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ADIDAS : M1340
Le marché des chaussures de sport

Par Sylvie HERTRICH - Ulrike MAYRHOFER

IECS Strasbourg
Université Robert Schuman

Intégration CCMP : 2004

Licence d'utilisation accordée à : _____EUROMED Marseille_____________________

Pour ce produit, l'établissement acquéreur est autorisé à :

• Diffuser le produit à l'ensemble du corps professoral de l'établissement dans le but d’utiliser ce produit pédagogique pour son enseignement.
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Cette étude de cas est un produit non adaptable. Voir conditions Générales de Vente : http://www.ccmp.fr/CGV_2005.pdf
 Adidas :
le marché des chaussures de sport

Cette étude de cas a été conçue en étroite collaboration avec la direction marketing du groupe
Adidas-Salomon. Les auteurs tiennent à remercier Madame Isabelle MADEC, directrice
marketing d’Adidas France, pour sa précieuse contribution à l’élaboration du cas.

Auteurs: Sylvie HERTRICH et Ulrike MAYRHOFER,

IECS Strasbourg, 2004

© CCMP 2004. “ Ce cas ne peut être utilisé sans l’autorisation expresse des auteurs, ou de la Centrale
de Cas et de Médias Pédagogiques (CCMP) - Toute utilisation en violation des droits d’auteurs fera
l’objet des poursuites légales ”.
 SOMMAIRE
I. Le groupe Adidas-Salomon
1.1 Présentation du groupe
1.2 Adidas France

II. Le marché du sport

2.1 Le marché des articles de sport
2.2 Le marché des chaussures de sport
2.3 Le marché du running

III. La concurrence
3.1 Les fabricants d’articles de sport
3.2 Les fabricants de chaussures de sport
3.3 Les fabricants de chaussures de running

Sources

Annexes

© CCMP 2004 – Cas Adidas – Sylvie HERTRICH et Ulrike MAYRHOFER – IECS Strasbourg 2
Le marché des articles de sport, et plus particulièrement celui des chaussures de sport, est
marqué par une période de forte croissance. Véhiculant des valeurs de liberté, de bien-être et
de réussite, les chaussures de sport font partie des garde-robes de toutes les générations. Les
marques de sport ont depuis longtemps compris qu’il existait davantage de clients potentiels
dans les rues que dans les stades : 70 % des chaussures de sport sont achetées par des non-
pratiquants.

En 2002, le marché français des chaussures de sport représente 36,2 millions de paires
vendues (marché en volume) sur un marché global des chaussures qui s’élève à 325 millions
de paires. Ce marché d’une valeur de 1,5 milliard d’euros (18 % du marché global des
chaussures) est un marché orienté vers le haut de gamme, avec une importance grandissante
accordée à la mode et aux marques. Les trois leaders du marché, Nike, adidas et Reebok,
proposent des stratégies marketing de plus en plus élaborées pour séduire les consommateurs
en quête des dernières nouveautés.

Face à l'engouement mondial pour la pratique du running (course à pied), la marque adidas
décide de renforcer ses actions marketing afin d’accroître sa part de marché dans le domaine
des chaussures de running. Conçue en étroite collaboration avec Isabelle Madec, directrice
marketing d’adidas France, cette étude de cas présente le groupe adidas-Salomon, le marché
des chaussures de sport, l’univers concurrentiel et les différents segments du marché du
running.

Il est demandé à l’apprenant de proposer un plan marketing pour le marché français :

1. Diagnostic interne (forces/faiblesses) et diagnostic externe (opportunités/menaces),

2. Stratégie marketing (objectifs, segmentation, cible, positionnement, sources de volume,
éléments-moteurs du marketing-mix),
3. Marketing-mix (politique de produit, de prix, de distribution et de communication).

