Universit Mohammed Premier

Ecole Nationale de Commerce et de Gestion Oujda

La Gostratgie
Cas de lOCP linternational
Quel impact du management international sur le management
de lOCP?

Introduction

Dans le cadre dune matire qui sintitule la gostratgie on est sens de choisir un cas
qui fera lobjet dune tude de sa stratgie de management linternational.
Toute Entreprises est concerne par le management global car chacune delles est
influence par son environnement. Il ne suffit plus de produire pour vendre ni mme
de savoir vendre pour russir : le succs de l'entreprise dpend de sa capacit adapter
son offre la demande" dit Mr Tachi Ohno.
Et alors on a choisi de traiter le cas de locp et ce choix nest pas d au hasard, car vue
sa position lchelle internationale Leader mondial sur le march du phosphate et ses
produits drivs, et premire entreprise du Royaume. Il est un oprateur international
dans le domaine de la commercialisation des produits drivant de la production du
phosphate, En dtenant le monople dans la recherche, lexploitation et

la

commercialisation du phosphate au Maroc.

De ce fait lobjet de ce travail sera de mettre en vidence le management de lOCP
linternational soit au niveau global, stratgique ou au niveau fonctionnel.
Tout au long de ce prsent rapport on va essayer rpondre aux questions suivantes :
En quoi le management international impact le management de lOCP ?
Quelle stratgie adopte par lOCP linternational ?
Quel est limpact des spcificits de linternational sur la prise de dcision au niveau
de lOCP ?

Volet I : prsentation gnrale de lOCP

Loffice Chrifien des phosphates est un tablissement semi public dot de la
personnalit civile et de lautonomie financire, sa mission est lexploitation, la
transformation et la mise en valeur des phosphates, il constitue un monopole dEtat en
absence de toute concurrence lchelle nationale.

1. Fiche technique du Groupe OCP :

Nomination sociale
Sige social
Date de cration OCP
Date de cration du Groupe
OCP
Effectif
Activit du groupe
Capacit de production
Actionnariat
Contrle

Groupe Office Chrifien des phosphates

GOCP
2, Rue Al Abtal Hay Erraha Casablanca
07 Aot 1920
1975
19874 dont 856 ingnieurs et quivalents.
Production et commercialisation du
phosphate et ses drivs

22.6 millions tonnes par an

100% de lEtat marocaine
Exerc par un conseil dadministration
prsid par le premier ministre et regroupe
par les ministres du Finance, du Commerce,
de lIndustrie, de lEnergie et des Mines
PDG
Mr Mostafa TERRAB
Tlphone
(022) 23 00 25 / 23 10 25
Site web
www.ocpgroup.ma
Registre du commerce
40 327
Patente
3600067001
LIS
360006701
TVA
701848
Rserves de phosphate
3/4 des rserves mondiales
Chiffre d'affaires l'export
2.055 milliards de dollars
Parts de march l'international Phosphate : 43.5 %
Acide phosphorique : 47.2 %

Engrais : 9.5%

2. les secteurs dactivit:

Extraction
Lextraction est ralise dans des gisements ciel ouvert mais couvert lexploitation sest
avre plus coteuse do labandon de cette technique dans le centre dexploitation de
Khouribga. Actuellement il existe un seul centre dexploitation souterraine Youssoufia. La
nouvelle stratgie de lOCP vise principalement le projet dexploitation des phosphates ciel
ouvert.

Traitement
Il sagit de schage et de la calcination des phosphates bruts pour liminer les
impurets et lhumidit pour aboutir un phosphate sec marchand

Valorisation
Vise la transformation du phosphate brut en acide phosphorique 54% et acide purifi
62% et des engrais.
La production du groupe en matire dacide phosphorique (P205) et dengrais est exporte
principalement vers lInde (507 MT), lIran (402 MT), la France (370 MT), le Pakistan, la
Turquie (157 MT) ET la Libye (143 MT).

Commercialisation
Le phosphate et ses drivs sont commercialiss aussi bien lintrieur qu lextrieur du Maroc. Il y a une
volution continue des exportations des phosphates par les embarquements de Casablanca, Safi et Jorf-Lasfar
depuis 1982.

Rle conomique de lOCP

LOCP occupe une place de leader que se soit, lchelle nationale ou internationale.
Il joue un rle primordial sur le plan conomique et social pour sa source de revenus
quil prsente et par son nombre dagents quil emploi.
Il faut souligner que le groupe OCP et ses filiales bnficient de trois principaux
privilges qui sont comme suit :
Premier exportateur mondial du phosphate
Premier exportateur mondial de lacide phosphorique
exportateur mondial du phosphate sous toutes formes.

