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Livre Blanc

100 #PortraitDeStartuper Saison 2


Les startupers sous toutes les coutures
Par Sbastien Bourguignon
2017 sebastienbourguignon.com Tous droits rservs - 978-2-9554467-1-3 / 9782955446713
SOMMAIRE 2

CHAPITRE 1 Le Livre Blanc 4 BPI France Paul-Franois Fournier 61 ClozMe Cline Brondel 144
Publi avec le soutien 5 CapHorn Invet Guillaume Dupont 65 Fluicity Julie de Pimodan 146
Avant-propos 7 Breega Capital Ben Marrel 68 Cadette Capucine Fabi 148
Remerciements 8 EQT Ventures Bartosz Jakubowski 70 dokBody Laurne Corbire 150
18 Experts 9 CHAPITRE 4 Les portraits 76 LogoStudio Camilla Masetti 153
100 Startups 10 Hesus Emmanuel Cazeneuve 77 NU! Aude Camus 155
112 Startupers 11 MyFeelBack Stphane Contrepois 79 Carion Marie-Pierre Desbons 157
Introduction 12 Fractabole Richard Nuadi 81 Morning Eric Charpentier 159
CHAPITRE 2 Les infographies 14 France Barter Samuel Cohen 83 Deepki Vincent Bryant 161
tudiants MBA MCI Promotion 2017 15 Souscritoo Philippe de la Chevasnerie 86 WorkUp Anissa Bennai & Charlotte Cady 163
Le monde des startups en France 17 Lunii Malle Chassard 88 CompareLend Adrien Lhabouz 165
Qui sont les startupers de #PortraitDeStartuper 18 DigitaleBox Vincent Moncenis 91 Sharepay David Finel 167
La startupeuse Portrait de 30 Startupeuses 21 Myyaam Drisse Mechiche Alami & Winefing Livia Gonzalves & Julie Dolon
Les secteurs dactivit des startupers 22 Elisabeth Smeyesters 93 & Lisa Marie Heuty 169
Les TOP des #PortraitDeStartuper 23 Short Edition Christophe Sibieude 95 TAO Services Laurence Rimbeuf 172
Quelle est la localisation des startupers ? 24 Axiome Mathieu Noiville 97 WeAssur Olivier Torres 175
Nuage de mots cls #PortraitDeStartuper 25 The Keys Arnaud Decherf 99 ideXlab Jean-Louis Livin 177
Quels types de financement ? 26 YOUR DATA Consulting Simon Pioche 101 Les Joyeux Recycleurs Fabien de Castilla 179
Conseils et difficults rencontres 27 Captain Contrat Philippe Wagner 103 Whask Edouard Tzipine & Nicolas Tzipine
CHAPITRE 3 Les contributions des experts 28 OptiMiam Raodath Aminou 106 & Jrme Gangneux 181
Social Builder Emmanuelle Larroque 29 Umanlife Alexandre Pl 108 WeFoot Armand dHarcourt 183
Paris Pionnires Caroline Ramade 33 Mooky Skills Sarah Nafaa 110 DigiFood Ronald Gautruche 185
Axeleo Eric Burdier 34 VitOnJob - Yannick Vinay 113 Or Du Monde Sacha Pavan 187
EDHEC Young Entrepreneurs Jean-Michel Ledru 35 Squad Runner Brice Chapignac 117 Hello Artisan Franois Sorbier 189
Paris&CO Loc Dosseur 41 Sir Cookie Aurlien Aubert 121 WiBulle Charlotte Lasou 193
Matthieu Somekh 43 Netatmo Fred Potter 123 Barefoot Studio Augstin van Rijckevorsel 195
Universit Paris Dauphine Laurent Batsch 45 Kantox Philippe Gelis 126 Collock Clment Srio 197
In Veritas Silico, LLC - Aurlie Jean, PhD 47 Provide Up Alexis Blanvillain 128 WeTask Benjamin Schafier 199
SNCF Dveloppement Cyril Garnier 49 En Mode Up Nicolas Antonini 130 Mobi rider Ccile Morel 201
Alban Jarry 51 Archive Valley Melanie Rozencwajg 133 MyRezapp Malla Degras & Romain Hilairet 203
Monkey tie Jrmy Lamri 53 SociallyMap Florent Hernandez 135 Custom My Art Lo Pna 206
PriceMinister Rakuten Olivier Mathiot 55 MyTroc Clia Dulac 138 Adopte Um Bureau Christophe Cote 208
Hub Institute Emmanuel Vivier 57 Soondy Monika Maho 140 Le Taximtre Fabien Conreaux 210
AssurDeal Guillaume Rovre 60 Thas Estelle S. Andrin 142 BeeShary Calara Baglione & Houda Behidji 212

#PortraitDeStartuper
SOMMAIRE 3

M-Cador Rodolph Vogt 215 Talentsoft Jean-Stphane Arcis 288


SEAir Richard Forest 217 BestNounou Marc Auroy 291
Dragn Survey Florian Stec 219 FlyOff Clment Garrigue 293
Particeep Steve Fogue 222 HomeToGo Rachel Tabellion 295
Kidsplanner Kevin Rainfray 224 WiSEED Stphanie Savel 297
Brie et ses amis Clarisse Teixeira 226 Smart Tribune Jrmy Gallemard 299
FailitaTrip Amaury Trmouille 228 CHAPITRE 5 Les articles 301
Linka International Natalia Fernandez 230 En France lentreprenariat irait (un peu) mieux 302
SalesBuilder Denis Chaville & Thomas Garnier 233 Du management lre des startups 304
Meetrip Ralph Guyot-Jeannin 236 Startups et grands groupes, le mariage impossible ? 305
Click & Boat Jrmy Bismuth 238 Soyez agile quils disaient 307
Amundo Music Event Luc Olivier 240 Rseaux sociaux vers un retour au rel 308
MonHotesse Alexandre Berland 242 CHAPITRE 6 Et Aprs 309
Lengow Mickael Froger 244 Conclusion 310
Kyump Louis-Gabriel de Causans 247 propos de lauteur 311
NovaBricks Christophe Batilliot 249
My-Pressing Sbastien Deslandes 252
MyWeekEndForYou - Benoit Fahy 254
AssoConnect Arnaud de La Taille & Pierre Grateau
& Sylvain Fabre 256
GOV Pierre-Alexandre Teuli 258
Wittycircle Olivier Hamelin 260
Wired-Beauty Stanislas Vandier 262
Hibox Spencer Coon 264
1Year1Book Hubert Dalstein 266
Oulah Franck Valayer 268
PayinTech Bertrand Sylvestre-Boncheval 270
Muchroom Edouard Duforest 272
Dreamquark Nicolas Meric 274
MaSuccession Olivier Nol 278
Wantmore.Work David Melki 280
Care Labs Vincent Daffourd 283
Carlili Vincent Moindrot 286

#PortraitDeStartuper
4

Si vous jugez le livre, le livre vous juge aussi.

Stephen King

CHAPITRE 1
Le Livre Blanc
Par Sbastien Bourguignon
Publi avec le soutien 5

#PortraitDeStartuper
Publi avec le soutien 6

#PortraitDeStartuper
Avant-propos 7

Cela fait maintenant un peu plus de deux ans que jai ainsi que quelques uns de mes textes publis dans les Ce nouveau livre blanc est donc loccasion pour
lanc le projet #PortraitDeStartuper. De ce projet sont derniers mois sur diffrents supports et relatifs aux lentrepreneur qui sommeille en vous de trouver de
sortis prs de 300 portraits, 280 pour tre exact, 80 en startups et lentreprenariat en gnral. Bref un bonnes ides, de mieux comprendre les tenants et
2015 pour la saison 1, 100 en 2016 pour la saison 2 et concentr de ce quil ne fallait pas manquer des aboutissants qui font le succs ou lchec de certaines
100 nouveau en 2017 pour la saison 3. En 2015 sortait #PortraitDeStartuper saison 2. entreprises, peut-tre mme quil vous permettra de
le livre blanc #80PortraitDeStartuper qui depuis a t vu trouver le courage ncessaire vous lancer. En tout cas,
prs de 500 000 fois, un vrai succs quand on sait au Alors oui, vous allez me dire que la saison 3 vient de se une chose est sre, ce livre blanc est le moyen pour toute
dpart quil sagissait dune envie personnelle de mieux terminer et que vous auriez voulu voir un livre blanc personne intresse par lunivers des startups, par
comprendre les russites et les checs des startupers, et portant sur cette saison, je vous rassure il y aura bien un linnovation, par lentreprenariat den apprendre un peu
aussi un moyen de prendre du feedback pour moi-mme livre blanc portant sur les portraits de cette anne, mme plus sur les startupers qui font le terreau de lconomie
me lancer dans une aventure entrepreneuriale. si je nai pas encore de date annoncer quant sa numrique de la France et qui sait de dcouvrir lhistoire
publication, cest encore pour le moment une autre dun peut-tre futur Google ou Facebook la franaise,
2017 aura aussi t lanne de la publication de mon histoire raconter, et un autre projet. rien nest moins sr
premier livre Portraits de startupers dition 2017 aux
ditions Maxima. Car avec le succs du livre blanc, Toujours est-il que vous allez pouvoir retrouver des
Maxima est venu vers moi pour me proposer de sortir ce portraits dentrepreneurs qui se sont dj faits un nom
ouvrage en librairie, ce qui est chose faite depuis le 5 connu et reconnu dans lcosystme comme par exemple
janvier de cette anne. Ce livre reprend un partie des Fred Potter le patron de Netatmo un des fleurons
portraits raliss en 2015, une autre partie de ceux technologiques franais, ou encore celui de Stphanie
raliss en 2016 ainsi que des contributions des experts Savel Prsidente du Directoire de WiSEED la clbre
du livre blanc et une dizaine de nouvelles contributions plateforme franaise de crowdfunding. Mais vous y
obtenues spcifiquement pour la version papier. trouverez aussi des startupers en construction, bourrs
de bonnes ides et porteurs de projets dont on parle
Et finalement, je nai pas eu loccasion de reprendre beaucoup dans les mdias comme celui de Raodath
lensemble des portraits raliss en 2016 linstar de ce Aminou qui aide les commerces de proximit liquider
qui avait t fait en 2015, cest chose faite avec ce nouvel leurs surplus de stocks alimentaires et limite ainsi le
opus des livres blancs #PortraitDeStartuper. Vous allez gaspillage ou encore le projet de Yannick Vinay avec
ainsi pouvoir retrouver les 100 portraits de la saison 2, les VitOnJob qui cherche uberiser Ple Emploi et se
10 contributions des experts du digital, de linnovation et positionne comme le Blablacar de lemploi de proximit.
des startups publis dans le livre sorti en dbut danne

#PortraitDeStartuper
Remerciements 8

Il sagit de mon deuxime livre blanc, et de mon troisime Chabanne, Cdric Biart, Salim Joudad, Anthony Courtat, avec ces jeunes pendant plusieurs semaines, je ne peux
livre avec Portraits de startupers dition 2017 publi Estelle Basquin, Xavier Milin, Cline Brondel, Monika que les recommander, ils sont bourrs de talents et la
en janvier 2017 aux ditions 2017. Et comme chaque Maho, Thomas Sarragot, Laetitia Geneyton, Romain formation qui leur est dispense leurs donne les
fois cest une nouvelle aventure, un nouveau projet et Becker, Fabien de Castilla, Clment Srio, Christophe connaissance et les comptences ltat de lart, les
beaucoup dnergie et de temps consacrs pour aboutir Cote, Clara Baglione, Houda Behidji, Alexandre Berland, armant ainsi parfaitement pour se confronter aux
ce rsultat. La ralisation des 100 portraits de la saison 2, Camille Vzerian. contextes de transformation digitale des entreprises qui
les changes avec tous les experts, les partenaires, bref vont les accueillir.
sans toutes les parties-prenantes impliques dans ce livre Et forcment un grand merci toutes les startupeuses et
blanc, rien naurait pu se faire. #PortraitDeStartuper et ce tous les startupers qui ont accept de participer ce
livre blanc sont des projets collaboratifs qui prennent vie projet.
grce lenvie et la motivation dune communaut
dacteurs passionns par lentreprenariat, pour la plupart Enfin, un norme merci tous les experts du monde de
entrepreneurs dans lme ou dans les faits et qui linnovation, du numrique et des startups qui ont accept
souhaitent mettre en avant un projet, une ide ou quipe de contribuer la prface de ce livre blanc : Loc
en les faisant participer cette aventure. Dosseur, Aurlie Jean, Caroline Ramade, Paul-Franois
Fournier, Emmanuel Vivier, Olivier Mathiot, Laurent
Alors pour commencer, je tiens en premier lieu Batsch, Emmanuelle Larroque, Guillaume Rovre, Alban
remercier ma femme et ma famille qui ont su me laisser Jarry, Jrmy Lamri, Matthieu Somekh, Bartosz
prendre le temps ncessaire la ralisation de ce projet Jakubowski, Cyril Garnier.
et qui mont apport leur soutien moral et matriel pour
que ce projet puisse aboutir. Et un merci tout particulier Alexandre Stopnicki
Directeur pdagogique du MBA MCI du Ple Universitaire
Je tiens remercier aussi tous ceux qui mont apport de Lonard de Vinci et surtout ses tudiants de la
laide ou du support dans la ralisation de ce projet, aussi promotion 2017 qui ont fait un travail extrmement
bien pour mavoir ouvert leur carnet dadresses que pour professionnel et remarquable sur les infographies que
le temps quils mont consacrs dans la construction de la vous trouverez dans ce livre blanc et qui viendront
dmarche : Jolle Durieux, Laure Kepes, Hlne enrichir la communication sa sortie. Ils ont aussi
Campourcy, Frdrique Cintrat, Caroline Ramade, travaill sur le sourcing de certains experts et ont mont
Vincent Auriac, Stphane Wojewoda, Philippe Fraysse, un dossier pour traiter du sujet de la viralit de la
Eric Burdier, Gwendal Resnais, Frdric Hatet, Alain publication sur les rseaux sociaux. Aprs avoir travaill

#PortraitDeStartuper
18 Experts 9

#PortraitDeStartuper
100 Startups 10

#PortraitDeStartuper
112 Startupers 11

#PortraitDeStartuper
Introduction 12

Malgr un taux dchec lev, 90% en moyenne des la success story est rige en exemple sont de plus en conseil, un des fameux big five ou une grande
startups chouent, lengouement na jamais t aussi plus nombreux. Que lon parle de Crito, Blablacar ou entreprise franaise de prfrence faisant partie du CAC
important pour lentreprenariat et en particulier pour se encore Vente-prive, toutes ces belles entreprises sont 40. Aujourdhui, le rve de ces mmes tudiants est de
lancer dans laventure startup. Il faut dire que le sujet est entres dans le cercle trs ferm des licornes, ces plus en plus de devenir un startuper, daprs une tude
devenu majeur dans les mdias, dans les entreprises et fameuses entreprises dont la valorisation a dpass le mene par le cabinet Universum fin 2015, ils seraient
dans les coles. La preuve en est avec la cration de plus milliard de dollars. Ces russites la franaise 9,3% vouloir crer leur startup ou vouloir travailler
de 10 000 de startups sur les 5 dernires annes. Nous mdiatises avec des patrons leur tte tout aussi pour lune dentre elles.
sommes entrs dans une nouvelle re depuis maintenant mdiatiss font pousser des ailes tous les
2 ans, une re qui accompagne le mouvement de la entrepreneurs en herbe qui se disent que demain cela En parlant daccompagnement, il ny a jamais eu autant
transformation digitale de notre socit. Ce mouvement pourrait tre eux les prochains Jean-Baptiste Rudelle, de possibilit de se faire accompagner dans la cration
de fond est en train dexploser et le paradigme du salariat Frdric Mazzella ou Jacques-Antoine Granjon. Le de son entreprise qu lheure actuelle. Les incubateurs,
traditionnel est en train de changer, tout le monde veut startuper est vu aujourdhui comme un super-hros, libre ppinires, acclrateurs fleurissent depuis un moment
tre un startuper ! de ses choix, de lorganisation de son temps, de sa avec des offres de services compltes pour hberger et
manire de travailler, ou en tout cas cest lide que se coacher une quipe dans le dveloppement de son projet.
Une partie de lexplication provient du fait que la French font tous ceux qui nont pas encore saut le pas. Si on ne prend que lexemple de Paris, il existe
Tech a jou un rle important dans la promotion faite aujourdhui 36 incubateurs diffrents des plus gros et
autour des entrepreneurs et de cette nouvelle forme de Alors mme sil nest pas question didaliser et quil faut connus comme le Numa, Paris&Co ou Paris Pionnires
vie professionnelle. Cette French Tech a fait des mules revenir une vision plus pragmatique de la situation, la en passant par les structures dincubation de grands
depuis sa cration fin 2014. Les objectifs de cette ralit est tout mme celle-ci, les ambitions sont l et les groupes franais comme le Village By CA, ceux des
initiative sont en passe dtre atteint, quil sagisse de faire conditions nont jamais t aussi bonnes quaujourdhui. grandes coles comme D-Incubator de Paris Dauphine ou
connatre lcosystme, de le valoriser, de laider se Commenons tout dabord par la formation. En effet, que lincubateur dHEC. Et ce nest que la partie merge de
dvelopper notamment par le financement ou encore de cela soit les grandes coles de commerces ou encore les liceberg, en effet il existe plthore de structures de
lui faciliter le dveloppement linternational, toutes les coles dingnieurs, et mme certaines universits, elles conseil, dindpendants ou d'entrepreneurs qui mettent
actions entreprises ont permis globalement nos jeunes ont toute dvelopp des cursus pour devenir leur savoir disposition des jeunes entrepreneurs qui en
pousses de faire avancer leurs projets sous les meilleurs entrepreneur. Ces mmes institutions ont maintenant ont besoin.
hospices. La France serait donc devenu le pays o il fait toutes un ou plusieurs incubateurs pour accompagner
bon crer sa petite entreprise, cela engage a fortiori leurs tudiants ou leurs alumni dans le dveloppement de
dautant plus les franais crer la leur. leur projet. Il ny a pas si longtemps que cela, les
tudiants franais navaient quune seule ambition une
Par ailleurs, les startups ayant transform lessai et dont fois diplm, se faire embaucher par un grand cabinet de

#PortraitDeStartuper
Introduction 13

Il reste tout de mme un point de vigilance aujourdhui, acclrer encore le rythme en particulier sur le
les difficults qui existent concernent le financement, financement, et l encore les pistes existent mais il ne
mme si la situation nest pas totalement noir. Par faut pas se laisser dpasser au risque de perdre tous les
exemple, la fin du premier semestre 2016, la France est bnfices des travaux engager depuis plusieurs mois
le pays qui a reu le plus de fonds en Europe, loin devant pour favoriser lcosystme en France. Mais une chose
le Royaume-Unis et lAllemagne. Mais un rapport remis, est sre, tout le retard accumul depuis le dbut des
par le prix Nobel dconomie Jean Tirole en juillet 2016 au annes 2000 et lclatement de la bulle Internet est en
premier ministre relevait le manque dattractivit de la train dtre rattrap vitesse grand V, il faut absolument
France pour les investisseurs trangers. Mme si nous garder le rythme. Nous nen sommes bien sr pas encore
disposons dun tissu de capital risqueurs capables au niveau davancement des tats-Unis mais le chemin
dinvestir dans les premiers tours de table dans le cadre parcourir nest plus aussi long que ce que a na t. Et
dune leve de fonds, il reste que les montants dont on vous ? Voulez-vous aussi devenir un startuper ?
parle sont de moindre importance que ceux investis par
les fonds ou business angels trangers. Cest bien l que
le bt blesse. Car pour continuer leur dveloppement et
atteindre rapidement la taille critique linternational, les
startups franaises sont obliges daller voir ailleurs si
lherbe nest pas plus verte, et malheureusement pour la
France cest le cas. De fait de nouvelles initiatives comme
The Refiners se dveloppent pour acclrer le
dveloppement des startupers franais directement dans
la Silicon Valley. Et dans ce cas il y a fort parier quils ne
reviendront pas tout de suite, voir mme jamais, en
France. Cest ainsi que la France perd une grande partir
de la valeur cre par les entreprises innovantes quelle
na pas su aider se dvelopper linternational.

En conclusion, tous les paramtres sont prsents pour


quune nouvelle gnration dentreprises se dveloppe en
France. Il reste quelques problmatiques rgler pour

#PortraitDeStartuper
14

Il est plus ncessaire dtudier les hommes que


les livres.
Franois de La Rochefoucauld

CHAPITRE 2
Les infographies
Par Sbastien Bourguignon
tudiants MBA MCI Promotion 2017 15

Ple Universitaire Lonard de Vinci

#PortraitDeStartuper
tudiants MBA MCI Promotion 2017 16

Ple Universitaire Lonard de Vinci

#PortraitDeStartuper
Le monde des startups en France 17

Par les tudiants du MBA MCI 2017 du Ple Universitaire Lonard de Vinci

#PortraitDeStartuper
Qui sont les startupers de #PortraitDeStartuper ? 18

Par les tudiants du MBA MCI 2017 du Ple Universitaire Lonard de Vinci

#PortraitDeStartuper
Qui sont les startupers de #PortraitDeStartuper ? 19

Par les tudiants du MBA MCI 2017 du Ple Universitaire Lonard de Vinci

#PortraitDeStartuper
Qui sont les startupers de #PortraitDeStartuper ? 20

Par les tudiants du MBA MCI 2017 du Ple Universitaire Lonard de Vinci

#PortraitDeStartuper
La startupeuse Portrait de 30 startupeuses 21

Par les tudiants du MBA MCI 2017 du Ple Universitaire Lonard de Vinci

#PortraitDeStartuper
Les secteurs dactivit des startupers 22

Par les tudiants du MBA MCI 2017 du Ple Universitaire Lonard de Vinci

#PortraitDeStartuper
Le TOP des #PortraitDeStartuper 23

Par les tudiants du MBA MCI 2017 du Ple Universitaire Lonard de Vinci

#PortraitDeStartuper
Quelle est la localisaton des startupers ? 24

Par les tudiants du MBA MCI 2017 du Ple Universitaire Lonard de Vinci

#PortraitDeStartuper
Nuage de mots cls propos de #PortraitDeStartuper 25

Par les tudiants du MBA MCI 2017 du Ple Universitaire Lonard de Vinci

#PortraitDeStartuper
Quels types de financement ? 26

Par les tudiants du MBA MCI 2017 du Ple Universitaire Lonard de Vinci

#PortraitDeStartuper
Conseils et difficults rencontres 27

Par les tudiants du MBA MCI 2017 du Ple Universitaire Lonard de Vinci

#PortraitDeStartuper
28

Un expert, c'est un homme ordinaire qui donne


son avis... quand il n'est pas la maison.
Oscar Wilde

CHAPITRE 3
Les contributions des experts
Par Sbastien Bourguignon
Emmanuelle Larroque 29

Social Builder

Emmanuelle LARROQUE, Directrice de Social Builder, startup sociale ddie la


concrtisation de l'galit et la mixit femmes-hommes

Emmanuelle a fond la startup sociale Social Builder en 2011 qui dveloppe des dmarches
innovantes ddies concrtiser l'galit et la mixit femmes-hommes dans le monde
conomique.

Parmi ses actions, Social Builder dveloppe le programme Jeunes Femmes et Numrique, un
acclrateur de carrires pour 100 000 talents fminins et startupeuses du digital.

Sociologue des organisations et de l'innovation, spcialise sur la construction de la mixit


femmes-hommes dans les sphres de pouvoir, elle est diplme de lUniversit Dauphine,
titulaire du Master Grandes Ecoles de NEOMA Business School. Elle a exerc des
responsabilits aussi varies que Consultante en management, Responsable RSE,
Responsable d'un incubateur d'entreprises sociales et formatrice en Leadership.

Emmanuelle est fellow 2013 du programme entrepreneurs sociaux Ariane de Rothschild


2013.

Site internet : http://www.socialbuilder.org


LinkedIn : https://fr.linkedin.com/in/emmanuelle-larroque-2aa382
Twitter : https://twitter.com/emmalarroque
Expert #1 30

Social Builder Emmanuelle Larroque


Vous vous demandez si vous avez le profil pour crer lengagement dans laction de crer. Non, la pense na Ai-je un dsir profond de vivre en interdpendance ?
votre startup ? Si vous serez un.e entrepreneur.e pas de pouvoir concret en elle-mme, cest lassociation
succs si vous tentez votre chance ? Si cela vous de la pense, dune nergie crative et de la conscience Lentrepreneuriat est un processus cratif collectif. La
rendra heureux.se ? de la ralit qui catalyse le processus cratif. Si jai starification des startupeurs.ses pourrait laisser croire que
conscience, nergie et ide, est-ce la garantie que la voie de lide dune personne visionnaire nat une machine
Voici 4 prceptes cls qui expliquent le succs des du succs souvre moi ? Et bien tout dpend de la bien huile, si et seulement si, la personne en question
startupeurs.ses, non seulement concrtiser une qualit de lide et de votre capacit lexcuter. Puis-je dveloppe la constellation de comptences attendues et
ide nouvelle en business rentable mais surtout, savoir en avance si mon ide est la bonne alors ? Non. tient les rnes de ladite startup, garante unique de sa
prendre du plaisir vivre cette aventure. Lorsque nous sommes convaincus davoir LA bonne ide, prosprit. Il nen est rien. De toutes les expriences
nous filtrons les informations avec le filtre de cette entrepreneuriales que jai pu observer, sans oublier mon
Les moteurs des individus pour la cration dentreprise croyance et pouvons donc passer ct dimportants vcu dentrepreneure, je constate que lentrepreneuriat
sont pluriels (scurit matrielle, reconnaissance, impact, faits et feedbacks. Mme les professionnel.le.s de notre est laventure crative collective par excellence. De lide,
enrichissement personnel, autonomie), certaines secteur (investisseurs.ses, expert.e.s etc.) peuvent se la prosprit jusqu la mort dune startup, toutes les
expriences par lesquelles ils passent lorsquils crent fourvoyer sur le potentiel dune nouvelle ide, eux.elles- tapes sont collectives. Lide, elle est dj dans lair,
une startup sont identiques. Si vous pensez que vivre ces mmes ancrs dans les certitudes issues de leurs issue dune combinaison, dune mutation dautres ides
expriences vous apportera lpanouissement attendu, expriences passes. Bien des recherches tmoignent quun individu prend au vol pour en faire une ralit.
foncez ! que pour gnrer une ide disruptive, cents autres Maintenant mme si lentrepreneur.e croit en lide
doivent tre passes lpreuve de la ralit. La qualit suffisamment pour en faire un hritage de son poque,
Ai-je le dsir rel de madonner un processus cratif des ides dpend de la quantit. Souvent une ide donne bien en amont, lide doit tre enrichie, mise lpreuve
infini ? naissance une seconde jusqu aboutir de nouvelles dautres ides, expriences mais surtout besoins. Cest
plus puissantes. Et quand Lide est enfin apparue, pour bien dans cette perspective que les entrepreneur.e.s sont
Pour quune ide originale devienne ralit, il faut y croire, quune ide originale rencontre le succs attendu, elle invits parler de leur ide ds lmergence pour quelle
vraiment ! Lentrepreneur.e nest rien dautre quun.e doit combiner nouveaut ET praticit. Pour rsumer, pour commence se confronter au monde. Quand lide
rveur.se qui signore, un.e artiste qui fait dune chimre, crer une startup innovante, je dois vouloir ddier mon devient produit ou service, elle nexiste que comme
la vie. Formidable pouvoir de la pense humaine, qui peut nergie concrtiser une ide, qui pourrait certainement rponse un besoin. Et avant mme que lide devenue
crer la ralit partir dune vision ou dune croyance. ne pas tre la bonne ou tout du moins, son excution et service / produit ait rencontr son march, tout ceci na
Pour quune ide folle devienne une cration dans le rel, sa rencontre avec le march doit passer par un processus t possible que si lentrepreneur.e a convaincu dautres
trois ingrdients sont ncessaires lentrepreneur.e : la dadaptation continue Alors, la vraie question me personnes qui ont donn une chance cette ide pour la
pense, lnergie, la conscience. La pense, lide, est la poser tient : serais-je panoui dans une incertitude concrtiser mes cts. La mort est tout autant une
force crative. Lnergie est la matire premire qui va permanente ? Si ma rponse est OUI, alors je peux me affaire de collectif, que ce soit la mort de lide ou la mort
gnrer laction ncessaire la concrtisation de la confronter au second prcepte de lempire.
pense. Enfin la conscience permet la prsence et

#PortraitDeStartuper
Expert #1 31

Social Builder Emmanuelle Larroque


Loffre ne rencontre plus de besoin, de promoteur, tout le monde qui a un moment de leur vie prennent un Am I ready to work my ass off notion bien plus explicite
denvie elle est inutile. De cette rgle, un autre enjeu pari. Contrairement aux ides reues, ils/elles nont que en anglais !
crucial merge : je choisis une quipe, des partenaires rarement pris des risques inconsidrs. Ils/elles peuvent
voire des clients qui seront aligns avec cette mme vhiculer une image dassurance et daudace indite en Ce quon ne dit que trop rarement et qui pourtant me
exigence. Quand on demande aux investisseur.se.s le surface. Mais au trfonds, comme vous et moi, ils/elles parait essentiel : crer une startup innovante et
critre dterminant pour parier sur un projet, ils/elles ont plein de doutes et de peurs. Ce qui souvent leur ambitieuse est un parcours qui ne se fait pas sans une
rpondent en cur : lhumilit de lquipe, sa capacit donne la libert de sabandonner laventure certaine dose deffort. Chacun.e place le curseur o il/elle
re.connatre les zones dincertitudes ou les points faibles entrepreneuriale, cest leur capacit scuriser dautres veut bien sr mais tout projet denvergure implique une
du projet, se remettre en question suffisamment pour piliers essentiels par ailleurs (un revenu minimum par un forme de dtermination. Oui, les entrepreneur.e.s se
grandir dans la dure et sentourer pour surmonter les boulot alimentaire, des relations personnelles stables rveillent la nuit pour des problmes de trsorerie, oui
difficults. etc.). La scurit dans un domaine nous donne la libert ils/elles finalisent des dossiers les weekends et rpondent
de prendre des risques dans dautres. Les des emails en vacances personne ny coupe. Aprs,
Etre entrepreneur.e, cest souhaiter que son devenir startupeurs.ses succs limitent le risque de prendre des chacun se fixe ses objectifs. Mais cest une ralit ne
professionnel dpende 100% de sa capacit crer risques ! Les tudes tmoignent du fait que les pas ngliger surtout quand vos relations personnelles
des relations positives avec les autres, investisseurs.ses, entrepreneurs qui ont tout quitt pour commencer leur nont pas dexprience de lentrepreneuriat. Parce que ce
partenaires, salari.e.s, client.e.s, fournisseur.e.s... Ce qui entreprise ne sont pas plus couronns de succs que type dengagement ne sexplique pas des personnes
signifie, ajuster, refondre, dvelopper sa startups selon ceux qui gardent un travail alimentaire et que les premiers qui nont pas les mmes objectifs que vous. Vous devrez
les attentes divergentes de centaines de personnes tout lancer une ide innovante ne sont pas ceux qui sen accepter quils ne comprennent pas votre choix et ses
en restant le/la garant.e de la direction du projet. Un des sortent le mieux sur le long terme. Au contraire, les implications. Il faut beaucoup de pdagogie pour rassurer
moteurs de lentrepreneuriat peut tre la libert Oui entrepreneur.e.s qui mitigent les risques voire prennent le sur ses choix et ne pas se sentir dstabilis ou
mais une libert ne de linterdpendance. La seconde temps de consolider un projet tout en sassurant de la culpabilis ; tre responsable de ses choix jusquau bout.
question me poser avant de passer au troisime maturit dun march, construisent des entreprises plus Autre corollaire, lorsque lentreprise dcolle et que des
prcepte : suis-je prt.e la jouer collectif tout en gardant solides sur le long terme. Donc si je suis une personne personnes vous rejoignent, un moment notamment o
la vision de la direction pour franchir la ligne darrive rationnelle qui comprend mes besoins essentiels, je sais le risque voire linvestissement attendu est plus limit,
dans les meilleures conditions ? comment construire les bases dont jai besoin pour me elles nont aucune ide du travail que cela a ncessit
sentir libre de crer. Mais je dois tout de mme prendre pour en arriver l.
Non je ne suis pas fou.folle mais prt prendre un pari ? un pari !

Les startupeurs.ses de gni ou de renom nont rien de Ah oui, dernire chose savoir
plus que vous ou moi, ils/elles sont monsieur et madame

#PortraitDeStartuper
Expert #1 32

Social Builder Emmanuelle Larroque


Elles attendront que les projets soient sur des rails, que
a se dveloppe gentiment afin den tirer un rel
accomplissement professionnel... Les personnes que
jappellerais des salari.e.s entrepreneur.e.s, prts
prendre un risque pour soutenir le dveloppement dune
entreprise, de simpliquer pour construire et pas
seulement pour prendre le ici maintenant le plus vite
possible et senvoler trs vite ds la premire difficult,
ces personnes sont plus que prcieuses. Choyez-les !
Elles sont rares, nen tirent pas la gloriole que les
fondateurs.trices peuvent en tirer surtout lorsque le
succs est l, pourtant elles sont les piliers du devenir de
lentreprise. Donnez-leur lespace de compter dans
lhistoire de la startup.

Je souhaite mabandonner lincertain de la cration, tre


lcoute des autres et ajuster en continue chaque
tape du projet, prendre un risque professionnel sans
garantie de reconnaissance financire ou sociale, le tout
avec effort et dtermination motivs par un sentiment
daccomplissement que seul.e je saurai nourrir. Voil le
profil de lentrepreneur.e panoui

A bon.ne entendeur.se !

#PortraitDeStartuper
Caroline Ramade 33

Paris Pionnires

Dlgue Gnrale de Paris Pionnires, Caroline Ramade agit pour favoriser


l'mergence des femmes entrepreneurs dans la Tech.

Experte en stratgie digitale, elle tait auparavant Responsable adjointe du


dpartement numrique de la Mairie de Paris.

Site internet : http://www.pionnieres.paris/


LinkedIn : https://fr.linkedin.com/in/carolineramade
Twitter : https://twitter.com/ParisPionnieres
Expert #2 34

Paris Pionnires Caroline Ramade


Plus de startupeuses, cest excellent pour la grands strotypes de genre : la blonde parfaite plus Il est urgent davoir plus de femmes investisseurs
croissance ! rpute pour sa beaut que pour son intelligence. On parle souvent des freins qui existeraient uniquement
dans la tte des femmes. Cest faux, les femmes sont
Le chiffre a de quoi choquer : La France ne compte que Plutt que dattendre davoir suffisamment de modles prtes prendre part laventure entrepreneuriale. La
9% de femmes fondatrices de startup . pour inspirer, il faut aujourdhui favoriser le question des financements est souvent lude alors
dveloppement de la culture entrepreneuriale et insuffler quelle est cruciale.
Paris offre un cosystme plus propice avec 21% lesprit startup aux femmes de tout ge pour changer la
dentrepreneures , hissant la capitale la premire place donne. Cest le sens de notre action chez Paris Avec 95% dhommes chez les Business Angels et les
europenne et la 6me mondiale derrire les Etats-Unis. Pionnires. Nous proposons des programmes investisseurs, largent reste une histoire dhommes qui
Si la statistique semble bien faible pour ce secteur de daccompagnement concrets du stade de lide jusqu' la investissent majoritairement dans des projets dhommes.
lconomie numrique qui pse plusieurs milliards, au validation du premier concept pour se lancer, puis de Lors de leur leve de fonds, combien dentrepreneures
regard de lhistoire, lentrepreneuriat fminin a connu en partir la conqute de son march. Nous avons doivent encore rpondre de leur capacit grer leurs
ralit une croissance assez rapide. Rappelons quil y a galement lanc Possible, un Boot Camp dempowerment enfants et leur business ?
seulement 50 ans, les femmes devaient demander pour rvler lentrepreneure qui est en elles.
lautorisation leur mari pour avoir un chquier. Un article fascinant publi dans la Harvard Business
Aujourdhui elles lvent des millions sans rien demander Lesprit startup : une thrapie de choc contre le Review par Sahil Raina dmontre grce lanalyse de la
personne. Pour acclrer le mouvement, nous devons syndrome de la perfection data de Crunchbase que les fonds de capital-risque
entrer dans lre dune fabrique de solutions trs Tant que le produit nest pas parfait, certaines comptant au moins une femme dans leur quipe
concrtes. entrepreneures ont parfois du mal parler de leur projet favorisent la russite des startups diriges par les
et en partager la vision. Ce fameux syndrome de la femmes . Dans le cas o il ny a que des hommes leurs
Dveloppons la culture entrepreneuriale perfection, qui remonte loin dans lducation des petites performances sont nettement moins bonnes. Il ne suffit
Les femmes ayant eu une mre active gagnent plus filles, connat aujourdhui sa thrapie de choc : lesprit donc pas dencourager les femmes entreprendre. Pour
dargent que la gnration prcdente, mais peu dentre- startup. Fait mieux vaut que parfait ! Apprendre tester les voir russir il faut aussi encourager les femmes
elles ont eu une mre, une tante ou une proche la tte petite chelle, rencontrer au plus vite ses clients tout en rejoindre des fonds capital-risque.
dune entreprise. Ce manque de roles models dans leur dpensant peu et surtout ne pas tomber amoureuse de
histoire personnelle est galement observer sur le reste son ide, tous ces enseignements issus du Lean startup
de la scne startup et ce jusque sur le web. Essayez de expliquent en partie que le numrique permette plus de
taper sur Google les mots femmes et CEO . La femmes de se lancer plus facilement dans
premire image est Barbie CEO. Aucun visage, aucune lentrepreneuriat.
histoire, mais une poupe qui vhicule lun des plus

#PortraitDeStartuper
Expert #2 35

Paris Pionnires Caroline Ramade


Les startupeuses inventent de nouveaux business
Ce changement de culture est dautant plus urgent que
notre croissance conomique en dpend. Parce que les
startupeuses reprsentent une nouvelle opportunit
conomique, qu'elles inventent de nouveaux business,
quelles rpondent des besoins jusquici inexploits et
questionnent les pratiques managriales traditionnelles
en redfinissant lexercice du leadership, elles portent non
seulement la rvolution digitale mais galement socitale.

Certains fonds dinvestissement lont bien compris,


comme le fonds early stage First Round. En analysant sa
data de 10 ans dinvestissement auprs de 300 startups
et 600 fondateurs, le premier constat est que les startups
comptant une femme parmi les fondateurs sont plus
performantes de 63% .

La mixit et la diversit dans la Tech sont aujourdhui plus


que jamais un enjeu pour la croissance.

uvrons ensemble pour faire merger les futures


championnes europennes de la Tech !

#PortraitDeStartuper
Eric Burdier 36

Axeleo

Diplm de l'EISTI et de Grenoble Ecole de Management, Eric Burdier intervient depuis prs
de 15 ans dans le conseil, laccompagnement et le financement de linnovation en France et
en Europe.

Eric co-fonde, aux cots de Christophe Dumoulin (Business & Dcision) et de Laurent Fiard
(Visiativ), Axeleo en novembre 2013. Axeleo est le 1er acclrateur ddi
laccompagnement de startups tech BtoB et fdre plus de 40 entrepreneurs succs.
Axeleo est le 1er investissement du Fonds French Tech Acclration opr par Bpifrance
(www.axeleo.com).

Membre actif de diffrentes initiatives pro-startups, Eric est vice-prsident de lassociation


Lyon French Tech et il est aussi impliqu sur BigBooster, 1er programme dacclration entre
Lyon et Boston.

Site : http://www.axeleo.com
Twitter : https://twitter.com/EBurdier
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/eric-burdier-7047b23/
Expert #3 37

Axeleo Eric Burdier


La tech franaise na jamais t aussi rayonnante. dtrn Londres et Berlin en nombre de leves, Les opportunits sont l, sous nos yeux, porte de
runissant 590 leves de fonds (contre 560 au UK et 384 main. Les fondamentaux sont en place, le march
Et quelque chose a chang. en Allemagne) et pourrait bientt rattraper sa consur mature, le climat favorable, la libert dentreprendre en
anglaise en valeur de capitaux investis (2,75 milliards tendard.
Dans lattitude, la perception, la posture. contre 3,18 milliards en 2016).
Si tout ou presque a t dit ou crit sur lentrepreneuriat,
Dans la course internationale la digitalisation, la qualit Les fonds dinvestissements ne sont pas en reste et sont la marche na pourtant jamais t aussi haute, la
de nos entrepreneurs, de nos ingnieurs et de nos eux aussi trs actifs lchelle europenne (Atomico) comptition agressive et mondiale, les cycles de plus en
technologies sont aujourdhui unanimement reconnues et comme en France o les acteurs en place lvent une plus courts. Le foss entre ceux qui veulent entreprendre
portes tant mdiatiquement sous la bannire fdratrice nouvelle gnration de fonds (Elaia Partners, Serena et ceux qui ont entrepris est abyssale (et cest salutaire !)
de la FrenchTech que par une hausse importante des Capital, Partech Venture, etc) et de nouveaux entrants se
investissements dans le domaine. dveloppent en apportant leurs lots de spcialisation La qualit dexcution comme seul mot dordre
limage des fonds dacclration Axeleo Capital
Les ingrdients ne sont pas nouveaux et ont t grens (entreprise technology) ou NewAlpha (fintech). Tout a chang
de maintes reprises : qualit de la formation Rien na chang
acadmique, centres de R&D, soutien public Les structures daccompagnement se sont dveloppes
linnovation, maillage public / priv, excellence et professionnaliss grande chelle. Leur comptition et Et ce sont ces multiples expriences collectives ou
scientifique, etc. le march arrivent maturit notamment avec le individuelles que vous dcouvrirez tout au long de cette
dveloppement de Techstars Paris ou la nouvelle ouvrage comme autant de pierres blanches dans cet
Mais ltat desprit a chang : le succs est possible. Il a monture de Plug And Play ddie aux fintech. univers de lentrepreneuriat.
t rpt de si nombreuses reprises que lambition est
devenue contagieuse. La France devient une scne tech qui compte et qui
sincarne limage du campus mondial Station F qui joue
Business Objects avait ouvert la voie il y a 20 ans, sur un contexte politique favorable :
dautres gnrations, Criteo, Neolane, Talend, Blablacar, En France, un nouveau quinquennat pro-entrepeneur
Captain Train, Sigfox, Teads ou encore OVH ont pro-startup et pro-investissement
dmocratis la croissance. En Europe, le Brexit qui modifie lchiquier dinfluence
et qui rend la France et lAllemagne on ne peut plus
Selon une tude europenne rcemment mise par le attractives.
fonds dinvestissement Atomico, Paris a aujourdhui

#PortraitDeStartuper
Jean-Michel Ledru 38

EDHEC Young Entrepreneurs

Jean-Michel Ledru a travaill chez Burger King en tant que : Adjoint de Direction / Directeur
Restaurant / Responsable Formation France / DRH France / DRH UK & Ireland / Ops
Director Germany / Director Training and HR Europe

Il a par ailleurs t CEO de Bridor South Africa 4 ans et CEO de Amarine Restaurants 5 ans.

Il a t entrepreneur pendant 4 ans de GuitarXperts quil a fond (Vente d'instruments de


musique en ligne et en magasin).

Il est Crateur et Directeur d'Edhec Young Entrepreneurs, l'incubateur d'EDHEC Business


School, Co-Directeur du MSc in Entrepreneurship & Innovation.

Site : http://www.edhec-
entrepreneurs.com/entrepreneurs/edhecyoungentrepreneurs/
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/jean-michel-ledru-7a839b4/
Expert #4 39

EDHEC Young Entrepreneurs Jean-Michel Ledru


Jai eu la chance de crer puis danimer lincubateur Ainsi la gestion de son temps et la faon dont on se gre semaines, nos vies Pour nous rapproprier le temps on
dEDHEC Business School depuis 2011 aprs une soi-mme sont pour moi un facteur primordial de la peut remplir le sablier par le bas par des blocs de travail
exprience de cration dentreprise de 4 ans et la gestion russite. Dans sa dernire anne avant les JO un athlte structurants. Nos journes ne sont plus subies mais
de deux entreprises comme Directeur Gnral pendant va tout faire pour un entrainement optimal mais aussi un vcues selon notre volontOn se rapproprie son
10 ans en France et linternational. Dans le cadre repos optimal pour maximiser ses performances. Cest temps et on va pourvoir loptimiser pour la performance et
dEDHEC Young Entrepreneurs, jai vu passer des dans cet tat desprit que va sinscrire lentrepreneur ! latteinte des objectifs souhaits. Pour un athlte de haut
centaines de projets et accompagn plus de 150 Mais cest un sacr challenge ! niveau planifier le repos permet la surcompensation, pour
crations de Startups. un entrepreneur planifier aussi des temps de recherches,
La gestion de son temps : la premire chose qui nous de loisirs, de self dveloppement permet de continuer
On me demande souvent : Mais cest quoi arrive quand on devient entrepreneur, surtout aprs une vivre son projet comme un enchantement permanent !
accompagner ? Le latin : Ad Cum Panis que lon traduit exprience professionnelle, cest que lon est libre de son
par : Celui qui mange le pain avec en dit dj beaucoup temps. Cest aussi pour cela que lon entreprend ! Cette Une fois les objectifs clairement exprims et la
sur le sens de la dmarche Un mlange de coaching et libert cest un double pige ! Le premier et cest humain planification des actions effectue il ny aurait plus qu
de mentoring toujours dans la bienveillance ! est que quand on dispose dune ressource abondante, on suivre le plan. Ce nest pas si facile que cela ! Des
la dpense sans compter ! Je suis surpris de voir des sollicitations de toute part vont venir perturber voire
Grace ces expriences jai pu de faon empirique entrepreneurs en phase de lancement prendre une parfois annihiler les volonts. Pour rsister et rester
trouver et recouper des tendances de ce qui fait ou non le semaine de vacances, papillonner dans tout un tas maitre de son temps je propose de se poser de faon
succs dune Start-Up. Beaucoup a dj t dit ou crit dactivits non stratgiques (Confrences, Meetup etc) permanente les questions suivantes :
sur lide, lquipe, lcoute client / utilisateur, lapplication Imaginez un athlte dire 4 mois des JO quil prend une Que se passerai-il si jarrtais de faire ce que je fais
du Lean Start-Up etc semaine de vacances !!! Le deuxime pige en maintenant Si rien : Arrtez de le faire !
contrepoint cest loverwork ou chaque moment non
Un des aspects largement sous-estim mon sens est la travaill est vcu comme un moment perdu ce qui Le matin demandez-vous : Que vais-je faire aujourdhui ?
faon dont lentrepreneur lui-mme sorganise et vit son engendre de la culpabilit, des problmes avec Est-ce que cela va contribuer latteinte des objectifs
projet. La gestion du temps est en effet primordiale. Le lentourage et finalement beaucoup de stress. fixsSi non recentrez-vous sur des actions qui y
plus souvent il y a un temps limit pour russir : celui contribuent Poser vous la mme question pour la
ncessaire gnrer un premier salaire, le Time to Cest un sujet qui me passionne et sur lequel jai fait semaine et le mois !
Market . Pendant cette fentre de tir tout doit tre fait beaucoup de recherches et dessais sur moi-mme tout
pour russir, faute de quoi on risque de voir passer le au cours des annes. Nous vivons le temps comme un
train de lopportunit sans tre mont dedans ! sablier dont le sable scoule part nous
irrmdiablement. Cest valable pour nos jours, nos

#PortraitDeStartuper
Expert #4 40

EDHEC Young Entrepreneurs Jean-Michel Ledru


Cest un vrai tat desprit ! Souvenez-vous que chaque mieux grer ses motions, voire de les choisir, de trouver venons dvoquer ? Quand ? Mais maintenant !
moment pass peut tre un moment gagn ou perdu ! une paix et une srnit qui permet laction. Une pratique
sportive mme light, une alimentation saine On nest
Il y a un cartoon que jadore o lon voit Winnie lOurson nouveau pas loin du sportif de haut niveau en matire
demander Porcinet : On est quel jour ? Lautre lui dhygine de vie ! Ce qui est remarquable dans lhumain
rpond : Aujourdhui Ce quoi Winnie en Philosophe cest que bien sr il va exister des exemples de
averti lui rtorque : cest mon jour prfr Sans tomber personnes qui ne font rien de tout cela et qui connaissent
dans un monde idalis je pense que ltat desprit de de magnifiques russites ! Mais on retrouve dans la
lentrepreneur au sens large est celui-l : chaque jour est majorit des cas ce besoin de rappropriation du temps,
son jour prfr ! Aux personnes qui me demandent de se donner du temps soi-mme pour garder
gentiment : alors ces vacances aprs une priode de lenchantement dont nous parlions plus haut.
congs Je leur dis : ma vie cest les vacances, au
travail ou non chaque jour est un jour de vacances et mon Pour prendre mon exemple personnel. Je me lve
jour prfr Cest un choix ! Il permet de regarder les 4h45. Je fais quelques exercices de Yoga, prends un petit
obstacles et les affronter avec sans doute beaucoup plus djeuner, pratique mon violoncelle et ma guitare, lis 10
de srnit : ils font partie du chemin ! minutes un livre, fais 7 minutes dexercices physiques,
mdite 10 minutes prends une douche mhabille et pars
Quand on sest inscrit dans la dmarche doptimiser son travailler 6h40 Le soir 3 fois par semaine je fais du
temps, de lessentialiser il semble primordial de savoir jogging. Je me couche vers 23h / 23h30. Cest un chemin
soccuper de soi aussi. Beaucoup de livres rcent de se rapproprier du temps soi qui va donner une base
voquent cet aspect : Miracle morning dHal Elrod par solide sur laquelle sappuyer pour travailler de faon ultra
exemple. Je ne vais pas rsumer ni paraphraser son livre efficace.
mais en tout cas pour bon nombres dentrepreneurs, de
chefs dentreprises, de dirigeants (y compris politiques) la Grer son temps, se le rapproprier, faire des plans, se
notion de dveloppement personnel et de se donner du donner des objectifs clairs, soccuper de soi et tre
temps soi dans un agenda ultra rempli est au cur bienveillant envers soi-mme sont pour moi des cls
mme de leurs proccupations. essentielles la russite dun projet entrepreneurial. Il
faut 21 jours pour ancrer de nouvelles habitudes dans
La pratique de la pleine conscience, de la mditation est notre cerveau. Et si vous commenciez une nouvelle
pour moi une cl qui permet de prendre de la distance, de approche de vous-mme dans les dimensions que nous

#PortraitDeStartuper
Loc Dosseur 41

Paris&CO

De formation conomique, Loc Dosseur a cr et dvelopp diffrents outils de


financement alternatif destins aux entreprises. Dans diffrentes rgions et
dans des champs aussi varis que la cration de TPE en zone urbaine sensible,
la transmission de PME ou lappui linnovation.

De 2010 2014, aprs avoir dirig Scientipole Initiative, fonds de prts


dhonneur ddi linnovation, il a rejoint Jean-Louis Missika, adjoint au maire
de Paris en charge de linnovation, de la recherche et des universits comme
chef de cabinet et conseiller en innovation. Il est intervenu en particulier dans le
renforcement de la dynamique dinnovation Paris et dans la ralisation du
programme immobilier de 100.000M destination des startups.

Depuis juin 2014, il est co-directeur gnral de Paris&Co, agence de


dveloppement conomique et dinnovation de Paris. Dveloppement de
plateformes dinnovation ouverte en lien avec plus de 50 grandes entreprises,
incubation de startups, conduite de programmes dexprimentation, cration de
grands vnements sont ses principaux champs daction.

Site internet : http://www.parisandco.paris


LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/loc-dosseur-82609b10/
Twitter : https://twitter.com/loicdos
Expert #5 42

Paris&CO Loc Dosseur


Le signal le plus positif nous semble tre celui de la vision applications dont la dimension conomique reste bien crdibilit. Il est une startup en lui-mme et le march
porte par la socit sur lunivers startup. floue. La disqualification qui en suivra sera brutale. sera impitoyable pour dtruire ce quil adore aujourdhui si
les rsultats ne sont pas au rendez-vous court terme.
Il est dsormais autoris, voire bien vu, denvisager dtre La dynamique dite dOpen Innovation vient rduire ce Lcosystme startups doit devenir un cosystme de
entrepreneur, quel que soit son ge. Jeune diplm plus risque en rappelant les enjeux cruciaux de business qui business ou il disparaitra.
attir par la cration dune startup que par une carrire de sont la cl, la volont entrepreneuriale des fondateurs
cadre sup, cadre sup souhaitant vivre son projet et de startups. Rares sont ceux qui peuvent se permettre de
trouver une nouvelle forme de libert, chacun peut tenter faire a juste pour samuser. Leur objectif est
laventure et le revendiquer. tre startupeur est tendance, conomique, ce sont avant tout des entrepreneurs, le
ce nest plus un sujet rserv quelques-uns. chiffre daffaire leur obsession.

Les lieux se multiplient, les approches se diversifient, Le second est corrl avec cet engouement en hyper
sinternationalisent, autant dco systmes spcifiques croissance pour cet univers dynamique. Le sujet startup
dans lEco systme global de linnovation. Ce nest plus est tendance, il devient alors pain bni pour les
un systme unique mais une multiplicit riche en communicants et autres as du marketing ou du
opportunits o chaque individu est libre daller puiser. Le consulting. Vous voulez de la startup, alors vous aurez
systme nest plus territorial et propritaire, il est apatride droit des sminaires, des salons, de la publicit
et dune certaine faon uberis. startups.
Si la startup fait vendre en donnant de la grande
Dans cet enthousiasme gnral, il nous semble entreprise une image dinnovation, pourquoi se priver.
nanmoins intressant de regarder de prs deux signaux,
potentiellement risque. Lenjeu de business, de croissance conomique, doit
nouveau lemporter sur les enjeux de pure
Le premier vient paradoxalement du terme startup . communication.
Au-del de notre petit cercle professionnel parlant un
mme langage, ce terme continue trs majoritairement de Lcosystme startups est un mouvement global, multiple
renvoyer limage de quelque chose de fragile, et en croissance. Il est porteur dune responsabilit forte
dphmre, voire de passe-temps rcratif. Le danger pour lui-mme et pour ceux quil prtend vouloir
serait que lcosystme ne russisse envoyer autre accompagner, celle de passer de lge de lmergence
chose quun message de geeks samusant crer des celle de la maturit, celle de la cration celle de la

#PortraitDeStartuper
Matthieu Somekh 43

cole Polytechnique

Aprs avoir lanc et dvelopp la Business Unit "Laser Fibre" (R&D et


management produits) d'une start-up, Matthieu est en charge du
dveloppement de lentrepreneuriat et de l'innovation l'Ecole Polytechnique.
En tant que Directeur de l'Entrepreneuriat et de l'Innovation, il est en charge de
la dfinition, de la proposition et de la mise en uvre du programme de lEcole
Polytechnique dans ce domaine. Il sagit tout dabord de sensibiliser les
tudiants, les chercheurs et les jeunes diplms lentrepreneuriat et de
stimuler les initiatives entrepreneuriales ; il s'agit galement de crer des outils
: dune part pour favoriser la circulation des ides et lattraction des
projets comme des entrepreneurs dous, et d'autre part pour guider et soutenir
les entrepreneurs. Cest ce titre que Matthieu a cr, lanc et dirige dsormais
lacclrateur de startups X-UP et lincubateur X-Tech de lEcole Polytechnique ;
il est galement Prsident de X-Creation, filiale de lEcole Polytechnique
destine porter les participations de cette dernire dans des startups.
Dynamique et autonome, Matthieu est engag dans le dveloppement
dactivits trs innovantes, mettant profit sa formation scientifique, technique
et entrepreneuriale ainsi que ses expriences de la recherche et du
management de linnovation.

Site internet : www.polytechnique.edu


LinkedIn : https://fr.linkedin.com/in/msomekh
Twitter :https://twitter.com/m_somekh
Expert #6 44

cole Polytechnique Matthieu Somekh


Lconomie traditionnelle se trouve actuellement France des opportunits et challenges trs forts plusieurs dizaines de projets et startups qui en mergent
compltement rvolutionne par lautomatisation, la potentiels. Cest un support trs important et y sont accompagns ; ils seront sources de cration de
dcentralisation ainsi que la vitesse de circulation de linternationalisation des quipes et des cultures. valeur et demplois.
linformation. Lorganisation traditionnelle telle que nous la
connaissions sen trouve profondment modifie : de Dans le contexte de la mondialisation et de Les projets toujours plus complexes se font linterface
nouveaux mtiers closent, des besoins lis des laugmentation de la complexit des projets et donc des de sciences et technologies trs diverses ; ils ncessitent
usages nouveaux voient le jour. Une organisation du moyens mettre en uvre, le besoin est vital pour une la coopration dquipes pluridisciplinaires tant du point
travail trs dcentralise se met en place ; elle trs grande majorit des startups dadresser un march de vue technique et design que management et approche
rvolutionne les modes de cration, de production et de mondial. Les efforts de la FrenchTech et autres structures du march. Ces entrepreneurs de plus en plus jeunes
distribution. Tout ceci se rvle source dopportunits franaises de soutien linternational contribuent se montrent capables de constituer ces quipes avec
entrepreneuriales fantastiques pour ceux qui savent et fortement rpondre ce besoin ; preuve en est le trs lesquelles ils partagent leur vision et leur volont de
sauront les saisir et les petits groupes se trouvent en haut niveau de participation des startups franaises au construire lavenir travers limpact socital et
situation trs privilgie pour les apprhender avec agilit CES Las Vegas depuis quelques annes. conomique gnralement fort de leur projet : ce sont les
et audace. inventeurs de lconomie de demain fonde sur la
La dynamique entrepreneuriale est trs dpendante du technologie comme base de nouveaux usages. Ils
De plus, le contexte social et conomique accentue le cadre de dveloppement offert aux projets et startups. A dmontrent lefficacit de la collaboration entre des
besoin en entrepreneurs et renforce leur statut dans la titre dillustration, lcosystme de Paris-Saclay au cur acteurs de plus en plus dcentraliss et gnrateurs
socit. Lconomie nouvelle reposant en bonne part sur duquel se trouve lEcole polytechnique runit sur un petit dides nouvelles, permettant de raccourcir les cycles
la technologie, lentrepreneuriat technologique revt une territoire un ensemble duniversits et de grandes coles dinnovation.
importance toute particulire. donc dtudiants , de laboratoires donc de
chercheurs et dexperts et dentreprises donc de Pour accompagner ces entrepreneurs, outre la poursuite
La tendance est au soutien marqu la cration problmatiques march et ressources business . Ces du dveloppement de lcosystme de soutien, il est
dentreprises en particulier dans les premires phases de populations trouvent loccasion de se rencontrer et indispensable de penser leur formation amont.
leur dveloppement, travers les moyens mis en uvre - dinteragir au sein de lieux ddis, anims et regroupant Lentrepreneur tant amen embrasser les problmes
de manire assez unique lchelle internationale - par des ressources mutualises de prototypage dans leur totalit technique, conomique, march,
ltat et les collectivits territoriales, et lclosion indispensables la concrtisation des projets high-tech financement, aspect socital il faut envisager de lui
dincubateurs et acclrateurs privs. hardware et/ou software qui naissent de cette donner trs tt les bases sur chacun de ces
effervescence. Cest ainsi que nous avons runi en un aspects, idalement ds lcole primaire, que ce soit dans
Le dveloppement de lentrepreneuriat technologique se mme btiment, La Fibre Entrepreneur Drahi-X le cadre dactivits scolaires ou extra-scolaires.
trouve grandement facilit par le haut niveau des Novation Center, un acclrateur de startup early-stage
ingnieurs, scientifiques et techniciens forms en France. X-UP, un incubateur X-Tech, un espace de prototypage Le caractre protiforme de lentrepreneur moderne
Souvent dbauchs par la concurrence internationale, high-tech et des espaces denseignement, de rencontre, trouve des illustrations varies et remarquables dans les
ces profils trouvent dans les startups qui voient le jour en dvnements et de co-working. Chaque anne ce sont #PortraitDeStartuper de Sbastien Bourguignon.
#PortraitDeStartuper
Laurent Batsch 45

Universit Paris-Dauphine

Prsident de l'Universit Paris-Dauphine


Ancien lve de lENS Cachan, docteur en sciences de gestion de lUniversit Paris-Dauphine, Laurent Batsch
est professeur des universits. Il est prsident de Paris-Dauphine depuis mai 2007.

Il enseigne lanalyse financire, lvaluation d'entreprise, lingnierie financire et la finance immobilire. Son
principal thme de recherche a port sur le recentrage stratgique et la "financiarisation" des stratgies des
groupes.

Sous sa prsidence, Paris-Dauphine a conduit des projets tels que la cration de la Fondation partenariale
Dauphine en 2008, linstallation de lInstitut Tunis Dauphine en 2009, laccrditation EQUIS en 2009, louverture
des Masters de grand tablissement en 2010, la slection de Paris Sciences et Lettres research university
comme Initiative dexcellence en 2011, lalliance avec Singapore Management University (SMU) en 2013, ainsi
que le lancement du Global Bachelor Dauphine Londres en 2014 et Madrid en 2016. Les priorits
stratgiques de Laurent Batsch portent sur linternationalisation de Paris-Dauphine, la diversification des
ressources, lamlioration continue de la qualit des services tous les publics, et la transformation numrique
et urbaine du campus de Paris.

Laurent Batsch est membre de lAssociation franaise de finance (AFFI), de la Socit franaise des analystes
financiers (SFAF) et de la Socit franaise de management (SFM). Il est prsident de lInstitut dEpargne
immobilire et Foncire (IEIF).
Il a publi notamment :
Paris-Dauphine, Quand lUniversit fait cole, ditions PUF, janvier 2014.
Le Capitalisme financier, ditions La Dcouverte, Repres, 2002.
Temps et sciences de gestion, ditions Economica, 2002.
Finance et stratgie, ditions Economica, 1999.

Laurent Batsch est Chevalier de la Lgion d'honneur

Site internet :
http://www.dauphine.fr/fr/index.html
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/laurent-batsch-9b116b5
Expert #7 46

Universit Paris-Dauphine Laurent Batsch


Prolonger les rsultats de la recherche par des Aux tudiants plus jeunes, qui ont besoin de tester leur monde de boxe tha nous a convaincu dorganiser, en
innovations, et valoriser les innovations par la cration ide de cration dentreprise, nous proposons un premire mondiale, un championnat du monde de
dentreprise : cette chane de cration de valeur dispositif de pr-incubation D-Start . De ce bac kickboxing dans le grand amphithtre de luniversit. A
rapproche les mondes de la recherche et de lentreprise. sable , sont dj sorties de belles ralisations : loccasion de cette manifestation, Cyril a lanc son
Des chercheurs se dcouvrent une vocation Youshould (rservation dans les bars), Never Eat Alone entreprise dvnements sportifs.
dentrepreneur, et revendiquent pour eux-mmes une part (pour ne jamais djeuner seul en entreprise) ou encore
du bnfice conomique des rsultats de leur travail. Avekapeti (permettre des salaris ne disposant pas de Prendre des risques, cest la premire qualit des
En outre, les gnrations montantes, laube de carrires restauration collective de dguster des plats mitonns par entrepreneurs. Cest aussi lexemple que doit donner un
professionnelles longues, privilgient la diversit et la des habitants) sont quelques rsultats de lactivit de D- tablissement qui a lambition de les former, comme
richesse des expriences professionnelles tout au long de Start. Paris-Dauphine.
la vie. La cration dentreprise mobilise leur passion et
leur crativit. Elle exige beaucoup dinvestissement Encore plus en amont, les trs jeunes entrepreneurs,
personnel mais elle laisse esprer un retour la hauteur candidats Paris-Dauphine aprs le bac, bnficient
des efforts fournis. Elle prserve lintrt attach la dsormais dun amnagement de leur cursus ds les
polyvalence des fonctions exerces, et protge des deux premires annes de la Licence. Ils sont regroups
lourdeurs hirarchiques propres aux grandes structures. dans la mme promotion que des jeunes artistes et
sportifs semi-professionnels.
Paris-Dauphine a toujours compt beaucoup
dentrepreneurs parmi ses diplms. Mais il lui fallait Mais il ne suffit pas davoir un bon projet dentreprise, il
intgrer lentrepreneuriat aux parcours dtudes et faut pouvoir le financer. Les entrepreneurs peinent encore
accompagner les projets des tudiants sans attendre leur trouver des financements sans mise de fonds initiale.
sortie, en construisant une chane entrepreneuriale. Cest pourquoi, Paris-Dauphine et sa Fondation ont mis
en place, avec le soutien actif de la CDC, un fonds de
Pour les start-upers dont le projet est mr, notre prt dhonneur qui finance les startups de dauphinois
incubateur est disponible dans les locaux mmes de hauteur de 40 000 euros par projet.
Paris-Dauphine. Depuis la cration de D-Incubator , en
2012, une trentaine de start-ups ont grandi Paris- Lentrepreneuriat est un tat desprit, que luniversit
Dauphine, dont certaines sont devenues leaders sur leur Paris-Dauphine cultive en innovant. Ainsi, en novembre
march (Click & Boat, Le Closet, Teezily). 2015, Cyril Benzaquen, un tudiant en Master
Entrepreneuriat de Paris-Dauphine, et champion du

#PortraitDeStartuper
Aurlie Jean, PhD 47

In Silico Veritas, LLC

Founder et CEO de In Silico Veritas, LLC

Installe aux US depuis 2009, aprs 7 annes de recherche en simulation


numrique dans le milieu mdical dont 5 annes au MIT, Aurlie est prsent
scientifique et programmeuse Bloomberg (NYC). Aurlie envisage les
mathmatiques et la programmation informatique comme un moyen
dmancipation pour les femmes. En rle model elle inspire et encourage la
gente fminine la suivre dans sa vision.

Site internet : http://aureliejean.wixsite.com/in-silico-veritas


LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/aurelie-jean-phd-aa045932
Twitter : https://twitter.com/Aurelie_JEAN / https://twitter.com/InSilicoVeritas
Expert #8 48

In Silico Veritas, LLC Aurlie Jean, PhD


Programmation informatique et Entreprenariat - Un professionnelle principale, pour des activits de dorganisation du temps de travail qui permet aux femmes
enjeu vident pour les femmes ! consulting. Le programmeur devient un entrepreneur, se dquilibrer leurs vies personnelles et professionnelles.
lanant dans une activit librale, voir dans la cration Enfin, les femmes ont lopportunit de modeler la socit
La programmation informatique deviendra le socle des dentreprises. Le code devient une activit de service et de demain leur image en participant activement cette
innovations futures et les femmes ont un rle vident son externalisation offre aux entreprises la flexibilit de rvolution numrique dans le but de crer un monde
jouer dans cette transformation numrique. Lconomie a tester des nouveaux axes dinnovation numrique. On meilleur pour tous. Les femmes ont des qualits
besoin plus que jamais des femmes, de tous les talents parle dinnovation par lexploration. Cette transformation intrinsques : un sens de la prcision et de lorganisation,
ncessaires la russite de cette mutation. Nos socits numrique est rapide et attire l'intrt de tous les acteurs une comprhension des autres, ou encore une analyse
bnficieront de lempreinte de ces femmes codeuses qui du monde conomique. Cet engouement est une critique affine, qui en font de bonnes programmeuses et
modlent le monde technologique de demain leur opportunit pour les dveloppeurs dlargir leur zone de bonnes entrepreneuses. La programmation et
image. Un enjeu majeur actuellement sous-estim est dinfluence en tant quentrepreneurs. lentreprenariat sont une combinaison idale pour
ltroite dynamique existant entre le code et diminuer le gender gap en permettant aux femmes davoir
lentreprenariat, ainsi que ses bnfices pour les femmes. Une opportunit pour les femmes. le premier rle dans lconomie du futur qui dmarre
L'entrepreneuriat comme la programmation informatique maintenant.
Le code encourage lentreprenariat. restent des disciplines dominance masculine encore
Parmi les startups ayant russi une leve de fonds en peu envisages par les femmes. Pourtant, le code offre Whats next ? Apprenons coder !
2015, nombreuses sont celles qui se classent dans les de nombreuses opportunits dmancipation pour les Nous avons besoin de programmeuses de tous niveaux
technologies numriques. Savoir coder devient une valeur femmes au sein de notre socit. Avant tout, une et bientt dans la plupart des disciplines. Le code peut
ajoute forte, et les programmeurs sont actuellement des demande toujours grandissante de dveloppeurs dans sapprendre tout moment : durant ses tudes mais de
gold commodities pour les startups, et plus gnralement des domaines de plus en plus varis, garantit aux manire plus surprenante, bien plus tard. Ils existent de
pour les entreprises qui souhaitent innover par le digital. femmes une carrire professionnelle prenne. Les nombreuses formations internes aux entreprises, de
Labondance des produits et services high tech toujours rmunrations toujours plus comptitives de ce milieu nombreuses organisations dentraide et de sites internet
plus innovants tmoignent dune rvolution technologique professionnel assurent galement aux femmes une qui accompagnent quiconque dans cette dmarche
en marche. Cette rvolution est une chance saisir pour indpendance financire. Indpendance qui reste courageuse et ambitieuse ! Laudace, lenvie de libert, la
les entrepreneurs dsireux et capables de soutenir cet fondamentale pour leur dveloppement personnel. A cela provocation peut-tre, ou encore lenvie dun monde
lan. La demande en dveloppement de logiciels grandit sajoute une forte stimulation intellectuelle qui contribue meilleur pour tous, sont autant de facteurs qui motivent
plus vite que la capacit dexcution par le manque dvelopper leur libre arbitre. les femmes qui codent. Rejoignez le mouvement !
critique de programmeurs. Les consquences de cet tat
de fait sont dj visibles : nombreux sont les Ide toute aussi intressante, la programmation
programmeurs sollicits en plus de leur activit informatique, comme lentreprenariat, offre une flexibilit

#PortraitDeStartuper
Cyril Garnier 49

SNCF Dveloppement

Cyril Garnier est le fondateur et directeur gnral de SNCF Dveloppement, la


filiale de dveloppement conomique et de soutien l'entreprenariat de SNCF.
Depuis bientt 7 ans, SNCF Dveloppement a accompagn 450 entreprises,
cratrices de 2000 emplois. Cet cosystme daffaires impact social crera
1000 emplois par an.

