CHAPITRE

III : LEQUILIBRE DU MARCHE

L quilibre de march traduit gnralement la confrontaDon de lore et de la demande.
La courbe de demande globale des consommateurs permet de connatre la quanDt
demande en foncDon des prix. CeKe foncDon est gnralement dcroissante par
rapport au prix. La courbe dore globale des producteurs lie la quanDt produite au prix
de vente, mais de faon croissante. Un prix plus lev garanDt des prots importants.

Lquilibre du march est apprhend parDr de ce que lon appelle le modle de

concurrence pure et parfaite. Ce modle permet de comprendre le programme de
maximisaDon des prots du producteur tout en soulignant que les prix sont des donnes
pour les consommateurs et les producteurs lorsquils ralisent leurs choix de
consommaDon et de producDon. On dit que lagent conomique est preneur de prix
(price taker), cest dire relaDvement peDt pour ne pas inuencer le niveau de prix du
march.

I. Les condiDons de la concurrence pure et parfaite

Le modle de concurrence pure et parfaite repose sur un ensemble dhypothses :
- Latomicit des agents : il y a une innit dagents sur le march de telle sorte que
chacun de ces agents est trop peDt pour que son comportement inuence celui des
autres agents et le niveau du prix du march.
- Homognit des produits : toutes les entreprises orent le mme produit sur le
march. Les caractrisDques objecDves ou subjecDves des produits vendus par les
divers concurrents sont les mmes. Il ny a pas de direnciaDon des produits.

- Libre entre et sor6e sur le march : Il ny a aucune barrire (technique, nancire

ou rglementaire) lentre de nouveaux concurrents sur le march, ni aucune
dicult pour que les concurrents puissent sorDr.

- Transparence du march : linformaDon des agents est parfaite, ils peuvent disposer
sans cot de toute linformaDon requise pour leurs prises de dcisions. En parDculier,
ils peuvent comparer sans aucun cot la qualit des produits des dirents oreurs et
leurs prix. CeKe hypothse associe celle dhomognit du produit, renforce
lunicit du prix.

Libre circula6on des facteurs de produc6on : les facteurs se dplacent spontanment
sans cot ni dlai, vers les marchs o la demande est la plus forte. Cela suppose que
les travailleurs orent leur travail aux entreprises qui les rmunrent le plus.

Lorsque ces cinq hypothses sont vries, le march est dit en concurrence pure et
parfaite, les agents sont preneurs de prix. Lorsque lune de ces hypothses est
relche, la concurrence est dite imparfaite, et les agents disposent dun pouvoir de
march, ils peuvent inuencer la xaDon du niveau du prix.
II. Le comportement du producteur en concurrence parfaite

Le producteur est seul sur le march, confront tous les autres acteurs. Il doit donc
agir. La demande des consommateurs lentreprise est reprsente par une droite
horizontale qui xe le prix dquilibre et qui permet de calculer la receKe marginale et
la receKe moyenne.

Cest la raDonalit du producteur qui le pousse maximiser son prot, cest dire
organiser sa producDon de la faon la plus eciente, en considrant les impraDfs du
march, donc le prix. Comme le prot peut scrire : = p.q CT (q)

Le maximum de ceKe foncDon est aKeint lorsque :
- La drive premire par par rapport q est nulle, soit = d/dq = p Cm (q) = 0,
do la condiDon fondamentale : Cm = p

- La drive seconde = - Cm 0 car la drive du cot marginal est forcment

suprieure ou gale zro puisque au niveau de producDon opDmal, le cot marginal
est croissant.