Les rentres de devises

Grce ses exportations, lOCP assure lEtat environ un quart des entres des devises, qui sont
utilises pour le rglement extrieur pour lachat des produits et des biens dquipements dont il a
besoin.

La trsorerie de lEtat
LOCP est soumis aux lgislations en vigueur en ce qui concerne les taxes, les impts et
les droits de douane. En plus de cela, les bnfices disponibles ajouts aux diffrents
versements pour impts et taxes constituent une relle et importante contribution de loffice
aux entres budgtaires de lEtat.

Les organismes publics

LOCP contribue pour une large part dans le chiffre daffaire de plusieurs tablissements publics
par le biais de divers services et prestations tels que :
Loffice national des chemins de fer (ONCF)
LOffice nationale de llectricit (ONE)
LOffice nationale de leau potable (ONEP)
LOffice dexploitation des ports (ODEP) devenu
SODEP (ANP +MARSA MAROC)

VOLET II : limpact sur les politiques du

management international
1.

Champ dapplication du management

international : La GRH

Rappel de la problmatique la gestion des ressources humaines au sein dOCP

repose sur la notion fondamentale de capital humain, constitu de la base au sommet
par les hommes et les femmes que le Groupe recherche, choisit, recrute, dveloppe et
promeut. Il sappuie sur des principes qui garantissent aux collaborateurs OCP des
conditions de travail et une qualit de vie optimale.
Les sous dimensions de la GRH
Identification des besoins RH

La politique de recrutement

Le recours au recrutement du personnel pour

lOCP sinscrit dans le cadre dun plan
quinquennal de Gestion de Ressources Humaines.
Actuellement , les orientations stratgiques en
matire dacquisition et de dveloppement des
comptences sont axes essentiellement sur le
recentrage sur les mtiers de base de lentreprise.
Chez le Groupe OCP, les recrutements des
quipes hors-cadres (ingnieurs et assimils)
sinscrivent dans une politique de long terme
pour garantir aux personnels des opportunits
dvolution dans leur mtier et leur sphre de
responsabilit.
Axe sur la qualit, cette stratgie est fonde sur
un recrutement slectif visant des profils
diffrents, sur une offre diversifie de mtiers.
Lintgration
Lintgration des nouvelles recrues constitue un
des points forts du Groupe OCP. Un accueil
personnalis est planifi le jour de leur arrive,
suivi dun parcours dintgration leur permettant
de se familiariser avec leur nouvel
environnement.

Formation

Les moyens mis en uvre

OCP dispose de plus de 70 formateurs et
animateurs plein temps sur lensemble de ses
sites rpartis dans 5 centres de formations.
Quelques chiffres
En 2010, 1421 formations initiales et formations
continues ont t dispenses 11 960
collaborateurs; en 2011, 12 750 collaborateurs en
ont bnfici.

motivation
La gestion des conflits

Motivation par salaire par formation

En vue de prvenir les risques lis dventuels
conflits sociaux, le Groupe OCP a mis en place un
certains nombre de mesures, notamment :
Les runions rgulires avec les dlgus de
personnel ;
Lvolution des avantages sociaux accords
aux salaris ;
Les promotions internes, etc.

2.
NIVEAU
FONCTION
NEL :
la
GRH
La politique
de
recrutement

Formation

La matrice danalyse du management

international (MAMI) concernant la GRH
juridique

Le plan
juridique
impact la
politique de
recrutement au
niveau de
Contrat dure
indtermine
Contrat dure
dtermine
Formation des
personnels
ncessite
la
cration
des
centre
de
formation est
donc
lautorisation
pour
la
cration

sociologiq
ue

logistiqu
e

Le cout
de
transport
des
personnel
s pour
avoir
cette
formation
cest une
charge
pour
lOCP
quil faut
grer

scuritaire

culturel

administrat
ive

Recrutement
des
personnes
honntes qui
vont
scuriser le
secret
professionne
l

Le profil de
recruteur sa
culture ses
rfrences

La lourdeur
des
procdures
administrati
ves

La scurit
des
nouveaux
recruts au
sein des
centres de
formation
de lOCP

LOCP
dispose de 5
centre de
formation et
le plan
administrati
ve ne
facilite pas
laffaire
surtout
concernant
le
programme

Motivation

Motivation par
laugmentation
de salaire et
aussi par la
formation

La gestion
des conflits

En cas de
conflits entre
les personnels
le plan
juridique
trouve son
importance

3.

