiez continuellement ces craintes. Personne ne sintresse votre base de clients, votre chiffre d'affaires annuel ni mme vos diplmes. Faites savoir aux clients que vous connaissez ses besoins et que vous pouvez satisfaire ses demandes. Vous pouvez ventuellement voquer comment vous l'avez fait pour beaucoup de personnes comme lui (soyez spcifique).

9. Les grands caractres ne sont pas plus efficaces :


La publicit pour la vente par correspondance est gnralement imprime en caractres plus petits que les textes courants.

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Les tudes ont rvl que, lorsque vous doublez votre espace en doublant la taille de vos lettres, l'annonce peut tre encore profitable, mais le suivi des rsultats montre aussi que vous payez le double prix pour chaque vente.

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Chapitre 9 : Mentionnez les caractristiques - martelez les avantages

Presque tout le monde connat l'expression vendez le grsillement, pas le bifteck. Ce qui revient dire, mentionnez les caractristiques d'un produit, mais sduisez vos lecteurs avec ses avantages. Chacun veut travailler moins, tre plus beau, avoir lair plus intelligent, avoir plus de temps, ou gagner plus d'argent. Tout est dans les bnfices que fournit votre produit ou votre service et pas comment il les fournit. En voici un exemple : Je me suis rendu rcemment dans un magasin de produits et daccessoires de piscines pour acheter un rcipient de pastilles de chlore. J'achetais la mme marque de produit et la mme quantit depuis des annes. Je comptais donc faire la mme chose ce jourl. En mapprochant des seaux de empils dans un coin du magasin, je remarquai quelque chose de nouveau. Il y avait bien ma vieille marque, pareille ce quelle a toujours t. Mais juste ct, il y avait maintenant le mme produit, de la mme marque, de la mme taille, mais avec une tiquette bleue au lieu de la verte. Le 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 73

prix indiqu tait de 7 euros de plus que celui de mon produit habituel. En me demandant quelle diffrence il pouvait y avoir entre les deux, j'ai commenc lire l'tiquette. Le nombre de pastilles tait identique. La dimension des pastilles tait identique. Les proprits chimiques taient absolument identiques. En ralit, la seule diffrence que je pouvais voir, autre que la couleur de l'tiquette, tait le fait que les pastilles dans le nouveau paquet taient emballes dans des sachets de cellophane individuels. Je demandai des explications au vendeur. Voici ce qu'il me dit : Les deux pastilles de chlore sont exactement identiques. Les 7 euros de plus sont juste pour lemballage. C'est la seule diffrence. Hmm , ai-je pens. Cest beaucoup d'argent pour de la cellophane. Je pris mon produit habituel et je me dirigeai vers la caisse. Pendant que je faisais la queue en attendant mon tour de payer, le directeur qui passait par l sarrta pour me saluer-je suis un client rgulier en t. Jen profitai pour lui dire que je ne pensais pas que des petits sachets de cellophane valaient 7 euros de plus, et voici ce qu'il me dit. En fait, cette protection supplmentaire est une trs bonne chose. Tout d'abord, lemballage permet de conserver toutes les proprits actives de la tablette. Le chlore commence se dsagrger ds quil entre en contact avec l'air. Si vous n'utilisez pas un rcipient assez vite, les pastilles de dessous peuvent perdre jusqu la moiti de leur efficacit avant que vous narriviez elles. 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 74

De plus , ajouta-t-il, quand vous ouvrez le rcipient, les emballages empchent que les manations dsagrables et fortes du chlore vous sautent au visage. Non seulement a vous pique les yeux et vous fait pleurer et dgage une odeur horrible, mais l'inhalation de ces vapeurs est mauvaise pour la sant. Je savais exactement ce quil voulait dire. Je faisais toujours sauter le couvercle puis je bondissais en arrire et attendais que les vapeurs se dissipent. Les emballages individuels permettent aussi de prvenir un accident. Le chlore peut surchauffer et senflammer si un tout petit peu d'humidit russit pntrer dans le rcipient. Je ntais pas au courant de ce risque, mais il me montra lavertissement bel et bien imprim sur ltiquette. Et puis, pour conclure l'affaire, il ajouta: Et pour finir, les gens apprcient de pouvoir prendre juste le nombre de pastilles dont ils ont besoin plutt que de traner chaque fois le seau entier jusqu la piscine. Il avait raison l-dessus aussi. Je portais toujours le seau jusqu mon chlorinateur parce que mes mains risquaient dempester toute la journe si je prenais 5 pastilles et les portais du garage la piscine. Sans parler du fait que je n'ai jamais aim l'ide que du chlore pur soit en contact avec ma peau. Je retournai au rayon et choisi la version nouvelle et amliore du produit. A mon sens, tous ces avantages valaient assurment les 7 euros supplmentaires. Alors, que pouvons nous apprendre de cette histoire de piscine et quel rapport peut-elle avoir avec vos ventes ? Le premier vendeur mavait en fait dissuad d'acheter le second produit. Il n'avait aucune ide des avantages de lemballage en sachets individuel, il nen connaissait que le descriptif. Je ne 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 75

pouvais voir aucune raison de payer 7 euros supplmentaires et de membter en plus dballer chaque pastille de son sachet, ainsi pour moi ctait comme sil y avait crit ne pas acheter sur le produit. Peut-tre faites-vous la mme chose dans votre marketing affili. Peut-tre affichez-vous juste une annonce ou envoyez-vous un e-mail qui dcrit les caractristiques du produit, mais vous nappuyez pas sur le bon bouton de l'acheteur. Vendez le grsillement, pas le bifteck, et vos revenus exploseront !

