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#12 RETAILXPERIENCE #2
Penser son point de vente
comme un site e-commerce
pour le rinventer !
userADgents
AU PROGRAMME
I
SINSPIRER DU E-COMMERCE POUR
RINVENTER LE POINT DE VENTE
II
TOUT EN RENFORANT LES QUALITS
INTRINSQUES DU MAGASIN
47
AGRMENTE DE
47 CAS DE RETAILERS
ACHETER PARTOUT, TOUTE HEURE
CHOIX INFINI
RAPIDIT, FLEXIBILIT
On ne veut plus attendre
comme a !
90%
DES ACHATS SE FONT TOUJOURS
EN MAGASIN !
CEPENDANT LE PARCOURS CLIENT
EN POINT DE VENTE EST PARFOIS
UN PARCOURS DU COMBATTANT !
NOUS DEVRIONS PENSER LE MAGASIN
COMME UN SITE E-COMMERCE
POUR LE RENDRE PLUS PERFORMANT !
Imaginons
[WSJ: Find the Best Checkout Line]
I
SINSPIRER DU E-COMMERCE
POUR RINVENTER LE POINT DE VENTE
LA HOME PAGE BONJOUR, BIENVENUE !
DU MAGASIN
ONLINE
Plonger dans
La vue globale lunivers de marque
La vue globale
CE QUON
CE QUON AIME SUR
AIMELASUR
HOME LAPAGE Les infos
HOME PAGE contextualises
[Mediapost, 2015]
IN STORE
Sinspirer de la home page du site web, cest crer un univers, utiliser les vitrines
pour crer de linteraction et du contenu rgulirement mis jour afin de donner
envie au client dy passer du temps.
IN STORE
VIDO
IN STORE
ACHETER QUAND LA
BOUTIQUE EST FERME
La marque de maroquinerie et
de prt--porter Kate Spade
proposait en 2013 ses
clientes dacheter ses
produits en dehors des
heures douverture de ses
boutiques via des vitrines
digitales.
IN STORE
CE QUON
CE QUON AIME SUR
AIMELESUR LA DE
MOTEUR
HOME PAGE
RECHERCHE
Rechercher par
Trouver rapidement son commande vocale
produit grce aux Rechercher par catgories
fonctionnalits que Rechercher en filtrant
permettent le web /
smartphone : mots cls,
filtres, commande
vocale...
2/3
DES CONSOMMATEURS NE TROUVENT PAS
LINFORMATION RECHERCHE EN MAGASIN
Sur le web, le client est habitu trouver des produits en cherchant par mot cl, par
catgorie, par couleur, par taille et voit lintgralit de ce qui lui est propos. En
magasin, il arrive parfois dans un grand espace sans savoir par o commencer et en
ayant peur de ne pas voir un produit, de ne pas sy retrouver
IN STORE
LE PRODUCT
LOCATOR DU
MAGASIN
CE QUON
CE QUON AIME SUR
AIME SUR PRODUIT
LA FICHE LA
HOME ONLINE
PAGE
Avoir disposition
toutes les informations
sur le produit, sa Les tmoignages Les conseils
disponibilit, les avis clients
clients et quelques
conseils
La possibilit de
comparer
32%
DES SHOPPERS CONSIDRENT LA
POSSIBILIT DE VRIFIER LES STOCKS EN
MAGASIN & EN LIGNE AMLIORE
LEXPRIENCE DACHAT IN STORE
Connatre la disponibilit dune rfrence produit en temps rel peut paratre comme
le b.a.-ba, mais une ralit plus complexe se cache derrire : le systme dinformation.
Il y a encore 5 ans les systmes dinformation magasin & site web taient totalement
spars. Aujourdhui les points de vente sont connects Internet et sont enfin
capables de remonter ltat des stocks et les infos relatives aux ventes dans le
cloud pour avoir une vision instantane du stock produits. Cela parat basique mais
lenjeu n1 est davoir des magasins bien connects Internet ! Lenjeu n2 est ensuite
davoir un traitement de cette big data temps rel pour proposer des services
forte valeur ajoute la force de vente & aux clients ! Un enjeu qui peut se rvler
encore plus complexe dans le cas de franchiss.
