AVRIL

2023

BUSINESS
PLAN
RE' ALISE' PAR :
1. BATTAS CHAIMAE
(ACG)
2. DERBAL MOHAMMED
(MAC)
3. GARBIJA IMAD (GFC) SOUS LA SUPERVISION DE :
4. MARAH OUSSAMA (GFC) MONSIEUR ABDELLAH AIT
5. SARTI ASMAA (ACG) OUFKI
 Sommaire du BUSINESS PLAN
I. Idée de projet :
II. Manager projet

III. L'étude de marché :

1. Analyse de Porter :

2. Analyse de PESTEL :

3. Analyse swot :

IV. Business model :

V. A propos du projet :

1. Statut juridique
2. Le style de management adopté :

3. Formalités administrative

4. Organigramme de notre entreprise :

5. Etude technique :

VI. Etude financiers :

 I. Idée de projet :
Notre projet comporte trois phases clés, à savoir l'étude de faisabilité des
projets de pompage solaire dans le secteur de l'agriculture, l'intermédiation
au niveau de la partie opérationnelle si le projet est faisable et enfin là
maintenant : c'est l'entretien du matériel utilisé lors de l'installation. En effet,
au Maroc plusieurs agriculteurs utilisent les énergies fossiles pour le
pompage des eaux, et par conséquent l'écosystème est pollué par l'émission
des gaz toxiques. En outre, le Maroc présente des conditions climatiques
meilleures et permet aux agriculteurs de penser au pompage solaire. Le
Maroc avait déjà insisté sur l'usage de ces énergies et à poser une stratégie
2030 afin de solliciter les parties prenantes à user ces énergies vertes.

Les étapes de notre projet peuvent se résumer comme suit :

Dimensionnement en adéquation de votre besoin réel en eau à savoir

2.Fournitures d’équipements d’un niveau de qualité élevé

3.Service après-vente (SAV) garanti et maintenance de tous les équipements

4.Formation sur pratiques adaptées

3
II. Manager projet :

4
 III. L'étude de marché :
1. Analyse de Porter :
En présente dans ce tableau les forces qui influencent la concurrence et la rentabilité de
l’entreprise.

Ils ont de nombreuses options pour se procurer de l'énergie et

Pouvoir de négociationdes peuvent être en mesure de choisirles prix qu'ils paient.
clients
Les fournisseurs de technologies liées aux énergies
renouvelables ont un pouvoir de négociation relativement
Pouvoir de négociationdes élevé en raison du
fournisseurs
nombre limité de fabricants.
La concurrence dans le marché des énergies renouvelables est
intense en raison de la présence de nombreux acteurs et de la
La rivalité pression
concurrentielle
constante pour réduire les coûts.
Le marché des énergies renouvelables attire de nombreux
nouveaux entrants en raison de l'importance croissante des
énergies propres et de la demande croissante pour des

Les nouveaux entrants sources

d'énergie alternatives.
Les sources d'énergie traditionnelles telles que le charbon, le
pétrole et le gaz naturel constituent une menace pour les
Les produits de
substitution énergies renouvelables.
Les gouvernements ont un impact significatifsur le marché des
énergies renouvelables grâce
Pouvoir de l’Etat aux subventions et aux incitations fiscales.

6
 2. Analyse de PESTEL :
Dans cette analyse PESTEL qui permet d'évaluer les facteurs externes qui peuvent
avoir un impact sur notre entreprise. Nous allons présenter les six catégories de
facteurs macro-environnementaux : politique, économique, socio-culturel,
technologique, écologique et légal.

Composantes de
Environnement
l’environnement

▪ Le Maroc dispose d’un régime monarchique qui lui a permis de

bénéficierd’une stabilité politique depuis des années.
▪ Politique de l’état : Aux alentours de 2030, le pourcentage des énergies
Politique
renouvelables dans la production d’électricité devrait aboutir à un seuil
de52 % de la capacité installée.

