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Ingrédients clés Il y a 3 ingrédients clés dans le savon : de l'huile ou une graisse, une base, et de
l'eau. 1. Huile ou graisse— cire d'abeilles, beurre d'aloe vera, huile de noix de coco, huile de grain
de café, huile de moringa, graisse animale, huile de palme, beurre de karité 2. Base forte—
hydroxyde de sodium (NaOH) ou hydroxyde de potassium (KOH) 3. Eau— distillée, en bouteille, ou
filtrée
.1.1. Types de corps gras et leur composition Au niveau des huiles nous distinguons trois classes : -
les huiles et graisses non-volatiles - les huiles minérales - les huiles éthériques De cette série, les
huiles et graisses non-volatiles sont utilisées pour la fabrication de savon. Elles peuvent être
divisées à leur tour comme suite : - les graisses et huiles animales (suif et saindoux) - les graisses et
huiles végétales : - les plantes cultivées : oléagineux; noix de plantes et arbres (p.ex. cocotier,
coton, tournesol, palmier à l'huile) - les plantes et arbres non cultivées (p.ex. neem)
2.1.2. Trois grandes catégories de corps gras pour la savonnerie Sur base de la composition
d'acides gras, nous distinguons trois grandes catégories de corps gras :
Les huiles de noix contiennent une proportion importante d'acide laurique. Les deux huiles de
cette catégorie importantes pour la savonnerie sont le coco (coprah) et l'huile palmiste. Ces huiles
ont comme caractéristique spécifique qu'elles produisent facilement de la mousse. Cependant, ces
deux huiles, mais surtout l'huile de coco, rendent la peau rude. Alors ces huiles sont le plus souvent
mélangées à d'autres huiles mais à des quantités limitées (de 10 à 20 %), d'une part pour s'assurer
de la mousse et d'autre part pour ne pas nuire la peau. celui de l'huile de palme parce que
l'extraction manuelle est difficile et longue et l'huile ne se conserve pas longtemps. L'huile palmiste
est moins rude pour la peau que l'huile de coco. Le savon fait à partir d'huile palmiste pur est très
dur et stable au stockage.. Les graisses dures intéressantes pour la savonnerie sont l'huile de palme
et les graisses animales (le suif du bœuf, mouton et le saindoux des porcs). Ces graisses sont
également agents producteurs de mousse. En comparaison avec les huiles de noix, la mousse se
forme plus lentement mais elle est plus stable. L'huile brute se transforme facilement en savon,
mais sa couleur sera plutôt orange. Pour obtenir un savon blanc, il faut traiter l'huile brute avant la
saponification (voir point 2.1.3.). L'huile de palme peut être employée seule, mais est
généralement employée en combinaison avec d'autres huiles.
Les huiles douces renferment des quantités appréciables d'acides non-staturés : acide oléique et
acide linolique. Les huiles douces connues dans la savonnerie sont l'huile de soja, l'huile d'arachide,
l'huile de coton, l'huile de ricin, l'huile d'olive et l'huile de lin. Elles sont mélangées avec les huiles
de noix pour la production de savons durs. Ces savons moussent facilement, possèdent de bonnes
qualités détersives et sont facilement solubles dans l'eau.
Pour produire un savon de qualité, il est indispensable d'utiliser des corps gras de qualité
également, c.-à-d. qui ne contiennent pas d'impuretés, qui ne sont pas trop acides, qui n'ont pas
d'odeur ni de couleur intense comme par exemple l'huile de palme. Normalement les huiles
fraîches ne contiennent pas (beaucoup) d’acides gras libres
Epuration à l'eau Une méthode simple de purification et de désodorisation est de mélanger l'huile
avec de l'eau et de faire bouillir ce mélange pour quelques heures : 1 volume de corps gras avec ½
volume d'eau. Dans la littérature est indiqué un temps d'ébullition de 4 à 6 heures. Cependant, il
faut le déterminer surtout par expérimentation, sur base de l'état de l'huile et sur base du
jugement de l'investissement en énergie par rapport au résultat souhaité. Au mélange bouillant on
peut ajouter des matières odorantes comme la citronnelle, des pelures d'orange des feuilles de
cannelle ou d'autres plantes aromatiques pour améliorer le résultat de désodorisation. Le poudre
de gombo (Hibiscus esculentus) est un autre adjoint pour faciliter la purification de l'huile. Une
autre méthode consiste à mélanger le corps gras avec un quart de son volume d'eau contenant 10
% de sel de cuisine et de faire bouillir le mélange pendant 30 min. Après le processus d'épuration,
l'huile et l'eau sont séparées par décantation ou par siphonnage.
Décoloration par l'air Sur petite échelle le procédé suivant est applicable : on chauffe l'huile (240°C)
dans un récipient ouvert pendant quelques heures jusqu'au moment où un morceau de papier
immergé dans l'huile n'absorbe plus la couleur rouge mais reste transparent. Le temps nécessaire
dépend de la quantité d'huile et varie entre 1 à 2 heures pour une casserole de (4l) à 4 à 6 heures
pour un fût (100 à 200 l). Pendant le processus l'huile devient de plus en plus foncée et des vapeurs
désagréables sont évacuées.
