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Présentation de la société
B UROLIA, société à responsabilité limitée, en activité depuis 1960. Elle est spécialisée dans la
production et la commercialisation du mobilier de bureau et aménagement des locaux professionnels.
B UROLIA siège à Casablanca, elle est dirigée par M. Ziad CHAIB. Depuis sa création, elle a
développé une large gamme de produits :
Fiche d’identité
Votre poste
Vous êtes stagiaire à la société « BUROLIA » sous la responsabilité de Monsieur Ziad CHAIB et
vous vous voyez confier plusieurs tâches relatives à l’organisation des activités comptables,
commerciales et administratives.
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Sujet de l’Examen National du Brevet de Technicien Supérieur - Session Mai 2019 -
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Filière : Gestion des PME Épreuve : ESG 26
En vue d’analyser la trésorerie de l'entreprise, le chef du service comptable vous charge de régulariser au
préalable le compte « banque » sur la base des annexes 1 et 2.
Les efforts commerciaux de l’entreprise ont été aboutis. « BUROLIA » a reçu un courriel de la part de la
province de Settat pour se renseigner sur l’achat de mobiliers nécessaires à l’aménagement d’une salle de
réunion. Vous disposez des Annexes 8 et 9.
Conscient que la performance commerciale est largement conditionnée par celles de la fonction achat,
M. HACHIMI vous charge de réaliser un certain nombre de tâches relatives à l’analyse quantitative et
qualitative des achats de l’entreprise pour l’année 2019.
Pour vous faciliter la mission, il vous communique les données en annexes 12 et 13.
Travail à faire : (9,5 points)
7. Calculer, en utilisant la méthode des moindres carrés, le montant prévisionnel des achats au
titre de l’année 2019. (3 points)
8. Etablir et interpréter la matrice des achats de l’entreprise pour l’année 2019. (4,5 points)
9. Proposer les recommandations nécessaires pour une meilleure gestion des achats. (2 points)
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Filière : Gestion des PME Épreuve : ESG 26
23 Av. Mohamed V
20000 Casablanca
(1) Le comptable a omis d’enregistrer l’avis de débit n°12300 relatif à l’acquisition de 200 actions de la société
« Maroc bureau » à 414 DH l’une. Cette acquisition entre dans le cadre d’un investissement sans intention de
contrôle. Les commissions HT s’élèvent à 0,1 % du montant de la transaction (TVA 10%).
NB : En cas de non correspondance de chiffres, ceux du relevé sont considérés comme exacts
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Sujet de l’Examen National du Brevet de Technicien Supérieur - Session Mai 2019 -
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Filière : Gestion des PME Épreuve : ESG 26
(1) Le total des dotations aux amortissements de l’exercice 2018 est de 12 160 000 DH dont :
La dotation de la machine « XMP » : A déterminer
➢ Coût d’acquisition : 800 000 ;
➢ Date d’acquisition : 03/07/2016 ;
➢ Mode d’amortissement : linéaire sur 10 ans ;
La dotation de la machine « TPR » : A déterminer
➢ prix d’acquisition 880 000 DH, frais de transport 4000 DH, frais d’installation 16 000 DH,
formation du personnel 2000 DH ;
➢ Date d’acquisition : le 02/10/2018 ;
➢ Mode d’amortissement : dégressif sur 5 ans, coefficient 2 ;
(2) Dotations et reprises aux provisions de l’exercice 2018 (données en milliers de DH) :
Dotations Reprises
Nature
Exploit. Financ. N.C Exploit. Financ. N.C
Provisions pour dépréc. de l’actif immob. 1485 589 - 354 454 -
Provisions durables pour risques et ch. 856 - 46 289 - 287
sous total (A) 2 341 589 46 643 454 287
Provisions pour dépréc. de l’actif circulant 765 196 - 98 146 -
Autres provisions pour risques et charges 379 - 6 17 - 78
Sous total (B) 1 144 196 6 115 146 78
Total (A+B) 3 485 785 52 758 600 365
Au cours de l’exercice 2018, l’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires global de 160 000 000 DH en utilisant
différentes ressources, entre autres : matières premières, fournitures et main d’œuvre directe.