▪ ECOSTART, appel aux entrepreneurs Verts : Ecostart, supportépar le

programme Taahil AlMokawalat (TAM III) de la GIZ.
▪ Annonce du programme « Tatwir croissance verte » Le 26janvier
2021,en partenariat avec l’AMEE.
Economique ▪ Avis de la « War Room Green Economy » Le 7 septembre
▪ Flagship « Industrie Intelligente et verte »
▪ Le secteur de l’agriculture compose une grande importance
▪ Dans l’activité économique de la région, et ce, malgré la conjonction des
facteurs climatiques fatales.

▪ La région Souss Massa dénombrait (2.676.847) habitants en2014

▪ Le taux d’urbanisation de la population régionale aboutit ainsiprès de
(56.3%) en 2014 contre (60.4%) au niveau national.
▪ Selon ces suites, en 2014 l’impact de la pauvreté
multidimensionnelle s’élève à (7,2%) à l’échelle régionale
Socio-culturel
▪ Le PIB régional/habitant : En 2019, le PIB régional/habitant sehausseà
27.197Dh, au niveau de la région Souss Mass.

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 ▪ Les innovations ambitionnant à rendre les panneaux plusefficaces
grâce aux matériaux employés
▪ Les innovations technologiques consentant de maximiser l’aire

Technologique exploitable.
▪ Les innovations technologiques pointant à rendre plus
appropriés les systèmes déjà existants.
▪ Le climat de la région est sec en globalité, circonvenu par l’Océan
et le Sahara.
Ecologique ▪ Le réservoir de souss
▪ La Nappe du Chtouka
▪ La Nappe de Souss
▪ L’annonce du décret des audits énergétiques obligatoiresSuivant
lesdispositions du décret n° 2-17-746 du 2 mai 2019.
▪ Loi 13-09
Légal
▪ Loi 47-09

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1. Analyse swot :
La matrice ci-dessous identifie les forces, les faiblesses, les opportunités
et les menaces de notre entreprise pour évaluer la situation actuelle,
élaborer une stratégie et prendre une décision importante.

Forces Faiblesses
• Une expertise élevée en • Manque d’expérience.
matière de technologies • Un manque de visibilité à
d'énergie renouvelable. l'échelle nationale et
• L’existence des profils internationale.
diversifiées afin de • Une lenteur à s'adapter
garantir la meilleure aux technologies en
orientation possible. développement rapide.
• La présence d’un expert • Des produits et services
au niveau des énergies qui sont limités à
renouvelables. certaines régions.
• Des partenariats et des • Coûts élevés pour
collaborations avec des développer les
fournisseurs et des clients. technologies.
Menaces Opportunités
• Une intensification de la • Une demande croissante
concurrence dans le pour des solutions
secteur des énergies d'énergie renouvelable.
renouvelables. • Des initiatives
• Une instabilité des gouvernementales pour
marchés des énergies promouvoir les énergies
renouvelables. renouvelables.
• Des réglementations et • Investissement dans les
des normes strictes qui technologies d'énergie
peuvent limiter renouvelable.
l'innovation et les • Possibilités de partenariat
investissements. avec des organismes.
• Des incertitudes
politiques et législatives
qui peuvent freiner le
développement.

9
 IV. Business model :

V. A propos du projet :
1. Statut juridique :
▪ La Société prend la dénomination de : Représentée par : Battas Chaimae,
Garbija Imad, Sarti Asmaa, Derbal Mohammed, Marah Oussama.
▪ Elle est formée par les propriétaires, une société à responsabilité limitée
qui sera régie par les lois et règlements en vigueur ainsi que par les
présents statuts.
▪ Le siège social est fixé à : AGADIR, il pourra être transféré en tout autre
endroit au Maroc en vertu d’une décision collective des associés.