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Ebooks et rfrences

1- CLAUDE C. HOPKINS: LA PUBLICIT SCIENTIFIQUE

S'il y a un livre qui peut tre dcrit comme le fondement de toute publicit moderne, cest bien la la Publicit Scientifique de Claude C. Hopkins. Mme David Ogilvy, le gourou de la publicit moderne a fortement recommand tous ceux qui veulent faire quelque chose dans la publicit de lire sept fois ce livre avant de sy lancer. En effet, Hopkins a dvoil tous ses secrets dans cet ouvrage remarquable et intemporel sur le copywriting. Alors, combien de fois l'avez-vous lu ? Une fois? Deux fois ? Peut-tre trois fois? Mais l'avez-vous lu 7 fois, comme le recommande Ogilvy ? 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 76

Voici quelques bonnes raisons de le faire sans tarder :

Dans le copywriting, la belle criture est un net dsavantage. (Page 9)

De mme quun style littraire unique : car ils dtournent l'attention du sujet. On y sent le pige. (Page 9)

Comment employer des mots convaincants (page 9). Employez des mots convaincants. Certains des meilleurs publicitaires sont des vendeurs diplms. Ils sy connaissent un peu en grammaire, pas du tout en rhtorique, mais ils savent utiliser les mots persuasifs.

Il faut utiliser des grands caractres et des grands titres, vrai ou faux? FAUX ! Voir pourquoi (page 10) : Vous pensez que les grandes lettres et les grands titres attireront lattention des lecteurs. C'est faux. Hopkins affirme que les gens lisent tout ce qu'ils ont envie de lire dans une police de 8 points. C'est la police standard utilise dans nos magasines et journaux. Cest celle laquelle nos lecteurs ont eu faire toute leur vie et laquelle ils se sont habitus.

Les 5 ERREURS que Hopkins nous dit dviter tout prix (page 11) : Mfiez-vous des 5 erreurs que Hopkins nous dit dviter tout prix. Ne considrez pas les individus noys dans la masse ; ne cherchez pas divertir ; ne vous vantez pas ; ne cherchez pas pater ; et faites juste ce que vous pensez qu'un bon vendeur devrait faire face une personne moiti convaincue.

Plus vous parlez (voir ce quil faut faire la page 19) plus vous vendez (Page 19) : Plus vous parlez, plus vous vendez. 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 77

Hopkins crit que c'est une devise que tous les tests connus ont dmentie. Aucune annonce n'est trop petite pour raconter une histoire crdible. Mais une annonce deux fois plus grande double le rendement. Une annonce quatre fois plus grande multiplie par quatre, voire plus, le rendement.

Montrez dans le titre (Page 22) : En tant que grand journaliste, Hopkins estime que le titre de toute annonce masque ou rvle un intrt. Un produit peut intresser les lecteurs davantage que tout autre chose dans un magazine, mais ils ne le sauront jamais si le titre ne le leur indique pas.

2.000 titres utiliss pour un seul produitavec des rsultats (Page 23) :Le plein rendement d'une annonce est en fonction du fait quelle ait attir la bonne catgorie de lecteurs. Les annonces cl, que ce livre prconise, rvlent de grandes diffrences entre les rsultats de divers titres.

Comment la Galerie nationale britannique a russi amener la plupart des visiteurs observer avec attention un tableau en particulier (Page 25) : La curiosit est l'une des motivations humaines les plus fortes. La Galerie nationale britannique, par exemple, possde un tableau dont le catalogue dit quil avait cot $750.000. La plupart des personnes y jettent un coup dil superficiel en passant une premire fois. Ensuite, lorsqu elles savancent dans la lecture du catalogue et apprennent le prix du tableau, elles reviennent et lobservent longuement de plus prs.

L'histoire des deux hommes qui voulaient vendre un cheval (page 26) : Une des meilleures trouvailles publicitaires a t d'expdier des produits sans exiger de paiement par avance et 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 78

de dire Vous paierez dans une semaine si vous tes satisfait . Un grand publicitaire a dcrit la diffrence comme il suit. Deux hommes sont venus me voir, chacun me proposant un cheval. Les deux ont tenu le mme discours. Ctaient de bons chevaux, aimables et doux. Un enfant pourrait les monter. Un des hommes a dit, Essayez le cheval pendant une semaine. Si vous trouvez que ce que je vous ai dit sur lui nest pas vrai, vous serez rembours. L'autre homme a dit aussi : Essayez le cheval pendant une semaine. Mais il a ajout, Vous me paierez aprs. Evidemment, j'ai achet le deuxime cheval.

Un des appts psychologiques les plus efficaces pour convaincre quelqu'un dacheter (Page 27) : quand un homme sait que quelque chose lui est destin en personne quelque chose qui porte son nomil fera un effort pour l'obtenir, mme sil sagit dune bagatelle. De plus, on constate qu'une offre limite une certaine catgorie de personnes est bien plus efficace qu'une offre gnrale.

Le seul moyen de les persuader mcanisme des suggestions mentales. (Page 28) : Le seul moyen de gagner des acheteurs est le mcanisme des suggestions mentales. Hopkins crit que si les gens peuvent tomber malade ou gurir par le biais des suggestions mentales, ils peuvent aussi tre convertis une certaine marque de produits. Et que, parfois, cest mme le seul moyen de les persuader.

Allgations auxquelles on ne croit pas et celles auxquelles on croit IMMDIATEMENT (page 31) : Un des lments les plus importants dans la vente crite ou orale est de faire des allgations prcises et de ne pas ngliger de mentionner les 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 79

chiffres rels. Les faits spcifiques, nous dit le livre, parlent deux-mmes.

La plus grosse btise (Page 34) : Au nom de la brivet, certains annonceurs, prsentent un argument la fois. Ou alors, ils crivent un feuilleton publicitaire, suivre dans le prochain numro. Il n'y a pas de plus grosse btise. Les pisodes ne sont presque jamais relis entre eux. Hopkins dit qu'une fois quon a capt l'attention d'une personne, cest le moment propice daller jusquau bout de la dmarche. Dveloppez entirement tous vos arguments forts. Couvrez toutes les phase de votre sujet. Un fait attire certaines personnes, un autre dautres.

Que font les meilleurs annonceurs pour dcouvrir quels sont leurs meilleurs arguments (Page 34) : Pour savoir quels sont leurs arguments les plus attirants, certains des meilleurs annonceurs effectuent des testsen comparant les rsultats de leurs divers titres. Petit petit, ils accumulent une liste des arguments qui mritent dtre utiliss. Ceux-ci apparatront ensuite dans chacune de leurs annonces.

