La mthode UVA, de son ct, ne se contente pas de dterminer le cot des produits et de grer

des marges. Son objectif est de :

comprendre comment on fabri!ue les produits et comment on les "end,
mesurer la "aleur ajoute par chacune de ces dmarches,
mesurer le bnfice ou la perte au niveau le plus lmentaire, c'est--dire
de chaque transaction
3
!ui est la s#nth$se des efforts !u%il a fallu accomplir
pour !ue se ralise la "ente des produits au client.
Contrairement aux comptabilits de gestion, la mthode UVA repose sur la
cration dune unit de mesure de la valeur ajoute
4
par toutes les fonctions de
lentreprise : lUVA.
Voici comment procde la mthode UVA :
1 modlisation de l!entreprise en dcri"ant des #gammes# de tra"ail dans
toutes les $onctions,
% a$$ectation, & cha'ue poste de tra"ail, d!une consommation de ressources &
partir d!une anal(se technico)conomi'ue,
* cration d!une unit de mesure de la valeur ajoute
+
, l!UVA, et calcul de la
"aleur de cha'ue poste de tra"ail exprime en ,ndices UVA, ce 'ui ramne
l!entreprise multi)produits - multi)acti"its & une entreprise mono)produit -
mono)acti"it.
4 "alorisation de cha'ue produit ou ser"ice en #'ui"alents UVA#.
Adopter la mthode UVA est une dmarche qui sarticule en deux phases :
une premire phase de construction de la mthode,
puis une seconde phase dexploitation.
LA CON!"#C!$ON %& LA '&!(O%&
L%objectif de cette premi$re phase est de "aloriser en UVA :
les produits fabri!us,
les gammes administrati"es, commerciales et logisti!ues lies au& clients li"rs
et par "oie de cons!uence
les transactions ralises )factures mises, li"raisons effectues, '(.
)eci * partir d%une anal#se fine et ponctuelle de l%entreprise.
L*&+,LO$!A!$ON %& LA '&!(O%&
L+objectif de cette seconde phase est de :
dterminer le cot de re"ient de ces produits, clients et factures par la mise en
place du comptage des UVA produites ,
crer des indicateurs de performances et des tableau& de bord permettant de
conna-tre, * tout moment, l%"olution des cots, de la production et de la rentabilit
,
calculer le rsultat par transaction
.
et tracer la courbe de rentabilit ,
choisir les diffrentes actions /* court et mo#en terme( !ue l+entreprise de"ra
mettre en oeu"re pour amliorer son profit, assurer sa prennit et si possible son
d"eloppement.
La mthode UVA est un outil d%aide * la dcision * tous les ni"eau& dans l+entreprise.
LA CON!"#C!$ON %& LA '&!(O%&
La construction de la mthode UVA a pour objectif de dterminer la "aleur ajoute /VA(,
e&prime en UVA, imputable :
0 * cha!ue produit * partir de ses gammes de conception, d%industrialisation, de
production,
0 * cha!ue ser"ice apport au client * partir de l%anal#se des gammes administrati"es,
commerciales et logisti!ues.
1n additionnant les UVA lies au& produits et les UVA lies au& ser"ices apports au& clients,
l%entreprise pourra calculer la "aleur ajoute lie * une facture :
2ans l+entreprise, la mthode UVA consid$re !u+il # a 3 grands ples de dpenses : l+laboration
des produits, les prestations de ser"ices apports au& clients, et enfin les dpenses de
fonctionnement gnral de l+entreprise !ui ne sont pas imputables ni au& produits ni au& ser"ices.
4r5ce * une anal#se tr$s fine, la mthode UVA permet de rduire ces charges non imputables au
minimum : moins de 67 8 du total des charges de l+entreprise.
Le recours * une unit ph#si!ue, l+UVA, conf$re * l+anal#se initiale de l+acti"it la long"it !ui
justifie son in"estissement.
Le fonctionnement de l%entreprise correspond * un rseau de -ammes !u%il est ncessaire de
modliser pour le comprendre a"ec prcision.
Une -amme est une suite d%oprations ou de t5ches lmentaires ralises, en un temps donn,
sur des postes de tra"ail fonctionnant dans des conditions technico9conomi!ues dtermines,
c%est9*9dire a"ec des consommations de ressources prcises.
