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Dossier spcial
Rgion
Grand Est
Dossier spcial Sngal
Le grand challenge de lmergence
N 1964 - Bimensuel - Du 29 mai au 11 juin 2014 - 10 - ISSN : 0026-9719
Chine
Guide business 2014
Les PRIE donnent
le got de linternational
aux Rgions
Publiscopie
Oman
Un march davenir
dans le Golfe Persique
Nouveau prsident des
Conseillers du commerce
extrieur (CCEF)
Alain Bentjac
58 LE MOCI - N 1964 - 29 mai 2014
Aprs la Bourgogne, la Franche-Comt,
Champagne-Ardenne et la Lorraine, lAl-
sace sera la dernire rgion franaise
dans la zone du grand est de la France
se doter dun plan stratgique de dve-
loppement de ses exportations. Le docu-
ment devrait tre adopt en septembre ou
octobre , explique-t-on sur place.
linstar de la Franche-Comt, Cham-
pagne-Ardenne et la Lorraine, il sagira
dun plan rgional linternationalisation
des entreprises (PRIE), une innovation
de Nicole Bricq, quand elle tait la minis-
tre du Commerce extrieur (21 juin
2012-31 mars 2014) dans lquipe
conduite par le Premier ministre Jean-
Marc Ayrault. Par rapport aux conventions
rgionales dexportation conclues sous
Les PRIE donnent le got
de linternational aux Rgions
le prcdent gouvernement de Franois
Fillon, dans les PRIE, le pilotage de lin-
ternationalisation dans les territoires est
confi aux Conseils rgionaux. Chrono-
logiquement, le premier PRI E a t
adopt en Franche-Comt en novembre
2013, le deuxime en Champagne-
Ardenne en janvier 2014 et le troisime
en Lorraine un mois plus tard. Quant la
Bourgogne, cest un cas spcifique. La
Rgion, en effet, bien avant linitiative de
Nicole Bricq, avait dj mobilis les dif-
frents acteurs et oprateurs du com-
merce extrieur autour dun plan com-
mun, appel Plan daction rgional
lexport (Parex), pour la priode 2011-
2014. Le Parex tant dans sa dernire
anne dexcution, un deuxime Parex
daprs nos informations, le nom de PRIE
ne serait pas retenu devrait lui succ-
der pour la priode 2015-2017. Le 3 juil-
let, le bilan du Parex 1 sera dress
Dijon, en prsence de la secrtaire dtat
au Commerce extrieur, Fleur Pellerin, qui
a succd il y a prs de deux mois
Nicole Bricq. Seront galement avances
les premires prconisations pour le
Parex 2. Le document pourrait alors tre
finalis, puis valid par le Conseil rgional
avant la fin de lanne.
Si lAlsace na toujours pas adopt son
PRIE, ce retard relatif par rapport aux
quatre autres rgions du grand est ne
semble pas trouver leur origine dans un
dficit de collaboration. Bien au
contraire, par rapport dautres rgions
Aprs la Bourgogne avec le Parex, trois autres rgions du grand est Franche-Comt,
Champagne-Ardenne, Lorraine se sont dotes dun plan rgional linternationalisation
des entreprises (PRIE). LAlsace sera en septembre ou octobre la dernire adopter un
PRIE.
ENTREPRISES & SECTEURS

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Dossier spcial
Rgion Grand Est
LE MOCI - N 1964 - 29 mai 2014 59
de lHexagone qui ont dj sign, je vous
assure quici les acteurs travaillent mieux
ensemble , indique un responsable den-
treprises. La vritable raison de ce retard
relatif proviendrait alors de la volont de
la Rgion, de mener une rflexion pros-
pective globale sur lavenir de ses terri-
toires, appele Alsace 2030.
Du coup, il a fallu rformer le schma
rgional de dveloppement conomique
et, derrire le SRDE, le schma de dve-
loppement conomique, dinnovation et
dinternationalisation ou SRDEII, document
cadre dans lequel sinscrit le PRIE ,
explique le reprsentant dune compagnie
consulaire. Reste que, comme toutes les
autres rgions, lAlsace va dgager des
pistes gographiques et sectorielles en
fonction des grandes orientations donnes
en son temps par Nicole Bricq, savoir
ses quatre grandes familles de produits
mieux se nourrir , mieux vivre en ville ,
mieux se soigner , mieux communiquer
et ses 47 pays prioritaires.
