Evaluation Du Module “Campagne marketing - Marketing & Communication externe”

Par :
HAMADAOU Saley Mohamed
NAKPASSE Amonnis Malin’te Sephora
RAKOTONIRINA Harisoa Diamondra Julpheli
SAMARE Razak

Promotion : Business & Energy School 2021 - 2023

 Startup spécialisée dans la valorisation énergétique des déchets
organiques : Production d’électricité à partir du biogaz

INTRODUCTION

Le biogaz fait référence au gaz qui s’obtient grâce à la fermentation de matières

organiques. Contrairement au gaz naturel, il n’est pas issu de ressources fossiles. Il
présente ainsi un véritable intérêt sur le plan écologique.

Dans les zones rurales et péri-urbaines des deux pays, il y a à la fois un problème de
gestion et valorisation de déchets ainsi que d’un faible accès à l’électricité fiable et
propre pour permettre le développement durable des communautés.

Pour résoudre ce problème nous proposons des systèmes sur mesure de production
d’énergie en utilisant les déchets pour réduire la pollution. Le système est conçu
selon les besoins et les demandes des organismes, entités publiques et privées et de
la population rurales du Togo et de Madagascar.

La startup se différencie en offrant non seulement des formations aux usagers sur la
maintenance des équipements ainsi que sur les techniques de production afin d’améliorer
leur rendement mais aussi un accompagnement sur l’utilisation productive et en toute
sécurité de l’électricité.

Durant cette étude, nous allons mettre en place le plan marketing de la jeune startup, en
analysant son macro-environnement, son microenvironnement, sa stratégie marketing
et son Mix-marketing.

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 I. ANALYSE MACRO-ENVIRONNEMENT

1. Analyse Pestel

Cette analyse regroupe les opportunités et menaces que peuvent influencer le projet sur les
différents facteurs.

Facteurs Opportunités Menaces

Politique Objectifs de Développement Durable Instabilité politique à Madagascar

des Nations Unies Régime politique fragile au Togo

Stratégie électrification Togo :

multiplication par trois du nombre de
ménages électrifiés par an et
capitalisation sur les dernières
technologies et business modèles

Economique Accessibilité et abondance de la Pouvoir d’achat de la population

matière première à transformer cible

Disponibilité de fonds verts qui

investissent dans des projets de
production d’énergies renouvelables

Socio-culturel Faible taux d'électrification en milieu Réticence de la population sur la

rural au Togo (8% en 20181) et à source d’énergie (utilisation des
Madagascar (5,21% en 20142) déchets)

Technologique Existence de la technologie mais n’est Existence de la technologie ailleurs

pas encore développé ni au Togo ni à et possibilité d’intérêt des
Madagascar développeurs de s’installer

1
https://at2er.tg Agence Togolaise d’Electrification Rurale et des Énergies Renouvelables : AT2ER
2

https://ader.mg/pdf_files/infos/Legislation/Programme_solaire__eolienne_hydro_3_Regions_du_Sud.
pdf

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 Possibilité de partenariat avec les
entreprises qui ont déjà développé la
technologie

Environnemental Contribution à l’atténuation du

changement climatique

Production d’énergie verte

Contribution à la valorisation
agronomique : production d’engrais
naturel

Légal Lois promouvant la production A Madagascar et au Togo,

d’énergies renouvelables au Togo (loi avantages douaniers et fiscaux
N° 2015-010 du 08/08/2018) et à pour les équipements énergies
Madagascar (loi n° 2017-020) solaires

Aide à la création d’entreprise : Togo et Code du travail de plus en plus

Madagascar exigeant

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 2. Les cinq forces de PORTER

L’analyse PORTER permet de connaître l’environnement direct du marché et de prévoir des

stratégies en conséquence.

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3. Analyse SWOT
FORCES
Implémentation au Togo et à Madagascar
;
Expertise et diversité de l'équipe ;
Esprit d'entrepreneuriat et d’innovation ;
Modèle économique très attractif ;
Projet incubé à Energy Generation ;
Système made in Africa ;
Promotion d'un système contribuant à la
protection de l'environnement ;
Entreprise Éco Responsable ;
OPPORTUNITÉS
Innovation continue ;
Intelligence artificielle, pour mieux
améliorer et autonomiser le système ;
Les organisations élaborant une politique
RSE ;
Accord de libre-échange
continental(ZELECAF) ;
Peu de concurrents sur le marché du
biogaz
FAIBLESSES
Pouvoir d’achat de la population cible ;
Réticence de la population sur la source
d’énergie (utilisation des déchets)
Existence de la technologie ailleurs et
possibilité d’intérêt des développeurs de
s’installer ;
Moyens limités de la startup ;
La plupart des matériaux utilisés dans la
fabrication du système sont importés ;
Le prix élevé de la mise en place du
système ;
MENACES
Instabilité politique à Madagascar ;
Avantages et promotion des
équipements solaires par les autorités
politiques ;
Crises sanitaire et économique ;
Concurrence directe (notoriété, image)
Les nouvelles ambitions de Total
Energies et EDF ;
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II. STRATÉGIE MARKETING

1. Segmentation

Notre système est destiné principalement à des organisations(fermes, services publics,

entreprises de transformation, ONG…).

Pour bien comprendre notre stratégie de segmentation, analysons le tableau ci-dessous les
critères de segmentations.

