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Bon de commande. X X
Grille tarifaire. X X
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Fonction 2 : Conseil et relation annonceur
Classe de situation : Clas 2.1 Vente de solutions de communication
Situation : Sit 2.1.2 Gestion d'un portefeuille-annonceurs
Compétence générale : C21 - Conseiller et vendre
Compétence : C21.2 - Analyser le portefeuille- annonceurs (ÉVALUÉ EN E5)
Description : Cela m'a permis de trouver des critères qui font d'une entreprise un partenaire potentiel.
Projet ❍ Production ❍ Relation ●
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Fonction 2 : Conseil et relation annonceur
Classe de situation : Clas 2.1 Vente de solutions de communication
Situation : Sit 2.1.2 Gestion d'un portefeuille-annonceurs
Compétence générale : C21 - Conseiller et vendre
Compétence : C21.3 - Segmenter le portefeuille (ÉVALUÉ EN E5)
Description : Cela m'a permis de définir des critères de classification pour obtenir une liste de prospects
pertinente.
Projet ❍ Production ❍ Relation ●
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Fonction 2 : Conseil et relation annonceur
Classe de situation : Clas 2.1 Vente de solutions de communication
Situation : Sit 2.1.3 Mise en œuvre d'un plan de prospection
Compétence générale : C21 - Conseiller et vendre
Compétence : C21.5 - Suivre la prospection
Description : Cela m'a permis de comprendre l'intérêt de tenir un fichier récapitulatif pour la bonne marche de la
prospection.
Projet ❍ Production ❍ Relation ●
Calcul de ratios. X X
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Fonction 2 : Conseil et relation annonceur
Classe de situation : Clas 2.1 Vente de solutions de communication
Situation : Sit 2.1.3 Mise en œuvre d'un plan de prospection
Compétence générale : C21 - Conseiller et vendre
Compétence : C21.4 - Préparer la prospection
Description : Cela m'a permis de me perfectionner dans la construction d'un plan de prospection et mesure
l'impact qu'il peut avoir sur les résultats obtenus.
Projet ❍ Production ❍ Relation ●
Plan de prospection. X X
Plan de découverte. X X
CROC. X X
Argumentaire de vente. X X
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Fonction 2 : Conseil et relation annonceur
Classe de situation : Clas 2.1 Vente de solutions de communication
Situation : Sit 2.1.4 Création d'une relation commerciale
Compétence générale : C21 - Conseiller et vendre
Compétence : C21.6 - Installer une relation commerciale
Description : Cela m'a permis de parler avec une personne que je ne connaissais pas et d'être plus à l'aise au
téléphone, et de mieux m'exprimer.
Projet ❍ Production ❍ Relation ●
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Fonction 2 : Conseil et relation annonceur
Classe de situation : Clas 2.1 Vente de solutions de communication
Situation : Sit 2.1.5 Élaboration d'une proposition commerciale
Compétence générale : C21 - Conseiller et vendre
Compétence : C21.7 - Caractériser l'annonceur et son contexte (ÉVALUÉ EN E5)
Description : Cela m'a permis de faire un plan de découverte afin de mieux connaître le client et de répondre à ses
attentes.
Projet ❍ Production ❍ Relation ●
Plan de découverte. X X
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Fonction 2 : Conseil et relation annonceur
Classe de situation : Clas 2.1 Vente de solutions de communication
Situation : Sit 2.1.5 Élaboration d'une proposition commerciale
Compétence générale : C21 - Conseiller et vendre
Compétence : C21.8 - Proposer des solutions de communication
Description : Cela m'a permis de découvrir l'élaboration d'un devis, avec un budget à respecter, et donc des
contraintes.
Projet ❍ Production ❍ Relation ●
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Fonction 2 : Conseil et relation annonceur
Classe de situation : Clas 2.1 Vente de solutions de communication
Situation : Sit 2.1.6 Conduite d'un entretien de vente
Compétence générale : C21 - Conseiller et vendre
Compétence : C21.9 - Préparer la négociation
Description : Cela m'a permis de prendre confiance en moi j'ai réussi à convaincre un client avec mes offres
commerciales.
Projet ❍ Production ❍ Relation ●
CAP SONCAS. X X
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Fonction 2 : Conseil et relation annonceur
Classe de situation : Clas 2.1 Vente de solutions de communication
Situation : Sit 2.1.6 Conduite d'un entretien de vente
Compétence générale : C21 - Conseiller et vendre
Compétence : C21.10 - Présenter et valoriser la proposition commerciale
Description : Cela m'a permis d'acquérir une certaine satisfaction après avoir réalisé un projet du début à la fin.
