Centre africain d’Etudes supérieures en Gestion

Master Droit Banque

CESAG GRANDE Finance Assurance
ECOLE (MDBFA 1)

ANNEE ACADEMIQUE PROMOTION 3

(2023-2024)

INTRODUCTION AU MARKETING

Membres du groupe :
DEMBELE Aicha
KOUDAYA Nayra Line
SARR Fatima Habiba
SORO Donatoho Habib
YEO Noucatiéné Sara
Professeur : M. Dan Rani Guero
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 DEVOIR DE MARKETING

1. Analyse PESTEL du secteur de la distribution des hydrocarbures au

Sénégal (2024-2029)

Politique

 Stabilité politique : Le Sénégal est un pays initialement considéré comme stable avec
une démocratie forte, favorisant ainsi un environnement favorable aux investissements
étrangers dans le secteur des hydrocarbures. Mais depuis 2021, l’environnement
politique du Sénégal s’est considérablement dégradé, ce qui pourrait décourager les
investisseurs.

 Réglementation du secteur : Le gouvernement sénégalais a mis en place un cadre

réglementaire pour le secteur des hydrocarbures. Cette réglementation vise à garantir
la transparence et la sécurité dans le secteur.

 Politiques environnementales : Le gouvernement sénégalais s'est engagé à réduire

les émissions de gaz à effet de serre. Cela pourrait avoir un impact sur la distribution
des hydrocarbures, car le gouvernement pourrait encourager l'utilisation de sources
d'énergie renouvelables.

Économique

 Croissance économique : Le Sénégal a connu une croissance économique forte ces

dernières années. Cette croissance devrait se poursuivre dans les années à venir, ce qui
devrait stimuler la demande en hydrocarbures.

 Inflation : Le taux d'inflation au Sénégal est relativement stable. Cela permet aux
entreprises de distribution d'hydrocarbures de planifier leurs prix de manière plus
efficace.

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  Taux de change : Le franc CFA est arrimé à l'euro. Cela permet de stabiliser les prix
des hydrocarbures importés.

Social

 Urbanisation : La population du Sénégal est de plus en plus urbaine. Cela signifie que
la demande en hydrocarbures devrait augmenter dans les villes.

 Changement des modes de vie : Les Sénégalais adoptent de plus en plus des modes
de vie occidentaux, ce qui entraîne une augmentation de la consommation
d'hydrocarbures.

 Sensibilisation à l’environnement : La population sénégalaise est de plus en plus

sensibilisée aux questions environnementales. Cela pourrait avoir un impact sur la
distribution des hydrocarbures, car les consommateurs pourraient se tourner vers des
sources d'énergie plus durables.

Technologique

 Développement des technologies de production d’hydrocarbures : De nouvelles

technologies permettent de produire des hydrocarbures de manière plus propre et plus
efficace. Cela pourrait avoir un impact sur la distribution des hydrocarbures, car les
entreprises pourraient adopter ces nouvelles technologies.

 Développement des technologies de transport : De nouvelles technologies de

transport, telles que les véhicules électriques, pourraient réduire la demande en
hydrocarbures.

 Développement des technologies de l'information et de la communication : Les

technologies de l'information et de la communication peuvent être utilisées pour
améliorer la distribution des hydrocarbures, par exemple en permettant aux clients de
commander et de payer leurs produits en ligne.

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Environnemental

 Changement climatique : Le changement climatique est une menace pour

l'environnement au Sénégal. Cela pourrait avoir un impact sur la distribution des
hydrocarbures, car le gouvernement pourrait prendre des mesures pour réduire les
émissions de gaz à effet de serre.

 Pénurie d’eau : Le Sénégal est un pays semi-aride. La pénurie d'eau pourrait avoir un
impact sur la production et la distribution d'hydrocarbures.

 Pollution : La pollution est un problème croissant au Sénégal. Cela pourrait avoir un

impact sur la distribution des hydrocarbures, car le gouvernement pourrait prendre des
mesures pour réduire la pollution.