© CCMP 2004 – Cas Adidas – Sylvie HERTRICH et Ulrike MAYRHOFER – IECS Strasbourg 3
 Adidas : le marché des chaussures de sport

I. Le groupe adidas-Salomon

1.1 Présentation du groupe

Le groupe adidas-Salomon AG constitue le numéro 2 mondial sur le marché des articles de

sport. Il emploie plus de 13.000 salariés et possède 60 filiales à travers le monde.

Fondée dans les années 1920 par le cordonnier allemand Adi Dassler à Herzogenaurach, près
de Nuremberg, la société invente le sponsoring des champions dès les Jeux Olympiques de
1928, s’efforce de travailler en amont avec les fédérations sportives et met au point l'identité
visuelle de la marque (les fameuses trois bandes). Dans les années 1960, Horst Dassler, le fils
d'Adi Dassler, ouvre la filiale française à Strasbourg, mais « c'est seulement en 1985
qu'adidas tient réellement compte de la mondialisation du marché, rationalise ses
gammes de produits et adopte une stratégie de communication globale » , analyse
Isabelle Madec, directrice marketing d’adidas France. La marque a tendance à oublier son
identité sportive à forte technicité et se positionne comme une marque de loisirs, vendant
indifféremment jeans, blousons, sportswear et chaussures de ville. Suite au décès d'Horst
Dassler, les héritiers vendent la firme à Bernard Tapie qui, en 1993, cède la société à un
groupe d’investisseurs. Les difficultés rencontrées par l’entreprise nécessitent une profonde
restructuration qui se traduit par le licenciement d’un tiers des effectifs, la délocalisation de 80
% de la production (principalement en Asie) et la diversification des produits. Ces mesures
permettent à la société d’accroître son chiffre d’affaires et de renouer avec les bénéfices. La
marque adidas redevient à la mode. La recette est identique à celle déjà utilisée par Adi
Dassler : travailler avec les athlètes et fabriquer des produits qui leur permettent d'être les
meilleurs. Si le produit est conçu pour les sportifs, la marque n’oublie pas de diffuser ses
produits auprès des stars (Madonna, Stallone, etc.). La marque passe ainsi du stade à la rue.
L’historique du groupe adidas-Salomon est présentée en annexe 1.

En 2003, le chiffre d’affaires réalisé par le groupe adidas-Salomon s’élève à 6,3 milliards
d’euros (contre 6,5 milliards d’euros en 2002). La légère diminution du chiffre d’affaires
s’explique par le recul des ventes en Amérique du Nord ( - 6 % ). Ces dernières années, le
groupe a enregistré une forte progression en France, en Italie et au Royaume-Uni.

© CCMP 2004 – Cas Adidas – Sylvie HERTRICH et Ulrike MAYRHOFER – IECS Strasbourg 4
La figure 1 met en relief l’évolution du chiffre d’affaires réalisé par le groupe.

Figure 1 : L’évolution du chiffre d’affaires réalisé par le groupe adidas-Salomon

(en milliards d’euros)

7 6,5 6,3
6,1
5,8
6 5,4
5,1
5

4 3,4
3 2,4
2 1,4

0
1992 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003

Source : adidas France (2004), Document interne.

En 2003, le revenu net s’établit à 260 millions d’euros (contre 229 millions en 2002, soit une
augmentation de 14 % ). Le groupe prévoit un accroissement de ses ventes et de ses
bénéfices grâce aux événements sportifs de l’année 2004.

Herbert Hainer, PDG d'adidas-Salomon depuis 2001, déclare : « en dépit des conditions
difficiles du marché dues à la conjoncture économique, nos finances indiquent
clairement que nous avons fait des progrès au cours des douze derniers mois. Nous
concentrons maintenant tous nos efforts pour renforcer notre position en 2004. L’Euro
2004 de football au Portugal et les Jeux Olympiques d'été à Athènes sont des
événements qui enthousiasmeront les athlètes et les consommateurs du monde entier.
Nos produits et notre marque constitueront une étape centrale, et nous espérons
poursuivre notre croissance en 2004 et au-delà. »

1.2 adidas France

La filiale française constitue la troisième filiale européenne du groupe adidas-Salomon derrière

l'Allemagne et le Royaume-Uni. En quatre ans, le chiffre d'affaires réalisé a progressé de 70 %
. L’entreprise, implanté en Alsace, près de Strasbourg, emploie 550 salariés.