Parmi ces entreprises, 200 start-ups remarquables rinventent l'conomie par


le digital : Msagraph, Simplon, Centimeo, Onecub, Bulldozair, RogerVoice, Be-
Bound, Copsonic, Wattmobile, Faciligo font partie des ppites du portefeuille
de SNCF Dveloppement, le radar startup du groupe SNCF . (Les Echos)

Membre du Conseil du Numrique de Seine Saint-Denis, Cyril Garnier est


lauteur de Pas Pas Marketing (Vuibert), chroniqueur dans Maddyness,
BonjourIde et Entreprendre.fr, et a reu le Grand Prix Le Monde Informatique
en 2006. Il est linitiateur de louvrage collaboratif Gnration French Tech, les
1000 qui font lconomie de demain . Un regard avis sur la rvolution digitale
et ses impacts sur lentreprise et les territoires.

Site : http://sncf-developpement.fr/
Twitter : https://twitter.com/cygal01
LinkedIn : http://www.linkedin.com/in/cyril-garnier-89697b1
Expert #9 50

SNCF Dveloppement Cyril Garnier


Les startupers : de nouveaux regards sur le monde Comme le font les startupers interviews dans ce livre, Ils contribuent la transformation despace vacant en
regardons quelques instants dans le retro, pourquoi une gare en lieu de coworking. Ils contribuent nourrir lopen
Comme de nombreux lecteurs, jai rencontr Sbastien grande maison comme SNCF a lanc cette filiale. La crise innovation du groupe, ils contribuent amliorer loffre
Bourguignon sur Twitter en 2016, lors dun tweet sur un des annes 2008 et 2009, amne une rupture dans nos trains, nos drones, notre systme
des startupers que nous avions en commun Etait-ce conomique sans prcdent en France qui impacte toute informatique
propos de Francois Brancilhon, lauvergnat fondateur de lindustrie, et donc la logistique associe, induisant des
C-Radar, , ou des parisiens Jean Benedetti de Jobbers et restructurations, des conflits sociaux, touchant des IOT, ESS, Economie collaborative, Big data, robotique,
David Cousquer de Trendeo ou de la Bordelaise Laure territoires, comme la Haute Marne, la Lorraine, le Pas de Foodtech, Lcosystme SNCF Dveloppement est
Courty de Jestocke.com ? Je ne sais plus Peu importe, Calais et dautres. Notre mission : accompagner les vari, riche, divers, bienveillant et gnreux.
nous dcouvrions par la magie de Twitter que 4 startups territoires touchs en les aidant dvelopper les
du rseau des Jeunes Pousses SNCF Dveloppement, entreprises et donc de lemploi, venant ainsi compenser Tous ces entrepreneurs ont un point commun, et cest
avaient t repres et mises en valeur dans la premire les invitables restructurations. Notre job rvler comme a que nous les recrutons. Ils ont un mme
dition de 80#PortraitDeStartuper. Nos regards staient aujourdhui les russites de demain , consiste regard sur le monde. Ils veulent le transformer,
donc ports sur les mmes personnes dcouvrir un entrepreneur porteur dune vision et dun lamliorer, le rendre meilleur, plus juste. Ils ont une
projet capable de recrer de lactivit, et de le soutenir vision, ils ont une foi inbranlable, ils ont des convictions,
De tweets, en retweets et MP une rencontre IRL a eu lieu, avec tous les moyens que nous pouvons mobiliser ils ont des valeurs. Ils nont pas de tabous technologiques
comme il se doit autours dun bon plat pour dcouvrir (financement, mentorat, coaching, formation, mise en ni conomiques, ils ne connaissent pas les frontires
combien nous partagions le mme regard fascin par ces relation, ). En 2010, la chance du dbutant nous fait mais aiment leur territoire.
entrepreneurs brillants, courageux, tmraires mme, et travailler avec Le Camping (qui deviendra Numa), et nous
que nous avions le mme objectif, rvler au monde, les finanons un des laurats, le Lorrain Sbastien Lefebvre, Ce sont des enfants prcoces, certains seront prodiges,
startupers les plus remarquables. Lui le fait de faon dont la startup Mesagraph reste ce jour la seule startup qui ont tous les mmes toiles dans les yeux.
dsintresse, bnvole, en plus de son travail, moi ai je franaise rachete par Twitter. Depuis ce coup dessai, de
la chance, dfaut dtre entrepreneur, davoir russi territoire en territoire, la famille SNCF Dveloppement a Et toutes ces toiles, que Sbastien rvle dans ces
en faire mon propre job, en crant il y a quelques annes fortement grandi, constitue aujourdhui de plus de 400 portraits , nous rappellent sil en tait besoin, que
SNCF Dveloppement, filiale de dveloppement entrepreneurs : 100 sont des cheminots crateurs lentreprenariat, la startup, lconomie en gnral , sont
conomique du groupe SNCF qui soutient les dentreprises,100 sont des patrons de PME, 200 sont des des histoires dhommes et de femmes.
entrepreneurs crateurs des emplois de demain. Lorsque startupers.
Sbastien ma propos de participer la prface de la Uniquement dhommes et de femmes.
version 2017, jai bien entendu accept avec plaisir, et Cette communaut, cre lorigine pour stimuler de Et de nouveaux regards sur le monde.
avec une certaine fiert lemploi, gnre de nombreuses externalits positives A votre tour, regardez les ici.

#PortraitDeStartuper
Alban Jarry 51

Spcialiste du numrique

Alban Jarry, spcialiste du numrique, des stratgies de marques, de la


communication, de linfluence et des rseaux sociaux. Prsident Dlgu et
membre du comit scientifique sur le numrique et le big data de lEcole
Polytechnique dAssurances. Intervenant HEC.

Site : http://albanjarry.com
Twitter : https://twitter.com/Alban_Jarry
LinkedIn : http://www.linkedin.com/in/albanjarry
Expert #10 52

Alban Jarry
Pourquoi une start-up devrait utiliser le systme de Pourquoi mettre en place un advisory board ? board se rvle parfois tre une mine dor. Certains de
ladvisory board ? Quand une entreprise commence merger, elle doit ses membres facilitent laccs aux investisseurs et
Les crateurs dune start-up sont souvent confronts un faire face un nombre croissant de problmatiques. En largissent les cercles de relations de lentrepreneur.
manque de ressources la fois financires et humaines. mettant en place des runions rgulires avec son
Ports par lide de dvelopper leur ide initiale, ils advisory board, le dirigeant pourra se doter dune Pourquoi ne faut-il pas sur solliciter ou sous solliciter
manquent parfois de recul pour la transformer en un structure complmentaire celle habituellement mise en les membres de ladvisory board ?
business rentable ou pour faire face des problmatiques place avec ses ventuels actionnaires. En anticipant les Les membres dun advisory board ont souvent des
rcurrentes. Savoir sentourer, et surtout savoir se faire sujets auxquels il sera confront, le dirigeant peut emplois du temps particulirement chargs. Ils sont une
conseiller, devient un des enjeux de la russite. Venu des slectionner de nouveaux experts qui laideront. ressource prcieuse quil faut prenniser. Lentrepreneur
Etats Unis, le systme de ladvisory board est un Ladvisory board doit tre vu comme une ressource doit donc la fois choisir les thmes et les moments o il
technique assez simple pour renforcer la force collective additionnelle quel le dirigeant pourra utiliser selon ses va solliciter ce rseau bienveillant. En maintenant un lien
qui permet daller plus loin. besoins. Afin quil soit efficace, il faudra ds le dpart rgulier, il va ainsi faire fonctionner ce comit. En
dfinir clairement les rgles du jeu afin que chaque partie montrant que lapport est rciproque, il entrediendra la
Quest-ce quun advisory board ? puisse en apprhender les bnfices. Ce concept qui a flamme qui guide souvent les membres de ce conseil.
Un advisory board est une sorte de conseil des sages fait ses preuves aux Etats Unis reste pourtant
compos de personnes qui acceptent daider les embryonnaire en France. Un modle collaboratif
fondateurs dune socit en leur apportant Il est acquis que les modles collaboratifs sont des
ponctuellement leurs expertises. Pour quil soit efficace, Quand ladvisory board est-il efficace ? acclrateurs dinnovations et des rservoirs de nouvelles
lentrepreneur doit, de prfrence, slectionner des Dans les priodes de surcharges ou de difficults, au ides. Tout au long de la vie de son entreprise, un
personnes qui sont complmentaires par rapport ses moment o la vie de lentreprise sacclre et quelle entrepreneur doit trouver la mthode la plus quilibre
propres comptences et qui vont laider par leurs conseils traverse des preuves, le dirigeant a souvent des possible qui va lui permettre de passer les obstacles et
combler ses lacunes. Quils soient des spcialistes du difficults trouver les ides qui vont lui permettre de dviter les piges qui peuvent survenir nimporte quel
droit, de la communication, de la vente, par des runions prenniser son activit. Laide dun advisory board permet moment dans la vie de son entreprise. En France, plus de
rgulires avec le dirigeant, ils vont lui apporter un regard dans le cadre dune rflexion collective de sortir de bien 40% des startup ne parviennent pas survivre plus de 3
externe et diffrent pour lclairer sur le chemin prendre. des impasses et douvrir de nouveaux horizons. ans. En se dotant des nouveaux atouts et de nouvelles
Souvent, une start-up na pas les moyens financiers de Bnficier de retours dexprience est primordial dans la comptences, lentrepreneur augmente ses chances de
recruter ces spcialistes. Elle doit donc les associer par russite dune entreprise. passer ce cap fatidique et dans ce cadre la mise en place
un contrat clair au dveloppement de lentreprise. Cette dun advisory board est souvent source dopportunits.
formalisation les motivera participer laventure. De mme, lorsquune entreprise a besoin de lever des
fonds propres, le rseau des membres de son advisory

#PortraitDeStartuper
Jrmy Lamri 53

Monkey tie

Jrmy Lamri est le fondateur et PDG de Monkey tie, leader des logiciels RH de
matching affinitaire. Il est avec Boris Sirbey lorigine du Lab RH, lassociation
franaise de promotion de linnovation RH. Bas Paris, Jrmy consacre
galement du temps lenseignement universitaire, sur la transformation des
organisatons, et intervient rgulirement en tant que confrencier auprs de
grandes entreprises sur le futur du travail et des RH.

Jrmy possde prs de 10 ans dexprience en optimisation de la


performance industrielle, en conseil en stratgie, et en analyse financire. Il a
un pass de joueur semi-professionnel de rugby et sert sous le rang d'Officier
de Rserve de la Marine Nationale depuis plusieurs annes. Depuis 2011, en
tant que membre lONU du Groupe Majeur pour la Jeunesse, et Ambassadeur
Europen pour le collectif mondial One Young World, Jrmy a contribu la
sensibilisation et lveil de la jeunesse lors dvnements majeurs dans une
quinzaine de grandes villes dans le monde entier.

Jrmy est galement doctorant en sciences cognitives au LATI de Paris


Descartes, et notamment diplm de HEC Paris et de lUniversit dOxford.

Site : https://twitter.com/cygal01
Twitter : https://twitter.com/JeremyLamri
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/jeremylamri/
Expert #11 54

Monkey tie Jrmy Lamri


Aprs l'conomie industrielle et l'conomie de la sur son passage. Le digital n'est pas la premire de ces aujourd'hui d'autant d'influence que le Prsident des
connaissance, nous voici dans l'conomie des vagues. Par le pass, plusieurs ont fait et dfait des Etats-Unis n'en avait il y a 20 ans. Autre exemple : le plus
plateformes. Je me souviens d'un cours de marketing il y civilisations entires. Le digital a cette particularit qu'il simple des smartphones est plus puissant que les
a une dizaine d'annes, o le professeur nous expliquait reprsente le plus puissant levier de productivit jamais ordinateurs de la NASA ayant servi envoyer des
que le produit tait mort, et que l'avenir tait au service. cr par l'Homme. Avec 1 tracteur fonctionnant Hommes sur la Lune. Nous nous en servons pour
Nous avions alors beaucoup de mal comprendre le l'essence, nous avons vu une machine faire en 1 heure le envoyer des oiseaux sur des cochons. Evidemment, et
sens de ses propos. Dans une conomie de plateformes travail de 400 hommes. Avec le digital, il n'y a simplement heureusement, pas seulement. De nombreux secteurs ont
o rgne le service sur-mesure dlivr juste temps, je pas de limite la scalabilit qu'il est possible de donner, vu leur rle et leurs perspectives revenir sur le devant de
pense qu'il existe dsormais suffisamment d'exemples tant il est possible d'automatiser et reproduire des suites la scne grce aux nouvelles technologies : la sant, la
pour se projeter ! d'oprations l'infini. finance (si elle a un jour t ailleurs que sur le devant de
la scne), les ressources humaines, le droit.
En France, avec plus de 10 000 startups et une centaine Derrire toutes ces innovations qui dferlent dans notre
d'incubateurs, la volont d'innover est forte. L'esprit quotidien, il existe des invariants, qui sont autant de N'importe qui a le pouvoir d'innover, et le pouvoir de
d'entreprendre semble gagner du terrain, et avec lui forces poussant inexorablement le progrs technique diffuser son innovation. C'est une responsabilit qui doit
l'envie de rformer, voire rvolutionner tout ou partie de dans un sens presque dfini l'avance. Ces 5 forces mener se poser la question de l'thique et du bon sens.
notre modle de socit. C'est d'ailleurs, selon concernent la circulation de l'information, la mise en J'ai la conviction que ce n'est pas parce que la
Schumpeter, le rle de l'entrepreneur que de repenser les rseau des individus, la suppression des tches technologie permet quelque chose, que nous devons
routines de production en innovant. Pourtant, la route vers parasites, la standardisation des langages et codes, et nous prcipiter dessus et l'adopter en masse. En trame
le succs est jonche de cadavres. Quand on sait que 9 l'existentialisme. Sans entrer trop dans le dtail, ces de fond, il est important de se rappeler que les choix que
startups sur 10 ne dpasseront pas les 18 mois, on peut forces sont l'origine mme de l'mergence de nous faisons aujourd'hui en tant qu'individus dterminent
rester perplexe quant au bien fond de la dmarche. Et l'conomie de plateformes que nous vivons actuellement, directement la socit dans laquelle nos enfants vivront
pourtant, les BlaBlaCar, Uber, AirBnB, Deliveroo et autres Et elles dtermineront le sens de l'Histoire. Ainsi, mme si demain. Alors oui, que l'innovation dferle, chamboule,
licornes existent bien, et ont dj chang nos modes de l'innovation pourra se perdre en chemin et parfois se rvolutionne, et mme drange. Mais surtout, qu'elle soit
vie jamais. fourvoyer, j'ai l'intime conviction qu'elle retrouvera pense et gre de manire aussi responsable que
toujours ce fil rouge, qui guidera la transition de nos possible.
Aujourd'hui, plus que jamais, nous vivons une poque o modes de vie.
Schumpeter et Kanagawa se rejoignent et prennent forme
ensemble. Alors que les startups reprsentent La technologie nous offre des opportunits sans
l'innovation, et, dans un certain sens, le progrs, elles prcdent. Et avec elles des responsabilits immenses. A
agissent galement telle une grande vague qui balaie tout travers un smartphone, n'importe qui sur Terre dispose

#PortraitDeStartuper
Olivier Mathiot 55

PriceMinister

Olivier Mathiot est le co-fondateur de PriceMinister, place de march sur


Internet lance en 2001 puis vendu au groupe japonais Rakuten en 2010.
PriceMinister emploie aujourdhui 250 salaris en France et Olivier en est le
Prsident depuis 2014. Il est galement un Business Angel, accompagnant une
quinzaine de start-up innovantes. En 2012, il a t lun des porte-paroles du
mouvement des Pigeons, puis a particip en 2013 au Assises de
lEntrepreneuriat organises par le Gouvernement.

Site internet : http://www.priceminister.com


LinkedIn : https://fr.linkedin.com/in/olivier-mathiot-9b9109
Twitter : https://twitter.com/oliviermathiot
Expert #12 56

PriceMinister Olivier Mathiot


La France est la nouvelle nation start-up smerveillait peu de culot et la capacit manger des spaghettis au au fil des sicles. Les exemples les plus emblmatiques
rcemment un grand ponte de lconomie amricaine. Il a beurre pendant plusieurs semaines. La crise financire de sont aujourd'hui ceux des places de march ou
fallu quun Amricain lexprime haut et fort pour que les 2008 a durablement marqu les mentalits des jeunes plateformes dont le dnominateur commun consiste
Franais le ralisent eux-mmes : les start-up franaises gnrations et faonn une autre vision de mettre en relation directe l'offre et la demande sur
ont du talent. lentrepreneuriat. La figure de lentrepreneur, crateur de presque tous les marchs historiques. A titre d'illustration
richesses, gnrateur de bon risque, a remplac la citons Blablacar dont l'offre de covoiturage concurrence
Il a fallu quun Amricain parle de lIle de France comme figure du trader, destructeur de richesses, gnrateur de les transports longue distance; ou encore Airbnb, dont la
dune nouvelle Silicon Valley , pour que lon mauvais risque. Diplmes ou non, les jeunes plateforme a fait vaciller des groupes hteliers longtemps
saperoive que non, la France nest pas un gnrations nont jamais connu que des taux de chmage considrs comme les valeurs boursires les plus sures
environnement hostile aux entrepreneurs. Dans notre deux chiffres et savent que la forme la plus certaine de de la plante. Laccs cette data, souvent rglement,
pays, il suffit de quelques heures pour crer son protection sociale, cest de crer son propre emploi. Les pose terme la question du modle de socit que nous
entreprise. Les ttes pensantes, bien formes, y sont ttes pensantes des Grandes Ecoles franaises ont rduit voulons pour demain.
nombreuses. La fiscalit sur la R&D est lune des plus leur engouement pour les cabinets de conseil en stratgie
favorables au Monde. Et depuis quelques annes, il et les salles des marchs des grandes banques. Its the community, stupid. Les start-up font merger
existe mme une association, France Digitale de nouveaux modes de production et de consommation.
(www.francedigitale.org), que jai lhonneur de co-prsider, La data, nerf de la guerre. Lors des prcdentes Ces modes de production et de consommation sont
pour mieux faire porter leur voix. Depuis ce poste rvolutions industrielles, le moteur fut laccumulation du bases sur linteraction, formant dsormais une conomie
dobservation, cest tout un continent que lon aperoit. capital. Nous vivons une rvolution industrielle dont le dite collaborative ou participative . La relation entre
Dans la nation start-up franaise, la croissance est de moteur nest plus laccumulation du capital mais le consommateur et le producteur est brouille : le
50% par an, les emplois se crent par milliers et 93% de laccumulation de la data, de linformation. Quand consommateur livre des informations personnelles en
ces embauches se font en CDI (Baromtre EY France PriceMinister fut lanc, en 2001, il ny avait ni Internet change dun service et ces informations servent ensuite
Digitale). Ce sont donc des dizaines de success stories Haut Dbit, ni Facebook et lordinateur portable tout offrir un autre service. Lusage devient plus fort que la
la franaise que lon peut relater. Cet ouvrage reviendra comme le tlphone mobile taient encore considrs possession (comme nous l'avions pressenti en lanant la
sur quelques-unes. Pour ma part, je me suis dit quil comme des produits litistes. En 15 ans, la digitalisation place de march PriceMinister il y a 15 ans !), mettant
serait plus enrichissant de parler de notre cosystme et de notre Monde a gnr des flux considrables ainsi fin un autre pilier de la Premire Rvolution
de partager quelques penses sur la faon dont il a dinformation et de data , notamment grce la Industrielle. Dans cette nouvelle Rvolution Industrielle du
volu depuis 15 ans (dj ?!), par rapport lpoque o progression de la puissance informatique explicite par la numerique, les start-up inventent de nouvelles formes de
je lanais avec une quatre associes ce qui allait devenir fameuse loi de Moore . La puissance des start-up travail et de revenu, elles offrent un nouveau modle de
PriceMinister. rside dsormais dans leur capacit gnrer, acqurir socit, plus agile. Pour la gnration de start-up venir,
et exploiter les data. Nimporte quelle start-up avec un les nouvelles organisations, les nouveaux modes de
La start-up, cest chic. En 2001, lentrepreneur du web bon algorithme peut dtrner un gant de son secteur, production et de consommation ouvrent des perspectives
avait pour principales qualits beaucoup de courage, un solidement install sur une masse de capital accumule folles er inspirantes : altius, citius, fortius.

#PortraitDeStartuper
Emmanuel Vivier 57

Hub Institute

Emmanuel est reconnu comme lun des experts internationaux du marketing et


de la transformation. Emmanuel est le cofondateur du HUB Institute, un think
thank international ddi la digitalisation et la formation des grandes
marques. Emmanuel a anim et est intervenu plus de 700 confrences et
sminaires ces 7 dernires annes au niveau mondial. Il a form plus de 7.000
cadres pour de grandes marques comme LOral, Orange, Nestl, Celine,
Herms, Chanel, Michelin, Il partage rgulirement son expertise sur son
blog www.emmanuelvivier.com ou Twitter (@emmanuelvivier) quand il nest pas
en train de voyager entre Paris, Moscou et New-York.

Site internet : http://www.hubinstitute.com/


Twitter : https://twitter.com/emmanuelvivier
LinkedIn : https://fr.linkedin.com/in/emmanuelvivier
Expert #13 58

Hub Institute Emmanuel Vivier


La France et la fte foraine des startups construire sur des infrastructures robustes grce au cloud business model, une quipe au top et souvent dj un
ou aux APIs. prototype ou mme une activit lance. Avec le nombre
Depuis la premire vague de startups et lclatement de de franais New York et dans la Silicon Valley, la
la bulle internet des annes 2000, lhexagone a fait bien Les nouvelles coles de lentreprenariat visibilit croissante de nos startups aux Etats-Unis
du chemin. En quasiment 20 ans dInternet, la France a (comme au CES par exemple), les passerelles avec les
dfinitivement enterr le minitel. Ces 4 5 dernires On assiste aussi une multiplication des structures fonds amricains se dveloppent aussi. Si le nombre de
annes, on peut mme parler dun vritable engouement daccompagnement des startups : incubateurs, structures de financement lies au capital-risque sest
grand public pour le numrique et les startups. acclrateurs, mentoring, coworking Si certains multipli, le mtier est plus mr aussi. Et le niveau
tiennent plus du gadget opportuniste, on pourra dexigence aussi sur la qualit des projets.
Un vent de Silicon Valley souffle sur la France cependant se rjouir de voir un partage dexprience et
dexpertise dentrepreneurs qui ont dj russis. En effet, Small is beautiful, mme pour les grands groupes
Les russites de la Silicon Valley, que ce soient le succs les bonnes pratiques spcifiques au lancement dune
des GAFA (Google, Apple, Facebook, Amazon), des startup (leve de fonds, business model, MVP, ab/testing ; Aprs des annes ignorer les PME considres comme
NATU (Netflix, Airbnb, Tesla, Uber) ou de centaines de growth hacking, montisation) sont rarement risques, les grands groupes se dcouvrent aussi
startups prometteuses, font rver toute une nouvelle enseignes en cole. Et vu la complexit et la difficult de subitement une passion sans limite pour les startups et
gnration dentrepreneurs. Les media franais ont enfin ce type dactivit, autant profiter au maximum des erreurs les entrepreneurs. Quasiment toutes les entreprises du
arrter de snober les sujets technologiques. Grce leur passes des deux premires gnrations de startupeurs. CAC40 ont lanc un incubateur ces 12 36 derniers
couverture mdiatique massive des leves de fonds ou Que ce soit le NUMA ou The Family, les salaris y mois. Incapables de faire face la vague numrique,
des valorisations parfois stratosphriques (qui font trop trouveront des conseils trs concrets et pratiques pour se pnaliss par leur manque dagilit, les grands groupes
souvent oublier le nombre bien plus grand des fails), le lancer dans laventure entrepreneuriale. Mais aussi et deviennent des aptres de lopen innovation. Ils
grand public se dcouvre une me dentrepreneur. A surtout un cosystme pour changer, trouver des talents proposent dhberger des startups, de les financer, de
lheure o les jeunes sont confronts au chmage massif, avec qui collaborer et sentraider. Bref un joli filet pour se collaborer et plus rarement de les racheter. Certes une
et les cadres expriments se font licencier brutalement lancer. grande partie de ces initiatives sont souvent lances dans
mme dans les grands groupes, le grand saut ne semble un certain dsordre avec comme priorit laspect
plus si risqu. Et un lancement en France est dsormais Take my money and run communication afin de montrer que chez nous, on
bien moins cher qu San Francisco, o les salaires innove, la preuve on travaille avec des jeunes pousses .
indexs sur ceux de Facebook ou Google deviennent Le march du financement est aussi devenu trs mature Pas certain que la majorit des incubateurs ou
inaccessibles aux plus petites startups. Le prix du en France. Des business angels, en passant par les acclrateurs aboutissent de vraies innovations, mais
lancement dune startup sest aussi rduit grce aux nombreux fonds chacun adapts certaines tailles on pourra se rjouir que les mentalits des grandes
logiciels en SAAS, au cloud et aux APIs. Les cots dun dinvestissements, les investissements de grands groupes entreprises voluent et deviennent enfin ouvertes aux
outil deviennent ainsi accessibles pour quelques euros et dindustriels, ou mme la BPI, il na jamais t aussi petites entreprises agiles.
par mois une petite structure. Ou il est possible de simple de lever des fonds, enfin si vous avez un vrai

#PortraitDeStartuper
Expert #13 59

Hub Institute Emmanuel Vivier


On ne devient un vrai capitaine que dans la tempte palier ce problme. La technologie avance trs vite et suffisamment lev, celles qui nauront pas dmontr leur
chaque mois qui passe ce seront des startups capacit relle devenir rapidement rentable (au-del de
Pourtant si de nombreux indicateurs ont t au beau fixe europennes qui seront mis sur le carreau par leurs la croissance rapide, cette traction qui tait encore
ces derniers mois, attention aux prochaines vagues ou concurrents amricains. Et cest sans compter sur les lalpha et lomga ces derniers mois) ou celles dont les
la prochaine tempte. La vie dune startup est loin dtre acteurs digitaux asiatiques qui commencent dj quipes ne sauront pas rsister la pression quand il
un long fleuve tranquille et il faut bien comprendre que la poindre le bout de leur nez. faudra affronter de vraies difficults (licencier, revoir ses
grande majorit sera amene chouer. Un certain cots), vont dans le mur. Et mme celles qui ont lev
nombre de nuages commencent samonceler et Quand les Etats-Unis et lAsie senrhument beaucoup dargent vont devoir faire bien attention.
prsagent de certaines difficults venir. Largent est souvent mauvais conseiller et pousse
Depuis quelques mois, les valorisations amricaines souvent multiplier les erreurs.
LEurope, quelle Europe ? semblent connatre une certaine correction. On est loin de
parler dun clatement de la bulle mais le nombre de
LEurope et la France ont toujours normment de mal leves et la taille des montants tend se rduire. En
simplifier la vie des startups malgr de nombreux effets France cet t, on a pu assister une multiplication des
dannonces. En effet le march unique est bien thorique. annonces de startups en difficults comme Take It easy,
Multiplicit et complexit des langues, des rglements, ChicTypes, Save On ne parle pas de mauvaises
des taxes... on est bien loin dun grand march socits, mais juste de startups qui nont pas russi leur
unifi. Les tats cherchent constamment imposer de nouveau tour de table, faute de gnrer une marge
nouvelles rgulations, et de nouvelles taxes qui suffisante, davoir atteint leur seuil de rentabilit ou mme
ralentissent un peu plus les nouvelles jeunes pousses de promettre un multiple suffisamment allchant leurs
face la concurrence mondiale. investisseurs. La croissance conomique europenne fait
toujours du surplace, alors que lAsie ralentit et que le
Et pourtant le temps presse, les acteurs amricains dj contexte du terrorisme impacte dj de nombreux
trs performants et innovants bnficient dun avantage secteurs.
presque dloyal avec leur maitrise de loptimisation
fiscale. Comment vous battre armes gales si votre Avis de grain sur les startups
concurrent dj plus grand, mieux financs et trs
innovant est doffice 20% plus rentable que vous ! Cette Attention donc, les startups ont dfinitivement un bel
optimisation fiscale est rendue possible cause du avenir mais nous allons assister un vrai tri dans les
lgislateur. Cest lui quincombe lurgente ncessit de prochains mois. Les startups qui nauront pas

#PortraitDeStartuper
Guillaume Rovre 60

AssurDeal

52 ans passs imaginer le futur avec, notamment, la participation 52 projets dentreprise.


Un parcours professionnel et personnel qui a eu des effets positifs sur ma comprhension
des autres, de leurs attentes, des miennes et des volutions socitales.

Une vie professionnelle axe sur lappropriation de la technologie avec toujours en tte,
lobjectif damliorer les processus de production et daugmenter les capacits
dpanouissement des oprants dans leur quotidien, ce que lon nomme le Human centric
et aussi le Consumer centric .

Ma question sera ternellement, o est la place de lhumain , dans la comprhension


dune socit en pleine transformation numrique #TransfoNum ? Et comment lui donner tout
son sens avec les rvolutions technologiques qui modifient notre mode de vie en profondeur.

Cest en ce sens que jai imagin AssurDeal. Cette plateforme a pour mission daccompagner
les courtiers dassurance, qui sont des entrepreneurs de proximit, audacieux et innovant,
dans lvolution rapide de leur mtier. AssurDeal a pour vocation dclairer avec bienveillance
ces entrepreneurs et pour certains, startupeurs au travers des Insurtech, dans leur rflexion
sur les diffrents aspects de ce que devraient tre leurs actions mener pour faire partie des
solutions de demain, en anticipant et accompagnant la mtamorphose des attentes de leurs
clients.

Avide dchanges, nhsitez pas me contacter sur @GuillaumeRovere et sur Linkedin

Site : https://www.assurdeal.pro
Twitter : https://twitter.com/GuillaumeRovere
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/guillaumerovere/
Expert #14 61

AssurDeal Guillaume Rovre


Startup, le nouveau Graal des Grands Groupes ? aller scraser prt du riz long, comme les sujets lis la cette mutation. Alors ils se prennent imaginer vendre
toujours prochaine leve de fonds, des contacts avec leur conseil dadministration que si changer de modle
Ce qui tait une jeune entreprise au XXme sicle, est des fonds qui opportunment voudraient absolument dorganisation est lourd car il ncessite ladhsion de
devenu une sorte de qute existentielle des nouvelles investir dans notre projet prix dor, du NDA que lon vient tous, peut-tre quen rachetant des startups, ils pourraient
gnrations, savamment inspires par des annes de de signer avec un ENORme groupe et enfin, les analyser puis dupliquer leur modle qui fonctionne ( 25)
matraquage mdiatique sur les vertus de devenir son coefficients de valorisation dont on a presque de la gne sur un groupe de milliers de personnes Le plus
patron . les annoncer, tellement ils sont drle , cest que certains administrateurs sont
monstrueusementmensongers. Devant Papy, on na emballs par cette vision moderne de faire changer la
Comme pour bousculer linamovible structure ankylose pas envie de dire que lon bosse sur un coin de table sans structure et la dmarche dun lphant sur la base de la
dinspiration gauchisante post-soixante-huitarde, les tre pay, car un jour et on y croit dur comme fer, on sera colonne vertbrale dun lapin. Cela va occuper un temps
politiques, les mdias, les coles et mme les parents ont le prochain Bill Gates. Alors autant commencer les les quipes financires, juridiques, commerciales,
trouv LE filon qui allait enfin remplacer le tu seras habituer cette ide en distillant des mots creux qui font marketing, pour tudier prcisment les implications,
fonctionnaire, mon enfant ! . souvrir les yeux de la table, persuade davoir un petit avant de stopper net le projet car une fusion est devenue
gnie ses cts. prioritaire, avec un autre lphant. Et les mois passs
Les mmes catgories de parents qui, il y a 20 ans dpenser des sommes folles dans cette tude parfois
rvaient de voir leurs enfants mettre labri leur plan Enfin, pas tous. Les jeunes qui sortent des meilleures saugrenue sont des tortures pour le startuper cible, qui
retraite, fantasment aujourdhui avec la mme ardeur, coles et surtout, aux meilleures places eux, hsitent plus attend comme un Graal, lannonce de la signature
inciter leur progniture se lancer dans lentreprenariat. souvent lancer leur activit front scratch car ils dfinitive car il vient dj de se passer huit mois depuis la
Que dis-je, devenir Startuper ! Des parents qui bien savent quils doivent rembourser leur prt tudiant ou signature du NDA et de la rception fire, de la lettre de
souvent nont que peu de culture de cette dmarche et de alors, ce sont les parents qui font tinter la cloche du principe. Qui na pour seul principe, que de fixer un cadre
lcosystme. montant de linvestissement ralis pour arriver leur si large, quun Airbus A380 pourrait atterrir sans risque
diplme. Ainsi, les meilleurs des meilleures coles sont-ils avec le pilote les yeux bands, la nuit, sous une pluie
Donc, on se retrouve avec des bataillons de jeunes des candidats pour la cration, peut-tre, mais plutt battante Le pauvre startuper qui avait embauch et
motivs pour lancer une activit codifie sous une batterie aprs une dizaine dannes car les portes des grands poursuivi ses investissements sur lesprance de cette
de termes trs valorisants comme Pitch, Scrum, Agile, groupes leur sont grandes ouvertes. arrive dun acteur solide, va dchanter encore un
DevOps, Entreprise libre, Tl dans le rfectoire, ah moment. Car il va tarder encore un peu recevoir le no
non, sorry, dans lespace dtente. Mais aussi, moins drle Ces grands groupes qui, aprs des annes de discours, go dfinitif. Dici l, certains auront uss leurs dernires
car beaucoup moins lger bien que tout aussi gloriole au de colloques, de forums, de salons, darticles sur cartouches et le voile de lagilit fermera les yeux emplis
repas de famille du dimanche lheure o la semoule va limprieuse ncessit daller enfin vers une socit plus despoirs de nos jeunes entrepreneurs. Le temps pour
tre recouverte des lgumes couscous, au moment o ouverte par la transformation agile de leur organisation une startup est une course effrne et chaque jour est un
le veau a termin de mariner dans la sauce blanche pour ont parfois connu des dconvenues dans lapplication de enjeu pour sa solvabilit.

#PortraitDeStartuper
Expert #14 62

AssurDeal Guillaume Rovre


Les grands groupes ont une vision du temps qui na rien du grand groupe dans sa petite entreprise qui ne connait rfrence, MAIF. Dans cette histoire, comme souvent
voir avec la dure ralit du compte de trsorerie de la rien dautre que les crises. Il saperoit que beaucoup de dans ce type de configuration, le fondateur, celui qui a
cible. Il arrive mme que la startup use sa trsorerie se clauses semblent protger les intrts de linvestisseur et pris tous les risques et qui a port une ide jusqu
faire belle pour plaire son acheteur ou futur associ et que la totalit des apports, ne verra le jour qu la lembryon dune cration de valeur, souvent trop axe sur
que cela vide les caisses tel point que lintress finisse condition de respecter latteinte dobjectifs prcis et celle dun outil technologique, se retrouve vinc et la
par renoncer car il a la sensation dinvestir dans une horodats. Pour le startuper, ce papier signifie la fin de gouvernance tombe alors dans un schma redevenu
structure peu viable conomiquement. Amusant, non ? longs mois de sacrifices familiaux, personnels et traditionnel avec le positionnement de cadres dudit
Enfin, pas pour celui qui a fait esprer son quipe que professionnels. La prservation des sommes investies par grand groupe pour donner la startup, lorganisation de
lavenir allait tre rayonnant car la douche est bien froide sa famille et ses amis et qui sont le fruit du labeur de ceux sa maison mre , faisant fi des projets initiaux qui
ensuite pour relever lenthousiasme ainsi claqu. Cest qui ont eu foi en lui et quil ne veut pas dcevoir. Alors taient dapporter de lagilit au groupe par labsorption
souvent le moment de dmotivation non pas du startuper ce moment-l, pas quil ne sache pas lire un contrat ou dune startup agile mais tellement fragile.
mais des lments cls de son quipe. Et voil un frle couter son avocat, mais la signature est quasiment la
difice qui tangue dangereusement, juste parce que le seule alternative qui lui reste avant de stopper son
temps est une donne relative, savoir apprcier sa ambitieux projet dmancipation sociale. Il signe. Il le fait
juste mesure. Cest comme une forte houle qui naura pas en considrant quil protge aussi le job des
la mme incidence sur un catboat Optimist que sur la collaborateurs qui ont donn leur confiance un moment
coque dun supertanker. Le temps agit comme la houle, o la socit tait plus souvent dans les fonds sous-
capable de couler comme de porter. marins que sous la lumire des projecteurs.

Soyons positifs et admettons que tout ne sest pas arrt. Parfois, cette tape, si elle sauve le projet, fragilise le
Le startuper motiv a su passer les nombreuses tapes startuper agile qui voit arriver avec rsistance les
qui ressemblent aux astuces de la file dattente dune mthodes dorganisation et de contrle du grand groupe.
attraction de Disney. A chaque tape finale , on vous (A lire, larticle avec ltude du cas Morning, de Stphane
annonce que vous avez brillamment remport ltape Girardot, Consultant et #612Rencontres mrite). Depuis,
mais quils ont besoin dun peu plus danalyse pour les choses se sont acclres pour le patron de Morning,
sengager fond derrire vous cart de sa Fintech pourtant cite comme prometteuse
mais pingle par lACPR en dcembre pour des
Donc, le startuper, puis mais encore debout sur son problmes rglementaires. Cette jeune pousse qui voulait
esquif tanguant de plus en plus, voit au loin, le rivage des rveiller la banque a d se rsoudre laisser les
documents mentionnant les conditions dinvestissement commandes la banque Edel et son actionnaire de

#PortraitDeStartuper
Paul-Franois Fournier 63

BPI France

Paul-Franois Fournier est, depuis avril 2013, Directeur de lInnovation et membre du Comit Excutif de la
Banque Publique dInvestissement (Bpifrance). La Direction de lInnovation de Bpifrance rassemble, dune part,
lactivit de financement de projets innovants ports par des start-ups ou des PME ainsi que le soutien financier
des projets collaboratifs de dveloppement ou dacquisition de technologies, permettant de grandes et
moyennes entreprises de gagner en productivit ou douvrir de nouveaux marchs ; et dautre part,
linvestissement direct en fonds propres et quasi-fonds propres au capital dentreprises innovantes pour leur
fournir les capacits financires de leur dveloppement en France ou linternational, sous la formes de fonds
thmatiques autour du numrique, des biotech et des technologies de lenvironnement. Le ple Innovation est
ainsi positionn la fois comme un partenaire privilgi de lcosystme du capital-risque et un acteur cl de
laccompagnement aux entrepreneurs innovants tout au long de la vie de leur projet.

Paul-Franois Fournier, 47 ans, X-Tlcom, a rejoint le Groupe France Tlcom Orange en 1994 en tant
qu'ingnieur daffaires sur le segment Entreprises France. Aprs un parcours de sept ans ddi au
dveloppement des services aux Entreprises, il devient, en 2001, directeur du Business Haut-Dbit de
Wanadoo, o il a assur le dcollage en France des offres ADSL qui sont passes de quelques milliers de
clients en 2001 3 millions fin 2004, puis l'international en tant que membre du Comit Excutif du Groupe
Wanadoo. Il a ainsi men des projets stratgiques comme le lancement de la Livebox, et de la voix sur IP, en
partenariat avec Inventel et Netcentrex, des start-up Franaises.

Au-del de son exprience dans le domaine des services Internet et des partenariats (il a notamment t
lartisan de l'acquisition de Dailymotion et de Cityvox par Orange, ainsi que des partenariats avec Microsoft,
Google et Facebook), Paul-Franois Fournier a une excellente connaissance oprationnelle du marketing de
linnovation. Il a t, partir de 2011, le Directeur Excutif du Technocentre dOrange, en charge de linnovation
produit (Boxs, Cloud, ), ou il a profondment transform lorganisation dans une approche plus rgionale et
dcentralise (Cration du Technocentre dAmman et dAbidjan).

Site internet : http://www.bpifrance.fr


LinkedIn : https://fr.linkedin.com/in/paulfrancoisfournier/en
Twitter : https://twitter.com/Paul_F_Fournier
Expert #15 64

BPI France Paul-Franois Fournier


Depuis sa cration, Bpifrance se mobilise pour Cest pour rpondre ce dfi que nous avons cr un
accompagner et acclrer la transformation de notre pays Linnovation ne se rsume plus aux seules vhicule dinvestissement ddi au Large Venture et que
en une vritable Startup Nation. Lentrepreneur doit tre problmatiques technologiques. Marketing, produit, nous finanons galement des fonds comme Partech,
le hros du XXIe sicle. Cest notre objectif et cest organisationnelle ou sociale, une approche Sofinnova ou encore Idinvest. Nous encourageons
pourquoi nous mettons disposition des entrepreneurs multidimensionnelle de linnovation est dsormais galement la cration de grands fonds dinvestissement
un panel doutils de financement et daccompagnement primordiale. Je prends comme exemple lune de nos paneuropens pour mieux rivaliser avec la concurrence
adapts toutes les tapes de dveloppement de leur licornes franaises, Blablacar, dont le concept repose sur mondiale et notamment amricaine.
projet. une innovation dusage base sur le partage et la
convivialit. De plus en plus de champions ne natront Jajouterais enfin la ncessit de dcloisonner linnovation
La mobilisation sans prcdent de tous les acteurs de pas dinnovations exclusivement technologiques. Forts et de rapprocher les start-ups et les grandes entreprises
lcosystme franais de linnovation, a permis la de ce constat nous avons identifi six formes franaises. Aux tats-Unis, Google a rachet 70 start-up
France de rattraper son retard pour devenir aujourdhui d'innovations : l'innovation marketing et commerciale, de ces dernires annes, pour seulement 40, dans le mme
lune des scnes start-up les plus dynamiques au monde. produit, de service et d'usage, de procd et temps, pour lensemble du SBF 120. Or, en intgrant ou
d'organisation de modle d'affaires ou encore sociale, et en se rapprochant de ces start-up et donc en adoptant
Certains signent ne trompent pas. Prs de 3000 jeunes videmment l'innovation technologique. Ce nouveau une vritable dmarche dopen innovation, les grands
pousses sont implantes dans la capitale et 9000 sont rfrentiel nous permet didentifier et de mieux financer groupes franais peuvent acqurir des technologies, mais
rparties dans toute la France, selon l'observatoire des entreprises innovantes fort potentiel qui sinscrivent aussi des comptences, des savoir-faire dentrepreneurs
MyFrenchStartup. En 2016, les start-ups franaises sur un march souvent nouveau et mondialis. quils narrivent pas dvelopper en interne. Cest dans
occupaient pas moins de 30% de la prsence mondiale cet esprit que Bpifrance a cr le Hub, une plateforme de
dans l'Eureka Park du CES, le rendez-vous Pour contribuer faire merger toujours plus mise en relation entre start-ups et grands groupes, pour
incontournable de la tech mondiale, faisant ainsi de la dinnovations et leur assurer un succs durable sur son accompagner les dmarches dopen innovation des
France la deuxime nation la plus reprsente aprs les march dabord, puis le march mondial, la France doit entreprises franaises.
Etats-Unis. Lanne dernire encore, John Chambers, galement disposer dun cosystme de financement plus
Patron de Cisco, senthousiasmait pour la French Tech et robuste encore et capable daccompagner les start-ups Dautres dfis encore nous attendent mais je suis
annonait au passage doubler son investissement en qui souhaitent consolider leur dveloppement et lever aujourdhui convaincu que nous avons toutes les cartes
France. plusieurs dizaines de millions deuros. Bien que notre en main pour russir et assurer une place de choix la
cosystme soit de plus en plus dynamique - il y a eu par scne start-up franaise sur le plan mondial. Bpifrance y
Les atouts de lcosystme entrepreneurial franais sont exemple 6 fois plus de leves de fonds de plus de 100 consacre toute son nergie.
aujourdhui indniables et sont de plus en plus reconnus millions deuros en 2015 quen 2013 - nous
mais de nouveaux enjeux apparaissent. manquons encore de grands fonds de venture capital.

#PortraitDeStartuper
Guillaume Dupont 65

CapHorn Invest

Guillaume est fondateur et partner de CapHorn Invest. Il est administrateur des socits :
Adents, Avob, Deolan, Intercloud, Milibris et Wizbii.

Guillaume est diplm de lEcole Polytechnique et Stanford et a dbut sa carrire dans


lquipe capital risque du Crdit Agricole Private Equity avant de rejoindre Schneider Electric
Ventures.

CapHorn Invest est un fonds de capital-risque indpendant qui a pour investisseurs plus de
250 dirigeants dentreprise et membres de familles industrielles activement mis contribution
et gre actuellement 180M.

Site : http://www.caphorninvest.fr
Twitter : https://twitter.com/dupont_gu
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/guillaume-dupont-98a619/
Expert #16 66

CapHorn Invest Guillaume Dupont


Le capital risque ( venture capital ) en France investisseurs dans les startups (cest ce quon appelle le Au-del du traditionnel support apport aux
corporate venture ) que ce soit en direct comme Axa, participations sur la stratgie et la gestion de moments
Une niche en pleine mutation ! Maif ou Norauto avec ViaID ou bien via des fonds. Et critiques (Cessions, Acquisitions, volution des quipes
Tout lenvironnement tech et startup franais enfin plusieurs structures daccompagnements ou de direction), les VCs fournissent de plus en plus de
volue grande vitesse. Les investisseurs spcialiss acclrateurs tels quAxeleo crent ou sadossent des support aux entrepreneurs quils accompagnent. Sur ce
(les VCs ou venture capitalists ) nchappent pas ce fonds. Certains fonds historiques (Partech, Iris, ou point on passe du discours et du marketing la ralit
mouvement. Cathay par exemple) lvent aussi des gros fonds (300M) oprationnelle. Plusieurs VCs se sont constitus en
investissant dans des socits plus matures ( late rassemblant ou en sappuyant sur de puissants rseaux
Nous sommes peu dacteurs. Une cinquantaine (en stage ). quils mettent disposition de leurs participations. Isai
comptant large) de socits environ sont actives avec des avec les entrepreneurs de linternet et CapHorn Invest
fonds de plus de 100M investis en Srie A/B en capital Cest leffervescence. avec les dirigeants de lindustrie traditionnelle en sont les
risque en France. Elles ont des quipes de 5 10 exemples les plus marquants. Dans la ligne de ce que
investisseurs. Cette niche vit depuis quelques annes des Ces mouvements et nouveaux venus obligent tout le peuvent pratiquer de manire massive aux Etats Unis des
profonds et multiples changements et cest passionnant systme se remettre en question et voluer. Il y a une acteurs comme Andreessen Horowitz, de plus en plus de
suivre de lintrieur ! prise en main collective avec des initiatives comme VCs intgrent dans leurs quipes des personnes qui
France Digitale qui permettent au mtier dtre plus viennent en support de leurs participations sur divers
De plus en plus dacteurs financent linnovation visible et plus reprsent aux cts des entrepreneurs. sujets : les ressources humaines (Comme chez Breega
franaise par exemple), le business development (chez CapHorn
De vraies diffrences se crent entre les fonds de VC Invest par exemple), ou encore la finance (chez Serena
De nouveaux acteurs spcialiss ont merg sur les Les quipes sont renouveles et notamment rajeunies notamment). Ces offres complmentaires aux
dernires annes (Isai, CapHorn Invest, Hi Innov, Daphni, et fminises (il y a encore du chemin faire en matire entrepreneurs financs semblent trs apprcies et vont
One Ragtime) et ce mouvement sacclre. De de diversit), elles accueillent des profils aux parcours continuer se dvelopper.
multiples nouveaux projets avec chacun leurs plus oprationnels.
particularits et approches se lancent. Les business Les VCs affirment de plus en plus des positionnements
angels, notamment des entrepreneurs ayant russi et Les VCs historiquement plutt discrets se sont lancs stratgiques (Orient usage (Daphni), Internet (Isai),
investissant des montants de plus de 50k, sont de plus dans la communication et le branding. Beaucoup B2B (CapHorn), Deeptech (Omnes), ) et vont jusqu
en plus actifs, tout comme les plateformes de dentre eux annoncent quils sont un fonds pas comme lever des fonds spcialiss sur des thmatiques (DATA
crowdfunding (Anaxago ou Fundme). Les fonds les autres , expliquant leurs particularits, intervenant comme Serena) ou verticaux pour canaliser les intrts
trangers tels que Runa, Accel ou Point 9 se joignent au dans les mdias ou produisant du contenu ouvert (comme des industriels du secteur (FinTech, Insurtech). Cest
mouvement et sintressent de plus en plus aux ppites je le fais l). un point intressant !
franaises. Les industriels sont de retour comme

#PortraitDeStartuper
Expert #16 67

CapHorn Invest Guillaume Dupont


Dernier lment, louverture internationale est de plus cours qui ne sont pas forcment encore toutes visibles
en plus marque chez lensemble des acteurs. Certains
vont encore plus loin et en font un lment de Il y a donc beaucoup de mouvements rcents et rapides
diffrentiation soit du point de vue de linvestissement en dans un mtier aux cycles longs (un fonds de capital-
apportant une diversification gographique soit pour leurs risque dure traditionnellement 10 ans). Cest un marqueur
participations en ouvrant dautres rseaux ltranger de plus de la maturation de lcosystme entrepreneurial
que ce soit business, de relais de financement ou M&A. A franais et on peut esprer quil verra merger des
titre dillustration sur la dmarche internationale, on peut succs de plus en plus frquents et de plus en plus gros.
citer des acteurs comme Cathay vers lAsie, Ventech (en Cest la tendance et elle ne demande qu tre
Allemagne, Chine et en Turquie), Iris (sur le march confirme !
allemand en partenariat), ou plus rcemment Korelya qui
ouvre un nouveau lien avec la Core.

Une ambition renforce chez les entrepreneurs et les


VCs

Les stratgies voluent. La taille des tours et les


ambitions (tous stades confondus) ont tendance
augmenter. Ce mouvement se justifie par des quipes
dentrepreneurs plus solides, une capacit des startups
recruter des talents et se dployer linternational, qui
sest considrablement amliore, une capacit
refinancer des socits aux stratgies agressives et trs
ambitieuses facilite (notamment par larrive des acteurs
trangers) et enfin un environnement de cession de ces
socits qui bouge lui aussi beaucoup et qui est marqu
par de plus en plus de trs belles oprations dacquisition
(Compte Nickel, Captain Train, Zenly) ou introduction
en bourse (Talentsoft par exemple). Il y a bien sr
quelques accidents mais aussi de trs belles histoires en

#PortraitDeStartuper
Ben Marrel 68

Breega Capital

Ben a dbut sa carrire Paris au sein du dpartement de marketing stratgique dOrange


en charge du business planning pour les nouveaux produits et services broadband en Europe
ainsi que pour les partenariats startups. Il rejoint ensuite lquipe de fusion-acquisition de
Macquarie Bank Londres puis Sydney o il intervient sur des transactions cross-border de
plus de 100M Eur dans lindustrie Tech/Media/Telecom. De retour en France, il fonde sa
propre socit de conseil haut-de-bilan spcialise dans la leve de fonds pour jeunes
socits innovantes des secteurs Digital, Cleantech et Sport. Dans ce cadre, il co-fonde deux
startups dont il est toujours actionnaire et administrateur : FiftyFor, toute premire plateforme
de notation financire et extra-financire pour les TPEs en Afrique et Rugby Division, marque
innovante et dcale dans lunivers du Rugby.

Il est aujourdhui lun des associs fondateur et Managing Partner de Breega Capital, fonds
de capital risque dot de 150M Eur et spcialis dans linvestissement Seed/Series A
destination de startups innovantes recherchant des tours de financement jusqu 10M Eur.
Fond et soutenu par des entrepreneurs du Digital, Breega accompagne les fondateurs
franais et europens, tant au sujet du financement quau niveau oprationnel, avec une
quipe des spcialistes recrutement et business dveloppement ddie, assurant la
croissance des ppites digitales de demain.

Ben est diplm de lESSEC et Ingnieur Tlcom.

Site : http://www.breega.com
Twitter : https://twitter.com/BenMarrel
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/benmarrel/
Expert #17 69

Breega Capital Ben Marrel


Aujourdhui plus que jamais, quelle chance incroyable ddis la tech.
dentreprendre dans le secteur de la tech ! Les Enfin le financement, qui selon les business models peut
promesses de la fin du sicle prcdent ont pris le temps Mais ne nous y trompons pas : entreprendre et atteindre provenir aussi bien du revenu que du capital. L encore
de la maturation mais sont enfin ralit. Dans une logique le succs (dfinition qui pourrait faire lobjet dun autre ne succombons pas aux effets de mode : les clients
galitaire, presque rpublicaine, soutenue par le progrs long dbat) nest en rien et na jamais t une sincure. doivent tant que possible rester la solution privilgie,
technologique, Internet et smartphone permettent tout Qui plus est dans lconomie numrique o encore plus permettant dviter la dilution et de mieux comprendre son
tre humain de changer le monde depuis nimporte quel quailleurs, rien ne se perd, rien ne se cre, tout se march donc sa croissance future. Mais il est parfois
coin de la plante (charge nous tous, acteurs du digital, transforme : ce que le digital simplifie, il le complique ncessaire de prfinancer certains dveloppements et
quil ny ait pas de laisss pour compte). Salvador Dali instantanment. Internet fait de la plante un march louverture de son capital simpose alors, le systme
ironisait en son temps sur le gocentrisme de la gare de unique, ce qui est vrai pour les clients mais lest tout bancaire ntant pas structur pour soutenir des projets
Perpignan ; cet incroyable visionnaire avait finalement autant pour les concurrents. Ainsi comme le picon bire aussi risqus. Cet investissement vient nanmoins avec
raison. de Pagnol, le startuper doit tel un surhomme faire preuve certaines contraintes quil faut bien mesurer et nest pas
dun tiers de vision, dun tiers dagilit, dun troisime une fin en soi. Telle latteinte dun camp de base de
Le numrique transforme tout. De lconomie dambition et dun dernier de rsilience. On ne change lEverest, tout ce qui vient ensuite est encore plus dur que
traditionnelle la politique, le succs des Davids sur les pas la face du monde et le quotidien des gens sans ce qui prcde, les investisseurs attendant des retours
Goliaths semble de plus en plus facile. En moins dune normment de travail, une incroyable quipe et un peu consquents synonymes dobjectifs ambitieux.
dcennie, Airbnb a construit une offre htelire mondiale dargent !
plus importante que des chanes centenaires comme Vous laurez compris entreprendre nest en rien un long
Marriott ou Hilton. Tandis que Donald Trump abuse de Le travail acharn, car sans lui lentrepreneur na aucune fleuve tranquille mais apporte ce quelque chose
Twitter, notre nouveau Prsident a conquis le pouvoir telle chance de russir. Dans le sport et les arts, le talent brut dindfinissable. Chapeau donc toutes celles et ceux
une startup fait chavirer un corporate poussireux et veut ne vaut rien sans abngation ( plus je mentraine, plus qui, conscients des difficults que cela comporte, sont
faire de notre pays une rfrence en matire dinnovation jai de la chance - Arnold Palmer, The King of golf). assez fous pour vouloir changer le statu quo en faisant
! Idem dans lentrepreneuriat o les 1% dide ne valent grandir la tribu des entrepreneurs. Quils gardent lesprit
rien sans les 99% dexcution. que lexercice nest jamais garanti de succs et rajoutons
Le titre de dirigeant de PME na jamais fait vibrer aucun donc un dernier tiers au picon : lhumilit.
jeune diplm des plus prestigieuses formations de notre Les ressources humaines, qui participent parfaire ces
pays, prfrant alors les carrires toutes traces au sein ralisations. Lentrepreneur doit redoubler defforts pour Ps : la langue franaise ayant son charme incomparable
de socits pensionnaires indlogeables du CAC40. Tous attirer les meilleur(e)s, la guerre des talents faisant rage mtin de lgers travers, vous pourrez videmment lire
se battent dsormais pour tre fondateur de leur propre lchelle mondiale. Et cest uniquement en formant une entrepreneuse chacune des lignes ci-dessus.
(a)venture. On voit fleurir ainsi espaces de coworking, quipe hors du commun quils arriveront tous ensemble
leves de fonds en premire page des journaux et salons transformer notre quotidien.

#PortraitDeStartuper
Bartosz Jakubowski 70

EQT Ventures

Bartosz Jakubowski a commenc sa carrire dans linvestissement non-cot au


sein de lquipe Private Equity de Goldman Sachs Londres. De retour Paris,
il dcide de suivre sa passion pour les nouvelles technologies et internet en
travaillant pour lagence data Fifty-Five. Il rejoint ensuite le fonds de Venture
Capital XAnge en 2014 afin de concilier sa fibre dinvestisseur avec son
domaine de prdilection : internet. Il dcide en 2017 de rejoindre le fonds de VC
EQT Ventures, trs entrepreneurial, afin de couvrir plusieurs marchs
europens. Il est en charge de nombreux investissement dans le domaine du
logiciel et des places de march, mais il s'intresse aussi de prs aux
technologies blockchain et machine learning.

Bartosz est diplm dHEC Paris et dun master en Economie Quantitative et


Finance de lEcole Polytechnique, et titulaire dune licence en droit.

Site internet : https://eqtventures.com


LinkedIn : https://fr.linkedin.com/in/bartosz-jakubowski-20978b26
Twitter : https://twitter.com/bartjjj
Expert #18 71

EQT Ventures Bartosz Jakubowski


Pourquoi vous avez sans doute manqu la meilleure sur lesquels se fonde la cathdrale de lcosystme scne VC (Venture Capital) en France est en train
nouvelle rcente pour la FrenchTech startup franais : de se structurer et de se professionnaliser. La
croissance du nombre de recrutements de juniors
Ces derniers mois, jai lu quelques articles trs 1. Le vivier de talent. Comme la bien dcrit Liam dans les fonds de VC, alors que le mtier tait
intressants sur la manire dont lcosystme startup Boogar de Rude Baguette , la France produit chaque jusquici rserv aux financiers et entrepreneurs
europen, et en particulier franais, est en train darriver anne de nouvelles cohortes de dveloppeurs et ayant de la bouteille est la preuve de ce besoin de
maturit, alors mme que la frnsie de lcosystme dingnieurs dous et ambitieux. Outre les grandes petites mains pour couvrir et analyser un cosystme
amricain est en train de retourner la normale (sans coles et universits classiques, des coles dun franais de plus en plus vaste et complexe. La trs
pour autant parler dclatement dune bulle ). nouveau genre, comme lEcole42, initiative de Xavier utile stratgie de contenu mise en uvre par
Niel, ou Simplon.co, avec en plus une vise quelques protagonistes, des structures
Des gens brillants du monde startup se sont penchs sur dinsertion sociale, sattlent produire des dinvestissement et daccompagnement (Nicolas
la question, du Venture Capitalist new-yorkais Fred dveloppeurs directement mis dans le bain du code. Colin et Oussama Ammar de TheFamily), aux fonds
Wilson Emmanuel Macron en passant par le fondateur Des startups tricolores comme Talent.io, Breaz.io de Venture (Ventech, XAnge, Daphni) en passant par
de Criteo Jean-Baptiste Rudelle , le journaliste pour (rcemment acquise par lamricain Hired.com) et les fonds damorage (Kima) aide de son ct les
VentureBeat Chris OBrien , ou encore The Family et Codingame prennent ensuite le relais en essayant de investisseurs et les entrepreneurs prendre du recul
linvestisseur Martin Mignot . Ceux-l, entre autres, ont structurer et de faciliter le recrutement de ce type et rflchir ce qui se passe dans lenvironnement.
abondamment crit, parl et tweet sur cette volution demploys trs particulier pour les startups. En Dautre part, certains VCs commencent se rendre
positive de lenvironnement startup franais. dehors de ces profils techniques, il est aussi compte de la ncessit de se retrousser les manches
important de noter que de plus en plus de profils et daider leurs startups bnficier davantages
Les briques dun cosystme startup dynamique en business , envisagent de fonder ou de travailler pour concurrentiels, que ce soit en accentuant
France sont effectivement en train de sassembler une startup directement aprs leur diplme au lieu laccompagnement oprationnel (Kerala Ventures,
daller chasser des logos prestigieux en banque / Otium Venture) ou en les organisant en communaut
Mon objectif nest pas ici de revenir sur tout ce qui a t conseil / audit / grand groupe (rayer la mention (Kima, Alven, Isai). Comme certains observateurs
dit sur les piliers dun cosystme startup, ce qui a t inutile). HEC Paris la par exemple constat dans son lont dj soulign, il manque encore en France des
brillamment dcrit par Nicolas Colin de The Family , ni sur dernier rapport de placement . Il ne se passe pas une acteurs capable de dployer de gros tickets
la manire dont la France est en train de commencer semaine sans que des amis ou amis damis (suprieurs 12-15m), qui sont gnralement pris
sillustrer dans chacun de ces piliers, ce qui a t dcrit mappellent pour les aider trouver un job sympa en charge par des investisseurs trangers, mais
par Romain Serman, de bpifrance . dans une startup aprs avoir prouv une certains acteurs comme Idinvest, Serena, BPIFrance
frustration dans une des voies traditionnelles. ou Partech Growth commencent pouvoir les
Pour rsumer brivement, voici les quatre arcs-boutants 2. La structuration du financement des startups. La dployer.

#PortraitDeStartuper
Expert #18 72

EQT Ventures Bartosz Jakubowski


3. La mise en rseau de lcosytme. Le financement vient rcompenser les succs de ces quatre phnomnes pour des raisons fiscales (merci Bercy !) ou pour pay
nest quune petite partie de ce qui fait un cosystme et tmoigner de la bonne sant de lcosystme, que it forward , cest--dire rendre lcosystme ce quil
entrepreneurial. Nicolas Colin, de TheFamily, dresse vous navez peut-tre pas remarque . a donn. Ainsi, les fondateurs de Criteo, Pierre
un portrait des piliers dun cosystme dans son Kosciusko-Morizet de Price Minister, Thibaud Elzire
excellent article What Makes an Entrepreneurial les acquisitions de startups. Ces acquisitions, plus et Oleg Tscheltzoff de Fotolia, ou encore Marc
Ecosystem? . Pour ma part, jai essay de placer sur nombreuses, plus importantes, plus locales sont la cl Simoncini de Meetic sont certains noms que vous
un mapping les acteurs de cet environnement en de vote dun cosystme qui prospre et peut se verrez souvent en regardant lactionnariat de startups
France. De ce ct-l, les diffrents acteurs sont renouveler. franaises.
galement en train dmerger, de combler les Elles permettent aux VCs de gnrer des retours
manques daccompagnement et de se structurer. Les Comme le souligne le rapport de France Digitale Web sur investissement et promeuvent donc cette
incubateurs, dinitiative prive ou publique, se Investors Forum , la principale faiblesse de lcosystme classe dactifs. Il est important de garder en tte que
multiplient, et le projet le plus gargantuesque dans ce startups europen (et franais) rside dans le manque de tous les logos connus sur la page participations du
secteur est peut-tre la Station F (Halle Freyssinet), march M&A (cest--dire de fusions et dacquisitions des site web dun fonds, les mises en avant dans les
projet de Xavier Niel. Ces initiatives aident rsoudre startups europennes). confrences spcialises ou encore la couverture
les problmes-cl des startups, que ce soit laccs mdiatique sont un trs, trs mauvais indicateur des
des espaces de travail ou la fertilisation croise des Pourquoi les acquisitions sont-elles si importantes ? rsultats dun VC. Le jugement dernier est toujours
ides grce une proximit accrue. La couverture largent que les VCs retournent leurs souscripteurs
mdiatique, quelle soit spcialise ou gnraliste Elles crent des role models pour les (ou LPs) qui leur ont confi leur argent pour quil leur
(BFM, Les Echos), contribue vangliser le march entrepreneurs. Certains entrepreneurs aiment dcrire soit rendu avec un retour suffisamment lev pour
en dehors du microcosme startup, mme si cest leur activit comme le Uber de X ou le Tinder de compenser le risque lev et la faible liquidit de ce
parfois fait avec maladresse. Y . Derrire cette habitude que je trouve type dinvestissement. Le mcanisme est simple :
4. Lambition. Lide nest pas ici de rpter tout ce qui personnellement simplificatrice et servant se (grosses) acquisitions souscripteurs heureux
a t dit ce sujet, mais il est clair que les rassurer se cache un comportement bien plus naturel plus dargent pour les VCs lavenir plus dargent
entrepreneurs franais commencent penser et positif : se trouver des mentors et des modles pour financer les startups.
global (ou au moins europen) ds leurs dbuts. suivre. Plus il y a de succs en France, plus lide que
Ce nouvel tat desprit, lorsquil mane dune relle le succs est possible devient tangible. Et ceci Que peut-on observer du ct des acquisitions ?
excution et dun travail acharn et non dune dautant plus que les cessions sont le signe le plus
certaine arrogance, est un rafraichissement bienvenu reconnu de succs dune startup (mme sil nest peut- Le but de ce papier est de mettre en lumire ce qui se
dans un pays mondialement connu pour son self- tre pas parfait). passe sur la scne des acquisitions de startups
bashing. Elles crent des mafias de business angels. Les franaises, thme moins couvert par les media que les
fondateurs de startups succs connaissent souvent leves de fonds alors quil est au moins aussi important.
Ces quatre piliers sont fondamentaux. Cependant, il y a un enrichissement consquent, leur permettant de
une autre dynamique, moins visible, plus transversale, qui rinvestir massivement dans des startups, que ce soit
#PortraitDeStartuper
Expert #18 73

EQT Ventures Bartosz Jakubowski


Le tableau ci-contre recense donc les sorties startups tech ( la diffrence de la Biotech et de la
franaises depuis dbut 2015. Les cessions dactifs ainsi Cleantech par exemple). Showroompriv a ainsi lev
que les entreprises ayant un business model de services un montant un peu plus faible que prvu alors que
(agences, etc.) en ont t exclues. Ces oprations ont t Deezer a d repousser son introduction du fait des
classes en cinq catgories : norme, importante, conditions de march dfavorables .
moyenne, modeste, petite. Dans la plupart des cas (66%), 2. Lapparition dacquisitions importantes par des
le montant de lopration na pas t divulgu, et je ne acteurs europens. Cest dailleurs ce fait dactualit
communique pas dinformations confidentielles, donc je qui ma pouss me pencher sur la question. Les
ne vais pas dvoiler les fourchettes de prix auxquelles deux meilleurs exemples sont videmment
correspondent ces oprations. Je suis conscient des lacquisition de Captain Train par son concurrent
limites dun travail dans lequel le lecteur na pas accs anglais Trainline en Mars 2016 pour environ 150m et
toute la mthodologie sous-jacente, mais la confidentialit le rachat du fabricant dobjets connects lis la
est cl dans mon mtier. sant Withings par Nokia Technologies (la partie qui
nappartient pas Microsoft) pour 170m. Ces deux
Quelques leons retenir acteurs europens ont donc os dbourser une
somme importante pour racheter des entreprises
Ce tableau, mme incomplet, permet de tirer quelques franaises. Ce qui est dautant plus intressant, cest
conclusions intressantes sur les sorties rcentes de que lorsquon considre les sorties de taille moyenne
startups franaises. norme, 4 des 6 acquisitions ayant eu lieu entre
janvier et mai 2015 sont le fait dentreprises
1. Plus de sorties, peu dintroductions en bourse. En amricaines, puis seulement 2 sur 13 entre juin 2015
un an et demi, pas moins de 35 acquisitions ont eu et mi-2016 (voir tableau ci-dessous). Si, videmment,
lieu, et jen ai certainement oubli quelques-unes. il continuera je lespre y avoir de nombreuses
Mme les donnes ne remontent pas (encore) assez acquisitions de startups franaises par les socits
loin, il y a une acclration claire du nombre amricaines, les acheteurs europens prennent de
doprations (20 sur tout 2015, 15 sur les six premiers plus en plus de poids. Le rcent rapport de Tech.eu
mois de 2016). Un autre point important : il ny a eu sur les sorties europennes semble dailleurs
quune seule introduction en bourse. Le march confirmer ce point 21% des sorties tech
IPO franais est donc encore trs faible pour les europennes ont impliqu un acteur amricain au
premier trimestre 2016, le taux le plus bas depuis
deux ans .