Légal

 Législation sur la protection des consommateurs : Le gouvernement sénégalais a

mis en place une législation pour protéger les consommateurs. Cette législation
pourrait avoir un impact sur la distribution des hydrocarbures, car les entreprises
doivent respecter les droits des consommateurs.

 Législation sur la concurrence : Le gouvernement sénégalais a mis en place une

législation pour promouvoir la concurrence dans le secteur des hydrocarbures. Cette
législation pourrait avoir un impact sur la distribution des hydrocarbures, car les
entreprises doivent se concurrencer pour gagner des parts de marché.

Comme Variables pivots, nous pouvons citer :

 Stabilité du prix du pétrole : Le prix du pétrole est un facteur important qui peut
influencer le secteur de la distribution des hydrocarbures. Si le prix du pétrole est
stable, cela favorisera la croissance du secteur.

 Développement des infrastructures : Le développement des infrastructures est

important pour la distribution des hydrocarbures. Le gouvernement sénégalais doit

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 investir dans la construction de routes, de ponts et de ports pour améliorer la
distribution des hydrocarbures.

 Compétences de la main-d’œuvre : Le secteur de la distribution des hydrocarbures a

besoin d'une main-d'œuvre qualifiée. Le gouvernement sénégalais doit investir dans la
formation de la main-d'œuvre pour répondre aux besoins du secteur.

Conclusion

Le secteur de la distribution des hydrocarbures au Sénégal devrait connaître une croissance

dans les cinq prochaines années. Cette croissance sera tirée par la croissance économique et
l'urbanisation. Cependant, l’environnement politique, le changement climatique et le
développement des technologies pourraient avoir un impact négatif sur l’engagement des
investisseurs et sur la demande de produits pétroliers à long terme. La réglementation
gouvernementale sera également un facteur important qui influencera le secteur.

2. Identification des variables pivots de la vidéo « La grande détresse du

vin français : entre surproduction el déclin culturel [A. Mirlicourtois] »

 Réglementation du secteur : Le gouvernement français a mis en place un cadre

réglementaire pour le secteur de la consommation des fonds. Par exemple, le taux
d’alcool durant la conduite qui a été durcit ce qui peut impacter la consommation de
vin français. L’État français doit faire un équilibre qui pourrait limiter les accidents
dus à la consommation et de vins et favoriser également la production des entreprises.

 Le changement des habitudes de consommations : La pérennité de la

consommation de vin des français est essentielle pour le développement du business
des entreprises françaises. Ces derniers sont plus soucieux de leur santé, n’ont plus
assez de temps pour en consommer.

 La concurrence dans le prix du vin : Le prix du vin est un facteur important qui peut
influencer le secteur de la distribution du vin français. Malheureusement le prix est

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 très élevé car le vin est vendu comme un produit pour les privilégiés ce qui impacte le
mental des consommateurs qui pensent qu’ils ne sont pas la cible et se tourneront vers
des produits plus abordables comme la bière. Si le prix du pétrole est assez bas, cela
favorisera la croissance du secteur.

 La fuite des cerveaux français : La France dispose des ressources humaines efficaces
pour la prospérité du vin français mais ces derniers sont le plus représentés dans les
entreprises étrangères créant une très forte concurrence pour les entreprises française
avec l’avènement de vin de bas de gamme et de bonne qualité. Ce qui augmente les
importations dans le secteur et entraine une surproduction du vin français. Si les
talents français restent dans leur pays cela favorisera la croissance et la résilience du
secteurs sur le marché du vin.

 Les circuits de distribution : Les circuits de distribution sont très importants pour la
prospérité des entreprises. Cependant ces circuits sont perturbés et impactent
l’écoulement des produits sur français sur le marché et réduisent la part de marché de
ces dernières. Des circuits de distribution bien organisés sont indispensables au
positionnement concurrentiel des entreprises françaises opérant dans ce secteur.