En 2004, la direction marketing de la filiale française se fixe pour objectif de développer les
ventes des chaussures de running. Isabelle Madec, directrice marketing d’adidas France,
estime que « la valeur perçue des chaussures de running dépend des qualités que l’on
peut dans une certaine mesure objectiver (matériaux, résistance, confort, etc.), mais
aussi de ses dimensions intangibles. Il est vrai que pour la marque adidas, ces

© CCMP 2004 – Cas Adidas – Sylvie HERTRICH et Ulrike MAYRHOFER – IECS Strasbourg 5
dimensions intangibles font plus référence à des sports comme le football ou le tennis.
Dans le domaine de la course à pied, cet aspect peut être considéré comme un handicap
car nous ne sommes pas perçus comme une marque de running. »

II. Le marché du sport

2.1 Le marché des articles de sport

Avec 8,4 milliards d'euros (estimation 2003, soit une hausse de 2,8 % ), la France constitue le
premier marché européen des articles de sport, suivie de l’Allemagne (7,7 milliards d'euros).
D’après une étude menée par l’Observateur Cetelem sur les habitudes de consommation, les
Français dépensent, en moyenne, 353 euros pour l’achat d’articles de sport (en 2003). Le
budget moyen consacré par les ménages européens aux articles de sport s’élève à 258 euros
(264 euros pour les ménages anglais et italiens, 244 euros pour les ménages espagnols et 199
euros pour les ménages allemands).

La croissance du marché français des articles de sport peut être attribuée à trois facteurs
principaux : (1) la mode du corps « en forme » , (2) l’accès des jeunes au marché et (3) la
recherche de nouvelles identités remplaçant les anciennes valeurs. 60 % des Français
déclarent pratiquer un sport au moins une fois par semaine, 23 % sont membres d’un club et 8
millions participent à des compétitions. Les principales motivations affichées sont le bien-être
et la socialisation.

Ces dernières années, on peut observer un élargissement de la pratique sportive et une

utilisation croissante des articles de sport en dehors de toute pratique sportive. « Qui dit
achat de vêtements de sport ne dit pas forcément pratique sportive » résume Isabelle
Madec, directrice marketing d’adidas France. Et elle rajoute « depuis quelques années, les
achats d‘articles de sports s’effectuent principalement pour un usage loisirs (70 % ). La
personnalité de la marque et le look du produit sont des critères clés dans le choix des
produits. »

Aujourd’hui, il n’est plus possible de comprendre les consommations d’objets sportifs par leur
simple valeur d’usage, mais il faut aussi tenir compte de - ce que les spécialistes appellent - la
force immatérielle des objets. On peut noter le passage d’un discours centré sur les produits –
qui sont tangibles et qui permettent des jugements sur leurs avantages et leurs inconvénients –
à un discours centré sur les marques, plus intangibles. Aussi les marques ont-elles adopté de
nouvelles stratégies industrielles et commerciales. Elles s’efforcent d’exercer un contrôle étroit
sur la conception et la production (ce qui est le cas d’adidas) afin de mieux répondre aux
besoins des consommateurs et aux effets de mode. La marque étant devenue l’élément
déclencheur de l’acte d’achat, les fabricants d’articles de sport ont développé de nouveaux
concepts comme l’identification aux stars du sport, le mode de vie décontracté et les
technologies de pointe.