#PortraitDeStartuper
Expert #18 74

EQT Ventures Bartosz Jakubowski


Sorties rcentes de startups franaises (@bartjjj) aussi avec plus de risques). Cest un signe clair de rcemment ils sont rests lcart du march M&A
Montant maturit de lcosystme franais : les acheteurs tech franais. Je suis convaincu que la combinaison
Taille de Pays
Startup Date annonc Acqureur
(m)
l'opration d'origine amricains considrent quelles sont assez dimmenses moyens financiers, dune avance locale
News Republic aot-16 ? moyenne Cheetah Mobile Chine intressantes, mme jeunes, pour valoir le coup. dans le mobile et les paiements (WeChat est loin
Moodstocks juin-16 ? moyenne Google US devant Whatsapp en Chine, Alipay a trois fois plus
Sorties rcentes de startups franaises (@bartjjj)
StickyAdsTV avr.-16 87+ importante Comcast US
Montant
dutilisateurs que Paypal), et de lintrt grandissant
Withings avr.-16 170 enorme Nokia Finlande Taille de Pays
Captain Train mars-16 160 enorme Trainline UK
Startup Date annonc
l'opration
Acqureur
d'origine
pour la diversification de leurs relations commerciales
(m)
LeCab mars-16 ? moyenne SNCF FR conduira laugmentation du nombre de startups
ePawn juin-16 5,5 petite Starbreeze Sude
Radionomy janv.-16 ? moyenne Vivendi FR
Conexance juil.-16 ? modeste WPP UK
europennes rachetes par un acteur asiatique.
Deezer oct.-15 X (cancelled) enorme IPO FR Monsieur Drive juil.-16 ? modeste Criteo FR
Showroomprive oct.-15 660 enorme IPO FR Splendia avr.-16 ? modeste VoyagePriv FR
Multiposting oct.-15 ? moyenne SAP Allemagne
Il apparait donc bien quau-del de toutes les bonnes
Finsquare avr.-16 ? petite Lendix FR
BIME Analytics oct.-15 39 moyenne Zendesk Sude/US Sensorly fvr.-16 ? petite Mosaik Solutions US nouvelles de lcosystme startup franais qui est en
Leetchi sept.-15 50 moyenne CM-Arka FR Breaz fvr.-16 ? modeste Hired US train de se structurer une tendance de fond merge
OuiCar juin-15 37,5 moyenne SNCF FR AlephD janv.-16 ? modeste AOL US
Shopmium nov.-15 ? modeste Coupons.com US
aussi, moins mdiatise, qui est lapparition de
PriceMatch mai-15 ? moyenne Booking US
Stupeflix avr.-15 ? moyenne GoPro US Geer.io sept.-15 ? petite Sarbacane Software FR sorties plus nombreuses et plus importantes pour les
Fiduceo avr.-15 ? petite Boursorama FR
MobPartner mars-15 55 moyenne Cheetah Mobile Chine startups franaises. Et cest une trs bonne nouvelle,
Buzzcar avr.-15 ? petite Drivy FR
Appsfire fvr.-15 ? moyenne Mobile Network Group FR car les sorties sont le point dentre dune nouvelle
Kolor avr.-15 ? petite GoPro US
Sunrise fvr.-15 100 importante Microsoft US
Wit.ai janv.-15 ? moyenne Facebook US
MakeMeReach fvr.-15 13 petite Perion Isral cohorte de startups succs.
SocialMoov fvr.-15 17 modeste Marin Software US
Ubeeqo janv.-15 ? petite Europcar FR
3. Les acteurs amricains osent racheter des
startups plus jeunes. Si lon ne garde au contraire 4. LAsie devient un vivier dacqureurs de startups
que les plus petits deals, US apparat de franaises. Avez-vous remarqu ? il ny a quun nom
nombreuses occurrences. Si le prix dacquisition plus dans cette liste qui ne soit ni europen ni amricain,
faible ne veut pas ncessairement dire que la socit mais chinois. Il sagit de gant mobile Cheetah
est plus jeune, il est en revanche indniable que les Mobile, qui a acquis la startup de publicit mobile
amricains sont de plus en plus enclins faire leffort MobPartners et, plus rcemment lagrgateur de
de regarder ce qui se passe outre-Atlantique, mme news News Republic. Les acteurs chinois sont
pour une plus petite opration. Dans certains cas, ils connus comme de grands acqureurs dactifs
nhsitent pas racheter des socit plus jeunes pour ltranger, quil sagisse dinfrastructures en Afrique ou
saisir des opportunits un prix plus attrayant (mais encore de vignobles en France, mais jusqu

#PortraitDeStartuper
Expert #18 75

EQT Ventures Bartosz Jakubowski

#PortraitDeStartuper
76

Je nai pas chou. Jai simplement trouv 10000


faons ne pas y arriver.
Thomas Edison

CHAPITRE 4
Les portraits
Par Sbastien Bourguignon
Portrait #1 77

Hesus Emmanuel Cazeneuve


Comment dcririez-vous votre entreprise ? la seconde cest quen tant quentrepreneur il vaut mieux se
Hesus est une entreprise pionnire, thique et axe sur le lancer dans un domaine qui a trait avec son propre savoir-
service. faire.

Pour nous dcrire, jaime utiliser le terme de disruption Aujourdhui, tout le monde a envie de crer sa start-up et
parce que nous cassons les codes, cest la fois ce qui cherche l ide du sicle , mais peu sont ceux qui
nous a permis dexister et de nous affirmer. essayent de tirer profit de ce quil savent faire pour innover
dans leur secteur. Cest ce que nous avons essay de faire,
Avant notre arrive le secteur du BTP tait install dans notre ide nest pas rvolutionnaire mais elle rpond un
une certaine routine que nous avons brise en rpondant, rel besoin. Nous innovons dans son application et son
pourtant, des besoins basiques puisquil sagit dvacuer volution.
les dchets de chantier.
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
Pour grer ces dchets, nous apportons nos clients la entreprise ?
meilleure solution, la fois conomique et logistique. Devenir le leader europen des places de march du BTP.

Aussi, quand cela est possible, nous leur proposons de Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
valoriser certains de leurs dchets. Une dmarche qui a le ?
double avantage de faire faire des conomies nos clients Entreprenant ! Je dis toujours "La prochaine ide sera la
et de pousser les acteurs du BTP envisager des meilleure". Cest bien de solidifier ses acquis mais il ne faut
processus dactivit plus durables. pas se reposer dessus.

Aujourdhui, les dchets du BTP sont 5 fois suprieurs aux Quelle est votre formation initiale ?
dchets mnagers. La question de la gestion doit selon Msc Environmental Sciences au Trinity College de Dublin
nous se poser en amont et cest ce que nous essayons de
faire, par exemple avec le Grand Paris. Quest-ce qui vous passionne ?
L'quipe. La particularit de la mienne c'est qu'elle est en
Pourquoi ce choix de produit / service ? majeure partie compose de femmes. Je pense que c'est
Parce-que je suis persuad de deux choses : la premire un atout, dans un milieu trs masculin comme celui du BTP,
cest que le service est lalpha et lomga dune entreprise ; elles apportent un regard diffrent. C'est trs enrichissant.

#PortraitDeStartuper
Portrait #1 78

Hesus Emmanuel Cazeneuve


Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis travaillons en permanence. Il faut tre prsents l o on Compte Twitter :
quand tes-vous entrepreneur ? ne nous attend pas. https://twitter.com/EmmanuelCazeneu
Je suis tomb dedans quand j'tais petit ! Mes parents
sont entrepreneurs. Mon pre est la tte d'une socit Quel mode de financement avez-vous retenu pour Compte Linkedin :
d'expertise comptable qui emploie 150 personnes, ce qui lancer votre socit ? https://fr.linkedin.com/in/emmanuel-cazeneuve-
m'a appris avoir une vision entrepreneuriale ; ma mre, Fonds propres. Une cagnotte de 1000 euros. baab8632/en
gre un vignoble dans le bordelais, ce qui m'a appris
chercher, une, voire plusieurs, bonnes raisons de trinquer Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention Blog ou sites :
! surveiller en priorit lorsquon se lance dans http://www.hesus.eu
laventure startup ?
J'ai lanc Hesus en 2008 et depuis je n'ai jamais regrett Le next step : o je serai demain ? Il ne faut pas se
d'avoir lev mon verre cette occasion. Merci maman... mentir, aujourd'hui peu de start-ups peuvent se vanter de
durer, je pense, en effet, qu'il existe une obsolescence
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette programme qu'il faut arriver conjurer.
aventure ?
Comme tout le monde : la peur, le doute. Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
voudrait lancer sa propre startup ?
Il y a aussi ce que j'appelle "la tentation de la PME", vous Chercher l'ide en soi et pas en dehors de soi ; miser sur
savez c'est le petit diable perch sur votre paule, qui son propre savoir-faire. Le meilleur conseil que je peux
vous dit d'arrter d'investir, de surveiller votre trsorerie, donner c'est bien entendu de se lancer, mme si a tout
de limiter l'audace et qui vous dtourne doucement de s'arrte demain, vous aurez vcu une superbe exprience
votre ide de dpart. C'est aussi en quelque sorte un !
driv du doute.

Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs


pour russir dans lentrepreunariat ?
Le travail, la chance, la passion, le doute... Ne pas bruler
les tapes et paradoxalement aller vite. Vous ne savez
pas combien de temps vous russirez garder votre
avantage concurrentiel. C'est l-dessus que nous

#PortraitDeStartuper
Portrait #2 79

MyFeelBack Stphane Contrepois


Comment dcririez-vous votre entreprise ? commerce.
Cre en dcembre 2011, MyFeelBack est un logiciel SaaS
de connaissance client en multicanal, via des 70% des visiteurs abandonnent leur achat aprs une mise
questionnaires intelligents et ultra-cibls. Une leve de en panier dun article ! Il existe 8 raisons majeures. Dans
fonds de 1,3 millions de dollars, plus de 38 000 utilisateurs cette situation, un lment dclencheur permet de favoriser
travers le monde, 60 clients grands comptes et louverture lacte dachat, si on a identifi pralablement les raisons
dune filiale New York en 2014, MyFeelBack est reconnue relles de labandon. Ce processus danalyse temps rels
par les experts du secteur comme la rfrence de la permet didentifier le bon moment et la bonne action pour
connaissance clients avec ses questionnaires intelligents. proposer lvnement qui aura la plus forte probabilit
dinciter le client valider son panier.
Pourquoi ce choix de produit / service ?
Les entreprises ont besoin dune base de donnes client Ds 2016 MyFeelBack proposera une offre trs innovante
jour pour adapter une offre cible, au moment opportun. et robuste pour le march mondial du e-commerce, en
Les actions de mise jour des bases de donnes sont ayant une expertise de lanalyse des donnes CRM,
souvent complexes, ponctuelles et uniformes. MyFeelBack situationnelles (comportementales & contextuelles) et
est un acteur majeur de la connaissance client depuis dclaratives en sappuyant sur l'apprentissage automatique
2012, dans un march en pleine mutation o la croissance afin dexcuter des tches complexes pour des algorithmes
des donnes est exponentielle dans un march mondial classiques.
atomis. Pour rpondre cet enjeu majeur, la stratgie
soriente vers lanalyse prdictive. Nous appliquons le Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
principe de dclencher la bonne action, au bon moment, ?
sur le bon support et la bonne personne. Audacieux, aime travailler en quipe et se remettant en
question en permanence.
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
entreprise ? Quelle est votre formation initiale ?
Lobjectif est de travailler sur lanalyse des donnes ESC Toulouse.
situationnelles (comportementales et contextuelles) ainsi
que les donnes dclaratives en sappuyant sur une Quest-ce qui vous passionne ?
technologie d'apprentissage automatique afin dobtenir la A part lentreprenariat, la famille, la photo, les sports de
bonne information dans une situation dcisive, par exemple combat et le sport mcanique.
lors de la mise en panier dun produit sur un site de e-

#PortraitDeStartuper
Portrait #2 80

MyFeelBack Stphane Contrepois


Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis Time To Market ! Trs attentif aux besoins du march en
quand tes-vous entrepreneur ? gnral et du client en particulier.
Je suis entrepreneur depuis 1997 :
Co-fondateur CEO MyFeelBack en 2011 Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
Fondateur de PCKADO SA en 2002, Ex CEO, 20 M voudrait lancer sa propre startup ?
de chiffre daffaires Lance toi :-)
Exit OTC AM Venture Co-fondateur
Co-fondateur et VP de lassociation La Mele en 2000 Compte Twitter :
- 850 K de revenus https://twitter.com/Stef_Tlse
Fondateur dune web agency en 1997
Compte Linkedin :
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette https://fr.linkedin.com/in/stephanecontrepois
aventure ?
Le temps et parfois les finances pour embaucher plus Blog ou sites :
vite. http://www.myfeelback.com/fr
http://www.myfeelback.com/en
Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs http://www.myfeelback.com/fr/blog
pour russir dans lentrepreunariat ? http://www.myfeelback.com/en/blog
Voir grand ds le dpart, une vision du march juste et
une grande vitesse dexcution.

Quel mode de financement avez-vous retenu pour


lancer votre socit ?
Financement personnel en anne 1, autofinancement et
rentabilit en annes 2 et 3, puis leve de fonds pour
installation aux US.

Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention


surveiller en priorit lorsquon se lance dans
laventure startup ?

#PortraitDeStartuper
Portrait #3 81

Fractabole Richard Nuadi


Comment dcririez-vous votre entreprise ? loutil mathmatique qui explique ou modlise un
Notre entreprise est spcialise en modlisation phnomne naturel. Et implmenter lalgorithme
mathmatique utilisant les fractales pour comprendre les correspondant.
situations physiques complexes et anticiper leurs
comportements futures. Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
quand tes-vous entrepreneur ?
Pourquoi ce choix de produit / service ? Je suis entrepreneur depuis 2010. Je nai jamais pens
La complexit des instruments financiers et la multiplicit devenir entrepreneur. Mais mon aptitude trouver des
des risques ont des proprits communes avec lvolution solutions mathmatiques aux phnomnes complexes ma
des situations complexes naturelles. rendu oprationnel face aux besoins de plus en plus
nombreux. Aprs mon DEA de Maths Mca, un Professeur
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre dEconomtrie mavait propos un sujet de thse sur la
entreprise ? construction de la courbe des taux qui nexistait pas. Mais
Le prototypage en finance de march donne des rsultats jai prfr un sujet plus complexe en Maths sans savoir
satisfaisants. Une fois que la mthodologie est adopte par que plus tard il me permettrait de dnoncer un modle de
certains acteurs, notre objectif est de pouvoir lutiliser dans valorisation dun produit complexe dans une grande
lindustrie aronautique et le domaine mdical pour banque. Mes responsables de la direction des risques ne
comprendre lvolution des phnomnes naturelles et leur mavaient pas cru et le produit a caus dnormes pertes
dpendance. quelques mois plus tard. Cest alors que jai dcid de crer
une entreprise pour mettre le modle fractal au service de
Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur la comprhension des risques et des situations complexes.
?
Rigoureux et pragmatique.

Quelle est votre formation initiale ?


Doctorat en Mathmatiques appliques la mcanique des
fluides, Mastre en Finance Actuariat.

Quest-ce qui vous passionne ?


Les mathmatiques. Pouvoir retrouver instantanment

#PortraitDeStartuper
Portrait #3 82

Fractabole Richard Nuadi


Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette que la technologie est quasiment relgue au second
aventure ? plan, du moins elle doit tre dans la mouvance de la
Je suis confront dnormes difficults trs tt. Malgr mode.
mes prcautions trouver 2 clients potentiels avant la
cration de la socit, ceux-ci nont pas voulu signer de Compte Linkedin :
contrat. La raison est simple : ce qui compte en finance https://fr.linkedin.com/in/richard-nuadi-3a47542
de march ce nest pas lefficacit, mais laudience . La
mthodologie fractale nest pas connue et personne nest Blog ou sites :
intresse pour lutiliser. Cest la loi normale qui compte. http://www.fractabole.com/
Notre adhsion certaines institutions de Socit de
gestion na rien chang. Le Ple est un endroit de
rflexion, de rencontre et de partage des connaissances.
Ceci est indispensable la construction des projets de
dveloppement.

Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs


pour russir dans lentrepreunariat ?
Il faut avoir un outil irrprochable (ce qui est notre cas) et
la chance dtre identifi par la bonne personne dun
Grand Groupe (ce qui nous manque).

Quel mode de financement avez-vous retenu pour


lancer votre socit ?
Jai choisi lautofinancement pour des raisons personnels.

Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention


surveiller en priorit lorsquon se lance dans
laventure startup ?
Lassurance davoir un client durable est une condition
ncessaire pour la cration dentreprise. Jai limpression

#PortraitDeStartuper
Portrait #4 83

France Barter Samuel Cohen


Comment dcririez-vous votre entreprise ? marchandises ou des services avec leurs propres cur de
B2B EN-TRADE et FRANCE BARTER sont deux mtier sans sortie de trsorerie. Juridiquement et
marketplaces qui organisent un mode de commerce fiscalement cela s'appelle du paiement par compensation
innovant et collaboratif pour les entreprises : l'change de de facture.
marchandises et de services sans sortie de trsorerie.
Pourquoi ce choix de produit / service ?
Cre en 2010, avant mme que l'on parle de l'conomie Parce que c'est une solution dans l're du temps et d'une
collaborative B2B EN-TRADE (www.b2b-en-trade.com) efficacit redoutable. Cette place de march permet
compte aujourd'hui plus de 2300 entreprises qui d'interconnecter les entreprises et de faciliter les
renseignent sur la plateforme online leurs offres et leurs transactions puisque la contrainte budgtaire est limite. En
besoins. Notre quipe de courtiers cherche alors les intgrant le rseau les socits de toutes tailles et de tous
complmentarits et les rciprocits possibles pour secteurs d'activit ont accs un vrai outil de
organiser des mises en relation afin que les entreprises dveloppement pour les entreprises. Les changent leur
changent de faon bilatrale. permettent :
- de trouver facilement des clients entreprises additionnels
C'est simple et efficace. Un cabinet de comptable qui a (ventes BtoB)
besoin d'un site web va ainsi rencontrer une agence web - d'accder des prestations ou marchandises sans sortie
qui a besoin de comptabilit, ils vont valoriser leurs de trsorerie
prestations et mettre des factures qui vont tre payes par - d'utiliser leurs actifs disponibles, stocks ou invendus
compensation. comme mode de paiement et donc d'optimiser leur(s)
outil(s) de production
Avec France Barter www.francebarter.coop cre en 2014, - de participer un rseau dynamique et collaboratif
les possibilits d'change deviennent infinies car les compos d'entreprises 'agiles' !
entreprises peuvent acheter et vendre des moments
diffrents, pour des montants diffrents et des entreprises Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
diffrentes grce une unit de compte : Le Bartr. entreprise ?
Agrandir le rseau, dmocratiser ce mode de commerce et
Nous proposons donc des rseaux d'affaires disposant d'un permettre une meilleure collaboration entre les TPEs/PMEs
mode de paiement alternatif mais tout fait lgal : le du rseau et certains grands groupes qui rejoignent la
paiement en nature. Les entreprises financent ainsi des plateforme d'changes inter-entreprises (hot).

#PortraitDeStartuper
Portrait #4 84

France Barter Samuel Cohen


L'change inter-entreprises permet par ailleurs de d'importer un modle pour mon retour en France.
dynamiser conomiquement un territoire car il s'ancre La musique occupe une place importante au rang de
aussi dans l'conomie de proximit. Ds lors nous celles-ci tout comme la moto et les voyages, le cinma Vivre l'tranger est une bonne source d'inspiration
dveloppons sur l'offre France Barter un rseau de indpendant, les amis et le sport. Je pratique boxe et entrepreneuriale...
franchises avec des entrepreneurs locaux et la vente de basketball et je supporte firement le XV de France
marques blanches des collectivits ou rseaux depuis mes plus jeunes jours... Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette
d'entreprises. aventure ?
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis Le secteur du BtoB en France est assez rsilient aux
Comment vous dcririez-vous en tant quand tes-vous entrepreneur ? innovations. Il a fallu donc dvelopper sans trop de
qu'entrepreneur ? Je suis entrepreneur depuis mon retour en France fin budget au dpart de bonnes mthodes de ventes,
Dtermin et rigoureux. En mthode agile pour tre au 2009 et la cration en 2010 de la 1re plateforme online rassurez les entreprises sur notre capacit en tant que
maximum en contact avec les clients/membres du rseau d'changes inter-entreprises avec un site moche au dbut startup leur dlivrer un service optimal et leur apporter
et adapter les services leurs attentes tout en gardant mais en pleine priode de l'mergence des rseaux des opportunits de grande qualit... Les rassurer
une feuille de route prcise des dveloppements sociaux professionnels comme Viadeo ou Linkedin qui galement (et c'est toujours le cas) sur notre capacit
raliser : partenaires, financement, stratgie de sont de beaux modles suivre (au mme titre que des survivre en tant que startup...
communication... places de marche comme l'acteur franais Companeo qui
a t cette poque une vraie success story...) C'est en cela l'inverse des Etats-Unis, en France il faut
Quelle est votre formation initiale ? d'abord acqurir la confiance avant de montrer l'intrt de
J'ai un double cursus Droit et cole de commerce avec J'ai t assez jeune dans mes expriences de stage l'innovation !
une spcialisation entrepreneuriat. balanc dans des petites quipes o tout tait faire et
une grande autonomie m'a t confre. Passionn de L'autre grande barrire assez lie cette dfiance trs
En ayant connu la facult avec des bons professeurs musique j'tais chez Universal Music en pleine priode de caractristique est l'inertie de certains grands groupes qui
mais une pdagogie trs thorique ncessitant d'tre trs mutation du secteur (la musique a t un des tout obligent un long travail de rfrencement pour envisager
autonome et passionn puis l'cole de commerce avec premiers secteurs se digitaliser avec l'arrive de une collaboration.
son enseignement trs pragmatique et encadr j'ai acquis Napster en 2004 !)
des comptences sans doute complmentaires.
J'ai par la suite travaill en tant qu'analyste financier chez
Quest-ce qui vous passionne ? Coface aux Etats-Unis durant 3 annes en pleine priode
Les passions sont nombreuses et il est important de les de crise conomique, j'tais en veille sur les innovations
cultiver pour ne pas tre que un entrepreneur. et les succs de cration d'entreprises dans l'ide

#PortraitDeStartuper
Portrait #4 85

France Barter Samuel Cohen


Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs 2014. avec l'appui de rseaux solides...
pour russir dans lentrepreunariat ?
Il faut parvenir tre visionnaire afin d'arriver avec une De plus, nous sommes actuellement en train d'ouvrir Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
offre dans le "bon timing" ce qui est trs dur. Avec B2B notre capital par le crowdfunding. voudrait lancer sa propre startup ?
EN-TRADE nous tions un peu en avance en 2010 car D'y croire fort au-del parfois de la subjectivit et d'tre
les entreprises ntaient pas rellement prtes pour Vous pouvez allez voir la campagne sur la fin 2015 sur le tmraire car l'aventure est par dfinition reintante. De
travailler autrement. Depuis les nouveaux usages site WISEED ne pas trop couter les franais qui ont tendance tre
dvelopps notamment dans la sphre CtoC avec (http://www.wiseed.com/fr/cooperatives/france-barter). trs ngatifs et de confronter ses ides au-del des
l'mergence de l'conomie collaborative ont donn plus frontires pour avoir des avis trs diffrents.
de lgitimit aux services nouveaux proposs par l're Cela est une bonne exprience car nous sommes
numrique (nouveaux usages). Il faut donc avant tout tre challengs par la foule et les ractions sont trs bonnes De chercher des partenaires solides mais qui apportent
tenace, trouver les bons partenaires pour tre parfois inattendues... de la crativit ou du moins l'apprcient.
accompagn et parvenir engager les futurs clients en
leur proposant un service le plus simple qui corresponde Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention Compte Twitter :
leurs attentes ou du moins suscite leur curiosit. surveiller en priorit lorsquon se lance dans https://twitter.com/FranceBarter
laventure startup ?
Dans le web le modle freemium / premium est assez Dans le lancement comme par la suite dans le pilotage Compte Linkedin :
adapt. B2B EN-TRADE est aujourd'hui notre offre d'une entreprise, une des grandes rgles surveiller en https://fr.linkedin.com/in/samuel-cohen-190a87a0/en
freemium , inscription gratuite et confidentielle (peu priorit : La trsorerie.
engageante) sur le rseau tandis que France Barter (frais Blog ou sites :
d'inscription 235/an pour les entreprises) constitue notre C'est pourquoi il est fortement conseill lors de ses https://www.francebarter.coop/
offre premium avec plus de services et plus d'opportunits dbuts d'avoir recours l'changes inter-entreprises pour
la clef... trouver ses premiers clients entreprises et financer
certaines dpenses et/ou investissement sans sortie de
Quel mode de financement avez-vous retenu pour trsorerie grce ce mode de financement.
lancer votre socit ?
Longtemps sur fond propre nous sommes parvenu a Le crowdfunfing peut aider pour le haut de bilan mais le
trouver un partenaire financier qui n'est autre qu'une Barter reste une solution trs efficace pour le BFR.
banque : le Crdit coopratif qui s'est intress de trs
prs notre activit et nous supporte depuis maintenant Les deux sont complmentaire pour un bon lancement

#PortraitDeStartuper
Portrait #5 86

Souscritoo Philippe de La Chevasnerie


Comment dcririez-vous votre entreprise ? chaque jour des pans entiers du web, des mtiers quil faut
Souscritoo est un site web destin aux particuliers, qui leur maitriser au moins un peu en quelques jours, cest un
permet de souscrire en une seule fois leurs abonnements challenge de tous les jours.
box, assurance et nergie, ceci gratuitement et sans papier.
Souscritoo effectue toutes ces dmarches par tlphone ! Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
Un appel de 20 minutes suffit souscrire lensemble des quand tes-vous entrepreneur ?
contrats et rsilier les anciens abonnements. Souscritoo est Jai travaill deux ans chez McKinsey et Goldman Sachs.
oprationnel sur lensemble du territoire franais. Souscritoo a vu le jour il y a presque un an.

Pourquoi ce choix de produit / service ? Mon associ et moi avons dmissionn en Fvrier dernier
Pour faciliter la vie des particuliers en leur offrant un service pour lancer Souscritoo. Au bout dun moi la plateforme tait
gratuit et qui leur permet de gagner un temps fou. en beta et permettait de souscrire les contrats dlectricit
et de box internet auprs dun unique fournisseur. Nous
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre permettons dsormais douvrir un compteur dlectricit et
entreprise ? de gaz chez plusieurs fournisseurs, de prendre une box et
Nous souhaitons multiplier nos partenariats avec les des assurances chez de multiples oprateurs.
fournisseurs et attirer de plus en plus de clients.
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette
Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur aventure ?
? Lorsque lon entreprend pour la premire fois, tout est
Nous essayons dapprendre le plus vite possible ! Pour dcouvrir : les aspects juridiques, RH, financiers, les
nous entrepreneuriat, cest une srie de tests et de retour ngociations.
dexprience.
Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs
Quelle est votre formation initiale ? pour russir dans lentrepreunariat ?
Je suis diplm de lEcole Polytechnique et dHEC. Je suis adepte du livre The lean startup. Je pense quil
faut savoir mettre de cot au tout dbut lenvie de crer un
Quest-ce qui vous passionne ? produit parfait et se forcer lancer aussi vite que possible
Dcouvrir lunivers du web, de la croissance et des startup : pour aller la rencontre de son march et faire voluer en
cest une exprience trs enrichissante, on dcouvre consquence son produit.

#PortraitDeStartuper
Portrait #5 87

Souscritoo Philippe de La Chevasnerie


Quel mode de financement avez-vous retenu pour Site internet :
lancer votre socit ? http://www.souscritoo.com/
Nous nous finanons sur nos fonds, des prts et des
subventions. LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/delachevasneriephilippe/en
Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
surveiller en priorit lorsquon se lance dans Twitter :
laventure startup ? https://twitter.com/Souscritoo
Toujours en lien avec The lean startup : prendre son
courage deux mains et se lancer aussi vite que
possible, mme avec un produit imparfait.

Quels conseils donneriez-vous quelquun qui


voudrait lancer sa propre startup ?
De le faire ! Lancer sa startup est une entreprise excitante
sans pareil dans le monde du travail, et il est surprenant
de constater que pour les petites startups la France est
un cosystme trs porteur : les professionnels de tous
les horizons aident ces jeunes entreprises et ltat
subventionne linnovation.

#PortraitDeStartuper
Portrait #6 88

Lunii Malle Chassard


Comment dcririez-vous votre entreprise ?
Lunii est une startup qui sinspire du vcu De plus, ce nest pas une grande nouvelle, tous les
pour innover afin de parler toutes les gnrations. Nous enfants adorent les histoires : de nouvelles histoires, des
imaginons et concevons des objets connects techno- histoires sur un mme thme ou leur histoire prfre, il est
retro pour la famille. Lensemble de nos offres encourage difficile de les arrter lorsque lon commence leur en
la dcouverte et l'veil au monde en faisant travailler raconter. Cependant, 42% des parents manquent de
l'imagination, seul ou plusieurs. temps pour leur lire autant dhistoires et 71% prfrent
faire des activits plus dynamiques comme des activits
Notre premire innovation est une fabuleuse fabrique en plein air.
histoires pour les 3-7 ans sous forme de petit transistor
color. Elle permet l'enfant de construire son aventure en Comment rpondre ces deux problmatique ? Notre
choisissant un hros, un univers, un personnage fabrique histoire ludique, tangible, interactive et
secondaire et un objet. Une fois les quatre choix valids, connecte !
l'histoire audio commence (parmi les 48 possibilits). Nous
dveloppons galement la Luniithque : un store sous Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
forme dapplication pc/mac contenant des packs de 18 ou entreprise ?
36 nouvelles histoires fabriquer. Facile, il suffit Nous souhaitons faire vivre notre communaut et la
de connecter la fabrique lordinateur et dy faire glisser runir dans un mme endroit : le Phonolab. Le Phonolab
son nouveau pack ! est une plateforme collaborative de cration et de
partage dhistoires jeunesses.
Pourquoi ce choix de produit / service ?
Il a t reconnu par de nombreux psychologues et Le principe est simple : jcris et jenregistre une histoire
scientifiques que limaginaire de lenfant se dveloppe avec ma voix pour quelle soit coute sur la fabrique.
entre 3 et 7 ans et quil joue une place trs importante En mode priv : je la transfert uniquement sur celle de
dans sa construction en tant que personne et futur adulte. mon enfant. En mode public : mon histoire pourra tre
Aujourdhui, limaginaire des enfants est de plus en plus tlcharg par les luniiens. Cest notre ambition : faire de
brid. Leur imagination est moins sollicite sexpliquant cette plateforme un lieu de cration qui fera vivre dans le
par une surconsommation dcrans (tlvision, jeux temps notre fabrique histoires.
vido, tablettes). Le rsultat sobserve dans une baisse
de la crativit et un manque de pro-activit de lenfant.

#PortraitDeStartuper
Portrait #6 89

Lunii Malle Chassard


Comment vous dcririez-vous en tant rcration avec des dessins reprsentant des Portes. Et dcernant le Prix du Public Futur en Seine 2014 et le
qu'entrepreneur ? moi je ne comprenais pas pourquoi ctait mal. Ces Prix Innovation Famille de lanne 2015 Marketing with
tre entrepreneur signifie permettre d'tendre le champs Portes menvoyaient dans des Mondes incroyables, Mums !
de vision de nos utilisateurs. Nous souhaitons leur pourquoi men empcher ? Impossible dy arriver depuis
faire dcouvrir d'autres univers et les veiller au ce jour. Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette
monde qui les entoure. tre entrepreneur cest aventure ?
aussi relever des dfis de plus en plus grands mais Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis La phase finale d'industrialisation est une phase trs
toujours plus stimulants. tre entrepreneur, cest quand tes-vous entrepreneur ? compliqu grer. Nous devons nous assurer que le
tre passionn. Je suis entrepreneuse depuis Avril 2013 dans les faits, produit corresponde bien ce que nous avons imagin.
depuis toujours dans ma tte ! Pour cela, il faut savoir communiquer avec les acteurs et
Quelle est votre formation initiale ? prestataires industriels, ce qui n'est pas toujours
Je suis designer dinteractions et conceptrice En septembre 2012, avec mes trois associs et amis vident.
dinnovation. Jai suivi 5 ans de formation Strate, Thomas, ric et Igor, nous discutions de monter un projet
cole de design, en me spcialisant dans les systmes de startup ensemble. En avril 2013, nous avons dcid de De plus, nous souhaitons agrandir l'quipe et lancer
et produits interactifs. Jai ensuite complt mes tudes profiter de Lunii : mon projet de diplme (alors une phase de R&D de notre plateforme de cration
par une formation la Chaire entrepreneuriat de lESCP appel Storii) pour se lancer. Soutenu par Strate et le d'histoires jeunesse. Nous sommes la recherche de
Europe. Cela ma permet daborder des Cube (Centre de cration numrique), nous avons obtenu financement et avons entam les dmarches pour une
problmatiques business, que javais trop peu une subvention de la rgion le de France qui nous a leve de fonds. Nous devons russir convaincre les
apprhend auparavant. permit de raliser les premiers prototypes. investisseurs de la scalabilit de notre projet.

Quest-ce qui vous passionne ? Depuis janvier 2014, nous avons fait test notre fabrique Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs
Je suis passionne d'imaginaire. Quand jtais petite, je histoires plus de 3000 enfants en vnements. Cela pour russir dans lentrepreunariat ?
me construisais quotidiennement des mondes nous a permit de rcolter des feedbacks dapporter des tre passionn, croire 3000% en son projet, savoir
imaginaires. Seule, avec mon frre, ma soeur ou mes itrations au produit afin de mieux convenir nos petits rebondir, bien dfinir sa stratgie et son business modle.
camarades, je ne pouvais pas vivre une journe sans tre utilisateurs.
lhrone daventures extraordinaires.
Grce cela, nous crons une communaut active autour
A cinq ans, avec une amie, je me suis fais convoquer de Lunii. Une communaut dambassadeurs, de
dans le bureau de la directrice de la maternelle. Le motif : particuliers et de professionnels qui nous ont fait
avoir vol des craies et tagu tous les murs de la cour de comprendre quils taient derrire nous en nous

#PortraitDeStartuper
Portrait #6 90

Lunii Malle Chassard


Quel mode de financement avez-vous retenu pour Site internet :
lancer votre socit ? http://lunii.strikingly.com
Nous avons bnfici de la subvention de lappel
prototypes technologique de Futur en Seine 2014 LinkedIn :
organis par la Rgion le de France et Cap Digital. Nos https://fr.linkedin.com/in/maellechassard/en
proches nous ont galement soutenu pour lancer la R&D
du produit et nous avons galement fait appel notre Twitter :
communaut lors dun crowdfunding sur Ulule o lon https://twitter.com/maellechassard
pouvait pr-command notre fabrique histoires !
Le crowdfunding equity nous intresse aussi pour notre
prochaine leve de fonds.

Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention


surveiller en priorit lorsquon se lance dans
laventure startup ?
La stratgie et lambition de la startup.

Quels conseils donneriez-vous quelquun qui


voudrait lancer sa propre startup ?
Je conseillerais de vous lancer en tant passionn : cela
rend laventure magique et cest aussi primordiale pour
garder le cap lors des priodes plus difficiles. Lancez-
vous dans un projet qui a du sens et qui peut amliorer,
son chelle, quelque chose dans notre monde.

#PortraitDeStartuper
Portrait #7 91

DigitaleBox Vincent Moncenis


Comment dcririez-vous votre entreprise ? apprendre. J'ai eu la chance de vivre et travailler dans 3
DigitaleBox est une startup innovante, diteur du logiciel de pays diffrents, Etats Unis, Canada et France. C'est un vrai
gestion des rseaux sociaux & d'organisation de avantage qui m'a permit de me forger une vision globale
communauts. des produits et des diffrents marchs, cela m'aide au
quotidien et m'vite bien des erreurs d'analyse.
Pourquoi ce choix de produit / service ?
Paradoxalement au moment ou tout le monde parle de Quelle est votre formation initiale ?
donnes, que la plupart des entreprises sont actives sur les Je suis diplm de L'ESG Paris et CLU Thousand Oaks,
rseaux sociaux et ralisent leur transformation digitale il Californie en marketing et commerce international.
n'existait aucun outil permettant aux clients de rassembler
et utiliser simplement les donnes. Nous avons voulu crer Quest-ce qui vous passionne ?
cet outil simple et accessible tous pour la gestion des Il n'y a rien de plus beau ou plus excitant qu'une ide
donnes et l'organisation des communauts en ligne. nouvelle, un nouveau produit ou service qui peut tout
changer, ce qui me passionne le plus dans ce mtier c'est
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre la possibilit de trouver.
entreprise ?
Notre ambition est de devenir le leader franais de notre Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
march et de nous tendre sur le march europen, trop quand tes-vous entrepreneur ?
d'outils ont t construits sur le format nord-amricain, le J'ai toujours travaill dans des startups, dans 3 pays
march europen a besoin d'alternative pour le traitement diffrents aux Etats Unis, au Canada et en France, travailler
de ses donnes. en direct avec les fondateurs a t trs formateur, c'est la
meilleure cole possible. Cela m'a aid fonder ma
Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur premire startup 26 ans, Fash-art un rseau social de la
? mode au Canada, puis DigitaleBox en 2013.
Je pense avoir les traits de caractre que beaucoup
d'entrepreneurs dcrivent souvent, la dtermination, l'envie
de sauter les barrires ou de les contourner, l'enthousiasme
ncessaire pour comprendre et accepter les nouvelles
ides et ralits, une certaine curiosit intellectuelle
ncessaire dans notre milieu ou il faut constamment

#PortraitDeStartuper
Portrait #7 92

DigitaleBox Vincent Moncenis


Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette (Minimum Viable Product) en un minimum de temps avec
aventure ? un minimum d'argent tout en apportant la premire valeur
La principale difficult est l'accs aux financements, je ajoute aux clients.
pense que tout entrepreneur et fondateur de startup en
France fera le mme constat, il est trs difficile d'accder Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
aux mmes fonds que lvent nos concurrents l'tranger. voudrait lancer sa propre startup ?
Pour exemple notre concurrent direct amricain a dj Ouvrez votre capital tout de suite un co-fondateur qui
leve 15 millions de $ en 3 fois, il y a un cart norme vous compltera, ouvrez le galement des advisors
entre ce que l'on peut lever en France et aux Etats Unis pour 0,5 ou 1% en vesting (parts distribues au fil du
ou mme en Angleterre. temps selon rsultat). Ouvrez galement votre capital
vos salaris, un salari actionnaire de startup vaut 4
Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs salaris de grands groupes, faites en des associs et
pour russir dans lentrepreunariat ? vous aurez un commando de choc. Si un candidat refuse
La personnalit. Il faut tre dtermin, persvrer, ne rien le principe d'actionnaire-salari peut tre qu'il se trompe
lcher. Une bonne analyse de votre march, de projet et vous de candidat. Il vaut mieux pour vous
l'environnement dans lequel vous allez transformer votre possder une plus petite part d'une startup qui vaut
ide en produit. Crer sa propre chance, provoquer des beaucoup plutt qu'une grande part d'une startup qui ne
rencontres. vaut rien.

Quel mode de financement avez-vous retenu pour Site internet :


lancer votre socit ? http://digitalebox.fr/
Bootstrapping, nous nous sommes auto financs jusqu'
la rentabilit. Nous avons galement t financs par la LinkedIn :
BPI. https://fr.linkedin.com/in/vincentmoncenis

Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention Twitter :


surveiller en priorit lorsquon se lance dans https://twitter.com/vmoncenis
laventure startup ?
La version Bta du produit, c'est la pierre fondatrice du
projet. Il faut pouvoir arriver trs rapidement au MVP

#PortraitDeStartuper
Portrait #8 93

Myyaam Driss Mechiche Alami & Elisabeth Smeysters


Comment dcririez-vous votre entreprise ?
Myyaam est un service de slection et de livraison de DAM : Je suis la fois diplm du Master 2 MIAGE
menus sains, destin ceux qui prennent soin d'eux ; que spcialit science de la dcision et du MBA MCI (Marketing
ce soit pour associ sa pratique sportive une alimentation et Commerce sur Internet).
saine, pour rinitialiser sa balance naturelle en se focalisant
sur le got ou simplement pour rajuster le niveau d'nergie ES : Je suis diplme en Publicit et Graphisme. Et
de son corps. except une petite formation en vnementiel, le reste,
c'est de l'autodidacte.
Pourquoi ce choix de produit / service ?
DAM : Quand tu prends soins de toi, de ton corps et de ton Quest-ce qui vous passionne ?
esprit, tu n'es pas prt avaler n'importe quoi. Nos menus DAM : Je suis passionn de digital, de sports extrmes, et
quilibrs sont prpars par des cuistots passionns, et j'aime les bons plats.
valids par notre naturopathe, pour convenir ceux qui
prennent soin d'eux, leur style de vie. Te reconnecter ES : Pour ma part, je suis passionne de cuisine et de
avec la nourriture, c'est te reconnecter avec ton corps. "You musique. Et d'entrepreunariat.
Driss Mechiche Alami Elisabeth Smeysters are what you eat."
Co-founder Co-founder & CEO Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre quand tes-vous entrepreneur ?
entreprise ? DAM : Myyaam est ma premire exprience
DAM : Devenir le rflexe des healthy adopters et permettre d'entrepreneur, mis part la cration d'une junior entreprise
ceux qui prennent soin d'eux et de leur corps de manger et en tant que prsident du BDE (Bureau des Etudiants).
quilibr en toutes circonstances. ES : J'ai dj ralis plusieurs projets dentrepreunariats,
dans la musique et le graphisme. Entre 2009 et 2011, j'ai
Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur organis plusieurs ditions d'un festival de musique et des
? concerts itinrants. J'ai galement cr un webzine
DAM : Nous sommes passionns et dtermins. Et puis, musical, We Are Emotions. Et l'histoire de Myyaam a
nous sommes curieux et dsireux d'apprendre tous les dbut cette anne.
jours.

Quelle est votre formation initiale ?

#PortraitDeStartuper
Portrait #8 94

Myyaam Driss Mechiche Alami & Elisabeth Smeysters


Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette DAM : N'hsitez pas, foncez ! Et amusez-vous !
aventure ? Apprenez beaucoup, ds que vous pouvez. Formez-vous.
DAM : On est tent d'aller vite, trop vite parfois. On croit Rencontrez d'autres startups. Echangez.
avoir trouv la solution un vrai besoin et, en fait, il faut
tout recommencer, pivoter. Ensuite, il ne faut pas se Site internet :
laisser impressionner par la concurrence mais s'en servir. http://www.myyaam.com
Etre entrepreneur, c'est se mettre de nouveaux dfis tous
les jours. LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/elisabeth-smeysters-64922b58
Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs https://fr.linkedin.com/in/drissalamimechiche
pour russir dans lentrepreunariat ?
DAM : Se remettre continuellement en question, tre Twitter :
l'coute de son march, innover, avoir sa propre identit, https://twitter.com/Driss
sa propre histoire, un got d'apprendre tous les jours, et https://twitter.com/EliSmeysters
avancer, toujours !

Quel mode de financement avez-vous retenu pour


lancer votre socit ?
DAM : Nous lancerons bientt une campagne de
crowdfunding. Et nous comptons lever des fonds auprs
des investisseurs.

Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention


surveiller en priorit lorsquon se lance dans
laventure startup ?
DAM : Rpondre un vrai besoin du march et valider
votre market-fit avant d'aller trop loin dans le dploiement.

Quels conseils donneriez-vous quelquun qui


voudrait lancer sa propre startup ?

#PortraitDeStartuper
Portrait #9 95

Short Edition Christophe Sibieude


Comment dcririez-vous votre entreprise ? Quest-ce qui vous passionne ?
Short Edition est l'diteur communautaire de la littrature Construire, essayer, imaginer, m'amuser...
courte.
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
Notre vision : Sauver la lecture en ouvrant l'criture tous... quand tes-vous entrepreneur ?
et en proposant des contenus courts adapts aux nouveaux Cration d'entreprise, conseil en indpendant, startup,
modes de vie et aux nouveaux petits crans nomades. collectivit territoriale en charg de projet temps partiel,
Notre mission : Faire gagner la littrature courte et les startup 2.
nouveaux talents !
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette
Par tous les moyens : le numrique sdentaire (le bon aventure ?
vieux PC pas tellement portable), le numrique nomade Rien de nouveau... Peut-tre cette fois-ci la difficult de
(tlphone, tablette, liseuse) et le papier. porter un nouvel usage, la lecture de littrature courte en
mobilit, dans un pays qui prfre l'innovation techno !
Et par la force de la communaut des lecteurs et des
auteurs qui osent aimer les histoires courtes, tout ce qui se Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs
lit d'un trait, en moins de 20 minutes... qui peut tre aussi pour russir dans lentrepreunariat ?
gotu qu'un bon verre de vin ou qu'un bon plat ! De la patience, un bon sommeil, de la tnacit et un peu de
chance.
Pourquoi ce choix de produit / service ?
Parce que j'aime lire et crire depuis toujours... !

Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre


entreprise ?
Adapter la littrature au monde moderne par la conjugaison
du court, de la communaut et de la technologie.

Quelle est votre formation initiale ?


Ecole de commerce et de gestion + un peu d'Histoire.

#PortraitDeStartuper
Portrait #9 96

Short Edition Christophe Sibieude


Quel mode de financement avez-vous retenu pour
lancer votre socit ?
La leve de fonds.

Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention


surveiller en priorit lorsquon se lance dans
laventure startup ?
La stratgie de financement (par tape).

Quels conseils donneriez-vous quelquun qui


voudrait lancer sa propre startup ?
Y aller, surtout y aller...

Site internet :
http://short-edition.com/

LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/christophe-sibieude-97414a47/en

Twitter :
https://twitter.com/short_edition

#PortraitDeStartuper
Portrait #10 97

Axiome Mathieu Noiville


Comment dcririez-vous votre entreprise ? Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
Nous proposons Metod, un outil de gestion de projet ddi entreprise ?
aux entreprises du numrique permettant tous les Notre ambition est de proposer une solution permettant de
collaborateurs d'une entreprise de suivre et collaborer sur runir l'ensemble des corps de mtier du numrique,
l'avancement d'un projet de A Z. En effet, via un systme adapte chacun, afin d'avoir une unique plate-forme de
de vues, chacun a ainsi la mme information sous une gestion de projet. Pour cela, nous travaillons rendre
forme adapte aux spcificits de son mtier. Metod agrable au quotidien, afin notamment de casser la
rticence l'utilisation de ce type d'outil, que certains ont
Au-del de cette diffrenciation, les cts ergonomique et construit en travaillant sur des solutions qui n'taient pas
intuitif ont t trs travaills. Cela permet Metod de penses pour eux.
proposer une interface familire au plus grand monde,
grce des influences comme Google ou Facebook, mais En plus de simplifier la vie du chef de projet, cela permet
galement une rduction jusqu' 3 fois du nombre de clics d'acclrer la communication au sein de l'quipe et donc
pour les actions courantes. d'conomiser beaucoup de temps !

Pourquoi ce choix de produit / service ? Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur


Nous sommes 3 co-fondateurs, ayant partag une ?
exprience de plus de 4 ans dans le jeu vido. Et travers Difficile de le dire si rapidement, il s'agit encore d'une
celle-ci, nous avons constat qu'aucun outil de gestion ne nouveaut laquelle je dois encore adapter ma
pouvait tre rellement adapt la fois aux designers et personnalit et mon comportement.
aux dveloppeurs par exemple. De notre ct, nous
devions ainsi utiliser deux plates-formes diffrentes, Quelle est votre formation initiale ?
contraignant pour le chef de projet. Prpa physique-chimie et cole d'ingnieur gnraliste.

Dans notre rseau proche, certaines entreprises ont pris le


parti de n'en utiliser qu'un, mais ils rencontrent une
rticence son utilisation de la part de certains
collaborateurs. Et d'autres ont tout simplement dcid de
revenir aux fichier Excel pour leur gestion de projet.

#PortraitDeStartuper
Portrait #10 98

Axiome Mathieu Noiville


Quest-ce qui vous passionne ? sortie d'cole, je me suis lanc dans le dveloppement de Quel mode de financement avez-vous retenu pour
Je me doutais qu'entreprendre tait relativement diffrent l'outil avec 2 autres co-fondateurs, avec qui j'ai partag lancer votre socit ?
de la position d'employ. Mais il s'agit tout simplement cette premire exprience pro. Nous sommes alors entrs Apports personnels, prt d'honneur et subventions
d'autre chose, c'est une manire incomparable de voir les dans l'incubateur du cluster dont fait partie notre publiques.
choses, de penser. prcdente entreprise : la Plaine Images prs de Lille. La
rupture n'a donc pas t trs brutale, nous avions dj Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
C'est une exprience qui change totalement ma vision de nos marques ! surveiller en priorit lorsquon se lance dans
l'entreprise et je suis ravi d'avoir eu l'occasion de m'y laventure startup ?
lancer pour la dcouvrir. S'en est suivi un an d'incubation dont 7 mois de bta La validation du Business Plan auprs d'un entrepreneur
ferme pour Metod, l'intgration des rseaux classiques du domaine dans lequel vous vous lancez, au plus tt
Dcouvrir comment fonctionne une entreprise en de la rgion et une entre dans l'acclrateur de ce dans le processus de cration. Si vous tes dans
profondeur et crer de nombreuses relations mme cluster pour la commercialisation de l'outil. Un l'innovation par exemple, il y a de grandes chances que
professionnelles, de tous aspects, est trs enrichissant, dbut sans vague donc ! vous soyez rticent le faire, mais il y a toujours une
aussi bien pour la cration que personnellement. possibilit d'avoir un avis trs clair avec un
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette entrepreneur dont le produit a t un chec et dont la
Et les changes avec d'autres entrepreneurs sont aventure ? socit est maintenant un bureau d'tudes par exemple.
maintenant totalement diffrents. Au-del d'une Une difficult trs classique dans ce domaine, la peur du
interprtation en lien avec de quelconques besoins changement. tre habitu un processus qui fonctionne Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
d'appartenance un groupe, le microcosme des plus ou moins ne rend pas son changement prioritaire, voudrait lancer sa propre startup ?
fondateurs de socits innovantes du Nord-Pas-de-Calais mme pour une solution qui permettrait un gain de temps changer avec un maximum d'entrepreneurs sur les
celui o nous sommes le plus impliqu - est trs ax sur substantiel, sauf s'il a t prouv par des socits en qui contraintes et autre stress du lancement d'une socit. Et
le partage. Et pour trouver une rponse pertinente, le plus nous avons confiance que le changement est simple et dans un second temps, sur tous les aspects positifs !
simple est bien souvent de demander quelqu'un qui se efficace. Nous sommes ainsi dans la phase de recherche
l'est dj pos ! d'early adopters, indispensable pour cross the chasm . Site internet :
http://www.metod.io/fr/
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs
quand tes-vous entrepreneur ? pour russir dans lentrepreunariat ? LinkedIn :
Notre entre en incubation tait en octobre 2014 et Savoir prendre du recul pour avoir un regard critique https://www.linkedin.com/in/mathieu-noiville-157a6a21
cration de la socit ainsi que lancement de la permettant d'amliorer et agrmenter chacune de nos
commercialisation de l'outil en novembre 2015. actions. tre persvrant. Twitter :
Aprs plus de 4 ans dans une entreprise de jeu vido la https://twitter.com/MNoiville

#PortraitDeStartuper
Portrait #11 99

The Keys Arnaud Decherf


Comment dcririez-vous votre entreprise ? amliorer le confort domicile.
The Keys est dune part une start-up dans lair du temps,
car nous travaillons sur des technologies innovantes et des Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
objets connects. Nous dveloppons une solution de entreprise ?
partage daccs compose dune poigne de porte Les projets avec les industriels ont dmarr trs tt. En
intgrant un systme douverture connect et dune parallle, nous avons commenc par fabriquer nous-
application pour smartphone. Celle-ci permet douvrir la mmes nos premiers prototypes de poigne connecte,
porte distance grce une cl numrique, et aussi de avec nos propres outils, dans nos locaux parisiens. The
programmer des autorisations daccs et de les partager Keys nest pas un bureau dtude mais plutt une unit de
avec dautres personnes : colocataire, nounou, femme de conception et de production. Nous ralisons gnralement
mnage, plombier, etc. Mais nous sommes galement une un proof of concept pour nos clients avant de produire les
entreprise durable, parce que sommes ancrs dans le sries en interne (pour la partie lectronique). Nous avons
monde de lindustrie via nos projets et partenariats avec de une unit de production dans Paris pour lassemblage des
grands groupes. circuits.

Pourquoi ce choix de produit / service ? Aujourdhui le principe et la solution sont valids et nous
Nous avons ralis de nombreux projets dans le domaine envisageons de passer ltape de lindustrialisation pour
de laccs pour des industriels. Nous venons par exemple la poigne connecte. En outre, notre ambition est de
de dvelopper un module connect pour les portails FAAC. positionner The Keys dans le paysage de laccs connect
Notre spcificit tient lutilisation du smartphone comme global, notamment avec les projets pour les industriels :
cl intelligente . Une serrure traditionnelle de porte est serrure de porte, serrure de casier, portail, barrire, etc.
probablement ce quil y a de plus complexe en termes
techniques quand on traite la problmatique de la gestion
des accs : on ne sait pas lavance combien de tours il
faut faire pour ouvrir, on peut ouvrir de lintrieur et de
lextrieur, de plusieurs manires diffrentes, cest dire
avec la poigne ou la clef, etc. Cest un dfi que nous
avons voulu relever avec Butagaz. En effet, le groupe nous
soutient depuis nos dbuts dans le cadre de son start-up
program Zagatub dont la vocation est de contribuer

#PortraitDeStartuper
Portrait #11 100

The Keys Arnaud Decherf


Comment vous dcririez-vous en tant En 2005 je me suis mis mon compte comme prestataire des financiers. En effet, nous aurions pu, comme
qu'entrepreneur ? Web. beaucoup dautres lont fait, tenter laventure du
Je viens de la technique (je suis ingnieur UTC) et la crowdfunding. Mais nous avons prfr lassociation avec
technique me passionne. cela explique sans doute En 2010, nous avons co-fond boceto (qui existe les industriels. Cela nous semblait plus cohrent avec
pourquoi nous tenons tant fabriquer nos propres toujours). notre parcours et le produit que nous envisagions.
prototypes. Mme si je continue participer la
conception de nos produits, je privilgie aujourdhui la Et au 1er Janvier 2015, avec le soutien de Butagaz, nous Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
relation client. Ce sont eux qui nous ont ports. avons cr The Keys. surveiller en priorit lorsquon se lance dans
Linnovation sest impose nous naturellement. Nous laventure startup ?
avons toujours joui d'une grande libert dans la Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette Avoir de lnergie en grosse quantit !
conception. Nous ne sommes pas prisonniers de modles aventure ?
dfinis, si bien que nous trouvons parfois des solutions l Concernant The Keys, il a fallu oprer un changement de Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
o dautres voient une approche nave ou sans culture. Nous nous lanons dans le produit et le service voudrait lancer sa propre startup ?
lendemain. grand public alors que l'on vient de la prestation pour les Des conseils il y en auraient beaucoup. Mais en ralit il
entreprises. Lapproche est totalement diffrente. Cela ny a pas de modle. Tout le monde peut russir. Il faut
Quelle est votre formation initiale ? demande beaucoup de souplesse, mais surtout du sang donc se lancer .
Ingnieur de lUniversit de Technologie de Compigne. froid. Pour faire les choses bien et ne pas proposer un
nime gadget connect, nous avons muri le projet, Site internet :
Quest-ce qui vous passionne ? partag nos expriences, cout les consommateurs. http://www.the-keys.fr/
Les systmes mcaniques et la production. Nous sommes notamment trs attentifs aux questions et
remarques de nos premiers souscripteurs et bta- LinkedIn :
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis testeurs. https://fr.linkedin.com/in/jembe/en
quand tes-vous entrepreneur ?
Mes parents ont toujours eu leur entreprise. Je ne me Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs
voyais pas faire comme eux, et pourtant... pour russir dans lentrepreunariat ?
La persvrance, probablement.
En lan 2000, 22 ans, jai co-fond ma premire socit
en Argentine, Todacom, alors que jtais en change Quel mode de financement avez-vous retenu pour
universitaire. lancer votre socit ?
Nous nous sommes tourns vers des industriels, et pas

#PortraitDeStartuper
Portrait #12 101

YOUR DATA Consulting Simon Pioche


Comment dcririez-vous votre entreprise ? Quest-ce qui vous passionne ?
Your Data est une entreprise spcialise dans la data et La co-construction dun projet avec les associs,
plus particulirement dans lanalyse des interactions clients partenaires, salaris et clients. Aujourdhui on ne peut rien
avec une entreprise. Nous voulons analyser et modliser ce faire seul et jadore cette aventure humaine et financire.
qui sappelle aujourdhui un parcours client .
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
Pourquoi ce choix de produit / service ? quand tes-vous entrepreneur ?
Le nombre de donnes recueillies travers des outils CRM Je suis entrepreneur depuis 16 ans maintenant, cest--dire
est en croissance exponentielle, notamment grce des depuis la fin de mes tudes. Jai cr ma premire socit
acteurs CRM de type salesforce.com qui propose des avec mon associ de toujours 24 ans. Puis jai rejoint des
solutions prix trs comptitifs. Nous sommes face une socits en tant que partenaire avant daller dvelopper un
problmatique trs simple : les donnes de ces interactions modle statistique aux US pour un grand groupe. Jai
sont exploites plat , non en une vision dynamique et ensuite dirig une socit dtude marketing. Jai donc
modlisable. toujours t dans cet tat desprit. Par contre cest la
premire fois que je pense start-up . Le lancement est
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre un peu diffrent.
entreprise ?
Nous voulons devenir le leader de la modlisation des Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette
parcours clients. aventure ?
Il y a toujours les doutes et les peurs mais les difficults font
Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur avancer, il est donc important den rencontrer.
?
Stratgique et Innovant avec les qualits et dfauts que Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs
cela comporte. pour russir dans lentrepreunariat ?
Quil serait extraordinaire davoir la rponse cette
Quelle est votre formation initiale ? question. Sil agissait seulement de fonds, dquipe, dides
Je suis pass par un parcours universitaire lUPMC, ou de charge de travail cela serait simple. Cest un quilibre
Masters II Statistiques. La meilleure formation reste instable quil faut sans cesse surveiller. Je dirais donc une
cependant de diriger une entreprise. vision et certainement pas un plan. Il faut une vision de l
o on veut aller, ensuite il y a plusieurs chemins.

#PortraitDeStartuper
Portrait #12 102

YOUR DATA Consulting Simon Pioche


Quel mode de financement avez-vous retenu pour Site internet :
lancer votre socit ? http://www.yourdata.fr/
Pour linstant nous sommes dans la phase de dmarrage
donc uniquement des fonds propres. LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/simon-pioche-75a5b3
Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
surveiller en priorit lorsquon se lance dans Twitter :
laventure startup ? https://twitter.com/SimonPioche
Vos associs. Les fonds peuvent se trouver, une ide
peut voluer mais la personnalit de vos associs ne
changera pas. Cest la cl pour cette aventure.

Quels conseils donneriez-vous quelquun qui


voudrait lancer sa propre startup ?
Se faire confiance, ne pas craindre lchec, ne pas trop
couter les conseils des uns et des autres, y mettre toute
son nergie et surtout aller vite.

#PortraitDeStartuper
Portrait #13 103

Captain Contrat Philippe Wagner


Comment dcririez-vous votre entreprise ? march, mais pas nimporte comment ou nimporte quel
Captain Contrat est un site web qui propose des documents prix. On ne remplace pas les acteurs existants = les
juridiques pour la cration et le dveloppement de start avocats, on leur apporte des technologies et des processus
up/TPE/PME. Notre mission est de faciliter laccs au droit qui leur permettent de rvolutionner leur faon de travailler,
tous les entrepreneurs et lobtention des documents et ainsi mieux rpondre aux attentes de millions de
juridiques rdigs par des avocats des prix 3 4 fois TPE/PME.
moins chers.
Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
Pourquoi ce choix de produit / service ? ?
Quand nous tions plus jeunes, mon frre Maxime et moi Je crois que jai toujours t intress par le monde des
avons mont notre premire entreprise. Lorsque nous nous affaires. Ds mon plus jeune ge, jai cherch monter des
sommes lancs dans les dmarches juridiques et sites web, jai appris coder et jai voulu passer ltape
administratives pour crer notre socit, nous avons connu suprieure en crant ma socit 10 ans plus tard.
toutes les galres. Cette exprience a t dterminante car Lentrepreneuriat pour moi ce nest pas un choix de vie,
cest ce qui nous a donn lide de creuser et voir comment cest beaucoup plus que cela, cest une raison dtre. Au
nous pouvions rendre ces dmarches juridiques et quotidien, je regarde toujours la prochaine tape, je sais
administratives plus facile daccs aux entrepreneurs que pour y arriver, il faut savoir se prendre des portes,
comme nous. tomber mais surtout se relever. Beaucoup dentrepreneurs
sont des fonceurs, et parfois ils prennent des dcisions en
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre perdant leur sang froid. Pour ma part, je considre quil ne
entreprise ? faut pas confondre vitesse et prcipitation, nous privilgions
Notre vision est de devenir le Airbnb de la relation la stratgie de long terme et construisons notre entreprise
entreprises-avocats. Nous voulons favoriser lmergence et en tchant de matriser ce que nous faisons.
le dveloppement de lentrepreneuriat en France et en
Europe, en faisant tomber la barrire du juridique. Nous Quelle est votre formation initiale ?
visons 100 000 entreprises clientes sur la France avant de Jai fait le cursus grande cole HEC Paris avec une
dupliquer le modle et tre prsent dans 10 pays dernire anne dans le programme HEC Entrepreneurs.
europens sous 3 ans. Cest une formation trs complte car elle permet
dapprhender les diffrentes facettes de lentrepreneuriat
Nous pensons que le march du juridique est poussireux (cration, croissance rapide, reprise dentreprises et mme
et suscite la dfiance de bon nombre dentrepreneurs et redressement dentreprises en difficults)
chefs dentreprises. Nous sommes l pour disrupter ce
#PortraitDeStartuper
Portrait #13 104

Captain Contrat Philippe Wagner


Quest-ce qui vous passionne ? premire qui est le conseil juridique. Tout cela faisait Cest ce mme logiciel qui nous permet de proposer des
Je suis passionn par les enjeux de transition numrique, partie des difficults au lancement de Captain Contrat. documents juridiques de qualit 3 4 fois moins chers
ou comment linternet ne vient pas toujours remplacer des Dsormais, les avocats sont de plus en plus nombreux quun avocat traditionnel.
acteurs par des algorithmes mais plutt les aider nous contacter pour rejoindre la plateforme.
transformer leur mtier en leur permettant de se Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
repositionner sur des tches plus forte valeur ajoute. Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs surveiller en priorit lorsquon se lance dans
Cest dailleurs ce qui nous motive au quotidien avec pour russir dans lentrepreunariat ? laventure startup ?
Captain Contrat et notre action auprs des avocats. Selon moi, avant toutes choses, il convient de bien dfinir Une fois la startup lance, il y a beaucoup dopportunits
les bases du projet. Bon nombre dentrepreneurs ont pour se dvelopper. La difficult est de savoir refuser des
Dans ma vie perso, je pratique le triathlon et la natation tendance se prcipiter pour lancer leur produit/service propositions, car faute de pouvoir tout faire, vous ferez les
en comptition avec autant dassiduit que possible mais avant de se poser la question : est ce que les gens choses moiti. Une fois que vous maitrisez les
conjuguer sport et entrepreneuriat cest souvent seront prts payer la valeur de mon produit/service ? . domaines de comptences lis votre activit et les
compliqu. Il faut sonder les personnes autour de soi, famille, amis, ressources ncessaires (financires et humaines), vous
entrepreneurs etc Un des autres facteurs est justement pouvez alors penser saisir dautres opportunits, voire
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis dchanger avec dautres entrepreneurs et investisseurs dvelopper dautres projets.
quand tes-vous entrepreneur ? qui sont passs par la russite ou par lchec et qui
Jai mont une premire entreprise 15 ans dont lobjet sauront vous guider pour bien dbuter votre projet. Ces
tait dditer des sites de jeux en ligne. Puis aprs mmes personnes joueront un rle plus ou moins
plusieurs annes dtudes et dexpriences important tout au long du processus de cration et de
professionnelles diverses au contact de startups, dveloppement de la socit au travers de leurs conseils
notamment en tant que bras droit de Gilles Babinet en et de leur rseau.
2011, cest en 2012 que laventure de Captain Contrat
commence avec mes deux associs Maxime Wagner et Quel mode de financement avez-vous retenu pour
Pierre Gielen. lancer votre socit ?
Nous avons mis trs peu dargent dans la socit et
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette avons compt ds le dpart sur le premier mode de
aventure ? financement dune entreprise : le chiffre daffaires. Avec le
Faire comprendre aux avocats quil existe une autre logiciel que nous avons dvelopp, nous sommes
manire de travailler, les aider travailler plus capables de faire gagner beaucoup de temps aux
efficacement et se concentrer sur leur valeur ajoute avocats, et de leur facturer son utilisation en contrepartie.

#PortraitDeStartuper
Portrait #13 105

Captain Contrat Philippe Wagner


Quels conseils donneriez-vous quelquun qui Site internet :
voudrait lancer sa propre startup ? https://captaincontrat.com/
Bien tablir les bases de son projet et par l jentends
passer beaucoup de temps faire son tude de march. LinkedIn :
La valeur que je propose mes futurs clients est-elle https://fr.linkedin.com/in/philippe-wagner-0b810413/en
suffisante pour permettre lentreprise de faire du chiffre https://www.linkedin.com/company/captaincontrat
daffaires et de rmunrer lquipe ? Aujourdhui, trop
dtudes de march se cantonnent des discussions de Twitter :
salons et ne dbouchent pas sur des vraies rponses https://twitter.com/phwagner
chiffres et mesures. A ct de cela, il faut bien entendu https://twitter.com/captaincontrat
savoir sentourer des bonnes personnes (associ,
entrepreneurs, investisseurs qui ont lexprience de
lentrepreneuriat).

#PortraitDeStartuper
Portrait #14 106

OptiMiam Raodath Aminou


Comment dcririez-vous votre entreprise ? pilotes l'International en partenariat avec les chanes et
OptiMiam est une start-up impact social. Nous avons pour supermarchs ayant valids le service en France.
mission d'aider les commerces de proximit citadins
vendre temps leurs excdents alimentaires. Pour cela, Nous voulons que notre service soit utilis par tous les
nous utilisons une application mobile pour connecter en commerces alimentaires soucieux de jeter moins, pour
temps rel les commerces de proximit aux gagner plus et tous les consommateurs souhaitant manger
consommateurs autour d'eux afin de vendre temps leurs moins cher tout en protgeant la plante.
excdents alimentaire sous forme de promotions flash.
Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
OptiMiam, c'est l'appli gourmande, bonne pour le ?
portefeuille, bonne pour la plante ! Je me dcrirai comme un entrepreneur souhaitant apporter
une solution un problme concret de tous les jours. J'ai
Pourquoi ce choix de produit / service ? dcid de crer mon entreprise afin de crer une solution
Nous avons cur de crer un service utile qui rponde qui fasse du sens, qui est utilise par mes proches et par
un besoin concret. Constatant l'ampleur du gaspillage Mr tout le monde, une solution utile.
alimentaire, nous avons fait le choix de proposer une
solution technologique couple une communaut de Quelle est votre formation initiale ?
consommateurs pour rduire le gaspillage alimentaire. De J'ai un double diplme d'ingnieurs. J'ai t diplm en
part nos attraits pour le digital et la technologie, mes 2006 en Management des Systmes d'informations
associs et moi nous sommes naturellement orients vers l'ISEP (Institut Suprieur d'Electronique de Paris), puis
une solution digitale, complmentaire aux diffrents aprs 2 ans en tant que chef de projet chez Edmond de
services et alternatives existants pour rduire le gaspillage. Rothschild Asset Management, j'ai repris mes tudes en
suivant un Master Innovation et Economie Numrique
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre (Parcours Entrepreneuriat) l'Ecole Polytechnique.
entreprise ?
Nous avons pour objectif d'aider les commerces de Quest-ce qui vous passionne ?
proximit vendre temps leurs excdents alimentaires. Les voyages, la nourriture avec un penchant pour le
D'ici 2018, nous comptons collaborer avec 2500 piment, le digital comme support pour l'conomie
commerces (mtiers de bouche, chaines de restauration, collaborative et les thrillers.
suprettes/supermarch) en France tout en lanant des

#PortraitDeStartuper
Portrait #14 107

OptiMiam Raodath Aminou


Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis nous a donn la recette secrte d'AirBnB pour rsoudre Testez votre ide avec un budget ZERO (oui, c'est
quand tes-vous entrepreneur ? ce problme ! possible !), puis FONCEZ !
Je suis entrepreneure depuis le 09 Mars 2014, date
laquelle nous avons t laurat du Startup Weekend Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs Site internet :
Polytechnique et que j'ai rencontr mon associ ! pour russir dans lentrepreunariat ? http://www.optimiam.com/index.html
La persvrance, l'audace et encore la persvrance !
C'est dans le cadre de mon Master l'Ecole LinkedIn :
Polytechnique, que j'ai eu l'ide d'OptiMiam que j'ai pu Quel mode de financement avez-vous retenu pour https://fr.linkedin.com/in/raodath-aminou-669b7533/en
dvelopper plein temps durant mon stage de fin d'tude lancer votre socit ?
en Mars 2014. Trs vite, j'ai particip au premier Startup Nous avons particip plusieurs concours et subventions Twitter :
Weekend de l'Ecole Polytechnique o j'ai rencontr mon que nous avons tous remports (avec plus de 100k de https://twitter.com/olaaminou
associ Alexandre Bellage. Laurat de ce startup cash !), ce qui nous a permis de nous financer pendant 1
weekend, nous avons ensuite intgr l'incubateur HEC, an. Nous sommes actuellement en train de boucler notre
tout en tant soutenu par le Pole Entrepreneuriat et premire leve de fonds entre 500k et 800k afin
Innovation de l'Ecole Polytechique. 6 mois aprs, nous dacclrer notre dveloppement.
avons lanc notre application OptiMiam avec l'aide
d'tudiants dveloppeurs de l'Epitech et avons intgr Nous avons boucl courant Janvier 2016 notre leve de
l'acclrateur Startup42 en Octobre 2014 qui nous a fonds de 600k afin dacclrer notre dveloppement.
accompagn dans les premiers mois de notre lancement.
Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette surveiller en priorit lorsquon se lance dans
aventure ? laventure startup ?
Nous rencontrons les difficults classiques d'une place de Bien s'associer et recruter son quipe. Avoir une ide
march : le problme de la poule et de l'uf. Avoir assez aussi brillante soit-elle c'est bien, mais tout rside dans la
d'offres pour intresser les consommateurs, avoir assez capacit bien l'excuter. Pour cela, il faut s'assurer
de consommateurs pour attirer les commerants ! qu'on possde les comptences ncessaires dans son
quipe.
Mais nous nous faisons accompagner sur ces
problmatiques et nous recevons des conseils auprs des Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
meilleurs comme le CEO d'AirBnB, Bryan Chesky qui voudrait lancer sa propre startup ?