La maximisaDon du prot est ralise lorsque le cot marginal est galis au prix. CeKe
condiDon peut se comprendre de la manire suivante : si le prix tait suprieur au
cot marginal, une unit supplmentaire de producDon engendrerait un supplment
de cot infrieure la receKe reue de sa vente. Le producteur peut encore
augmenter son prot en produisant plus, donc il nest pas dans la situaDon opDmale.
 P
P

O (p) Cm

CVM
P1

P*
D=RM=Rm
P D(p)

q q
q*

Si lentreprise fait face un prix P, alors elle choisit de ne pas produire car dans ce cas, p
< CVM. La quanDt oerte sur le marche est infrieure ce que dsirent les
consommateurs. Si le prix est suprieur au cot variable moyen, alors chaque unit
produite gnre une receKe par rapport aux seuls cots variables. Mais le total de ses
receKes peut tre infrieur aux seuls cots xes.
Exercice

Soit un fabricant produisant le bien y parDr des facteurs de de producDon K et L. Sa
foncDon de producDon scrit :

1/3 1/2
y = 10K L

P le prix du bien y, r le prix de K, w le prix de L

1/ Dterminer les foncDons de cot total et de cot marginal de ce producteur
2/ Dterminer sa foncDon dore et ses foncDons de demande de facteurs de
producDon (K,L) en foncDon des prix p, w et r.



 Le seuil de fermeture

Le cot correspondant la situaDon o P = Min (CVM) est appel seuil de fermeture du

producteur. Il correspond au cas o = pq CT(q) = CV(q) CF
Soit pq = CV(q) ou p = CVM(q)

Comme le producteur est raDonnel, il cherche maximiser son prot en galisant son
cot marginal au prix du march. La condiDon devient Cm = CVM. Ainsi le seuil de
fermeture correspond la fois au minimum de la courbe de CVM et lgalisaDon du Cm
avec le CVM.

Le seuil de rentabilit

Lentreprise peut galement sintresser aux condiDons qui lui permeKront dobtenir un
prot posiDf. Le seuil de rentabilit apparat lorsque le prot est nul, cest dire lorsque
= pq CT(q) = 0

Pour remplir ceKe condiDon, il faut que pq = CT(q) ou P = CTM(q)

Le seuil de rentabilit est le cot qui correspond lgalisaDon du cot total moyen au
prix. CeKe situaDon correspond la fois au minimum de la courbe de cot total moyen et
au croisement de ceKe courbe avec le cot marginal. En eet, comme le producteur est
raDonnel, Cm = P donc Cm = CTM (q).
 P CTM

Cm
CVM

Seuil
rentabilit
D=RM=Rm
Seuil de
fermeture

q
En longue priode, lquilibre du march en concurrence pure et parfaite est caractris
par une double hypothse :

(1) Tous les facteurs de producDon deviennent variables
(2) Le nombre dentreprises prsentes se dterminent librement selon les condiDons de
rentabilit qui prvalent sur le march. A long terme, le prix dquilibre est gal la
valeur minimale du cot moyen long terme et les entreprises prsentes sur le march
ralisent un prot nul.

CeKe dernire hypothse parat abouDr une conclusion paradoxale : comment concevoir
une raDonalit qui sexprime par la maximisaDon des prots alors que lquilibre en longue
priode conduit leur annulaDon ?

En longue priode, le mcanisme dajustement est spcique. Si les quipements peuvent
varier, lquilibre des entreprises existantes sur le march est donn par lintersecDon de la
courbe dore de longue priode et de la courbe de demande correspondante. Les courbes
dores et de cots en longue priode Dennent compte du prot normal, cest dire de la
rmunraDon minimale ncessaire lentreprise pour conDnuer dexister. Si lintersecDon
entre ore et demande dnit un prix suprieur au cot moyen long terme, alors un
surprot apparat puis de nouvelles rmes sinstallent, la courbe dore se dplace et un
nouvel quilibre sinstalle.
 Sur le march, n entreprises ont des foncDons de cots et dore idenDques. La
foncDon dore agrge est obtenue par simple addiDon : S (p) = n Si (p)).

Au dpart, une entreprise produit Q1i et ralise un prot (P > CM). De nouvelles
rmes dautres branches entrent sur le march et la foncDon dore se dplace dans
un mouvement conDnu jusqu ce que p = p*, prix dquilibre sur le march. Chaque
entreprise se situe donc au minimum de son cot moyen long terme.

