1 / Introduction 1

Comment ouvrir 

sa salle de sport
avec succès

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

Type to enter text

1 / Introduction 2

Contents
1 / Introduction 5

2 / Premières étapes pour ouvrir votre salle de sport 9

a) Réalisez une étude de marché
b) Choisissez le concept de votre salle de sport (Musculation, 

Crossfit, cours collectifs...)
c) Réalisez votre business plan

3 / Aménagez et équipez votre salle de sport, recrutez 18


du personnel compétent
a) Aménagez votre salle de sport
b) Équipez votre salle de sport (machines, cardio, poids libres….)
c) Engagez du personnel de qualité.

4 / Développez et gérez votre business, démarquez 25


vous de vos concurrents
a) Définissez la stratégie marketing de votre salle de sport
b) Gérez l’administration de votre studio/salle de sport
c) Démarquez-vous de vos concurrents

5 / Conclusion 33

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

 Type to enter text
1 / Introduction 3

Max est en charge du marketing en France

pour Fitogram. Ancien sportif de haut niveau,
il a utilisé ses connaissances de l’industrie du
fitness et son expertise en marketing pour
écrire ce guide, afin d’aider toute personne
désirant ouvrir sa propre salle de sport.

Max Pierson ‫ ׀‬max@fitogram.pro

FitogramPro est une solution de gestion pour studios et salles de

sport. Nous sommes convaincus que rien ne doit faire obstacle à
votre passion. C'est notre raison d’être.

Fitogram FR fitogramfr fr.fitogram.pro

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

1 / Introduction 4

1
Comment ouvrir sa salle de sport avec succès
1 / Introduction 5

Introduction

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

1 / Introduction 6

Si il y a un secteur qui ne connaît pas la crise en France, c’est bien celui du sport et du fitness.
Ce phénomène attire chaque année davantage de personnes de tout horizon, peu importe leur
âge ou leur classe sociale. Pour s’en rendre compte, il suffit de regarder l’augmentation du
nombre d’adhérents à une salle de sport en France, atteignant un total de 5,71 millions en 2017
(+4,6% par rapport à l’année dernière)1 . Il en va de même pour le nombre de clubs fitness,
estimé à plus de 4200. Il est prévu que cette croissance s’étende sur la durée, au vu de l’intérêt
toujours grandissant des français pour la musculation et le fitness en règle générale. Comme
tout secteur, celui-ci continue d’évoluer au fil des années et de nouvelles tendances semblent
émerger. De nouveaux concepts tels que l’EMS (électro-stimulation) ou le functionnal training
(entraînement fonctionnel) séduisent de plus en plus de monde. On observe également que les
clubs low-cost se développent de façon exponentielle, notamment via des franchises comme
Fitness Park ou Basic-Fit.

Il y a donc une réelle opportunité pour ceux qui souhaitent entreprendre. Cependant, comme
pour la création de tout business, il est nécessaire de bien se préparer en prenant chaque
paramètre et détail en compte. Vous souhaitez ouvrir votre salle de sport ? Grâce à notre
expérience acquise après des années de présence dans le monde du fitness, nous avons
décidé de vous aider.

1 Source: Deloitte

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

1 / Introduction 7

Source: Deloitte

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

2 / Premières étapes pour ouvrir 
 8
sa salle de sport

2
Comment ouvrir sa salle de sport avec succès
2 / Premières étapes pour ouvrir 
 9
sa salle de sport

Premières étapes
pour ouvrir
sa salle de sport

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

2 / Premières étapes pour ouvrir 
 10
sa salle de sport

a) Réalisez une étude

de marché
Avant toute chose, il va vous falloir analyser le marché et les différents acteurs qui le composent.
Afin de mettre toutes les chances de votre côté, il vous est nécessaire d’avoir une vue
d’ensemble et de prendre en compte un maximum de facteurs différents. Analysez donc la
demande (les consommateurs) et l’offre (les clubs de sport) dans la zone géographique qui vous
intéresse.

Qui sont vos potentiels clients ? Pour répondre à leurs attentes, il est important de les
connaître. Âge, sexe, travail, la catégorie sociale à laquelle ils appartiennent…

Que recherchent-ils ? Quelle activité sportive souhaitent-ils pratiquer ? Sont-ils des sportifs
de haut-niveau à la recherche de performance ou seulement des personnes souhaitant se
remettre en forme ?

