John BAstardi Daumont - Les Secret D'un PDF

Facebook : La culture ne s'hrite pas elle se conquiert
Prface de Jean Pierre Vallarino

La manipulation dans la lumire :point de vue dun
crateur de rve
Par Jean Pierre Vallarino Prix mondial dillusionnisme (FISM -
Fdration internationale des socits magiques-)
Ce qui ma toujours drang dans la magie en gnral vue par le
public, cest quelle est prise comme une discipline infan le
rcra ve, personne ne prend conscience de la puissance qui se
cache derrire.
Alors que, en fait, lillusionnisme, pour crer lenchantement,
u lise des procds adultes. De nos jours, comme jadis, la
plupart dentre nous usent de procds que certains nomment la
programma on neurolinguis que, la dissonance cogni ve,
leffet de halo... en un mot : la manipulation mentale.
Mais bien avant Pavlov, il y avait Robert Houdin. (Illusionniste
franais du me sicle, est considr comme le plus grand
prestidigitateur de tous les temps.)
Robert Houdin avait pour habitude de dire : Je ne suis pas un
magicien, je suis un acteur jouant le rle dun magicien.
Jai connu lauteur de cet ouvrage quand il tait trs jeune, il
avait 17 ans. La chose qui sest dgage immdiatement de nos
premiers changes de professeur et dlve a t sans aucun
dtour, la suivante : javais un cartomane en face de moi,
quelquun pourvu dune volont dapprhender compltement
cet art, par la technique, et - surtout - par la faon de lemployer
et par ce quil pourrait en tirer ailleurs.
Cela est trs rvlateur car je considre dans la magie que la
carte est une base, elle reprsente, quand on sait lu liser, tout
ce que lon peut entreprendre dans la vie sociale pour russir.

Lorsque lon sadresse des gens avec pour seule arme un
paquet de cartes, on est oblig de connatre lhumain pour
a eindre son but : crer une parenthse de rve. Pour connatre
lhumain, il faut dabord apprendre se connatre soi-mme,
cest--dire trouver ses faiblesses.
Pourquoi ne suis-je pas attentif tel instant ?
Quest-ce qui va attirer mon attention tel autre ?
Il faut se livrer une introspection.
Jignorais lpoque quel point John Bastardi Daumont
analysait le moindre de mes gestes, le moindre de mes
mouvements. Pas pour en avoir une connaissance uniquement
tac le, mais pour comprendre leurs rpercussions sur le
comportement dautrui : quel moment prcis le cerveau du
spectateur se laisse emporter et, surtout, pourquoi. Je nai
retrouv telle dmarche quen compagnie dauthen ques
passionns. Elle requiert une grande pa ence, un long
apprentissage et une bonne facult dobservation.
Pour deux raisons : la premire est quun paquet de cartes est le
seul objet qui donne lavance lide quil faudrait plus de trois
vies pour tout en connatre. On nen fera jamais le tour.
Champion du monde ou amateur du dimanche, nous sommes
tous gaux sur ce point. La seconde : quand on veut russir une
illusion, mme et surtout en cartomagie, si on ne met pas en
applica on tout ce que mon ancien lve a chafaud
aujourdhui dans Les Secrets dun mentaliste, ce sera une illusion
sans relief, transparente.
Lorsque nous avons perdu le contact, quelques annes plus tard,
John Bastardi Daumont tait dans la technique pure et
enchanait les interven ons dans les cabarets, restaurants,
botes de nuit tout en poursuivant son cursus juridique. Il aurait

pu faire carrire dans notre monde. Sans le savoir, il avait dj
fait le bon choix. Il a commenc par la cartomagie. Comme la
plupart de ceux que je considre comme dauthen ques
magiciens, il ne sintressait pas seulement la manipula on de
cartes ou dobjets, mais surtout ce quelle apporte.
Cet apport provient de mouvements invisibles, de
communica on non verbale. La magie tout en re est faite de
mouvements invisibles. Ds lors, son intrt ultrieur pour le
mentalisme mapparut comme vident. Les meilleurs
mentalistes au monde sont ceux qui ont un cursus pralable
dillusionniste, un vrai parcours technique.
Car il y a deux sortes dindividus en cartomagie : lexhibi onniste
et le vrai magicien. Lexhibi onniste na aucun autre objec f
q u e da rer la en on sur lui, par sa dextrit , souvent
alatoire dailleurs. Cest de la jonglerie. Lauthen que magicien
u lisera tout ce que lon va retrouver dans cet ouvrage de faon
image, dtaille, explique, dans un but unique : manipuler
lesprit du spectateur pour lui apporter un instant de bonheur.
Et cest l que se situe le bnce de la manipula on mentale
dans lillusionnisme. Pour le manipulateur comme pour le
manipul, la sor e est posi ve : un moment de rve. Notre but
na aucune autre voca on que celle dapporter de la joie aux
spectateurs.
Puis, jai appris quil avait choisi le mtier davocat, ce qui ne ma
pas surpris. Tout comme les choix de dfense trs risqus quil a
tout de suite pris en dbut de carrire. Ce got pour limprvu,
la surprise, dans notre milieu, nous lavons tous.
Lorsque nous nous sommes revus, quelques annes plus tard,
jai ressen une sorte de choc. Je me suis aperu quil avait
intgr lensemble du non-verbal quon u lise dans la
cartomagie que je lui avais enseign... mais, sans cartes, juste

par son comportement.
On ma souvent clon, magicalement. Cest un phnomne
frquent dans le monde des magiciens. Chaque champion a
toujours des clones. Souvent cest agaant. Mais l, ce fut
diffrent. Je retrouvais une part de ma gestuelle grave dans une
a tude, une faon dtre extrieure lart magique. Il avait
assimil dans sa vie courante la ges on de ce que lon appelle
chez nous les roirs analy ques et sen servait dautres
fins quune illusion.
Arturo de Ascanio, une lgende dans le monde magique, lui-
mme avocat par ailleurs, avait dj mis en vidence ce e
thorie : tout tre humain confront un mystre a un roir
analy que qui souvre immdiatement. Cest son ins nct de
survie, il lui faut une explication. Notre travail consiste ce quil
referme ses tiroirs analytiques, muni dune fausse explication.
En ce sens, nous sommes obligs de dpersonnaliser lautre,
linterlocuteur. Non pas dans un sens nga f, mais en le plaant
un tage trs lev, en le considrant comme
suprieurement intelligent. Ce qui nous permet de crer la
dmarche intellectuelle pour comprendre, pour se me re sa
place. Quelle va tre la rac on dun type intelligent si je fais tel
mouvement?
On essaie, on teste. Grce cela, nous trouvons un lment
perturbateur et, en fonc on de son intelligence que lon imagine
la plus affte possible, on va crer un tour : une manipulation.
Dans presque chaque page de cet ouvrage il y a un mot que lon
pourrait rednir sous une autre forme. Jimagine un
dic onnaire o je lis goste avec une dni on prcise, or,
lorsque je parcours le livre, je dcle dautres dfinitions.
Si lon prend par exemple le mot goste au premier degr, il

sagira dun individu qui se che de son prochain, mais si lon
imagine que cet gosme est une forme de solu on
existen elle pour rendre nalement les gens heureux, a
devient un comportement positif, altruiste.
Lgosme du magicien qui conserve ses secrets na pas dautre
but que de fournir du bonheur au spectateur.
Lorsque jai remport le Prix mondial de la FISM, ce fut grce
une rou ne bap se Champagne. Toute la rou ne,
lenchanement dillusions rapproches, est conue sans
dialogue avec le public. Tout est bas sur le non-verbal. Je ne
prononce pas un mot, nu lise aucun bara n. Lillusion se veut
directe. Jy reviendrai, mais avant cela, examinons quelques
illustrations pratiques de ces techniques non verbales.
Arturo de Ascario et Jesus Etcheverry, The Magic of Ascanio : the
Structural Conception of Magic, Madrid, Paginas 2005.
Prenons par exemple un principe magique de base, illustr
comme suit : une confrence. Un confrencier commence. Sur la
table, devant lui, deux verres. Lun est pos normalement, lautre
tourn, horizontalement. Croyez-moi sur parole, rien dans son
discours ne sera enregistr correctement tant que le verre
espigle ne sera pas remis dans sa posi on normale, tant quil
ne sera pas mis en symtrie par rapport lautre. Cest notre
cerveau cartsien qui limpose. Il a le plus grand mal vivre
dans lasymtrie. Lauteur le dveloppe en dautres termes
lorsquil invoque la dissonance cogni ve et ses mul ples
applica ons. Mais pour nous, cest le mme principe, invoqu
par un autre mot et utilis dautres fins.
Dans un ming prcis, tout en parlant, une des deux mains du
confrencier sempare du vilain verre et va le reme re en
posi on normale, cohrente. Au moment de ce geste, il
pourrait de lautre main aller chercher une cage e de kiwis

sous la table, personne ne sen apercevrait . De l, nat leet
magique, par une manipulation des perceptions de lautre.
Lac on en transit est un autre exemple de notre art, que lon
retrouve dune certaine faon dans ce livre, lorsque lauteur
ladapte la rhtorique ou la ges on du mensonge. Comment
la dnir ? Pour faire simple : quelque chose que le regard doit
manger. Par exemple, mon but est de produire une carte de la
poche de ma veste. La carte choisie est signe dun spectateur,
qui vient naturellement dun paquet mlang et plac loin de ma
veste. Il ny a donc aucune possibilit matrielle que la carte se
dsintgre du jeu pour a errir dans ma poche, comme une
fleur.
Il faut donc que je lempalme, que je la sub lise, pour lamener
dans ce e poche. La carte est sub lise avec le jeu en main
droite. Le jeu est pass la main gauche pour librer la main
droite. Mais dans le mme temps, la main gauche qui ent le jeu
va venir ouvrir le pan de veste, et la main droite peut foncer
dans la poche. Lac on de me re le jeu en main gauche et
du liser ce e dernire pour ouvrir la veste, et a rer de ce fait
la en on du spectateur sur ce e zone, est une ac on alibi, une
ac on en transit. Il est naturel que jouvre la veste, donc la
suspicion sur lautre main diminue. Si je nexcute pas ce e
action, ce dtournement dattention, le regard mangera la main
qui dissimule, pas celle qui cre le mirage.
Un autre exemple de manipula on mentale, u lise par les
illusionnistes et dvelopp sous une autre forme dans le dernier
chapitre de ce livre, pour la vie courante : la parenthse doubli.
Lobjec f premier est de faire oublier un objet du spectateur, ce
qui amnerait sa non-importance puisquon le dgage de son
cran analy que. Ce qui signie que lorsque lon touchera cet
objet cela passera inaperu.

Lu lit en illusionnisme est norme : remplissage, changement,
ou transforma on. Comment rajouter lair de rien vingt-six
cartes sur un jeu ? Si lon a oubli le jeu, personne ne sen
apercevra.
Cest exactement le mme procd que lauteur dcrit et
explique lorsquil dcrypte la capta on dinforma ons dans une
discussion pra que par les mdiums ou dans les approches
ralises par les services de renseignements. Le sujet oublie quil
donne lui-mme des informations.
Champagne est devenu un classique. lpoque, la thorie
magique majeure tait celle de Tony Slydinil qui considrait que,
pour faire une appari on, par exemple, il faut dabord crer un
champ visuel pour habituer les gens regarder ce dernier et, au
moment de leet, sor r brutalement de ce cadre. On sait alors
que tous les regards vont suivre. ce moment prcis, vous
pouvez aller chercher un babouin dans votre poche, personne ne
le verra.
Tony Slydini fut un des magiciens les plus respects au monde. Il
avait matris lart de la diversion tel point qu la n de sa
carrire il excutait ce que lon appela des mta-tours de magie.
Concrtement le spectateur se trouve quelques cen mtres de
Slydini, mais est pourtant incapable de comprendre comment il
ob ent leet alors que le public dans la salle peroit
lintgralit du modus operandi sans comprendre comment la
vic me peut tre aussi aveugle. Dmonstra on ici :
h p://www.youtube.com/ watch?v-FW6oQZc_c80. Voir page
QR Code.
Or, le paradoxe de Champagne rside dans le fait que, lors du

nal, des verres de champagne apparaissent remplis quelques

cen mtres du public, alors que je restais dans le cadre. Ce qui a
fait de ce numro un classique analys par mes pairs. La mme
ques on revenait en permanence : comment se peut-il que les
gens ne peroivent pas lapparition ?
Faites le test vous-mme en regardant Champagne. (Vido de la
presta on : http://www.youtube.com/watch?v=WLbmGKarZxk.
Voir page QR code.)
force de rchir, mes confrres se sont demand si le rythme
de la gestuelle associ la musique y tait pour quelque chose.
Ils avaient raison. Comme mes mouvements taient
chorgraphies, le tempo de ces derniers accompagn dune
mlodie crait un effet hypnotique sur le spectateur.
Cest exactement le mme procd qui est u lis dans la rou ne
plus rcente Ul mate cartes folles, un enchanement de
transforma ons de cartes visuellement impossible remonter
pour le profane, et ayant blu beaucoup de mes confrres.
Habituellement, pour ce tour, on u lise beaucoup de cartes
doubles faces (un roi sur le recto, un dix sur le verso, par
exemple). Beaucoup de gens le savent. Mon ide fut du liser le
rythme, de maranchir de ce stock encombrant, an de pouvoir
montrer chaque transforma on le dos de chaque carte. Voyez
plutt (Vido de la presta on :
http://www.youtube.com/watch?v=5BjK_n7UHwE. Voir page
QR code.). Cest ce que jai encore retrouv dans ce livre, au sein
du chapitre Brainwashing, qui dveloppe les techniques
perme ant de crer une forme dextase en condi onnant un
tre humain dune faon op male. Par lu lisa on, entre autres,
du rythme.
Le rythme nest pas seulement de la musique, nest pas associ
qu la musique. Les mouvements binaires faits par les mains, la
faon de sasseoir dun individu, son regard, sa gestuelle, toute

sa communica on non verbale est base sur un rythme. nous
de lu liser ou de le dcoder. Cest ce que fait dailleurs le hros
de la srie Mentalist. Sauf que, dans ce e srie, le tre est
presque faux.
Un mentaliste est un illusionniste dont la spcialit est de
recrer des eets paranormaux, une forme de tlpathie visible
: je vais dcouvrir ce que tu penses. cris un chire sur lardoise,
yeux bands, je le rvle, et ens, protes-en pour regarder
dans lenveloppe pose ici depuis le dbut, il y a quoi ? Le chire
pens. Bravo, merci, au revoir.
Ce nest pas du tout ce que fait Patrick Jane dans la srie. Il fait
de ltude comportementale. Son pass de pres digitateur est
en eet un alibi pour le tre, mais il ralise peu, concrtement,
des dmonstrations de mentalisme lorsquil rsout ses nigmes.
Le terme mentalisme a donc pris une accep on plus large au
regard du succs de ce e srie. Quand John Bastardi Daumont
in tule son ouvrage, Les Secret dun mentaliste, il ne rvle pas
seulement certaines techniques u lises par des magiciens
oprant la discipline du mentalisme, il expose aussi une part
impressionnante de toutes les techniques majeures de
manipula on mentale, u lises par dautres professionnels,
dans dautres milieux.
Car Patrick Jane est avant tout un Sherlock Holmes nouvelle
gnra on. Le personnage de Sherlock Holmes faisait du cold
reading (Technique dobserva on perme ant de dduire de
constata ons matrielles (tude dobjets, denvironnement, de
vtements, de gestuelle) la personnalit dun individu.) bien
avant que les mentalistes professionnels lu lisent sur scne. Les
mdiums et spirites, en revanche, le faisaient aussi.
Observa on, dduc on, analyse de rythme, de posture,
induc on dun comportement, condi onnement de lautre,

dcryptage. Ce qui suivra dans les pages que vous vous apprtez
tourner.
Dans le livre de John Bastardi Daumont, je retrouve de faon
dguise tous les lments quu lise un authen que
illusionniste dans la vie courante, des ns direntes. Je
dcouvre quils sont utiliss par dautres...
Lide davoir associ son labora on magiciens, agents de
renseignements, policiers, avocats et journalistes rend ce e
fusion explosive, et ma permis de dcouvrir de nouvelles pistes
de rexion pour lart magique. Personne navait jamais eectu
cette dmarche ce niveau de prcision.
ce tre, dans le monde magique, je considre dj Secrets
dun mentaliste comme un ouvrage de rfrence. Dans le monde
profane, galement.
Nous agissons en pleine lumire, les espions dans lombre, mais
nos techniques prsentent de nombreuses similitudes.
Car tout ce que lon trouve dans le bouquin que vous tenez dans
les mains, qui est mes yeux un bouquet, rsume avec
exac tude les aspects cachs des rapports entre les tres, tous
niveaux, toutes sphres sociales confondues.
En rsum, ce que vous tenez dans les mains, je lin tulerai : la
Vie.
La thorie de Slydini
La routine Champagne:

La routine Ultime cartes folles:
Prface de Bernard Aufan

La manipulation occulte : point de vue dun agent
de renseignements
Par Bernard Aufan ancien commissaire de la Direc on de
surveillance du territoire (DST)
John Bastardi Daumont, lauteur de cet ouvrage a t un de mes
lves, dans mes fonc ons dintervenant un Master de la
facult de droit de Nice. Il fut ais de le classer demble dans ce
que jappelle le troisime con ngent des par cipants. Chaque
anne voit arriver en eet, cest presque rituel, trois groupes
bien distincts :
- le premier, de loin majoritaire, est compos essen ellement de
jeunes gens issus du milieu juridique (familles davocats,
notaires, policiers et gendarmes, militaires, douanes etc.),
dsireux de suivre la lire de leurs ans car dj formats. Ils
sont gnralement assidus, consciencieux, raisonnablement
interactifs et ne rservent aucune surprise ;
- les seconds cons tuent un rsum quelquefois amusant des
gars des tudes suprieures ; ils vagabondent dune
discipline lautre au gr de leurs hsita ons, humeurs et des
moyens nanciers parentaux ; dassiduit rela ve, en qute
d u n e des na on assez peu lisible. Ils sont gnralement
distraits et discrets. Manifestement lobten on dun diplme ne
semble pas tre un paramtre majeur de leur programme

personnel ;
- le troisime con ngent quant lui, trs minoritaire, est un
concentr de professionnels, dj immergs dans la vie ac ve
en recherche de complments de diplmes, et dtudiants
forte personnalit, arborant trs souvent les signes dis nc fs de
leur catgorie : ponctualit alatoire, quipement hors normes
(super-ordinateurs, ouvrages complmentaires feuillets en
cours, etc.) et occupant des places excentres par rapport au
gros des troupes. Ce sont des originaux et des individualistes. Ils
interviennent frquemment pour poser des questions
pertinentes.
JBD appar ent bien ce e catgorie doutsiders ! Et lorsque je
fus amen suivre quelque peu le cursus de lintress, comme
pour la plupart, je ne fus pas surpris de son parcours atypique.
Passer de la carrire dillusionniste arpentant les cabarets et
restaurants du Sud-Est celle davocat dans un laps de temps
assez court et en repassant par la case tudes relve
du grand cart (peut-tre son meilleur tour de magie...). Le tout,
en trouvant le moyen entre-temps de travailler au Parquet de
Nice, dans la sec on qui traite des escroqueries, abus de
conance et tromperies varies : lconomique et nancire. Le
choix ultrieur dlibr de causes et de clients sortant de
lordinaire a complt le tableau et entran la cons tu on dun
trs clec que rseau damis ecaces et de quelques solides et
durables inimitis. Cest le propre des gens de caractre.
Lauteur aborde en eet sans prten on et avec humour le
thme majeur de la capta on de lAutre agrment de solides
rfrences.
Son parcours personnel, associ un esprit vif et curieux, lui a
permis deectuer ce e promenade intellectuelle dans un
monde pourtant trs manuel et trs ferm : celui des

professionnels de la magie. Avec en prime la projec on
permanente de ses techniques dans lunivers profane. Du fait,
par ailleurs, des origines immmoriales de cet art, qui se parait
souvent des a ributs du divin, il tait opportun, comme la fait
judicieusement John Bastardi Daumont, de jongler
constamment avec les rfrences primi ves et leurs avatars
modernes.
Ce e facult de capturer et dvier comme on le dsire
la en on de la cible choisie et les techniques qui sy ra achent
est bien dcor que dans ce trait qui na par ailleurs aucune
prten on exhaus ve. Connaissant bien lauteur, jimagine quil
pourrait nous pondre un second tome. Celui-ci pose des bases,
une rencontre de techniques prcises et u les que je navais
jamais encore lue.
Sa voca on nest pas de faire de tout un chacun un Houdin ou
un agent Popov, mais ouvre la voie la passionnante dcouverte
de ce monde souvent contempl mais fort peu connu : la
manipula on mentale. Sa lecture vous donnera les armes pour
vous en dfendre ou pour attaquer.
Le succs des sries tlvises amricaines traitant de ce sujet
montre que le grand public ne sintresse pas quau football
Certes, les images de ces femmes policiers lanimus
hypertrophi bousculant leurs camarades mles lanima moins
colossal relvent de la caricature, mais me ent pourtant bien en
lumire la nature de certains pe ts gnies aux sens et lanalyse
aigus. Cest dans ce crneau prcis que se situent les mentalistes
de 2010, capables de rejoindre et dinduire la en on du ou des
autres tout en tant dpourvus dun bloc-notes truqu ou autre
matriel lectronique. En travaillant uniquement lesprit de leur
cible. Sils ne sont pas lgion heureusement pour nous tous
, ces individus, les manipulateurs dmes, existent bien,

comme le conrme lauteur qui les a ctoys et sen est nourri.
Les lignes qui suivront ne relvent pas de la c on. Il est donc
vident que ce phnomne prenne, se perfec onnant au gr
des progrs des sciences humaines et des dcouvertes
technologiques, intresse une par e de plus en plus importante
de lunivers des lecteurs.
Car de nos jours, la manipulation mentale est partout.
Encore faut-il dis nguer dans ce domaine lexercice dun
vritable art pra qu par des individus par culirement dous
(et leur seul prot) en vue de diver r, et lac on des pouvoirs,
quels quils soient, u lisant certains modes iden ques pour
asseoir leur statut. En tant quancien agent de renseignements,
je travaillais pour le pouvoir tatique.
Ces pouvoirs, pris au sens large, peuvent englober nimporte
quel donneur dordres : monarque ou prsident dun pays,
leader syndicaliste, chef religieux, etc. Leur caractris que est
de sar culer sur deux axes en concomitance : ges on de
ladversaire ou du voisin et main en de la cohsion de ses
propres sujets. On peut dire que les deux en ts subissent plus
ou moins, cela dpend des inten ons et du talent du suprieur,
les inuences et les impulsions gnres par ce dernier. Le Viol
des foules de Serge Tchakho ne illustre parfaitement ce
comportement.
Bien entendu, lchelle de ces pra ques, pour certaines fort
anciennes, est trs large. Elle se dploie en eet du simple rituel
rp f assor ventuellement de signes forts, pour
impressionner et souder lauditoire autour de thmes
fondamentaux (survie du groupe, etc.) la manipula on des
foules de ces deux derniers sicles notamment.
Lhomme a toujours eu besoin de symboles pour conforter son
a en on. Habits, dcora ons, atmosphre, son, etc., et prise en

charge de son inconscient. La perruque du juge anglo-saxon ou
la robe dun avocat sont l pour nous le rappeler. Mais, au-del
de lapparat, il est vident quun plus est ncessaire chez
celui qui voudra pntrer et aiguiller la conscience des autres.
Ce plus peut rsider dans son habilet, manuelle et
intellectuelle, dans sa capacit dan cipa on des rac ons et
dans une connaissance profonde des instincts humains de base.
Un Staline ou un Hitler, pourvus, semble-t-il, de surcrot dun
magn sme indiscutable, ne sont pas arrivs leur poste par
hasard, et le fait davoir bas lessen el de leur pouvoir sur leurs
services spciaux nen est pas un non plus. Les tats modernes
nchappent pas ce e tenta on dinduire leurs sujets avec
videmment beaucoup plus de nuances et de buts limits. Cest
pour ce e raison que la propension sapproprier la
communica on sous toutes ses formes via les mdias est
rcurrente pour tous les pouvoirs, et les exemples abondent.
Parmi tant dautres, le matraquage actuel au sujet de la scurit
rou re : ltat sacharne, et uniquement l, vous sauver
malgr vous, graines de voyous qui dpassez dun kilomtre
lheure la vitesse autorise et vous ferait esprer dtre a eint
de strabisme divergent ver cal pour avoir un il dehors et un
sur le compteur.
Les organisateurs de ces disposi fs ne font quagir sur les
leviers fondamentaux qui rgissent le comportement humain :
la peur de la sanc on, de plus en plus dispropor onne, la
sanc on de type scolaire systme de notes, de points. Il faut
noter au passage lu lisa on du citoyen. Lorsquon a besoin de
sa voix, il est di par son appartenance au peuple : vox populi
vox dei. Juste aprs, il est infan lis. Troisime stade : la mise
lindex de lindividu dviant (tre sanc onn en ce domaine est
en plus vexatoire), la sur-responsabilisa on du coupable qui

rejoint le monde de la vraie dlinquance, lu lisa on massive
pour formater le citoyen du vecteur idal, car omniprsent et
permanent : les mdias. U lisa on lambda des techniques de
lavage de cerveau, que lauteur dveloppe par le menu dans la
quatrime par e de louvrage. quand la ceinture occipitale et
la coquille de boxeur ? En a endant reconnaissons que cela
occupe le terrain ct du chmage et de linscurit, de
lconomie etc., et assure le bonheur des lobbies
quipementiers.
Ce principe de permis points est si ecace que lon peut se
demander dailleurs si lon ne pourrait pas ltendre au monde
des poli ques pour chaque erreur de leur part grevant notre
avenir.
Notons toutefois que la jonglerie avec les mdias nest pas
exempte de danger pour les manipulateurs et que, bien souvent,
ils sont en eet vic mes du retour de bton. Tel le
pres digitateur qui rate son numro. La poli que
contemporaine franaise en est une parfaite illustra on. Mais
tout cela fonc onne, et par culirement dans le domaine de la
scurit ta que. Il nest pas de pe t pays qui, limage des
grands, ne possde ses services spciaux. Ici, la lu e avec le
voisin en a aque et en dfense est permanente, ami ou ennemi
logs la mme enseigne.
Les mthodes u lises ne prsentent pas les mmes aspects
quau sein du monde magique, ne serait-ce que par la dirence
du facteur temps. Nous ne trouvons pas ici les fameuses rgles
dunit de temps et de lieu, et certaines opra ons
dintoxica ons, manipula ons et travail du mental de lobjec f
que nous menons peuvent se drouler sur des annes.
En revanche, la supercherie visuelle est bien l et grande
chelle. Quelques exemples parmi une mul tude : les faux

cargos surarms amricains et britanniques de la Premire
Guerre mondiale, conus pour a rer et inciter les sous-marins
allemands faire surface car on les savait friands dexcu ons
au canon lconomie. Un instant hors de leau les imprudents
submersibles subissaient alors un feu volont surprise des
Allis, rythm par le cri de guerre Rernember Lusitania ! ,
slogan de vengeance des Anglo-Saxons des n rappeler
ladversaire le paquebot britannique Lusitania coul le 7 mai
1915 par un sous-marin allemand.
Tous les tats surtout en situa on de belligrance ont eu recours
la pra que du subterfuge grande ou pe te chelle. La
fausse 4e Arme allie suppose se prparer dbarquer au
plus court en France durant la dernire guerre, alors que les
vrais prpara fs concernaient la Normandie, en est une
illustra on. Tout comme le message de lUS Navy du chteau
deau de Midway en panne pour obliger les Japonais
commenter le pseudo-incident et donc livrer le tant dsir
nom de code nippon de cette le.
La vieille technique du leurre est encore utilise partout.
Dans les temps rcents ruses, tromperies et subterfuges sont
sans cesse amliors et renouvels mais galement contraris
par une deuxime dirence de taille par rapport au monde de
lillusionnisme professionnel : on ne peut plus masquer une
informa on depuis la rvolu on. Internet ; mme la Core du
Nord, la Chine ou le Vietnam, champions du silence
institutionnel, ont grand peine tout matriser.
La ges on des corps et des esprits nest plus aussi vidente
quauparavant, de plus, aucun secret nest vraiment labri ;
lexemple des massacres perptrs par lArme rouge dans la
fort de Katyn et mis lac f des nazis, camou pendant
plusieurs dcennies, est significatif.

Mon exprience professionnelle dagent de renseignements me
permet darmer que nous ne sommes pas au bout de nos
surprises en ce domaine.
Enn, il faut galement men onner une troisime dirence, et
non la moindre, celle qui concerne les protagonistes. Si le
monde des professionnels est rela vement stable dans son
parcours, savoir quun ar ste occupe un temps donn un
crneau prcis dac vits de magicien , comme la fait
lauteur de ce livre, il nen va pas de mme pour les employs
des services dun tat. Agents fana ques et idologues pour
certains, simples fonc onnaires standards pour dautres (la
majorit, contrairement une lgende tenace), condo ere
enfin pour dautres encore, les facettes ne manquent pas.
Sans compter les authen ques tratres et inltrs pour faire
bonne mesure. Les espions anglais Kim Philby et Guy Burgess
restent une rfrence en la ma re. Ces deux brillants sujets
britanniques au statut social arm nen devinrent pas moins
des fana ques poli ques, uvrant contre leur pays de manire
dlibre, et des esprits contestataires contre lestablishment.
Philby, pourtant nomm la tte de la sec on IX aaires
sovi ques au MI6 (MI6 : service de renseignements britannique
dont le but est de protger le Royaume-Uni contre toute a aque
extrieure au pays et de mener des opra ons despionnage
ltranger.), se transforma en un redoutable agent marxiste,
peut-tre pour faire bonne mesure avec son pre authen que
pronazi. Quant Burgess, il se servit en outre de son
homosexualit pour frquenter avec succs tous les milieux
stratgiques de lpoque. eux seuls, ils parvinrent causer des
torts considrables aux pays de lOuest. Leur retournement avait
pourtant pour seule origine une modification mentale.
cela il faut ajouter pourtant les rvolutions gopolitiques, la fin

des deux blocs, lmie ement de lchiquier tradi onnel, la
mondialisa on, qui a entran la mercenarisa on de certains de
ces acteurs qui se livrent dsormais avec tout leur savoir-faire
au plus offrant.
Il nest pas rare dapercevoir danciens ociers du KGB ou du
GRU, anciens communistes sincres au salaire de misre, se
pavaner dans nos palaces de lOuest avec Range-Rover ou Audi
dernier cri, (signal fort de russite surtout si de couleur noire
avec vitres teintes). Ils ont got au charme du capitalisme
sauvage alors quon incite leurs anciens adversaires rouler
bicyclette pour cause didologie galopante.
Le monde change, mais la constante humaine dinduire le
prochain pour de mul ples raisons, bonnes ou mauvaises, est
bien vivante.
De rcentes dcouvertes scien ques notamment en
neuropsychiatrie me ent en vidence que le cerveau ragit en
fait constamment tous les s muli, y compris ceux de trs
basse intensit (vider sa poubelle et tre confront plusieurs
couleurs induisant un tri slec f), et non pas seulement des
motions fortes.
Le champ dinterven on est encore plus vaste que lon ne
limaginait il y a une dcennie.
Il reste de beaux jours pour les ar stes de la manipula on dont
on apprciera les talents en dcouvrant ltude passionnante de
John Bastardi Daumont.
Avant-propos
Lhomme du XXIe sicle vit dans un monde interprt pour lui.
Au travail comme au repos, son esprit est perptuellement
sollicit par des messages publicitaires, poli ques, ou religieux,

conus par dautres dans le but demporter sa convic on ou de
susciter son adhsion.
Le terme propagande soure dune mauvaise rputa on. Il
est devenu un mot poison, tandis que communica on
devient un mot vertu. Pourtant, jamais les experts en
dsinforma on du sicle dernier nauraient pu concevoir de
meilleurs instruments dinuence que ceux qui sont aujourdhui
entre les mains de tous.
Les sorciers de jadis avaient recours des ar ces de fakirisme,
de dextrit, ou des complices an de concr ser la
manifesta on de leurs pouvoirs. De faux prophtes, vrais
escamoteurs, dcachetaient secrtement les crits dposs par
les dles avant la fermeture du temple pour se transformer en
oracle au lever du soleil. Le mentaliste dantan, pour faire croire
des facults paranormales, apprenait des grilles
mnmotechniques.
Le temps a pass, et la recherche dondes alpha sest subs tue
aux crmonies rituelles chamaniques. La psychologie cogni ve
supplante lobserva on malicieuse du devin. Les images de
synthse ont remplac le core double fond de lillusionniste.
Le conseiller en marke ng a vaincu le faux mdium. Les
enchanteurs de notre temps emploient dautres moyens, mais
lobjectif reste le mme : subjuguer, convaincre... manipuler.
Cet ouvrage est un manuel de vigilance contemporain du
mentalisme moderne. Il confrera ses lecteurs les armes
susantes pour veiller ce que leur consentement, en toutes
situa ons, soit donn en connaissance des moyens visant le
corrompre.
Il leur perme ra, aussi, de ramollir la tension des autres
consciences.

Ce libre choix leur appartient.
John Bastardi Daumont, Paris, le 1er novembre 2010
- Pausis
Au cours dune sance de communica on spirite avec loutre-

tombe, vous conez un mdium plusieurs aaires,
personnelles de votre grand-pre dcd avec lequel vous
souhaitez parler. Parmi ces dirents objets se trouve un
chapeau. Les yeux ferms pour la concentra on, vous sentez
que le mdium dpose le chapeau de votre aeul sur votre tte.
Aprs quelque temps alors que vous sentez encore la prsence
du chapeau, le mdium peut vous faire constater quil sest
dmatrialis. Vous portez en eet vos mains sur votre tte, et
la sensation du chapeau disparat en mme temps que vous vous
rendez compte de sa disparition.
Comment est-ce possible ?
Rponse en fin de chapitre
Lie to me (mentez-moi)
De la gestion du mensonge
Savoir dcrypter le mensonge, et savoir men r, est une priorit
pour toute personne sintressant la manipulation mentale.
Lin tul de ce chapitre est un clin dil une srie amricaine
diuse depuis septembre 2009 sur Fox et, plus rcemment, en
France. Elle met en scne le docteur Cal Lightman, interprt par
lexcellent Tim Roth. Ce chercheur a une par cularit sur
laquelle repose lensemble du concept : il est capable de

deviner, quasiment coup sr, si quelquun lui ment. Protant
de ce talent acquis au prix dannes de recherches sur la
psychologie humaine et le langage corporel, le docteur Lightman
cre un centre des n assister des organismes privs ou la
police dans la rsolution denqutes.
Comme dans la quasi-totalit des sries amricaines, le happy
end est de rigueur, et, Lightman ne se trompant jamais, les
infmes criminels menteurs nissent toujours sous les
verrous. En ralit, le personnage du docteur Lightman est
inspir dun personnage rel. Il sagit du clbre psychologue
amricain Paul Ekman, qui fut linnovateur majeur dune thorie
: la rpercussion des mo ons humaines sur les expressions
faciales.
Ce que lon appelle, plus couramment, les micro-expressions
.
Selon Ekman, mme lorsquun individu cherche dissimuler une
vrit, son visage va me re, de faon extrmement brve, une
expression qui traduit lmo on quil ressent, et cela malgr sa
tentative de se matriser.
Pour mener bien ses expriences et dvelopper son hypothse,
Paul Ekman sest rendu dans de nombreux pays la recherche
de socits primi ves aux membres desquelles il prsentait des
photographies an que ceux-ci essaient de caractriser les
mo ons des visages reprsents. Devant un taux de russite
proche de 100 %, il en conclut que les micro-expressions sont
transculturelles et sapparentent un rexe inn. Sept micro-
expressions furent isoles avec cer tude : la joie, la tristesse, la
colre, la surprise, la peur, le dgot et le mpris.
Aujourdhui rput mondialement, Paul Ekman rsume
lensemble de son tude dans un livre que je vous recommande,
malheureusement pour lheure uniquement en langue anglaise :

Emo ons Revealed : Recognizing Faces and Feelings to Improve
Communication and Emotional.
Il dispose aussi dun site Internet, o vous pouvez acheter des
programmes dentranement en ligne si vous avez envie de vous
prendre pour le hros de votre srie favorite. Vous vous
exercerez alors reprer sur des visages des micro-expressions,
projetes pendant une frac on de seconde, et les associer aux
sept motions nonces plus haut.
En cas de succs, si vous russissez voir pendant ce court
instant quel est le rexe inconscient du visage qui vous est
prsent, et, ainsi, quelle mo on ce comportement traduit, le
clbre docteur Ekman ou plutt, son webmaster vous
gratifiera dun certificat de russite :
Je vous invite donc, si vous souhaitez travailler la technique des

micro-expressions pour dceler le mensonge, vous rendre sur
le site du docteur Paul Ekman an dexprimenter vous-mme
votre capacit de perception.
Jai le plus grand respect pour ce psychologue, ainsi que pour sa
thorie. Il met en vidence un fait incontestable, et a eu le
mrite de le dmontrer : les mo ons sont universelles et se
traduisent par des manifesta ons physiques concordantes,
quelles que soient lethnie ou la culture.

La micro-expression dire de lacte social qui pour sa part
dpendra de lanthropologie culturelle. Ainsi, la dirence entre
les cultures est parfois si importante quelle devient source de
confusions. Le salut nippon par exemple, tte incline, marque
de respect au Japon, est peru comme un signe de soumission
en France.
Luniversalisme des micro-expressions est en revanche constant,
aussi peut-on fliciter le docteur Ekman pour sa dcouverte.
Site de Paul Ekman.: http://fa.ce.paulekman.com/default.aspx.
Voir page QR Code.
Mais, comme lcrivait Emmanuel Ama dans son ouvrage La
Religion des origines, le sen ment de religiosit est galement
universel, ainsi que le symbolisme primordial qui en dcoule. Les
premiers signes symboliques connota on sacre (croix, rond,
che, pour ne citer queux) furent retrouvs dans des sites
prhistoriques des milliers de kilomtres de distance une
poque o lhomme navait pas la possibilit matrielle de
communiquer son prochain son code religieux local. Des tribus
de lAmazonie celles de lAustralie, les mythes dorigine, tels
que le besoin de spulture, obissent pourtant des canons
similaires. Nous sommes ds lors, comme en ma re de micro-
expressions, dans le domaine de linn.
Tout comme pour les fantasmes, les besoins primaires de
reconnaissance sociale, lexigence de scurit, la capacit
dabstraction, le sentiment amoureux...
Tout ce qui nous distingue dun crapaud, finalement.
En outre, et cest la seconde cri que que je me perme rai
humblement de formuler face lengouement qua pu entraner
une telle thorie et lexploita on commerciale qui en est faite
actuellement, les micro-expressions ont t analyses, codies,

dcor ques et exploites des sicles avant la naissance de la
psychologie moderne. Par qui ? Me demanderez-vous.
Eh bien, par les joueurs de poker, tout simplement.
Ce que lon appelle micro-expressions, dans le langage du
prolage, de la psychologie, ou du comportementalisme, se
nomment sobrement poker face, dans le jargon des joueurs. Ds
Louis XIV, le jeu de lambigu, anctre du poker, introduisait une
hirarchie de combinaisons de cartes masquer son
adversaire, en poussant celui-ci miser ses deniers dans la
conance quil plaait dans son propre jeu. De nombreux jeux
drivs abou rent au poker moderne, qui re son nom du verbe
anglais to poke, cest--dire, pousser, attiser .
Par ces mots, il faut entendre : inciter, pousser au bluff... mentir.
Aussi, les joueurs de mensonge, pra ciens de poker, ou de toute
autre discipline o le blu est de mise, comprirent trs vite la
faiblesse de leur condi on dhomme et les messages
inconscients que leur corps tait suscep ble de produire malgr
leur volont. Ils ralisrent que les informa ons les plus ables
quils pouvaient changer avec un adversaire se situaient dans le
domaine du comportemental, plus encore que dans les cartes
distribues.
Comme lindique Jean Pierre Vallarino, Prix mondial de
manipulation de cartes
Le non-verbal reprsente 80 % de notre langage. Dans une
situa on donne de blu, la plupart des joueurs craquent : un
il qui bouge, une jambe qui sagite, une pupille qui se dilate. Tu
auras beau garder le silence, parce que tu es un pro, ou que tu
auras sign un pacte avec le diable. Tu pourras garder la bouche
cousue, tu auras toujours les doigts, la bouche, le front qui
parleront ta place.

Lorsque lon a assimil le code gestuel dun individu selon une
congura on de jeu donne, on peut le me re en applica on
immdiatement, sen servir pour le reste, et associer ce code
un comportement de jeu. Le vritable pouvoir nest pas celui des
cartes. Cest celui de lesprit sur lesprit.
Ds lors, les joueurs cherchrent les moyens de contrecarrer ce
handicap.
Dans lAmrique du Far West, ce fut lu lisa on de chapeaux
abaisss de faon masquer le regard. Dans les championnats
actuels, il y aura toujours des casque es soigneusement visses,
des lunettes noires, des mains places sur le visage.
Pourquoi, de tout temps, une grande par e des joueurs de
mensonges masquent-ils leur visage ?
Tout simplement parce quils savent que celui-ci les trahit. Et ils
nont pas attendu le docteur Ekman pour leur apprendre.
Roi des jeux, le poker est une lu e sans merci o la ruine gue e
chaque joueur. Le champ de bataille par excellence de la ruse,
du blu, de lesbroufe. En cartomagie, jeectuais souvent des
dmonstra ons de triche, qui cons tuent un rel spectacle.
Dans les condi ons contemporaines de jeux, les techniques
u lises par les tricheurs dantan, que nous reproduisions avec
beaucoup defforts, seraient aujourdhui totalement inefficaces.
Ces techniques sont nombreuses : donne du dessous (pour
simuler la donne dune carte du dessus du paquet, mais
provenant en ralit du dessous), donne en second (mme
principe), donne du milieu, faux mlange, saut de coupe (pour
neutraliser une coupe de ladversaire), etc. Applicables dans les
par es entre amis vos risques et prils, elles sont dsormais
dsutes dans le monde du poker moderne. Pour une raison
simple : an dviter les risques de triche, le joueur ne touche

quasiment pas les cartes.
Un conseil, si vous jouez entre amis et mlangez vous-mme le
jeu. Nous par rons du principe que, dans vos partenaires, se
trouve un immonde manipulateur. Pour neutraliser 90 % des
techniques de triches manuelles , au moment de la donne,
talez le jeu face en bas sur la table an de contraindre le joueur
prendre les cartes une par une pour les distribuer.
Vous remplacez ainsi par un geste simple la prsence dun sabot,
distributeur de cartes prenant la forme dune bote lintrieur
de laquelle on place un ou plusieurs jeux, et qui ne permet que
de les prendre une par une. Bien sr, un sabot peut aussi tre
truqu. Mais, avec ce e mthode, vous ne laissez aucune
chance votre adversaire de tenter une manipula on telle que
celles exposes plus haut. On appelle cela la gentleman deal.
Ce e pe te parenthse sur les tricheurs aux cartes a pour
objec f de vous faire comprendre un lment dimportance qui
sera dvelopp plus bas. Lorsque ces manipulations
senseignaient, le premier principe respecter tait le suivant :
lconomie de mouvements. Tout le mrite dun tricheur -
prenant un risque colossal selon la personne avec qui il joue -
rside dans le fait de cacher sa splendide dextrit (au regard
de la dicult de ces manipula ons). Jadis, combien de
virtuoses se rent couper des doigts en comme ant
limprudence de placer innocemment une pe te oriture entre
deux donnes.
La vanit est toujours au top ten dans le classement des causes
dchecs cuisants, et a ne risque pas de changer.
Dans lart magique, le principe de lconomie de mouvement se
retrouve dans les dveloppements dAscanio, ou de Larry
Jennings, deux illusionnistes lgendaires. Le thoricien Ascanio
considrait que la matrise technique parfaite est le pralable

dun bon tour, mais cons tue seulement 10 % de russite du
tour. Tout le reste se situe dans la faon de prsenter ce dernier,
en rendant tout soupon invisible. Larry Jennings, pour sa part,
jouait sur son look de vieux barbu amateur de pur malt, dot
dun touch approxima f, alors que lanimal tait capable de
faire des miracles en ralisant des manipula ons ncessitant des
annes dentranement.
Dans le monde du renseignement, de lespionnage, les micro-
expressions sont galement connues et neutralises trs
ecacement par les professionnels. Par lentranement, la
plupart du temps, un bon agent est capable de simuler les
micro-expressions ou, par le mme modus, de les annuler, tout
comme un bon acteur. Comme le tricheur, il rend son art
invisible. Lagent de renseignements eectuant le premier
contact avec une cible a aussi cette facult.
Lorsque lon a huit personnes qui travaillent sept jours sur sept
sur le mme individu, nous disposons de susamment de
renseignements pour connatre beaucoup de ses faiblesses.
Avoir une a tude de supriorit cause de cela lors de la phase
dapproche serait la pire des erreurs comme re et rduirait le
travail antrieur nant. Cest une base. On occulte, on observe,
on ne se vante pas.
En outre, si vous souhaitez vous-mme moindre eort ne plus
dgager inopinment de gestes qui vous trahissent, il sura
demployer la chimie pour biaiser la clairvoyance de ceux qui
pensent que le dcryptage du mensonge est une science exacte.
La simple prise dune mdecine contenant du diazpam
(molcule du Valium) ou de lalprazolam (molcule du Xanax)
perme ra, par leet du relchement musculaire produit,
daltrer considrablement la mcanique des micro-expressions.
Et de possder, ds lors, un visage fa gu, certes, mais

rela vement neutre. Encore faut-il disposer dordonnances en
ce sens Si ce nest pas le cas, autant revenir aux sources
naturelles et se faire une bonne infusion de valriane, plante
aux eets plus lgers mais approchant les benzodiazpines. Ou
encore, un th de scullcap, plante dont la vente est prohibe aux
tats-Unis mais pas encore interdite par la lgisla on franaise,
alors quelle procure un effet particulirement... tranquillisant.
Les services de renseignements ont longtemps cherch me re
au point une mthode chimique perme ant dannihiler le
mensonge.
Aux tats-Unis, ds la n de la Seconde Guerre mondiale, les
services secrets montrent un programme dnomm Opera on
Paperclip dont le but tenu conden el tait le condi onnement
de lesprit humain, par tous les moyens (chimiques inclus). Pour
parvenir ce but, ils recrutrent des scien ques nazis qui ils
orirent une nouvelle vie en change de leur exper se en
ma re de torture et de lavage de cerveau. Puis, an de
rpondre aux techniques de condi onnement u lises par les
services secrets chinois sur les prisonniers amricains pendant la
guerre de Core (essen ellement psychologiques), la CIA
poursuivit le projet en le rebap sant MKULTRA, en partenariat
avec un service de chimie militaire spcialement nanc pour
loccasion.
Mme si le programme comportait des recherches sur
lhypnose, la psychologie cogni ve, les radia ons, les
lectrochocs, la plus grosse partie des millions de dollars investis
tait consacre aux recherches toxicologiques. Lobjec f
principal de la CIA tait de me re au point un srum de vrit.
Elle ralisa plusieurs expriences, la plupart du temps linsu
des personnes testes, en u lisant des mlanges base de
dextrine, de scopolamine et de cannabis, de LSD, dalcool, de

psilocybine...
Mais la mthode la plus ecace tait le duo
amphtamines/barbituriques : les sujets ingraient la premire
substance, puis, lorsque lassoupissement arrivait, on les
rveillait avec la seconde. Ltat de dsorienta on mentale qui
en rsultait perme ait de neutraliser la rsistance mentale et
dobtenir des rponses spontanes lors dinterrogatoires (John
Marks, The Search for the Manchurian Candidate, New York,
Times Books, 1979, p. 42.). En 1976, le Prsident Gerald Ford
interdit les exprimenta ons avec des drogues sur les sujets
humains, lexcep on de ceux qui donnaient un consentement
crit. Puis, le Prsident Jimmy Carter prohiba dni vement ce
type dopration sur tout individu.
Officiellement.
Les manipula ons chimiques de comportement,
principalement dans le domaine militaire, sont encore
ocieusement u lises. Nous le savons. Mme si la
France est reste mide en la ma re, de nombreux tats
con nuent jusqu nos jours. Le projet JEDI, par exemple,
pendant les opra ons menes en Irak. Je nen dirai pas
plus. Disons quofficiellement, cest termin.
Benotement, nous aurons donc la navet de croire quen 2010,
le mensonge, sa dtec on et sa ges on par les services secrets
se pra quent la loyale . Je ne le pense pas un seul instant,
mais ayons conance en la bont naturelle de lhomme, en ces
temps diciles, et concentrons-nous uniquement sur les
mthodes psychologiques.
Bernard Aufan, ancien commissaire divisionnaire de la DST, dont
je suivis lenseignement, rsuma un jour parfaitement le plaisir
quun manipulateur peut ressen r lorsquil est confront un
individu sa mesure, sur ce terrain : En ma re de mensonge,

rien nest plus plaisant pour un professionnel que de se
retrouver en face dun alter ego, dun homme form, car cest
dans de telles situa ons que lon peroit le savoir-faire, que lon
apprcie la matrise sa juste valeur. Tout comme un
illusionniste qui serait berlu par la performance dun de ses
pairs, ou un avocat subjugu par la plaidoirie bouleversante dun
de ses confrres, au profit dun client pourtant coupable.
Principe commun : tous connaissent la mthode et sont fascins
par sa parfaite excu on. Car en ma re de mensonge, il ny a
pas de rgle, de logique, de vritable dmonstra on immuable
comme en mathmatiques ou en physique.
Il y a un modus operandi.
Men r est un art, et non une science. Dcrypter le mensonge
aussi.
Cest ce que nous allons tudier dans les lignes qui suivent.
Mentir avec tenue
Nimporte qui peut profrer des paroles
menteuses; les mensonges du corps exigent une
autre science.
Franois Mauriac.
Lhomme est un animal qui ment, et son intelligence est souvent

proportionnelle sa facult de faire croire ce qui nest pas.
Lorsque jtais illusionniste, par ncessit ar s que, je mentais
tout le temps, pour crer du bonheur. La magie, la
pres digita on ou le mentalisme sont des arts de limposture,
dont le but est denchanter lautre un court instant, de lui
apporter un plaisir fugi f. Beaucoup se servent de
lillusionnisme pour se me re en avant eux-mmes. Alors que

seul le bonheur de lautre compte. Pres digitateur nest que
mdia de joie.
Aujourdhui encore, mon m er davocat pnaliste me conduit
tre en permanence confront la dlinquance, au crime, et, de
facto, au mensonge. La dstabilisa on morale a donc t
rela vement faible lorsque jarrivai dans ce beau m er. Le
mensonge fait par e intgrante de la Jus ce. Ladage que lon
inculque aux jeunes juristes est toujours le mme, depuis
Cicron : Il ny a pas de vrit absolue, il y a la vrit
judiciaire. La vrit des hommes, telle quils en auront
dcid. Donc, parfois, une vrit construite sur les sables
mouvants dun artifice.
linverse des professeurs de psychologie, qui travaillent
souvent avec pour seuls cobayes des tudiants se prtant des
expriences organises en facult, conditionns inconsciemment
vivre une exprience de laboratoire, lhomme de loi, le
pres digitateur ou le mentaliste travaillent sur un matriau
impromptu soumis un contexte souvent alatoire, chaque fois
dirent. Comme le professionnel du renseignement, ils doivent
donc, en permanence, sadapter et observer.
Jai rencontr dans le cadre de lavocature de bien pitres
menteurs, dbusquables facilement, qui faisaient peine voir.
Rgulirement lenvie fut forte de leur dire : Mais bon sang, si
vous voulez vraiment mys er quelquun, faites un eort, de
grce, mentez mieux que a.
Souvent la franchise double de la pdagogie du professionnel
qui explique est prfrable au ridicule dune prcaire fourberie,
quoi quen pense le client.
Tout dpend cependant du cas despce.
Pour remdier cet inconvnient, que mes clients soient

innocents ou pas, il est capital de les prparer systmatiquement
pour laudience comme on se prpare un combat de boxe, en
leur expliquant le moindre dtail, le droulement des
vnements, en les prparant toujours au pire, et en crant un
consensus entre eux et moi sur la faon de traiter leur cas.
Mme sils doivent passer trois heures dans mon bureau, je fais
en sorte quils en ressortent susamment srs deux pour
prsenter la jus ce leur honntet, avec la clart requise... ou,
leur version, de manire crdible. Car la crdibilit, en toute
situa on, reprsente un objec f majeur. Il est a eur et
rafrachissant pour des interlocuteurs de sen r quon les
prsume intelligents.
Quelquefois jai un sourire en crivant ces lignes , jai eu la
chance de rencontrer des menteurs de gnie, qui navaient
presque pas besoin de prpara on. Si, une : les calmer,
acheminer ce e troublante libert mentale vers une certaine
dmonstra on logique, cohrente pour un esprit neutre, celui
du juge. Je me suis alors interrog sur le point commun qui
pouvait relier ces individus, dans leur aisance, leur dextrit,
leur apptence pour manier la tromperie.
La constante, qui va gnrer lecacit dun mensonge, est
systma quement la mme : la croyance en ce que lon dit. Il
nest pas pour autant ques on de mythomanie, pathologie
par culire cousine de lhystrie, mise en vidence en 1905 par
laliniste Ernest Dupr. Mais celle-ci devra tre dveloppe
pour mieux comprendre le modus.
Un mythomane nu lise pas ses mensonges dans un but
u litaire, comme un escroc pourrait le faire en employant des
manuvres frauduleuses an dobtenir la remise dun bien. Au
contraire, le mythomane a besoin de ses mensonges pour
sa sfaire son quilibre mental, orient vers la fuite dune

ralit qui nexiste pas.
Il a besoin de croire en ses mensonges.
Nanmoins, le mythomane est conscient, en son for intrieur,
sauf dans les cas trs graves, de ce e fuite. Et lorsque ce e fuite
nest matriellement ou mentalement plus tenable, plus
acceptable, sa dviance peut le conduire au drame.
Tel fut le cas de Jean-Claude Romand, qui pendant plus de vingt
ans a fait croire sa famille et lensemble de sa surface sociale
quil travaillait en tant que mdecin, lOrganisa on mondiale
de sant, alors quil tait dpourvu du moindre diplme de
mdecine gnrale. Confront la dcouverte de sa supercherie
par sa femme, il lassassinat ainsi que ses enfants, ses parents
et... son chien.
Lors de son procs, qui eut lieu en juillet 1996, la Prsidente de
Cour dassises eut ces mots, loquents :
Comment la sincrit serait-elle une condi on de lami ? Le
got de la vrit est un confort, parfois. Ou un gosme. [...] La
vrit, comme la lumire, aveugle. Le mensonge est un beau
crpuscule qui met chaque objet en valeur. On voit parfois plus
clair dans celui qui ment que dans celui qui dit la vrit.
Jean-Claude Romand lui rpondit alors :
Jai peut-tre fonc onn dans ce sens-l. Parfois, on peut
mentir, juste pour voir un peu de joie chez les autres.
Le peu de joie sest transform en cinq morts.
Ce tragique fait divers, indit par lampleur du crime et la
longvit de ce e dissimula on, a fait lobjet dun livre,
LAdversaire, dEmmanuel Carrre, o lauteur retrace travers
une enqute m culeuse la vie et les zones dombre de cet
homme, puis, dun lm, du mme nom, dans lequel Daniel