Ces bureaux sont montés dans l’atelier « Assemblage » en utilisant les pièces suivantes :
➢ des pieds métalliques fabriqués dans l’atelier « transformation métallique » ;
➢ des pièces en bois (portes, étagères …) produites dans l’atelier « Menuiserie ».
Une fois obtenus, ces bureaux sont stockés avant d’être commercialisés.
En 2018, 10 000 bureaux PRO ont été vendus au prix unitaire de 6 500 DH.
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Filière : Gestion des PME Épreuve : ESG 26
C’est lors du premier salon des professionnels du marché du mobilier, de l'équipement, de l'aménagement et des
fournitures de bureau EQUIMOB 2018, qu’ont été présentés les résultats d’une étude sur les transformations de
marché du mobilier de bureau. L’occasion de faire le point avec Driss Radi (D.R), directeur du comité
d’organisation d’EQUIMOB.
GPO Magazine : Quelles sont les principales conclusions de cette étude sur le marché Marocain du mobilier
professionnel ?
D. R. : D’une manière générale, les entreprises ressentent un réel besoin de faire évoluer leur organisation.
Elles ont pour objectifs d’aménager le cadre de travail en répondant aux besoins collaboratifs, tout en optimisant les
espaces. Ce secteur a connu d’énormes évolutions tant du côté de l’offre que de la demande.
GPO Magazine : Comment évoluent les demandes des entreprises en matière de mobilier de bureau ?
Quelles sont leurs principales exigences ?
D. R. : Au-delà de cet aspect touchant à l’organisation du travail et l’aménagement de l’espace, les entreprises
cherchent aussi à améliorer le bien-être de leurs collaborateurs par des espaces de travail aussi bien pensés,
modernes et fonctionnels. En effet, Les espaces de travail se transforment en espaces de vie où le confort et
l’ergonomie priment parfois sur la réduction des coûts.
GPO Magazine : Quels sont les critères de différenciation par rapport aux concurrents ?
D. R. : Evidemment, le prix constitue un critère concurrentiel que tous les professionnels surveillent de près, car
celui-ci peut empêcher la décision d’achat. Mais la différenciation se fait aussi sur le design et la qualité des
matériaux.
Assistant de Gestion : Quels sont les critères de choix des marchés publics pour la période actuelle ?
M. HACHIMI : En ce qui concerne les avis pour lesquels l’entreprise va candidater, je souhaiterais que
nous nous limitions à des collectivités territoriales (communes, municipalités, régions, préfectures…). Il
est très important que l’objet de l’avis corresponde à notre cœur de métier. D’autres part, je ne souhaite
pour l’instant pas répondre à des appels d’offres par lots, ni à des procédures restreintes.
De : Province-Settat@yahoo.ma 01/05/2019
A : « Burolia » -maroc@gmail.com
Objet : demande de devis
Merci de nous adresser votre proposition commerciale concernant les produits suivants :
- 45 Chaises R580
- 20 Fauteuils Sidney
- 03 Tables Travis
Par ailleurs, veuillez nous préciser vos conditions générales de vente.
Service marchés de la Province de Settat, av. Hassan II 26000 SETTAT
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Filière : Gestion des PME Épreuve : ESG 26
Gray 680
Népal 750
Sidney 790
Fauteuils
Sidney pro prestige 900
Travis 3800
Tables Fram 4200
Ego 4500
• Remise de 5% si le montant de la commande atteint 10 000 dhs.
• Règlement à 30 jours à compter de la date d’expédition.
• Livraison dans un délai de dix jours.
• Livraison franco de port
• La TVA est au taux normal.
Annexe 12 : Evolution des achats de l’entreprise entre 2014 et 2018 en millions de dhs
Remarque : On admet que l’indice des contraintes d’achat est égal à la moyenne des contraintes
rencontrées par l’entreprise lors de l’achat.
Le salarié transcrit obligatoirement sa demande de voyage sur un imprimé « demande de voyage » (e-
formulaire) Interne à l’entreprise sans lequel la demande sera rejetée. Sur ce document en ligne plusieurs
informations devront être mentionnées telles que :
- La date de la demande
- Les coordonnées du demandeur
- Le motif du voyage
- Les informations détaillées relatives au transport utilisé (aller et retour soit par avion soit par train).