Assurer
le
transport
pour les
employs
de lOCP

La
solidarit
entre les
personnels
de lOCP
limine les
conflits
entre eux

La
scurisation
des
employs
constitue
une
motivation
pour eux

La culture
joue un rle
important
dans la
motivation
de personnel
Exp :un
franais est
motiv par
la
reconnaissa
nce de son
effort et pas
par
laugmentati
on de son
salaire .cest
linverse
pour un
marocain
cest la
culture
En cas
Les conflits
daccidents intra groupe
du un
du la
conflit entre diffrence
2 personne
culturel
ou plus
cest le
lOCP
management
assume la
interculturel
responsabilit le

Champ dapplication du management

international : LA FINANCE

Rappel de la problmatique : chercher les moyens de financement moindre cout en

cas de dficit et placement des excdant pour maximiser la rentabilit

La politique de financement de lOCP

Le Groupe OCP a mis en place une

stratgie industrielle ncessitant la
mobilisation de sources de financement
externes. Ainsi, une politique de
financement a t adopte en prenant en
considration la matrise des grands
quilibres financiers du Groupe OCP.
Cette politique sinscrit dans la logique
de :
Choix de contrepartie financire de
premier ordre52 ;
Diversification des instruments de
financement ;
Optimisation des cots dendettement ;
Dsintermdiation53 ;
Flexibilit.

Les moyens de financements

LOCP est loin dappliquer la logique

anglo-saxonne de min Capitaux propres
en constate de 2008 2010 une
augmentation 16 304 22 150 29 272
35,9% 32,2%

Capitaux propres
Introduction en bourse
Analyse du march boursier
Cout dintroduction

Facilit juridique

Cout engendr

Lintroduction en bourse acclre la mise

en uvre de la stratgie du groupe ocp
une ouverture du capital de lOCP au
profit de la BCP travers une
augmentation de capital de 5 milliards de
DH, soit 5,88%. La BCP rserve pour sa
part 1 milliard de DH lOCP, l aussi
sous forme daugmentation de capital,
soit 6,62%.
Dautant que lOCP aura pas besoin de
faire adopter une loi, puisque lEtat y
restera lactionnaire majoritaire
La banque pourra en effet accompagner
le
dveloppement
de
lOCP
linternational dans notamment les
acquisitions et les joint-ventures

Les capitaux trangers

Politique long terme

4.

LOCP emprunte 600 millions de dollars,

feront
partie
du
programme
dinvestissement de 115 milliards de
DH, quentend drouler lOCP,
lhorizon 2020.

La matrice danalyse du management

international
(MAMI)
concernant
la
FINANCE

Dimension

scurisation

administrativ
e

culturel

La scurisation
informationnelle
des parts des
actionnaires

Le niveau de
bureaucratie
pour
tre
actionnaire de
lOCP

La distribution Les habitudes de

de dividende
rglements
qui li la
culture de
lEnt impacte
la structure de
k propre

FINANCE
Capitaux propres

commercial

Introduction en bourse

Les capitaux trangers

La scurisation
informationnelle
Le groupe OCP
vient dobtenir le
certificat ISO
27001 par la mise
en place dun
systme de
management de
la scurit de
linformation
(SMSI) car
chaque info est
un signal
La scurit dans
loctroie et dans
le remboursement
dEmprunt
les
garanties

Dautant que
lOCP naura
pas besoin de
faire adopter
une loi,
puisque lEtat
y restera
lactionnaire
majoritaire

Comportemen
t
des
actionnaires et
des
investisseurs
vis--vis de la
bourse

La vente des
actions de lOCP
les habitudes de
rglement

La
lourdeur
administrative
concernant
lemprunt

La culture de
lentreprise et
son
comportement
vis--vis
de
lendettement

Le
remboursement
des dettes la
contrainte
la
disponibilit des
devises

5.

Champ dapplication du management

international : LA STRATEGIE

Rappel de la problmatique : quelles stratgies globales ? QUELLES sous stratgie ?

Quelles alliances partenaires ? Et quel systme de production ?

Stratgie globale de lOCP

Systme de production

produit
pays

PARTENAIRE

Linnovation, Le Groupe a intgr la volatilit du

march comme un paramtre permanent de sa stratgie
Le Groupe se positionne sur tous les maillons de la
chane de valeur, dune large gamme de minerais
aux diffrents engrais en passant par lacide
phosphorique, multipliant ainsi ses possibilits
darbitrage
dans loptique doptimiser ses marges et de
conservation doptions stratgiques.
Les engrais reprsentent une bonne part du potentiel de
croissance des marchs du Groupe
Cest pour tre en adquation avec les ralits du
terrain que le Groupe a toff ou cr des bureaux au
Brsil (pays destin devenir un important hub
rgional) en Inde75 et en Argentine et tudie
lopportunit den ouvrir dautres dans le monde
notamment Duba.

