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L’analyse concurrentielle

La transcription scientifique de l’analyse concurrentielle :

L’analyse concurrentielle est une étape très importante dans la réflexion marketing
de création d'entreprise ou de développement.
Elle consiste à étudier la situation de l’entreprise (ou de la future entreprise) dans
son environnement de marché pour connaître la nature et l’intensité de la concurrence.
L'analyse des compétiteurs en présence va nous permettre d’identifier nos forces,
nos faiblesses et d’anticiper les menaces qui pèsent sur notre marché,
comprendre globalement ce qui les différencie de nous.
Grace à ces informations, nous serons en mesure de choisir des stratégies adaptées,
optimiser la stratégie de notre firme, élaborer un plan marketing, ou encore construire
un business plan performant.

L’analyse concurrentielle de la firme Bencar Pharma  :

A. Les concurrents de notre entreprise :

Notre produit stratégique s’appelle Bicovar™. Il s’agit d’un ARA II (: Inhibiteur

du système angiotensine). Il est indiqué dans le traitement de l’Hypertension Artérielle
(HTA) chez l’adulte. Sans oublier qu’on aura le lancement d’un nouveau produit sous le nom
de Tricova™.

Vu que l’activité commerciale dans le pays Sultana dispose d’un système de santé
caractérisé par la libre entrée, la concurrence est toujours là avec notamment l’arrivée de
nouveaux concurrents et la monté en puissance des relations collaboratives.

Nos principaux concurrents sont des ARA II, ils sont nommés comme suit :

 Lycovar™
 Systerin™
 Couplex™
 Les parts du marché par produit dans la région ouest

les parts de marché de Bicovar et ses concurrents

en Q1-2019

Bicovar
Couplex 28%
33%

Systerin
39%

les parts de marché de Bicovar et ses concurrents

en Q2-2019

Bicovar
Couplex 26%
35%

Systerin
39%
les parts de marché de Bicovar et ses concurrents en Q3-
2019

Lycovar
18%
Couplex
25% Bicovar
21%

Systerin
36%

Le marché des produits pharmaceutique au pays du Sultana est caractérisé par une concurrence
acharnée. Les parts du marché sont différents d’une année à l’autre et d’un trimestre à l’autre.
D’après ces observations et comparaisons entre les entreprises du secteur des produits
pharmaceutique, on constate que la firme qui a la marque Systerin™ est la plus dominante sans le
marché avec le plus grand pourcentage dépassant les 20% durant les trois dernières années. Donc
Systérin™ est le leader sur le marché.

Notre entreprise, avec ses pourcentages qui sont toujours à la limite des 20%, est le premier
suiveur sur ce marché.