Chapitre 7 : Le coût marginal

Pour accepter une nouvelle commande, les entreprises utilisent le raisonnement marginal, en analysant l'impact de cette
décision sur le coût marginal et la recette marginale,

I- L'utilité du coût marginal

A- Définition
Le coût marginal correspond à la différence entre l’ensemble des charges nécessaires à une production donnée et
l’ensemble des charges de la production minoré ou majoré d’une unité
C’est le coût provenant d’un produit, une commande, d’un lot ou le coût total d'une unité supplémentaire. Il est également
utilisé l'expression « coût différentiel » comme synonyme à coût marginal ou pour distinguer le coût d'une série
supplémentaire du véritable coût marginal d'un produit.

B- L'utilité de ce raisonnement marginal

Son calcul à partir d'outils mathématiques permet de réaliser des simulations.

C'est un outil d'aide à décision pour accepter ou refuser une commande supplémentaire

Il permet de déterminer sa politique de prix :

- Il est utilisé pour la détermination du tarif ou de prix de certaines entreprises : certaines entreprises publiques, de
transports.... Elles mettent en place une politique de yield management qui est « une politique de prix qui
consiste à proposer des tarifs différents pour gérer au mieux les capacités (réduction des prix pour remplir les
capacités ou augmentation des prix quand elles vont être saturées) et maximiser la contribution à la marge. Cette
méthode est surtout employée dans les services (quand les capacités de production sont fixes et que les produits
ne peuvent pas être stockés) Ainsi dans les transports (avions, trains), l'hôtellerie, le coût marginal d'un client
supplémentaire est faible, tant que le service proposé n'est pas complet. Il est possible de proposer des remises
importantes, ce qui accroît le taux d'occupation et la rentabilité.

- Certaines entreprises sont en situation de monopole sur certains marchés et en situation de concurrence sur
d'autres. Sur le marché en monopole, le prix de vente est fixé en fonction du coût moyen pour avoir une forte
rentabilité. Sur le marché en concurrence, le prix de vente peut être fixé sur la base du cout marginal pour avoir
une forte compétitivité. Lorsque les concurrents sont éliminés, le prix est de nouveau déterminé par rapport au
cout moyen

- Cela permet de fixer le prix des produits en promotion : L'essentiel des produits sont vendus à un prix déterminé à
partir du coût moyen. Ce qui permet de couvrir les charges fixes. Pour certains événements (promotions...), il est
donc possible de fixer son prix en fonction du cout marginal

- Il permet de fixer le prix d'une commande supplémentaire qui doit couvrir les charges variables puis les charges
fixes directes et dans le cas d'un changement de structures, les nouvelles charges fixes

- Le coût marginal permet de gérer l'utilisation de la capacité résiduelle. Si l'entreprise n'utilise pas toute sa
capacité de production, elle peut pratiquer une politique de sous traitance, en fixant ses prix de vente en fonction
du coût marginal (essentiellement variable). Cela la rend plus compétitive que les entreprises de ce secteur qui
fixe leurs prix en fonction de leurs coûts complets (coût moyen).

- Il permet de choisir entre produire ou sous-traiter un produit. Si le coût de sous traitance sera est inférieur au
coût marginal, l'entreprise peut préférer externaliser, sous tratier (d'autres considérations organisationnelles,
stratégiques... peuvent intervenir dans la décision).

Remarque : le coût marginal ne peut être utilisé pour la fixation des prix de toutes ses opérations, car l'entreprise ne
couvrirait pas ses charges fixes. Ce concept de coût marginal permet d'analyser le comportement des coûts, mais ce n'est
pas une méthode de comptabilité de gestion.

C- Les conditions d'acceptation d'une commande marginale

Respecter des contraintes techniques : Pour accepter une nouvelle commande, il faut vérifier que la capacité de production
de l'entreprise soit suffisante. Sinon, il faut soit :
- Accroitre les capacités de production et donc les charges fixes mais la commande doit pouvoir couvrir cette
nouvelle charge si elle est complète sinon elle sera couverte par les nouvelles activités à venir
- Faire appel à des capacités extérieurs : sous traitance, intérim
- Réduire la production traditionnelle

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Respecter des contraintes traditionnelles : L'acceptation d'une nouvelle commande à un prix avantageux ne doit pas
remettre en cause les relations de l'entreprise avec ses clients habituels. Il faut donc que le marché soit suffisamment
cloisonné. Un marché est cloisonné si une décision pour une nouvelle commande n'a pas d'influence sur les relations avec
les clients habituels. Or si les anciens clients ont connaissance d'une réduction des prix pour un nouveau client, ils vont
réclamer les mêmes conditions. Ce cloisonnement est plus fréquent si la commande marginale est exceptionnelle et
ponctuelle.