Sont-ils seulement intéressés par la pratique de la musculation ou préféreraient-ils avoir

accès à des cours collectifs, de la danse ou des sports de combat ?

Quel emplacement choisir pour votre salle de sport? Ce critère aura un impact direct sur la
fréquentation de votre établissement. En effet, il est bien plus facile d’accéder à une salle de
sport en plein centre ville, qu’à une salle se trouvant dans une zone éloignée et mal
desservie par les transports en commun.

Néanmoins, le prix sera sûrement bien plus élevé. Considérez donc toutes les options avant
de prendre une décision. Autre conseil: s’installer à proximité d’universités/lycées peut
s’avérer judicieux, surtout quand on connaît le succès que la musculation et le fitness
connaissent auprès des plus jeunes.

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

2 / Premières étapes pour ouvrir 
 11
sa salle de sport

Qui sont vos concurrents ? Il risque d’être difficile de se démarquer si vous proposez
exactement la même chose qu’eux. En savoir plus à leur sujet vous permet de proposer
quelque chose de différent. Vous pourrez alors attirer une toute nouvelle clientèle ou une
clientèle déçue par l’offre actuelle.

Voici les critères qui semblent le plus compter lors du choix de sa salle de sport, les horaires, le
prix, l’emplacement, l’équipement (machine, tapis de course, fonte...), et l’encadrement
(entendez par là la présence de coachs, afin de guider les adhérents lors de leurs
entraînements). Si vous n’avez pas les moyens de mener une étude de marché poussée,
essayez de répondre positivement à un maximum de ces critères.

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

2 / Premières étapes pour ouvrir 
 12
sa salle de sport

Afin de recueillir un maximum d’informations sur vos futurs potentiels clients, l’option la plus
simple et la moins chère est probablement de les solliciter directement. Voici ce que nous vous
recommandons: mettez en place un questionnaire en ligne (Google form par exemple) que vous
partagerez sur les réseaux sociaux; Facebook est l’outil rêvé pour cela. Pour obtenir un
maximum de réponses, vous pouvez tirer au sort un gagnant parmi les participants de l’étude et
offrir par exemple un futur abonnement gratuit dans votre salle, des vêtements ou de
l’équipement sportif...

“ Afin de recueillir un maximum d’informations 


sur vos futurs potentiels clients, l’option la plus simple
et la moins chère est probablement de les solliciter
directement.

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

2 / Premières étapes pour ouvrir 
 13
sa salle de sport

b) Choisissez le concept de 

votre salle de sport 

( Musculation, Crossfit, 

cours collectifs…)
Une fois l’étude de marché réalisée, il est temps d’utiliser toutes les informations que vous avez
obtenues. L’un des choix les plus importants est le type de salle que vous souhaitez ouvrir.
Chaque type de salle s’adresse à une clientèle différente et a des caractéristiques bien précises.
Une box de Crossfit par exemple requiert une licence et des coachs qualifiés; ce qui implique
des tarifs élevés si vous souhaitez être rentable. Ce type de salle s’adresse donc à une clientèle
plutôt aisée. Si vous souhaitez principalement cibler des étudiants, une salle de musculation
low-cost sera à ce moment-là bien plus approprié, le prix de l’abonnement mensuel étant plus
accessible.

Vous devez donc vous baser sur les attentes de la demande, mais également sur la
concurrence déjà présente. Peu importe l’état de la demande, si votre ville compte déjà un
nombre important de Box de Crossfit, vous aurez peu de chance d’attirer de nouveaux clients. A
vous de décider si vous souhaitez viser une clientèle plutôt large ou être plus spécifique. Votre
connaissance du milieu (haltérophilie, powerlifting, crossfit...) vous aidera à vous démarquer de
vos concurrents. Dans tous les cas, nous avons observé que les cours collectifs (body-pump,
zumba, biking...) étaient un moyen efficace d’attirer de nombreux nouveaux clients.

