Segmentation Cible

Média Planning 2020
PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE
TRACEUR DIRECT
Traceur Direct est une société créée en 1996 sur le marché de l’impression grand format. Elle se situe dans
la zone de Fontcouverte en Avignon. Au départ spécialisée dans la vente de papier, elle est aujourd’hui très
diversifiée. Elle vend les matériels, supports et cartouches pour l’impression grand format sur toute la France.
Le marché sur lequel elle se situe est très varié. Il se voit ralenti depuis début 2019 à cause de la baisse de
consommation de papier ainsi que la conjoncture actuelle. Ce marché évolue également par le besoin constant
de personnalisation de la part des entreprises et clients d’agences de communication par exemple. Le résultat
en est le développement de la signalétique avec la production des objets personnalisés. Ce marché se fait
également régir par la prise en compte de l’écologie et les normes qui évoluent. Par exemple les encres solvant
deviennent eco-solvant.
Elle est composée de 8 services : Administratif (comptabilité et direction), SAV, Achat, Administrateurs Des
Ventes, Commerciaux terrain, Call center, Marketing, Technicien et Magasin. Pour une 20aine d’employés au
total et un CA généré de 6 600 000€ HT en 2019.
STRATÉGIE DE COMMUNICATION
La stratégie de communication n’est pas établie, elle sera travaillée par le service
marketing et communication à partir du mois de juin 2020.
Son positionnement pour les 10 prochaines années (volonté de la direction) est :
« Devenir un acteur incontournable du marché de l’impression grand format ».
Elle possède quand même des outils de communication hors médias qui sont les
suivants:
Des cartes de visite (en français et chinois) Des stylos
Des plaquettes de présentation entreprise Des tours de cou
Des plaquettes produits Des tote bags
Un site internet Des fiches d’interventions, d’ouverture de
Des véhicules floqués compte, des blocs installation…
Des polos, chemises et vestes Des roll-up
Des clés USB Signatures de mail
Emailing
LES CIBLES
On peut les répartir de la manière suivante:

Coeur de cible - comprenant les tous les acteurs du
secteur d’activité des CAD/SIG tels que les architectes, les
services techniques des mairies, les géomètres et autres...
Cible principale - comprenant les tous les acteurs du
secteur de la signalétique comme les enseignistes, sérigraphes
ou encore les imprimeurs.
Cible secondaire - comprenant les tous les acteurs du
secteur d’activité de la photographie et de l’imagerie comme
les reproducteurs d’oeuvre d’art, les photographes, les
imprimeurs...
RÉPARTITION GÉOGRAPHIQUE
DES CIBLES
UNIVERS CAD/SIG
•Architectes •Reprographes •Géomètres

Nbr en France : 28 568 Nbr en France : 5 568 Nbr en France : 3 317
Nbr par région (hors dom-tom) Nbr par région (hors dom-tom) Nbr par région (hors dom-tom)
Auvergne-Rhône-Alpes : 3740 Auvergne-Rhône-Alpes : 763 Auvergne-Rhône-Alpes : 557
Bourgogne-franche-comte : 765 Bourgogne-franche-comte : 284 Bourgogne-franche-comte : 147
Bretagne : 267 Bretagne : 331 Bretagne : 154
Centre – val de Loire : 491 Centre – val de Loire : 221 Centre – val de Loire : 144
Corse : 326 Corse : 31 Corse : 48
Grand est : 1832 Grand est : 465 Grand est : 239
Hauts de France : 1264 Hauts de France : 494 Hauts de France : 179
Ile de France : 9675 Ile de France : 1158 Ile de France : 330
Normandie : 831 Normandie : 296 Normandie : 120
Nouvelle aquitaine : 2511 Nouvelle aquitaine : 671 Nouvelle aquitaine : 424
Occitanie : 2896 Occitanie : 611 Occitanie : 449
Pays de la Loire : 1247 Pays de la Loire : 350 Pays de la Loire : 212
Paca : 2723 Paca : 504 Paca : 314
•Mairies •Communautés Communes... •Electriciens

Paca : 962 Paca : 49 Paca : 5474
•Plombiers •Maçons •Menuisiers

Paca : 3209 Paca : 7215 Paca : 2774
UNIVERS IMAGERIE
•Photographes •Imprimeurs
Nbr en France : 17 755 Nbr en France : 14 597
Nbr par région (hors dom-tom) Nbr par région (hors dom-tom)
Auvergne-Rhône-Alpes : 2047 Auvergne-Rhône-Alpes : 1907
Bourgogne-franche-comte : 720 Bourgogne-franche-comte : 616
Bretagne : 1023 Bretagne : 691
Centre – val de Loire : 706 Centre – val de Loire : 556
Corse : 107 Corse : 72
Grand est : 1322 Grand est : 1145
Hauts de France : 1315 Hauts de France : 1041
Ile de France : 3202 Ile de France : 2970
Normandie : 751 Normandie : 640
Nouvelle aquitaine : 1903 Nouvelle aquitaine : 1534
Occitanie : 1867 Occitanie : 1357
Pays de la Loire : 1056 Pays de la Loire : 797
Paca : 1739 Paca : 1271
•Agences de communication •Musées

