Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
NET
BOOKING BASES
MUSICTIPS.NET
SOMMAIRE
▸ 1 – Les outils indispensables aux démarchage
▸ a. Le coût de plateau :
▸ b. Votre audience :
▸ c. Le prix du marché :
▸ 3 – Dossier de presse
▸ 6 – La base de données
▸ 8 – Le responsable
Leonard de Vinci
MUSICTIPS.NET
‣ Un outil d’envoi d’emails pour savoir si les mails ont été ouverts et/ou
cliqués (Sendinblue par exemple)
‣ Votre audience
‣ Le prix du marché
A. LE COÛT DE PLATEAU :
Quelle est la différence entre le prix de vente et le coût de plateau ?
Le cout de plateau c’est la somme du coût de tous les salaires de votre groupe.
Le prix de vente c’est la somme des salaires (Coût de plateau) + les frais de fonctionnement et la marge.
Par exemple pour 4 musiciens : 4*170€ = 680€. (vous pouvez faire des estimations plus précises ICI)
Il vous indique le seuil sous lequel vous ne pouvez pas vous vendre !
MUSICTIPS.NET
B. VOTRE AUDIENCE
En effet la notoriété de votre groupe est un indice important dans la définition du prix de vente mais c’est
surement l’estimation la plus difficile à faire.
Vous comprendrez aisément que les salles s’attendent à voir votre public venir vous voir. Il est donc primordial de
quantifier cela par région et/ou par département. Et d’être à même de pourvoir donner le nombre de vos fans
par département.
‣ Votre fanbase instagram (Voir l’article pour developper votre audience INSTAGRAM)
C. LE PRIX DU MARCHÉ
Certains groupes ont du mal avec ce concept. Mais vous ne pouvez pas obliger les organisateurs a
vous acheter un spectacle à 3000 Euros sans avoir la garantie de remplir sa salle. Alors il est vraiment
indispensable de savoir si vous vous situez dans le prix marché.
Sans aucun engagements de ma part et partant du principe que votre groupe a déjà une audience
(mais que vous n’êtes pas une tête d’affiche).
Ces chiffres sont plus pour avoir un ordre d’idée sur le placement de chaque lieux dans cet échiquier.
(Je vois déjà les détracteurs me dirent qu’ils ont vu un café concert qui fait jouer les groupes
gratuitement ou qu’un festival les a payé 3000 euros :))
LES REMISES
Pour la vente du spectacle, je vous conseille d’être toujours un peu au dessus de votre prix
de vente de base et de faire une remise.
Je m’explique : si l’info de votre prix de vente se propage, il est toujours plus simple de
négocier avec quelqu’un qui a conscience que votre prix de base n’est pas le prix rabaissé.
1. au pire, vous faites la même remise que l’organisateur précédent (vous êtes sur votre
prix de base) et la tout va bien ! Une date supplémentaire de vendu
2. au mieux, vous vendez le concert au prix fort sans remise et vous avez pris de l’avance
sur votre chiffre d’affaire de la tournée.
MUSICTIPS.NET
‣ l’hébergement
En général l’organisateur a une solution (soit chez l’habitant, soit hôtel etc…)
‣ la nourriture
En général l’organisateur a aussi une solution pour ça. Mais veillez à le lui demander pour être sur de manger. (Pensez à
donner vos allergies alimentaires à l’organisateur)
Et dans un deuxième temps vous allez estimer votre marge (la marge est ce qui reste après
avoir payé l’ensemble des éléments évoqués précédemment).
La marge permettra de vous payer sur des dates ou il n’y a pas assez pour couvrir le coût de
plateau et les frais.(Voir exemple page suivante)
MUSICTIPS.NET
RÉSUMÉ DE L’EXPÉRIENCE
▸ Ce qui doit vous intéresser c’est votre marge. C’est surtout le fait qu’elle ne soit positive
qui nous intéresse, cela veux dire que vous gagnez de l’argent après avoir payé tout le
reste.
▸ Le Chiffre d’affaire de votre tournée vous permet de calculer votre moyenne par
concert (CA / nbre de concert). Cela vous donne une idée d’où vous en êtes, par
rapport aux années précédentes.