:odliser une gamme, c%est dcrire de fa;on formelle la succession des oprations lmentaires
!ui la composent, en prcisant le temps !ue reprsente chacune d%elles et le poste sur le!uel elle
est ralise.
En annexe est prsent un exemple dune entreprise ayant mis en place la Mthode UVA. Elle
travaille dans le domaine de lemballage et produit des feuilles dintercalaires antidrapants.
Cet exemple inclut des tableaux de chacune des tapes de la construction de la Mthode UVA.
La construction de la mthode UVA dure de < * . mois et comporte les tapes
. / $N0&N!A$"& %& ,O!& #0A
1 / LA %&2$N$!$ON %*#N& #N$!& %& '&#"& %& LA 0AL&#"
3 / 0ALO"$A!$ON %& ,O!& #0A &N #N$!&
3 - CALC#L %& 45#$0AL&N! #0A %& ,"O%#$! &! %& ,"OC&#
6 - CALC#L %& L'45#$0AL&N! #0A %'#N& 0&N!&
L*&+,LO$!A!$ON %& LA '&!(O%&
Sur la base de l%anal#se fine de l%entreprise !ui "ient d%=tre ralise, la mthode UVA labore de
nombreu& outils d%aide * la dcision !ui s%a"$rent prcieu& pour amliorer la gestion de
l+entreprise.
1 1n "alorisant en UVA cha!ue facture et en tra;ant une ou plusieurs courbes de rentabilit,
l%entreprise est * m=me d%anal#ser ses "entes a"ec prcision et d%en modifier la structure pour
amliorer son rsultat.
2 >arall$lement, la mise en place de tableau& de bord permet un sui"i efficace de la
producti"it.
3 1nfin, la mthode UVA, gr5ce au& simulations pr"isionnelles !u%elle permet, est un outil
d%aide * la dcision stratgi!ue complet.
2onc, apr$s la construction de la mthode, il faut d"elopper les outils d%e&ploitation, ce !ui
ncessite de 3 * < mois.
L%e&ploitation de la mthode UVA comporte cin! tapes :
6 6 :esure de la "aleur ajoute produite
6 ? )alcul du cot de l+UVA
? 3 )alcul du cot de re"ient d+une "ente et de son rsultat
< Anal#se de la rentabilit des "entes
@ )ration d+un s#st$me de gestion
#N 7!&'& %& 8&!$ON $',L&
L*e9ploitation de la 'thode #0A se caractrise par une
-rande $',L$C$!&
%*abord dans la mesure des consommations de ressources :
1n effet, suite * l+anal#se UVA :
1 !ous les produits sont valoriss en UVA
% !ous les services sont valoriss en UVA :
0 o administratifs,
1 o commerciau&
2 o logisti!ues
3 o etc.
Ainsi toute entre de produits en magasin est prise en compte en multipliant la !uantit du
produit par sa "aleur en UVA, et toute mission de facture est la somme des "aleurs en UVA des
ser"ices !ui lui sont associs.
&nsuite, le calcul du cot de l+UVA se rsume * une simple di"ision entre les charges de Valeur
Ajoute /montant global fourni une fois par mois par la )omptabilit 4nrale( et le nombre
d+UVA issu de la "alorisation de l+acti"it de l+entreprise.
%onc, le calcul de la rentabilit d*une facture devient tr:s facile ;
:ontant factur
6 9 /Aessources consommes par les produits et ser"ices(
? 9 /:ati$res et 1mballages(
3 9 /2penses spcifi!ues : transport, commission, '(
< "&#L!A!
Ainsi, la 'thode #0A permet une tr:s bonne visibilit pour prendre des dcisions lucides
-r=ce au trac de diffrentes courbes de rentabilit ;
1 )ourbe de rentabilit de toutes les "entes de l+entreprise /a"ec la rentabilit mo#enne de
l+entreprise et la dispersion, "isuelle et chiffre, de celle9ci(
2 )ourbe de rentabilit des "entes d+un client /a"ec la rentabilit mo#enne du client et la
dispersion, "isuelle et chiffre, de celle9ci(
3 )ourbe de rentabilit des "entes d+un produit /a"ec la rentabilit mo#enne du produit et
la dispersion, "isuelle et chiffre, de celle9ci(
4 )ourbe de rentabilit de tous les clients /a"ec la rentabilit mo#enne des clients et la
dispersion, "isuelle et chiffre, de celle9ci(
A ces reprsentations graphi!ues B classi!ues C pour la :thode UVA s+ajoutent tous les crit$res
de slection pertinents pour l+entreprise :
1 )ourbes par march, Done gographi!ue, reprsentant, canal de distribution, '
2 )ourbes par famille de produits, produits fabri!us, produits de ngoce, '
3 )ourbes croises : combinant plusieurs crit$res.
