Choisir une idée d'entreprise

Un entrepreneur me confia un jour « Hermann, si j’avais suffisamment de temps, je lancerais dès

aujourd’hui dix différentes affaires ».Je lui répondis « Mais lance-les ; je prends en charge cinq d’entre
elles puisque j’ai suffisamment de temps moi » ; alors il répliqua « Tu as parfaitement raison, mais je
préfère m’en tenir à deux pour le moment. Parce que tu sais : je peux faire plus de dix choses pour
gagner de l’argent ; mais je préfère être expert en deux ; deux filières où je peux me moquer des
concurrents pendant dix ans encore s’il le faut ». Vous le voyez bien.

Notre ami sait bien qu’il peut beaucoup de choses, mais qu’il ne peut tout réussir à la fois. Il sait qu’il
doit choisir, choisir ce qui lui convient le plus, ce qu’il peut faire mieux que quiconque. Vous aussi
vous souhaitez choisir l’entreprise qui vous convienne, voici pour vous trois étapes pour y arriver.

1. Identifier votre créneau porteur.

Vous déciderez du revenu et de la situation géographie de la cible que vous aimeriez servir. Par
exemple, « vendre du matériel informatique aux cadres de votre région ou de votre ville ayant un
revenu moyen mensuel de 300.000 francs CFA ». Vous avez bien défini votre cible, ses
caractéristiques. Vous déploierez votre stratégie de vente et gestion de la clientèle en fonction des
caractéristiques qui leur sont propres. Vous leur servirez du matériel informatique dans un premier.
Demain vous pourrez leur servir de l’électroménager, de l’épargne-retraite et que sais-je encore parce
que vous aurez dédié toute votre expertise au service de cette cible et elle vous aura reconnu comme
expert, elle sera prête à vous solliciter même pour des produits ou des services auxquels vous n’avez
jamais pensé. Mais attention il se peut qu’il y ait des concurrents déjà en place ou qui s’apprêtent à
s’installer. Il y a ce qu’on appelle les créneaux dans les créneaux où il n’y a presque pas ou très peu de
concurrents possibles. Faîtes une petite étude vous permettant de vérifier que le marché identifié est
vraiment porteur, puis positionnez-vous en conséquence. Si par contre vous avez affaire à un grand
nombre de concurrents sur tous les marchés, c’est à vous de créer votre créneau à vous, un concept
unique avec des services annexes qui accroîtront la valeur ajoutée pour vos clients.

2. Ecouter votre coeur.

S’il y a une chose qui ne puisse vous tromper dans le choix de l’entreprise à démarrer, c’est bien votre
coeur. Votre entreprise sera à votre image. Il vous faudra l’aimer également. A quoi cela vous
servirait-il de démarrer une affaire que vous n’aimez vraiment pas ? Vous déterminerez également de
façon précise le rôle que vous jouerez dans l’entreprise à créer. Et pour que vous jouiez pleinement ce
rôle, il vous faudra de l’engouement. Si vous n’aimez pas trop l’administration avec toute sa cohorte
de procédures, pas la peine de lancer une entreprise de transit ou de déclaration en douane par
exemple.

3. De combien avez-vous besoin?

Les besoins en capital dépendront du type d’affaire que vous souhaitez lancer. Pareil pour votre
potentiel de vente ainsi que la marge souhaitée. Sachez bien combien vous pouvez débourser et
choisissez votre entreprise en conséquence. Avez-vous un historique financier qui vous assure un prêt
bancaire ? Avez-vous une garantie ? Quels sont vos objectifs financiers ? Pour répondre à ces
différentes questions et choisir votre affaire en conséquence, envisagez plusieurs scénarios et comparez
les besoins et les sources potentielles de financement. Comparez ce que ça vous coûte d’ouvrir une
blanchisserie avec ce que ça vous coûte d’ouvrir un télécommerce ou une fabrique de conditionnement
pour produits laitiers. Rapprochez le tout du potentiel de vente et de profit pour chaque type après
confrontation avec les dépenses pour l’approvisionnement en matières premières, en personnel et en
équipement et prenez votre décision.

En réfléchissant suffisamment et en écoutant votre coeur, vous tomberez sur des opportunités qui
répondent parfaitement à vos critères et vous assurent une croissance pourquoi pas à l’échelle
nationale, sous-régionale et internationale. C’est ainsi que naissent les grosses firmes.