II- Le calcul du coût marginal

Exemple 1 : Dans une entreprise, les produits fabriqués sont fabriqués par lot de 100 unités.
Niveau de Coût Total (CT) Charges fixes Charges Coût moyen Coût variable Coût marginal
production en variables unitaire (CM) unitaire (CV) unitaire (Cm)
lots d’un lot d’un lot d'un lot
10 40 000 10 000 30 000 4 000 3 000 0
11 43 000 10 000 33 000 3 909 3 000 3 000
12 46 000 10 000 36 000 3 833 3 000 3 000
13 a 54 000 15 000 39 000 4 154 3 000 8 000
13 b 57 000 15 000 42 000 4 385 3 231 11 000
13 c 60 000 15 000 45 000 4 615 3 462 14 000
13 d 63 000 18 000 45 000 4 846 3 462 17 000

A- Notions
Compléter le tableau ci-dessus, pour les lots 10 à 12 et apporter une définition du coût marginal.

Le coût marginal correspond à l’augmentation de cout qui résulte de la vente ou de la fabrication d’une unité
supplémentaire (bien, série, lot). Ce cout est estimé soit à partir des données prévisionnelles, soit des données constatées.
Le coût marginal correspond à la variation du cout totale par apport à la variation des quantités (souvent la variation des
quantités est égal à 1)

Cout marginal= CTn+1- CTn= cout total de N+1- cout total de n unités
Cmarg= variation de CT/ variation de Q

Remarque : la fonction (= équation) de cout marginal correspond à la fonction dérivée du cout totale

B- Coût marginal sans modification de structure

A partir des 3 premières lignes du tableau, Déterminer à quoi correspond le coût marginal dans le cas où il n'y a pas de
changement de structure. Ce calcul est juste à quelles conditions ?
Sans changement de structure : Cout marginal= cout variable unitaire

Le coût marginal correspond aux charges variables unitaire sous 2 conditions :

- La structure doit rester inchangé donc pas de modification des couts fixes
- Si les charges variables restent strictement proportionnelles aux quantités

C- Coût marginal lors d'une modification de structure

A partir des lignes 13 à compléter, déterminer les éléments ci-dessous
Calcul coût marginal 13(a) de deux manières différentes : 54 000-46 000= 8 000 ou 3 000+ (15 000-10 000)

Avec changement de structure : Coût marginal= cout variable unitaire + charges fixes supplémentaires

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Charges fixes supplémentaires par unité correspondent notamment aux dotations aux amortissements liées aux
investissements nouveaux réalisés.

Calcul coût marginal 13(b) de deux manières différentes : 57 000-46 000=11 000 ou 3 000 + (42 000-39 000)+ (15 000-10
000)

Avec changement de structure et coût variable unitaire :

Coût marginal= CTn+1 -CTn= cout variable unitaire + charge supplémentaire fixes et charges supplémentaires variables par
unité liés aux changements de structures

La commande supplémentaire peut donc également modifier le montant des coûts variables unitaires.

A partir de Niveau de production de 11 lots, déterminer le coût marginal d'un prochiit de ce 11 lot : 3 000/10= 30
Coût marginal (ou différentiel) unitaire d'un produit d'une série= cout marginal ou différentiel de la série / taille de la série

III- Le coût marginal et l'analyse économique

A- Recette marginale, Coût marginal et Profit marginal
Exemple 2 : Une entreprise fabrique un produit dans différents ateliers. Elle travaille à 60% de sa capacité, en fabriquant
actuellement 30 produits. L'entreprise étant sur un marché à forte concurrence, le prix de vente varie en fonction des
quantités offertes : Q étant les quantités vendues prix de vente unitaire 1500-3Q
Le coût total suit la fonction suivante (dans le cas où l'on conserve la structure actuelle): Coût total 15 Q 2+60 Q+20 000.