Auteuil interprte magistralement ce personnage tourment.
Jean-Claude Romand avait besoin de croire en ses mensonges. Et
cest en ces quatre mots, prcisment, o se situe le modus
operandi de tous les virtuoses de la tromperie.
Le souvenir pour mensonge : technique du feed-back

Andr Malraux rsume tout par ces mots : Je mens, mais mes
mensonges deviennent des vrits. Celui qui cherche
dmontrer sa vision de la vrit aura toujours moins dimpact
que celui qui y croit. Comme Cou la analys, chaque fois quil y
a conflit entre limagination et la volont, cest limagination qui
domine.
Si un individu croit en son mensonge, fermement, la capacit
dimaginer souvre lui de faon naturelle. Sil ny croit pas, sil
ne fait pas leort dy croire, il va devoir accomplir une ac vit
de construc on intellectuelle pour dclencher sa facult
dimagina on, pour crer des reprsenta ons mentales du
scnario quil tablit, et, ainsi, perdre de lnergie dans la
transmission de son message. Il sera ds lors moins convaincant.
Alors que celui qui a bris la barrire de sa propre convic on est
libre dimaginer. An de faciliter ce e mise en condi on, un bon
menteur peut avoir recours une technique simple, u le, et peu
onreuse en termes dnergie, celle que nous appellerons ici le
feed-back.
La technique du feed-back consiste se remmorer une
situa on dj vcue pour la projeter dans un contexte
imaginaire, temporellement dirent. La disposi on desprit
ainsi a einte permet de saranchir de leort de construc on
dun mirage mo onnel, dune cra on de sensa on. Soulag
de ce e exigence cruciale (se forcer jouer), le menteur se

retrouve dans un contexte mental que les pra ciens darts
mar aux nomment le munen ou libre de toute pense. (Kazumi
Tabata, Tac ques secrtes. Leons des grands matres des temps
anciens, Noisy-sur-cole, Budo ditions, 2004.)
EXEMPLE
Il est 6 h 50 du ma n, et la police dboule chez vous.
Perquisi on. Les enquteurs dcouvrent une grosse quan t
dargent liquide dissimul dans un coussin, et, par malheur, vous
avez eu des conversa ons tlphoniques ambigus coutes
pa emment par la brigade des stupants avec un ami
pra quant limmonde ac vit rprhensible de brocante de
drogue.
Vous allez donc devoir vous expliquer sur la provenance de ces
fonds malencontreux. Par bonheur, aucune preuve ne vous
confond formellement. Votre ami maquignon ne vous me ant
pas en cause, lobjec f des policiers sera donc dtablir un lien
entre cet argent (rudement gagn, nen doutons pas) et la
crapuleuse schnou. Si, par le pass, vous navez eu aucune
exprience honnte gnratrice dargent liquide, et que le
pcule dcouvert votre domicile provient bien de la vente de
renie e, vous aurez du mal produire spontanment une
explication convaincante sur lorigine de votre bourse noire.
En revanche, si vous avez dj eectu, mme des annes
auparavant, un travail pay en liquide, non dclar, votre
raisonnement se fera en un clair : mieux vaut le travail
dissimul que la condamnation pour trafic de stupfiants.
Dans les deux cas, si vous avez dcid de ne pas avouer, il va
vous falloir men r. Et cest dans le second cas que votre
performance sera meilleure.
Lexplica on de pe ts travaux, de reventes successives de

voitures, de troc dobjets divers se fera avec beaucoup plus de
facilit, car vous lavez dj fait. Ensuite, vous serez confront
ce que lon appelle la ralit du dossier , et, contraint ou non
davouer votre forfaiture, mais, par le jeu du feed-back, de la
remmora on dune exprience passe, votre mensonge
sinvoquera plus facilement dans la situa on durgence que
reprsente un interrogatoire.
Jemploie le mot invoca on dessein. Vous invoquerez une
situation passe pour rpondre une difficult prsente.
Cest exactement la mme technique u lise par les acteurs
lorsquils ont simuler des mo ons basiques comme la
tristesse, la joie, le rire, la colre, le mpris, ou toute autre
expression analyse par le docteur Ekman dans ses travaux.
Cest aussi la mme technique u lise par les illusionnistes, et
cela au plus haut niveau. Comme lindique Derren Brown, le
meilleur mentaliste europen, spcialis dans la manipula on
psychologique, une bonne presta on doit tre plus ressen e
que vcue [...] la faon la plus naturelle da eindre le bon
niveau de communica on pour rehausser la prsence et le sens
consiste simplement croire en la magie que vous tes en train
daccomplir.
La croyance en un mensonge, et donc la per nence de sa
communica on, sera beaucoup plus ecace si elle
saccompagne dun feed-back dune mo on dj vcue . Aussi,
lorsque vous devez men r sur un lieu, un temps, une rencontre,
nimaginez pas, remmorez-vous, en un instant, une situa on
analogue celle que vous dsirez construire, et adaptez-la au
contexte prsent.
Noubliez pas la clbre phrase dAbraham Lincoln : Aucun
homme na assez de mmoire pour russir dans le mensonge.
Quand Lincoln met cet avis, il part du postulat - rel - selon

lequel lorsquun individu invente une histoire et quil doit la
rpter plusieurs fois direntes poques donnes, il ne peut
conserver de cohrence prcise dans ses versions.
Cest sur ce principe, nonc par Lincoln, que fonc onne la
quasi-totalit des interrogatoires de police lors dune longue
garde vue. Un mis en cause plac en cellule pendant une dure
de vingt-quatre quatre-vingt-seize heures en sera
rgulirement extrait - de prfrence quand il commence
sendormir - pour tre prsent devant un ocier de police
judiciaire qui lui reposera encore et toujours les mmes
questions, quil aura actes prcdemment.
Cela pour relever les incohrences.
Si le manipulateur en herbe a invent une histoire de toutes
pices, des dtails lui chapperont. Sil transpose une histoire
vcue dans un contexte temporel dirent, ses chances de
rsister sont plus importantes. En fonc on du mme principe,
les services de renseignements, lorsquils doivent recruter un
agent informateur, le choisissent dans le milieu prcis o il
devra intervenir.
Le concept de lagent secret qui aurait quelques mois pour
apprendre une nouvelle vie, un nouveau m er, une nouvelle
culture, et que le gouvernement envoie sur direntes missions
tout au long de sa carrire, est un mirage total, digne dun
roman de gare. Nous allons le chercher directement la source.
Car, lagent, recrut issu du milieu o il va devoir intervenir, aura
donc, en situa on de mensonge, beaucoup moins de dicult
quun autre improviser. Pendant la prpara on de cet ouvrage,
jai rencontr direntes personnes, psychologues,
illusionnistes, policiers, magistrats, avocats, acteurs, et recueilli
leurs tmoignages, leur ressen face au principe de
manipulation mentale.

Parmi elles, un enquteur, dont je ne peux divulguer le nom
travailla sur de nombreuses aaires sensibles de grand
banditisme, la BRB (Brigade de rpression du banditisme).
L o, couramment, a chauffe.
Sachant quil endra bientt ces pages, je le dsignerai par un
surnom prsentant un double avantage : prserver son iden t
et le faire sourire. Je le bap serai donc Bamako, en hommage
une fac e commune, faisant rfrence un ami commun
escroqu, comme le dernier des niais, via Internet par un
hameonnage classique de fabrica on nigrienne, dont nous
nous sommes souvent moqus.
Le principe de Lincoln est u lis tout le temps chez nous. Nous
avons le dossier, il (le prvenu) a sa mmoire. Lune est faillible,
lautre beaucoup moins. Dans les annes 1980 ctait la religion
de laveu. Moins de pression, moins de contrle. On faisait
cracher les gars par tous les moyens. Dans un temps loign, on
pouvait sor r des trucs du genre tes collgues qui sont l, en
bas, tont balanc . Rponse : Je veux voir les procs-verbaux
!!! Et bien, qu cela ne enne : Tiens, les voil (des faux,
du blu). Le mec sallongeait. Maintenant, quand on a du
biscuit, plus besoin de me re autant de pression. On a le
matriel quil nous faut. Vido-surveillance, photos, ADN,
tmoignages... tout est plus facile. Mais a dpend toujours du
client et de lenquteur. Plus que jamais, le type qui senchane
dans une stratgie de mensonge a intrt avoir une bonne
mmoire, car quand on le tient, on a du matos derrire.
Car lennemi dun bon mensonge, pour tout mentaliste
cherchant le dtecter, est limprovisa on. Voil pourquoi tout
menteur -qui se respecte doit savoir se jouer de la ente et des
silences. Pour combler la posi on de faiblesse dans laquelle il
est plac lorsquon tente de le confondre.

Concerto pour un mensonge en silence
Un jour, Bamako eut en face de lui un truand connu
na onalement pour ses vasions spectaculaires, notamment
dans le sud de la France. Ce que lon appelle un dur , une
gure majeure du grand bandi sme. Sans le nommer, un adepte
des escapades ariennes. Ayant dfendu avec beaucoup de
plaisir plusieurs personnes ches au grand bandi sme, jtais
curieux de connatre son ressen , de lautre ct du miroir,
lorsquil se retrouve en face de ce type de personne et quil doit
appliquer la religion de laveu.
Car Bamako est le type de ic issu des eigh es ayant pra qu
sans scrupule la religion de laveu jusqu son paroxysme
physique.
Nous nous entendons fort bien, aussi, avec Bamako, les
discussions sont empathiques.
Je men onne le plaisir ressen dans ce type de dossier car les
individus en ques on, pour ceux que jai connus, et quoi que lon
puisse leur reprocher, font gnralement preuve de beaucoup
de professionnalisme dans la ges on de leurs aaires, aussi
cest toujours agrable dlaborer des stratgies de dfense avec
eux : on va directement lessentiel.
La traverse du miroir, lissue de notre discussion, faisait de
nous des jumeaux. Car dun ct comme de lautre, nous ons
confronts une donne stratgique majeure : la ges on du
silence.
Lorsque tu as un individu comme cela en face de toi, mon vieux,
tu sais, dentre de jeu, que tu pourras lui prsenter nimporte
quelle preuve, lui faire ce que tu veux, il ne parlera pas. Au
contraire, il est calme, il tobserve, et gue e la moindre de tes

erreurs pour se barrer. Cest toi qui as limpression dtre
surveill. Rien voir avec une pe te frappe qui crnera devant
ses potes et se pissera dessus devant nous, ou un blaireau qui
veut se faire passer pour un cad, qui a e son ego en
entendant ses faits darmes et, l, il va tout te cracher car cela le
valorise : Cest moi qui ai fait cela, je ne suis pas nimporte qui,
je suis en place ! Le silencieux, cest dirent. L, la cible du
mec, mme sil est en infriorit physique, mme entrav, sa
cible, cest toi. Avec ce genre, tas intrt la jouer roublard.
Dans un autre genre, je me souviens dun Kosovar pas mal non
plus : Moi pas parler, toi police franaise, tu peux faire ce que
tu veux, les Serbes ne mont pas fait parler cest pas toi qui vas le
faire !! et, l, le type enlve sa chemise et nous montre son
corps farci de cicatrices en tout genre. On sait que les
techniques classiques ne fonc onneront pas avec ces mecs. On
va devoir la jouer sympa, on est oblig de donner du biscuit, le
bluff ne marche pas.
Ne pas parler lorsque lon est accus de quelque chose, que ce
soit dans ce genre de situa ons pnales ou dans le cadre de sa
vie prive, au-del de la noblesse esth que du stocisme,
prsente un intrt stratgique majeur cest lautre qui parle.
En parlant, il vous donne des informa ons. Ses informa ons. Ce
qui vous procure un avantage non ngligeable pour construire
par la suite une rponse adapte, moins improvise.
Dtendons-nous avec un exemple lambda :
M. Zemoor entre ent avec Mlle Nolo une rela on adultre.
Mme Zemoor sen aperoit. En rentrant de son travail aprs une
sieste crapuleuse avec Mlle Nolo, M. Zemoor, prvenant,
sarrte pour acheter un bouquet de eurs pour madame et
passe la porte de chez lui, sourire aux lvres. Il dcouvre alors sa
femme, raide comme un piquet, la endant dans le salon, des

larmes sur les joues, prononant, dun trait glacial : Salaud, je
sais tout. Comment as-tu pu me faire a ?
La raction ordinaire dun individu qui nest pas dispos quitter
sa compagne si subitement va se traduire par une soudaine
monte dmo on, suivie dune tenta ve dexplica on pour
essayer de feindre linnocence. Quest-ce que tu veux dire ?
Bon sang mais quest-ce que jai fait ?
A ce moment prcis le couperet tombe : Tu sais trs bien ce
que je veux dire. Explique-toi, je veux tout savoir. (Pra que
courante chez les cocus qui consiste, qui e se faire le plus
grand mal possible, connatre le moindre dtail de la rela on
adultre de leur conjoint).
Ds le dbut, en rpondant par une interroga on, sans aplomb,
M. Zemoor commence perdre la par e. Plac dans ce e
situation, il na pas beaucoup de possibilits :
- soit il avoue sa forfaiture, piteusement ;
- soit il essaie dapprendre ce que sa compagne sait an
dadapter ses rponses la consistance des charges qui psent
sur lui.
Dans les deux cas, il peut tre vic me dun blu, sans en
prendre garde, son raisonnement tant paralys par deux
facteurs prcis :
- puis-je men sortir ?
- que sait-elle ?
Nous sommes ici exactement dans le mme schma que celui
dun individu arrt par surprise pour un dlit et qui, face son
interrogateur, naurait aucune connaissance du contenu du
dossier sur la base duquel repose laccusa on. Une situa on de
garde vue, telle quelle est malheureusement conue selon la

procdure pnale franaise actuellement en cours de
modification.
Dans ce genre de congura on, un pra cien du mensonge, dans
un premier temps, ne va pas chercher rentrer vif dans la
discussion. Il va, au pralable, jauger.
Et ce e phase dvalua on, ou de pesage (dans le jargon du
monde du renseignement), ne se fera que grce lu lisa on
dune mthode qui va de soi, mais qui nest pourtant pas si
vidente mettre en uvre : le silence.
Confront un accus qui se borne au silence, laccusateur, en
qute de rponse, aura toujours, psychologiquement, un objectif
briser ce mu sme. Cela pour deux raisons : dune part car ce e
r cence va lencontre de son but (laveu), dautre part parce
quelle remet en ques on la posi on de supriorit dans
laquelle il pense tre. Pour parvenir stopper cet engrenage, sa
seule possibilit naturelle est dvoquer ses arguments an de
confondre laccus. Or, cest prcisment lors de ce e phase
que laccus rcolte les renseignements qui lui sont u les pour
se dfendre, a posteriori.
Le silence est lakido du menteur.

Revenons M. Zemoor.
Plutt que de se laisser submerger par lmo on et rpondre
immdiatement en se plaant ainsi en posi on dinfriorit,
dassuje ssement, il aurait d formuler une rponse du type :
Mais quest-ce qui te prend ma chrie ? Tu as bu ou quoi ?
Ce quoi madame rpondrait : Tu sais trs bien ce que jai, et
en plus tu me prends pour une idiote ???
Et M. Zemoor, de conclure, en se dirigeant paisiblement vers son

bureau : coute, jai eu une journe harassante, ens, je tavais
apport a (le bouquet), je nai ni le temps ni lenvie de me
disputer, jai encore du travail.
Dans ce e congura on, M. Zemoor garde le contrle de
lchange. En sus de la colre (qui augmentera quasiment
coup sr face une telle indirence), madame va devoir lui
expliquer les raisons prcises de son indigna on. Aussi, toute
tenta ve de blu quelle aurait pu envisager est neutralise. Ce
comportement est radicalement dirent de celui du M. Zemoor
aol lorigine de la dispute. En prononant les mots : quest
ce que jai fait ? , il se place en eet dj en posi on de
dfense, et donc, au regard de son accusateur, en posi on de
prsum coupable.
Exactement comme le mis en cause dans une aaire pnale qui
rpondrait une srie de ques ons, dans le cadre dune garde
vue, mais je nai rien fait .
U n habile menteur dira plutt Je ne comprends rien ce e
affaire. Il va falloir mexpliquer, car, l, navr, mais je nai rien
vous dire .
Il nexiste pas (sauf en situa on de guerre) de condi ons
dinterrogatoire plus dures que celles dune garde vue. Cest la
raison pour laquelle je prends cet exemple. On est loin des
expriences paisibles de manipula on eectues dans le confort
dune facult de psychologie, devant un th de, entour de
charmantes tudiantes.
Non, l, cest dirent. Sans vouloir trop geindre sur la rudesse
de ces condi ons dplorables, comme cet crivain franais,
arrt alors quil sniait allgrement un rail de cocane sur le
capot dune voiture, et qui nous a fait de ses vingt-quatre heures
de rten on une pleurnicharde complainte, je dois avouer,
effectivement, que cest une phase dlicate.

Les autorits vont jouer avec le sommeil du mis en cause, avec
sa libert daller et de venir (en lenfermant dans une cellule
humide), avec sa dignit (en pra quant des fouilles), avec son
ignorance (car il na pas accs au dossier), avec son intgrit
physique (en le meno ant), et avec sa surface sociale, en
lempchant davoir des contacts extrieurs.
Je le constate tous les jours depuis des annes, en qualit
dobservateur et dintervenant, mais jai galement eu la chance,
comme le malchanceux toxicomane cit plus haut, dy faire jadis
un pe t dtour. Ce qui me permit dajouter le ressen personnel
une froide analyse extrieure.
Considrant depuis lenfance que seules la mort ou une
ttraplgie cons tuent des catastrophes, une fois la surprise
passe, javais au l des heures pris la chose avec philosophie,
dcidant de menrichir du moindre dtail. Me rendant ce e
piteuse vidence, il sagissait de mon unique distrac on
possible. Enferm dans ce e cellule humide, avec pour seul
mobilier de charmantes toilettes turques nuances dune chaude
couleur brune pendant ce e pe te vingtaine dheures, je parvins
avec le temps me rappeler le principe n 9 pos par les
ini ateurs de la programma on neurolinguis que (PNL) : Tout
comportement est orient vers ladaptation.
Les condi ons de ce e exprience furent op males, car, pour
une raison que je ne dvelopperai pas plus ici, lorsque jouvris
les yeux, me dcouvrant dans ce douillet cocon, je ne me
souvenais plus de la raison de ma prsence.
Je tentais donc de madapter chacun des s muli qui se
prsentaient moi, me considrant comme un sujet test.
Lun dentre eux me marqua. Le menottage.
Faisant du fait que la pra que de pres digita on, associe

de graciles poignets, et, surtout, un policier imprudent qui
navait pas assez serr lobjet mauraient permis de me librer
en quarante-cinq secondes, je dcidais de jouer le jeu
(accessoirement, je navais sur linstant aucune raison objec ve
et dpourvue de tenter une vasion la Houdirii).
Meno , on est diminu, cest un axiome. Mais il ne faut pas
focaliser son a en on sur ce e diminu on. En ralit, si lon
vous meno e, cest parce que vous reprsentez, sur le moment,
une forme de danger. Un danger que lordre public doit grer,
manipuler, et a nuer par une entrave physique. Prenant
conscience de cela, je me souviens avoir ressen , non pas de la
crainte ou de la colre, mais un bnque apaisement, car je
ntais pas plac dans une situa on dans laquelle je devais
contraindre lautre, cela au prix dun eort mental ou corporel.
Non, cest lautre qui devait me contraindre, et cela au prix du
disposi f coteux (hommes, matriel, locaux) mis en oeuvre
autour de moi.
Ici rside une part de ma dmonstration.
Dans un rapport de force, quel quil soit, lorsquautrui veut vous
confondre, vous contraindre, ou vous matriser, cela signie que
vous tes ses yeux un lment perturbateur grer, comme ce
mari adultre, dans le couple de Mme Zemoor.
L a puissance que vous confre ce seul statut de problme
dans le mental dautrui ne doit jamais tre sous-estime.
Lillusionnisme tout en er repose sur un lment perturbateur
qui produira leet. De mme, le retournement dun agent de
renseignements se ralise grce une dstabilisa on subite de
la cible, fulgurante pour ce e dernire mais issue dune longue
prpara on, dont le rsultat est le suivant : la ferrer comme un
poney docile. Laveu non matris mergera dune pice
matresse aba ue par un enquteur pa ent, au bon moment. De

mme, une histoire, une narra on quelconque, devient insipide
sans sa dose de rebondissements.
Ne vous laissez pas prendre au jeu de la surprise. En vous
considrant vous-mme comme une donne problma que
pour lautre, vous prenez une distance qui permet une
meilleure vision analytique.
Beaucoup damateurs (coupables) vont tre tents dans un
premier temps de nier par rexe les faits quon leur reproche,
sans pouvoir prendre connaissance du dossier accablant tabli
contre eux, pour revenir ensuite lamentablement sur ce e
nga on catgorique une fois les cartes aba ues par
linterrogateur. Erreur majeure, car cela cre un mensonge
avou, la nga on originelle, sur laquelle on revient
ultrieurement, une fois confront lvidence. Aussi, des mois
aprs sa garde vue, lorsque le prvenu comparatra, il
sentendra dire par la juridiction en charge de son sort
Enn, monsieur, ds le dbut de votre interrogatoire par les
services de police, vous avez men ... et aujourdhui vous
souhaitez que lon vous croie ?
La premire chose que je fais, cest de voir comment je le
ens, ce que jai contre lui, si jai du biscuit , disent la plupart
des officiers de police judiciaire.
Ds lors, une nga on immdiate sans prendre garde de la
mconnaissance des lments possds par votre cible a un
effet pervers dplorable.
Je ens prciser que larme du silence nest bien sr pas un
instrument dni f. Elle doit toujours tre considre comme
un moyen transitoire, celui qui permet de faire le lien entre la
teneur des lments contrecarrer par le raisonnement et les
mthodes pour y parvenir. Elle rend possible le recul ncessaire

que doit prendre lesprit pour laborer une stratgie de
dfense.
Ce e courte phase de recul peut tre mise prot pour capter
des informa ons sur le body langage de son interlocuteur, pour
puiser le plus dinforma ons possible sur sa connaissance.
videmment, ce e phase perd en ecacit si vous tes pris en
flagrance dans le comportement quil convient de dissimuler.
L e feed-back et une bonne ges on du silence doivent
saccompagner du troisime instrument, le plus ecace : la
gestuelle, le langage corporel, le body langage.
Souvenez-vous quen ma re de communica on humaine, 80 %
du message transmis est non verbal.
La grce de lhomme qui ment

videmment, la premire rgle dans le mensonge bien mani
est la conance en soi. Absolue. Cest triste dire, mais se
sures mer dans la froideur est parfois u le. Un ancien mentor
avec lequel je me suis entretenu pour la rdac on de cet
ouvrage, un professionnel du mensonge, a eu ces mots qui
pourront paratre durs mais qui sont pourtant per nents en
termes decacit. Selon lui, un authen que manipulateur ne
doit pas tre accessible laffectif.
- Lautre est un gibier dj captif. Toujours.
- Comment a toujours ? Vous voulez dire que vous le sous-
estimez par principe ?
- Non, juste quil doit tre considr comme un gibier cap f.
C es t le seul moyen de sextraire de sa propre empathie
humaine, de ne pas laisser vos propres mo ons sexprimer
dans votre rapport lautre. Noubliez jamais que le principal

objectif dun manipulateur mental (commercial, agent de
renseignements, mentaliste...) cest lautre, daccord, mais tel
que je le veux.
tre dexemple je reprendrai le mmorandum adress par
Lnine Tchitcherine, commissaire aux Aaires trangres, en
1921, qui mrite dtre reproduit in extenso pour illustrer ce
propos. Surtout lorsquon connat les consquences postrieures
quentranrent ces instructions :
Les milieux cul vs de lEurope occidentale et dAmrique sont
incapables de comprendre ni la situa on actuelle des choses ni
le rapport rel des forces. Ces milieux doivent tre considrs
comme des sourds-muets. La rvolu on ne se dveloppe jamais
en ligne droite ou par croissance ininterrompue, elle se prsente
comme une srie de coups dacclrateur et de coups darrt,
dattaques et daccalmies.
Il faut annoncer la spara on c ve de notre gouvernement et
des organes gouvernementaux, et surtout davec le Kominterm.
Les sourds-muets croiront cela.
Exprimer notre souhait dtablir des rela ons diploma ques
avec les pays capitalistes. Les sourds-muets croiront cela.
Dire la vrit est un prjug bourgeois et mesquin tandis quun
mensonge est souvent justifi par des objectifs.
Les capitalistes du monde en er et leur gouvernement
fermeront les yeux sur les sortes dac vits dont jai parl et
deviendront de plus en plus aveugles et sourds-muets.
Ils nous fourniront le matriel et la technologie dont nous
manquons. Nous nous retournerons contre nos fournisseurs.
Autrement dit, ils travaillent prparer leur propre suicide.
Parler de conance en soi, en ce qui concerne Lnine, serait
presque un euphmisme, la lecture du texte ci-dessus. Cela ne

signie pas que Lnine sous-es mait ceux quil nommait les
sourds-muets. Bien au contraire. Il ne donnait ce genre de
direc ves quen raison des nombreuses informa ons dont il
disposait sur ses adversaires. Du temps que ses services avaient
pass travailler dessus.
Les sourds-muets lont cru, et ce fut un modle parfait de
dsinforma on. La conance en soi ne peut se ressen r
convenablement si les mo ons humaines classiques, tels le
tract ou lembarras, prennent possession de votre enveloppe
charnelle. Aussi faudra-t-il les dsamorcer. Lattnuation de ces
sensations peut sobtenir par une bonne ges on de la
respira on : une expira on profonde perme ra de se
resynchroniser dobtenir une plus grande dcontrac on dans la
parole. Une bonne oxygna on rend possible la limita on de la
dmonstration motive.
La respira on usuelle renouvelle un dixime de la capacit
pulmonaire. Une respira on complte, partant du ventre, pour
remontrer vers le thorax et la clavicule, permet de renouveler
presque huit diximes de ce e capacit. videmment, cet
exercice ne doit pas tre visible pour votre interlocuteur.
Une situa on de contre-argumenta on par le mensonge ne doit
pas tre perue comme un combat. Neutraliser nest pas
combattre. Deux navires de guerre vitent larontement. Il
convient de garder son calme.
Quand nous ons au Vietnam, il y avait deux sortes de pilotes.
Ceux qui, lorsque leur appareil partait en vrille, commenaient
perdre pied et paniquer. Presque annonaient-ils lquipage :
nous sommes foutus. Et ceux qui se laissaient emporter par la
vrille, calmement, car lnergie dploye par ce phnomne
leur perme ait parfois un moment ou un autre de
redresser lappareil. Ils se laissaient par r en vrille ,

calmement. Entre nous on appelait cela la matrise du Glide [du
terme anglais, glisser ], la matrise de la perte de contrle de
lappareil.
U n e ges on ecace du regard peut grandement vous aider
quand je regarde un enfant dans les yeux, son innocence me
guide. Cest cela, la persuasion. Si 80 % du message transmis par
ltre humain se situe dans le non-verbal, une grande par e de
cette proportion est tablie par le seul regard.
La programma on neurolinguis que (PNL), invente par John
Grinder et Richard Bandler dans les annes 1970, cons tue un
ensemble de modles et de techniques de communica on
des n amliorer les rela ons entre les individus et
contribuer au dveloppement personnel. Sinspirant des travaux
de nombreux psychothrapeutes, ses crateurs ont a ribu une
place primordiale au regard dans toute forme de
communica on. Selon la PNL, dans de trs nombreux domaines
de la vie, il faut aujourdhui quune communica on soit aussi
une relation pour pouvoir tre russie.
Ce e rela on ne peut stablir sans une transmission
mo onnelle russie. Et le moyen le plus direct, outre le
toucher, reste le regard.
Une personne qui dira enchante lorsquon vous la prsente,
mais qui xera quelquun dautre, un serveur qui au moment de
prendre votre commande gardera les yeux xs sur le bar du
restaurant, un professeur qui donnerait ses cours en regardant
par la fentre, tous ces exemples illustrent une communica on
manque uniquement en raison dun mauvais calibrage du
regard.
Les yeux devront donc qui er le moins possible linterlocuteur.
Les plus mo fs auront peut-tre du mal soutenir le regard
accusateur dun individu les souponnant de mensonge. Dans ce

cas, ils pourront dcaler lgrement leurs yeux an de xer
non pas ceux de leur interlocuteur, mais la base de son front, la
naissance de larte de son nez. Lillusion oprera, et le
contradicteur pensera que vous le regardez dans les yeux. En
ralit, vous le regardez entre les yeux.
Un menteur mis mal ne se situera pas dans la norme dune
communica on oculaire ordinaire. Les crateurs de la PNL ont
en eet tabli des constantes en la ma re : selon eux, dans une
conversa on normale, la dure des regards reprsente 60 % de
la dure totale de lchange. 33 % sont cons tus de regards
rciproques. Cest le minimum conserver. Dans une salle
da ente, par exemple, o les interac ons ne sont pas censes
avoir lieu, le ra o passe 1,2 12 %. Une saine ges on du
regard ne sut pas pour que le message comportemental
paraisse crdible.
Au-del de la ges on de vos yeux, lecacit communicante se
renforcera par une autre technique employe par la PNL : la
synchronisation.
Pour prendre deux exemples basiques, si une personne est plus
pe te que vous, vous allez incliner votre buste vers elle an de
vous adresser elle. Si elle parle bas, vous prterez loreille.
Cest--dire que vous synchronisez avec lautre. Cela peut se
faire de faon verbale, comportementale, ou culturelle. Dans
notre cas de gure, la nua on de la mance de
linterrogateur va sobtenir par une mise en symtrie progressive
de son propre corps avec le sien. Cela sappelle, en PNL, la
synchronisation analogique.
Sans pour autant singer lautre, pra quer leet miroir permet
da nuer sa vigilance naturelle . Le miroir, pour se calibrer,
peut commencer par tre indirect (une reproduc on inverse,
dans un registre comportemental dirent). Par exemple, votre

contradicteur secoue la jambe, vous ba rez le mme rythme
avec une autre par e de votre corps. Puis, le miroir direct, une
fois la prpara on et le calibrage indirect termins, se met en
place, et vous adoptez la mme posture que votre interlocuteur.
Lu lisa on dun comportement adapta f ltat interne de
lautre, par lemploi dune symtrie comportementale, permet,
en situa on de mensonge ou dans toute autre forme de
communica on humaine, de rduire les dfenses de la cible,
inconsciemment.
Observez a en vement la posi on de deux amoureux sur un
banc public, ou au restaurant : vous les verrez naturellement en
symtrie. Prtez a en on la faon dont un individu en
disponibilit ac ve (avocat, mdecin, psychiatre) va se
posi onner lorsque vous vous rendez son cabinet pour une
consulta on. Dans bien des cas, ils eectueront ce calibrage
sans sen rendre compte.
Dmasquer les menteurs inlgants

Maintenant que vous disposez de certains principes vous
perme ant de men r avec la dignit requise, il vous faut
dcouvrir les moyens perme ant de dtecter et de confondre
ceux qui nauront pas pris la peine de faire des eorts pour vous
mys er avec tenue. Dans une socit rve, il ny aurait aucun
mensonge. Mais la socit est cons tue dhommes, et la
plupart sont des gredins.
Confront en permanence aux sollicita ons et s muli les plus
divers, chacun de nous est expos, au moins une fois par jour,
au mensonge. Faites lexprience, votre rsultat sera sans appel.
Au moment o la nuit tombe, une fois rentr chez vous, dans le
calme de votre demeure, relaxez-vous, fermez les yeux,
reconstruisez mentalement le cours de votre journe et faites le

compte en vous posant une question simple :
Aujourdhui, combien de fois ma-t-on menti ?
vitez de faire ce e exprience quo diennement, elle vous
rendrait paranoaque.
Du commerant qui vous indique ne plus avoir de monnaie ,
au patron qui vous parle dun travail extrmement urgent , en
passant par lami qui dcommande un rendez-vous parce quil
a un empchement familial de dernire minute , et moult
autres exemples, vous aurez, en quelques heures, t ou bien
plus quune paire de fois.
Et, naturellement, lorsque vous allumerez votre tlvision pour
prendre des nouvelles du monde, on vous men ra aussi.
Malheureusement, de plus en plus, lobjec f des groupes
rmunrant les journalistes est conomique : rduire le temps
qui spare lvnement du moment o il sera relat, an
da rer laudience et, ce faisant, le prot. Le journalisme
dopinion se transfre progressivement sur la Toile, alors que
les mass media tradi onnels pra quent linforma on
consommable. Dans ce systme, une informa on chasse lautre,
et le temps laiss lanalyse sereine du lecteur ou du
tlspectateur est rduit.
Le journaliste est devenu un historien du quo dien, ayant de
moins en moins de temps pour procder une vrica on de
linforma on, tant linstantanit de sa diusion devient
capitale, dun point de vue conomique. Cest dailleurs pour
ce e raison que linforma on dite hyper-locale a un grand
avenir devant elle. Plus proche des citoyens, le journaliste local,
via le net, informe directement le lecteur et lui garan t une
communication immdiate et sre.
Par cologie, inu le de gaspiller du papier en prenant pour

illustra on les nombreuses erreurs commises par des chanes
pres gieuses reprenant tort des vidos glanes sur Youtube. Je
reviendrai sur un exemple textuel, parlant.
En juillet 2004, tous les journaux tlviss de France souvraient
sur ce tragique fait divers concernant une jeune femme qui avait
dclar avoir t agresse avec son pauvre bb dans le RER D,
par six jeunes barbares lui dessinant une croix gamme sur le
ventre. Versailles, 10 juillet 2004 (AFP).
Les agresseurs avaient alors pris la fuite, en renversant la
pousse e, jetant ainsi le bb terre, et semparant du sac de la
vic me. Je reproduis ici lintgralit de la dpche AFP,
apprcions ensemble lemploi de larma f, et la prcision
chirurgicale de lnonc des faits, datant seulement de la veille.
a, cest de linformation ractive :
Six hommes ont violemment agress, vendredi ma n dans le
RER D, entre Louvres et Sarcelles (Val-dOise), une jeune femme
de 23 ans quils croyaient juive, avant de lui dessiner des croix
gammes sur le ventre, a-t-on appris samedi de sources
policires.
Les six agresseurs, dorigine maghrbine et arms de couteaux,
ont coup les cheveux de la jeune femme, accompagne de son
bb de 13 mois, puis ont lacr son tee-shirt et son pantalon,
avant de dessiner au feutre noir trois croix gammes sur son
ventre.
Les six jeunes hommes, qui taient monts dans le train la gare
de Louvres, avaient commenc par bousculer la jeune mre, Puis
lui avaient drob son sac dos, qui contenait ses papiers
didentit.
Cest en voyant quelle avait une adresse dans le XVIme
arrondissement de Paris o elle nhabite plus quils

auraient dduit quelle tait juive, ce qui nest pas le cas, a-t-on
prcis de sources policires. Dans le XVIme il y a que des
juifs , avait alors lch un des six hommes, avant que le groupe
ne commence agresser la jeune femme, a-t-on prcis de
mmes sources.
Les agresseurs avaient ensuite pris la fuite en renversant la
pousse e, faisant tomber le bb terre, et en emportant le sac
de la vic me qui contenait, outre ses papiers diden t, sa carte
bancaire et une somme de 200 euros.
La police judiciaire de Versailles (Yvelines) a t saisie de
laffaire.
Magie de lcrit... Par ce e simple dpche, par r dun fait
non avr, le journaliste devient un ingnieur dmes.
Lvnement t la une des journaux, de nombreuses
personnalits poli ques sempressrent de scander leur
indigna on, et, avant mme que lenqute abou sse, la France
en re tait lgi mement en moi. Les faits dcrits transpirant
de barbarie.
Le lendemain de ce e ignominie, Jacques Chirac et Dominique
de Villepin condamnaient publiquement ce quils dsignrent
comme un acte an smite ( juste tre, au regard des
informa ons dont ils disposaient) et provoqurent ainsi un
vritable cyclone mdia co-poli que. Puis, la police dcouvrit
ds la semaine suivante que cet emballement tait le fruit dun
simple mensonge isol, et que ce e jeune femme
limagina on fer le, avait invent lintgralit de ce e sordide
histoire.
Ce e avalanche mdia que reposant sur une simple
aabula on t dailleurs lobjet dun documentaire dric
Dcouty et de Vassili Silovic, qui tentrent danalyser les failles
dun systme pouvant conduire cet engrenage. Un an avant

ce e bvue, dans son ouvrage Le Cauchemar mdia que, le
journaliste Daniel Schneidermann avait pourtant prvenu les
citoyens et sa profession de la faiblesse de lesprit cri que
journalis que contemporain et du risque de manipula on
auquel il sexposait.
Dans laaire prcdente, le simple mensonge dune personne
isole a permis de provoquer une tornade mdia co-poli que
en France, le temps dune semaine. Si une aabula on
rapidement dcouverte par les services de police peut entraner
avec autant decacit la croyance aveugle de nombreux
journalistes, pourtant professionnels de linforma on, quen est-
il de la vulnrabilit de nous autres, citoyens lambda, un
message biais ?
Lorsque les mensonges sont organiss par des organes
spcialement conus ce e n, les consquences sont parfois
plus drama ques. En ce sens, aujourdhui, plus aucune
opra on militaire ne sentreprend sans une opra on de
lgi misa on pralable. Au moment o jcris ces lignes, une
entreprise mdia que de ce genre vise la Rpublique islamique
dIran. Bonne ou mauvaise soit la mo va on, la mthode, pour
lheure, perdure. La victoire dune guerre passe par laccepta on
de son principe dans lopinion. Aussi lintoxica on des
journalistes et le condi onnement du public commencent-ils en
amont dune interven on militaire et se poursuivent
naturellement dans un travail daccompagnement de
linformation pendant la dure de lopration pour continuer la
justifier et en gommer les ventuelles bvues.
Beaucoup dentre nous se souviennent de Colin Powell, qui
produisait, le 5 fvrier 2003, des preuves visuelles des nes
lgitimer la guerre en Irak : du bidon.
Des crans vido o dlent clips et photos censs dmontrer la

per nence de la dcision amricaine, des documents et,
apothose, la tenue dun chan llon danthrax, an de glacer le
sang de lensemble des par es en prsence. Observez
attentivement la posture, cest du grand art.
Regard concentr, expression faciale de crainte, distance

raisonnable pour susciter la dangerosit dun produit tenu du
bout des doigts... Majax naurait pas fait mieux pour prsenter
un grimoire maudit.
Si Powell avait t choisi par ladministra on amricaine pour
par r en mission commande devant le Conseil de scurit an
de jus er la guerre en Irak, cest parce quil respectait sans le
savoir la rgle basique dont je faisais tat plus haut dans ce
chapitre : il croyait en ces mensonges. Ds lors, son code
comportemental prsentait peu de failles. Aujourdhui,
posteriori, et 1 000 000 de morts plus tard, il reconnat que ce
discours a entach son parcours poli que. A bloc, une tche,
rpond-il Barbara Walters quand elle linterroge. Cest
douloureux. Trs douloureux aujourdhui.
ABC News, 8 septembre 2005, rediusion le 3 fvrier 2007:
h p://abcnews. go.com/2020/Poli cs/story?
id=11059798zpage=1.
Pour revenir une chelle plus terrestre, heureusement, la

plupart des pe ts mensonges quo diens auxquels nous sommes
confronts sont globalement sans consquence grave. Mais cela
ne nous empche pas dapprendre les djouer.
Avant de passer des lments de mthodologie, je ens
apporter une prcision : beaucoup de mentalistes pensent quil
y a des dirences fondamentales entre le mensonge fminin
et masculin. Je nen suis pas convaincu et considre au contraire
que les lments voqus plus bas sont universels, sappliquent
aux deux sexes.
En revanche, sil existe une dirence entre lhomme et la
femme, dans la ges on du mensonge, la seule, que jai pu
remarquer avec le temps, cest la suivante : lhomme se
caractrise dans son mensonge par la lchet et lgosme. La
femme est plus sincre dans sa malhonntet. Sa cra on
dmotions a plus de spontanit.
Je sais tout, mais je ne dirai rien
Le principe de base dans le cadre de la ges on dune tromperie
se rapproche de la technique du silence voque plus haut :
lorsque la dcouverte dun mensonge devient vidente, il est
capital dviter de rvler la tromperie immdiatement. Le but
dun arontement est de dsarmer lautre . Vider de sa
substance les faiblesses de son argumenta on en les
enregistrant avec srnit reprsente une forme de
dsarmement.
Cela demandera un eort, mais il faut se retenir de livrer sa
dcouverte. La meilleure mthode pour accrotre limpact de la
rvla on nale est de con nuer la conversa on, de tenter
dextraire le plus dinformations.
Car il est constant que lorsquune personne est confondue dans
son mensonge par une autre, le ton de la conversa on change,

automa quement. Ds ce moment, obtenir des renseignements
supplmentaires deviendra diablement plus dlicat.
En revanche, si une accumula on progressive dlments
objec fs, de contre-vrits avres se cons tue, matriser une
brusque rvla on deviendra un casse-tte proccupant pour
laffabulateur.
Mais, jusqu ce e rvla on, tel le chasseur qui gue e sa proie,
matrisant sa respira on avant de laba re, il convient de rester
calme. Dans le cours de la conversa on, le menteur peut avoir
deux impressions :
- matrise totale de la situation, il gobe (enfin je crois) ;
- tiens, l, je menfonce.
Dans les deux cas, le prcepte de Sun Tzu reste pertinent :
un ennemi cern il faut laisser une issue. Montrez-lui quil lui
reste une planche de salut et ainsi me ez-lui dans lesprit quil
existe une solution autre que la mort. Puis, frappez.
Noublions jamais que lhomme a la fcheuse habitude de
classer les personnes rencontres selon le degr de menace
quelles reprsentent : agressif, neutre ou amical.
Ce e tendance primaire, issue de notre ins nct animal, implique
des consquences :
- ne jamais montrer une quelconque supriorit, au contraire, se
placer en symtrie avec linterlocuteur (utilisation de la PNL),
- ne provoquer un adversaire que lorsque la victoire est
certaine.
Lorsque jvoquais avec Jean Pierre Vallarino le personnage de
Patrick Jane, hros de la srie tlvisuelle The Mentalist, et la
tranquillit, la srnit qui se dgageait de lui, il me rpondit :

Lassurance du personnage de Patrick Jane vient du fait
quil connat les techniques de pres digita on, de
psychologie cogni ve, de cold reading, de body langage,
dhypnose, etc. Le mec est donc tranquille. Il na pas
besoin den rajouter. Quand tu te retrouves avec quatre
as dans ta main, pendant une par e de poker, a te
change moralement lindividu. Mais tu ne bronches pas,
tu restes zen. Comme Jane. Jane a quatre as dans sa
manche, mais ses cibles ne le savent pas.
Ce e srnit, ce calme, ce e retenue confrent un avantage
objectif : elles neutralisent limpatience. Ce faisant, elles
perme ent de se concentrer sur ltude du langage corporel de
la personne.
La danse timide du menteur : les signaux physiques

Comme nous lavons vu lors de lintroduc on de ce chapitre
avec le concept de micro-expression dcouvert par Paul Ekman,
une observa on a en ve des rac ons inconscientes de
linterlocuteur, une analyse de son body langage permet
dobtenir des rsultats signica fs. Une personne qui est en
train de vous complimenter, tout en achant de temps autre
la micro-expression de mpris (sourire dissymtrique, sans
expression des yeux), se transforme en livre ouvert dont la
a erie na dgal que la mauvaise foi. Le paradoxe entre la
micro-expression et le discours prononc sautera aux yeux de
tout observateur a en f, mme si la rac on ins nc ve de la
cible ne dure quun quart de seconde.
Si le menteur tente de rester dtendu, ses mouvements vont se
faire plus rares. Je me souviens dune mission de tlvision
passe en 2009 sur une chane de tlvision franaise,
consacre au profilage.

Des gendarmes ayant suivi une forma on spcialise de
prolage assistaient par ordinateurs interposs leurs collgues
en train daudi onner un individu interrog pour la troisime
fois dans le cadre dune aaire de meurtre. Le suspect se tenait
devant les enquteurs, jambes et bras croiss, et linterrogatoire
commenait mal pour les gendarmes : Je nai rien vous dire.
(Bon dbut.)
De l, les prolers rent aux personnes charges de laudi on
une observa on qui relevait pourtant du bon sens, mais que ces
dernires avaient compltement occulte : Il est en posi on de
fermeture. Dtendez-le.
Javoue mtre navement demand pourquoi on avait besoin de
requrir trois experts en comportementalisme pour aider des
gendarmes rer de bras et de jambes croises une dduc on
si lmentaire. Pourtant, ils ne lavaient pas remarqu, et se
trouvaient handicaps par ce e posi on de refus qui les gnait
dans leur audi on. Ds lobserva on des prolers, ils rent
apporter une colla on au suspect et changrent de ton, se
montrant plus aables, prenant leur temps, et, peu peu, la
position du gard vue se modifia.
Jen conclus quau lieu, aux frais de ltat, et donc de nous
autres, de nancer des dplacements de spcialistes, la
gendarmerie na onale devrait inclure dans son programme de
formation quelques cours de langage corporel.
Bamako me confiait :
En France, il ny a rien de ce type, tous les jeunes qui dbarquent
de forma on sont totalement largus ce niveau, et on doit tout
leur apprendre sur le tas. Aucune no on des codes gestuels des
mecs, rien. Ils apprennent sur le tas, on les forme, mais cest
long.