Paca : 120 Paca : 124
UNIVERS SIGNALÉTIQUE
•Sérigraphes •Enseignistes
Paca : 185 Paca : 332
CAMPAGNE MÉDIAS
EXISTANTES
Actuellement Traceur Direct possède uniquement des

campagnes publicitaires sur Google Ads et Bing Ads. Elle ne
possède aucune campagne publicitaire sur des médias que ce
soit radio, affichage, presse, télévision ou réseaux sociaux.
ENVISAGÉES
J’ai choisi de vous proposer uniquement des médias presse
spécialisée et site spécialisée car le domaine de l’impression
grand format en BtoB n’est pas compatible avec une publicité
radio ou télévision. Cela serait trop onéreux pour le faible taux
de retour que cela pourrait engendrer.
PRESSE SPÉCIALISÉE
UNIVERS CAD/SIG
L’architecture d’aujourd’hui
D’architectures (D’A)
Le Moniteur
La Gazette des communes
AMC (mensuel)
Emplacement standard
Audience: 57 500
Durée: 1 mois
Format Tarifs TTC

Double page 11 900€
Page Recto 9 900€
Page 8 600€
1/2 page recto 5 100€
1/2 page 4 200€
1/4 page 2 500€
Emplacement préférentiel
Audience: 57 500
Durée: 1 mois
Format Tarifs TTC

1e Double page 13 700€
4e couv 10 900€
3e couv 9 100€
2e couv 10 300€
Page 1e recto 10 100€
Page face ouverture de 9 600€

rubrique
Page publi-reportage 8 600€
UNIVERS IMAGERIE ET SIGNALÉTIQUE
Gomet’ - com&médias
Caractères
Transaction
Les publicités
Audience: 12 000
Durée: 1 mois
Format Tarifs TTC

Double page 4 085€
Page plein papier 2 244€
Page format utile 2 043€
2/3 page 1 495€
1/2 page 1 114€
1/3 page 866€
2/9 page 627€
1/6 page 421€
1/9 page 308€
1/18 page 195€
Audience: 12 000
Durée: 1 mois
Format Tarifs TTC

1e de couverture 2 600€
4e de couverture 2 361€
Audience: 12 000
Durée: 1 mois
Format: recto verso jeté – droit d’asile
Tarifs: 2 100€
SITES SPÉCIALISÉS
UNIVERS CAD/SIG
Amc-archi.com
Offre infeed
Audience: 19 200
Durée: 2 semaines
Format: Un format natif pour prendre la parole au
milieu du fil des actualités - Émergé via un format
intégré au contenu.
Tarifs: 3 000€
Offre display - forfait 1

Audience: 54 200
Durée: 1 semaine
Format: Au choix méga bannière ou pavé (33% Part
de Voix) + newsletter
Tarifs: 2 500€
Offre display - forfait 2