La conjoncture actuelle peut lui permettre d'avoir des commandes supplémentaires. Le dirigeant se pose certaines
questions sur ces nouvelles commandes.

Compléter le tableau Annexe 1 pour les quantités 30, 31, 32 et 33, puis compléter les éléments ci-dessous
Recette moyenne= recette total de la période/ qté totale donc Rmoy=RT/Q
Cout moyen= cout totale/ qté totale donc Cmoy= CT/Q
Profit moyen= profit total/ qté totale donc (= profit) donc moy= T/Q donc moy= Rmoy-Cmoy

Recette marginale= variation recette totale/ variation qté totale donc Rmarg= variation RT/ variation qté
Cout marginal= variation du cout totale/ variation qté totale donc Cmarg= variation CT/ variation qté
Profit marginal= variation profit total/ variation qté totale donc marg= variation T/ variation qté donc marg=Rmarg -Cmarg
La dérivée de la recette marginale est la dérivée de la recette totale. Idem cout et profit

Profit total= recette totale -cout total

Complétez le graphique Annexe I par les informations manquantes.

B- Coût marginal et coût moyen : l'optimum technique

A partir du tableau et du graphique, déterminer le coût moyen minimum ? Placer cet optimum technique sur le graphique.
Que constatez-vous ?
Le cout moyen minimum est aux alentours de 36 ou 37.
Le niveau de production auquel correspond le cout moyen minimum détermine l'optimum technique dans une structure
donnée, donc lorsque cout marginal= cout moyen
C'est la quantité de produit pour laquelle la combinaison productive est la plus économique.

Il existe donc un niveau d'activité théorique qui permet d'atteindre le point optimum. En effet, en général le rendement est
croissant (grâce aux économies d'échelle, aux effets d'expérience...) avec l'accroissement de l'activité, puis le coût moyen se
stabilise (rendement constant), pour à partir d'un certain niveau, avoir un rendement devenu décroissant (par des
nouveaux investissements, des coûts de facteurs en augmentation…)

L'optimum technique lorsque: le cout moyen est minimum lorsque la courbe, la fonction du cout moyen est égal à la
courbe, la fonction du cout marginal
Ce point ne correspond pas forcément au bénéfice maximal.
Remarque : L'optimum technique correspond au coût moyen minimum, c'est-à-dire lorsque sa dérivée s'annule.

C- Coût marginal et profit : l'optimum économique

A partir du tableau et du graphique, déterminer le profit total maximum ? Placer cet optimum économique sur le
graphique. Que constatez-vous ?

L'optimum économique correspond au niveau de production pour lequel l'entreprise obtient le plus grand profit.

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Tant qu'une nouvelle recette marginale est supérieure au cout marginal, cette commande supplémentaire peut être
acceptée. A long terme, l'augmentation de production entraîne la modification de la structure de coûts. Ce qui rend
l'acceptation d'une nouvelle commande non pertinente.

Le profit total cesse de s'accroître quand le profit marginal sera égal à 0, c’est-à-dire quand la recette marginal= cout
marginal. On a donc l'optimum économique quand Rmarg= Cmarg

L'entreprise accepte donc une commande supplémentaire jusqu'à cet optimum économique.

L'optimum économique lorsque la courbe, la fonction de la recette marginale (CA) est égal à la courbe, la fonction du cout
marginal

Remarque : L'optimum économique correspond au profit total maximum c'est-à-dire quand la dérivée du profit total
s'annule.

Présenter l'aire de profit maximum sur l'annexe 1. Il correspond à l'aire entre la recette moyenne et le coût moyen, pour la
quantité entre 0 et l'optimum économique.

IV- Les limites du coût marginal

La détermination du coût marginal peut être difficile

L'analyse incite à accepter une commande si le prix de vente est supérieur au cout marginal. Cette décision peut être
contraire à la rentabilité globale de l'entreprise par
- Un transfert des prix des clients habituelles vers le prix marginal,
- Une dégradation de l’image du produit et de l'entreprise en raison de la politique de prix différentiés
- Une perte de clients par des différences de traitement,
- Une baisse des prix, la concurrence réduisant également ses prix.

Photocopie annexe