#PortraitDeStartuper
Portrait #15 108

Umanlife Alexandre Pl
Comment dcririez-vous votre entreprise ? Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
Umanlife est une startup dans la esant. entreprise ?
Lambition de Umanlife est de responsabiliser un utilisateur
Nous avons 2 activits : par rapport sa sant et devenir un acteur de rfrence.
Pour le grand public : une solution digitale
daccompagnement sant et bien-tre pour toute la famille. Nous avons 3 objectifs pour cette nouvelle anne :
Avec : Sortir une application mobile intuitive et novatrice,
Un carnet de sant digital intuitif. Lever des fonds pour acclrer notre dveloppement,
Des conseils personnaliss & du coaching sur mesure Ouvrir un bureau San Francisco pour se lancer sur le
autour de lhygine de vie. march amricain.
Un partage dinformations et du monitoring distance.
Un carnet vtrinaire. Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
?
Pour les entreprises : la mise disposition de notre solution Passionn et tenace.
digitale et plus prcisment une plateforme multimodale de
services autour de la prvention permettant aux utilisateurs Quelle est votre formation initiale ?
finaux damliorer leur qualit de vie. Diplm de lISG et dun master HEC jai dbut en tant
quanalyste financier en salle de march. Ensuite, jai fait du
Ces deux activits sont indissociables et cohrentes contrle de gestion au sein dune clinique prive avant de
puisque notre offre B2C nous a permis dacqurir une devenir directeur adjoint dtablissement en 2005.
certaine visibilit ainsi quune relle lgitimit aux yeux des Quelques temps aprs, jai t nomm responsable du
entreprises. systme dinformations Paris pour le groupe Gnrale de
sant.
Umanlife signifie You Manage Your Life / prenez votre vie
en main. Quest-ce qui vous passionne ?
Le monde du digital et tre au fait de toutes les dernires
Pourquoi ce choix de produit / service ? technologies.
Selon moi, le suivi de la sant et du bien-tre peut
nettement tre amlior grce au digital. Cest pourquoi en Je reste toujours admiratif de ce qui se dveloppe sur le
2012, jai lanc Umanlife. march, notamment dans le domaine de la sant
connecte.

#PortraitDeStartuper
Portrait #15 109

Umanlife Alexandre Pl
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
quand tes-vous entrepreneur ? surveiller en priorit lorsquon se lance dans
Je suis entrepreneur depuis 5 ans maintenant, date laventure startup ?
laquelle jai cr Umanlife. quel besoin rpond votre produit.

Umanlife est ma premire cration dentreprise. Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
voudrait lancer sa propre startup ?
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette NE RIEN LACHER !
aventure ?
Comme tout startupeur, la principale difficult a t de Site internet :
trouver des fonds. http://fr.umanlife.com/

Ensuite il faut sassurer du bien-fond de son LinkedIn :


produit/service. https://fr.linkedin.com/in/alexandre-pl-1abb1518/en

Et enfin savoir sentourer des bonnes personnes pour Twitter :


avancer. https://twitter.com/alexandreple

Le march de la sant nest pas un march simple


daccs.

Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs


pour russir dans lentrepreunariat ?
La patience et la cordialit sont, selon moi, les deux
atouts essentiels pour russir.

Quel mode de financement avez-vous retenu pour


lancer votre socit ?
Au lancement je me suis autofinanc puis jai fait appel
rapidement un premier cercle : friends & family .

#PortraitDeStartuper
Portrait #16 110

Mooky Skills Sarah Nafaa


Comment dcririez-vous votre entreprise ? ancrer le savoir du fait de sa disponibilit en ligne et cest
Mooky Skills est une startup spcialise dans la formation dommage. A court terme nous voulons pouvoir dployer
continue par les MOOC qui sont des cours en ligne massif notre solution sur le territoire franais et africain en effet
ouvert tous. Nous avons dvelopp une plateforme nous avons des ouvertures prvues sur le Cameroun et
permettant selon le niveau des salaris de leurs proposer lAlgrie pour 2016. A long terme, ouvrir la plateforme aux
un parcours compos de diffrentes parties de diffrents particuliers avec de nouveaux services : moteur de
mooc, ce qui permet dadapter lapprentissage chacun. recherche de connaissance qui non seulement vous
Mais comme chez Mooky Skills il ny a pas de technologie donnes la thorie mais vous fait pratiquer, des objets
sans humain, chacun de nos parcours sont accompagns connects aux services de lancrage mmoriel. Enfin,
de cours pratiques en salle avec un formateur. Quand vous Mooky Skills a une vocation trs sociale que nous
travaillez avec Mooky Skills vos salaris accdent souhaiterions mettre en place au plus vite, le but tant
directement au moins trois sujets de formations grce dinonder le monde grce aux savoirs. Il faut aller vers le
nos packs ce qui permet de ne pas les restreindre une monde du 3.0 o la technologie collabore pour lhumain
formation par an. sans que celui-ci nen soit dpendant, on stock toutes les
donnes humaines dans la technologie qui aujourdhui
Pourquoi ce choix de produit / service ? dtient plus de savoir que nous, il est temps dinverser la
Connaissez-vous quelquun qui na pas besoin dapprendre donne et de reprendre la connaissance en nous.
? La formation et plus gnralement lducation dans sa
globalit est une vraie passion que Christophe et moi- Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
mme partageons. Nous croyons dur comme fer que ?
lducation est une arme de reconstruction massive. Le Ce serait compliqu de me dcrire en tant quentrepreneur
choix dutiliser des mooc a t une vidence du fait que puisque je nai quun an et des brouettes ! Mais je peux me
cest une ressource au potentiel grandissant qui na pas dcrire en tant quhumain puisque a fais 22 ans que je le
encore livr tous ses secrets. suis.

Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre


entreprise ?
Nous voulons pouvoir changer la faon dont les gens
apprennent et assimilent la connaissance. Aujourdhui
grce aux moteurs de recherche nous ne cherchons plus

#PortraitDeStartuper
Portrait #16 111

Mooky Skills Sarah Nafaa


Je suis quelquun qui marche au cur, je suis dtermine parachute en arrtant les cours et en me lanant. Donc 1 votre titre.
et ambitieuse. Je pense que le monde appartient ceux ans et quelque mois.
qui rvent trop, alors que je suis trs optimiste mais aussi Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs
raliste. On a du mal me suivre parfois parce que je Mooky Skills est ma premire exprience pour russir dans lentrepreunariat ?
parle trop vite et peut tre un peu trop, et je pose entrepreneuriale au sens strict du terme, elle ne sera Dans un premier temps avoir une bonne quipe cest la
beaucoup trop de questions. Je suis du genre dire oui surement pas la dernire ! Mais tant plus jeune (enfin ya base. Puis une ide qui rpond un vrai besoin.
devant une opportunit et apprendre ensuite comment y quelque annes) je savais que je le ferai un jour, jai donc Finalement au risque de me rpter par la suite, il faut
arriver. Mais avant tout je pense tre quelquun de commenc le prparer grce un conseil de ma mre absolument avoir les paules solides et tre ouvert
diffrents, je ne veux pas rentrer dans des cases ce serait qui mas dit 14 ans ma fille le rseau a vaut de lor, toutes critiques car cest elles qui vous feront avancer.
restreindre mes capacits. alors fais toi un rseau ds maintenant . Je me suis
donc prsent au conseil municipale des jeunes de Rueil Quel mode de financement avez-vous retenu pour
Quelle est votre formation initiale ? ou jai fait 4 ans dexercices qui mont enseign un tas de lancer votre socit ?
Ce sera ma rponse la plus courte, sortie dun bac S jai choses que je rutilise aujourdhui. En vrit si je suis l On a eu beaucoup de chance car au moment de crer
fait un BTS en alternance. aujourdhui cest bien grce ma mre et son juridiquement lentreprise nous avons eu notre premier
association, elle ma fait voir les cts les plus tristes de client la SCOR (entreprise franaise de rassurance) ce
Quest-ce qui vous passionne ? lhumanit tant enfant alors quand on grandit avec a on qui nous a permis de dvelopper notre produit. Puis 6
Lhumain me passionne, sa complexit dailleurs tant a forcment envie de changer les choses. mois plus tard un investisseur priv nous a rejoint. Mais
jeune je voulais devenir neurologue pour comprendre ce on prfre se concentrer sur ramener des clients avant
qui se passait dans nos petites ttes. Lducation cest ma Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette daller chercher dautre source de financement.
grande passion, je suis intimement convaincue que cest aventure ?
la solution tout ! Jaime apprendre, et partager, Je pense que la bonne question poser (et je nen suis Quel mode de financement avez-vous retenu pour
dcouvrir et mmerveiller de la richesse de lunivers en pour ma part quau dbut de ces difficults) est : Quelles lancer votre socit ?
terme de savoir. Jaime aider les autres que ce soit par difficults navez-vous pas rencontr ? On dit que crer On a eu beaucoup de chance car au moment de crer
des conseils, ou par des actes, de la mise en relation ou une startup cest comme les montagnes russes, cest juridiquement lentreprise nous avons eu notre premier
juste un sourire, jaime a ! exactement cela. On passe par la solitude, le manque client la SCOR (entreprise franaise de rassurance) ce
daccompagnement, les problmes de sant parce quon qui nous a permis de dvelopper notre produit. Puis 6
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis dort mal trop rflchir. Mais je crois que le plus gros mois plus tard un investisseur priv nous a rejoint. Mais
quand tes-vous entrepreneur ? problme reste le financement, nont pas parce quil on prfre se concentrer sur ramener des clients avant
On a commenc Mooky Skills le 23 Novembre 2013. Mais nexiste pas mais parce quil est dur atteindre. Au final, daller chercher dautre source de financement.
je dirai que je suis entrepreneur depuis Aot 2014, quand ces difficults sont un peu le test de passage pour tre
jai vraiment dcid de sauter du 100me tage sans entrepreneur si vous passez les trois ans vous mritez

#PortraitDeStartuper
Portrait #16 112

Mooky Skills Sarah Nafaa


Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention Site internet :
surveiller en priorit lorsquon se lance dans http://mookyskills.com/
laventure startup ? http://mookyskills.blogspot.com
Je dirais que le point surveiller cest soit mme. Cest
trs important dtre bien dans ses baskets et si ce nest LinkedIn :
pas le cas de travailler ltre. Il faut se crer un https://fr.linkedin.com/in/sarah-nafaa-918ab176/en
environnement propice la russite. Cest un marathon, il
faut donc bien sentraner avant de se lancer, que ce soit Twitter :
physiquement ou mentalement. Mais attention il ne faut https://twitter.com/Sarahnafaa
pas attendre dtre prt car on ne lest jamais
entirement. Facebook :
https://www.facebook.com/Mooky-Skills-
Quels conseils donneriez-vous quelquun qui 549417578475047/
voudrait lancer sa propre startup ?
Dj de se demander pourquoi vous le fates. Si cest par
effet de mode alors laissez tomber, si cest par conviction
que vous tenez une super ide alors foncez. Soyez sr
que si vous avez une ide quelquun dautre peut lavoir et
le faire mieux et plus vite que vous, alors ne restez pas
sur vos acquis et soyez ouvert aux savoirs, apprenez des
autres qui sont passez par l avant vous. Jai eu la
chance de rencontrer de supers entrepreneurs qui mont
donn de supers conseils. Enfin sachez, vous entourer
des bonnes personnes, ne croyez jamais que vous y
arriverez seul et cest plus sympa plusieurs.

#PortraitDeStartuper
Portrait #17 113

VitOnJob Yannick Vinay


Comment dcririez-vous votre entreprise ? pragmatiques et responsables la problmatique de
Notre entreprise est avant tout une quipe vivant une lemploi et aux besoins de flexibilit des entreprises.
aventure formidable. Nous sommes trs complmentaires, Seule une rupture dans le mode de pense actuelle peut
collectivement engags sur un mme chemin et apporter une rponse ces enjeux. Et nous le comprenons,
grandissons tous ensemble en apprenant de nos premires cela peut difficilement provenir dun gouvernement, quel
victoires mais galement des difficults rencontres. quil soit, ou dacteurs publics qui supportent un champ de
contraintes rendant trs difficile lmergence de pense
Nous nous inscrivons galement dans un environnement divergente.
entrepreneurial trs favorable pour russir. Nous sommes
made in Hubstart , une ppinire dynamique base Par ailleurs, les dernires tentatives comme celle dUber ne
Roissy CDG et profitons actuellement dun coup de booster sintgrent que difficilement dans le paysage social
dans le cadre de lacclrateur X-UP de lEcole franais, mme si elles tentent dapporter de nouvelles
Polytechnique. rponses.

Il y a encore un an, je naurai jamais imagin ce que nous Il est donc grand temps de sortir de cette impasse avec des
vivons actuellement. VitOnJob ntait alors quun concept. solutions plus concrtes que celles proposes actuellement
Maintenant, nous sommes proches du lancement. Nous et surtout qui respectent des valeurs auxquelles les franais
avons organis un plan teasing et cest pourquoi je nen sont attachs. Cest ce que nous souhaitons proposer.
dirai pas beaucoup sur notre solution. Les informations
seront bientt disponibles sur www.vitonjob.com et sur Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
plusieurs mdias sociaux. entreprise ?
Nous travaillons sur des problmatiques majeures de notre
Je peux prciser par contre que notre concept trouve sa socit et de notre conomie. Cest dire lemploi, le
source dans des principes visant rconcilier la pouvoir dachat et la flexibilit des entreprises. Cela nous
performance conomique et le progrs social. Ce sont des oblige avoir de lambition !
valeurs qui nous rassemblent et font notre force tant
linterne qu lexterne. Notre march est vaste. Nous savons que nous sommes
attendus et le time to market est vraiment favorable.
Pourquoi ce choix de produit / service ? Nos soutiens nous laissent envisager un contexte favorable
Comme son nom lindique, VitOnJob a pour objectif de pour russir : Hubstart, lacclrateur X-UP, des acteurs
dynamiser le march du travail en apportant des rponses publics et institutionnels,

#PortraitDeStartuper
Portrait #17 114

VitOnJob Yannick Vinay


Nos objectifs sont donc ambitieux, mais ralistes. Nous court et moyen termes. Au cours de mon parcours, les
signons dailleurs actuellement nos premiers partenariats. ressources sajoutent et permettent de construire de Je suis galement passionn par lide de pouvoir mettre
Chuuuuut, ne le rptez pas Cest un secret. Nous nouveaux objectifs. Ainsi par exemple, quand jai ma pierre dans la construction de ce qui pourrait tre un
nous sommes fixs lobjectif de rendre possibles plusieurs rencontr Jamal, celui qui allait devenir mon associ, jai nouveau monde, fort en valeur positive et sortir de cette
dizaines de milliers demplois dici la fin de lanne 2016. pu passer du concept laventure entrepreneuriale. Cette logique prdominante franco-franaise o lon passe trop
Le sommet de notre montagne est tellement plaisant que mthode trs agile nous permet dtre proche de la ralit de temps railler, critiquer et dtruire toutes les bonnes
notre corde a dcid de relever le dfi. Nous comptons tout en pouvant rver dun avenir ambitieux. initiatives.
bien y arriver !
Enfin jai appris de mon exprience quil ny a que dans le Laventure entrepreneuriale implique de toute faon la
Comment vous dcririez-vous en tant dictionnaire que russite arrive avant travail . Jen passion. Cest le cas chaque matin, quand je retrouve
qu'entrepreneur ? ai tir les conclusions sur mes heures de sommeil, et mon quipe qui partage le mme objectif, un rve n un
Avant dtre entrepreneur, je suis avant tout un mari et un Jamal encore plus que moi. jour dans un coin de ma tte et qui pourrait peut-tre
pre. Je souhaite ne jamais loublier car je travaille avant contribuer rpondre des problmatiques majeures de
tout pour que ma femme et mes enfants puissent tre Quelle est votre formation initiale ? notre socit.
fiers de ce que jai entrepris. Je dispose dune double formation : RH (IGS + Mastre
Spcialis lESC Clermont) et Management (Executive Cest aussi une sacre responsabilit et je nai que peu
Sur le plan professionnel, je fonctionne selon les Mastre Spcialis HEC). de droit lerreur vis vis de mes collaborateurs,
principes de la srendipit, cest dire lart de savoir associs et actionnaires. Mais jai confiance, les lments
saisir les opportunits qui soffrent nous. Pasteur Quest-ce qui vous passionne ? sont favorables, il faut savoir sortir la bonne voile au bon
disait : les hasards heureux ne sourient quaux esprits On le voit bien, la socit actuelle ne fonctionne pas. Elle moment.
bien prpars. Sans rentrer dans les dtails, la gense se fractionne et laisse de plus en plus dexclus sur le
de mon entreprise est ne dun fait totalement anodin qui chemin dune autoroute sens unique. Des rvolutions Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
aurait pu tre oubli trs vite. Heureusement, mon sont en marche dans de nombreux domaines, le quand tes-vous entrepreneur ?
formatage cognitif ma contraint ne pas me satisfaire de numrique, lnergie, lenvironnement, Je ne connais Jai dabord vcu ou survcu 20 ans dans des groupes. A
la situation et imaginer ce qui est devenu VitOnJob. pas un secteur qui ne sera pas touch par les partir dun certain niveau de responsabilit, les
changements souvent brutaux que nous vivons comptences que je dployais pour linnovation
Par ailleurs, je travaille toujours en pnurie de ressources actuellement. Certains trouvent dans les extrmismes, devenaient gnantes pour ma hirarchie. Il y a toujours
selon les principes de leffectuation. Cest dire, jutilise quels quils soient, leur moyen de rsister. Je prfre une part de risque dans linnovation, il faut savoir droger
les moyens dont je dispose un instant T - quil sagisse mener un autre combat avec mes propres armes, en aux rgles tablies, remettre en question des quilibres
de ressources financires, des comptences, de mon apportant des solutions fortes en valeur, et essayer
rseau professionnel - pour construire mes objectifs dviter le chaos qui pointe lhorizon.

#PortraitDeStartuper
Portrait #17 115

VitOnJob Yannick Vinay


Et les grands chefs plume sont rarement formats pour que jtais tout seul. Jai ressenti un gros coup de blues surtout un business model clair et comprhensible pour
cela. Javais donc le choix entre devenir un marginal en ralisant que pendant 20 ans, toutes les bonnes sduire les investisseurs.
scant, placardis, sans doute aigri et qui se serait nouvelles mavait t transmises par ma hirarchie et que
lament le restant de sa vie sur son sort en accusant l maintenant, jtais seul dans le navire. Mais il faut aussi comprendre que dans lentrepreneuriat,
lincomptence de ses dirigeants, ou alors me prendre en on perd seul ou on russit plusieurs. Il est donc
main. Jai ensuite d multiplier les erreurs comme tout dbutant important de souvrir aux rseaux, savoir demander de
dans un mtier : on ne passe dun statut cadre dun laide, et cela ds lmergence du concept.
Jai donc dcid de crer ma premire entreprise, dans le groupe celui de petit entrepreneur sans prendre
conseil, en 2014. Pourquoi le conseil ? Cest sans doute quelques claques. Mais le systme est bien fait, un Quel mode de financement avez-vous retenu pour
ce que je savais faire le mieux et une bonne transition certain nombre dacteurs bienveillants sont toujours l : lancer votre socit ?
vers le monde de lentrepreneuriat qui mtait alors les amis, la ppinire Hubstart, le rseau, lassociation Love Money, prt dhonneur, soutien de ma banque et
encore peu familier. Et puis, un jour, il y a 1 an, lide de danciens cadres dirigeants EGEE qui fait du coaching, aides linnovation Largent ne manque pas en France
VitOnJob mest venue lentre dun restaurant. Je lai Je profite galement de conseils efficaces dadvisors, pour crer une entreprise mme si les dossiers sont longs
incube dans ma tte avec les mthodes que je vendais notamment 2 professeurs dHEC que je sollicite de temps construire. Le plus dur ensuite est de faire vivre sa
en conseil mes clients. La rencontre de mon associ, un en temps sur des sujets prcis, ils nous challengent et startup dans la dure.
gnie de linformatique ma permis de passer du concept leur prise de recul nous est fort utile.
la ralit entrepreneuriale. Nous travaillons jour et nuit Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
pour tre au rendez-vous de notre russite. Enfin depuis octobre, notre intgration lacclrateur X- surveiller en priorit lorsquon se lance dans
UP de lEcole Polytechnique nous offre un laventure startup ?
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette accompagnement trs professionnel et nous permet de Le plus dur est de se focaliser sur 1 objectif prcis, ce qui
aventure ? trouver des solutions bases sur une exprience nest pas ma qualit premire. En tant quinnovateur, jai
On ne nait pas entrepreneur, on le devient, et jai encore prouve ou de la mise en rseau. plus dune ide la minute et cela est droutant pour
beaucoup de chemin parcourir. ceux qui nous entourent : au dbut a impressionne,
Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs aprs a stresse ou a fait peur et cela peut devenir trs
Jaime raconter cette histoire qui mest arriv mes pour russir dans lentrepreunariat ? coteux. Il faut donc savoir se fixer une trajectoire et ne
dbuts. Un jour, la secrtaire de la ppinire ma dpos Cest une recette qui est sans doute propre chaque pas sen dtourner, sinon la chausse est glissante
une enveloppe. Je lai ouverte et constat quil sagissait entreprise mais certains ingrdients sont dterminants :
de mon extrait K-Bis. Je me remplissais alors de joie en lquipe et sa complmentarit compte pour beaucoup
constatant la ralit de mon entreprise. Lorsque jai lev ainsi que les ressources dont on dispose, un produit qui
la tte pour partager la bonne nouvelle, je me suis aperu rpond aux besoins dun march que lon connat et

#PortraitDeStartuper
Portrait #17 116

VitOnJob Yannick Vinay


Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
voudrait lancer sa propre startup ?
Il me semble que la citation de Joel Barker rpond
pleinement cet objectif : Une vision sans action nest
quun rve. Laction sans vision ne fait que passer le
temps. Une vision avec laction peut changer le monde.
Je nen dirai pas plus, tout y est.

Site internet :
www.vitonjob.com

LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/yannick-vinay-74594615/en

Twitter :
https://twitter.com/VinayYannick

#PortraitDeStartuper
Portrait #18 117

Squad Runner Brice Chapignac


Comment dcririez-vous votre entreprise ?
A titre personnel, mon bb ;-). Cette entreprise a t la Pourquoi ce choix de produit / service ?
source d'un changement radical dans ma vie, tant sur mes Nous proposons deux services :
objectifs court terme que long terme, sur ma manire de SquadRunner est la premire comptition internationale et
considrer la pression, l'envie, la russite comme l'chec, gamifie de course pied en quipe. Il s'agit d'une
sur la construction de ma journe, mon heure de leve, ma plateforme web+mobile pour grand public. Elle est
nutrition... Elle a t le dclencheur, je pense vertueux, actuellement utilise dans 83 pays.
d'une rflexion profonde sur ce qui est essentiel dans une
vie. Cette rflexion est arrive mes 33ans, elle aurait pu Voici la face visible de l'iceberg. La face cache reprsente
arriver plus tt, elle est arrive ce moment l. plus d'un an d'analyse de papiers de recherche sur la
motivation, d'analyse des services existants, d'laboration
A titre professionnel, mon entreprise est porte par 3 d'une recette permettant de maximiser la motivation se
valeurs, dont on pourrait dire qu'elles sont le socle de notre dpenser physiquement pour tre en meilleure sant, de
stratgie : technologie, fun, design (dsol pour les construction d'un moteur intelligent catgorisant les profils
anglicismes). Mon entreprise a pour objectif de motiver les psychologiques...Les leviers motivationnels sont orchestrs
gens faire des choses bnfiques pour leur sant, grce autour de 2 piliers de la psychologie humaine : l'amour pour
des services innovants, technologiques, ludiques et le jeu, le besoin des autres.
design, mettant en application les thories scientifiques sur
la motivation. Mon entreprise est cre fin 2014, alors que Pourquoi sous cette forme : nous sommes les premiers
les services de sport et de sant sont nombreux et tous offrir une comptition mondiale de course pied o des
plus novateurs les uns que les autres. Pourtant, il y a un quipes du Brsil affrontent virtuellement des quipes du
vide, il manque quelque chose. En effet, la science a Japon, d'Afrique du Sud, de France... Nous proposons cette
beaucoup crit sur la motivation, et lorsqu'on regarde les comptition grce une plateforme concentre de
services, notamment connects, autour du sport, de la technologie car nous sommes des ingnieurs et que nous
sant, mditation yoga, on ralise que tous ngligent ce aimons l'innovation technologique.
qu'il y a de plus important : l'homme, avec toute sa
complexit, ce qui l'anime, ce qui l'ennuie.... SquadR est un service innovant d'activit physique et
teambuilding en entreprise. Il s'agit d'une plateforme
Le nom de mon entreprise est LiveHappier : ce nom n'est web+mobile propose en marque blanche. Chaque
bien entendu pas anodin. Il y une vraie dmarche de se entreprise peut offrir ses employs un challenge de sport
raliser travers LiveHappier, et ainsi s'approcher du ludique et collaboratif.
bonheur.
#PortraitDeStartuper
Portrait #18 118

Squad Runner Brice Chapignac


SquadR est une adaptation de SquadRunner au monde Mon objectif est de dpasser 1 millions d'utilisateurs actifs le tout est de les connatre et les apprhender le mieux
de l'entreprise. La France a un retard certain dans la prise fin 2017. possible.
de conscience qu'investir sur le bien-tre des salaris est
ncessairement rentable. Il y a encore quelques annes, Nous sommes galement approchs par des Quelle est votre formation initiale ?
il tait mal vu d'aller faire un footing la pause djeuner quipementiers et grandes marques, nous tudions divers Je suis pass par Math Suprieures (PCSI) et Math
au travail, alors mme que cette pratique tait largement rapprochements possibles. Spciales (PC*) au lyce Massena Nice, puis une cole
encourage aux Etats-Unis. d'ingnieur : Suplec.
Quant SquadR, notre ambition est de devenir une
SquadR favorise cette prise de conscience grce une marque reconnue dans le bien-tre en entreprise : course Comme j'tais issu d'une famille trs modeste et n'avais
solution connecte, qui assure une cohsion sociale entre pied, vlo, teambuilding, yoga... Notre objectif est pas les moyens d'tudier, manger et me loger en mme
tous les collaborateurs de l'entreprise et encourage d'avoir 100000 salaris utilisant SquadR horizon fin temps, j'ai eu la chance d'tre slectionn comme laurat
l'esprit d'quipe travers un challenge de sport. 2017. Notre projet est viable, notre stratgie crite, nous de la fondation George Besse. Leur soutien financier a
L'entreprise y gagne en productivit, rentabilit, rputation droulons dsormais. t dterminant.
et sentiment d'appartenance des collaborateurs.
Comment vous dcririez-vous en tant A noter qu' ce jour, l'essentiel de ma carrire s'est fait
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre qu'entrepreneur ? dans l'univers bancaire entre 2005 et 2014, notamment
entreprise ? Je ne suis pas le plus comptent techniquement, loin de en Risk Management sur les produits drivs d'une
SquadRunner a un atout certain : elle est la premire l ;-). Je ne suis pas le plus curieux qui soit. banque d'investissement.
faire ce qu'elle fait.
En revanche, je comprends bien l'homme, j'ai un sens Quest-ce qui vous passionne ?
SquadRunner a un autre atout : elle innove en aigu du design, et une plume "correcte". C'est une question plus difficile qui n'y parat. J'ai eu
permanence de manire accrotre son avance plusieurs activits prenantes dans ma vie. Je rpondrai
technologique. Comme je suis ingnieur de formation, je parviens faire plus facilement une question de type "Qu'est-ce qui
le pont entre du marketing, du technique et du graphisme. vous a passionn au cours de votre vie ?".
Mon ambition est que SquadRunner parvienne A part cela, de nature anxieuse, je prne la bonne humeur
concurrencer les applications "star" du march, telles que et le fun, et je travaille beaucoup mieux avec les gens qui Je ne peux imaginer ma vie sans musique, sport, ni
Runtastic, Runkeeper, Nike plus et Strava. Et si la s'clatent et positivent en tout circonstance. mditation. Mais je ne peux pas dire que ce soient des
premire "vraie" application de course pied "made in passions, ce sont plutt des besoins sous-jacents ma
France" faisait vaciller les gants (amricains pour la J'entreprends avec les mmes yeux qu'un bb qui fait vie.
plupart) ? son premier chteau de sable, la diffrence tant qu'il y a
des contraintes plus lourdes dans mon chteau de sable,

#PortraitDeStartuper
Portrait #18 119

Squad Runner Brice Chapignac


On dfinit la passion comme un sentiment vif et exclusif ne prendre que peu de vacances pendant plusieurs Etonnamment, notre premire leve de fonds a t trs
envers quelqu'un ou quelque chose. Je peux donc vous annes pour peindre, faire de belles rencontres, facile.
rpondre que : apprendre sur moi, et exposer dans 3 galeries (Paris et
de 12ans 17ans j'tais passionn par le kayak Eze), ainsi que dans un chteau des pays de la Loire J'ai d apprendre plusieurs mtiers en mme temps : un
slalom pendant 3 mois. entrepreneur au dpart est la fois graphiste, comptable,
de 2002 2012 j'tais passionn par la peinture, je VRP, financier, dveloppeur...
suis d'ailleurs plasticien sous le nom Brice Thevenot, En 2007, j'entreprends avec un ami d'acheter une maison
et j'ai expos dans plusieurs galeries et suis attach Courbevoie, de la raser et d'y faire construire une Une difficult notable a t ma sparation avec mon
la galerie Mauber maison originale. Avec du recul, ce fut une vraie principal associ. Etant amis, nous avions prvu le dpart
dbut 2016, je suis passionn par le projet de terminer entreprise. de l'un de nous, mais pas de manire aussi pousse que
l'ironman France, premier triathlon pour ma part nous aurions d. Heureusement, il y avait consensus sur
depuis 2014, SquadRunner occupe quasiment tout En 2014, dbute SquadRunner, qui est l'entreprise la plus le fait que la priorit tait l'entreprise, nous avons donc pu
mon esprit audacieuse de ma vie ce jour. nous sparer de manire intelligente.

J'ai galement un sentiment vif et exclusif envers mon Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette Ma plus grande difficult, de trs trs loin, a t de russir
chien, une passion donc ;-). aventure ? dconnecter. La premire anne de ma startup, les
Tout d'abord il faut se dcider se lancer. Il n'y a pas une jours calendaires o je nai pas travaill se sont compts
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis personne que je ne connaisse qui n'a pas une ide sur les doigts dune main. Cela a t un vrai souci,
quand tes-vous entrepreneur ? gniale d'entreprise. Mais l'ide n'a aucune valeur. notamment dans mon couple, il est essentiel de prendre
Je suis entrepreneur depuis toujours. J'ai dpos les Absolument aucune mes yeux. Pour deux raisons : tout du recul, de dcrocher pour ne pas tre submerg par les
statuts de LiveHappier (commercialisant SquadRunner et d'abord parce que la vraie valeur ajoute est le travail tches, mme si ce n'est pas vident dans le lancement
SquadR) 33 ans. pour faire que cette ide ne s'vanouisse pas. Enfin, de sa startup. Entrant dans la deuxime anne de
parce qu'il est fort probable (euphmisme) que le produit SquadRunner et maintenant que les fondations sont
J'ai entrepris depuis trs tt : fini diverge fortement de l'ide de base. faites, je peux souffler davantage et dconnecter quand il
A 12 ans, je commence le kayak et j'entreprends d'tre le faut.
dans les meilleurs franais, je termine 4e aux Une fois avoir dcid de se lancer, j'ai souvent eu des
championnats de France 1996. priodes de doutes avec des questions de type "ai-je bien
fait?" "dans quoi je me suis embarqu?". Le charme de la
En 2002, je dcouvre un besoin de peindre, et vie !
j'entreprends une dmarche artistique qui me conduira

#PortraitDeStartuper
Portrait #18 120

Squad Runner Brice Chapignac


Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs Il y a un facteur essentiel, indpendant de chacun de
pour russir dans lentrepreunariat ? nous : la chance. Ceci dit il n'est pas tout fait Le deuxime conseil le plus important : certains diront de
Il y a plusieurs facteurs ncessaires (non suffisants) : indpendant dans la mesure o la chance se provoque. prendre son temps pour bien apprhender le potentiel du
une capacit hors du commun rebondir ou pivoter projet, moi je dirais de foncer car le monde d'aujourd'hui
dans les moments difficiles. La qualit premire d'un Quel mode de financement avez-vous retenu pour va trs vite.
entrepreneur est la rsilience. lancer votre socit ?
ne pas tre un "rveur" : un entrepreneur est avant Nous avons ralis une premire leve de fonds, de type Le troisime conseil ; toujours agir avec bienveillance. La
tout un "faiseur". love money, ds la cration de l'entreprise. bienveillance est vertueuse dans la vie priv et la vie
comprendre son client : l'empathie est absolument professionnelle, car elle est source de bonheur pour
ncessaire. Nous avons galement obtenu des subventions de la BPI l'homme. Entreprendre avec bienveillance, c'est comme
une bonne estime de soi, surtout dans les moments et rgion Ile de France. courir avec de bonnes chaussures : Vous n'irez pas
difficiles. ncessairement plus vite, mais vous viterez davantage
tre capable de prendre plusieurs dcisions par jours Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention les blessures, donc vous irez plus loin.
et accepter que certaines soient mauvaises. surveiller en priorit lorsquon se lance dans
une capacit fdrer : on n'arrive rien seul. laventure startup ? Site internet :
Ne pas ngliger l'aspect RH : vos collaborateurs et L'association au dbut de l'aventure, et tout long de https://www.squadrunner.co/app/fr/home
associs sont la richesse de votre entreprise. l'aventure. La majorit des checs d'entreprise sont dus
Accepter de faire des choses qui ne vous plaisent pas. des conflits entre associs. On a coutume de dire "Quand LinkedIn :
Un entrepreneur qui ne fait que ce qui lui plait est vou on aime, on ne compte pas". Pour un entrepreneur, c'est https://fr.linkedin.com/in/brice-chapignac-5962a49a/en
l'chec. tout le contraire.
Garder l'esprit que l'entreprenariat reste du Twitter :
professionnel, essayer de prserver du mieux possible Quels conseils donneriez-vous quelquun qui https://twitter.com/squadrcorporate
votre vie prive. voudrait lancer sa propre startup ?
Le conseil le plus important : Ne pas avoir peur d'en
Encore une fois, l'ide pour moi n'est pas un facteur cl parler autour de soi, et mme de "divulger" son ide, sa
de succs. Si vous arrivez sur un secteur porteur sans stratgie... La probabilit que quelqu'un vous vole votre
vritable ide et grce de l'opportunisme et du travail, ide et cre son entreprise est epsilonesque. En
vous vous diffrencierez habilement de la concurrence et revanche, la probabilit que vous preniez la mauvaise
vous pourrez faire de belles choses. direction vouloir tout garder pour vous est, elle, trs
grande.

#PortraitDeStartuper
Portrait #19 121

Sir Cookie Aurlien Aubert


Comment dcririez-vous votre entreprise ? Quelle est votre formation initiale ?
Sir Cookie est une plateforme de stockage et de services Je suis en formation ingnieur Grenoble INP (cycle
en ligne. Il vous permet de stocker vos documents en ligne prparatoire).
et de les partager.
Quest-ce qui vous passionne ?
Pourquoi ce choix de produit / service ? Toujours plein dides, jaime transformer mes ides en
Le cloud se rpand de plus en plus dans nos vies. ralit. Chose pas toujours facile lorsque vous vous rendez
Cependant, aucuns des clouds actuels ne permettent compte que vous ne possdez pas la moiti des
facilement de partager ses documents. Les documents sont comptences requises. Fort heureusement je possde
faits pour rester privs. Avec Sir Cookie, nous voulons aussi une grande soif de savoir, japprends donc beaucoup
proposer un service la frontire du rseau social et du de faon autonome pour mener bien mes projets.
cloud.
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre quand tes-vous entrepreneur ?
entreprise ? Entrepreneur depuis assez rcemment, jai commenc par
Notre ambition est de devenir un acteur majeur du cloud dvelopper Sir Cookie tout seul dans ma chambre. Mais au
social et sur le long terme devenir un espace de travail, de fur et mesure du dveloppement, je me suis rendu
divertissement mais aussi dassistance (grce notamment compte que ce ntait pas un projet que je pouvais mener
aux objets connects). Nous voulons que Sir Cookie tout seul.
devienne un vrai assistant en vous suivant dans toutes vos
tches du quotidien. Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette
aventure ?
Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur Etant un projet vraiment tout rcent, je nai pas encore
? rellement rencontr de difficults. Cependant, je vois les
Je suis avant tout quelquun de cratif, rveur et passionn. checs comme des tapes permettant daccder la
Je travaille uniquement sur des choses en lesquelles je russite. En effet, cest durant ces moments que nous
crois. Je pense que cest lune des professions qui me apprenons le plus.
correspond le plus car cest celle qui offre le plus de libert,
de diversit, dinattendu et de challenge.

#PortraitDeStartuper
Portrait #19 122

Sir Cookie Aurlien Aubert


Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs Site internet :
pour russir dans lentrepreunariat ? http://sircookie.com
Ne pas avoir froid au ventre et penser sans cesse que
son ide peut changer/rvolutionner la vie des gens, la LinkedIn :
rendre meilleure. https://fr.linkedin.com/in/aureeaubert

Quel mode de financement avez-vous retenu pour Twitter :


lancer votre socit ? https://twitter.com/SirCookieOff
Tous les moyens sont bons pour tre financ.
Facebook :
Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention https://www.facebook.com/SirCookieOfficial/
surveiller en priorit lorsquon se lance dans
laventure startup ?
Savoir toujours o aller en restant focus sur sa vision. Il
faut rester concentr sur ses priorits et ne pas essayer
de trop se disperser.

Quels conseils donneriez-vous quelquun qui


voudrait lancer sa propre startup ?
Ne pas foncer tout droit entre 2 murs et se remettre sans
cesse en question. Agir vite et prendre des dcisions
rapidement pour ne jamais faiblir face la concurrence et
rester dans la course.

#PortraitDeStartuper
Portrait #20 123

Netatmo Fred Potter


Comment dcririez-vous votre entreprise ? consommateurs. Nos produits sinscrivent dans les
Cre en 2011, Netatmo est une socit franaise thmatiques damlioration du confort chez soi, de
innovante spcialiste des objets connects pour la maison. lnergie et de la scurit.
La socit conoit des objets simples utiliser pour le
consommateur mme sils reclent des technologies trs Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
avances. Netatmo dveloppe chaque pice de ses entreprise ?
produits, aussi bien mcaniques, qulectroniques ou Notre objectif est de continuer dvelopper des produits
logicielles, et cre les applications web et mobiles qui leur pour la maison dans lunivers du confort chez soi, de
insufflent tout leur potentiel. Lentreprise se diffrencie sur lnergie et de la scurit.
le march convoit de la maison connecte par sa
dmarche dinnovation perptuelle. Lors du CES 2016 en janvier, nous avons dvoil Presence
la camra dextrieur qui dtecte et signale les personnes,
Netatmo choisit des segments de march sur lesquels elle les voitures et les animaux.
peut se hisser rapidement au rang de leader. Elle les
attaque rapidement en mode "blitzkrieg'' avant que les Nous souhaitons poursuivre notre dploiement
marques traditionnelles ne ragissent. linternational et conqurir les territoires o ne sommes pas
encore ou peu implants.
Pourquoi ce choix de produit / service ?
La socit a pris le parti de dvelopper une fonction Depuis sa cration, lentreprise double de taille tous les ans
principale par produit, pour assurer une valeur ajoute et connait une croissance rentable. Nous voulons continuer
claire aux utilisateurs. Netatmo semploie intgrer des sur cette tendance.
fonctionnalits et des technologies uniques ses produits,
que ses concurrents ne proposent pas et qui amliorent le Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
quotidien des utilisateurs. ?
Je considre que la base du management est la dlgation.
Nos objectifs sont les suivants :
1. Concevoir des produits qui simplifient la vie des Quelle est votre formation initiale ?
utilisateurs et Je suis ingnieur de Telecom ParisTech et titulaire d'un
2. Concevoir des produits connects pour la maison qui doctorat en micro-lectronique.
rpondent aux principales attentes des

#PortraitDeStartuper
Portrait #20 124

Netatmo Fred Potter


Quest-ce qui vous passionne ? a 20 ans. Quel mode de financement avez-vous retenu pour
Je suis passionn par la dimension humaine de mon lancer votre socit ?
travail : concevoir et dvelopper en quipe des produits Il y a 20 ans trouver des sources de financement tait Jai cr lentreprise avec 2 millions deuros de fonds
technologiques qui rentrent dans la vie des gens et qui plus compliqu, il na jamais t aussi simple de trouver personnels. En 2013, Netatmo a ralis une premire
seront utiliss par le plus grand nombre. de largent quaujourdhui. leve de fonds de 4,5 millions deuros auprs dIris
Capital, de Bpifrance et de C4 Ventures (Fond par
Notre Station Mto par exemple est aujourdhui prsente Il y a 20 ans, il tait galement particulirement difficile de Pascal Cagni VP & DG Apple Europe Moyen Orient Inde
dans 175 pays du monde. Notre Thermostat pour recruter des collaborateurs de qualit : les jeunes et Afrique).
Smartphone est le thermostat intelligent le plus vendu en ingnieurs prfraient rejoindre des grands groupes plutt
France depuis septembre 2014. que des petites structures. Ce nest plus le cas En 2015, la socit a lev 30 millions deuros et a ralis
actuellement. la plus importante leve de fonds de lanne 2015 en
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis France dans le secteur des objets connects. Cette
quand tes-vous entrepreneur ? Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs opration a t ralise auprs de Legrand, spcialiste
Je suis devenu patron en 1998. pour russir dans lentreprenariat ? des infrastructures lectriques et numriques du btiment,
Pour russir dans lentreprenariat, je pense quil faut se ainsi que des investisseurs historiques de Netatmo : Iris
Etre patron ntait pas mon but premier. Avant de me concentrer sur 4 points suivants : Capital, Bpifrance et C4 Ventures.
lancer dans lentrepreneuriat, je souhaitais faire de la 1. Recruter les bonnes personnes pour lentreprise.
recherche publique. Mon but tait de travailler dans un Lentreprise nest rien si elle nest pas compose des Les actionnaires fondateurs et moi-mme sommes rests
environnement dans lequel je pouvais tre libre davancer meilleurs lments possibles. majoritaires.
comme je le dsirais sur mes projets, mes produits. 2. Savoir se sparer des personnes qui nont pas leur
place au sein de lentreprise. Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
En 1998 jai co-fond Cirpack, socit lorigine des 3. Trouver les financements ncessaires pour financer surveiller en priorit lorsquon se lance dans
systmes qui sont au cur des plus grands rseaux de les projets. Sans cela, mme les meilleures quipes laventure startup ?
tlphonie sur ADSL au monde. Aprs lacquisition de du monde ne peuvent pas travailler. La rputation Il est important davoir le sens du dtail.
Cirpack par Technicolor en 2008, jai co-fond la socit personnelle du dirigeant est importante dans ce
Withings. Puis Netatmo en 2011. processus. Les investisseurs sont attentifs
lhonntet et la transparence dont a fait preuve le
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette dirigeant dans le pass.
aventure ? 4. Puis enfin fixer la direction stratgique de lentreprise.
Crer une socit aujourdhui est bien plus simple quil y

#PortraitDeStartuper
Portrait #20 125

Netatmo Fred Potter


Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
voudrait lancer sa propre startup ?
Ne pas avoir peur de lchec. Lorsquune personne
souhaite crer sa propre entreprise, il doit bien dfinir
pourquoi. Crer son entreprise nest pas une obligation.
Cependant, il faut savoir prendre du recul, faire un travail
personnel et identifier les raisons pour lesquelles on
dsire devenir entrepreneur. Les associs doivent
galement faire ce mme travail. Il est important de
sassurer quils ont bien les mmes objectifs.

Site internet :
https://www.netatmo.com/fr-FR/site

LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/frpotter

Twitter :
https://twitter.com/netatmo

#PortraitDeStartuper
Portrait #21 126

Kantox Philippe Gelis


Comment dcririez-vous votre entreprise ? nous ne tarderons pas nous dvelopper globalement.
Kantox dveloppe des solutions de gestion du change pour
les entreprises. En d'autres termes, nous offrons aux PMEs Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
et ETIs des outils pour grer le risque de change, raliser ?
des transactions en devises ou des paiements Voil une question complique. Pour faire simple et pour
internationaux de manire massive. Notre valeur ajoute reprendre la dclaration d'un entrepreneur clbre, je dirais
est donc fondamentalement axe sur les technologies que que j'aime bien l'ide de faire partie du bateau pirate face
nous dveloppons mais nous avons galement une la Navy. En tous cas, je n'tais vraiment pas fait pour
approche trs diffrente des banques dans la mesure o bosser dans un grand groupe, c'tait la mort petit feu
nos tarifs sont compltement transparents et jusqu' 10 fois assure...
infrieurs aux leurs.
Quelle est votre formation initiale ?
Pourquoi ce choix de produit / service ? Un pur produit du systme Franais : Bac ES, classe
Tout simplement parce que les solutions de gestion du prparatoire au Lyce Ozenne puis Toulouse Business
change n'existaient jusqu' prsent que pour les grands School. Je n'ai pas t trs innovant de ce ct-l !
groupes. Et encore, il s'agissait d'une gamme de solutions
qu'il fallait assembler la manire d'un puzzle avec toutes Quest-ce qui vous passionne ?
les complications et les cots exorbitants que cela La gastronomie et le vin. Je viens des Corbires, ma famille
impliquait. Les PMEs et les ETIs taient compltement et beaucoup de mes amis sont dans le vin, je suis donc
dmunies, elles utilisaient les plateformes archaques des tomb dedans quand j'tais petit. J'avais d'ailleurs relanc
banques en ligne, il y avait donc une place prendre. l'association d'nologie de Toulouse Business School
avec un groupe d'amis. Barcelone, le meilleur endroit pour
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre vivre en Europe... peut-tre mme dans le monde. Et foutre
entreprise ? le bordel dans le secteur bancaire.
Nous sommes sur un segment trs porteur et sur lequel les
banques n'ont pas l'agilit et la flexibilit ncessaire pour
dvelopper des solutions similaires. Nous sommes le
leader et il n'y a aucun acteur similaire Kantox aux US.
Nous avons donc forcment une ambition de leadership
global. Pour l'instant nous nous renforons en Europe mais

#PortraitDeStartuper
Portrait #21 127

Kantox Philippe Gelis


Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis Il y en a 3 indispensables : ambition, prise de risque et Persvrance, persvrance et persvrance. Ne soyez
quand tes-vous entrepreneur ? persvrance. Comme dit Macron, la Tech c'est un pas focalis sur l'argent et le succs court terme.
D'une certaine manire je suis entrepreneur depuis business de rockstars, il y a beaucoup de prtendants et Construisez un business solide long terme.
toujours. Je voulais tre pompier, policier, cosmonaute, peu d'lus, il faut donc de l'ambition, penser grand ds le
batman ou superman jusqu' environ 10 ans, ensuite j'ai dbut. Il faut tre prt prendre des risques, galrer et Site internet :
voulu devenir entrepreneur. tre joueur de foot ou star de l'assumer. Pendant que les copains touchent de bons http://kantox.com/fr
cinma j'ai toujours trouv a naze ;-) salaires dans des grands groupes on doit tre prt avoir http://blog.kantox.com/
une vie lean, avoir des fins de mois difficile et peu de
J'avais fait une tentative rapidement avorte une fois visibilit sur l'avenir. C'est quelque chose que beaucoup LinkedIn :
diplm, c'tait en 2003, dans le textile. Aprs a je suis n'acceptent pas, ils ont un problme avec l'image que https://uk.linkedin.com/in/philippegelis
parti dans le conseil mais en sachant trs bien que je cela renvoi d'eux-mmes.
retenterais ma chance plus tard. Je dvorais la presse Twitter :
spcialise et les bio d'entrepreneurs depuis que j'avais Quel mode de financement avez-vous retenu pour https://twitter.com/Pgelis
18 ans, il tait donc impensable de rester sur ce premier lancer votre socit ?
chec. Je ne voulais pas dcevoir le petit garon qui avait Au dpart on a fait les fonds de tiroir avec les amis, les
rv un jour d'tre entrepreneur. connaissances et la famille plus quelques business
angels. On a lev 150K EUR. On a ensuite fait une leve
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette seed avec un petit fond espagnol avant de passer
aventure ? l'tape suprieure avec Partech Ventures et IDinvest
Soyons honnte, la tech / Web c'est extrmement Partners pour les Series A et B. Au total on a lev prs de
compliqu, surtout pour les profils commerciaux comme 20M EUR.
moi. Il faut une ide, une team, de l'ambition, des
financements, un bon timing, de la chance. C'est un mix Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
trs difficile mettre en place. Mais au final c'est toujours surveiller en priorit lorsquon se lance dans
une question de persvrance, les difficults on fini laventure startup ?
toujours par les surmonter mme s'il peut y avoir des Ne vous focalisez pas sur les leves de fonds et sur
checs par moment. votre valorisation. Pensez clients et traction.

Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
pour russir dans lentreprenariat ? voudrait lancer sa propre startup ?

#PortraitDeStartuper
Portrait #22 128

Provide Up Alexis Blanvillain


Comment dcririez-vous votre entreprise ? ProvideUP sur ses rseaux sociaux (LinkedIN
ProvideUP est une plateforme qui permet dautomatiser la essentiellement) ce qui entrane des nouveaux inscrits sur
totalit du process de recrutement. Les entreprises peuvent ProvideUP. Ces nouveaux inscrits deviennent alors ses
poster une annonce et recevoir en un temps record une coopts sur ProvideUP. Ds quun de ses coopts est
liste de candidats disponibles, intresss par leur demande, recrut, le diffuseur (coopteur) touche une commission.
avec des lments qui leur permettent dconomiser leurs
premiers tours dentretien (rponses leurs questions par Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
crit ou vido, tests en ligne, ..). ?
Passionn et heureux de travailler pour ce projet qui grandit
Les entreprises viennent recruter leurs collaborateurs (CDI, et samliore chaque jour. Forcment un peu impatient
CDD, stagiaires) ou trouver des petits prestataires aussi !
(freelances, microagences) dans les domaines suivants :
marketing, commercial, communication, design, digital, Quelle est votre formation initiale ?
informatique. Jai fait une classe prparatoire puis lEMLYON.

Pourquoi ce choix de produit / service ? Quest-ce qui vous passionne ?


Nous avons constat que grce la viralit des rseaux Je suis passionn par le fait de faire progresser la qualit
comme LinkedIN ainsi quaux technologies disposition, du fonctionnement de notre plateforme, de trouver
chaque tape cl du recrutement pouvait aujourdhui tre chaque fois de nouvelles ides. Lide que la progression
automatise : de la prise du besoin au choix final, en ne peut pas sarrter est assez grisant.
passant par le sourcing et la pr-slection dune shortlist de
candidats. Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
quand tes-vous entrepreneur ?
Nous avons galement constat que personne navait Je me suis mis 100% sur le lancement de ProvideUP en
jusqu prsent industrialis le principe de la cooptation janvier 2015.
rmunre.
ProvideUP est la premire startup que je monte. Jai eu
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre lide de lancer cette entreprise 3 ans avant de me lancer,
entreprise ? donc le fait de pouvoir se lancer 100% a t assez long et
Notre ambition est de crer le plus gros rseau de dlicat. Je dirais donc que le lancement dans la vie
diffuseurs dannonces au monde. Quest-ce quun dentrepreneur a t plutt difficile.
diffuseur ? Une personne qui partage les annonces
#PortraitDeStartuper
Portrait #22 129

Provide Up Alexis Blanvillain


Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette Avoir de quoi voir venir plusieurs mois sans se rmunrer,
aventure ? bien choisir une quipe complmentaire, bien tudier le
Nous avons mis du temps comprendre rellement le march, et vendre le plus tt possible pour tester la valeur
march et la bonne approche avoir. La construction de relle de son service ou produit.
la plateforme a t longue avant que celle-ci nous
permette de dgager des revenus. Site internet :
https://provideup.com/project/new
Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs http://blog.provideup.com/
pour russir dans lentreprenariat ?
Lquipe est primordiale, il faut une grande solidarit et LinkedIn :
une forte complmentarit entre les associs. Il est https://fr.linkedin.com/in/alexis-blanvillain-14b95b23/en
important aussi dcouter beaucoup les acteurs de son
march et savoir se remettre en question, et enfin bien Twitter :
connatre les attentes de ses utilisateurs. https://twitter.com/AlexBlanv

Quel mode de financement avez-vous retenu pour


lancer votre socit ?
Nous nous sommes lancs uniquement sur nos fonds
propres et gnrons des revenus depuis janvier 2016.

Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention


surveiller en priorit lorsquon se lance dans
laventure startup ?
Je pense que lquipe est primordiale, car sil y a erreur
sur le produit ou la solution apporter au cours de
laventure, les associs auront plus lnergie et lenvie de
sadapter plutt que dabandonner.

Quels conseils donneriez-vous quelquun qui


voudrait lancer sa propre startup ?

#PortraitDeStartuper
Portrait #23 130

En Mode Up Nicolas Antonini


Comment dcririez-vous votre entreprise ?
Face une conomie en pleine mutation les Dirigeants, En Mode UP ! plonge ses participants en prise directe avec
leurs Entreprises et lducation sont obligs de se la ralit.
transformer et de prendre conscience qu'il est vital
dacclrer, dinnover. Laction provoque la Dcouverte,

En Mode UP ! les interpelle sans dtour : et toi, quelle l'action mobilise l'nergie,
aventure as-tu envie de vivre tous les jours, quel monde
rves-tu d'inventer, quel voyage rves-tu de faire vivre tes l'action acclre lApprentissage,
collaborateurs, tes clients ?
l'action favorise la prise de Conscience et permet
En Mode UP ! propose le premier "Vis ma Vie" de l'Innovation.
StartUP !
En Mode UP ! est une exprience unique, une aventure
En Mode UP ! est un Acclrateur de Dirigeants, hors du cadre qui combine acculturation au monde des
un Propulseur d'Innovations pour les Entreprises et StartUP, loge de la disruption, formation par laction,
un Booster de Russites pour les tudiants. antidote contre lUbrisation et booster dides...

En Mode UP ! confie aux participants une vritable StartUP Il faut du souffle pour changer d'tat d'esprit et transformer
afin, qu'en quipe, ils brainstorment, creusent, testent le le Monde. Cest en embrassant lunivers et le quotidien des
model business, la proposition de valeur et dfinissent StartUP que lon fait taire ses incertitudes et que lon
ensemble de nouvelles opportunits de croissance. rpond l'angoisse de l'inconnu par l'action

En Mode UP ! n'est pas une simulation, pas un exercice, Pourquoi ce choix de produit / service ?
pas un jeu de rle, c'est en devenant rellement StartUPer Parce que je suis un boulimique dinformations et un
que la transformation s'opre. Le participant se connecte insatiable curieux jai donc un apptit dogre en matire
ses relles aspirations, renoue avec l'tincelle de dinnovations et de nouveauts.
l'entrepreneuriat et ralise qu'AGIR est le seul moteur de
l'Innovation ! Mais ce que j'aime pardessus tout c'est mettre en relation,
provoquer les rencontres et propulser les personnes vers
Le Learning by Doing est ainsi lADN d En Mode UP ! l'inconnu.

#PortraitDeStartuper
Portrait #23 131

En Mode Up Nicolas Antonini


L'ide de la cration d'En Mode UP ! est simple : je crois Comment vous dcririez-vous en tant digitale voici 5 ans, un chec.
profondment que les grands groupes, ces belles qu'entrepreneur ?
endormies, ont besoin quon leur secoue la pulpe de la Cratif, digital naf et flibustier de l'innovation. Rsultat : pas de regrets mais la volont de
faon la plus bienveillante possible. Encore peu recommencer, de raliser un rve, daller au bout dun
permables l'open innovation ces entreprises ont Je me nourris de ce que les autres mapportent. Jaccepte projet, de le voir fonctionner et grandir.
besoin dactions concrtes, de regards candides et dune autant leurs richesses que leurs faiblesses et jessaye de
bonne dose de fun pour lier le tout. les entrainer avec moi dans une spirale de positivisme et En Mode UP ! vient d'avoir un an, cest une bb startup
daudace acharn sans peur de prendre des risques. et japprends un peu plus chaque jour, je sens que
En Mode UP ! sappuie sur lingniosit des StartUP et la javance. RDV dans quelques mois pour voir le bb
fracheur des tudiants pour bousculer nos fleurons Et par plaisir je citerai Cyrille de Lasteyrie alias Vinvin : marcher !
conomiques. Il ny aucun risque prendre des risques, aucun ! .
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre Quelle est votre formation initiale ? aventure ?
entreprise ? Mes prdestinations sont dsormais lointaines : un Que souvent En Mode UP ! ne soit pas considre
Qu'En Mode UP ! soit d'une part un point de passage trange double cursus cole du Louvre et Matrise de comme une vritable Startup.
incontournable pour un Dirigeant qui dsire acclrer son Droit des Affaires.
business, innover ou sinvestir dans la vie dune StartUP. Ne fabriquant pour linstant aucun objet connect, et
Que l'action soit le nouveau leitmotiv de tout grand Quest-ce qui vous passionne ? n'tant pas BtoC, le regard de potentiels investisseurs et
groupe qui dsire innover. Vivre. Etre tonn, vibrer souvent et intensment. de la presse me semble parfois trs difficile attirer.

D'autre part pour les StartUP, En Mode UP ! doit tre ce Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs
lieu unique et accessible o elles peuvent venir tester ou quand tes-vous entrepreneur ? pour russir dans lentreprenariat ?
remettre en cause leurs modles face des Dirigeants ou On ne nat pas entrepreneur certes mais on peut natre Les qualits dun bon entrepreneur me semble
face des tudiants qui ont tout intrt les faire avec beaucoup d'envies et de rves. Alors humblement je fonctionner en binme jamais lune sans lautre :
avancer. dirais que je suis tomb dans la marmite tant petit. Mes Tenace mais pas Ttu,
parents taient des entrepreneurs un peu fous. Ils ont Audacieux mais pas Irrespectueux,
Pour les tudiants, En Mode UP ! doit tre reconnu innovs fortement en leur temps. Cela laisse des traces. Rapide mais pas Irraliste,
comme un booster de ralit associ une nouvelle Je dois tre un enfant de la balle, entreprendre c'est une Fier mais pas prtentieux,
pdagogie, le tout fortement ancre dans la ralit. Une aventure d'artiste. Rapide mais pas prcipit,
Do School. Rveur mais pas professeur maboul !
J'ai d'abord cre un cabinet de conseil en vanglisation

#PortraitDeStartuper
Portrait #23 132

En Mode Up Nicolas Antonini


Quel mode de financement avez-vous retenu pour une ide simple, une belle ralisation, un travail d'quipe,
lancer votre socit ? l'envie de donner du plaisir et la volont de perdurer.
Lautofinancement dans un premier temps puis
prochainement une leve de fonds... Savoir aussi s'accorder plein de moments spciaux : ne
rien faire mais le faire bien.
Dailleurs En Mode UP ! travaille aussi sur sa capacit
aider les startup dans la vritable phase damorage, la Enfin, si cest si difficile ? cest certainement que votre
phase 1, celle o il faut manger et faire grandir sa socit ide vaut bien plus que vous ne l'aviez imagin !
dans le mme temps avec trs peu, voire aucune aide
extrieure. Site internet :
www.enmodeup.com
Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
surveiller en priorit lorsquon se lance dans LinkedIn :
laventure startup ? https://www.linkedin.com/in/nicolasantonini
Ne rien faire seul, mme dans un garage. https://www.linkedin.com/company/en-mode-up-?trk=prof-
exp-company-name
Savoir sentourer.
Twitter :
Mais surtout dcouvrir rapidement que sparer vie prive https://twitter.com/nicolasantonini
et vie professionnelle est totalement impossible : la
startup c'est la vie et la vie... Facebook :
https://www.facebook.com/enmodeup/
Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
voudrait lancer sa propre startup ? Youtube :
Etre prt tomber, chuter violemment pour mieux https://youtu.be/W2tPjAh5FgQ
russir.

Faire, refaire, faire encore, dfaire puis refaire.

Une bonne Startup pour moi c'est une recette de chef :

#PortraitDeStartuper
Portrait #24 133

Archive Valley Melanie Rozencwajg


Comment dcririez-vous votre entreprise ? exclusivement propulser les archives dans un langage
ARCHIVE VALLEY est une plateforme qui met en relation contemporain. Nous avons travaill avec une trentaine de
les chercheurs dimages darchives du monde et les clients internationaux : muses et marques forte hritage
exploitants de fonds internationaux. Porte par la vague du historique. Nous avons galement particip une vingtaine
digital la demande dimages vidos a explos dans le de confrences en Europe, Asie et Moyen Orient sur le
secteur des mdias : production TV, films documentaires, sujet des archives et de linnovation.
cinma, news, publicit, dition numrique. Plus que jamais
les crateurs de contenus vidos recherchent des images Ces 7 ans dexprience et daventure extraordinaire nous a
darchives uniques, gnratrices dhistoires incroyables ou naturellement emmene vers la cration dARCHIVE
dhabillages visuels indits. Seulement la connexion entre VALLEY une start up, rpondant a un rel besoin aux
les chercheurs dimages darchives et les exploitants enjeux plus ambitieux.
internationaux est aujourdhui complexe et chaotique. Cest
pour cette raison prcise que nous avons cre ARCHIVE Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
VALLEY une plateforme innovante qui vise rendre la entreprise ?
recherche dimages d'archives simple, rapide et fluide. Devenir la plateforme de rfrence internationale pour
Comment ? en mettant en relation la premire communaut lachat dimages (et vidos) uniques darchives.
internationale de chercheurs (et acheteurs) dimages
darchives et les exploitants de fonds internationaux. Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
?
Cette mise en relation se faire au travers dun systme de Curieuse, multiculturelle, rapide, sportive et emphatique.
recommandation innovant ; matchant intelligemment offre
et demande. Quelle est votre formation initiale ?
Film, photographie (Royal College of Art, Londres) et
Pourquoi ce choix de produit / service ? Histoire (EHESS, Paris). Tout cela alli une passion
Par passion au dpart, Cela fait en effet 7 ans que nous constante : la tech et le design.
travaillons dans le secteur des archives et de linnovation.
A travers toutes ces tudes jai toujours travaill autour de
Cest au dpart via le design et la technologie que nous la notion du digital et jai pass de nombreuses heures
avons adress ce march. Nous avons co-fond en 2010 devant mes logiciels.
ARTCHIVIUMlab, un studio tech et design ddi

#PortraitDeStartuper
Portrait #24 134

Archive Valley Melanie Rozencwajg


Quest-ce qui vous passionne ? t de rpondre au problme le plus commun et celui qui prendre les bonnes dcisions temps. Ecoutez les gens,
Propulser le pass vers le futur ! touche le plus de gens. mais pas tout le monde !

Adapter le sens des choses au prsent Ensuite cest une bataille constante pour trouver au dbut Site internet :
les fonds ncessaires tout en ralisant du CA et www.archivevalley.com
Conceptualiser, analyser, dcortiquer des donnes pour en dveloppant la techno.
les transformer (grce la tech) en quelque chose de LinkedIn :
nouveau. Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs https://fr.linkedin.com/in/melanie-rozencwajg-11972233
pour russir dans lentreprenariat ?
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis La passion, une bonne association, beaucoup de sport, Twitter :
quand tes-vous entrepreneur ? un bon entourage (rseau) et un peu de chance ! https://twitter.com/archivevalley
Depuis 11 ans, jai toujours travaill en tant
quindpendante avant de monter une premire structure Quel mode de financement avez-vous retenu pour
en 2010. lancer votre socit ?
Investissement fonds propre, PIA, subvention (prt
Cration en 2010 dARTCHVIUMlab, puis creation fin dhonneur taux 0) puis leve (on espre pour bientt)
2015 dARCHIVE VALLEY.
Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
Nous avons russi le pari avec ARTCHIVIUMlab de faire surveiller en priorit lorsquon se lance dans
vivre une structure partir dune ide innovante. En plus laventure startup ?
dans le domaine du tech & design en signant de Le temps, chaque dcision a une consquence
nombreux contrats avec plusieurs acteurs importants. fondamentale : le temps, et celui-ci peut devenir son pire
ennemie. Faut tre super stratgique et avoir un bon
Ce fut un beau challenge et il tait temps de pivoter afin calendrier (mme sil change toutes les semaines au
dadresser un vritable problme avec un enjeu dbut).
plus ambitieux et mondial.
Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette voudrait lancer sa propre startup ?
aventure ? Faites un bon planning, essayez de voir si il ya un
De nombreuses et ce nest que le dbut ! Le plus dur a march et un besoin. Testez tout cela rapidement pour

#PortraitDeStartuper
Portrait #25 135

SociallyMap Florent Hernandez


Comment dcririez-vous votre entreprise ?
Aujourdhui je dcris mon entreprise comme tant une Aujourdhui nous rpondons un rel besoin de nos
jeune start-up innovante. Comme beaucoup vous me clients : gagner du temps sur des tches faible valeur
direz Lentreprise fte ses 5 ans en Mars, le terme start- ajoute. Nous permettons de faire rayonner nos clients sur
up nest peut-tre plus appropri ce niveau l, mme sil le web grce des schmas dautomatisation plus ou
ny a pas rellement de dfinition de ce quest une start-up. moins complexes. Grce Sociallymap, nos clients
Littralement, cela signifie Commencer , mais dans les peuvent envisager des stratgies digitales jusqualors
faits, cela correspond plutt un type dentreprise flexible, compliques mettre en place car trop complexes ou trop
forte croissance, jeune, avec un certain tat desprit. Cest chronophages, comme notre programme ambassadeurs
plutt dans cette seconde dfinition que je reconnais mon par exemple (Employee Advocacy).
entreprise.
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
Au quotidien, je pense que mon entreprise est accueillante, entreprise ?
il fait bon y travailler et il y rgne une bonne ambiance. Aujourdhui la plateforme nest que francophone. Or, notre
Nous dveloppons un service qui plat, notre croissance est march est mondial. Cest l un de principal dfi auquel
bonne, il ny a donc pas de raison que cela soit autrement ! nous allons nous confronter courts termes. Par ailleurs,
nous allons faire voluer la plateforme dun point de vue
Pourquoi ce choix de produit / service ? fonctionnel. Beaucoup de fonctionnalits vont tre rajoutes
Sociallymap est un logiciel dautomation marketing ddi petit petit dans la solution, un des enjeux va tre de
aux rseaux sociaux. Lide de dvelopper ce logiciel nest conserver cette simplicit dutilisation qui nous caractrise.
pas venue toute seule, elle est venue du terrain. Lorsque Lexprience utilisateur est trs importante pour nous.
jai cr mon agence web il y a 5 ans, lautomatisation
faisait partie des offres que je proposais mes clients. Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
Jutilisais pour cela une dizaine de logiciels que je mettais ?
bouts bouts, afin de procurer mes clients la prestation. Je pense tre un entrepreneur ambitieux et prudent la
Mon offre est rapidement devenue bancale devant tant de fois. Jai de grandes ambitions pour ma socit, mais
dpendances divers outils (la fameuse dpendance aux javance pas pas, en essayant chaque choix de penser
fournisseurs). Jai donc pris le risque de recruter pour aux consquences de celui-ci. Bien sr il y a beaucoup de
dvelopper ma propre solution : Sociallymap. feeling dans lentrepreneuriat, mais jessaye de ne pas
trop agir chaud .
Cest donc dun besoin terrain quest venue lide.