Dans chaque cas, il faut préciser la date, l’heure et le lieu de départ ainsi que la destination
- Les informations relatives à la location d’un véhicule (lieu, dates de prise et de restitution)
- Les informations relatives à l’hébergement (hôtel ; dates et types de réservation souhaitée)
Cette demande doit faire l’objet d’un aval du directeur des ressources humaines.
Afin de contrôler et d’analyser les dépenses consacrées aux voyages, un projet de tableau de bord est
établi et illustré par l’exemple ci-après :
- Du 3 au 5 mars 2019, déplacement à Laayoune pour un rendez-vous client. Transport par avion
1900 DH. Hébergement 1 150.00 DH par nuitée
- Du 17 au 21 mars 2019, prospection dans la région d’Oujda. Avion 1 700 DH - location de voiture
400.00 DH par jour - hébergement 1 050 DH par nuitée
- Le 26 mars, entretien de négociation avec un client à Tanger. TGV aller – retour : 486 DH
- Du 7 au 9 avril 2019, suivi clientèle à Ouarzazate, avion 1 800 DH - location voiture 400 DH par
jour, hébergement 2 400 DH pour les deux nuitées.
- 17 et 18 avril 2019, séminaire à Paris. Avion 4 500 DH – hébergement et restauration assurés par
le Siège social.
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Sujet de l’Examen National du Brevet de Technicien Supérieur - Session Mai 2019 -
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Filière : Gestion des PME Épreuve : ESG 26
Annexe 17 : Prise de notes relatives à la sélection des salariés concernés par la formation session
2019
- Des logiciels de conception et fabrication assistées par ordinateur CAO et FAO ont été mis en
place. Ceci permettra un travail de qualité et de précision dans la fabrication des meubles de
bureau.
- Notre fournisseur AUTODESK, 216, avenue des F. A. R. - Mohammedia offre une formation
de trois jours qui se déroulera du mercredi 26 au vendredi 28 juin 2019 de 8 h à 12 h et de 14 h
à 18 h.
- Seuls deux salariés bénéficieront de cette formation pour l’année 2019. D’autres sessions seront
prévues l’année prochaine. Les critères de choix sont les suivants :
➢ L’ancienneté du salarié
➢ Le résultat de l’entretien annuel d’évaluation qui a eu lieu avec le personnel durant le
mois de décembre 2018
➢ La date de la dernière formation
- Une réponse argumentée sera envoyée à chaque candidat après examen de toutes les demandes.
- Afin d’éviter les problèmes intervenus lors des dernières visites médicales où certains salariés ne
se sont pas présentés devant le médecin du travail, un planning sera présenté et affiché. Cet outil
devra présenter les visites médicales programmées pour les salariés durant les deux semestres de
l’année 2019 ainsi que le rendez-vous à respecter
- Le médecin de travail et sa secrétaire seront présents dans les locaux le jeudi 06 juin et le mardi 10
décembre 2019 à partir de 10 h jusqu’à 13 h
- il faut compter 30 minutes par personne (entretien avec la secrétaire et visite avec le médecin)
- La priorité du passage devant le médecin dépend de la date chronologique de la dernière visite qui devra
être affichée sur le planning joint à la lettre de convocation
- Dans le cas où le salarié a un empêchement majeur pour se rendre à la visite, il devra avertir le plus
rapidement possible la direction qui pourra prévoir un autre créneau pour la visite médicale
- Seront sélectionnés pour les visites, les salariés dont la dernière rencontre avec le médecin
remonte au environ de 2 ans avec une marge de plus ou moins 3 mois afin de faire un
regroupement par semestre. Sinon, les visites seront reportées à l’an prochain et ne seront pas
figurées sur le planning.