P
P
Cm D(p)
CM S(p) T(p) S*(p)

P0

P1
P*

q q
Q* Q1 nQ* mQ* n*Q*
Exercice

Considrons un march o les entreprises ont une mme foncDon de cot total long
terme.
1/2 3/2
CT (q) = Q +Q

2
La demande des consommateurs sur le march est gale : D(p) = 1600 / P


Il existe N entreprises, N = 100

(1) Calculer lquilibre et le prot raliss par les entreprises
(2) Rechercher le prix dquilibre quand 100 entreprises sont prsentes sur le march
(3) Rechercher le nombre opDmal dentreprises sur le march en longue priode.


Dans la ralit, si le prix de march est le mme pout tous, les cots de producDon ne le
sont pas ncessairement. Le prot dpend en fait de la manire dont chaque entreprise
est gre, de la qualit de la main doeuvre, de son ouDllage, de son loignement des
ressources naturelles. Sil existe une direnciaDon des cots en longue priode,
lquilibre du march se dnit alors par lgalisaDon de lore et la demande, et le prot
est nul.

Exercice

Quatre entreprises (A, B, C, D) dun secteur en situaDon de concurrence ont des foncDons
dore telles que :
Sa = 16 + 4 p Sb = 32 + 5 p

Sc = 5 + p Sd = 60 + 7 p

La demande est consDtue par trois groupes de consommateurs, 1, 2, 3.



D1=5005p D2=4004p D3=4134p
(1) Calculer lore totale
(2) Calculer la demande totale
(3) Dterminer les prix et les quanDts dquilibre, ainsi que les lasDcits totales et
catgorielles
III. La concurrence imparfaite

Si la concurrence pure et parfaite souligne que toutes les ressources sont uDlises de
faon opDmale, les hypothses relaDves ce modle sont trop rigides pour tre vries
dans la ralit. Dailleurs, les micro-conomistes insistent bien sur le fait que le modle
de concurrence pure et parfaite est un idal type, dont il faudrait se rapprocher. Ainsi, la
concurrence sur les marchs est gnralement imparfaite. Le tableau de Stackelberg
permet didenDer direntes structures de march en foncDon du nombre doreurs et
de demandeurs.

Demande / Ore Un Oreur Quelques oreurs Un grand nombre

doreurs
Un demandeur Monopole Bilatral Monopsone Monopsone
Contrari
Quelques Monopole Oligopole bilatral Oligopsone
demandeurs contrari
Un grand nombre Monopole Oligopole Concurrence
de demandeurs parfaite
A. Le monopole

Classiquement, le monopole a quatre proprits : (i) il est le seul offreur face

un trs grand nombre de demandeurs (acheteurs); (ii) le produit propos na pas
de substitut proche; (iii) le monopole peut fixer soit le prix de son offre, soit la
quantit offerte mais pas les deux la fois; (iv) il peut exister des barrires
lentre, la firme (et/ou le gouvernement) se prmunit de la concurrence afin de
conserver sa position de monopole.