Car, pourtant, cest une constante, un individu enferm dans
une logique de fausset prendra moins de place. Ses
mouvements deviendront plus mcaniques. Ce e ralit signie
tout simplement que la personne mentant concentre son
nergie vers son mental pour oprer le mensonge, qui requiert
des efforts dimagination et de construction verbale.
Lnergie dont le cerveau dispose est limite. Si un sujet ac ve
une zone, lnergie de lautre zone diminue
proportionnellement.
Le menteur vous dsignera dailleurs de lui-mme la zone en
ac vit. Faites-en lexprience, et vous constaterez que la
majorit des mouvements se dirigeront ins nc vement vers le
visage, et plus spcialement sur la bouche. Le contact avec le
corps se limitera la tte.
Cet indice majeur est ais reprer.
Pour dtecter les codes gestuels signalant le mensonge en toute
tranquillit, une exprience est facilement ralisable, outre dans
la vie de tous les jours, lorsquon observe 80 % des hommes
poli ques devant sa tlvision. Avec quelques amis mentalistes,
pour la ralisa on de la revue Exor sma, qui traitait dans une
rubrique de lanalyse du body langage, nous avions cr une
sorte de pe t laboratoire . tour de rle nous invi ons un
ami, qui nous posions des sries de ques ons, lui indiquant
quil avait le choix de men r ou de dire la vrit, pour chacune
dentre elles. Nous linformions aussi que nous le lmions,
laide dun dispositif quil ne pouvait pas dceler.
lpoque, un de nos fournisseurs de gadgets pour illusionnistes
(gimmick), surnomm Devil , fabriquait des livres, botes,
paquets de cigare es munis de camra bien avant que cela soit
la mode sur Internet. Ce personnage amusant habitant la Cte
dAzur fournissait de nombreux voyants et mdiums prosprant

dans ce e rgion. Son produit phare tait un pe t coret dans
lequel le client plaait un objet personnel, pendant que le
mdium qui ait la pice. Aprs son retour et tout le crmonial
requis, le voyant arrivait dceler quel objet se trouvait dans
la bote obscure. Un systme de leds, pe tes diodes lumineuses,
fournissait assez de lumire dans la bote, pour quune camra
miniature et un rcepteur vido monts par les mains agiles de
Devil facilitent grandement la tche de lextralucide . Pour
nous, Devil avait fabriqu un livre, gliss entre les ouvrages de
mentalisme de la bibliothque de notre labo, qui capturait
toutes les ractions du cobaye.
Aujourdhui, vous pourrez faire la mme exprience en vous
procurant un stylo camra type MP3 sur nimporte quel site
Internet spcialis.
Une fois que la vingtaine de ques ons aura t pose au cobaye,
tendez-lui un formulaire o vous les aurez notes et demandez-
lui de cocher celles auxquelles il a men . Puis, vriez votre taux
de russite. La vido vous perme ra, a posteriori, en la passant
au ralen , de vrier les raisons de vos erreurs, les mouvements
oculaires de linterlocuteur, ainsi que la prsence ou non de
micro-expressions rvlatrices lorsquil mentait.
Nous avions mis en vidence dans le cadre de ces expriences
plusieurs constantes qui se reproduisaient presque
systma quement. Lune dentre elles tonne mais est vridique
: lexpression du visage, des ne appuyer un dire, dans le
cadre dun mensonge, intervient souvent aprs ce dernier.
U n e personne qui cherchera simuler de la tristesse, par
exemple, pleurera la plupart du temps aprs avoir commenc
noncer les raisons de sa peine. Alors que la logique
commanderait linverse. En effet, la monte dmotion sassocie
la remmora on de la sourance vcue , ds lors, lexpression

faciale de tristesse devrait concider, ou mme prcder,
lnonc du propos.
Dans le cadre dun menteur, cest linverse qui se produit.
Lmo on va me re plus de temps apparatre. Pour autant, si
le menteur a la capacit de simuler des pleurs, cela signie quil
possde une certaine matrise de lacting.
Car la plupart des gens ne parviennent pas ce e performance,
moins de possder parfaitement la technique du feed-back
expose prcdemment.
Au contraire, un menteur dbutant ou occasionnel fera tout ce
quil peut pour viter les contacts oculaires. La plupart du
temps, il dtournera les yeux du regard de son contradicteur. En
outre, lmo on sera plus longue au niveau gestuel que
dhabitude. Les gestes ne concideront pas aux propos.
Et, surtout, lorsquune expression va poindre, elle se limitera
la bouche et ne contaminera que rarement la par e suprieure
du visage, en premier lieu les yeux. Il sut pour sen convaincre
de semparer du premier journal people qui vous tombera
sous la main et de regarder a en vement les sourires radieux
des stars posant devant les photographes. Hormis celles -- de
plus- en plus nombreuses, jen conviens dont la mobilit
faciale est fortement diminue par un usage rpt du Botox, si
on en croit un spcialiste britanniques, et dont les expressions
faciales seront ds lors chimiquement fausses, la plupart des
personnes posant tout sourire ne prsentent pas la
caractris que premire de la micro-expression de joie : le
plissement des yeux associ un geste buccal.
Le sourire franc, authen que, concerne la bouche, mais surtout
les yeux. Lorsquune personne sourit, la premire chose
regarder sera donc la par e suprieure de son visage, et non
ses lvres. Au passage, la dtec on dun botox est

galement aisment possible car gnralement, les injec ons se
pra quent de telle manire que les joues seront moins
mobiles. La raction des pommettes, notamment, se fera rare.
Le docteur Alex Karidis, expert britannique en chirurgie
esth que, a assur dans les colonnes du Daily Mail que Carla
montre tous les signes classiques qui suggrent une dpendance
au Botox , http://www.dailymail.co.uk/femail/article-
1258233/Has-Carla-Bruni-little-help-keeping-appearances.html.
Bien heureusement pour ces personnes, les matriaux de

remplissage modernes, tels que lacide hyaluronique, sont trs
bien tolrs, et lappari on de complica ons telles que des
kystes est rare.
Donc, pour rsumer, un individu non botox mais souriant aussi
franchement quun Judas prsentera un mouvement au niveau
infrieur du visage, jusquaux pomme es, voire au bas des yeux,
mais il ny aura pas de modica on de son regard notable (ni
plissement ni p llement d une humidica on rac ve de
lil).
Cela est valable pour le faux sourire comme pour la fausse
colre. Le froncement des sourcils sen trouve attnu.
La danse du menteur se passe de sourire vrai

Last but not least, le trompeur, en phase de mensonge ac f,
ntablira que trs peu de contacts physiques avec son
interlocuteur. Sauf dans le cadre dun menteur form, dont une
des principales leons repose sur ltablissement du toucher de
sa cible, le maniement de la donne kinesthsique.
La prochaine fois que vous serez approch par un excellent

vendeur, vous le remarquerez immdiatement. un moment o
un autre de lchange, il vous touchera. Tout comme certains
psychiatres qui pra quent la technique de lancrage en rptant
le mme mouvement de clture lorsque votre consulta on se
termine et quils vous raccompagnent bienveillamment vers la
porte de leur cabinet (une main sur lpaule, une poigne de
main particulire, avec prise du poignet...).
Heureusement pour le corps mdical, les mo va ons sous-
jacentes ce e u lisa on du toucher ne sont pas les mmes
dans les illustra ons que je viens de donner. Elles sont des nes
ancrer le bien-tre, comme pour Proust, qui, an de se
souvenir de son enfance, avait pris pour habitude de manger les
mmes madeleines dont il raffolait en culottes courtes.
Ce e absence de contact se traduira dune autre faon
facilement dcelable. Lhomme qui ment ne brisera pas votre
sphre dintimit.
La sphre din mit reprsente une distance denviron trente
cen mtres entre deux individus. On la retrouve dans les
arontements physiques imminents ou dans les situa ons
amoureuses, par exemple. Mais trs rarement en ma re de
mensonge. Au contraire, un menteur vitera ce e sphre avec
prcau on. Les contacts physiques entre lui et sa vic me se
limiteront au minimum.
En outre, le menteur se protgera physiquement, par lemploi
dune posi on de fuite, ou en plaant des objets entre lui et sa
cible.
Par exemple, lindividu, dont le haut du corps vous fait en par e
face, a pourtant les jambes (croises, la plupart du temps),
diriges vers lextrieur. Dans un caf, vers la sor e. Do
lintrt de toujours porter un il a en f sur la posi on du bas
du corps du suspect. Vous pouvez faire tomber un objet, le

ramasser, et ainsi capter cette information.
Comme nous lavons vu, une observa on minu euse du
comportement non verbal rend possible de dtecter le
mensonge avec une probabilit de succs importante.
Lanalyse de ses propos accrot considrablement les chances de
russite.
Les signaux verbaux du mensonge

Lors des nombreux interrogatoires auxquels jai assist dans le
cadre de ma profession, il apparaissait quun innocent cherche
tudier au maximum les charges qui psent contre lui, car il
cherche rellement convaincre le juge de sa non-implication.
Pour lui, laccusa on est une infamie, aussi va-t-il chercher la
comprendre intgralement, car elle reprsente une source de
soucis indpendante de la dmonstra on ultrieure de son
innocence. Il nessaiera donc pas dluder le sujet et se
proccupera du moindre dtail, rclamant des confronta ons,
des inves ga ons supplmentaires, la produc on de preuves.
Pour linnocent, laccusa on et son ampleur, les dtails de sa
gense, est une imprieuse priorit cause des consquences
graves quelle peut engendrer. Le coupable sintresse
davantage au moyen de la contrecarrer rapidement.
Ainsi, le coupable ordinaire, sauf sil ment avec talent, naura
pas cet objec f, et tentera dluder lensemble de ces lments,
se bornant tout de suite voquer sa version. Dans une
conversa on normale, pour dbusquer un trompeur, ce postulat
est aussi valable.
La dtec on dun mensonge passe par une conversa on. Or, un
bon mentaliste, outre la ne observa on du dialogue gestuel,
possdera aussi les codes perme ant de dcrypter les failles

verbales.
Nous noncions plus haut que lnergie crbrale est
ncessairement limite. Selon les pra ciens de programma on
neurolinguistique, le cerveau est capable de traiter correctement
au maximum sept informa ons. Je les ai toujours trouvs trs
optimistes.
Mais, partant de ce e considra on, vous observerez que
souvent, lorsque vous tes en train de confondre un individu
dans son mensonge, il va se servir de vos propres expressions
pour vous fournir une explica on. Parfois mme, il reformulera
vos propres ques ons. Ce signe est important, et facile
reprer.
EXEMPLE
- Renaud, pourquoi as-tu dit que tu reportais la runion de
lassocia on pour raisons mdicales alors que plusieurs tmoins
tont surpris au Caf de Lyon en galante compagnie ?
- Qui sont ses tmoins? Javais vraiment un problme mdical.
Ils ont d se tromper, cest impossible, je ntais pas au caf de
Lyon.
CONTRE-EXEMPLE (MENTEUR CORRECT)
- a mtonnerait, je ne mets jamais un pied dans cet endroit
minable, et encore moins clou au pieu. On ta pris pour un
niais, mon cher.
CONTRE EXEMPLE (BON MENTEUR)

- Cest tout ce que tu as trouv me dire pour fter mon retour
? Pense me confronter rapidement ces calomniateurs. Au
fait, vu que la correction ttouffe, sache que je vais mieux.
Le tempo des rac ons est aussi une donne importante

prendre en considra on. Un vrai professionnel du mensonge
men ra sans dicult, sans perdre de temps. En revanche, pour
un non-ini , la rponse premire, le oui ou le non , sera
prcd dun court temps mort avant la reprise de lexplica on.
Autre constante, le pitre menteur ira puiser dans labstrac on,
la morale ou lhabitude pour jus er son comportement. En
bref, il cherchera un appui extrieur. Lautoma sme de sa
raction ncessitera une source trangre, un levier.
Ce e source pourra aussi reposer sur lu lisa on dune erce
personne. Le ers de conance , invoqu le plus souvent
hors de sa prsence pour constituer un dbut de justification ou
dalibi.
EXEMPLE
(Abstraction invoque en dfense)
- Mais, John, tu sais trs bien que ces runions comptent pour
moi, et que je suis un type fiable.
Ou
(Tiers de confiance appel laide)
- Mais, John, jtais vraiment malade, demande ma femme,

elle a pris soin de moi pendant tout ce temps.
Dernier point, que vous avez tous entendu au moins cent fois
dans votre vie : lemploi de mots introduc fs du genre
sincrement , honntement , franchement , vraiment
.
Je les appelle des codes rouges, et pense quil est inu le de vous
expliquer pourquoi. Aprs avoir lu ce chapitre, vous laurez
compris de vous mme...
En scannant le code suivant, vous aurez accs un tutorial ultra-

rapide ralis par le graphiste Khappucino vous rsumant en
image et un temps record de 2 minutes et 7 secondes quels sont
les signes dis nc fs de chacune des sept micro-expressions
principales dcouvertes par Paul Ekman.
- Katharsis
Vous souvenez-vous du chapeau ?

Je vous rafrachis la mmoire. Le chapeau de votre grand-pre,
pos sur votre tte par un mdium, puis qui disparat

subitement.
Ce e illusion est en fait trs simple raliser. Plutt que de vous
poser un vrai chapeau sur la tt, le mdium vous pose un cercle
de carton trou en son centre, pour faire le tour de votre crne.
peine pos, le cercle est enlev sans que vous le sen ez (un
chapeau dplace plus dair quun cercle trou). Mais vous
ressentez toujours la prsence du chapeau car la peau de votre
tte a t serre et con nue denvoyer au cerveau la sensa on
de constriction.
Suggestion, encore...
- Pausis
Un hypno seur prtend que, dici peu, lassistance prouvera

des dmangeaisons sur tout le corps. Elles commenceront
progressivement, en touchant des zones prcises. Puis, elles
stendront. Des dmangeaisons telles quil sera impossible de
ne pas se gra er. Lhomme de pouvoir a-t-il besoin de poil
gra er ou de pouvoirs extraordinaires pour raliser une telle
exprience ?
Ni lun ni lautre, et pourtant lassistance se gratte.
Pourquoi ?
Manipulation soft

- Je suis content de mon libre choix - Mais, mon
brave, mais vous navez rien choisi.
Les manipulateurs ne peuvent pas chmer. Aussi, dans notre vie
quo dienne, cest de faon con nue que nous sommes soumis
des tenta ves plus ou moins russies dinuence. Nous
nommerons ces techniques la manipulation soft .
Manipuler le mental dautrui nest pas contraindre, cest amener
lautre vers le but que lon sest x sans quil sen rende
compte. Lorsquun mentaliste eectue un tour de lecture de
pense, dans aucun des cas - mme si certains aiment le faire
croire -, il ne sagira de manifesta on de pouvoirs paranormaux.
Noublions jamais quun tour nest rien dautre que lexpression
dune volont de cacher quelque chose autrui, pour lui
apporter ensuite un instant de surprise, de bonheur. Le
mentaliste a en fait deux possibilits pour dcouvrir les penses
de son spectateur :
- soit il en prend connaissance secrtement, u lisant des
gimmicks (objets truqus), tels que des blocs truqus, ardoises
spciales ou une technique par culire comme un dpliage
secret du papier u lis par le spectateur. Dans le mme esprit, il
peut galement u liser des ou ls technologiques trs
performants, comme des dtecteurs ondes radio qui lui
perme ent de savoir, alors quil est dans une autre pice, quels
objets ont t touchs par les spectateurs en son absence, ou,
mieux, quels dessins ils ont faits (Les spcialistes en la ma re
de fabrica on de gimmicks de ce type sont Magikdata. En
explorant leur site, vous dcouvrirez comment certains
mentalistes ont pu faire carrire laide dquipement
lectronique, Magicdata pchant par vanit en fournissant le
nom de ses clients (une des nombreuses raisons pour lesquelles
je prfre de loin les expriences de condi onnement mental

sans matriel, qui sont lavenir du mentalisme moderne) :
http://www.magikdata.com/fr. Voir page QR Code.). Il peut
enn procder ce quon nomme dans le jargon le pumping,
cest--dire une capta on risque dinforma ons par une suite
de ques ons-rponses et danalyses de rac ons (de loin ma
technique prfre, par son aspect alatoire. Le
condi onnement mental aux ns damusement nest pas une
science exacte, et doit rester un jeu).
- soit il pousse le spectateur penser ce quil a dj prdit ou
quil va lire. Il sagit alors dun forage : le mentaliste force le
spectateur prendre une dcision que ce dernier croit libre. Il
existe une mul tude de mthodes de forages, manuels ou
psychologiques.
Ce sont ces mthodes de forage de dcision que nous allons
tudier ici.
Parfois sans mme sen rendre compte, nos amis, notre famille,
se comportent ainsi en u lisant ce qui serait quali de
techniques dinuence par la psychologie sociale. La
psychologie sociale est consacre ltude du comportement
des individus par rapport aux situa ons dans lesquelles ils sont
placs. Les recherches la concernant furent inspires par Lon
Fes nger, qui tenta en 1957 dans son tude A Theory of
Cogni ve Dissonance de comprendre comment ltre humain
gre les tensions engendres par des lments contradictoires
auxquels il est soumis.
La dcouverte majeure de Fes nger a permis de me re en
vidence un comportement humain constant : lorsquil existe un
dcalage, une contradic on, une dissonance entre ses
comportements et ses concepts, ltre humain est par nature
tent de rduire cette dissonance.
Imaginons, par exemple, un fumeur rgulier. Il sait parfaitement

le mal que son addic on provoque sur son tat de sant gnral.
Mais il continue. Il est face une dissonance. Il va donc tenter de
la rduire en recherchant des arguments jus ant son
comportement. Il cherchera trouver une logique dans son
attitude : Je pourrais me tuer demain dans la rue sans jamais
avoir fum.
Fes nger nomme ce processus la dissonance cogni ve. Ce
concept dnit les carts qui peuvent exister entre, deux
donnes de fait, et comment ils peuvent devenir des sources de
motivation. La mo va on va merger dun tat psychologique
inconfortable, car la dissonance gnre une tension interne due
au dsquilibre. Elle va se traduire par un travail consistant
limiter cette tension.
Ainsi, lorsquun informateur est rmunr par les autorits - que
ce soit dans le monde du renseignement ou dans le cadre
daaires judiciaires sensibles -, la rcompense sera toujours
extrmement modre. En eet, contre toute a ente, plus la
rcompense gra ant un sacrice psychologique (mensonge,
trahison) est leve, plus la dissonance entre le comportement
et la pense saccrot. Et la somme dargent est lillustra on
numrique de ce dcalage. Aussi, pour que lindicateur puisse
retrouver sa cohrence entre la ralit et la reprsenta on quil
sen fait, il sera modrment rmunr. Cela limite le risque de
craquage psychologique de lindic et son possible retournement.
Jexposerai tout dabord les bases sur lesquelles reposent ces
techniques de manipula on so , les leviers psychologiques qui
sont actionns. Pour, ensuite, passer au modus operandi.
Lintrt de la descrip on de ces leviers psychologiques est de
dterminer ce qui cre la mo va on. Car cest toujours la
mo va on qui dtermine le comportement. Aussi le but dune
technique dinuence est-elle de crer les condi ons de

naissance dune mo va on qui va gnrer le comportement
attendu. Le comportement nest quune manifesta on
extrieure.
Si vous souhaitez tudier un comportement donn, il faut tenir
compte de lensemble de ses caractris ques : - le
dclenchement dun comportement : cest le changement dtat
qui fait passer lindividu dune absence dac vit une ac on
(jai faim, je dcide daller manger un morceau) ;
- la direction dun comportement : il sagit de la faon dont le
comportement va rpondre au besoin n de la mo va on (jai
envie dun hamburger, en fait) ;
- lintensit du comportement : elle permet de dterminer
lampleur de la mo va on (problme, pas de fast-food moins
de 5 kilomtres. Pas grave, jy vais) ;
- la persistance du comportement : cest lindice qui caractrise
lengagement de lindividu dans son ac vit (mmm, ctait bon,
jy retournerai demain).
Quels sont les rouages crateurs de motivation ?
Limprieux besoin de considration

Cest dsesprant, tu travailles pour la gloire, pense te faire
du bl , me disait mon pre, lorsque je dbutais ma carrire, en
enchanant les audiences pnales, acceptant tous les dossiers
mme ceux pour lesquels je savais que je ne serais que trs peu
pay. Il avait en par e tort, car lappren ssage comptait
beaucoup mes yeux et comptera toujours normment. Mais
son propos se vriait car jtais er denler ma robe davocat
pour aller plaider le plus possible, pour descendre dans larne
et obtenir une reconnaissance de mes clients, ainsi que la
considra on de mes confrres et leurs conseils pour

progresser.
De la mme faon, les plus beaux jours de ma vie
professionnelle furent les concours dloquence, lors desquels,
pourtant, je ne gagnais quune seule chose : le respect de mes
pairs. Jassouvissais un besoin de considration, dappartenance.
En 1943, le psychologue Abraham Maslow tablit une hirarchie
des besoins de ltre humain (Jacques Lecomte, Les thories
de la mo va on , Sciences humaines, hors-srie n 19,
dcembre 1997-janvier 1998). Sa classica on est la suivante
(par ordre dcroissant) :
Besoins physiologiques ;
1. besoin de scurit ;
2. besoin affectif ;
3. besoin de considration ;
4. besoin dappartenance ;
5. besoin de se connatre ;
6. besoin esthtique ;
7. besoin imaginaire.
Comme nous le constaterons, une fois passs les besoins
fondamentaux primaires physiologique et scuritaire, les trois
plus importants mis en vidence par Maslow concernent les
rapports aux autres, avant ceux rela fs laccomplissement de
soi- mme.
Limportance de les me de soi a galement t mise en
vidence par Eric Hoer dans son livre consacr la cra on de
fana ques, The True Believer : Thoughts on the Nature ofMass
Movements, Material, 1951..
Lorsque je pra quais lillusionnisme moyennant nance, je

vriais ce postulat quasiment chaque presta on. La plupart
du temps, les agences dvnemen el nous envoyaient, mes
comparses et moi, dans des cabarets, restaurants, botes de nuit,
lounge, an dy raliser du close-up (magie rapproche) : nous
passions de table en table eectuer un enchanement de tours,
ce que, dans le jargon, on nomme une routine .
Avant dentamer sa srie de tours une table, une des
premires choses quun pra cien de close-up va faire est jauger
les personnes la composant, an de localiser le leader de la
table, celui qui a re la en on, ainsi que les personnes qui ont
lair les plus rceptives son style de dmonstrations.
Qui fait rire ?
Qui est le domin ?
Qui ne parle pas ?
Le mme reprage lors dun dner entre amis permet facilement
Ie de prendre le contrle dune conversa on. Nous y
reviendrons.
Souvent, le leader de la table est pour lillusionniste ce que lon
appelle dans notre jargon un emmerdeur , cest--dire quil
va considrer votre seule prsence comme celle dun trouble,
dun lment gnant, car il a le plus grand mal supporter que
la en on se dtourne de lui. Son besoin de considra on en
prend un coup.
Nous avons alors droit des expressions du type :
Je connais le truc , ou bien Ne vous loupez pas je ne lche
pas vos mains des yeux ... Classique.
Avec lexprience, on se rend vite compte que la meilleure
mthode pour neutraliser un emmerdeur est de le
transformer en un complice involontaire, en le faisant par ciper

au tour, en lui donnant un rle jouer dans lexcu on de
lillusion. En magie comme en marke ng, il ne faut surtout pas
heurter les gens, an que ces derniers ne soient pas sur la
dfensive.
Vous connaissez les trucs, eh bien dans ce cas, je vais faire un
truc spcialement pour vous. Mieux, nous allons le faire
ensemble.
Le besoin des me de soi, de considra on de l emmerdeur ,
dsquilibr par votre prsence incongrue, est ainsi sa sfait. Il
cesse dtre une source de dicults, et, tout au contraire, sera
le premier vous applaudir.
Cest ce que Johnson, un vieux magicien spcialiste en
pickpocket qui avait fait une belle carrire au Japon il y a de cela
une trentaine dannes, me rsumait par ces mots, alors que je
dbutais : Lorsque lon te re dessus, transforme la balle en
fleur. En toutes circonstances, je noublie jamais cette leon.
Lillustra on est la mme en ma re de paiement dinforma on,
dans le monde du renseignement. Selon un agent du
renseignement, lorsquune informa on se monnaie, jamais
lagent de liaison ne dit linformateur en lui reme ant son d :
voil pour vous , sauf si une raison planie le conduit le
faire. Tout au contraire, la formule dusage est veuillez
accepter ce tmoignage de reconnaissance de notre gratitude .
Ici encore, le besoin de considration est assouvi.
Limportance du besoin de considra on a t dmontre par
deux expriences importantes de psychologie sociale :
lexprience de Hawthorne, sur la produc vit et les me de soi,
et celle de Asch sur le conformisme.
Des rapports entre la productivit et lestime de soi :
exprience de Hawthorne

Ce e exprience fut mene sur lenvironnement des travailleurs,
entre 1927 et 1932, dans une usine de tex le amricaine. Le
chercheur, Elton Mayo, cons tua deux groupes douvriers. Lun
voyait ses condi ons de travail samliorer, lautre (le groupe
tmoin) ne bnficiait daucune amlioration.
Mayo constata que, en toute logique, lamliora on matrielle
des condi ons des travailleurs provoquait un accroissement de
leur produc vit. Mais il constata galement que, dans lautre
groupe, la produc vit augmentait aussi. Au dbut, son quipe
ne trouva aucune explica on ra onnelle. Puis, ils se rendirent
compte que lensemble du personnel rait sa mo va on de la
ert de par ciper une exprience de psychologie (Richard
Gillespie, Manufacturing Knowledge : a History of the
Hawthorne Experiments, Cambridge, Cambridge University
Press, 1991.). Le besoin des me de soi primait sur les autres
besoins dans le rapport des employs leurs condi ons de
travail. Or, ce besoin des me de soi dpend du regard que les
autres portent sur vous. En loccurrence, ici, la en on des
chercheurs. De plus en plus dentreprises ecaces u lisent ce
type de techniques en apportant un soin par culier aux
desiderata de leurs salaris. Salle de muscula on, sondage
interne sur les comptences des managers, pressing intgr
pour les cadres trop presss.
On vous facilite la vie... on vous considre... pour accrotre votre
productivit.
De la mme faon, le besoin de considra on, des me de soi,
est ac vable dans les rapports avec ses rela ons et clients.
Aujourdhui, de plus en plus de personnes u lisent textos et
messages Internet ou cartes virtuelles pour prsenter leurs vux
autrui.
Grossire erreur. De faon gnrale, dans la vie personnelle ou

professionnelle, la courtoisie est une arme lourde.
Ces mdias sont phmres, rapidement oublis, voire pour
certaines personnes considrs comme insusants. Lacte
denvoyer systma quement un objet matriel, une carte,
manuscrite et personnalise, augmente la sa sfac on du besoin
de considration de la cible.
Vous comprendrez ds lors pourquoi chaque illusionniste qui se
respecte laisse toujours en souvenir son spectateur la carte
signe avec laquelle il a excut son tour. En plus du cadeau,
cest une forme de considra on quil lui adresse, un sacrice
du jeu entier au profit dune personne.
Pour tout manipulateur, il importera donc de savoir considrer
sa cible, ou, pour toute cible de se mer de la personne qui la
considre de trop.
Sur lasservissement au conformisme : exprience dAsch
Les me de soi, le besoin de considra on ont donc un eet
capital sur le comportement humain et occupent une posi on
hirarchiquement importante dans la pyramide des besoins
tablie par Maslow. Tout bon patron doit en rer les leons qui
simposent.
Mais le jugement dautrui condi onne parfois encore plus
rudement le comportement dun individu. Cest ce que tenta de
dmontrer le psychologue Solomon Asch, dans le cadre
dexpriences menes sur un groupe dtudiants. Ces derniers
taient invits par ciper un test de vision. En ralit une
mise en scne totale, puisque tous taient complices de Asch,
sauf un.
Le test en ques on consistait juger la longueur de plusieurs
lignes prsentes sur une srie daches. A chaque fois quon
leur prsentait une ligne, les tudiants devaient dsigner

laquelle tait la plus courte, ou la plus longue. Volontairement,
tous les complices se trompaient et formulaient lunanimit la
mme erreur.
Un grand nombre de sujets tests (33 %) salignait sur les
rponses errones des complices, en dpit de la grossiret des
erreurs commises. Inversement, lorsque les complices donnaient
une rponse non concerte, les sujets tmoins navaient aucun
mal fournir une rponse exacte : ils ntaient plus en
dissidence.
Lorsque les sujets tests taient confronts leur erreur, ils la
me aient sur le compte dune mauvaise vue, dune erreur
dina en on, et plaaient ainsi le mo f de leur mprise sur une
cause extrieure leur propre volont. Ce e exprience valide
le besoin dappartenance, hirarchis par Maslow juste en
dessous de celui de considration.
Si vous souhaitez voir ce condi onnement par vous-mme, une
reproduc on de ce e exprience a t lme, et vous trouverez
en note de bas de page ainsi que dans les supplments le lien
Internet renvoyant la vido. (Reproduc on de lexprience
dAsh : http://www.dailymotion.com/video/x738r9_asch-
experience-traduction_tech. Voir page QR Code.)
Le besoin de considra on et dappartenance est susamment
fort pour perme re de condi onner le comportement dun
individu, mme si ce comportement est erron ou illogique. Il
sert galement renforcer la convic on dune cible dans les
liens qui lunissent au groupe.
Nous ons trs souds, explique le commissaire Aufan, dans
une opra on longue mene par la DST, chacun dentre nous
pouvait dire : laaire X, cest moi. Cest une ques on de
maillons. Lun disait quil avait remarqu un dtail important,
lautre quil avait fait une surveillance capitale, pendant quun

troisime pouvait dire la mme chose, car il avait tabli ltude
de personnalit. Du premier celui qui clturait laaire, tous
avaient raison, nous tions les maillons dune mme chane.
Le principe de la deuxime arme u lis dans larme amricaine
pendant la guerre du Vietnam joue galement sur ce besoin
dappartenance et de considra on pour renforcer ladhsion
de lindividu son groupe. Lorsquun exploit tait ralis, avant
la dcora on ocielle, ses suprieurs reme aient au militaire
une deuxime arme personnalise (gnralement un colt 45).
Elle tait quan ta vement trs peu u lise, mais avait une
voca on honorique. Le but tait essen ellement
psychologique. Il en va de mme pour les dcora ons et
peintures aublant les avions. Les pilotes irlandais, par exemple,
dcoraient leurs avions des couleurs de leur kilt, en signe de
reconnaissance, dexistence auprs des autres. La preuve sociale
est dterminante dans le comportement dun individu. Une
autre illustra on me fut cone par le commissaire Aufan. Une
technique en apparence toute bte, mais susamment sub le
pour conditionner quelquun une acceptation.
Pendant la guerre froide, la tradi on de la maison tait de
procder par le non-dit, souvent, mme entre nous. Je me
souviens de situa ons assez amusantes, en y repensant. Lorsque
je dbutais et que mon suprieur voulait me coner une
mission, il ne sadressait pas directement moi pour me dire :
fais cela. Il sarrangeait pour que je me retrouve dans une pice
alors quil discutait avec un autre agent dun point dlicat
rsoudre. En ma prsence, tous deux disaient : tu penses quil
peut le faire ? Bien sr, il en est largement capable, il a de
grandes capacits... Ensuite, seulement, ils se tournaient vers
moi pour mexposer le point dlicat .
En magie, le mme phnomne sopre avec le spectateur. Plus

celui-ci est valoris par le tour, plus leet sera inoubliable. Les
meilleurs tours de mentalisme sont ceux o le spectateur a la
sensa on de deviner quelque chose, ou lorsquil a un vritable
rle ac f jouer dans la ralisa on du tour. de rares
exceptions prs, le reste nest: quexhibitionnisme.
Du besoin dappartenance la preuve par la masse et la

soumission lautorit
Les autres ont toujours raison
Poli quement, llec on la majorit absolue est une
illustra on de la preuve par la masse. Mme ceux qui ont vot
contre se soume ent la dcision de la majorit. En psychologie
sociale, un individu reproduit le comportement dun groupe, car
il sappuie sur lhypothse dune apparence : si beaucoup le
font, alors cest bien. Si beaucoup y croient, alors cest
vraisemblable. Les publicitaires connaissent bien ce e logique,
et il nest pas rare de remarquer, en le res capitales sur le
packaging dun produit les qualica fs, par exemple : Le
meilleur selon le public , Carton au box-oce , un succs
total , Le produit prfr des Franais , Encore une fois, a
bouscule tout, La meilleure faon de... .
Il sagit dune mcanique de renforcement collec f : une
dclara on quelconque devient une croyance grce une
conrma on collec ve indpendamment de toute validit
relle.
Un exemple ? Les signes du zodiaque.
Indiscutablement, il y a douze signes du zodiaque. Du moins
cest la croyance rpandue et considre comme absolue car, en
ralit, il y en a treize. La treizime constella on est celle du
Serpentaire, Serpentarius (que les astronomes appellent

Opkiuchus). Reprsentant un homme entour dun serpent, elle
est une illustra on du mdecin lgendaire Asclpios, foudroy
par Zeus cause de son talent mdical qui proccupait Hads.
Ce e constella on se situe entre le Scorpion louest et le
Sagittaire lest. Astronomiquement parlant, elle fait donc partie
intgrante du zodiaque. Pour autant, elle ne fut pas conserve
par les Anciens. La conrma on collec ve t le reste du travail
et, aujourdhui, le Serpentaire a sombr dans loubli.
En outre, depuis que les signes du zodiaque ont t dis ngus,
les constella ons ne correspondent plus aux mois auxquels elles
furent a ribues lorigine. Le Verseau ne devrait pas
commencer le 20 janvier, ce qui devrait rendre abscons tout
horoscope. Mais si lenvie vous prend daller parler du
Serpentaire ou de dcalage temporel aux adeptes de
lhoroscope, la plupart dentre eux reje eront vos explica ons
pour rester dans le confort de leur croyance commune.
Cela peut sexpliquer par deux causes dinuence, mises en
vidence par les psychologues Deutsch et Grard (Morton
Deutsch and Harold Grard, A study of norma ve and
informa onal social inuences upon individual judgment ,
Journal of Abnormal and Social Psychology, 1955.) :
- linuence informationnelle : les sujets se laissent inuencer
en pensant que la source diffuse une information relle ;
- linuence normative : les sujets savent quils ont raison
cependant ils simulent un accord avec le groupe.
Dans les deux cas, il sagit dinuence dtermine par un
comportement grgaire. Ce principe dadhsion spontane
une ide reue par le plus grand nombre est systma quement
u lis par les professionnels de la dsinforma on,
manipulateurs par excellence.

Jouant avec ces rouages, lAnglais Se on Delmer peut tre
considr comme linventeur de la propagande noire. Lobjec f
dune propagande noire est de rendre plausibles des mensonges
planis, pour aaiblir un adversaire. Pendant la Seconde
Guerre mondiale, Se on Delmer cra plusieurs sta ons de radio,
censes tre favorables au rgime hitlrien, des na on des
Allemands. Les radios de Delmer sannonaient comme des
radios ocielles, crdibles, qui pouvaient tre captes sur la
mme bande que celles du rgime officiel.
Il en protait pour glisser de fausses informa ons comme des
appels aux dons de mdicaments ou de vtements pour les
militaires allemands en droute sur le front sovi que. Il cra
mme de fausses radios clandes nes, que les auditeurs
pensaient capter par erreur. Son programme se rvla si ecace
que, aprs la guerre, il dut crire son livre Black Boomerang
pour dmen r certaines des lgendes quil avait cres. Pour
meubler le temps dantenne entre les faux bulle ns
dinforma on, Delmer intercalait des chansons dar stes
allemands. Certains de ces ar stes taient profondment
opposs au rgime, comme Marlne Dietrich, par exemple. Mais
lauditeur, croyant couter une radio ocielle, les prenait pour
des sympathisants.
Pauvre Marlne ! Elle napprit la vrit que plus tard, aprs la
guerre, lorsquelle visita lAllemagne et que les nouveaux
chauvins lui jetrent des tomates pourries au visage.
La masse croyait, la masse jugeait.
Linuence passe donc par une apparence accepte par le plus
grand nombre. Or, lautorit est lapparence qui provoque le
plus de suggestion.
En 1961, le criminel de guerre nazi Eichmann comparat
Jrusalem pour quinze chefs daccusa on, aprs une traque

con nue de plus de quinze ans. La seule ligne de dfense
dEichmann fut darmer navoir rien fait dautre que suivre
les ordres . Dclar coupable pour tous les chefs dinculpa on,
il fut condamn mort et pendu en 1962. Hannah Arendt, une
philosophe dorigine allemande qui avait fui son pays lors de la
monte des nazis au pouvoir dans les annes 1930, couvre
lpoque le procs Eichmann pour le magazine The New Yorker.
Plus tard, elle runira ses chroniques dans un ouvrage in tul
Eichmann Jrusalem. La banalit du mal, qui dclencha une
vive polmique. En eet, elle y arme que le comportement
dEichmann ne fut pas pouss par une perversion originelle,
mais par une dmarche psychologique guide par une situa on
dinuence gnre par lentourage. Elle constate quEichmann
ne ressent aucune culpabilit, aucune colre ni haine, et
prsente une personnalit finalement assez banale.
Il aurait t, daprs elle, entran par la masse, aspir dans un
systme bureaucra que autoritaire au sein duquel les
principales mo va ons taient lavancement, la promo on. En
somme, des sujets de proccupa on bien minimes, face au
massacre eroyable qui se droulait. La recherche de
considra on de la part dun suprieur hirarchique
prvaudrait-elle sur la morale personnelle ?
Des psychologues ont souhait rpondre par lexprimenta on
ce e pineuse ques on. Le plus clbre dentre eux est Stanley
Milgram. lorigine, Milgram souhaitait inrmer les dires
dHannah Arendt. Il fut le premier surpris par le rsultat de son
exprience.
La soumission lautorit : lexprience de Milgram
Lobjec f de ce e exprience mene dans les annes 1960 fut
dvaluer le degr de soumission une autorit prsente
comme lgi me. Stanley Milgram souhaitait montrer que

lhomme est ra onnel, quil ne peut pas tre inuenc
comme re des actes quil rprouve habituellement parce quils
sont contraires la morale. Milgram t paratre des annonces
dans un journal an de recruter moyennant nance des
volontaires pour une exprience quil prsentait comme un test
dappren ssage et de mmorisa on au regard de la puni on
physique (en lespce, des dcharges lectriques). Plus de six
cents sujets sont recruts.
Le scnario de lexprience tait annonc ainsi : un volontaire
jouerait le rle dlve, un autre denseignant, et le chercheur
celui de superviseur. Llve devait retenir une liste de mots
nonce par lenseignant, puis, les res tuer. En cas derreur,
lenseignant lui inigeait une pe te dcharge lectrique, sous le
contrle du superviseur, gure dautorit. Au fur et mesure de
lexprience, les dcharges lectriques envoyes par les
enseignants taient augmentes sur instruc on du superviseur,
en cas de fausse rponse de la part de llve.
En ralit, llve est un complice qui simule une rac on
physique la - fausse - dcharge lectrique. Les volontaires sont
tous des enseignants, choisis au hasard par le fruit dun
rage au sort truqu. Les dcharges lectriques augmentant en
intensit, llve complice simule une sourance
correspondante au voltage reu : 140 volts il crie, 160 il
supplie quon arrte, au-del de 300 il svanouit. Quoi quil
arrive, le comportement du superviseur est toujours le mme : il
pousse le sujet test enseignant continuer, en lui adressant dans
lordre ces mmes rponses en cas de doute :
Veuillez continuer sil vous plat ;
Lexprience exige que vous continuiez ;
Il est absolument indispensable que vous continuiez ;

Vous navez pas le choix, vous devez continuer.
Milgram pensait lorigine que, trs vite, les sujets tests
arrteraient, mais les rsultats vont dpasser toutes les
prvisions. Voici un extrait des rsultats des tests
(http://www.psychologie-sociale.com/index.php?
option=com_content&task=view&id=60&Itemid=2.).
Exprience 1
La vic me nest pas dans la mme pice que le professeur ;
300 volts, le complice tape sur la cloison pour protester et ne
donne plus de rponse partir de 315 volts.
Rsultat :
% dindividus allant jusqu 450 volts => 65 %.
Moyenne des chocs lectriques dlivrs => 405 volts.
Exprience 2
La situa on est la mme mis part que des cris de douleur sont
clairement entendus au travers de la cloison.
Rsultat :
% dindividus allant jusqu 450 volts => 62,5 %.
Exprience 3
La vic me est dans la mme pice que le sujet, qui voit et
entend sa souffrance.
Rsultat :

Exprience 4
Il y a contact physique entre vic me et sujet, puisque ce dernier
doit le contraindre par la force ce quil pose ses mains sur une
plaque dlivrant des chocs lectriques.
Milgram va rer de ces rsultats inquitants plusieurs

conclusions. Daprs lui, lindividu passe dun tat autonome,
dans lequel il conserve sa libert de choix, un tat agen que,
dans lequel il se considre comme linstrument dune volont
qui nest pas la sienne.
Pour oprer un tel passage, il faut, selon lui, que les sujets
peroivent lautorit comme lgi me (en lespce, le
superviseur), ainsi, limage du moi qui lui est renvoye par
lautorit valorisera son obissance. Cest exactement lanalyse
que t Hannah Arendt du comportement dEichmann.
lexcep on prs que Milgram validera sa thorie par une
exprience touchant un panel de six cents personnes.
Nous sommes entours de situa ons dans lesquelles des
autorits, pourtant lgitimes, ajoutent leur pouvoir une
illustra on dautorit : la robe dun magistrat, le costume dun
religieux, la perruque des magistrats anglais, lcharpe des lus
du peuple, les toges de la franc-maonnerie, etc. Cet ancrage
visuel permet tout de suite lobservant dapprhender
lautorit. Comme lcrivait Machiavel bien avant la naissance de
la psychologie moderne : Les hommes, en gnral, jugent plus

par leurs yeux que par leurs mains. (Machiavel, Le Prince,
chap. xviii.)
Le besoin de considra on, dappartenance, la preuve par la
masse et la soumission lautorit ne sont pas les seuls leviers
perme ant dac onner un processus crateur de mo va on.
Ltre humain peut galement sduire.
La motivation par la sduction

Leffet de halo
De lagent Romo - dont la mission principale consiste, sur ordre
des services de renseignements, briser un mnage pour
entraner une perturba on dans la vie prive de la cible - aux
plus sophis ques techniques de ventes, la sduc on est
prsente partout Dans la srie dsormais clbre Mentalist, on
ne peut pas dire que le personnage de Patrick Jane, interprt
par Simon Baker, ait lesth que dun troll. Bien au contraire.
Propre sur lui, correctement vtu, le teint lgrement hl, le
personnage de Patrick Jane commence manipuler son
prochain avant mme quil ait commenc bouger.
Le clbre psychologue Robert Cialdini rappelle avec per nence
le caractre dterminant de leet de halo en ma re de
rela ons (Robert Cialdini, Inuence et manipula on, Paris, First
di on, 2004.) sociales dans son ouvrage consacr linuence.
Cet eet de notorit est dcouvert par Edward Thorndike1 au
dbut du XXe sicle. Il remarque que la seule apparence aecte
la percep on quon aura de personnes ou de marques.
Aujourdhui, cest devenu un terme courant dans le langage des
ressources humaines. Inversement, des individus ou des
marques peuvent tre jugs indsirables par un eet de halo
renvers, dans lequel un point faible ou un trait nga f va

inuencer la percep on globale que lobservateur sen fait. On
parle alors deet de diable . (Hatcher, Catherine, h p;//cbs 1
ltv.com/watercooler/Polishing.Your.Halo.2.629718.html et
http://www.worldlingo.com/ma/tnnviki/fr/KTVT, 14 janvier
2008.)
Voil pourquoi un seul dtail physique peut a rer la en on et
induire une percep on gnrale assez dsagrable qui se
rpercute sur lensemble. Par exemple, une personne aux yeux
noirs qui an de modier son apparence physique porterait des
len lles de couleur bleu azur. Lillogisme esth que, sil
apparat avec vidence, produit une focalisa on de la en on
de linterlocuteur sur ce point, la plupart du temps nga ve.
Jai rencontr plusieurs mentalistes qui, pensant renforcer leur
aura mys que, se paraient de tels ar ces. Un dsastre
esth que. Un jour, avec un ami, nous voulions nous amuser
faire mieux queux. Pour rire, encore plus kitch. Ce comparse,
Nicolas Pri, a aujourdhui une bote dinforma que et ne
pra que plus ma connaissance. Je pense que ce e anecdote
lui rappellera de bons souvenirs et vous apprendra une
technique amusante. Ce cher Nicolas et moi passions des nuits
en res travailler nos mouvements, nos eets. En
illusionnisme, un partenaire de jeu rgulier reprsente un
prcieux sou en et un bon moyen de progresser. Un miroir et
une camra ne susent pas. Vous navez qu regarder par
vous-mme les jumeaux Dan et Dave Buck, meilleurs
cartomanes au monde mon sens, dun point de vue purement
technique, pour le constater. Ces deux lascars provenant du
mme ovule sentranent huit heures par jour, lun en face de
lautre. Le rsultat est surhumain. Sans galer les Buck Twins
(Dmonstra on de force des jumeaux Buck:
http://www.youtube.com/ watch?v=KbFNHVt5Yqw. Voir page
QR Code.), nous avions notre pe t succs lorsque nous nous

produisions ensemble Monaco, au muse de lAutomobile, au
chapiteau de Fontvielle, ou au Palm Beach, Cannes. En raison
de notre complmentarit technique. Donc, pour en revenir aux
mentalistes aux yeux clairs ar ciels, nous avions envie de
nous moquer deux en nous transformant par le biais dune
mthode plus impressionnante quun banal bouclier oculaire
cyan. La dcouverte porte un nom : uorescine. Produit
achetable facilement en pharmacie et des n aux examens
oculaires, la uorescine, vendue en poudre, se place en inme
quan t dans les liquides ne oyant les len lles de contact. Ceux
qui nen portent pas pourront faire le test avec des len lles dites
plan , sans correc on. Trempes dans ce e mixture une
bonne heure et place sur vos yeux, elles produiront un eet
vert uo trs drangeant. Autre avantage, la uorescine ragit
diremment la lumire noire et la lumire du soleil. Donc,
lintrieur dun bar nous avions un regard normal, en plein jour
des yeux de lzard plus ou moins brillants selon le temps, et en
bote de nuit, clairs par les nons..., nos yeux devenaient
presque intgralement blancs. Exprience sans grand danger,
sauf allergie, qui nous a beaucoup amuss lpoque, eet
garanti sur le public... mais quel ridicule, quand jy repense.
Revenons au sujet.
Leet de halo ne jaillit pas forcment de la beaut physique
dun individu ou du ranement de sa tenue. Il peut tre un
assemblage de plusieurs lments visuels, qui vont provoquer
une impression marquante. Je me souviens de ma premire
rencontre avec le procureur Eric de Mongoler, alors que je
postulais pour travailler au Parquet de Nice. Quali de
chevalier blanc par les uns, ou dinquisiteur par dautres, le
personnage laisse rarement indirent. Lorsque, aprs une
a ente modre, je pntrai dans son bureau, mon a en on fut
immdiatement capte par deux dtails prcis. Sur ltagre,

gauche, un livre, expos tel un trophe, couverture visible : La
Franc-Maonnerie. droite, un ordinateur, cran moi
tourn vers la sor e, avec pour image de veille, tournant en trois
dimensions, le mot : Pa ence . Au milieu, le procureur,
immobile telle une statue de marbre, un lger sourire aux lvres,
prononant ces mots :
Alors comme a vous tes niois et vous voulez tre magistrat ?
Pensez-vous quil est possible dtre na f dune ville comme
Nice et dy travailler en tant que juge ?
Dcryptage personnel du langage Chevalier Blanc :
- Dites, donc, Gavroche, Nice est un grand village plein
darrangements entre amis. Et vous, na f de ce repre de
canailles, comptez y appliquer la loi ?
Sur le coup, limage mavait marqu, et demeure encore trs
prcise dans mon esprit. Je rpondis benotement Oui,
pourquoi pas ? , lentre en se poursuivit, et je pus travailler
comme assistant de jus ce au Parquet pendant deux annes
extrmement enrichissantes (aect la sec on conomique et
nancire, je traitais principalement des escroqueries, abus de
conance ou abus de biens sociaux : le rve, pour qui sintresse
la manipulation).
Leet de halo a t largement employ pour dcrire la faon
dont lIpod et lIphone avaient gnr des eets posi fs sur la
perception que les consommateurs se font de la marque Apple.
Cest la mme technique qui, avant quelle soit dcouverte en
psychologie, poussait les illusionnistes recruter des assistantes
attirantes et court vtues, afin de renforcer leur propre charisme
et de perme re un meilleur dtournement da en on de leur
auditoire. Le physique de lassistante a un eet contaminant sur
lensemble du numro.

Professeur de psychologie luniversit de Bordeaux, Marilou
Bruchon-Schweitzer arme mme que les nourrissons sont
vic mes de discrimina on en raison de leur apparence physique
:
La mre joue davantage avec le beau bb et le regarde plus.
Cest patent la crche : les puricultrices passent toujours plus
de temps avec les beaux enfants qui, plus tard, sont les plus
populaires la maternelle. [...]
Nous avons lm des classes pendant des mois, con nue-t-elle.
Les beaux sont placs au premier rang. A capacit gale, ils
ob ennent de meilleures notes, sont mieux suivis. Ensuite, cest
leet Pygmalion : un bel lve suscite des a entes. Il bncie
dun climat plus s mulant. Les beaux ont plus damis. La seule
excep on que nous ayons pu remarquer concerne les garons
trop mignons qui, entre 8 et 10 ans, se font traiter de lles.
(http://vwwlexpress.fr/informations/le-vrai-pouvoir-de-la-
beaute_648962.html).
Agent commercial depuis maintenant trente-cinq ans, celui que
lon surnomme Big Georges/dans son milieu (limport-export de
cramique de luxe en Europe) ne ressemblait pas une lle e
plus jeune. Pour autant, lorsque lon se retrouve en face de lui,
cet ancien musicien professionnel ayant bien connu lpoque
hippie dgage une classe peu commune, une esth que
savamment calcule. Llgant ric de Montgoler fait
comparativement ple figure.
Avec le nombre de pale es de carrelage que Big Georges a
vendu dans sa carrire, on pourrait aisment carreler une bonne
par e de Paris. Au quo dien, il applique le raisonnement suivant
:
Quoi quil arrive, quelle que soit la situa on, quand tu sors de
chez toi, tu dois te considrer en reprsenta on. Chez toi, tu

peux thabiller en pyjama jaune uo, hurler sur ta console 60
ans mme si tu as pass lge de inguer de lado sur Ca.ll
ofDuty, mais quand tu vas la rencontre de lautre, quand tu
sors, quand tu pars au contact, tu te dois dtre nickel. Par
respect. Tout le temps. Quels que soient tes moyens nanciers,
tu trouves toujours la possibilit de te v r correctement, de te
tenir droit, mais dcontract, de savoir serrer une main avec
vigueur, de sourire, dtre calme, mais lat, de ne pas
manquer une occasion dtre aimable, serviable, courtois,
avenant. Tu dois savoir rer avantage de ton physique, peu
importe comment la nature ta pourvu. Les agences de relooking
surfent l-dessus, elles ont trouv un march, celui des gens qui
ont besoin daide pour crer le Halo . Or, il sut de se tester,
sobserver soi-mme et agir. Lac on condi onne la pense. Pas
linverse. Cou se trompe. Si tu appliques une rigueur ton
a tude extrieure, que tu te forces adopter une tenue, un
port de tte, des fringues qui te vont, un minimum dlgance,
ton systme de pense change, tu penses mieux. Tu porteras
mme des pyjamas plus classe, mais tu joueras toujours Call
ofDuty. [...]
Lhomme est agress par les couleurs vives. Voil pourquoi
toutes les voitures prises sont fonces, mis part les Ferrari,
mais ce tape--lil est pass de mode. Sobrit, costumes
sombres, chemise ne e, toujours des chausse es longues. Un
truc basique : voir un mollet poilu qui dpasse, a focalise lil
de ton client, pourtant il a les mmes mollets que toi. Il perd son
a en on. Il dcroche. Idem pour lensemble de ton apparence.
Si un dtail cloche et a re la en on de ton client (lune es
qui tombent au bout de ton nez, ongles sauvagement rogns,
faute de got ves mentaire, pis dans tes cheveux...), il va se
braquer dessus et perdre une par e de ton message. Car son
a en on doit tre dirige et oriente sur ton message, peu

importe lequel, commerce, tes trucs de magie, ou autre. On
commet toujours, un jour ou lautre, des fautes de got. Mais on
apprend peu par la victoire. Beaucoup par la dfaite. Chaque
erreur doit tre analyse et corrige. A jamais.
Pourquoi le hros de la srie qui porte le tre de ton livre est
tout le temps en costume daprs toi ? Parce quen short et
sandales, il nhypno serait mme pas une poule. Pourquoi
shabille-t-il en bleu ? Parce que le bleu rassure, comme le rouge
agresse, cest une constante, ne me demande pas pourquoi.
Mme son adversaire sappelle John le Rouge . Lhabit ne fait
pas le moine, mais sans soutane, on ne reconnat pas le prtre.
Big Georges sans le savoir avait galement raison sur un point
quon retrouve en magie. Lorsquun cartomane eectue des
manipula ons de oritures, de la jonglerie de cartes, en somme,
il u lise souvent des cartes rouges, qui accrochent lil. Pour
frapper la en on. Le cartomane qui prsente un tour normal
u lise des cartes bleues, la plupart du temps. Idem en ce qui
concerne les changements de couleurs de cartes, dans notre
jargon : changes de couleurs . On transforme rarement une
carte dos rouge en une carte dos bleu. Linverse est en
revanche trs frquent.
De plus en plus de cartomanes u lisent dailleurs des cartes
dos sombre, une mode lance par un des meilleurs illusionnistes
mondiaux : David Blaine. Renforcement de la sobrit pour
augmenter la force de leffet final, le climax.
David Blaine est un illusionniste amricain, connu pour mlanger
la fois la magie classique des prouesses physiques
impressionnantes, comme, par exemple, rester enfermer 63
heures dans un bloc de glace. Il pra que parfois du mentalisme
dans ses rou nes mais reste un personnage part, sinspirant
directement dHarry Houdini, spcialiste du dbut du XXe sicle

en ma re dvasions spectaculaires. Pour en savoir plus, cest
ici : http://www.youtube.com/watch?v=ItVnAqrCwz8. Voir page
QR Code.
La carte de la sympathie
De faon gnrale, on rpond plus favorablement aux
demandes dun individu qui nous parat sympathique. Ce
principe semble basique, mais ne doit pas tre nglig pour
lapprhension de la motivation dautrui.
Jai connu il y a quelques annes un tricheur aux cartes
remarquable. Sur un plan technique tout dabord. Le bon
tricheur est celui dont les mouvements sont impercep bles, et
que vous ne verrez jamais faire une oriture lorsquil manie les
cartes, alors quil est capable de la plus grande dextrit. Non,
au contraire, il paratra volontairement gauche. Outre sa
bo om deal (Technique consistant donner la carte du dessous
du paquet en faisant semblant de donner la premire.) parfaite,
que je mis longtemps imiter, Jacques X. avait une technique
excellente pour recruter ses pigeons. Car il faut bien vivre, et si
certains dentre nous vivaient de spectacles, Jacques X., lui,
plumait du pigeon.
Le pigeon, vieille noix, tu dois devenir son ami, son pote,
mexpliquait-il. Ce nest quune fois que tu es devenu son pote
que tu lui parleras de cartes. Tu sais quil joue. Tu le sais puisque
lon te la signal depuis un bon moment dj. Mais avant de
parler jeu, tu dois devenir son pote pour une autre raison.
Les raisons taient mul ples et dpendaient du pigeon en
ques on. Si le pigeon aimait se promener au bois de Boulogne
avec son caniche, Jacques X. se procurait le mme caniche et
allait se promener au mme endroit. La conversa on partait
alors de leurs chiens. Si le pigeon aimait la ptanque, Jacques X.
se procurait un jeu de boules. Et ainsi de suite, allant de pigeon

en pigeon.
Surtout une fois que le pigeon est plum, tu ne dois pas par r
comme un voleur. Sa malchance doit apparatre comme un
accident. Il faut rester son ami, mexpliquait-il.
Pourquoi ? Rpondais-je.
Ben pour quil te ramne dautres pigeons, imbcile.
Le principe de Jacques X peut tre u lis de centaines de faons
par des inconnus pour nous inuencer. Untel dira Cest un ami
qui ma conseill de venir vous voir, il dit que vous tes le
meilleur , lautre vous dclarera : Jai t dans ce e cole,
vous aussi, fantas que, ctait la plus ecace. Et quelle bonne
ambiance !
Dans ce cas, le manipulateur va augmenter la sympathie quil
vous inspire en se plaant dans une logique de similarit.
Comme ce vendeur de livres, sapprochant de vous et, voyant le
tre de louvrage que vous tenez en main, vous dira : Excellent
choix, je viens de le nir, cest une merveille. Vous aimez le
genre ?
L a similarit, mais galement le contact et la coopration sont
vecteurs de sympathie. Souvenez-vous de notre exemple de
lemmerdeur cit plus haut. Sa transforma on en complice vient
dun intrt par culier que le pres digitateur va lui tmoigner,
dune coopration quil lui propose.
Le clbre Dale Carnegie, confrencier et crivain amricain, qui
a vendu quinze millions dexemplaires de son ouvrage How to
Win Friends and Inuence People, nous y explique deux faons
de grer des personnes inuencer, par la menace ou par la
sympathie (outre son record de vente, je signale au passage que
la lecture de Carnegie faisait par e du programme de forma on
des espions sovitiques) :

Au dbut, quand japercevais un groupe de jeunes campeurs
autour dun brasier, je me htais vers eux, saisi de crainte pour
mes chers arbres. Je leur disais quils risquaient la prison, je leur
ordonnais dteindre leur foyer ; et, sils refusaient dobir, je
menaais de les faire arrter. En somme, je donnais libre cours
mon indigna on sans me proccuper du point de vue des
jeunes. Aussi, ceux-ci sexcutaient-ils regret, dun air
maussade et rancunier. Et, sans doute, nattendaient-ils que mon
dpart pour recommencer, avec le risque de brler tout le parc.
Avec le temps, jai acquis une connaissance un peu plus grande
des rela ons humaines, un peu plus de tact, une tendance plus
prononce voir les choses du point de vue de lautre. Aussi,
quand je dcouvrais un groupe de garons autour de leur feu, je
mapprochais et je leur disais :
Alors, jeunes gens, on samuse ?.... quest-ce que vous faites
pour dner ?.... moi aussi, votre ge, jaimais faire du feu dans
les bois. Et mme encore maintenant... seulement, vous savez,
cest trs dangereux ici, dans le parc... remarquez, je sais bien
que vous faites a en on. Mais il y en a dautres qui sont moins
prudents. Ils viennent, voient que vous avez fait un feu, et vous
imitent. Mais ils oublient de lteindre en partant.
Le feu se communique alors aux feuilles sches alentour, puis
aux arbres. Il ny en aura bientt plus un seul ici, si nous ny
prenons garde... je nai pas dordre vous donner, et je ne veux
pas vous ennuyer... je suis content de voir que vous vous
amusez. Mais voulez-vous carter ces feuilles mortes, tout de
suite, pour viter quelles ne senamment. Et puis, en partant,
noubliez pas de couvrir votre brasier.de terre, beaucoup de
terre. Cest entendu ? Et, la prochaine fois, me ez-vous plutt
l-bas, dans la carrire de sable, pour faire votre cuisine. Pas de
danger, comme a... Merci beaucoup. Amusez-vous bien !