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▪ La durée de la Société est fixée à 99 ans à compter de la date
l'immatriculation au Registre du commerce et des sociétés, sauf les cas de
dissolution anticipée ou de prorogation prévus aux présents statuts.
▪ Le capital social est fixé à la somme de 200 000 DHS (deux cents milles
Dirhams) divisé en 5 (cinq) parts sociales de 40 000DHS (quarante milles
Dirhams).
▪ Chaque part sociale donne droit à son propriétaire à une fraction des
bénéfices et de l'actif social de la Société proportionnellement au nombre
de parts sociales qu'il détient. Elle donne également le droit de participer
aux décisions collectives. Toute part donne droit à une voix en assemblée
générale.
▪ Les associés ne sont tenus à l'égard des tiers qu'à concurrence du montant
de leur apport.
▪ Les cessions de parts se feront par acte sous signatures privées ou par acte
authentique, elles devront être signifiées à la Société ou acceptées par elle
dans un acte, le tout dans les formes et conditions prévues par l’article
193 du Dahir formant Code des Obligations et Contrats. Les parts sociales
sont librement cessibles entre associés à leur valeur nominale.
▪ Les décisions collectives doivent nécessairement être prises en assemblée
générale des associés.
▪ Chaque associé a le droit de participer aux décisions collectives, et dispose
d'un nombre de voix égal à celui des parts sociales qu'il possède.
▪ La Société est administrée par un gérant, nommés par les associés à la
majorité ; Et dès à présent , est nommé gérant de la société pour une
durée limitée.
▪ Chaque exercice social a une durée de douze mois. Il commence le 01/01
pour se terminer le 31/12 ; Par exception, le premier exercice.

11
 ▪ Il est dressé, chaque année, en fin d'exercice, et au plus tard,
dans les trois mois de la clôture de celui-ci, un inventaire
général de l'actif et du passif de la société et un bilan
résumant l'inventaire.
2. Le style de management adopté :

On a choisi comme style de management pour notre

entreprise, le style participatif, ce style consiste à impliquer
l'ensemble de l'équipe à la fixation des objectifs, la prise de
décision et la gestion des projets.

3. Etude commercial :

Marketing Marketing
Analyse du marché
stratégique opérationnel

Segmentation:
SWOT Politique prix

Politique
Ciblage
produit

Politique
Positionnement
communication

Types de
Politique
stratégie
distribution
adoptés

▪ Segmentation :

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 Les agriculteurs à petite échelle : Ce segment comprend les agriculteurs qui
ont des exploitations de petite taille et qui cherchent des solutions de
pompage solaire rentables pour l'irrigation de leurs cultures.
1. Les agriculteurs à grande échelle

2. Les coopératives agricoles

3. Les entreprises agroalimentaires

4. Les institutions gouvernementales et non gouvernementales

5. Les fournisseurs de services d'eau

▪ Ciblage :

Nous avons choisis de se concentrer sur les agriculteurs et les entreprises à

petite échelle afin de confronter le marché et acquérir une expérience capable
de nous mener à travailler dans des grandes structures .Donc on a choisis un
ciblage concentré dans un premier temps puis nous allons choisir un ciblage
différencié.
▪ Positionnement :

En tant que cabinet d'étude spécialisé dans le pompage solaire pour

l'agriculture, nous allons se positionner en offrant des services de conseil
complets pour aider les agriculteurs à évaluer leurs besoins en matière
d'irrigation et à sélectionner les solutions les plus adaptées à leurs cultures et à
leur environnement.
Nous pouvons également proposer des services d'intermédiation pour
faciliter l'achat de matériel de pompage solaire pour les agriculteurs, en
établissant des partenariats avec des fournisseurs de confiance et en négociant
des tarifs compétitifs pour vos clients.

Le marketing opérationnel :

13
 1. Produit : Notre produit est notre service qui comprend une étude de
faisabilité pour l'installation d'un système de pompage solaire dans les
fermes et l'intermédiation pour l'achat du matériel.

2. Prix : Les coûts pour l'installation d'un système de pompage solaire

peuvent varier en fonction de la taille de l'installation, de la région et du
matériel utilisé.

3. Promotion : Nous pouvons promouvoir notre service de différentes

manières, notamment en créant une présence en ligne via notre site web et
les réseaux sociaux.

