:

Identifier le
Trade
marketing

Réaliser par : Encadré par : Filière : gestion des entreprise

commerce et markéting
♦ Azougah ♦ Karfa wadii
Mohamed Niveau : technicien spécialise
Group : GEOCM 202
MODULE : Trade marketing -2022/2023
 Sommaire

1. Définition 1
2. Définition 2
3. Contexte historique
4. Importance de Trade marketing
 2. Définition

• Le Trade marketing est une forme

d'opération commerciale, ayant pour but la
coopération entre fournisseurs et
distributeurs qui visent un intérêt commun
le développement de leur stratégie
commerciale

1. Définition

• Le Trade marketing désigne les actions

destinées à maximiser les relations et les
négociations entre un producteur et un
distributeur
 3. Contexte historique

1950- Les années 1950-1960 sont marquées par

la domination des fabricants qui, devenant de

1960 
grandes unités industrielles, découvrent et
utilisent les outils du marketing moderne

1960-
Dans la période 1960-1975 des alliances
objectives se développent entre grandes unités
industrielles et nouveaux commerçants. Ces
distributeurs, après avoir connu à leurs débuts des

1975 difficultés avec les industriels, sont maintenant

considérés par ces derniers comme une opportunité.

1975- Au cours de la période de 1975-1990, le

développement des supermarchés, hypermarchés
et des grandes surfaces non alimentaires

1990
spécialisées assure aux distributeurs des parts de
marché de plus en plus élevées et renforce leurs
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Les années 1990 seront probablement marquées

1990
par un nouvel équilibre entre producteurs et
distributeurs, une approche fondée sur
les partenariats, la fonction de Trade marketing au
sein du département commercial des fabricants.
 4. Importance du Trade marketing

 Optimisation des
actions
commerciales
Pour le producteur
 Meilleure gestion
prévisionnelle des
ventes et de la
production

 Augmentation des
ventes
 Optimisation des
Pour le distributeur
stocks
 Économie de
logistique
 5. Les outils Trade markéting

3. Marjane applique des techniques de marchandising afin de bien

présenter les produits de coca cola

1. Coca cola utilise la promotion commerciale afin d’influencer le

comportement du client
Ex : la prime directe : pour chaque paquet de coco cola acheté
un verre offert

2. Coca cola utilise les annonces commerciales sous forme

d’annonce sur la télévision pour augmenter ses ventes