Le choix des matières premières repose donc ici sur l'évaluation des différentes
contraintes et opportunités techniques et économiques :
- La qualité :
-de l'huile : Est-ce qu'elle se prête bien à la saponification ? Ses propriétés physico-
chimiques (IS, acidité, humidité, présence d'impuretés, odeur, couleur...) permettent-
elles d'obtenir un bon savon ?
-des intrants : sont-ils faciles d'emploi ? leur pureté est-elle convenable ?
-papier cellophane
-plaque à presser*
-récipient à longue manche
Découpage -table à découper revêtue de tôle galvanisée
-couteaux
-règle
Stockage -Piles à huiles
Equipements de sécurité -gants
-blouses
-bottes
Conservation
L'entrepôt
L'endroit d'entreposage doit être sec, propre, et frais. Afin de faciliter le séchage des
savons, après le découpage du savon aux formes voulues, on peut sécher les blocs
en quinconce pour permettre une bonne circulation de l'air entre les blocs pendant
une journée.
Légende
1 stockage des matières premières
2 préparation des ingrédients
3 cuisson
4 moulage
5 découpage
6 stockage des produits finis
3.3.1- Produits
Les caractéristiques du produit jouent un rôle primordial pour son acceptation au niveau
des consommateurs, alors nous pouvons jouer sur ce paramètre. Un bon marketing se
fait rarement avec un mauvais produit et que les erreurs commises dans cette politique
sont généralement irrémédiables. En plus, les choix relatifs aux autres composantes du
mix sont évidemment subordonnés aux caractéristiques des produits que l'on peut
vendre.
Ainsi, rien n'est laissé au hasard dans le processus de fabrication. Chaque opération doit
être exécutée dans la recherche d'une qualité optimale des produits finaux. Certes, nous
vendons des biens, des produits physiques mais, la partie intangible comme la
détergence, la neutralité chimique, etc.... existe et que le client ne peut le percevoir
qu'après usage. Or l'achat doit précéder l'utilisation, ce qui exige par conséquent une
bonne présentation (apparence) du produit.
Notre savon a les caractéristiques suivantes :
-étant donné que notre produit est fait à partir de l'huile de coprah, nous sommes sûrs
d'avoir les caractéristiques suivantes :
· résistant à la dureté de l'eau (il est actif même lorsqu'on l'utilise dans les eaux
dures),
· moussant
· pouvoir détergent élevé
· pas de charge
· couleur blanche, recherchée par la plupart des consommateurs (cf. 3.2.2.3)
Matériels et outillages
Cuvette 20 000 4 80 000
Seau 10 000 4 40 000
Gobelet à longue manche 5 000 4 20 000
Gobelet en plastique 3 000 2 6 000
Règle 5 000 4 20 000
Couteau 20 000 4 80 000
Gants 21 000 4 84 000
Blouse 60 000 4 240 000
Bottes 150 000 4 600 000
Equipement
Balance de 20kg 850 000 1 850 000
Balance de 5 Kg 200 000 2 400 000
Foyer 90 000 1 90 000
Chaudière 60 000 2 120 000
Moule 100 000 2 200 000
Table de coupe 150 000 2 300 000
Matériel roulant 65
Bicyclette 900 000 2 1 800 000
Installation
Téléphonique fixe 250 000 1 250 000
Matériels et Mobilier de
Étagère 500 000 1 500 000
Tables de bureau 300 000 2 600 000
Chaises 50 000 10 500 000
Machine à calculer 100 000 2 200 000
Autres matériels 700 000 1 700 000
Matériels informatiques
Ordinateurs 3 000 000 1 3 000 000
Imprimante 850 000 1 850 000
Onduleur 600 000 1 600 000
Construction de bâtiment
Matériau de construction 35 000 000 1 35 000 000
Main d'ceuvre 10 000 000 1 10.000 000
Matériels et outillages
Cuvette 80 000 0,50 40 000
Seau 40 000 0,33 13 333
Gobelet à longue manche 20 000 0,33 6 66
Gobelet en plastique 6 000 0,50 3 000
Règle 20 000 0,33 6 667
Couteau 80 000 0,33 26 667
Gants 84 000 0,50 42 000
Blouse 240 000 0,33 80 000
Bottes 600 000 0,33 200 000
Equipement
Balance de 20kg 850 000 0,20 170 000
Balance de 5 Kg 400 000 0,10 40 000
Foyer 90 000 0,25 22 500
Chaudière 120 000 0,20 24 000
Moule 200 000 0,20 40 000
Table de coupe 300 000 0,25 75 000
Matériel roulant
Bicyclette 1 800 000 0,25 450 000
Installation
Téléphonique fixe 250 000 0,10 25 000
67
Matériels et Mobilier de bureau
Étagère 500 000 0,10 50 000
Tables de bureau 600 000 0,10 60 000
Chaises 500 000 0,10 50 000
Machine à calculer 200 000 0,25 50 000
Autres matériels 700 000 0,66 462 000
Matériels informatiques
Ordinateurs 3 000 000 0,20 600 000
Imprimante 850 000 0,20 170 000
Onduleur 600 000 0,20 120 000
Construction de bâtiment
Matériau de construction 35 000 000 0,10 3 500 000
Main d'ceuvre 10 000 000 0,10 1.000 000
8.160.166
Masse
Personnel Année Année Année 3 Année Année 5
Rémunération du
Gérant 10 200 00 10 200 00 11 220 00 12 342 000 576200
Commercial 3 600 00 3 600 00 3 960 00 4 356 00 4 791600
Ouvriers (3) 8 280 00 8 280 00 9 108 00 10 018 800 020680
Magasinier 2 400 00 2 400 00 2 640 00 2 904 00 3 194400
Total annuel 24 480 00 24 480 00 26 928 00 29 620 800 582880
Charges patronales
OSTIE 1 224 00 1 224 00 1 346 40 1 481 04 1 629144
CNaPS 3 182 40 3 182 40 3 500 64 3 850 70 4 235774
Total annuel 4 406 40 4 406 40 4 847 04 5 331 74 5 864918
CHARGES DU 28 886 40 28 886 40 31 775 04 34 95254438447798
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Contraintes légales : - Décrets 80-148 et 2000-356 fixant les points
d'indice et
salaires minima
- Loi 94029 du 25 août portant code de travail
Une entreprise nouvellement créée bénéficie d'une exonération d'impôt durant les
trois
premières années suivant sa création.