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

2 / Premières étapes pour ouvrir 
 14
sa salle de sport

c) Réalisez votre
business plan
A ce stade, vous savez déjà quel type de salle vous souhaitez ouvrir, à quelle clientèle vous
vous adressez et qui sont vos principaux concurrents. Il vous faut donc maintenant réaliser un
business plan, document de référence afin de convaincre partenaires et investisseurs. Vous
devez prouver que votre projet est viable, rentable et qu’il répond à une réelle demande. Voici
comment devrait se composer votre business plan:

La première partie doit comprendre la présentation de votre projet et du marché sur lequel
vous souhaitez vous implanter et votre stratégie commerciale. Il est judicieux de réutiliser les
données récoltées lors de votre précédente étude de marché, afin de montrer que votre
projet est mûrement réfléchi et que vous comptez mettre toutes les chances de votre côté.
Ensuite, répondez aux questions suivantes:

• Quel est votre produit (description, prix...) et à quel besoin répond-il ?

• A qui s’adresse-t-il (étudiants, personnes âgées, cadres...) ?

• Quel est l’emplacement de votre salle de sport, et pourquoi l’avoir choisi ?

• Qui sont vos concurrents et quels produits/services proposent-ils (prix de l’abonnement,

clientèle visée) ?

• En quoi votre projet se distingue-t-il des autres ? Vous devez montrer ce qu’apportent vos
services et comment vous allez pouvoir vous démarquer de vos concurrents.

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

2 / Premières étapes pour ouvrir 
 15
sa salle de sport

Dans la deuxième partie, vous vous présenterez ainsi que les autres membres de votre
équipe. Connaître les différents acteurs du projet incitera davantage à vous faire confiance,
chose essentielle si vous avez besoin d’un financement. Voici ce qui devrait s’y trouver:

• Une présentation personnelle de chacun des acteurs du projet ainsi que leur parcours
professionnel avec idéalement, leur CV.

• Quelles sont vos capacités ou vos expériences passées qui font de vous quelqu’un
capable de mener à bien ce projet.

• Vos motivations: pourquoi souhaitez-vous ouvrir une salle de sport ?

• La statut juridique adopté pour entreprise: SARL, EIRL, SAS... De nombreux facteurs tels
que le nombre d’employés, les risques ou l’investissement initial sont à prendre en
compte. N’hésitez pas à demander l’avis d’un expert pour davantage d’informations, car
ce choix aura un impact crucial sur la gestion de votre salle de sport.

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

2 / Premières étapes pour ouvrir 
 16
sa salle de sport

Enfin, la troisième partie est réservée aux prévisions financières. C’est l’un des points clés
de votre projet et celui-ci doit être particulièrement détaillé et cohérent. Pour vous donner un
ordre d’idée, l’ouverture d’une salle de sport nécessite en général un investissement entre
50 000 et 150 000€. Rappelez-vous: si une banque vous prête de l’argent, c’est qu’elle
attend un retour sur investissement. L’enjeu principal de cette partie est la rentabilité de
votre projet, afin de prouver à vos investisseurs que vous pourrez les rembourser. Voici ce
que devrait contenir cette partie:

• Le compte de résultat prévisionnel

• Le bilan prévisionnel.
• Le tableau de financement
• Le budget de trésorerie

N’hésitez pas à agrémenter ces tableaux financiers de notes et explications, afin de les
rendre plus clair. Si une majeure partie de ces termes vous sont inconnus, sachez qu’il est
possible de trouver de nombreuses informations à ce sujet sur internet. Avoir recours à un
expert financier n’est également pas une option à exclure, bien que vous aurez tôt ou tard à
maîtriser ces notions de finance et de comptabilité en tant qu’entrepreneur. Néanmoins, si
vous tenez vraiment la comptabilité en horreur, sachez que FitogramPro facilite grandement
la gestion financière de votre salle. Ceci rend donc l’administration bien plus simple, vous
permettant de vous concentrer sur l’aspect sportif de votre business.

Une fois toutes les parties de votre business plan rédigée, vous voilà prêt pour présenter et
défendre votre projet auprès de votre banque et obtenir votre financement. Montrez-vous
convaincant et utilisez tous les arguments que vous avez à disposition!