© CCMP 2004 – Cas Adidas – Sylvie HERTRICH et Ulrike MAYRHOFER – IECS Strasbourg 6
2.2 Le marché des chaussures de sport

Les chaussures de sport occupent une place particulière dans la mesure où elles constituent à
la fois des chaussures et des articles de sport. Selon NPD Sports Tracking Europe, la taille du
marché français des chaussures de sport s’élève à 36,2 millions de paires vendues en 2002
(soit une hausse de près de 4 % par rapport à 2001). La même année, la valeur du marché
français des chaussures de sport atteint 1,5 milliard d’euros (soit une hausse de 10 % par
rapport à 2001).

Le marché des chaussures de sport est de plus en plus axé « mode & loisir » : moins d’un tiers
des chaussures vendues est réservé à l'usage sportif. L’encadré 1 explique l’évolution des
comportements d’achat et de consommation dans le domaine des chaussures de sport.

Encadré 1 : Quelques tendances concernant l’achat et l’utilisation de chaussures de sport

• L'effet du niveau de revenu résulte plutôt dans l'achat de produits de qualité supérieure : les
tranches de revenu élevées affichent des dépenses plus importantes que les tranches de
revenu modestes, qu'il s'agisse des chaussures hommes ou femmes.

• L'accroissement du temps libre, qui se traduit par une plus forte pratique des activités
sportives, contribue à l’augmentation des dépenses consacrées à l'habillement et aux
chaussures de sport. Les études disponibles montrent que les dépenses consacrées par les
sportifs à l'habillement et aux chaussures sont de 50 % supérieures aux dépenses moyennes
des autres adultes.

• La pratique d'une discipline sportive implique l'achat de chaussures destinées à un usage

précis (running, randonnée, football, etc.). Dans ce contexte, l'utilisateur attend du produit
une fiabilité parfaite. Au-delà des aspects techniques, il souhaite que les chaussures lui
permettent de pratiquer au mieux la discipline sportive visée : elles devront donc être légères
pour le running ; solides, légères et imperméables pour la randonnée …
• Les consommateurs attachent une importance particulière à l’esthétique (au design) des
chaussures.

Pour les consommateurs français, les cinq critères les plus importants dans le choix des
chaussures de sport sont : (1) le confort (79 % ), (2) la qualité (79 % ), (3) le prix (75 % ), (4)
la technicité (70 % ) et (5) l’esthétique (57 % ) (enquête réalisée en 2002).

« La chaussure de sport est devenue le jean du pied ! » , écrit Florence Müller dans son
ouvrage « Baskets » paru aux Editions du Regard en 1997. Depuis, les fabricants d’articles de
sport ont poursuivi leur course aux brevets et aux nouveautés. Semelles montées sur coussins
d'air, dotées de ressorts carénés comme des pistons de grosses mécaniques ou de systèmes
amortisseurs de choc à la manière d'un bolide de circuit, leurs modèles se veulent également
toujours plus techniques. Côté chausson, les textures sont aérées et respirantes, les coutures
minimum pour éviter les irritations, avec des renforts aux côtés pour assurer la stabilité du pied
et un astucieux système de gestion de l'humidité. Tout est fait pour que chacun soit à l'aise
dans ses baskets. Côté mode, les chaussures de sport restent aussi dans le peloton de tête au

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fil des saisons. Les marques de chaussures traditionnelles se sont également inspirées des
modèles portés par les champions pour rendre leurs paires plus confortables. Même les
marques de luxe, de Gucci à Hermès en passant par Dior Homme, ont mis au point leurs
propres modèles. Ces tendances devraient renforcer la croissance du marché des chaussures
de sport.

Le prix moyen d'une paire de chaussures de sport se situe désormais à 43 euros (prix TTC)
contre 40 euros en 2001 (soit une augmentation de 7,5 %). Durant les deux dernières
décennies, les ventes de chaussures de sport ont connu une progression annuelle de 5,2 %
(contre 1,7 % pour les chaussures de ville). La tendance à porter des chaussures de sport
continue à s’accentuer et, dans un contexte de mondialisation économique, l'industrie des
chaussures est passée d'une logique de production à une logique de marketing. Pendant
longtemps, les marques de chaussures de sport étaient plutôt généralistes et proposaient
quelques catégories d’articles pour satisfaire les besoins des consommateurs. Aujourd’hui,
elles cherchent à différencier leur offre, pour répondre à des segments plus précis tels que « le
running » et « le walking » .