Tableau n17 : Résultat de l'exploitation
Libellés Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
CHARGES
Achat de MP et 58 677 000 62 111 250 74 102 300 74 102 300 77 726 775
Charges externes 7 000 000 5 570 000 5 370 000 5 370 000 5 370 000
Impôts et taxes 638 000 638 000 638 000 638 000 638 000
Charges du personnel 28 886 400 28 886 400 31 775 040 34 952 544 38 447 798
Amortissement 8.160.166 8.160.1668.160. 8.160.166 8.160.166
PRODUITS
Vente de savon 105 000 110 250 132 300 132 300 138 915
Vente d'emballage 4 200 000 4 410 000 5 292 000 5 292 000 5 556 600
Résultat avant impôt 5.838.434 9.294.184 17.546.494 14.3680.99 14.128.860
Impôts sur les bénéfices 0 0 0 5.029.1470 4.945.102
Résultat net de l'exercice 5.838.434 9.294.184 17.546.494 9.339.843 9.183.758
28
Tableau n18 : calcul de la marge brute d'autofinancement
Libellés Annéel Année2 Année3 Année4 Année5
Chiffre d'affaire 109 200 000 114 660 000 137 592 000 137 592 000 144 471 600
Charges variables 66 315 000 68 319 250 80 110 300 80 110 300 83 734 775
Matières premières 58 677 000 62 111 250 74 102 300 74 102 300 77 726 775
Autres charges 7 638 000 6 208 000 6 008 000 6 008 000 6 008 000
Marge sur coûts 42 885 000 46 340 750 57 481 700 57 481 700 60 736 825
Charges fixes 42 885 000 32 926 566 35 815 206 37 345 488 40 427 409
Amortissement 5 660 166 5 660 166 5 660 166 5 660 166 5 660 166
Charges du personnel 28 886 400 28 886 400 31 775 040 34 952 544 38 447 798
Résultat d'exploitation 5.838.434 9.294.184 17.546.494 14.368.990 14.128.860
Impôt sur las bénéfices 0 0 0 5.029.147 4.945.102
Amortissement 8.160166 8.160 166 8.160 166 8.160 166 8.160 166
MBA 13 998 600 17 454 350 25 706 660 16 625 010 16 468 925
QUESTIONNAIRE SAVONNERIE
Nom de Ca société :
Adresse :
crephone :
Nom et fonction du répondant :
Présentation générale
79
Matiew przmiez8
8) Quelles sont les matières premières que vous utilisez dans la fabrication de
savon ?
a. Type
b. Qualité
c. Mode de présentation
80
Intrant8
b. Qualité
c. Mode de présentation
17) Quelle quantité avez-vous besoin pour la production ? Y- a- t'il parfois des
pénuries ?
81
Distribution
23) Comment sont distribués les produits finis ? Sous quelle forme ? Où est-ce
qu'on les distribue ?
82
Annexe 2 : Questionnaire étude de marché (niveau consommateur)
Identification de ['enquêté
Lieu d'enquête
2) Qui est celle (sont celles) que vous achetez le plus souvent ?
3) Pourquoi choisissez-vous cette marque plus qu'une autre ? parce qu'elle est :
-accessible
-bon marché
-de bonne qualité
-présentable
autre à préciser
4) Face à différents types de savon que vous ne connaissez pas encore, quels
sont les critères que vous prendrez en compte et qui pourraient vous inciter à
acheter le produit ?
-Prix / Dimension
-Fermeté
-Coloration
-Odeur
autre à préciser
5) Lequel de ces critères compte le plus pour votre choix en matière de savon ?
-détergence
-mousse
-odeur
-durabilité
autre à préciser
83
6) Quel type de présentation aimez-vous ?
-savon en barre
-savon en morceau
Pourquoi ?