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

3 / Aménagez et équipez votre salle de sport, 
 17
recrutez du personnel compétent

3
Comment ouvrir sa salle de sport avec succès
3 / Aménagez et équipez votre salle de sport, 
 18
recrutez du personnel compétent

Aménagez et équipez
votre salle de sport,
recrutez
du personnel
compétent

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

3 / Aménagez et équipez votre salle de sport, 
 19
recrutez du personnel compétent

a) Aménagez votre salle 


de sport
Une fois votre projet financé, il est temps d’aménager vos locaux de la meilleure des manières.
Sachez qu’il sera nécessaire d’effectuer auprès de la mairie une demande d’ERP (établissement
recevant du public). Dans un premier temps, renseignez vous sur les différentes normes
d’hygiènes et de sécurité afin de vous assurer d’être en règle, mais aussi fournir la meilleure
expérience possible pour vos adhérents. Dans un lieu où tout le monde partage le même
équipement et les mêmes vestiaires, l’importance de l’hygiène est primordiale. Plus d’une salle
de sport a été contrainte de fermer ses portes, temporairement ou définitivement, suite à des
infections sanitaires. Vous pourrez trouver sur sports.gouv.fr la législation complète nécessaire.

L’aménagement dépendra du concept de votre salle de sport. En effet, une box de Crossfit
nécessitera une disposition bien particulière et différente d’une salle de musculation ou d’un
centre d’électrostimulation. Dans tous les cas, même si l’espace dédié au sport est censé
occuper la majeure partie de vos locaux, pensez à prévoir des vestiaires séparés, une salle pour
les cours collectifs et des toilettes/douches. N’oubliez pas de réserver un peu de place pour vos
bureaux ainsi que pour vos employés. N’ayez pas peur de voir les choses en grand en ce qui
concerne la superficie de vos locaux: il n’y a rien de pire que de se marcher les uns sur les
autres durant l’entraînement. Prévoyez donc assez de place pour tout ce qui a été énoncé plus
haut. Afin de ne pas avoir à dépenser régulièrement en travaux rénovations, vous devriez
investir dans des locaux assez neufs et bien isolés également. Cela permettra de réduire vos
dépenses d’énergies et éviter à vos adhérents de s’entraîner dans le froid en hiver.

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

3 / Aménagez et équipez votre salle de sport, 
 20
recrutez du personnel compétent

b) Équipez votre salle 


de sport (machine, cardio, 

poids libres….)
Le secret d’une bonne salle de musculation? Un équipement de qualité, et varié ! Voici ce que
devrait comporter votre salle de sport:

Un espace cardio. Certains n’utilisent ces machines que pour s’échauffer, tandis que
d’autres y consacrent la plupart de leur temps à la salle. Vélo classique ou elliptique, tapis
de course, escaliers, rameurs... Il existe autant d’instruments de plaisir (ou de torture) que
vous pouvez l’imaginer. Tout le monde ne cherche pas à soulever des charges colossales
ou à se sculpter un corps d’Apollon, mais seulement se maintenir en forme ou devenir plus
athlétique. Il serait donc dommage de se priver de potentiels clients, d’autant plus que tout
le monde en a usage.

Un espace machines guidées. Parfaites pour les débutants, celles-ci permettent

d’apprendre à exécuter les mouvements avant de passer aux poids libres. En effet, celles-ci
ne sollicitent en règle générale pas ou peu le gainage et sont donc souvent considérées
comme plus sûres pour commencer. Notez cependant que mêmes les bodybuilders les plus
chevronnés aiment les utiliser de temps à autre.

Un espace poids libres. Haltères, fontes, barres, banc de développé couché, rack à squat.
N’oubliez pas de recouvrir cet espace d’un sol approprié. Plutôt que du carrelage ou du
parquet, choisissez un revêtement spécial permettant à la fois d’amortir le choc mais
également le bruit lors de chute de poids (fonte ou haltère) sur celui-ci. Pour les salles de
crossfit ou d’haltérophilie, un équipement spécialisé sera nécessaire. Anneaux, cordes,
squat boxes, kettlebells...A titre d’exemple, Rogue est un fournisseur d’équipements de
qualité.

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

3 / Aménagez et équipez votre salle de sport, 
 21
recrutez du personnel compétent

Un espace cours collectif/fitness. Les cours collectifs (Zumba, BodyPump...) sont de plus en
plus populaires ces dernières années. C’est l’alternative parfaite pour ceux qui souhaitent se
remettre en forme, n’apprécient pas de s’entraîner seuls et n’ont pas forcément les moyens
d’engager un coach particulier. Un pourcentage important des adhérents à une salle de
musculation ne s’inscrivent que pour pouvoir participer à ces cours collectifs. Idéalement,
cet espace se trouve à part, afin de ne pas être dérangé par les autres membres de la salle.
Beaucoup de ces personnes sont introverties et ne sont pas prêtes à transpirer devant les
yeux du plus grand nombre.Tapis, Medecine Ball, Steps, corde à sauter et poids légers
devraient également s’y trouver pour permettre la bonne tenue des cours.