Dune manire plus gnrale, le monopole peut apparatre sous plusieurs traits.
Il peut sagir dun monopole technologique qui commercialise un nouveau produit
jusqualors inexistant ou bien matrise un procd de production innovant qui
lui confre une position temporaire de monopole. Cette situation est protge
par un brevet. Il peut galement sagir dun monopole lgal protg par le
lgislateur qui instaure des barrires rglementaires lentre. LEtat peut lui
mme grer des monopoles en cherchant maximiser le rendement social, cest
dire le bien tre de la socit dans son ensemble. Il peut sagir enfin dun
monopole naturel lorsque le cot unitaire de production diminue avec le volume
de production. Cest le cas des activits de rseau comme la gestion
dinfrastructures ferroviaires, lectriques
1. La maximisation du profit du monopole
Dans une situation de monopole, le vendeur est seul sur le march, il na pas se
soucier dventuels concurrents qui pourraient lui prendre une partie de sa
clientle. Il dispose ainsi dun certain pouvoir de march.
Ceci ne lui permet pas pour autant de fixer un prix lev. En cherchant maximiser
son profit, le monopole doit tenir compte des dispositions payer des
consommateurs. En effet, sil fixe un prix trop lev, peu de consommateurs
achteront ses produits et sa recette sera faible. A loppos, sil propose un prix
faible, de nombreux consommateurs seront prts acheter sa marchandise mais sa
recette sera galement faible. Le monopole doit donc prendre en compte la manire
dont les consommateurs ragissent un changement de prix (lasticit de la
demande par rapport au prix).
La courbe de demande du monopole correspond sa courbe de revenu moyen
puisquil est le seul offreur sur le march. Toute la demande lui est ainsi adresse.
Cette courbe de demande est dcroissante avec le prix donc la courbe de revenu
marginal est forcment situe au niveau infrieur.
Cette demande peut tre note Q = f (P) avec Q la quantit demande en fonction
du prix P. Lorsque la demande est continue et strictement dcroissante, on peut
dfinir la fonction P = f 1 (Q) = F(Q) qui est la fonction inverse de la demande.
Le revenu ou la recette totale est gal R = PQ = Q F(Q)
La recette moyenne est gale RM = P = F (Q)
Le revenu marginal peut sexprimer de la manire suivante :

dR dF dP ! dP Q $ ! 1$ RM
Rm = = F(Q) + Q= P+ Q = P. #1+ . & = P ##1 && = RM
dQ dQ dQ " dQ P % " %

Avec llasticit de la demande par rapport au prix. La recette marginale est nulle
quand est nulle (lasticit sannule). En revanche, cette recette marginale est
positive quand llasticit est infrieure -1, mais ngative si llasticit est comprise
entre 0 et -1.
Prix >1 =1
< 1

RM
QuanDts
Rm
Le monopole est conduit sortir du
march si la demande est
inlastique car le revenu total
baisse dans ce cas.
Pour savoir quelle quantit de bien produire, le monopole doit prendre en compte
les cots associs sa production. Il sagira ainsi de chercher la quantit qui va
maximiser son profit, cest dire la diffrence entre sa recette totale P(Q) Q et ses
cots totaux (CT(Q).

Profit = recettes totales cots totaux

Il cherche donc la quantit Q qui maximise :
(Q) = P(Q)Q CT(Q)

Les conditions de premier et de second ordre :

d
= 0 Rm = Cm
dQ
d 2
2
< 0 Rm ' Cm ' < 0
dQ

La pente de la recette marginale (Rm) doit tre plus faible que la pente du cot
marginal (Cm). Dans le cas normal, la condition de second ordre est toujours
vrifie. Le monopole galise sa recette marginale avec son cot marginal, ce faisant,
il choisit sa quantit mettre sur le march.
 Les recettes totales sont reprsentes par la surface P*BQ*0
Le profit du monopole correspond la surface P*BCA
Prix A loptimum, pour le monopole, Rm = Cm
La quantit produite (Q*) apparat sur la courbe de demande (D)
A loptimum pour la concurrence, Pc = Cm

Cm
B
P*
CM
Pc

C
A
D

0 QuanDts
Q*
Rm
2. Les modes de gestion du monopole

Si la maximisation constitue un objectif important pour le monopole, la gestion

de ce dernier ne se rduit pas maximiser des profits. Considrons une courbe
de demande linaire telle que P = a bQ (a, b >0). La recette moyenne est gale
la recette totale divise par la quantit vendue (Q).

RM = RT / Q = PQ / Q = P
RT = PQ = (a bQ).Q = aQ bQ 2
Rm = (RT ') = a 2bQ

Le monopole peut galement choisir de maximiser son chiffre daffaires afin

de rentabiliser le plus vite possible une activit qui restera en situation de
monopole durant une courte priode. Lobjectif peut tre de se prmunir contre
lentre dventuels concurrents en fournissant le maximum de demande ou
dlever artificiellement le prix de cession dactifs dont il dsire se dbarrasser.
Le chiffre daffaires est : RT = aQ bQ 2
Pour maximiser RT, il faut que (RT) = 0 soit a 2bQ = 0 donc Rm = 0

La condition de second ordre est toujours vrifie car (RT) = - 2b < 0

Il convient de proposer la quantit sur le march qui permet dannuler la recette
marginale.
Il est galement possible de pratiquer une gestion lquilibre, cest dire annuler
le profit ou encore galiser la recette moyenne au cot moyen. Il sagit dune dcision
dans la plupart des cas dordre politique. Le monopole doit proposer un prix
correspondant au cot moyen de sa production, ce qui nimplique cependant pas
que le monopole propose une offre optimale du point de vue social.