Des runions de concertation ont dj t
tenues sur le terrain avec des chefs den-
treprise. Et, lheure o nous crivons,
des discussions et des ngociations
vont tre entames, sous la responsabi-
lit de Martine Mack, la directrice de la
Comptitivit et de la connaissance au
Conseil rgional , prcise le dirigeant
dun organisme rgional. Donc, ce jour,
aucune dcision nest prise, ce qui nem-
pche pas davancer certains enjeux fon-
damentaux pour une rgion frontalire.
Incontestablement, en raison de sa proxi-
mit avec lAllemagne, la Suisse et aussi la
Belgique, lAlsace est euro-centre, peut-
tre trop , selon un spcialiste du com-
merce international, pour qui les opra-
teurs comme en Aquitaine vont devoir
concrtiser leur volont commune dinciter
les entreprises aborder les marchs
mergents . Si tel devrait tre loption
retenue, quel type dentreprise aider : de
nouveaux exportateurs ou des entreprises
qualifies ?
Et enfin, si les oprateurs conviennent
quil faut mettre le cap au grand export,
ne faut-il pas privilgier laccompagne-
ment collectif sur laccompagnement indi-
viduel pour scuriser les petites entre-
prises et leur permettre doprer dans la
dure ? Laccompagnement collectif
aurait, selon certaines sources, la prf-
rence de Franois Loos, ancien ministre
du Commerce extrieur (2002-2005),
aujourdhui vice-prsident du Conseil
rgional prsidant la commission Dve-
loppement conomique et emploi.
Franois Pargny
Un projet prioritaire en Franche-Comt est la fondation dun observatoire de lin-
ternationalisation , dvoile-t-on au Conseil rgional. Nous avons vraiment besoin
de dresser des comparaisons avec dautres territoires et de suivre de prs nos
propres volutions , y prcise-t-on. CCI International pourrait abriter cet obser-
vatoire. Mais rien nest sr encore, surtout si la Rgion choisit de mutualiser la
structure avec lObservatoire socio-conomique rgional (Oser) quadministre
lAgence rgionale de dveloppement (ARD). F. P.
Franche-Comt : crer un
observatoire de linternationalisation
Selon les oprateurs en place dans les diverses rgions du
grand est, les PRIE ne constituent pas une rvolution par
rapport aux conventions rgionales dj existantes. En
revanche, ils ont permis daccrotre la concertation , ce qui
est important , souligne-t-on, par exemple, en Franche-
Comt, car si tout le monde veut aller de lavant, les lour-
deurs sont l et les diffrences de procdures aussi . Alors,
comment agir ? Tout simplement, nous sommes partis de
ce qui existait dans la convention rgionale dexportation,
sign sous le gouvernement prcdent, et nous sommes atta-
chs trouver les complmentarits et rechercher plus def-
ficacit , explique Claude Humbert, directeur de CCI Inter-
national Champagne Ardenne.
Preuve du lien troit entre convention rgionale export et PRIE,
les signataires du plan rgional linternationalisation des
entreprises en Champagne-Ardenne affirment que la Rgion
gre et anime le portail www.champagne-ardenne.
export.com, guichet export numrique au service des entre-
prises et des signataires de la convention rgionale export
signe en 2012 . Le mme PRIE insiste sur la clarification
du rle de chacun au sein de la chane de valeur pour rendre
loffre plus lisible, et donc accessible, par lentreprise . cet
gard, il faut noter que la plateforme collaborative pour le par-
tage de documents gr par CCI International Champagne-
Ardenne, via un rseau Intranet, a t tendue aux autres
signataires du PRIE.
Dans cette petite rgion entre le Nord-Pas-de-Calais et la Lor-
raine et frontalire de la Belgique, le souci de cohsion entre
les diffrents partenaires du commerce extrieur (Rgion, CCI,
Ubifrance, Bpifrance, CCEF, etc.) a abouti la cration dune
bannire commune Champagne Ardenne International sur
fonds de mappemonde, dun programme commun des op-
rateurs des diffrents acteurs et dun fascicule intitul Qui fait
quoi ? En Franche-Comt, pour que la concertation soit pleine
et entire, les acteurs des PRIE se runissent environ tous
les mois pour changer sur des dossiers dentreprises, par-
tager des informations et apporter des rponses communes
aux socits , indique un oprateur.