Evidemment, ceci s’applique uniquement aux salles de sport dites “classiques”. Pour un studio
de Pilates ou d’EMS, l’aménagement nécessaire sera bien différent.

Sachez que la qualité de l’équipement est l’un des facteurs déterminants lors du choix de sa
salle de sport. Il est recommandé d’acheter des machines de qualité dès le départ plutôt que de
devoir régulièrement payer des frais de réparations et ne jamais savoir quand la prochaine
machine tombera en panne. Néanmoins, pour ceux ne pouvant dépenser une telle somme, le
rachat de matériel d’occasion est une excellente alternative. Sur des sites comme Leboncoin ou
Ebay, de nombreuses salles se défont de leur matériel et vous pourrez y trouver votre bonheur
en économisant parfois plus de la moitié du prix d’origine. Afin de guider les débutants, veillez
également à ce que des consignes d’utilisations soient inscrites sur chaque machine.

N’oubliez pas que dans les 3 mois suivants l’ouverture de la salle de sport, il est nécessaire
d’effectuer une déclaration à la préfecture du département, afin de recenser l’ensemble de votre
équipement et de faire homologuer votre salle par la même occasion.

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

3 / Aménagez et équipez votre salle de sport, 
 22
recrutez du personnel compétent

c) Engagez du personnel 

de qualité
Gérez une salle de sport est un réel challenge, impossible à relever tout seul. Aussi, ne comptez
pas travailler que 35h par semaine, surtout dans les premiers temps. C’est un réel travail de
passionné qui demande un investissement considérable de temps et d’argent. Les personnes
que vous allez engager pour vous épauler auront donc un rôle extrêmement important dans le
développement de votre projet. Rien ne sert d’avoir un équipement dernier cri si personne n’est
là pour en prendre soin ou expliquer à vos adhérents comment s’en servir. Choisissez avec
précaution qui vous souhaitez engager, puisque vos employés vous représentent directement et
sont le visage de votre salle de sport. Avant toute chose, pensez à vérifier l’état de vos finances.
Engager quelqu’un implique d’assumer les divers frais et charges s’ajoutant à son salaire.
Dressez la liste des tâches dont vous pouvez vous occuper personnellement, et celles qui vous
semblent hors de votre portée (soit par manque de temps ou de savoir faire). Cours, entretien,
comptabilité, accueil, marketing... Autant de choses auxquelles vous devez penser. Une fois cela
fait, vous savez de quels types de compétences vous avez besoin et ce que vous pouvez
attendre de votre futur employé. Au début, vous aurez tout intérêt à prendre quelqu’un de
polyvalent et possédant des capacités complémentaires aux vôtres afin de vous aider au mieux.

Commencez donc à rédiger des offres d’emplois, en précisant bien ce que vous recherchez
(compétences, diplômes, attitude...) et une description du travail proposé. Il est important de la
rendre aussi attractive que possible (parlez du challenge que cela représente et des
opportunités de croissance) si vous souhaitez attirer les meilleurs candidats. Soyez cependant
honnête et précisez quelles sont les contraintes du poste. Plutôt que d’engager rapidement
quelqu’un ne répondant que vaguement à vos critères, prenez votre temps afin de trouver le
“match” parfait: il est nécessaire d’avoir une vision sur le long terme et ne pas simplement
combler les trous dans l’effectif.

Sachez que pour coacher en salle, il est nécessaire d’être diplômé d’une formation reconnue par
l’Etat, telle que:

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

3 / Aménagez et équipez votre salle de sport, 
 23
recrutez du personnel compétent

Le BPJEPS AGFF, s’effectuant pendant 2 ans après le Bac. Celui-ci comporte deux mentions
spéciales: “Musculation” et “Forme en cours collectif”. Si vous disposez d’assez de
ressources, vous pouvez engager un coach de chaque spécialité afin d’apporter une
dimension complète à l’encadrement de votre salle de sport. Dans un premier temps, un
coach en musculation devrait être suffisant et peut également donner des cours (notamment
bodypump, circuits...), la deuxième option visant davantage les activités accompagnées de
musique tels que la Zumba.

