Module : trade marketing

Etude de cas : Nescafé dans les GMS de Carrefour

Nescafé est une marque de café instantané commercialisée par l'entreprise suisse Nestlé.
La stratégie de la distribution adoptée par l’entreprise est la stratégie intensive. En effet, la
gamme Nescafé se trouve partout ; dans les GMS, les malles, les boutiques de commerce
traditionnel et même dans les distributeurs automatiques.

Le trade marketing de la société repose sur la création et consolidation

des relations amiables et durables avec plusieurs partenaires,
notamment les grandes surfaces comme les hypermarchés de
l’enseigne « Carrefour ».

L’un des aspects de partenariat entre Nescafé et Carrefour se repose

sur le changement réciproque des informations digitalisé (EDI), sur le
comportement d’achat des shoppers, ce qui influence sur la
conception et la quantité de produits à vendre, la surface à attribuer à
chaque référence dans les rayon PCG et l’emplacement dans les
niveaux (étagères) des gondoles (niveau chapeau, yeux, main ou
pied).

Dans ce sens, Carrefour a envoyé un tableau qui récapitule les ventes des références
« Néscafé », ainsi que la surface attribuée dans le magasin pour chaque produit, pendant
le mois de Mars afin de prendre des réactions correctives dans l’avenir.

1. Précisez le nom de producteur et de distributeur dans ce cas

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2. Dans quels domaines de trade marketing se construit le partenariat entre Nescafé et

Carrefour.
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1
3. Expliquez les termes soulignés

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2
Afin d'accompagne une opération promotionnelle et de …………………………………………………………………
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la mise à disposition de mobilier de PLV. Nescafé a signé ………………………………………………………

avec Carrefour un contrat de location de

l’emplacement situé en bout de rayon (figure 1) et
donnant sur les allées de circulation principales et pour
certaines sur l'allée centrale.
La mise en tête de gondole est négociée entre le
fournisseur et le distributeur et son impact sur les ventes
est estimé par une multiplication 2,5 fois.

4. Que signifie l’abréviation PLV

Figure 1 : tête de gondole

5. Comment appelle-t-on cet emplacement ?

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