Annonce courte ou longue ? La rgle convenue au sujet de la brivet (Page 36) : Lannonce doit-elle tre longue ou courte ? Concernant la publicit, lopinion que les gens ne lisent pas beaucoup est trs rpandue. Pourtant un grand nombre des annonces les plus profitables prouvent que les gens lisent beaucoup. Il y a une rgle convenue concernant la brivet : une phrase peut raconter une histoire complte sur une produit comme le chewing-gum ou la crme de bl. Mais quelle soit courte ou longue, une histoire publicitaire doit tre complte.

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Suivez-vous aveuglment les aveugles dans les nouveaux chemins? Un test simple pour viter de le faire (page 37) : Hopkins dit que vous ne devriez jamais suivre les aveugles dans les nouveaux chemins. Appliquez votre bon sens ordinaire la publicit. Ne prenez pas l'opinion de quelquun, qui ne sait rien sur ses rsultats, pour argent comptant.

Faites-vous ces erreurs avec les illustrations ? (Page 38) : vitez de faire l'erreur habituelle avec les illustrations. Servezvous dimages juste pour attirer lattention des clients qui vous intressent. Ayez recours aux images uniquement quand elles constituent un meilleur argument de vente que lutilisation du mme espace pour le texte. Mais les images ne devraient pas tre utilises simplement parce qu'elles sont intressantes. Ou, pour attirer l'attention. Ou pour dcorer une annonce.

Une annonce doit-elle toujours renouveler ses images ? (Page 41) Ou au contraire, vaut-il mieux reproduire la mme image ? Les deux points de vue ont leurs dfenseurs. Il est sr que la reproduction fait faire des conomies. Nous cherchons toujours de nouveaux clients. Il est peu probable qu'ils se souviennent dune image que nous avons dj utilise. Mais si cest le cas, la rptition ne lui enlvera rien de son intrt.

Les images en couleur sont-elles plus efficaces que les images en noir et blanc ? (Page 41) : En gnral non, crit Hopkins. Cependant, dit-il, il y a des exceptions, comme pour certains plats qui nous semblent bien plus succulents en couleur. Les tests effectus sur des produits comme les oranges, les desserts etc. montrent que les consommateurs apprcient les couleurs. Les couleurs rapprochent limage de lexposition relle des produits. 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 81

Ce que mme le meilleur copywriter ne peut accompliret un moyen simple de l'viter (Page 42) : Mme le meilleur copywriter ne peut changer les habitudes ancres. Changer les habitudes des gens se rvle trs coteux. Un projet qui implique cette ide doit tre mrement rflchi. Pour vendre du savon raser aux paysans russes, il faudrait dabord changer leur habitude de porter la barbe. Le cot pour y parvenir pourrait savrer excessif. Pourtant, dinnombrables annonceurs sattaquent des choses presque aussi impossibles. Juste parce que des questions nont pas t considres avec la comptence ncessaire, et les rsultats sont suivis, mais restent inconnus.

Prvention ou gurison ? Rponse dfinitive (Page 45) :Malgr son importance, la prvention n'est pas un sujet trs populaire. Les gens se donnent beaucoup de mal pour traiter leur problme mais ils font peu, en gnral, pour le prvenir. On peut dpenser beaucoup d'argent prcher la prvention alors que les mmes sommes pourraient tre investies en un autre argument et multiplier les ventes. Par exemple, un dentifrice peut prvenir les caries ; il peut galement embellir vos dents. Les tests rvlent que le dernier critre est beaucoup plus attirant que le premier. Les publicits pour le dentifrice les plus efficaces ne mentionnent jamais les problmes dentaires dans leurs titres. Les tests ont prouv que a navait pas dattrait pour les consommateurs.

Ce qui a rempli les cimetires publicitaireset un moyen simple de l'viter (Page 46) : Il ny a pas de publicit scientifique si vous ne connaissez pas vos rsultats. Cest la publicit sans risques. Et avec un rendement maximal. Ttonner 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 82

dans l'obscurit dans ce domaine a probablement cot assez d'argent pour rembourser la dette nationale. C'est ce qui a rempli les cimetires de la publicit.

Le secret pour devenir un gnie du copywriting (Page 48) : Il est dans la volont de se donner la peine. Le publicitaire qui spargne le travail de nuit nira jamais trs loin. Pour annoncer un produit alimentaire, 130 hommes ont t occups pendant des semaines interviewer toutes les catgories de consommateurs. Pour un autre produit, des lettres ont t envoyes 12.000 mdecins. Des questionnaires sont souvent expdis des dizaines de milliers dhommes et de femmes pour connatre le point de vue des consommateurs. Pour faire la pub des quipements de gaz dactylne, un professionnel qui gagne $25,000 par an a pass des semaines entires faire le tour des fermes. Un autre a fait la mme chose pour un tracteur. Une campagne publicitaire sans informations est voue lchec, et elle devient une russite complte si le travail de collecte des informations a t fait.

Comment rendre des arguments impressionnants encore plus impressionnants (Page 49) : En veillant ce quils soient exacts. Par consquent, il faut effectuer beaucoup d'expriences pour obtenir des chiffres rels. Par exemple, une certaine boisson est rpute pour sa grande valeur nutritive. Cette simple affirmation ne suffit pas convaincre. Aussi, vous l'envoyez au laboratoire et constatez que sa valeur nutritive est de 425 calories par pinte. La valeur calorique dune pinte est gale celle de six oeufs. Cet argument fait grande impression.

Quelles sont les forces adverses ? Ce quil vous faut prendre en considration avant d'tablir le prix de votre 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 83

produit (Page 52) : Un prix lev cre de la rsistance. Il tend limiter votre champ daction. La question du prix est toujours un facteur trs important dans toute stratgie commerciale. cet gard, vous devez examiner les forces adverses. Observez la concurrence. Qont-ils dans leurs prix, leur qualit ou leurs arguments qui joue contre vous ? Quels sont les avantages sur lesquels vous pouvez miser pour emporter le march contre eux? Quest-ce qui peut vous permettre de garder le march si vous l'obtenez ? A quel point vos rivaux sont-ils solidement implants ?

