TRAVAIL DE MARKETING

1. Analyse PESTEL du secteur de la distribution des hydrocarbures au Sénégal (2024-

2029)
Politique :
 Stabilité politique : Le Sénégal est un pays initialement considéré comme stable avec une
démocratie forte, favorisant ainsi un environnement favorable aux investissements étrangers
dans le secteur des hydrocarbures. Mais depuis 2021, l’environnement politique du Sénégal
s’est considérablement dégradé, ce qui pourrait décourager les investisseurs.
 Réglementation du secteur : Le gouvernement sénégalais a mis en place un cadre
réglementaire pour le secteur des hydrocarbures. Cette réglementation vise à garantir la
transparence et la sécurité dans le secteur.
 Politiques environnementales : Le gouvernement sénégalais s'est engagé à réduire les
émissions de gaz à effet de serre. Cela pourrait avoir un impact sur la distribution des
hydrocarbures, car le gouvernement pourrait encourager l'utilisation de sources d'énergie
renouvelables.
Économique :
 Croissance économique : Le Sénégal a connu une croissance économique forte ces dernières
années. Cette croissance devrait se poursuivre dans les années à venir, ce qui devrait stimuler
la demande en hydrocarbures.
 Inflation : Le taux d'inflation au Sénégal est relativement stable. Cela permet aux entreprises
de distribution d'hydrocarbures de planifier leurs prix de manière plus efficace.
 Taux de change : Le franc CFA est arrimé à l'euro. Cela permet de stabiliser les prix des
hydrocarbures importés.
Social :
 Urbanisation : La population du Sénégal est de plus en plus urbaine. Cela signifie que la
demande en hydrocarbures devrait augmenter dans les villes.
 Changement des modes de vie : Les Sénégalais adoptent de plus en plus des modes de vie
occidentaux, ce qui entraîne une augmentation de la consommation d'hydrocarbures.
 Sensibilisation à l’environnement : La population sénégalaise est de plus en plus sensibilisée
aux questions environnementales. Cela pourrait avoir un impact sur la distribution des
hydrocarbures, car les consommateurs pourraient se tourner vers des sources d'énergie plus
durables.
Technologique :
 Développement des technologies de production d’hydrocarbures : De nouvelles
technologies permettent de produire des hydrocarbures de manière plus propre et plus
efficace. Cela pourrait avoir un impact sur la distribution des hydrocarbures, car les
entreprises pourraient adopter ces nouvelles technologies.
 Développement des technologies de transport : De nouvelles technologies de transport,
telles que les véhicules électriques, pourraient réduire la demande en hydrocarbures.
 Développement des technologies de l'information et de la communication : Les
technologies de l'information et de la communication peuvent être utilisées pour améliorer la
 distribution des hydrocarbures, par exemple en permettant aux clients de commander et de
payer leurs produits en ligne.
Environnemental :
 Changement climatique : Le changement climatique est une menace pour l'environnement
au Sénégal. Cela pourrait avoir un impact sur la distribution des hydrocarbures, car le
gouvernement pourrait prendre des mesures pour réduire les émissions de gaz à effet de serre.
 Pénurie d’eau : Le Sénégal est un pays semi-aride. La pénurie d'eau pourrait avoir un impact
sur la production et la distribution d'hydrocarbures.
 Pollution : La pollution est un problème croissant au Sénégal. Cela pourrait avoir un impact
sur la distribution des hydrocarbures, car le gouvernement pourrait prendre des mesures pour
réduire la pollution.
Légal :
 Législation sur la protection des consommateurs : Le gouvernement sénégalais a mis en
place une législation pour protéger les consommateurs. Cette législation pourrait avoir un
impact sur la distribution des hydrocarbures, car les entreprises doivent respecter les droits des
consommateurs.
 Législation sur la concurrence : Le gouvernement sénégalais a mis en place une législation
pour promouvoir la concurrence dans le secteur des hydrocarbures. Cette législation pourrait
avoir un impact sur la distribution des hydrocarbures, car les entreprises doivent se
concurrencer pour gagner des parts de marché.
Variables pivots
 Stabilité du prix du pétrole : Le prix du pétrole est un facteur important qui peut influencer
le secteur de la distribution des hydrocarbures. Si le prix du pétrole est stable, cela favorisera
la croissance du secteur.
 Développement des infrastructures : Le développement des infrastructures est important
pour la distribution des hydrocarbures. Le gouvernement sénégalais doit investir dans la
construction de routes, de ponts et de ports pour améliorer la distribution des hydrocarbures.
 Compétences de la main-d’œuvre : Le secteur de la distribution des hydrocarbures a besoin
d'une main-d'œuvre qualifiée. Le gouvernement sénégalais doit investir dans la formation de
la main-d'œuvre pour répondre aux besoins du secteur.
Conclusion
Le secteur de la distribution des hydrocarbures au Sénégal devrait connaître une croissance dans les
cinq prochaines années. Cette croissance sera tirée par la croissance économique et l'urbanisation.
Cependant, l’environnement politique, le changement climatique et le développement des technologies
pourraient avoir un impact négatif sur l’engagement des investisseurs et sur la demande de produits
pétroliers à long terme. La réglementation gouvernementale sera également un facteur important qui
influencera le secteur.

2. Identification des variables pivots de la vidéo « La grande détresse du vin français :

entre surproduction el déclin culturel [A. Mirlicourtois] »
 Réglementation du secteur : Le gouvernement français a mis en place un cadre
réglementaire pour le secteur de la consommation des fonds. Par exemple, le taux d’alcool
durant la conduite qui a été durcit ce qui peut impacter la consommation de vin français.
L’État français doit faire un équilibre qui pourrait limiter les accidents dus à la consommation
et de vins et favoriser également la production des entreprises.
 Le changement des habitudes de consommations : La pérennité de la consommation de vin
des français est essentielle pour le développement du business des entreprises françaises. Ces
derniers sont plus soucieux de leur santé, n’ont plus assez de temps pour en consommer.
 La concurrence dans le prix du vin : Le prix du vin est un facteur important qui peut
influencer le secteur de la distribution du vin français. Malheureusement le prix est très élevé
car le vin est vendu comme un produit pour les privilégiés ce qui impacte le mental des
consommateurs qui pensent qu’ils ne sont pas la cible et se tourneront vers des produits plus
abordables comme la bière. Si le prix du pétrole est assez bas, cela favorisera la croissance du
secteur.
 La fuite des cerveaux français : La France dispose des ressources humaines efficaces pour la
prospérité du vin français mais ces derniers sont le plus représentés dans les entreprises
étrangères créant une très forte concurrence pour les entreprises française avec l’avènement de
vin de bas de gamme et de bonne qualité. Ce qui augmente les importations dans le secteur et
entraine une surproduction du vin français. Si les talents français restent dans leur pays cela
favorisera la croissance et la résilience du secteurs sur le marché du vin.
 Les circuits de distribution : Les circuits de distribution sont très importants pour la
prospérité des entreprises. Cependant ces circuits sont perturbés et impactent l’écoulement des
produits sur français sur le marché et réduisent la part de marché de ces dernières. Des circuits
de distribution bien organisés sont indispensables au positionnement concurrentiel des
entreprises françaises opérant dans ce secteur.