Audience: 99 200
Durée: 2 semaines
Format: Au choix méga bannière ou pavé (33% Part
de Voix) + newsletter
Tarifs: 4 000€
Format premium
Audience: 50 000
Durée: 4 semaines
Format: Arche rotation site
Tarifs: 4 700€ + option création de l’arche 1 000€
Format masthead
Audience: 50 000
Durée: 4 semaines
Format: Arche rotation générale
Tarifs: 4 500€
SITE SPÉCIALISÉS
UNIVERS IMAGERIE ET SIGNALÉTIQUE
Graphiline.com
Programme #1
Audience: 454 000
Durée: 6 mois minimum
Format:
Bouton publicitaire : Bouton format 160 x 50 pixels avec lien.
Affichage sur 100% des pages articles.
Contenu rédactionnel : 3 rédactionnels par an, référencement
inclus (SEO)
Newsletter : Diffusion dans l’e-mail de GraphiLine Hebdo : 2
semaines x 54.000 contacts x 3 rédactionnels soit 324.000 emails (6
semaines d’exposition newsletter)
Social : Diffusion sur nos réseaux sociaux
Tarifs: 495€ HT/mois
Programme #2
Audience: 454 000
Format:
Affichage sur 100% des pages articles.
Contenu rédactionnel : 5 rédactionnels par an, référencement
inclus (SEO)
semaines x 54.000 contacts x 5 rédactionnels soit 540.000 emails (10
semaines d’exposition newsletter)
Tarifs: 595€ HT/mois
Programme #3
Audience: 454 000
Format:
Affichage sur 100% du site.
Contenu rédactionnel: 10 rédactionnels par an, référencement
inclus (SEO)
semaines x 54.000 contacts x 10 rédactionnels soit 1.080.000 emails
(20 semaines d’exposition newsletter)
Boster visibilité : Inclus affichage d’une arche sur une rubrique
durant 2 semaines
Tarifs: 1 150€ HT/mois
Programme #4
Audience: 454 000
Format:
Bouton publicitaire : Pavé format 300 x 250 pixels avec lien.
Affichage sur 100% du site.
Contenu rédactionnel: 15 rédactionnels par an, référencement
inclus (SEO)
semaines x 54.000 contacts x 10 rédactionnels soit 1.620.000 emails
Boster visibilité : Inclus affichage d’une arche sur une rubrique
durant 3 semaines
Programme #5
Audience: 454 000
Durée: 1 mois
Format:
Bouton publicitaire : Habillage en arche 1800 x 1200 pixels
avec lien. Affichage sur 1 chaîne du site.
Contenu rédactionnel : 1 rédactionnel par mois,
référencement inclus (SEO)
semaines x 54.000 contacts x 1 rédactionnel soit 108.000 emails par
article
Transaction.fr
Format 1
Audience: 8 000
Format: bannière
Durée Tarifs HT
1 mois 880€
2 mois 1 500€
3 mois 2 112€
Format 2
Audience: 8 000
Format: skyscraper
Durée Tarifs HT
1 mois 880€
2 mois 1 500€
3 mois 2 112€
Format 2
Audience: 8 000
Format: bouton
Durée Tarifs HT
1 mois 600€
2 mois 1 080€
3 mois 1 440€
Caractère.fr
Format 1 - site
Audience: 40 000
Durée: 1 mois
Format: Mégabannière
Tarifs: 1 650€ HT
Format 2 - site
Audience: 40 000
Durée: 1 mois
Format: Skyscraper
Tarifs: 1 650€ HT
Format 3 - site
Audience: 40 000
Durée: 1 mois
Format: Carré
Tarifs: 2 175€ HT
Format 4 - newsletter
Audience: 15 000
Durée: 1 semaine
Format: Mégabannière haut newsletter
Tarifs: 980€ HT
Format 5 - newsletter
Audience: 15 000
Durée: 1 mois
Format: Mégabannière milieu newsletter
Tarifs: 780€ HT
CALCULS D’ANALYSE
Coût HT
Cible Support Périodicité Audience Format Coût HT
pour 1000
mensuel 57 500 emplacement standard - 4,250.00 € 73.91 €
1/2 page recto
Univers CAD/SIG AMC
mensuel 57 500 emplacement préférentiel 7,166.67 € 124.64 €
- page publireportage
mensuel 12 000 les publicités - 1/2 page 1,114.00 € 92.83 €
Univers imagerie mensuel 12 000 emplacement préférentiel 2,361.00 € 196.75 €
Transaction
et signalétique - première de couverture
mensuel 12 000 encarts 2,100.00 € 175.00 €
SITES SPÉCIALISÉS
Coût HT
Cible Support Périodicité Audience Format Coût HT
pour 1000
bimestriel 19200 offre infeed 2,500.00 € 130.21 €
hebdomadaire 54200 offre display 1 2,083.33 € 38.44 €
Univers CAD/
amc-archi.com bimestriel 99200 offre display 2 3,333.33 € 33.60 €
SIG
mensuel 50000 format premium 3,916.67 € 78.33 €
mensuel 50000 format masthead 3,750.00 € 75.00 €
min 6 mois 454000 programme #1 495.00 € 1.09 €
min 6 mois 454000 programme #2 595.00 € 1.31 €
graphiline.com min 12 mois 454000 programme #3 1,150.00 € 2.53 €
min 12 mois 454000 programme #4 1,350.00 € 2.97 €
mensuel 454000 programme #5 1,650.00 € 3.63 €
mensuel 8000 880.00 € 110.00 €
bimensuel 8000 bannière 1,500.00 € 187.50 €
trimestriel 8000 2,112.00 € 264.00 €
Univers mensuel 8000 880.00 € 110.00 €
imagerie et transaction.fr bimensuel 8000 skyscraper 1,500.00 € 187.50 €
signalétique trimestriel 8000 2,112.00 € 264.00 €
mensuel 8000 600.00 € 75.00 €
bimensuel 8000 bouton 1,080.00 € 135.00 €
trimestriel 8000 1,440.00 € 180.00 €
mensuel 40000 format1 - site 1,650.00 € 41.25 €
mensuel 40000 format2 - site 1,650.00 € 41.25 €
caractere.fr mensuel 40000 format3 - site 2,175.00 € 54.38 €
hebdomadaire 15000 format4 - newsletter 980.00 € 65.33 €
hebdomadaire 15000 format5 - newsletter 780.00 € 52.00 €
L’audience utile nécessaire à la réalisation de ce calcul

