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AXE III
LE COUT MARGINAL
Introduction
L'utilisation du coût marginal permet d'étudier les variations des charges de toute nature en
fonction des fluctuations d'activité afin d'en apprécier l'incidence sur le profit global.
Sans être une méthode à proprement parler, l'utilisation ponctuelle de cet outil permet des
réponses à certains problèmes de gestion :
Est-il rentable d’accepter une commande ? A quel prix ?
Comment, dans ce cas, maximiser le résultat ?
Est-il rentable d’accroitre la production ?
Est-il rentable de diminuer le niveau d’activité de l’entreprise ?
Le coût marginal est égal au coût de la dernière unité fabriquée pour atteindre un niveau
de production donnée.
Remarque importante :
Le coût marginal est composé de charges variables majoré éventuellement des charges fixes
supplémentaires qu’il est nécessaires de supporter pour augmenter la production. On distingue
deux cas possibles :
Cas n°1 : Coût marginal = coût variable unitaire 12
Cas possible lorsque deux conditions sont remplies :
La production supplémentaire n’entraîne pas d’augmentation des coûts fixes
L’augmentation des charges variables est proportionnelle aux quantités produites
Cas n°2 : Coût marginal ≠ coût variable unitaire
Cas possible si l’une des conditions suivantes est remplie :
La production supplémentaire entraîne une modification des coûts fixes
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L’augmentation des charges variables est non proportionnelle aux quantités produites
Dans le cas où pour une structure donnée, la fonction de coût total est représentée par le modèle
de la courbe en S, le coût marginal est alors une courbe en U. Unités
Quantités Quantités
Courbe du coût total Courbe du coût marginal
On constate que :
Dans la zone des rendements croissants, il faut moins de facteurs de production pour
produire un produit, le coût marginal est décroissant ;
Dans la zone de rendements constants, le coût marginal est constant puisque chaque unité
produite consomme la même quantité de facteurs ;
Dans la zone des rendements décroissants, il faut plus de facteurs de production pour
un produit, le coût marginal est croissant.
12
II. LES ASPECTS MATHÉMATIQUES DU COÛT MARGINAL
Il nous faut envisager les relations du coût marginal avec le coût total, le coût moyen et le
profit.
Cma = Cmo
Le coût marginal est égal au minimum du coût moyen. 12
Coût marginal
Coût moyen
Quantités
Optimum Technique
Le profit se définit comme la différence entre la recette totale et le coût total. Il est maximum
quand sa dérivée première est nulle et sa dérivée seconde négative.
On peut écrire que le profit total (Pto) est égal à :
Pto = Rto — Cto et donc Pto' = Rto’— Cto' = 0
L'étude précédente cherchait à déterminer le prix optimum pour l'entreprise dans l'hypothèse où
toute la production est écoulée au prix défini.
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Mais la notion de coût marginal peut être également utilisée pour juger de l'opportunité
d'accepter des commandes supplémentaires.
EXEMPLE
Première commande
Une entreprise travaille à 80 % de sa capacité. La structure des coûts est la suivante pour la
production de 8 000 produits :
Coûts variables unitaires : 100 dhs,
Coûts de structure : 80 000 dhs.
Un nouveau client se présente pour une commande de 1000 produits réalisés dans des conditions
normales. Il accepte de payer chaque produit au tarif de 125 dhs.
Un tel prix est-il acceptable ?
Corrigé
Les 1000 produits supplémentaires ne saturent pas la capacité de production de 10 000. Le coût
marginal est, dans ce cas, égal aux charges variables unitaires.
Cma = 100 dhs, Rma = 125 dhs, cela signifie que le profit par unité est de 25 dhs et le résultat de
l'entreprise augmentera donc de 25 000 dhs.
L'entreprise accepte cette première commande.
Remarque : Le coût moyen après la commande est de 108,88 dhs alors qu'il était de 110 dhs
12
avant l'acceptation de cette proposition. Il s'agit en fait d'économies d'échelle, les charges fixes
sont réparties sur de plus grandes quantités (9 000 au lieu de 8 000).
Deuxième commande
Un nouveau marché apparaît d'une capacité de 5 000 produits. Pour répondre à cette demande, il
faudrait faire subir à chacun des produits un traitement spécifique qui ferait croître les coûts
variables unitaires de 10 %. Par ailleurs, la direction chiffre à 12 000 dhs les charges fixes
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supplémentaires.
À quel prix la direction doit-elle écouler ce produit ?
Corrigé
La capacité de 10 000 est insuffisante pour faire face à la demande
8 000 + 1 000 + 5 000 = 14 000.
Il faut changer de structure, soit un coût marginal composé de charges variables unitaires et de
charges fixes supplémentaires.
