7 ETAPES CLES POUR OUVRIR

SON CENTRE FOOT 5

Que tu sois un passionné de Foot… Que tu aies juste l’envie d’entreprendre… Que tu résides
en Europe, en Afrique et en Asie… et tu souhaites ouvrir un centre de Foot 5 qui va te générer
beaucoup de revenu ?

Ce guide est fait pour toi !

Un centre de foot 5 c’est quoi ? C’est un hangar de quelques mètres carrés dans lequel tu
installes des petits terrains de foot où les joueurs peuvent jouer à 5 contre 5.

Sur ces terrains, tu mettras une couche de synthétique qui ne demande quasiment aucun
entretien.

Ensuite, tu mets des ballons et des chasubles à la disposition des équipes qui s’affrontent.
Il faut prévoir également des vestiaires pour prendre une douche après avoir joué.

Tu peux facturer l’heure de jeu à 75€ (50 000 Fcfa). Sachant qu’il y a 10 joueurs qui
s’affrontent, ça fera en moyenne 7.5€ (5.000 Fcfa) par heure par personne.

Pour que le centre soit très rentable, tu devras l’ouvrir 7/7 jours et surtout faire un peu de
marketing pour attirer et fidéliser le public.
Dit comme cela, ça a l’air très simple à monter comme projet. Mais ça nécessite une certaine
connaissance afin d’éviter de nombreux pièges car les investissements sont importants.

Une erreur de faite et voilà ton projet qui peut tomber à l’eau…

C’est pourquoi dans la suite de ce guide, je vais te donner des conseils pour démarrer ton projet
sous un meilleur angle. C’est ce type de conseils que j’ai fournis à Nadji avant et pendant
l’ouverture de leur centre LEMAN5, dans la ville d’Evian, prêt de la frontière France-Suisse.
 Phase 1 : Faire sa petite étude de marché. Se poser les questions essentielles

 Dans quelle ville tu souhaites implanter ton centre ? Et pourquoi ?

 Est-ce que ton centre répond à une demande ?

 As-tu un réseau, des personnes capables de soutenir ton projet à cet endroit ?

 Faut-il que je m’associe ou je le fais seul ? (Je te conseille d’avoir un associé)

 Est-ce qu’il y a un intérêt pour le football dans la zone ?

 Combien d’habitants (hommes surtout) de 18 à 50 ans y-a-t’il dans un rayon de 20

km ?

 Quel est mon client type ? (âge, genre, niveau de revenus, habitudes de
consommations du foot…)

 Quels sont les sports et loisirs pratiqués dans cette zone ?

 Est-ce qu’il y a déjà des concurrents de Foot 5 dans la zone ? Si oui comment je
peux me différencier ?

 Est-ce que les saisons climatiques, la température… sont propices pour du foot
indoor ?

Astuce 1 :
Il est inutile et risqué financièrement de débuter avec trop de terrains à la fois. Tu peux
commencer avec 2 ou 3 terrains et prévoir l’extension au fur et à mesure du succès.
 Phase 2 : Concevoir son offre

 Quel est le nombre de terrains que je souhaite implanter dans mon centre (En
intérieur ou en Extérieur)

 Quelles activités je souhaite proposer. Est-ce que je fais un centre 100% foot5 ou je
fais un centre multisport ?

 Mes différentes offres pour particuliers : Est-ce que je propose une location du
terrain à l’heure ? Est-ce que je propose un abonnement mensuel, trimestriel ou à
l’année ? Est-ce que je propose des tarifs jeunes ?....

 Mes offres Entreprises : Est-ce que j’ai une offre destinée aux entreprises… ?

 Mon offre restauration : Est-ce que je mets à disposition un bar ou simplement des
machines électroniques à boissons ?

 Ma grille de tarifs : Quelle grille de tarif dois-je établir pour couvrir mes charges et
dégager une marge ?

Astuce 2:
Si tu es dans un pays ou dans une grosse ville où il y a beaucoup de pratiquant de football alors
tu peux faire un centre qui soit 100% foot 5 et tu trouveras toujours de la clientèle.
A défaut, il faudra envisager un centre multisport qui soit par exemple 60% foot 5 et 40%
d’autres disciplines
 Phase 3 : Faire un rapide Business plan

Pour tes partenaires et associés :

Un business plan de 2 à 3 pages suffit. Je te conseille d’utiliser pour cela méthode CANVAS
où tu n’auras que des cases à remplir.

