Rôle 1 

: La présentation du projet.
Aboubaker Ilyas : Bonjour tout le monde, nous voici aujourd’hui présenter le sketch.
L’objectif de sketch est de lancer un appel d’offre et d’y répondre.
Chacun s’assoit dans sa place.
Narrateur : l’entreprise présente est l’entreprise de client Djibouti télécom qui va lancer
l’appel d’offre et tous ses employés sont présents.
Le directeur général est souhaib Amin.
L’assistante est Safa Waberi.
Le directeur technique est Radwan Aden.
L’ingénieur est Aboubaker Ilyas okieh.
La responsable des achats est Moumina Ewad.

Rôle 2: le directeur appel a l’assistante pour qu’il ait une réunion demain à 9h00.
Narrateur : le directeur appel l’assistante pour qu’il ait une réunion avec le comité d’achat.
Directeur général : Bonjour madame l’assistante.
Assistante : Oui bonjour, comment puis-je vous aider ?
Directeur général : j’aimerais avoir une réunion demain à 9h00 avec la comité d’achat.
Assistante : D’accords, je leur tiendrai au courant.

Rôle 3: L’assistante appel au directeur technique, l’ingénieur, et la responsable des achats.

Narrateur : l’assistante informe la réunion a la comite d’achat.
Assistante : Allo bonjour monsieur le directeur technique, je vous ai appelé pour vous
informé que demain a 9hoo, il y’aura une réunion avec le directeur général.
Directeur technique : Merci pour l’information, je serais présent et je tiendrai au courant les
autres membres du comité d’achat.
Narrateur : pour gagner de temps, c’est comme si que le directeur technique a appelé les
autres membres de comité d’achat.

Rôle 4 : la première réunion entre le directeur général et la comite d’achat.

Narrateur : la réunion entre le directeur général et la comite d’achat commence tout à
l’heure à 9h00.
Directeur général : Bonjour tout le monde.
Si aujourd’hui nous sommes réunis, c’est pour un objectif.
J’ai remarqué qu’il y’a des clients qui se déplacent depuis pk13 jusqu'au centre ville pour
notre service de télécommunication.
Pour cette raison j’ai décidé de construire une nouvelle agence de notre société Djibouti
télécom à pk13. Que pensez-vous ?
Directeur technique : c’est une idée impressionnante.
Ingénieur : Monsieur le directeur, je pense que ce projet ne va pas nous couter aussi chère
en terme de fondation car la portance a pk13 du sol est très importante et pour plus de
vérification de je visiterai le site la prochaine fois.
Responsable des achats : je suis d’accords avec vous.
Directeur général : D’accords.
Monsieur l’ingénieur vous devez préparez les devis quantitatifs et estimatifs après avoir
visité le site.
Et vous madame la responsable, vous êtes chargées de préparer les documents
administratifs.
Et de votre part monsieur le directeur technique, vous devez mettre l’accent sur tout ce qui
est technique.
Ingénieur : D’accords.
Directeur technique : D’accords.
Responsable des achats : D’accords.
Directeur général : merci vous pouvez disposez.

Rôle 5 : préparation du dossier de l’appel d’offre.

Chacun va partir à sa place.
Apres 30 secondes.
Narrateur : l’ingénieur part voir visiter le site de construction.
L’ingénieur part voir le site pour visiter, il prend son temps pour visiter pendant 30 seconds.
Décalage de 30 secondes.
Narrateur : le comité d’achat est entrain de préparer toutes les documents nécessaires pour
le lancement de l’appel d’offre.
Pendant une minute le comité d’achat fait semblant de travailler.
Décalage de 30 secondes.
Narrateur : Tous les dossiers pour le lancement d’appel d’offres sont préparés par la comite
d’achats.

Rôle 6 : commencement de la deuxième réunion, entre le directeur général et le comité

d’achat pour la vérification des dossiers d’appel d’offre.
Narrateur : la réunion pour la vérification de documents d’appel d’offre commence tout à
l’heure.
Directeur général : Bonjour tout le monde, j’espère que tous les documents sont préparés.
Directeur technique : oui bien sûr, tous les documents dont vous nous parler sont prêts.
Voici la partie technique vous pouvez regardez.
Responsable d’achat : tenez les documents administratives qui m’ont été demandez vous
pouvez voir ?
Ingénieur : j’ai visité le site, c’est un terrain qui peut recevoir un bâtiment technique de R+4.
Voici vous pouvez voir les devis quantitatifs et estimatifs.
( le directeur général prends son temps pendant 30 seconds pour lire et voir le documents )
Directeur général : d’accords très bien, c’est un bon travail.
Madame la responsable d’achat vous pouvez lancer l’appel d’offre.