Carnegie combine ici deux principes, associant la sympathie un
sen ment de libert dans le choix quil propose ce groupe de
jeunes. Ils ne sont pas menacs et sont libres de refuser sa
proposi on. Dans toute opra on dinuence, le sen ment de
libert est dterminant.
Sen ment que nous dcrit galement un professionnel de la
ngocia on. Mr Chris an Fievet est avocat et ngociateur
cer . Un spcialiste des transac ons, par cipant ac vement
diverses associa ons de mdia on. Son analyse dune bonne
transac on apporte normment denseignements qui veut
bien ngocier.
Il faut par r du principe que si deux par es sengagent dans une
ngocia on, le point de rupture rside dans son chec. Les deux
par es veulent viter lchec. Il y a donc, de faon sous-jacente,
un sen ment de peur. Sa prsence est capitale. A par r de l
souvrent des possibilits pour russir une ngocia on, que ce
soit dans le domaine du travail, de la vie courante ou, en ce qui
me concerne, des transac ons. Jouer avec le point de rupture
est la dernire arme employer. Trs ecace, mais
dangereuse, car elle touche lego de lautre par e. nu liser
quen posi on de force. Les techniques subsidiaires sont
nombreuses :
La premire : se me re la place de lautre. Toujours. Il faut
lobserver et le comprendre. Ne pas faire semblant de le
comprendre. Le comprendre rellement. Tenter de penser
comme lui. Ensuite, faire comprendre la par e que lon
reprsente, pour qui lon agit, quelle est la situa on de lautre.
Pourquoi veut-il ngocier, quest-ce quil craint, de quoi a-t-il
peur, en quoi a-t-il raison. En fait on doit obtenir une
ngocia on qui prote son client mais que son client
comprenne ;

Deuxime point : lcoute. Une ngocia on est moi russie
quand cest lautre qui fait en premier la proposi on. Il faut donc
le pousser faire ce e proposi on en premier. Les mthodes
sont diverses. Un climat sympathique, une dpersonnalisa on
du dbat y contribuent. La dpersonnalisa on sob ent en
ayant au pralable montr de lempathie pour la posi on de
lautre, en faisant ressor r le caractre humain qui est prsent
dans toute ngocia on. En lvacuant par un travail de
pdagogie ;
Troisime point : la pdagogie, justement. Dans un procs par
exemple, notre rle consiste convaincre le juge du bien-fond
des demandes de notre client. Mais le travail intellectuel du juge
est facilit par une explication du pourquoi du procs. Pas du
qui a raison ou qui a tort . Mais... Pourquoi. Cest aussi ce
que lon a end de nous. Iden que dans les phases de
ngocia on. Exposer en premier lieu le pourquoi de la
ngocia on = viter larontement. En entamant une
ngocia on et, en rappelant aux par es pourquoi elles sont l,
on les engage dans la con nua on du processus, on les
dtourne de larontement. On consolide la ngocia on, tout
en renforant lide quelles se font dtre libres de ne pas
ngocier. Or, elles le sont de moins en moins.
Libre... de faire ce que lautre demande

Lorsque Chris an Fievet nonce des principes de ngocia on, il
dcrit ce que lon appellerait en illusionnisme ou en mentalisme
un forage.
Le meilleur des forages de cartes est le forage psychologique.
Celui o le jeu est tal entre les mains du pres digitateur, prs
du spectateur, et lors duquel, en faisant passer les cartes dune
main lautre, faces en bas, en ventail, il va dire : Piochez une

carte. Le spectateur tendra alors sa main et choisira celle
prsente par lillusionniste, lair de rien. Aucune technique,
beaucoup de conance, mais un tel sen ment de libert pour le
public quil pense rellement ne pas avoir subi de forage. Le
choix dune carte est une prise de dcision, il en va de mme
pour tous les autres comportements. Si lon dsire forcer
quelquun faire quelque chose sans user de mthodes
coerci ves, il est ncessaire que lindividu se pense dans un
contexte de libert.
Le mme type de forage existe en mentalisme. Des forages
psychologiques. Dans les interludes aux chapitres, vous en
dcouvrirez un.
Je me souviens dune soire la Colombe dOr, tu sais, le
congrs de Magie, raconte Jean Pierre Vallarino. On tait un
pe t groupe, une dizaine. Dans le groupe, six Prix mondiaux de
magie. On dambule, tranquilles, pour aller manger. Javais fait
venir Tamariz (Juan Tamariz est un magicien espagnol trs
rput, considr par ses pairs comme le plus grand spcialiste
vivant en missdirec on (dtournement da en on).), un rgal.
On sinstalle dans un resto, et, l, Tamariz nous fait sa version de
la carte travers la vitre. Un miracle. La carte passe
visuellement travers la vitre, tu vois ? Du grand Tamariz, quoi.
Sauf que quelle que soit la technique employe, nous ons tous
daccord sur un lment : il faut une prpara on. La vitre est
prpare. Obligatoirement. Cela signiait que Tamariz, lair de
rien, nous avait forc le choix du restaurant, et que personne ne
sen tait rendu compte. Bien au contraire. En se baladant, lun
disait ens, si on prenait droite , lautre ens, gauche .
Les types viennent des quatre coins du monde, ne connaissent
pas An bes. Nous ons certains davoir choisi un resto au
hasard. Tamariz - et aucun de nous ne pouvait dire quand - nous
avait amens dans le seul resto prpar pour prsenter son

eet. Quasiment sans ouvrir la bouche, en plus. Nous baiser
comme a, fallait le faire, on tait entre nous, en condi on,
lat de tout. Pour faire un tour de cartes passe encore. Mais
imagine un Tamariz qui veut tuer un mec. Il lamne o il veut.
Auteur de nombreux ouvrages thoriques sur la pra que du
close-up, clbrit tlvisuelle en Espagne et aux tats-Unis.
Chaque anne, Tamariz runit les meilleurs illusionnistes
mondiaux dans le cadre dune rencontre appele LEscurial, o
ils planchent tous sur un sujet prcis (mentalisme, cartes,
pices...) an den rer les bases universelles, les meilleures
techniques.
Le vritable pouvoir reste celui de lesprit sur lesprit. Ainsi,
lesprit qui se sent libre alors quil est dirig a perdu. Mais cest
parce quil se sent libre quil sgare. Un de mes amis avec une
forma on de mentaliste gagnait de largent en rdigeant des
le res dcrivant les pouvoirs dobjets magiques pour
loigner le mauvais sort, faire revenir ltre aim, avoir des
rec ons... bref, tout ce qui pousse le chaland aller consulter
le marabout du coin.
Les objets taient des ns aux pays de lEst, donc ses le res,
rdiges en franais, taient traduites. Deux caractris ques
principales perme aient ce e organisa on de bien
fonc onner. Dune part, le talent de bara neur de cet ami, qui
agrmentait toutes les le res de rfrences zodiacales,
astrologiques, de symboles paens ou autres imageries des nes
s muler limaginaire. Dautre part, une men on spcique,
concernait tous les objets :
Nous avons tellement conance en la capacit mys que de cet
objet que nous vous garan ssons la chose suivante : si jamais,
sous 365 jours, lobjec f dsir par lachat de ce penden f nest
pas a eint, vous tes libre de ne pas le garder, il vous sera

rembours intgralement.
Taux de remboursement : 4 %. Bien conu. Les objets, la
dirence de beaucoup darnaques du genre, taient vendus un
prix modique, le prot se faisait donc sur le nombre. En outre,
beaucoup oubliaient tout simplement la le re, voire lobjet lui-
mme, au bout de 365 jours. At least but not the least, comme
disait Corinda (Tony Corinda est un illusionniste amricain
considr comme le plus grand mentaliste du xx* sicle aprs
avoir crit un livre surnomm la Bible du mentalisme : The
Thirteen Steps to Mntalism, Magic Dream, 2007.), le client se
sentant totalement libre de renvoyer lobjet immdiatement le
conservait. Pire, certains taient tellement convaincus de son
ecacit quils renvoyaient, non pas le penden f, mais des
le res de flicita ons. Cest parce quil se sent libre que
lindividu va tre manipul. Il sagit dun pralable lobten on
de ce que le manipulateur dsire : son engagement.
Lengagement sans fin

Lengagement est le lien entre un individu et son acte. Dun
mariage une dcision dachat, un engagement stabilise le
comportement dune personne. Plus le sen ment de libert
associ aux comportements est fort, plus lengagement dans la
ralisa on dun acte sera important. La libert de dcision
renforce le degr dengagement dans un acte, que cet acte soit
ou non problma que. Deux mcanismes peuvent tre
dis ngus : - la situa on o lindividu fait un eort important
pour son premier engagement qui condi onnera ses
agissements ultrieurs (jachte une voiture, cest une dpense
importante, priorit du vendeur : rajouter des op ons, dpense
mineure) ;
- lhypothse de lengagement progressif dune personne par r

dun lien inme, qui lentrane progressivement dans une
direc on (je bncie dune console de jeux gratuite, dun
tlphone portable et dun forfait pour la modique somme de 29
euros, mais je mengage deux ans, sans possibilit de rompre
lengagement).
Dans les deux cas, si on peut entraner quelquun un
engagement quelconque, il est possible de le pousser tenir
avec une cohrence inconsidre cet engagement. Cest ce que
le clbre psychologue Robert Cialdini appelle dans son ouvrage
Inuence (Robert Cialdini, Inuence, Psychology of Persuasion,
Collins, 1998.) la formidable puissance du principe de
cohrence . Lapplica on de ce principe est la consquence
directe de la dissonance cogni ve (mre nourricire de
lindfectible volont de rduire ses contradictions intrieures).
Lancrage rituel dun comportement
Lors dune saine discussion avec autrui, si vous emportez la
convic on de votre contradicteur, il est possible que vous
parveniez le faire changer davis. Sur le moment. Il est
beaucoup moins certain que ce e personne garde cet avis et le
ge dans son esprit. Pour ger un comportement dans lesprit
dun autre, il faut quil se lapproprie. Prenons un exemple mis
en vidence par Aronson et Mills, en 1959, auprs dtudiantes
amricaines. Le but de ces deux psychologues, dans le cadre de
lexprience qui va suivre, tait de prouver que la dissonance
cogni ve et lengagement qui en rsulte seront dautant plus
forts quun comportement coteux a t mis. Et maintenant...
ni la thorie, place au sexe ! Car lexprience u lisait
lvoca on du sexe comme moyen dancrage. Je mexplique :
des tudiantes sont recrutes sur la base du volontariat pensant
par ciper des groupes de discussion, puis spares en trois
groupes. On leur indique cependant quil sagit dun groupe de

parole concernant la sexualit, et quelles vont devoir parler de
sexe devant dautres personnes :
- le premier groupe doit lire devant une salle dobservateurs une
liste de mots obscnes, puis un rcit de deux actes sexuels ;
- dans le deuxime groupe, les mots ont une connota on
sexuelle mais ne sont pas obscnes ;
-dans le troisime groupe, les mots nont quasiment aucune
connotation sexuelle.
Les tudiantes lisent le texte, puis lexprimentateur leur
annonce quelles ont russi, quil ne sagissait que dun pr-test,
et quelles doivent revenir la semaine suivante. Une semaine se
passe et tout ce joli monde revient. Alors quelles sa endent
encore discuter de sexe, lexprimentateur leur demande
dcouter une bande sonore extrmement ennuyeuse o deux
narrateurs dcrivent par le menu la crapuleuse sexualit des
animaux infrieurs. Objec vement inintressant. Tout de suite
aprs la diusion de ce e bande, on demande aux tudiantes de
noter lintrt de cette passionnante histoire.
Les exprimentateurs souhaitaient vrier quel serait le groupe
qui trouverait la bande la plus intressante. Et en bonne logique,
ce fut le premier groupe, celui qui la semaine prcdente
dclamait des obscnits, qui fut le plus cap v par la sexualit
des mollusques.
Lorsque la dissonance premire est svre (dclamer des
obscnits sexuelles en public dans lAmrique puritaine des
annes 1960), elle introduit une dispropor on dans lesprit des
sujets, qui les pousse ultrieurement survaluer dautres
lments en rapport avec le sujet. Le troisime groupe trouva la
casse e totalement inintressante. Quant au deuxime groupe,
les avis furent partags.

Dans le milieu du mentalisme, les ar stes ont dcouvert assez
tardivement ce principe, mais nhsitent plus lappliquer tout
bout de champ depuis quelques annes. Vous avez peut-tre
dj vu, la tlvision ou dans un spectacle, un mentaliste faire
la dmonstra on de lecture de pense suivante (a en on,
extrieurement, cest un miracle) :
Effet
Le mentaliste fait monter un spectateur sur la scne et lui fait
pralablement jurer sur lhonneur quil nest pas complice. Le
spectateur sexcute (et eec vement, ce nest pas un baron).
Lar ste lui tend ensuite une grande feuille de papier
parfaitement normale et dclare quil va procder une
exprience de tlpathie. Le spectateur est pri de dessiner sur
ce e feuille un objet auquel il pense. Par exemple, une chaise.
Pendant ce temps, le mentaliste peut qui er la pice, se faire
bander les yeux ou se retourner. Il importe quen aucun cas le
mentaliste ne puisse prendre connaissance du contenu de la
feuille.
Puis, ce e feuille est remise un autre spectateur qui en a la
garde. Le mentaliste demande alors au dessinateur de tenter de
lui projeter mentalement lobjet. Avec quelques eorts visibles,
il annonce russir capter limage mentale transmise et ralise
un dessin sur une, autre feuille.
Les deux dessins sont compars... et ce sont deux chaises. La
transmission de pense a eu lieu, applaudissements.
Maintenant que leffet est dcrit, passons la mthode...
Mthode
Je vais certainement me faire quelques ennemis, mais je trouve
le procd dune telle malhonntet intellectuelle que je vous le
livre ici sans le moindre scrupule. Dautant plus que certains

mentalistes u lisent ce e technique pour faire rellement
penser quils ont des pouvoirs extrasensoriels.
Vous souvenez-vous de ces innocentes tudiantes amricaines ?
Parfait.
Lexprimentateur les avait places dans une situa on quil leur
prsentait comme un pr-test. Le mentaliste fait de mme, on
appelle cela un pr-show. Technique rela vement rcente, le
pr-show consiste prparer psychologiquement certains
spectateurs pour en faire des complices involontaires. Tout
rside dans la prpara on du spectateur. Juste avant le
spectacle, le mentaliste trouve le moyen dtre en contact avec
le public quelques instants. Il localise un sujet facilement
sugges onnable et entame une discussion avec lui. (Une
personne dite sugges onnable a une disposi on naturelle, ou
cre par des techniques de manipula on pralable, tre
inuence. Grande sensibilit, bonne permabilit lhypnose,
les cibles sugges onnables sont les prfres des mentalistes et
autres manipulateurs de conscience.) Puis, il lui indique quil va
raliser une exprience de transmission de pense et, que pour
ce faire, il aura besoin dun partenaire. Non pas dun complice,
mais dun partenaire.
Il prcise quil a tout de suite sen que cet innocent spectateur a
des capacits mentales par culires et quil les me capable de
lui transme re des images sans parler. Cependant, pour raliser
lexprience venir, il importe que le cobaye se concentre
intensment. Aussi, le mentaliste lui tend un innocent bloc-notes
(truqu) sur la premire page duquel il lui demande de dessiner
quelque chose pour ger son esprit, de lter du bloc, et de la
dtruire ensuite ou de lemporter dans sa poche.
Le mentaliste jus e ce e ac on en expliquant que lacte
dcrire est un acte magique en ce sens quil cristallise la pense.

(Sur ce point il na pas tort. Les commissaires poli ques chinois
lpoque de la guerre de Core faisaient crire trs
progressivement aux prisonniers amricains des argumentaires
devenant de plus en plus procommunistes pour les retourner
idologiquement. En rcompense, ces derniers recevaient des
bananes. Et au bout de quelques mois, beaucoup devenaient
communistes.)
Revenons notre tlpathe et son acte magique. Une fois la
feuille dchire et le spectateur condi onn, notre mentaliste
aura tout le temps en coulisse de consulter son bloc spcial pour
prendre connaissance du dessin et reproduire le mme un peu
plus tard avec la splendeur quon imagine. Avant de se sparer
du spectateur, il lui demandera de se souvenir avec intensit de
cet objet, de se concentrer dessus jusqu ce quil lappelle, pour
que la transmission mentale se fasse correctement linstant T.
Aux yeux du public, il ny a pas de complice. Aux yeux du
complice - involontaire -, il nest que partenaire, et aucun
moment le tlpathe na vu son dessin. A mes yeux, le fait que
certains mentalistes , aux yeux fluorescents et au rimmel bien
appuy, pra quant cet eet enfan n, se perme ent ensuite de
faire du coaching mental en prome ant moyennant nance
leurs auditeurs de dvelopper leurs pouvoirs est... proprement
scandaleux. Il ny a pas de pouvoir . Il existe juste des
mcaniques mentales, que beaucoup de milieux u lisent leur
prot en u lisant des techniques similaires aux noms dirents,
mais aux objec fs iden ques, que vous dcouvrez pas pas
travers ces pages.
Un des objec fs de cet ouvrage, une de mes mo va ons
principales est de perme re aux personnes sintressant
rellement au sujet de ne pas tomber entre les mains de
charlatans qui vendent prix dor dinu les lucubra ons

sotriques sans avoir eectu une quelconque tude srieuse
du sujet, ni recueilli les avis de personnes qualifies.
Cette parenthse tant ferme...
On retrouve la mme forme dengagement bas bien
malheureusement sur un premier ancrage puissant dans les cas
nombreux de violences conjugales. Je le constate
quotidiennement dans mon travail. Bien souvent, la victime qui a
pardonn une premire fois au conjoint violent va rentrer dans
une logique de pardon systma que, des ne nalement
compenser sa propre incohrence originelle. Ainsi, on voit
souvent des vic mes de violences conjugales re rer leur plainte,
ou se prsenter au tribunal, couvertes de cicatrices en disant :
Je sais quil a fait une erreur, mais ce nest pas sa faute, il a des
problmes... aujourdhui je pardonne... pour la dernire fois.
Voil pourquoi, dans 99 % des cas, le ministre public poursuit
le prvenu tout de mme, malgr le retrait de plainte de la
par e civile. En reprsentant les intrts de la socit, il va aider
la victime malgr elle, car elle na plus la lucidit ncessaire pour
comprendre le processus dans lequel elle sest engage.
Une petite habitude sournoise...
Qui peut le plus peut le moins, dit-on.
Qui peut le moins peut le plus, rpondrais-je.
Car par r du moment o une premire concession sur notre
comportement sera faite, la suite, aux yeux dun manipulateur,
nest quune somme de consquences. Prenons lexemple dun
prt. Vous tes en face dun sympathique collgue de travail,
prsentant en outre un eet de halo, apprci de votre groupe
damis, qui vous demande de le dpanner dun paquet de
cigarettes, alors que vous dballez votre cartouche au bureau.
Quest-ce donc, un paquet de cigare es, par rapport la ges on

dun refus ? Peu de chose, nalement. En plus, vous avez pay la
cartouche moins chre, elle vient de ltranger. Vous lui orez
donc bien volon ers, cest naturel. Vous prcisez mme que
vous ne vous faites plus berner, et que lachat de cigare es en
France, cest fini (un peu de considration ne fait pas de mal).
Quelques mois plus tard, alors que vous tes interpell par les
douanes rentrant dItalie le core rempli de cartouches, dont 80
% pour vos collgues de travail, vous aurez sans doute oubli ce
pe t paquet de cigare es. Cest pourtant lui qui vous a conduit
dans une logique daccepta on. Un processus dengagement
repose sur la rp on dun acte, associ au sen ment de
libert joint cet acte. Il peut tre fort et rapide lorsque lacte
est trs coteux, comme dans ce cas. Mais il peut aussi rsulter
de la rp on dactes plus modestes, mais augmentant en
intensit.
Par exemple, la dlisa on du client par une entreprise de
tlphonie mobile fonc onne ainsi. Au dpart, linves ssement
paratra aux yeux du client trs minime, compara vement
lavantage reu (des cadeaux, le portable dernier cri zro euro,
des heures de forfait gratuites... rcemment, jai mme vu une
publicit o loprateur orait un vhicule pour tout achat de
portable). La comp on de gnrosit originelle fait rage. Puis,
le voil engag pour plusieurs annes. mi-parcours, il ralise
que le tarif de son forfait est assez exorbitant par rapport la
concurrence, qui ne fait que baisser ses ores. Il dcide donc de
changer doprateur.
Le service client lui rpond : Il vous reste encore un an et demi
dengagement rembourser dun coup si vous voulez rompre le
contrat. En revanche, vous pouvez rester chez nous et changer
de forfait. Voici ce que nous vous proposons, etc. Deux
techniques en une sont utilises ici :

- Celle du contraste : une mauvaise nouvelle est annonce
immdiatement (le remboursement intgral), mais, ouf, il reste
une solu on : changer dabonnement. Sans lexpos de la
premire nouvelle, la seconde est moins avantageuse : contraste
;
- Celle du dsavantage masqu : une fois que le client aura
accept le changement de forfait, un stade susamment
avanc de la conversa on, loprateur linformera alors quil
vient de se rengager pour deux annes supplmentaires.
En tout, sans le savoir, ce consommateur aura t soumis
plusieurs techniques de manipula on psychologique
dcouvertes en laboratoire. a vaut bien un pe t cadeau. Post-
scriptum de Big Georges :
Ne loupe jamais une occasion de faire un cadeau. Noense pas
en orant un prsent onreux. Il cre une obliga on
dispropor onne et, sans le vouloir, tu manques de respect.
Choisis de labordable, mais qui touche. Personnalis. Note les
gots de chacune de tes rela ons, dans un carnet. Et pas pour
rien, pour une occasion, un vnement heureux. Le hros, l,
Patrick Jane... As- tu remarqu quil en fait souvent ? Pas bte ce
Jane. Une chose ne jamais ome re : les cadeaux se font
lensemble de la hirarchie de la structure que tu cibles. Du
Boss au Manuvre. Surtout au Manuvre. Respecte tout le
monde, et ne soit jamais snob. Trop de gens ont tendance
manquer de respect la base de la hirarchie. Stratgiquement,
cest bte, et surtout, moralement, cest moche1.
- Katharsis

Vous souvenez-vous de lhypnotiseur et de ses dmangeaisons ?
Lassistance se gra era, et ce dernier na aucun pouvoir. Il sagit
dun simple effet de suggestion.
Si vous pensez rellement des dmangeaisons, vous allez nir
tt ou tard par en ressen r. Cest sournois, une dmangeaison,
lorsquon y pense. a peut vous prendre nimporte quel
moment. La plupart du temps, la dmangeaison commence un
endroit prcis, une partie du corps, on se gratte par rflexe. Puis,
un autre endroit dmange. Comme lorsquon est vic me dune
srie de piqres de mous que. Lorsque les penses sont
orientes vers cette sensation...
Elles saccompagneront naturellement du besoin de vous
gratter.
Et plus vous a endez pour vous gra er, plus ce e sensa on va
vous obsder.
La meilleure preuve : combien de fois vous tes-vous gra en
lisant ce texte ?
Pas encore ?
Ne vous inquitez pas, a arrive...
- Pausis
Vrote cveraeu avirre me Irie et cmoprnede ce txete

rpadiemnet, mme qanud les Itretes des mtos snot manlgees.
Deevnenons nuos initmes ?

Bene dicendi sdentici Laction du
discours sur les esprits
Mon m er actuel repose sur la capacit de persuasion. En ce
sens, jai t trs tt amen mintresser une des techniques
majeures pour a eindre cet objec f : la rhtorique. En loup
solitaire, cependant, car celle-ci ne me fut malheureusement pas
enseigne. Il est dailleurs incroyable que des professionnels de
la persuasion tels que nous autres, avocats, ne soyons pas
obligs de nous soume re une forma on complte cet art
de la persuasion. La persuasion, du la n persuasio, consiste
amener quelquun croire quelque chose, tre convaincu de
quelque chose (il a persuad les gens de sa bonne foi), ou
amener quelquun faire, vouloir quelque chose (il a persuad
son ami de renoncer son projet). La persuasion est donc le
processus menant la convic on dautrui. La rhtorique est lun
des instruments perme ant dy parvenir. Dploiement
dloquence, de moyens de persuader, la rhtorique ent une
place part dans la modica on volontaire des convic ons de
lautre : elle repose sur lunique discours.
Cest donc, en dautres mots, lart du bien parler.
Art, discipline, doctrine, science... ? La rhtorique est prsente
partout, dans tous nos changes sociaux, nos dbats, nos
discussions, nos querelles, nos dmonstra ons. Elle cons tue la
manire dont lindividu va prsenter ses arguments. Chacun
u lise donc sa propre mthode, son propre style, pour emporter
la convic on de lautre, ou obtenir de lui le comportement
attendu.

Lorsque je commenai dans ce m er, je fus fascin par la
capacit rhtorique de lun des avocats que je ens le plus en
estime, Matre Michel Cardix, un pnaliste de renom.
Ayant eu la possibilit de plaider ses cts quelques fois, il t
par e des personnes qui, dans une vie, par lexpression dune
seule de leurs qualits, sont suscep bles de condi onner
lvolu on dun autre individu dans son parcours professionnel.
Depuis, jen ai vu dautres, Paris, les plus clbres, mais aucun
ne ma marqu autant. Michel Cardix est un authen que
rhteur.
Nous sommes devenus amis, et rgulirement, je lui demandais
des conseils sur la faon de bien exposer ses arguments. Sa
rponse tait toujours la mme : John, sache que notre
profession est une profession qui se vole. A mes yeux, la plus
grande plaidoirie de lhistoire rcente est celle de Tixier-
Vignancour dfendant Salan. Lis-la.
Par ce e phrase, il avait tout rsum. Pour apprendre
dvelopper une technique professionnelle correcte, il faut
rencontrer les plus grands, voir leurs mthodes, les noter, les
intgrer et les adapter son propre style. Comme dans tous les
mtiers, finalement.
Lorsque je rencontrai plus tard Jacques Vergs, qui fait
galement par e de mes rfrences, il me nt un discours
similaire. Alors que je linterrogeais sur linves ssement
personnel quil insue dans certaines de ses aaires, comme
par exemple, sur sa dfense des militants de la cause
indpendan ste algrienne, je lui s part de mon doute quant
sa capacit de dfendre avec autant decacit lautre camp,
celui, lpoque, de lAlgrie franaise. Nous nous trouvions
dans le cadre de la projec on du lm qui lui est consacr,
LAvocat de la terreur, suivie par une confrence. Celui qui a

lespiglerie de prendre comme e-mail professionnel
diablenoir@wanadoo.fr sapprtait me rpondre.
Lui qui avait pous une rebelle indpendan ste, quaurait-il fait
sil avait eu dfendre le gnral Aussaresses, auteur confess
de tortures sur les Algriens, ou tout autre individu qui aurait
commis ce genre de crimes. Entamant une dfense virtuelle
dAussaresses, il conclut en me citant deux des avocats qui
dfendirent avec talent de nombreux militants de lAlgrie
franaise : Vous savez, Tixier et Isorni sont mes matres.
Il faisait rfrence Jacques Isorni et Jean-Louis Tixier-
Vignancour. Jacques Isorni assura en 1961 la dfense du gnral
Bigot, qui avait par cip la tenta ve de coup dtat visant de
Gaulle, opra on connue sous le nom putsch des gnraux .
Il dfendit galement lun des conjurs impliqus dans la
tenta ve dassassinat du gnral de Gaulle, lors du procs de
la entat du Pe t-Clamart. Lors de ce procs, il fut suspendu de
ses fonc ons pour trois annes, car il avait fougueusement os
demander la rcusa on dun des juges, colonel, en lisant une de
ses le res contenant des propos indignes dun juge. Un avocat
courageux, maniant la rhtorique avec un style fameux.
Tixier-Vignancour, lui, dfendit un nombre important de
responsables de lOrganisa on de larme secrte (OAS), dont le
gnral Raoul Salan, auquel il vita la condamna on mort au
terme dune plaidoirie lgendaire reconnue unanimement
comme lun des plus grands moments de lloquence judiciaire
du XXe sicle. On raconte que lorsque de Gaulle apprend,
llyse, que Salan va nalement viter la mort, il se lve,
sempare dun bibelot et, possd par la colre, le brise sur une
vitre. Ou comment les simples mots dun homme de loi,
prononcs dans une salle daudience surchaue des
centaines de kilomtres de Paris, reten rent jusquau douillet

palais de llyse et rendirent fou de rage le premier homme de
ltat, dordinaire placide.
Dcidment, lart de la rhtorique me plaisait.
Je commenai ltudier avec passion loccasion des concours
dloquence auxquels jai par cip, dont la Confrence du Stage,
dmonstra on dloquence runissant de jeunes avocats dans le
cadre dpreuves oratoires des nes dsigner la meilleure
presta on et dcerner son auteur un tre pour quil
reprsente le Barreau lors de manifesta ons ocielles sur le
territoire, et quil soit dsign prioritairement pour les aaires
pnales complexes.
Les fonc ons durent deux annes, mais le tre toute une vie.
Parmi les anciens secrtaires de la Confrence parisienne
gurent trois prsidents de la Rpublique (Jules Grvy, Raymond
Poincar, Alexandre Millerand), plusieurs dizaines de ministres
et parlementaires, des conseillers dtat, des magistrats, des
membres de lAcadmie franaise...
En tant que premier Secrtaire niois, jtais donc trs honor de
rencontrer une par e de ce beau monde lors des autres
Confrences auxquelles je fus convi. Mais pour tre franc, les
bulles de Champagne et les conversa ons de ce type de
rencontres mintressaient bien moins que ce que jallais
pouvoir consigner dans le pe t carnet Moleskine qui ne me
quitte jamais depuis le conseil de Michel Cardix. En les observant
concourir, jallais pouvoir tenter de drober lloquence des
autres.
Observer leur rythme, leurs intona ons, leur phras, dtecter les
meilleurs, noter les bons mots, les ges ons de silence, les
instants de gravit. Ce e panoplie dinstruments en perptuel
renouvellement me permet ensuite dtre conant et
enthousiaste lorsque jentreprends une joute avec un confrre

plus g, dont je dcle la surprise quand il se rend compte que
le jeune homme qui lui fait face, et qui il aurait bien con son
cartable dun air ddaigneux, est en train de jouer
dangereusement avec son argumentaire.
Je me souviens avec tendresse de ce pnaliste rput qui, au
dbut dune audience fortement tendue concernant une aaire
mdia se au sujet de la libert dexpression, me serra la main
dune poigne glaciale en me disant, en guise de prsenta on
cordiale : Condolances.
Le premier dossier quil mait t donn de plaider, au bout de
quelques jours de barre, fut une aaire de pdophilie
par culirement glauque. Rude dpucelage. Ds lors, en dbut
de carrire, une forme de ferveur ou de tmrit me poussa
assurer la dfense de personnes dont je nimaginais pas le degr
de haine quelles pouvaient engendrer auprs de certains.
Mis part quelques calomnies sur Internet me concernant, je
nen ai r que des avantages, notamment beaucoup
dencouragements et certaines ami s sincres avec des
confrres adverses, alors que nous nous dchirions la barre.
Car nous partagions la mme passion pour ce m er, que
rsume si bien Robert Badinter, vritable boussole de
lavocature : Pour lAvocat il ny a quune passion dfendre.
Encore, toujours, inlassablement dfendre, sans jamais cder,
sans jamais renoncer, sans jamais, mme un instant, reculer.
Dfendre, dfendre, dfendre.
Ce e phrase rsonne dans ma tte chaque fois que je pntre
dans un tribunal et me pousse choisir souvent de me porter
volontaire ou daccepter des cas despce lors desquels les
attaques sont rudes.
Une fois la victoire venue, et avec le respect d au droit
danesse qui simpose mme lorsque lan est vaincu, il me plut

dexcuter le mme mouvement courtois, plus chaudement,
accompagn du mot : Flicita ons. Non pas pour me venger
dune quelconque oense, mais pour rappeler ce pnaliste son
erreur auprs de lun de ses jeunes pairs. Car, si je suis en
perptuelle qute dappren ssage auprs des anciens, jprouve
une certaine forme de dcep on, de peine, lorsque je vois lun
dentre eux u liser sa seule renomme pour mpriser dans un
but dissuasif plus jeune que lui. Ce e a tude est mon sens
contraire aux principes fondamentaux de notre profession.
Cicron, mythe de lloquence, ne se serait jamais comport
ainsi. Au contraire, il avouait publiquement son peuple sa
propre insusance et confessait humblement qui il devait
tout.
Sil est en moi, Romains, quelque talent, dont je sens dailleurs
toute la faiblesse ; si jai quelque habitude de la parole, qui, je ne
le cache point, a fait lobjet constant de mon applica on ; si je
dois, enn, quelques succs oratoires la culture des beaux-
arts, qui fut dans tous les temps le plus doux charme de mes
veilles, cest A Licinius surtout quil appar ent den recueillir le
fruit. En eet, aussi loin que mon esprit peut fouiller le temps
qui nest plus, et remonter de lustre en lustre aux premiers jours
de mon enfance, je vois Licinius, guidant mes premiers pas,
mintroduire et me diriger dans la carrire des le res. Or, si ma
voix, forme par ses prceptes et soutenue par ses conseils, fut
quelquefois u le aux opprims, celui dont les leons mapprirent
dfendre, sauver les autres, ne doit-il pas lui-mme trouver
en moi, autant que le comportent mes moyens, et son refuge et
son salut ?
Apprendre la rhtorique ncessite donc une coute a en ve de
ceux qui discourent avec per nence. coute, humilit, et
respect. Communment, on la dnit comme lart de bien

parler .
En vous inspirant de ceux dont le discours cap ve votre
a en on et emporte votre convic on, vous vous imprgnez de
rhtorique, par un phnomne dimita on, dcrit si clairement
par une des ttes les plus fortes et les plus pensantes que la
nature ait organise : Aristote.
La posie a deux principes dans lme humaine : le got pour
limita on et le penchant imiter ; le plaisir dapprendre, la
curiosit, studieuse et rchie chez les uns, chez les autres
impa ente et lgre. Au fond Aristote ramne le premier
principe au second, car, dit-il, le plaisir caus par les imita ons,
nest autre que celui quon trouve apprendre et reconnatre
quel est lobjet imit. Le got du rythme et du chant, con nue
Aristote, ne nous tant pas moins naturel que celui de
limita on, des hommes dous dheureuses disposi ons rent
de beaux essais dimita on par le chant et le rythme, qui se
perfectionnrent plus tard, et telle est lorigine de la posie.
Ce e observa on permanente permet de dgager des
constantes pour amliorer lexpression des ides. Et, ainsi,
influencer autrui.
Aranchi de ces schmas, on peut aussi se prmunir contre une
rhtorique cherchant emporter notre libre arbitre dans une
direction dont on ne veut pas.
La rhtorique ne doit pas tre le domaine rserv des
publicistes, illusionnistes, juristes, hommes poli ques,
journalistes, ou li raires. Nous allons, ici, tenter de dcrypter
cet art de la persuasion, que nous avons tous besoin de manier
dans notre vie travers de mul ples situa ons, personnelles ou
professionnelles.

Comment fonctionne la rhtorique ?
Lobjec f de lusage de la rhtorique est, comme nous lavons
vu, dobtenir la convic on de linterlocuteur, de le convaincre
par r dun nonc crit ou verbal. Ce but ncessite donc une
communication efficace, qui repose sur deux exigences :
Une aisance dans lexpression ;
Une argumentation solide.
la dirence du maniement du mensonge, convaincre en
employant la rhtorique est loyal et repose seulement sur
lnonc darguments, et surtout, sur leur agencement. En
outre, cet usage de la rhtorique ne dpend pas non plus de
techniques de manipula ons mentales bases sur la psychologie
sociale, galement exposes dans cet ouvrage. Il ne sagit donc
ni de dsinformation, ni de propagande, ni de conditionnement.
Il sagit de transformer un argument faible en argument fort, par
lart du verbe : Il nest pas de serpent ni de monstre odieux,
qui, par lart imit, ne puisse plaire aux yeux. Un des plus
clbres rhteurs, le Grec Protagoras (486-410 av. J.-C.), posa le
principe dialec que selon lequel nimporte quel sujet peut tre
nonc selon deux thses contraires. Limportance rside dans
le fait quelles soient vraisemblables. Or, la vrit nest pas
forcment vraisemblable. De l, le clbre vers du pote Boileau
: Le vrai peut quelquefois ntre pas vraisemblable. Durant
lAn quit, de nombreux penseurs ont cherch thoriser la
rhtorique: Cicron a rdig beaucoup douvrages sur le sujet,
suivi ensuite par Snque, Tacite, Quin lien, tandis quAristote
eectuera une uvre de compila on majeure en runissant
toutes les composantes connues de son poque dans La
Rhtorique, dont les conclusions demeurent dactualit de nos
jours.

Voici ce que nous enseigne Aristote sur lart de persuader :
I. Dnissons la rhtorique, la facult de voir dans un sujet
quelconque ce quil referme de propre persuader. Car ce e
fonc on nappar ent aucun art, puisque chaque art se borne
donner des rgles sur le sujet auquel il se rapporte et le
dmontrer. Ainsi, la mdecine traite de ce qui concerne la sant
et la maladie ; la gomtrie des changements qui arrivent dans
les grandeurs, et larithm que de ce qui regarde les nombres. Il
en est de mme des autres arts et des autres sciences. La
rhtorique semble, pour ainsi dire, pouvoir dcouvrir dans tous
les sujets proposs, ce qui est capable de persuader. Cest ce qui
nous a fait dire quelle nest point contenue dans les bornes dun
sujet dtermin.
II. Parmi les preuves de la rhtorique, les unes sont ar cielles
et les autres indpendantes de lart. Je range, dans ce e
dernire classe, celles que lorateur ninvente pas et qui se
trouvent davance dans son sujet ; telles sont les preuves
fournies par les dposi ons des tmoins, les aveux arrachs par
les dposi ons des tmoins, les conven ons et les autres de
mme espce. Jappelle preuves ar cielles celles quil peut
prparer lui-mme et par les rgles de la rhtorique ; de sorte
que, pour celles-ci, il faut les trouver, tandis que pour les autres,
il suffit de savoir en faire usage.
III. Les preuves qui dpendent de lart sont de trois espces ; 1)
celles qui se rent des murs de lorateur ; 2) celles qui
naissent des disposi ons o il a mis lauditeur ; 3) celles qui
viennent du discours mme, ou simplement en apparence. Nous
sommes persuads, loccasion des murs de lorateur, lorsque
son discours est trait de telle manire quil parat digne de
notre conance. Car, gnralement en tout, mais principalement
dans les ma res quon ne connat point dune ma re certaine

et sur lesquelles les opinions sont partages, nous nous ons
plutt et avec beaucoup plus de scurit aux gens de bien
quaux mchants. Il faut que lorateur excite de pareils
sen ments par la force de son discours, et non pas seulement
par la bonne opinion quon pourrait avoir dj de ses murs.
Car je ne suis point de lavis de ceux qui, en traitant de la
rhtorique, me ent la probit de lorateur au rang des choses
qui ne sont daucun secours pour persuader ; tandis que cest,
pour ainsi dire, larme la plus puissante pour oprer la
persuasion.
La crdibilit de lorateur occupe une place fondamentale dans
la dmonstration dAristote, mais celle-ci est infrieure la force
du discours. Comme lindiquera plus tard saint Augus n,
lorateur doit pouvoir charmer, mais lars dicendi, lart du
discours, reste le levier majeur de la persuasion.
Pour synth ser lanalyse dAristote, je donnerai la dni on
suivante: lart de persuader fonc onne sur une noncia on de
faits probants prsents avec dextrit par un orateur
charismatique.
Les techniques de manipula ons so dcrites dans le chapitre
prcdent perme ant daccrotre inuence et charisme auprs
dun ers, nous nous intresserons ici au raisonnement pur et
sa prsenta on. De tels ou ls, bien u liss, peuvent magnier la
prsenta on dun eet magique, accrotre le poten el dun
message commercial, retourner une argumenta on en sa
faveur, etc.
Aussi, de prime abord complexes, les techniques dcrites ci-
dessous mritent-elles quon y prte attention.
La dextrit discursive : les modes de

raisonnement
Tel habile manipulateur de cartes qui est capable doprer des
eets de transforma on, dispari on, ou appari on, le rhteur
conver t, fait surgir et anan t des arguments. Tout comme le
cartomane, il dispose de techniques. Parmi elles, le passage du
ra onnel la constata on - la dduc on -, et le passage de
propositions une conclusion - le syllogisme.
Le passage du rationnel la constatation : la dduction
Passer du ra onnel la constata on signie par r de faits que
lauditoire ent pour acquis pour lamener par dduc on un
autre fait que lon souhaite faire constater. Cest la technique de
la dduction. Prenons un exemple simple :
1. Le prsident de la Rpublique est un homme.
2. Tous les hommes dorment.
3. Donc, le prsident de la Rpublique dort.
Ici, le raisonnement ne se ralise pas par observa on directe des
faits (je nai jamais vu dormir un Prsident, les dputs,
lAssemble, parfois), mais par une rfrence des vrits
pralables qui sont dj acceptes par tous. Ce e mcanique
par ra dune arma on gnrale pour nous conduire vers une
constatation particulire.
Ce e mcanique basique tant nonce, complexions
prsent la chose.
Le passage de propositions une conclusion : le syllogisme
Le syllogisme est un mcanisme bien connu des pra ciens du
droit et des mathma ciens. Cest Aristote - encore - qui le mit
en vidence. Il dsigne un raisonnement logique cons tu de
deux proposi ons qui amnent vers une conclusion. A en on :
la dirence capitale oprer entre la dduc on expose plus

haut et le syllogisme est la suivante :
- pour tablir une dduction on part de constatations ;
-pour tablir un syllogisme on part de proposi ons,
dhypothses.
Les proposi ons u lises dans un syllogisme, avant-got de
conclusions, sont appeles des prmisses ( dis nguer des
prmices sexuelles, mme si ce e sensuelle homonymie peut
aider mmoriser le concept). Le syllogisme ne peut tre
compos que dune structure en trois par es, ar cule sur trois
termes. Sinon, ce nest plus un syllogisme. Exemple :
1. Tous les hommes sont des tres dots de raison.
2. Raymond Domenech est un homme.
3. Donc, Raymond Domenech est un tre dot de raison.
Ici il conviendra pour une meilleure comprhension de la suite
de qualier les trois termes sur lesquels se construit le
syllogisme. Vous utiliserez toujours :
un terme majeur : des tres dots de raison .
un terme moyen : les hommes .
un terme mineur : Raymond Domenech .
Le terme moyen qui permet le lien logique est facile reprer
car il nest jamais prsent dans la conclusion. On le retrouvera
en revanche deux fois, dans chacune des deux prmisses (
tous les hommes ; un homme ).
Vous noterez, en outre, qu la dirence dune dduc on qui
u lise une constata on objec vement accepte, ici, on part
dune hypothse : Tous les hommes sont des tres dots de
raison.
Si le syllogisme fonde ses bases sur plus de trois termes, il nest

plus un syllogisme et perd son ecacit. Ce e rgle est
constante.
Exemple
1. Toutes les personnes qui lisent ce livre sintressent la
manipulation.
2. Bob est une personne qui aime bien la psychologie.
3. Donc, Bob est une personne qui sintresse la
manipulation.
Faux = Bob sen contrefout.
Car le mauvais syllogisme ci-dessus est construit sur quatre
termes, et il ny a aucun lien valide reliant le mot Bob et
sintressent la manipula on. Relisons le mme exemple avec
les quatre termes en italique :
1. Toutes les personnes qui lisent ce livre // sintressent la
manipulation.
3. Donc, Bob est une personne qui sintresse la
manipulation.
prsent, reformulons le mme syllogisme pour le rendre, ce e
fois-ci, parfaitement acceptable dun point de vue logique, car
compos dune structure triple.
1. Toutes les personnes qui lisent ce livre /// aiment bien la
psychologie.
3. Donc, Bob est une personne qui lit ce livre.
L e placement du terme moyen, ici aime(nt) bien la
psychologie , est donc fondamental dans une dmonstra on de
ce type car cest lui qui permet de faire le lien logique entre les

proposi ons. Il porte bien son nom, il est le moyen du
raisonnement.
Ja re cependant votre a en on sur un point. Conclure la
validit logique dun syllogisme ne signie pas dmontrer la
vrit de ce quil nonce. Cest uniquement armer que sa
forme est valide, quelle supporte une analyse logique.
Exemple par labsurde :
1. Tous les animaux cailles sont des dviants sexuels.
2. Les cochons ont des cailles.
3. Donc, les cochons sont des dviants sexuels.
Le syllogisme est parfait et sa forme valide. En revanche, les
cochons nont pas dcaills, et traiter un pauvre cochon de
dviant sexuel est par culirement injuste. Il sagit dun
syllogisme absurde, nomm un sophisme.
Con nuons dans nos explica ons. Avant de parler de la sexualit
du cochon, nous ons en train dtudier limportance du terme
moyen dans un syllogisme. Je vous rappelle que ce terme est
celui que lon retrouve dans la proposi on o lon va armer
quelque chose ( tous les hommes , toutes les personnes ,
etc.).
Il faut distribuer le terme moyen : sil nest pas distribu dans
une des prmisses au moins, il sera impossible de faire de
rapprochement logique dans votre nonc. En outre, la
premire prmisse devra concerner une arma on
densemble, universelle ( tous ) et non pas une arma on
limite ( certains , quelques ).
Exemple dun syllogisme qui serait imparfait par manque
duniversalit :
1. Certains de mes animaux sont des cochons.

2. Certains cochons dvorent leurs excrments.
3. Donc, certains de mes cochons dvorent leurs excrments.
Malgr ce que vous chercheriez dmontrer en u lisant ce e
formule, rien ne prouve dans votre argumentaire que ces
malheureux cochons aams font par e de vos animaux de
compagnie.
La plupart des auteurs contemporains ayant tudi les
syllogismes saccordent sur huit rgles fondamentales quil
convient dappliquer pour ter tout dfaut logique une
dmonstration utilisant cette technique.
Les voici :
1. Le syllogisme ne peut comporter que trois termes
diffrents.
Nous lavons dj vu, en cas de quatrime terme, la rgle du
syllogisme seffondre delle-mme.
2. Le moyen terme ne peut pas se trouver dans la conclusion.
Effectivement, reprenons notre exemple :
Tous les hommes sont des tres dots de raison.
Raymond Domenech est un homme.
Donc, Raymond Domenech est un homme.
Si le mot homme est replac la n, le raisonnement ne
signifie plus rien.
3. Un terme non distribu dans une prmisse ne peut ltre
dans la conclusion car celle-ci affirmerait davantage que ne
lauraient fait les prmisses.
Tous les coqs ont un bec.
Aucun homme nest un coq.