LE PANIER
DU MAGASIN
ONLINE Le Wallet pour payer
sans rentrer sa carte
LE PAIEMENT DEPUIS
LE SELF SCANNING LA CABINE
+ FACILE, LE
PAIEMENT MOBILE QUI SUPPRIME LA
Rebecca Minkoff propose,
CAISSE entre autres, dans son
Grce aux Wallet comme magasin connect, une
Apple Pay, le client na Pas de caisse, je scanne moi cabine aux multiples
pas sortir sa carte bleue mme mes produits via fonctionnalits dans laquelle
mon tlphone, mon le client peut rgler ses
& sa carte de fidlit, ni
caddie ou mon sac achats sans passer par la
taper son code, tout se fait connect et je repars avec caisse. Oasis le propose
sans contact en caisse ! directement. galement avec une livraison
des produits chez soi le soir
mme.
IN STORE
CE QUON
CE QUON AIME DES
AIME SUR LA
PLATEFORMES
HOME PAGE
DANALYTICS
Analyser le parcours client, les zones chaudes, froides, le panier du client, les produits
essays mais non vendus
Autant denseignements pour optimiser le parcours, les produits, les services, le
merchandising mais aussi faire du prdictif.
IN STORE
ATTENTION
LA VIE PRIVE
TOUT EN RENFORANT
LES QUALITS INTRINSQUES DU MAGASIN :
LHUMAIN & LEXPRIENCE
DU VENDEUR, AU CONSEILLER
UN RLE ESSENTIEL & TRANSVERSE
EN PLEINE VOLUTION
LE VENDEUR A UN RLE TRANSVERSE, IL EST LA FOIS :
MAIS
78%
ESTIMENT QUILS EN SAVENT PLUS QUE LES
VENDEURS SUR LES PRODUITS / SERVICES !
VIDO
80%
DES CONSOMMATEURS CHANGERAIENT PLUS
AVEC LES VENDEURS SI LEXPRIENCE TAIT
PERSONNALISE EN FONCTION DE LEURS
PRFRENCES
Callidus Cloud a mis en place un RISE UP, RETAIL INDUSTRY SKILLS &
outil pour motiver la force de vente, EDUCATION BY NRF FOUNDATION
leur engagement & performance via
Salesforce, en ajoutant des Linitiative Rise Up est une nouvelle formation pour
motivations sur le digital dans leurs aider les gens acqurir les comptences dont ils
processus quotidiens : rcompenses, ont besoin pour obtenir des emplois stables dans le
mise en avant des employs ayant retail et avancer dans leur carrire professionnelle.
les comportements attendus pour 21 entreprises apportent dj leur soutien cette
les inspirer dans leur travail. initiative telles que Walmart, Target, Disney Store,
Macys et dautres gros retailers.
+ DINFOS
LE VENDEUR, RLE CL CHEZ WARBY PARKER
En 30 secondes, grce
des calculs prcis, la
cabine dtermine les
mensurations des
visiteurs et gnre un OU SES PIEDS POUR
modle 3D avec TROUVER LA BONNE
l'ensemble des mesures, PAIRE
ainsi que la morphologie.
Une fois le scan termin,
grce Truefit qui
une fiche technique leur
conseille les bonnes
est donne.
chaussures en fonction
de la morphologie de ses
pieds.
CES SERVICES QUI DONNENT ENVIE DE SE DPLACER EN MAGASIN
NIKE ID EN RALIT
AUGMENTE IMPRIMER SON CRER SA PAIRE DE
PRODUIT CONVERSE
Nike, pionnier de la PERSONNALIS
personnalisation de Lespace Black
chaussures en ligne, a grce limpression Canvas permet de
imagin un dispositif en 3D, repartez avec un faire sa propre paire de
ralit augmente en produit votre image Converse. Le client la
magasin pour aider les un prix abordable configure sur tablette
clients mieux se (puisquil na pas subit le et revient la chercher le
projeter sur ce que transport, etc). jour mme.
donnera leur cration.