En Champagne-Ardenne, rapporte Claude Humbert, les op-
rateurs se runissent tous les mois, ce qui permet dchanger
et de dcider du suivi des dossiers dentreprises, et, dans ce
cas, notamment de qui doit intervenir, par exemple, en matire
de financement, si ce doit tre la Rgion ou Bpifrance, ou
encore les deux . F. P.
Un matre-mot, la concertation
62 LE MOCI - N 1964 - 29 mai 2014
Plus de deux ans avant Rhne-Alpes,
premire rgion franaise, le 18 avril
2013, prsenter une feuille de route
pour son plan rgional linternationali-
sation des entreprises (PRIE), la Bour-
gogne avait dj russi fdrer ses
acteurs publics de lexport autour dun
plan stratgique de dveloppement lin-
ternational , explique le Conseil rgio-
nal. Ce plan, appel Parex (Plan daction
rgional export) pour 2011-2014, illus-
tre la volont du Conseil rgional dim-
pulser une nouvelle dynamique partena-
riale sur les projets des entreprises et de
rechercher une plus grande synergie
avec les autres politiques publiques de
linnovation, de la coopration dcentra-
lise ou de la formation de nos jeunes
aux mtiers de linternational , soulignait
le prsident de la Rgion, Franois
Patriat, lors de son lancement en jan-
vier 2011.
six mois de la fin du premier Parex, la
coordinatrice Export au Conseil rgional,
Anne Faucher, ne cache pas sa satisfac-
tion. Sur les 900 socits exportatrices
que compte la Bourgogne, le Parex a per-
mis davoir en portefeuille 700 projets
dentreprise , prcise-t-elle au Moci. Len-
jeu pour les sept partenaires, qui se ru-
nissent tous les mois au sein dun comit
Export (tat, Conseil rgional, Ubifrance,
CCIR, CCEF, Coface et Oso, devenu
Bpifrance), a toujours t doffrir une
bote outils utilisable chaque tape du
dveloppement des entreprises ,
explique ainsi la responsable de la cellule
Export au Conseil rgional.
De faon concrte, il sagit daccompa-
gner les PME et ETI dans la dure et,
pour y parvenir, de passer un vritable
contrat avec elles. Lobjectif tant de les
aider autant structurer leur capital qu
dvelopper un plan Export ou une stra-
tgie dinvestissement. Le secteur priv
a dabord besoin dun accompagne-
La Bourgogne
mobilise et innove linternational
ment technique, insiste Anne Faucher, et
notre guichet unique, notre oprateur de
proximit, avec ses quatre experts ou
chargs de mission linternational dans
les quatre dpartements bourguignons,
cest CCI International .
Dans la pratique, une entreprise peut
bnficier dun taux de subvention de 50
80 % pour du conseil, de 30 % pour
un poste de salari Export ou de 50 %
sur les indemnits dun Volontaire inter-
national en entreprise (VIE) en cas dem-
bauche, de 50 % quand elle est inno-
vante pour une prospection, de 20
50 % pour des actions collectives de
prospection ou de veille sectorielle.
Depuis le dbut du Parex, la politique
publique est pour les oprations dap-
proche de marchs et de zones de pro-
poser une offre dgressive, pouvant pas-
ser de 50 % au dpart 30 % la
troisime anne, une aide moins impor-
tante pouvant encore tre ngocie par
une entreprise et donc obtenue si elle
persuade de lintrt de son projet et de
ses besoins futurs.
La subvention publique est disponible
pour lamorage, pour accompagner la
prise de risque au dpart, et, ensuite, il
y a dautres organismes spcialiss
comme Coface et la banque publique
Bpifrance , explique Anne Faucher. Le
14 fvrier dernier, Franois Patriat, ga-
lement prsident du comit dorientation
de Bpifrance Bourgogne, et Mathieu
Defresne, directeur rgional de Bpifrance,
ont annonc le lancement dune nouvelle
plateforme rgionale de financement et
dorientation des entreprises, visant la
fois les accompagner et faciliter leurs
dmarches administratives.
