BTS CI 1 DCI Mme MARSILE COMPPER

FICHE METHODE

COMMENT CONSTRUIRE UNE MATRICE DE SELECTION DES MARCHES ?

Pour représenter synthétiquement et méthodologiquement cette comparaison, l’exportateur peut construire une
matrice de sélection des marchés, en choisissant des critères d’analyse généraux (économie, démographie…), et ceux
qui ont une importance particulière pour l’entreprise, et en les inscrivant dans un tableau.

Exemple : Une entreprise qui vend des produits nécessitant une connexion internet va prendre en compte dans les
critères sociaux le taux d’équipement informatique ou le taux d’accès à internet. En revanche, elle ne mentionnera
pas le taux d’équipement des ménages en TV.

L’entreprise reportera dans la colonne de gauche les éléments les plus importants qu’elle veut comparer et classer
par dimension. Ensuite, elle indique dans les colonnes suivantes les marchés qu’elle a sélectionnés, en remplissant
deux ou trois colonnes :

- Une première colonne va servir à reporter les informations ;

- Une deuxième colonne va recueillir les notes que l’entreprise va attribuer à chaque information.

On pourrait rajouter une troisième colonne si l’on désire coefficienter certains éléments. L’échelle de notation va de
1 à 5. Le pays qui a la note la plus forte sera le pays choisi.

Critères Tunisie Note Egypte Note

Histoire commune avec la Ancienne colonie française Ancienne colonie britannique
France

Géographie

Superficie 163 619 km² 1 001 450 km²

Distance 2075 km 3900 km

Infrastructures Catastrophiques Grands projets

Population urbaine 68.5 % 43.1%

Population 11.1 millions d’habitants 90.2 millions d’habitants

Economie

PIB (2015) en milliards USD 48.61 330 (+ 4.2 %)

Chômage 15.2 % 13 %

Balance commerciale - 15.8 milliards USD - 33.7 milliards UDS

Taux d’inflation 5.5 % 11 %

Devise Dinar Tunisien Livre égyptienne

Place de la France 1er client et fournisseur 6ième fournisseur. 7ième client

Place en Afrique 6ieme puissance 13 ième puissance

Socio-culturel

IDH 0.72 (96ième) 0.644 (133ième)

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Répartition CSP 0.398 0.348

Revenu /hab 3970 USD 3 340 USD

Salaire moyen/mois 346 USD 250 USD

Langue Arabe Arabbe

Démographie

Accroissement naturel 1.3% 2.5%

Part des jeunes 39% (0-24 ans) 39.9 %

Taux de fécondité 2.2 enfants/femme 3.5 enfants/femme

Politique et géopolitique

Accords commerciaux Partenaire privilégié de l’UE OUI

Risque pays B C

Régime politique République République islamique

Mesures familiales Protection sociale Vers l’égalité hommes/femmes

Total
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ANNEXE 2

MATRICE DE CHOIX PAYS

PAYS 1 PAYS 2

CRITERES PONDERATION NOTES NOTES PONDEREES NOTES NOTES PONDEREES

En fonction de = note X pondération

l’importance accordée

TOTAL
Note de 1 à 5. Pondération 1 à 5