#PortraitDeStartuper
Portrait #25 136

SociallyMap Florent Hernandez


Lorsque je me suis lanc, directement la sortie des change littralement des vies. Ils cr des emplois, il Par la suite, une fois que la socit se dveloppe, rien
tudes, je ne connaissais pas grand chose, dans pas mal permet chacun davoir accs la connaissance de nest plus simple en ralit, mais ce sont dautres
de domaine. Je pensais matriser le web et tre le king du lhumanit entire qui laurait cru il y a 20 ans ? Ce problmes, plus intellectuels, mais pas moins dur. Au fur
digital, je pensais quil serait simple de trouver des clients, monde volue une vitesse vertigineuse, il faut sans et mesure que la socit grandit, de nouvelles
je pensais que la communication navait pas de secret cesse se tenir au courant des volutions technologiques comptences sont ncessaires : Finance, Management,
pour moiet bien dautres choses dans le mme genre. et de services. Il ne se passe pas un matin sans quau RH autant de choses quil faut apprendre et appliquer
De la mme manire, je ne me suis pas trop attard rveil on dcouvre une nouvelle application, un nouveau immdiatement. Evidemment des conseils peuvent tre
regarder la concurrence, tant persuad de faire mieux service, un nouveau site web Ce monde est cherchs, mais les dcisions se prennent seul, et cela est
Et finalement, ces vilains dfauts savrent tre une force passionnant de rebondissement et davance. Mon boulot particulirement difficile. La socit russit ? Cest grce
parfois. Si javais trop rflchis, et trop analys ces points, est donc ma passion, ce qui est plutt sympa pour vivre vous. Elle se noie ? Cest de votre faute Il faut
je pense que je ne me serais jamais lanc. au quotidien. assumer tout cela au quotidien. En ce qui me concerne,
Lentrepreneuriat fait peur, le risque fait peur, mais mon temprament et mon ct un peu insensible
linsouciance (linconscience ?) est la solution ! Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis parfois son des allis. Chaque dfaut est utile !
quand tes-vous entrepreneur ?
Quelle est votre formation initiale ? Ma socit a t cre en 2011. Cette socit est ma Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs
Jai eu un parcours plutt scientifique, avec un Bac S, une premire. Peut tre pas la dernire, lavenir le dira ! pour russir dans lentrepreunariat ?
classe prepa maths sup/sp, puis 3 annes lEcole Personne ne peut tout savoir. Je pense que la principale
Nationale Suprieure des Mines de Saint Etienne, ou jai Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette qualit dun entrepreneur doit tre de savoir sentourer.
appris linformatique et la microlectronique. Enfin, ne aventure ? Lentrepreneur doit pouvoir sappuyer sur des personnes
dsirant pas vraiment devenir ingnieur, jai ralis un Les premires annes sont particulirement difficiles. On de confiance, doit savoir observer, et apprendre.
mastre spcialis en management et marketing de part de zro, sans client, sans savoir-faire, et sans argent.
linnovation lEM Lyon Business School. Cest lissue Pendant 2 ans cela a t compliqu. Le RSA ne suffisant Aujourdhui si ma socit fonctionne, cest parce que jai
de tout cela que jai cr la socit. pas vivre, jai du trouv des petits boulots ct, tout en eu de bons conseils en finance, mais je ne suis pas
essayant de faire dcoller la socit. Pas mal de monde financier. Cest galement parce que jai une super
Quest-ce qui vous passionne ? ny croyait pas, mme des gens trs proches. Mais lenvie quipe, or, je ne suis pas RH. Cest galement parce que
Le web, videmment Internet est la rvolution la plus et la motivation taient plus fortes ! Et le travail a finit par mon produit rpond un besoin concret de mes clients,
impressionnante que le monde a vcu. Nous ne nous en payer Durant cette priode, tout le monde donne or, ce ntait pas exactement le produit que javais
rendons pas vraiment compte car nous sommes en train videmment son avis, mais il suffit de ne rien couter ou imagin la base. Et je pourrais continuer ainsi pendant
de le vivre. Le rseau Internet bouleverse nos habitudes, presque et de foncer tte baisse ;) longtemps.
nos envies, nos modes de consommations Internet

#PortraitDeStartuper
Portrait #25 137

SociallyMap Florent Hernandez


Au del de a, lentrepreneur doit videmment avoir je Site internet :
pense une capacit de travail importante, une capacit www.sociallymap.com
prendre du recul, et une motivation toute preuve. Il ne www.automationmkg.com
sagit pas de se dmonter la moindre difficult. La liste
des qualits avoir est trs longue, je pourrais aussi citer LinkedIn :
lempathie, la capacit convaincre, le dynamisme, https://fr.linkedin.com/in/florenthernandez/en
lesprit business etc videmment personne ne
peut tout avoir, moi le premier, cest pourquoi on en Twitter :
revient mon premier point : savoir sentourer. https://twitter.com/Flo__Hernandez

Quel mode de financement avez-vous retenu pour


lancer votre socit ?
La socit a t cre grce a un chque de ma grand-
mre et mes parents mont soutenu lors du dmarrage.
Heureusement car sans cela je serai salari frustr dans
une entreprise, frustr de navoir pas entrepris.

Par la suite, ma socit sest autofinance pendant


longtemps, avant de faire appel des organismes
rgionaux publics et privs pour acclrer sa croissance.

Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention


surveiller en priorit lorsquon se lance dans
laventure startup ?
Sa sant.

Quels conseils donneriez-vous quelquun qui


voudrait lancer sa propre startup ?
Ncoute personne, mais prends leurs avis, et fait le tiens.

#PortraitDeStartuper
Portrait #26 138

MyTroc Clia Dulac


Comment dcririez-vous votre entreprise ? Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
Avec MyTroc tout peut s'changer, services, prts, entreprise ?
produits... Que MyTroc deviennent un rflexe pour tous.

Le contexte conomique est de en plus difficile pour une Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
grande partie de la population et faire appel des ?
professionnels cote souvent trs cher. La TVA est sans Polyvalente dynamique et pleine d'ides.
cesse en augmentation, les prix sont souvent exagrs, et
les arnaques de "professionnels" frquentes. L'argent est Quelle est votre formation initiale ?
trop cher d'aprs les franais. M2 Droit.

La crise cologique que nous traversons est aussi Quest-ce qui vous passionne ?
proccupante, surconsommation, suremballage, gaspillage, Protger la Plante.
transport des marchandises... produisent 354 kg de
dchets par an et par habitant (source Ademe), et Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
contribuent l'puisement des ressources naturelles, quand tes-vous entrepreneur ?
l'augmentation des gaz effet de serre et au rchauffement Je suis entrepreneure depuis 1 ans, Juste aprs mes
climatique. tudes je me suis lance dans l'aventure d'entreprendre de
crer.
La Solution, Le Troc Et La Monnaie Complmentaire.
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette
Remde anti-crise, dveloppement du systme D ou aventure ?
rponse des aspirations plus profondes des Le regard de certains professionnels qui te regardent de
consommateurs, le troc fait aujourd'hui de plus en plus haut en pensant ou mme en te le disant clairement que tu
d'adeptes et il devient une mode ! Le troc a toujours exist ne vas jamais russir !
et nous le pratiquons parfois mme sans nous en rendre
compte. Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs
pour russir dans lentrepreunariat ?
Pourquoi ce choix de produit / service ? Toujours y croire avancer et sauter les obstacles. Ne croire
Pour recycler et recrer du lien social. qu'en soit son associe et son projet !

#PortraitDeStartuper
Portrait #26 139

MyTroc Clia Dulac


Quel mode de financement avez-vous retenu pour
lancer votre socit ?
Fonds propres et subvention.

Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention


surveiller en priorit lorsquon se lance dans
laventure startup ?
A la rdaction des statuts ou du pacte d'associs.

Quels conseils donneriez-vous quelquun qui


voudrait lancer sa propre startup ?
Se donner les moyens de le faire. Lancez vous ! Crer
rend libre !

Site internet :
https://www.mytroc.fr

LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/clia-dulac-4141b082/en

Twitter :
https://twitter.com/CeliaDulac

#PortraitDeStartuper
Portrait #27 140

Soondy Monika Maho


Comment dcririez-vous votre entreprise ? Quelle est votre formation initiale ?
Soondy est un projet assez fou, celui de russir offrir aux Docteur en pharmacie et diplme du Master Intelligence
gens un vrai DJ professionnel qui va mixer distance et en Marketing, j'ai travaill pendant 15 ans dans l'Industrie
direct depuis chez lui ! Pharmaceutique, essentiellement dans les ventes et le
mdical.
Pourquoi ce choix de produit / service ?
Le concept de DJ online est n d'un besoin personnel. En Quest-ce qui vous passionne ?
effet, depuis que je suis maman, je privilgie les soires L'cosystme des startups me passionne. Mais plus que
la maison et la gestion de la musique est toujours un vrai tout, nous vivons une aventure trs enrichissante
problme. Quand on a envie de danser, je n'ai jamais le humainement et professionnellement, nous rencontrons
bon morceau au bon moment et trs souvent l'ambiance chaque jour des entrepreneurs passionns et passionnants.
retombe ! Je redcouvre un monde d'entraide et d'changes dont je
m'tais coupe dans mes prcdentes fonctions.
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
entreprise ? Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
Ds le dbut, j'ai eu une vision internationale du service. quand tes-vous entrepreneur ?
Notre ambition est de devenir le site de rfrence pour A bientt 40 ans, je mesure l'tendue des qualits
l'animation de soires et d'vnements festifs. Nous ncessaires pour recruter, fdrer et diriger une quipe et
souhaitons proposer, moyen terme, une slection de DJs concrtiser une vision. Chaque jour apporte son lot de
europens et internationaux et exporter la fameuse "French contrarits ainsi que de trs belles satisfactions.
Touch" l'international.
J'ai toujours eu en moi cette envie de russir, de me
Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur dpasser, d'entreprendre. En tant que salarie, je mettais
? toute mon nergie la russite des projets de l'entreprise
Je crois en la force de l'quipe et du projet, c'est pourquoi qui m'embauchais, maintenant je la mets au service de la
je me suis entoure de personnes comptentes et expertes mienne ! Le jour o j'ai reu le Kbis de Soondy a vraiment
dans leur domaine, bien conscientes de l'aventure dans marqu le dbut de l'aventure !
laquelle nous nous sommes lancs et prtes relever les
nombreux challenges qui nous attendent !

#PortraitDeStartuper
Portrait #27 141

Soondy Monika Maho


Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette prcieux, va m'aider monter des dossiers de
aventure ? financements.
La constitution de l'quipe constitue, selon moi, l'enjeu
majeur. Comme je l'ai dj dit, " chaque jour sa peine", Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
maintenant nous relativisons beaucoup plus et " chaque surveiller en priorit lorsquon se lance dans
problme sa solution". C'est a "l'esprit startup", ne pas laventure startup ?
se dcourager, faire beaucoup avec peu, tre cratif, Connaitre ses forces, ses faiblesses et sa capacit
imaginatif, se remettre en question et ne pas perdre de pivoter dans le temps !
vue que c'est le march qui a le dernier mot !
Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs voudrait lancer sa propre startup ?
pour russir dans lentrepreneuriat ? Prendre le temps de la rflexion (ide, quipe, concept,
L'quipe avant toute chose, la curiosit, la volont, la comptences,...), mais pas trop longtemps non plus ! Et
tnacit, la stratgie, le concept, l'accompagnement et le tre accompagn le plus tt possible !
financement !
Merci pour cet exercice qui, chaque fois, me permet de
Quel mode de financement avez-vous retenu pour faire le point sur tout ce qui a t fait et ce qui reste
lancer votre socit ? faire. Tout va trs vite et il faut de temps en temps se
Jusqu' prsent, SOONDY est financ sur mes fonds poser pour mieux repartir ensuite !
propres, nous venons de russir une campagne de
crowdfunding sur Ulule qui va nous apporter un peu Site internet :
d'oxygne. Nous avons sorti la version BETA il y a une https://www.soondy.com
semaine et avons dj reu plus de 60 demandes
d'inscriptions de DJs. Ensuite nous allons tester diffrents LinkedIn :
axes de communication et analyser les retours de nos https://fr.linkedin.com/in/monika-maho-mehlem-
marchs-cibles. Je finalise un BP pour rentrer trs 67416041/en
prochainement dans un processus de leve de fonds. En
parallle, nous allons tre incubs partir de mi-mars au Twitter :
sein de l'incubateur fminin Paris Pionnires qui, en plus https://twitter.com/monikamaho
de nous apporter un mentoring et un rseau trs

#PortraitDeStartuper
Portrait #28 142

Thas Estelle S. Andrin


Comment dcririez-vous votre entreprise ? significativement ses complications. Ensuite favoriser la
Thas, c'est un concept de clinique virtuelle, c'est--dire diffusion la plus large du service via les acteurs de
sans les murs et sur le web. l'assurance sant et le corps mdical.

Mais dedans, les professionnels de sant sont bien rels : Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
ditticien(ne)s, coaches sportifs (dans un rle ?
d'ducateurs mdico-sportifs), ... Innovatrice, marketeuse de rupture.

Les prises en charge faites par ces professionnels sont Quelle est votre formation initiale ?
donc rellement personnalises, toujours en quipe, ... X-Ensta-MIT.
mais simplement distance, via des communications
tlphoniques et mail avec vous. Leur formation l'exercice Quest-ce qui vous passionne ?
du coaching sant est ralise par le comit scientifique et La Sant.
l'quipe interne de Thas.
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
Enfin, l'objectif de nos quipes est de soutenir votre quand tes-vous entrepreneur ?
motivation changer de mode de vie et de vous rendre Je suis entrepreneuse depuis Octobre 2012. Entrepreneuse
autonome, acteur de votre sant. de milieu de carrire (40 ans), aprs 14 ans de salariat
(conseil en stratgie puis industrie pharmaceutique). Mieux
Pourquoi ce choix de produit / service ? qu'une crise de la quarantaine, une entre dans la maturit
Bien manger-bouger, 1er service de Thas, est un service ?
nomade de coaching sant, pour aider rgler les
problmes de poids en changeant de mode de vie, et Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette
amliorer la sant. Le design spcifique du service vise aventure ?
rduire de 50% le risque de diabte de type 2. Choix des partenaires stratgiques du projet,
Commercialisation.
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
entreprise ?
D'abord, faire la preuve de l'impact du service sur la sant :
prvenir le diabte, en retarder la survenue, rduire

#PortraitDeStartuper
Portrait #28 143

Thas Estelle S. Andrin


Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs Site internet :
pour russir dans lentrepreunariat ? http://www.thais.fr/
La rapidit de confrontation au march (typiquement< 2
ans), "l'agilit" ( = la capacit crative et oprationnelle LinkedIn :
modifier son offre/approche Marketing-commerciale si https://fr.linkedin.com/in/estelle-s-andrin-619548
besoin : "le pivot"), la tnacit (= prendre tout chec pour
apprentissage et vivre d'optimisme), la capacit Twitter :
s'entourer, l'quilibre de vie (pour ne pas s'puiser). https://twitter.com/ThaisSolutions

Quel mode de financement avez-vous retenu pour


lancer votre socit ?
Fonds propres et quasi-propres (prt d'honneur et prt
bancaire).

Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention


surveiller en priorit lorsquon se lance dans
laventure startup ?
Aller au march le plus "lean" possible pour tester
l'approche Marketing-commerciale au plus vite.

Quels conseils donneriez-vous quelquun qui


voudrait lancer sa propre startup ?
De foncer.

#PortraitDeStartuper
Portrait #29 144

ClozMe Cline Brondel


Comment dcririez-vous votre entreprise ? garder la foi et la persvrance est une des cls pour
ClozMe est une marketplace qui met en relation des atteindre nos objectifs.
femmes souhaitant vendre/acheter facilement des
vtements d'occasion ct de chez elles. La Quelle est votre formation initiale ?
golocalisation est au cur des recherches, on peut Je suis diplme d'une cole de commerce (ISEG Paris en
seulement voir les produits 50km max. On privilgie les 2004) puis un MBA en marketing et commerce sur Internet
remises en mains propres, on veut voir le produit avant l'Institut Lonard de Vinci en 2012.
dacheter, surtout quand c est de loccasion ! On veut aussi
viter toutes les contraintes logistiques comme les colis la Quest-ce qui vous passionne ?
poste, les retours, les dlais et frais denvoi.) On Les projets en rgle gnrale, le challenge, les nouveauts,
encourage donc les rencontres et le lien social dans son les dfis, les nouvelles technologies, les voyages...
quartier autour de la mode. On propose aussi la
personnalisation : on propose un flux de produits qui Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
correspond notre utilisatrice. quand tes-vous entrepreneur ?
Je suis entrepreneuse depuis toujours. Avec ma sur
Pourquoi ce choix de produit / service ? jumelle, nous avons dj lanc un site e-commerce
Notre objectif est de consommer diffremment, en vitant le spcialis dans la dcoration en 2007. Puis nous retentons
gaspillage et en crant du lien social autour de la mode. l'aventure avec notre nouveau projet ClozMe.

Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette
entreprise ? aventure ?
Nous souhaitons dvelopper la mode enfantine et Les difficults rencontres se situent plus au niveau des
masculine court terme. Nous souhaitons galement nous financements, long parcours du combattant. De plus la
dvelopper au Royaume-Uni ainsi qu'en Allemagne. capacit trouver les bons collaborateurs, bien s'entourer
est essentiel.
Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
? Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs
Je suis une porteuse de projet avec une grande pour russir dans lentrepreunariat ?
dtermination et l'envie de mettre en uvre tous les La persvrance, la flexibilit, l'optimisme, le pragmatisme
moyens ncessaires pour faire dcoller ClozMe. Il faut et l'humilit.

#PortraitDeStartuper
Portrait #29 145

ClozMe Cline Brondel


Quel mode de financement avez-vous retenu pour
lancer votre socit ?
Nous avons privilgi pour le moment le love money.
Nous envisageons le crowdfunding et les Business
Angels moyen terme.

Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention


surveiller en priorit lorsquon se lance dans
laventure startup ?
Quand on se lance dans l'aventure startup il faut tre
certain d'avoir la capacit grer les imprvus et ne pas
avoir peur de l'inconnu.

Quels conseils donneriez-vous quelquun qui


voudrait lancer sa propre startup ?
C'est une aventure passionnante et enrichissante tout
point de vue mais il faut savoir tre patient et toujours
croire en son projet.

Site internet :
http://www.clozme.com/

LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/celine-brondel-a0565844/en

Twitter :
https://twitter.com/CelineBrondel

#PortraitDeStartuper
Portrait #30 146

Fluicity Julie de Pimodan


Comment dcririez-vous votre entreprise ? Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
Fluicity est n dune synthse entre mes expriences des ?
mdias et des nouvelles technologies. Aprs plus de quatre Ambitieuse, persvrante, humaine.
ans chez Google, baigne dans le monde de linnovation et
de la Big data, jai t choque par le rsultat des Quelle est votre formation initiale ?
municipales 2014 en France. Plus de 40% dentre nous Jai suivi des tudes de Journalisme lUniversit Libre de
navions pas t voter, et cela dans un contexte de dfiance Bruxelles. Pendant mon Master, je me suis particulirement
et de croissance des partis extrmistes en Europe. intresse deux types de sujets: la place des femmes
Comment pouvions nous tre si peu concerns par la dans la socit et lactualit au Moyen Orient. Sans men
gestion de notre commune, pourtant la cellule de base de rendre compte lpoque, je choisis un sujet de mmoire
notre dmocratie ? Comment au 21me sicle, un Maire qui allait fortement influencer ma jeune carrire (je nai que
pouvait-il gouverner sans avoir un accs en temps rel sa 31 ans). Le sujet me passionnait et traitait du rle des
donne la plus fiable : lavis de ces citoyens ? Lide tait mdias dans les processus dmocratiques travers
de mettre les mthodes efficaces de communications lanalyse de 15 ans darchives dune revue fministe et de
utilise dans le secteur public au service de la dmocratie son impact sur la rvision du code de la famille au Maroc.
locale. Fluicity est une plateforme numrique dont lobjectif
est de favoriser les changes entre les collectivits locales Quest-ce qui vous passionne ?
et les citoyens. Notre mission est de rtablir le lien distendu La technologie, l'alpinisme, le yoga, le monde en devenir.
entre lus locaux et citoyens dans les villes franaises et
europennes dans une logique de co-construction de Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
lespace public. quand tes-vous entrepreneur ?
En 2007, avec deux partenaires tunisiennes, nous avons
Pourquoi ce choix de produit / service ? cr un magazine dart et de mode pour les femmes du
Le besoin : loignement entre citoyens et politiques, envie Moyen-Orient, Unfair Magazine. Bas Abu Dhabi et
des citoyens de participer, marre des rseaux sociaux qui distribu dans toute la rgion, il sadressait la femme
crent du vide. arabe moderne, une femme duque, polyglotte, curieuse
et rsolument fire de ses racines. Cette exprience ft la
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre fois la plus difficile et la plus formatrice de ma carrire.
entreprise ? Elle ma permis dapprhender la mthode de cration
Transformer les modes de gouvernance, devenir la dentreprise de A Z dans une rgion spcialement peu
premire plateforme de participation citoyenne de l'UE. rceptive lentreprenariat fminin, tout en bnficiant -

#PortraitDeStartuper
Portrait #30 147

Fluicity Julie de Pimodan


- dune popularit hors du commun grce notre statut quatre annes qui suivirent; jai oscill entre un rle de lancer votre socit ?
dovni. Cest en 2010 que jai rejoint Google, en charge journaliste - pour Ymen Today mais galement en tant J'ai fond la socit seule, cr de la valeur puis propos
du dveloppement des ventes de solutions de gestion de que freelance pour la BBC et Al Jazeera - et un rle de mes associs d'acheter leurs parts. Aujourd'hui nous
campagnes en ligne, DoubleClick , dans la zone des manager avec des responsabilits de croissance et un amorons notre premire leve de fonds.
pays mergents. Jy ai pass 4 ans dont 1 an et demi en impact mesurable. Cest au cours de cette priode que jai
mission Istanbul. Travailler chez Google Turquie en solidifi ma fibre dentrepreneuse. Ces expriences mont Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
2013-2014 fut une exprience particulirement passionne car elle mont donn limpression dutiliser les surveiller en priorit lorsquon se lance dans
intressante. La ville tait fige par des manifestations mdias pour crer des ponts, rapprocher des peuples laventure startup ?
politiques, laccs linformation tait trs limit avec des trangers, permettre une meilleure comprhension des Avoir des piliers solides : familiaux, amoureux,
coupures frquentes de Twitter et Youtube. Considrant la cultures, et surtout de casser les prjugs. intellectuels pour quilibrer sa vie et viter le burnout.
baisse de lactivit chez Google, jai commenc
travailler en parallle en tant que volontaire pour le Hello- Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
Tomorrow, un concours mondial de cration dentreprise aventure ? voudrait lancer sa propre startup ?
qui ma ouvert les yeux sur les innovations fascinantes Je crois que les prjugs les plus dangereux sexpriment En tant quentrepreneur on est souvent plus seul, plus
dans le domaine des Smart-Cities et de la Civic Tech. plus dans nos craintes en tant que femmes que dans la stress et moins quilibr que dans une situation
vritable perception de notre entourage. Un salariale. Cette condition sapplique autant aux hommes
Aprs mon mmoire je suis partie au Moyen Orient - en prjug arrive parfois aussi vite quil sefface, il peut quaux femmes, et je crois quil appartient a chaque
tant que reporter dans une agence indpendante - ou jai sappliquer toute chose et toute personne et ne doit individu dquilibrer sa relation au travail en simposant
pass un an produire des reportages conomiques sur en aucun cas bloquer nos action, notre enthousiasme ou des rgles, une culture dentreprise, et une mesure de la
la rgion pour le NYT et le Daily Telegraph. Jai ensuite notre passion. performance durable.
dcid de quitter mon premier job pour raliser lun de
mes rves: apprendre larabe. Jai choisi le Ymen pour Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs Site internet :
sa beaut, son authenticit et sa culture ancestrale. Au pour russir dans lentrepreneuriat ? http://www.flui.city/
bout de deux mois de cours intensifs, jai rencontr un Jai toujours t encourage faire ce que jaimais. Ce
entrepreneur local qui ntait autre que lattach de got pour la libert cest le plus beau cadeau que mes LinkedIn :
presse du Prsident Ali Abdallah Saleh. Son projet tait parents mont offert et pour lequel je me sens privilgie. https://fr.linkedin.com/in/judepim
de crer le premier magazine du pays en langue Car choisir ce quon aime le plus revient faire
Anglaise: Yemen Today. Il me proposa den prendre la lexprience de la persvrance, qui est je crois la qualit Twitter :
direction! Javais 23 ans, ctait lopportunit de ma vie, ultime pour le succs dune aventure entrepreneuriale. https://twitter.com/Judepim
jai donc dcid de rester au Ymen pour me lancer dans
ma premire aventure entrepreneuriale. Pendant les Quel mode de financement avez-vous retenu pour

#PortraitDeStartuper
Portrait #31 148

Cadette Capucine Fabi


Comment dcririez-vous votre entreprise ? modle. Il nous faut repenser notre modle et proposer
Cadette propose aux femmes des collections de vtements une manire plus responsable et plus durable de
haut de gamme exclusivement composes de vtements consommer. Dans le secteur de la mode, il y encore trop
doccasion. Loffre de Cadette sarticule autour de 2 peu dinitiatives La demande textile est mme de plus en
services : En amont, Cadette sadresse aux femmes plus effrne : Les modes passent de plus en plus vite, les
souhaitant vider leur armoire des vtements haut de vtements ont une dure de vie de plus en plus courte et
gamme et en trs bon tat quelles ne mettent plus. Cadette les crateurs sont mis sous pression pour suivre cette
leur propose de collecter ces vtements et de se charger course la nouveaut et au renouvellement. Avec Cadette,
de les revendre. Prise de photos, description des produits, jai eu envie dappuyer sur pause et de minscrire dans la
gestion de la vente, Cadette soccupe de tout. Cadette dure : ralentir le rythme de renouvellement des vtements,
rcupre galement les vtements moyen de gamme ou en allonger leur dure de vie, faire du beau avec du
moins bon tat de ces clientes et se charge de les donner vieux et prouver que la nouveaut nest pas lunique
de leur part des associations partenaires. En aval, synonyme de qualit et dlgance.
Cadette sadresse aux femmes cherchant la possibilit de
consommer la mode de manire plus responsable sans Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
renoncer aux coups de cur. Cadette leur propose une entreprise ?
offre de vtements doccasion haut de gamme, en excellent Amener toutes les femmes sur le march de loccasion et
tat et petits prix. Ces pices sont prsentes en tre LA rfrence qualitative et dsirable de ce march.
silhouette sous forme de collections. Des looks qui donnent
envie, ports par une mannequin et photographis par un Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
professionnel. On en oublie que ces vtements ont dj eu ?
une premire vie Ces collections sont prsentes sur le Fonceur la tte froide. Si cela veut dire quelque chose !
site www.cadette.fr et lors de ventes phmres en pop-up
store. Quelle est votre formation initiale ?
EM LYON, spcialisation Marketing.
Pourquoi ce choix de produit / service ?
Nous commenons atteindre les limites de notre modle Quest-ce qui vous passionne ?
de consommation bas sur lindustrialisation, le Les pages blanches et les dfis que cela suppose.
consumrisme et la mondialisation. Nous devons faire face
aux consquences sociales et environnementales de ce

#PortraitDeStartuper
Portrait #31 149

Fluicity Julie de Pimodan


Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis lancer votre socit ? Site internet :
quand tes-vous entrepreneur ? Apport personnel et Love Money dans un premier temps. http://www.cadette.fr/
Je entrepreneuse 100%, corps et me depuis fvrier Recherche de subventions et dinvestisseurs dans un
2015. Suite un excellent programme entrepreneurial deuxime temps. LinkedIn :
suivi en premire anne dcole, jai su quun jour, je https://fr.linkedin.com/in/capucine-join-lambert-
lancerai ma start-up. A la fin de mes tudes, jai souhait Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention 35b84413/en
commencer par faire mes armes en entreprise. Dans un surveiller en priorit lorsquon se lance dans
cabinet de conseil dabord, puis au sein de Maisons de laventure startup ? Twitter :
mode, Christian Dior Couture, Comptoir des Cotonniers, Y a-t-il des clients pour mon offre et cette clientle est-elle https://twitter.com/Capucinefabie
Aigle des postes de Business Analyst et en Marketing dmultipliable.
Produit. Courant 2014, jai eu lide de crer Cadette. Je
me suis lance 100% dans laventure dbut 2015. 2 Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
mois plus tard, javais la chance de rejoindre lincubateur voudrait lancer sa propre startup ?
Paris Pionnire. Commencer tester son ide auprs de cibles
potentielles avant de tout lcher . Scuriser le
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette financement de sa vie personnelle pour se consacrer
aventure ? pleinement sa start-up et ne pas tre oblig de repartir
Le dpart de mon associ au bout de 3 mois. Les doutes en entreprise alors que lon nest pas all au bout de son
permanents sur le concept et ma capacit lexcuter ide
avec succs. Et je pense avoir fait toutes les erreurs
classiques de lentrepreneur dbutant ! Enfin, jespre que toutes les femmes qui auront lu ce
portrait iront sur http://www.cadette.fr/ pour dcouvrir les
Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs collections et surtout quelles me donneront leur feedback
pour russir dans lentrepreneuriat ? aprs !
Le caractre et la personnalit des fondateurs. Optimiste
et persvrant : il faut y croire et continuer y croire
malgr les embches. La capacit tre un homme
orchestre et savoir tre lcoute.

Quel mode de financement avez-vous retenu pour

#PortraitDeStartuper
Portrait #32 150

dokBody Laurne Corbire


Comment dcririez-vous votre entreprise ?
Il sagit dune startup dans le domaine de la sant, Quelle est votre formation initiale ?
lorigine de lapplication dokBody : le premier service de Jai la base une formation plutt littraire, en ayant fait
recommandation et de partage de mdecins, pharmacies et Hypokhgne et Khgne. Je me suis ensuite dirige vers un
centres de soins. Master en Communication et Financement de projets, qui
ma vritablement donn la soif dentreprendre. Pourtant
Pourquoi ce choix de produit / service ? cette poque, la cration dentreprise ntait pas autant
La sant est une vritable proccupation pour les Franais. initie par la nouvelle gnration quaujourdhui, qui parfois
Une proccupation qui nous a tous pousss un jour poser mme monte des projets sans mme tre sorti dcole
cette fameuse question : tu naurais pas un bon mdecin
me recommander ? . Cest prcisment cette Quest-ce qui vous passionne ?
problmatique que rpond aujourdhui dokBody. Les sensations fortes, quelles quelles soient ! Ladrnaline
est pour moi un moteur dvasion et dinspiration la fois -
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre et pas uniquement dans le sport. Tenir une prsentation
entreprise ? devant un parterre de sceptiques convaincre est un
Notre ambition est de faire de dokBody un leader en challenge passionnant mme si passablement rude !
matire de recommandation et de partage de
professionnels de sant. La force du modle dokBody Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
rside dans sa capacit tre International Ready , la quand tes-vous entrepreneur ?
fois en termes de besoins comme de technologie. Jai t pendant 5 ans co-fondatrice dune galerie de
photographie contemporaine Boulogne Billancourt.
Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur Paralllement jai dvelopp un concept dexpositions
? cls-en-main lattention des collectivits territoriales. Jai
Jaime faire bouger les lignes, avancer, essayer, me ainsi fait mes premiers pas sur les Champs-lyses,
tromper aussi, pour mieux apprendre, plus vite aussi. Et je Paris Plages ou encore dans une vingtaine de grandes
sais quau fond de moi, que les choses marchent ou non, villes dIDF. Puis jai totalement chang dunivers en 2013
on en ressort toujours grandi. Nous avons la chance en rejoignant ma premire aventure entrepreneuriale
dvoluer dans un univers professionnel o il est plus facile numrique : Sport-Booking, un projet de comptition
quautrefois de se lancer, de tenter des choses. Nous sportive en ligne. Loin de la culture, mais au cur de la
navons aujourdhui plus rougir de quelque complexe que rigueur et de la gestion de projet. On doit toujours se poser
ce soit vis--vis de notre cosystme startups. Et aprs les mmes questions, quels que soient les thmes !
tout, nous aussi on a des Licornes ;)
#PortraitDeStartuper
Portrait #32 151

dokBody Laurne Corbire


Ce projet ma permis de faire mes armes sur le digital et autant de vie sociale en moins, cest dur. Vraiment dur. A soude. Je dirais que sil fallait sassurer dune chose en
jai beaucoup appris, notamment que lunivers du ct de a, il y a aussi beaucoup de soutiens qui vous permanence, cest que lquipe soit 200%, en toute
numrique me plaisait normment. Paralllement jai eu disent que a ferra un carton et que lide est gniale, circonstance.
la chance de participer au lancement du programme ncessaire. Il faut arriver ncouter que ceux-l car cest
#ReviensLon qui ma permis de dcouvrir tout un votre nergie. Votre sve. Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
cosystme de startups franaises. Cest l que jai voudrait lancer sa propre startup ?
dfinitivement attrap le virus ! Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs Mon premier conseil, si vous voulez lancer votre propre
pour russir dans lentrepreneuriat ? startup, cest de ne jamais cesser dy croire. Si vous avez
Depuis quand je suis entrepreneuse ? Tout dpend de la La persvrance, la force de conviction et la capacit une ide en tte, si vous ressentez quil y a une possibilit
dfinition quon donne. On peut tre entrepreneur toute sa apprendre de ses erreurs sont des attributs ncessaires que a puisse marcher ou plaire ne serait-ce qu une
vie sans tre la tte de sa socit ; entrepreneur est pour lentrepreneur. Plus encore, sa capacit dcider, seule personne, ne serait-ce qu vous, alors foncez.
un tat desprit, une faon dtre et de penser. Cest pour arbitrer, faire des choix. Le plus vite possible. Car sil y a Cest votre conviction qui fera tout le reste. Les
moi une manire de faire avancer les choses. Alors dans bien une leon retenir pour russir, cest se lancer au innovations prdestines une mort rapide ne manquent
ce sens, je crois que lai toujours t ! plus vite quand bien mme tout nest pas 100% abouti. pas (la montre bracelet, le walkman de Sony, la Game
Le time to market est essentiel dans notre univers Boy de Nintendo etc.), pourtant lendurance et la
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette ultra concurrentiel, et celui qui frappe en premier reste persvrance de leurs inventeurs a donn tort aux
aventure ? souvent debout le dernier. critiques. Ensuite, et cest encore plus important, cest de
Il faut se planter pour ne pas refaire les mmes erreurs. sortir vite. Le dfaut de lentrepreneur est aussi davoir
Cest important dcouter les conseils des uns et des Quel mode de financement avez-vous retenu pour parfois un voire deux mtros davance. On peut donc
autres, mais je reste convaincue quil faut passer par ses lancer votre socit ? parfois tre tent de repousser lchance pour rajouter
propres erreurs. Un peu comme le ferait un adolescent en Nous nous autofinanons depuis le dbut. Nous telle ou telle fonctionnalit. Le time to market est
fait ! Peut-tre que cela prendra plus de temps pour souhaitions mettre sur pied notre proof of concept par nos crucial, il faut donc sortir tt mme si cest perfectible. De
aboutir lide de dpart, mais ce sera le chemin que lon propres moyens, fdrer une communaut significative toutes les faons, les consommateurs participeront
aura trac. Et avec nos erreurs. Plantez-vous. Mais pour ensuite mettre lpreuve notre business modle. apporter des ides damlioration, ce qui constitue un
relevez-vous. tudiez un autre chemin. Pivotez, excellent feedback de march.
retournez, recommencez jusqu trouver la bonne Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
solution. Selon moi la principale difficult rencontre reste surveiller en priorit lorsquon se lance dans
le rapport aux autres. Entre les personnes qui ny croient laventure startup ?
pas et qui ne se cachent pas de le montrer, le temps Ce qui est critique (et vital) cest lquipe. Sa
quon y passe, avec des journes de plus de 12H et complmentarit, sa capacit endurer les preuves,

#PortraitDeStartuper
Portrait #32 152

dokBody Laurne Corbire


Ne jamais hsiter aller vers les autres. Au pire on vous
dit non et vous navez rien perdu. Au mieux, vous obtenez
quelque chose de positif, une rencontre, une piste, une
nouvelle suite. Alors nhsitez pas me contacter pour
discuter autour dun verre ou dun tweet
(@laurenecorbiere).

Site internet :
http://www.dokbody.com/

LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/laurenecorbiere/en

Twitter :
https://twitter.com/laurenecorbiere

#PortraitDeStartuper
Portrait #33 153

LogoStudio Camilla Masetti


Comment dcririez-vous votre entreprise ? Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
LogoStudio est un site web qui permet aux porteurs de ?
projets et entrepreneurs de gnrer rapidement un logo de Originale. Je pense avoir une grande capacit d'empathie
bonne qualit pour moins de 30 euros. Grce une srie ce qui permet d'analyser les faits de plusieurs angles et de
de questions, LogoStudio propose une identit graphique prendre des dcisions parfois improbables mais toujours
cohrente avec les besoins et gots du porteur de projet. lucides.
Ce dernier peut alors immdiatement tlcharger son logo
ainsi qu'un kit cl-en-main pour communiquer son projet Quelle est votre formation initiale ?
comme des cartes de visite, du papier en-tte et des Ingnieur de l'ESTP avec un double diplme l'cole
bannires de rseaux sociaux. Polytechnique de l'Universit de Sao Paulo.

Pourquoi ce choix de produit / service ? Quest-ce qui vous passionne ?


Les entrepreneurs ont besoin de communiquer leur projet Plaire et surprendre. Et les Lego. Et les dinosaures. Et les
trs tt afin de trouver des partenaires, financements ou gifs de chats.
clients. Nous avons justement dcid de lancer LogoStudio
pour leur donner les moyens de le faire, mme avec des Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
budgets serrs. En effet le logo est, pour nous, le point quand tes-vous entrepreneur ?
crucial de la communication d'un projet. D'ailleurs une fois Si l'on considre entreprendre dans le sens de "prendre la
que LogoStudio sera lanc, nous comptons proposer rsolution de faire quelque chose " et bien je dirais que
d'autres produits complmentaires. j'entreprends depuis toujours car c'est avant tout un tat
d'esprit, une faon de voir le monde et d'interagir avec lui.
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre Si c'est dans un sens business alors j'ai ouvert une
entreprise ? premire entreprise quand j'avais 23 ans et LogoStudio il y
L'objectif moyen terme est de construire une quipe de 10 a 8 mois.
personnes doues et passionnes avec qui construire une
multitudes de projets. Notre objectif plus grande chelle 23 ans j'ai lanc une marque de vtements pour chiens
est de rendre le design et la communication accessibles au pour dcouvrir l'entreprenariat pendant 6 mois. Aprs 4 ans
plus grand nombre par la cration d'outils intuitifs et de conseil en stratgie, je suis revenue dans le monde
abordables. entrepreunarial en tant que Directrice Marketing d'une
startup franaise.

#PortraitDeStartuper
Portrait #33 154

LogoStudio Camilla Masetti


Pendant mes 3 derniers mois j'ai ouvert ma bote en tant
que autoentrepreneur et une fois que mon projet a prit de Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
l'ampleur j'ai quitt mon boulot pour me ddier surveiller en priorit lorsquon se lance dans
entirement. J'ai ouvert l'entreprise en avril 2015 avec laventure startup ?
Agathe Machavoine et aujourd'hui nous avons dj 2 Il faut tre sr de vouloir se lancer fond dedans. Il faut
employs. avoir le cur net pour ne pas avoir envie de tout lcher
quand a deviendra difficile. Et un moment ou un autre
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette a sera difficile.
aventure ?
Le point de pivot de toute petite entreprise est la premire Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
embauche : cela introduit pas mal de nouveaux lments, voudrait lancer sa propre startup ?
financiers et administratifs d'abord mais aussi dans la Commencez immdiatement ! Plus d'excuses : il y a
dynamique de groupe qui change normment. a a t toujours du temps dnicher pour dvelopper son projet.
un cap assez difficile passer pour nous. Puis testez, testez, testez ! Et une fois que vous sentez la
traction, consacrez-y vous entirement.
Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs
pour russir dans lentrepreneuriat ? Site internet :
Le trio gagnant est : coute, proactivit et persvrance. http://www.logostudio.fr/
Si vous tes l'coute du march et proactif dans votre
activit et vos dcisions alors il ne vous reste plus qu' LinkedIn :
persister suffisamment et le succs viendra coup sur. https://fr.linkedin.com/in/camilamasetti

Quel mode de financement avez-vous retenu pour Twitter :


lancer votre socit ? https://twitter.com/CamilaMasetti
Nous avons entirement auto-financ le dveloppement
de LogoStudio. Il n' y a que des avantages ce systme :
a nous a permis de garder une grande libert dans nos
choix, d'orienter le projet comme bon nous semblait et,
plus stratgiquement, de faire valider constamment le
projet par le march.

#PortraitDeStartuper
Portrait #34 155

NU! Aude Camus


Comment dcririez-vous votre entreprise ? Je suis entrepreneuse depuis 2014. Jai t intrapreneuse
Nu, c'est la Halle alimentaire connecte et sans emballage pendant 7 ans de 2004 2011 en Chine pour monter la
jetable, avec un systme de paiement innovant, des filiale Chine de Legris Industries (un groupe au CAC).
rcipients consigns, des produits slectionns, et surtout
du plaisir en faisant ses courses. Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette
aventure ?
Pourquoi ce choix de produit / service ? Avoir les bonnes personnes au bon moment (pas simple de
Pour veiller les consciences de manire pratique sur quitter tout quand on plus de 35 ans).
l'urgence environnementale de la gestion des dchets.
Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre pour russir dans lentrepreneuriat ?
entreprise ? Persvrance, pugnacit, ouverture d'esprit, patience,
Une 1ere Halle Alimentaire de 300 m2 dans Paris en 2017 capacit se remettre en question.
et des ouvertures de magasins rapides sur les annes
suivantes Paris ou toute ville Internationale avec Quel mode de financement avez-vous retenu pour
sensibilit environnementale ( San Francisco, lancer votre socit ?
Berlin, Londres, Oslo, New york, ...). SAS capital de 24 KE, nous avons recus le PIA (30 KE).
En recherche de Business Angels pour complter le
Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur financement + Banques.
?
Passionne, authentique. Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
surveiller en priorit lorsquon se lance dans laventure
Quelle est votre formation initiale ? startup ?
Ingnieur INSA. La complmentarit et l'alignement des valeurs avec ses
associs.
Quest-ce qui vous passionne ?
Monter des projets.

Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis


quand tes-vous entrepreneur ?

#PortraitDeStartuper
Portrait #34 156

NU! Aude Camus


Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
voudrait lancer sa propre startup ?
D'y croire, d'y aller, car c'est une superbe exprience.

Cela fait 2 ans que je suis porteuse du projet et je le ferais


encore maintenant ; j'ai pu mettre profit toutes mes
comptences acquises dans un grand groupe pour un
projet personnel avec des valeurs thiques fortes, sans
jeu politique et avec des vraies ralisations concrtes.

Site internet :
http://projet-nu.fr/fr/

LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/camus-aude-8a91471

Twitter :
https://twitter.com/ProjetNU

#PortraitDeStartuper
Portrait #35 157

Carion Marie-Pierre Desbons


Comment dcririez-vous votre entreprise ?
Carion propose un modle indit de services dassistance Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
personnalise qui sappuie sur des offres packages ?
cibles utilit client , opres par un rseau de En apprentissage.
prestataires qualifis et slectionns, les Carioneurs.
Quelle est votre formation initiale ?
Carion est n dun constat simple. Loffre de services aux Economie et sciences politiques.
particuliers est peu lisible et souvent alatoire dans son
excution. Quest-ce qui vous passionne ?
J'aime bien apprendre.
Que pensez-vous des plombiers ou des serruriers ? tes-
vous pleinement satisfait de votre femme de mnage ? En Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
quel prestataire pouvez-vous rellement faire confiance quand tes-vous entrepreneur ?
lorsque votre chez vous est directement concern ? Je suis entrepreneuse depuis longtemps. Mon parcours
passe par la cration d'associations, de la direction de
Dans la vie, trouver les bonnes personnes ncessite projets innovants puis la cration d'entreprise.
beaucoup de temps ou beaucoup de chance. A travers
Carion, nous voulons recrer cette confiance et vous Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette
redonner lassurance dtre vraiment paul au quotidien. aventure ?
L'adaptation la solitude.
Le service est propos via une plateforme web et mobile de
rservation, de paiement scuris et dvaluation des Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs
prestations. pour russir dans lentrepreneuriat ?
La confiance en soi, la persvrance, la rigueur et l'audace.
Pourquoi ce choix de produit / service ?
Besoins croissants. Quel mode de financement avez-vous retenu pour
lancer votre socit ?
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre Personnel.
entreprise ?
Croissance et rentabilit.

#PortraitDeStartuper
Portrait #35 158

Carion Marie-Pierre Desbons


Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
surveiller en priorit lorsquon se lance dans
laventure startup ?
Accepter l'chec.

Quels conseils donneriez-vous quelquun qui


voudrait lancer sa propre startup ?
Ne pas se dcourager. Crer son entreprise est une trs
bonne cole.

Site internet :
http://www.e-carion.com/

LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/marie-pierre-desbons-
1aa7b92a/en

Twitter :
https://twitter.com/MPDesbons

#PortraitDeStartuper
Portrait #36 159

Morning Eric Charpentier


Comment dcririez-vous votre entreprise ?
Morning, cest lalternative la banque, simple, Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
transparente et plus collaborative. La volont est de revenir entreprise ?
la banque originelle tout en apportant des innovations qui Nos ambitions sont leves et affiches : nous souhaitons
rpondent aux nouveaux usages numriques et devenir, ds cette anne, le 1er acteur de la banque en ligne
collaboratifs. Cette anne, avec le lancement de la carte de indpendant, non issu du secteur de la banque, lancer un
paiement, nous allons concrtement nous positionner face nouveau modle rellement innovant.
aux banques en ligne et neo-banques.
Avec une quipe qui a plus que tripl en 2015, aprs notre
Pourquoi ce choix de produit / service ? 4me leve de fonds, nous recruterons un talent
Au dpart, Morning proposait une plateforme pour simplifier supplmentaire par semaine pour arriver 100 en 2017.
et scuriser les paiements de services la personne. Le Fin 2016, lobjectif est datteindre les 100 000 utilisateurs et
site sest ensuite enrichi pour offrir la possibilit de raliser dmettre 15 000 cartes de paiement.
tous types de paiement entre particuliers dans la mouvance
de lconomie collaborative : cagnotte, achat dobjets Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
doccasion, remboursement entre amis, En parallle, ?
nous avons dvelopp une page de paiement Entrepreneur depuis plus de 10 ans, je me dcrirais comme
personnalisable et cl-en-main pour les small business, les pragmatique, conscient des enjeux socitaux, qui souhaite
associations et les collectivits. porter haut et fort les couleurs dune entreprise libre o
les collaborateurs sengagent avec autonomie et
2016 sera lanne du lancement de la no-banque, la fois transparence. Jai beaucoup appris des mes dernires
pour les particuliers et les professionnels, avec boites, jai gagn en confiance et en maturit ce qui me
lintroduction dun compte de paiement, de la carte de permet dentrainer talents, investisseurs, collectivits
paiement (modulable) et de moyens dencaissement. Notre locales et partenaires dans un projet ambitieux comme
objectif est de proposer une offre bancaire alternative, Morning.
apportant des solutions adaptes aux nouveaux usages
peer-to-peer, aux associations, lvolution du statut de Quelle est votre formation initiale ?
travailleur indpendants ou encore la croissance du e- Chimiste de formation, jai complt mon parcours par un
commerce et laugmentation du nombre de petites Master en sociologie.
boutiques en ligne.

#PortraitDeStartuper
Portrait #36 160

Morning Eric Charpentier


Quest-ce qui vous passionne ? secteur bancaire. En passant du paiement de service la Se donner les moyens!
Je suis un passionn quand je mengage sur des projets personne entre particuliers, la banque en ligne, jai
qui aujourdhui vont au del dune entreprise pour dcouvert les agrments bancaires. Et bien plus que les Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
sengager dans le dveloppement territorial (Campus agrments bancaires, cest la construction dun modle voudrait lancer sa propre startup ?
Morning) ou bien encore la cration dune quipe cycliste. original et ambitieux qui ncessite des moyens colossaux. Aucun ! Il y a dj bien assez de donneurs de conseils
On aura russi construire une no banque en ligne en autour des startups. Plutt que des conseils, l aussi je
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis moins de deux ans avec besoins financiers et humains suis pragmatique auprs de jeunes entrepreneurs en
quand tes-vous entrepreneur ? trs importants. En deux ans, nous aurons obtenu un apportant tout simplement de laide et du temps.
Je suis entrepreneur depuis plus de 10 ans, notamment agrment bancaire, construit un Campus, et cr une
dans les secteurs du service la personne et de quipe de 50 personnes. Finalement, je nai pas le Site internet :
lconomie collaborative. Lanc 26 ans dans le bain de sentiment davoir rencontr de grandes difficults, mais https://morning.com
l'entrepreneuriat, jai cr avec enthousiasme l'agence de plutt une srie de challenges et de dfis.
services la personne Vitali Muret, au sud de Toulouse. LinkedIn :
En 2007, je commence une nouvelle aventure avec Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs https://fr.linkedin.com/in/charpentiereric/en
Dwho, une place de march numrique, toujours autour pour russir dans lentrepreneuriat ?
du service la personne. En 2009, le site se recentre sur Une ide qui tue du bon sens bien sentourer le Twitter :
la recherche de personnel de mnage et ralise alors un timing la vision lambition lquipe. https://twitter.com/EricCharpentier
chiffre d'affaires de 3 millions d'euros. Un an plus tard,
aprs une msaventure avec des investisseurs peu en Quel mode de financement avez-vous retenu pour
phase avec mon projet, je quitte mon entreprise fin 2011. lancer votre socit ?
A partir de l, je passe deux annes dfinir un nouveau Je peux dire que lon suit le parcours idal en matire de
projet, ajust par itrations, qui aboutira la cration de financement avec des business agnels au dmarrage, du
Morning pour passer des besoins trs concrets de crowdfunding, un industriel, du mdia for equity et des
paiement entre particuliers sur internet au dveloppement aides publiques comme pour le financement de notre
dune nouvelle banque en ligne. Campus.

Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
aventure ? surveiller en priorit lorsquon se lance dans
Ce projet est original en ce sens, que jai mis les pieds, laventure startup ?
par hasard, dans un environnement rgul quest le

#PortraitDeStartuper
Portrait #37 161

Deepki Vincent Bryant


Comment dcririez-vous votre entreprise ? Quelle est votre formation initiale ?
Deepki est une jeune entreprise innovante, positionne sur Ingnieur Informatique de l'INSA de Lyon puis Executive
le march de la Transition nergtique, qui utilise les MBA la London Business School.
donnes existantes de ses clients pour dtecter et vrifier
des conomies d'nergie sur un parc de btiments, sans Quest-ce qui vous passionne ?
installer de compteur et sans raliser d'audit des sites. L'nergie, la politique, la philosophie.

Pourquoi ce choix de produit / service ? Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis


La Transition nergtique ne va pas assez vite. On en parle quand tes-vous entrepreneur ?
plus que l'on agit rellement. Les entreprises et collectivits Formation d'ingnieur en 2006.
locales les plus motives dpensent de l'argent pour Consultant dans un cabinet spcialis pendant 2 ans en
recrer de la donne sans se poser la question de la valeur France et en Espagne.
des donnes qu'elles ont dj. Avec mon associ, Diffrents postes commerciaux ou de direction dans les
Emmanuel Blanchet, nous avons la conviction que les filiales services de ENGIE pour dvelopper l'Efficacit
statistiques modernes et l'informatique permettent d'extraire nergtique.
de la valeur des donnes existantes pour acclrer la Executive MBA en 2013.
Transition nergtique. Lancement de Deepki avec Emmanuel Blanchet.

Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette
entreprise ? aventure ?
(Essaye de) Devenir le Google de l'Efficacit nergtique. Les doutes sur le bon chemin suivre au dbut.
Dtenir les algorithmes et proposer les services
incontournables pour dtecter et vrifier massivement des Apprendre se focaliser ensuite.
conomies d'nergie sur des btiments en Europe et dans
le Monde quelque soit leur usage. Maintenant grer des ambitions importantes avec des
ressources limites.
Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
? Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs
Trpidant, ambitieux, pragmatique. pour russir dans lentrepreneuriat ?
L'envie, le travail, l'coute.

#PortraitDeStartuper
Portrait #37 162

Deepki Vincent Bryant


Quel mode de financement avez-vous retenu pour
lancer votre socit ?
Fonds propres (capital des fondateurs) puis revenus issus
des premiers clients.

Aprs les 18 premiers mois, nous venons de lancer une


leve de fonds pour acclrer notre dveloppement.

Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention


surveiller en priorit lorsquon se lance dans
laventure startup ?
Jusqu' maintenant, je dirais le cash. Cash Is king !

Quels conseils donneriez-vous quelquun qui


voudrait lancer sa propre startup ?
Coluche disait : "Tu ne sais pas nager, et bien jette-toi
l'eau .

Se jeter l'eau. Il faut se faire confiance et rester


l'coute des signaux faibles.

Site internet :
www.deepki.com

LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/vincentbryant1

Twitter :
https://twitter.com/VB0

#PortraitDeStartuper
Portrait #38 163

WorkUp Anissa Bennai & Charlotte Cady


Comment dcririez-vous votre entreprise ? Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
Anissa Bennai : WorkUp est n d'un besoin personnel, entreprise ?
trouver ou crer un job dans lequel nous pouvions nous ABE : Crer des synergies avec les acteurs que nous
panouir au quotidien, puis d'un constat : 70 % des 18 35 rencontrons et que nous mettons en avant sur la plateforme
ans ne se reconnaissent pas dans leur travail. pour co-construire les faons de travailler de demain. Nous
souhaitons fdrer ces derniers autour dun projet commun
Charlotte Cady : Nous avons fait la dmarche de nous afin de faire valoir la parole du terrain auprs des
poser les bonnes questions, essayer de comprendre d'o institutions prives, publiques et politiques.
vient ce mal-tre au travail qui nous touche tous un CCA : Notre ambition est de regrouper les acteurs
moment de notre vie professionnelle : la qute de sens ? Le innovants de l'emploi et de la transition professionnelle
mtier qui ne nous convient pas ? Ou l'environnement de dans un lieu partag. Proposer des espaces d'accueil
travail ? Un besoin de libert ? Etc. Nous avons cherch de chaleureux et bienveillant pour le grand public, crer un
l'inspiration travers des livres, magazines, des vidos, des parcours intelligent en fonction de la situation de chacun et
tmoignages, des tudes, nous sommes parties la les diriger vers les nouvelles structures qui peuvent
rencontre des acteurs qui pouvaient nous aider dans notre rellement les accompagner.
Anissa Bennai Charlotte Cady transition professionnelle.
Co-fondatrice Co-fondatrice Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
ABE : Finalement, nous voulons que WorkUp devienne un ?
acclrateur de l'emploi pour les personnes qui se posent CCA : Pragmatique, persvrante, curieuse et
toutes ces questions. Nous voulons leur faire gagner du dbrouillarde.
temps, en mettant disposition sur notre plateforme web ABE : Crative, Instinctive, Fonceuse et Optimiste.
les meilleurs outils et initiatives ddies la transition
professionnelle. WorkUp, c'est surtout montrer le champs Quelle est votre formation initiale ?
des possibles et encourager les personnes construire leur CCA : Nous avons toutes les deux fait une licence
propre chemin. l'Universit, Anissa dans la communication Angers et moi
en Biologie Molculaire Nantes.
Pourquoi ce choix de produit / service ?
CCA : Il nous paraissait vident de rendre accessible au Puis, nous nous sommes rencontres l'IEMN-IAE de
plus grand nombre toutes les recherches que nous avions Nantes o nous avons suivi le Master Projets Innovants
faites pendant notre transition. Nous avons dcouvert des et Entrepreneuriat qui nous a fait dcouvrir un univers qui
initiatives superbes qui proposent des services forte nous tait totalement inconnu et qui nous a immdiatement
valeur ajoute, nous voulons leur donner plus de visibilit. sduit : l'entrepreneuriat.
#PortraitDeStartuper
Portrait #38 164

WorkUp Anissa Bennai & Charlotte Cady


Quest-ce qui vous passionne ? proche de dirigeant de PME ce qui ma fortement motiv transparent quoi qu'il arrive.
CCA : J'adore faire de la veille, dcouvrir de nouvelles me lancer.
choses, des nouveaux concepts ou de nouveaux acteurs, ABE : Ne pas avoir peur de changer son produit, ou son
j'aime aussi le design, le web et les nouvelles Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette ide pour rpondre non pas ses besoins mais au besoin
technologies. aventure ? de sa cible.
ABE : Pour ma part, ce sont les gens qui me passionnent ABE : En tant en poste, javais peur de perdre en qualit
le plus, les rencontres, changer, partager, avancer de vie (financirement), et de me retrouver seule. Jai trs Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
ensemble. rapidement sollicit lensemble de mon entourage pour voudrait lancer sa propre startup ?
faire avancer le projet. Le fait que Charlotte sengage CCA : Rencontrer un maximum de personnes, parler de
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis auprs de moi a enlev ces doutes. son projet, couter attentivement les retours positifs et
quand tes-vous entrepreneur ? aussi ngatifs, les questions et problmatiques souleves
ABE : Je suis entrepreneuse depuis toujours! Pour moi Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs et surtout faire le tri dans tout ce que l'on vous dit. Tous
tre entrepreneur est plus un trait de caractre quun pour russir dans lentrepreneuriat ? les conseils ne sont pas bon prendre :)
statut. CCA : Construire son rseau le plus tt possible, tre ABE : Commencer petit, tester rapidement, et en parler
curieux, organis, ne pas baisser les bras trop vite, tester au plus grand nombre. Mais surtout sortir de sa zone de
CCA : J'ai fait plusieurs petits boulots en sortant d'tude constamment de nouveaux modles et fter chaque petite confort pour crer un rseau et confronter son ide des
puis j'ai travaill pour un ami qui avait mont sa startup victoire. futurs utilisateurs.
dans le e-commerce. C'est l que je dcouvre le quotidien ABE : Se faire confiance, ne pas tout planifier, sentourer
de l'entrepreneur et le monde des startups. Aprs cette des bonnes personnes et crer les opportunits. Site internet :
exprience, j'ai eu la chance de travailler avec Margaux www.workuper.com
Derhy, la fondatrice de La Petite Etoile, o nous avons Quel mode de financement avez-vous retenu pour
accompagn des entrepreneurs dans leur stratgie de lancer votre socit ? LinkedIn :
financement. Une exprience incroyable et trs Pour le moment nous nous autofinanons avec https://fr.linkedin.com/in/anissa-bennai-75146620
formatrice. Puis j'ai suivi la formation de 9 semaines du notamment des missions de conseil en attendant https://fr.linkedin.com/in/charlottecady
Wagon pour apprendre coder et lancer une application d'identifier le business model qui nous convient le mieux.
web de A Z. Twitter :
Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention https://twitter.com/AnissaVannai
ABE : Jai t salari pendant 5 ans avant de me lancer, surveiller en priorit lorsquon se lance dans https://twitter.com/CharlotteCady
mais jai toujours gard un oeil ouvert sur laventure startup ?
lentrepreneuriat. Jai suivi de loin les projets des CCA : La relation avec son ou ses associs est trs Facebook :
copains, jai aussi toujours t a des postes cls importante, il faut russir bien communiquer et rester https://www.facebook.com/workuper

#PortraitDeStartuper
Portrait #39 165

CompareLend Adrien Lhabouz


Comment dcririez-vous votre entreprise ? nouveau partenaires europens et amricains.
CompareLend est le 1er comparateur international et global
ddi au crowdlending (P2P lending). On a lanc notre site Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
en janvier 2016 simultanment sur les marchs franais, ?
amricain et britannique. Notre objectif est de faciliter nos Je suis un entrepreneur qui croit la destruction cratrice.
utilisateurs l'accs aux meilleurs opportunits de prts et Je suis constamment en train d'analyser mon projet et
d'investissements disponibles sur les plateformes de chercher une opportunit pour l'amliorer et l'emmener plus
crowdlending en un instant donn. Nous sommes un acteur loin. Par ailleurs, je crois profondment l'change et au
indpendant et notre service est entirement gratuit et travail d'quipe, qui me nourrissent au quotidien.
impartial.
Quelle est votre formation initiale ?
Notre socit est constamment l'coute du march, de Je suis autodidacte et jvolue chaque jour grce l'nergie
ses volutions et des innovations. On recherche la que mapporte la dynamique entrepreneuriale. Jai prfr
performance dans un secteur particulirement dynamique me former sur le terrain, javais besoin de concret et trs
et qui est en pleine structuration. vite je nai pu mempcher dentreprendre. Mes premires
expriences professionnelles mont permis de dcouvrir,
Pourquoi ce choix de produit / service ? internet et ses rouages notamment auprs de Jean-Marc
Je suis partis dun constat simple : lutilisateur a besoin Rudelle; puis je me suis tourn vers la finance.
dtre accompagn dans ses dmarches sur un march de
plus en plus complexe. Il est la recherche de l'efficacit et Quest-ce qui vous passionne ?
du gain de temps, il veut viter les intermdiaires, c'est ce Professionnellement : dvelopper de nouveaux projets,
que CompareLend lui offre un niveau individuel. Au innover, faire grandir.
niveau global, notre comparateur participe au quotidien la
structuration du march et la coordination de son Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
volution. quand tes-vous entrepreneur ?
J'ai fond ma premire socit en 2009, PCS Mastercard,
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre le 1er concept de carte prpaye sans compte bancaire. En
entreprise ? 2011, je me suis associ avec ma sur, Alice Lhabouz,
Notre objectif est de crer le 1er rseau d'acteurs de prts pour fonder Trecento AM une socit de gestion
participatifs dans le monde. C'est pourquoi nous allons ds dactifs. CompareLend.com est ma 3e aventure
2016 largir notre prsence l'international en intgrant de entrepreneuriale.

#PortraitDeStartuper
Portrait #39 166

CompareLend Adrien Lhabouz


Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
aventure ? voudrait lancer sa propre startup ?
En France o le march est peu mature, fdrer les Nayez pas peur de suivre vos instincts ! Ecoutez-vous !
acteurs n'tait pas forcment vident. Sinon, le vritable
dfi dans ce projet tait de convaincre les plateformes Site internet :
amricaines, britanniques et franaises de l'utilit de la https://www.comparelend.com/fr_fr
comparaison. Aux Etats Unis et Grande Bretagne l'arrive
d'un acteur tranger a t accueillie avec mfiance, mais LinkedIn :
nous avons russi fdrer une trentaine de plateformes https://fr.linkedin.com/in/adrienlhabouz/en
avant le lancement de notre site, ce qui prouve la
pertinence de notre modle. Twitter :
https://twitter.com/ADRIENLHABOUZ
Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs
pour russir dans lentrepreneuriat ?
Oser et persvrer mais avant tout : bien sentourer
autant au niveau du board que des quipes.

Quel mode de financement avez-vous retenu pour


lancer votre socit ?
CompareLend a profit du soutien des investisseurs
privs proches qui ont dj soutenu d'autres de mes
projets.

Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention


surveiller en priorit lorsquon se lance dans
laventure startup ?
Le plus difficile est de rester objectif vis--vis de son
projet. Il faut apprendre accepter les critiques et les
utiliser pour avancer.

#PortraitDeStartuper
Portrait #40 167

Sharepay David Finel


Comment dcririez-vous votre entreprise ?
Sharepay est une solution de paiement qui permet de Quelle est votre formation initiale ?
partager et de grer ses dpenses communes simplement Jai un Master de Mathmatiques Appliques et un Master
et sans compte commun. La carte Sharepay partage dIngnierie Statistique Financire.
instantanment les paiements raliss en ligne ou en
magasin en dbitant directement les comptes bancaires qui Quest-ce qui vous passionne ?
lui sont attachs. Jai toujours t quelquun dobservateur et de curieux...
Jaime analyser les choses et comprendre comment elles
Sharepay est port par 3 co-fondateurs complmentaires : fonctionnent.
Jonas Braoud, Armenak Mayalian et moi-mme.
A par cela jaime la musique (en faire et en couter) et lart
Pourquoi ce choix de produit / service ? en gnral.
Il y a quelques annes, lors dun voyage entre copains
Barcelone nous nous sommes rendu compte quil tait Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
impossible de payer plusieurs sur internet. Quelquun quand tes-vous entrepreneur ?
devait payer et avancer largent pour les autres. Nous Lhistoire de Sharepay, qui est ma premire aventure
avons donc imagin Sharepay, une solution pour partager entrepreneuriale, a commenc avec le concours 101
et grer ses dpenses facilement. projets organis par Niel, Simonien et Granjon en 2013.
Sharepay a fais parti des laurats et a reu 25 000 euros.
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre Loccasion tait alors idale pour se lancer 100% dans
entreprise ? laventure !
Notre ambition est de crer la premire marque de partage
de paiement universelle. Notre objectif est de devenir Nous avons ensuite intgr lacclrateur le Camping et
leader mondial sur ce march. lincubateur Paris&Co.

Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur Depuis sa gense, le projet a bien volu !
?
De manire gnrale chez Sharepay, nous nacceptons pas
ce nest pas possible comme rponse. Nous trouvons
toujours une solution. Nous sommes tenaces et ambitieux.

#PortraitDeStartuper
Portrait #40 168

Sharepay David Finel


Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette laventure startup ?
aventure ? Le plus difficile est de rester objectif vis--vis de son
Tout dabord, il a fallu se familiariser avec lunivers du projet. Il faut apprendre accepter les critiques et les
paiement et comprendre les diffrents acteurs qui sont utiliser pour avancer.
impliqus dans une transaction.
Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
Ensuite, lorsque nous avons commenc travailler sur voudrait lancer sa propre startup ?
lide dun partage instantan des dpenses, les gens Dabord, il faut se lancer ! Autrement travailler sur son
nous disaient que ce ntait pas possible. projet pour comprendre son industrie, ses concurrents et
son march. Aprs cela, il faut trs rapidement mesurer
Enfin, il a fallu trouver des partenaires qui taient daccord les retours sur le projet. Tout dabord en parlant de son
pour travailler avec une startup et de petits volumes. Il a ide autour de soi et en convaincant dautres personnes
aussi fallu agrger diffrents acteurs qui nont pas de rejoindre laventure (ses cofondateurs). Ensuite, en
lhabitude de travailler ensemble et de se parler. voyant comment ragissent les utilisateurs (avec un
prototype), lcosystme entrepreneurial (concours de
Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs pitch, meetups, candidatures des
pour russir dans lentrepreneuriat ? incubateurs/acclrateurs) et les investisseurs (banques,
Il faut tre tenace et avoir une bonne quipe sur qui BPI, rgions, associations).
sappuyer.
Site internet :
Il faut aussi tre conscient des risques et pouvoir http://sharepay.fr
pleinement les assumer.
LinkedIn :
Quel mode de financement avez-vous retenu pour https://fr.linkedin.com/in/davidfinel
lancer votre socit ?
Nous avons eu largent du concours, des prts et des Twitter :
subventions. https://twitter.com/davidfinel

Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention


surveiller en priorit lorsquon se lance dans

#PortraitDeStartuper
Portrait #41 169

Winefing Livia Gonzalves & Julie Dolon & Lisa Marie Heuty
Comment dcririez-vous votre entreprise ? nous voulons pouvoir faire entirement confiance nos
WINEFING est un site de rservation en ligne ambassadeurs.
dhbergement dans le vignoble.
Notre crdo : ouvrir grand la porte loenotourisme et
Cest la fois une rponse un besoin de structuration de surtout proposer une exprience de qualit aux visiteurs,
loffre dhbergement oenotouristique et une envie de comme aux viticulteurs.
dmocratiser laccs aux proprits viticoles.
Pourquoi ce choix de produit / service ?
Le but est de faire quelque chose de communautaire, Toutes trois passionnes par le milieu du vin, nous avons
dactuel, simple dutilisation et beau. Nous voulons que les constat que loffre oenotouristique franaise ntait pas
Livia Gonzalves Julie Dolon
gens aient envie de naviguer dans notre univers mais aussi bien structure, quelle manquait de visibilit et de lisibilit.
Co-fondatrice Co-fondatrice que les viticulteurs aient envie dy tre reprsents.
LEtat a commenc sintresser de prs ce secteur
Winefing est bien ddi lhbergement oenotouristique partir dans les annes 2010-2011. Plusieurs oprateurs
mais il ne sagit pas dun simple annuaire. Lesprit du site privs ont vu le jour entre temps et tentent, tant bien que
nest pas de pouvoir scanner toutes les offres possibles et mal, dorganiser le march et de centraliser les offres des
de les mettre en concurrence. En effet, celles-ci figurent vignerons pour les proposer aux touristes, franais comme
bien les unes ct des autres mais nous considrons que trangers.
chacune doit tre prise pour elle-mme et doit pouvoir
mettre en avant les caractristiques qui lui sont propres. Loenotourisme est donc en pleine expansion et on
comprend aisment pourquoi. Les gens en ont assez daller
Nous sommes en contact direct avec les premiers sentasser sur la cte et dtre noys au milieu des autres
domaines inscrits et prenons le temps de les rencontrer, de vacanciers. A linverse, les rgions viticoles semblent aptes
Lisa Marie Heuty discuter avec eux de leur activit, de leur vin, de ltat offrir des expriences authentiques, o il est possible de
Co-fondatrice actuel de leur offre ooenotouristique et de leurs envies, rencontrer le vigneron, de dguster ses vins, de participer
leurs projets, ce quils attendent de Winefing. des activits de plain air en famille, de dcouvrir la culture
de la rgion et de se faire conseiller un restaurant, un lieu
Ce rapport nous semble trs important car nous souhaitons visiter ; bref, davoir un vrai change.
valoriser des offres de qualit proposes par des
personnes dont nous partageons ltat desprit. Or, lhbergement proprement parler dans le vignoble
Evidemment, un tel suivi sera difficile tenir terme mais navait pas de site web ddi. Cest maintenant le cas.

