Groupe 1: KH - MU

Université Protestante au Congo

Faculté d’Administration des Affaires et Sciences Economiques

Travail Pratique de Marketing / L2 MD FASE

Tache 1: Décidez quel prix appliquer pour votre produit/service.

Données d’étude de marché Votre analyse présume qu’il vous faut travailler pendant 19 heures, en
(Nombre d’enquêtés 500) moyenne, pour chaque consommateur et $87 Coût d'exploitation par heure
Prix ou Estimation de la Revenues/CA Coûts d'exploitation Profit
Tarif Demande (Prix/Tarif * moy. # (Coûts d'exploitation par (Revenues/CA –
(# de personne exprimant d’heures par P/S * # de heure * moy. # d’heures Coûts)
la volonté de payer pour personne exprimant la par P/S * # de personne
votre produit/service à ce volonté de payer) exprimant la volonté de
prix) payer)
$ 250 19%
$ 220 24%
$ 200 26%
$ 180 34%
$ 170 39%
$ 150 42%
$ 130 50%
$ 100 61%

1. Combien de personnes ont été enquêtées dans le cadre de la présente étude de marché?
2. Quel prix/Tarif se traduira par le plus de clients?
3. Quel prix/tarif entraînera les revenus les plus élevés?
4. Quel prix/tarif entraînera les coûts d'exploitation les plus bas?
5. Quel prix/tarif entraînera le profit le plus élevé?
6. Quels est le prix/tarif le plus bas possible (d'après le tableau ci-dessus) qui se traduit par un profit?
7. Quel est le type de sélection proposée aux enquêtés dans leur choix du(des) prix qu’ils sont disposés à payer?
8. A votre avis et compte tenu des résultats de votre analyse de l'étude de marché, quel sont les prix ou tarifs que
vous facturerez à vos clients selon que vous souhaitez appliquer les 3 Stratégies de fixation de prix que sont:
l’écrémage, l’alignement et la pénétration? (expliquez vos réponses en 3 ou 4 phrases maximum)
Groupe 1: KH - MU

Tache 2: Déterminez la position concurrentielle d’agents économiques sur un marché et analysez leur
environnement marketing.

3. Les prix en USD px, py et pz de 3500 (x), 7500 (y) et 2950 (z) tonnes de maïs écoulés respectivement par
les vendeuses Nadine, Olive et Angèle sur le marché de Kinshasa sont déterminées en résolvant l’équation
ci-dessous. Si l’on considère le coût de revient de 5800$ pour Nadine, 7850$ pour Olive et 4900$ pour
Angèle :
- Quels sont les chiffres d’affaires réalisés par chacune ?
- Déterminez leurs résultats ?
- Discutez du leadership du marché entre ces trois actrices de la vie économique de la capitale ? (cad
déterminer le leader, le challenger et le suiveur)

10px + 4py + 5pz = 10

7px - 3py - 3pz = 21

5px + 11pz = 25

4. Analysez l’environnement marketing de Nadine ? (Tenir comptes des perspectives macro et micro-
environnement et environnement interne)