DES MAGASINS O LEXPRIENCE EST CENTRALE
HARMAN KARDON
SONOS
Le flagship du spcialiste de laudio situ sur Madison
La marque a recr dans son prsente un concentr de technos et dexpriences :
magasin pur 5 auditoriums crans interactifs, une table tactile pour rechercher les
qui reproduisent diffrentes produits selon les styles de vie par exemple, une table
pices de la maison afin dcoute pour casques, un cube acoustique pour
dentendre le son des savourer les sons des produits dans un isolement
enceintes en situation. complet, un auditorium et un salon pour tester les
baffles et configurations sonores.
DES MAGASINS O LEXPRIENCE EST CENTRALE
JORDAN BASTILLE
PIRCH
LULULEMON
La marque de
vtements et
accessoires de yoga a
ouvert des espaces
ddis au coworking et
aux cours de yoga.
THE LINE
Le Showroom The
Apartment de la
marque prsente toute
loffre comme dans un
appartement o tout
est vendre et o des
personal shoppers
reoivent les clients sur
RDV.
+ DINFOS
LE UNSTORE : UN LIEU DE MARQUE HYBRIDE
SAMSUNG 837
UN LIEU IMMERSIF & CULTUREL
1
LA PERFORMANCE
2
LE VENDEUR COMME
3
PLUS QUUN LIEU
TECHNOLOGIQUE RLE CL DANS LUX TRANSACTIONNEL, UN
AU SERVICE DU DU POINT DE VENTE LIEU DEXPRIENCES
MAGASIN IMAGINER !
CETTE TRANSFORMATION DU POINT DE VENTE
DOIT SE FAIRE EN HARMONIE AVEC LES
AUTRES CANAUX DE VENTE (WEB DESKTOP & MOBILE) !
#OMNICANALIT #GRAAL #SEAMLESS
POUR ALLER + LOIN
LA CONF LE WORKSHOP
CETTE TUDE PRSENTE EN LIVE POUR DVELOPPER DES PISTES
CHEZ VOUS PAR NOS FORMATEURS DIDES & DOPPORTUNITS POUR
VOTRE ENTREPRISE
900HT
PARTIR DE 1600HT
Solange DERREY
VOTRE CONTACT s.derrey@useradgents.com
TUDE RALISE PAR
T R E N D W AT C H E R S
Le ple tudes digitalesEt pour ne rien manquer
et formations de userADgents
des prochaines tudes !
Solange Derrey Marie Billon
JE MINSCRIS LA NEWS
Directrice du Ple Trendwatchers Charge dtudes Digitales
& de la Communication m.billon@useradgents.com
s.derrey@useradgents.com
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DE FORMATIONS
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USERADGENTS & JOSHFIRE
1
RE
COMPLMENTAIRES FABRIQUE
DE DISPOSITIFS
Hier lenjeu tait de sadapter au web mobile,
aujourdhui & demain il sera dembrasser ce DIGITAUX INNOVANTS
nouveau monde ultra connect o terminaux
mobiles & objets communiquent.
Notre complmentarit nous permet
dimaginer des expriences transversales
ces dispositifs et de rpondre aux nouvelles
problmatiques des marques.
userADgents
DU CONSEIL LA COMMERCIALISATION
CULTIVEZ VOTRE
SENS SOYEZ UTILES
DIFFRENCE ESSENCE & COHRENTS
EFFERVESCENCE
Nous pensons que le digital ne doit pas
Dans un environnement de plus en plus
tre gadget ! Nous voulons crer des
concurrentiel et un contexte de
dispositifs qui ont du sens pour vos
surexposition des consommateurs,
clients.
chaque marque doit cultiver sa
diffrence et revendiquer son ADN et
ses valeurs.
OUVREZ GRAND
LES YEUX
Le digital et vos clients sont en
constante mouvance ! Nous aimons
faire bouger les choses et secouer les
esprits pour sortir des ides reues et
se challenger constamment.
userADgents