#PortraitDeStartuper
Portrait #41 170

Winefing Livia Gonzalves & Julie Dolon & Lisa Marie Heuty
Le choix de nous centrer sur lhbergement nest pas rencontrons beaucoup de jeunes startups et avons t 2015. Notre socit va voir le jour en Fvrier 2016.
anodin. Nous voulons pousser cette logique jusquau bout sensibilises au lean startup , auquel nous adhrons
et faire rester les visiteurs dans la rgion de production entirement. Nous avons fait le choix de lentrepreneuriat la fin de
plus dune demi-journe. Cela permet dintensifier nos tudes de droit, soit en octobre dernier. Nous avons
lexprience oenotouristique et de dvelopper les Nous sommes motives par le fait de dfendre et mener eu lide de ce projet et nous sommes dit que ctait le
territoires en zone rurale ainsi que lconomie locale. bien une conception que nous avons de loenotourisme moment o jamais ! Nous avions toutes envie de nous
via la cration dune entreprise qui nous ressemble, qui lancer dans cette aventure, de crer quelque chose et de
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre est notre image. Nous sommes entres dans le monde travailler un projet dans lequel nous croyons.
entreprise ? de lentrepreunariat sans a priori, trs motives par
Nous voyons cette anne 2016 comme une phase de laccomplissement de notre projet. Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette
test. Nous voulons bien faire les choses et ne pas nous aventure ?
tromper. Aussi nous employons tous nos moyens Quelle est votre formation initiale ? Le plus difficile pour nous a certainement t de changer
accompagner au mieux nos viticulteurs et resterons Nous sommes toutes trois juristes diplmes de de mode de pense, de se lancer, accepter que les
attentives aux retours dexpriences pour pouvoir coller l'Universit de Bordeaux. Julie est spcialise en droit du choses ne soient pas parfaitement structures, ne pas
au maximum aux attentes des uns et des autres. travail et suit actuellement un Master 2 en cration avoir demploi du temps quadrill, prendre des risques.
entrepreneuriale. Lisa et Livia sont quant elles Passer dun enseignement universitaire une dynamique
Pour la suite, nous comptons nous dvelopper dans la spcialises en droit de la vigne et du vin. entrepreneuriale na pas t ais.
totalit des grandes rgions viticoles franaises et
europennes, en dbutant par lEspagne et lItalie. Quest-ce qui vous passionne ? Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs
Le partage, les rencontres, les diffrents savoir-faire, pour russir dans lentrepreneuriat ?
Enfin, terme, nous souhaiterions pouvoir proposer des lnologie. Nous pensons quil est tout aussi intressant Beaucoup de motivation, de ressort, doptimisme, une
hbergements dans les vignobles des pays du nouveau de dguster un vin que den connatre le processus grande force de travail. Il faut savoir aller au del de ses
monde tels que la Nouvelle-Zlande, lAustralie, dlaboration, ainsi que les personnes qui les faonnent. apprhensions. Identifier et exploiter ses qualits
lAfrique du Sud, les Etats-Unis ou encore les pays Nous nous intressons normment aux nouveaux personnelles. Il faut accepter de confronter son ide, son
dAmrique du Sud. modes de consommation, mais aussi aux nouvelles projet, le mettre lpreuve pour lamliorer. Il ne faut pas
faons de voyager, et de combiner diffrents centres voir peur de se remettre en question.
Comment vous dcririez-vous en tant dintrt travers le voyage.
qu'entrepreneur ? Quel mode de financement avez-vous retenu pour
Nous sommes trois jeunes entrepreneuses qui dbutons Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis lancer votre socit ?
dans ce milieu. Winefing est notre premier projet. Nous quand tes-vous entrepreneur ? Nous avons lanc une campagne de crowfunding qui
nous formons nous-mmes lesprit de lentrepreneuriat, Nous sommes entrepreneuses depuis le mois doctobre nous permet de couvrir nos premiers frais.

#PortraitDeStartuper
Portrait #41 171

Winefing Livia Gonzalves & Julie Dolon & Lisa Marie Heuty
Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
surveiller en priorit lorsquon se lance dans
laventure startup ?
Ce qui nous semble dcisif est de bien communiquer ds
le dpart son ide, tre clair, utiliser des termes cls qui
seront rutiliss. Il faut que le public puisse adhrer
immdiatement une ide, un concept.

Quels conseils donneriez-vous quelquun qui


voudrait lancer sa propre startup ?
De ne jamais baisser les bras, aller au del de la bonne
ide et la mettre en pratique. Il faut accepter les
critiques, les analyser et en extraire une dynamique
positive.

Site internet :
http://www.winefing.com
https://winefing.wordpress.com/

LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/livia-gonzalves-01888493/en
https://fr.linkedin.com/in/julie-dolon-620387a8/en
https://fr.linkedin.com/in/lisa-marie-heuty-096a2787/en

Twitter :
https://twitter.com/GonzalvesLivia

#PortraitDeStartuper
Portrait #42 172

TAO Services Laurence Rimbeuf


Comment dcririez-vous votre entreprise ? positionns sur le temps et les accompagnons au quotidien.
TAO est une socit de Conciergerie Prive. Nous sommes Redonner du temps nos membres en leur permettant de
au service de nos membres, partout dans le monde, pour dlguer certaines tches, en prenant en charge
prendre en charge toute demande personnelle et envie, lorganisation dun week-end ou dun sjour, ralisant une
leur faire gagner du temps et rduire leur stress. Du course, recrutant une nourrice ou prenant en charge leurs
quotidien lexceptionnel, du confort lurgence, nous urgences, nous permet de contribuer cet quilibre de vie.
intervenons dans la plus pure tradition de la Conciergerie Le positionnement Prestige ou luxe et surtout BtoB
avec une exigence absolue en matire de qualit de de TAO provient plus dune ralit du march. La
service, de sur-mesure et de satisfaction. Conciergerie est ne dans les Palaces avec la promesse
de raliser limpossible pour ses clients. Ne pas tenir cette
Avec des abonnements annuels en illimit et un service promesse ou industrialiser un tel service irait
accessible 7j/7 et 24h/24, nos services sont rservs aux lencontre de la profession et de son histoire. Enfin, en
particuliers VIP, diplomates, dirigeants et personnalits France ou en Europe encore, peu de particuliers ont cr
internationales ou intgrs, de manire personnalise par une habitude autour du fait de disposer dun Concierge
les grands groupes et marques de luxe, pour fidliser leurs Priv son service et ne sont pas encore prt soffrir un
clients privilgis, dirigeants ou collaborateurs, conqurir de abonnement un service de Conciergerie. Le fait que celui-
nouvelles cibles et atteindre leurs ambitions stratgiques. ci leur soit offert par les marques ou par leur employeur
permet de palier ce travers du march.
Pourquoi ce choix de produit / service ?
Pour deux principales raisons. Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
entreprise ?
Tout dabord, je suis convaincue que le temps est devenu Mon ambition est de faire de TAO un acteur de rfrence
une valeur rare, un vrai luxe de nos jours. Mener une du march de la Conciergerie Prive, en France puis
carrire professionnelle, conserver des moments forts pour linternational. Pour cela, nous avons 3 objectifs majeurs :
son pouse ou son mari et ses enfants, avoir du temps dvelopper, dvelopper et dvelopper encore !
pour soi, pour ses loisirs, voir ses amis, peut savrer
complexe. Nanmoins, cest dans cet quilibre que rside, Sans oublier de prendre plaisir mener ce projet,
en partie, le bonheur. Au-del des demandes construire et innover. Aller travailler avec le sourire est un
exceptionnelles ou insolites pour lesquelles nos membres privilge quil faut prserver.
nous mobilisent, nous sommes fondamentalement

#PortraitDeStartuper
Portrait #42 173

TAO Services Laurence Rimbeuf


Comment vous dcririez-vous en tant Et je me suis lanc dans la cration de TAO.
qu'entrepreneur ? Laventure humaine, les personnes qui vous font
Beaucoup de travail, de motivation et de passion sont les confiance et qui vous suivent. Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette
caractristiques premires. Quand on parle aventure ?
entrepreneuriat, on oublie parfois de parler de la quantit Et enfin apprendre et dcouvrir sont galement des Elles sont si nombreuses que je ne les compte plus. Au
de travail et dnergie dploye. Et mme si le talent est passions. Autant dans la vie professionnelle que dpart, on pense que crer une entreprise est un
un plus, rien narrive pas hasard. La russite est souvent personnelle dailleurs. parcours du combattant et que les premires annes vont
le fruit dun travail acharn. Jai la chance davoir une tre une succession dobstacles. Cest effectivement le
capacit de travail leve. Je peux travailler jusqu plus Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis cas. Mais ce nest que le dbut. Il faut conqurir des
de 12h par jour et quand je nai pas de djeuner quand tes-vous entrepreneur ? clients, gagner leur confiance dans la dure, puis tre
professionnel, je djeune en travaillant. TAO est ma premire cration dentreprise. Cre plus fort que la concurrence, innover, se rinventer, rester
administrativement en 2007, notre premier contrat a lcoute du march, sadapter, tre agile. Sans parler du
Limpatience est aussi une de mes caractristiques. dmarr en avril 2008. Cela fait maintenant 7 ans que je passage de crateur dirigeant . Au fur et
Jaimerais toujours que le dveloppement soit plus rapide. vis cette aventure. Un jour, une personne de mon mesure du dveloppement, lquipe stoffe. Il faut savoir
Je me rassure en pensant Confucius une petite entourage ma dit que la premire cration ntait pas mobiliser ses quipes, les faire adhrer sa vision,
impatience ruine un grand projet - il faut savoir agir avec toujours la meilleure. Que lon apprenait de ses erreurs et motiver, partager et crer une aventure humaine et une
patience, donner du temps au temps et viter une crise que la seconde cration tait souvent une russite encore russite collective.
de trop forte croissance, qui peut tre dangereuse. plus belle. TAO ne sera peut-tre pas la premire et la
dernire Laventure ne fait que commencer. Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs
Quelle est votre formation initiale ? pour russir dans lentrepreneuriat ?
Jai commenc par des tudes de Pharmacie Paris XI Aprs HEC Entrepreneurs, jai rejoint un cabinet de Reid Hoffman, le co-fondateur de LinkedIn a dclar un
puis intgr ensuite HEC Paris pour suivre enfin la conseil. Non pas par peur dentreprendre mais par envie jour : un entrepreneur est quelquun qui se jette dune
Majeure Entrepreneurs, dirige alors par Robert Papin. dapprendre encore. Aprs plusieurs annes dtude, falaise et construit un avion sur le chemin de la
Une dernire anne incroyable qui instille le virus de aussi longues soient-elles, on ne connat que trs peu de descente.
laudace et de la cration dentreprise. choses sur le monde professionnel. Jai appris, jai
observ. Les rflexions des dirigeants, la manire dont ils Je pense quil faut possder un grain de folie ou
Quest-ce qui vous passionne ? prenaient leurs dcisions, dont ils dfinissaient leurs dinconscience. Du moins, il faut oser, ne pas avoir peur
Jadore le challenge, la difficult, les dfis relever. Plus stratgies, dont ils emmenaient leurs quipes. Jai pass des difficults et des barrages qui vont survenir, lutter
les choses sont difficiles raliser, plus le plaisir de les 10 ans dans le conseil, des annes riches et formidables. pour ses convictions. Dautant plus si lon est porteur dun
avoir ralises va tre grand. En 2007, le virus de la cration dentreprise sest ractiv. business model disruptif.

#PortraitDeStartuper
Portrait #42 174

TAO Services Laurence Rimbeuf


Savoir sentourer est galement crucial. Tout entrepreneur Site internet :
que lon soit, on ne peut pas tre bon sur tous les Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention http://taoprestige.fr
domaines. Il est important de connatre ses forces et ses surveiller en priorit lorsquon se lance dans
faiblesses et aller chercher les bonnes comptences pour laventure startup ? LinkedIn :
palier ses faiblesses. Difficile de ne retenir quun seul point dattention. Le https://fr.linkedin.com/in/laurence-rimbeuf-2677393
financement peut-tre, qui est un volet toujours dlicat
Enfin, tre et rester constamment lcoute du march, lors du lancement. Trouver des sources de financement Twitter :
des attentes et des volutions. Pour le comprendre et est de plus en plus complexe. Dautant quun crateur a https://twitter.com/TAOPRESTIGE
savoir sy adapter. Un entrepreneur est par dfinition tendance sous-estimer son besoin en financement.
convaincu de son concept ; une conviction telle quelle Mais je nai pas envie de terminer sur cette note de
peut parfois virer lenttement. Rester lcoute du vigilance. Crer une startup est une formidable aventure,
march est un vritable facteur cl de succs. qui nous fait vivre tous des hauts et des bas, des
succs, des dceptions, et dans tous les cas, beaucoup
Quel mode de financement avez-vous retenu pour dmotion, de passion et de plaisir.
lancer votre socit ?
Un des seuls financements accessibles en amorage : Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
une leve de fonds auprs de business angels. voudrait lancer sa propre startup ?
Les 5 conseils un entrepreneur :
Les fonds et autres types de financement tant rservs, 1. Ecoutez votre march et pensez mondial. Un
mon sens, aux dveloppements futurs. dveloppement international est, de nos jours,
Pour autant, il y a une vritable nergie dans le fait de incontournable.
dmarrer avec des business angels. Ils connaissent la 2. Dfinissez une vision, une stratgie, des objectifs
difficult des premires annes, vous font confiance, vous atteindre.
soutiennent, vous conseillent et participent, quand ils le 3. Travaillez votre plan de financement et prservez la
peuvent, au dveloppement. Il est dailleurs judicieux de trsorerie, le nerf de la guerre au dmarrage.
les choisir en fonction de lactivit de lentreprise que lon 4. Entourez-vous des bonnes personnes et des bonnes
cr. En veillant ce quils possdent, eux mme, une comptences.
exprience et un parcours qui ait du sens par rapport 5. Soyez audacieux, foncez et acclrez dans les
son activit. Ils peuvent apporter beaucoup plus quun virages.
simple financement.

#PortraitDeStartuper
Portrait #43 175

WeAssur Olivier Torres


Comment dcririez-vous votre entreprise ? carnet dadresse ainsi que ses relations sur les rseaux
WeAssur est une application saas qui permet aux Agents et sociaux. Les clients sont nos meilleurs ambassadeurs !
Courtiers dassurance indpendants de digitaliser leur
relation client. Cet outil permet l'assureur de prendre le contrle de sa
relation client et de son image, et ainsi dvelopper
Pourquoi ce choix de produit / service ? l'acquisition de prospects et d'augmenter le taux de
Parce que je suis moi mme Agent Gnral d'assurance et rtention des clients existants.
qu'un assureur indpendant na de contact quavec une
minorit de sa clientle chaque anne, la grande majorit Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
restante na de relation avec leur assureur qu la rception entreprise ?
de lappel de cotisation. De plus les clients sont de plus en Aujourd'hui le march Franais est compos de 32000
plus volatiles (concurrence exacerbe) et souhaitent que indpendants d'assurance, nous souhaitons d'ici 1 2 ans
leurs demandes soient traits de manire trs rapide, quasi quiper 10% d'entre eux.
instantanment et avec de la qualit.
Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
WeAssur permet de communiquer avec 100% de sa ?
clientle de manire simple et instantane. Autodidacte, cratif et passionn dinnovation. a c'est pour
la partie bullshit ;)
Lapplication prsente 2 fonctionnalits principales :
La 1re est une messagerie instantane qui permet au Pour le reste je pense tre comme tous les entrepreneurs,
client de contacter directement son conseiller en temps rel ambitieux, travailleur, rsilient. On tombe, on se relve, on
(conseiller qu'il connait et avec qui il a l'habitude de traiter se trompe, on a du succs. C'est a la vie d'un
ses demandes physiquement en agence). lissue du chat entrepreneur. C'est l'ascenseur motionnel ! Je suis
il peut noter et commenter son conseiller sur la qualit du galement trs curieux et observateur, mon sens c'est
traitement de sa demande (cela augmente naturellement la mon point fort, en tant qu'autodidacte je part du principe
qualit de service). que la formation est continue, alors j'apprend, j'apprend,
j'apprend. Je suis boulimique du savoir.
La 2nd cest la gamification. Le client est rcompenser par
des points (quil peut transformer en argent) sil utilise Quelle est votre formation initiale ?
lapplication et particulirement sil invite son entourage Autodidacte.
rejoindre la plateforme. Dun simple clic le client invite son

#PortraitDeStartuper
Portrait #43 176

WeAssur Olivier Torres


Quest-ce qui vous passionne ? pour russir dans lentrepreneuriat ?
Tout, je suis un "passionn", mon entourage peut en La dtermination, le courage, la rsilience et la learning
tmoigner... curve.

Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis Quel mode de financement avez-vous retenu pour
quand tes-vous entrepreneur ? lancer votre socit ?
Je suis entrepreneur depuis 2008. Je suis devenu Mon dcouvert autoris ainsi que celui de mes 2 co-
entrepreneur lorsque j'ai rachet l'entreprise familiale fondateurs. (Laurent Torres CSO et Thibaut Fatus CTO).
avec mon frre en 2008, j'avais 23 ans. J'ai ensuite
ralis plusieurs projets (e-commerce, rseau social Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
d'entreprise, immobilier etc.). Tous ne m'ont pas rendu surveiller en priorit lorsquon se lance dans
riche et clbre (lol). Je suis un "touche tout", je pense laventure startup ?
que c'est un trait commun tous les entrepreneurs. L'excution.
Depuis 2015, je me concentre 200% sur WeAssur ("the
project") parce qu'on sent qu'il y a une vritable traction, Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
le product market fit est bien l et trop peu d'outils sont voudrait lancer sa propre startup ?
disposition des assureurs indpendants. Fais le et excute.

Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette Site internet :


aventure ? http://weassur.com
Les difficults sont nombreuses mais finalement quand on
essaye de sortir de son corp et d'analyser objectivement LinkedIn :
les difficults d'un entrepreneur alors on se rend compte https://fr.linkedin.com/in/oliviertorres/en
que bien souvent ces dernires auraient pu tre traits si
on avait abord les choses diffremment. La principale Twitter :
difficult est donc nous mme ! C'est parfois difficile https://twitter.com/Olivier_TORRES
admettre mais je prfre endosser les responsabilits
plutt que de chercher dans des lments extrieurs.

Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs

#PortraitDeStartuper
Portrait #45 177

ideXlab Jean-Louis Livin


Comment dcririez-vous votre entreprise ? groupe en Grande Bretagne et je suis arriv au constat que
ideXlab est le adopte1expert.com qui runit les entreprises mme les plus grandes entreprises ne peuvent pas suivre
innovantes en recherche dexpertise et les experts difficiles lvolution technologique dans tous les domaines pouvant
trouver. Nous sommes dans une approche market- les impacter.
pull vis--vis des experts et cest ce qui leur plait, nous les
sollicitons pour valoriser concrtement leurs savoirs et/ou Cette ralit a des consquences directes : elle leur fait
technologies. perdre des millions de pounds (dans le cadre de mon
histoire) et des jours voire des mois de travail de leurs
Les entreprises nous apprcient pour plusieurs choses : quipes. Aujourdhui, je suis certain que, pour employer
notre approche proactive de lOpen Innovation et notre une image qui parle tous, en ce moment mme, des
rapidit dexcution : 8 semaines en moyenne pour une dizaines dentreprises sont en train de rinventer la roue
mise en relation avec des experts aux comptences que nous connaissons aujourdhui.
extrmement pointues. Cest ce qui ma convaincu de mintresser lOpen
notre moteur de recherche qui simplifie Innovation.
considrablement les recherches bibliographiques.
notre solution de knowledge management : grce nos A la fin de cette exprience professionnelle, je suis revenu
algorithmes, nous pouvons raliser une cartographie de en France et vu quaucune des solutions prsentes alors
comptences grce aux fichiers internes de nos clients, sur le march ne correspondait ma vision, jai dcid de
l o nous le faisons sur des bases de donnes me raliser mon rve dentrepreneur.
externes pour notre offre classique. Nous avons donc dvelopp une solution unique pour :
notre cot ! Lautomatisation de tches habituellement trouver en quelques clics ltat actuel des technologies
manuelles permet de rduire la facture la fois sur le qui nous impactent,
cot de nos abonnements ainsi que sur les prestations en dnicher les meilleurs experts travers le monde,
que nous proposons. Nous sommes entre 2 et 10 fois proposer une mise en relation rapide entre lentreprise et
moins chers que les autres acteurs de lOpen ces experts.
Innovation Et toutes nos prestations et services sont
ligibles au Crdit Impt Recherche (CIR). Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
entreprise ?
Pourquoi ce choix de produit / service ? Nous sommes sur un march qui a un potentiel de
Lhistoire remonte lune de mes dernires expriences plusieurs Milliards d !
professionnelles. Jtais directeur innovation dans un grand

#PortraitDeStartuper
Portrait #45 178

ideXlab Jean-Louis Livin


Nous sommes encore au dbut de notre aventure mais de moi jai toujours eu ce dsir, mais les conditions avons utilis les aides pertinentes pour notre projet
nous sommes srs que notre approche est bonne. Notre ntaient pas forcement runies avant mon passage (BPIfrance, projets europens, Scientipole, etc.). Nous
ambition est donc de devenir la solution de rfrence pour lacte loccasion de mon retour en France en 2010. sommes aujourdhui toujours sur fonds propres.
trouver lexpertise technologique et scientifique, tout
dabord en Europe qui possde un potentiel fantastique, Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette Ensuite, les clients !!
puis dans le reste du monde. aventure ?
Je vais rpondre : aucune ! Cela peut sembler utopiste ou Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
Comment vous dcririez-vous en tant surraliste mais cest mon ressenti. surveiller en priorit lorsquon se lance dans
qu'entrepreneur ? laventure startup ?
Je suis quelquun de passionn mais pragmatique. Cette aventure est la ralisation de toute une vie et quand Le compte en banque...
on y consacre toute sa passion, sa tnacit, ses
Quelle est votre formation initiale ? convictions, au final on se rend compte que cest certes Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
Je suis de double formation scientifique (Ingnieur de du temps et des efforts, mais que le soir quand on se voudrait lancer sa propre startup ?
lENSIEG, puis PhD luniversit de Paris XI) et en couche, on mesure la chance que lon a. Les difficults Fonce !!
conomie (Universit Paris I : Panthon Sorbonne). que lon rencontre ne sont rien ct du bonheur que lon
ressent de mener son rve bien ! Site internet :
Quest-ce qui vous passionne ? http://www.idexlab.com/fr/
Au risque de vous surprendre, linnovation. Jai bien sr Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs
dautres intrts comme le sport, la musique, Mais pour russir dans lentrepreneuriat ? LinkedIn :
laventure dans laquelle je me suis lance na fait que Il faut videmment une ide qui puisse trouver son https://fr.linkedin.com/in/jean-louis-lievin-726576
confirmer ma flamme pour linnovation au sens large ! A march ! Si possible, quelle soit valide auprs de
chaque projet que nous ralisons avec nos partenaires je personnes de confiance ! Puis normment de tnacit et Twitter :
sens mon sang bouillonner et les ides fourmiller, cest de force de conviction. Que ce soit avec les ventuels https://twitter.com/jlouisatfram
vraiment quelque chose qui est dans mon ADN ! investisseurs, les prospects, les apporteurs daffaires, il
faut tre convaincu pour tre convainquant et passionn
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis pour tre passionnant !
quand tes-vous entrepreneur ?
ideXlab est la premire entreprise que jai cre, donc Quel mode de financement avez-vous retenu pour
depuis 2010 dans les faits, depuis bien plus longtemps lancer votre socit ?
dans la tte. Une maturation lente ! Je pense quau fond Nous sommes quatre actionnaires fondateurs, puis nous

#PortraitDeStartuper
Portrait #46 179

Les Joyeux Recycleurs Fabien de Castilla


Comment dcririez-vous votre entreprise ?
Les joyeux recycleurs est une entreprise qui ambitionne Quest-ce qui vous passionne ?
d'apporter un (joyeux) choc de simplification dans le Les gens et les dfis que notre socit doit relever en
domaine du recyclage, en proposant notamment une matire socitale (ingalits, risques cologiques, etc.)
solution de tri simple et ludique aux entreprises pour leurs
dchets. Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
quand tes-vous entrepreneur ?
Pourquoi ce choix de produit / service ? A la tte d'une entreprise depuis 2 ans et demi... mais
En France, seul 1/3 des dchets sont recycls car l'esprit d'entreprise est sans doute plus ancien. :)
seulement 1/3 sont tris. D'o l'ide de faciliter le tri, en
apportant des rponses simples, concrtes Nous avons cr les joyeux recycleurs en 2013 avec un
complmentaires : les box des joyeux recycleurs ami, Gilles Rouverand, tous deux de retour de l'tranger.
(http://www.lesjoyeuxrecycleurs.com/box-bureau) et le Aprs une petite phase d'analyse du march, nous avons
mmento recyclage trs vite dmarrer en testant puis en agissant
(http://www.lesjoyeuxrecycleurs.com/memento-recyclage). oprationnellement (dmarchage commercial, collecte en
camion, etc.). Puis nous avons agrandi l'quipe au fur et
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre mesure que nous gagnions des clients. A ce jour, nous
entreprise ? intervenons dans prs de 200 entreprises dont de belles
quiper toutes les entreprises de solutions de recyclage botes (Blablacar, Orange, Leetchi, Le Slip Franais,
colores et positives, Paris d'abord puis nous l'esprons Cerruti, etc.), avons dj recycl prs de 60 tonnes de
en province. On estime seulement 20% les socits dchets, revers 5 000 euros l'association Ares et cr 7
recyclant leurs papiers au bureau. emplois. Et on a envie de continuer :)

Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette
? aventure ?
Engag, joyeux et avec l'envie d'apporter des rponses, La complexit administrative qui vous empoisonne toutes
un enjeu environnemental en loccurrence. les tapes : pour crer la structure, pour embaucher, etc.

Quelle est votre formation initiale ?


Dauphine puis Sciences Po.

#PortraitDeStartuper
Portrait #46 180

Les Joyeux Recycleurs Fabien de Castilla


Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs Site internet :
pour russir dans lentrepreneuriat ? http://www.lesjoyeuxrecycleurs.com/
La motivation (ou l'enttement...) et l'ouverture (savoir
tre l'coute des autres pour dvelopper, dcouvrir, LinkedIn :
grandir dans tous les sens du terme) https://fr.linkedin.com/in/fabien-de-castilla-2772993

Quel mode de financement avez-vous retenu pour Twitter :


lancer votre socit ? https://twitter.com/fdecastilla
Un joyeux mix : capital, investisseurs, subvention, prt.

Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention


surveiller en priorit lorsquon se lance dans
laventure startup ?
L'existence de clients.

Quels conseils donneriez-vous quelquun qui


voudrait lancer sa propre startup ?
Allez-y, tout simplement, n'attendez pas.

#PortraitDeStartuper
Portrait #47 181

Whask Edouard Tzipine & Nicolas Tzipine & Jrme Gangneux


Comment dcririez-vous votre entreprise ?
Whask est une application mobile et un nouveau rseau Notre objectif est datteindre 806k de CA en FY17 et 3,6
social qui permet de sonder ses amis de faon instantane. M de CA en FY18.
Start-up dynamique et innovante incube au D-incubator
Paris. Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
?
Pourquoi ce choix de produit / service ? Lquipe de Whask est trs complmentaire. Trois
Whask rpond lindcision constante des jeunes. cofondateurs se partagent les rles de faon claire et
Quotidiennement, ils se posent des questions sur tout, tout rflchie. Edouard, 27 ans, soccupe de la croissance
le temps et pour nimporte quoi. Dsormais, Whask les aide organique et de la communication dans tous ses aspects.
Edouard Tzipine Nicolas Tzipine
choisir. Jrme, 30 ans, est le CTO de lquipe et dveloppe
Co-fondateur Co-fondateur Whask sur toutes les plateformes. Nicolas, 25 ans,
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre commercialise et soccupe de la stratgie/finance de la
entreprise ? marque.
Un an aprs sa cration, Whask est sortie en bta test sur
iOs et recense 2000 bta testeurs. Passionns, volontaires et ambitieux, nous sommes avant
tout dans lhumain et la comprhension de nos clients.
La nouvelle version sera disponible sur lApp store dans
quelques jours et la version Android suivra 2 semaines plus Quelle est votre formation initiale ?
tard. Edouard est diplm de Dauphine et a ensuite travaill
pendant 2 ans en production TV chez TF1.
De nombreux leaders dopinion et influenceurs ont rejoint le
projet et sont prts utiliser Whask comme nouvel outil de Jrme est diplm de luniversit Paris 11 en informatique
Jrme Gangneux communication. et a ensuite dvelopp plusieurs applications mobiles.
Co-fondateur
Nous attendons 400 000 tlchargements sur les 8 Nicolas est diplm de lEdhec et de son MSc
premiers mois. entrepreneuriat. Il a effectu son stage de fin dtude chez
P&G en tant que chef de secteur.
Nous montisons lapplication via deux modles : le
Premium et le Publicitaire.

#PortraitDeStartuper
Portrait #47 182

Whask Edouard Tzipine & Nicolas Tzipine & Jrme Gangneux


Quest-ce qui vous passionne ? surveiller en priorit lorsquon se lance dans
Les gens. Les comprendre, apprhender leurs laventure startup ?
personnalits et rpondre leurs besoins. Le timing.

Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
quand tes-vous entrepreneur ? voudrait lancer sa propre startup ?
Je suis entrepreneur 1 an et demi (Nicolas). Whask est, De ne jamais rien lcher.
pour Edouard et moi (Nicolas), notre premire socit.
Jrme, quant lui, sest lanc dans lentrepreneuriat il y Site internet :
a 8 ans. Passionn de nouvelles technologies, il a lanc http://whask.fr
plusieurs apps : Budeal, Ilovepromo et Mistersmartphone
avant de rejoindre lquipe de Whask. LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/edouard-tzipine-9bb23258/en
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette https://fr.linkedin.com/in/nicolas-tzipine-b7076975
aventure ? https://www.linkedin.com/in/jeromegangneux
La difficult majeure rencontre a t la validation par
Apple. Nous avons mis 4 mois prsenter une Twitter :
application respectant de manire drastique toutes les https://twitter.com/edouardtzipine
guidelines Apple. Nous avons fini par y arriver ! https://twitter.com/jrmgx

Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs


pour russir dans lentrepreneuriat ?
La volont, la passion, laudace, lenvie et le travail.

Quel mode de financement avez-vous retenu pour


lancer votre socit ?
Investissement priv (Business Angel) et Investissement
public (BPI).

Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention

#PortraitDeStartuper
Portrait #48 183

WeFoot Armand dHarcourt


Comment dcririez-vous votre entreprise ? avec raison nest pas forcment mon point fort
WeFoot est une jeune startup qui a dcid de rvolutionner
lunivers du foot 5 en dveloppant une application Quelle est votre formation initiale ?
permettant la fois dorganiser sa partie de football, trouver Je suis diplm dune cole de commerce, LEDHEC o je
des joueurs et rserver son terrain. me suis spcialis en entreprenariat.

Pourquoi ce choix de produit / service ? Quest-ce qui vous passionne ?


Tout dabord, mes associs et moi-mme sont tous des Le sport de manire gnral, je suis un vrai drogu ! Jen
fous de football. Le but lorsque lon cre une startup est de fais au moins 2 heures par jour, que ce soit la salle ou sur
rpondre un besoin. Or, depuis 5 ans maintenant il existe le terrain de rugby il faut que je me dpasse physiquement
un vrai problme pour organiser ses parties de foot. afin de mvader des tracas du quotidien.
Plusieurs solutions sont apparues mais aucune ne sest
vraiment impose. WeFoot se diffrencie via la plateforme Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
que nous utilisons (nous serons la premire application IOS quand tes-vous entrepreneur ?
et Android) et via le service qui permet pour la premire fois Laventure a commenc il y a un an et demi. WeFoot est
dorganiser et de rserver un terrain. ma premire exprience entrepreneuriale, je suis encore
tudiant.
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
entreprise ? Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette
WeFoot a pour ambition de devenir le premier rseau social aventure ?
pour les joueurs de foot amateurs travers le monde. La plus grosse difficult a t de crer la bonne quipe.
Nous souhaitons en 1 an nous imposer comme la solution Dans un projet o le dveloppement est au centre des
en France et trs rapidement exporter notre produit enjeux, il nous a fallut presque huit mois pour trouver un
linternational. CTO suffisamment motiv et la hauteur de nos attentes.

Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs
? pour russir dans lentrepreneuriat ?
Je pense que je suis avant tout quelquun dexcessif qui na Avoir les bons associs et ne pas baisser les bras
pas peur de risquer beaucoup pour raliser ses rves. Je facilement sont les deux facteurs indispensables la
pense que lentrepreneur est parfois oblig davoir une russite dun projet de startup.
forme de dtachement quant au risque quil prend. Agir

#PortraitDeStartuper
Portrait #48 184

WeFoot Armand dHarcourt


Quel mode de financement avez-vous retenu pour Site internet :
lancer votre socit ? http://www.wefoot.co
En amorage nous avons utilis du love money et une
subvention de la BPI. LinkedIn :
https://www.linkedin.com/in/armand-d-harcourt-1957b15b
Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
surveiller en priorit lorsquon se lance dans Twitter :
laventure startup ? https://twitter.com/adharcourt0704
Ecoutez les autres, leurs conseils et ne pas penser quon
sait dj tout et quon a forcment raison.

Quels conseils donneriez-vous quelquun qui


voudrait lancer sa propre startup ?
Je lui donnerai deux conseils :
Avoir un projet avec un business model rel.
Prendre son temps pour crer la bonne quipe.

#PortraitDeStartuper
Portrait #49 185

DigiFood Ronald Gautruche


Comment dcririez-vous votre entreprise ? Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
Une startup avec des envies de refaire le monde. Nous ?
voulons changer la perception de la restauration rapide Simple, jeune avec une grande envie dapprendre. La soif
dans les lieux forte affluence et nous voulons surtout de connaissance et la capacit dapprendre des personnes
apporter un service de qualit tout nos utilisateurs sans qui nous entourent sont des qualits ncessaires pour
quils aient un sentiment de frustration ou de mauvaise savoir se remettre en question ou prendre des dcisions
exprience. cls un moment prcis.

Pourquoi ce choix de produit / service ? Quelle est votre formation initiale ?


Facebook ou smasht ont dvelopp des solutions Profil scientifique, Ancien de dauphine, cursus classique en
incroyables sans rpondre une problmatique ou une Mathmatiques appliques la finance (DUMI2E). Aprs
attente d'un march. Ils ont su par la suite crer cette mon Master 1, jai dcid de repartir vers ma premire
attente ou ce besoin. passion en faisant un MBA en Management du Sport.

Digifood a t dvelopp simplement en considrant un Quest-ce qui vous passionne ?


manque norme dans un march de niche. Lopportunit Beaucoup de choses. Le sport, le spectacle, les sorties
dapporter un service innovant avait dj un sens. entre amis et les repas de famille.

Les spectateurs attendent des solutions comme la ntre et Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
les restaurateurs ont besoin de notre service pour se quand tes-vous entrepreneur ?
dvelopper. Tout le monde est un peu entrepreneur. Petit, jaimais
organiser, dcider de qui faisait quoi pour les projets
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre scolaires et jaimais surtout les prsenter loral la fin.
entreprise ? Convaincre ou persuader des tierces personnes me
Nous voulons grandir encore et encore. Multiplier les plaisaient beaucoup.
partenariats et les lieux o nous proposons Digifood en
France mais galement en Europe. Le constat est similaire Puis lors de mon alternance chez Visiware une socit
dans chaque pays, les attentes et les besoins sont informatique, javais besoin dune certaine libert, jtais
identiques. Il faut voir grand dans la vie. plein dnergie et de nouvelles ides. Jtais force de
propositions que cela plaisent ou non.

#PortraitDeStartuper
Portrait #49 186

DigiFood Ronald Gautruche


Je pense que je voulais devenir entrepreneur depuis bancaire. Site internet :
toujours mais sans forcment le savoir. Digifood.fr
Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
Jai eu une premire exprience avec deux amis au cours surveiller en priorit lorsquon se lance dans LinkedIn :
de mon parcours Dauphine. a na dur quun an, mais laventure startup ? https://fr.linkedin.com/in/ronald-gautruche-32205695/en
nous avons appris normment de choses. On ny pense pas mais tous les aspects juridiques sont
des points essentiels quil faut traiter depuis le dbut. Twitter :
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette Cest videmment trs loin du produit et de la vente de https://twitter.com/DigiFood_App
aventure ? son produit, on a donc souvent tendance loublier et
Laventure de Digifood comme toute aventure ne pas en tenir compte Mais cest ncessaire !
entrepreneuriale fut pleine de rebondissements et je suis
certain que ce nest que le dbut. Une matine joviale ou Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
lon se sent invincible et laprs midi on prend un coup de voudrait lancer sa propre startup ?
marteau sur la tte qui remet tout en question. Les Lancez-vous, nayez crainte davoir des retours ngatifs
montagnes russes sont difficiles vivre ou jour le jour et ou de prendre des claques , Il ny a pas plus grand
parfois il tait dur de prendre du recul sur le projet ou sur plaisir que de faire ce que lon veut dans la vie.
soi-mme.

Les difficults financires sont difficiles grer aussi.


Cest pour cela quil faut savoir entourer de faux amis
qui vous disent de continuer mme sils ne le pensent
pas.

Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs


pour russir dans lentrepreneuriat ?
La patience et la persvrance !

Quel mode de financement avez-vous retenu pour


lancer votre socit ?
Jusqu aujourdhui, nos fonds propres et un prt

#PortraitDeStartuper
Portrait #50 187

Or Du Monde Sacha Pavan


Comment dcririez-vous votre entreprise ?
OR DU MONDE est la 1re Green Joaillerie en ligne et Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
Paris : ?
Garantir la provenance thique de ses diamants Optimiste avec le got du risque, marathonien de
Recycler l'or pour un impact environnemental 0 l'entrepreneuriat sans jamais voir la ligne d'arrive, c'est
Fabriquer Paris pour soutenir et dvelopper le savoir- quand on regarde en arrire qu'on s'aperoit du travail
faire joaillier franais accompli et de la distance parcourue.

Pourquoi ce choix de produit / service ? Quelle est votre formation initiale ?


Derrire lclat de lor et des pierres prcieuses, les Diplm de l'ESIEA, Ingnieur en informatique.
pratiques de lindustrie joaillire sont en contradiction avec
les bijoux, symboles damour et dengagement. Quest-ce qui vous passionne ?
99% des diamants ne peuvent pas tre certifis Le monde fascinant des pierres prcieuses et des
thiques diamants, les voyages la source pour identifier des mines
864 tonnes de mercure sont dverss dans la nature partenaires aux pratiques thiques et remonter les filires
chaque anne pour l'extraction de l'or jusqu'aux tailleurs de pierres et lapidaires.
50% des emplois en joaillerie ont disparu en France
ces 15 dernires annes L'entrepreneuriat responsable qui a le pouvoir d'impacter
les industries et de transformer leurs pratiques.
En recyclant lor et en produisant localement, OR DU
MONDE sinscrit dans une dmarche de circuit court, Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
cologiquement et socialement responsable quand tes-vous entrepreneur ?
et rvolutionne les pratiques du secteur en tant le seul Entrepreneur depuis 9 ans, 3 startups fondes, 2 vendues
joaillier certifier le pays dorigine et la provenance et la dernire, OR DU MONDE, est la plus ambitieuse et
thique de ses diamants. continue son croissance 4 chiffres.

Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre


entreprise ?
Transformer lindustrie bijoutire afin de la rendre plus belle
et plus transparente, un bijou la fois.

#PortraitDeStartuper
Portrait #50 188

Or Du Monde Sacha Pavan


A l'ge de 23 ans j'ai quitt mon CDI de consultant en rsilience, son mental et sa crativit. L'ide n'est que la Site internet :
informatique pour fonder ma 1re startup dans le partie merge de l'iceberg, le succs vient de son https://www.ordumonde.com
domaine de l'ducation, Bankexam.fr. Fort d'une large excution et donc de l'entrepreneur et de son quipe,
audience de plus de 10M de visiteurs et d'une c'est ce qui fait la diffrence entre une startup qui choue LinkedIn :
communaut de plus d'un million d'tudiant, Bankexam.fr et une startup qui russi. https://fr.linkedin.com/in/sacha-pavan-1a181699/en
rejoint le groupe Studyrama - Vocatis en 2012. Je lance
alors une agence spcialise dans le rfrencement Quel mode de financement avez-vous retenu pour Twitter :
naturel qui ds sa cration sduit des clients prestigieux lancer votre socit ? https://twitter.com/SachaODM
tels que Century21 ou Monabanq., agence qui intgre le L'autofinancement, la face Nord de l'ascension pour une
groupe media MyMedia 1 an aprs sa cration et dont la startup mais la plus gratifiante en cas de succs, chaque
direction est reprise par Philippe Yonnet pour devenir russite d'entrepreneur m'ayant permis de financer la
Search Foresight. Fin 2013 je lance OR DU MONDE, startup suivante.
1re Green Joaillerie, sous la forme d'une startup
familiale. Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
surveiller en priorit lorsquon se lance dans
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette laventure startup ?
aventure ? Son moral, mieux vaut ralentir que de se retrouver en
La question du financement, pour chacune de mes situation de burn-out qui signe gnralement l'arrt de
startups j'ai toujours fait le choix de l'autofinancement qui mort de l'aventure startup, l'entrepreneur est l'organe
force davantage de crativit pour se dvelopper mais vital de la startup surtout son lancement, sans lui tout
qui rend le quotidien d'autant plus difficile grer. s'croule.

Dans cette nouvelle aventure les fondateurs de la startup Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
sont de la mme famille, ce qui prsente le nouveau dfi voudrait lancer sa propre startup ?
d'arriver concilier professionnel et personnel au Un seul conseil, partir du postulat de dpart qu'il a tout
quotidien. faux dans son analyse du march, du produit, de l'quipe
mettre en place, du temps ncessaire et de son
Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs business plan... et se lancer quand mme en esprant
pour russir dans lentrepreneuriat ? faire les bonnes erreurs qui permettront de corriger les
L'entrepreneur avant tout, sa capacit de rsistance et de variables jusqu' trouver son quilibre.

#PortraitDeStartuper
Portrait #51 189

Hello Artisan Franois Sorbier


Comment dcririez-vous votre entreprise ? largies. Plus nous disposons dinformations prcises,
HelloArtisan est spcialise dans la mise en relation entre mieux les choix peuvent tre oprs. Ainsi le particulier qui
particuliers et professionnels. doit faire appel un artisan, disposera dun ventail plus
vaste, lui permettant darrter sa prfrence aux autres
Notre objectif est de valoriser limage de lartisanat du selon ses critres personnels.
btiment en France qui est un mtier de savoir-faire et de
transmission qui a malheureusement t mis mal ces Si notre objectif est donc doffrir une plus grande diversit
dernires annes. de choix auprs du particulier, il a pour but galement
doffrir une meilleure visibilit concernant les artisans,
Nous voulons faciliter les rencontres dans ce milieu grce faciliter la mise en relation entre professionnels et
la digitalisation. Pour cela nous faisons en sorte de particuliers.
dcloisonner ce march qui est fragment.
Par ailleurs, notre ambition est galement daccompagner
Contrairement aux sites concurrents nous ne vendons pas les artisans dans les dmarches relatives aux cots
de devis, nous crons des pages professionnelles pour les dapprovisionnement. En effet, les artisans ont souvent de
artisans de type Advisor . Les particuliers ont accs fortes avances financires faire en quipements et
plusieurs informations : nom de lentreprise, numro SIRET, matriaux pour se lancer ou pour dbuter un chantier. Cest
assurance, label, tlphone, contacts, tarifs, avis Nous pourquoi nous sommes en constantes recherches de
sommes convaincus que pour donner une importance fournisseurs qui seraient favorables concder des
accrue et amliorer les relations dans lartisanat du rductions pour nos artisans membres.
btiment, le particulier doit avoir le choix de son prestataire.
Les solutions alternatives comme sur les autres sites web Pourquoi ce choix de produit / service ?
qui envoient 5 devis dartisans au particulier sans que celui- Jai eu lide de lancer ce projet lorsque jtais en
ci ait les moyens daccder au pralable au profil de colocation avec Charles Coatalem, lun de mes associs
lartisan. Je fais souvent cette comparaison, ce serait actuels. Nous avons eu un gros dgt des eaux dans la
comme partir en vacances et tre oblig de choisir entre 5 cuisine. Nous avions besoin dappeler un artisan pour le
destinations sans avoir dautre choix. faire venir en urgence. Nous nous sommes rendu compte
quaucun service nexistait pour cela, impossible de trouver
Les supports Internet, rseaux de communication, un artisan et davoir des chos/feedback consommateurs
permettent aujourdhui daccder des informations pour tre certifis de la qualit de son travail.

#PortraitDeStartuper
Portrait #51 190

Hello Artisan Franois Sorbier


Nous avons alors dcid de lancer une plateforme web la gestion de la trsorerie etc autour de nous et ltranger afin de se perfectionner et
pour faciliter la rencontre entre les particuliers et des faire grandir nos projets.
artisans de confiance. Nous voulons crer une communaut dartisans de
confiances o le savoir-faire et la rencontre sera au Les ides ne viennent pas seules selon moi mais naissent
Notre service est en opposition ce qui se fait dans le centre des prises de dcisions. Lartisanat est un mtier des rencontres avec des personnes expertes en leur
secteur du web/btiment. Nous ne vendons pas de lead. humain et relationnel. Cest pour cela que nous facilitons domaine (web, digital, journalistes, artisans).
Selon nous, ce segment est source de frustration et la rencontre et la prise de contacts travers une
restrictif que ce soit tant pour les particuliers que tant pour plateforme digitale qui met disposition de multiples Quelle est votre formation initiale ?
les artisans. renseignements tels que les numros de tel, avis, tarifs, Je dispose dun Master 2 en entreprenariat et commerce
description.). Nous souhaitons dcloisonner ce march en international de lESCE (cole suprieure du commerce
Nanmoins nous disposons dun espace o les tablissant une relation de confiance. extrieur).
particuliers peuvent publier leur demande de travaux.
Cependant ce service nest quun extra pour les artisans. Nous esprons runir plus de 10 000 artisans dici Quest-ce qui vous passionne ?
A linverse des concurrents la rponse y est illimite pour dcembre 2017 afin de disposer dune communaut Les nouvelles technologies, que ce soit dans
les artisans experts, nous lappelons le Smart Lead. Aprs solide et comptente pour rpondre aux demandes des lquipement ou le domaine mdical
inscription de lartisan en qualit dExpert moyennant clients. Par ailleurs, plus notre communaut aura Le web
79,90/an, il dispose dun libre accs lensemble des denvergure, plus HelloArtisan sera capable dobtenir des Les nouveaux moyens de communication
fonctionnalits de notre plateforme chaque fois quil lui est partenariats pour simplifier la vie des professionnels et Lcosystme des startups
ncessaire et sans surcot. des particuliers.
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
HelloArtisan est une plateforme ouverte et Comment vous dcririez-vous en tant quand tes-vous entrepreneur ?
communautaire. qu'entrepreneur ? Cela fait maintenant plus de 7 mois que je travaille
Je rpondrais cratif, imaginatif, travailleur et persvrant. activement sur HelloArtisan.
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre Jai souvent de nombreuses ides pour dvelopper HelloArtisan a t cre en 2014 par Frdric et Florent
entreprise ? HelloArtisan et/ou des ides pour dvelopper dautres Barthelemy. Cest au cours de recherches que nous
Notre objectif principal est de valoriser limage de entreprises annexes. Cette crativit est aussi trs faisions avec mon associ actuel, Charles Coatalem que
lartisanat en France et de tirer vers le haut les artisans stimulante voire distrayante. Il est important dtre focus, nous avons dcouvert quune entreprise nomme
qui ont des comptences et un large/solide savoir-faire. ne pas sloigner des objectifs fixs et en mme temps je HelloArtisan faisait 80 % ce que nous souhaitions crer.
Nous souhaitons devenir plus que leur partenaire web, suis constamment la recherche de nouvelles Cette socit tait gre par ces deux entrepreneurs
mais leur partenaire de tous les jours en ce qui concerne technologies, fonctionnements qui amlioreraient notre ayant comme fonction dveloppeur web et designer. Nous
les cots dapprovisionnement, la gestion des paiements, service. Il est indispensable dtudier ce qui est propos les avons contacts.

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Portrait #51 191

Hello Artisan Franois Sorbier


De cette rencontre est ne la volont rciproque de nous mont fortement donn lenvie de lancer ma propre ralisation dun business plan solide. Nous avons travaill
associer pour mettre nos comptences complmentaires Startup do Hello Artisan aujourdhui. plus de 6 mois raliser de nombreuses versions
en commun. diffrentes avant darrter la version finale. Ce business
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette plan est la ligne de conduite et la ligne dobjectif que le
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis aventure ? projet doit suivre, il permet galement de dlimiter les
quand tes-vous entrepreneur ? Lune des plus grandes difficults ft de comprendre les besoins et la capacit financire. Un bon business plan
Cela fait maintenant plus de 7 mois que je travaille problmatiques de chacun que ce soit ct artisan ou doit essentiellement analyser 3 aspects essentiels, le
activement sur HelloArtisan. ct particulier afin de crer un service fiable. march/la cible, le plan de communication et le plan de
financement, ces 3 lments sont lis et fonctionnent
HelloArtisan a t cre en 2014 par Frdric et Florent Il a fallu recueillir de nombreux tmoignages sous forme de vase communiquant o chacun a un
Barthelemy. Cest au cours de recherches que nous dexpriences afin de crer un service sadaptant la impact sur lautre.
faisions avec mon associ actuel, Charles Coatalem que demande et surtout un service rsolvant un problme.
nous avons dcouvert quune entreprise nomme Il est selon moi trs important dtre persvrant. Nous
HelloArtisan faisait 80 % ce que nous souhaitions crer. Par la suite la difficult fut de crer le site internet avec devons savoir galement retenir les critiques, conseils qui
Cette socit tait gre par ces deux entrepreneurs les fonctionnalits adaptes, sachant que nous sommes peuvent nous tre prodigus. Les avis de telle ou telle
ayant comme fonction dveloppeur web et designer. Nous constamment dans une stratgie damlioration. personne sont-ils dtermins par sa formation, son ge,
les avons contacts. De cette rencontre est ne la volont ses expriences (chec, russite, jalousie ?) ou son
rciproque de nous associer pour mettre nos Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs manque de connaissance du milieu. Sont-ils dtermins
comptences complmentaires en commun. pour russir dans lentrepreneuriat ? par des tendances ou des facteurs conomiques ? De
Selon moi, il est trs important initialement de penser son nombreux projets sont maintenant devenus des suces
Ainsi que je lai prcis cela fait 7 mois que je travaille sur projet, dtudier sa pertinence, sa viabilit. On ne peut story alors que tout le monde en pensait le contraire.
HelloArtisan, cependant je dirais avoir la fibre et pas lancer un projet sans avoir fait une analyse du Selon moi il faut tre sr de son projet et de son ide
lexprience entrepreneuriale depuis 3 ans, entre mon march sur lequel il doit porter et sans savoir sil rpond mais tre capable de le remettre en question si
exprience en tant que sales manager dune startup et la une ncessit. Il est aussi ncessaire danalyser les ncessaire et de faire pivoter la socit de faon adapte.
formation en Master entrepreneurial que jai suivie. besoins pour trouver les solutions qui rpondront aux
attentes et il est impratif en consquence dadapter son Quel mode de financement avez-vous retenu pour
Avant de me lancer dans HelloArtisan jai eu plusieurs offre dautant que sagissant dune toute jeune cration lancer votre socit ?
expriences professionnelles, notamment au sein dune dentreprise les fonds sont prcieux pour faire connatre Nous avons tout dabord apport nos fonds propres et du
startup de dveloppement web. Jai t sales manager de son entreprise. love money ;
cette startup pendant 1 an et demi sans tre associ.
Lambiance et lnergie qui se dgageaient de ce projet Par ailleurs, il est trs important de passer du temps la

#PortraitDeStartuper
Portrait #51 192

Hello Artisan Franois Sorbier


Nous sommes actuellement en plein processus de leve personnel et financier que le projet ne rpond pas une loffre etc.
de fonds afin de financer laspect communication et demande.
dveloppement commercial. Nous disposons dores et Site internet :
dj de plusieurs accords dacteurs cls du monde du Cela serait bien videmment corrigeable en faisant http://www.helloartisan.com
btiment. Nous sommes sur un secteur trs large, il y a pivoter loffre, mais cela prendrait nouveau du temps qui
456 000 entreprises artisanales en France. Il nnest donc aurait pu tre utilis pour dvelopper la startup. LinkedIn :
pas vident de toucher toutes ces personnes sans https://fr.linkedin.com/in/franois-sorbier-3b595652/en
consacrer un budget consquent la communication Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
surtout lorsquil faut galement toucher 33 millions de voudrait lancer sa propre startup ? Twitter :
foyers. Il faut savoir tre persvrant et patient, comme je le https://twitter.com/HelloArtisan
prcisais la persvrance concernant ltablissement dun
Il nest pas vident de construire une connaissance de projet dampleur est fondamentale. De nombreuses
marque forte envers les particuliers. En effet, les entreprises ont d se lancer et pivoter de nombreuses
particuliers ont une demande sporadique pour les fois avant de fonctionner, je pense notamment Airbnb
travaux, tout au mieux une fois par an. Nous ne qui sest lance 5 fois avant de devenir ce quest Airbnb
disposons donc pas de lavantage dutilisation rcurrente, aujourdhui.
il est donc difficile de rester dans lesprit des particuliers.
Cest pourquoi la leve de fonds est apparue comme la Il est rare de voir un projet qui gnre plusieurs millions
solution la plus approprie pour dvelopper notre deuros en moins d1 an, cest pourquoi il faut faire preuve
Enterprise de patience et se fixer des objectifs ralisables en
dveloppant son entreprise tape par tape. Le danger
Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention est de vouloir devenir trop gros trop vite ; beaucoup
surveiller en priorit lorsquon se lance dans dentreprises notamment dans le secteur des produits
laventure startup ? sont victimes de leur croissance, ne disposant pas
Le march et la demande. Il est plus quimportant de dassez de fonds pour soutenir leur production.
sassurer que le projet que lon souhaite lancer aura de
lintrt auprs de sa cible. Surtout lorsquon connait Une tape doit correspondre un dveloppement, une
lnergie et le temps dploy dvelopper une startup. Il fois que lobjectif a atteint maturit il est possible de viser
serait trs dcourageant de se rendre compte aprs une un autre objectif. Comme attaquer un nouveau march
anne de travail de dveloppement, dinvestissement tranger, lancer de nouvelles fonctionnalits, diversifier

#PortraitDeStartuper
Portrait #52 193

WiBulle Charlotte Lasou


Comment dcririez-vous votre entreprise ? besoins des gens avec les startups les plus pertinentes,
Internet bouillonne de crativit mais c'est aussi une jungle indpendamment de leurs moyens financiers,
pour l'internaute. Proposer une alternative humaine aux moteurs de
recherche qui permette douvrir une autre porte d'entre
Wibulle.fr est le 1er guide critique des sites et applications sur Internet, non plus quantitative mais slective et
qui facilitent la vie. qualitative
Faire de Wibulle le label indpendant qui permette de
Nous reprons, analysons et recommandons les meilleures crer de la confiance sur Internet
solutions pour guider l'internaute dans cette offre
foisonnante. Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
?
Pourquoi ce choix de produit / service ? Avant de me lancer dans lentrepreneuriat, jai travaill 10
Jai dcid de crer Wibulle quand je me suis rendue ans, et jai eu la chance de faire du marketing et du
compte que les mdias me faisaient dcouvrir de plus en commerce, de manager a me sert beaucoup
plus de nouveaux sites et dapplis aux concepts hyper aujourdhui. Selon les jours et les sujets je suis marketing,
cratifs mais que je narrivais jamais les (re)trouver au com, manager ou commerciale un vrai couteau suisse !
moment o jen avais besoin.
Quelle est votre formation initiale ?
Les moteurs de recherche fonctionnent sur des critres Jai fait une cole de commerce.
quantitatifs qui mettent en avant les sites dj connus.
Ceux qui ont le plus de traffic, et le plus de budget alors Quest-ce qui vous passionne ?
que ce ne sont pas forcment les plus pertinents. La crativit des startups. Elles innovent beaucoup plus vite
que notre imagination !
Nous voulons donner de la visibilit aux vraies ppites du
net. Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
quand tes-vous entrepreneur ?
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre Je me suis lance 34 ans, et cest un changement de vie
entreprise ? total. On sort du cadre trs confortable dune vie salarie
Nous avons 3 ambitions avec Wibulle : pour se lancer sans filet dans une aventure dont on ne sait
Crer une plateforme qui permette de faire matcher les pas bien o elle va vous mener.

#PortraitDeStartuper
Portrait #52 194

WiBulle Charlotte Lasou


Mais la satisfaction de se donner 300% pour un projet bien peser limpact de chaque euro dpens. Du coup, jai utilisateurs !
auquel on croit profondment donne une nergie totalement gel mon budget shopping ! Mais je nai pas
incroyable. On ose des choses quon aurait pas penses de regrets, ce que jentreprends me remplit dautres Site internet :
possibles. choses. http://www.wibulle.fr

Je nai pas cherch tre entrepreneur, le salariat me Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention LinkedIn :
convenait tout fait. Mais je fonctionne aux challenges, et surveiller en priorit lorsquon se lance dans https://fr.linkedin.com/in/charlotte-filley-lasou-
quand jai eu lide de Wibulle un week end, cette ide laventure startup ? 0a05a676/en
ma tellement enthousiasme que je ne me voyais pas ne Bien valider le besoin et commencer le plus tt possible
pas la concrtiser. Une semaine plus tard je lanais le rassembler une communaut. Twitter :
projet. https://twitter.com/Wibulle
Je vois normment de startups avec des concepts
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette geniaux, mais qui meurent malgr tout car ce sont des
aventure ? coquilles vides sans dutilisateurs. Il ne faut pas
Faute de moyens on fait globalement tout par nous- surestimer le bouche oreille. Construire une
mme, alors on voudrait davoir beaucoup plus de bras communaut prend du temps.
pour faire les choses aussi bien et aussi vite quon
aimerait ! Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
voudrait lancer sa propre startup ?
Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs Ne pas hsiter pousser les portes et aller vers les
pour russir dans lentrepreneuriat ? autres. Le monde des startups est un milieu bienveillant,
La persvrance, la force de conviction et la capacit en changeant vous serez surpris de voir quon en ressort
se remettre en question. On passe par des moments de toujours quelque chose : un avis, un conseil, une reco,
grande euphorie et de grands doutes. Il faut rester lucide une ide Tout le monde est en mode splologie la
pour valuer le meilleur chemin chaque carrefour de frontale. On a peu de moyens mais tous envie de
dcision. changer le monde alors il y a un vrai esprit dentraide !

Quel mode de financement avez-vous retenu pour Et puis, nhsitez pas envoyer un message Wibulle
lancer votre socit ? pour nous prsenter votre site ou de votre appli. On fera
Pour linstant nous avons tout auto-financ, a permet de ce quil faut pour vous faire rencontrer vos futurs

#PortraitDeStartuper
Portrait #53 195

Barefoot Studio Augustin van Rijckevorsel


Comment dcririez-vous votre entreprise ? Quelle est votre formation initiale ?
Barefoot est un startup studio, une entreprise innovante Jai suivi une formation universitaire en International
venant bousculer le monde de la startup avec lambition de Business Management Bruxelles.
la professionnaliser : elle cre ses propres startups qui
dlivrent des solutions b to b qui auront t valides par Quest-ce qui vous passionne ?
ses clients potentiels. Toute grande entreprise qui voudrait Un des traits de personnalit qui me caractrise est mon
en faire autant mettrait au moins le double de temps. envie dapporter des solutions aux problmes que peuvent
rencontrer les diffrents acteurs dans mon cosystme. Je
Pourquoi ce choix de produit / service ? ne me verrais pas faire autre chose.
Au fil du temps jai compris les problmes auxquels
venaient se heurter les entrepreneurs et les investisseurs. Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
Pour les uns : le manque daccompagnement, pour les quand tes-vous entrepreneur ?
autres : le risque que reprsente les investissements dans Cela va faire dix ans que je suis dans lentreprenariat.
les startups. Barefoot combine le meilleur des deux
mondes. Jai commenc mes projets entrepreneuriaux assez jeune,
avec European Master Forum dont le but tait de faciliter
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre les changes de donnes europennes sur des sujets
entreprise ? citoyens, Bottlenecktie un projet innovant de
Voir natre de nouvelles structures bases sur le mme personnalisation de bouteilles de vins, Talkin plateforme de
modle, prouvant plus encore que les startups sont un vrai discussion entre dcideurs sur des sujets socitaux,
ple de croissance. Barefoot Factory et Chilli Pinch des socits de conseils en
image de marque et en gestion.
Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
? Jai t chaque fois fondateur et administrateur. Jai
Se dcrire est toujours un peu complexe, mais mes connu beaucoup de hauts et de bas, mais jai surtout
collaborateurs me dcrivent comme une pile survolte, je chaque fois normment appris.
fais souvent plusieurs choses la fois, do cette envie de
mener plusieurs startups simultanment de front via
Barefoot.

#PortraitDeStartuper
Portrait #53 196

Barefoot Studio Augustin van Rijckevorsel


Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention Site internet :
aventure ? surveiller en priorit lorsquon se lance dans http://barefoot-studio.be
Les principales difficults que jai rencontres sont en laventure startup ?
faite mes propres limites, mes capacits. Cest pour cela La passion est importante dans ce que lont fait. Il faut LinkedIn :
que sentourer des meilleurs partenaires est juste faire attention ne pas se laisser emporter par elle. https://be.linkedin.com/in/augustin-gus-van-rijckevorsel-
indispensable tout entrepreneur. Il faut porter une vraie attention aux demandes des 3850b910
clients, le produit doit se conformer leurs besoins.
Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs Twitter :
pour russir dans lentrepreneuriat ? Quels conseils donneriez-vous quelquun qui https://twitter.com/barefootbelgium
Identifier la bonne problmatique que lon vient rsoudre, voudrait lancer sa propre startup ?
sans cela le march nacceptera jamais de payer une Il faut sentourer de personnes vraiment comptentes. Il
forme de rmunration. ne faut jamais hsiter demander des avis externes et
trs vite se confronter aux professionnels et principaux
Sentourer des bonnes personnes, elles comblent vos acteurs du march.
lacunes dautant plus que tout va tellement vite et quil
faut tre sur tous les fronts.

Ne pas hsiter prendre des virages dans la conduite du


projet. Cest le march qui dtermine la solution quil
acceptera, lentrepreneur doit donc admettre que la
dfinition de son produit soit modifie en cours de route.

Quel mode de financement avez-vous retenu pour


lancer votre socit ?
Barefoot t capitalise sur mon pargne et un petit
fond damorage. Ensuite plusieurs associs sont entrs
en scne dans le cadre dune augmentation de capital,
deux dentre eux constituent avec moi le comit excutif.
On prpare actuellement une leve de fond pour les mois
de mai ou juin.

#PortraitDeStartuper
Portrait #54 197

Collock Clment Srio


Comment dcririez-vous votre entreprise ? Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
Collock est une jeune entreprise dont la mission est de ?
faciliter la libration des richesses humaines grce des Je suis un passionn qui met le sens du projet au centre.
jeux innovants et sur-mesure. Collock prne le plaisir, la Cette passion me pousse me transcender. Je suis
communication, la collgialit, l'exigence qualit et galement la recherche d'une aventure humaine.
l'authenticit.
Quelle est votre formation initiale ?
Avec Collock, l'Escape Game devient nomade. ESSEC.

L'Escape Game est un jeu en quipe o les joueurs doivent Quest-ce qui vous passionne ?
rsoudre des nigmes en un temps limit pour s'chapper Le jeu, le sport, le cinma, les voyages.
d'une pice. Collock propose des scnarios de jeux en
version nomade pour s'adapter au mieux aux joueurs lors Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
d'vnements de team building. quand tes-vous entrepreneur ?
Je suis entrepreneur depuis Mars 2015.
Collock cr galement des jeux sur-mesure pour les
vnements de communication. Je me suis lanc dans la cration de Collock en mars 2015
la suite d'une exprience en start-up Berlin. Auparavant,
Pourquoi ce choix de produit / service ? j'avais fait mes classes dans la division conseil d'Orange
Nous avons dcouvert l'Escape Game Budapest il y a 5
ans. Ce jeu nous a sduit car il met la dynamique de Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette
groupe et l'aspect ludique au cur de sa proposition. Nous aventure ?
avons donc tout de suite accroch avec le concept. Les doutes au moment du lancement, la pression lie
l'exigence qualit que Collock recherche.
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
entreprise ? Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs
Nous souhaitons devenir la rfrence de la cration ludique pour russir dans lentrepreneuriat ?
pour rvler les richesses humaines, notamment en Patience, persvrance, humilit, nergie.
entreprise.

#PortraitDeStartuper
Portrait #54 198

Collock Clment Srio


Quel mode de financement avez-vous retenu pour Site internet :
lancer votre socit ? https://www.collock.com
Fonds propres.
LinkedIn :
Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention https://de.linkedin.com/in/clserio/en
surveiller en priorit lorsquon se lance dans
laventure startup ? Twitter :
L'ide est importante. Mais c'est la ralisation qui fera la https://twitter.com/serioclem
diffrence.

Quels conseils donneriez-vous quelquun qui


voudrait lancer sa propre startup ?
S'assurer une scurit financire personnelle moyen
terme pour donner toutes les chances son projet de
russir sans obligation de rsultats immdiats.

La priorit est le lancement de votre produit, mme en


version Beta, afin de progresser et de l'amliorer en
permanence.

S'entourer au maximum, en externe et en interne, pour


donner de l'nergie au projet et viter les erreurs.

#PortraitDeStartuper
Portrait #55 199

WeTask Benjamin Schafier


Comment dcririez-vous votre entreprise ? Quelle est votre formation initiale ?
WeTask est une plateforme qui permet aux tudiants de se Jeune diplm dun Master en Project Management, jai
forger des expriences professionnelles par le biais de surtout le profil Sales et business development. Je suis en
missions ponctuelles en entreprise. charge de trouver nos clients, les fidliser et trouver de
nouveaux partenariats.
Cest grossirement parlant un uber de la junior entreprise.
Quest-ce qui vous passionne ?
Pourquoi ce choix de produit / service ? Chaque rencontre avec les gens qui gravitent autour de
Laccs lemploi est de plus en plus en difficile pour les nous est unique et trs spcial. Je suis passionn par les
jeunes diplms, il est donc ncessaire daccumuler les relations humaines. Cest pour a que jaccorde une
expriences valorisantes pour pouvoir sen sortir. importance toute particulire aux relations avec mes clients,
Paralllement cela, pour les entreprises, sous-traiter quavec les tudiants et bien sr avec mon quipe.
des tudiants plusieurs avantages. Bnficier dune
bonne image de marque auprs des tudiants, dnicher les Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
futurs talents et pouvoir accomplir les nombreux projets quand tes-vous entrepreneur ?
plus rapidement et pour un cot infrieur. Jai tout dabord pendant mes tudes, travaill comme
ngociant avec le statut auto-entrepreneur. Du vin bio aux
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre T-shirt, jai toujours souhait accumul mes expriences et
entreprise ? monter en comptence. Pendant ma dernire anne
Aujourdhui, nous nous sommes concentrs dabord sur le dtudes, jai co-fond lapplication AppiJob et je travaille
march des startups et entreprise en croissance. Nous dsormais sur le projet WeTask.
souhaitons dsormais accrotre notre prsence sur le
march des PME et travailler de plus en plus avec de Bien que je pense que lon ne nat pas entrepreneur, on
grandes entreprises. peut tout du moins y tre prdestin. Mes premires
ventes remontent au collge lorsque jachetais des figurines
Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur Warhammer, que je faisais peindre par une amie et
? revendais beaucoup plus cher.
Je me dcourage trs rarement, et suis plutt quelquun de
persvrant lorsque jentreprends.