Les gens ne changent pas leurs habitudes sans raison. (Page 53)

Comme pour un gratte-ciel, le succs est dans les fondations de lannonce voir QUELLES fondations (Page 54) : La publicit parat souvent trs simple. Des milliers dindividus se croient capable den faire. Mais ceux qui sy connaissent savent bien que les problmes sont aussi nombreux et importants que ceux qui apparaissent quand on construit un gratte-ciel. Et beaucoup de ces problmes se situent au niveau des fondations mmes. Une inadvertance au dpart peut coter des millions au client en fin de course. Un faux pas dans la stratgie peut empcher la russite. Les choses faites dune manire peuvent tre deux fois plus faciles et moiti moins coteuses que lorsquelles sont faites dune autre manire.

Le mot gratuit ne suffit plus. Ajoutez cela et vous multiplierez vos rsultats (Page 56) : Les chantillons nous permettent d'utiliser le mot gratuit dans nos annonces. Ceci multiplie souvent le nombre des lecteurs. La plupart des gens veulent en savoir plus sur les cadeaux offerts. Les tudes 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 84

prouvent majoritairement que les chantillons amortissent leur propre cotpeut-tre mme gnrent des bnfices en multipliant le nombre des lecteurs de vos annonces sans cot additionnel pour l'espace. Un chantillon invite l'action. Le lecteur de votre annonce ne sera pas toujours convaincu au point d'acheter. Mais il est prt en apprendre plus sur le produit que vous lui offrez. Alors, il dtache le bon, le met de ct, et lenvoie ou le prsente plus tard.

Comment utiliser les chantillons ? (Page 60) : Donnez les chantillons uniquement aux personnes intresses. Donnez-les uniquement ceux qui manifestent leur intrt en faisant un certain effort. Donnez-les uniquement ceux qui vous avez racont votre histoire. Crez d'abord une atmosphre de respect, de dsir, dexpectative. Quand les gens sont dans cette disposition desprit, votre chantillon confirmera en gnral les qualits que vous prtez au produit.

Comment diminuer le cot par client (Page 61) : Les chantillons semblent parfois doubler le cot de la publicit. Ils cotent souvent plus cher que la publicit elle-mme. Cependant, correctement utiliss, ils sont presque toujours le meilleur moyen de gagner des clients. Quand les chantillons dune ligne de produits sont utiliss bon escient, cest rare quils ne diminuent pas le cot par client.

Le meilleur moyen d'obtenir la distribution gnrale un cot bien infrieur (Page 64) : Prcisez chacun de vos distributeurs que beaucoup de ses clients prsenteront un bon. Chaque bon reprsente une vente au comptant pleinement rentable. Aucun revendeur ne laissera les clients qui ont le bon partir ailleurs. Loffre gratuite est souvent rentabilise de cette 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 85

faon. Elle constitue le moyen le moins coteux d'obtenir la distribution gnrale.

Ne commencez pas faire la publicit sans distribution. (Page 65) : Et n'obtenez pas la distribution par des mthodes trop coteuses. Ou, par des mthodes lentes et dmodes. La perte de temps peut vous coter normment en terme de ventes. Et elle permet aux concurrents nergiques de gagner de lavance sur vous.

On peut rpondre presque toutes les questions cot bas, rapidement et dfinitivement en (page 65) : Consultez les hommes qui connaissent, par leurs innombrables expriences, la meilleure stratgie pour votre ligne de produits.

Cela a rduit notre cot de vente de 75 % (Page 69) : Hopkins a test plus de cinquante stratgies diffrentes pendant cinq ans pour un annonceur de nourriture. Il trouvait toujours une amlioration apporter, aussi les rsultats de la publicit se dveloppaient-ils constamment. Au terme des cinq ans, il a trouv le meilleur de tous les plans qui rduisait le cot de vente de 75%. C'est--dire, quil tait quatre fois plus efficace que le meilleur plan utilis auparavant. C'est ce que font les annonceurs par correspondanceils testent les plans lun aprs lautre pour rduire constamment le cot.

Comment FIDELISER votre clientle (Page 71) : Pour la plupart des produits, faire une vente sans faire un converti ne compte pas beaucoup. Les ventes bases sur la conviction exprime dans la publicitsont susceptibles de fidliser votre

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clientle. Les gens qui achtent par le biais de recommandations occasionnelles persvrent rarement.

La vraie diffrence - LAUTORIT PERSONELLE. (Page 75) : Hopkins dit que, chaque fois que cest possible, vous devez introduire une personnalit dans vos annonces. En rendant un homme clbre, vous rendez son produit clbre. Prenez soin alors de ne pas changer la personnalit qui sest avre la plus attirante. Avant qu'un rdacteur crive une nouvelle annonce sur un produit, il doit simprgner de l'esprit de l'annonceur. Il joue un rle comme le ferait un acteur. Dans la bonne publicit, on fait normment attention ne jamais changer de tonalit. Une tonalit qui vous a amen tellement de clients est probablement le meilleur moyen den attirer d'autres.

Comment viter la publicit ngative (Page 76) : Attaquer un concurrent ne fait pas partie dune bonne stratgie publicitaire. Ne montrez jamais du doigt les dfauts des autres. Ce n'est pas une bonne politique. Montrez le ct lumineux, heureux et attrayant, pas le ct obscur et peu engageant des choses. Montrez la beaut, pas la laideur ; la sant, pas la maladie. Ne montrez pas les rides que vous proposez d'effacer, mais le visage tel quil apparatra aprs.

La diffrence entre un courrier qui atterrit dans la poubelle et celui que vous lisez du dbut la fin (Page 78) : Tous les hommes d'affaires reoivent un grand nombre de circulaires. La plupart vont directement la corbeille, mais il donnera suite d'autres, et il en classera beaucoup pour rfrence. Si vous analysez ces lettres, vous raliserez que celles auxquelles vous donnez suite ou celles que vous conservez ont en commun un titre qui a suscit votre intrt. Elles proposent demble quelque 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 87

chose qui vous intresse, quelque chose que vous pourriez souhaiter savoir.