Ainsi pour que = 0, il faut que RT = CT do Rm = Cm

Il est enfin possible de tarifer au cot marginal. Le monopole cherche viter tout
gaspillage et propose sa production un prix correspondant au cot marginal. Ce
principe de gestion qui se rapproche de celui appliqu en concurrence pure et
parfaite, peut, dans le cas du monopole public viter tout gaspillage lorsque le cot
de la dernire unit apparat prohibitif. Il est inspir de la Rgle Ramsey-Boiteux
(tarification dEDF).
P = RM = Cm
Exercice 1 :

Une firme en position de monopole, fait face une demande (tableau ci-
dessous) et produit un cot moyen constant de 8 euros.

P Q 1. Dterminer la recette marginal et le cot

20 1 marginal
18 2 2. Dterminer la quantit que le monopoleur va
produire et son prix, quel est son profit ?
16 3 3. Quels seraient les prix et la quantit
14 4 dquilibre dans un contexte de concurrence
pure et parfaite ?
12 5
4. Quel serait le profit du monopole si le
10 6 lgislateur lobligeait produire et tarifer au
8 7 niveau dquilibre de concurrence parfaite
6 8
4 9
2 10
0 11
Exercice 2 :

Une entreprise en position de monopole produit un bien vendu au prix P. Elle fait
fac une demande du type : Q = 4 2P. Sa fonction de cot total est :

CT(Q) = Q 2 Q + 0.5
1. Calculer la fonction de demande inverse et en dduire la recette totale, puis
marginale. Reprsenter graphiquement la recette marginale.
2. Calculer la fonction de cot marginal et tracer sa reprsentation graphique
3. Quels sont la quantit et le prix dquilibre du monopole ? A combien slve le
profit du monopole ? Le dessiner sur le graphique
4. Quels seraient la quantit et le prix dquilibre qui correspondrait au cas de la
concurrence parfaite ?
Exercice 3

Un monopole possde deux tablissements 1 et 2 produisant le mme bien.

Les fonctions de cots et la fonction de demande sont donnes par les
quations suivantes :

CT1 (q1 ) = 2q12 + 3q1

CT2 (q2 ) = 3q22 + q2
q =120 2 p

1 Le monopole cherche a maximiser son prot, calculer les quanDts produites, le

prix praDqu et le prot.
2 LEtat dcide dobliger le monopole praDquer une taricaDon au cot marginal,
calculer les quanDts produites, le prix praDqu et le prot
3 Le monopole dcide dadopter la rgle de la gesDon lquilibre, calculer les
quanDts produites, le prix praDqu
4 Quen dduisez vous ?
B. Le duopole
Contrairement au cas du monopole dans lequel une firme a un pouvoir de march,
le cas du duopole considre un march sur lequel deux offreurs produisent un bien.
On distingue gnralement trois types de modles : le modle de Cournot, le
modle de Bertrand et le modle Stackelberg.

1. Le modle de Cournot
Dans un ouvrage intitul Principes mathmatiques de la thorie des richesses, Cournot
(1838) a propos une explication du processus dquilibre dans le cas dun duopole
produisant le mme bien et se faisant concurrence par les quantits. Chacune des
deux firmes considre la quantit offerte sur le march par sa rivale comme fixe et
dfinit sa propre offre en fonction de cette hypothse.

