Du café, des conserves et… un Picasso

La liste des courses au supermarché? Des pâtes, du papier toilette, un tube de dentifrice et, pourquoi pas, un…
Picasso? Costco, le grand supermarché américain, propose en ce moment sur son site Internet un Picasso de
130 000 dollars. Jamais la société n'avait mis en vente une œuvre d'art aussi chère depuis qu'elle a décidé en
novembre 2004 d'offrir des tableaux et des dessins sur son site, à côté de produits électroniques, d'épicerie ou
de matériel de jardinage.

"Atelier de Cannes", dessin sur papier réalisé par le maître en 1985, peut être
acheté sur Costco.com pour 129 999,99 dollars. Le site assure avoir un
document, écrit par Maya, la fille du peintre, déclarant que le dessin est
authentique. Il offre aussi une brève présentation de l'artiste: Pablo Picasso,
généralement considéré comme un des plus grands artistes du 20e siècle. Et,
comme pour tous les autres produits vendus par le grand distributeur, l'œuvre
d'art peut être rapportée dans l'un des 400 magasins, et sans limite dans le temps,
si le client n'est pas satisfait.

Le roi du discount explique qu'un nombre de ses clients sont assez

riches. "Nous vendons régulièrement des bagues en diamant à
"Atelier de Cannes" (Picasso)
20 000 dollars", explique Liz Elsner, la vice-présidente de
Costco.com. "Aujourd'hui nous avons décidé de vendre aussi des
œuvres d'art parce que la curiosité attire les gens vers notre site", continue la vice-présidente.

En début d'année, deux autres dessins de Picasso, de 35 000 et 40 000 dollars avaient été
vendus en moins de trois jours au rayon "beaux-arts" du site Costco.com. En ce moment, une
dizaine de pièces sont offertes, entre autres: un Chagall (à 8 799,99 dollars), un Toulouse-
Lautrec ("Au Moulin Rouge – La danse", 2 849 dollars) et un Modigliani ("Jeanne Hébuterne
assise", 689,99 dollars).

Richard Solomon, le président de l'Association des marchands d'art d'Amérique, estime que le succès de ces
ventes prouve qu'un public de plus en plus large s'intéresse au grand art. "Tant que
cet art est authentique et de qualité, c'est fantastique", dit-il encore. Richard
Solomon ne craint-il pas la concurrence? "Je ne pense pas que ce soit vraiment de la
concurrence, dit-il. Pour ma société c'est même l'occasion de gagner un peu de
publicité. À mon avis, les supermarchés ne seront jamais de grands distributeurs
d'art comme le sont nos galeristes depuis des dizaines et
des dizaines d'années."

En attendant, Costco montre toujours son sens des

affaires. Si "Atelier de Cannes" n'est pas vendu d'ici
deux mois, il sera retiré des rayons, tout simplement.
"Jeanne Hébuterne assise"
(Modigliani) "Nous offrons le genre d'œuvres que les gens
demandent", explique madame Elsner. "Nous parlons "Au Moulin Rouge – La danse"
aux vendeurs d'art et nous savons ce que les gens veulent en ce moment. Chagall, (Toulouse-Lautrec)
Picasso, Peter Max, LeRoy Neiman… Alors, c'est facile pour nous de changer nos
offres. On fait rentrer les pièces et, si elles ne se vendent pas, on les remplace par d'autres."

Pour madame Elsner il y a pourtant un seul critère de sélection outre les faveurs de la mode: aucune œuvre d'art
ne doit contenir du nu. "Notre clientèle est très diverse et nous ne voulons nullement offenser qui que ce soit",
conclut madame Elsner.

Source: Yahoo!Actualités
Questions

1. 1. Qu'est-ce qu'un grand supermarché américain a décidé en novembre 2004?

2. 2. Quel tableau de Picasso le site propose-t-il sur son site Internet? Comment la société Costco peut-elle
prouver qu'il s'agit d'un tableau authentique?
3. 3. Quelle garantie le client reçoit-il quand il achète une œuvre d'art chez Costco?
4. 4. Qui est Liz Elsner? Comment explique-t-elle la politique de vente de son entreprise?
5. 5. Sur le site Internet de Costco, on retrouve des œuvres d'art de plusieurs grands peintres. De qui s'agit-
il?
6. 6. Comment Liz Elsner explique-t-elle le succès de cette dernière initiative de sa société?
7. 7. Pourquoi Richard Solomon ne craint-il pas la concurrence des supermarchés?
8. 8. La société Costco a "le sens des affaires". Expliquez.
9. 9. Comment la société Costco fait-elle pour satisfaire à la demande des gens?
10. 10. Pour madame Elsner il y a un critère de sélection très important. Lequel? Et pourquoi?

Discussion

11. 11. "L'œuvre d'art peut être rapportée, sans limite dans le temps, si le client n'est pas satisfait." Que
pensez-vous de ce principe? Y a-t-il des (dés)avantages? Si oui, lesquels?
12. 12. "Un public de plus en plus large s'intéresse au grand art." Qu'est-ce que le 'grand art'? Dans quels
domaines peut-on parler de 'grand art'? Est-il vrai qu'un public de plus en plus large s'intéresse au 'grand
art'? Expliquez.
13. 13. "Nous offrons le genre d'œuvres que les gens demandent." Est-ce aussi le cas pour les galeries?
Pourquoi (pas)?
14. 14. Pour acheter une œuvre d'art il vaut mieux faire confiance à un galeriste. Est-ce aussi votre avis?
Pourquoi (pas)?
15. 15. Faire des achats… sur Internet. Quels sont les (dés)avantages? Êtes-vous pour ou contre? Pourquoi?
16. 16. Quel genre de problèmes peut-on rencontrer quand on fait des achats sur Internet?
17. 17. Avez-vous déjà fait un achat sur Internet? Si oui, de quoi s'agissait-il? Avez-vous eu des problèmes
ou pas? Expliquez.