Les lettres de relance et les lettres qui suscitent une ACTIONquelle est lastuce qui les rend efficaces. (Page 79) : La mme chose qui fait la diffrence entre les annonces vaut pour les lettres aussi. Certaines font agir, dautres non. Certaines font aboutir une vente, dautres au contraire dmentent une premire impression favorable. Une lettre destine un demandeur est comme un vendeur qui va voir un prospect intress. Vous savez ce qui a suscit son intrt. Poursuivez alors sur cette ligne, et ne partez pas sur un argument diffrent. Consolidez l'impression dj cre. N'improvisez pas autre chose. Si possible, faite ce quil faut pour susciter une action immdiate. Encouragez-la.

Lunique erreur qui peut vous drober 4/5 de votre succs. (Page 82) : La question du nom est trs importante quand on pose les fondations d'une nouvelle entreprise. Certains noms sont devenus les facteurs principaux du succs. Dautres ont fait perdre leurs crateurs 4/5 du commerce qu'ils avaient dvelopp. Les noms invents ptissent souvent dun dfaut majeur qui est leur frivolit. Quand on cherche se distinguer tout prix, on aboutit quelque chose de banal. C'est un handicap fatal pour un bon produit. Il interdit presque le respect. Quand un produit doit porter un nom commun, le meilleur nom auxiliaire est un nom personnel. Cest bien mieux qu'un nom invent, parce que cela montre quun homme est fier de sa cration.

Vous pouvez tlcharger gratuitement cet ouvrage www.livres-gratuits.com 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 88

2- JOHN E. KENNEDY : LA VRAIE RAISON DE LA PUBLICITE


Ancien policier de la cavalerie canadienne, John E. Kennedy a rvolutionn le monde de la publicit avec une phrase simple : La publicit, a-t-il dit, est la vente imprime. Dans son livre La vraie raison de la publicit , Kennedy dit quune publicit devrait tre juge uniquement sur les ventes dun produit, quon sait avec certitude quelle a permis de raliser, un cot donn. Les opinions dans le domaine publicitaire, affirme-t-il, ne devraient pas entrer en ligne de compte parce quelles sont aussi divergentes et incertaines que les opinions religieuses. Il commence le livre par un argument trs fort. 40 pourcent de la population mondiale est constitue de bouddhistes qui croient que le bouddhisme est la seule vraie religion. De mme, les 12 pour cent de catholiques romains dans le monde croient que les 88 pourcent du reste de la population sont dans lerreur et vous, par consquent, une maldiction certaine. Les 8 pourcent de protestants dans le monde croient que les bouddhistes et les catholiques sont dplorablement ignorants de la seule vraie foi. Et ni les bouddhistes, ni les catholique, ni les protestants ne peuvent convaincre les deux pour cent de juifs que leur croyance est errone et quil devrait la changer. Le dbat se poursuit toujours. Mais la situation est diffrente pour la publicit tout comme pour la mcanique ou la mdecine, car toutes les trois peuvent tre testes de manire concluante. Beaucoup d'annonceurs, cependant, ne paraissent pas gns par le fait de dpenser leur

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argent en de pures croyances sur la publicit alors quils pourraient l'investir en des certitudes publicitaires prouves. Cet ouvrage est si actuel que vous pourriez le faire lire un client aujourd'hui. Faites-le si vous le voulez, vous avez ma permission. Voici quelques raisons supplmentaires pourquoi vous devriez mme le faire sans tarder :

Quest-ce que la publicit, la mcanique et la mdecine ont en commun ? (page 4) : la diffrence des polmiques religieuses insolubles, la publicit, tout comme la mcanique et la mdecine, peut tre teste d'une manire concluante.

Quest-ce que la vraie publicit ? (Page5) La vraie publicit nest ni plus ni moins que la vente sur papier . Quand elle est moins que cela, il ne sagit pas de vraie publicit, mais seulement de publicit gnrale .

Quelle est votre clientle et comment la toucher (page 9) ? Vous navez pas besoin dune certaine quantit mais dune certaine catgorie de lecteurs. Cest cette catgorie limite que vous devez convaincre, une fois que vous avez obtenu son attention, sinon vous perdrez tous les bnfices de votre publicit. Vous devez compenser par la conviction et la force de vente ce que vous perdez en nombre dacheteurs potentiels avec une proposition cible.

La plus grosse erreur actuellement dans la publicit et comment l'viter (page 10) : La plus grosse erreur actuellement dans la publicit est de passer compltement ct d'une grande majorit de lecteurs, en utilisant des termes et

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tournures de pense qui leur sont peu familiers ou incomprhensibles.

La question qui vient lesprit de CHAQUE CLIENT en premier et comment y rpondre (page 10) : La premire question que la majorit des consommateurs se posent toujours face une proposition publicitaire est montrez moi a. Mais ils ne sont disposs voir que quand les arguments sont assez plausibles, simples et adapts demble leur constitution mentale. Ils nont pas particulirement envie de voir de jolies images ni de lire des phrases agrables dans une annonce. Ce qui les intresse le plus l-dedans cest montrez-moi comment je peux, pour mon argent, obtenir plus de ce dont jai besoin pour ma vie quotidienne et mon confort, plutt que pour le luxe. .

Comment multiplier votre argent par 1.000 (page 13) ? La vraie publicit est juste un moyen de multiplier les ventes. Quand nous multiplions zro par 10.000, nous nobtenons toujours que zro en rsultat. Quand nous multiplions une jolie image, ou un slogan ou le seul nom d'une socit ou dun produit par 1.000, nous obtenons comparativement rien. Mais quand avec la publicit, nous multiplions par 1.000 une raison valable, solide, exprime en termes clairs, pourquoi il faudrait acheter le produit que nous proposons, nous imprimons alors cette raison dans lesprit de 1.000 fois plus de personnes que si un seul vendeur disait la mme chose de vive voix un client.

Pourquoi beaucoup de bons vendeurs croient quil est impossible de convaincre un prospect sur papier (page 14) ? Beaucoup de bons vendeurs croient quil est impossible de convaincre un prospect sur papier parce quils ne lont pas en 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 91

face deux et quils ne peuvent pas se baser sur les expressions de son visage pour ajuster leur discours au cas par cas.