Dans les projets numrs, figurent un
fonds de capital risque pour les socits
en cration, un fonds de capital dve-
loppement et transmission, un fonds de
capital consolidation et redploiement
Ds 2011, le Conseil rgional a pilot un plan de dveloppement des entreprises ltran-
ger, le Parex, mobilisant lensemble des acteurs publics. Le Parex offre ainsi un appui indi-
viduel et collectif toutes les tapes, du conseil linvestissement. Un accent particulier est
mis sur linnovation.
ENTREPRISES & SECTEURS
Dossier spcial
Rgion Grand Est
Le Parex (Plan daction rgional export)
illustre la volont du Conseil rgional
dimpulser une nouvelle dynamique
partenariale sur les projets des entreprises .

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pour les entreprises en difficult conjonc-
turelle, mais prsentant une capacit de
rebond. La Rgion est aussi entre dans
Cap InnovEst, fonds damorage inter-
rgional avec lAlsace et la Franche-
Comt, dot par le programme dInves-
tissement davenir, gr par Bpifrance.
Elle coopre aussi avec la banque
publique dans le fonds rgional de garan-
tie (FRG), ddi la cration, lamorage
et linnovation, et dans le fonds rgional
dinnovation (FRI) largi au transfert de
technologie.
Linnovation est un axe majeur du Parex.
Et parmi les grands dossiers traits par la
Rgion en 2013, ont figur en bonne
place la nouvelle stratgie rgionale de
dveloppement conomique et dinnova-
tion (SRDEI) et la nouvelle stratgie de
spcialisation intelligente (RIS 3), visant
transformer lconomie des territoires
dans le cadre de la politique europenne
de cohsion pour la priode 2014-2020.
Pour dvelopper la stratgie RIS 3, le
choix a t, finalement, de concentrer les
efforts dans cinq domaines, associant
groupements conomiques et capacits
de recherche : agro cologie-nutrition-
bien tre (avec Vitagora, Grontople,
Technopole Agro, etc.), Technologies-bio-
technologies appliques la sant (avec
Grontople, Mcatronique, Image et
son, etc.), mobilit-transport (avec Ple
auto Bourgogne, Ple de la performance
Nevers Magny-Cours, Mcateam Clus-
ter, etc.), matriaux-procds avancs
(avec Ple nuclaire Bourgogne, Wind
for Future, etc.), co conception-co
construction-matriaux bio sourcs (avec
Btiment, W4F, Gestion active du Bti-
ment en Bourgogne, etc.).
De faon concrte, laxe 3 du Parex pr-
voit un appui individuel et des actions
collectives de soutien aux entreprises
innovantes. La prise en charge de 50 %
des frais de dplacement dune entre-
prise innovante qui prospecte fait lobjet
dune procdure, appele InnovExport,
qui vient en complment de linstrument
dUbifrance InnovEx dUbifrance, qui est
rserv aux entreprises adhrentes un
ple de comptitivit.
InnovExport est un franc succs et
nous esprons encore lamplifier , confie
Anne Faucher. Une dizaine daides
reprsentant un montant global de
100 000 euros auraient ainsi t a accor-
de. Ce sont de petites aides, mais lef-
fet de levier est trs lev, de lordre de
sept pour un , affirme encore la coordi-
natrice Export au Conseil rgional. En
revanche, le soutien collectif naurait
pas bien fonctionn, car, a-t-elle pu
observer, il est difficile de faire travailler
des socits ensemble sur linnovation .
Du coup, linnovation est soutenue au tra-
vers des ples de comptitivit et
grappes dentreprises et des missions
collectives organises avec Ubifrance.