Rôle 7 : le lancement de l’appel d’offre.

Narrateur : la responsable des achats va lancer l’appel d’offre dans le site afin que les
entreprises intéressées puissent participer à l’appel d’offre.
La responsable des achats travaille Pendant une minute pour lancer l’appel d’offre.
Responsable des achats lance l’appel d’offre.

Rôle 8: La responsable des achats dépose les documents administrative au prés de

l’assistante.
Narrateur : la responsable d’achat dépose les documents administratives au prés
de l’assistante pour que les entreprises soumissionnaires peuvent les récupérer dans son
bureau.
Responsable d’achat : Bonjour madame.
Assistante : oui bonjour, prenez place.
Responsable d’achat : j’ai déjà lancé l’appel d’offre dans le site,
Voici les documents dont les soumissionnaires ont besoin pour étudier afin de répondre à
notre appel d’offre.
Assistante : D’accords.
Rôle 9 : les entreprises sont informes et chaque entrepreneur de l’entreprise appel a
l’assistante pour prendre une promesse pour candidater,
Narrateur : les entreprises intéressés qui ont vu le lancement de l’appel d’offre dans le site
appel l’assistante pour pouvoir candidater.
Entrepreneur Alburuj (Mohamed Ahmed) : Bonjour, je suis l’entrepreneur de l’entreprise de
construction Al-buruuj , j’ai vu votre offre dans votre site , qu’and est-ce que je peut venir
pour candidater ?
Assistante : pouvez-vous venir dans notre entreprise demain matin a 10h00 ?
Entrepreneur : Ok merci.
L’entrepreneur est venu à 10h00 (il frappe la porte de l’assistante).
Assistante : Oui rentrez s’il vous plait, asseyez-vous, vous voulez une café ?
Entrepreneur : Non merci, je suis venu pour participer à votre offre et je suis l’entrepreneur
Al-buruuj connu par la construction.
Assistante : D’accords.
Voici les documents à étudier pendant deux mois.
Et n’oubliez pas de payer également le frais de participation de 100 000 FDJ.
Entrepreneur : voici le frais et j’aimerais visiter le site.
(Elle prend l’argent).
Assistante : D’accords, l’ingénieur sera à votre compagnie demain matin.

Rôle 11 : visite de chantier entre l’ingénier et chaque entrepreneur.

