Développer son réseau

Sommaire

1) Connaître son entreprise

2) Utiliser son marché chaud et froid
3) Apprenez à aborder
4) Utiliser les réseaux sociaux
5) Éveiller la curiosité
6) Créer des vrais relations
7) Accompagner vos partenaires

1) Connaître son entreprise

Comment développer un business que vous ne connaissez pas ? Pour développer une
entreprise vous devez connaître le produit/service que vous proposez à vos prospects.
Plusieurs outils sont mis à votre disposition pour cela : zoom de présentation, zoom
technique, site officiel.

Soyez curieux et apprenez à chercher l’information.

Il est important de connaître un minimum l’opportunité que vous voulez promouvoir et

d’avoir confiance (de croire) aux produits/services que vous proposez. Tout simplement car
les choses se ressentent, si vous proposez une opportunité que vous ne connaissez ou que
vous ne croyez pas en votre produit/service la personne en face de vous va le ressentir, il
est donc important que vous inspirez confiance (en ayant confiance en ce que vous
proposez) et d’avoir un minimum d’informations sur l’entreprise. Vos prospects vous
poseront probablement beaucoup de questions qui tournent autour de l’opportunité que
vous leur proposez, si vous n’avez aucune connaissance sur le sujet et que vous n’êtes pas
capable de leur répondre, c’est mort !

C’est pourquoi je recommande de participer au maximum aux différents zooms de

présentation ainsi qu’aux zooms technique et de ne pas hésiter à poser vos questions à la
fin des webinaires afin d’améliorer votre connaissance autour de l’entreprise.

2) Utiliser son marché chaud et froid

Lorsque vous démarrez, vous avez 2 possibilités à exploiter pour développer votre réseau.
La première c’est bien entendu votre marché chaud. Mais, une fois que vous en avez fini
avec toutes vos connaissances, comment allez-vous vous y prendre pour continuer à
évoluer ?
La seule solution, c’est d’aborder votre marché froid c’est-à-dire des personnes que vous ne
connaissez pas. Vous les rencontrez dans la rue, au magasin, au restaurant, dans la file
d’attente du cinéma, etc… Inutile de vous dire que les occasions sont infinies mais que le
premier pas n’est pas toujours évident.

NE LAISSEZ PAS PENSER A VOTRE MARCHE FROID QUE VOUS ÊTES DANS LE BESOIN

Si vous faites du contact à froid, vous risquez de vite partir à la dérive en laissant croire que
vous cherchez absolument à proposer votre opportunité à tout ce qui bouge et par
conséquent que vous avez besoin d’eux pour votre business.
Si vous deviez ne retenir que 3 notions à propos du marketing relationnel c’est partage,
écoute et aide. Ayez toujours à l’esprit de proposer votre aide à votre prochain sans rien
attendre en retour.
Le message que vous devez lui faire passer c’est:
J’ai une solution à votre problème et je n’attends rien en retour. Que ma
proposition vous intéresse ou non, cela n’a pas d’importance. Elle intéressera
quelqu’un d’autre cependant la porte reste ouverte pour vous.

Dites-vous bien que ce sont eux qui ont besoin de vous! Et ce sont eux qui doivent vous
demander votre aide. Bien évidemment ceci n’est valable que si la personne a besoin de
ce que vous avez à lui proposer. Bien sûr que vous n’allez pas aider quelqu’un qui est
satisfait de son sort. Dans ce cas, n’insistez pas.

3) Apprenez à aborder
Commencez par un CONTACT FACILE ! A votre avis, c’est quoi un contact facile? Et bien si
vous vous trouvez au restaurant, au bar ou dans une boutique, c’est plus simple de créer un
contact avec le serveur ou le vendeur qu’avec quelqu’un qui passe dans la rue.
Exemple (vous abordez une serveuse dans un bar):
-« Bonjour, ça ne vous ennuie pas trop de travailler un dimanche alors qu’il fait si beau
dehors? »

-« Si, bien sûr, mais il faut bien travailler pour gagner sa vie! »

-« Ah! et bien vous n’êtes donc pas mariée avec votre emploi? »

-« Non! j’aimerais bien en changer! »

– » Et vous aimeriez changer pour un emploi plus rémunérateur? »

-« En changer serait déjà pas mal et si en plus c’est mieux payé alors là, pas de
problème!

-« Et vous seriez prête à investir un peu de temps en dehors de votre travail pour
obtenir cela?