Projet ❍ Production ❍ Relation ●
CAP SONCAS. X X
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Fonction 2 : Conseil et relation annonceur
Classe de situation : Clas 2.1 Vente de solutions de communication
Situation : Sit 2.1.7 Finalisation d'un accord
Compétence générale : C21 - Conseiller et vendre
Compétence : C21.11 - Ajuster et finaliser la proposition
Description : Cela m'a permis de gérer un demande bien spécifique d'un client et à négocier.
Projet ❍ Production ❍ Relation ●
Bon de commande. X X
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Fonction 2 : Conseil et relation annonceur
Classe de situation : Clas 2.1 Vente de solutions de communication
Situation : Sit 2.1.8 Suivi commercial d'un dossier-annonceur
Compétence générale : C21 - Conseiller et vendre
Compétence : C21.12 - Gérer le dossier-annonceur
Description : Cela m'a permis de conforter ma maitrise du logiciel excel et à apprendre à gérer un dossier
annonceur.
Projet ❍ Production ❍ Relation ●
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Fonction 2 : Conseil et relation annonceur
Classe de situation : Clas 2.1 Vente de solutions de communication
Situation : Sit 2.1.9 Gestion d'une relation-annonceur
Compétence générale : C21 - Conseiller et vendre
Compétence : C21.13 - Evaluer la relation annonceur (ÉVALUÉ EN E5)
Description : Cela m'a permis de comprendre comment se developpe une relation avec un annonceur.
Projet ❍ Production ❍ Relation ●
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Fonction 2 : Conseil et relation annonceur
Classe de situation : Clas 2.1 Vente de solutions de communication
Situation : Sit 2.1.9 Gestion d'une relation-annonceur
Compétence générale : C21 - Conseiller et vendre
Compétence : C21.14 - Entretenir la relation annonceur (ÉVALUÉ EN E5)
Description : Cela m'a permis de gérer les disponibilités de chacun pour entretenir une relation avec l'annonceur.
Projet ❍ Production ❍ Relation ●
Calendrier RDV. X X
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Fonction 2 : Conseil et relation annonceur
Classe de situation : Clas 2.1 Vente de solutions de communication
Situation : Sit 2.1.9 Gestion d'une relation-annonceur
Compétence générale : C21 - Conseiller et vendre
Compétence : C21.15 - Concevoir et mettre en place des actions spécifiques de fidélisation (ÉVALUÉ EN E5)
Description : Cela m'a permis de comprendre comment mettre en place des actions de fidélisations et surtout de
trouver laquelle de ses actions convient le mieux à nos partenaires.
Projet ❍ Production ❍ Relation ●
Propositions commerciales. X X
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Fonction 2 : Conseil et relation annonceur
Classe de situation : Clas 2.2 Achat de prestations
Situation : Sit 2.2.1 Sélection de prestataires
Compétence générale : C22 - Instaurer et entretenir des relations durables avec les prestataires
Compétence : C22.2 - Choisir des prestataires
Description : Cette situation m'a permis de mieux de comprendre l'intérêt d'établir un cahier des charges, afin de
bien choisir mes prestataires.
Projet ❍ Production ❍ Relation ●
Devis. X X
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Fonction 2 : Conseil et relation annonceur
Classe de situation : Clas 2.2 Achat de prestations
Situation : Sit 2.2.1 Sélection de prestataires
Compétence générale : C22 - Instaurer et entretenir des relations durables avec les prestataires
Compétence : C22.1 - Formaliser le cahier des charges par type de prestataires
Description : Cette situation m'a appris à formaliser les besoins de l'annonceur.
Projet ❍ Production ❍ Relation ●
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Fonction 2 : Conseil et relation annonceur
Classe de situation : Clas 2.2 Achat de prestations
Situation : Sit 2.2.2 Conduite d'un entretien d'achat
Compétence générale : C22 - Instaurer et entretenir des relations durables avec les prestataires
Compétence : C22.3 - Négocier l'achat de prestations
Description : Cette situation m'a permise de mieux comprendre le fonctionnement d'une négociation.
Projet ❍ Production ❍ Relation ●
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Fonction 2 : Conseil et relation annonceur
Classe de situation : Clas 2.2 Achat de prestations
Situation : Sit 2.2.3 Gestion de relations commerciales avec des prestataires
Compétence générale : C22 - Instaurer et entretenir des relations durables avec les prestataires
Compétence : C22.4 - Gérer un réseau de prestataires (ÉVALUÉ EN E5)
Description : Cette situation m'a appris à comprendre l'intérêt de rassembler les informations et de les classer afin
d'en faciliter l’accès.
Projet ❍ Production ❍ Relation ●
Fichiers Excel. X X
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