Bien que le prix p soit le mme pour les deux firmes, il est fonction de deux
quantits produits Q1 et Q2. Si on appelle Q = Q1 +Q2 la quantit totale sur le
march. On peut noter la fonction de demande inverse de la faon suivante p = f
(Q). Ainsi la recette de la firme 1 slve p (Q1 +Q2) x Q1 et celle de la firme 2 p
(Q1+Q2).Q2. Afin de disposer de la fonction de profit, on doit disposer de la
fonction de cot moyen de chaque entreprise. Appelons ces fonctions CM1 et CM2.
Ces deux fonctions pourraient tre les mmes, on peut supposer quelles sont
diffrentes.
Les prots des rme 1 et 2 sont gaux leur receKe totale le cot total, cest dire :

1 = p(Q1 + Q2 ) Q1 CM1 (Q1 ) Q1

2 = p(Q1 + Q2 ) Q2 CM 2 (Q2 ) Q2

Chaque entreprise choisit la quanDt quelle va produire an de maximiser son prot.
Pour chaque rme i, les condiDons du premier et du second ordre sont donnes par :

i 2 i
= 0et 2
0
Qi Qi

Les condiDons ncessaires de maximisaDon du prot pour chaque rme donnent la
foncDon de meilleure rponse de Ri de lune la dcision de lautre.

1 (Q1,Q2 )
= 0 Q1 = R1 (Q2 )
Q1
2 (Q1,Q2 )
= 0 Q2 = R2 (Q1 )
Q2

Si la foncDon de demande du march est linaire : p = A Q (avec A > 0). Chaque rme
a des cots de producDon constants (C1 > 0 et C2 > 0).
Les prots des rmes 1 et 2 scrivent :

1 (Q1,Q2 ) =[A (Q1 +Q2 )]Q 1 c1.Q1

2 (Q1,Q2 ) =[A (Q1 +Q2 )]Q 2 c2.Q2


La rme 1 cherche, pour chaque niveau de producDon de son concurrent Q2, la
quanDt Q1 quelle va orir pour maximiser son prot. CeKe quanDt est dtermine
par la condiDon de premier ordre. On a ainsi :

1
= 0 A 2Q1 Q2 c1 = 0
Q1
A Q2 c1 A Q1 c2
Q1 = R1 (Q2 ) = etQ2 = R2 (Q1 ) =
2 2

Les foncDons de racDon indiquent la quanDt quune entreprise va choisir de produire
pour chaque niveau de producDon de son concurrent.




 QuanDt oerte par 2

A - C1
FoncDon de racDon
de 1 2

(A-C2/2)

Equilibre de Cournot
Q*2
FoncDon de racDon
de 2 1

Q1 Q*1 (A-C1)/2 A-C2 QuanDt

oerte par 1
Le duopole de Cournot peut tre analyse de manire squentielle. Dans un
premier temps, la firme est suppose en situation de monopole et elle offre la
quantit Q1. La firme 2 dcide dentrer sur le march. Elle cherche maximiser
ses profits, compte tenu de loffre Q1 par la firme 1. Elle va donc offrir la
quantit Q2=R2 (Q1). La firme 1 va ragir son tour en offrant :

Q11 = R1 (Q20 )soitR1 (R2 (Q10 ))

Ce processus se poursuit jusqu ce que les deux firmes aboutissent ) la

situation dquilibre (Q*), reprsente par le point E sur le graphique prcdent.
Les deux firmes ne peuvent plus augmenter leurs profits en modifiant leur
production unilatralement. Autrement dit, aucune firme ne peut esprer
augmenter son profit en dviant de la situation dquilibre 2.
Exercice 4 : quilibres de duopole

Deux producteurs se partagent le march, leurs foncDons de cot sont respecDvement :

C1 = a.q1

C2 = b.q2

qi tant la producDon de lentreprise i Q = q1 + q2 = c d.p
La demande sur le march est telle que :
ApplicaDons numriques : a=1, b=2, c=6900, d=1 et ==2

1. Calculer les quanDts produites par chaque producteur, leur prot et le prix du march,
dans le cadre de lquilibre de Cournot o chaque producteur considre la producDon du
concurrent comme une donne et anDcipe donc que le concurrent mainDendra son
niveau de producDon sans le lier la quanDt de biens quil dcide de produire.

