ATELIER DU 29 AVRIL 2023 SUR LE CROSSLINING

CAS 1:
LA COMPAGNIE EST AU DESSUS DE NOUS. RELATION DE SUBORDINATION
HIERARCHIQUE

Les acteurs du crossline

-La compagnie
-Moi et mon reseau
-Le stockiste

Les conséquences du crosslining

Comment les acteurs exogènes peuvent avoir un impact sur mon réseau ?

On parle ici du crosslining exogène donc d'acteurs sur lequel on n'a aucun contrôle ni main
mise.

- La compagnie
dans le sens où elle peut poser des actes qui détruisent mon réseau.
Par exemple si la compagnie ne paye pas ses impôts dans le pays ou elle est installée.
La compagnie pourrait être emmenée à fermer ses portes.

✅Par exemple si la compagnie n'a pas d'organisation administrative efficiente

✅Par exemple si la compagnie est en rupture de stock de façon régulière. Les distributeurs
peuvent être amené à abandonner l'activité par manque de produit.

✅Par exemple si vous ne recevez pas vos commissions après vos multiples efforts.
✅Promesse de voiture non tenue, etc…
✅Absence de communication ou défaut de communication lorsque vous avez des problèmes.
- Le Stockiste

Son rôle est de servir les produits aux distributeurs et enregistrer les distributeurs.

✅Si le stockiste donne des informations au distributeur c'est du crosslining.

✅Si le stockiste retarde la validation c'est du crosslining
✅Aller chez un stockiste faire des formations est une porte d'entrée au crosslining.
- Les uplines

Quand il y'a plusieurs son de cloches lorsque la upline donne des informations divergentes.

Il est impossible d'empêcher le crosslining de la compagnie.

Cependant, pour l'atténuer auprès de nos équipes il faut informer et accompagner vos équipes.

CAS 2: RELATION DE PARTENARIAT

Les membres du réseau ont un impact pour atténuer les influences exogènes de crosslining.

Le réseau à un droit de regard dans ce cas et protége les distributeurs.

Ici on est dans une relation de gagnant-gagnant. Et on commence à dire pas de crosslining.

Moralité, éthique, intégrité, façon de faire est le maître mot pour éviter le crosslining.

Pour éviter le crosslining, il faut parler business uniquement avec les membres de sa lignée.
Il faut travailler exclusivement avec les personnes qui sont dans mon arbre généalogique

Formes de crosslining
- Le leader qui va suivre les zoom d'un autre leader qui n'est pas de sa lignée
- Le leader qui montre son back office à un autre leader qui n'est pas de sa lignée
- Célébration des voitures et autres
- Célébrer des personnes qui ne sont pas de votre lignée
- Le upline qui injecte le crossline dans son reseau

ÉLÉMENTS POUR RÉDUIRE LE CROSSLINING

On ne peut pas éviter le crosslining mais on peut l' atténuer.

- Un process standardisé : étapes et outils bien précis avec un système support. Ce qui
fait que les distributeurs savent des l'entame quoi faire et comment et quand le faire.

- Le leadership : ce qui va faire rester les gens, adhérer à votre opportunité c'est la
personne que vous incarnez. Le leader ship tourne autour de ces 10 piliers.

- Édification
- Consultation
- Pas de crosslining
- Lire des livres
- Écouter des audios
- Assister aux événements
- L'engagement
- L'integrite
- La duplication
- Le digital
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