Pour les banques :

Il faut établir un business plan plus détaillés comprenant les parties suivantes :
 Présentation du/des porteurs du projet
 Le Marché et la concurrence
 Le concept et la différenciation par rapport à la concurrence
 Les offres à destinations des particuliers et des entreprises. Et la grille tarifaire.
 Le prévisionnel chiffré sur 2 à 3 ans
 Phase 4 : Faire son calcul prévisionnel

Tu dois identifier les recettes et dépenses pour savoir si ton projet est viable économiquement.

Recettes Dépenses

Revenu de location terrain Loyer / Achat de terrain

Tournois et stage de foot Coûts de construction

Evènement d’entreprises Achat pour Bar et Restaurant

Anniversaires Salaires

Bar et restaurant Eau, Electricité

Boutiques Maillots, Protèges tibia… Entretien, Ménage / Fournitures

Publicité / Communication

Astuce 3:
Pour mieux évaluer les potentielles dépenses et recettes, je te conseille d’aller physiquement
dans un centre concurrent.
Tu peux faire recours à un expert-comptable (si tu en as un parmi tes connaissances c’est
encore mieux) ou à tout autre structure d’accompagnement pour réaliser ton prévisionnel.
 Phase 5 : Trouver l’emplacement/le local

 La localisation idéale, je te le conseille, serait en centre-ville ou à la sortie d’une grande

agglomération. Le lieu doit être accessible facilement, que ce soit en transport en
commun ou à pied pour les locaux.

 Ton hangar doit avoir une hauteur de 5 m minimum. Pourquoi ?

Parce que le foot 5 se joue avec un ballon qui quelques fois monte très haut et peut
endommager le plafond.

Egalement parce que ton centre sera visible à distance depuis les axes routiers.

 Surface : Tu dois compter 500 m² par terrain + 500 m² pour le bar, vestiaire, accueil et
autre. Si tu veux mettre 3 terrains, il te faudra 2000 m² au total de surface.

 Assure-toi qu’on peut y mettre un parking pour les clients qui viennent en véhicule.

Astuce 4 :
La présence de plusieurs clubs de football dans la zone est un bon indicateur.
C’est aussi un bon signe si c’est une zone regroupant des universités et des résidences pour
étudiants
 Phase 6 : Réaliser le projet

A ce stade, tu as déjà fait ton étude de marché, tu as construit ton offre, tu as fait ton Business
plan et tu as trouvé l’emplacement.

Maintenant tu dois gérer chaque tâche de manière synchronisée, selon un calendrier bien défini.
Sinon, tu accuseras de nombreux retards…

Durant 6 mois :

 Il faut compter à peu près 6 mois pour achever les gros travaux de rénovations (terrains
de foot, vestiaire, bar, parking…). Mais une marge de 2 mois supplémentaires peut être
nécessaire pour gérer les imprévus.

 Pendant la période des travaux, tu peux anticiper sur des tâches parallèles ci-dessous…

6 mois avant ouverture :

 Choisis le nom de ton centre (Exemple : Bertol5…)

 Immatricule ton entreprise

3 mois avant ouverture :

 Crée ton logo et définis ta charte graphique (tes couleurs)

 Peaufine tes offres et ta grille tarifaire

 Sélectionne tes fournisseurs (repas, boissons, chasubles…)

2 mois avant ouverture :

 Crée tous tes supports de communication (flyers, carte de visite…)

 Défini les actions marketing online et offline

 Commence le recrutement du staff

1 mois avant ouverture :

 Formation du staff

 Mise en ligne du site internet ou blog ou page Facebook

 Impression des supports de communication et lancement de la prospection

 Phase 7 : Ouvrir et Rentabiliser le centre

Tu dois mener des actions à l’ouverture pour attirer l’attention et faire venir le maximum de
futurs clients. Pour cela, je te suggère de mettre en place :

 Une offre découverte : il s’agit par exemple de proposer 1h de jeu gratuite pendant les
2 premières semaines de l’ouverture. Ça fera venir un grand nombre de personnes

 Une offre fidélisation : Il s’agit d’offrir par exemple 30% de remise sur la prochaine
séance à toutes personnes ayant bénéficié de l’offre découverte… Pour les faire revenir

 Inauguration : Il est préférable de faire venir ce jour-là des entreprises, des écoles de
foot, etc qui vous apporteront des clients plus tard…au lieu de faire venir des
personnalités.

 Le staff : Assure toi que ton staff est bien formé et prêt pour gérer le centre sans erreur

 Base de données : Dès le départ, il faut penser à enrichir sa base de données en prenant
les coordonnées téléphoniques et mail des clients. C’est TRES IMPORTANT… Des
techniques marketing que très peu de gens connaissent existent pour vendre encore et
encore…
 Phase Bonus : Techniques pour faire exploser le Chiffre d’affaire

Pour faire vivre ton centre sur le long terme, il y a 4 types d’accès que tu peux proposer.
Très peu de personnes savent lequel de ces accès est le plus rentable et pourquoi.
Je vais te les lister ci-dessous et je te dirai à la fin celui ou ceux que je préfère.