Narrateur : l’entrepreneur Alburuj visite le chantier avec l’ingénieur.
Acte : l’entrepreneur Alburuuj est parti visité le site en Compagnie avec l’ingénieur.
Ingénieur : voici le site, il a une surface au sol de 600 m2, avez-vous de remarque  ou de
question sur ce dernier ?
Entrepreneur : est-ce qu’il y’a des câbles électriques ou de réseaux d’assainissement ?
Ingénieur : D’apres les etudes qu’on a fait, ni de cables electriques ni des reseaux
d’assainissement n’y passent.
Et pour plus d’information vous pouvez effectuer des etudes de votre part .
Rôle 12 : après deux mois chaque soumissionnaire dépose son offre auprès de l’assistante.
Narrateur : après deux mois chaque soumissionnaire dépose son offre auprès de l’assistante.
Acte : L’entrepreneur Al’buruuj vient chez l’assistante et frappe la porte.
Assistante : Oui rentrez s’il vous plait, asseyez-vous, vous voulez une café ?
Entrepreneur : Non merci, je suis venu pour déposez mon offre.
Assistante : D’accord merci.
Tous les candidats ont remis leurs offres.
Rôle 13 : réunion troisième pour l’ouverture de plis.
Narrateur : Ensuite on va passer à l’ouverture de plis.
Directeur général : bonjour tout le monde, pour passer a l’ouverture de plis, on doit vérifier
si toutes les enveloppes sont bien scellées.
Acte 1 : la responsable des achats vérifient si les documents sont bien scellés.
Acte : La responsable des achats ouvre les enveloppent.
Responsable des achats : L’entreprise Al-hamdaani propose 145 millions avec un delais d’un
an et deux mois.
L’entreprise Dawaleh propose propose 112 millions avec un delais de 1 an et 6 mois.
Et l’entreprise Alburuuj propose 100 millions avec un delais de 1 an.
Acte : le directeur général signe, le directeur technique signe, l’ingénieur signe, et la
responsable d’achat signe.
Narrateur : la responsable d’achat va copier les offres pour chacun.
Acte 2 : la responsable d’achat copie tous les offres et donnent chacun tous les offres.
La réunion a eu lieu.
Apres 30 secondes.
Acte 3 : chacun est dans sa place et étudie pendant une minute les devis quantitifs de
chaque entreprise pendant une minute
Narrateur : le directeur général et la comite d’achat étudient et évaluent les offres
Rôle 16: la réunion pour l’évaluation des critères de sélections de chaque entreprise.
Narrateur : une fois que toutes les offres ont été évaluées par le comité, on va passer à la
comparaison des offres.
Directeur général : Bonjour tout le monde, est-ce que toutes les taches ont déjà été faites ?
Les autres diront oui
Acte. Projection de grand tableau avec les offres, le délai , les ressources humaines, sante
financière , nombre des engins , EPI etc……
Directeur technique : Mr le DG, je vois que l’entreprise al-buruuj respecte mieux la securite
qui est une etape tres importantes dans le deroulement d un chantier.De plus sa sante est
tres importante .
Ingenieur : Pour moi, il me semble egalement que l entreprise al-buruuj est tres qualifie en
exécution des travax car elle dispose plusieurs types engins et des ingenieurs competents et
tres expériences en terme d exécution
Responsable d achat : les offres que l’entreprise dawaleh et al-buruuj ont proposées me
semble les moins disants
Directeur general  : il faut qu’ on sélectionne ces deux entreprises pour qu’ils nous fassent
des gestes commerciales. On se dit à la prochaine réunion.
La réunion a eu lieu.
Rôle 17 : l’appel téléphonique entre la responsable des chats et les entrepreneurs pour la
négociation.
Narrateur : maintenant la RS va appeler les deux entreprises sélectionnées.
Assistante : Allo bonjour Mr l’entrepreneur, j’aimerai que vous venez pour qu’on puisse
parler de votre offre que vous nous avez proposés est ce que ce possible que vous venez
nous voir demain a 9h00.
L’entrepreneur : Demain matin j’aurai une tache à effectuer au chantier du coup je vous
passerai vers le coup de 10h00.
Rôle 18 : la négociation entre la responsable des chats et les entrepreneurs pour qu’ils
fassent un geste commerciale.
Narrateur : la RS va négocier avec les deux entreprises sélectionnées
RS: bonjour vous pouvez s assoir
Entrepreneur: non merci
RS: sinon, déjà votre offre nous intéresse donc on aimerait un geste commerciale de votre
part pour qu’on puisse vous aligner avec les autres entreprises.
Entrepreneur: On est une entreprise très qualifiée pour la construction de tout type de
bâtiment et je dispose des ingénieurs tres qualifiés et j’ai gagné plusieurs appel d’offre et
comme vous le savez il ya une inflation économique sur les prix des matériaux du coup je
vous ferai une remise de 5 %.
La négociation a eu lieu.
Rôle 19 : réunion pour retenir l’entreprise adjudicateur.
Narrateur : il y’aura une réunion avec la comite d achat et le DG pour retenir une entreprise
adjudicateur
Directeur général: Bonjour tout monde, j espère que vous avez déjà négocier avec les
entreprises selectionnees
Responsable d achat: oui bien sûr Mr DG, voici le tableau de gri-évaluation sur lequel les
critères dont vous cherchez sont déjà selectionnees avec les offres avec remise et sans
remise. Je vois que l offre de l’entreprise al-buruuj me semble le moins économique.
Directeur général: Pour moi , j’ai choisit l entreprise al-buruuj pour retenir et que pensez
vous
Directeur technique : En tant que prix c’est l’entreprise qui propose l’offre le moins chère,
alors moi-aussi je pense que c’est le meilleur choix.
Ingénieur: lorsque j’ai analysé les devis quantitifs et estimatifs de cette entreprise c’est bien
détaillé et c’est beaucoup plus organisé .
Les plans sont les meilleurs parmi les autres.
Donc c’est un bon choix.

L’entreprise a été retenue.

Vous devez préparez le contrat
Rôle 19: préparation du contrat.
Narrateur : après que l’entreprise Al-buruuj a été retenue pour l’exécution des travaux
La responsable d’achat : prépare le contrat pour que l’entreprise signe.
Acte : La responsable d’achat prépare le contrat.
Rôle 20 : appel avec l’entreprise retenue.
Narrateur : l’assistante appelle l’adjudicateur Alburuj pour informer qu’il a gagné le marché
et pour signer le contrat et lui féliciter.
Assistante : Bonjour, je tiens à vous féliciter et on aimerait que vous venez pour signer le
contrat
Alburuj : d accord et merci
Acte. Apres l appel téléphonique
Assitante : bonjour et felicitation Mr l’entrepreneur, tenez le contrat que vous devez signer
sans oubliez de lire bien attentivement le contrat
Entrepreneur, il lit et signe ensuite le contrat
Apres le DG signe avec l’entrepreneur et il lui félicitait en serrant sa main
On a félicité l’entreprise et il a signe le contrat.

FIN