#PortraitDeStartuper
Portrait #55 200

WeTask Benjamin Schafier


Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette parler le plus tt possible de son ide. Jentends encore Site internet :
aventure ? beaucoup trop souvent des jeunes entrepreneurs en http://www.wetask.co
Se lancer dans lentrepreneuriat contient pour chaque devenir, ayant peur de se faire voler leur ide du sicle.
aventure son lot de difficults. Pour ma part ce sont Le problme est quil est essentiel de ne pas tre trop LinkedIn :
principalement les difficults financires lies une troit desprit, savoir pivoter, changer dide en cours de https://fr.linkedin.com/in/benjamin-schafier-54a54864/en
activit non pcuniaire au dmarrage et qui me poussent route peuvent souvent tre la solution du succs.
travailler en parallle dans lalimentaire. Pour tre Twitter :
entrepreneur, il ne faut pas avoir peur de compter ses Quels conseils donneriez-vous quelquun qui https://twitter.com/getWeTask
heures, voire il vaut mieux ne pas les compter du tout ! voudrait lancer sa propre startup ?
Le conseil que je donnerais toute personne qui souhaite
Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs se lancer est simplement de sentourer. Je remarque de
pour russir dans lentrepreneuriat ? plus en plus dans mon travail que le rseau est primordial
Selon moi, un bon entrepreneur est quelquun qui doit et essentiel. Un entrepreneur doit savoir fdrer, et
avoir une personnalit, notamment en ce qui concerne la rassembler des gens autour de son projet.
relation avec ses clients. Ensuite, les qualificatifs que lon
retrouve souvent mais qui selon moi sont bien rels :
persvrant, opportuniste et bien sr un peu de chance !

Quel mode de financement avez-vous retenu pour


lancer votre socit ?
Pour dmarrer notre activit, nous avons eu recours du
love money. Juste ce quil fallait pour dmarrer. Le reste
repose sur de la recherche sur internet concernant toutes
les techniques qui permettent de dmarrer une activit
sans sous.

Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention


surveiller en priorit lorsquon se lance dans
laventure startup ?
Je pense quavec le recul, je dirais quil est important de

#PortraitDeStartuper
Portrait #56 201

mobi rider Ccile Morel


Comment dcririez-vous votre entreprise ?
Mobi rider est une startup IoT spcialise dans le Smart Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
Retail. Notre mtier est deffacer les frontires entre la entreprise ?
boutique (le offline) et le numrique (le online). Mobi rider Notre ambition court terme est de fournir la seule
transforme les boutiques en machine de guerre digitale et plateforme de Marketing Retail qui englobe connaissance
mesure la transformation numrique des points de vente. et engagement client pour les rseaux de pointe de vente.
A terme, la vision est davoir une connaissance fine des
Pourquoi ce choix de produit / service ? parcours clients multi-marques multi-canal.
La solution mobi rider couple mobi one, un objet lgant et
intelligente et mobi web, plateforme de Retail Marketing afin Quelle est votre formation initiale ?
doffrir une exprience phygitale simple, ludique, complte. Formation cole de commerce (GEM), spcialise (dj
lpoque !) en management de linnovation et MBA en
Dans le point de vente, nous avons encore la chance Amrique du Nord en commerce international.
davoir des murs en dur, des humains qui nous conseillent
et des produits essayer. Nous vivons une exprience Quest-ce qui vous passionne ?
riche dinteraction avec la marque. Nous avons ainsi eu Les verbes dactions : Samuser, Apprendre, Partager, Agir,
lide de rendre tangible et physique le digital dans la Avancer, Rsister, Acclrer. La vie me passionne. Je
boutique do lide de mobi one, lobjet connect comme pense quelle vaut la peine dtre vcue pour lintensit des
stop digital du parcours client physique. Mobi one fait trs relations avec les autres que ce soit les relations familiales,
simplement le lien entre la boutique et sa vitrine digitale en amicales ou professionnelles.
envoyant un sms tout mobile qui passe par la boite.
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
Mobi one est la partie visible de loffre de mobi rider quand tes-vous entrepreneur ?
complte par mobi web, la plateforme de marketing retail Dans ma famille, nous sommes entrepreneurEs de mre en
qui mesure en temps rel la transformation numrique des fille. Je pensais ne pas avoir attrap le virus de mes ains
points de vente. Mobi web mappe le rseau de points de et pourtant 35ans, jai cre noema, ma socit de
contact dune marque, pilote les objets connects et les conseils marketing destination de secteur numrique.
campagnes digitales et surtout fournir en temps rel
connaissance et engagement client pour chaque point de
contact.

#PortraitDeStartuper
Portrait #55 202

mobi rider Ccile Morel


Puis 5 ans plus tard, jai eu la chance de croiser mon pour russir dans lentrepreneuriat ? Site internet :
associ et nous avons eu une ide pour digitaliser les Il ny a pas de recette magique jimagine. Il y a de http://www.mobirider.com/fr/
points de vente. Et cest passionnant davoir une ide, de multiples formes dentreprenariat. Il faut tout simplement
la transformer en entreprise, de recruter une quipe au oser. Avoir confiance en soi. Saimer. Ne pas lcher. LinkedIn :
top, de signer les premiers clients et de progresser. Transformer la peur en un super hros. Apprendre des https://fr.linkedin.com/in/morelcecile
Chaque tape du parcours, aussi chaotique, soit-il est faux pas. Voir grand.
exaltante. Twitter :
Quel mode de financement avez-vous retenu pour https://twitter.com/cec_morel
10 ans dj que je suis entrepreneure si je compte mon lancer votre socit ?
entreprise de conseils en marketing avant mobi rider. Et je Nous avons financ mobi rider par leve de fonds auprs
nai pas vu passer les minutes passes. Je cours un de business angels et fonds dinvestissement. Elaia
marathon la vitesse dun sprint et 10ans plus tard, je Partners, KIMA Ventures et Frdric Potter sont
suis en pleine forme. actionnaires de mobi rider. Le financement est une tape
importante mais le principal atout est de savoir sentourer
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette afin de pouvoir acclrer.
aventure ?
Lentreprenariat, cest vivre bord dun grand 8 en Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
permanence. On passe par des moments dexaltation et surveiller en priorit lorsquon se lance dans
de dception grande vitesse, il faut bien savoir grer laventure startup ?
ces pics. La principale difficult est sans doute le La validation de la solution par le march.
financement qui peut ralentir notre excution. Le
financement dune startup est un processus chronophage Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
qui nous loigne du business. A 7 personnes et une leve voudrait lancer sa propre startup ?
damorage, nous avons russi concevoir une solution Fonce ! Entoure-toi ! Excute !
phygitale unique et engager nos cts des grands
comptes comme AXA, Crdit Mutuel, Franaise des Jeux, Go, go, go !
Renault, Orange Pour cela, nous avons t trs bien
entours par nos mentors. Nous sommes en acclration.

Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs

#PortraitDeStartuper
Portrait #57 203

MyRezapp Malla Degras & Romain Hillairet


Comment dcririez-vous votre entreprise ? disponibilits, et d'autre part de disposer d'une interface de
C'est avant tout l'uvre de deux entrepreneurs ultra rservation en ligne accessible 24h/24 7j/7, et ce depuis
motivs (Romain Hillairet et moi-mme) qui ont eu envie de n'importe quel appareil (ordinateur, tablette ou mobile).
participer la dmocratisation du numrique dans les TPE C'est un vritable alli au quotidien, un vrai gain de temps
et PME, en mettant disposition du plus grand nombre une pour nos utilisateurs comme pour leurs clients.
solution moderne et performante.
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
Notre entreprise est spcialise dans la rservation et la entreprise ?
prise de rendez-vous en ligne. Nous sommes l'diteur de Nous pensons que notre solution apporte une relle valeur
MyRezApp, une solution cl en main permettant dajouter nos clients. Nous en avons la preuve tous les jours. Notre
un module de rservation nimporte quel support digital ambition est de continuer de nous dvelopper rapidement
(site web, mdia/rseau social, annuaire en ligne etc.). en France, jusqu' devenir leader de notre domaine, pour
ensuite ritrer l'chelle europenne puis mondiale. Nous
Pourquoi ce choix de produit / service ? voulons devenir un acteur majeur de la rservation en ligne.
Pour amliorer le quotidien de millions d'indpendants, TPE
Malla Degras Romain Hillairet et PME travers le monde ! Elles sont encore nombreuses Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneurs
Co-fondatrice & CEO Co-fondateur utiliser des outils qui ne sont plus adapts notre ?
poque. En matire de rservation ou prise de rendez- C'est difficile de dresser son propre portrait... Ce qui est sr
vous, la plupart utilisent encore le papier et le crayon quant c'est que Romain et moi avons toujours eu l'envie de
70% de leurs clients plbiscitent la rservation en ligne. "crer", d'entreprendre. Tout ce qui touche
C'est tellement pratique ! l'entrepreneuriat nous passionne et nous avons un got
certain pour les dfis. Nous aimons imaginer des produits,
Comme c'est une fonctionnalit souvent coteuse et difficile trouver des solutions des problmes quotidiens... Du
mettre en uvre, notre volont c'est de proposer une reste, nous croyons religieusement au travail d'quipe, la
solution simple et abordable. Nous voulons accompagner russite d'une entreprise est forcment collective, et nous
les petites entreprises dans leur transition numrique et leur avons pour leitmotiv la satisfaction clients. Etre leur
permettre de tirer profit des opportunits qu'offre Internet. coute, comprendre leurs besoins (voire les anticiper !) est
Ainsi notre logiciel Saas a pour objectif de simplifier la vie essentiel. Aprs tout, c'est pour eux que nous arrivons au
de ces professionnels et de leurs clients dans ce domaine. bureau avec enthousiasme le matin !
Il leur permet d'une part de grer leur planning et leurs

#PortraitDeStartuper
Portrait #57 204

MyRezapp Malla Degras & Romain Hillairet


Quelle est votre formation initiale ? cours d'une discussion presque banale que notre projet a Quel mode de financement avez-vous retenu pour
Je suis diplme de lIFAG Lyon (Ecole Suprieure vu le jour. Il s'est concrtis avec la ngociation d'une lancer votre socit ?
dEntrepreneuriat) et me suis spcialise trs tt dans le rupture conventionnelle avec nos employeurs respectifs. Nous avons dmarr avec nos fonds propres et du "love
marketing digital. Romain, lui, est ingnieur informaticien. money". BPI France nous a galement apport son
Ancien Business Analyst, il a une grande exprience du Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette soutien en nous accordant la bourse French Tech, de
dveloppement applicatif. MyRezApp n'est pas le premier aventure ? mme que l'acclrateur Story Starter par lequel nous
logiciel qu'il cre. Monter une bote n'est jamais facile. Il y a toujours des avons t slectionns.
surprises, des imprvus. Il faut faire avec et aller de
Quest-ce qui vous passionne ? l'avant. Cela fait partie du jeu ! Et surtout, il faut bien Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
Crer. Entreprendre. Cela sonne peut-tre un peu clich, s'entourer. A notre niveau, notre plus grande difficult a surveiller en priorit lorsquon se lance dans
mais c'est vrai. Au-del de a nous sommes d'un naturel sans doute t de trouver les bons interlocuteurs pour laventure startup ?
curieux et nous intressons beaucoup de choses : notre projet. Ce n'est pas toujours vident de dissocier les Les clients (ou utilisateurs). C'est le plus important.
dcouvertes scientifiques, avances technologiques, bons (comprendre "lgitimes") des mauvais. Nous avons S'assurer qu'ils sont satisfaits, que le produit ou service
Histoire, cologie... De manire gnrale, nous sommes perdu pas mal de temps et d'nergie avec des gens qui propos rpond leurs besoins et exigences. Adapter sa
fascins par la capacit qu'a l'Homme d'inventer sans n'ont aucune ide de ce qu'est une startup, n'en dmarche marketing et commerciale leur
cesse des choses qui amliorent son quotidien, qui comprennent pas les mcanismes et tentent de vous comportement. Toutes les cibles ne sont pas rceptives
contribuent un monde meilleur. L'ide d'y participer, appliquer des schmas prdfinis qui ne vous au mme message, n'ont pas la mme raction face
notre chelle, est une grande motivation pour nous. C'est conviennent pas. Nous ne nous sommes pas dcourags une approche donne... Comprendre leurs remarques, les
galement une source de satisfaction ! pour autant. Aujourd'hui tout cela est bien loin ! objections et craintes qu'ils peuvent avoir, rationnelles ou
non, et en tenir compte. Bref, toujours avoir les clients en
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs tte et bien les connatre c'est une grosse partie de la
quand tes-vous entrepreneur ? pour russir dans lentrepreneuriat ? russite d'une entreprise ! Il faut donc les impliquer autant
Cela fait deux ans que nous nous sommes lancs. En ce L'humilit et l'endurance sont essentielles. Il faut mettre que possible dans la conception du produit ou service.
qui me concerne, c'est la premire bote que je cre. son go de ct, entendre les critiques, admettre que l'on
Avant cela j'ai t Chef d'Equipe et Responsable s'est tromp, accepter de changer certaines choses, se
WebMarketing chez des pures players. J'ai eu diffrentes montrer ouvert. C'est ce qui permet de "challenger" son
ides auparavant mais je ne suis jamais alle au bout. Je projet en permanence, de s'assurer que l'on va dans la
n'tais tout simplement pas prte. Romain, lui, avait dj bonne direction. Et comme tout ne se fait pas en un
lanc un premier projet. Il avait cr BIshop, un logiciel de claquement de doigt, il faut persvrer. Tant que les
Business Intelligence ddi au e-commerce. C'est au voyants sont au vert en tout cas !

#PortraitDeStartuper
Portrait #57 205

MyRezapp Malla Degras & Romain Hillairet


Quels conseils donneriez-vous quelquun qui Site internet :
voudrait lancer sa propre startup ? http://myrezapp.com
Le premier : lancez-vous sans trop tarder. Acceptez de
prsenter un produit qui n'est pas parfait. C'est loin d'tre LinkedIn :
intuitif et pourtant cela permet de tester rapidement son https://fr.linkedin.com/in/romain-hillairet-68498184/en
ide, de la confronter au march. Certaines choses https://fr.linkedin.com/in/malla-degras-4b344695/en
peuvent tre ainsi confirmes, d'autres mergent alors
qu'on n'y avait pas pens une seule seconde. Ce sont les Twitter :
feedbacks sur ce produit imparfait qui vous aideront par la https://twitter.com/Rom1Hill
suite concevoir le bon produit. Dans la mme logique, il
est important de tester toutes les facettes de son projet au
fil du temps et tre capable de changer ce qui doit l'tre
tout en gardant sa vision. Ce que je veux dire c'est que, si
l'objectif atteindre doit tre trs clair, il faut savoir rester
ouvert et flexible quant la faon de l'atteindre. Au final,
peu importe que l'on ait pris le chemin B plutt que le A,
pourvu qu'on arrive bon port !

#PortraitDeStartuper
Portrait #58 206

Custom My Art Lo Pna


Comment dcririez-vous votre entreprise ? fois l'offre et la demande.
Custom My Art est la 1re plateforme consacre
exclusivement la cration d'uvres d'art urbain sur De plus, l'art urbain a un potentiel norme d la
mesure et la vente d'uvres d'art urbain en ligne. Cette multiplicit de ses supports. Vous pouvez trs bien
marketplace a pour ambition de faciliter la mise en relation demander de faire customiser un mur directement chez
des street artistes et des particuliers sensibles lart urbain. vous, une chaise, une table, une toile ou encore votre
Le fonctionnement est trs simple : chaque artiste bnficie instrument de musique ! C'est ainsi qu'un service d'"Art
gratuitement d'un profil prsentant son univers ainsi qu'un urbain sur-mesure" prend tout son sens.
espace spcialement ddi la mise en vente directe de
ses uvres. Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
entreprise ?
Un amateur d'art urbain a une ide, une envie, qu'il exprime La mission principale de Custom My Art est de promouvoir
directement sur la plateforme via un formulaire de l'art urbain et valoriser ses artistes, tout en rpondant une
commande et l'envoie l'ensemble de la communaut demande majoritairement insatisfaite. Nous souhaitons
d'artiste ou vers un artiste qu'il aura pr choisi. Il reoit alors rpondre ce double objectif en proposant un outil de mise
des propositions personnalises, en discute avec les en relation le plus simple et le plus ergonomique possible.
artistes via notre messagerie interne, il choisit celui qui lui
correspond le mieux et la cration de son uvre Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneurs
commence ! ?
Cratif. Je suis vraiment port sur la cration et l'innovation.
Pourquoi ce choix de produit / service ? J'ai un besoin incessant de dvelopper chaque jour de
nouvelles choses. Je m'inspire beaucoup de ce que je vois,
Il m'a toujours fascin de voir ces artistes s'exprimer des gens que je rencontre afin de crer mon propre univers
pleinement, librement, en ralisant aussi bien une simple
signature stylise que de vritables chef d'uvres. Il y a Quelle est votre formation initiale ?
quelques annes, j'ai commenc par m'intresser de plus Je suis en 5me anne de l'ISEG, l'Institut Suprieur
prs ce secteur tout en ralisant mes premires uvres. Europen de gestion.
Puis, voyant l'engouement norme de cet art auprs des
publics et la difficult pour ceux-ci dmarcher des artistes,
j'ai eu l'ide de dvelopper cette activit : centraliser la

#PortraitDeStartuper
Portrait #58 207

Custom My Art Lo Pna


Quest-ce qui vous passionne ? Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
Au-del de mes "hobbies" que sont le rugby et le street pour russir dans lentrepreneuriat ? voudrait lancer sa propre startup ?
art, je crois que je suis rellement passionn par la Je ne sais pas s'il existe vraiment des facteurs cls de De ne pas essayer de suivre la lettre les
ralisation de projets personnels et professionnels. J'aime succs pour russir dans l'entreprenariat. Je ne sais recommandations et les dires des crateurs d'entreprise.
sentir que j'ai particip d'une manire ou d'une autre mme pas ce que signifie "russir" dans l'entreprenariat. Il est important que sa startup porte l'identit du crateur.
l'laboration, l'volution et la concrtisation d'un projet. En fait, je pense simplement que l'aventure C'est le facteur de diffrenciation le plus simple mettre
entrepreneuriale est une succession de russites et en place !
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis d'checs, et que ces deux entits vont de toute faon de
quand tes-vous entrepreneur ? paire. Le vritable aboutissement est lorsque l'on arrive Site internet :
Lgalement je suis entrepreneur depuis Septembre 2015. tirer les leons d'une exprience, bonne ou mauvaise. https://www.facebook.com/custommyart/
J'ai vraiment su que j'allais crer ma structure lorsque je
suis arriv en cole de commerce. A partir de ce moment, Quel mode de financement avez-vous retenu pour LinkedIn :
j'ai utilis le temps rserv aux stages en entreprise pour lancer votre socit ? https://fr.linkedin.com/in/lo-pna-19433aa2/en
raliser des projets que j'avais en tte. Par exemple, j'ai Tout d'abord j'ai eu la chance de participer et d'tre le
cr il y a maintenant 4 ans un parcours de flashcodes au laurat d'un concours qui m'a financ mon projet
sein de la Promenade du Paillon, le plus grand parc de la hauteur de 10 000. Ensuite, un apport personnel et love
ville de Nice. Cela consiste flasher des QR codes money ont combl le budget pour la mise en ligne la
prsents au pied des arbres exotiques du jardin afin de plateforme. Dans un second temps, je ferais appel des
dcouvrir toutes les caractristiques extra ordinaires de investisseurs, business agnels, etc.
ces espces.
Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette surveiller en priorit lorsquon se lance dans
aventure ? laventure startup ?
Pour moi, les principales difficults lorsqu'on lance son Il est trs important, voire vital pour son entreprise, de
projet sont les doutes permanents sur le concept qui nous russir prendre du recul chaque tape de la
hantent nuit et jour. Un jour on peut tre trs confiant sur ralisation de ses projets. Il y a trop de startupers qui se
le potentiel de notre ide et le lendemain tre sur le point voient trop loin, trop vite. S'accorder du temps pour
de tout arrt. C'est ce moment l o les gens qui prendre un peu de distance par rapport son business
croient en vous ont beaucoup d'importance. afin de rester bien les pieds sur terre me parat
indispensable.

#PortraitDeStartuper
Portrait #59 208

Adopte Un Bureau Christophe Cote


Comment dcririez-vous votre entreprise ? rvolution conomique et cologique qui est en train de
Adopte Un Bureau a pour mission de rduire prendre place aux quatre coins du monde.
significativement le gaspillage de mobilier de bureau
gnr par les entreprises (250 000 tonnes de mobilier de Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
bureau finissent en dchetterie chaque anne). entreprise ?
Nous voulons faire dcoller le march de loccasion et
Nous rachetons le mobilier des entreprises qui dmnagent rendre ce type dachat aussi naturel pour les entreprises
ou renouvellent leur mobilier et le revendons prix rduit quil lest devenu pour les particuliers. Nous souhaitons
aux startups et PMES via notre site de e- devenir la plateforme de rfrence pour le mobilier de
commerce adopteunbureau.fr. Nous vitons dun ct que bureau doccasion et devenir le rflexe de toutes les
du mobilier de qualit soit mis en dchetterie et de lautre entreprises qui se lancent ou se dveloppent avant de
vitons la fabrication de mobilier neuf bas cot qui est sorienter vers le neuf.
souvent la solution retenue par les structures avec des
moyens limits. Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneurs
?
Pourquoi ce choix de produit / service ? Je vois lentrepreneuriat comme la possibilit de crer des
Aprs 8 annes passes dans des entreprises choses, dimaginer des solutions des problmes auxquels
classiques (conseil en stratgie au BCG, tudes de nous sommes confronts. Je me dcrirais comme un
march grande conso chez Nielsen), je souhaitais entrepreneur social qui a pour vocation de trouver des
minvestir dans un projet qui fasse du sens. solutions business rentables (condition sine qua none pour
se dvelopper et avoir de limpact) des problmes de
Nous sommes un tournant historique de lhistoire du socit. Jaime aussi beaucoup lesprit dquipe qui anime
monde : soit nous arrivons relever le dfi du changement les startups et la possibilit daider les membres de lquipe
climatique et dun mode de vie plus tenable, soit les se dvelopper, grandir sur le plan professionnel et
consquences sur nos socits seront dramatiques personnel.
(guerres et conflits autour des ressources, migrations
climatiques et humanitaires dune toute autre ampleur que Quelle est votre formation initiale ?
ce que nous voyons actuellement, etc.) Ecole de commerce (HEC Paris) et MBA aux Etats-Unis
(Thunderbird)
Je souhaite contribuer mon chelle cette formidable

#PortraitDeStartuper
Portrait #59 209

Adopte Un Bureau Christophe Cote


Quest-ce qui vous passionne ? pas de parts dans les socits quils accompagnent et tenir une bonne ide, lancez-vous. Les expriences en
Lco-systme du remploi est fascinant car il cre de la dans lequel jai normment appris, la fois des cours, startup sont aujourdhui trs valorises par les entreprises
valeur partir dlments considrs tort hors dusage des mentors mais aussi des autres startupers du donc dans tous les cas, vous navez pas grand-chose
ou sans valeur. Chaque fois que je vends un mobilier qui programme avec qui les changes et le soutien sont trs perdre. Et si vous vous lancez, allez-y en mode lean
tait destin la benne, je transforme un cot en PIB, riches. startup pour valider moindre cot votre concept le plus
cest fascinant ! rapidement possible. Le temps est la ressource la plus
Quel mode de financement avez-vous retenu pour prcieuse dont vous disposez.
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis lancer votre socit ?
quand tes-vous entrepreneur ? Auto-financement pour linstant. Site internet :
Jai souffl en fvrier 2016 ma premire bougie www.adopteunbureau.fr
d'entrepreneur. Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
surveiller en priorit lorsquon se lance dans LinkedIn :
Adopte Un Bureau est ma premire aventure laventure startup ? https://fr.linkedin.com/in/cotechristophe
entrepreneuriale mais jadore cette libert de pouvoir Ne pas trop attendre avant de se confronter au march.
crer nimporte quelle solution des sujets qui nous Vendre son ide, son concept le plus rapidement Twitter :
tiennent cur sans dautre limite que son imagination et possible. Et sil sagit dun produit qui prend du temps https://twitter.com/chrisjcote
sa crativit. dvelopper, des plateformes type Kickstarter permettent
de valider la pertinence du produit trs rapidement. La vie
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette dune startup consiste voluer jusqu trouver son
aventure ? modle. On ne prend jamais directement le bon chemin
Faire la preuve du modle, se faire connatre, dvelopper donc il est vital de sen rendre compte le plus tt possible
un rseau de partenaires bienveillants, grandir tout en pour bifurquer temps.
restant rentable.
Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs voudrait lancer sa propre startup ?
pour russir dans lentrepreneuriat ? On a la chance en France davoir Pole Emploi qui permet
Se faire accompagner, notamment par un incubateur me pour ceux qui ont dj travaill davoir ce formidable filet
parait indispensable lorsquil sagit dun premier projet. de scurit qui permet davoir 2 ans devant soi pour
Jai eu la chance dtre suivi par le Startup Leadership prouver que son ide a du potentiel. Cest aujourdhui trs
Program qui est un excellent programme qui ne prend facile en France de crer son entreprise. Si vous pensez

#PortraitDeStartuper
Portrait #60 210

Le Taximtre Fabien Conreaux


Comment dcririez-vous votre entreprise ? million dutilisateurs.
Le Taximtre est le premier comparateur de VTC et de
taxis, pour trouver un chauffeur disponible au meilleur tarif ! La rplication de notre modle linternational sera
Nous comparons les tarifs et disponibilits des plus galement un vecteur de russite.
grandes enseignes de taxis et de VTC, afin de trouver pour
chaque course, en temps rel, la meilleure offre. Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneurs
?
Ce concept est une extension des comparateurs et Jaime partir de zro pour crer des concepts et services
agrgateurs existant dans dautres domaines dactivits, innovants. Le fait de porter un sujet depuis son origine
comme les trajets en avion, ou encore lhtellerie. jusqu son dveloppement est lune de mes plus grandes
motivations. Cela signifie aussi quil faut accepter lchec
Pourquoi ce choix de produit / service ? car lorsque lon dfriche des parties inexplores, on se
Avec louverture du march des taxis la concurrence des heurte souvent beaucoup davis contraires, mais cela fait
VTC, les utilisateurs se retrouvent face un choix de plus aussi partie du challenge. Pour faire grandir ces projets, il
en plus large, et il devient difficile de sy retrouver. faut russir sentourer des meilleures comptences, le
Comment choisir le meilleur chauffeur ? Comment trouver meilleur chef dorchestre nest pas forcment bon
un chauffeur disponible ? Quelles sont les enseignes les violoniste.
plus fiables ?
Quelle est votre formation initiale ?
Cest pour rpondre toutes ces interrogations que Le Jai fait une cole de la CCIP, appele aujourdhui
Taximtre est n. Novancia, puis un master en marketing lINSEEC Paris.

De plus, avec un march dune valeur de plus dun milliard Un profil assez classique, qui ntait pas ddi
deuros rien qu Paris, le potentiel est important ! lentreprenariat lpoque.

Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre Quest-ce qui vous passionne ?
entreprise ? La nouveaut ! Comme disait Barney Stinson, New is
Lobjectif est de devenir le premier moteur de recherche de always better . Japplique ce concept au quotidien pour
chauffeurs en France, en nombre de chauffeurs et en me renouveler autant que possible et ne pas rester dans
nombre de clients ! une zone de confort.

Dici 18 mois, nous visons un portefeuille de plus dun


#PortraitDeStartuper
Portrait #60 211

Le Taximtre Fabien Conreaux


Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis pour russir dans lentrepreneuriat ? Etre lucide sur sa capacit conqurir le march. Lide
quand tes-vous entrepreneur ? Mme si lenvironnement des start-up est assez rcent, il peut tre gniale, mais encore faut il pouvoir la vendre
Ma premire exprience tait en 2008, et je travaille sur a dj ses codes, et mieux vaut les connatre lorsque lon votre cible.
Le Taximtre depuis Aout 2014. veut lever des fonds.
Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
Jai eu plusieurs expriences dabord avec des side Pour exemple, lquipe est probablement la premire voudrait lancer sa propre startup ?
projects , cest--dire que je travaillais sur des projets chose que regarde les investisseurs, alors entourez-vous Lancez-vous ! Cest comme pour le loto, 100% des
perso en plus de ma vie de salari. bien ! gagnants ont tent leur chance. Si vous hsitez trop
longtemps, il est probable que la raison prenne le dessus.
Mon premier saut dans laventure entrepreneuriale tait Au niveau personnel, il faut tre la fois persistant et Et comme disait Oscar Wilde : J'aime mieux avoir des
pour crer une nouvelle enseigne de restauration rapide. flexible. Persistant parce que vous aurez beaucoup plus remords que des regrets.
Et Le Taximtre est le deuxime projet sur lequel je suis de portes fermes que de portes ouvertes, au moins au
ddi 100%, en mettant de ct le confort de ma vie dbut. Site internet :
salarie. http://www.letaximetre.fr
Flexible parce que la limite entre persistant et born est
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette parfois tnueet adapter son service/produit aux LinkedIn :
aventure ? ractions du march est souvent ncessaire. https://fr.linkedin.com/in/fabien-conreaux-a797648
La premire difficult quand vous avez une vie
confortable est de convaincre ses proches que vous faites Quel mode de financement avez-vous retenu pour Twitter :
le bon choix, en quelque sorte que le risque en vaut la lancer votre socit ? https://twitter.com/LeTaximetre
chandelle. Lentreprise a t cr et le service dvelopp grce
mes conomies. Cela ma permis de valider le concept et
Ensuite, jai mis du temps mentourer des bonnes le market fit sans diluer le capital.
personnes, ce qui est pourtant un facteur de succs
important. Ensuite, la leve de fonds est indispensable pour passer
la vitesse suprieure.
Maintenant, la difficult est de trouver les bons
financements pour acclrer notre croissance. Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
surveiller en priorit lorsquon se lance dans
Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs laventure startup ?

#PortraitDeStartuper
Portrait #61 212

BeeShary Clara Baglione & Houda Behidji


Comment dcririez-vous votre entreprise ? troc dexprience 100% gratuite chelle globale. Cest
Sil fallait comparer notre entreprise quelque chose, cest galement dutiliser BeeShary pour recrer du lien social,
sans aucun doute que nous la comparerions une ruche et pour redcouvrir des savoir faire, explorer de nouvelles
cest probablement pour cela que nous lavons appel cultures et faire clore de nouvelles initiatives. Cest un
BeeShary, labeille qui partage. vaste programme, mais, si nous russissons fdrer
notre communaut, alors, il nous sera possible dabattre
En effet, par le biais de notre startup, nous mettons en des montagnes.
place un large mouvement de troc dexprience o chaque
personne inscrite sur Beeshary propose une exprience En ce qui concerne nos objectifs, ils sont un peu plus terre
lie sa culture, son savoir-faire, sa passion en terre. Dans un premier temps nous souhaitons nous
change de laquelle il lui sera possible de dcouvrir une dvelopper en rgion PACA et utiliser cette belle rgion
nouvelle exprience dispense par une autre personne de comme laboratoire. En effet, nous avons tous les
notre communaut. Le tout gratuitement. lments cls pour russir notre implantation, il ne nous
reste plus qu tre efficace sur la partie oprationnelle.
Pourquoi ce choix de produit / service ? Dici septembre 2016 nous serons en mesure danalyser
Clara Baglione Houda Behidji Parce quil donne du sens nos vies. BeeShary, cest notre phase teste pour nous dvelopper sur toute la France
Co-fondatrice Co-fondatrice prendre le temps de partager sa passion avec une et en rgion Parisienne.
personne intresse et en change, dcouvrir dautres
centres dintrts, dautres personnes, dautres cultures, Puis, en 2017 nous souhaitons mettre un pied en dehors de
dautres savoir-faire, le tout gratuitement. la France et pousser les portes de nos voisins Europens.

BeeShary est une startup qui remet lhumain au centre des Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
proccupations. Nous avons tous quelque chose partager ?
susceptible dintresser une personne. De la mme Nous sommes avant tout curieuses et passionnes. Nous
manire nous sommes tous curieux de faire de nouvelles sommes lcoute et nous ne prenons jamais rien pour
dcouvertes. acquis. Nous nous remettons continuellement en questions
pour toujours trouver des alternatives cratives un
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre problme donn. Nous sommes surtout trs ouvertes pour
entreprise ? changer, discuter, et nous ouvrons toujours la porte
Notre ambition est de dvelopper la premire plateforme de limprvus.

#PortraitDeStartuper
Portrait #61 213

BeeShary Clara Baglione & Houda Behidji


Bien entendu nous sommes aussi leader de notre quipe trouver des solutions un problme donn surtout BNParibas, EarlyAdpoter de lEMLyon et
ce qui signifie que nous devons partager avec elle nos lorsque ce dernier est un problme social. Cest pour cela Baume&Mercier). Aujourdhui, nous avons une version
valeurs et notre vision tout en favorisant une que lentreprenariat est pour nous une vidence. bta de notre site web qui est fonctionnel, 200 inscrits, et
communication fluide. nous avons une belle communaut qui nous suit sur les
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis rseaux sociaux. Enfin, de beaux partenariats ont t
Quelle est votre formation initiale ? quand tes-vous entrepreneur ? signs et sont en cours de signature pour dvelopper
Houda et moi (Clara) avons toutes deux fais lcole de Nous sommes entrepreneuses depuis peu, depuis 1 ans notre startup. Nous esprons en tout cas ntre quau
commerce Edhec. Houda sest spcialise en marketing et demis environs. Mais depuis toujours finalement nous dbut de ce parcours qui est riche en surprises et belles
et communication alors que je me suis tourne vers la aimons prendre des initiatives. Ce trait de caractre a en emmottions.
finance de march. Aprs notre cursus, Houda a dcid faite toujours fait parti de nous.
de mettre ses comptences profit. Elle a travaill Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette
quelque temps sur Monaco. Quant moi, jai vite compris Notre parcours dentrepreneur est vraiment tout petit et il aventure ?
que la finance de march ne me correspondait pas du est difficile pour nous de pouvoir en parler. Nous navons pas rencontr de grosses difficults, mme
tout. Jai donc dcid deffectuer 6 mois de volontariat si tous les jours nous faisons face de petits dfis. En
dans une entreprise sociale au Bengladesh avant de Mais ce que lon peu dire, cest quil a t trs naturel. effet, tous les jours nous apprenons, donc tous les jours
revenir avec Beeshary en tte. Comme mes comptences nous devenons un petit peu plus aguerrit au mtier
en entreprenariat taient un petit peu limites, jai fait un Lentreprenariat sest mit sur nos routes trs dentrepreneur qui est un mtier o lon doit savoir tout
MSC en Global Entrepreneurship lEMLYON qui a dur naturellement. Une fois que nous avons eu la conviction faire en mme temps ce qui nest pas videment.
un an. que nous voulions apporter notre contribution faire
changer les choses, et que cette contribution sappelais Par exemple, un challenge que nous devons surmonter
Cest seulement en novembre 2015 quHouda et moi BeeShary, aprs avoir travailler sur la faisabilit dune cest de mettre en place une structure organisationnelle
nous nous sommes runis pour dbuter rellement telle ide, et que toutes les lumires se sont allumes, pour tre le plus efficace et performant possible. Mettre
laventure BeeShary. alors, nous ne nous sommes pas pose plus de question. en place cette structure de manire non pyramidale o
tous les membres de lquipe sy retrouve et surtout ou la
Quest-ce qui vous passionne ? Nous avons rellement dbut Beeshary en Septembre communication entre nous tous est fluide. En effet, nous
Tout. Nous sommes curieuses, passionnes par les 2016, depuis nous avons lev 20 000 euros sur la partons dun principe trs simple : si tout le monde est
diffrentes cultures, les diffrentes opinions, les diffrents plateforme de crowdfunding Ulule, nous avons dvelopp heureux de venir travailler pour BeeShary, alors nous
paysages. Nous aimons plus que tout voyager et notre quipe qui se compose de 3 web dveloppeurs, et atteindrons nos objectifs plus rapidement et notre
apprendre enfin nous aimons lHumain, il est fascinant ! de deux ambassadeurs (nous sommes donc 7), nous crativit nen sera que booste. Nous mettons donc un
avons t incubes lEDHEC pour une dure de 3 ans, point dhonneur ce quil y est une bonne cohsion entre
Nous aimons tre acteurs du changement. Nous aimons et gagns deux concours (1 clic pour un projet de la nous.

#PortraitDeStartuper
Portrait #61 214

BeeShary Clara Baglione & Houda Behidji


Aussi, nous avons du mal aujourdhui faire dcoller obstacle insurmontable pour monter sa startup. Il existe Site internet :
notre communaut. Nous voudrions aller plus vite mais beaucoup de moyens pour en trouver. https://www.beeshary.com/fr/home
notre message nest peut-tre pas encore assez prcis
pour faire adhrer nos cibles. Nous ttonnons et nous Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention LinkedIn :
finirons bien par trouver. surveiller en priorit lorsquon se lance dans https://fr.linkedin.com/in/clara-baglione-89879053/en
laventure startup ? https://fr.linkedin.com/in/houda-behidji-72562342/en
Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs Il faut faire attention ne pas vouloir aller trop vite. En
pour russir dans lentrepreneuriat ? effet, aujourdhui on a tendance vouloir tout faire tout Twitter :
Pour nous, il faut avoir une ide, un projet qui nous donne vite. Mais il faut tre lcoute de son march et pour https://twitter.com/BaglioneClara
du sens et dont on est convaincu. Car lorsque le sens et cela il faut essayer beaucoup de combinaisons possibles https://twitter.com/HoudaBehidji
la conviction sont trouvs, la motivation pour dplacer des avant davoir un cho favorable. Nous, nous en sommes
montagnes et tout donner pour y arriver nen est que plus toujours ce stade, aprs avoir plant beaucoup de
forte. petites graines, nous attendons de voir o est ce que
notre projet aura le plus de rsonnance. Mais avant cela,
Il faut aussi savoir se crer ses propres opportunits, ne nous allons devoir patienter encore un petit peu.
pas avoir peur de parler de son projet et ouvrir toutes les
portes possibles. Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
voudrait lancer sa propre startup ?
Enfin, tre bien entour : Par nos proches au dbut Nous en sommes un stade ou nous demandons encore
lorsque nous sommes que trs peu y croire, par des beaucoup de conseils nous-mme mais, ce que nous
professionnels pour bnficier de leurs conseils prcieux, avons remarqu cest quil ne faut pas avoir peur
par une quipe de choc et soude qui croit dur comme fer dchouer. Au contraire, plus on se trompe mieux cest,
au projet. mais il faut le faire vite afin de pouvoir se corriger et
changer de route.
Quel mode de financement avez-vous retenu pour
lancer votre socit ? Et puis, personne ne nous attend, alors cest nous de
Pour lancer notre socit, nous avons fait appel au nous crer nos opportunits en ouvrant toutes les portes
crowdfunding et nous avons lev les 20 000 euros possibles.
ncessaires pour lancer notre plateforme internet.
Aujourdhui, ne pas avoir dargent personnel nest pas un

#PortraitDeStartuper
Portrait #62 215

M-Cador Rodolph Vogt


Comment dcririez-vous votre entreprise ? Lambition est de faciliter lextraction de valeur de la donne
M-Cador est une entreprise qui valorise la donne. Nous brute capte par ce nombre grandissant d'objets connects.
transformons des donnes acquises par des objets Nous dveloppons un app store de la data, une
connects ou des drones en informations utiles et plateforme o des donnes pourront tre dposes pour
actionnables. tre analyses par des algorithmes, dvelopps par nous
ou par des dveloppeurs tiers.
Nous avons une double comptence. La premire, cest la
capacit de mettre en oeuvre le bon capteur pour rcuprer Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
la bonne donne. Pour cela, nous sommes aussi bien ?
capables d'utiliser un drone arien que de planter une Je suis un entrepreneur plutt cratif, toujours a la
sonde dhumidit dans un champ. recherche dune solution ou dune optimisation quand je
vois un problme. Je cherche encore le chemin pour
Notre seconde comptence, et cest l notre cur de matrialiser une ide le plus efficacement possible.
mtier, cest lanalyse de cette donne par des algorithmes
de machine learning et de computer vision pour en extraire Quelle est votre formation initiale ?
une information utile. Dveloppeur, je suis diplme de lEpitech. Elle m'a t trs
utile pour apprendre une certaine faon de penser :
Pourquoi ce choix de produit / service ? apprendre apprendre.
Lutilisation des objets connects et des drones est
grandissante, mais le type de donne capture par ces Quest-ce qui vous passionne ?
objets est bien plus difficile analyser que les donnes Lintelligence artificielle. Voir son propre algorithme faire
habituelles que lon trouve sur internet. Ici, nous avons quelque chose que vous, tre humain, pouvez difficilement
affaire des donnes du monde rel, floues, pleine de faire, cest passionnant. Et ceci nous porte vers de
bruits, dformes, bref imprvisibles. vertigineux champs d'application.

Les entreprises nont ni les ressources ni lexpertise pour Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
mettre en uvre ces capteurs et tirer de la valeur de cette quand tes-vous entrepreneur ?
donne brute. Cest pour cela que nous avons dvelopp Je suis entrepreneur depuis la sortie de mes tudes, avant
un service qui encapsule toute cette complexit. cela jtais toujours rest dans le monde de lide et du
concept. Grce mes comptences en dveloppement
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre informatique j'ai trouv le moyen de concrtiser mes ides.
entreprise ? Mais j'ai aussi envie de vous rpondre : depuis toujours.
#PortraitDeStartuper
Portrait #62 216

M-Cador Rodolph Vogt


J'ai pu faire partie de diffrentes startups pendant mes Site internet :
tudes, une fois diplm, javais le choix entre des postes Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention http://www.m-cador.com
intressants et lancer ma startup, jai choisi de me lancer. surveiller en priorit lorsquon se lance dans
laventure startup ? LinkedIn :
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette Le temps. Tomber cot du besoin du client ou perdre de https://fr.linkedin.com/in/rodolphvogt/en
aventure ? largent, a ne minquite pas du tout, par contre perdre 2
Des difficults administratives, la rglementation pour ans sur un sujet strile minquite beaucoup plus. Twitter :
obtenir des autorisations de vol avec des drones n'est pas videment on apprend beaucoup sur ses erreurs et sur https://twitter.com/M_Cador
une promenade de sant. soi, nanmoins il faut faire attention ne pas perdre plus
de temps que ncessaire puisqu'on ne pourra pas le
Laspect commercial a aussi t difficile, gagner la rattraper par la suite.
confiance des grands comptes prend beaucoup de temps,
surtout sur des sujets aussi pointus. Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
voudrait lancer sa propre startup ?
Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs Dj de se lancer et de ne pas trop rflchir, comme
pour russir dans lentrepreneuriat ? dirait, Reid Hoffman, lun des fondateurs de Linkedin :
Une bonne learning curve et la chance. crer une entreprise cest un saut du haut d'une falaise
pendant lequel il faut apprendre construire un avion ou
De toute faon on va faire des erreurs, je ne pense pas trouver d'autres solutions pour ne pas s'craser au sol.
que beaucoup de startup successfull ont termin avec le Donc dj se lancer cest la premire tape.
business-modle quelle avait pens initialement. Lenjeu
cest dapprendre et de rebondir sur ces erreurs le plus Aprs pour ce qui est de choisir la bonne falaise, partir
rapidement possible. dun problme proche de soi est peut-tre plus facile que
de se lancer dans un domaine tranger. Mais quitte
La chance, aussi, car sinon, comment expliquer les partir dans un domaine tranger, autant quil le soit
succs des gens que lon naime pas ;) compltement pour que vous puissiez aborder les
problmes dun point de vue neuf et disruptif.
Quel mode de financement avez-vous retenu pour
lancer votre socit ?
Fonds propres et business angels.

#PortraitDeStartuper
Portrait #63 217

SEAir Richard Forest


Comment dcririez-vous votre entreprise ? acclrera.
Eric Tabarly a dit un jour tous les bateaux voleront . La
course au large est le seul secteur du nautisme a lavoir Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
dmontr avec ladjonction de foils. Le foil a beau tre entreprise ?
centenaire, ce nest que depuis peu que lhomme a Devenir lun des acteurs majeurs du monde des foils, et en
dmontr lefficience de ces drles dappendices qui particulier tre reconnu comme un quipementier trs
peuvent acclrer plus de 200% les vitesses des innovant et facilitant laccession au vol. Pour cela, nous
bateaux. Cest normal, certains verrous technologiques misons tout sur nos dmonstrateurs et esprons raliser
nont t levs que depuis peu. Notre startup conoit une ou deux premires mondiales.
aujourdhui des foils et des blocs de commandes et
asservissement, dans la volont dabaisser demain le Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
niveau ncessaire pour les matriser. Nous travaillons ?
concevoir un bloc foil adaptable plusieurs types de Passionn et dbordant denthousiasme pour porter le
bateaux, tout en baissant les cots de production. SEAir projet vis vis des tiers. Trs lcoute, collaboratif et
cest donc un bureau dtude qui mixte la passion de incitatif au sein de lquipe, en donnant la priorit la
chacun, lingniosit collective et un brin de folie partage ! crativit et aux ides.

Pourquoi ce choix de produit / service ? Quelle est votre formation initiale ?


Le monde de la voile que je ne connaissais pas plus que Ingnieur, avec une 1re exprience gniale dans un centre
cela, ma fascin en 2014. Jai ensuite rencontr un de recherche. SEAir est srement un rappel !
passionn et expert de foils, et de bateaux qui volent. Ma
passion de linnovation, mon exprience du pilotage Quest-ce qui vous passionne ?
dentreprises et la rencontre avec ce professeur Btir des projets qui crent de la valeur en gnral. Une
Tournesol mont fait intuiter quil y avait un march. Les vritable sensation de quitude du fait dun monde
early adapters sont dsormais convaincus. La voile qui totalement ar dans lequel tout est faire. Je viens
reprsente 20% du march bascule vers le foil Demain, du monde du conseil, assis dans un bureau sur Paris, alors
le secteur du moteur (donc 80% du march !) ressortira des vous imaginez le changement maintenant que je nai plus
cartons les projets Foils tels quils taient dj balbutiants de bureau attitr, que je suis parmi mon quipe et face
dans les annes 70. Cest aujourdhui quil faut concevoir et locan !
acqurir lexpertise, car cest en 2018/2020 que le march

#PortraitDeStartuper
Portrait #63 218

SEAir Richard Forest


Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis un mixte Business Angels / BPI / Banque. Et comme un Site internet :
quand tes-vous entrepreneur ? leader doit donner lexemple, jai pris un important (mais www.seair.fr
Je suis entrepreneur depuis mes classes prpa. Je nose mesur bien entendu) risque financier personnel.
mettre la date mais jai 46 ans, alors faites le calcul ! LinkedIn :
Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention https://fr.linkedin.com/in/richard-forest-9033a815/en
Jai cr et gr lentreprise de mon pouse, revendue 20 surveiller en priorit lorsquon se lance dans
ans plus tard. Cest ensuite le cabinet de conseil ANEO laventure startup ? Twitter :
dont je suis co-fondateur qui ma absorb 13 ans durant. Est-on en avance sur son march mais pas trop ?! Il est https://twitter.com/ForestRichard
Passer de rien 200 collaborateurs, en traitant tous les toujours plus difficile dtre leader que suiveur ; tre
sujets y compris le rachat dentreprises, quand on est innovant et amener de la valeur est donc essentiel. Mais il
autodidacte est une aventure passionnante. faut que le march soit prt .

Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
aventure ? voudrait lancer sa propre startup ?
Tellement ! Limportant nest pas de se rappeler lesquelles Prend conseil certes, mais oses ! Enfin, on sous-estime
sont plus prouvantes que les autres, mais comment on trop la puissance de son rseau personnel, quil faut
les a gres et comment les dtecter plus tt la fois exploiter.
prochaine.

Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs


pour russir dans lentrepreneuriat ?
Avant toute chose, il faut avoir le bon produit ou la bonne
offre, et quils soient en phase avec la demande du
march ! Outre des aptitudes personnelles au risque, le
bon startupers doit anticiper ; sassurer quil a du cash ; et
sil est en avance, il doit conserver sa vitesse.

Quel mode de financement avez-vous retenu pour


lancer votre socit ?
SEAir ncessitant un important investissement, cest donc

#PortraitDeStartuper
Portrait #64 219

Dragn Survey Florian Stec


Comment dcririez-vous votre entreprise ? Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
Drag'n Survey est une jeune Startup de la French Tech. ?
Nous proposons nos utilisateurs une solution innovante et C'est avec un capital quasi nul que tout commenc. Il a
intuitive pour crer, diffuser et analyser les rsultats de donc fallu que nous nous posions les bonnes questions et
questionnaires en ligne. Constamment la recherche trouver des solutions en adquation avec notre maigre
d'innovations pour aller plus loin dans notre offre et nous budget. Cette problmatique a ncessit d'tre
dmarquer toujours plus de la concurrence, nous sommes particulirement l'affut des nouvelles tendances peu
particulirement l'coute du march et sensibles aux coteuses et crer de nombreux partenariats. Je suis
attentes de nos clients. donc un entrepreneur ouvert, prt crer des synergies
avec tous types de structures dans une logique de
Pourquoi ce choix de produit / service ? productivit, d'mulations positives et bien sr de succs.
Lors d'une exprience en entreprise, nous avons pu Mon projet est en partage avec de nombreux acteurs.
constater que trois services distincts (marketing, ressources
humaines, commerce), utilisaient trois solutions diffrentes Quelle est votre formation initiale ?
de questionnaire en ligne. Diplm d'un MBA en Ingnierie et Gestion de Patrimoine,
j'ai travaill quelques temps sur une plateforme financire
Nous avons compris qu'il y avait une carte jouer, un puis j'ai rejoint des diteurs de logiciels dans la finance et
march prendre en proposant une solution qui l'immobilier.
corresponde au plus grand nombre par sa compltude, son
efficacit et surtout une ergonomie fluide et simple. Quest-ce qui vous passionne ?
Les voyages sont pour moi une grande passion.
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre L'Amrique Latine m'a beaucoup plu, la diversit des
entreprise ? paysages m'a sduit. J'ai vu aussi l'Afrique, l'Asie et
En quelques mois, nous nous sommes imposs comme l'un l'Ocanie et projette prochainement un parcours en
des acteurs majeurs du questionnaire en ligne sur le Transsibrien. Je pratique le saut en parachute, et suis
march franais o nous comptons plusieurs milliers sduit par l'aventure et les sensations fortes.
d'utilisateurs. Le march international nous tend les bras, Pour conclure, j'aime le challenge, c'est la raison pour
forts de cette dynamique, nous avons l'ambition d'y laquelle je me suis lanc dans l'aventure Drag'n Survey.
exporter notre modle et rencontrer le mme engouement.

#PortraitDeStartuper
Portrait #64 220

Drgan Survey Florian Stec


Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis Toutes ces tapes m'ont permis d'tre un entrepreneur d'adaptabilit et avoir une vision long terme.
quand tes-vous entrepreneur ? obstin, passionn et confiant en son projet, mais capable Ces diffrents comportements et stratgies permettront
Cela fait maintenant deux ans que je vis quotidiennement de se remettre en question et de peser, penser chaque d'asseoir sa lgitimit et de gnrer du chiffre d'affaires.
ce challenge grisant de l'entreprenariat. J'avais action mene.
nanmoins tent de lancer d'autres projets qui n'ont pas Enfin, la cl du succs est la persvrance. Les
aboutis, mais qui en revanche m'ont apports les Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette occasions de baisser les bras peuvent tre nombreuses,
connaissances et le recul ncessaire la russite de aventure ? mais chaque problme il existe une solution. Il faut se
Drag'n Survey. Cela tant dans les erreurs ne pas Les difficults que j'ai pu rencontrer sont innombrables. Je donner les moyens de surmonter les dconvenues et
commettre, que les actions mener. reconnais avoir t pris au dpourvu tant elles taient ainsi gagner en performance et en professionnalisme.
importantes, notamment celles lies la cration mme
Tout d'abord vient l'ide, on la tient, certains qu'elle est de l'entreprise. C'est notamment pour cela qu'il est plus Quel mode de financement avez-vous retenu pour
bonne. Mais il faut la tester, avec une tude de march qu'utile de se faire accompagner par une couveuse lancer votre socit ?
ainsi qu'un business plan. d'entreprises pour viter un maximum de dconvenues. Nous avons obtenus de nombreuses aides en passant
par les banques, et notamment la BPI.
Une fois valide, il faut crer le produit, ce qui est parfois Lorsqu'on est une startup, il n'est pas vident d'tre bien
long. On est persuad de rvolutionner le march, mais il accompagn, d'tre sr des contacts et partenariats que Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
faut garder en tte que celui-ci volue constamment et l'on noue. Aussi je recommande vivement de bien lire les surveiller en priorit lorsquon se lance dans
vite. Ce qui amne se retrouver avec une innovation qui contrats que l'on vous propose et de ne pas hsiter les laventure startup ?
n'en est plus une, donc il faut travailler sans relche soumettre un avocat pour s'assurer de leur bonne Lorsquon obtient des aides, le montant collect peut
l'amlioration de son produit. comprhension. parfois tre relativement important. Je recommande aux
crateurs de startup de faire attention leur trsorerie.
Puis il y a l'excitation du lancement. On s'attend ce que Cette vigilance m'a permis d'viter la signature de On peut trs rapidement se retrouver en manque de
son produit atteigne rapidement des sommets. La ralit contrats qui auraient pu mettre ma socit en pril. liquidit.
est souvent tout autre. Il faut savoir prendre du recul, faire
preuve de patience et prendre le temps de travailler sa Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs
notorit. En outre, ne pas se prcipiter. pour russir dans lentrepreneuriat ?
Pour russir, il ne suffit pas davoir une bonne ide. Selon
Mais viendra le temps des premiers succs, avec tout le moi, il faut tre pugnace et trs attentif sa stratgie
sentiment de satisfaction que cela peut procurer. commerciale et la faon dont on va communiquer.
J'ajouterai qu'il faut faire preuve de crativit,

#PortraitDeStartuper
Portrait #64 221

Drgan Survey Florian Stec


Quels conseils donneriez-vous quelquun qui Site internet :
voudrait lancer sa propre startup ? https://www.dragnsurvey.com
Etre tenace et ne pas avoir peur de briser les codes.
Il faut garder l'esprit que les marchs voluent en LinkedIn :
permanence, et qu'il est indispensable d'avoir "le petit truc https://fr.linkedin.com/in/florian-stec-72017342/en
en plus". Il ne s'agit pas de rvolutionner entirement les
faons de faire, mais de se dmarquer des autres acteurs Twitter :
du march, par de forts partis pris, des actions https://twitter.com/florianstec
commerciales et marketing innovantes, une faon de
communiquer diffrente et bien sr en proposant
rgulirement des volutions de son produit.

#PortraitDeStartuper
Portrait #65 222

Particeep Steve Fogue


Comment dcririez-vous votre entreprise ?
Particeep dite la premire solution SaaS disponible en Nous sommes dj prsents sur plusieurs pays dont les
marque blanche daide la dmatrialisation des Etats-Unis, la Grande Bretagne, les Emirats arabes unis, la
oprations de financement en ligne. Cte dIvoire, le Maroc... et avons fait du dveloppement en
Europe et aux Etats-Unis une priorit pour les deux
Sa technologie permet aux organisations de crer leur prochaines annes.
propre plateforme de distribution de produits financiers ou
de financement participatif de projets. Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
?
Spcialiste de la transformation digitale du secteur Pragmatique, pugnace et surtout l'coute des clients, des
financier, Particeep accompagne partout dans le monde les collaborateurs, du march et mme des concurrents :)
entreprises, banques, socits de gestion oprer leur
transition digitale rapidement, avec agilit, moindre cot Quelle est votre formation initiale ?
tout en conservant leur systme dinformation existant. Je suis ingnieur Financier, diplm de l'cole des ponts
paris Tech.
Pourquoi ce choix de produit / service ?
Dici 2020, plus de 1000mds de flux financiers en ligne lis Quest-ce qui vous passionne ?
au financement de projets selon Forbes, et plus de50% de Apprendre de nouvelles choses en permanence. Je suis en
la souscription aux produits financiers se fera en ligne selon qute perptuelle de savoir.
BNP Paribas,
Les scnarios dapplication de la blockchain notre activit
Les acteurs financiers ont plus que jamais besoin d'une de dmatrialisation des oprations de financement suscite
technologie cl en main, adapt leurs mthodes de en ce moment un fort intrt de ma part :)
travail, leur permettant d'oprer en ligne rapidement,
collecter, analyser et transformer l'information collecte en Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
ligne en opportunit business. quand tes-vous entrepreneur ?
Je suis entrepreneur depuis toujours. En cole, j'ai cr un
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre club d'investissement. Ds mon premier emploi, parti d'une
entreprise ? feuille blanche j'ai mis en place au sein dune banque une
Devenir le numro 1 mondial et le standard technologique architecture logicielle de valorisation et de suivi de risques
de la dmatrialisation des activits financires lies au dans le cadre de la cration d'une activit nouvelle de vente
financement de projets et l'investissement en ligne. de produits financiers l'chelle internationale.
#PortraitDeStartuper
Portrait #65 223

Particeep Steve Fogue


Je me suis toujours panoui dans un environnement o la Quel mode de financement avez-vous retenu pour Site internet :
comptition, la remise en cause perptuelle et la culture lancer votre socit ? https://www.particeep.com/
du rsultat sont les maitres mots. Tous :) fonds propres, prts d'honneur, avance http://blog.particeep.com/
remboursable, prt d'amorage, entre au capital d'un
Mon parcours d'entrepreneur a dbut il y a 3 ans. investisseur institutionnel. La survie d'une socit lors du LinkedIn :
lancement et surtout lorsque cette dernire ne gnre pas https://fr.linkedin.com/in/stevefogue
En quelques chiffres, 1 startup cre, 1 chiffre d'affaires encore de chiffres d'affaires rside dans la capacit du
ralis, 0 exit, 0 faillite, une dizaine de distinctions pour dirigeant activer l'ensemble des leviers financiers mis Twitter :
Particeep et une douzaine de collaborateurs passionns sa disposition. https://twitter.com/SteveFogue
qui partagent la mme vision.
Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette surveiller en priorit lorsquon se lance dans
aventure ? laventure startup ?
Beaucoup de difficults Accs au march difficile, Le poste client au sens large. Plus prcisment le couple
dploiement du produit pas assez rapide, erreurs de panier moyen, satisfaction. Pour une startup avoir un
jugement dans le choix des personnes, stratgie produit qui rpond au besoin du client et qui gnre des
inefficace revoir le quotidien de l'entrepreneur est fait revenus est essentiel.
de difficults relativement diverses et le challenge est de
trouver des solutions rapidement et de minimiser leur Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
impact sur le dveloppement de l'activit. voudrait lancer sa propre startup ?
Tester son ide au plus vite son produit / service
Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs auprs de prospects identifis. Cest la meilleure tude
pour russir dans lentrepreneuriat ? de march qui soit et elle est gratuite :)
Avoir une vision Raliser son premier cas client qui valide le projet
Savoir travailler en quipe et s'entourer Se faire accompagner et /ou crer une quipe
Etre l'coute et savoir se remettre en cause (pivoter
rapidement si ncessaire)
Etre en veille permanente pour analyser les signaux
environnementaux et idalement les anticiper dans le
cadre de prises de dcision.

#PortraitDeStartuper
Portrait #66 224

Kidsplanner Kevin Rainfray


Comment dcririez-vous votre entreprise ? Maitrise dconomie et gestion lUniversit Paris
Kidsplanner.fr est un site internet de rservation de loisirs Dauphine puis un MBA Marketing/communication/Mdia
(anniversaires, stages vacances et activits du week-end) lISC Paris.
ddis aux enfants (0 15 ans) et la famille.
Quest-ce qui vous passionne ?
Kidsplanner est n avec lambition de simplifier la vie des La cration. Crer de nouvelles choses en permanence. Je
parents et des grands-parents en leur proposant de trouver mennuie trs vite dans le quotidien et la routine au niveau
et rserver en moins de 5 minutes des activits et professionnel.
animations originales sur Paris et lIle-de-France.
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
Pourquoi ce choix de produit / service ? quand tes-vous entrepreneur ?
Ce choix est venu suite un besoin personnel de mon Il est tout rcent, je suis entrepreneur depuis 1 an. Jai fait
associ, Franois-Olivier. Comme de nombreux parents 10 ans de salariat avant et en sortant dcole, je ne me
actifs et dbords, sa femme et lui taient souvent sentais pas du tout lme dun entrepreneur. Jai travaill
confronts la difficult dorganiser une sortie avec leur dans un grand groupe (Havas) puis plutt dans des TPE
petit garon de 3 ans. Il nous est donc venu lide de ensuite. Jai eu envie de crer ma propre aventure et de me
crer une plateforme qui puisse permettre tout parent de lancer dans le grand bain avec mon meilleur ami et je ne le
rserver une activit originale, disponible le jour voulu et regrette pas une seconde. La vie dentrepreneur est dure
adapte lge de ses enfants. mais belle.

Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette
entreprise ? aventure ?
Devenir un acteur majeur de la rservation de loisirs enfant Accepter les erreurs et les checs, cest trs dur car on
en France dans un premier temps et rapidement voudrait toujours avoir raison et tout russir mais cest loin
linternational dici 3 ans. dtre le cas.

Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs
? pour russir dans lentrepreneuriat ?
Dynamique et persvrant. Ne jamais rien lcher car rien La capacit dadaptation, dcoute de son march et de ses
nest impossible, il suffit dy croire. clients ainsi que la rapidit de prise de dcision et
dexcution.
Quelle est votre formation initiale ?
#PortraitDeStartuper
Portrait #66 225

Kidsplanner Kevin Rainfray


Quel mode de financement avez-vous retenu pour Site internet :
lancer votre socit ? https://www.kidsplanner.fr
On a lanc le projet avec un investissement personnel et
on a obtenu la subvention French Tech de la BPI. On LinkedIn :
cherche acclrer notre dveloppement cette anne https://www.linkedin.com/in/kevin-rainfray-084b0425
avec ventuellement une leve de fonds auprs de
business angels. Twitter :
https://twitter.com/Larainf
Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
surveiller en priorit lorsquon se lance dans
laventure startup ?
Tester son ide, faire une vraie analyse de march pour
tre sr de la pertinence du projet.

Quels conseils donneriez-vous quelquun qui


voudrait lancer sa propre startup ?
Foncez, cest gnial mais si vous pouvez, partez deux
car tout seul, cest super dur.

#PortraitDeStartuper
Portrait #67 226

Brie et ses amis - Clarisse Teixeira


Comment dcririez-vous votre entreprise ? sont la cinquime gnration prsente sur les marchs.
Notre entreprise est familiale. En effet, nous sommes 6 : Nous proposons environ 200 sortent de fromages
trois frres et surs avec leur conjoint. et produits laitiers. Ils affinent si besoin les fromages et
travaillent avec des producteurs et affineurs de toute la
Paula & Julius, travaillent depuis Berlin et se chargent de la France. Vous pouvez les rencontrer sur 9 marchs par
stratgie, de la communication et de la relation avec les semaine et y trouver bonne humeur, conseil, qualit de
clients. produit, fraicheur ..

Hlne & Mikael, travaillent en dEure-et-Loir et sont Notre fromagerie en ligne, Brie et ses Amis est venu tout
responsables de nos produits (achat, affinage et expdition naturellement en voulant proposer aux acheteurs dinternet
des fromages). notre savoir faire, notre choix de produits de qualit, avec
une rapidit dexpdition (en 24h chez vous mme en
Louis & Clarisse, travaillent en dEure-et-Loir et sont Europe) le tout dans un site internet facile daccs et
responsables de nos produits (achat, affinage et expdition dutilisation, attractif et moderne.
des fromages).
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
La famille entire est la base du projet. Nous voulions entreprise ?
faire voluer le mtier dartisans fromagers de nos parents Paula et Julius vivent Berlin avec leur fille de deux ans et
et de nos anciennes gnrations grce la vente en ligne. ont compris le besoin dun service tel que le propose notre
Nous travaillons sur internet comme sur le march. 80% de entreprise.
nos clients nous appellent ou nous demandent conseil par
courriel avant de passer leur commande. Nous sommes les Ainsi, notre principal objectif la cration de lentreprise il y
premiers artisans fromagers 2.0. a un an et demi tait denvoyer nos colis en Allemagne.
Aujourdhui le pari est russi car les allemands sont nos
Pourquoi ce choix de produit / service ? principaux clients.
Pour mieux comprendre mes propos, je vous raconte notre
histoire Aussi, notre volont et de faire voluer Brie et ses amis
dans lEurope entire.
Helene, Mikael, Louis et Clarisse sont fromagers sur les
marchs dEure-et-Loir. Ils ont succds leurs parents et

#PortraitDeStartuper
Portrait #67 227

Brie et ses amis - Clarisse Teixeira


Comment vous dcririez-vous en tant formation initiale ?
qu'entrepreneur ? Jai fait une double licence de communication et lettres Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
Je ne sais pas si je suis un bon entrepreneur jai 25 ans et modernes la Sorbonne Paris pendant trois ans. A la surveiller en priorit lorsquon se lance dans
jen apprends tous les jours depuis 5 ans. Nanmoins, fin de ma deuxime anne, mon mari a achet la laventure startup ?
une rgle dor guide ma vie professionnelle : montrer crmerie de ses parents sur le march (ils faisaient les Je dirai quil faut bien se connaitre et bien connaitre son
lexemple. Tant au niveau de lattitude, du comportement, marchs depuis 30 ans). Moi, javais 20 ans. En troisime projet. Il faut tre concentr avec une ligne de conduite et
de la prsence, de la qualit du travail, du langage. Cette anne javais la double tiquette de crmire et sy tenir. Ne pas se disperser, savoir que les dbuts sont
rgle impose une rigueur indispensable pour bien grer et dtudiante car jai voulu finir les tudes que javais difficiles que le succs soit au rendez vous ou non. Savoir
comprendre ce que lon demande. Il faut donc aussi tre commences. Alors je partageais ma semaine en deux. grer la pression et ses collaborateurs.
courageux. Lundi, mardi, mercredi la fac. Jeudi, vendredi, samedi
au march. Jai appris mon mtier de beaucoup de En dautres termes il faut stre interrog sur les propres
Quest-ce qui vous passionne ? manires (lecture, changes entre professionnels). Mon capacits sur le projet, outre ses capacits techniques !
Jaime mon mtier. Jai la chance de le penser. Je me mari et mes beaux parents mont appris tout le savoir faire Cela est valable pour lentreprenariat en gnral mais
lve tous les matins (trs tt) ravie de partir au travail. Le et les techniques de coupe. aussi pour les startups car la ractivit ncessaire dans
fromage est un produit passionnant travailler. Avec une star up peut quelque fois mettre rude preuve.
beaucoup de travail on lamne lexcellence : cest trs Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette
valorisant. Dautre part, au march nous avons une trs aventure ? Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
bonne ambiance de travail : nous changeons discutons La mise en route dune entreprise est un vrai parcours du voudrait lancer sa propre startup ?
beaucoup avec nos clients qui viennent de beaucoup combattant. Il a fallu trouver des partenaires et nous Etre opinitre et toujours croire en son projet
dhorizons diffrents. Je suis ravie de faire la mme chose remercions encore ceux qui nous ont fait confiance et qui Demander conseil et aide, rester ouvert
avec les clients dinternet. ont cru en notre projet. Mais je pense que cest le lot Se connaitre
chaque cration dentreprise. Outre ce lourd travail de Samuser et prendre du plaisir faire vivre son projet.
Ce qui est aussi passionnant dans mon travail ce sont les cration qui nous a pris 2 ans nous navons pas rencontr Vivre autant que lon fait vivre le projet
visites que lon rend nos fournisseurs et affineurs de de difficult particulire.
toute la France. Rgulirement nous allons les voir pour Site internet :
cibler, caractriser, dguster et dcouvrir leurs produits. Quel mode de financement avez-vous retenu pour https://brie-et-amis.com/fr/
Ce sont des sjours trs enrichissants pendant lesquels lancer votre socit ?
nous discutons entre passionns. Nous avons voulu dmarrer avec les investissements de Twitter :
base ncessaire, pas de superflu pour pouvoir voluer et https://twitter.com/BRIEetsesAMIS
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis augmenter les budgets si ncessaire et ne pas avoir trop
quand tes-vous entrepreneur ? Quelle est votre de perte si toutefois nous navions pas de succs.

#PortraitDeStartuper
Portrait #68 228

FacilitaTrip Amaury Trmouille


Comment dcririez-vous votre entreprise ?
FacilitaTrip est une plateforme au service du voyageur, qui Je me suis dit quil y avait un rel manque sur internet et
lui permet d'organiser et de rserver entirement son que de nombreux voyageurs devaient rencontrer les
voyage. C'est une nouvelle exprience pour prparer ses mmes difficults que moi au moment de concevoir leur
vacances. Vous avez tous les outils en main pour construire voyage, seuls, rapidement et avec une information
votre programme vous. complte.

