Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Business Plan
AK Passion : Salle de sport & nutrition
Réalisé par :
MLLE KHADIJA HARROUCH & MR ZARI AYOUB
Plan type
Business plan
I. Le projet (Degré d’innovation)
Nature du projet
Notre idée consiste à proposer un concept innovant vise à mettre en place des
programmes training & nutrition.
Ces programmes clés en main conçu à des personne qui souffrent d’un surpoids, d’un
amincissement ou d’un déséquilibre alimentaire.
Notre concept a pour but de gagner en forme, en santé et en bien être. Une équipe des
professionnels s’engage à offrir un pack complet et personnalisé spécialement pour
l’atteinte d’un objectif fixé par chaque individu.
Un entretien avec chaque client est indispensable avant le commencement des séances
pour un bon enchaînement des activités et des programmes proposés.
Fiche signalétique de l’entreprise
Objectifs
Chose sur, personne ne souhaite rester salarié jusqu’à l’âge de la retraite, donc notre
première motivation est d’atteindre l’autonomie à travers une rentabilité pour
subvenir aux besoins, raison pour laquelle nous envisageons de nous lancer dans le
domaine sportif et de la santé et bien-être.
Dimension de votre entreprise
Dans 10 ans notre projet sera en pleine maturité opérant sur trois secteurs (Training,
Nutrition et garderie pour enfants)
VOTRE PRODUIT ET SON MARCHÉ
Description
Notre idée consiste à construire une relation de confiance avec nos clients avant tout,
mieux répondre à leurs besoins est notre priorité, pour l’atteinte de leurs objectifs en
training et nutrition visant à trouver un équilibre quel que soit l’objectif visé, soit une
prise de masse, une perte de poids, apprendre self défense ou l’épanouissement.
Le marché
Le marché
Caractéristiques de la demande
Les marocains sont aujourd’hui de plus en plus préoccupés par leur santé, leur forme et leur
bien-être. Cette préoccupation grandissante bénéficie pleinement au marché de la remise en
forme, qui de par son caractère encadré et sa proximité, répond aux aspirations et aux modes
de vie d’une clientèle urbaine.
De plus l’augmentation du temps accordé aux loisirs et la progression de la pratique sportive
chez les femmes et les seniors sont autant de facteurs qui laissent entrevoir de belles années
pour le fitness.
Volume et évolution de la demande
Caractéristiques de l’offre
Généralités
- Offrir des programmes clés en main par les spécialistes du domaine
- Un pack complet Sport & Nutrition
- Mettre en place un espace de jeux dédié aux enfants
- Offrir une ambiance et une motivation
Nos principaux concurrents
Critère Description
Environnement économique Une offre personnalisée, Pouvoir
d’achat élevé,
Environnement socio-culturel Une population jeune, passionnée par le
sport et les activités culturels, Enfants
scolarisés cherchent des activités de
diversification…
Environnement technologique Un Matériel performant dernière cri
technologie
Environnement juridique Loi n°1-10-150 (Article N°10, 11 et 14)
4/ L’EMPLACEMENT
Description :
Il s’agit de louer un bien immobilier de type villa à usage commercial. Nous avons opté
pour une villa sise à bd abdelkrim khattabi, Casablanca.
Evaluation de la clientèle potentielle de l’emplacement :
Notre entreprise vise en générale :
Sans oublier les résidences luxueuses, les villas et les écoles privées à côté qui ont un
pouvoir d’achat élevé, une culture de santé et bien-être, la recherche
d’épanouissement pour les petits sont déjà à quelques mètres de notre local.
5- Part de marché & chiffre d’affaires :
a- Définition des tarifs en se basant sur le coût de revient du client et sur les
tarifs des concurrents :
Etude Stratégique :
AXE I : Présentation du projet :
L’idée du projet vise à proposer un concept innovant, la liaison de deux services pour
gagner en forme en suivant nos programmes de la nutrition sportive ainsi que les séries
d’entrainement que nos coaches sportifs proposent aux clients.
L’intensité concurrentielle :
Principaux concurrents
Nos principaux concurrents sont : passage fitness ayant un grand espace à ain diab vise
une catégorie de haut niveau avec un pouvoir d’achat important, nous avons quelques
points communs mais nous restons différents et nous apportons un service innovant.
City Club qui sont bien installé partout au Maroc, ont un tarif beaucoup moins cher par
apport au marché, mais ils sont loin de la qualité de service, le professionnalisme,
disponibilité des coachs et d’autres ….
Critères compétitifs : part de marché important, image de marque et un surcroit chez
les clients.
Leur proposition de valeur :
Pousser nos clients à pratique le sport favori avec plus de plaisir tout en
restant en bonne santé.
Perdre du poids efficacement, brûler les graisses superflues et bien
s’alimenter quand on fait le sport.