Donc, aucun homme na de bec.
Ce e disposi on rompt la progression de largumenta on,
mme si, lnonc, elle se tient.
4. Le terme moyen doit tre distribu au moins une fois.
Cest ce terme qui cre le lien logique. Sans lui, il ny a plus de
syllogisme.
5. De deux prmisses affirmatives, on ne peut tirer de
conclusion ngative.
Tous les hommes sont des tres dots de raison.
Raymond Domenech est un homme.
Donc, Raymond Domenech nest pas dou de raison.
Ladapta on de ce e rgle ferait de Raymond Domenech un
homme dnu de raison, sur la base dun raisonnement
totalement illogique. (Injustice ?)
6. De deux prmisses ngatives, on ne peut tirer de
conclusion affirmative.
Mme rgle, inverse.
Un cochon nest pas un homme.
Les hommes ne sont pas pourvus dailes.
Donc, un cochon a des ailes.
Cest fou ce quune mauvaise logique applique tout au long
dun chapitre peut corner limage dune bte qui ne ma
pourtant rien fait.
7. Si une prmisse est ngative, la conclusion lest
galement, et si une prmisse est particulire, la conclusion
lest elle aussi. Si lon considre les propositions ngatives
comme plus faibles que les affirmatives, et les particulires

comme plus faibles que les universelles, on pourra dire plus
simplement : la conclusion suit toujours la plus faible des
prmisses.
Ce e rgle va de soi puisque lon part dune prmisse forte
(universelle, quelle soit nga ve ou arma ve) pour enchaner
sur une articulation moyenne et trancher.
8. De deux propositions particulires, on ne peut tirer aucune
conclusion valide.
En eet, lincer tude des proposi ons rend instable la
conclusion. Par exemple, un ministre de lIntrieur qui dirait...
Certains manifestants sont violents.
Certains violents doivent tre arrts.
Donc, on doit arrter tous les manifestants.
... se dcrdibiliserait totalement. Mais, comme vous allez le voir
plus bas, certains hommes politiques font pire, bien pire.
On retrouve dans lart de la rhtorique deux autres formes de
syllogisme : lalternatif et lhypothtique.
Dans un raisonnement alterna f, la constante de choix est
prsente, et lobjec f de la dmonstra on est de pousser la cible
du discours adme re la per nence de ce choix. Aussi, le
postulat de base, la premire phrase, prmisse, ou proposi on,
sera alternative, proposera lauditoire un choix. La deuxime
phrase reje era ou acceptera lune des proposi ons formules .
Enfin, la conclusion fera linverse de la phrase qui la prcde.
Un exemple, pour visualiser, simplement :
1. Bernard Kouchner est soit le membre dun gouvernement
de droite, soit un socialiste convaincu.
2. Bernard Kouchner est le membre dun gouvernement de

droite.
3. Donc, Bernard Kouchner nest plus un socialiste convaincu.
Pour que ce raisonnement fonc onne implacablement, il faut
bien entendu tre certain que les alterna ves soient exclusives
lune de lautre. Laccepta on de lune entrane la nga on de
lautre, sans quil soit besoin de faire de longs discours.
Le syllogisme hypothtique, lui, part dune ques on originelle
(prmisse majeure), pose en premier. Ensuite vient une
rponse (prmisse mineure), et sa consquence (conclusion).
Lexemple permet toujours de visualiser la chose.
1. Si ce livre fait un bide, alors, je me pends.
2. Ce livre fait un bide.
3. Donc, je me pends.
La seconde proposi on devra toujours conrmer ou inrmer la
premire et la conclusion sera linverse de la seconde
proposition.
Si linverse se produit, alors, un argument fallacieux merge :
1. Si ce livre fait un bide, alors, je me pends.
2. Ce livre ne fait pas un bide.
3. Je me pends tout de mme.
Largument premier est mensonger et sert uniquement
justifier de pnibles tendances suicidaires.
Maintenant que nous avons tudi les bases de la logique
discursive - tant que nous sommes dans la tromperie -,
con nuons en analysant prsent les moyens rhtoriques qui
permettent de biaiser un discours.
Lhypostatisation

Dites plus simplement, la lgitimation du vide faite par le faible.
On lentend souvent dans moult conversa ons. Il sagit de
largument sappuyant sur une donne qui na aucune existence
concrte mais qui reprsente une abstrac on totale, une
existence uniquement conceptuelle. Alors quen ralit, elle est
protiforme.
Les chercheurs nous enseignent...
Selon la philosophie...
Le droit nous commande de...
Trs ais pour le contradicteur de rpondre alors :
Quels chercheurs ?
Les philosophes sont tous daccord ? Une premire !
Quelle loi ? Quel article ?
Laffirmation de mauvaise foi

Ce type dargumenta on repose sur une volont de faire
accepter le caractre indiscutable de ce qui est lobjet mme de
la question. Le rhteur court-circuite la conclusion et tourne ses
phrases afin de tenter de faire apparatre une pseudo-vrit.
1. La Bible nonce que Dieu existe.
2. La Bible nous a t dicte par Dieu.
3. Donc, Dieu existe.
Ou comment dire que Dieu existe parce que Dieu existe.
Ce quoi le gnial Serge Gainsbourg rpondait, avec toute
lironie qui le caractrise :
1. LHomme a cr Dieu.

2. Linverse reste prouver.
Lattaque personnelle
Souvent prsente dans les dbats poli ques, la aque
personnelle merge lorsque le contradicteur sait quil ne pourra
rpondre avec ecacit largument nonc par son
adversaire. Il ne lui reste alors plus quune seule solu on : le
dnigrement public de lautre, dans un double but : aaiblir sa
cible qui - si elle ne dispose pas du minimum de rsistance
requise - sera touche mo onnellement ; dtourner la en on
du public sur autre chose.
Je prendrai un exemple assez rcent, fonc onnant dans les deux
sens : le scandale ayant touch en automne 2009 le ministre de
la Culture Frdric Mi errand aprs dterrement de certains
passages de son roman La Mauvaise Vie, quil prsentait
lpoque de sa sor e comme autobiographique, par un de ses
adversaires poli ques, en loccurrence Marine Le Pen. Elle
laccusait de pra quer le tourisme sexuel en Thalande et de
profiter de la vertu de mineurs, en loccurrence, des gosses .
Frdric Mi errand avait pondu dans son ouvrage la confession
suivante :
videmment jai lu ce quon a pu crire sur le commerce des
garons dici et vu quan t de lms et de reportages ; malgr
ma mance lgard de la duplicit des mdias je sais ce quil y
a de vrai dans leurs enqutes sensa on ; linconscience ou
lpret de la plupart des familles, la misre ambiante, le.
maquereautage gnralis o crapahutent la pgre et les ripoux,
les montagnes de dollars que cela rapporte quand les gosses
nen re rent que des mie es, la drogue qui fait des ravages et
les enchane, les maladies, les dtails sordides de tout ce trac.

[...]
Je marrange avec une bonne dose de lchet ordinaire, je casse
le march pour touer mes scrupules, je me fais des romans, je
mets du sen ment partout, je narrte pas dy penser mais cela
ne mempche pas dy retourner. Tous ces rituels de foire aux
phbes, de march aux esclaves mexcitent normment.
Jai beau rsister, le mensonge se dlite quand je prends lavion
du retour, le rel me remet le nez dans ma merde ds que
jarrive Paris.
Marine Le Pen avait alors fait une sor e remarque sur un
plateau de tlvision, le 5 octobre 2009, devant des par cipants
blmissant, paralyss :
Monsieur Frdric Mi errand, le ministre de la Culture, a crit
en 2005 un roman qui sappelle La Mauvaise Vie, dans lequel il
dcrit par le menu la manire dont il eectue du tourisme
sexuel, et le plaisir quil a aller payer des pe ts garons
thalandais, tout en sachant les condi ons dans lesquelles ils
vivent, tout en sachant la perversit de ce systme, lignominie
qui est faite ces jeunes garons, et il lcrit noir sur blanc. Et
cet homme-l est ministre de la Culture ???? [...] cest dans un
pays comme celui-l que nous voulons donner des leons.
Sensuivit une succession de rac ons dhommes poli ques qui
conduisirent Frdric Mi errand sexpliquer sur le plateau du
journal de 20 heures de TF1. Deux choses me marqurent dans
cet pisode rela vement bref de la vie poli que franaise, une
informa on chassant lautre dans notre monde dimmdiatet
(mme si, en Grande-Bretagne, des ministres dmissionnent
pour des notes de frais indment perues, ou si au Japon une
simple chemise bariole (http://wvm.stanvizz.com/la-drole-de-
chemise-du-premier-ministre-japonais-fait-scandale-54835.)
peut cons tuer la gou e de trop conduisant le chef du

gouvernement tirer sa rvrence, question de tradition) :
- pourquoi aller se dfendre la tlvision en disant vouloir
dfendre son honneur , et ne pas tout simplement, comme
nimporte quel justiciable, aller porter plainte en diffamation?
Sans doute parce que juridiquement, Mi errand avait de
grandes chances de perdre ;
-la rac on premire de Mi errand, qui navait pas compris
lampleur de la polmique qui arrivait, mamusa galement. Sa
premire dclara on, pour rpondre ces a aques ad
hominem, fut une autre a aque ad hominem, car sur le fond,
malheureusement, pour les raisons voques dans le premier
point, par une autre mthode il naurait pas pu viter lissue
dune confronta on argumenta ve. Voici ses mots : Se faire
traner dans la boue par le FN est un honneur.
Heureusement pour lui, un large temps dantenne lui fut accord
sur TF1 an dexpliquer que les gosses dont il parlait dans son
ouvrage ntaient en ralit que des boxeurs de 40 ans.
(http://www.lepoint.fr/actuaHtes-poUtique/2009-10-
07/accusations-de-marine-le-pen-frederic-xnitterrand-se-faire-
trainer-dans-la-boue-par-le-fn-est/917/0/383614.
http://www.dailymotion.com/video/xar2ji_frederic-mitterrand-
et-les-boxeurs-_news.
http://laregledujeu.org/moix/2010/03/03/157/mitterrand-et-le-
ping-pong.)
Lhonneur est sauf...
En revanche, parfois, certains hommes poli ques manient avec
plus dlgance lattaque ad hominem.
En 1981, Franois Mi errand dbat pour la seconde fois contre
Valry Giscard dEstaing, dans le cadre de llec on

prsidentielle.
Lors du premier dbat, en 1974, Valry Giscard dEstaing avait
paralys Mi errand en lui assnant, schement, alors que le
candidat socialiste se prsentait comme lhomme du renouveau
: Vous navez pas le monopole du cur et Vous tes un
homme du pass . La aque ad hominen par excellence,
dpourvu du moindre argument.
En 1981, Mi errand rtorque, et la prpara on de sa vengeance
rhtorique est palpable, car il mle avec nesse a aque ad
hominem et argumentation politique :
Vous ne voulez pas parler du pass, je comprends bien,
naturellement et vous avez tendance reprendre le refrain dil y
a sept ans : lhomme du pass. Cest quand mme ennuyeux que
dans lintervalle vous soyez devenu lhomme du passif. Cela gne
un peu votre dmonstra on aujourdhui. Vous mavez reproch
davoir exerc un ministre de la parole, mais jtais dans
lopposi on et jai rempli mon rle dmocra quement. Et ce
nest pas rien lopposi on dans une Rpublique. Jajoute que jai
u lis ce temps pour faire avec dautres un grand par qui est
devenu menaant pour la majorit presque ancienne que vous
reprsentez aujourdhui. Si je pouvais faire demain pour la
France, la mesure de la France, ce que jai fait pour le
socialisme, ce ne serait pas perdu.
Parfait - et rare - exemple da aque ad hominem qui ne soit pas
une position de fuite mais, au contraire, une salve offensive.
Lappel ad populum
Appel argument populiste par certains, lappel ad populum est
une issue remplaant une ques on par lvoca on dun sujet
auquel le rhteur sait que les gens sont sensibles. Son objec f
est alors de jouer sur les mo ons des foules. Sa signica on

li rale : appel la majorit. Si le rhteur dtourne la ques on
pour sadresser au peuple et que celui-ci le sou ent, alors, son
argument neutralise la question prliminaire.
Largument ad populum est un des sophismes prfrs des
publicitaires, lorsquils dcrivent un produit comme le produit
de lanne , par exemple, ou, le produit prfr des
consommateurs .
Panem et circenses, aurait crit Juvnal, dcrivant les murs du
peuple de Rome : Donnez-leur du pain et des jeux.
Promenez-vous dans les alles dune librairie ou dun
hypermarch quelconque, vous dclerez de lad populum
partout :
Essayez la nouvelle lessive rvolu onnaire ! Tout le monde
lutilise !!!!
Ce livre est excep onnel : il gure dans les meilleures ventes
depuis deux mois m
Le lm de Michel Chombier pulvrise les records du box-oce
!!!
En poli que, il est galement u lis. Navez-vous jamais entendu

un homme poli que, sur un plateau de tlvision, rpondre un
contradicteur :
Mais mon brave, vous tes tellement loign des
proccupations des Franais.
Ou alors...
Vous tes totalement dconnect des ralits de notre socit
actuelle. Les Franais perdent du pouvoir dachat, certains ne
mangent plus leur faim et se chent de vos thories
politiciennes.

Facile, et pratique.
Comment ne pas terminer ce e rapide prsenta on des
mthodes discursives usuelles sans parler de la plus magique
dentre elles, celle qui surpasse limagina on et qui touche
parfois lhomme et son public dans un discours : le sublime.
Linexplicable : le sublime
Si un mot ne semble pas possder aujourdhui de dni on
totalement acquise, cest le sublime, source dimpression ul me
indescrip ble obtenue par un trs haut degr dans lchelle des
valeurs esthtiques, intellectuelles ou morales.
Certains discours ont marqu les esprits par leur dimension
sublime. Tel est le qualica f employ pour dcrire notamment
celui prononc par Mar n Luther King, le 28 aot 1963, sur les
marches du Lincoln Mmorial. Outre le message humaniste
merveilleux quil dlivre, sa structure est parfaite.
En voici la conclusion :
Mme si nous traversons des moments diciles, aujourdhui et
demain, je fais pourtant un rve. Cest un rve profondment
ancr dans le rve amricain. Je rve quun jour ce e na on
slvera et pour vivre pleinement les exigences de sa foi. Nous
tenons ces vrits pour videntes, que tous les hommes naissent
gaux.
Je rve quun jour, sur les collines rouges de Gorgie, les ls des
esclaves et les ls des esclavagistes pourront sasseoir ensemble
la table de la fraternit. Je rve quun jour, mme ltat du
Mississippi qui se consume sous les feux de linjus ce, qui brle
du feu de loppression se transformera en une oasis de libert et
de jus ce. Que mes quatre enfants vivront un jour dans un pays
o on ne les jugera pas la couleur de leur peau mais laune

de leur caractre. Je rve quun jour, mme en Alabama, avec
ses racistes malfaisants, son gouverneur qui nemploie que des
mots comme nullica on et interposi on , quun jour, en
Alabama, des garons et les lles noires pourront saisir
fraternellement la main des enfants blancs. Je rve aujourdhui.
Je rve quun jour, tous les vallons seront relevs, toutes les
collines seront aplanies et tous les rochers seront arass, tous
les dfauts seront corrigs et que la gloire du Seigneur sera
rvle tous les hommes. Voil notre esprance. Voil la foi
que japporterai dans le Sud.
Avec ce e foi nous arracherons la montagne du dsespoir le
joyau de lesprance. Avec ce e foi nous saurons transformer la
cacophonie de la discorde en une splendide symphonie de
fraternit. Avec ce e foi nous saurons travailler et prier
ensemble, nous ba re ensemble aller en prison ensemble, nous
dresser ensemble pour la libert, sachant que nous serons libres,
un jour.
Mes amis, faites sonner la cloche de la libert des sommets
prodigieux du New Hampshire ! Faites sonner la cloche de la
libert des montagnes de ltat de New York ! Faites-la sonner
des Alleghanys en Pennsylvanie ! Faites-la sonner des sommets
des Montagnes du Colorado ! Faites-la sonner des pentes de la
Californie. Mais plus encore, faites-la sonner de Stone Montain
en Gorgie ! Faites- la sonner de Lookout Moutain au Tennessee
! Faites sonner la libert de chaque colline, de chaque bu e, de
chaque montagne du Mississippi ! Faites sonner la cloche de la
libert !
Et quand nous ferons sonner la libert dans chaque village et
dans chaque hameau, dans chaque tat et dans chaque ville,
nous pourrons hter la venue du jour o tous les enfants de
Dieu, les noirs et les blancs, les juifs et les chr ens, protestants

et catholiques, pourront se donner la main et chanter les paroles
de ce vieux chant noir : libres enn, libres enn, merci Dieu
Tout-Puissant, nous sommes libres enfin.
Intgralit du discours de Mar n Luther King:
http://www.youtube.com/ watch?v=hN9j-JuSN0. Voir page QR
Code.
Le sublime ne se produit que lors dun transport mo onnel
collec f, qui est ncessairement instantan. Cest une forme de
partage absolu entre le rhteur et son auditoire, qui fait dire au
public : Limagina on est incapable de produire quelque chose
de suprieur.
Il existe trs peu danalyses du sublime. Lune dentre elles a
retenu mon a en on, il sagit du Trait du sublime, du rhteur
grec Longin. Celui-ci nous explique que leet sublime dans un
discours ne peut pas tre thoris, mais quil est possible de
me re en vidence des points communs, causes gnratrices de
cet effet. Selon lui, voici les cinq choses principales qui peuvent y
conduire :
- une imagination fertile ;
- une passion perceptible par lauditoire dans la transmission du
discours ;
- une utilisation consquente des images ;
- un choix judicieux de mots et une bonne loquence ;
- un bon agencement de ceux ci, crant une mlodie verbale.
Il ajoute plusieurs exemples, dont un qui ma par culirement

marqu car il reprsente lexpression sublime de laudace
guerrire. Il sagit dune descrip on de scne de guerre, faite par
Homre, dans lIliade. Ajax, au moment o les Grecs plient

devant les Troyens que Jupiter protge, se retrouve envelopp
dans une terrible obscurit qui lempche de comba re. cause
de linterven on dun dieu, il ne peut librer sa fougue. Cest
alors quil se tourne vers les deux, et sa colre est sublime par
ce vers : Grand Dieu, rends-nous le jour, et combats contre
nous.
Rien, dans limagina on dun pote, selon Longin, ne peut
surpasser la descrip on que ce vers fait de laudace guerrire.
Aprs avoir tent dexpliquer ce qui caractrise le sublime,
Longin donne des conseils sur ce quil faut viter de faire pour
tenter de se rapprocher de cet tat. A dfaut dtre un jour
capable de produire du sublime, il faudra a minima suivre ses
direc ves an daccrotre la force persuasive des discours. Voici,
ce propos, sa pense synthtise :
Ne jamais choquer lauditoire ;
viter la vulgarit ou les termes complexes ;
Faire des phrases courtes ;
viter tout terme superflu ;
Ne pas voquer de circonstances ngatives.
Le sublime nat donc dune troublante fusion entre lmo on du
public, celle du rhteur, le fond et la forme de son discours.
Ce e dernire est capitale pour engendrer un phnomne
dadhsion au fond.
Lhabilit esthtique : la forme, cest le fond qui remonte

la surface
La premire rgle respecter dans un discours, quel quil soit,
crit ou oral, est la simplicit. Cest le principe le plus important,
qui engendre de nombreuses consquences. Quelle que soit

votre profession, votre fonc on, votre vie prive, la facult de
communiquer ecacement en vue demporter la convic on
dautrui sera utile chacun dentre vous.
Ne jamais faire compliqu
Lorsquun homme poli que va vouloir dcrire une situa on, son
objec f est dtre compris du plus grand nombre. Sans
comprhension, moins de recourir des techniques de lavage
de cerveau, pas de persuasion possible. De mme, lobjec f dun
avocat plaidant un dossier sera de faire comprendre la
juridic on ce qui est, du ct de la dfense, fondamental dans
ce dossier. Quels sont les arguments majeurs ? Il sagit dune
dmarche persuasive, certes, mais galement pdagogique.
Il en est de mme pour un illusionniste. Mme si pour ce dernier
le but nal est de mys er son public, tout lenchanement
pralable doit se raliser avec une simplicit optimale, afin de ne
pas surcharger le cerveau dinforma ons inu les et de se
concentrer uniquement sur leet. Beaucoup de
pres digitateurs perdent leur temps et la concentra on des
spectateurs en dcrivant le moindre de leurs gestes : Vriez
que ce jeu est bien mlang , Vous tes bien sr davoir choisi
la carte de votre choix ? , Comme vous le constatez, jai les
mains vides... Mes pauvres amis. Si vous souhaitez que les
spectateurs constatent la vacuit de vos mains, il sut de les
leur montrer, sans avoir besoin den rajouter. Si vous voulez
u liser un jeu mlang, faites-le mlanger par un ers en lui
demandant poliment, et cela suffit. Le superflu est une enflure.
Viser simple, cest u liser un vocabulaire courant, choisir des
mots connus de tous. Un citoyen lambda dispose dune gamme
denviron 1 200 mots. Tout mot trop soutenu u lis par le
rhteur et non compris par le rcepteur produira trois effets
pervers :

le dtournement dattention de lauditoire qui en cherche
la dfinition ;
la perte dnergie de ce mme auditoire pour donner
limpression davoir compris, histoire de ne pas avoir lair
idiot ;
le mpris sous-jacent pour le pseudo-rudit : tu me
prends pour un idiot ?
Complexit bannir, donc, tout comme les abrvia ons, sauf si
on prend le temps de les expliquer (une fois seulement).
Personnellement, je ny ai jamais recours. Pour autant, cela ne
signie pas peupler son argumentaire dabstrac ons vides de
sens, comme nous lavons vu dans la premire partie (du type :
les gens ).
Soigner le tempo
A en on la monotonie du rythme. Lesprit peut rentrer dans
un tat hypno que en entendant un discours sur un ton
monocorde pendant une heure, ce qui est une bonne chose pour
les phnomnes de sugges on, mais condi on demployer des
moyens techniques extrieurs la voix du rhteur (imagerie,
son, chorgraphie, etc.) ; mais ce qui nest pas le cas du tribun
qui se limite lusage de son seul discours pour persuader
lautre. Donc, changez de ton. Le rythme, pour s muler un
public, surtout dans le cadre dun monologue, doit varier toutes
les 5 8 minutes environ. Le rythme, ainsi que le ton.
Lu lisa on de mtaphores amusantes, danecdotes originales
au moment du changement de tempo permet de recalibrer
lattention dun auditoire en perte de concentration.
Grer son espace
Enseignement fondamental en illusionnisme, la ges on de
lespace lors dune prise de parole ne peut tre occulte. Il

convient dhabiter lespace dont nous disposons, et de sy
dplacer calmement. Certains dentre nous ont parfois le tract.
Descendre mentalement dans son corps pour sy centrer
permet de remdier langoisse, de mme quune libra on de
la voix, comme en ma re de chant, diminue les uctua ons
dmotions. Limpact de votre prise despace, en ma re de
mentalisme, de ngocia on commerciale, de plaidoirie, etc.,
revt une dimension capitale. On sinstalle la barre, comme on
sinstalle dans une conversa on ou une prsenta on. Dans une
situa on de communica on ordinaire, cet espace mesure
environ un mtre de diamtre. Cest votre territoire, autant
lhabiter confortablement. Si vous vous rapprochez trop de
linterlocuteur, vous pntrez sa sphre din mit. Il peut se
sen r agress ou gn. Mieux vaut avoir une bonne raison.
propos de ce e ges on de territoire, tous les intervenants qui
par cipent llabora on de cet ouvrage sont unanimes : vos
mains ont mieux faire que de toucher votre corps ou de
rester coller lui. Elles doivent bouger vers lautre. Elles
peuvent projeter votre convic on. Ces gestes nont du lit
quen labsence de dambula on. Pour crer la rcep on, il faut
stabiliser lme eur : vous. Le dplacement su lise
uniquement pour appuyer un eet. Dans la srie The Mentalist,
toute la gestuelle du personnage principal est calcule en ce
sens. Beau travail dacting.
Le reste du temps, pour que la communica on soit eec ve,
une mise terre, telle quon la nomme dans le jargon magique,
se veut indispensable. Enracinez-vous dans le sol et nen bougez
plus moins de projeter un dessein prcis. La en on du public
ou dune cible, dans une prise de parole se focalise sur le haut
du corps de lmetteur. Si le bas bouge, il y a diversion.
Voil pourquoi certains avocats dont je fais par e sont
dfavorables lu lisa on de la vidoconfrence pour les

procs. A voca on purement conomique (le budget de la
Jus ce franaise tant dj ridiculement faible), elle fait perdre
aux professionnels la possibilit danalyser le body langage dun
intervenant. Une jambe qui tremble, qui bouge, ne se verra plus.
Le mouvement peut pourtant, selon linstant, tre lourd de sens.
Surtout lorsquil sagit deectuer un contre-interrogatoire dont
lobjectif rside en la dstabilisation dune personne.
En position assise
Lors dun entre en dembauche ou une confrence, par
exemple, un peu de bonheur ne fait pas de mal : sasseoir
correctement. Ds le dbut, on se sent mieux. Cela parat niais.
Fort bien. Mais si la errissage du postrieur choue, il va
falloir le corriger. Donc, bouger nouveau. Et paratre mal
laise. Quest-ce quil a se tor ller celui-l ? Il a le tract ?
Donc, soignons la errissage. Allez chercher le dossier avec vos
reins et ouvrez le buste, vous gagnerez en capacit respiratoire.
Lavancement du sige dans un geste assur permet de mieux
lpouser. Se pencher et placer ses coudes sur la table
entranera obligatoirement une gne moyen terme. Mieux vaut
donc privilgier une posi on pieds au sol, non croiss, et des
mains dlicatement poses sur la table, paume en bas.
En action
Les ides sont faites pour tre concr ses. Sculpter des images
dans lespace laide de ses mains a un eet hypno que sur
lauditoire et illustre le propos, u permet mme, quelquefois,
certains eets. Allez, je vous en livre un, pour le plaisir. Il sagit
dune exprience de mentalisme. Faites le test avec un ami, cela
marche 80 %
Postez-vous devant une personne et demandez-lui de vous
regarder. Avec vos mains, dessinez un carr entre votre visage et
celui du spectateur.

Ceci, dites-vous, est un cadre mental, un cran de cinma. Je
voudrais que vous proje ez une image mentale, une gure
gomtrique derrire ma tte, sur cet cran blanc que vous
imaginez dj... cest bon, vous avez lcran, allez-y, projetez une
gure gomtrique. Pas un carr, vous en avez dj un en face
de vous.
Vous la voyez. Bien. Vous limaginez... Bien. Maintenant,
dessinez mentalement une autre gure autour de la premire.
(En prononant ces mots, arrondissez trs lgrement dune
main un des angles du carr que vous con nuez dessiner
priodiquement tout en parlant.) Cest bon, vous avez vos deux
figures... vous les projetez... je les reois.
Je sens... (Commencez trs doucement dessiner un triangle et
observez a en vement la rac on de votre spectateur.)... un
triangle... lintrieur... dun cercle.
Croyez-le ou non, 80 % des gens auront choisi ces deux gures.
Cet eet classique de mentalisme est dailleurs ralis dans un
des pisodes de la srie. Il rside dans une probabilit et une
suggestion.
Il est galement possible par le mme procd de sugges on de
gagner quasiment tous les coups au jeu pierre feuille ciseaux,
(autre eet ralis dans The Mentalist), mais je vous laisse
deviner comment en vous donnant un seul indice : linduc on du
comportement de lautre joueur se fait juste avant de
commencer jouer.
Pour revenir au sujet, vitez ce que jappelle les gestes cs ,
rapides, nerveux, qui seront perus comme un manque de
conance en soi. Par exemple, le doigt point
systma quement, sauf dans une confrence des ne
endoctriner une foule, pour appuyer une cible prcise. Au
contraire, partant de lorigine primi ve du symbole de la main

ouverte, signiant labsence darme, les mains doivent le plus
souvent possible tre montres ainsi : ouvertes. A proscrire, les
mains caches, dans la poche ou derrire le dos.
Une bonne gestion du regard
Elle permet de savoir comment et quel moment u liser les
autres gestes. Le premier regard avant une interven on de
quelque nature que ce soit est panoramique. Un regard radar.
Ce dernier indique la posi on dans laquelle vous allez devoir
vous placer pour tre visible par lensemble des spectateurs ou
vous donne de prcieux renseignements sur lenvironnement
de vos interlocuteurs lorsque vous agissez dans un comit
restreint. Les informa ons sur lenvironnement vous apportent
des informa ons sur les personnalits, ce que nous dcrirons
plus loin dans le chapitre cold reading et fishing.
A chaque nouvelle ide, le regard doit se diriger vers un autre
interlocuteur. Il nous est tous arriv dassister la prise de
parole dun ers qui ne xait quune seule personne. Ce e
a tude drangeante prsente un double dsavantage : elle met
mal laise la cible, qui a envie de dire lme eur Regarde
ailleurs, bon sang , et, dans le mme temps, elle prouve le
manque de conance du locuteur qui a besoin dancrer son
a en on sur une personne amie , ou inoensive , ses
yeux. Eet pervers dsastreux, quel que soit le type
dintervention.
L e basculement du regard au moment du changement dide
prsente linverse un double avantage : chaque interlocuteur
x se sent concern par linterven on, et lme eur en
alternant ses rcepteurs donne limpression de matriser son
dire.
Ces principes de codage verbal se retrouvent dans le cadre de
lexcu on dune rou ne de magie devant un public, dune

plaidoirie, dun entre en dembauche, dune discussion entre
amis, etc., etc. Dans toutes les situa ons o vous devrez prendre
la parole.
Inversement, les dfauts et erreurs viter exposs plus haut
vous perme ent de dtecter la faille de lme eur et, ds lors,
de le me re en dicult, si le cur vous en dit, ou de le
conseiller, selon votre humeur.
Possder son dire
Si le discours est prpar, chaque phrase doit tre conue pour
avoir une u lit objec ve la dmonstra on. Si vous disposez
de temps, sa mmorisa on est ncessaire, car elle permet
limprovisation et ladaptation aux vnements extrieurs.
Un discours trs bien crit mais juste lu naura jamais le mme
impact que celui dclam par un rhteur qui le possde.
En outre, la mmorisa on dun discours permet, avec lhabitude,
dimproviser dautres discours beaucoup plus facilement, de
faon impromptue, et cela par r de rien. Car une bonne
mmorisa on dun discours consiste retenir non pas lordre
chronologique des mots, mais la disposi on des ides, des
temps forts, des symboles et de lar cula on gnrale.
Llabora on de phrases courtes favorise la mmorisa on. Le
principe fondamental: une ide, une phrase, un silence (mme
trs bref). Labstrac on tant toujours vague et le niveau
culturel global en baisse constante dans la socit
contemporaine, abstenez-vous de toute considra on
philosophique trop pousse, sauf si vous vous trouvez devant un
public averti.
Lemploi du conditionnel prsente un double risque : il porte en
lui une incertitude, un doute, une hypothse, et pnalise les
affirmations. Sauf si vous le faites suivre dun argument choc.

Les construc ons au condi onnel sont galement moins faciles
retenir que les phrases labores au temps prsent.
Une bonne mmorisa on des topiques du discours sut le
dclamer sans dicult. Si le sens premier du mot topique
est la qualica on dun mdicament quon applique sur une
par e malade, en rhtorique, la topique, du grec topos (lieu), se
rapporte exactement la chose dont il sagit, et dsigne les
procds perme ant de trouver de la ma re et des thmes
pour les discours, qui vont servir de l rouge pour ce dernier.
A en on ne pas tomber cependant dans les lieux communs
dans le cadre du choix de vos topiques. Par exemple, je
men onnais tout lheure le terme populisme . Certains
dentre vous remarqueront que ce terme nest plus la mode
sur les plateaux de tlvision, aprs avoir t us pourtant
jusqu la moelle pendant des annes. Bientt, il en sera de
mme pour dautres, comme celui diden t na onale , par
exemple.
An de raliser ensemble lampleur du vide rhtorique de notre
paysage poli que contemporain, jai ralis ce pe t tableau
votre a en on, sinspirant du Guide lusage des apparatchiks
dbutants , paru dans Libra on le 4 juillet 1981. Il sagissait
dun code universel du discours, qui fut publi lorigine dans la
Gazette de Varsovie. Son mode demploi est simple : commencez
par la premire case de la premire colonne, puis passez
nimporte quelle case de la colonne 2, puis 3, puis 4, et
recommencez ainsi dans nimporte quel ordre. Dix mille
combinaisons, un discours euve de quarante heures sore
vous. Peut-tre mme une carrire poli que, si vous comparez
le rsultat de votre jeu aux allocutions de nos hommes dtat.
Le guide des apparatchiks de butants pour un discours

universel, adapt la socit franaise contemporaine
des lments
renforce la
Aujourdhui, la mondialisation indissociables dune
lgitimit
conomie quitable
de donnes
lextension de la permet la
Aussi, stratgiques
prcarit matrise
internationales
provoque de
Cest du commerce
lidentit nationale grandes
pourquoi international
modifications
En mme ncessite une du dveloppement
la dlocalisation
temps, tude attentive durable
Dans la
lingalit entre les entrane des forces en
mme
citoyens labandon prsence
optique,
Comme
la Soriente du dispositif
vous le
dresponsabilisation loppos lgislatif
savez,
de la plupart des
Nomettons Rend possible dcisions
la dmocratie
pas que lmergence importantes prises
par le gouvernement
Je suis implique un des mesures prises
convaincu le dbat national renversement pour une plus
que majeur grande solidarit
impose ltat
Dautre une authentique de ragir en des actions dj
part, volont politique proposant la menes
mise en place
Jajouterai le dchanement doit permettre des valeurs

que spculatif la cration rpublicaines

Le guide des apparatchiks de butants pour un discours
universel, version originale
I II III IV
des conditions
la ralisation
nous oblige financires et
Chers collgues des devoirs du
lanalyse administratives
programme
existantes
la complexit et accomplit un des directions
le lieu des rle essentiel de
Dautre part
tudes des dans la dveloppement
cadres formation pour lavenir
laugmentation
constante de ncessite la du systme de
De mme quantit et prcision et la la participation
dtendue de dtermination gnrale
notre activit
des attitudes
des membres
la structure aide la
Cependant noublions des
annuelle de prparation et
pas que organisations
lorganisation la ralisation
envers leurs
devoirs
garantit la
le nouveau
participation
modle de des nouvelles
Ainsi dun groupe
lactivit de propositions
important dans
lorganisation
la formation
le remplit des
dveloppement devoirs des directions
La pratique de la vie
continu des importants dducation
quotidienne prouve
dans le sens du

que diverses formes dans la progrs
dactivit dtermination
Il nest pas la garantie
du systme de
indispensable constante,
permet formation des
dargumenter notre activit
davantage la cadres qui
largement le poids et la dinformation
cration correspond aux
signification de ces et de
besoins
problmes car propagande
le renforcement entrave
des conditions
Les expriences riches et le lapprciation
dactivits
et diverses dveloppement de
appropries
des structures limportance
la consultation prsente un
Le souci de
avec les essai du modle de
lorganisation mais
nombreux intressant de dveloppement
surtout
militants vrification
le
entrane le
Les principes commencement
procs de
suprieurs de laction des formes
restructuration
idologiques mais gnrale de dactions
et de
aussi formation des
modernisation
attitudes
En u lisant une bonne ges on de la parole, une rythmique
parfaite, Derren Brown, dont la voix est diuse dans un centre
commercial, permet de rendre les consommateurs immobiles.
Son tempo est parfait, il sagit dhypnose pure ralise sans
laide de complices, base uniquement sur le rythme de son
discours. Soyez a en f aux moments cls o il place le mot
stick.
- Katharsis

La phrase non transforme est :
Votre cerveau arrive me lire et comprendre ce texte
rapidement mme quand les lettres des mots sont mlanges.
Devenons-nous intimes ?
Non, nous restons de parfaits inconnus. Mme si vous
commencez me connatre un peu.
Il est tonnant que notre cerveau arrive aussi facilement
reconnatre des mots l o on ne voit que du charabia au
premier abord. Ce e exprience amusante illustre que
linforma on dont nous avons besoin pour reconnatre les mots
est moins importante que la connaissance intgrale du mot.
Ironie du sort, cest elle qui nous fait passer par-dessus les
fautes dorthographe de syntaxe et de grammaire la relecture
dun texte.
Ainsi, malgr toute ma bonne volont vous trouverez peut-tre
des coquilles dans cet ouvrage, le cerveau humain a ses
faiblesses.
- Pausis
Dans une salle de spectacle, un hypno seur vous lance un d :

Vous allez vous asseoir sur une chaise, je ne vais pas vous
a acher. Mais malgr tout, vous serez dans lincapacit de vous
lever.
Est-ce une simple hblerie de sa part ou est-il capable de gagner
son dfi tous les coups ?

Brainwashing :- Vous me lavez le

cerveau, l ? - Oui.
Aver ssement : ceci nest pas un mode demploi pour gourou ou
dictateur en herbe, ainsi par la prsente je dcline donc
lchement toute responsabilit en cas du lisa on abusive sur
de malheureuses brebis gares ou fana ques mlancoliques en
recherche de Guide.
An de comprendre quel point ltre humain est inuenable,
manipulable, un expos des techniques de lavage de cerveau est
indispensable dans un tel ouvrage. Ce e expression image
dsigne lensemble des mthodes violentes de modica on du
libre arbitre dun individu, qui sont, la plupart du temps,
u lises par les sectes. Elles sont la con nua on rude de la
manipula on douce dcrite tantt. Mais, comme vous allez le
dcouvrir dans les lignes qui suivent, le brainwashing nest pas
seulement lapanage des mouvements sectaires. Bien au
contraire...
Dans le cadre du lavage de cerveau, la suggestion sadresse
votre inconscient, la dirence de la persuasion qui vise le
conscient. Aussi, sans le savoir, vous en avez t srement dj
vic me. On peut tre lav plus blanc que blanc sans mme sen
rendre compte. La modica on comportementale, comme nous
lavons voqu dans le chapitre sur le mensonge, est possible
grce une u lisa on de la chimie qui, quoi quen disent les
ociels, demeure une pra que courante dans le confort douillet
des centres de dten on classs conden els. Les alcalodes et

leurs drivs, trs priss pendant la guerre froide par les
Sovi ques, sont toujours la mode de nos jours. Ce e
transforma on peut galement tre a einte par des moyens
chirurgicaux, comme la lobotomie, ou lectriques, grce
lutilisation dlectrochocs.
Mais les moyens employs pour parvenir au brainwashing sont
bien plus finauds.
Les premiers avoir u lis lexpression lavage de cerveau sont
les commissaires poli ques chinois, par lu lisa on de
lexpression Xi Nao, signiant rduca on, qui se transforma
ensuite en un terme ociel, szu-hsiang kai-tsao (remodelage
idologique). (Roger Faligot, Les Services secrets chinois, Paris,
Nouveau Monde ditions, 2008.)
Le szu-hsiang kai tsao fut employ prioritairement sur les
prisonniers amricains par les services secrets chinois pendant
la guerre de Core. Lobjec f des Chinois tait de provoquer des
modica ons lgres mais progressives du comportement des
prisonniers an de les amener deux-mmes ressen r une
empathie relle pour le communisme.
Cela prsentait un double avantage pour les communistes
chinois : dune part, la ralisa on de sta s ques de leurs tests
techniques de manipula on mentale sur la ma re humaine,
dautre part la possibilit ultrieure de recruter comme agents
de renseignements les prisonniers retourns idologiquement
moindre cot. Le pourcentage dindividus rfractaires toute
forme de condi onnement (15 %) tait supprim,
physiquement, an de ne pas contaminer les autres prisonniers.
Puis, le terme apparat lors de la mise sur le march des
premiers tlviseurs. La direc on de General Electric (entreprise
qui commercialisait ces produits) cra ds leur mise en
circula on un bureau dtudes an de travailler sur leet de la

tlvision sur le cerveau humain.
Comme un hasard narrive jamais seul, le chef dorchestre de ces
tudes, Herbert Krugman, avant de travailler pour General
Electric, tait consultant externe pour le Bureau de la recherche
dans le secteur du renseignement au dpartement dtat
amricain.
Ces travaux portent alors sur linltra on du communisme dans
la socit amricaine, sur le lavage de cerveau pendant la guerre
de Core dans les annes 1950 et sur la rsistance la
propagande. Krugman fait un lien entre les expriences de
priva on sensorielle pra ques par les services secrets chinois
sur les prisonniers et ses expriences sur limpact de la publicit
la tlvision. Pour Krugman, dans les deux cas, ltre humain
ne matrise plus son corps, et son cerveau devient alors trs
mallable.
Un des premiers scien ques raliser des recherches
compltes sur le sujet est le neurologue amricain Thomas
Mulholland. Dans les annes 1960, il se livre la mesure de
lac vit crbrale denfants regardant la tlvision. Il constate
que ses instruments enregistrent des ondes alpha.
Les ondes dites alpha sont gnres par notre cerveau lorsque
celui-ci ne fait rien. Moins le cerveau est en ac vit, plus il
produit ce type dondes, observables par
lectroencphalogramme. Lorsque la en on se xe, la quan t
dondes alpha diminue. La produc on dondes alpha correspond
donc une lgre lthargie du cerveau, proche de lhypnose.
En illusionnisme, dans le cadre dune dmonstra on, on appelle
cela la suspension dincrdulit . Il sagit de la mcanique
qui, par leet de la narra on de lar ste et de lenchanement
deets visuels, fait rentrer le spectateur dans une disponibilit
mentale suffisante pour renforcer le climax, leffet magique.

La suspension dincrdulit est une exprience que nous faisons
tous, lorsque, lisant un livre ou regardant en lm, nous nissons
par ressentir de la peine, de linquitude, de lmotion, de la joie,
ou toute autre mo on en fonc on du sort rserv aux
personnages de lintrigue. Alors que nous ne faisons que lire ou
regarder, cet tat sassimile une forme dhypnose.
Faisons une courte pause dans la descrip on de ce e
mcanique et souvenons-nous des propos rvlateurs tenus par
Patrick Le Lay, alors P.-D.G. de TF1, dans une tude in tule Les
Dirigeants franais et le changement1 en 2004 :
Pour quun message publicitaire soit peru, il faut que le cerveau
du tlspectateur soit disponible. Nos missions ont pour
voca on de le rendre disponible : cest--dire de le diver r, de le
dtendre pour le prparer entre deux messages. Ce que nous
vendons Coca- Cola, cest du temps de cerveau humain
disponible.
Rien nest plus dicile que dobtenir ce e disponibilit. Cest l
que se trouve le changement permanent. Il faut chercher en
permanence les programmes qui marchent, suivent les modes,
surfer sur les tendances, dans un contexte o linforma on
sacclre, se mul plie et se banalise [...] la tlvision est une
activit sans mmoire.
lpoque, ce e dclara on avait fait scandale, une polmique
enait, alors que ce bon professionnel ne faisait que me re en
vidence les conclusions du bureau dtudes de General Electric,
lors de la mise sur le commerce des premiers tlviseurs : la
tlvision gnre des ondes alpha, donc, du temps de cerveau
humain disponible. Patrick Le Lay avait t oblig de se jus er
dans une interview an de limiter les eets nga fs de ce e
sortie sur limage de TF1 :
Je ne reconnais cependant pas le m er de TF1 dans ce e

formule et je ne me retrouve pas dans les propos quon me
prte : on me transforme en marchand de cerveaux ! [...] je
reconnais que ce e formule tait un peu caricaturale et troite.
Mais, encore une fois, ctait une conversa on et jai lhabitude
de forcer le trait pour faire comprendre les concepts.
Il ne dcrivait pourtant, en toute objec vit, quun des eets
neurologiques de son m er. Mais le choc ressen par la vox
populi franaise parfois frileuse ncessitait de courtoises
explications.
En 2002, le cinaste amricain Peter Entell diusa le
documentaire quil avait ralis sur ce sujet prcis, dnomm,
The Tube.
Lobjet de sa recherche ntait pas dtudier les informa ons
diuses par les missions de tlvision, mais uniquement
lobjet, le poste et ses eets sur le cerveau. Sa dcision
denquter fut prise la suite dun accident survenu au Japon
en-1997, lors duquel six cent dix-huit enfants furent pris dun
malaise aprs la diusion dun pisode du dessin anim les
Pokmon. Les inves ga ons ralises permirent de conclure
quune diusion dimages stroboscopiques tait lorigine de
cette crise dpilepsie collective.
Le mme phnomne avait dj t observ pour les jeux vido,
aussi, ds le milieu des annes 1990, les fabricants de consoles
et les diteurs de jeux rent-ils apparatre sur leur packaging des
aver ssements. En France, cest le dcret 96-360 du 23 avril
1996 qui leur imposa linser on de ce contenu pour chacun de
leurs produits:
Lisez ce texte avant toute u lisa on dun jeu vido par vous-
mme ou par votre enfant. Certaines personnes sont
suscep bles de faire des crises dpilepsie ou davoir des pertes
de conscience la vue de certains types de lumires clignotantes

ou dlments frquents dans notre environnement quo dien.
Ces personnes sexposent des crises lorsquelles regardent
certaines images tlvises ou lorsquelles jouent des jeux
vido. Ces phnomnes peuvent apparatre alors mme que le
sujet na pas dantcdent mdical ou na jamais t confront
une crise dpilepsie. Si vous-mme ou un membre de votre
famille avez dj prsent des symptmes lis lpilepsie
(ver ge, trouble de vision, contrac on involontaire des yeux ou
des muscles, perte de conscience, trouble de lorienta on) en
prsence de s mula ons lumineuses, veuillez consulter votre
mdecin avant toute u lisa on. Nous conseillons aux parents de
veiller ce que leurs enfants respectent les rgles suivantes lors
de lu lisa on dun jeu vido : 1. Il faut viter de jouer en tat de
fatigue ou de manque de sommeil.
Lcran doit tre rgl avec une luminosit modre, tre plac
dans une pice bien claire de prfrence contre une surface
de couleur neutre.
vitez de placer lcran face une fentre et utilisez un filtre.
Lcran doit tre plac aussi loin des yeux que le permet le
cordon de raccordement et jamais moins de 30 cm pour un
cran dordinateur.
Ne pas dpasser 60 minutes de jeu et faire alors une pause dau
moins 10 minutes.
Toutes les tudes que jai pu analyser dmontrent que la
tlvision a une inuence sur le cerveau humain
indpendamment du contenu dius. Cest le mdia qui gnre
laaiblissement de la conscience, perme ant de me re en
uvre ce que Noam Chomsky appelle le manufacturing consent,
la fabrica on du consentement. Ds lors, les publicistes jouent
allgrement sur ce manque de rsistance issu de la produc on
dondes alpha pour me re en place leur condi onnement. Et ce

nest pas pour rien non plus que le pouvoir ta que franais a
longtemps voulu conserver la main mise sur ce mdia.
Longtemps la tlvision franaise se caractrisait par son statut
lgal de monopole public et de contrle politique.
Llec on de Franois Mi errand a permis la mise en place de la
loi du 29 juillet 1982 abolissant le monopole de la
programma on et abou ssant une priva sa on progressive
des ondes hertziennes.
Mais est-ce que, pour autant, nous avons assist une
dpoli sa on de la tlvision franaise ? Bien sr que non. Et ce
nest pas Franois Mi errand qui se privera de recourir aux
bienfaits neurologiques de ce e pe te bote sur lesprit des
lecteurs.
Aujourdhui, le mme phnomne se produit avec la diusion de
vidos par r dInternet. Le rexe YouTube est devenu
systma que pour la plupart des internautes, y compris pour les
journalistes, qui vont parfois directement recueillir leurs images
via ce biais (tel fut notamment le cas pour les images des
manifesta ons dtudiants iraniens rcupres en juin 2009 par
CNN, qui sourait dune absence de journalistes prsents sur
place).
Doit-on rappeler, pour se donner une ide de son
dveloppement exponen el, que YouTube na que cinq ans ?
quil ne fut cr quen fvrier 2005 ? quil dispose en moyenne
dune frquenta on de 350 millions u lisateurs par mois ? et
que, le 17 mai 2010, ce sont plus de deux milliards de vidos qui
ont t vues simultanment ?
videmment quil faut le rappeler.
Car YouTube, la dirence dune tlvision, permet
nimporte lequel dentre nous de diuser son propre contenu et,

ainsi, de proter du pra que condi onnement que limage cre
dans le cerveau pour diuser le message qui nous convient, la
propagande que nous souhaitons faire passer.
La suspension dincrdulit nest plus lapanage de lar ste
visuel, de lcrivain, du cinaste ou du journaliste. Elle appar ent
dsormais aussi linternaute isol, ou au groupe organis, avec
toutes les possibilits et risques indits que cela peut comporter.
En sus, YouTube, entreprise amricaine, jouit du premier
amendement de la Cons tu on des tats-Unis, qui garan t une
libert dexpression totale. On peut donc sans dicult y
trouver des contenus lgalement interdits en France, comme des
discours racistes, homophobes, incitant la violence, ou mme,
des agressions filmes multiples.
La suspension dincrdulit est donc dsormais la porte de
nimporte quel internaute.
Mais, ayant une concep on ar sanale de la manipula on
mentale, nous allons dvelopper prsent comment obtenir la
produc on dondes alpha dans le cerveau dune cible sans
u liser dinstrument technologique. La mthode one to one,
humain contre humain, dont lin tul est un hommage la
mthode enseigne aux non ociai covers (clandes ns) et case
officiers (officiers traitants), par la CIA.
Bienvenue dans le monde du lavage de cerveau la main.
Le mauvais emploi des techniques que je mapprte dcrire
peut dicilement tre stopp ou lgifr. Je ne pense pas
dailleurs quil soit possible de lgifrer contre la plupart dentre
elles. En outre, leur ecacit dcoule de leur addi on. Certains
iront donc piocher par-ci par-l, dautres les U liseront toutes,
enn, je lespre, la plupart dentre vous sen serviront tre
informatif, pour viter dtre manipul.

Par mauvais emploi, jentends que leur u lisa on peut conduire
quelquun adhrer un mouvement sectaire, au
fondamentalisme religieux ou dautres groupuscules comme
des milices extrmistes.
Car ces instruments, dvelopps m culeusement, conduisent
lasservissement mental dun ers, jusqu pouvoir le mener
docilement vers sa rica on consen e, pour en faire, par
exemple, un esclave sexuel ou, dans une autre congura on, un
kamikaze.
Ce qui, dun point de vue purement moral, est regrettable.
Nanmoins, ces mmes techniques ont des vertus posi ves, et
certaines dentre elles sont employes par des groupes de
paroles pour lu er contre la dpendance aux drogues ou par la
majorit des par s poli ques, dans le cadre de lendoctrinement
de leurs militants.
Aussi me garderai-je de tout commentaire sur lobjec f
a eindre dans leur emploi. Tout juste les exposerai-je. Je
resterai galement rela vement discret sur les occasions qui
mont permis den faire une exprience directe. Tout ce que je
peux vous coner, cest que jai volontairement inltr, pendant
quelques annes, ce que lon appelle une communaut , an
dobserver de plus prs son fonctionnement.
Le premier postulat envisager est le suivant : trs peu de
personnes ayant subi un lavage de cerveau peuvent en mme
temps raliser ce qui leur arrive. La prise de conscience est
toujours ultrieure. Ceux qui ont t manipuls dfendent
habituellement leurs manipulateurs, arguant que ceux-ci leur
avaient montr la Lumire, ou les avaient transforms de faon
miraculeuse.