4. Place : Notre service est disponible dans une zone géographique spécifique
(AGADIR).

1. Formalités administrative
1) Choisir une dénomination :
2.) Rédiger les statuts :
3) Inscription à la Taxe Professionnelle (TP)
4) Immatriculation au Registre de Commerce (RC)
5) Elaboration du cachet de la société
6) Obtention d’un numéro d’Identifiant Fiscal (IF)
7) Affiliation à la CNSS
8) Publicité

2. Organigramme de notre entreprise :

L’organigramme est l’un des éléments les plus importants lors de
l’étude administrative, il nous donne une idée sur la structure ainsi
que le style de management adopté par l’entreprise. En outre, ce
document nous donne aussi une idée sur le processus de
communication ainsi que la répartition du pouvoir. Le nôtre peut être
présenté comme suit :

14
 Directeur
général

Directeur Directeur Directeur

Directeur Directeur
administratf Ressouces achats et
commercial technique
et financier Humaines logistique

Postes Fiches de postes

 Établir une politique générale de gestion de l’entreprise (développement

commercial, marketing, gestion financière…)

Directeur général  Communiquer avec les employés et participer à la prise de décision

 Superviser la bonne gestion des budgets de l’entreprise

 Maintenir la culture et les principes de l’entreprise

 Gestion de la comptabilité
Directeur
 Optimisation fiscale
administratif
 Veuillez au respect de la réglementation fiscale et comptable

 Etablir les stratégies marketing

Directeur commercial
 Etablir les objectifs de vente

 Gestion de la paie
Directeur RH
 Gestion prévisionnel des emplois et compétences

 Etablissement des devis comparatives entre les différents fournisseurs

Directeur Achat
 Lancement des appels d’offre

Directeur technique  Etude de faisabilité technique des projet

15
 3. Etude technique :
Le processus de pompage solaire peut se présenter comme suit :

a. Quels outils de production ?

Nous avons opté pour une société de service et non pas de production, mais
pour le déroulement de notre activité nous aurons besoin des éléments
suivant :

Prix Unitaire
Eléments Quantité Total
(MAD)
Bureaux (LAGKAPTEN / ALEX) 5 1600 8000
Chaises (ELDBERGET / MALSKÄR) 5 700 3500
Armoire (BAGGEBO) 5 400 2000
PC portables (HP Laptop 17 CN0077NG I7
5 8000 40000
512Go 16Go RAM)
Souris (Souris filaire HP 100 6VY96AA) 5 110 550
Casques (Casques Neewer NW-3000 Studio
5 800 4000
Fermé)
Logiciel SAGE (Comptabilité) 1 2600 2600
Logiciel AUTOCAD 1 10000 10000
Logiciel ARDUINO 1 440 440
TOTAL 71090

b. Quel local ?
Nous allons procéder à la location d’un local afin d’optimiser nos
ressources. Le local va être composé d’un espace ouvert où vont se localiser
les cinq bureaux, avec une toilette et un espace de réunion.

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 Caractéristiques du local :
Superficie total 50 m2
Nombre de chambres 3
Espace réunion : 23 m2
Superficie de chaque espace Espace bureau : 17 m2
Toilette : 10 m2
Coût global du loyer 5000 MAD

a. Quels moyens en personnel :

Ressources humaines
Directeur général
Directeur financier
Directeur commercial
Directeur achat et logistique
Directeur techniques
TOTAL
Quantité Salaires
1 120000
1 96000
1 96000
1 96000
1 96000
504000

b. Les moyens d’exploitation :

Prix Unitaire
Eléments Quantité Total
(MAD)
Poubelles à papier (DRÖNJÖNS) 5 75 375
Imprimante (Imprimante HP Laser
1 4200 4200
M227sdn MFP Réseau Mono A4 G3Q74A)
Stylos 100 1,5 150
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Rames de papiers 5 65 325
Cartouches imprimante 3 150 450
Destructeur de document (Deli Destructeur
de papier A4, CD et cartes de crédit 3.5L – 1 900 900
9932)
Frais de téléphone - 3600 3600
Frais d’électricité - 3600 3600
Wifi - 10000 10000
Déplacement - 18000 18000
TOTAL 41600