La QUALIT qui fait TOUTE la diffrence entre une rponse formidable et une rponse moyenne (page 15) : La qualit de rceptivit dans une publicit s'appelle sa personnalit. Il ne sagit pas forcment de la personnalit de l'auteur, mais de celle qu'il estime tre la mieux adapte la catgorie particulire des personnes qui composent le march le plus vaste pour le produit annonc.

Toucher la corde sensible pour obtenir 100 pour cent de rponses (page 16) : Un vendeur-sur-papier efficace doit avoir de l'imagination aussi bien que de la logique pour toucher la corde qui provoque 100 pour cent de rponses. Il doit tre capable de se faire une ide claire de la catgorie cible qu'il doit convaincre. Il doit valuer comment ragit en gnral lesprit de cette catgorie, face un certain argument et certaine une faon de l'exprimer. Puis, il doit tre capable de crer, sa manire, la personnalit qui touchera la corde la plus sensible du plus grand nombre possible de personnes.

Le pouvoir de la connaissance instinctive et comment l'utiliser votre avantage (page 17) : La facult de jauger la mentalit et la faon habituelle de penser d'une certaine catgorie de personnes sapparente un instinct tel celui qui guide le gomtre des forts qui arpente un kilomtre carr de bois et value le nombre de pieds darbres alors quil ne les a jamais compts. Le fait que des ventes de terrains boiss slevant plusieurs millions de dollars soient rgulirement ralises partir de la connaissance instinctive d'un seul homme, sont la preuve de l'exactitude gnrale et de la fiabilit 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 92

de telles estimations, bases sur linstinct et lexprience. Cette mme qualit fait partie de la publicit efficace beaucoup plus quon ne le ladmet gnralement.

Un moyen sr d'attirer l'attention (page 22) : Il n'est pas ncessaire dattirer l'attention de chaque lecteur dun tirage de 430.000 exemplaires, pour vendre 500 charges de foin. Mais il est vital que vous persuadiez au moins 500 acheteurs potentiels que vous avez la sorte de foin dont ils ont besoin, au prix qui leur est accessible.

tes-vous parfois un mouton ? Comment viter de suivre la foule sans rflchir (Page 26). Carlyle a compar l'humanit un troupeau de moutons. Il a dit : Tendez une corde travers un sentier de campagne, environ 50 cm audessus du sol. Conduisez ensuite un troupeau de moutons pardessus cette corde! Quand le premier (ou le chef de file) aura saut par-dessus cette corde leve, posez-la terre et observez ce qui se passe. Chaque mouton suivant du troupeau sautera 50 cm par-dessus la corde, mme si prsent celle-ci stend mollement sur le sol. Ils suivent aveuglment et btement le premierbien que les conditions aient chang. Ils ne sautent pas pour la mme raison pour laquelle le premier avait saut mais juste parce qu'ils lont vu sauter une certaine hauteur, un certain endroit. La comparaison de Carlyle va comme un gant la publicit.

La seule boussole fiable qui guide la barque d'un annonceur vers le succs. (Page 28). Il existe un guide pratiquement aussi fiable pour l'annonceur que la boussole lest pour le marin. Elle ne fonctionne pas lopinion, ni au jug, ni limitation aveugle des aveugles. Sa guidance se base sur les 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 93

rsultats chiffrs issus des tests rels effectus sur diffrents types dannonces, dans diffrents supports, pour diffrentes propositions publicitaires et compars anne aprs anne.

Le mystrieux quelque chose qui fait des best-sellers. (Page 34). Ce mystrieux quelque chose est juste la persuasion imprime, et son autre nom est largument de vente imprim. C'est ce quelque chose dintelligent qui enrichit un annonceur en quelques annes, alors que son absence en ruine d'autres qui achtent leur emplacement au mme prix, qui payent 5 pour cent de commission en moins, et dpensent les mmes fonds. Ce quelque chose est la Raison-Pourquoi et la Conviction, dont lannonce est imprgne, de sorte que le lecteur ne peut faire autrement que croire en les mrites proclams du produit.

60 pour cent d'annonceurs chouentsouvent sans mme sen apercevoir. tes-vous l'un d'entre eux ? (Page 37) : En grande partie parce qu'ils dpensent de largent pour l'emplacement, croyant tort quun espace rempli de n'importe quoi de voyant est de la publicit. Ils croient que l argent parle dans la publicit, mme quand il ne dit rien. Ils oublient que l'espace cote autant, que nous le remplissions de riens imags ou de convictions durables.

Comment augmenter le rendement de chacun de vos euros (Page 41). Vous triplerez le rendement de chaque dollar en remplaant simplement la publicit gnrale par la vraie publicit.

La curiosit est-elle une bonne raison d'acheter ? EN AUCUN CAS ! C'est un motif trs fort, mais inutile si (Voir 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 94

la page 45) : Plus de la moiti des personnes qui demandent des renseignements sur un produit parce que la publicit gnrale (qui se rduit la prsentation du nom au public) a veill leur curiosit, ne lachteront pas quand elles le verront dans un magasin. Parce que les produits concurrents, prsents et recommands par des vendeurs de substitution, leur sembleront tout aussi bons. La demande faite par curiosit ntant pas fonde sur une raison solide ne peut combattre l'influence personnelle du vendeur.

Ce quelque chose de puissant qui fabrique des millionnaires en quelques annesalors que beaucoup d'autres ne feront que survivre ou feront faillite (Page 52) : Ce quelque chose est la force de vente, base sur la conviction et une raison valable, qui imprgnent lannonce publicitaire.