Brainwashing ou conversion ?
La conversion est un joli mot pour dsigner le lavage de
cerveau. Les premires tudes srieuses sur ce phnomne ont
t menes avec le Renouveau chr en apparu au XVIIIe sicle
aux tats- Unis, mme si les techniques de retournement de
valeurs sont employes depuis la nuit des temps. Elles
sapparentent au modus operandi u lis pour aspirer quelquun
dans un mouvement sectaire.
Lclairage donn par Franoise Champion, sociologue, est
intressant, condi on de prendre comme rfrence lglise.
Mais le sens de ce e dni on peut tre le mme selon dautres
religions que lon prendrait titre comparatif.
Selon Weber et Troeltsch, on nat dans lglise, qui est
coextensive la socit, mais on entre dans une secte par
conversion. Selon eux, galement, lglise accepte un compromis
avec le monde, alors que la Secte le rcuse. Enn, dans lglise, il
y a deux catgories de personnes : clercs ou religieux dun ct,
lacs de lautre. Aux premiers, une morale exigeante ; aux
seconds, une morale plus accessible. Ce e dis nc on clercs-
lacs ne se retrouve pas dans la Secte : tous les membres y
sont, en principe, gaux et tous sont soumis la mme morale,
exigeante. (Franoise Champion, Sectes, entre guillemets ,
Actualit des religions, n 6, juin 1999, p. 40.)
Jonathan Edwards, un prdicateur du XVIIIe sicle, avait
accidentellement dcouvert des techniques pendant une
crmonie religieuse en 1735, Northampton dans le
Massachuse s. Il se rendit compte quen renforant la
culpabilit, lapprhension, et en faisant augmenter la tension
nerveuse des croyants, ceux-ci se soume aient encore plus que
dhabitude. Techniquement, il se mit alors crer des condi ons
qui ne oyaient le cerveau de ses croyances passes dune faon

tellement parfaite que tous les croyants quil rencontrait
acceptaient sa nouvelle programma on. Mais ce e
programma on tait nga ve et, en permanence, le message
reu se traduisait par vous tes un pcheur, vous tes des n
lenfer . Finalement, certains des conver s se suicidrent, et
ceux qui restrent taient tellement aects par le climat de
terreur instaur par Edwards quils devinrent possds par une
tenta on diabolique de me re n leurs jours. Finalement, en
raison de sa trop grande rigidit, il se t des tuer en 1750 aprs
avoir rempli les fonc ons de pasteur New York et
Northampton. Il laissa plusieurs ouvrages, dont un Essai sur les
aec ons religieuses, en 1746, et des Recherches sur lide de
libert, en 1764. De nos jours, plus la diusion de connaissances
sur la technologie mentale perme ant le brainwashing devient
importante, plus les phnomnes de conversion se mul plient.
Je pense srieusement que lune des raisons majeures de
laugmenta on incroyable du fondamentalisme (chr en,
musulman, judaque), vient - aussi de l.
Car, aujourdhui, quiconque cherche benotement sur Internet
peut trouver le fameux Manuel dal-Qaida, traduit en langue
anglaise. Ou encore, des manuels dendoctrinement destins aux
extrmistes dfenseurs radicaux de la race blanche.
On y retrouve toujours les mmes ar cula ons primaires. Leurs
fondements ont t mis en vidence au dbut du XXe sicle, par
un scientifique bien connu.
Les trois phases de conditionnement tablies par

Pavlov
Pavlov, scien que russe, fut un des premiers donner une
explica on technique. Au dbut des annes 1900, il travaille sur

des animaux an de poser les bases de ses futures
exprimenta ons humaines. Son exprience la plus clbre,
connue vulgairement sous lappella on chien de Pavlov,
concernait une tude sur la scr on de salive par les chiens.
Pavlov avait constat que le chien salivait avant dentrer en
contact physique avec son alimenta on. Il russit produire
ce e saliva on par une varia on des s muli auxquels il
soume ait lanimal avant la prsenta on de sa nourriture. Au
dpart, s muli et prsenta on de laliment taient eectus
simultanment. Puis, Pavlov oprait un dcalage temporel, ne
laissant que le s mulus (un son, la plupart du temps, mais
contrairement la lgende, pas toujours une cloche, qui ne fut
jamais retrouve dans son laboratoire).
Le rexe salivaire se produisait alors, en dehors de la prsence
de toute nourriture, ce qui donna naissance lexpression
fameuse : rflexe conditionn . Aprs la Rvolution russe, une
des premires proccupa ons de Lnine (qui demeure, mes
yeux, un des plus grands manipulateurs mental du XXe sicle, si
ce nest le meilleur) fut dapprhender le poten el des thories
de Pavlov pour ses propres ac vits. Parmi elles, le
condi onnement dun peuple tout en er. Aussi le scien que
fut-il par culirement gt par le rgime qui nana trs
longtemps ses recherches.
Trois tats mentaux dis ncts et dont lvolu on est matrisable
furent identifis par Pavlov.
Le premier sappelle la phase quivalente, dans laquelle le
cerveau donne la mme rponse un stimulus fort ou faible.
La deuxime est la phase paradoxale, nomme par Pavlov lui-
mme la phase de sugges on lors de laquelle le cerveau
rpond moins ac vement un s mulus faible qu un s mulus
fort. Le conditionnement dbute.

La troisime est la phase ultra-paradoxale, dans laquelle les
rponses sont condi onnes, et le comportement rpond
posi f un s mulus nga f; et nga f un s mulus posi f. La
dprogrammation est alors effectue.
Une mcanique de lavage de cerveau opre cette transformation
progressive. Le premier moyen u lis pour un lavage de cerveau
poli que ou religieux est de travailler les mo ons dun individu
afin de lui faire a eindre un tat anormal de colre, de tension,
ou dexcitation.
Lobjectif de ce conditionnement mental est double :
Mystifier le jugement (en atteignant les valeurs morales de
la cible pour les modifier) ;
Accrotre la suggestionnabilit.
Plus ces deux condi ons peuvent durer, tre maintenues et
intensies, plus le sujet devient inuenable. Son programme
mental originel, sa carte du monde, ou mtaprogramme, comme
lappelleraient les pra ciens de PNL, est chamboule. Ce
processus se retrouve dans lendoctrinement poli que. Lors de
l a forma on dun militant, celui-ci, en premier lieu, apprend
connatre la doctrine de son par , les grands thmes. Il adhre,
e t apprend les exposer son entourage. On fait de lui un
pdagogue, on lui remet des argumentaires. Puis, lorsquil se
retrouve confront la cri que, dans un premier temps il va
chercher y rpondre par une dmonstra on inverse, u lisant
largumentaire que le parti lui a fourni.
Cest ce moment prcis que sa convic on personnelle va se
renforcer. Dans ladversit, face des stimuli ngatifs.
Lorsque les cri ques vont sintensier, surtout sil est soumis
de vifs reproches, par exemple, de la part dun entourage
proche qui ne partage pas les mmes convic ons que lui, son

approche de la cri que va subir une modification. Celle-ci ne
renforcera plus sa convic on, qui est dj en stade de
finalisation.
L e changement se situera ailleurs. Dans la relation que le
militant ressent avec lmetteur de la critique. Il deviendra, tout
simplement, plus rsistant, et des s muli mme forts de
contradic on lui feront de moins en moins deet. Ce cas se
retrouve chez les extrmistes de tous bords. Soumis de
nombreuses cri ques, invec ves, calomnies, ils renforcent leur
impassibilit, jusqu devenir de vritables fana ques. La forte
cri que, bien loin de les dissuader, renforce leur
endoctrinement.
Les commissaires poli ques chinois, lpoque de la guerre de
Core, avaient ainsi pour habitude de soume re volontairement
leurs militants des tenta ons, insultes et brimades, eectues
par des agents provocateurs, dans le but de fana ser le militant,
qui nissait par har son contradicteur, non pour ce quil disait,
mais pour ce quil reprsentait, ce quil tait.
Ils avaient bien retenu la leon premire de Cari Schmi : pas de
poli que sans ennemi. Il ne faut jamais perdre de vue que le
fanatisme relve de laffect. De la conviction de faire partie dun
groupe de visionnaire, et de la fiert que le sujet va en tirer.
Souvenons-nous de la naissance de notre pubert et de
lappari on de lamour passion. Cest une des premires
manifesta ons du phnomne fana que. Plus rien na
dimportance, et une grande part dentre nous a dj connu ce
point dbulli on o la prsence de ltre source de lamour-
passion devient invivable, insupportable.
Tout lart des manipulateurs de conscience, des brainwashers,
rside dans la recra on de ce e tape psychologique dans
lunique but de contenter leur volont de prot. Pour cela, ils

disposent de moyens nombreux.
La suggestion par la privation physique : le jene

Une autre arme psychologique bien connue des religieux est la
priva on par la dite, le jene. La priva on par elle ou totale,
volontaire ou non, dalimenta on pendant une certaine priode
entrane ncessairement un aaiblissement mental, par
manque dnergie.
Le jene, lexclusion des buts mdicaux, est la plupart du
temps reli lillustra on dune convic on poli que ou
religieuse. La religion juive prconise le jene, diverses
occasions, comme pour le Yom Kippour. Il tait aussi une
pra que rgulire pour les catholiques (jene du vendredi).
Dans lislam, le jene est obligatoire pour le mois de ramadan, et
commence laube pour se nir au crpuscule. Leffet
biologique immdiat dun jene moyen dune vingtaine
dheures se traduit par une baisse significative dinsuline.
Or, linsuline, qui joue un rle important de contrle des
niveaux de sucre dans le sang, joue aussi un rle fondamental
dans la chimie du cerveau. Les niveaux dinsuline affectent les
systmes de production, la dopamine, ce qui gnre une
influence directe sur les fonctions neuropsychologiques.
En eet, la dopamine est un neurotransmetteur (messager
chimique entre les cellules nerveuses) qui a une importance
capitale en ma re de comportement. Elle inuence lhumeur,
la mo va on, le plaisir, lapp t et le contrle de la motricit.
Plus encore, la dopamine par sa fonc on de neurotransme eur
est dterminante dans le contrle dcisionnaire, lan cipa on,
ou la planica on. Toute carence en dopamine entrane un
trouble da en on et de vigilance. Inversement, laugmenta on

de dopamine augmente la rapidit des transmissions
neuronales. Voil pourquoi la prise damphtamines provoque
autant dengouement dans des milieux daaires tels que celui
de la Bourse ou de la spcula on. Certains traders se bourrant
damphtamines le font pour augmenter leur taux de dopamine
et, ainsi, leur fulgurance dcisionnaire.
De mme, les amphtamines furent massivement u lises
pendant la Seconde Guerre mondiale. Des millions de doses de
Pervi n (mtamphtamine) furent distribues aux soldats
allemands, au moment de linvasion de la Russie. Dautres
opra ons spectaculaires ncessitant une endurance
surhumaine ne furent possibles que par laccroissement de la
dopamine dans le corps des soldats (lexemple le plus clbre
reste la libra on de Benito Mussolini, captur par les Allis,
mene par le commando dirig par O o Skorzeny, soldat dlite,
capable dendurer les pires priva ons, surnomm lHomme le
plus dangereux dEurope ; ce qui, lpoque, ntait pas peu
dire, les hommes dangereux ne manquant pas. Skorzeny
chappa dailleurs toutes les purges subsquentes la guerre
et mourut dans son lit, Madrid, en 1975, aprs avoir entran
les premiers commandos pales niens). Nanmoins, les eets
secondaires constats poussrent les mdecins militaires
recommander plutt lusage de cachets fortement doss en
cafine.
Mais les Allemands ntaient pas les seuls avoir recours ces
procds. Bien au contraire. la n de la guerre le Times trait
en premire page : La mthdrine a gagn la bataille
dAngleterre .
Titre choc, mais rel. Car ce e substance avait permis aux
aviateurs anglais de tenir le rythme de dizaines dheures de vol
sans discon nuer - lavia on britannique manquant cruellement

de pilotes -, pour mener leur ac on hroque danan ssement
de la Lu wae, pourtant dote dune supriorit crasante par
le nombre dappareils dont elle disposait.
Plus rcemment, en Afghanistan, des pilotes de chasse
amricains ont aba u une patrouille canadienne, la prenant
pour des talibans. Lenqute rvla que ces pilotes avaient abus
de la Ritaline, substance lgalement prescrite pour maintenir
leur vigilance et leur comba vit pendant leurs missions. En
2010, les pra ques risques de modica on chimique des
capacits physiques des militaires sont plus que jamais
dactualit. Le jene et linconfort physique vont crer leet
inverse : une baisse de vigilance.
Je prendrai lexemple des vanglistes, dont la progression est
fulgurante aux tats-Unis, et qui commencent contaminer la
France (un de mes confrres, totalement illumin, jadis brillant,
en fait dailleurs par e. En quelques annes, je lai vu devenir
lombre de lui-mme.)
Lors du prdicat dun vangliste (qui dure parfois plus dune
demi-journe), les pauses sont la plupart du temps proscrites, et
les dles placs dans une situa on o il leur est impossible de
se restaurer ni mme de boire. Les ranges de fauteuils sont
places - dessein - susamment loin des toile es pour que la
sta on assise soit conserve le plus longtemps possible, quel
que soit linconfort produit pour le fidle.
Car linconfort physique sera justement le but du prdicateur.
De cet inconfort dcoulera la baisse de vigilance mentale de son
ouaille.
Quand loccasion se prsente, japplique avec modra on ce e
technique dans le cadre de mon travail. Je me souviens dune
aaire, mineure mais cocasse, dexhibi on sexuelle, o javais
u lis, outre le droit, la stratgie de lpuisement. En ma re

dexhibi onnisme, tout repose sur le prcepte suivant : parole
contre parole. moins que Vous ayez t surpris sexe en main
par une camra de vidosurveillance devant une cole, par
exemple, la plupart du temps, linfrac on repose sur le
tmoignage visuel dune vic me, qui vous a vu procder une
vilaine exhibi on sexuelle et vous dnonce immdiatement la
police.
Dans le cas prsent, il sagissait de deux vieilles femmes qui, en
parcourant une coproprit pour se rendre au restaurant aprs
avoir bu lapri f, avaient cru voir mon client dans sa cuisine en
train de se masturber copieusement, fentre ouverte, leur
faisant signe de venir le rejoindre. Un homme accueillant.
Premire observa on : jtais convaincu que mon client navait
rien fait de tel et quil stait juste lev un peu tard (il sagissait
dun homme vivant la nuit). Le malheureux devait tre dans sa
cuisine se prparant moi nu une chicore, et les deux
vic mes en avaient conclu une exhibi on sexuelle. Je rai
ce e conclusion de la contradic on vidente de leurs
dclara ons quant ce quelles avaient vu, et la moralit du
prvenu qui, sil avait bien des dfauts, ne se serait jamais
permis une telle chose et ne prsentait pas le prol
psychologique propre aux exhibi onnistes solitaires se
masturbant devant des vieilles dames. En outre, un conit de
voisinage sous-jacent expliquait mes yeux ce e poursuite trop
facile pour tre candide. Pour rsumer, ce jour-l, sainte
Blandine ne se trouvait pas au tribunal.
Problme : deux paroles contre une, deux innocentes vieilles
dames contre un homme se dcrivant lui-mme comme assez
bourru, et pas de tmoins extrieurs. La contre-dmonstra on
allait tre dlicate. Laudience commenant 13 h 30, une
rapide lecture froid me permit de me rendre compte que les

deux femmes en ques on prsentaient de nombreux signes
physiques les dsignant comme des bonnes vivantes, aimant
ripailler et manger plus qu leur faim. Je dcidai donc du liser
le procd des prdicateurs et de les puiser physiquement,
pour diminuer leur vigilance et rendre mon contre-
interrogatoire plus ecace. En temps normal, jaurais d passer
dans les premiers dossiers, venant dun barreau extrieur au
tribunal pour dfendre mon client. Mais, cet t contre-
productif.
Confront un bon mangeur, il faut laamer. Je prvins donc
lhuissier que je souhaitais passer le dernier, quelle que soit
lheure laquelle laudience se terminerait.
19 h 30, notre dossier fut enn voqu. Mais, les deux bonnes
vivantes tant trangres, elles se prsentrent accompagnes
dune amie qui voulait jouer les interprtes pour elles devant la
juridic on. Je dcelais cet instant un grand soulagement dans
leur regard et les entendais penser enn, on va pouvoir rentrer
boire et manger, cest pas trop tt .
Si, mes bonnes amies, il est encore trop tt.
Car la voisine en ques on, proche de ces personnes, ne pouvait
cons tuer un interprte able et impar al. Je demandai donc sa
rcusa on : Laaire ne pourra tre voque tant que je
naurai pas un interprte impar al, indpendant, et asserment,
ar cle 407 du Code de procdure pnale. Cest ainsi. Le
magistrat dut donc convoquer un interprte. Rsultat : trois
nouvelles heures dattente. Bon apptit, mesdames.
Dans ce palais, les bancs sont en mtal, il ny a pas de
distributeur de boissons chaudes ou froides, pas de machine
sandwichs, rien. Quand on aime la choucroute et la bire, le
pe t casse-crote de 16 heures, le th et les gteaux, rester
assis sur un bout dacier pendant onze heures fait

obligatoirement diminuer votre taux de dopamine. Nous
sommes nalement passs 23 heures. Entretemps, mon client
et moi avions pris soin de nous restaurer copieusement grce
des victuailles prvues par mes soins. Cest donc repus et
souriants que nous commencions notre joute, devant des
vic mes extnues, en manque. Ainsi, le contre-interrogatoire
fut une par e de plaisir. Au point que, au lieu dacher la
gravit ncessaire lorsquon est vic me de ce genre de faits
indcents, les vic mes furent prises dun fou rire nerveux au
moment de rpondre mes ques ons. Ce qui conduisit le
Prsident leur dire : Voyons, mesdames, un peu de tenue.
Laaire tait gagne. Si, dans la mme congura on, ces deux
personnes avaient t entendues en dbut daprs-midi, le pe t
jene quelles venaient dendurer naurait pas eu lieu, leur
vigilance serait reste op male, et elles nauraient sans doute
pas clat de rire. Un rire qui dcrdibilisa leurs propos et
par cipa lmergence de la vrit : elles staient, tout
simplement, trompes. Il faut savoir que les, techniques
dhypnose et celles de conversion sont radicalement direntes.
Les techniques de conversion sont de loin les plus puissantes.
Lhypnose ne permet pas de brainwashing, car le sujet doit
consentir. Dans le brainwashing, cest le consentement lui-
mme qui est vis, aux fins danantissement.
Laver en musique : lutilisation du rythme

Si vous avez dj vu un prcheur travailler, vous avez d
remarquer lu lisa on dune musique rp ve. La structure
des musiques est la mme que celle employe pour ouvrir ou
conclure des mee ngs poli ques. Cest galement la mme pour
les marches militaires. Idem pour la plupart des hymnes
nationaux.

Pourquoi ? Un rythme rpt, idalement calibr entre 45 et 72
battements par minute (frquence proche de celle du cur
humain), est trs hypnotique et peut gnrer un stade altr de
conscience dans un pourcentage lev de la popula on. Ce e
forme de transe se dnit comme un tat dans lequel une
personne a limpression de toucher un monde parallle. Le
prxe transsignie passage, voyage, dun tat un autre . La
musique comme la danse sont des expriences audi ves et
corporelles grce auxquelles une personne peut a eindre un
tat intermdiaire, quelle va ressen r comme un stade de
transi on entre le monde rel et un monde extra-rel. Ctait
dj le cas des chamans dont les rituels ncessitaient lemploi de
musiques et de danses, ce fut aussi le cas de la tarentelle, danse
italienne du XVIIe sicle, issue du sud de lItalie. Les Italiens
jouaient la tarentelle lors de longues crmonies pouvant durer
des journes, dans le but de gurir ceux que lon croyait vic mes
dune araigne lgendaire, la tarentule. Ce e thrapie de groupe
ntait lpoque dun moyen de contourner la censure dune
glise rigoriste qui refusait la danse et la musique. La
Marseillaise, ou lInterna onale, pour ne citer quelles, sont
construites sur ce e mme gamme rythmique de 45 72
ba ements par minute. Les musiques u lises par le prcheur,
par lhomme poli que ou par les militaires, seront videmment
toujours les mmes. Ainsi, reconnaissant la mlodie et le rythme
ds les premires notes, les croyants, militants ou soldats seront
recondi onns pour retrouver ltat de sugges on dans lequel
ils se trouvaient lors du prcdent office, meeting, ou dfil.
A lu lisa on dune musique spcialement calibre va sajouter
la technique du mtronome vocal, qui rpond la mme
exigence.

Mtronome vocal
La technique du mtronome vocal est u lise par les
hypno seurs pour placer leur sujet dans un tat de conscience
modie. Elle est en outre u lise inconsciemment par de
nombreux avocats qui, en voulant ancrer fermement un point
dans lesprit des juges ou des jurs, cassent volontairement le
rythme de leur expos pourtant amen selon un tempo rgulier.
Le tempo en ques on est le mme que celui u lis pour la
musique : 45 72, mots par minute. Les meilleurs orateurs
fonc onnent selon ce rythme. Le dictateur dont les discours ont
eu le plus de rpercussions sur les masses au XXe sicle reste
Hitler. Si lon prsente souvent des extraits de ses discours le
montrant dans une colre noire, quasi hystrique, la ralit de
ses allocu ons prises dans leur intgralit est tout autre. Un
hystrique permanent naurait jamais entran la convic on de
son auditoire.
Serge Tchakho ne, propagandiste sovi que, a analys dans son
ouvrage Le Viol des foules par la propagande poli que la
mthodologie employe par le dictateur allemand. En tant
quadversaire du Reich, Tchakho ne ne pouvait laborer de
contre-propagande sovi que sans une parfaite connaissance
des mthodes de ses adversaires.
Hitler, selon Tchakho ne, faisait des discours extrmement bien
conus. La construc on de son expos se voulait trs
progressive. Les moments de colre connus du monde en er
sont le temps fort de son argumenta on. Pendant tout le reste
de la prise de parole, il prpare son auditoire, calmement, et- la
monte de tension se fait crescendo, 45 72 mots par minute.
Ce e progression faisait par ailleurs une large part au
symbolisme, et toute parole violente, toute menace
saccompagnait dans lesprit de la foule des symboles, qui

devenaient peu peu les signes vocateurs de ces paroles. Le
symbole pictural devait alors tre associ un signe physique
din mida on, comme le bras tendu dHitler, ou encore le geste
des an fascistes, tout aussi violents dans limagerie : bras droit
tendu vers le haut, poing serr.
Le rythme, la musique ainsi que le condi onnement physique
sont donc des instruments u liss dirents degrs par les
sectes, religions et organisa ons poli ques pour modier ltat
de conscience de leurs membres lorsquils par cipent des
runions.
En faisant cela, ils interviennent sur la zone infrieure du
cerveau, le thalamus. Cest dans ce e zone que se situent les
processus inconscients. Sige de lirra onnel et de laec f, le
thalamus est la cible vise par ceux qui pra quent le
brainwashing. linverse, dans la zone suprieure, le cortex,
soprent les mcanismes ra onnels et intellectuels. Un
individu isol se comportera toujours de faon plus ra onnelle
car son thalamus est moins s mul. Si le mme individu est
plac dans un groupe, le phnomne sinverse. Dans une foule,
laec f prend le dessus sur le ra onnel. Voil pourquoi il est
capital de rassembler les individus en groupes, et de crer des
rgles de fonc onnement pour ces groupes, autonomes de
lextrieur. Votre cerveau gauche est le sige de lanaly que et
du ra onnel. Le droit comprend limagina on et la cra on.
Cest assez simpli, mais nous par rons de ce postulat. Lide
du mtronome verbal, outre le rythme, est donc de distraire le
cerveau gauche et de loccuper.
Prenons un exemple qui permet de distraire le cerveau gauche.
Les poli ques emploient ces techniques tout le temps. Les
avocats utilisent nombre de leurs variantes.
Vous tes en train de regarder le discours dun poli que.

Dabord, il va devoir gnrer ce que lon appelle un yes set, une
situation acceptative.
Il le fera par des constata ons qui vont entraner le public
adhrer obligatoirement. Parfois il ne saura mme pas quil est
en train dagrer, mais, une fois que le poli que a obtenu ce e
adhsion, les atouts sont de son ct. Ensuite intervient la
suggestion : ce que le politicien souhaite que vous croyez.
Vous allez constater que les trois premiers lments sont des
yes set, les trois autres sont des truismes et le dernier est une
suggestion.
Mesdames, Messieurs, vous tes en colre contre le
chmage galopant, vous tes fa gus de laugmenta on
astronomique du prix des denres alimentaires, vous tes
malades de laugmentation de linscurit ?
Savez-vous que le gouvernement actuel a autoris une
suppression des droits des chmeurs de longue dure
lanne dernire, quil recrute un ministre ancien patron de
grande distribu on et que les agressions physiques ont
augment de 54 % dans la nation depuis un an ?
Bon, cela a trop dur, la rponse pour rsoudre ce e
dbcle, cest de changer de gouvernement.
Triptyque relationnel : isolation, endoctrinement,

intimidation
Que lon se sent mieux quand on sisole...
Les runions poli ques, le coaching mental ou les prches
prendront toujours place dans une aire o les par cipants sont
tenus lcart du monde. Cela peut tre une maison, un htel,
un centre de congrs, mais il est dterminant que les sujets

soumis une opration dinfluence se sentent entre eux.
Et cest lintrieur de ce groupe, au travers de lnonc dun
programme, dune doctrine ou dun code de valeurs que les
leaders de lorganisa on poseront le principe des
commandements, qui par cipent de lendoctrinement. La
pra que, ne date pas dhier. Le dcalogue, li ralement les dix
paroles , appeles communment les dix commandements,
sont un ensemble dinstruc ons morales et religieuses dans la
tradi on judo-chr enne, issus directement - selon ces
croyances, de la parole de Dieu reue par Mose sur le mont
Sina. La plupart des individus dans le monde occidental, y
compris les athes, les connaissent.
En programma on neurolinguis que, les pres fondateurs ont
galement pos ce quils ont nomm les quatorze postulats.
Dans les centres des Alcooliques anonymes, on retrouve ce
principe de commandements . On les appelle les douze
tapes .
Leur rdac on est trs intressante au regard de ce chapitre,
aussi a rerai-je votre a en on en plaant certains termes en
italique. Les voici, tre dexemple, vous remarquerez le trac
linaire du chemin crbral, celui de la moindre rsistance :
1. Nous avons admis que nous ons impuissants devant lalcool
- que nous avions perdu la matrise de notre vie.
2. Nous en sommes venus croire quune Puissance suprieure
nous-mmes pouvait nous rendre la raison.
3. Nous avons dcid de coner notre volont et notre vie aux
soins de Dieu tel que nous le concevons.
4. Nous avons procd sans crainte un inventaire moral et
approfondi de nous-mmes.
5. Nous avons avou Dieu, nous-mmes et un autre tre

humain la nature exacte de nos torts.
6. Nous ons tout fait prts ce que Dieu limine tous ces
dfauts.
7. Nous lui avons humblement demand de faire disparatre nos
dfauts.
8. Nous avons dress une liste de toutes les personnes que nous
avions lses et nous avons consen rparer nos torts envers
chacune delles.
9. Nous avons rpar nos torts directement envers ces
personnes dans la mesure du possible, sauf lorsquen ce faisant,
nous risquions de leur nuire ou de nuire dautres.
10. Nous avons poursuivi notre inventaire personnel et
promptement admis nos torts ds que nous nous en sommes
aperus.
11. Nous avons cherch par la prire et la mdita on
amliorer notre contact conscient avec Dieu. Tel que nous le
concevons, lui demandant seulement de connatre Sa volont
notre gard et de nous donner la force de lexcuter.
12. Ayant connu un rveil spirituel comme rsultat de ces
tapes, nous avons alors essay de transmettre ce message
dautres alcooliques et de mettre en pratique ces principes
dans tous les domaines de notre vie.
Sur le site ociel des Alcooliques anonymes, voici la dni on
donne pour les douze tapes :
Le programme de rtablissement de lalcoolisme des A.A. est
bas sur ce principe des Douze tapes . Elles sont oertes
tre de sugges ons seulement, et furent conues par r des
mprises et des erreurs des premiers membres A.A. Elles
dcrivent les a udes et les ac vits considres comme

importantes pour ces membres dans leurs eorts pour parvenir
la sobrit. Personne nest oblig daccepter ces Douze
tapes . Lexprience dmontre, cependant, quun membre qui
fait un eort rel pour observer ces tapes et essayer de les
me re en pra que dans sa vie quo dienne semble re rer du
mouvement inniment plus que celui qui ne sen soucie gure. Il
est pra quement impossible, dit-on, de suivre ces tapes* la
le re, au jour le jour. Cest peut-tre vrai, au sens que les
Douze tapes dvoilent un modle de vie en rement nouveau
la plupart des alcooliques, nombreux sont les membres,
cependant, qui croient quelles sont une ncessit absolue
comme gage de la Sobrit. (http://www.alcooliques-
anonymes.fr/aafrance/AA_page.php?
np=AA_44_qr_3&numquest=31.)
Dans ce e dni on, jamais le mot commandement nest
employ. Or, cest tout comme. Les douze phases ne sont, ni
plus ni moins, que des prceptes respecter. Le mme texte
men onne quil ne sagit que de sugges ons , mais que
beaucoup croient quelles sont une ncessit absolue .
Lu lisa on du terme beaucoup nest pas anodine. Dans le
cas prsent, nous sommes - pour une bonne cause (la sobrit) -
, en prsence dun modle illustrant parfaitement le
brainwashing. Car, dans ce type de condi onnement mental,
outre le respect des commandements, la prsence dun tmoin,
du regard dun autre, est dterminante. Le philosophe John
Dewey lavait fort bien compris, lorsquil soulignait que la
meilleure faon de se raliser, pour un individu, ntait pas de
cul ver consciemment sa propre dis nc on par culier mais de
simmerger dans la vie collec ve. Car en se concentrant
exclusivement sur un projet de cra on de soi-mme, lindividu
se prive de ressources plus amples que rclame une
transforma on plus riche de soi.. (Richard Shusterman, Vivre la

philosophie, Paris, Klincksieck, 2001, p. 46.)
La concep on anthropologique de Dewey suppose donc que
parce que lindividu est un produit social, il ne peut pas raliser
son affirmation de soi sans un engagement dans lespace public.
Chez les Alcooliques anonymes, on sengage devant les autres ou
devant un parrain.
Dans la religion chr enne, arriv un ge de raison, on
confirme sa foi publiquement.
Dans le cadre dun engagement poli que, on manifeste avec son
parti.
Les exemples sont lgion.
Une des techniques les plus employes pour placer lautre dans
une situa on de sugges on est de le faire lever devant une
salle remplie pour se confesser et tre pris par e par
lauditoire (dans le cadre dun dbat ou dune forma on). De
nombreux groupes de parole, axs thma quement sur la
maladie ou la drogue, fonc onnent ainsi. De mme, les par s
poli ques, an de former leurs militants, organisent souvent ce
type dentranement au dbat. Un sondage dopinion men aux
tats-Unis dmontra quune des pires situa ons de crainte
individuelle tait de parler devant un auditoire. Dans le
classement, elle se situait avant laver une vitre au 85e tage
dun building .
Lorsquun ar ste visuel fait monter sur scne un spectateur an
quil par cipe une dmonstra on (un tour de magie, par
exemple), il ne prend quasiment aucun risque. Beaucoup
dillusions sont uniquement bases sur la vulnrabilit du
spectateur montant sur scne. Par exemple, des dmonstra ons
de pickpocket, dont certaines pourraient dicilement avoir lieu
dans la rue, deviennent un spectacle vivant merveilleux lorsque

le spectateur se fait dpouiller devant une salle hilare. Aussi, si
ce e mthode de soumission au regard de lautre est autant
employe, est-ce en raison de la sugges onnabilit trs forte
quelle produit chez les individus qui y sont confronts. Une fois
ce e tape passe, la plupart dentre eux accepteront bien
volon ers de recruter dautres membres, an de se retrouver,
cette fois-ci, dans le rle du public, juge.
N.-B. On trouve peu dhumour dans ce type dexercice, du moins
jusqu ce que les individus soient susamment inuencs.
Ensuite, la cra on dhumour sera vcue comme un
soulagement, une rcompense.
La technique interseptale
Ce e humble technique est employe trs rgulirement par les
journalistes, surtout la tlvision. Pierre Bourdieu lui donnait
un autre nom : la contamination de linformation .
Lide est de dire quelque chose avec des mots mais dancrer
limpression inconsciente de quelque chose dautre dans lesprit
des spectateurs. Exemple pra que : vous regardez une mission
de tlvision et le commentateur, entre deux informa ons,
dcrit la chose suivante : Le dput Daniel Cohn-Bendit a
assist les autorits locales pour ne oyer les stupides erreurs
des compagnies contribuant la pollu on nuclaire. Cela
sonne comme la constata on dun fait, mais quand le
prsentateur emploie le mot stupide , il fait un geste de la
main ce qui va crer limpression inconsciente que Daniel Cohn-
Bendit est stupide. Ce qui, nous le savons tous, nest pas vrai.
Dans une moindre mesure, souvent, le cerveau droit est s mul
galement par des vendeurs. Exemple du vendeur dassurances
qui vous dira, en regardant votre salon avec tendresse :

Pouvez-vous seulement imaginer que votre maison soit
entirement en train de brler ?
Bien sr que vous pouvez, cest justement une de vos craintes
premires.
Prcision militaire...
Sil existe un domaine o les techniques de condi onnement
sont pousses leur paroxysme, cest bien celui de larme.
Pour illustrer ce propos, nous nous pencherons sur lun des plus
pres gieux corps darme du monde, et les mthodes quil
emploie an da eindre un niveau de conversion excep onnel,
les US Marines.
Le Marine Corps est la seule par e de larme amricaine qui
soit spciquement protge par une loi interdisant sa
dissolu on, mme sur ordre du Prsident amricain. Totalement
indpendants du reste des forces militaires, les Marines
jouissent de moyens spciques, et bncient de leurs propres
blinds et forces ariennes. De mme, leurs uniformes de
combat et de crmonie sont indits. Ils cons tuent la garde
dhonneur du Prsident des tats-Unis et protgent les
ambassades. Tous les dplacements de lappareil dtat
amricain (Prsident, vice-prsident, membres du cabinet
prsiden el) sont protgs par les Marines. Le cinma amricain
leur fait une propagande permanente, et presque chaque anne
nous voyons sur nos crans un lm gros budget uniquement
des n vanter leur courage et leur abnga on pour dfendre
la mre patrie.
Comme les Alcooliques anonymes, ou Mose, les Marines ont un
code.
Le voici :

1. Je suis un Amricain, combattant dans les forces qui
protgent mon pays et notre mode de vie. Je suis prt
donner ma vie pour leur dfense.
2. Je ne me rendrai jamais de mon propre chef. Si jassume le
commandement, jamais je ne livrerai mes subordonnes tant
quils auront la force de rsister.
3. Si je suis fait prisonnier, je continuerai rsister par tous
les moyens ma porte. Je ferai tout pour mvader et aider
les autres le faire. Je naccepterai de lennemi ni libration
conditionnelle ni privilge particulier.
4. Si je suis fait prisonnier de guerre, je resterai fidle mes
camarades de dtention. Je ne livrerai aucune information et
ne prendrai part aucun acte qui puisse nuire mes
camarades. Si je suis grad, je prendrai le commandement.
Sinon, jexcuterai les ordres lgitimes de mes suprieurs et
je les soutiendrai par tous les moyens.
5. Si on minterroge en tant que prisonnier de guerre, je suis
tenu de donner mon nom, mon grade, mon numro
matricule et ma date de naissance . Jluderai les autres
questions du mieux que je pourrai. Je ne ferai aucune
dclaration orale ni crite qui soit dloyale mon pays et
ses allis ou nuisible leur cause.
6. Je noublierai jamais que je suis un Amricain, que je
combats pour la libert, que je suis responsable de mes
actes, et rsolu dfendre les principes qui ont fait mon
pays libre. Jaurai confiance en mon Dieu et dans les tats-
Unis dAmrique.
(http://www.beaufortonline.com/military/code-of-conduct-
usmc.htm.)
Nous avons l le code du soldat rv; rdig dune telle faon

quil en devient dissuasif pour ladversaire, sachant quoi
sa endre sil capture un Marine. La Libert est sauve.
Nanmoins...
En mai 1994, dans le lgendaire centre dentranement US
Marine de Twenty Nine Palms, un commandant, Ernest
Cunningham, prpare une thse sur Le Soldat US et les valeurs
cons tu onnelles . Pour son labora on, il fait remplir un
questionnaire plus de trois cents soldats en formation.
Parmi ces ques ons, il est demand aux soldats sils seraient
prts user de leurs fusils contre des civils amricains si ceux-ci
sopposaient ce quon leur consque leurs armes feu (
lpoque, un dbat secoue le pays en raison de la volont du
Prsident Clinton de limiter la libre commercialisa on darmes).
Plus dun quart rpond oui sans hsita on. Une autre
ques on soumise aux Marines leur demande de choisir entre
lobjec f militaire et la sauvegarde des liberts garan es par la
Cons tu on. Ici, encore, plus de la moi des soldats choisissent
dabolir les liberts constitutionnelles.
Ce e tude dmontre quune propor on non ngligeable de
Marines accorde plus dimportance, son corps, son groupe
qu la dfense des valeurs pour lesquelles celui-ci a t cr.
Le mme phnomne avait t constat au sein de la chevalerie
du Moyen ge : une large part de chevaliers me aient leur code
dhonneur au-dessus de leur dlit tout seigneur (pourtant
prvue par le code).
Par quelles techniques les formateurs russissent-ils a obtenir
une telle programma on ? Un ouvrage en er ne surait pas
pour les dcrire, aussi exposerai-je trois dentre elles, u lises
dans dautres corps tels que les Navy Seals ou la Lgion
trangre.

Rification et logomachie
Comme Vladimir Volko (La Dsinforma on arme de guerre) la
mis en vidence, la dprogramma on mentale intgrale dun
individu ne peut se pra quer qu par r dun certain nombre
dinuencs. Lindividu, la famille, un groupe professionnel
peuvent tre mieux intoxiqus par r dune certaine quan t,
les individus deviennent foule, et se polarisent
intellectuellement.
Le premier objec f dans le cadre de la forma on va consister
dpersonnaliser, dsindividualiser les individus. Cela passe
dailleurs par une modica on physique (la coupe de cheveux,
courte pour tout le monde), accompagne dun galitarisme
esth que (le mme uniforme pour tous). En outre, le soldat
passe dindividu fonc on. Dsign par son grade avant son
nom, parfois mme par une nouvelle iden t (dans le cadre de
la Lgion trangre), il nest plus Monsieur, Madame, mais : 1 er
classe, lieutenant, etc.
Bien sr, un tel condi onnement ne peut pas sexercer contre-
courant. Le sujet aura au pralable fait acte de candidature et
aura donc, par an cipa on, accept les modica ons auxquelles
on va le soumettre.
Le conditionnement, tout comme les gaz de combat, ne su lise
que si le vent est favorable. Ce e rification de lhomme va
saccompagner dune autre technique : la logomachie. Elle
cons tue linven on de formules qui seront acceptes comme
vridiques alors quelles sont pi oresques et dnues de tout
sens logique.
Par exemple, pour les Marines, le credo This is my rie (voici
mon fusil), invent par le gnral de division William Rupertus,
que ces soldats entament chaque marche dentranement, et
dont jai slectionn quelques passages dlicieux :

Mon fusil est mon meilleur ami, il est ma vie. Je dois en tre le
matre comme je le suis de ma propre vie. Mon fusil est
humain, tout comme moi, puisquil est ma vie mme. Cest pour
a que je veux apprendre le connatre comme un frre [...]
nous ne ferons quun. .
Lorsque le formateur arrive simposer dans le vocabulaire de
sa cible, la moiti du travail est dj fait.
La marche et le chant
Comme nous lavons vu, il existe de nombreuses techniques
pour stopper la pense. Pour faire en sorte que lesprit devienne
plat et que le cerveau produise des ondes alpha. Les techniques
daltra ons de la conscience (rica on, logomachie) sont dj
un bon dbut, car elles introduisent le calme et, ventuellement,
lhallucination. Le rsultat est une rduction de la pense.
Mais lobjec f est la cessa on de toute pense. En ce sens, une
marche longue et pnible gnre une autohypnose qui accrot
considrablement la sugges onnabilit. Associer la marche au
chant permet da eindre ce type dtat autohypno que. En
outre, la cadence de ces exercices est calibre sur le rythme que
nous avons dj voqu, souvenez-vous, 45 72 ba ements par
minute.
Il ny a pas que les militaires qui ont compris lintrt de la
marche pour des raisons physiques objec ves et, surtout, pour
des mo fs de condi onnement psychologique. Les religieux en
font autant dans le cadre des plerinages.
Et les politiques ?
Lun dentre eux, Franois Mi errand, grand manipulateur
devant lternel, avait bien compris lintrt fascinatoire dune
telle pra que. Tous les ans depuis la Libra on, Mi errand
gravissait la roche de Solutr. Accompagn lorigine de

quelques proches, il con nua des annes durant ce e pra que
qui prit au l du temps un sens rituel, mys que... Observons sur
la photo de la page suivante le nombre approxima f de dles
suiveurs lors de cette marche de 1989.
Analysons prsent, les termes employs par les journalistes
lors des reportages annuels consacrs ce sujet, et amusons-
nous compter les mots connotation religieuse ou spirituelle.
Jai choisi trois exemples au hasard. Antenne 2,14 mai 1985
Tradi on respecte dans la ma ne pour lescalade de Solutr.
Monsieur Mitterrand tait accompagn de ses deux beaux-frres
et dun groupe de dles. Tout autour, atmosphre de kermesse
avec une foule de sympathisants et de suiveurs. Aprs-midi plus
politique et conversation dsormais rituelle avec les journalistes.
Soir 3, 20 mai 1991 La traditionnelle ascension.
Le prsident de la Rpublique et une poigne de dles. Rien
ne ferait reculer Franois Mitterrand.
Il ntait venu que pour respecter la tradi on, une tradi on qui
ne devrait pas se perdre.
France 2, 30 mai 1993
Reportage de nos spcialistes de lescalade. Le rocher de
Solutr sanime trangement pendant le week-end de la
Pentecte. Nous voulions voir comment a se passait [...]. Des
tmoins :
Il ma touch la tte, ma dit au revoir. Jadorerai le revoir.

Poursuivant un rite immuable, aprs leort le groupe se rend
dans une auberge.
Mitterrand : Vous avez du mrite, cest bien.
La dmarche de Mi errand est habile. Non pour le plerinage en
lui-mme, dmarche personnelle quil stait jur daccomplir
annuellement jusqu la n de sa vie depuis la Libra on, mais
pour lu lisa on ultrieure quil en t. Car sentourant dune
poigne de dles pour raliser son ascension, il lui vint
galement lide de convier les journalistes lors de ce
dplacement et davoir une tradi onnelle conversa on
btons rompus avec eux, pour reprendre leurs propres termes.
Cest ainsi que ces journalistes qualiaient ce e confrence de
presse maquille. Et cest loccasion de ce e conversa on
que Mi errand pouvait disposer de la prsence de journalistes
ltat mental correctement calibr, sentant la saine sueur du
plerin, saucisson et vin rouge en main, pour aborder avec eux
tous les sujets politiques dlicats du moment.
Ascension avec une quipe de tlvision, camramans chargs
de lourds matriels sur lpaule, preneurs de son tendant leurs
perches au milieu des or es, entours uniquement de dles
du Prsident : en voil des condi ons op males pour me re en
dicult un homme dtat sur des problmes poli ques ( cket
modrateur, brouille avec Michel Rocard...). Par pe tes touches,
Mi errand faisait passer son message, comme si de rien ntait,
dans des conditions optimales pour lui.
Et, lorsque ces condi ons ntaient pas assez parfaites pour
Mi errand, il ne sembarrassait pas avec la rigueur de la
tradi on et reportait son ascension de vingt-quatre heures,
comme ce fut le cas en 1991, lorsquil voulut viter la foule et
les journalistes, ne dsirant pas tenir sa confrence de presse
champtre , notamment en raison des dclara ons

hasardeuses de son Premier ministre dith Cresson, qui avait
compar les Anglais des homosexuels et les Japonais des
fourmis.
Franois Mi errand, un homme qui savait faire de lautre ce
quil voulait en faire.
Une matire premire en constante augmentation :

les true believers
Le sociologue amricain Eric Hoer a t un des premiers
reconnatre limportance de les me de soi dans le bien-tre
psychologique et dans la rsistance aux techniques de
manipula on mentale. Il a conclu dans son ouvrage
unanimement reconnu comme un classique du condi onnement
humain, True Believer, que le fana sme ou toute conversion
puissante ne peut sobtenir dun individu qu la condi on que
celui-ci se sente au pralable dans une situation dinscurit.
Louvrage True Believer, pourtant crit en 1951, na pas encore
t traduit en franais. Cest regre able. Le terme true believer
pourrait tre traduit li ralement par les mots un vrai croyant
, mais ce nest pas du tout le sens quHoer veut donner
ce e expression dans son ouvrage. Il sagirait plutt du
qualificatif de croyant absolu .
Mais, pour coller le mieux possible la pense dHoer, je
conserverai donc son terme originel, true believer. Les
mouvements de masse dcrits par Hoer dans True Believer
concernent lensemble des domaines dinuence, quils soient
poli ques ou religieux. Hoer remarqua que beaucoup de
fana ques nazis devinrent des communistes fana ques, et que
ces mmes fana ques communistes se transformrent par la
suite en an communistes radicaux, selon le processus qui

conduisit Saul, ancier perscuteur des chr ens, devenir Paul,
porteur de la bonne parole chrtienne travers le monde.
Le terme true believer dsigne un individu pour lequel la thse
porte par le mouvement de masse est moins importante que
son appartenance au mouvement, car elle le scurise. Hoer se
proccupe du fait que la socit contemporaine occidentale se
remplit progressivement de ce e ma re humaine dangereuse,
trs fortement sugges onnable. De nos jours, en Occident, de
plus en plus de jeunes hommes et femmes demeurent trop
longtemps dans le cocon familial pour poursuivre des tudes
longues, qui, en raison de la crise de lemploi, ne dbouchent
pas forcment sur. les professions espres lorigine. Le
passage de ladolescence lge adulte, lment capital dans
les me de soi, est retard. Beaucoup de jeunes adultes, au lieu
daider leur famille nancirement en allant travailler trs tt,
deviennent au contraire une charge durable pour celles-ci, sans
perspec ve certaine davenir, ce qui accrot considrablement le
sen ment dinscurit au sein du noyau familial. Paralllement,
ce e mme gnra on est historiquement celle qui a
inconsciemment emmagasin le plus dimages de violences via
la tlvision.
Ce faisant, elle se trouve dans une situa on de par culire
vulnrabilit psychique, et pourrait facilement tomber sous le
joug de manipulateurs de masse. La propor on de true
believers, personnes cherchant des rponses et des
signica ons lextrieur delles- mmes , alors quelle ne
reprsentait que 15 % de la socit, au dbut du XXe sicle, est
en constante augmentation.
Les true believers ne sont pas des croyants ou des militants
parce quils dsirent avancer, mais parce que cela peut
sa sfaire leur passion pour la renoncia on eux-mmes, car ils

sont en permanente et ternelle inscurit. Ces individus sont
tonnamment sujets au syndrome de Stockholm, situa on dans
laquelle ceux qui sont in mids, contrls, que lont fait sourir,
commencent aimer, admirer, et parfois dsirer
sexuellement leurs contrleurs.
Pour rsoudre ce e inscurit, les true believers sont en
recherche dun ennemi commun, dont la cra on leur permet
de transformer leur peur en colre. Les chrtiens ont Satan, mais
ce nest pas assez. Les prdicateurs ont rajout locculte, les
penseurs New Age, et, in ne, tous ceux qui sopposent leur
doctrine.
Pour avoir un exemple concret du comportement de true
believers, je vous recommande deux films mettant laccent sur la
facilit avec laquelle, muni des techniques cites dans ce
chapitre, un leader pourrait en prendre le contrle. Ce ne sont
que des c ons, mais vous y retrouverez tous les codes. Le livre
dont est r un de ces lms est dailleurs obligatoire dans le
programme scolaire allemand. Je vous laisse deviner lequel :
Ficht Club, de David Fincher, 1999.
La Vague, de Dennis Gansel, 20081.
Bande annonce du lm La Vague, r dune histoire vraie : une
exprience de condi onnement mental ralise en 1967 par un
professeur duniversit amricain, Ron Jones, bap se la
Troisime Vague , employant une par e des techniques
exposes dans ce chapitre. Trs vite, lampleur des rsultats le
dpasse, les lves devenant fana ques :
http://www.youtube.com/watch?v=xBwj28sflL4. Voir page QR
Code.

- Katharsis
Paralys par un hypnotiseur ?
Certainement pas.
Lhypno seur a toutes les chances de remporter son d, sil
vous fait asseoir bien droit en vous demandant de ne pas
ramener vos pieds sous la chaise. Ds lors, soit vous ninclinez
pas votre corps vers lavant et si vous ne changez pas la posi on
de vos pieds, vous navez aucune chance de vous relever.
Mais cela na rien voir avec lhypnose. Lorsque vous tes assis
de ce e faon, votre centre de gravit se trouve lintrieur de
votre corps, prs de la colonne vertbrale, un peu plus haut que
le nombril. La perpendiculaire abaisse de ce point passe sous la
chaise, derrire vos pieds. Pour que vous puissiez vous relever, il
faudrait quelle passe entre vos pieds, an de crer un appui
sous votre sens de gravit.
Cest dailleurs ce que nous faisons tous les jours lorsque nous
nous levons .
Inspir de Yakov Perelman, La Physique rcra ve, Moscou,
di ons Mir, 1983 ; Mar n Gardner, La Magie des paradoxes,
Paris, Bibliothque pour la science, Belin, 1980.
- Pausis
Choisissez deux chiffres entre 1 et 50.
A en on, il faut que les deux chires soient impairs mais aussi
diffrents. Vous ne pouvez pas choisir 11, par exemple.

OK ? notez ce nombre Rponse en fin de chapitre
Cold reading et fishing

Lecture froid et captation dinformations
En 1999, alors que je passais mes journes au Club de
pres digita on niois, ancien Phoenix Magic Club, un
phnomne a ra mon a en on : de plus en plus de personnes
qui montraient peu dintrt pour le close-up, la scne ou la
magie de salon se prsentaient pour prendre des cours.
Donnant des enseignements aux dbutants, je mintressais
donc leur vie personnelle, et dcouvris que la plupart
pra quaient la profession de voyant . De l, de nombreuses
discussions senchanrent avec eux, et cest ce e poque que
je commenai mintresser de beaucoup plus prs au
mentalisme, ainsi quaux techniques de manipulation de lesprit.
Lune de ces mdiums possdait une double casque e, puisque,
en plus de ses talents pour la lecture de lavenir, elle tait la
matresse SM dun prsentateur tl trs en vogue lpoque,
beau parleur, crivain ses heures perdues, mais de nos jours
moins visible mdia quement. Les le res enammes de ce
dernier sa Matresse valaient le coup dil, et, en termes
de condi onnement dautrui, nous ons face une vritable
professionnelle.
Trs honntement, il serait hasardeux dme re un jugement
sur lensemble dune profession, tout juste dirai-je que tous les
mdiums que jai rencontrs taient des manipulateurs de grand
talent, mais dpourvus du moindre pouvoir psychique.