Malgré l’avantage que nous avons au niveau de la négociation, il peut y’avoir des
fournisseurs qui ne répondrai pas à l’exigence (qualité, quantité et coût d’achat) face à
cette éventualité nous serons amené à frapper d’autres portes, donc y’a toujours un
remplacent.
Le pouvoir de négociation des clients :
Les études du marché et les analyses approfondies des besoins des clients segmentés
démontre que l’offre proposé par notre idée de projet répondrai sans doute à un
besoin existant et non exploitable par la concurrence, ainsi la valeur ajoutée du projet
se résume au fait de proposer un service qui vise en premier degré de gagner en forme,
mincir efficacement et manger sainement.
Equation besoins et capacité de payer :
Notre but est de proposé des tarifs en adéquation avec le service proposé ce que nous
avons pu soulever par notre étude de marché et par l’étude concurrentielle.
L’offre proposée dans son intégralité prendra en considération le rapport qualité /prix
en offrant une gamme de service qui respectera le budget des clients.
La qualité des services proposés ainsi que le respect des conditions et des conseils de
nos spécialistes sport/nutrition, le traitement personnalisé des besoins de nos clients
ne représente pas seulement un avantage concurrentiel mais également un vecteur
important lors de la négociation des prix face au clients, ces derniers qui seront
conscients de la valeur du service et de ses avantages n’auront aucune hésitation à
payer le tarif emmené suite au service dont ils vont bénéficier.
Menaces des nouveaux entrants potentiels:
Certainement il y’a des barrières fortes à l’entrée au marché, vu le poids et la réputation
des concurrents et la quasi monopolisation du secteur par les professionnels, par
contre le capital investi et les canaux de communication que nous allons mettre en
œuvre feront que notre intégration sur le marché sera fait d’une manière fluide, ce qui
susciterai l’intention de la clientèle segmentée.
Les canaux de distributions sont-ils facilement accessibles?
Nous disposerons de différents moyens de communications, qui nous seront
accessibles voire créer une page Facebook & Instagram qui sera bien animée, créer une
vidéo qui présente brièvement notre local ainsi que les services proposés.
Pour plus d’accessibilité nous envisageons promouvoir l’image de marque sur les
réseaux sociaux tout en déployant les expériences requises lors de notre parcours
professionnel notamment dans une boite de communication.
Disponibilité d’une base client solide des écoles privées sur la ville de Casablanca, qu’on
vise prospecter afin de proposer notre service dédié aux sorties sportives.
La menace des produits de substitution
Quels sont les substituts qui existent à notre offre
Nous proposons un service sportif et produit (nutrition) donc y’a pas le risque de
remplacer un produit par un autre, en plus nos spécialistes coaching & nutrition ont les
moyens nécessaires pour offrir une prestation clés en main tout en répondant aux
besoins de nos clients.
La politique & la législation
Conformément aux dispositions de l’article 87 du CGI, la taxe sur la valeur ajoutée est
une taxe sur le chiffre d’affaires qui s'applique :
Aux opérations de nature industrielle, commerciale, artisanale ou relevant de
l'exercice d'une profession libérale, accomplies au Maroc ;
Aux opérations d'importation ;
Aux opérations visées à l’article 89 du CGI effectuées par les personnes, autres
que l'Etat non entrepreneur, agissant à titre habituel ou occasionnel, quels que
soient leur statut juridique, la forme ou la nature de leur intervention. La taxe
sur la valeur ajoutée présente les mêmes caractéristiques que celles que l’on
retrouve dans de nombreux systèmes fiscaux étrangers. C’est une taxe indirecte
sur la consommation dont le rendement est étroitement lié à la conjoncture
économique. Bien qu’elle s’applique sur la livraison des biens et prestations de
services, elle ne constitue pas un impôt général sur la dépense. Certes son
champ d’application est très large. Néanmoins, certains secteurs restent en
dehors de la taxation, notamment le secteur agricole, une partie de la vente au
détail et certaines activités ou produits exonérés par disposition expresse de la
loi.
L’analyse SWOT :
Forces Faiblesses
- Connaissance du client - Moyens financiers
- Services innovant
- Compétence & expérience de nos équipes
- Motivation et équipe jeune
- A la recherche active des services
innovants afin de satisfaire les besoins de
nos clients potentiels
Opportunités Menaces
- Besoin existant dans le marché - Matériel coûteux au démarrage
- Emplacement idéal pour l’activité - Niveau élevé des concurrents avec un
- La force de la demande après le effet d’expérience important
confinement de COVID-19
- Base de donnée solide des écoles privées
SEGMENTATION
Géographie : Notre axe sera basé sur la ville de Casablanca et spécialement sur un grand
bd Abdelkrim Elkhattabi, route Azemmour où se trouve une grande population.
Psychographie : La culture et les croyances de la population casablancaise est ouverte
ce qui facilite le choix de nos services.
Socioculturel : La classe socioculturel des clients potentiels est moyen vu que nous
proposons des offres diverses.
