Séquence 1 – Les calculs commerciaux

Co-intervention Mathématiques
APPLICATION
NOM : Date :
Prénom :

Contexte professionnel
Vous effectuez une PFMP au sein de l’entreprise
HELLO TROTT basée à Montpellier. Cette société est
spécialisée dans la vente, la réparation et la location de
trottinettes électriques. La société est gérée par
Monsieur Marc HUET.
Vous êtes affecté(e) au magasin et travaillerez en collaboration avec Mickael LOMPRET,
Magasinier. Ce dernier s’occupe notamment de passer les commandes de fournitures, de les
réceptionner, de les contrôler et de gérer les stocks. Il se charge également en l’absence du
gérant de préparer les devis. Nous sommes le 08/01/2024.

Mission 1 – Estimer la valeur d’une commande

Ce matin, vous devez préparer une commande auprès d’un des fournisseurs de l’entreprise,
la société MR. Monsieur LOMPRET vous transmet une liste de pièces à commander et
l’extrait du catalogue du fournisseur (DOCUMENT 1).
Liste des pièces à commander :
 Display QS-S4 60 V * 5
 Chambre à air renforcée * 20
 Contrôleur Dualtron Victor 60 V * 2
 Batterie amovible Teknes TK1 * 3
 Béquille trottinette XIAOMI* 10
 Contrôleur Dualtron mini 52 V * 2
 Connecteur de charge XIAOMI * 10
 Chargeur original XIAOMI * 4

Le fournisseur accorde une remise de 5 % sur les accessoires XIAOMI.

Votre travail :
1. À partir des informations et de vos connaissances, estimez la valeur HT de cette
commande en complétant l’ANNEXE 1.

Mission 2 – Passer commande d’accessoires de visserie (achat en

lot)
Monsieur LOMPRET a apprécié votre premier travail. Il vous charge désormais de préparer
la commande suivante :
 2 000 vis inox A2 noir BHC
 150 vis métaux tête hexagonale M10X16
 1 200 vis métaux tête hexagonale M5X70

Votre travail :
2. À partir des informations à votre disposition et du DOCUMENT 2, estimez la valeur
TTC de la commande en complétant l’ANNEXE 2.

2GATL – LES CALCULS COMMERCIAUX – APPLICATION p. 1

Mission 3 – Estimer le montant des travaux de réparation
Tous les jours, les clients se présentent à l’entreprise afin de faire réparer leur trottinette. Un
diagnostic gratuit est proposé et selon l’importance et la faisabilité des travaux un devis est
édité. Ce devis comprend le coût des pièces, le coût de la main d’œuvre à partir d’un taux
horaire de 30 € de l’heure.

Votre travail :
3. À partir des deux fiches de demande d’intervention (DOCUMENT 3) et des tarifs des
pièces à la revente (DOCUMENT 4), préparez les deux devis en complétant les
ANNEXES 3 et 4.

Mission 4 – Retrouver la décomposition d’un prix

Votre responsable souhaite s’assurer de votre parfaite compréhension des calculs
commerciaux. Il vous confie un tableau à analyser et à compléter.

Votre travail :
4. À partir de vos connaissances, terminez les calculs du tableau ANNEXE 5.

Mission 5 – Déterminer la marge et le taux de marge

Selon les fournisseurs (et les prix d’achat), l’entreprise applique une marge. Cette marge
commerciale permet d’estimer la rentabilité de l’opération de revente. Elle se calcule en
différenciant le prix de vente HT du prix d’achat. Votre responsable vous soumet des
données commerciales dans un tableau pré-complété (ANNEXE 6).

Votre travail :
1. À partir de vos connaissances, retrouvez les calculs manquants.

Mission 6 – Élaborer des statistiques

Monsieur HUET vous charge de l’assister dans l’élaboration de certaines statistiques
relatives à l’activité commerciale de l’entreprise. Il vous confie un ensemble de tableaux et
vous charge de l’aider à terminer les calculs.

Votre travail :
2. À partir de vos connaissances, complétez les tableaux ANNEXES 7 à 9.

2GATL – LES CALCULS COMMERCIAUX – APPLICATION p. 2

DOCUMENT 1 – Extrait du catalogue MR

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2GATL – LES CALCULS COMMERCIAUX – APPLICATION p. 4
ANNEXE 1 – Préparation de la commande MR

Montant
Prix Unitaire
Désignation Quantité PU HT Net
remisé
Commercial

TOTAL HT COMMANDE

DOCUMENT 2 – Tarifs visserie

Conditionnements possibles à l’unité, en sachets de 10, 30 au 200.