Le DEUST métier de la forme, qui s’effectue également en deux ans en alternance est une
formation complète, notamment avec des notions de marketing, informatique, droit,
sociologie... Autant de compétences pouvant vous aider à développer votre salle de sport,
en plus du côté du sportif.

Un bon coach ne doit pas seulement avoir des connaissances sportives. En effet, il se doit d’être
pédagogue pour enseigner les différents mouvements et être assez patient pour corriger vos
adhérents plusieurs fois si nécessaire. L’écoute est également primordiale afin de répondre le
mieux possible aux attentes des personnes qui lui demandent conseil. En bref, il lui faut de
réelles qualités humaines. Trouvez donc quelqu’un réunissant un maximum de ces qualités afin
de représenter au mieux votre salle et vous aidez à la développer.

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

4 / Développez et gérez votre business, 
 24
démarquez vous de vos concurrents

4
Comment ouvrir sa salle de sport avec succès
4 / Développez et gérez votre business, 
 25
démarquez vous de vos concurrents

Développez et gérez
votre business,
démarquez vous de
vos concurrents

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

4 / Développez et gérez votre business, 
 26
démarquez vous de vos concurrents

a) Définissez la stratégie 

marketing de votre salle 

de sport
Une fois votre salle équipée et votre équipe formée, vous pouvez vous atteler au recrutement de
vos adhérents. Vous aurez beau avoir la meilleure salle du monde et les meilleurs coachs, les
gens devront d’abord entendre parler de vous pour pouvoir s’inscrire dans votre gym. Afin
d’augmenter votre notoriété et gagner en visibilité, vous allez donc devoir mener un certain
nombres d’actions marketing. Voici quelques exemples:

Créer un site internet devrait être votre première action marketing, et devrait même être
réalisée avant l’ouverture. Votre site web est la vitrine de votre salle de sport. Toutes les
informations nécessaires doivent être visibles et facilement accessibles pour renseigner les
personnes souhaitant s'inscrire: localisation, contact, tarifs, horaires, cours... Vous pouvez
soit le réaliser par vous même gratuitement ou presque, ou alors recourir aux services d’une
agence. Cela sera plus onéreux, mais garantira également un résultat plus professionnel.
Une fois créé, il vous faudra améliorer votre référencement, afin d’augmenter votre trafic et
que vos potentiels clients puissent trouver votre site plus facilement. Ceci peut être fait
gratuitement grâce au SEO (Search Engine Optimization) via l’utilisation de mots-clés, ou en
payant via Google Ads. De cette façon, quelqu’un effectuant une recherche sur google
comme “salle de sport +(nom de votre ville)” sera davantage susceptible de trouver votre
site, et donc de devenir un futur client.

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

4 / Développez et gérez votre business, 
 27
démarquez vous de vos concurrents

Être actif sur les réseaux sociaux. S’il était possible de s’en passer il y a encore quelques
années de cela, ces derniers sont désormais devenus incontournables (au moins Facebook
et Instagram). Il est donc nécessaire d’élaborer une réelle stratégie marketing. Grâce à eux,
vous allez pouvoir communiquer et poster des photos concernant l’actualité de votre salle,
les cours ou les nouveaux équipements que vous recevrez. Variez les contenus de vos
posts: motivation, conseils nutritionnels ou d’entraînement, transformation physique de vos
adhérents... La liste est longue alors n’hésitez pas à laisser libre cours à votre imagination.
Incitez vos followers à “tagger” leurs amis (c’est à dire les identifier sur la publication) afin
que ces derniers reçoivent une notification et prennent connaissance de votre page. Vous
pouvez par exemple publier une image d’entraînement et écrire en description: “Tag un ami
qui a besoin de se remettre au sport”. Même si ils ne s’inscrivent pas tout de suite, ils se
souviendront de vous le jour où ils chercheront une salle. Il s’agit donc d’un travail
s’effectuant sur le long terme. Les jeux concours sont également une bonne façon
d’accroître votre présence sur les réseaux sociaux. Vous pouvez par exemple offrir comme
lot des abonnements ou des produits sportifs (compléments alimentaires, t-shirts...). 