 Accès à la carte :
 Ici, tu vends la séance à l’unité. Tu peux même proposer des Packs de 1, 5 et
10 séances. Prix de vente à la séance 7.5€ (5.000fcfa) à 15€ (10.000 Fcfa)

 L’inconvénient de cette formule est que le taux de fidélisation est trop faible.
Il faut à chaque fois reconquérir le client.

 Accès à durée déterminée :

 Tu vends des abonnements payé cash de 3, 6 et 12 mois. Prix de vente moyen
400€ pour un an, (270 000 fcfa par an).

 C’est bien car ça fait rentrer de l’argent en trésorerie. Le client est fidélisé sur
1 an. Mais l’inconvénient est qu’il n’y a plus d’entrée d’argent les reste de
l’année après les souscriptions aux abonnements.
  Accès à durée indéterminée :
 Tu vends des abonnements mensuels avec tacite reconduction (qui se
renouvellent de manière automatique) de 3, 6 et 12 mois.

 L’avantage est qu’il n’y a pas besoin de réabonner tous les ans les clients.
Tant que le client ne se désabonne pas de lui-même, il continue de payer. Le
taux de fidélisation est beaucoup plus important et ça engendre un chiffre
d’affaire résiduel sur l’année suivante qui est très important.

 L’inconvénient est que les paiements se faisant mensuellement, la trésorerie

peut souffrir dès les premiers mois. C’est difficile de se lancer sur ce type
d’abonnement si on n’a pas un bon fond de roulement de départ pour couvrir
l’ensemble de nos charges

 Pack Premium :
 Il récompense le client qui est fidèle. Il couple à la fois l’avantage de l’accès
à durée déterminée et l’avantage de l’accès à durée indéterminée. C’est-à-dire
que dès le 1er mois ce pack génère du chiffre d’affaire et les reste de l’année
on continue à générer de l’argent.

 Plus le client est fidèle et plus il est récompensé, ça fait exploser le taux de
fidélité.

S’il faut choisir, ce serait le pack premium le plus intéressant, ensuite les accès à durée
déterminée et/ou indéterminé et l’accès à la carte en dernier.

Conclusion : J’espère que tous les éléments que je t’ai fournis te seront utiles pour te lancer.
Suis ce canevas et tu auras plus de chance de réussir ton projet.

Copyright : Bertrand NOUADJE

Bonjour,

Je suis Bertrand NOUADJE, je suis chef d’entreprise depuis plus de 15 ans dans divers
secteurs : Immobilier (SCI), Start up Internet (Escuela Online) et Agroalimentaire.

J’accompagne de nombreux entrepreneurs dans leurs stratégies de développement et de

pérennisation de leur business.

J’ai eu l’immense privilège d’accompagner NADYAN Sport SAS dans le lancement et la mise
en place de la stratégie marketing du projet de Foot Five (LEMAN5) qui a permis de doubler
le nombre de clients.

J’ai eu le privilège d’aider ECO Services Technologie à mettre en place une organisation, un
système qui a permis de stabiliser l’entreprise et d’augmenter de 85% son chiffre d’affaire.
Cette entreprise de 120 salariés est spécialisée dans la distribution de produits, services et pièces
de transmission à destination de l'industrie.

J’ai également eu la faveur d’orienter la nouvelle stratégie digitale de l’entreprise

MonAfroshop, spécialisée dans le commerce en ligne d’accessoires de cuisine, ce qui a permis
la vente du produit principale à plus de 8.475 exemplaires.

Mais ce n’est pas tout !

Je suis également conférencier car j’adore aider les gens à développer leur business. Je tiens
des conférences tous les deux mois dans divers lieux.

Si toi aussi, tu veux monter un projet sportif… Si tu veux un accompagnement dans l’étude de
marché, la réalisation du business plan, la recherche de financement et la réalisation des
travaux… Si tu veux un accompagnement dans la stratégie de développement commercial…

Mes équipes et moi te prendront par la main pour réaliser ton rêve.

A ta réussite

Pour me contacter :

Envoi moi un Email : nouadjebertrand@gmail.com

Clique ici pour t’inscrire à mes conférences : CONFERENCE HB
Abonne-toi à ma Chaîne YouTube en cliquant ici : NOUADJE Bertrand
Like ma Page Facebook en cliquant ici : NOUADJE Bertrand