Franois Pargny
ENTREPRISES & SECTEURS
Dossier spcial
Rgion Grand Est
Accompagner dans la dure les PME franaises est un objec-
tif commun tous les plans rgionaux linternationalisation
des entreprises. En Lorraine, le PRIE prcise quil faut sen-
sibiliser 100 nouvelles entreprises par an lexport et offrir
un accompagnement et un suivi 200 primo-exportateurs par
an . Depuis plusieurs annes, nous avions, aprs ltape
du diagnostic, un programme de coaching individualis pour
les primo-exportateurs, appel Be Ready for Export. Il a t
reconduit dans le PRI E, avec pour objectif dassurer un
accompagnement dans la dure , explique un oprateur local.
La dure est de lordre de 10 14 mois, aprs la premire
phase de dmarrage de laction export. De faon concrte,
un cabinet extrieur assure, sous forme de sances de tra-
vail, laccompagnement personnalis. Pour ce programme
soutenu par le Conseil rgional, loprateur de terrain est CCI
International, travers les conseillers en dveloppement inter-
national des CCI dpartementales de Meurthe-et-Moselle,
Meuse, Moselle et Vosges. En Champagne-Ardenne, la
Rgion a initi avec Ubifrance et CCI International la formule
Export +, comprenant trois phases : le diagnostic, avec par
exemple la ralisation dune tude de march, la prospection
et le suivi. Nous avons observ que les entreprises ont un
besoin croissant daccompagnement lourd , commente pour
Le Moci Claude Humbert, directeur de CCI International. Ce
dispositif, cr pour favoriser les dmarches long terme
des entreprises , fonctionne sur une centaine de marchs
couverts par Ubifrance, en dehors des cinq zones (Amrique
du Nord, Maroc, Allemagne, Europe de lEst et Russie, Chine)
o Champagne-Ardenne opre avec ses propres relais
ltranger. Ces prestataires y sont ainsi la Chambre de Com-
merce franaise en Allemagne (CCFA), la Chambre franaise
de Commerce et dIndustrie du Maroc (CFCIM) et la socit
de conseil Altios International dans les autres pays.
F. P.
Lorraine et Champagne-Ardenne :
un accompagnement dans la dure
En Lorraine, dans le plan rgional linternationalisation des entreprises (PRIE), il
est prvu dengager un plan de communication partag entre les partenaires de
lexport . Les objectifs sont les suivants : cration dune plaquette annuelle de
prsentation du programme lorrain dactions lexport ; mise en place, en coh-
rence avec le portail national France International, dun site Web portail rgional
ddi lexport ; mise en uvre dun vnement rgional denvergure ; tablisse-
ment dun plan presse annuel ddi ; ouverture dune plateforme de partage din-
formation sur les visites et les projets en cours et venir ; utilisation des rseaux
sociaux (@lorraine.export, twitter) ; cration dune bannire commune, dun logo
commun ; et tenue de journes dinformation sur tout le territoire lorrain. F. P.
La Lorraine veut communiquer
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Parmi les priorits des Conseils rgio-
naux, linnovation figure aujourdhui en
bonne place dans les schmas de dve-
loppement conomique (SRDE) et, plus
spcifiquement, dans les plans rgionaux
linternationalisation des entreprises
(PRIE). Laxe 3 du plan daction rgionale
lexport (Parex) de la Bourgogne est
ainsi intitul Innovation et international
(voir pages prcdentes).
En Champagne-Ardenne, les ples de
comptitivit Materalia, leader dans lin-
novation collaborative en matriaux et
procds , et Industries & Agro-Res-
sources (IAR) figurent parmi les signa-
taires du PRIE. La raison en est simple :
les matriaux sont une cl de vote de
lautomobile, une industrie cible dans le
PRIE, en raison du nombre important de
sous-traitants dans la rgion. Materalia,
dont le sige social se trouve Metz
(Lorraine), dispose dune deuxime
antenne Charleville-Mzires (Cham-
pagne-Ardenne). Et le 26 juin prochain,
lquipe du ple organise une Journe
technique sur lautomobile, en coopra-
tion avec les associations rgionales de
lindustrie automobile (Aria) de Cham-
pagne-Ardenne et de Lorraine.
Comme tous les PRIE, celui de Cham-
pagne-Ardenne reprend les quatre
grandes familles de produits mieux
se nourrir , mieux vivre en ville , mieux
se soigner , mieux communiquer
et les 47 pays prioritaires, dfinis par lex
ministre du Commerce extrieur, Nicole
Bricq. Dans le cadre du mieux vivre
en ville , lide est de structurer la filire
et de sappuyer sur lAria, cre il y a
Les rgions
mettent linnovation lhonneur
seulement six mois Chlons-en-
Champagne pour aider la sous-traitance
automobile, ferroviaire et aronautique.