Segmentation géographique Nous vendons notre système à des

organisations opérant au Togo et à Madagascar :

● Fermes : Production Agricole et animale ;

● Entreprise de Transformation :
Decoriqueries ; Entreprise
agroalimentaire ;
● Services publics : Centre de santé,
Marché, Université
● ONG : Local , Organismes bilatéraux, et
multilatéraux

Segmentation sociodémographique Ø Ancienneté et viabilité : Rosalie et

Diamondra se placE sur des organisations
formelles et solvables, au minimum avec un
exercice de 2 ans ;

Ø la forme juridique : R&D ne met pas d'accent

sur la forme juridique des organisations,
même si l’offre est plus intéressante pour qui
ont une politique RSE et se soucient de
l’environnement ;

Ø La catégorie socio-économique : la
segmentation haut de gamme : des
entreprises prêtes à mettre l’argent pour
s’offrir un produit sain et de qualité(des PME,
des grandes entreprises, des organismes
internationaux….) ;

Segmentation comportementale Ø Quand une organisation achète notre système

c’est avant tout pour assainir son
environnement de vie, et aussi l’envie

7
 responsable de participer à l’amélioration du
cadre de vie de ses collaborateurs.

Ø L'un des avantages recherché par les clients

est minimiser les dépenses dans les déchets
organiques, mais aussi en ayant une
capacité énergétique satisfaisante, surtout
dans nos pays où le délestage est l’une des
causes du ralentissement des activités
socio-économiques;

Ø Les clients de R&D sont relativement bien

informés sur elle, car R&D fait une
communication de proximité, elle a des
comptes sur tous les réseaux sociaux
professionnels(Linkedin, Twitter,
Facebook…) elle participe également à des
événements de networking, de réseautage et
d’incubation

Segmentation multicritères Stratégie de marketing concentré

2. Ciblage

Selon Wikipédia : “Le ciblage en marketing est une politique consistant à choisir des
populations et produits sur lesquels concentrer l'effort de l'entreprise”.

Dans notre présente étude, la startup se concentre sur le marché de la valorisation des
déchets organiques , ainsi, l'entreprise se construit une réputation type 100%
éco-responsable et une clientèle plutôt soucieuse de s'aligner dans la marche du
monde et la protection de l’environnement.

Il faut noter que nos clients sont à la recherche de produits fiables, les plus naturels et
de qualité, ils sont donc prêts à mettre le prix. Les clients sont bluffés par notre
innovation et notre disponibilité et expertise dans le domaine.

3. Positionnement

Le positionnement marketing, c’est l’ensemble des actions permettant de donner à des

offres une position crédible et cohérente au sein d’un marché. On peut considérer le
positionnement marketing comme une sorte de branding, la stratégie que vous mettez
en œuvre pour faire reconnaître votre marque aux yeux de vos consommateurs.

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Notre positionnement est clair : une marque de qualité avec un système innovant, fiable
et de qualité. Un positionnement éco-responsable, innovation.

En outre, notons que, nous sommes dans une démarche participative, voire inclusive,
d'où nous portons une attention très particulière, à ce que disent nos clients sur nous et
notre système.

III. MIX MARKETING

1. Politique de Produit

En premier lieu, la startup veut se concentrer en mettant sur le marché des systèmes
domestiques préfabriqués pour utilisation familiale. Par la suite elle mettra en place de plus
grandes installations pour utilisation communautaire.

Le packaging montrera clairement le positionnement voulu par la startup en

mettant en avant la qualité du produit ainsi que les aspects innovants et
éco-responsables.

Charte graphique :

● Couleurs : vert, bleu, jaune

● Police d’écriture : Arial
● Design : cohérent avec le positionnement

2. Politique de Prix

La politique utilisée par la startup est celle de l’écrémage. Le prix des produits est
élevé afin d’avoir une forte marge unitaire au détriment du volume des ventes. Le prix élevé
est justifié par la qualité du produit et le fait de produire de l’énergie verte car la
production d’énergie verte nécessite toujours un investissement important. Le choix justifie
également la crédibilité de la marque auprès des clients.

3. Politique de Distribution

La politique que la startup appliquera une distribution sélective et en circuit court.

Comme la cible est déjà bien claire pour la startup, au début, elle sera directement
en contact avec ces clients finaux sans intermédiaire. Ensuite, quand les produits
auront fait leur preuve et que les demandes augmentent elle pourra passer par un
circuit long.

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 4. Politique de Communication

Ne pas faire de campagnes de communication massives avec l’affichage, les

annonces de presse ou le spot télé. Aller auprès des lieux de rassemblement de
propriétaires de fermes comme les abattoirs.

Processus de la stratégie de communication

Qui ? L’émetteur La startup

Dit quoi ? Un message Utilisez notre solution pour accès à l’énergie propre

Par quels moyens ? Le canal D’abord le bouche à oreilles, ensuite un réseau de

distributeurs au niveau régional et enfin national

A qui ? Le récepteur Les producteurs animales et végétales n’ayant pas

accès à l'électricité en zone rurale

Avec quels effets ? Une mise en lumière sur une marque proposant des
L’influence des médias sur produits de qualité pour production d’énergie verte avec
la masse un accompagnement et des formations

CONCLUSION

En somme, il convient de noter que la force de vente de la start-up se trouve dans l'identité
visuelle de notre système. Le design est travaillé afin que notre produit puisse être
facilement reconnu par nos clients. Pour nous, chaque produit doit pouvoir améliorer la
condition de vie de nos clients. On retrouve l’esprit de challenge, et d’innovation de la
marque sur nos échanges avec nos partenaires . L’idée est de mettre le consommateur en
confiance en proposant un système « fiable » et de renforcer la proximité avec ce dernier.
Nous nous considérons comme une entreprise visionnaire et responsable du bien-être de
nos clients.

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