I. Etude financiers :
CPC Prévisionnel
Eléments du CPC Année 1 Année 2 Année 3
1. Ventes de marchandises
132000,00 231000,00 264000,00
(services)
2. Production 0,00 0,00 0,00
Chiffre d’affaires (CA) 132000,00 231000,00 264000,00
3. Achats de marchandises et
variation de stocks (Société de 0,00 0,00 0,00
service)
Marge Brute (MB) MB=CA-3 132000,00 231000,00 264000,00
4. Loyer et charges locatives 5000,00 6500,00 7500,00
5. Honoraires et assurances 2600,00 2600,00 2600,00
6. Publicité et frais commerciaux 5000,00 7000,00 8500,00
7. Loyers de crédit-bail 0,00 0,00 0,00
8. Fournitures et autres charges 41600,00 49920,00 62400,00
Valeur ajoutée (VA) (VA=MB-4-5-
77800,00 164980,00 183000,00
6-7-8)
9. Salaire et charges sociales 116424,00 116424,00 116424,00
10.Impôts et taxes 0,00 0,00 0,00
Excédent Brut d’exploitation
-38624,00 48556,00 66576,00
(EBE) (EBE=VA-9-10)
11. Dotation aux amortissements 14218,00 17061,60 18767,76
12. Dotation aux provisions 0,00 0,00 0,00
13. Frais financiers 0,00 0,00 0,00
14.Résultats d’exploitation (RE)
-52842,00 31494,40 47808,24
(RE=EBE-11-12)
Résultats Courant Avant Impôt -
62988,80 95616,48
(RCAI) – (RCAI=RE-13+14) 105684,00
15. Impôt sur les bénéfices 0,00 0,00 0,00
16. Dividendes 0,00 0,00 0,00
Résultat net (RN) (RN=RCAI-15-
0,00 62988,80 95616,48
16)

18
 Capacité d’Autofinancement (CAF)
14218,00 80050,40 114384,24
(CAF=RN+11+12)
Bilan prévisionnel
Désignation Année 1 Année 2 Année 3
Actif
Immobilisations incorporelles 0,00 0,00 0,00
- Amortissements incorporels 0,00 0,00 0,00
Immobilisations corporelles 71090,00 85308,00 93838,80
- Amortissements corporels 14218,00 17061,60 18767,76
Immobilisations financières 0,00 0,00 0,00
Immobilisations nettes 56872,00 68246,40 75071,04
Stocks 0,00 0,00 0,00
Créances clients 0,00 0,00 0,00
Disponibilités 0,00 0,00 0,00
Actif circulant 37820,00 19384,00 12322,40
Total de l’actif (I+II) 180000,00 190000,00 200000,00
Passif
Capital social 100000,00 100000,00 100000,00
Réserves, Report à Nouveau 0,00 0,00 0,00
Résultat de l’exercice 0,00 62988,80 95616,48
Capitaux propres 50000,00 27011,20 4383,52
Emprunts 30000,00 0,00 0,00
Comptes courants 0,00 0,00 0,00
Dettes fournisseurs 0,00 0,00 0,00
Organismes sociaux 0,00 0,00 0,00
TVA à payer 0,00 0,00 0,00
TVA collectée 0,00 0,00 0,00
Impôt société 0,00 0,00 0,00
Autres dettes fiscales 0,00 0,00 0,00

Total des dettes 30000,00 0,00 0,00

Total du passif 180000,00 190000,00 200000,00

19
 Tableau de financement prévisionnel

Eléments Année 1 Année 2 Année 3

EMPLOIS

Immobilisations incorporelles HT Frais de

premier établissement Recherche et développement 0,00 0,00 0,00
Fonds de commerce

Droit au bail 0,00 0,00 0,00

Immobilisations corporelles HT
Terrains Bâtiments 0,00 0,00 0,00

Frais d’installation et d’aménagement Matériel

informatique et outillage Matériel de bureau et 71090,00 85308,00 93838,80
mobilier Immobilisations financières