Cest gratuit ! De mme que lon peut devenir son propre banquier,
pourquoi ne pas devenir sa propre agence de voyage ?
Pourquoi ce choix de produit / service ?
Lide est ne lors de la conception de mon voyage au Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
Vietnam. Je voulais moccuper de tout, seul, pour construire entreprise ?
grce internet un voyage inoubliable, qui me ressemblait, Le secteur du tourisme et des loisirs nest pas pargn par
tout en restant dans le budget que je m'tais fix. la crise qui perdure, et comme dans les autres secteurs de
lconomie, ses acteurs scrutent avec intrt, et une
Le constat fut simple : certaine anxit, lhorizon conjoncturel.
Un budget limit ne me permettait pas de moffrir les
services des agences de voyage sur mesure mais je Seul le tourisme dit sur mesure est en pleine
voulais matriser le choix des activits et des modes croissance. Ces nouveaux intervenants sur le march du
dhbergement tourisme proposent des prestations de qualit mais souvent
Une multiplicit de sites de voyages et dacteurs devait des prix trs levs.
tre consulte pour trouver un itinraire qui prenait en
compte toutes mes envies Lobjectif de FacilitaTrip est de dmocratiser le voyage sur
Les informations devaient tre vrifies pour viter les mesure en donnant gratuitement aux utilisateurs tous les
mauvaises surprises sur place (recoupement avec des outils pour quils construisent eux-mmes leur voyage sur
agences en lignes, des agences locales, la maison du mesure, sans passer par des agences aux prestations trs
Vietnam ainsi que dautres outils) leves. Notre ambition est que FacilitaTrip devienne le
Un parcours du combattant : il a fallu un mois et demi nouvel outil leader europen de la prparation de voyage
pour concevoir un voyage en rservant les prestations sur internet. Nous esprons que 73 000 voyages seront
auprs de plusieurs organismes. prpars avec FacilitaTrip en 2019.

#PortraitDeStartuper
Portrait #68 229

FacilitaTripe Amaury Trmouille


Comment vous dcririez-vous en tant finance d'entreprise. J'ai ensuite rejoint la SNCF, dans le l'innovation.
qu'entrepreneur ? ple Transport Ferroviaire de Marchandises, toujours
Je suis passionn par mon projet. Je suis l'coute des dans une direction financire pour superviser le contrle Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
cosystmes qui m'entourent. Ils m'inspirent pour innover. de gestion dans 40 filiales europennes. surveiller en priorit lorsquon se lance dans
laventure startup ?
Quelle est votre formation initiale ? Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette Il faut vrifier trs rgulirement que l'on a toujours foi en
Aprs des tudes d'conomie et finance la Sorbonne, aventure ? son projet car c'est ce qui porte lors de moments difficiles.
j'ai effectu un MBA en Management des Entreprises J'avais dcid de sous-traiter les dveloppements du site,
l'IAE de Paris. j'ai t compltement dpendant de mon prestataire, il Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
n'arrivait pas avancer et m'a fait perdre un an et demi. voudrait lancer sa propre startup ?
Quest-ce qui vous passionne ? J'ai eu des difficults trouver des dveloppeurs en Rencontrez le maximum de personne pour profitez de
Entreprendre, ce qui me permet de faire de belles interne. Attirer des ressources dans une start up qui leurs expriences.
rencontres humaines. dmarre est vraiment un rel dfit. Mais force de
persvrance et de passion, les talents arrivent ! Je Site internet :
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis rencontre aussi les difficults rcurrentes de tout www.facilitatrip.com
quand tes-vous entrepreneur ? entrepreneur : dfi de financement, ncessit
J'ai toujours t entrepreneur, je crois, que ce soit pour d'adaptation face aux accrocs que l'on n'avait pas LinkedIn :
des projets personnels ou pour des projets en entreprise. anticips... https://fr.linkedin.com/in/amaury-tremouille-b2851811/en
Je fonctionne en mode projet. En Belgique, j'tais en
charge de la mise en place du contrle de gestion dans la Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs p Twitter :
filiale Belge de Kuehne Nagel. A la SNCF, j'ai structur le our russir dans lentreprenariat ? https://twitter.com/FacilitaTrip
contrle de gestion de notre ple et j'ai t l'origine de Je pense que la passion et la persvrance sont
la mise en place d'un systme informatique de Business indispensables pour entreprendre. Mais il faut galement
Intelligence dimension europenne. J'ai enfin dcid de accepter les remises en question.
me lancer dans ma propre aventure professionnelle,
FacilitaTrip. Quel mode de financement avez-vous retenu pour
lancer votre socit ?
J'ai commenc mon parcours professionnel en Belgique. J'ai lanc FacilitaTrip avec une leve de fonds Friends
Je suis rest 3 ans dans la filiale belge d'un grand groupe and Familier auprs d'une trentaine d'actionnaires. J'ai
mondial de logistique. Je travaillais sur des questions de ensuite bnfici de plusieurs subventions d'aide

#PortraitDeStartuper
Portrait #69 230

Linka International Natalia Fernandez


Comment dcririez-vous votre entreprise ? monde dans lequel on vit aujourdhui. Un monde en plein
Linka International est une agence-conseil en de basculements, o lon prend conscience de notre
communication, marketing et relations publiques, impact, o lon veut consommer moins et mieux, o de
spcialise dans les forces mergentes. Les forces nouvelles conomies apparaissent, o les acteurs
mergentes sont ces nouveaux acteurs du changement, traditionnels sont souvent remis en question
ces nouveaux marchs et secteurs, des start-ups, des
organismes publics, des entreprises prives qui se lancent Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
dans des nouvelles faons de faire ce sont ces acteurs entreprise ?
conomiques et sociaux qui basculent les rgles du jeu Nous voulons bien sr grandir, former une quipe solide et
existantes, qui veulent faire autrement et qui ont tous un solidaire et largir notre portfolio de clients. Et surtout nous
besoin commun : ils doivent communiquer diffremment rendre utiles pour ceux qui ont de vraies choses
pour pouvoir merger, lgitimer leur messages, devenir intressantes proposer, mais qui nont pas toujours les
crdibles et mobiliser leurs cibles autour de leurs projets. moyens de se faire entendre.

Nous les accompagnons dans la dfinition stratgique de Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
leur identit, leur image et leurs messages et nous mettons ?
en place des campagnes de communication et marketing Je pense que jai un cot rveuse et un ct ttue le cot
sur le plan oprationnel, pour leur permettre de dialoguer rveuse me donne suffisamment dnergie et dambition
avec leurs cibles de faon pertinente et efficace. pour oser prendre des risques, pour y croire, pour aller
taper aux portes et convaincre les bonnes personnes de
Pourquoi ce choix de produit / service ? me soutenir. Le ct ttu maide maccrocher mes ides
Parce que notre exprience nous a permis didentifier un et y croire, dfendre mes arguments, dpasser les
vrai besoin. Les agences classiques de communication, obstacles, ne pas baisser les bras face aux difficults que
vnementiel, RP, marketing, digitale, ont pour la plupart un lon peut rencontrer.
mode de fonctionnement conu pour des clients qui
connaissent trs bien les rgles de leur march et qui ont Quelle est votre formation initiale ?
des besoins trs prcis. Nous nous sommes aperu quil y Jai fait un bac + 5 en Communication et Relations des
a souvent des communicants qui ncessitent un Entreprises lUniversit de Medellin, en Colombie, do je
accompagnement approfondi pour aborder leurs nouveaux suis originaire. Puis jai fait un second bac +5 en
marchs. Nous avons voulu rflchir une approche qui Management et Marketing dans une cole de commerce
favoriserais lmergence de ces nouveaux acteurs dans le Paris.

#PortraitDeStartuper
Portrait #69 231

Linka International Natalia Fernandez


Quest-ce qui vous passionne ? bac, je discutais beaucoup avec mes camarades qui se personnel
Bien que je naie pas fait beaucoup dtudes en demandaient quels taient les mtiers les mieux pays.
sociologie, cest un sujet qui me passionne. Jadore Jai eu une conversation avec mes parents qui mont Sinon, les deux situations difficiles qui mont le plus
observer les gens, leurs comportements, leurs incit choisir ce qui me plaisait rellement. Jai donc marqu jusquici : faire face un concurrent dloyal
interactions. Jadore essayer de comprendre les petits dcid de faire des tudes de Communication. Jai beaucoup plus gros que moi, puis devoir me sparer dun
histoires qui ont influenc nos socits daujourdhui. ensuite commenc travailler dans ce mtier, dans deux membre de mon quipe qui je tenais mais qui ntait
Jaime beaucoup analyser le comment du pourquoi des socits puis une agence. Aprs quelques annes, jai eu pas fait pour notre structure.
diffrences culturelles. Cela passe par aller lencontre envie dvoluer, javais soif de faire mieux, daller plus
de lautre et par une remise en question de soi. Quand jai loin. Cela faisait quelques temps que jtais persuade Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs p
un peu de temps, cela marrive de disserter sur les quil y avait quelque chose faire, notamment avec les our russir dans lentreprenariat ?
tendances des populations de tel pays agir de telle ou pays mergents, en termes doffres de communication. Il ny a pas de formule magique pour russir. Ce serait
telle faon. Jcrirai tout cela un jour en le compilant pour Jai rflchi, en ai parl autour de moi et quand cest trop facile ! Chaque ide, chaque projet a besoin dun
voir ce quil pourra en ressortir. Pour linstant, cela devenu une vidence, nous avons dcid de crer la certain nombre de facteurs pour se mettre en place, puis
minspire et moccupe bien le temps pendant mes longs socit. pour grandir. Cest chaque entrepreneur de dfinir ses
trajets en avion. besoins qui ne sont pas du tout les mmes dun projet
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette un autre. Et il ne sagit pas que de ressources matrielles,
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis aventure ? financires ou humaines, mais aussi de soutiens, de
quand tes-vous entrepreneur ? Des difficults on en rencontre tout le temps, certaines crdibilit, de recommandations Une fois que tout est
Laventure Linka International a commenc en 2013. Le plus graves que dautres. Ds lors que lon est identifi, il faut commencer tape par tape runir ces
temps de murir lide, puis crer la socit. Cela est all entrepreneur, on vit dans une sorte dascenseur ressources, sans perdre de vue lobjectif vis. Il y a
trs vite. Quelque part je crois que jai toujours su que je motionnel. Tout va trs vite et on doit tre sur tous les vraiment un quilibre trouver entre avancer assez vite,
serai entrepreneuse. Fille des parents entrepreneurs, fronts. Dans une mme journe on peut avoir la ne pas simpatienter, ne pas sloigner du but et ne pas
petite-fille dun grand-pre entrepreneur, je savais que confirmation du contrat le plus important de lanne, puis sauter les tapes.
mon parcours professionnel passerait par lentreprenariat. la dmission dun collaborateur sur qui on comptait pour
Mes expriences comme salari devaient simplement me mettre en place ce contrat. Des situations o lon ne sait Quel mode de financement avez-vous retenu pour
prparer dans ce parcours, puis ds que je me sentais pas si lon doit en pleurer ou en rire. Rien que a, cest un lancer votre socit ?
prte, il fallait me lancer. Cela fait partie de mon peu difficile grer psychologiquement parlant. Russir Nous avons dcid de nous financer sur fonds propres.
ducation. faire la part de choses, rester rassurant vis--vis des
clients et des collaborateurs, trouver rapidement des
Quand je devais choisir ce que jallais tudier aprs le solutions et viter de ramener le stress sur le plan

#PortraitDeStartuper
Portrait #69 232

Linka International Natalia Fernandez


Quel mode de financement avez-vous retenu pour juste oser passer le cap, sortir de la zone de confort et se
lancer votre socit ? lancer !
Nous avons dcid de nous financer sur fonds propres.
Site internet :
Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention http://linka-int.com
surveiller en priorit lorsquon se lance dans
laventure startup ? LinkedIn :
En tant quentrepreneur, il est fondamental de bien https://fr.linkedin.com/in/nfernandez1/en
sentourer. Tout seul, on ne peut pas y arriver. On a
besoin de certaines comptences, de certains Twitter :
partenaires, dun rseau et mme de soutien personnel. https://twitter.com/linka_int
Cest une question quil ne faut surtout pas prendre la
lgre. Il faut savoir bien sentourer et dfinir un cadre
optimal pour lentourage proche. Que ce soit pour un
conseiller, un salari, un associ ou un partenaire
commercial, les relations humaines sont compliques par
nature, et je dirais que sil y a le moindre doute au dpart
il vaut mieux laisser tomber.

Quels conseils donneriez-vous quelquun qui


voudrait lancer sa propre startup ?
Avoir une bonne ide cest facile, passer lacte est un
peu plus compliqu. Si on est sr davoir la bonne ide, il
faut envisager le pire. Si a ne marche pas, que se
passe-t-il ? Quel est le risque rel ? Jusquo peut-on
aller ? Ensuite il faut relativiser. Est-ce quun chec serait
vraiment grave ? Quelles consquences ? Une fois quon
a rpondu tout cela, on doit finir par se rendre compte
que mme un chec peut tre une bonne exprience et
que lon pourra toujours rebondir. Si on en arrive l, il faut

#PortraitDeStartuper
Portrait #70 233

SalesBuilder Denis Deville & Thomas Garnier


Comment dcririez-vous votre entreprise ? mettre en place, sans coteux audit pralable par des
Une socit au service de la croissance, de la structuration experts externes, les mthodes dont nous parlons. Faire les
commerciale et de l'amlioration des performances de ses deux, extrmement rapidement et par consquent avec un
clients. retour sur investissement rapide, est ce que nous savons
faire aujourd'hui. Nous sommes quelque part une socit
Grce aux technologies Web et CRM, nous faisons le pari double cur qui devient le chanon manquant des projets
dapporter de faon trs oprationnelle, simple et rapide CRM.
des mthodes d'amlioration des performances, de
formation des vendeurs et managers et de dfinition de Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
stratgies d'accs aux marchs qui, dans les faits entreprise ?
aujourd'hui, restent trs complexes mettre en uvre dans Franchir la premire marche de l'acceptation de nos
l'entreprise. produits par le march avec un rythme d'une dizaine de
nouveaux clients par mois en fin 2017. Aprs, compte tenu
Pourquoi ce choix de produit / service ? de la veille stratgique que nous faisons en permanence,
Mme si aujourd'hui des livres comme "The Sales nous savons que nous rentrons sur un crneau trs porteur
Denis Deville Thomas Garnier Acceleration Formula" de Mark Roberge qui tendent et que nous sommes dans un domaine o les premiers
Co-fondateur & CEO Co-fondateur dmontrer que le commerce est d'abord une affaire de succs raisonnables se chiffrent autour de la dizaine de
mthodes et d'outils sont des best sellers aux Etats-Unis, millions d'euros, avant de devenir des proies pour des plus
l'immense majorit des PME et ETI ne forment ni leurs gros. Mais il nous faudra passer par les Etats-Unis et ce, le
vendeurs, ni leurs managers des mthodes prouves plus rapidement possible.
d'amlioration de la performance ou aux outils numriques
qui ont dj rvolutionn le comportement d'achat des Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
individus, mme en BtoB. ?
Denis est obsd par la valeur cre pour le client. Sincre.
Les PME et ETI en particulier car ce sont elles qui ont Dtestant devoir lcher prise quand il est convaincu que
actuellement la possibilit de faire d'une pierre deux coups nos apports permettraient une relle acclration de leurs
dans la dmarche de numrisation des entreprises qu'elles performances et de leur croissance. Moi (Thomas) ne suis
entament. D'ailleurs elles constituent le champ de bataille encore quun jeune entrepreneur voluant dans cette
des leaders du CRM comme Salesforce ou Microsoft nouvelle jungle mais je cherche maffirmer face aux
Dynamics. Mais aucun acteur logiciel n'a comme cur de nombreux seniors que je rencontre mme si je reste malgr
mtier l'expertise du management qui permettrait en mme tout encore naf.
temps que d'apporter des outils numriques, d'identifier et
#PortraitDeStartuper
Portrait #70 234

SalesBuilder Denis Deville & Thomas Garnier


Quelle est votre formation initiale ? dirigeants et enfin SB&Cie que Thomas a rejoint lorsque Puis, cela a t dit tellement de fois, bien intgrer que le
Denis a un master de commerce international et licence je lui ai propos. succs vient le plus souvent d'une succession longue et
de japonais Langues'O Paris et plus tard formation douloureuse d'checs et qu'il n'est pas le seul fruit du
Direction Commerciale de la CEGOS et Executive MBA Denis a commenc sa carrire dentrepreneur suite au travail acharn. Mais cela, il faut le vivre pour le
d'HEC. Moi (Thomas) je possde un DUT Technique de rachat de la socit de donnes satellitaires en 2004. comprendre. Donc soyez (un peu) fou, totalement obstin
commercialisation suivi dune licence professionnelle Quant moi (Thomas) je suis entrepreneur depuis peu, et trs lucide sur ce que disent vos clients.
banque assurance finance. avril 2016.
Quel mode de financement avez-vous retenu pour
Quest-ce qui vous passionne ? Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette lancer votre socit ?
(Denis) La vie, les projets d'quipes, la mer (dessus et aventure ? Parce que nous sommes la croise du monde du
dessous), l'cologie lorsqu'elle porte des valeurs de Le temps et le momentum. Et encore aujourd'hui. conseil en management et du logiciel, nos parcours
progrs par l'innovation et de respect de la terre et de d'entrepreneurs seniors nous ont offerts des rseaux pour
l'Homme. (Thomas) Les sports collectifs, la mer Nous sommes la croise de deux mondes celui trs la dvelopper sous forme de partenariat les beta-versions
galement, dcouvrir des choses. mode des technologies au travers de la numrisation des de nos produits.
entreprises et celui trs humain du management
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis oprationnel. Nous avons donc deux concepts assez La premire source de financement sur laquelle nous
quand tes-vous entrepreneur ? loigns expliquer et marier. De plus ce que nous nous focalisons aujourd'hui est celle de nos clients. C'est
(Denis) En dernire anne de mes tudes de commerce faisons est rellement innovant car nous assemblons des un choix qui nous impose un travail immdiat et norme
international j'ai cr une Junior Entreprise pour vendre mthodes de management et des technologies d'une sur la valeur que nous crons pour eux. Il nous maintient
des missions exports et suis parti ainsi quelques mois au manire trs diffrente de nos concurrents dans ces deux veill. Lorsque nous nous jugerons prts avec
Japon. J'ai ensuite intgr en tant que salari deux start- mondes. Trouver le chemin d'accs le plus court pour suffisamment de fiabilit sur notre plan de dveloppement
up en faisant activement partie des leurs aventures de appuyer sur le bouton "achat" du cerveau de nos clients nous aurons recours des investisseurs.
dveloppement international et de leves de fonds. Ces nous prend du temps (trop).
socits sont aujourd'hui intgres AIRBUS et BMC Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
Software. Mais je n'ai rellement franchi le pas qu'en Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs p surveiller en priorit lorsquon se lance dans
rachetant, restructurant et revendant une socit de our russir dans lentreprenariat ? laventure startup ?
cartographie satellitaire pour lingnierie et le dploiement Etre lucide sur ce que l'on matrise, identifier rapidement L'humain : les savoir-faire matriss certes, mais plus
des rseaux Telecom numriques, puis ce fut une et sans interprtation ce que lon ne sait pas. Et son important les motivations et les capacits se complter
cration pure dans un domaine forte intensit de capital importance dans le projet. et se critiquer de faon constructive.
et de main d'uvre, puis de l'accompagnement de

#PortraitDeStartuper
Portrait #70 235

SalesBuilder Denis Deville & Thomas Garnier


Bien entendu et SURTOUT, au-del de l'quipe, les Site internet :
prospects et clients : ce sont des femmes et hommes qui http://www.salesbuilder.online/
achtent les produits. Ils dtiennent en eux tous les
facteurs cls de succs du projet. Aux quipes de savoir LinkedIn :
les couter et dcrypter les messages qu'ils nous https://fr.linkedin.com/in/denis-deville-a869648
donnent. https://fr.linkedin.com/in/thomas-garnier-1a5056b0/en

Quels conseils donneriez-vous quelquun qui


voudrait lancer sa propre startup ?
Faites-vous incuber, car au-del des rseaux cela vous
positionne d'emble dans une analyse critique du projet,
mme si aujourd'hui encore les apports critiques
commerciaux manquent trop souvent.

Surtout, structurez votre projet pour le confronter ds le


dpart la ralit du march sans vous isoler dans une
bulle de dveloppement produit.

Et bien sr... utilisez les mthodes outilles SB&Cie ! Au-


del du clin d'il, les dirigeants de start-up
ngligent malheureusement dans l'immense majorit des
cas la question d'un pilotage efficace de leur activit
commerciale en estimant que l'embauche d'un
commercial ou d'un senior comblera ce manque le
moment venu. C'est une erreur majeure, le dirigeant est
un des acteurs cl du succs commercial, et rappelez-
vous, tellement peu de vendeurs et managers sont
rellement forms des mthodes de ventes efficaces...

#PortraitDeStartuper
Portrait #72 236

Meetrip Ralph Guyot-Jeannin


Comment dcririez-vous votre entreprise ? ?
Meetrip.com est une plateforme de rservation de guides Passionn, travailleur et persvrant.
confrenciers certifis et de visites guides.
Quelle est votre formation initiale ?
Nous proposons plus de 10.000 guides/visites guides Jai suivi une formation financire lUniversit Dauphine
dans 2.000 villes et 180 pays. puis un Master Entreprendre lESCP Europe.

Pourquoi ce choix de produit / service ? Quest-ce qui vous passionne ?


Lide de Meetrip est apparue lors dun voyage en Italie, Le challenge, linnovation, le digital, les voyages, ...et les
pays que je ne connaissais pas et dans lequel je me suis guides !
perdu! Jai donc eu lide de rpondre ce problme en
crant une plate-forme permettant de rapprocher les guides Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
confrenciers des voyageurs qui souhaitent dcouvrir les quand tes-vous entrepreneur ?
lieux des destinations choisies de faon un peu insolite. Je suis entrepreneur depuis 5 ans maintenant !

Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre En dcembre 2011, alors que nous tions toujours
entreprise ? l'cole, jai cofond avec mon associ Benjamin Chemla
L'objectif est double : d'abord social en aidant les guides lentreprise Citycake. Ctait un site internet de vente
confrenciers commercialiser leurs prestations et leur distance et livraison de ptisseries et chocolats haut de
donner plus de contrats / clients et en modernisant cette gamme. La socit a fusionn en 2014 avec Resto-In. J'ai
profession qui n'a pas chang depuis 40 ans. profit de cette occasion pour crer Meetrip.com dans la
foule en novembre 2014 !
Et le deuxime objectif est financier : nous voulons franchir
la barre du million d'euros de volume d'affaires ds 2016 Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette
avec une acclration trs forte attendue en 2017 o on aventure ?
table sur au moins 10 15 millions de volume d'affaires. La premire est psychologique : il ne faut pas baisser les
Pour y arriver, nous allons travailler le marketing avec une bras dans des priodes de doute ou de trouble. Ces
grande campagne digitale et le BtoB. priodes arrivent tt ou tard.

Ces deux objectifs sont indissociables. C'est dans ces priodes que se joue le succs futur ou non
du projet.
Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
#PortraitDeStartuper
Portrait #72 237

Meetrip Ralph Guyot-Jeannin


La seconde est financire : le plus dur quand on dmarre Site internet :
"from scratch" c'est le niveau de ressource personnel et http://meetrip.fr
au niveau de l'entreprise au dbut de l'aventure.
LinkedIn :
Dans l'entreprise internet, l'entreprise n'a pas forcment https://fr.linkedin.com/in/ralphgj/en
encore trouv son modle et il faut tenir en surveillant
constamment sa trso. Twitter :
https://twitter.com/ralphgj
Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs p
our russir dans lentreprenariat ?
Ne jamais abandonner, aimer ce que l'on fait et le secteur
dans lequel on travaille.

Quel mode de financement avez-vous retenu pour


lancer votre socit ?
Nous avons bnfici de l'appui et de soutiens d'une
dizaine de business angels, dont certains suivent depuis
le dbut de Citycake.

Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention


surveiller en priorit lorsquon se lance dans
laventure startup ?
La trso ...!

Quels conseils donneriez-vous quelquun qui


voudrait lancer sa propre startup ?

Arrtez de rflchir et lancez vous !

#PortraitDeStartuper
Portrait #73 238

Click & Boat Jrmy Bismuth


Comment dcririez-vous votre entreprise ? Je suis diplm dHEC Paris en 2003, avec spcialisation
Click & Boat est une jeune startup innovante de la en Financial and Corporatif Management. Jai dailleurs
consommation collaborative, nous proposons un service de dmarr ma carrire en finance dentreprise, avant de me
location de bateaux entre particuliers. lancer dans lentrepreneuriat.

Notre startup est lcoute dun secteur trs dynamique en Quest-ce qui vous passionne ?
France, celui de la plaisance. Cest un secteur qui change, Le challenge, linnovation, le digital, les voyages, ...et les
et nous avons voulu accompagner ce changement. guides !

Pourquoi ce choix de produit / service ? Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis


Un 15 aout, alors en vacances dans le sud, jai fait un quand tes-vous entrepreneur ?
constat simple, les ports regorgent de bateaux, alors que Je suis entrepreneur depuis 5 ans maintenant !
tant de personnes aimeraient tre sur leau cette priode
de lanne, que ce soit avec ou sans skipper. En dcembre 2011, alors que nous tions toujours
l'cole, jai cofond avec mon associ Benjamin Chemla
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre lentreprise Citycake. Ctait un site internet de vente
entreprise ? distance et livraison de ptisseries et chocolats haut de
Nous souhaitons confirmer notre position de leader sur le gamme. La socit a fusionn en 2014 avec Resto-In. J'ai
march franais et europen en 2016. profit de cette occasion pour crer Meetrip.com dans la
foule en novembre 2014!
Plus gnralement nous souhaitons dmocratiser la
plaisance, la simplifier avec notions de last minute, trs Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette
apprcie par les locataires. A long terme nous aimerions aventure ?
monter un groupe web exclusivement ddi la plaisance, La premire saison a t difficile, les propritaires de
qui reste encore aujourdhui un secteur ancien et peu bateaux taient assez rticents lide de louer leur
digitalis. bateau. Il a fallu les convaincre, et changer les moeurs,
montrer aux marins que la location de bateaux entre
Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur particuliers a marche aussi. Aussi, nous avons du trouver
? une solution dassurance pour couvrir les locations, ctait
Passionn, travailleur et persvrant. la premire fois que les assureurs taient confronts la
location officielle de bateau entre particuliers.
Quelle est votre formation initiale ?
#PortraitDeStartuper
Portrait #73 239

Click & Boat Jrmy Bismuth


Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs p Quels conseils donneriez-vous quelquun qui Site internet :
our russir dans lentreprenariat ? voudrait lancer sa propre startup ? https://www.clickandboat.com
Je vais vous donner ma recette : il faut une bonne dose Done is better than perfect . Ne perdez pas de temps www.blog.clickandboat.com
de dtermination, car beaucoup de personnes autour de (et dargent!) dans la premiers mois vouloir peaufiner
vous essaieront de vous dcourager, une capacit des dtails. La belle animation 3D pour prsenter le LinkedIn :
dorganisation hors norme car sauf si vous avez dj service nest absolument pas une priorit. Foncez, faites https://fr.linkedin.com/in/jeremy-bismuth-8757a855
revendu une licorne, vous serez certainement encore tester votre service ou produit au plus vite. Sans test vous
salari dans une autre entreprise, ou bien tudiant, lors allez droit dans un mur. Soyez lcoute de vos premiers Twitter :
des balbutiements de votre entreprise. Il faudra alors clients qui seront riches de recommandations, https://twitter.com/ClickandBoat
arriver jongler entre les deux, et beaucoup travailler. dimpressions. Nos premiers membres nous ont
beaucoup aid, nous tions lcoute de leurs besoins et
Etre entour de ses proches est aussi fondamental, et avons pris en compte leurs remarques. Nous avons
pour Edouard et moi-mme de nos pouses respectives. normment avanc avec et grce eux, et cest encore
Lorsque jai mont Click & Boat avec Edouard jtais dj et toujours notre moyen de progression et damlioration,
Papa dune petite fille, et la vie de famille prend du temps, nous sommes en permanence lcoute.
monter sa startup encore plus. Cest pourquoi tre
appuy de ses proches est essentiel.

Quel mode de financement avez-vous retenu pour


lancer votre socit ?
Nous travaillions tous les deux dans le cabinet MAZARS.
Nous avons donc fonctionn les premiers mois avec nos
petites conomies avant de lever des fonds pour un
montant de 700k.

Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention


surveiller en priorit lorsquon se lance dans
laventure startup ?
La taille de son march et particulirement le cot
dacquisition de chaque client.

#PortraitDeStartuper
Portrait #74 240

Amundo Music Event Luc Olivier


Comment dcririez-vous votre entreprise ? Pourquoi ce choix de produit / service ?
Amundo Music Event est une socit dentrepreneuriat Parce que nous sommes tous les deux passionns par le
artistique qui volue dans le domaine du chant. Nous chant et la cration artistique ! De plus, nous sommes
proposons de mettre en musique des vnements et nous convaincus que ce secteur nest pas suffisamment
mettons au point des Team Building de chant originaux dvelopp et quil y a encore beaucoup faire pour rendre
pour les collaborateurs dentreprises. Part mise en plus accessible la combinaison du 4eme et du 6eme art aux
musique, je veux dire rendre accessible le chant - et par particuliers et collaborateurs dentreprises.
extension la musique - des vnements et des
sminaires dentreprise. Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
entreprise ?
Par exemple, nous avons cr et anim un Team Building Nous souhaiterions quAmundo Music Event devienne la
pour les quipes du site Le Bon Coin : La Broadway rfrence de la mise en musique dvnements et de team
Experience . Ils se sont runis une journe pour building.
apprendre et mettre au point un spectacle de comdie
musicale avec chant, danse et claquettes, anims par des Lentrepreneuriat artistique est trs peu dvelopp et cest
chanteurs et chorgraphes professionnels du mtier de la bien dommage, car il y a tellement faire ! Mous
scne. souhaitons terme quAmundo soit une cl de voute de la
cration artistique pour les vnements pour particuliers et
Jai cr Amundo Music Event avec Michel dOttaviani un entreprises.
ancien tnor de lOpra de Paris. Il est actuellement
producteur et directeur artistique de nombreux spectacles Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
et enseigne le chant depuis 15 ans. Nous avons associ ?
nos comptences pour crer Amundo Music Event et notre Je suis passionn et dynamique, je ne lche rien, et je me
collaboration marche trs bien, nous sommes trs fais plaisir en travaillant !
complmentaires !
Quelle est votre formation initiale ?
Nous avons aussi voulu que la socit vhicule des valeurs Je suis actuellement tudiant lEdhec (il me reste encore
fortes car cest sur ces bases quelle a t construite. Nous la dernire anne de Msc Corporate Finance avant dtre
voulons notamment mettre la cration artistique au cur de diplm) et je suis diplm du Master Banque et Finance
nos prestations afin partager notre passion du chant et de de lUniversit Paris 1 Panthon Sorbonne. Jai donc une
la musique auprs de nos clients. formation initiale pleinement oriente en finance.

#PortraitDeStartuper
Portrait #74 241

Amundo Music Event Luc Olivier


Quest-ce qui vous passionne ? comptences et nos profils et avons dcid de nous recours des financements externes.
Je suis passionn de chant dopra et je suis moi-mme lancer dans laventure de lentrepreneuriat aprs plus dun
tnor Et il y a aussi la finance et la gestion qui me an de rflexion, tout de mme. Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
passionnent. Mme si cela peut paraitre antagoniste, surveiller en priorit lorsquon se lance dans
jaime la fois chanter et grer les comptes de la socit. Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette laventure startup ?
Les deux me permettent de mpanouir ! et Amundo aventure ? Je pense quavant tout cest la motivation et la passion
Music Event me permet de le faire dans ces deux Jen ai rencontr beaucoup ! Mais jai essay de voir cela qui guide lentrepreneur, car au dbut, on travaille
domaines. comme un apprentissage. beaucoup, on nest pas pay et on essuie pleins
dchecs.
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis Il y a eu notamment la complexit des dmarches
quand tes-vous entrepreneur ? administratives, les lments juridiques autour de Pour moi, il faut donc toujours veiller ce que la
Si on se tient la cration dAmundo Music Event, je lembauche des chanteurs, les problmes de trsorerie, la motivation soit prsente au quotidien.
rpondrai que je suis entrepreneur depuis quelques mois, faon de communiquer et de faire de la publicit, et savoir
mais sinon depuis tout petit. bien ngocier aussi. Il doit en manquer pas mal Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
voudrait lancer sa propre startup ?
Ayant des parents entrepreneurs jai toujours t trs Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs p Soyez sur(e) de votre choix et de ses consquences, puis
attir par la cration dentreprise. Trs jeune jai voulu our russir dans lentreprenariat ? foncez !
crer ma socit. Je devais avoir 10 ans quand jai Je pense quavant tout cest la passion qui guide
commenc vendre sur des stands, jai rdig des lentrepreneur. Cest, pour moi, la condition sine qua non Site internet :
bandes dessines, jai mme cr un journal ; durant mes pour que la socit puisse se lancer au dpart. http://www.amundomusicevent.com
annes luniversit jai aussi cr un club Ensuite, il faut tre persvrant, bien sentourer, se faire
dinvestissement Mais, jattendais de trouver, non pas confiance, travailler dur et aussi prendre plaisir (comme LinkedIn :
lide rvolutionnaire, mais celle qui me permettrait de dans tout vrai dire ). https://fr.linkedin.com/in/luc-olivier-54036664/en
mpanouir dans tous les domaines.
Quel mode de financement avez-vous retenu pour Twitter :
La rencontre avec Michel dOttaviani a t dcisive. Cest lancer votre socit ? https://twitter.com/Amundo_ME
une personne qui possde de profondes qualits Etant donn quil sagit juste de chant, il nous fallait
humaines et qui a une grande exprience et expertise du simplement acheter du matriel son. Cest pour cela que
chant, de la scne et de la formation artistique. Nous nous avons mis tous les deux un peu dargent au capital
avons trouv une parfaite complmentarit dans nos et cela a t suffisant. Il na pas t ncessaire davoir

#PortraitDeStartuper
Portrait #75 242

MonHotesse Alexandre Berland


Comment dcririez-vous votre entreprise ? Quelle est votre formation initiale ?
MonHtesse.fr est la premire plateforme Web qui aide les Je suis diplm dune cole de commerce - EDC Paris
entreprises recruter directement leurs htes et htesses Business School - o je me suis spcialis en
missions. entrepreneuriat.

Nous mettons en relation Recruteurs et Candidats.Les Quest-ce qui vous passionne ?


recruteurs dposent gratuitement leurs offres sur le site et Les projets en rgle gnrale. Jadore mentourer de gens
consultent les profils dtaills des htes(ses) daccueil passionns et ambitieux, avec des rves plein la tte.
avant de les contacter en direct.
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
Pourquoi ce choix de produit / service ? quand tes-vous entrepreneur ?
Faire appel une agence dhtesses daccueil nest pas Je vis lentrepreneuriat comme un mtier depuis un an et
adapt toutes les entreprises : les prestations sont demi.
onreuses (en moyenne 28/heure par htesse) et certains
clients sont dus de ne pas pouvoir choisir eux-mmes Jai eu la chance de gagner un concours startup (Digriez
leurs htesses. Nous avons alors pens crer une 2014) pour un projet de comparateur de VTC
solution adapte aux entreprises qui souhaitent recruter (LeBonCab).Jai ensuite mont une agence de
directement leurs htesses daccueil, sans passer par une communication digitale, rcupr un site dannonces de
agence. casting (AgentCasting.fr), puis lanc MonHtesse.fr en
Janvier 2016.
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
entreprise ? Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette
MonHtesse.fr a pour ambition de devenir LA rfrence de aventure ?
laide au recrutement en direct des mtiers de lAccueil. Aucune ! Sans vouloir paratre trop pompeux, je pense
que les difficults rencontres au quotidien sont inhrentes
Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur au mtier dentrepreneur.
?
Ce qui me passionne dans lentrepreneuriat : analyser des Comme un nageur professionnel ne peut se plaindre de
problmes et trouver des solutions. passer ses matines dans une piscine, un entrepreneur doit
accepter de faire face aux imprvus, aux problmes.

#PortraitDeStartuper
Portrait #75 243

MonHotesse Alexandre Berland


Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs p Site internet :
our russir dans lentreprenariat ? http://www.monhotesse.fr
La persvrance, la vision et la capacit apprendre (de
ses erreurs, de son march, de nouveaux outils). LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/alexandre-berland-7a740b85/en
Quel mode de financement avez-vous retenu pour
lancer votre socit ? Twitter :
MonHtesse.fr a t autofinanc grce aux revenus de https://twitter.com/NoirCapital
mon agence digitale.

Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention


surveiller en priorit lorsquon se lance dans
laventure startup ?
Etre lcoute de ses clients. Rester focaliser sur les
problmes que rencontrent vos utilisateurs.

Quels conseils donneriez-vous quelquun qui


voudrait lancer sa propre startup ?
Mon conseil : tester trs vite son produit, son service ou
son ide. Ne pas hsiter en parler et se confronter tout
de suite ses clients types.

#PortraitDeStartuper
Portrait #76 244

Lengow Mickael Froger


Comment dcririez-vous votre entreprise ? Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
Lengow est une entreprise agile qui a conserv son ADN entreprise ?
de start-up et qui volue sur le march du e-commerce. Nous avons opr une leve de fonds importante en
Nous ditons une solution SAAS de-commerce automation septembre dernier, cest un exercice difficile et contraignant
rpondant aux enjeux de performance, dautomatisation et qui nous force nous projeter et avoir une vision plus
dinternationalisation des marques et distributeurs sur long terme. Aujourdhui mon ambition pour Lengow, cest de
internet. Nous comptons plus de 1 800 partenaires intgrs porter lentreprise au rang de leader europen et plus
depuis 2009, un cosystme puissant pour nos 3 500 largement sur les premires marches des leaders
clients marchands que nous accompagnons dans 45 pays mondiaux du feed management.
travers le monde, de quoi assurer une forte visibilit et
rentabilit aux catalogues produits des e-commerants, sur Une ambition que nous atteindrons par la mise en place
les places de march, comparateurs de prix, rgies dune stratgie commerciale offensive l'international et le
daffiliation, display/retargeting, etc. renforcement de nos parts de march en Europe avec
louverture de bureaux de proximit aux UK et en
Lengow cest aussi la diversit, travers une quipe Allemagne. Ce dploiement saccompagne dune stratgie
incroyablement riche dorigines, de savoir-faire, de croissance externe visant des acteurs implants dans
dexpriences, nous runissons plus de 20 nationalits au les pays que nous ciblons, ou des socits dotes de
sein de notre staff. technologies complmentaires dans le but de renforcer
davantage nos ambitions de croissance et de relever les
Pourquoi ce choix de produit / service ? dfis dordres technologiques et territoriaux.
En 2009, Jrmie Peiro (le co-fondateur de Lengow) et moi,
voluions sur le march du e-commerce. En partageant sur Au-del du dploiement commercial, nous oprons
nos visions et nos ides, nous sommes partis du constat galement un vritable virage technologique en faisant
quil nexistait que trs peu doutils pour les e-commerants voluer notre solution vers une plateforme de-commerce
souhaitant diffuser leurs produits sur les diffrents canaux automation rpondant aux enjeux de performance,
de distribution, nous avions avec Jrmie Peiro, des dautomatisation et d'internationalisation des marques et
expertises et des comptences complmentaires et une distributeurs sur internet.
envie de travailler ensemble sur ce projet pour lequel nous
avions de grandes ambitions.

#PortraitDeStartuper
Portrait #76 245

Lengow Mickael Froger


En effet, face aux nouveaux enjeux du e-commerce, France Digitale. Pour moi cest enrichissant de contribuer prendre du recul face aux difficults de la cration
Lengow proposera une solution qui bnficiera dune crer en France une terre dinnovation du digital. dentreprise et contribuer leur dveloppement en
puissance, dune intuitivit et dune ergonomie accrue. La partageant mon exprience.
solution va devenir un vritable hub de rfrence qui Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
permettra nos clients, non seulement de grer leurs quand tes-vous entrepreneur ? Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs p
campagnes marketing mais surtout de connecter et Je suis entrepreneur depuis 2009. Avant Lengow, jai cr our russir dans lentreprenariat ?
centraliser automatiquement leurs outils e-commerce au une socit de sites web en marque blanche mais Un march en croissance et prenne ml une habilet
sein dune seule et unique plateforme. laventure Lengow marque le dbut de cette incroyable du dirigeant pour se projeter et avoir une vision cohrente
exprience dentrepreneur. et en adquation avec ce march. Des rencontres
Comment vous dcririez-vous en tant Jai dmarr en autodidacte dans le dveloppement enrichissantes pour partager les bonnes pratiques mais
qu'entrepreneur ? dapplications online, jai collabor pendant une quinzaine aussi les doutes. Une quipe structure et motive pour
Je nai pas vraiment choisi dtre entrepreneur, mais jai dannes avec de grands acteurs du web et du e- avancer plusieurs vers les objectifs fixs.
toujours aim porter des projets et les amener le plus loin commerce tels que M6 Web, Europe2.fr, LeGuide.com,
possible avec la mobilisation de toute une quipe, cest ce 2xMoinscher.com et Ad Fever/BuyFever, avant de me Etre bien entour, que ce soit au niveau de son rseau,
qui manime au quotidien et dfini ma vision de lancer en 2009, dans ma propre aventure. Jai prsid 2 des partenaires et mme de ses investisseurs.
lentrepreneur ! Chez Lengow, laventure entrepreneuriale annes lassociation Atlantic 2.0 et je suis actuellement
se vit en quipe. Jai appris dlguer, faire confiance membre de France Digitale. Quel mode de financement avez-vous retenu pour
mon quipe, valoriser lexpertise de chacun, cest ainsi lancer votre socit ?
que nous pouvons rellement partager les challenges, les Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette Nous avons ralis une premire leve de fonds en 2010,
dfis et les russites en quipe. aventure ? un an aprs la cration de Lengow.
Ils existent de nombreuses difficults qui font partie
Quelle est votre formation initiale ? intgrante de laventure, lapproche commerciale, le Et plus rcemment, 6 ans aprs la cration, nous avons
Je suis un autodidacte ! Jai dmarr dans le financement, les recrutements, la gestion dune opr un nouveau tour de table de 10 millions deuros
dveloppement dapplications online, ds l'obtention de croissance rapide etc. Pour moi, cest aussi une partie de auprs de Serena Capital, du Fonds ambition numrique
mon Baccalaurat en 1999. la richesse de la vie dentrepreneur, les difficults nous gr par BPI France et de Alven Capital.
poussent au dpassement de soi. Une fois surmontes,
Quest-ce qui vous passionne ? on ne peut qu'tre plus motiv pour faire mieux. Cest
Je suis passionn par lunivers IT et trs investi dans cet aussi pour ces raisons que jai souhait ouvrir un
cosystme. Jessaie dapporter une contribution mon incubateur au sein mme de Lengow. A travers
niveau travers mon implication dans Atlantic 2 ou lincubateur, je souhaite aider des jeunes entrepreneurs

#PortraitDeStartuper
Portrait #76 246

Lengow Mickael Froger


Quels conseils donneriez-vous quelquun qui Site internet :
voudrait lancer sa propre startup ? http://www.lengow.com/fr/
Je dirais quil ne faut pas se prcipiter sans une parfaite
matrise du march, de ses capacits des moyens LinkedIn :
mettre en uvre. https://fr.linkedin.com/in/mickaelfroger

Ensuite, il est important de sentourer : rseaux, Twitter :


changes de bonnes pratiques, etc. Et puis essayer de se https://twitter.com/mickaelfroger
dgager du temps pour prendre du recul et dvelopper
stratgie et vision moyen, long terme.

#PortraitDeStartuper
Portrait #77 247

Kyump Louis-Gabriel de Causans


Comment dcririez-vous votre entreprise ? Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
Kyump est lintermdiaire de confiance entre particuliers entreprise ?
vendant ou achetant une voiture doccasion... Lobjectif est Nous voulons avant tout offrir enfin aux particuliers un bon
de fournir aux acheteurs et aux vendeurs des services et moyen, simple, transparent et conomique, dacheter et de
des voitures de qualit, sans les prix habituellement vendre une voiture doccasion.
pratiqus par les professionnels de lautomobile.
Nous souhaitons devenir un rflexe consommateur aussi
Pour un vendeur, cela signifie vendre sans effort, en 2-3 puissant que les sites de petites annonces ou lachat/vente
semaine et en toute scurit sa voiture, en touchant 20% en concession. Nous avons les capacits de devenir le
de plus quavec une reprise. Pour un acheteur, cela signifie numro 1 de la voiture doccasion. Dabord en France, puis
acheter une voiture de qualit car certifie par un en Europe !
mcanicien expriment, en bnficiant dune garantie
mcanique de 6 mois, avec la livraison domicile, pour 5- Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
10% de moins quen concession. ?
Je suis quelquun qui aime excuter bien et
Pourquoi ce choix de produit / service ? efficacement, et insuffler du dynamisme lquipe. Mes
Parce que lautomobile est un domaine qui nous passionne, associs sont complmentaires, lun tant plus crateur et
et parce que cest celui o loffre aux particuliers est la plus enthousiaste, lautre plus concret et critique.
mauvaise. Cest dailleurs le march reconnu par lUnion
Europenne comme tant le pire pour les consommateurs. Quelle est votre formation initiale ?
Nous sommes tous les 3 passs par lEcole Polytechnique
Lautomobile est une proccupation pour les gens (2me que nous avons complte avec 1 an de formation
budget des mnages), et pourtant toujours autant une spcialise : Universit Bocconi Milan pour Guillaume-
source dangoisse et dinsatisfaction : ce secteur fonctionne Henri, HEC Entrepreneurs pour Alexandre, London School
peu de choses prs comme il y a 50ans ! Au lieu of Economics pour ma part.
dannonces papiers, on a aujourdhui des annonces
internet, mais toujours les mmes arnaques et les mmes Quest-ce qui vous passionne ?
mauvaises expriences. Relever des dfis chaque semaine est un vritable plaisir.
Et puis, la voiture fait partie de nos passions, videmment !
Nous avons le dsir de changer et damliorer les choses !

#PortraitDeStartuper
Portrait #77 248

Kyump Louis-Gabriel de Causans


Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis humaine. Le premier facteur est donc humain ; partir avec car les raisons trop lgres seffondrent lors des
quand tes-vous entrepreneur ? la bonne quipe et russir les premiers recrutements est premires grandes difficults.
Aprs nos tudes nous avons tous les 3 travaill dans cl.
des entreprises diffrentes pendant 3-4 ans, avant de Une entreprise lancer, cest un marathon parcourir, il
nous lancer dbut 2015 sur le projet de Kyump. Ensuite, dvelopper son entreprise cest un peu de folie, faut donc partir bien quip.
beaucoup de courage, de persvrance claire, et
Nous sommes donc entrepreneurs dans les faits depuis normment de travail ! Site internet :
un an et demi, aprs avoir eu a dans le giron pendant http://www.kyump.com/
quelques temps ! Quel mode de financement avez-vous retenu pour
lancer votre socit ? LinkedIn :
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette Nous avons cr Kyump avec des fonds propres, puis https://fr.linkedin.com/in/lgdecausans/en
aventure ? lavons dveloppe avec des prix et prts publiques. Une
Le parcours de cration et de dveloppement dune leve de fonds sera bientt lordre du jour, non pas par Twitter :
entreprise est un mlange de joies et de difficults Ce principe, mais pour acclrer la croissance de la socit. https://twitter.com/kyump
sont grces ces dernires quon prouve les premires,
une fois surmontes. Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
surveiller en priorit lorsquon se lance dans lavent
Ces difficults sont multiples : se battre contre beaucoup ure startup ?
plus gros que soi (notamment en termes de marketing), La survie de votre socit dpend de vos clients gardez
avec des moyens bien infrieurs, excuter son business donc toujours comme premier objectif leur satisfaction,
model tout en prparant en permanence ltape de sinon vous ne russirez pas. Parlez leur, rencontrez-les,
croissance daprs (et donc faire 10 choses la fois). coutez-les.

Heureusement la plupart de ces difficults sont perues Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
comme des dfis, des challenges, et donc elles sont voudrait lancer sa propre startup ?
enthousiasmantes ! Bien rflchir, sassurer que lon a les reins solides pour la
longue route sur laquelle on sengage, qui est par
Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs p moment prouvante, et lissue incertaine.
our russir dans lentreprenariat ?
La cration dentreprise est avant tout une aventure Cela suppose aussi de se lancer pour les bonnes raisons,

#PortraitDeStartuper
Portrait #78 249

NovaBricks Christophe Batilliot


Comment dcririez-vous votre entreprise ? Faute doutils de dveloppement agiles, il est trs difficile
NOVABRICKS dite une plateforme aPaaS qui permet de de rpondre facilement et rapidement aux besoins du
crer des applications mtiers sans code, simplement en moment des utilisateurs finaux : le fameux Quickwin auquel
assemblant de manire graphique des briques visuelles et de nombreuses DSI aspirent. Les mthodes Agiles ne
fonctionnelles. suffisent pas gommer la complexit des projets IT.

Nous sommes une petite quipe aux profils Je voulais apporter une rponse innovante et bousculer les
complmentaires tous issus du monde de lIT : diteur, habitudes en proposant un outil qui supprimerait toutes les
intgrateur, SSII ou scurit. A notre niveau nous problmatiques associes au code : limiter le recours aux
souhaitons participer la rvolution actuelle en permettant profils techniques, allger les phases danalyse et les crits,
tous les membres de lentreprise dtre acteurs de la supprimer les tunnels de dveloppement et favoriser
transformation digitale . litration, supprimer les dlais lis au dploiement des
applications
Notre plateforme sadresse dune part aux DSI qui, dans
leur souci daligner lIT aux besoins des Mtiers, Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
recherchent des solutions pour leur livrer plus vite et entreprise ?
moindre cot des applications. Dautre part, elle sadresse Nous avons pour ambition que NOVABRICKS soit un outil
tous les acteurs de lentreprise qui souhaitent des incontournable pour la cration des applications IT en ligne.
applications pour rpondre leurs besoins quotidiens non Nous voulons que notre plateforme soit, au niveau mondial,
couverts par le SI traditionnel. identifie comme la solution qui, quel que soit le cas mtier,
permet de construire de manire itrative, seul ou avec
Aprs une formation, nos clients peuvent construire en lappui de la DSI, son application mtier pour collecter,
ligne eux-mmes leurs applications, sans connaitre de grer et partager ses donnes en ligne.
langage de programmation. Nous pouvons galement crer
leurs solutions IT sur-mesure. Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
?
Pourquoi ce choix de produit / service ? Je suis quelquun qui remet en cause les choses tablies
Dans ma carrire, jai frquemment t confront au fait notamment quand elles impliquent des contraintes fortes.
que les logiciels standards manquent de flexibilit alors Je suis visionnaire : je me projette facilement dans lavenir
que les dveloppements sur-mesure sont moins rigides et je cherche btir un pont entre maintenant et le futur en
mais compliquent parfois les projets. inventant des solutions.

#PortraitDeStartuper
Portrait #78 250

NovaBricks Christophe Batilliot


A ct de ce ct visionnaire, en tant quentrepreneur je une association sportive ddie au Ninjustu qui est que prvu. Alors il faut constamment rvaluer la priorit
me dois dtre trs pragmatique, car la ralit devenue un des plus gros clubs sportifs dans sa discipline donne chaque action.
conomique dune start-up me ramne trs vite au en France.
concret du quotidien. Dans une start-up on a russi quand on a su rpondre
Plus tard, en tant que manager dans diffrentes la question : Comment construire et prenniser quelque
Quelle est votre formation initiale ? entreprises, jai eu construire de nouveaux services ou chose de complexe avec des moyens limits tout en
Jai arrt mes tudes universitaires et ai repris des nouvelles organisations. faisant face aux nombreuses surprises ou obstacles qui
annes plus tard un cycle managrial lEDHEC (Ecole viennent bousculer les priorits ?
de commerce). Puis il y a 5 ans, jai dcid de voler de mes propres ailes.
Avec mon associ, Olivier, nous avons men presque 2 Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs p
Quest-ce qui vous passionne ? ans de R&D sur notre plateforme avant de crer la our russir dans lentreprenariat ?
Dans mon mtier, jaime relever des dfis et surmonter socit NOVABRICKS. Le premier facteur cl de russite est davoir une me de
des obstacles jugs insurmontables. Je me plais trouver btisseur. Il faut savoir partir dune page blanche.
des solutions de contournement innovantes ds que je Aussi mme si je nai la casquette officielle
suis confront une difficult. dentrepreneur que depuis 3 ans, jai le sentiment que Ensuite cela suppose dtre curieux car les domaines sur
mes prcdentes expriences mont beaucoup appris. lesquels il faut intervenir sont trs varis.
Cest une qualit indispensable que japplique une autre
passion : le Ninjustu, un art martial japonais qui, en Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette Puis il faut accepter de se remettre en question car bien
parallle de techniques et de stratgies connues et aventure ? souvent nos habitudes, nos aprioris et nos certitudes sont
enseignes, incite trouver des solutions cratives et Crer et prenniser une entreprise qui a invent une balays par la ralit.
indites dans le cadre de situations de combat, et ce dans solution innovante et unique oblige relever de grands et
le respect de la philosophie de cet art martial, garante de nombreux dfis. Comment concilier notre vision avec la Enfin, il faut constamment garder lesprit la notion de
la bonne utilisation de ces techniques. ralit ? Comment et avec qui avancer dans cette business first : la priorit doit tre la vente, la capacit
entreprise ? Comment trouver les moyens financiers pour sduire des clients. Car seul le chiffre daffaire gnr
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis se dvelopper ? Que faut-il prioriser alors que tout est permettra de poursuivre laventure.
quand tes-vous entrepreneur ? inventer et mettre en uvre ?
Etre entrepreneur, cest crer et construire au sens large
du terme, mme lextrieur de lentreprise. La difficult est surtout de prioriser les actions en fonction
des moyens dont on dispose. Quand on arrive lever des
Mon premier rle dentrepreneur a t de crer et piloter fonds au dpart, ils sont souvent consomms plus vite

#PortraitDeStartuper
Portrait #78 251

NovaBricks Christophe Batilliot


Quel mode de financement avez-vous retenu pour . Les erreurs sont profitables si et seulement si elles Site internet :
lancer votre socit ? permettent de rebondir rapidement et de repartir dans la http://www.novabricks.com
Olivier et moi avons mis des fonds personnels et nous qute du business model qui prennisera la socit ! LinkedIn :
avons galement obtenu des prts dhonneur, un prt de https://fr.linkedin.com/in/christophebatilliot/en
circuit daccompagnement, et un prt bancaire. Cela nous Quels conseils donneriez-vous quelquun qui Twitter :
a permis de lancer lentreprise dont notamment la R&D voudrait lancer sa propre startup ? https://twitter.com/Nova_Bricks
qui est le domaine le plus consommateur de ressources Plus le projet est innovant, plus il est difficile : il faut dune
quelles soient financires ou humaines. part avoir de trs grandes ressources personnelles et
dautre part il est primordial davoir une vision juste de ses
Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention forces et ses faiblesses. Il faut rester lucide sur ses
surveiller en priorit lorsquon se lance dans lavent faiblesses et admettre qu tout vouloir grer seul la
ure startup ? russite du projet est compromise. Il faut donc accepter
Dans le cadre de NOVABRICKS, nous sommes sur une de dlguer auprs de profils experts et complmentaires
solution innovante qui na pas dquivalent : difficile de ses comptences.
dterminer par avance les points prioritaires surveiller,
si ce nest de trouver vite un business model scalable et Ensuite il faut savoir sentourer de bons conseillers. Et les
profitable, ce qui multiplie linfini tous les points bons conseillers ne sont pas toujours ce quon croit :
surveiller ! laventure start-up est diffrente des expriences menes
en entreprise par des personnes expertes par ailleurs
Lide dun produit, son dveloppement est une chose, dans leur domaine. Il faut privilgier ceux qui ont vcu
dfinir sa cible, la stratgie commerciale, savoir cette exprience unique et qui ont pass un un les
communiquer, dfinir les outils marketing et rpartir les obstacles lis la cration dentreprise, la leve de
moyens bon escient entre la R&D et le reste de fonds, la recherche dun business model Certains
lentreprise, cest autre chose ! Aucun de vos concurrents auront peut-tre chou, peu importe, cest ce partage
directs ou indirects ne peut servir de modle. dexpriences quil faut privilgier.

Il faut prendre rapidement la mesure de tout ce quil y a


accomplir afin de se mettre la tche pour prenniser
lentreprise et de ne pas avoir se dire : jai d fermer
lentreprise mais au moins je sais ce que jaurais d faire

#PortraitDeStartuper
Portrait #79 252

My-Pressing Sbastien Deslandes


Comment dcririez-vous votre entreprise ? quelques concurrents, mais souvent sur un model UBER,
My-Pressing.com est un service de pressing entirement qui implique des tarifs plus importants.
en ligne, c'est la digitalisation du mtier du pressing sans
passer par luberisation, ce qui nous permet de proposer Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
des tarifs parmi les plus bas du march. entreprise ?
Rvolutionner le monde du pressing. Plus besoin d'aller au
Le client commande sa prestation aussi simplement qu'il pressing et de dpendre des horaires d'ouverture, des files
commanderait des vtements. d'attente, ou de chercher une place pour se garer. Tout se
passe sur Internet et notre service livraison s'occupe du
Il sagit dun concept innovant, pour gagner du temps et reste.
conomiser de largent, en toute tranquillit.
Nous avons commenc sur Paris intra-muros puis, trs
Notre service est disponible : rapidement, nous nous sommes tendues toute l'le de
en point relais (une trentaine en le de France), France. Maintenant nous nous attaquons la France
en point socit (nous passons un contrat avec les entire.
entreprises qui souhaitent mettre en place un service
pressing au sein de leur socit pour leurs salaris), Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
en enlvement / livraison domicile avec une ?
participation aux frais de livraison (8 euros). J'ai toujours t attir par lentrepreneuriat. J'aime l'ide de
construire, d'imaginer les services de demain, c'est ce qui
Pourquoi ce choix de produit / service ? me motive dans les projets que j'ai pu entreprendre. Tout en
Le service de pressing est un service trs demand par la gardant les pieds sur terre, je reste trs pragmatique, la
population active, mais la rglementation environnementale notion de rentabilit doit tre au cur de l'entreprise : crer
tant de plus en plus draconienne, elle conduit de une socit, pour la planter un an aprs car il n'y avait pas
nombreuses fermetures de pressing qui cessent leur de march, cela n'a aucun sens pour moi.
activit faute de moyens pour se mettre aux normes.
Par ailleurs, j'aime l'ide de construire un service sur le
L'ide est de pallier ces fermetures en proposant un retour des utilisateurs. C'est exactement ce que nous
nouveau service de pressing en ligne. En 2013, nous tions faisons chez My-Pressing.
parmi les premiers digitaliser ce service. Depuis il y a

#PortraitDeStartuper
Portrait #79 253

My-Pressing Sbastien Deslandes


Quelle est votre formation initiale ? jour ses tableaux de bord toutes les semaines.
Je suis issu d'une filire universitaire, DESS informatique Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs p J'ajouterais qu'on ne gre pas une socit, on vit juste un
et Telecom. our russir dans lentreprenariat ? rve.
Ne jamais lcher prise, tre en perptuelle volution, se
Quest-ce qui vous passionne ? remettre en question. Ce n'est pas parce qu'on pense Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
Je suis passionn par les nouvelles technologies qui qu'une ide va fonctionner qu'elle fonctionne. Il faut tre voudrait lancer sa propre startup ?
changent notre monde grande vitesse. Jaime lide l'coute (active) de ses clients et de son march. Je Avoir la foi, s'adapter et ne jamais lcher.
dtre un acteur du changement. commence chaque journe par une demi-heure de veille
technologique et concurrentielle. Site internet :
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis http://www.my-pressing.com
quand tes-vous entrepreneur ? Quel mode de financement avez-vous retenu pour LinkedIn :
J'ai cr ma premire socit l'ge de 25 ans, ds que lancer votre socit ? https://fr.linkedin.com/in/sbastien-deslandes-
je me suis retrouv dans le monde du travail. C'est Pour le moment nous avons contract b3b82417/en
devenu une vidence que je voulais pouvoir tre libre de des prts auprs de notre banque, mais uniquement pour Twitter :
lancer les projets que je voulais, et c'est beaucoup plus le matriel. Nous essayons de nous auto financer. Cela https://twitter.com/sdeslandes
facile lorsqu'on est son propre chef. va certes un peu moins vite, mais cela permet aussi de
rester pragmatique et de contrler les dpenses. La
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette socit My-Pressing est dj rentable.
aventure ?
Dans ma dernire aventure, les difficults rencontres Il n'est pas exclu que nous fassions des leves de fonds
sont lies au march du BtoC, c'est un nouveau domaine pour passer la vitesse suprieure, notamment pour
pour moi, j'ai toujours t orient BtoB. un dploiement au niveau national.

Le monde de BtoC demande beaucoup plus de travail de Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
finition. surveiller en priorit lorsquon se lance dans lavent
ure startup ?
Par ailleurs je ne suis pas issu du monde du pressing, il a Garder les pieds sur terre. Il est trs facile de faire un
donc fallu bien comprendre ce mtier pour mettre en fichier Excel avec de magnifiques simulations et de tabler
place une solution optimum lintersection de ce mtier et sur une belle croissance. Mais si on pose des hypothses
des nouvelles technologies. de croissance, il faut les valider trs rapidement et mettre

#PortraitDeStartuper
Portrait #80 254

MyWeekEndForYou Benoit Fahy


Comment dcririez-vous votre entreprise ?
My wekeend for you est une plateforme collaborative Quelle est votre formation initiale ?
dchanges de weekends entre passionns. Chaque Sup de Co Toulouse Option Entrepreneur.
membre publie une invitation pour recevoir gratuitement
chez lui et faire dcouvrir sa ville ou sa rgion en Quest-ce qui vous passionne ?
partageant ses passions : activits sportives ou culturelles, Passer de lide au projet, fdrer une quipe, convaincre,
festival, notourisme, gastronomieLe membre qui reoit surmonter les obstacles.
gagne des points qui lui permettent de partir son tour
chez son invit ou chez un autre membre, ce qui multiplie Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
les possibilits de rencontres. quand tes-vous entrepreneur ?
Cest ma premire exprience dentrepreneur. Aprs plus
Pourquoi ce choix de produit / service ? de 15 ans dans la banque accompagner des
Nous sommes partis du constat que nos plus beaux entrepreneurs en phase de cession, jai voulu me lancer
voyages sont ceux que nous avions passs chez des mon tour dans laventure.
locaux, qui nous emmenaient visiter et partager leurs
passions. Nous avions envie de promouvoir ce type Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette
dactivit qui nexistait pas encore sous cette forme, dans aventure ?
un contexte o la notion dhbergement chez lhabitant se Repartir zro est passionnant mais aussi prouvant.
dveloppait rapidement. Nous avons donc rajout cette Lexprimentation et la remise en question sont
dimension partage dexprience en nous concentrant sur le permanentes et ladaptation aprs de longues annes dans
weekend et limmense potentiel touristique de la France. un grand groupe est difficile.

Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs po
entreprise ? ur russir dans lentreprenariat ?
Nous avons pour objectif de rassembler 500.000 membres Sentourer au maximum dexperts et dentrepreneurs
5 ans, et de gnrer 100.000 weekends chaque anne. expriments ; tre tenace face aux difficults qui doivent
tre considres comme autant dtapes incontournables et
Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur des acclrateurs de formation et dexprience.
?
Passionn, tenace, cratif, adaptable.

#PortraitDeStartuper
Portrait #80 255

MyWeekEndForYou Benoit Fahy


Quel mode de financement avez-vous retenu pour Site internet :
lancer votre socit ? http://www.myweekendforyou.com
Nous nous sommes entours dentrepreneurs succs LinkedIn :
pour nous accompagner et galement pour rentrer au https://fr.linkedin.com/in/fahy-benoit-bb72b840/en
capital. Twitter :
https://twitter.com/BenoitFahy
Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
surveiller en priorit lorsquon se lance dans lavent
ure startup ?
Le lancement de startup est un exercice particulier qui
ncessite de fonctionner en permanence en mode test &
learn : il faut absolument lavoir lesprit pour tre tourn
uniquement vers lutilisateur, apprendre des retours
clients et sadapter.

Quels conseils donneriez-vous quelquun qui


voudrait lancer sa propre startup ?
Ne partez jamais seul, fates vous entourer et coutez
dabord vos clients.

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Portrait #81 256

AssoConnect Arnaud de La Taille & Pierre Grateau & Sylvain Fabre


Comment dcririez-vous votre entreprise ? entreprise ?
L'objectif : aider les associations changer le monde ! AssoConnect quipe dj 1500 associations dans tous les
domaines. Notre objectif est dacclrer notre
AssoConnect est une solution en ligne spcialement dveloppement en France pour devenir la rfrence de la
conue pour les associations qui rassemble sur une mme gestion associative dici un an. La suite logique est
plateforme tous les outils pour faciliter la gestion des dtendre notre service linternational.
associations : paiement en ligne, suivi des membres,
comptabilit, emailing etc. Nous avons aussi la volont de conserver notre approche
design afin de rendre notre logiciel aussi simple et intuitif
Les dirigeants associatifs peuvent ainsi concentrer leur que possible.
Arnaud de La Taille Pierre Grateau
nergie sur le dveloppement de leur projet.
Co-fondateur Co-fondateur Comment vous dcririez-vous en tant qu'entrepreneur
Pourquoi ce choix de produit / service ? ?
Il y a 1,3 millions dassociations en France, 1 franais sur 3 Arnaud de La Taille (ADT) : je dirais que je suis
est bnvole. Les associations ont un rle capital dans la dtermin, endurant et exigeant. Jespre tre lcoute et
cohsion de la socit franaise. bienveillant je ne suis pas juge sur ces points mais
jessaye !
Mais elles ne disposent pas doutils simples et adapts Pierre Grateau (PGR) : Je pense tre un entrepreneur
leurs problmatiques de gestion ! Cest le constat que nous humain qui valorise autant lesprit dquipe que la
avons fait lors de nos expriences associatives. croissance du business.
Sylvain Fabre (SFA) : Exigeant car une erreur sur le code
Avec AssoConnect, les associations retrouvent en un seul peut tre lourde de consquence, et jespre disponible
endroit tous les outils pertinents. pour le reste de lquipe.
Sylvain Fabre
Co-fondateur Grande force du service : tout est interconnect. Par Quelle est votre formation initiale ?
exemple : lorsquune personne paye son adhsion, cette ADT : Ponts&Chausses et UC Berkeley
dernire est automatiquement ajoute au CRM et en PGR : Essec et UC Bangalore
comptabilit. SFA : Centrale Paris et Polytechnique Montral

Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre

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Portrait #81 257

AssoConnect Arnaud de La Taille & Pierre Grateau & Sylvain Fabre


Quest-ce qui vous passionne ? Une grande problmatique : la difficult quont les franais surveiller en priorit lorsquon se lance dans lavent
ADT : la diversit : je nai pas une passion fige. Dun prendre des dcisions et la phobie du risque. ure startup ?
point de vue sport jadore les sports outdoor (voile, Les associs : sont-ils complmentaires, excellents et
escalade etc.). Ct business, lapproche design first , Cette attitude se peroit sans surprise lorsquon sollicite endurants ?
o lempathie fait la diffrence. un prt, mais de manire plus gnrale dans les relations
PGR : Le football, lhistoire et la bande dessine. Ct commerciales. Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
business, la construction : partir de 0 et voir son projet, voudrait lancer sa propre startup ?
son produit et ses quipes voluer Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs p Trouve des associs exceptionnels.
SFA : Lvolution perptuelle des nouvelles technologies, our russir dans lentreprenariat ?
et la nature qui permet de se changer les ides pour Avant tout construire une quipe exceptionnelle : Largent nest pas un problme pour se lancer, il existe de
revenir par faire avancer le projet le plus vite possible ! sentourer de personnes qui sont meilleures que nous nombreuses aides pour les premiers 100k.
dans leur domaine.
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis Concentre-toi sur les besoins clients et lance le plus vite
quand tes-vous entrepreneur ? Ensuite, structurer cette quipe afin quelle soit efficace et possible : il ne faut pas perdre des mois en prototypes et
Nous avons cr AssoConnect pendant nos tudes, en partage les mmes valeurs. modles Excel.
dcouvrant les besoins des associations tudiantes.
Notre parcours est fait des expriences accumules les Enfin, avoir lobsession de crer le meilleur produit (ou Enfin : rencontre des entrepreneurs, a te fera
dernires annes, du paquet derreurs et des bons service) avec deux choses en tte : le besoin client et le conomiser bien des erreurs.
moments que nous avons vcus. refus du spcifique.
Site internet :
Nous avons cr la socit en dernire anne dtudes et Quel mode de financement avez-vous retenu pour https://www.assoconnect.com
nous sommes embauchs comme stagiaires. Ctait il y a lancer votre socit ? LinkedIn :
5 ans, dbut 2011. Quelques subventions et prts (par exemple : Rseau https://fr.linkedin.com/in/arnauddlt/en
Entreprendre) pour lancer la machine. https://fr.linkedin.com/in/sylfabre/en
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette https://fr.linkedin.com/in/pierregrateau/en
aventure ? Depuis, nous sommes pour linstant en autofinancement : Twitter :
Je pourrais remplir un cahier avec cette question ! les abonnements des associations financent notre https://twitter.com/ArnaudDLT
Entreprendre cest des montagnes russes : un jour tout va croissance. https://twitter.com/pierregrateau
pour le mieux, le lendemain un imprvu surgit.
Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention

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Portrait #82 258

GOV Pierre-Alexandre Teulie


Comment dcririez-vous votre entreprise ? n'a pas de limite ; notre objectif est simple ; remettre la
Ne de l'utopie de rengager les gens dans la politique en confiance au cur des rapports humains et devenir l'agora
leur donnant l'occasion de faire leurs propositions et de les du 21e sicle.
soumettre la commu