2.3 Le marché du running

En France, les chaussures de running représentent entre 25 et 30 % du marché des chaussures

de sport. Il s’agit d’un marché très dynamique, car on compte près de 10 millions de coureurs
(course à pied) : 1,6 millions de personnes participent à des courses organisées (niveau de
compétition, spécialistes), 8,4 millions sont des généralistes (personnes ne participant pas à
des compétitions). Pour les spécialistes (cible verticale), la performance constitue le principal
critère de choix des chaussures. Pour les généralistes (cible horizontale), l’innovation se révèle
être l’élément déterminant.

La taille du marché des chaussures de running s’explique également par le phénomène de

mode auprès des adolescents (qui les portent aussi en dehors des pratiques sportives). La
croissance du marché des chaussures de running est ainsi accentuée par la tendance du street
wear. Dans ce domaine, l’élasticité de la demande par rapport au prix est plutôt faible, le
revenu ne pouvant pas être considéré comme un facteur déterminant au niveau de la décision
d’achat. Le prix moyen d’une paire de running s’élève à environ 65 euros.

Avec une part de marché de 20,2 % , adidas occupe la place de numéro 2 sur le marché
français du running, derrière Nike. La figure 2 précise les parts de marché détenues par les
principaux acteurs du marché.

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 Figure 2 : La répartition du marché français du running (en 2002)

Autres
13,8%
Asics
7,3%

Nike
42,5%

Reebok
16,2%

Adidas
20,2%

Source : adidas France (2004), Document interne.

adidas considère les chaussures de running comme un marché clé pour reprendre le leadership
sur le marché des chaussures de sport. Isabelle Madec, directrice marketing d’adidas France,
explique que « la mise en valeur des caractéristiques techniques des chaussures devient
essentielle, même si l’usage qui est en fait n’est pas sportif. Or, il s’avère difficile de
faire passer le message de technicité des chaussures de running à des consommateurs de
mieux en mieux informés. Il existe aujourd'hui une prolifération d'articles présentant
une forte technicité, à tel point que le consommateur reçoit trop d'informations. Se pose
alors pour lui un problème de sélection. L'enjeu principal pour les fabricants consiste à
valoriser cette technicité aux yeux des consommateurs. »

C’est dans ce contexte que la société décide de multiplier les actions marketing afin de
convaincre les pratiquants de la course à pied de choisir des chaussures de running de la
marque adidas.

Les pratiquants de la course à pied peuvent être répartis en quatre groupes :

(1) « les coureurs intensifs » (plus de 1 fois par semaine, 30 % des pratiquants),
(2) « les coureurs réguliers » (1 fois par semaine, 38 % des pratiquants),
(3) « les coureurs occasionnels » (1 à 3 fois par mois, 25 % des pratiquants),
(4) « les coureurs très occasionnels » (moins de 1 fois par mois pour la « détente » , 7 % des
pratiquants).

Les personnes qui participent à des compétitions (cible verticale) se trouvent essentiellement
parmi les coureurs intensifs et réguliers. Le tableau 1 explique les principales caractéristiques
de chaque groupe.

© CCMP 2004 – Cas Adidas – Sylvie HERTRICH et Ulrike MAYRHOFER – IECS Strasbourg 9
 Tableau 1 : Caractérisation des différents segments du marché du running (en 2000)

Caractéristiques « Intensifs » « Réguliers » « Occasionnels « Détente »