Objectif : acclrer linternational et
notamment senvoler vers des pays cibls
par les quipes de Nicole Bricq, comme
lAllemagne, le Brsil, la Chine, lInde, le
Maroc, la Russie, la Turquie, lAlgrie et
les pays du Golfe. Dans le cadre du
mieux se nourrir , on retrouve la mme
volont de sappuyer sur des clubs,
comme I3A, ou des ples, linstar dIAR.
Sur un volume global dexportations de
10,66 milliards deuros en 2013, les pro-
duits agroalimentaires ont reprsent
eux seuls une part de 40 % , rappelle
Claude Humbert, qui dirige CCI Interna-
tional. Selon lui, il sagit dacclrer hors
champagne et avec les machines agri-
coles et les quipements vitivinicoles .
Dans les agroquipements, lenjeu est la
mutualisation, que ce soit dans le travail
du sol ou la vigne, le secteur tant
aujourdhui surtout compos de petites
socits.
Dans le champ du dveloppement inter-
national, capitaliser sur les filires dex-
cellence devient une ncessit absolue ,
peut-on galement lire dans le PRIE de
Lorraine. Dans le document qui sera
dvoil la presse le 3 juin, mais dont
Le Moci sest procur une copie, plu-
sieurs domaines sont cits : sant et
Silver Economy, automobile, aronau-
tique, fort-bois, agriculture et agroali-
mentaire , mais aussi la filire art, luxe
et cration .
Des actions novatrices seront mises en
place pour favoriser une plus forte inter-
nationalisation des ples de comptiti-
vit lorrains, Materalia, Hydreos et le Ple
Fibres, en lien avec les partenaires de
lexport et les experts de linnovation ,
se sont encore accords les signataires
du PRI E (tat, Rgion, Bpifrance,
CCEF), qui veulent aider les entre-
prises innover et percer dans des cr-
neaux davenir et renforcer la compti-
tivit des filires existantes.
Une ambition est, dans un contexte de
transition nergtique, de capitaliser et
de dvelopper lexcellence autour des
activits dcarbones, les matriaux et
les procds nouveaux ou dautres sp-
cialisations pour qumerge dans la
rgion une Valle europenne des mat-
riaux et de lnergie. Le 17 septembre
2013, ltat et la Rgion ont sign Mati-
gnon un programme pour redynamiser
lconomie tourne vers linnovation, le
Pacte Lorraine 2014-2016 , expose un
oprateur local. lhorizon 2018, 1,5 mil-
liard deuros dinvestissements et la cra-
tion de plus de 16 000 emplois sont ainsi
prvus. Par ailleurs, le Conseil rgional
vient de renforcer son partenariat avec
Bpifrance, notamment au travers du
Fonds rgional pour linnovation en Lor-
Les Rgions associent volontiers dans leurs stratgies innovation et dveloppement
ltranger. Dans les plans rgionaux linternationalisation des entreprises (PRIE), sont
ainsi cibls les secteurs dexcellence les plus porteurs au grand large et les outils et les op-
rateurs, par exemple, les ples de comptitivit.
ENTREPRISES & SECTEURS
Dossier spcial
Rgion Grand Est
Claude Humbert, directeur de CCI
International Champagne Ardenne.
Dans le champ du dveloppement
international, capitaliser sur les filires
dexcellence devient une ncessit absolue
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raine (FRIL). Elle a promis de consolider
la stratgie rgionale dinnovation, en par-
ticulier pour soutenir le dveloppement
international des PME.
En Alsace, o le PRIE est toujours en
cours dlaboration (voir pages prc-
dentes), lAgence rgionale de linno-
vation (ARI) Illkirch et le Centre Euro-
pen dEntreprise et dinnovation (CEEI)
Mulhouse ont t fusionns en 2012
par la Rgion et la CCI de rgion pour
crer Alsace Innovation Strasbourg ,
retrace un oprateur de terrain. Cette
association doit pouvoir sappuyer sur
tout un rseau rgional, comprenant
notamment les ples de dveloppement.