Cet ouvrage est devenu introuvable. Il est remis gratuitement tout acheteur du Sminaire du Copywriting

3- LES LETTRES QUI RAPPORTENT DES MILLIONS

Les livres inspirants de Robert Collier, auteur prolifique et diteur progressiste, ont chang la vie des milliers de personnes qui aspiraient russir dans le domaine de la publicit. Aptre fervent de la maxime que le bonheur et l'abondance sont porte de main, Collier se prparait devenir prtre. Cependant, avant de prononcer ses vu il changea davis et sorienta vers le marketing direct. Il a vendu des millions de livres, de vtements et de cours. Atteint dune maladie grave, il sest guri lui-mme par la Science chrtienne. 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 95

Depuis, Bob sest intress au domaine de la sant et a conclu que 98 pour cent de nos maladies proviennent daliments chimiquement traits et dnaturs. Vous pouvez trouver son clbre livre Les lettres de Robert Collier sur www.livres-gratuits.com Sa devise tait : Voyez les choses comme vous aimeriez quelles soient et non pas comme elles sont. Pourquoi devriez-vous lire et relire ses meilleures lettres? Voici quelques raisons :

Le meilleur titre que vous pouvez utilisersans mots (Page 5)

Lastuce de la question ferme. (Page 6)

L'offre la plus puissante qui ait jamais t crite, si puissante quelle est interdite par la loiou lInternet la rendrait-il encore possible ? Voyez par vous-mme. (Page 8)

Comment vendre des produits chers par correspondance. (Page 10)

Le clbre avec votre permission, je vais (Page 12)

J'aime celui-ci, et vous l'aimerez aussi. La formulation est parfaite pour les primes ou pour capturer lattention personne ne peut sarrter de lire. (Page 14)

Les invendus ? Transformez-les en argent comptant grce cette lettre. (Page 18)

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Comment une simple prime a augment les ventes de 400%. (Page 21)

On dirait que vous donnez votre produit, alors que vous gagnez de l'argent avec les commandes. L'approche indirecte. (Page 23)

La Raison-Pourquoi dune bonne affaire en action. (Page 25)

Cette lettre a suscit plus de 90% de rponses. Pouvez-vous reproduire ce succs ? (Page 27)

Comment vendre des millions dactions boursires par courrier. (Page 29)

J'ai utilis cette lettre avec grand succs. Et vous ? (Page 32)

La lettre Les yeux magiques . (Page 33)

Une lettre explosive qui a rapport des millions et qui a t utilise avec succs il y a quelques mois, deux fois sur la mme liste. (Page 36)

Pourriez-vous me donner quelques renseignements sur vous? (Page 39)

Ce livre peut tre tlcharg gratuitement www.livresgratuits.com

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4- COMMENT CRIRE UNE LETTRE QUI VEND

Le cours de rfrence en langue franaise, qui est l'origine de nombreuses fortunes d'entrepreneurs indpendants - et de copywriters. Son auteur, Christian H. Godefroy, a t form par Andr Bideaud, Raymond Janssens et Gene Schwartz au copywriting. Ses textes de vente ont ralis plusieurs centaines de millions d'euros de chiffre d'affaire. Parti de rien, ayant chou dans sa premire tentative de se mettre son compte, puis ayant frl la faillite, Christian H. Godefroy est devenu millionaire en moins de 15 ans. A la faon des amricains, il a dcid de rvler tout ce qu'il a appris dans ce domaine. Voici la table des matires de sa mthode:

Tome 1 : LA PARTIE LA PLUS IMPORTANTE DE VOTRE LETTRE ET COMMENT LA RUSSIR

1 - Comment faire pour que votre lettre soit lue Comment viter la corbeille papier. Comment personnaliser votre lettre. Comment intresser tout de suite votre lecteur. Les 9 erreurs viter. Les diffrentes techniques d'accroche de l'attention, et comment vous en servir.

80 % des lettres, des publicits et des emails ne donnent pas de rsultats-- tout simplement parce qu'elles ne sont pas lus! Ce 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 98

chapitre vous montrera comment capter immdiatement l'attention du lecteur, et l'intresser votre produit ou vos services.

2 - Comment trouver les promesses qui marchent Qu'est-ce qui fait agir les gens? Les lois de la psychologie commerciale. Le secret des produits qui russissent motiver les acheteurs. Comment exciter la curiosit de votre lecteur.

Trouvez les raisons profondes pour lesquelles vos acheteurs sont intresss par ce que vous proposez, et il vous sera ensuite facile de leur promettre ce qu'ils dsirent. Encore faut-il connatre la psychologie de l'achat. Ce chapitre fera de vous un psychologue de la motivation et un stratge du dsir.

3 - Votre plus grand ennemi, et comment le rduire au silence Un test pour mesurer votre force. Des exemples de ce qu'il faut faire et de ce qu'il faut viter. Une mthode pratique pour mesurer automatiquement l'impact de vos textes.

Ce chapitre est vital. Il rvle la base mme de la rdaction publicitaire. Appliquez-le, et vous serez sr d'viter l'chec. Ce n'est pas une question de talent ou de chance. Juste une technique, redoutablement efficace.

4 - Enfin rvl: tous les " trucs " pour russir les accroches Comment sortir le lecteur de ses soucis et de ses proccupations. Les 5 formules qui ont fait leurs preuves. La liste des meilleures accroches - ou "sujets" des emails - , et comment vous en inspirer. 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 99

Pourquoi rinventer la roue ? Des milliers de rdacteurs ont pass une bonne partie de leur vie chercher des moyens pour attirer coup sr l'attention. Ils ont trouv des formules. Apprenez-les et appliquez-les votre mtier: vous mettrez toutes les chances de succs de votre ct.

Tome 2 : COMMENT RENDRE VOTRE PROPOSITION IRRSISTIBLE ... Les secrets des champions

5 - 63 formules prouves pour accrocher le lecteur Comment crer automatiquement des accroches publicitaires. Pourquoi certaines accroches font un succs, et d'autres un chec?

Christian Godefroy a mis au point une technique pour crer automatiquement de bonnes accroches. Ce moyen exclusif vous est rvl ici, avec toutes les fiches et tables ncessaires.

6 - Le moyen infaillible pour choisir la meilleure des accroche Comment mettre au point des tests qui vous permettront de doubler vos rendements. Quels rendements obtiendrez-vous? Le moyen infaillible de trouver la meileure des accroches

La mthode dcrite dans ce chapitre vous permettra, dans la plupart des cas, d'augmenter vos rendements de 20, 50 et mme 100 %.

7 - Comment avoir des rendements levs sans effort Sachez choisir votre proposition.