2. Les duopoles cherchent maximiser le prot de la branche et pour cela, ils praDquent
une entente. Calculer les quanDts produites, les prots et le prix du march.
2. Le duopole de Bertrand

En rponse aux travaux de Cournot, Bertrand (1883) a dvelopp dans un

article intitul Thorie mathmatique de la richesse sociale et paru
dans le Journal des savants, lide que la variable stratgique des firmes
nest pas la quantit produire mais le prix.
Le duopole de Bertrand sappuie sur lhypothse que chacune des
entreprises considre le prix propos par lautre comme fix. Les firmes se
ont ainsi concurrence sur les prix, et non sur les quantits. Ainsi chaque
firme a une fonction de demande diffrente, D1 et D2.
La demande qui sadresse la firme 1 dpend du prix offert par cette
dernire mais galement du prix offert par la firme 2, et simultanment
pour la firme 2. Les fonctions de demande scrivent de la manire
suivante : D1 ( p1, p2 )
D2 ( p1, p2 )

Chaque firme sert la totalit de la demande qui lui est adresse.

En notant C1 et C2, les cots unitaires des firmes 1 et 2, les profits slvent :

1 = p1 D1 (p1, p2 ) c1 D1 (p1, p2 )
2 = p2 D2 (p1, p2 ) c2 D2 (p1, p2 )
Lentreprise 1 cherche le prix P1 auquel elle va satisfaire la demande D1 (P1, P2) qui
sadresse elle de sorte maximiser son profit. Le prix P1 optimal, compte tenu du
prix P2 est celui qui annule la drive du profit par rapport P1. Symtriquement la
firme 2 cherche le prix P2 auquel elle va satisfaire la demande D2 (P1, P2) qui
sadresse elle afin de maximiser son profit.

Comme les biens sont par hypothse parfaitement homognes, une entreprise qui
propose un prix plus faible que son concurrent reoit toute la demande du march.
Si elles offrent toutes les deux le mme prix, elles se partagent la demande.

- Si lentreprise 2 vend le produit plus cher que lentreprise 1, toute la demande se

reporte sur lentreprise 1. D1 (P1, P2) = D (p) et D2 (P1,P2) =0
- Si lentreprise 2 vend le produit moins cher que lentreprise 1, toute la demande
se reporte sur lentreprise 2. D1 (P1,P2)=0 et D2 (P1,P2) = D(P)
- Si les deux entreprises fixent le mme prix (P1=P2), elles reoivent chacune la
moiti des demandes, on a donc D1 (P1,P2)=D2 (P1,P2)=D(P)/2
 Prix propos par 2 Si la rme 1 xe son prix P1, la rme 2
proposera P1, la racDon de la rme 1 la
pousse proposer P2, la racDon la rme 2
FoncDon de lamne proposer P2. Le processus se
racDon de 1 2 poursuit jusqu ce que le prix aKeigne son
niveau minima, permeKant de saDsfaire la
demande sans sorDr du march.

FoncDon de
racDon de 2 1
P1

P2 Prix propos
par 1
P2 P1

A lquilibre, le prix est gal au cot marginal et les prots sont nuls. Aucune entreprise ne
peut amliorer ses prots puisquune diminuDon de prix entrane une perte et que la
demande baisse si le prix augmente
Exercice 5 : Equilibre la Bertrand

Le march des boissons au Cola est un march de duopole o les deux entreprises
prsentes, Pepsi et Coca-Cola recherchent un quilibre la Bertrand. On suppose que
les boissons Pepsi et Coca Cola sont parfaitement subsDtuables. Le cot moyen de
producDon de Pepsi est de 3, celui de Coca est de 2.

La foncDon de demande du march des boissons au cola est : P = 10 (Q1 +Q2)


1. A quel niveau, le prix va stablir ?
2. Lentreprise Pepsi fait faillite, un nouveau concurrent Auvergne Cola pntre le
march. Son cot moyen de producDon est de 7, quel est le nouveau prix
dquilibre ?