-« Oui, il faut voir! De quoi s’agit-il? »

 -« Vous êtes au travail, je ne peux pas vous parler de cela maintenant? »

-« OK! Vous avez un numéro où je puisse vous joindre? »

-« Oui bien sûr, voici ma carte, prenons rendez-vous tout de suite. Mardi 18h ça vous
irait?…

Vous remarquerez que cette méthode a de nombreux avantages:

1. Vous avez d’emblée un contact non forcé avec cette personne puisqu’elle est là pour
vous servir ou vous vendre quelque chose.
2. Il suffit d’engager la conversation sur une banalité bien orientée et concernant le
travail actuel de la personne.
3. La personne n’a pas le sentiment d’être agressée puisque les choses viennent
naturellement dans la conversation.
4. Vous saurez rapidement si cette personne a besoin de plus d’argent et si elle est
prête à consacrer un peu de son temps pour une nouvelle activité.
5. Si d’emblée la personne prétend adorer son travail et ne pas être gênée par les
inconvénients, vous pourrez laisser tomber sans perdre votre temps.
6. Vous aurez fait d’une pierre deux coups en profitant d’un moment de détente pour
prospecter pour votre activité. Et tout ceci sans vous prendre la tête.
7. La personne étant au travail, vous avez un merveilleux prétexte pour ne pas
répondre aux questions qu’elle aurait envie de poser sur l’activité que vous lui
proposez. Une réponse trop brève et précipitée pourrait couper d’emblée son envie
de découvrir ce que vous avez à proposer.
Au début, cette démarche peut vous sembler forcée. Il vous faudra effectivement avoir en
tête que toute personne rencontrée est un prospect potentiel qu’il ne faut pas manquer.
Mais en même temps, vous devrez avoir à l’esprit que vous ne devez pas parrainer à tous
prix. Il vous faudra alors faire l’effort de réfléchir au sujet que vous aborderez pour engager
la conversation en fonction du contexte.
Vous risquez d’être mal à l’aise les premières fois et d’essuyer quelques échecs car vous
vous y serez mal pris. Peu importe, tirez-en le meilleur pour avancer, vous verrez qu’avec la
pratique tout deviendra naturel.
Tout ce qui compte c’est d‘avancer, et d’apprendre à faire en sorte que vos rencontres avec
vos éventuels prospects deviennent naturelles, non préméditées et surtout agréables.
Vous côtoyez des personnes qui ont un problème à résoudre (chômage, emploi peu
rémunéré,…) mais aussi un besoin (épanouissement dans leur vie professionnelle ou
personnelle). Donc vous les informez que vous avez une solution que vous êtes prêt à
partager.
Vous semez cette information et il se passe ce qui doit se passer. De plus, vous ne courez
pas après eux, vous ne les obligez à rien. Ils sont seuls capables de décider s’ils sont prêts,
s’ils ont envie, si c’est leur « truc ».
4) Utiliser les réseaux sociaux

Les médias sociaux sont des canaux de marketing très efficaces quand on utilise les bonnes
méthodes.
Ce sont des moyens de transmettre votre message à votre public cible.
Il est important de se démarquer sur les réseaux sociaux! Dans la majorité des groupes,
vous voyez la même chose comme pub Facebook. Des distributeurs qui font
continuellement leur publicité pour leurs produits/services, expliquant toujours qu’ils sont
phénoménaux, originaux, etc. C’est peut-être vrai. Le problème est que tout le monde fait la
même chose, et cela devient du spam.
Voici des photos prises au hasard, dans des groupes qui illustrent mes propos.
Ne faîtes plus cette erreur. Vous pouvez faire de la promotion sur Facebook mais
démarquez vous :
1. Parlez de VOUS, les gens doivent vous faire confiance et vous devez vous montrer
inspirant. Évoquez vos centres d’intérêts, vos passions et vos goûts. Vous devez
monter une personnalité sympathique
2. Donnez des infos sur le marketing relationnel en général, cela montrera que vous
êtes un expert dans ce domaine. Discutez sur les autres produits, les plans de
rémunération, les nouveaux outils pour développer le marketing relationnel,…
3. Parlez de développement personnel : l’idée est d’observer chez vous des
changements et une certaine confiance en vos capacités. Informez vous sur les
lectures à acquérir pour avoir un état d’esprit positif, similaire au vôtre.
4. Racontez une expérience ou un événement auxquels peuvent s’identifier vos
lecteurs.
5. Montrez vos résultats, cela va encourager vos partenaires à développer des capacités
de leadership et vous montrer comme un référent dans votre domaine.

Rassurez-vous, même si vous êtes débutant, nous commençons tous à zéro ! Sans
expérience et sans réseau. Même les plus grands leaders ont commencés avec… RIEN !
Donc que vous soyez débutant, avec quelques années d’expérience dans le MLM, ou très
expérimenté, vous pouvez démarrer dès maintenant la construction de VOTRE réseau.