Cinq grands clusters sont reconnus par
ltat comme des ples de comptitivit :
Biovalley (innovations thrapeutiques),
Vhicule du Futur (avec la Franche-
Comt), Fibres (fibres dco-matriaux),
Alsace nergivie (efficacit nergtique)
et Hydreos (qualit de leau et des co-
systmes avec la Lorraine). La Rgion
veut que les ples fassent merger des
projets qui puissent tre labelliss et per-
mettre la recherche fondamentale de
dboucher sur les applications indus-
trielles , explique-t-on chez un autre op-
rateur. Et de prciser que comme dans
toute la France, les ples souffrent dun
dficit en ressources humaines . Et cest
pourquoi en Alsace, la Rgion ne veut
plus quils organisent les actions collec-
tives ltranger . Elle prfre
aujourdhui confier ce type de mission
CCI International et Ubifrance.
Franois Pargny
Cest le nombre de socits en Franche-Comt exportant plus de 25 000 euros en
2012. Dici 2020, le plan rgional linternationalisation des entreprises (PRIE) pr-
voit une hausse de 10 % de ce chiffre. De mme, le montant des exportations
des PME et ETI devra avoir augment de 5 %. Avec environ 10 milliards deuros
dexportations en 2012, la Franche-Comt occupait la 15
e
position dans lHexa-
gone, derrire Champagne-Ardenne et devant la Bourgogne. Dans le grand est, la
Lorraine, cinquime rgion exportatrice en France, occupait le premier rang, avec
28,5 milliards deuros, devanant la Lorraine, galement numro dix dans le pays,
avec 17,8 milliards deuros.
Le Chiffre : 1 687
Placs dans les diffrents bureaux rgionaux de la banque
publique dinvestissement Bpifrance, les 26 chargs daffaires
internationaux (CAI) dUbifrance dans lHexagone (au moins un
par rgion) doivent proposer aux ETI et PME (entreprises
taille intermdiaire et petites et moyennes entreprises) expor-
tatrices un accompagnement sur mesure, allant du conseil en
matire de dveloppement commercial limplantation, en
passant par le financement et lassurance. Do limportance
aussi au sein des antennes de ltablissement financier de
responsables du spcialiste du crdit-export Coface.
En Bourgogne, il y a eu un peu de crispation de la part du
rseau consulaire lgard du CAI, ce qui tait normal, juge
avec philosophie Anne Faucher, la coordinatrice Export au
Conseil rgional. Nous avons alors dit la CCI rgionale quil
fallait jouer la complmentarit. Et cest ainsi quaujourdhui
chacun sait que les ETI sont suivies par le CAI et les PME et
primo-exportateurs par CCI International .
En Alsace, le ton est aussi conciliant et les propos sont simi-
laires. On y insiste ainsi sur la complmentarit , la volont
de travailler ensemble et donc le refus de se substituer
lautre . Au demeurant, les changes avec les conseillers ter-
ritoriaux de la Rgion et les conseillers de CCI International y
seraient dautant plus aiss et donc les risques de frictions
dautant plus limits - que le CAI est appel traiter peu de
dossiers , puisquil sagit dentreprises de croissance ou
fort potentiel. Dans le plan rgional linternationalisation des
entreprises (PRIE) 2014-2017 de la Lorraine, qui sera dvoil
le 6 juin mais dont Le Moci sest procur une copie, il est rap-
pel que le CAI aura en charge le suivi, sur 3 ans, dun cur
de cible denviron 150 ETI et PME de croissance, dont la liste
de base, constitue par la direction gnrale du Trsor, pourra,
sous lgide de la Rgion, tre enrichie par les diffrents par-
tenaires de lexport au fur et mesure de la monte du dis-
positif . Dans ce cadre, lobjectif en Lorraine est de slec-
tionner une centaine dentreprises et den amener une
trentaine un dveloppement renforc 3 ans . En Franche-
Comt, la mission du CAI concerne une trentaine de socits
sur trois ans. F. P.
PME-ETI de croissance : trouver la complmentarit
entre Ubifrance, Rgion et CCI