sera remplacée par l’audience communiquée par les
médias.
Le manque d’informations de la part des autres magazines
et sites spécialisés dans l’univers du CAD/SIG ne nous a pas
permis de les comparer. Nous avons donc fait un choix parmi les
différentes formules proposées par AMC.
Le choix se porterait donc sur un emplacement préférentiel qui
est le publireportage afin susciter l’intérêt des 57 500 lecteurs du
magazine. Cela nous permettrait de présenter notre entreprise
et la mettre en avant du mieux possible auprès de notre cible.
Le budget est certes conséquent mais il nous permettrait de
consolider notre cœur de cible. On appuiera cette publicité sur
le site internet avec l’offre display formule 2 qui nous permettra
d’avoir une bannière visible, pendant 2 semaines, sur leur site
fréquenté par plus de 90 000 personnes et d’apparaître sur leur
newsletter à plus de 9 000 contacts.
Pour ce qui est des univers imagerie et signalétique, les

magazines et sites spécialisés sont les mêmes. Je n’ai analysé
que les offres de Transaction magazine pour la partie presse
spécialisée car je ne disposais pas d’informations de la part
des autres magazines. En revanche j’ai pu comparer 3 sites
spécialisés pour cet univers.
Le choix pour la presse spécialisée se porte sur l’emplacement
préférentiel, la première de couverture du magazine Transaction
car elle permet d’attirer l’attention de notre cible principale et
secondaire. L’audience de ce magazine est faible car très ciblé, il
est géré en binôme avec le magazine Caractère qui correspond
également très bien à nos cibles. Je n’ai malheureusement pas
réussi à avoir les audiences pour ce magazine et donc n’ai pas
pu faire la comparaison des deux.
En revanche pour le site spécialisé je recommande de choisir
graphiline.com qui dispose d’une plus large audience et de
prendre le programme #1 car il apporte une grande visibilité
pendant 6 mois avec le meilleur coût pour 1000. Il propose un
contenu rédactionnel qui peut augmenter notre visibilité en SEO.
PLANNING
Janvier Février Mars Avril Mai Juin
Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre
AMC - 1 mois
amc-archi.com
Transaction
graphiline.com
BUDGET
AMC: 7 166.67€ HT
Amc-archi: 4* 3 333.33 = 10 000€ HT
Transaction : 3* 2 361 = 7 083€ HT
Graphiline.com : 2 970€ HT
Le budget est assez conséquent mais comparé aux

campagnes actuelles c’est un budget beaucoup
moins important sur l’année mais qui permettra
de transmettre des messages les plus adaptés
possibles aux cibles. Sur l’année cela reviendrait à un
peu moins de 600€/mois alors que les campagnes
Google Ad reviennent, en moyenne, à 14 000€/mois.

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Des cartes de visite (en français et chinois) Des stylos

Des plaquettes de présentation entreprise Des tours de cou

Des plaquettes produits Des tote bags

Un site internet Des fiches d’interventions, d’ouverture de

Des véhicules floqués compte, des blocs installation…

Des polos, chemises et vestes Des roll-up

Des clés USB Signatures de mail

On peut les répartir de la manière suivante:

•Architectes •Reprographes •Géomètres

•Mairies •Communautés Communes... •Electriciens

•Plombiers •Maçons •Menuisiers

•Agences de communication •Musées

Actuellement Traceur Direct possède uniquement des

La Gazette des communes

Format Tarifs TTC

Page Recto 9 900€

1/2 page recto 5 100€

1/2 page 4 200€

1/4 page 2 500€

Format Tarifs TTC

Page 1e recto 10 100€

Page face ouverture de 9 600€

Format Tarifs TTC

Format Tarifs TTC

Offre display - forfait 1

Offre display - forfait 2

L’audience utile nécessaire à la réalisation de ce calcul

Pour ce qui est des univers imagerie et signalétique, les

Janvier Février Mars Avril Mai Juin

Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre

Le budget est assez conséquent mais comparé aux

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