2GATL – LES CALCULS COMMERCIAUX – APPLICATION p. 5

 ANNEXE 2 – Estimation de la commande visserie

Nombre de Prix
Nombre de
Référence Désignation pièces à unitaire Prix TTC
sachets
commander /sachet

TOTAL TTC

DOCUMENT 3 – Fiches de demande d’intervention

FICHE DE DEMANDE D’INTERVENTION

DATE : 08/01/2024 MODELE : XIAOMI 365 CLIENT : MARTINEZ
Nature des pièces à changer

 Connecteur de charge
 Contrôleur XIAOMI 365
 Dashboard XIAOMI 365

Main d’œuvre estimative

1 h 30

FICHE DE DEMANDE D’INTERVENTION

DATE : 08/01/2024 MODELE : XIAOMI 365 CLIENT : PASCUALE
Nature des pièces à changer

 Pneu plein * 2
 Poignée frein XIAOMI
 Disque de frein 120 mm
 Plaquettes de frein M365

Main d’œuvre estimative

2 h 00

2GATL – LES CALCULS COMMERCIAUX – APPLICATION p. 6

DOCUMENT 4 - Prix des pièces Xiaomi Mi Scooter M365 revente

Référence Désignation PU HT
654 Garde boue arrière 15 €
652 Pneu plein 30 €
545 Poignée frein XIAOMI 25 €
354 Connecteur de charge 15 €
540 Garde boue LED 24 €
182 Contrôleur XIAOMI 365 75 €
213 Disque de frein 120 mm 18 €
214 Disque de frein 110 mm 15 €
253 Plaquettes de frein M365 20 €
354 Feu arrière 12 €
420 Dashboard XIAOMI 365 40 €
115 Etrier de frein XIAOMI 48 €
126 Béquille XIAOMI 15 €
137 Gâchette accélérateur 48 €

ANNEXE 3 – Devis client MARTINEZ

Référence pièce Désignation Quantité Prix Unitaire HT

Montant HT (pièce)

Montant de la main-d’œuvre

TOTAL H.T.

Montant TVA (20 %)

Montant TTC

2GATL – LES CALCULS COMMERCIAUX – APPLICATION p. 7

ANNEXE 4 – Devis client PASCUALE

Référence pièce Désignation Quantité Prix Unitaire HT

Montant HT (pièce)

Montant de la main-d’œuvre

TOTAL H.T.

Montant TVA (20 %)

Montant TTC

ANNEXE 5 – Tableau à compléter

PU BRUT € 45.00 30.00 28.00 68.00 72.00

REMISE EN % 08.00 12.00

REMISE EN
15.00 3.00
VALEUR (€)

PU NET (€) 20.00

ANNEXE 6 – DÉTERMINATION DE LA MARGE ET DU TAUX DE MARGE

Marge en Prix de vente

Référence Prix d’achat Marge (en %)
euros HT

56465 18.00 35.00

35432 22.00 40.00

51554 65.00 40.00

54654 180.00 60.00

54552 69.00 20.00

ANNEXE 7 – Chiffre d’affaires septembre/décembre 2023

2GATL – LES CALCULS COMMERCIAUX – APPLICATION p. 8

 Mois CA € Répartition %

SEPTEMBRE 8 596.00

OCTOBRE 9 487.00

NOVEMBRE 10 265.00

DÉCEMBRE 12 569.00

TOTAL

ANNEXE 8 – Répartition du CA par activités

Septembre Octobre Novembre Décembre

Valeur % Valeur % Valeur % Valeur %

Vente directe 4 520.00 4 230.00 4 895.00 5 620.00

Réparation 3 200.00 4 250.00 4 390.00 4 800.00

Location 876.00 1 007.00 980.00 2 149.00

TOTAL 8 596.00 100.00 9 487.00 100.00 10 265.00 100.00 12 569.00 100.00

ANNEXE 9 – Évolution du chiffre d’affaires 2021 - 2023

CA 2021 CA 2022 CA 2023

85 623 € 99 520 € 115 320 €

Évolution du CA Évolution du CA Évolution du CA

entre 2021 et 2022 entre 2022 et 2023 entre 2021 et 2023

Taux d’évolution

Rappel : calcul du taux d’évolution (VA - VD) / VD * 100

 VD (valeur de départ – la plus ancienne)
 VA (valeur d’arrivée – la plus récente)

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