JACOBS ENGINEERING SA
Zuari Maroc Phosphates Limited
Paradeep Phosphate Limited
Le Groupe international BUNGE Limited
Chambal Fertilizer and Chemicals Limited
Tata Chemicals Limited (TCL)
Le groupe Fauji

6.

La matrice danalyse du management

international (MAMI) concernant la
STRATEGIE

Niveau
fonctionnel :la
stratgie
Systme de
production

produit

gostratgiqu
e

economique

logistique

scuritaire

Pour renforcer
ses capacits
de production,
le groupe OCP
compte
investir pas
moins de 18
MMDH dans
des projets
industriels
miniers dans la
zone de
Khouribga.
Ledit groupe
compte ainsi
ouvrir dici
2020
(OCP) veut se
lancer dans
luranium cest
une dcision
stratgique

Laugmentation
de la
production va
augmenter les
exportations ce
qui va
contribue la
croissance de
pays

Le cout de
transport des
matires
premires
ncessaire la
production va
impacter le
systme de
production

La scurit de
personnel surtout
dans les mines
dextraction

le march des
phosphates
lexport va
mal, en raison
notamment de
la chute des
cours observe
depuis le dbut
de lanne. D
une chute de
prs de 20% de
ses
exportations
entre janvier et
juillet 2013
donc impact
sur lconomie

LOCP signe un
accord avec
Rocha-Terminais
Portuarios &
Logistica pour
rduire les couts
de transport des
produits

le Groupe OCP a mis

au point plusieurs
programmes visant
renforcer la
scurit dans les
mines et sur le site de
production

pays

PARTENAIRE

Laccs
portuaire au
Brsil jouera
un rle
dterminant
dans la
stratgie de
lOCP dans
cette rgion. Il
offrira un point
dentre non
seulement vers
le march
brsilien, mais
galement vers
dautres pays
dAmrique
latine
(OCP) et son
partenaire
amricain
Bunge Limited
mettent fin
leur
association de
2008. Le
groupe
marocain va
reprendre la
totalit des
parts dans leur
joint venture
de production
d'engrais situe
au Maroc qui
desservait
notamment le
Brsil.

Le march de
Inde ;Argentine
et e Brsil est
en croissance

Pour rduire Le
cout de transport
de phosphates
vers le Brsil
lOcp sinstalle
dans le plus grand
port dimportation
au Brsil

La stabilit politique
sociale du pays pour
lOCP linstabilit
politique de
lanphranistain

Cette
acquisition va
renforcer
position pour
rpondre la
demande
mondiale
croissante pour
les engrais
phosphats.

Son partenariat
avec RochaTerminais
Portuarios &
Logisticaetlacha
t des parts de
bung va diminuer
le cout de
transport li
lexportation et
limportation

La stabilit politique
et sociale de
partenaire joue un
rle primordial

Volet III : DOING BUSINESS ET LE LIEN AVEC LA

MATRICE MAMI
Est-ce cest intressant dinvestir dans tel pays ?
Pour les cas de lOCP est est ce que cest intressant pour lui de sinstaller DUBAI
comme il a fait en Brsil ?

III- MAMI VS DOING BUSINESS

Critres

Remarques

Cration dentreprise
Lourdeur de procdure, cout de procdure trs lev mais
lEtat Brsilien a facilit la procdure pour lOCP puisque ce
dernier est son fournisseur.
Octroi de permis de
construire
Embauche des travailleurs
Transfert de proprit
Obtention des prts

Protection des investisseurs

Traitement des taxes et

impts
Commerce transfrontalier
Excution de contrat
Fermeture dentreprise

Ju

Ju
Loctroi de permis de construire est un peu complexe.
RH peu qualifie
Complexit du transfert.
Facilit dobtention des prts pour les entreprises qui sont en
pleine croissance et qui ont des projets rentables.

Jur

Dans la charte dinvestissement, Etat tchadien autorise le

rapatriement des capitaux et de bnfice et prvoit un certain
nombre d'avantages et de garanties accorder aux
investisseurs tant nationaux qutrangers. En plus il ya une
quit entre les investisseurs nationaux et trangers.

Ju
Taux lev de taxe et lourdeur de la procdure fiscale.
ouverture la mre lchange se fait par navire
Plus ou moins lourd.
Complication des procdures est due la vrification des
closes signes au par avant mais a dpend de la cause de la
fermeture de lentreprise.

Ju

Ju

En bref
Variable trs lis variable juridique
Les variables quasi absente : variable conomique ; variable commerciale
Rapport de complmentarit entre lapproche D.B et la dmarche de lENCGO surtout
sur le plan juridique