5) Éveiller la curiosité

Les personnes peuvent-elles connaître le nom de l’entreprise en regardant votre profil ? Vos
publications mettent-elles en avant le nom de la société ? Si vous le faites et que vous
n’avez pas les résultats attendus, il est temps de revoir votre stratégie ! Si les gens
connaissent le nom de l’entreprise, ils peuvent faire une recherche directement sur Google.
Et vous perdez le prospect ! Est-ce que vous pensez que le fait de dévoiler le nom de
l’entreprise sur vos posts vous aide à recruter ?

4 raisons pour lesquelles ça peut être un problème :

• Lorsque tous les distributeurs d’une même société se mettent à faire cela, leur profils
Facebook finissent par tous se ressembler et chacun perd sa propre identité.

• Sur Facebook les utilisateurs veulent avoir à faire à des individus, pas à des marques.
Humain en premier, vendeur après !

• Ils n’y vont pas avec l’idée d’y faire du « shopping », de se faire vendre un produit,
mais pour créer du lien social, se faire de nouveaux amis, se divertir ou trouver une
réponse à un besoin.

• Vous ne voulez pas que Google fasse le travail à votre place ? Pourtant c’est ce qui
risque d’arriver à chaque fois que vous donnez les informations qui permettent à
n’importe qui d’aller se renseigner sur internet. Et vous savez comme moi qu’on y
trouve du bon comme du mauvais sur absolument tout. Et systématiquement l’œil
est attiré par le négatif. Ou bien la personne trouvera de bonnes informations, et
cherchera à intégrer la société par elle-même sans passer par vous.

Utiliser le nom de la marque dans son identité et ses posts est une erreur
stratégique !

Attention AUSSI à ne pas vous laisser influencer par des leaders qui affichent partout le nom
de l’entreprise et des produits. Ils n’ont probablement pas la même audience que vous ni la
même influence.
Si certains influenceurs parlent d’une marque, elles vont en vendre des milliers mais c’est
parce qu’elles ont acquis une notoriété, un pouvoir d’influence.
C’est NOUS que les personnes achètent et rejoignent. Notre expérience, notre histoire, nos
résultats. Ils en ont rien à faire de l’entreprise ou de nos produits/services.
Peu importe si vous avez la meilleure entreprise comme partenaire, les meilleurs produits, le
meilleur plan de rémunération etc…Ce n’est pas ça qui va les attirer vers vous et leur donner
envie de vous acheter des produits ou de rejoindre votre équipe. Votre marque c’est VOUS.
Donc la PREMIÈRE CHOSE À FAIRE, c’est de vous occuper de votre IMAGE.
Votre PERSONAL BRANDING. Votre Personal Branding n’est rien d’autre que la perception
que les gens ont de vous. C’est le reflet de qui vous êtes et de ce que vous représentez.
Ce n’est pas compliqué et chaque personne peut réussir à se créer une IMAGE
ATTRACTIVE et sur mesure. Cette étape essentielle est rarement enseignée, alors qu’elle
permet à chacun de se démarquer parmi tous les autres distributeurs et la concurrence.
Vous devez créer une tonne de CURIOSITÉ. Sur votre vie, votre activité et vos solutions
produits et/ou services. Utilisez la technique de la bande annonce d’un film.
Faites des posts qui donnent envie d’en savoir plus, et qui surtout ne dévoilent pas toutes
les informations qui permettraient à une personne d’aller sur Google par elle-même pour se
faire sa propre opinion de vos produits ou de l’entreprise. Vous ne voulez pas que Google
fasse le travail à votre place ? Alors que si cette personne vient se renseigner auprès de vous
pour en savoir plus, vous entamez un dialogue qui vous permet de créer un lien de
confiance. C’est à ce moment-là, en échange privé que se joue la vente.
Expliquez ce que FAIT l’entreprise au lieu de ce qu’elle EST !
La seule chose qui intéresse votre audience, ce sont les résultats. Montrez les résultats
obtenus grâce aux services de l’activité. Les personnes viendront naturellement vous
demander des infos pour en savoir plus. Et c’est exactement ce que vous recherchez.
Qu’elles viennent vous demander en commentaire de vos postes ou en MP le nom de cette
activité qui apporte les résultats que vous montrez.
Les personnes qui souhaitent obtenir les mêmes résultats vont vouloir en savoir plus.
Comme je ne parle pas du service, ils doivent venir vers moi pour avoir des précisions. C’est
simple !