&nfin, "ient le tra"ail dcisionnel du corps managrial de l+entreprise pour :
6 E Anal#ser la structure de la rentabilit de cha!ue lment pertinent pour l+entreprise ,
? E 1n dduire des plans d+action ,
3 E )rer des indicateurs pour sui"re l+impact des dcisions et mesurer les gains.
CONCL#$ON
La :thode des Units de Valeur Ajoute est un s#st$me de gestion :
6 E Fas sur L+AGALHS1 21S IAAGSA)IJKGS a"ec les clients A"ec !uel!ues r$gles
simples
1 o )ha!ue transaction reprsente un )hiffre d+Affaires ,
2 o La somme des )A de toutes les transactions reconstitue le )A de l+entreprise ,
3 o )ha!ue transaction dgage un rsultat : bnfice ou perte ,
4 o La somme des rsultats dgags de toutes les transactions de l+entreprise
reconstitue le rsultat d+e&ploitation de l+entreprise.
? E 2estin au& 1GIA1>AJS1S )K:>L1L1S )ette comple&it peut =tre lie :
1 o au& produits :
2 le nombre de familles de produits
3 le nombre de rfrences par famille
4 les options sur certains produits
5 les adaptations des produits au client
la di"ersit d+importance des lots
! o au& clients :
" les spcifications B !ualit C d+un client
# la di"ersit des marchs
10 la di"ersit des clients
11 la dispersion du montant des factures
12 les e&igences de li"raison
13 les conditions de paiement
14 o au& mo#ens :
15 la di"ersit des mo#ens de production
1 / les produits catalo-ue et la commande
% / la production en flu9 et en stoc>
* / les commandes importantes et de rassortiments
4 / le tau9 de rotation des produits, etc?
La mthode #0A est au@ourd*hui utilise par des entreprises de toutes tailles et de secteurs
d*activit varis?
La mthode #0A rpond au9 probl:mes poss par ;
1 / l'importance des charges indirectes dans les coAts B
% / la di"ersification et la multiplication du nombre des produits B
* / la rduction du c#cle de "ie de ces produits B
4 / la difficult de fi9er des pri& de "ente fiables B
+ / les marges de plus en plus troites dues l'intensification de la concurrence?
%e plus, la mthode #0A ;
- se raccorde directement avec la comptabilit -nrale et donc ne ncessite pas de
s#st$me d%information comple&e et coteu& )comme les affectations de comptabilit
analCtique, par e9empleD B
. - s%int$gre parfaitement la gestion !ualit et au s#st$me
d+information e&istants,
- a un cot d%e&ploitation et de maintenance infime B
- contribue immdiatement l'limination des tra"au& inutiles B
- autorise des comparaisons objecti"es de performances produits, clients, sites, etc B
. - permet des calculs de coAts particuli:rement pertinents et fiables B
- constitue un langage commun toutes les fonctions de l'entreprise -r=ce l'utilisation
d'une seule et unique unit d*oeuvre ; l'#0A B
- constitue un outil pdagogi!ue pour la rduction des coAts et l'amlioration des
performances des ateliers et des bureau9 B
.- supprime la notion de marge sur produit laquelle elle substitue celle de rsultat
)bnfice ou perteD par vente, plus pertinente et plus fiable pour amliorer le rsultat
d%e&ploitation B
- donne une -rande souplesse la cration d'indicateurs de gestion?
LA '&!(O%& #0A CON!$!#& #N ,#$AN! O#!$L %'A$%& A LA
%&C$$ON O,&"A!$ONN&LL& &! !"A!&8$5#&?
&LL& &! O#"C& %'A'&L$O"A!$ON %# ,"O2$! &! %&
,&"&NN$!& ,O#" L'&N!"&,"$&?