Charges variables unitaires : 100 + (100 x 10 %) = 110 dhs
Charges fixes supplémentaires :12 000 dhs
Soit un coût marginal pour les 5 000 unités de (110 x 5 000) + 12 000 = 562 000 dhs
Soit un coût marginal pour un produit : 562 000 / 5 000 = 112,4 dhs
Tout prix de vente supérieur au coût marginal de 112,4 dhs est acceptable.
Remarque :
Le coût moyen s'établit alors à 110,44 dhs :
(Charges variables : 9 000 x 100 dhs + 5 000 x 110 dhs + charges fixes : 80 000 + 12 000) à
répartir sur 14 000 produits.
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Cas pratiques
I. Un client supplémentaire se présente pour une commande de 500 articles réalisée dans des
conditions normales. Le client propose un prix de vente de 90 , ou 120 ou 150 par article.
Question 1 : Quel prix est acceptable ? Justifier impérativement la réponse.
Question 2 : Finalement le prix retenu est de 120 dhs. Indiquer l'incidence de cette
opération sur le résultat de l'entreprise ?
II. Après avoir accepté ce nouveau client, une entreprise leader sur le marché propose à la
direction de l'entreprise Marin un contrat de sous-traitance portant sur 3 000 articles
supplémentaires. Après étude, le projet est chiffré par la direction. Il en ressort :
Une augmentation des frais fixes globaux de 93 873 dhs;
Les charges variables unitaires sur ce produit augmenteront de 10 % du fait d'une
amélioration de la qualité demandée par le donneur d'ordre.
Nous admettons que les frais de production peuvent être considérés comme variables à 60 % et
ceux de distribution à 80 %.
Question 1 : En considérant le résultat spécifique sur chaque type de moteur, calculer le
nombre minimum de moteurs à vendre mensuellement.
cm3:
Le coût global de production,
Le coût moyen,
Le coût marginal de série,
Le coût marginal par moteur.
b. Préciser en fournissant toutes justifications utiles si la société Microvol aurait intérêt à
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accepter la proposition qui lui est faite selon que le marché porterait sur la livraison de
40, 80 ou 120 moteurs par mois, vendus au prix de 210 dhs.
Bibliothèque Buffet
i
Matières 3 272,56 1 057,56
Main-d’œuvre directe 6052,98 2017,66
Frais généraux 2 843,45 947,82 12
Charges supplétives 409,09 136,36
12 578,08 4 159,40
Total (arrondi à..) 12 600,00 4200,00
Il faut en outre comprendre, en éléments supplétifs, pour le calcul des coûts, une
rémunération fictive de l'exploitant de 3 000 dhs par mois et de son épouse de 1 500 dhs
par mois, pendant 12 mois.
Dans les frais généraux, les seuls frais variables sont : l'électricité pour 50 % de son
montant, le carburant pour 30 % et le petit outillage pour 80 %. 12
La main-d’œuvre directe ne comporte que des charges variables.
Les prix de vente ont été fixés à 12 000 dhs HT pour une bibliothèque et 4 600 dhs HT
pour un buffet. Il n'y a pas de frais de distribution, les acquéreurs venant prendre livraison
des meubles à l'atelier.
QUESTIONS n°I :
1. Calculer le coût variable de production d'une bibliothèque et d'un buffet (résultats
arrondis à la centaine de dhs le plus proche).
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2. Après avoir calculé le montant des charges fixes (arrondi aux cent de dhs les plus
proches), déterminer le nombre minimum de meubles à produire et à vendre pour
atteindre le seuil de rentabilité :
Dans l'hypothèse où toute la production porterait sur des bibliothèques
Dans l'hypothèse où elle ne concernerait que des buffets
Commenter ces résultats.
3. À quel montant minimum (chiffre arrondi à la centaine de dhs la plus proche) faudrait-il
fixer le prix de vente des bibliothèques pour réaliser un résultat forcément positif, dans
l'hypothèse où on ne fabrique que des bibliothèques ?
Pour l'exercice à venir, les commandes portent sur 324 buffets et 15 bibliothèques aux prix
précédents majorés de 10 %. On prévoit par précaution une hausse des coûts (fixes et variables)
équivalente.
Un exportateur contacte alors Monsieur Honoré et lui propose l'achat de 20 bibliothèques à
12800 dhs HT pièce. L'acceptation de cette commande impliquerait qu'un certain nombre de ces
bibliothèques soient faites en heures supplémentaires par le personnel. Pour celles-là seulement
les charges de main-d'œuvre directe seraient supérieures de 25 % aux charges normales.
QUESTIONS n°II
1. Pensez-vous que Monsieur Honoré doive accepter cette offre ? Justifier votre réponse
par un raisonnement et des calculs appropriés (sans traiter le 2.).
2. Pour convaincre Monsieur Honoré, vous déterminerez ensuite le résultat dans les deux
hypothèses (acceptation ou refus de la proposition).
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