6) Créer des vrais relations

Que vous développiez votre entreprise en ligne ou non, vous devez créer une vraie relation
avec vos prospects ! Et cela se fait en rencontrant les personnes ! Ne restez pas seulement
sur Facebook : une fois que vous avez établi le contact avec une personne, proposez-lui un
échange par téléphone, ou mieux, une rencontre ! Comment faire ? Commencez par vous
intéresser à la personne.
• D’où vient-elle ?
• Que fait-elle dans la vie ?
• A-t-elle des enfants ?
• Etc.
Puis cherchez à discerner ses besoins: Quels sont ses problèmes du quotidien ?
Postez-vous en apporteur de solution: « J’ai peut-être quelque-chose qui pourrait t’aider à
résoudre ce problème. Si ça te dit, on s’appelle et on en discute ? Bien sûr sens-toi libre 😊 »
Les gens font des affaires avec des personnes qu’ils connaissent, apprécient et en qui ils ont
confiance ! Logique, non ? Construire une relation ne se fait pas en 2 minutes, il vous faudra
prendre le temps de créer ce lien. Mais c’est ce qui fera votre réussite ! Alors commencez à
appelez ou rencontrez vos prospects !

7) Accompagner vos partenaires

Le moment le plus important des étapes du succès à suivre est l’étape du suivi de votre
invité après une présentation (et beaucoup de gens sous-estiment cette étape), mais c’est
pourtant une des phases clé, elle est vitale pour la réussite de votre réseau!

Branchez votre partenaire au système, assurez l’accompagnement de votre nouveau

partenaire pour un démarrage efficace. Transmettez lui les documents nécessaires qu’il
prenne connaissance des informations de bases (Guide de démarrage, guide
technique...etc). Ajouter le aux différents groupes de la communauté. (Telegram, Facebook)
Si votre concentration se base sur le nombre de partenaires présents dans votre équipe ou
le chiffre d’affaires, vous vous concentrez sur la mauvaise chose, il va falloir revoir votre
stratégie!
L’industrie du MLM est une affaire de personnes et de relations, donc, accentuez votre
attention sur le travail d’équipe, et l’autonomie de vos partenaires.
Trop souvent, nous voyons des leaders construire leur réseau jusqu’à un certain niveau et
ensuite se complaire dans leurs acquis du moment
Alors qu’ils sont assis tranquillement dans leur zone de confort et jouant souvent le rôle du
Manager, ils sont présents pour recueillir des revenus résiduels sans accomplir le minimum
dans leur leadership. La catastrophe est alors inévitable …..
Ne pas chercher des leaders en profondeur de votre organisation et les responsabiliser pour
une autonomie et une duplication parfaite, est une grave erreur lourde de conséquences.
Vous devez assumer la responsabilité de faire en sorte que les nouveaux membres
commencent rapidement.
Votre objectif est d’aider TOUS vos Associés, à la fois, non seulement ceux que vous avez
sponsorisé personnellement, mais également ceux qui se trouvent dans toute l’organisation,
afin qu’ils puissent acquérir les bases et ensuite applique la règle des 2 partenaires qui en
font 2, et ainsi de suite.
Une fois que vous avez acquis une certaine connaissance, organisez vos propres zooms,
créer des documents qui peuvent aider la communauté, prenez des initiatives !
La seule et meilleure attitude que vous devez avoir –> Menez par l’exemple et enseignez le
système qui doit être duplicable par tous, et de la même manière pour tout le monde
Prenez de l’avance en leur montrant comment le faire!
Assurez-vous que tous les associés de votre organisation suivent activement les zooms et
enseignent eux-mêmes à leur partenaire de les suivre.
Soit vous donnez la motivation et aidez les membres de votre équipe à démarrer et à
déterminer leurs objectifs financiers à la manière d’un vrai chef d’entreprise … ou soit vous
prenez cette activité comme un « hobbie » ou un simple passe-temps, dans ce cas précis, ne
vous étonnez pas des résultats.
Voici donc, les clés essentielles à retenir si vous souhaitez avoir une grande organisation
 1. Aider les nouveaux membres de l’équipe à démarrer convenablement.
2. Aider les partenaires à apprivoiser les 4 étapes de la réussite (invitation-
présentation-suivi et connexion au système) .
3. Responsabilisez les membres de votre équipe à assister aux zooms de présentation
de l’opportunité, à titre de formation pour connaître et comprendre la vision de la
compagnie.
4. Aider vos membres à accroître leur réseau.
Travailler en étroite collaboration vous permettra de bâtir solidement votre réseau, en
adéquation avec les 4 différentes étapes à suivre et à dupliquer. C’est une méthode
gagnant-gagnant pour tous ! Réinventer le système vous dirige tout droit dans un mur.
N’oubliez pas que vos associés dupliqueront exactement ce que vous faîtes.
Vous avez donc bien compris que la duplication et l’entraide sont les clés du succès.