Demande

  Dans  quelle   Questions/  

potentielle   mesure   Objectifs  
(prix/volume)   Connaître  le  marché    
du  gin  aux  Pays-­‐Bas   Hypothèses  
Taxes  et      
règlementations     Analyse   Augmente  les   Infos  à    recueillir  
SWOT/PESTEL   Permet  de  faire  
local,  droits                             bénéfices  
des  économies  d
d’accises     Augmente  la  
’échelle  
part  de  
Diminue  les  risques   marché  
du  marché  local   Enquête  auprès  
Taxes  et   des  
accises   consommateur
Augmente  la  
élevées   s  
renommée  de  
Augmentation  de   la  marque  
la  rentabilité  ?   Augmentation  
Ouverture   Quels  sont  les  droits  
de  la  notoriété  
à  la   et  règlementations  
de  la  marque  ?   Positionnement,  
catégorie   mapping  
Zone   Pourquoi
du  produit   prix/qualité/image
Schengen   Quel  mode  de   ?  
facilite  l’ ,  listing  de  ce  type  
distribution   S’adresse-­‐t-­‐ Magasin  
export   de  magasin,  
pratiquer  ?   on  en  B2B  ?   spécialisé   collaboration  
Comment?   Qui?   (niche)     possible,  clubs  

Quel   S’adresse-­‐t-­‐
Par  la   transport   on  en  B2C?  
Tarifs,  risques   route   Peut-­‐on  exporter  
utiliser  ?  
et  Incoterms   un  spiritueux  
aux  Pays-­‐Bas  ?   Consommateurs  de  
spiritueux  et  de  gin   Comportement                
Quel  est  le   d’achat,  groupe  
Peu   risque  pays  ?  
Où  ?   social,  situation  d
Listing   élevé   Quoi?   ’achat,  facteurs  d
risque  pays   ’influence,  
Combien  ?   Où  devons  nous   revenu,  
exporter  aux               segmentation  
Pays-­‐Bas  ?  
Est-­‐il  possible                      
Prix   Prix   d’exporter  du  
psychologique   acceptable   gin  ?   Quelle  est  la   Quelle  est  la  
demande  en   capacité  de   Rotterdam  
volume  sur  le   production  ?  
marché  ?  
Marché  
Boisson  qui  plait  au   compétiti
consommateurs   f   Concurrence   Marché  en   Production  
et  offre   maximale  pas   Tableau  
augmentation  
atteinte.   multicritères  
avec  un  potentiel.  
(voir  annexe)  
(Trends)  
Caractéristiques  du  produit,  
adaptation,  différenciation,  
Concurrence  et  offre  
image,  label/brevet/premium,   Bouteille  produites/capacité,  flexibilité  de  production,  
sur  le  marché   Demande  
innovation,  benchmark,   matières  premières  et  ressources,  capacité  de  financement,  
représentation   potentielle   matériel,  main  d’œuvre,  sous-­‐traitance,  investissements,  
stockage