»
Pratique du sport Running = sport Multi-sports Multi-sports Débutant
principal
Recherche Performance Performance Performance Plaisir
Plaisir Plaisir
Age 30-55 ans 25-45 ans 25-45 ans 18-50 ans
Pratique Seul Seul Seul Seul
Club à2 à2
Qualité des ++ + + -
chaussures
Marque ++ = = -
Innovation - ++ ++ +
Prix ˜ 100/120 euros ˜ 80/90 euros ˜ 80/90 euros ˜ 50 euros
Lieu d’achat Magasins Magasins Magasins GSS, GMS, VPC
spécialisés spécialisés, GSS spécialisés, GSS
Sources Presse verticale Presse verticale Presse verticale Point de vente
d’information (presse (presse (presse
spécialisée) spécialisée) spécialisée)
Evénements Point de vente Point de vente
sportifs Internet Internet
Internet
GSS = grandes surfaces spécialisées (Décathlon, Go Sport, etc.)
GMS = grandes et moyennes surfaces
VPC = vente par correspondance

Source : Sportlab (2000), Etude Exploratoire : Course sur Route.

III. La concurrence

3.1 Les fabricants d’articles de sport

Le marché des articles de sport est désormais mondial, et l'industrie se caractérise par un
grand nombre de fabricants. Même si le marché est dominé par quelques grandes firmes
multinationales, de nombreuses PME participent également à la conquête des parts de marché.
Le tableau 2 présente les principaux fabricants d’articles de sport. Il montre que le groupe
adidas-Salomon figure au deuxième rang, derrière Nike, le leader du marché, et devant
Reebok.

© CCMP 2004 – Cas Adidas – Sylvie HERTRICH et Ulrike MAYRHOFER – IECS Strasbourg 10
 Tableau 2 : Les principaux fabricants d’articles de sport (en 2002)

Rang / Entreprise Pays d’origine

1. Nike Etats-Unis
2. adidas-Salomon Allemagne
3. Reebok Etats-Unis
4. Mizuno Japon
5. Asics Japon
6. Amer Group Allemagne
7. New Balance Etats-Unis
8. Benetton Sport System Italie
9. Décathlon Production France
10. Fila Italie
11. Gaylan’s Etats-Unis
12. Rossignol France

Source : adidas France (2004), Document interne.

Le marché mondial des articles de sport se caractérise par une place grandissante des
marques de distributeurs (MDD). En France, les grandes surfaces spécialisées (GSS)
constituent les premiers clients des grandes marques (elles commercialisent près de 62 %
des articles de sport), mais aussi leurs principaux concurrents. Elles ont tendance à mettre en
avant les produits commercialisés sous leur propre marque (à travers des actions de
merchandising) et peuvent profiter de leur position de client pour approfondir leur
connaissance du produit afin d’élaborer des articles proposant un rapport qualité-prix plus
avantageux. Cette stratégie se révèle être d’autant plus profitable que les conseils donnés dans
les points de vente jouent un rôle déterminant dans le choix des produits achetés.

3.2 Les fabricants de chaussures de sport

Le marché des chaussures de sport est dominé par la marque américaine Nike qui détient une
part de marché de 32,2 % . Avec une part de marché de 15,5 % , adidas se situe au
deuxième rang, devant Reebok dont la part de marché s’élève à 9,1 % . Le tableau 3 indique
les principaux acteurs sur le marché très concurrentiel des chaussures de sport.

© CCMP 2004 – Cas Adidas – Sylvie HERTRICH et Ulrike MAYRHOFER – IECS Strasbourg 11
 Tableau 3 : Les principaux fabricants de chaussures de sport (en 2002)

Rang Entreprise Chiffre d’affaires Part de marché Evolution du

(en euros) CA/2000
1 Nike 5 805 32,2 % +4,8 %
2 adidas 2 803 15,5 % +15,8 %
3 Reebok 1 642 9,1 % -1,0 %
4 New Balance 1 464 8,1 % +8,2 %
5 Puma 956 5,3 % +44,8 %
6 Asics 656 3,6 % + 16,3 %
7 Converse 580 3,2 % + 43,9 %
8 Fila 479 2,7 % + 10,9 %
9 Vans 337 1,9 % - 4,5 %
10 ASG* 288 1,6 % + 18,5%
Top 20 16 639 92,2 % + 8,9 %
Autres 1 400 7,8 % -2,6 %
Total 18 039 100 %
*ASG : American Sporting Goods : Ryka, Avia, Turntec, Nevados

Source : adidas France (2004), Document interne.