3 - DOSSIER DE PRESSE
Le dossier de presse est un document destiné à présenter aux médias ou aux professionnels
de la musique qui vous êtes et ce que vous faites.
Quel format ?
Le format traditionnel pour un dossier de presse est le PDF
2. TEASING : Envoi massif d’emails de présentation (Voir l’article qui sur les 7 clés d’un mail réussi)
3. MONITORING : Savoir quels sont les mails cliqués et ouverts pour ne pas perdre son temps (Voir
les outils gratuits pour le booking)
4. PRISE DE CONTACT : Mail personnalisé (Voir page suivante et pour plus d’infos voir « EXEMPLE
d’email de prise de contact » )
5. RDV TELEPHONIQUE
A. Allez à l’essentiel !
L’objet dévoile en 1s la nature de votre message. Il doit susciter l’intérêt et faire apparaitre immédiatement
LE sujet qui intéresse votre destinataire.
Économisez les mots ( 7 mots MAX). Un objet trop long ne passera pas sur certains clients mails et votre
destinataire ne le verra pas en entier.
Ne pas utiliser de caractères spéciaux dans le mail pour éviter de passer en spam.
MUSICTIPS.NET
FAITES DU TEASING !
Rien de sert de mettre toutes vos photos de concerts,
toutes vos vidéos, tout ce qui compte c’est de susciter
l’intérêt et de provoquer la discussion.
Jaune : Synonyme de gaieté, de créativité et d’optimisme. Il donne une impression de chaleur et de lumière.
Rouge : Symbole d’amour, de sensualité et de passion. Il est aussi associé au danger, au sang. À utiliser avec
un dosage bien contrôlé.
Bleu : Exprime la confiance, la fraîcheur et la fidélité. La couleur la plus aimée, il évoque le ciel, les voyages et
le rêve.
Source : http://evolutiongraphique.com/
MUSICTIPS.NET
Dans un mail ou dans un graphisme, les zones de blanc sont appelées « zones de repos »
parce qu’elles permettent à l’œil de se reposer, afin qu’il puisse recevoir l’information tout en
étant dans un état favorable pour poursuivre la lecture.
Il est important de conserver une zone de dégagement sans image et sans texte autour des
logos ou des signatures graphiques pour que celle-ci soit toujours mise en valeur et
facilement repérable.
MUSICTIPS.NET
Vous allez voir les éléments qui sont mis en avant en quelques secondes !
MUSICTIPS.NET
L’appel à l’action peut être un bouton, un vidéo, télécharger quelque chose, bref, vous avez compris le concept.
Si cet appel à l’action est bien mené alors votre prospect passera de la catégorie « MAILS OUVERTS » à la catégorie « MAILS
CLIQUÉS« .
Cet appel à l’action ne sert pas qu’à ça. Vous allez pouvoir « tracker » ou « pixeliser » cette audience et ensuite pouvoir la re-cibler
pour des pubs (retargeting) ou par des mails ciblés (Automation email). (nous verrons comment dans les modules suivants)
Vous allez ainsi arrêter d’envoyer des mails inutiles à des lieux de concerts qui ne sont pas intéressés par votre projet.
INTÉRESSANT NON ?
MUSICTIPS.NET
B. Soyez persuasif !
l’intérêt).
MUSICTIPS.NET
Vous avez des outils en 2018 qui permettent de savoir qui a ouvert, qui a cliqué et l’endroit où il a
cliqué donc soyez malins gardez ce qui fonctionne et abandonnez les mauvaises stratégies 🙂
MUSICTIPS.NET
Je te laisse mon contact : 06……. et tu as toutes les infos en PJ (pdf 4ème partie
interactif) sur le groupe BIDULLE.
A : Prise de contact en attendant que le prog rappelle
Ou
Pour accéder à des réponses positives il faut passer par des réponses
négatives.
BASE DE DONNÉES
Mettez en place une base de données avec tous les renseignements sur chaque salles/
café concerts.
Fréquence et
Nom Responsable Mail Telephone Adresse Cachet jours de Infos
concerts