Démographie : Nous visons toute catégorie d’âge enfants / adolescents / adulte et
personnes âgées.
CIBLAGE
On a choisi de cibler tous les segments avec un seul service, on appelle cela le marketing
indifférencié ou le marketing de masse. Il sera avantageux puisqu’après avoir couvrir
les charges d’exploitation, chaque intervention sera bénéfique et rentable.
POSITIONNEMENT
Choix Stratégique
La concentration
Le niveau de la qualité : Nous offrons des programmes sport/nutrition avec une bonne
maitrise voire recruter des spécialistes et professionnels du domaine.
Notre politique produit est l’occasion d’envisager la relation avec notre clientèle à long
terme voire offrir des services complémentaires pour rendre nos programmes plus
fluide aussi assurer la continuité de nos services.
Politique prix
La politique de prix doit être mise en place en prenant en compte l’ensemble de
contraintes internes et externes.
Part de marché : Il faut prendre en considération la part de marché de nos principaux
concurrents.
La rentabilité : en se basant sur le coût de revient de chaque client et d’après les études
faites sur les 5 premières années, la rentabilité est bonne et la profitabilité satisfaisante.
La concurrence : nous sommes dans l’obligation de prendre en considération les tarifs
proposés par nos concurrents.
Pouvoir d’achat des consommateurs : La cible de clientèle visée est mieux placée pour
payer nos services et nos programmes ainsi l’emplacement et la zone de chalandises
jouent un rôle important.
Nos clients potentiels auront la préférence de choisir notre service que celui de nos
concurrents, parce qu’il est plus innovant, complet, adapté et l’engagement plus le suivi
et l’accompagnement pour l’atteinte des objectifs.
Politique de distribution :
Afin de commercialiser notre service, nous envisageons l’utilisation de tous les moyens
mis à notre disposition :
- Une forte présence sur les réseaux sociaux
- Signer des conventions avec les sociétés en proposant un tarif spécial
- Prospecter les écoles privées (base de donnée solide existante)
- Etablir des partenariats avec les fournisseurs
- Signer une convention avec GLOVO pour la livraison de nos programmes à
domicile
Politique communication :
Chiffre d'affaires
Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
CA Services 624 100,00 1 248 200,00 1 373 020,00 1 510 322 1 661 354,20
CA Produit 103 500,00 207 000,00 227 700,00 250 470 275 517,00
Total Géneral CA 727 600,00 1 455 200,00 1 600 720,00 1 760 792 1 936 871,20
Evolution du CA 10% 10% 10% 10% 10%
Achat et sous-
69 000,00 138 000,00 151 800,00 166 980 83 678,00
traitance
Marge commerciale 27 600,00 60 720,00 66 792,00 73 471,20 80 818,32
Charges d'exploitation
Masse salariale dont
26 862,00 44 770,00 49 247,00 54 171,70 59 588,87
CNSS
Fiduciaire 12 500,00 12 500,00 12 500,00 12 500,00 12 500,00
Telephonie GSM 5 742,00 2 376,00 2 376,00 2 376,00 2 376,00
Events &
6 800,00 8 000,00 8 650,00 12 000,00 14 500,00
communication
Fournitures de bureau 2 500,00 2 500,00 2 500,00 2 500,00 2 500,00
Mobilier de bureau 14 000,00
Matériel de cuisine 29 496,00
Matériel de sport 280 000,00 - - -
Total Charges
377 900,00 70 146,00 75 273,00 83 547,70 91 464,87
d'exploitation
Charges de structure HT
Loyer et charges
130 000,00 312 000,00 312 000,00 312 000,00 312 000,00
syndicales
Aménagement &
80 000,00
installation
Frais d'agencement 26 000,00
Eau & Electricité 22 500,00 54 000,00 56 700,00 59 535,00 62 511,75
Nettoyage 5 245,00 10 500,00 11 025,00 11 576,25 12 155,06
Materiel informatique 6 000,00 - - - -
Impôts et taxes
(Exonéré pour les sté - - - - -
sportives)
Patente 43 000,00 61 200,00 61 200,00 61 200,00 61 200,00
Dotation aux
13 600,00 32 400,00 32 400,00 32 400,00 32 400,00
Amortissements
Frais financiers
Leusing
TOTAL Charges de
326 345,00 470 100,00 473 325,00 476 711,25 480 266,81
structure HT
Total charge de
704 245,00 540 246,00 548 598,00 560 258,95 571 731,68
structure+exploitation
Total CA/Charges (IP) 1,03 2,69 2,92 3,14 3,39
Exceptionnel
Resultat avant IS
IS (30% du resultat
avant IS)
Resultat Net =
résultat avant IS-
IS+Exceptionnel
RN/CA
Cash flow = RN +
Dotation
Credit moyen long
terme 7 ans
Conclusion
Ceci dit, nous souhaitons que ce présent travail contribue à la formalisation du secteur
et la satisfaction des clients.