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Sujet de l’Examen National du Brevet de Technicien Supérieur - Session Mai 2019 -
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Filière : Gestion des PME Épreuve : ESG 26
Date de la
Nom – Prénom Adresse Service dernière visite
médicale
ATEF Amina 25, rue des fleurs. Casablanca Production 21/02/2017
JABIR Mohamed 113, résidence Yasmine. 2 mars. Casa Administratif 01/05/2017
ALAOUI Asmaa 12, lotissement Smara. Oulfa. Casablanca Production 04/02/2017
LAMRANI Idriss 314, bine Lamdoune. Casablanca Commercial 07/06/2017
BENDAOUD Taha 450, boulevard Anfa. Casablanca Commercial 15/07/2017
SAMIT Lamia 518, avenue Hassan II. Casablanca Production 20/06/2017
FATTAH Saad 20, rue riad – Casablanca Administratif 15/12/2018
GHARIB Rachid 275, boulevard des F.A.R. Casablanca Production 03/03/2017
MLIH Walid 650, lotissement Essalam, Sidi Maarouf Administratif 24/04/2017
SAJID Omar 12, Val fleurie. Casablanca Administratif 25/07/2017
LOTFI Ahmed 14, boulevard Mohamed V – Rabat Commercial 30/07/2017
NACIRI Nezha 120, lotissement Jaouhara. Bernoussi. Casa Financier 08/02/2017
SLIMANI Khalid 23, Lotissement Dahab. Rabat Financier 15/04/2017
FARIDI Rachida 92, Boulevard Abdel Moumen. Casablanca Production 15/12/2018
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Filière : PME Épreuve : ESG 26
Totaux Totaux
Sections Principales
Charges
Transformation
indirectes Approv. (1) Menuiserie Tapisserie Assemblage Distribut.
métallique
Tonne de
Nature 1000 DH de
matières Quantité de m2 de tissu
d’unité Heure MOD Heure MOD chiffre
premières bois utilisé consommé
d’œuvre d’affaires
achetées
Nombre
d’unité ………… ……………….. ………….. 10 000 ……….. ………..
d’œuvre
Coût d’unité
100 300 700 ………(2) 120 20
d’œuvre
(1) Les charges indirectes d’approvisionnement concernent essentiellement les matières « Bois » et « Tubes
en métal »
(2) Le total de la répartition secondaire des charges indirectes de la section Tapisserie est de : 1500 000 DH
Annexe E : Les tableaux de calcul des coûts et du résultat analytique des bureaux PRO :
❖ Tableau de compte d’inventaire permanent des bureaux PRO (CMUP fin de période) :
Coût Coût
Elément Quantité Montant Elément Quantité Montant
unitaire unitaire
Stock
5 000 5 620 28 100 000 Sorties ……….. ………… ………..
initial
Entrées ………. …….. …………. Stock final 1000 ………… …………
Total ……….. ……… ………….. Total ………… ……….. …………
Commentaire
Taux d’évolution
Années 2014 2015 2016 2017 2018
2018/2014
Chiffre d’affaires du marché du 9840 9540 9270 9120 9340
mobilier de bureau en millions de
dirhams
Taux d'évolution du marché …… …… …… …… ……
Interprétation :…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………...………
………………………………………………………………………………………………...................
………………………………………………………………………………………………………...…
……………………………………………………………………………………………………...........
………………………………………………………………………………………………………...…
……………………………………………………………………………………………………...........
………………………………………………………………………………………………………...…
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Prix Prix jugé trop élevé Prix jugé comme un signe de % des
mauvaise qualité acheteurs
Effectifs % % cumulé Effectifs % % cumulé potentiels
simple croissant simple décroissant
1800 0 120
1900 0 120
1950 60 60
2000 60 120
2050 0 60
2100 0 60
2150 120 60
2200 240 0
2250 60 0
2400 60 0
Appels Décision de
d’offres soumission Justification
(Oui / Non)
Marché 1 :
Avis
N° 20-2587
Marché 2 :
Avis
N° 20-9111
Marché 3 :
Avis
N° 20-5019
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Filière : PME Épreuve : ESG 26
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D E V I S n° 123
Désignation Références Prix unitaire HT Quantité Prix total HT
Total brut
Remise (…..)
Net commercial
TVA (……..)
Total TTC
Veuillez nous retourner le présent devis signé et précédé de la mention : « BON POUR ACCORD »
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Filière : PME Épreuve : ESG 26
CENTRALE
19/03/2018 2 225
LAITIERE
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Justification :
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……………………………………………………………………………………………………………………..
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Sujet de l’Examen National du Brevet de Technicien Supérieur - Session Mai 2019 -
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Filière : PME Épreuve : ESG 26
Ismaily Clientèle
Annexe M : Matrice multicritères pour le choix des salariés pour la formation session 2019