Pour plusieurs raisons.
La premire, et non des moindres, repose sur la posi on de
force quils ont ds le dbut de lentre en avec leur client. En
eet, une rencontre avec un devin nest jamais le fruit du
hasard. Lorsquune personne dcide de faire appel un voyant,
ce dernier se retrouve dans la mme posi on que le mdecin,
lavocat ou le psychologue : une posi on de sachant. Car la
dmarche mme de se tourner vers un voyant implique
gnralement une prsomp on de crdibilit pour ses facults.
Ds le dpart, le client est prt payer pour quelque chose. Il
accorde donc une confiance aux services dune personne quil ne
connat pas, et cela a priori. La plupart du temps, le voyant sera
recommand par un proche, un ami, une connaissance qui aura
chant ses louanges. Ce qui accrot sa crdibilit. Dune part le
client se situe dans une a ente croyante, dautre part il vient de
la part dun tiers de confiance.
Excellentes conditions pralables pour en imposer.
Ensuite, la plupart des consulta ons en voyance commencent
par une ques on. Et ce e ques on, prcisment, va tre
porteuse dun joli lot dinforma ons pour le devin. Sans parler
de body langage, danalyse du regard ou des vtements, le seul
fait pour un individu de poser la ques on : Est-ce que ma
femme est indle ? ou Est-ce que ma vie sen mentale va
samliorer ? permet au professionnel quali de durer un bon
quart dheure. Ce e rcupra on eectue par le devin, comme
tous les procds de capta on dinforma ons linsu dune
cible, se nomme dans le langage mentaliste (et informatique) : le
fishing (ou hameonnage).
Pour illustrer le shing un exemple pralable da en on
simpose : combien y a-t-il de F dans le texte ci-dessous ?
FINISHED FILES ARE THE RESULT OF YEARS OF SCIENTIFIC STUDY

COMBINED WITH THE EXPERIENCE OF YEARS
Environ 90 % des lecteurs diront cinq.
En ralit, il y en a six. La faute est issue dun oubli du cerveau,
condi onn par une mise en page par culire. Ce mcanisme
peut avoir une autre nalit quune banale illusion de lecture. En
pres digita on, cest une misdirection, un dtournement
dattention.
Bien u lis, un dtournement da en on peut devenir le levier
principal perme ant de capter ultrieurement des informa ons
que le sujet naurait pas livres en temps normal.
Le shing - et bien dautres techniques u lises par le
personnage de Patrick Jane dans la srie The Mentalist, par
exemple - est bas sur lexploita on dun manque de vigilance
naturel, accru par un condi onnement, une mise en situa on,
provoqus par un agent extrieur la cible.
Dans le monde de linforma que, le shing, parfois orthographi
phishing (ou hameonnage, loutage), est une mthode u lise
par des fraudeurs pour obtenir des renseignements personnels
dans le but dusurper une iden t. Lusurpa on diden t sera
ensuite des ne comme re une escroquerie, la plupart du
temps des dtournements de fonds.
Lopra on consiste faire croire la vic me quelle sadresse
un ers de conance - banque, administra on - an de lui
sou rer des renseignements personnels : mot de passe de
messagerie, numro de carte de crdit, date de naissance, tat
civil, etc.
Cest donc une a aque informa que reposant sur lingnierie
sociale (scurit de linforma on). Lhameonnage peut se faire
par courrier lectronique, par des sites web falsis ou dautres
moyens issus dInternet (chat, forum...) Ces e-mails, que la

quasi-totalit des internautes reoit de nos jours, reprennent
limagerie de prestataires bancaires, de fournisseurs daccs, de
compagnies ariennes, et se prsentent ainsi :
Cher Client, suite une erreur technique de notre serveur
scuris, vos donnes personnelles ont t perdues. Ds lors,
pour des raisons de scurit, nous vous demandons de nous
renvoyer laide du formulaire ci-joint vos iden ants ainsi que
vos codes daccs an de vous protger de toute tenta ve
dintrusion.
Bien sr, la mise en page HTML du message lectronique
reprend exactement le design de lentreprise en ques on. De
nombreux internautes rpondent posi vement ce type de
messages, livrant ainsi en pture sans plus de mance leurs
donnes personnelles la criminalit organise. Mme les plus
vigilants sy laissent prendre. Un jour, lun de mes confrres,
pourtant aguerri sur un plan pnal, rpondit tout de go, entre
deux paiements de factures, un mail de ce type. Narrant sa
msaventure, il fut, lespace dune semaine, la rise de ses amis.
Dans notre monde moderne occidental essen ellement
consumriste, laugmenta on du nombre de-mails, de
sollicita ons en tout genre, de srial publicits, de s mula ons
permanentes a en eet une consquence logique : le temps de
traitement que le cerveau accorde chaque e-mail, chaque
s mulus, chaque change se rduit. Ce faisant, la vigilance
dcrot.
La plupart du temps, ce genre darnaques est diligent par r
de pays francophones africains. La lu e contre ce e forme de
dlinquance nest pas chose facile. Les surveillances
lectroniques requises par un procureur de la Rpublique sont
factures rubis sur longle par des organismes privs. Aussi, les
tarifs pra qus sont tellement dissuasifs, et la collabora on des

services trangers si alatoire, que le ministre public hsite
poursuivre. Ce e hsita on se meut en habitude lorsquil sait
quen ma re dopra ons bancaires frauduleuses, lassurance
de la banque couvrira la perte et rparera le dommage du client.
Ainsi, le risque, pour ces dlinquants, dtre confondus via une
commission rogatoire interna onale est proche de zro. Voil
pourquoi ces Messieurs sen donnent cur joie, et voil
pourquoi, quo diennement, nous recevons tous ce genre de
piges. Parfois, les autorits sinspirent de ces techniques pour
laborer leurs propres hameonnages.
En 2005, le FBI a u lis ce e technique dans une opra on de
grande envergure dnomme Opra on Falcon . Ce fut la
plus grande opra on de shing jamais ralise jusqu prsent
pour traquer des dlinquants. Une vritable uvre de
mentaliste.
Une dmarche simple, pour un rsultat op mum : la mise en
place de faux sites Internet me ant en scne des enfants dans
des scnes pdophiles. Des centaines de pdophiles du monde
en er sont tombs dans le pige, fournissant allgrement
numros de carte bancaire, adresses IP, tout ce qui perme ait
au FBI de cons tuer des lis ngs complets de dviants sexuels
adresss ensuite aux services nationaux comptents.
Ayant eu traiter une aaire rsultant de lopra on Falcon, jai
pu mesurer le nombre impressionnant damateurs de pdophilie
sur le territoire franais, ainsi que la malice du FBI qui, sur ce
coup, navait fait uniquement quune banale dmonstra on de
fishing.
Mais, respectueuse du droit de la preuve, la Cour de cassa on
est intervenue, pour sanc onner ce quelle qualiera de
dloyaut . Elle rappela le principe de la loyaut de la preuve
dans un arrt du 7 fvrier 2007, sopposant ce quune preuve

soit obtenue sur provoca on policire, quelle soit franaise ou
trangre, mme si ce e provoca on est lgale aux tats-Unis.
Lopra on Falcon, cause de ce e dcision, perdait alors toute
efficacit en France.
Nanmoins, depuis 2005, le lis ng franais na pas disparu et la
police, les magistrats instructeurs, le ministre public ou les
avocats nont pas pour autant fait dautodaf.
Jen ai moi-mme un exemplaire sous les yeux au moment o
jcris ces lignes et jimagine aisment lu lit quun ocier de
police judiciaire peut trouver ce document, au-del de
lassouvissement dune banale curiosit personnelle. Ce
document, naturellement conden el, et ayant men avant la
dcision de la Cour de Cassa on de nombreuses dten ons
provisoires, de nombreuses condamna ons, est encore u lis
dans les autres pays qui en tolrent lusage.
Le fishing est une arme redoutable.
Un autre grand classique de shing : le faux sondage
tlphonique. Au dbut de lentre en tlphonique, les
ques ons sont dordre gnral puis, plus le temps passe, plus
elles deviendront prcises, et moins la cible se mera de la
nature personnelle des interroga ons. Lobjec f pour le faux
sondeur est de collecter un maximum de renseignements
personnels an de pouvoir ensuite pra quer une usurpation
didentit, dans le but dobtenir un prt bancaire, des
prestations sociales.
Il faut savoir quen France, on recense 213 000 usurpa ons
diden t annuelles, chire suprieur celui des cambriolages
ou des vols de vhicules.
Comme dans les exemples cits plus haut, le shing consiste en
un pompage dinforma ons sur une cible donne, an que ce e

dernire livre des informa ons personnelles, volontairement,
mais sans sen rendre compte.
Eugne de Bourbon, mort vers 1260, avait runi certains textes
ce sujet, traduits par A. Lecoy de la Marche, dans son ouvrage
Les Rites du Prdicateur. Dj, lpoque, les extralucides
procdaient exclusivement par emploi dhameonnage.
Eugne de Bourbon dcrit ainsi un devin, vivant dans deux
maisons, dont une avec sa famille, dans une auberge. Lorsquun
tranger arrivait en ville, et faisait halte lauberge, la famille du
devin le faisait causer avec adresse, an quil narre son voyage,
ses dicults et de mul ples informa ons. Une fois la nuit et
livresse passes, un intermdiaire linformait de la prsence
dun devin qui pourrait le guider pour la suite de son priple.
Cet intermdiaire amenait alors le visiteur auprs du devin, qui,
aprs quelques eorts de concentra on savamment simuls,
saluait ltranger par son nom en lui parlant de son pays et de ce
qui lamenait ; si bien que lautre, merveill, croyait
lextralucide bien inform dou de prscience et accordait une
foi aveugle ses paroles.
Ds lors, le faire parler plus facilement devenait un jeu denfant.
De nos jours, de nombreux illusionnistes pra quant des
dmonstra ons de mentalisme u lisent le shing dans le cadre
dune pra que que lon nomme le pr-show, dj expose dans
le chapitre Manipulation soft.
Le pr-show consiste recueillir, au besoin par lu lisa on de
complices envoys spcialement dans la salle, des
renseignements sur les spectateurs avant le spectacle (date de
naissance, situa on maritale, etc.) Une fois ces informa ons
acquises, elles sont communiques lar ste qui eectue sa
dmonstra on sur des cibles prdnies en fonc on de la

qualit des renseignements que ces complices ont obtenus. Sans
pour autant remplacer leet de mentalisme pur prsent par le
showman, les informa ons glanes et res tues perme ent de
rajouter une dimension mystrieuse au spectacle.
Le shing pra qu ar sanalement sera bas sur un contact
direct avec sa cible. Il cons tue une mana on de ce que les
services de renseignements nomment lhumint, lapproche
relle, dhomme homme, sans technologie.
Les instruments technologiques dsormais accessibles tous via
Internet, qui perme ent de capter clandes nement du
renseignement reprsentent le techint. Dans la sphre prive
comme professionnelle, le renseignement humain, lhumint, a
une grande u lit. Nous aborderons ici direntes mthodes
perme ant de capter de linforma on auprs dune cible son
insu.
Mthode de captation dinformations

Ce e mthode est employe dans beaucoup de milieux
(psychanalyse, mdium, techniques de vente...). Il sagira
damener le sujet dsir parler de lui, obtenir des
informa ons, sans avoir recours un quelconque matriel de
surveillance, mais en jouant uniquement sur des rouages
psychologiques.
Ensuite, dans la conversation, vous reformulez ce qui a t dit, et
vous le redonnez votre cible, afin dobtenir des prcisions.
Le shing est majoritairement u lis par les voyants et les
divinateurs.
Ils lassocient une autre technique : le cold reading (lecture
froid) qui est une capta on dinforma ons recueillies aprs une
tude uniquement physique du sujet.

Cette technique fut popularise par Arthur Conan Doyle travers
le personnage de Sherlock Holmes, qui lu lise
systma quement, en faisant sa marque de fabrique. Le moyen
pour me re en uvre ce e technique repose essen ellement
sur la mcanique de linterroga on arma ve : la formula on
dune ques on comme une arma on dans la ente dune
rponse.
Dans lhypothse dune rponse posi ve, ce e arma on
pourra ds lors tre tourne sous forme de revendica on, an
denchaner sur une autre srie de ques ons. Souvent le sujet
rpondra sous forme dune ques on implicite. Il oubliera, plus
tard, quil tait, en ralit, lorigine de la fuite dinformation.
En faisant des ques ons des arma ons, le mentaliste pousse
sa cible fouiller sa mmoire pour fournir des lments prcis
qui correspondent larma on . Pendant ce e phase, les
techniques voques pour dtecter le mensonge, au dbut de
cet ouvrage, peuvent grandement faciliter lchange.
Exemple pratique
La situa on se droule en prsence dun cobaye fminin dune
cinquantaine dannes, dans le cadre dune conversa on dj
bien amorce.
Il sagissait dune salarie dont je devais gagner la conance an
de favoriser un dpart le moins douloureux possible pour
lensemble des par es en prsence. Jtais alors stagiaire dans
une entreprise de vente par correspondance. Le directeur,
souhaitant se sparer de la secrtaire, et ayant discern dans
mon comportement une certaine apptence pour gagner la
conance dautrui, me cona donc le rle charmant du gen l
flic .
En gros, devenir lami de ce e personne en quelques jours an

de la convaincre dlicatement de qui er lentreprise, pas assez
bien pour elle. Une banale opration dinfluence.
Comment se faire des amis, de Dale Carnegie, tait lpoque
mon livre de chevet, outre des dizaines douvrages amricains
de mentalisme. Le premier a connu le succs que vous
connaissez, les autres, plus conden els, faisaient par e de la
littrature pour magiciens.
La pe te originalit anecdo que du livre de Carnegie repose sur
son u lisa on par les services secrets sovi ques durant la
guerre froide pour la forma on de leurs agents. La lecture de
louvrage tait obligatoire pour tout espion sovi que. Elle
faisait partie de leur programme de formation.
Revenons notre secrtaire, qui sourait dun isolement au sein
de lentreprise, cause de son patron, excd par son
incomptence.
Affirmation interrogative :
- Jai remarqu que vous ez plutt solitaire. Vous semblez
avoir ressen lisolement, une sorte de rupture avec votre
environnement. Vous vous tes renforce, je le sens, prsent,
mais, a na pas d tre facile.
Phrase arma ve totalement vide et gnraliste sappliquant
tous et contenant une invitation continuer.
Les mots semblez , \< sorte , environnement sont utiliss
dans un but prcis, en raison de leur sens large. Une erreur sur
le semblez peut donner lieu une rponse riche en
informations. La sorte permet de prciser les condi ons de
rupture avec lenvironnement , qui peut comporter le travail,
la famille ou la surface sociale, amicale. Je le sens vous place
sur un plan kynthique de proximit. Ne jamais u liser
lexpression a se sent , ddaigneuse. Un mot dirent, et

lapproche est transforme.
- Oui, pour tout vous dire, ici jen bave, ce nest pas un secret et,
pour couronner le tout, dans ma famille, je suis le mouton noir.
Lorsque le sujet termine sur une allgorie non explicite (
mouton noir ), cest une invita on poursuivre lchange,
symtrique-ment. La moi du travail est dj fait, mais la cible
lignore. Ne pas se prcipiter...
- Le mouton noir ?
(Rponse reet nous posi onnant, ce moment prcis, en
miroir, tel que le dsire la cible. Ce e posture, dite de symtrie,
est trs importante dans la pra que de lcoute ac ve. Cest un
principe fondateur de la PNL.)
- Oui, dans ma famille, auprs de mes amis. Vous savez, jai vcu
pendant des annes avec un homme plus jeune que moi d dix-
huit ans.
Une barrire se brise. Linterlocuteur entre dans lin mit de la
personne, alors que, lorigine, sans lment dinforma on, il
ntait par que dune phrase toute faite, construite pour
loccasion, pioche dans le catalogue exhaus f que vous allez
dcouvrir plus bas.
Ce e in mit cre connut plusieurs pilogues, fort agrables
pour certains. Le moins sensi f mais le plus u le fut le dpart
paisible de ce e secrtaire, de son plein gr, vers une entreprise
dniche par mes soins et avec, en bonus, la recommanda on
dun ancien patron soulag et reconnaissant.
Pour excuter un exercice de shing de qualit, il faudra se
placer dans une posture dcoute active.
couter autrui nest pas une a tude ins nc ve. La vritable
mo va on, ce que le mentaliste ne doit jamais perdre de vue,

cest la capta on dinforma ons. De cet objec f nat la volont
de rentrer dans une phase dcoute ac ve. Ltre humain nest
pas naturellement dispos couter son prochain se lamenter
ou narrer ses exploits. Un effort mental est donc requis.
Le but exclusif dun manipulateur est de devenir avant toute
chose un expert de lcoute, car lcoute ac ve est la gense de
la persuasion, son socle. Mez-vous des personnes qui vous
coutent religieusement, et vous relancent sans temps mort
pour que vous prcisiez vos dires.
Une opration de fishing peut tre facilite de la faon suivante :
A partir dune proposition gnrale que lautre acceptera
(majeure) ;
Le conduire ensuite doucement vers lacceptation du
schma propos (mineure).
Il sut damener la personne cder sur un dtail anodin ou
dobtenir delle un premier consentement pour quensuite se
reproduise une a tude daccepta on . Un exemple simple et
utilis par tous les vendeurs, une fois des banalits changes :
- Puis-je vous poser une question ?
-Oui.
Cest une applica on du principe dengagement dj dcrit dans

le chapitre Manipula on so . Le pige rhtorique est ce
point dj ralis. Quelle que soit la ques on pose ensuite,
nous bncierons obligatoirement dune rponse, car
lacceptation premire conditionne le comportement venir.
Ce e mcanique est base sur un principe fondamental de
psychologie sociale sur lequel nous sommes revenus plusieurs
fois dans cet ouvrage : le principe de dissonance cognitive.

Souvenez-vous :
Il existe toujours un besoin de cohrence entre la ralit et la
reprsenta on de la ralit. Si cela se rvle impossible, le sujet
fera tout pour changer ses reprsenta ons, car sans cohrence,
lquilibre psychologique est rompu.
Cest exactement le mme processus qui opre en ma re de
shing. Une fois que la cible a rpondu oui puis-je vous
poser une ques on , quelle que soit la ques on pose ensuite,
le silence romprait lquilibre psychologique reposant sur la
base de la premire acception, le oui originel.
Par exemple, certains serveurs de restaurant u lisent une
technique similaire.
La plupart des serveurs inexpriments, au moment de prendre
la commande, diront : Vous prendrez un apritif ?
Ce e phrase prsente deux inconvnients. Dune part elle est
affirmative et, inconsciemment, est perue comme un ordre
dissimul, dautre part elle sexpose une rponse qui ne peut
tre que j oui ou non . Cest une ques on ferme. Un
meilleur serveur dira plutt : Que dsirez-vous comme apri f
? Le client ne peut pas rpondre par oui ou non et, en
cas de rponse nga ve, le client devra expliciter son refus. Son
refus le contraindra donc raliser un eort supplmentaire,
se jus er. Le pourcentage de chance quil cde la
consomma on saccrot en consquence. Un manipulateur, quel
que soit son domaine dinterven on, formulera toujours ses
missions de faon condi onner dans une certaine mesure la
rponse quil dsire.
Finalement, le fishing est une forme de persuasion dissimule.
Comme nous lavons vu plus haut, lobjec f pour le pirate
informa que, le hacker, sera dobtenir des donnes personnelles

par r dune ruse originelle, une proposi on majeure, que la
cible acceptera.
Une fois que vous aurez rpondu un mail dhammeonage,
vous serez harcel en permanence.
Lobjec f consiste gagner la conance de la cible par r
dune arma on gnrale formule sous forme interroga ve
laquelle la cible rpondra en livrant des informa ons
personnelles.
Leur judicieuse redistribu on cons tue une par e du travail de
tout bon professionnel de la voyance.
La pratique dune pche tranquille

Il faudra distinguer deux cas de figure.
La cible est identifie : flic dun clic
Vous disposez donc de son nom. Dans ce cas, vous pouvez vous
dtendre et vous servir un th glac, partez du principe quune
bonne par e du travail peut dj tre ralise. En eet, vous
disposez dun ou l la porte de tous, que vous pouvez
consulter au mme tre que nimporte quel salari des
Renseignements gnraux rmunr pour a : Internet.
Comment les mentalistes procdaient-ils avant ce e inven on
gniale ? En 1950, le plus clbre des mentalistes de lhistoire,
surnomm le Surdou , Tony Corinda, auteur de louvrage
fondateur The Thirteen Steps to Mentalism navait pas
dordinateur. Lorsque javais 18 ans, faisant mon entre dans le
monde des intermi ents du spectacle, pres digitateur
passionn, il nexistait pas encore de traduc on franaise de
cette bible de 422 pages extrmement denses.
Je lai donc traduite intgralement lpoque, tant chacune de

ses mthodes me passionnait. Des semaines de travail. Avant la
sor e de la traduc on ocielle, quelques annes plus tard, nous
tions rares en France possder cette traduction.
Corinda, ce dieu vivant du mentalisme, capable de ba re douze
joueurs dchecs en parties simultanes sans mme savoir jouer.
Tony Corinda navait pas dordinateur, mais des carnets. Et il
notait tout. Chaque dtail, chaque informa on repre sur un
spectateur rencontr, son boulanger, une clbrit, les faits
divers... Corinda notait, consignait, chait et u lisait la
mnmotechnie pour retenir ce e masse dinforma ons. Pour
pouvoir dire, le jour venu, croisant une personne quil navait pas
vue depuis des annes et qui navait aucun souvenir de lui,
vous, vous avez la gestuelle de quelquun qui aime Bach .
Earement de la cible qui se demande comment Tony le Diable
peut dduire dune gestuelle un got pour un musicien, car elle
a tout simplement omis que, huit ans auparavant, elle lavait dit,
entre deux verres de brandy, lespace de quelques secondes, au
mme Corinda crois dans un bar dhtel loccasion dune
conversation anodine.
Dtail que Tony le Diable stait empress de noter ds la n de
lentre en, au milieu dune cinquantaine dinforma ons sur le
sujet en ques on (pointure de chaussures, signes dis nc fs,
coupe de cheveux, alliance, allure, profession, situa on sociale,
etc.).
Gary Kurtz, un des llusionistes pra quant le mentalisme comme
un spectacle, aujourdhui mondialement connu, et dont le show
a t vu par 500 000 personnes, outre des gadgets
technologiques multiples, utilise galement cette mthode.
Aujourdhui, il y a moins du lisateurs de carnets ( tort, cest
trs u le, notamment pour apprendre la rhtorique, par

imitation).
Mais il y a lhydre Internet, qui note pour vous. Vous pouvez ds
lors vous lancer dans le Hot Reading (les informa ons sont
rassembles avant la rencontre avec le spectateur, ou la cible de
lopration de manipulation).
Lappari on du Web 2.0, perme ant chacun davoir une page
personnelle, blog, une page Facebook, un Myspace, un compte
Twi er, un compte Viadeo, un rseau virtuel damis, de contacts
personnels, ouvre des pistes insouponnes pour quiconque
souhaite recueillir des informa ons sur une cible an de
procder ensuite une opration dinfluence.
Ainsi, de plus en plus dinternautes laissent sur leur passage de
nombreuses traces de leur ac vit, de leur prsence sur les
rseaux par cipa fs, et, ainsi, de leur personnalit. Ce e forme
dexhibi onnisme est une bndic on pour qui-veut pra quer le
fishing.
Depuis deux ans, les conseils des prudhommes commencent
se remplir de salaris contestant un licenciement excut par
leur employeur sur la base dun renseignement glan sur le
rseau Facebook perme ant de dmontrer que le salari a
men sur un arrt maladie, ou sest livr de la diama on via
le rseau. Je me souviens ainsi dune aaire qui a donn lieu
plusieurs chroniques dans les revues spcialises : un salari,
stant fait port malade, se retrouvait pourtant pendant son
arrt maladie sur des photos dune soire arrose en train de
senivrer la sant de Dionysos, dansant moi nu sur les
tables dun lounge.
Tombant sur ce e informa on, son employeur, ulcr, avait
procd son licenciement.
De la mme faon, de plus en plus dhommes poli ques rglent

leurs comptes par rseaux sociaux interposs. Un des derniers
exemples en date est celui dAnne Hidalgo diusant une
photographie de Valrie Pcresse dormant du sommeil du juste,
en pleine sance du conseil rgional. Dautres personnalits,
comme des spor fs, par exemple, se font sanc onner par leur
hirarchie pour avoir communiqu sur une informa on sensible
pour leur quipe. Ce fut le cas de Sbas en Chabal, en fvrier
2010, priv de Twi er pour avoir annonc une blessure
jusqualors inconnue du grand public avant un match important
contre lcosse.
A par r du prochain match, on va aller plus loin dans la charte
du joueur. Ils ne pourront pas communiquer sur leur site propre.
Quand on est interna onal, a appar ent lquipe de France
de communiquer , dclara en rac on sur RMC, Joe Maso, le
manager du XV de France.
Cest donc, pour lanonyme comme pour le people, un
phnomne contemporain: linternaute est devenu
exhibi onniste. Lordinateur a remplac la tlvision dans la
prophtie de Warhol. Chacun veut vivre son heure de gloire.
Mme les jeunes grands-mres dune cinquantaine dannes
sexhibent nues sur Facebook pour que la vox populi virtuelle
dsigne celle qui dispose du plus beau fessier.
Baroque.
Ce phnomne est du pain bni pour tout manipulateur qui
souhaiterait obtenir des informa ons sur sa cible, an de
prendre contact avec elle, lapprocher et en savoir encore plus.
Nanmoins, il conviendra de faire un tri, en raison du trop grand
nombre de ux dinforma ons qui circulent sur le rseau. Pour
oprer une recherche cible de qualit, Google est totalement
dpass. Lhomme moderne passera donc par ce que Steve Jobs,
crateur dApple, connu pour son avant-gardisme, appelle le

Web 3.0 : les agrgateurs de flux.
Ces ou ls vous perme ent de canaliser lensemble des
informa ons de votre cible sur une mme page. Une fois ce e
opration faite, vous pourrez ensuite fureter dans le dtail.
Le meilleur, actuellement, se nomme 123people. Voici le lien :
http://www.123people.fr.
Ce site vous permet, si vous souhaitez faire des recherches sur
une personne, dobtenir lintgralit de son ac vit Internet
concentre sur une seule page. Si votre cible a laiss la moindre
trace sur le rseau, vous la trouverez par ce biais.
Tapez le nom dun individu et, en une seconde, vous trouverez,
sil a laiss des traces, ses coordonnes, des photographies, la
possession dun nom de domaine, son actualit, les sites
auxquels il par cipe, son ou ses blogs, son compte Facebook,
Twi er, son adresse personnelle, professionnelle, son Skype,
etc., etc.
Tant de sujets qui perme ront ensuite dentretenir avec sa cible
une conversa on uniquement centre sur des sujets qui
intressent celle-ci. Toujours dans le mme but : pntrer son
in mit mentale, an de pouvoir, in ne, inuer sur son
comportement selon ses propres dsirs ou objectifs.
Si lindividu possde un nom de domaine, une simple recherche
sur le site Whois vous perme ra dobtenir plus dinforma ons
ou, dans le meilleur des cas, ladresse personnelle de votre sujet
si celui-ci la indiqu en sinscrivant (http://who.is).
Ainsi, si votre sujet sest montr susamment exhibi onniste
sur Internet, vous pourrez, avant mme de lavoir rencontr,
disposer dun classeur rempli dinformations le concernant.
Pour le traitement de ces informa ons, il conviendra bien
videmment de procder un classement, sous forme de

fichage.
Dernier point concernant la recherche informa que : le cas
prcis de Facebook. Facebook est linven on dun tudiant
dHarvard, Mark Zuckerberg. Ce systme permet de me re des
individus en rela on entre eux, chacun disposant dune page
personnelle, sorte de mini-site, o la personne peut publier sa
guise son humeur du moment, des ar cles, des photographies,
des liens Internet qui lui plaisent, musicaux, cinmatographique
ou autres. Pour rentrer en connexion avec un individu, il faut
devenir, selon les termes du rseau, son ami . Il faut, aprs
lavoir trouv sur le moteur de recherche du site, lui envoyer une
demande dami , une request, quil est libre daccepter ou de
refuser. Alors vous avez ainsi accs aux informa ons
personnelles quil souhaite diuser (elles sont souvent
nombreuses).
Problme : lorsque vous ne souhaitez pas que la personne en
ques on sache que vous dsirez accder ces donnes. Vous
reste alors la cra on dun faux prol, dun pseudonyme,
sympathique, que vous crerez pour loccasion.
Parfois cela ne sut pas. Comptez alors sur les failles du
systme et limprudence de lhumain.
Rcemment, en fvrier 2010, le rseau Facebook a modi ses
rgles de conden alit. Ce faisant, et dans la prcipita on, il
adressa tous les u lisateurs un message les invitant
paramtrer avec soin leurs op ons an que les informa ons de
leur profil ne soient pas accessibles au public.
Beaucoup dutilisateurs ont bcl cette tape pourtant cruciale.
Ainsi, sans tre en connexion avec une personne, il nest pas
rare, voire frquent, daccder ses principales publica ons
quelle laisse flotter aux quatre vents.

Rien de mieux pour passer ensuite un shing physique lors
dune rencontre.
Une u lisa on mthodique de Facebook permet de cons tuer
une base de donnes consquente, de rentrer en contact avec
des personnalits, de dialoguer avec elles, et, dans le meilleur,
des cas, de pra quer quelques techniques de mentalisme avec
elles. Un peu dentranement, a ne mange pas de pain.
Facebook ne se prive pas non plus en ma re de shing, aussi je
me permets de vous livrer ce e pe te informa on que peu de
gens connaissent mais qui vous rendra plus prudent : sachez,
pour votre gouverne, que lapplica on Iphone qui synchronise
les contacts Facebook avec votre rpertoire personnel (trs
pra que pour naliser son chage) rcupre malheureusement
lintgralit de votre rpertoire personnel dans la foule. Tous
les contacts du tlphone sont envoys Facebook sans faire de
dirence entre les u lisateurs et les simples contacts (votre
maman, votre papa, vos clients. ) le tout sans possibilit de
configurer la confidentialit pour les personnes concernes.
Beau boulot de shing, nest ce pas? HackerCroll, un jeune
hacker franais ayant russi sintroduire dans le compte
Twi er du Prsident des tats-Unis, rameutant ainsi le FBI dans
le Puy- de-Dme, na u lis, pour son exploit, que du shing.
Cest en rcoltant sur des rseaux sociaux des informa ons
personnelles concernant des responsables de la plateforme
Twi er que HackerCroll a russi dcouvrir la rponse la
question secrte utilisable en cas de perte de leur mot de passe.
Une fois en possession de la rponse la question secrte de ces
administrateurs, il put disposer des mmes pouvoirs queux et,
ainsi, avoir accs des donnes ultra-sensibles. Jug en juin
2010, il ne fallut pas beaucoup de temps pour que ce jeune
pirate soit recrut par Rentabiliweb, lquipe des ninjas du

web . En faisant du social engineering, uniquement.
Nous sommes loin, cependant, du niveau de surveillance
officieux des services de renseignements officiels.
tre dexemple, sachez que rcemment, Bernard Barbier,
directeur technique de la Direc on gnrale de la scurit
extrieure (DGSE), a lch quelques bribes dinforma ons sur le
fonc onnement des systmes dcoutes modernes. Si Echelon a
pu susciter linquitude par lenvergure technique de ce rseau
de surveillance anglo-saxon, la France dispose aussi dun
systme similaire, surnomm ironiquement par les Britanniques
Frenchelon.
En Angleterre, servir dans les services secrets est un honneur.
En France, nous avons toujours effray2.
Voil pourquoi les services franais sa ellent depuis quelques
mois une campagne des ne rassurer le grand public, pour,
in ne, favoriser le recrutement. Bernard Barbier a ainsi avou
que si la France fait toujours par e du top ve en ma re de
renseignements techniques, elle reste en retard dune dizaine
dannes sur les quatre premiers en ma re de lu e
informa que oensive (Etats-Unis, Grande-Bretagne, Isral,
Chine).
Je pense en toute humilit que, au regard des prouesses
techniques dont ont fait preuve les hackers russes lors de la
dernire guerre clair contre la Gorgie (en paralysant
notamment une par e non ngligeable des sites Internet
ociels du pays en quelques heures), M. Barbier a d oublier la
Russie dans son top five.
Si le renseignement de papa travaillait essen ellement sur le
tlphone, dsormais toute la surveillance se joue sur la Toile, le
tout devenant trs dicile car de plus en plus de ux sont

crypts : RIM avec BlackBerry, Gmail depuis peu, et Skype...
Mme si, daprs une autre source ayant collabor cet
ouvrage, la lgende du chirage de Skype serait une des plus
belles opra ons de dsinforma on des Amricains, qui sont
capables de surveiller instantanment lintgralit des
conversa ons. La diusion dinforma ons sur le Net visant
faire la publicit de Skype comme moyen de communica on
sr ne serait en ralit quune norme opra on dintox
amricaine. Avis, donc, aux dlinquants et honntes gens qui sy
mettent pensant tre tranquilles.
Il mest impossible ici dindiquer sans risque liden t de celui
qui ma donn ce e informa on, je choisis donc lop on
paranoaque isol donneur de conseils et invite, par mesure de
prcaution, les utilisateurs de Skype la plus grande prudence.
Mme si les moyens techniques de la DGSE augmentent, celle-ci
emploie toujours les bonnes vieilles mthodes bases sur la
principale des faiblesses humaines : limprudence.
Ainsi, Bernard Barbier explique : La mmoire humaine ntant
pas innie, les u lisateurs u lisent souvent les mmes mots de
passe , ce qui permet galement diden er les appren s
terroristes qui se servent des mmes types ou bases de mots de
passe lorsquils interviennent sous des pseudonymes de guerre,
la nuit sur les forums de discussion, que lorsquils sexpriment,
le jour, sous leurs vrais noms, sur les rseaux sociaux : Ils
mnent une double vie, mais ont les mmes mots de passe. Et
nous stockons bien videmment tous les mots de passe.
En conclusion, le terroriste du coin est aussi imprudent que vous
et moi, que Barack Obama, les fondateurs de Twi er, ou le
Prsident Chavez, dont le compte Twi er a lui aussi t pirat
rcemment.

La lecture des ouvrages dHarry Lorraine perme ant dacqurir
des techniques de mnmotechnie labores u lisa on
mentalis que rendrait la tche des matons du Web plus dicile,
et prsente aussi lavantage de retarder lappari on de la
maladie dAlzheimer... Je vous la recommande.
La cible nest pas identifie : mthode artisanale

La situa on est alors celle de la rencontre forfuite : le garon de
caf, le vendeur, la femme ou lhomme que vous souhaitez
sduire, la mission impromptue commande par un ers, etc.,
etc. Toutes les circonstances, nalement, pour lesquelles vous
ne disposez daucune che sur lindividu. Il va donc falloir par r
la pche aux informa ons improvise, le meilleur exercice de
fishing, le plus formateur.
Un conseil : eectuez des sor es dentranement uniquement
dans ce but. La socit est pour le mentaliste un terrain de jeu.
Sortez, installez vous la terrasse dun caf, et... Entranez-vous.
Pendant des annes, avec un ami mentaliste professionnel de
spectacle, nous faisions cela trois quatre fois par semaine. En
bon mentor, il dcortiquait ses techniques une par une.
Nous avons dj trait dans louvrage de la facilita on dun
dialogue par la symtrie (mensonge, manipula on so ...) : les
direntes mthodes pour rentrer en contact avec un inconnu
et engager une conversa on posi ve (celle o il sera en bonne
disposi on). Il conviendra donc de passer immdiatement aux
phrases perme ant doprer la capta on dinforma ons.
Techniquement, nous ne sommes plus dans une opra on
dhameonnage (dj ralis), mais dans une phase de cold
reading, une lecture froid.
Nous allons dis nguer deux tapes qui vous perme ront de

pra quer les bases du cold reading : le vocabulaire employer
et les constatations logiques faire face la cible.
Le vocabulaire universel
Le vocabulaire spcial que vous allez dcouvrir ci-dessous ma
t livr par une voyante X, rencontre alors que jtais
illusionniste et quelle avait rejoint notre quipe pour
agrmenter ses sances de divina on par quelques eets
magiques.
X, qui avait galement travaill pour des entreprises de voyance
par tlphonie, me livra donc, en change de quelques
manipula ons de cartes, ses grilles de lecture. Matrises, ces
phrases toutes faites, insres dans une conversa on, vous
perme ront de pousser votre sujet se livrer progressivement
dans son intimit sans mme sen rendre compte.
Termes injecter dans une conversation concernant
lamour
-Soyez prt endurer les pires preuves, mme si je vous sens
dj aguerri (ouverture sur le pass, les expriences dj vcues
du sujet).
-Ne minimisez pas vos sentiments (la rponse sera ractive, dans
ce cas, la personne parlera automa quement de son caractre
ce sujet, excessif ou mesur).
- Une personne loyale vous fascine, vous drange (le paradoxe
inclus dans ce e phrase appellera une ques on de votre cible
sur les sens du mot loyaut et fascina on. En u lisant la
technique du miroir dcrite plus haut, vous saurez ainsi quelles
sont ses propres apprciations de ces termes).
-Cherchez du ct de vos pulsions. Pourquoi livrer un combat ?

(permet en retour de jauger la rsistance de lindividu aux
questions plus intimes).
-Vous aurez, ds lors, les yeux de Chimne (placement dune
voca on li raire en retour si le sujet ignore Le Cid, an de
savoir sil se reconnat dans ce personnage, qui nest quun
archtype, comme tous les personnages thtraux depuis la
caractrologie dresse par Homre).
- Soyez moins exigeant (test dimpulsivit de linterlocuteur
quant au jugement de valeur sur son comportement).
Les tests dimpulsivit sont importants dans le cadre dune
recherche dinforma on. Cest que lon nomme un stroke : un
mot fort ou faible.
Par exemple, imaginons que vous discu ez avec une personne
qui a connu un chec scolaire (rien de grave, un simple
redoublement en primaire). Vous tes au courant de ce e
informa on, mais votre interlocuteur lignore. Entre deux
phrases, lair de rien, il conviendra de glisser quelques mots
gnralistes, stupides et violents du genre : Cest constant, vu
le niveau du programme scolaire, il faut vraiment tre un
imbcile pour avoir redoubl en primaire. Et, immdiatement,
de noter la rac on physique ou verbale de lindividu. Cela
fournit un code comportemental. Soit vous vous opposez une
rponse directe, dans ce cas il sera u le de noter le geste
accompagnant la parole, soit linterlocuteur va intrioriser, mais
sa rac on se traduira presque toujours par un signal :
haussement dpaule, micro-expression. Cest ce signal quil faut
retenir.
Vous savez quil sassocie une impression nga ve, vous
pourrez ds lors noter la rappari on de ce signal dans la
conversa on pour dceler quels sont les points que vous
noncez qui drangent votre partenaire. Il conviendra

inversement dapprendre rester impassible face un stroke
ngatif, pour ne pas donner dinformations gratuites quelquun
qui tenterait une technique de fishing trop grossirement.
Termes injecter dans une conversation concernant le
travail
-Votre ap tude improviser est palpable... (le retour sera soit
une ques on, laquelle vous rpondrez par une agornerie, soit
un merci. Noubliez jamais que ltre humain, animal social par
nature, doit, pour vivre heureux, tre compliment par ses
congnres).
-Vous subissez lautorit dune personne... (comme 99% des
habitants de la plante. Savoir laquelle vous clairera).
- Vous tes apprci par vos proches... (perme ra de dterminer
la sphre sociale positive de lindividu).
- Vous tes confront de la jalousie (inventaire de la surface
sociale ngative de lindividu).
- Votre vie professionnelle nest pas une cause, mais un eet
(phrase sans vritable sens qui a pour but exclusif
dapprhender le rapport du sujet avec sa profession).
- Un tre ne vit pas parce quil est organis mais est organis
parce quil vit (mme type de phrase que la prcdente,
gnrale et vide de sens, interroga on arma ve ouverte sur le
sens du mot organisa on. Ainsi les priorits apparaissent. Si elle
parle en premier lieu de sa famille, ou de sa profession, ou de
son physique, vous disposerez de son sens des priorits).
Phrases utiles en cold reading sur les caractres
Ce sont des phrases totalement vides qui sappliquent tout le
monde et qui ont deux objec fs : montrer la cible que lon
sintresse elle ; susciter une rponse perme ant dobtenir

des informations circonstancies.
- Vous semblez prfrer suivre quelquun de votre propre
initiative que dtre pouss le faire.
- Vous paraissez tre trs exigeant avec vous-mme.
- Vous aimez penser en toute indpendance et vous nacceptez
les jugements des autres que sils sont tays par des preuves
srieuses, comme je vous comprends.
- Bien que vous connaissiez vos propres faiblesses, vous les
compensez par ailleurs. Cest une force.
- On peroit le dsir dtre aim par vos semblables. Est-ce,
finalement, si important ?
- En rgle gnrale, vous semblez tre parfaitement matre de
vous-mme mais vous tes souvent inquiet de vous, manquez
dassurance. Cela demande une grande matrise de soi,
flicitations.
-Il vous arrive dtre rserv et mant mais le plus souvent
vous tes ouvert et social.
- Bien que vous soyez bon juge du caractre de vos semblables,
parfois, vous vous trompez, pourquoi ?
-Vous apprciez les choses leves de la vie mais je sens que
vous ntes pas toujours en mesure de combler vos dsirs. Ne
faites pas passer ceux des autres avant les vtres (remarque
valable pour les femmes).
-Je comprends bien. Votre besoin de sympathie vous amne
coner des aaires personnelles des gens qui en protent
pour faire des commrages. Ne vous conez pas au premier
venu. Si vous avez analys lexemple rapide de linnocente
secrtaire cit plus haut, vous arriverez sans difficult entourer
de vous- mme les mots importants, cls, de chacune de ces

phrases. Ce sont ceux sur lesquels vous devrez insister pour
capter de linformation.
Enn, il existe galement un point que certains oublient dans
leur opra on de shing. Ce e rgle fondamentale, ce credo,
pourtant, devrait tre grav dans lesprit de chacun : dites-en le
moins possible, vous le direz mieux.
La richesse de la langue franaise nous permet de communiquer
des ides selon des formes innies. Mais des maladresses sont
souvent commises, surtout lorsque vous rpondez rapidement
des sollicitations impromptues ou que lchange sacclre.
A mes dbuts, je comme ais ces erreurs. Mon formateur me
corrigeait rapidement. chaque erreur, mon gage consistait
devoir aller faire un tour de cartes un inconnu, alors que jtais
prsent pour une leon de shing. En outre, laddi on tait pour
moi. Ce dressage pavlovien ma permis dvoluer rapidement.
Vous naurez aucun tour faire, aucune addi on rgler,
puisque je vous livre galement cette grille de dcodage.
proscrire prfrer
Pas de problme Nous sommes daccord
Oui, mais Oui, simplement...
Ne craignez rien Soyez en sr
Vous nignorez pas Vous savez
Ne quittez pas Merci de patienter
Jessaie de vous dire Je vais vous dire
(silence) jai la conviction
Je pense que
que
Petit, un peu, quand mme,
Bannissez ces termes.
ventuellement
Impossible de clturer ces techniques sans parler de leet

Impossible de clturer ces techniques sans parler de leet
Barnum.
Leet Barnum : un clbre cold reader, Phineas Taylor Barnum,
entrepreneur amricain de spectacles, a toujours expliqu que
son succs reposait sur le postulat suivant : la tendance
persistante chez lhomme qui le conduit penser que des
descriptions de personnalits lambda sappliquent la sienne.
Taylor Barnum se basa pour la concep on de ses spectacles sur
les recherches dun psychologue nomm Forer. La description
universelle des personnalits que t Forer, et dans laquelle
chacun peut se reconnatre, prenait la forme de plusieurs
phrases que je mets bout bout ici, dans un seul paragraphe :
Vous avez besoin que les autres vous apprcient, voire, vous
admirent. Vous avez une tendance lautocri que, parfois,
cest dicile. Vous disposez de grandes capacits dont vous
ne savez pas encore rer susamment prot. Disciplin
extrieurement, vous vous sentez souvent en inscurit en
votre for intrieur. Souvent vous avez des doutes srieux an
de savoir si vous avez fait le bon choix, si vous avez pris la
bonne dcision. Vous tes frapp dune inconstance : parfois
vous vous montrez extraver , aable, sociable, dautres fois
vous semblez rserv et introver . Certaines de vos
aspira ons sont compltement irralistes. La scurit est une
chose importante dans votre vie.
Ce e descrip on est construite pour su liser face des
personnes des deux sexes, rela vement jeunes. Les
psychologues Snyder et Shenkel ont ralis une exprience
intressante par r du texte de Barnum. Recrutant des
tudiants cobayes, ils leur rent juger des prdic ons
astrologiques, qui ntaient en ralit quune copie li rale du
texte de Barnum. Les horoscopes devaient tre nots de 1 5.

Les tudiants furent spars en trois groupes. Le premier groupe
ne donna aucune informa on (pas de date de naissance, ni de
signe astrologique), le deuxime fournit le mois de naissance de
ses membres, tandis que le troisime livra les dates de naissance
compltes.
Le groupe qui avait donn le moins dinforma ons donna une
moyenne de 3,24 la prdic on. Le deuxime groupe a ribua la
note de 3,76, tandis que le troisime donna la note trs bonne
de 4,38. ( C.R. Snyder, Eects of favorability, modality,
relevance on acceptance of gnerai personality interprta ons
prior to and a er receiving diagnos c feedback , Journal of
Consulting and Clinical Psychology, 44,1976, p. 34-41)
Ce e exprience rvla limportance que la dlivrance dune
informa on peut rev r dans lapprcia on que le sujet fait
ensuite de la lecture eectue par le mdium. Cest en
considra on de ce mcanisme que certains mdiums ou les
showmen simulant des pouvoirs parapsychiques u lisent
toujours un support, quel quil soit, pour tayer leur prdic on.
Ce support peut rev r plusieurs formes : tasse de caf,
photographie, paume de la main, cartes de tarot, date de
naissance griffonne sur un bout de papier...
Car la descrip on ultrieure donne au client est
systma quement considre comme plus juste par ce dernier
lorsquelle mane dune source quil considre crdible.
Dans bien des cas, comme nous lavons vu, la personne objet de
la lecture donne souvent malgr elle de nombreuses indica ons
son lecteur. Comme une vieille montre dans les mains de
Sherlock Holmes, un individu normalement cons tu sans
mance excessive, devient une mine dinforma ons pour celui
qui sait observer. Ces informa ons se traduisent galement par
des mouvements inconscients, dont ltude faite par les

illusionnismes se nomme le cumberlandisme .
Le cumberlandisme, cest lexploita on des rac ons
inconscientes dune personne pour parvenir raliser un eet
de mentalisme. Il sagira dexploiter des mouvements
musculaires inmes, des changements dans le rythme
cardiaque, des contrac ons de pupilles... Aux tats-Unis il existe
de nombreux ouvrages portant sur ce sujet. Certains exposent
des principes absurdes et dautres des thories qui ont un sens.
Ce e branche du mentalisme est intressante car elle ne fait
appel aucun matriel, et repose essen ellement sur une forme
de psychologie. La meilleure faon de comprendre le
cumberlandisme, cest de lessayer.
Prenez une personne et demandez-lui de cacher nimporte o
dans une pice un objet. Prcisez-lui que lendroit doit tre
raisonnable, et que lobjet ne doit pas non plus tre cach pour
elle. Pendant ce temps, vous qui erez la pice. A votre retour,
prenez le sujet par son bras, et saisissez-vous de son poignet en
lui demandant de relcher toute la tension musculaire de ce
membre.
Cest vous, et vous seul, qui portez, par le poignet, le bras mort
du spectateur, du cobaye. Vous allez lui demander alors sa
collabora on mentale. Expliquez-lui que vous allez dplacer son
bras de gauche droite et de droite gauche, traant ainsi une
ligne imaginaire balayant la pice en re. Lorsque ce e ligne
a eindra la direc on o se trouve lobjet cach, le spectateur
devra penser stop , et ne surtout rien exprimer verbalement
ou par un quelconque signe.
Une fois ces explica ons faites, vous passez lac on. Vous vous
apercevrez par vous-mme que toute la technique repose sur le
moment o le spectateur va penser stop . Il va y avoir, ce
moment-l, une auto-sugges on de sa part et sa main boiigera

lgrement, une sorte de rflexe infime, que vous pourrez sentir.
Le principe est le mme que celui du fonc onnement dun
pendule. Si lon place, par exemple, une photographie diden t
de soi sur une table et, que, en la xant, on sempare dun
pendule tenu entre lindex et le pouce, en demandant voix
haute est-ce que cest moi ? , le pendule exercera un
mouvement prcis. Ce mouvement circulaire tracera une ligne.
Si ensuite, la photo est remplace par celle dun illustre inconnu,
et la mme ques on repose haute voix, le mouvement sera
diffrent.
Aucun magn sme dans ce e mcanique. Il sagit juste de
mouvements inconscients de la main qui fournissent une
rponse arma ve ou nga ve. La radiesthsie, science du
pendule , repose tout en re sur ce principe basique. Il en va
de mme pour le cumberlandisme.
En traant de la sorte des lignes imaginaires dans une pice,
vous parviendrez, avec de lentranement, localiser lobjet
dissimul par le spectateur. Pour vous entraner, rien de mieux
que quelques objets tals sur une table de restaurant, dans des
condi ons impromptues. Votre cobaye est invit penser lun
dentre eux, lcrire sur un papier et placer ce papier dans sa
poche. vous ensuite de deviner lobjet en ques on en passant
la main de la personne au-dessus des objets disposs en ligne.
linverse des phrases toutes faites du shing et du cold
reading, ce e technique ncessite normment dentranement
pour tre matrise avec ecacit. En revanche, une fois bien
u lise, elle permet de raliser de vritables miracles au regard
dun non-ini ... et peut galement rendre de nombreux
services, selon les circonstances...
Second aspect majeur du cold reading u liser pour lire froid
un spectateur, un client, un ami, une connaissance ou un(e)

parfaire) inconnu(e) qui vous intresse.
Les sources dinformations visuelles

Laspect dune personne vous donnera bien plus dindica ons
que vous pouvez imaginer. condi on, tout simplement, dy
tre vritablement a en f. Le cold reading nest pas une science
exacte, bien au contraire, il sagit dun art. Aussi, les exemples
que je mapprte vous livrer ont uniquement pour but de vous
me re sur la voie pour un entranement ultrieur. Le calibrage
de votre radar, pour tre plus clair.
Un conseil : dans une lecture froid, partez de la tte aux pieds,
et non linverse. Ostensiblement, un balayage des pieds la
tte parat teint de mpris. Dans le cadre dune conversa on
ou dune observation discrte, le premier est faisable sans risque
dveiller un soupon chez votre cobaye. Et noubliez pas que,
dans lanalyse physique laquelle vous vous livrez, ce qui
manque est aussi important que ce qui apparat.
Dmarche et attitude gnrale

Lorsque nous arrivons un rendez-vous, la rgle dor est la
suivante : tre une quinzaine de minutes sur place avant lheure
fixe, situ un poste dobserva on duquel la cible ne peut pas
nous voir. Cela permet lobserva on a en ve de lindividu
hors contexte . Prenez un poli que, par exemple, Sarkozy. Il est
amusant de remarquer la dirence de son langage corporel
avant et pendant une interven on. La ges on de ses cs
nerveux, les eorts quil va faire pour les dissimuler quand il
arrive en situa on . Pour monsieur X, cest la mme chose. En
le regardant simplement marcher, se diriger vers le rendez-vous,
vous capterez autant dinforma ons que pendant lentre en. Les

deux types de donnes accumules seront dirents. Dans un
cas, il est presque naturel, dans lautre il communique.
tous les coups, avant une reprsenta on, jobserve soit en
coulisse, soit directement en me mlangeant aux spectateurs
comment ils arrivent la soire. Viennent-ils de se disputer?
Lambiance est-elle tendue ? Ont-ils dj bu ? Autant
dinforma ons qui me serviront accrotre mon eet mme sils
se placent aprs en mode bonne socit .
Lorsque lon tudie les condi ons dune manifesta on, on est
dj en reprage bien avant que celle-ci commence. Ce qui nous
permet de reprer les leaders, de les photographier, dvaluer
leur poten el dinuence sur leurs militants et de jauger
limportance des problmes internes, sil y en a, leurs failles
dans lorganisation.
Il me semble qu la lecture de ces trois impressions, la leon va
de soi. Les professionnels agissent ainsi, le bon manipulateur
commencera donc son analyse avant que son objet dtude le
sache. Il commencera par observer sa dmarche, lourde de sens.
Exemples non exhaustifs darrives...

Dmarche volontaire, autoritaire
Personne qui ne se laisse pas distraire par son environnement,
qui a un rendez-vous, qui sy rend, et vise son objec f : arriver
lheure, naturellement. Hypothse : une personne qui assume un
certain nombre de responsabilits.
Dmarche rgulire, mais qui se retourne souvent
Au passage de personnes, pour reluquer... leur ombre,
accordons le bnce du doute. Hypothse : personne distraite
facilement, manuvres de sduction, libido dveloppe.

Dmarche nonchalante, assez lente, tte baisse
Hypothse : personne en rexion personnelle, proccupe,
passive ou en mauvaise sant.
Dmarche nerveuse, mouvements inutiles, stimule par le
moindre bruit
Croisant systma quement le regard des autres. Hypothse :
personne en tat de stress ou de vigilance leve.
Une fois lindividu sur place, il faut bien se saluer. Ltude de la

poigne de main fournie aussi son lot dinformations.
Prise de contact, la poigne de main

Poigne de main assez molle
Hypothse : fa gue, personnalit passive, ou... si vous tes
plusieurs et que vous tes le seul bncier de ce e grce,
votre prsence dans le groupe na que peu dintrt pour lui.
Poigne de main ressemblant trangement une serre
daigle
Hypothse : il vous broie les doigts, a tude volontaire,
communication sociale de confrontation. Mfiance.
Prise de main suivie de lautre main pose sur lpaule
Hypothse : soit il vous apprcie, soit vous avez en face de vous
un autre manipulateur. Dans les deux cas, un rgal.
Utilisation des deux mains pour prendre la vtre
Hypothse : il a quelque chose vous demander, un message
vous transmettre.