En échange, les participants n’ont qu’à aimer votre page, partager votre publication
facebook/instagram sur leur profil, et identifier plusieurs amis à eux. Vous augmenterez ainsi
considérablement votre nombre d’abonnés à moindre coût. Essayez également d'interagir
un maximum avec votre communauté, en répondant à leurs commentaires ou en sollicitant
leur opinion. Cela permettra de créer un réel lien avec eux et de les fidéliser.

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

4 / Développez et gérez votre business, 
 28
démarquez vous de vos concurrents

Mener des actions de marketing physique. Même si aujourd’hui internet est la piste
privilégiée pour gagner en visibilité, vous ne devriez pas vous priver des méthodes plus
“traditionnelles”. N’hésitez pas à distribuer des prospectus à la sortie des lycées/universités
à proximité ou afficher des publicités dans votre ville. Organisez des journées portes
ouvertes à des périodes stratégiques (rentrée scolaire, début d’année ou avant l’été) afin
d’inciter les personnes intéressées à faire une séance d’essai, et pourquoi pas à s’inscrire le
jour même.

Mettre en place des offres promotionnelles. Black friday, rentrée, nouvel an... Les occasions
pour attirer de nouveaux clients ne manquent pas ! Offrez les frais d’inscription, proposez un
premier mois gratuit ou des réductions conséquentes sur l’abonnement afin de motiver les
plus indécis à franchir le pas et s’inscrire. Le parrainage est également une excellente idée:
lorsqu’un membre actuel invite quelqu’un à rejoindre votre salle de sport, offrez un mois
gratuit à chacun d’eux. De cette façon, les inscriptions et donc vos ventes augmenteront de
façon exponentielle.

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

4 / Développez et gérez votre business, 
 29
démarquez vous de vos concurrents

b) Gérez l’administration de votre

studio/salle de sport
Il s’agit probablement de la tâche la moins appréciée des propriétaires de salles de sport, mais
elle s’avère néanmoins cruciale et nécessaire. Dans l’optique du développement de votre salle
de sport, vous devez toujours avoir une vue d’ensemble sur les résultats, la situation financière
et votre clientèle actuelle. C’est en ayant connaissance de toutes ces données que vous pourrez
prendre les meilleures décisions.

Bien que cela soit nécessaire, sachez qu’il est possible de simplifier cette administration et
rendre votre travail bien plus agréable. En effet, les logiciels de gestion tels que FitogramPro
s’occupent pour vous de la gestion de votre clientèle, la réservation des cours en ligne ou même
de la comptabilité. Accessible n’importe où et n’importe quand, que ce soit sur ordinateur,
téléphone ou tablette, ces logiciels permettent d’automatiser toutes les tâches ennuyeuses du
quotidien et donc vous faire gagner un temps plus que précieux. Voici donc une liste de ce que
vous apporte un logiciel de gestion:

Une meilleure gestion de votre clientèle. En un clic, il vous est possible de voir quand s’arrête
l’abonnement de votre adhérent, quels sont les cours auxquels il participe, à quelle fréquence
il se rend à votre salle de sport ou même s’il est à jour concernant les paiements. A partir de
là, vous pouvez par exemple programmez des messages automatiques lors des anniversaires
ou des rappels de paiements ! Il vous est possible de renseigner d’autres informations:
blessure, grossesse... Si vous le souhaitez, vous pouvez “geler” temporairement un
abonnement tant que la personne concernée ne peut s’entraîner.

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

4 / Développez et gérez votre business, 
 30
démarquez vous de vos concurrents

La réservation et le paiement des cours en ligne. Plus besoin de tout noter sur un cahier, tout
peut désormais se faire depuis votre site internet. Vos clients ont accès au planning que
vous pouvez modifier à tout moment et peuvent s’enregistrer d’eux même. Des
fonctionnalités telles que la liste d’attente (place ré-attribuée en cas de désistement), l’e-mail
envoyé automatiquement en cas d’annulation ou de changement d’horaires amélioreront
l’expérience de vos adhérents et faciliteront le travail de vos coachs/professeurs. Disponible
sur portable et tablette, il est possible de consulter votre planning n’importe où.