Besoin en fonds de roulement AN 1 Variations

du BFR AN 2 ET AN 3 Distribution de divendes 25000,00 35000,00 45000,00
Remboursement emprunts (capital)

TOTAL DES BESOINS 96090,00 120308,00 138838,80

RESSOURCES
Capitaux propres En nature 100000,00 100000,00 100000,00
En numéraire 0,00 0,00 0,00

Subventions d’équipement Comptes courants

d’associés Emprunt bancaire à MLT Concours
30000,00 40000,00 50000,00
bancaire à court terme Capacité
d’autofinancement

TOTAL DES RESSOURCES 130000,00 140000,00 150000,00

DIFFÉRENCES ANNUELLES 33910,00 19692,00 11161,20
Seuil de rentabilité prévisionnel
Eléments Année 1 Année 2 Année 3
Chiffre d’affaires HT (CA) 132000,00 231000,00 264000,00
Charges Variables (CV) 120000,00 200000,00 220000,00
Charges fixes (CF) 110400,00 134400,00 152400,00
Total des charges 230400,00 334400,00 372400,00
Marge sur Coût Variable (MCV)
12000,00 31000,00 44000,00
Valeur (CAHT – CV)

20
Taux de MCV (MCV/CA) *100) 9,09% 13,42% 16,67%

I. Annexes

Devis de la part d’un expert

Prix Unitaire
Désignation Qté Total
TTC
PANNEAUX SOLAIRE 540 Wc 18,00 2700,00 48600,00
POMPE 5.5 kW TURBINE INOX 1,00 10800,00 10800,00
CABLE SOUPLE AC 1,00 35,00 35,00
GAIN POUR LE CABLE 1,00 10,00 10,00
CONDUITE POLY "2" 1,00 40,00 40,00
Variateur 4 kW-380 1,00 4600,00 4600,00
COFFRE DE PROTECTION 1,00 600,00 600,00
LA MISE A LA TERE 1,00 1500,00 1500,00
STRUCTURE 18,00 520,00 9360,00
CORDE 1,00 1000,00 1000,00
MAIN-D OEUVRE 5,50 1200,00 6600,00
MC4 DE CONNECTION 1,00 15,00 15,00
DESJONCTEUR DC 40 A 500 V 1,00 500,00 500,00
PARAFOUDRE DC 500 V 1,00 700,00 700,00

FUSIBLE DE PROTECTION DES

4,00 80,00 320,00
PANNEAUX
CABLE SOLAIR 4 mm² 1,00 15,00 15,00

FLOTEUR F 250,00 250,00

ACCASSOOIRE F 400,00 400,00

21
1. Questionnaire à propos de la création d'une entreprise
(MOCAI) :

22
 a. Analyse des résultats :

Résultats de l’étude
-Le secteur des énergies renouvelables est connu par la quasi-totalité des
répondants
-L’énergie solaire est connue par la totalité des répondants
-Le taux de satisfaction à l’égard des énergies renouvelables est
moyennement élevé ce qui vous nous laissé à travailler sur cet aspect pour
augmenter cette satisfaction.
-La quasi-totalité des répondants sont intéressés par la création d’un
cabinet d’étude dans le pompage solaire (secteur de l’agriculture)
-Le prix du service, le service après-vente sont les critères les plus
importants pour les répondants sans oublier bien sûr la notoriété et
l'image de marque afin de gagner la confiance des clients
-L’étude de faisabilité technique, l’étude de faisabilité financière et
l’intermédiation au niveau des équipements si le projet est faisable sont
les services priorisés par les répondants.
-Pour le prix du service, plus que la moitié des répondants peuvent
dépenser entre 1600 et 3600 MAD, alors qu’une bonne partie à son tour
peut dépenser entre 3600 et 5600 MAD.
-Parmi les freins que pourront affecter le recours des clients à ce cabinet
sont le prix la difficulté de communication et enfin les services ne
répondent pas à leurs besoins.
-D’après les informations socioculturelles nous trouvons que la majorité
de nos répondant sont des femmes âgées entre 18 et 24 ans et sont des
étudiants.

23