3.3 Les fabricants de chaussures de running

Le marché des chaussures de running est caractérisé par la présence de marques généralistes
(Nike, adidas, Reebok, Puma) et de marques spécialistes (Asics, New Balance, Mizuno).

La marque américaine Nike, qui est également leader sur le marché des chaussures de running,
bénéficie d’une excellente image, notamment sur les produits haut de gamme (dont le prix est
supérieur à 100 euros).

adidas met en avant les innovations technologiques et la performance des athlètes sponsorisés.
La marque a pour ambition d’être la meilleure marque de sport au monde. Auprès des sportifs
et des athlètes, la marque est perçue comme ayant une histoire et une crédibilité, une légitimité
et une authenticité dans le sport. adidas revendique d’être « une vraie marque de sport » .

! La marque américaine Reebok est très présente sur les entrées de gamme.

! La marque allemande Puma s’appuie sur son image de marque plutôt « life style » (style de
vie) et sa capacité à innover, notamment au niveau du design et des couleurs.

Grâce à son positionnement de spécialiste du running proposant des produits techniques de

qualité, la marque japonaise Asics a réussi à se hisser au premier rang sur le marché des
pratiquants (3ème rang sur le marché des chaussures de running).

La marque américaine New Balance bénéficie d’une forte image de marque technique,
également auprès des femmes.

© CCMP 2004 – Cas Adidas – Sylvie HERTRICH et Ulrike MAYRHOFER – IECS Strasbourg 12
La marque japonaise Mizuno cherche à renforcer son image de spécialiste, en investissant sur
la dimension technique des produits proposés.

L’annexe 2 présente les principaux produits commercialisés.

Si, ces dernières années, adidas avait concentré ses efforts sur les sportifs de haut niveau
(cible verticale), la marque souhaite aujourd’hui élargir sa cible (cible horizontale), tout en
s’adressant à un public sportif (pratiquants de la course à pied). En effet, adidas doit éviter les
erreurs commises dans le passé : oublier son identité sportive à forte technicité et se
positionner comme une marque de loisirs. La marque sait que, sur ce marché très
concurrentiel, le succès passe par la conquête des sportifs. Par conséquent, les actions
marketing seront principalement destinées aux pratiquants de la course à pied.

Sources

adidas France (2004), Documents internes.

Hertrich S. et Mayrhofer U. (2003), Le Plan Marketing, Paris, Centrale de Cas et de

Médias Pédagogiques.

Mayrhofer U. (2002), Marketing, Paris, Ed. Bréal, coll. Lexifac.

Mayrhofer U. (2004), Marketing international, Paris, Economica.

Ministère des Sports, Institut National du Sport et de l’Education Physique (2000), Les
Pratiques Sportives en France.

Ohl F. et Tribou G. (2004), Les marchés du Sport. Consommateurs et distributeurs, Paris,

Armand Colin.

Sportlab (2000), Etude Exploratoire : Course sur Route.

http://www.adidas.com
http://www.adidas-salomon.com
http://www.nike.com
http://www.reebok.com
http://www.asics.com
http://www.newbalance.com
http://www.mizuno.com
http://www.puma.com
http://www.courirenfrance.com
http://www.fifas.com
http://www.jogging-international.net
http://www.sport-guide.com

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 ANNEXES

Annexe 1 : L’historique du groupe Adidas-Salomon

Annexe 2 : Les chaussures de running

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 ANNEXE 1 :

L’historique du groupe Adidas-Salomon

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© CCMP 2004 – Cas Adidas – Sylvie HERTRICH et Ulrike MAYRHOFER – IECS Strasbourg 21
 ANNEXE 2 :

Les chaussures de running

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