Gestion de la comptabilité et paiements. La totalité des factures et des paiements sont

regroupés dans le logiciel, facilitant grandement la réalisation de vos comptes. Vous pouvez
également voir combien d’heures de cours donne chacun de vos coachs, facilitant la
gestion des salaires.

Rapports et analyses. Comme dit plus tôt, il est crucial de connaître et interpréter vos
résultats afin de développer votre activité. Grâce aux rapports, vous pouvez analyser votre
chiffre d’affaire d’un trimestre à l’autre, savoir quels sont les cours qui fonctionnent le mieux,
quels entraîneurs sont les meilleurs vendeurs... Et en conséquence prendre les meilleurs
décisions pour augmenter votre chiffre d’affaire ainsi que votre nombre d’adhérents.

Pour résumer, une gestion sérieuse et organisée est essentielle afin d’assurer sereinement
l’évolution de votre salle de sport. Un logiciel de gestion tel que FitogramPro est la solution à ce
problème et vous fait gagner un temps précieux, vous permettant de vous concentrer à 100% à
votre passion.

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

4 / Développez et gérez votre business, 
 31
démarquez vous de vos concurrents

c) Démarquez-vous de vos
concurrents
Si vous avez déjà suivi l’ensemble des conseils évoqués précédemment, vous avez les clés en
main pour réussir votre aventure dans le monde du fitness. Néanmoins, la compétition est rude,
et il vous faudra faire preuve de créativité et d’originalité si vous souhaitez vous démarquez.
C’est pour cela que vous ne pouvez vous contenter d’être une salle de musculation “classique”,
en tout cas pas si vous avez de l’ambition. Voici différentes idées qui vous aideront à vous
différencier de vos concurrents :


Ouvrir un healthy bar, où vos adhérents auront l’occasion de se rassasier une fois leur
entraînement terminé. Smoothies, fruits, boissons protéinées... N’hésitez pas à varier les
recettes et à proposer de nouveaux produits régulièrement. En plus de créer un endroit de
partage, vous pourrez également augmenter votre chiffre d’affaire grâce à vos ventes.

Mettre en place une zone proposant d’autres sports. En plus des traditionnelles machines
de musculation, pourquoi ne pas rajouter un mini-terrain de basket ou un espace dédié au
sport de combat ? Permettre à vos adhérents de se dépenser d’une façon différente et
utiliser leurs autres qualités sportives devraient leur faire plaisir. C’est aussi l’occasion pour
eux de passer plus de temps ensemble autrement que lors de leur séance de musculation.

Créer une communauté soudée au sein de votre salle. Beaucoup de pratiquants sont
rebutés à l’idée d’avoir à faire du sport seul. Que ce soit par manque de motivation ou par
complexe, trouver un partenaire d’entraînement peut réellement en aider plus d’un à se
motiver. Créez un groupe facebook par exemple où vos membres auront la possibilité de
trouver des partenaires s’entraînant aux mêmes horaires qu’eux. Vous pourrez également
poster sur ce groupe plus d’infos à propos des entraînements ou de l’actualité de votre
salle. Pourquoi ne pas organiser des goûters et des événements spéciaux lors de Noël,
Pâques et autres? Des adhérents attachés à leur salle de sport ont davantage de chance de
prolonger leur abonnement et même d’y inviter d’autres amis.

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

5 / Conclusion 32

5
Comment ouvrir sa salle de sport avec succès
5 / Conclusion 33

Conclusion

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

5 / Conclusion 34

Vous l’aurez compris, la création et la gestion d’une salle de sport est un investissement
conséquent en terme d’efforts, de temps et d’argent. Votre passion pour le fitness ne sera pas
toujours suffisante et il vous faudra faire preuve d’une motivation à toute épreuve. Entourez-vous
des bonnes personnes et prenez vos décisions en réfléchissant sur le long terme. Les résultats
de vos actions ne sont pas toujours immédiats et peuvent parfois prendre du temps avant d’être
observables.

Comme pour toute entreprise, l’organisation est la clé de la réussite. C’est pour cela qu’une
solution de gestion comme FitogramPro, qui vous permet de centraliser et simplifier la gestion
de votre salle de sport est un réel atout qui pourrait bien faire la différence.

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

5 / Conclusion 35

Comment ouvrir sa salle de sport avec succès

2018 © Fitogram