Ces observa ons tant faites, une fois que le rendez-vous a lieu
(et que vous avez u lis bon nombre de techniques exposes
dans ce livre pour scanner votre interlocuteur), vous de
constater si le comportement que vous avez analys linsu de
lindividu correspond celui quil vient de vous montrer, sil y a
cohrence entre les deux.
En cas de cohrence, vous vriez vos premires observa ons
et pouvez con nuer lanalyse. Dans le cas inverse, lindividu
vous considre susamment (en bien ou en mal) pour vouloir
vous dissimuler son attitude naturelle.
De la mme faon, lorsque le rendez-vous prend n, on ne part
pas tout de suite mais on se poste an de voir le dpart de
lindividu, la faon dont il va se comporter. Y a-t-il eu
changement ? Si oui, cela a-t-il un rapport avec la conversation?
Lindividu est-il revenu sa normalit ? Tous ces lments sont
la nourriture de lagent de terrain. Le mentaliste, illusionniste ou
pas, capte de linfo linsu de sa cible.
Le procd est le mme lorsque vous marchez accompagn de
votre sujet dtude.
Il marche ct de vous, tte baisse
Hypothse : a tude de suiveur rvlatrice dune faible
personnalit, ou qui cache quelque chose.
Il marche au mme rythme en regardant droit devant lui,
sans jeter un il aux alentours
Hypothse : proccup, mais qui ne dsire pas le montrer.
Pense autre chose, ou se concentre uniquement sur la
conversation, dot dune mmoire auditive.
Il marche les mains dans les poches
Hypothse : contrairement une ide reue, marcher les mains

dans les poches nest pas un signe de manque de conance en
soi, mais le contraire. Le sujet est dcontract et adopte une
posture qui lui est confortable.
Il marche en cherchant vous imposer son rythme
Hypothse : personnalit dominatrice qui sintresse ce quil
peut obtenir de vous.
Lobservation du regard
Des cernes vous donneront lindica on immdiate du manque
de sommeil. Cependant, les poches sous les yeux sont plus
rvlatrices. Certaines personnes prsentent des cernes sans
pour autant souffrir dinsomnie. En revanche, les poches sous les
yeu x ne trompent pas. Trs lourdes et accompagnes dun
visage globalement en, pour ne pas dire bou, elles rvlent
l a prise de deux sortes de substances possibles : lalcool ou le
cannabis (benzodiazpines et drivs).
Lalcool se doublera de signes reconnaissables comme lodeur
de lhaleine, le teint de la peau, et le vieillissement prmatur
du visage.
Le cannabis pour sa part entranera une dilata on des pupilles,
un rougissement du blanc de lil et une pleur lgre.
La prise de substance comme les poppers gnrera galement
une dilata on des pupilles, double dune pleur accentue et
dun lger aspect violac des lvres. Cependant, leet de ce e
substance aux mul ples usages tant par nature trs rapide, les
stigmates concomitants la prise disparaissent rapidement.
L es benzodiazpines ajouteront une lourdeur des paupires et
accentueront le caractre bouffi du visage, sans cependant
modifier grossirement le teint.

Bien sr, des yeux rougis peuvent galement indiquer quune
personne vient de pleurer, indeed, Watson.
Dans tous les cas, ltat des yeux met en vidence
immdiatement ltat de stress de lindividu, et sa prise ou non
de produits toxiques.
S i lunettes il y a, celles-ci ne doivent pas tre ngliges dans
votre observa on. Auparavant, beaucoup dhommes
rechignaient porter des len lles de contact, es mant que leurs
yeux taient trop sensibles. Comme pour lpila on du torse ou
linjec on de Botox, lhomme se fminisant dans son approche
de lesth que, ce postulat na plus lieu dtre. Ds lors, un
homme portant encore des lune es le fait par habitude,
commodit ou ncessit (exemple : double foyer ncessaire
pour une tude de chires ou de documents), ou trouble de la
vision comme las gma sme irrgulier qui peut tre corrig par
des len lles, certes, mais dures - ce qui est assez dsagrable -
ou par une interven on chirurgicale. Au regard du dsagrment
de lun et du cot de lautre, beaucoup prfrent en rester aux
lunettes.
Lobservation de la dentition
Du fait de la tarica on des soins dentaires aujourdhui, les
personnes portant un joli bridge couleur mail proviennent
dun milieu susamment ais pour se le perme re . En
revanche, une personne au physique agrable mais qui il
manque une dent aura souvent modi son sourire en fonc on
de ce e carence, et na pas pu inves r pour la corriger, ce qui
donne une indication sur ses moyens financiers.
Autre indica on dimportance : quelle dent manque ? Cest
selon lge de lindividu. Prenons comme exemple une personne

dune quarantaine dannes : lvolu on naturelle de la den on
commande aux dents de derrire de se dtacher les premires,
car elles sont plus exposes au risque de caries ou dinfec on. Si
la dent manquante ou remplace est situe sur le devant, vous
pouvez avoir la quasi-cer tude quelle a t perdue lors dun
accident, chute ou rixe.
Une den on extrmement rgulire indique que lindividu a
sans doute bnci dune correc on orthodon que par le
pass. Ce type dinterven on rela vement coteuse se droule
souvent pendant ladolescence et donne une indica on sur les
moyens nanciers des parents. Naturellement, la noirceur des
dents indique que votre sujet est fumeur ou la t.
Lobservation des mains

L a posi on de la montre est importante et peut avoir plusieurs
signica ons vous menant sur des fausses pistes. Il est donc
important de ne pas rer de conclusion h ve. Par exemple, le
postulat classique est de considrer quune personne qui porte
sa montre droite est gauchre. Or, si vous tombez sur un
accordoniste (je sais, a se fait rare), il le fera seulement pour
des raisons pra ques, car une montre droite va le gner dans
lexcu on de son art. Idem pour certains autres instruments,
comme le violon, par exemple.
Naturellement, la propret des ongles est un dtail ne pas
manquer. Un homme avec des ongles manucurs a les moyens
de soigner son esth que. Parfois, les apparences sont
trompeuses. Gainsbourg, par exemple, avait lair nglig, sale, et
en jouait souvent. Or, si vous observez nombre de photographies
o apparaissent ses mains, celles-ci sont manucures.
Gainsbourg jouait Gainsbarre, ce qui nest un secret pour
personne, mais ce genre de pe ts dtails permet de comprendre

quel point la dichotomie tait grande chez cet individu.
U n ongle blanc est souvent signe danmie. Un ongle jaune,
principalement lindex et le majeur, vous donnera une indication
de plus sur le got de lindividu pour le tabac. Une couleur
violace un indice de problme circulatoire. Tout comme une
rougeur et une froideur anormales des mains. Beaucoup de
femmes subissent ce type de problmes. Les ongles piquets
peuvent indiquer pour leur part une forme deczma ou de
psoriasis.
Lobservation des cheveux

Naturellement, lobserva on des cheveux nest possible que sils
sont visibles. De moins en moins de personnes portent de
chapeau de nos jours, aussi toute tenta ve de couvrir ses
cheveux peut-elle tre le signe dune volont de cacher une
calvi e, ou, bien sr - cest dactualit -, lexpression pour une
femme dune conviction religieuse.
Les femmes musulmanes ne sont en eet pas les seules porter
un voile. Plus discrtement, quelques femmes de confession
juive le font galement. Un simple foulard dans les cheveux, ne
les dissimulant pas totalement ( linverse du foulard
musulman), peut dans ce cas vous donner une indica on sur le
degr de conviction religieuse de votre sujet dtude.
Hors convic ons religieuses, les femmes cachent rarement
leurs cheveux ; la dissimula on peut donc malheureusement
tre source de calvitie due une maladie et la prise de
mdicaments.
La teinture est immdiatement dtectable, chez le sujet
masculin comme fminin, en comparant la couleur des cheveux
celle de ses sourcils.

Lobservation des chaussures
Dans un pisode du Mentalist, Patrick Jane rsout une enqute
en constatant que le talon gauche dun suspect est plus us que
lautre, alors que lindividu se fait passer pour un handicap. Un
talon gauche us vous permet de savoir immdiatement que le
sujet u lise rgulirement son vhicule, aussi pourrez-vous
engager la conversation sur ce points.
Beaucoup de personnes qui soignent leur apparence ngligent
paradoxalement leurs chaussures. Principalement les hommes.
Cest pourquoi, un homme bien vtu avec des chaussures
par culirement soigne rvle quil consacre une par e non
ngligeable de son temps se construire une image
impeccable. Surtout si larrire des talons est galement
entretenu. Cest lendroit que les hommes oublient le plus
souvent.
Ltat des talons dune femme vous donnera rapidement des
lments sur sa situa on nancire. Ce type de matriel suse
extrmement rapidement, le cuir qui les entoure saltre . la
moindre raure. Beaucoup plus diciles entretenir que des
chaussures dhommes et, gnralement, plus chres.
Pendant un temps, de plus en plus de femmes privilgiaient les
chaussures plus basses en raison de la contrainte physique que
les talons imposent, mais la mode des talons hauts revenant
grands pas, ne vous privez pas dune analyse.
Lobservation de la vture
Bien sr, les vtements vont cons tuer une base de donnes
immdiatement consultable pour le cold reader.

Ltude des vtements permet dtablir une hirarchisa on des
priorits de lindividu au regard de son image.
Les livres sur le sujet ne manquent pas. Si celui-ci intresse
susamment les lecteurs pour me perme re den crire un
autre, alors, ltude du cold reading associ la sduc on dans
son ensemble mritera un ouvrage entier.
Honneur aux dames
Deux exemples simples : une femme trs maquille et habille
de faon provocante peut indiquer, au contraire de la premire
impression, quelle prsente une personnalit more, quelle a
besoin dtre rassure sur son apparence physique cache
derrire des ar ces dlicats me re en uvre et ncessitant
u n e longue prpara on. En gnral, elle sera naturellement
a re par un homme qui ne lui prte pas a en on, les autres
ntant que des miroirs dont loeil brillant de convoi se lui
permet uniquement de se rassurer. Souvent sollicite, la femme
au schma comportemental expos ci-dessus trouvera le moyen
de sen plaindre, bien sr, indiquant qui veut bien lentendre
mais je ne suis pas quun physique , ou un truc dans le genre.
Certes, ma chre, cest la logique mme, car votre midit est
trop forte pour dvoiler autre chose quune enveloppe
sophistique. Lhomme qui ne se laissera pas subjuguer par
lapparence mais qui me ra en vidence ce paradoxe dans son
approche sera en posi on de force pour une sduc on
ultrieure. condi on de navoir quindirence pour laspect
physique. Voire, dans certains cas, dacher une lgante
froideur. Associa on paradoxale de mots qui pourtant
dnissent une a tude crant une srie de rac ons :
lincomprhension ( Je ne plais pas cet homme, pas normal
), suivie de la colre ( De toute faon cest un sombre idiot
prten eux ), suivie de la surprise ( Tiens, il me regarde,

profondment, et se che du reste... qui est-il ? ), conclue par
la phase finale, gnratrice de ce qui va suivre : la curiosit.
Ds lors, un dsintrt ostensible pour sa seule apparence
physique, double dune a en on porte uniquement sur son
regard, serait paradoxalement le meilleur moyen pour a rer ce
type de personnalit.
Inversement, une femme sans sophis ca on excessive, mais
coiffe avec soin et habille sans me re forcment en avant
ses atouts charnels, indique quelle a une personnalit plus
mre, ayant fait le choix de sassumer telle quelle est . Dune
nature plus pragma que, son approche sera plus dlicate. Les
tempraments pragma ques tombent souvent amoureux
contre leurs esprits cartsiens de personnes aux caractres
marginaux.
E n cold reading, il est plus facile de lire une femme quun
homme. Cest pour cela que je vous recommande de vous
entraner sur des partenaires de sexe fminin pour tenter de
valider vos dduc ons. Par exprience, jai constat quune
femme aime, plus quun homme, penser quelle dispose de
pouvoirs paranormaux. Elle sera plus rcep ve une phrase du
type : Je sens que vous possdez une ap tude par culire, ds
mon arrive dans ce e pice jai peru une sorte de force. Avez-
vous dj fait des rves prmonitoires ?
De mme, une femme est plus rcep ve aux notes
dop misme quun homme. Si, par exemple, vous entrez en
contact avec une femme soigneusement vtue, portant
beaucoup de bijoux mais dont la vture semble use, il y a de
fortes chances quelle ait connu des heures de gloire,
aujourdhui rvolues. Les bijoux coteux ne correspondant pas
la qualit du vtement rvlent souvent une splendeur passe.
Dans ce cas nhsitez pas dire quelque chose du genre :

Madame, je vois que vous avez sans doute occup des fonc ons
importantes. Un autre avenir sore dsormais devant vous, et
vous aurez une foule de choses trs intressantes dcouvrir.
Ouvrez les yeux et vous verrez de nouveaux horizons qui vous
apporteront de nombreuses satisfactions.
Par contre, si vous lui dites :
Ma pauvre dame, vous avez eu de largent mais aujourdhui a
semble dicile pour vous , vous comme ez bien sr une
erreur norme en lui conrmant son infortune, tout en
ternissant votre image, ce qui va lencontre de vos intrts.
Javais promis que je marrterai l ? Jai menti.
Malheur aux hommes
Dans leur grande gnralit, les hommes sont beaucoup moins
concerns par leur apparence que les femmes. En ralit, la
prsenta on ves mentaire dun homme dpend souvent de sa
situation maritale ou de son ge. Ce qui a tendance changer
avec les femmes, notamment avec ce phnomne rcent : les
femmes dites cougars, ges de 40 60 ans en moyenne, faisant
de leur ge, condi on physique ou situa on maritale, pour se
lancer dans une conqute de sduc on auprs de jeunes
trentenaires chanceux, considrs comme des produits sexuels
consommables.
Pour en revenir lhomme, le rang social apparat beaucoup
plus dans la prsentation.
Lhomme mari : une alliance lauriculaire gauche, une
chemise repasse, des plis de pantalon nets, une attitude
soigne, le bon pre de famille, comme on dit en droit.
Pourtant, dun homme qui porte une alliance, mais dont le
pantalon possde un double pli, dont la chemise est froisse,
vous pouvez facilement supposer que son mariage bat de laile.

Non pas que, par nature, sa femme doive sacqui er de ces
basses besognes, mais un homme proccup sen mentalement
oublie en premier lieu son apparence physique, et sensuivra
une dtriora on de celle-ci, mme sil dispose de moyens
susants pour coner sa vture un prestataire, ou quil
repasse susamment bien pour se dbrouiller tout seul.
Lhomme malheureux en amour se dsorganise trs vite
esthtiquement.
Lhomme mari dpourvu dalliance mais qui en porte encore la
trace : trompe probablement sa femme, a perdu son alliance,
est rcemment divorc ou veuf. Cest dune logique imparable,
mais une simple constata on visuelle sur un doigt rduit
quatre proposi ons sa situa on sen mentale. Informa on ne
pas sous-es mer, recoupe avec dautres, vous anerez ces
proposi ons jusqu obtenir la bonne. Sans poser la moindre
question.
Lhomme clibataire : absence dalliance et a tude gnrale
de disponibilit percep ble par une gestuelle de sduc on.
Congura on ves mentaire ayant pour objec f de sduire. Une
simple allusion laventure et la sduc on, et la personnalit
est jauge sur ce point. Deux sous-catgories : le roman que et
le sriai lover.
L e romantique vivra rela vement mal son clibat, en parlera
souvent et sera inconsciemment volontaire pour toute forme
de prsenta on bienveillante quun intermdiaire pourrait lui
faire. Plus dangereux quil en a lair, le roman que peut trs
bien tomber amoureux de la compagne dun proche et ne
ressen r aucun sen ment de culpabilit. Il recherche la passion
prcoce que nous voquions dans brainwashing, si celle-ci
tombe sur votre dame, je vous souhaite bon courage.
Le sriai lover na besoin de personne, a son harem personnalis

cons tu de femmes en couple ou pas, cest un lone wolf, un
loup solitaire, se susant lui-mme. Parfois, le sriai fucker
est galement en couple ociel , ce qui cons tue son seul
point faible, et pas des moindres. Car le srial lover en main
est gnralement un manipulateur correct sachant
compar menter sa vie et faire accepter sa situa on ses
matresses. En revanche, il a susamment conance en lui pour
penser quil gre la situa on et que jamais sa compagne
ocielle ne dcouvrira sa double vie. Il est donc la merci de
nimporte quel tmoin gnant ou dune matresse qui se
rebellerait.
Le sriai lover en main naime pas perdre la main.
Ces quelques exemples ne sont, nalement, que ds simula ons.
Simula ons parfaitement expliques dans le manuel conden el
labor par les services de psychologues la solde de Markus
Wolf, surnomm lhomme sans visage , plus grand espion
sovi que de la guerre froide qui a invent le concept dAgent
Romo. Lagent briseur de couple, masculin ou fminin. Ce
prcieux document, quil ma fallu du temps pour faire traduire,
sera, avec dautres, lobjet dune analyse dans une prochaine
tude. Car le matriau en vaut la peine.
Pour conclure ce e introduc on au cold reading, rien ne vaut
quelques exemples pra ques, qui vous perme ront de
matrialiser ces mcanismes et de commencer votre
entranement. Dans le chapitre Lecture dobjets de son
ouvrage Mind, Myth and Magic, T.A Waters explique comment il
ralise une lecture froid en partant dune simple paire de
lune es, tel Sherlock Holmes dans un roman de Conan Doyle. Je
vous livre ce e descrip on car elle nonce parfaitement le
processus analy que quil convient dadopter en ma re de
lecture froid.

On lui prsente une paire de lune es monture mtallique. Sa
mission : donner des informa ons sur son propritaire. Ses
conclusions sont les suivantes :
Une personne de sexe masculin dge mr qui doit tre militaire
;
Qui a d tre sta onne pendant une certaine priode en bord
de mer ;
Mesurant entre 1,80 m et 1,85 m, tte allonge ;
Gauchre, un nez mince ;
Se tenant souvent vote ;
Trs organise.
Comment arrive-t-il ce degr de prcision ?
Homme/Age/Militaire : il constate que les lune es en ques on
correspondent un modle produit pour larme dans les
annes 1940 (culture gnrale) ;
Base navale : une par e du mtal est oxyde par le sel de lair
marin ;
Taille : le volume de la tte conserve une propor on avec la
taille. Il effectue une comparaison sur lui-mme ;
Personne gauchre, un nez mince : lune des deux ges du serre-
nez (troit) est plus oriente vers la gauche (faites lexprience,
cest imparable) ;
Verres double foyer, len lle intrieure forte. Individu vision
de proximit trs faible. Tendance se tenir vot pour se
rapprocher de llment voir ;
Personne organise : certainement m culeuse, les lune es ne
sont que trs peu abmes, malgr leur anne de fabrica on.
Ctait un parfait exemple de cold reading moderne adapt un

objet. Le cold reading est avant tout un jeu, mes yeux, il ne
faut pas se formaliser en cas dchec, les loups seront
nombreux mais le perfec onnement constant. Tout rside dans
lentranement. Avant de vous lancer dans une dmonstra on de
cold reading totale sur un individu inconnu, tentez de faire
quelques expriences avec des objets appartenant des ers,
pour augmenter vos capacits. Dans le mme temps, analysez
sans mot dire les dtails physiques extrieurs que vous allez
pouvoir observer dans votre entourage. Procdez dabord
progressivement, par des pe tes ques ons sur des points prcis
an de valider la progression de votre exprience. Noubliez pas
quen plus de toutes les mthodes dcrites dans cet ouvrage,
vous disposez dInternet, qui vous fournira de prcieux
renseignements sur les cibles que vous souhaitez influencer.
Vous serez beaucoup plus efficace en procdant lentement, mais
quo diennement. Une exprience par jour de condi onnement,
de cold reading, de manipula on so , de rhtorique, de
dtec on de mensonge, vous perme ra de vous approcher trs
rapidement des prouesses eectues par des personnages
de c on. A la dirence que vous oprerez dans le monde rel.
Bien sr, il existe galement une mul tude de mthodes - plutt
simples - pour pirater li ralement lin mit dune personne en
prenant le contrle de ses propres moyens de communica on,
ce que la loi rprime : la einte un systme automa s de
donnes est rprime par larticle 323-1 du Code pnal :
Le fait daccder ou de se maintenir, frauduleusement, dans tout
ou par e dun systme de traitement automa s de donnes est
puni de deux ans demprisonnement et de 30 000 euros
damende. Lorsquil en est rsult soit la suppression ou la
modica on de donnes contenues dans le systme, soit une
altration du fonctionnement de ce systme, la peine est de trois
ans demprisonnement et de 45 000 euros damende.

Or, vu les domaines que nous avons dj explors ensemble
(ou ls despionnage, contre-espionnage, u lisa on de la chimie,
manipula on, sugges on...), nous nvoquerons pas ici ces
mthodes.
Dune part, car elles ne prsentent pas la noblesse des
prcdentes, qui ne font appel aucun ar ce et peuvent se
travailler comme un art mar al. Dautre part, car je vous suis
bien plus u le, pour linstant, en libert. On ne sait jamais, un
tome 2 est toujours possible...
Petit abcdaire de Y trange en

illusionnisme et ailleurs lusage dun
apprenti mentaliste
Ac on en transit : ac on ralise par un illusionniste servant
crer un dcalage dans la en on du spectateur an de
renforcer le tempo dun effet.
Cartomagie : discipline de lillusionnisme visant exclusivement la
cration deffets magiques avec des cartes.
Climax : eet magique maximal. Gnralement interprt la
n dun tour, et plac la suite dun eet secondaire, le climax a
pour but de crer lincrdulit.
Cold reading : le mentaliste est dans lignorance totale lorsquil
rencontre sa cible. Il doit donc u liser des techniques de
pumping (soustrac on dinforma ons) en direct, en u lisant des
phrases extrmement gnrales ou en analysant les rponses
dun spectateur des ques ons pointues. Dans ce e tape,

lanalyse du langage comportemental et de laspect physique de
lindividu est dterminante.
Close-up : genre dillusionnisme dis nguer de la magie de
scne ou de salon, le close-up sexcute en condi ons de
rapprochement avec le public (bar, table, rue etc.). On lappelle
aussi magie rapproche.
Communica on spirite : sance de communica on relle ou
suppose avec les esprits de personnes dcdes et vivantes, via
un mdium ou extralucide. En illusionnisme, exercice faisant
partie de la sous-discipline du mentaliste baptise Bizarre Magic,
dorigine amricaine, o un illusionniste simule les mmes
performances. Eugene Burger, magicien amricain, est un des
grands spcialistes et prcurseurs du genre. Plus contemporain,
Jim Psychic Callahan, lui aussi amricain, occupe une
posi on de choix parmi ses pairs. Malheureusement pour lui, il
fut publiquement ridiculis par le plus clbre magicien
amricain, Criss Angel, le 31 octobre 2007 lors de lmission
tlvisuelle Phenomenon. Aprs une dmonstra on de lecture
spirite parfaitement joue par Callahan, Angel lui orit 1 000
000 de dollars pour prouver ses dons en parvenant simplement
deviner le contenu dune enveloppe. Callahan entra dans une
colre noire. Un moment danthologie du monde magique, car
les deux artistes faillirent en venir aux mains.
Clairvoyance : capacit de deviner des symboles, des images, en
dehors de tout secours des sens connus. Beaucoup dillusions
mentalistes simulent ce type deffet.
Donne du dessous, donne en second, donne du milieu :
techniques de cartomagie qui perme ent de crer lillusion de
procder une distribu on normale de cartes (partant du
dessus du jeu) tout en donnant celles prsentes en dessous, en
seconde posi on sur le jeu, voire en plein milieu. Principalement

u lises par des tricheurs, ces techniques cons tuent galement
dexcellents moyens de forage de cartes (imposer un
spectateur une carte quil croit choisir librement).
Magistralement dcrites dans ce que les cartomanes
considrent comme la bible du Tricheur : LExpert aux cartes, de
S.W Erdnase (pseudonyme, car liden t du lgendaire Erdnase,
tricheur de terrain, reste aujourdhui un mystre). S.W. Erdnase,
LExpert aux cartes, Strasbourg, Magix-di on du spectacle,
1992.
Exemple : une carte est pense ou librement choisie, le
mentaliste la devine (premier eet), puis indique une enveloppe
pose sur la table avant le dbut du tour dans laquelle se trouve
une prdic on. Le spectateur ouvre lenveloppe, elle con ent un
double de la carte choisie (climax).
Empalmage : en cartomagie, technique consistant sub liser
dun jeu, laide dune ou deux mains, une ou plusieurs cartes.
Plus largement, terme servant dnir toute dissimula on
dobjet dans une main (cigarette, balle, pice...).
Exemple : dans un ensemble de mouvements composant un
tour, il y a le mouvement nal, le mouvement majeur, celui qui
ncessite lemploi de techniques masques. Les ac ons en
transit sont tous les autres gestes naturels perme ant de
masquer les manipula ons. Dans le geste naturel de prendre le
jeu pour le tendre un spectateur, jempalme une carte une
main.
FISM : Fdra on interna onale des socits magiques, faisant
autorit dans le milieu de lillusionnisme, cre en 1948,
comptant plus de 50 000 membres rpartis dans 32 pays.
Gimmick : accessoire ncessaire pour produire un eet
magique. Par exemple, un bloc truqu. Lorsquun tour est
prsent devant des professionnels aux ns dtre

commercialis, sa descrip on comprend la prsence ou non
dun gimmick. La prsence dun gimmick permet naturellement
la ralisa on deets trs forts, mais son absence peut
galement tre une arme car, dans ce cas, lillusionniste peut
oprer en toutes conditions.
Hot reading : le mentaliste collecte, avant son opra on
dinuence, un maximum dinforma ons sur les personnes quil
doit rencontrer. Toutes les ruses sont bonnes : Internet, espions,
complices, roublardise.
Mentalisme : lorigine, discipline de lillusionnisme ayant pour
but de simuler des phnomnes paranormaux (tlpathie, tl-
kinsie...). Aujourdhui, accep on plus large du terme, certains
ar stes avant-gardistes ayant dcid de saranchir de tout
objet ou trucage (bloc-notes, disposi fs lectroniques) pour se
centrer sur la ralisa on deets bass uniquement sur le
condi onnement mental du spectateur. Ds lors, les techniques
u lises par ces mentalistes modernes prsentent de nombreux
points communs avec celles dautres milieux, comme celui du
renseignement, des religions, du marke ng, de lhypnose, de la
publicit, du journalisme ou de la jus ce. Do lexistence du
livre que vous tenez entre les mains.
Misdirection : dtournement da en on. Ac on qui entrane le
spectateur dtourner un instant donn son a en on (bruit,
mouvement, paroles, geste...). Il existe trois niveaux de
misdirection :
Niveau 1 : dtourner la en on dune zone dangereuse (o se
situe un objet truqu, ou lintrieur de laquelle va seectuer
un mouvement secret). Le cerveau humain peut analyser
plusieurs choses en mme temps, mais se concentre sur une. Le
premier niveau consiste crer un relchement de la en on
porte la zone dangereuse ;

Niveau 2 : focaliser la en on dune personne sur une zone
prcise, par lemploi dune discordance logique. Exemple : lors
dun numro de jonglerie, le chapeau du jongleur tombe.
La en on du spectateur oubliera un instant les quilles pour se
concentrer sur cette chute ;
Niveau 3 : un lment choquant trs perturbateur apparat lors
dune ac on. Exemple : pendant quun magicien parle son
auditoire, une personne passe dans son dos aux yeux de tous
pour lui voler des objets poss sur la table.
Parenthse doubli : enchanement dac ons perme ant de
faire oublier un objet ou une technique. Exemple : un magicien
eectue toute une srie dac ons, appari ons, eets, tout en
gardant empalme dans sa main une cigare e. Lappari on de
ce e cigare e produira un eet plus fort, car le spectateur aura
concentr son a en on sur le reste du tour et aura oubli quel
moment le magicien a pu semparer de la cigare e. Il ne pourra
pas remonter le tour.
Phenomenon : mission de tlvision amricaine o des
mdiums et mentalistes prsentent des dmonstra ons un
jury compos de Criss Angel et Uri Geller (ancien expert des
torsions de mtaux distance dans les annes 1970-1980,
mystre pour de nombreux spectateurs qui le pensaient dot de
pouvoirs paranormaux, Geller fut nalement considr comme
un illusionniste trs talentueux - Dmonstra on de torsion de
cuillre dUri Geller: http://www.youtube.com/watch?
v=GRn7d4D7haw - aprs que dautres magiciens furent capables
de raliser les mmes effets que lui).
Precognition : facult de deviner lavance des symboles et des
calculs. Se dit aussi prscience. Cons tue une part non
ngligeable des effets dementalisme.
Psychokinsie : du grec psukh, me , et kinesis,

mouvement . Ac on de la pense sur des systmes physiques
en action. Exemples : ds jouer, billes, gouttes deau, etc.
Routine : en illusionnisme, enchanement dune srie de tours
chronologiquement organiss an dobtenir une progression
maximale deffet.
Tlpathie : communica on directe de cerveau cerveau. Se dit
aussi transmission de pense .
Tlkinsie : du grec tle, au loin , et kinesis, mouvement .
Dsigne les mouvements dobjets sans contact. Exemples : tables
tournantes, coups frapps (poltergeist), a ouchements spirites,
criture automatique, etc.
- Katharsis
Vous souvenez-vous de votre chiffre ?
Vous avez choisi 37 ?
Cela peut vous paratre trange, mais la plupart des gens ont
tendance choisir ce nombre. En ralit, vous navez le choix
quentre huit nombres. Comme nous vous avons donn en
exemple 11, votre esprit a donc tendance qui er la dizaine
pour sorienter vers la trentaine.
Mais pourquoi est-ce prcisment le 37 qui tombe le plus
souvent ? Mystre.
- Pausis

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Quel est le total ? Notez-le sur un bout de papier. Rponse en n
de chapitre.
pilogue : un Anonyme face sa libert

dchue
Texte prsent par lauteur lors de la Confrence du
Stage (concours dloquence inter-avocats), quil
remporta lunanimit du jury. Lentement, face aux
conditionnements multiples, la libert dun tre
diminue...
En 1945, la sor e de la facult de mdecine, le docteur
Elisabeth Kubbler Ross fut appele soigner les enfants
rescaps des camps de concentration nazis.
Alors quelle pntrait midement dans le baraquement
poisseux o ils gisaient encore, elle remarqua sur le bord des lits
un dessin rcurrent quelle retrouva par la suite dans dautres
camps.
Ce dessin ne reprsentait quun seul motif : un papillon.
Elle pensa dabord une fraternit denfants aams et ba us
stant organise, comme autrefois les chrtiens avec le symbole

du poisson.
La plupart des enfants gardaient le silence sur les raisons de ces
centaines de dessins.
Puis, un jour, lun deux lui expliqua : Lorsque je sourais de la
faim, du froid et de la peur, en touchant cet insecte, soudain je
menvolais.
Kubbler Ross comprit cet instant que lins nct de libert ne
steint jamais dans le cur de lhomme malgr la crasse, les
brimades et lodeur de la mort.
Elle ralisa que la libert ne se rsume pas un agrgat de
droits, quun rgime totalitaire peut anantir sa guise.
La libert est une intui on immdiate, une cons tuante du
genre humain.
Alors, mme dans les condi ons les plus diciles, lexpression
perdre sa libert ne peut pas avoir de sens et nen aura jamais,
quelle que soit lpoque, quelles que soient les condi ons
politiques.
Le prisonnier garde sa libert. Il ne peut aller et venir sa guise,
certes, mais il conserve la libert de choisir de svader,
concrtement ou symboliquement.
Cette possibilit de choix constitue la libert.
Cest une valeur abstraite normative.
Lapplication de ce choix la transforme en une ralit concrte
positive.
Ce e ubiquit fait de la libert une ques on mtaphysique par
excellence car elle concerne le statut de lhomme dans la nature.
Peut-on perdre sa libert ?
Lorsquon est un animal, oui, il suffit dtre captur.

Lorsquon est un homme, la capture ne suffit pas.
Mme enferm dans une cage, lhomme, telle Carmen, peut
avoir pour pays lunivers et pour loi, sa volont.
Descartes, picure, Kant, tous considraient la libert comme le
fondement de lac on et de la morale humaine, aranchies de
toute contrainte terrestre ou cleste.
Cicron opre pour sa part une dis nc on pragma que : soit le
des n apporte la force de la ncessit, et dans ce cas la libert
nexiste pas, soit les mouvements volontaires de lme existent
sans intervention du destin.
En bon avocat, Marcus Tullius joue sur les mots, remplaant un
concept flou par un autre, encore plus trouble : le Destin.
En ralit, perdre sa libert pourrait avoir un sens si lon
considre que la libert nexiste pas, et que nos choix sont
guids par des vnements extrieurs, par un dterminisme. En
ce sens, la libert se perd ds la naissance.
Mais si la libert est indpendante du dterminisme, de notre
sensibilit ou dune quelconque des ne, alors elle est un
miracle issu du nant.
Dans ce cas, elle sort de porte de lintellect humain.
Toute tenta ve dexplica on sur le sujet serait alors totalement
vaine.
Aussi, naturellement, lAnonyme perdrait sa raison en voulant
trouver un sens une expression qui nen a pas.
Il se rfugierait alors penaud dans la lecture du Dic onnaire de
philosophie Larousse, que sa tante lui a offert pour ses 15 ans.
Devant la pluralit des points de vue, il se retrouverait ainsi dans
ce goure de lesprit que Houellebecq appelle : une intense
impasse.

force de lectures, il nirait par entendre les voix des
philosophes lui objectant leurs arguments dans son sommeil,
sans avoir de solution dfinitive.
Devant un chec programm, il connatrait les cinq phases que
les malades incurables rencontrent lorsque la mort devient une
certitude.
Ces cinq tapes ont t constates par beaucoup de pra ciens
travers le monde et sappliquent toute personne confronte
un obstacle infranchissable.
Le dni
Lexpression perdre sa libert ne peut pas avoir de sens, car
la libert est transcendantale.
Comment oser prtendre que ce e expression pourrait avoir un
sens, alors que nous sommes des hommes dots par nature dun
libre arbitre ? Affirmerait lAnonyme.
Pauvre inculte ! lui rpondrait Aristote... esclave, deux coupes
dambroisie... ne sais-tu pas qu mon poque, nous ignorions ce
concept ? Oublies-tu que, pour les Anciens, lme est simple
principe danima on du vivant? Allez, ouste, travaille un peu ton
sujet, jeune plbien. Et puis, noublie pas : par nature, un tre
qui travaille nest pas libre.
Mais, Matre, ne pensez-vous pas que cest une insulte la
condi on humaine que de croire que lon peut perdre sa libert
?
Camarade... un peu de glace dans le jus, ajouterait Lnine. Il ne
se rend mme pas compte que le rgne de la libert ne
commence que l o cesse le travail impos par le besoin et la
ncessit extrieure. On voit son allure quil est issu dune

classe de nantis. Quel parvenu !
LAnonyme comprit que la libert pouvait tre perdue ds
lorigine de lhumanit. Il perut pourquoi curieusement toutes
les cultures tradi onnelles prsentent ce e lgende dun couple
primordial contraint par le divin tre mortel, puis travailler.
Adam perd sa libert lorsquil rencontre Eve.
Mais cette thorie est un affront pour lhomme libre. Elle est une
oense pour ce rsistant anonyme qui voue une fascina on
pour une conception de la libert vocation quasi cumnique.
Lentement, devant les barrires logiques se dressant contre lui,
il subissait la deuxime phase.
La colre
Il est trop simple doublier ainsi la spontanit de lhomme.
Lexpression perdre sa libert na pas de sens !
Et, aprs tout, la philosophie ne sut pas donner les rponses.
Elle ne fait que poser des ques ons. Il appar ent au juriste,
lhomme poli que, au moraliste de quar er de rpondre ce
que sont la libert et la conscience dans leur usage courant et
pratique.
Lartiste a galement son mot dire.
Car, si un peintre voyant une coupe de fruits dit quil va la
peindre parce quil dispose dune toile, dun pinceau et de
couleurs, cet homme nest pas un peintre, parce quun peintre
est habit par lme et lesprit de la peinture et, linverse, il
habite en eux, de sorte quil ne songe pas en premier lieu ses
outils et lusage pratique quil en fera.
Mozart, priv de piano et foue dans une galre, pourrait
continuer composer... dans sa tte.

Il resterait ainsi libre crateur. Il ne peut pas perdre sa libert !
LAnonyme reprenait peu peu conance en lui. Ses arguments
sonnaient juste.
- Juste ? - encore une voix doutre-tombe - et que fais-tu de
lduca on ? Moi, Jules Ferry, je te demande si tu as oubli toute
lnergie que jai consacre structurer dans lesprit des enfants
des modes de refoulement u lisables par la Rpublique ?
Lduca on, mon pe t, cest une exprience avec la libert
dautrui... Quant Mozart, il a appris le piano grce aux claques
de son pre.
Dsaronn, le plbien-nan -ignorant-inculte anonyme se
souvint des paroles de son ins tuteur de CP, M. Chombier. Il est
vrai quelles donnaient raison M. Ferry :
-Vous tes des larves, paresseuses et stupides, tout juste
capables de lire trois mots intelligibles dale. Vous ntes que
des enfants, peine humains, mais, grce linstruc on et au
dvouement de vos matres, vous allez devenir - dicilement, il
est vrai - des hommes intelligents et vritablement libres.
Le conditionnement ds lenfance... rprimande, rcompense.
LAnonyme ny avait pas pens.
Pire, il en est lui-mme une illustration.
Suis-je conditionn pour crire ces mots ?
Lentement, les cer tudes seritaient. Lexpression perdre sa
libert a effectivement un sens.
Elle en a mme plusieurs.
Et le docteur Elisabeth Kubbler Ross pourra disserter sur sa
collec on de papillons pendant des heures, la malheureuse ny
changera rien.

Il fallait sauver les meubles, car la troisime phase pointait son
nez.
Le marchandage
La perte de la libert originelle de lhomme sauvage est donc
une ncessit. Aussi lexpression perdre sa libert a-t-elle un
sens, car il faut vivre en socit.
Mais quy a-t-il en change ? Lhomme, depuis le potlatch, ne
fait rien gratuitement, alors sil dcide de perdre sa libert, et de
labandonner au des n, au travail ou lcole, cest
obligatoirement pour obtenir une contrepartie.
Voil un domaine que lAnonyme connaissait mieux. Une
maxime de Lacordaire revenait son esprit : entre le fort et le
faible, cest la libert qui opprime, et la loi qui libre .
Paradoxalement, perdre sa libert solu onne le problme de
linjus ce. La perte de la libert du fort soulage le faible qui
subissait ses coups.
En outre, comme lcrivait Freud, toute socit est fonde sur un
crime commis en commun.
Un contrat est donc propos aux hommes : oubliez votre libert
originelle, elle vous ramne la condi on de btes sauvages.
Pour vivre ensemble, vous devrez sacrier cela au prot de
droits et de devoirs.
Merci, Rousseau, dtre lucide sur le genre humain.
Eec vement nous sommes des btes. Grce au carcan du
contrat social, nous russirons sans doute triompher de ce e
terrible affliction nomme : libert.
Et puis, il vaut mieux perdre un peu de sa libert plutt que de la
nier totalement.

Car nier la libert est malheureusement une posture dans
laquelle il ne reste plus ensuite de contraintes morales qui
empchent quiconque de nier aussi lhumanit dun autre
homme. Cela, Nietzsche la bien peru.
Il vaut mieux un fort avec des devoirs quun faible mort.
Selon la Dclara on des droits de lhomme et du citoyen, la
libert consiste faire tout ce qui ne nuit pas autrui.
Perdre sa libert daccord, mais pour aller dans le sens de la
socit.
Alors, le concept de libert sera mis en uvre par lexercice de
liberts. Le singulier abstrait devient un pluriel concret.
Perdre sa libert cest gagner des liberts : dopinion,
dexpression, de religion, daller et de venir, dinformation...
En change de ces droits, lhomme a des devoirs : respecter la
loi, ne pas faire un usage abusif de ses liberts...
La droute semparait progressivement de lAnonyme. Non
seulement la libert na rien de transcendantal, mais en plus,
elle serait un obstacle la vie sereine en socit.
Son op misme ini al laissait peu peu la place la quatrime
phase, la plus doloureuse.
La dpression
Il y a des moments o tout est contre vous, fatalement.
Hautain, prsomptueux, lAnonyme avait os faire un triomphe
la libert immuable en se servant dun exemple tellement beau
sur lenfance et les papillons.
Les philosophes bridrent en quelques mots ce e insolence
juvnile.

Non seulement lexpression perdre sa libert a un sens, mais
cest mme lessence de toute socit civilise.
Ce sacrice est-il ncessaire la survie du groupe ? Lhomme
est- il redevable par nature ?
Que reste-t-il celui qui pense que la libert est la cons tuante
de lhumanit ?
Le libre arbitre, union de la spontanit et de lintelligence.
Adme ons que la libert puisse se perdre. Le libre arbitre lui ne
se perd pas. Cest lui, la facult de choix.
Rimbaud choisit dtre un vagabond, non assuje lordre
social, personne ne le contraint, son libre arbitre commandera
sa vie.
Liberum arbitrium, te perdre naurait aucun sens, cest
impossible, et rassurant.
Encore heureux ! - ce e voix rappelait lAnonyme quil avait
besoin de dormir - rassure-toi, baveux, cest saint Thomas
dAquin qui te parle. Je te rappelle, mon ls, que le liberum
arbitrium, libre arbitre, est une cra on des ne disculper
Dieu de la responsabilit du mal. De libero arbitrio. Cest la
maldic on de la libert humaine qui fait de lhomme un
coupable par nature.
Le libre arbitre, un instrument de Dieu ?
Dsespr, lAnonyme joignit ses mains et sen remit
directement au Tout-Puissant.
La rponse ne se fit pas attendre :
Homme, tu es issu du pch et de lobscurit. Le mal est en toi
et tu es habit par lui. Le bien existe, mais il faut le mriter. Il
faudra te dpasser avec toute la force de ton impuissant pe t
corps chaque jour de ta pauvre vie pour accder peut-tre la

joie et la libert ternelle.
Merci, mon Dieu. Si jai bien compris, je dois oublier ma libert
le temps de ce passage sur terre. Elle est actuellement consigne
la caisse des dpts, et je pourrai en retrouver lusage une fois
mort.
Merci.
Perdre sa libert, cest notre lot commun.
La libert nest tout de mme pas la prison perptuit.
Lexpression perdre sa libert serait-elle un leitmo v
dirigeant nos vies de la naissance la mort ?
Vivrions-nous pour perdre notre libert ?
La cinquime et dernire phase prenait progressivement toute
sa place.
Lacceptation
Effectivement, lexpression perdre sa libert a un sens.
Cest le sens de la vie.
Le reste est une question de degr.
Pour lhumanit, perdre sa libert est donc une constante. Ds
notre plus jeune ge, nous subissons une rduca on de lme,
tout comme lAnonyme modia son point de vue grce ses
voix intrieures.
Les textes na onaux et interna onaux encadrent la libert, la
rglementent et lorganisent. Sinon, cest le chaos.
Pour freiner la libert destructrice des tats, les juristes crent
ainsi des dclara ons de droits, des conven ons et des pactes
internationaux.

Droit de la guerre, droits de lhomme... avant la Dclara on
universelle des droits de lhomme et du citoyen, les tats
jouissaient dune libert totale dans leurs rapports avec les
ressortissants.
Le droit international permet dy remdier.
Le droit interne, lui aussi, rige des garde-fous contre la libert
de lhomme, et pas seulement pour lempcher de comme re
des crimes.
Souvent, les rgimes totalitaires u lisent galement le droit
pour garantir leur propre libert.
Quelle est la premire libert tre limine dans ce. type de
rgimes ?
La libert dopinion. Puis, dans son prolongement, la libert
dexpression.
Mais nul besoin daller en Core du Nord pour dcouvrir ce
genre da einte. Dans le systme dmocra que, lopinion des
hommes est galement bride.
Aux tats-Unis, le Patriot Act. En France, la loi Gayssaud. Pour ne
citer queux.
En France, la rpression de la simple menace de comme re un
crime ou un dlit, de la provoca on par lexpression dune
opinion, de la propagande pour des ides par culires, la loi sur
le voile, sont autant de chanes qui touent la libert dopinion,
dexpression, et cela pour le bien de la collectivit.
Aux tats-Unis, trois soldats sont actuellement incarcrs pour
avoir refus de retourner en Irak et pour avoir comment en
public leur objection cette guerre.
Parfois, le lgal devient lennemi du lgitime.
Finalement, lexpression perdre sa libert na pas de sens,

car nous ne sommes jamais vritablement libres, mais en
permanence la disposi on de personnes qui nous
conditionnent.
LAnonyme finit par laccepter.
Quelles mie es reste-t-il ceux qui veulent, dans ces
dmocraties de lendormissement, exprimer leur libert ?
Le libertinage.
LAnonyme, contraint de puiser encore dans son immense
culture, se souvint dune phrase prononce par deux
quinquagnaires exhibitionnistes sur un plateau de tlvision :
Nous sommes un couple libre, nous ralisons nos envies
lorsquelles se prsentent nous.
Il est loin, le temps o le roi des liber ns, Casanova, au lieu de
dire platement quil avait envie de quelquun, crivait :
Je vis que javais besoin dune friponne quil fallait que
jendoctrinasse.
Le pauvre, une fois emprisonn Venise, alors quil est entour
de rats et mang par les puces, on lui donne lire pour sa
rducation une vie de sainte.
a a tout de mme plus de classe que le club changiste du coin.
Car aujourdhui, le message dius aux Occidentaux est le
suivant : le sexe, loin dtre une a einte aux fondements de la
socit (procs de Baudelaire, Flaubert), est la panace. Il ny a
rien de mieux pour tout le monde. Ce e obsession rpandue
dmocratiquement conduit un conditionnement gnralis.
La libra on sexuelle est son znith. Mais le manteau de ce e
libert sert couvrir nombre de petites chanes.
Alors, lexpression perdre sa libert a-t-elle un sens ?

Ce e ques on est en elle-mme rvlatrice de la vanit
cartsienne de lhomme. Car en voulant donner un sens logique
aux choses, on prive lesprit de sa libre facult dinterprtation.
En souhaitant maintenir lillusion dune libert immuable,
lAnonyme sest cass les dents.
Il est pass par le dni, la colre, le marchandage, la dpression,
puis, nalement, par laccepta on. Oui, malheureusement,
lexpression perdre sa libert a un sens.
Cest le sens de la vie de lhomme en socit.
- Katharsis
Quel rsultat avez-vous obtenu dans votre rapide calcul mental ?

Beaucoup de gens trouvent 5 000. Mais la rponse juste est
4100. Contrlez avec votre calculatrice si ncessaire.
La plupart du temps, la squence dcimale perturbe notre
cerveau qui aute naturellement vers la plus haute dcimale.
Remerciements
Ma reconnaissance va aux personnes suivantes, quil mest
impossible de ne pas remercier.
Bernard Aufan : remerciement pour lhomme charmant et
lgant qui a accept dtre interrog pendant des heures pour
con nuer menseigner son art du renseignement humain, ce

quil avait commenc faire il y a dix ans, et dont je ne me suis
pas lass depuis. Du Vietnam lIrak, la moindre anecdote
vaudrait un livre.
Jean Pierre Vallarino : ce champion unique, surdou. Pour
mavoir insu latome magique qui cra ensuite la ma re
hybride que je suis devenu. Pour sa pa ence, sa disponibilit et
son immense talent. Pour con nuer maccorder de longs
moments o chaque seconde dappren ssage se transforme en
heures de rflexion.
Big Georges : pour mavoir appris tre un homme, pour
mavoir montr comment vivre, montr que lon se relve de
tout, et que chaque seconde de vie est une occasion saisir.
Cline Gibowski : pour tre, tout simplement, mon Autre... et
pour me me re de grosses claques quand je tente benotement
de jouer avec elle au Mentalist.
Lise e Bastardi : pour mavoir permis dexister et mavoir
toujours laiss en rement libre dans mes choix. Aucun
forage psy , et tellement damour.
Michel Cardix : le meilleur rhteur que je connaisse, aprs avoir
entendu les plus clbres avocats contemporains. Merci pour
son travail et sa vision. Chaque fois que je plaide, je lui suis
redevable. Dans chacun de mes mots, cest lui que je vole. Il ne
faut le dire personne, il prendrait la grosse tte, et il est dj
sacrment mgalo.
Carine Gibowski : pour sa passion de son m er, la psychologie,
pour avoir partag ses prcieuses connaissances scien ques, et
pour mavoir rappel un truc que joublie souvent quelle appelle
lthique .
Ber l Scali : pour son esprit avant-gardiste, sa facult
dan cipa on, et pour imprimer des milliers, et peut-tre des

millions, dexemplaires de ce livre et les vendre tout le monde.
Jean-Christophe Dimino : pour mavoir clair sur sa passion, le
m er de journaliste, son volu on, des Grandes Gueules au
journalisme dinves ga on, en passant par les Hyperlocal News
autour de bonnes bires, de chips et de cacahutes.
ric de Mongoler : pour mavoir accueilli au Parquet de Nice
pendant des annes, et permis dapprocher des milliers de
techniques darnaques et den apprendre les rouages.
Marcel Giordanengo, dit Marcel la Salade : pour mavoir
accueilli dans son antre pendant des annes et permis
dapprocher les coulisses du Milieu... des marachers niois... et
men apprendre les rouages.
Aux anciens du Cercle zttique : pour leur art de douter de tout,
dessayer de tout comprendre.
Chris an Fievet : pour sa sagesse de ngociateur hors pair, pour
sa sensibilit si exacerbe quelle cons tue une authen que
arme mentale, et ses eorts permanents pour me reme re sur
le droit chemin quand ju lise mes techniques vers le ct
obscur de la Force.
Laurent Pasquet : un ic, un vrai, comme on nen fait plus. Un
vritable ami.
Mario Agne a : Procureur Nice, pour avoir livr luniversit
une forma on sur les stupants que je noublierai jamais.
Passionn de chimie, jai poursuivi ltude en loup solitaire avec
une grande satisfaction (et, parfois, quelques malaises)
Laurent P., alias Bamako : un ic, un vrai, comme on nen fait
plus. Un ami sous pseudonyme (pas de confusion sil vous plat,
Laurent est un prnom trs rpandu).
Michel Weber : un mentaliste, aboyeur royal, clown, vendeur de

tours, organisateur denterrements, de spectacles, ancien
policier qui change de m er tous les ans, au gr de ses envies.
Pour mavoir fait traduire 17 piges des dizaines de bouquins
amricains de mentalisme qui sortent peine aujourdhui en
France. Pour mavoir ini au cold reading de terrain, la dure,
et pour avoir eu le culot de revendre mes propres traduc ons
dix ans aprs.
Jean-Michel Hayat : Prsident du tribunal de grande instance de
Nanterre. Pour mavoir, le temps de quelques riches changes,
expliqu les mthodes quil faut dployer pour temprer les
conits. Avec laaire Be encourt, en ce moment, il est servi, je
lui souhaite donc bon courage pour temprer les ardeurs
procdurales des uns et des autres.
Raymi Phnix: hypnothrapeute, mentaliste, personnage
atypique et original, pour mavoir permis de mouvrir de
nouvelles dcouvertes mentalistes, dont les techniques de block
ops, et les recherches historiques quil a menes sur lorigine du
mot mentalisme .
Bernard Asso : avocat, conseiller gnral, expert en scurit
interna onale. Pour mavoir enseign la dsinforma on, pour
ses conseils aviss en matire de stratgie et de gopolitique.
Lionel Bricnet : sep me dan de Kyokushin Budokai ail round
Karat, ancien parachu ste du hui me RPIMA, chef de police
municipale, pour son enseignement quil serait trop long de
dcrire ici. OSU, Shihan !
Paul Barelli : journaliste, correspondant au Monde, pour mavoir
appris les contraintes que pouvait subir un professionnel de
linformation dans ce monde dimmdiatet.
Bub : un chien qui ne sait pas lire, mais qui me regarde
beaucoup. Pour mavoir appris quon pouvait enseigner la PNL

un carlin.

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Facebook : La culture ne s'hrite pas elle se conquiert

Prface de Jean Pierre Vallarino

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Or, le paradoxe de Champagne rside dans le fait que, lors du

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Prface de Bernard Aufan

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Au cours dune sance de communica on spirite avec loutre-

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Je vous invite donc, si vous souhaitez travailler la technique des

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Lhomme est un animal qui ment, et son intelligence est souvent

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Le souvenir pour mensonge : technique du feed-back

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Le silence est lakido du menteur.

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La grce de lhomme qui ment

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