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Comment trouver le bon prix et obtenir le paiement (les mthodes les plus efficaces et comment les formuler: essai, garantie de remboursement, facture, mensualits, etc.). Les cadeaux (9 types de cadeaux). Les offres gratuites. (Elles ont permis des empires industriels et commerciaux. Dcouvrez pourquoi). Les rductions. Une arme trs efficace, mais manier subtilement. 10 techniques. Les offres limites (5 mthodes pour pousser votre lecteur agir vite). 4 garanties originales - 8 moyens pour augmenter le montant de la commande - 5 trucs pour impliquer le lecteur -- 9 offres " club " -20 offres spcialises astucieuses.

Rien que ce chapitre vous remboursera largement votre investissement: prs de 100 offres efficaces, une vritable encyclopdie des moyens intelligents de prsenter votre service ou votre produit et de rendre son achat indispensable et urgent.

8 - Comment augmenter encore vos rsultats de 20 % Ides toutes prtes : les rgles respecter pour russir

Une arme nglige par la plupart des professionnels. Ce sera un " plus " extraordinaire dans votre action, et vous dpasserez grce elle

Tome 3 : LES FORMULES PROUVES QUI VENDENT

9 - Comment illustrer votre texte Les images qui marchent. O placer votre visuel. 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 101

Des ides pour obtenir des illustrations percutantes et bon march

Encore un secret: des entreprises dpensent des milliers de francs en photos coteuses, et quelquefois peu efficaces, alors qu'il y en a, disponibles immdiatement, peu de frais, et prtes utiliser!

10 - Arguments percutants: comment avoir des ides D'o viennent les ides, comment les trouver. Une technique de stimulation de l'hmisphre droit du cerveau. Programme d'entranement.

Avoir des ides est la porte de tous, quand on connat la nouvelle technique mise au point par Christian Godefroy, d'aprs les travaux d'un chercheur amricain. Vous gagnerez des heures de travail et de rflexion grce aux formulaires tout prts qui vous sont fournis.

11 - Comment crire un premier paragraphe haletant 10 techniques efficaces. Des exemples pour chacune. Le meilleur procd possible.

Si vous ne gardez pas l'attention de votre lecteur ds les premires secondes, il risque de survoler votre texte et de s'en dsintresser. Le premier paragraphe est primordial. Avec ce chapitre, vous n'aurez plus jamais " peur de la page blanche ": cent-soixante-trois exemples soutiennent votre inspiration et la nourrissent.

12 - 7 copywriters chevronns vous rvlent leur formule pour crire une lettre qui vend

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Les formules--succs de: Robert Collier - Henri Hoke - Bob Stone - Frank Egner -Jack Lacy - Vic Schwab - Bus Reed - Kenneth Goode. " La Formule de Christian Godefroy ". Indite. Les 10 commandements du copywriter.

Si la mise au point d'une formule vraiment bonne peut mettre une vie tout entire, la reprise d'une formule prouve est immdiate. Choisissez VOTRE formule parmi les meilleures du monde-- et vous tes sr de russir!

Tome 4 : COMMENT CONVAINCRE MME LES PLUS SCEPTIQUES ... et pousser le lecteur l'action

13 - De quelle faon crire votre texte Comment tre lu sans effort. Comment tre compris. Comment tre mmoris.

L'tude ralise dans ce chapitre montre que tous les grands copywriters franais suivent la lettre les rgles de la lisibilit. Quelles sont ces rgles ? Comment les appliquer ? Aprs avoir fait les exercices progressifs que vous propose Christian Godefroy, tre lisible sera votre seconde nature.

14 - Comment maintenir votre lecteur en haleine Les 17 mthodes. Comment alterner subtilement. Maitriser l'art de la transition.

Vous croyez tout savoir. Mais il reste le meilleur. Comment relancer l'attention de votre lecteur. Rveiller sa flamme. Etre palpitant. Tout 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 103

est l, clair, prcis. Immdiatement applicable. Exclusif et indispensable pour permettre la conclusion de la vente.

15 - 5 moyens pour convaincre les hsitants Le grand art de la preuve. Comment tre "vraisemblable "... et tre cru. Les nouvelles techniques de la conviction.

Aujourd'hui, le lecteur ne se laisse plus avoir avec de grosses ficelles. Il se mfie. Il faut, pour le convaincre, des preuves solides. O les trouver? Comment les mettre en valeur? Comment les crer? Comment faire lorsque l'on n'a rien ? Ce chapitre rpond toutes les questions, et vous aide trouver vos preuves.

16 - Les mots qui dclenchent une action immdiate 53 exemples percutants.

A quoi sert une lettre ou un document publicitaire, si vous ne faites pas AGIR votre lecteur? L'ACTION est le mot-clef de ce chapitre. Tous les moyens de faire agir un tre humain par le simple pouvoir de mots sont passs en revue, analyss, dtaills. Exploitez cette mine d'or. Vous n'avez qu' lire et l'utiliser.

Tome 5 : COMMENT DOUBLER VOS RENDEMENTS Les astuces qui font la diffrence

17 - Le " coup de pouce " qui dcidera votre prospect.

18 - Qu'est-ce qui fait rentrer les commandes ?

19 - Que faire quand on a tout essay ? 2009 Christian H. Godefroy, Chesires 104

20 - Le grand secret des rendements exceptionnels.

21 - Comment crire de bonnes relances ?

Tome 6 : CE QU'IL FAUT FAIRE POUR DURER Prospection, ordinateur

22 - Comment trouver les bons clients?

23 - Comment faire de bonnes lettres ? "Business to Business" : Industrie - Commerce traditionnel...

24 - Mettez l'informatique votre service.

25 - Comment protger votre travail.

Savez-vous que le mtier de copywriter est un des mieux pays de la publicit?

Un rdacteur clbre, qui ne faisait qu'crire, tait pay deux millions de dollars par an. Sans aller jusque-l, saviez-vous qu'une simple lettre peut valoir plus de 10.000 euros? Dans cette partie je vous dvoile comment trouver des clients... et les garder.

Tome 7 : COMMENT FAIRE PARTIE DES MEILLEURS et assurer votre avenir

27 - Comment travailler avec les autres.

28 - Les techniques avances des professionnels.

2009 Christian H. Godefroy, Chesires 105

29- Comment bien vendre vos lettres, pages web et annonces.

30 - Le bouton rouge, clef du succs.

Checks-lists. Conclusion.

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2009 Christian H. Godefroy, Chesires 106