Comment Atteindre Vos Objectifs PDF

Comment atteindre vos objectifs mme si vous avez des problmes
Comment atteindre vos objectifs

par
CARLOS DEVIS
et
Maria Mercedes De Beltran
Traduit de l'espagnol par Alain Houel

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Maria Mercedes Perez De Beltran
Ne Medellin, en Colombie, le 14 dcembre 1947.
Journaliste professionnelle.
Elle suivit des tudes universitaires en sociologie du travail et en
psychologie.
Elle passa 12 ans comme journaliste au quotidien l'"Espectador",
son activit principale, o elle tenait une chronique de dveloppement
et de soutien personnels.
Elle fut la journaliste-chroniqueur de l'un des plus importants
programmes d'opinion sur la tlvision, au niveau national.
Elle fut directrice et collaboratrice de programmes de radio et de
tlvision, plusieurs reprises.
Elle fut nomme charge d'dition dans une revue fminine qui est
diffuse avec l'"Espectador".
Elle gagna des prix au plan national, pour ses chroniques
journalistiques, ses photographies et ses contes.
Pendant ses activits de journaliste, elle consacra la majeure partie
de son travail l'interview, aussi bien de personnages de rputation
nationale et internationale que de personnes ordinaires. Elle russit
dvelopper avec eux des sujets qui ont trait la mthode et la faon
dont ils produisent leurs propres rsultats. De cela, elle a extrait des
informations de grande valeur pour son activit de confrencire et
d'crivain, dans le domaine de la communication de motivation.
Elle est marie et mre de 3 enfants.

Carlos Devis Estrada
Confrencier de renomme internationale, expert en relations
interpersonnelles.
N Bogota, en Colombie, le 9 avril 1954.
Il reut son diplme d'avocat l'Universit de Colombie, en 1977.
Il fut professeur universitaire, de 1977 1980.
A la lumire de l'exercice de sa charge d'avocat, il dcouvrit que

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son travail serait beaucoup plus efficace si, au lieu de recevoir des
couples ou des familles avec des problmes de sparation, il les aidait
vivre leurs relations, personnelles et professionnelles, d'une
meilleure faon.
Dans le but de se prparer ce nouveau projet, il a parcouru les
tats-Unis et l'Europe pendant prs de 12 ans.
Il a ralis plus de 50 vidos de dveloppement personnel pour
l'Amrique du Sud et le public espagnol des tats-Unis, et il a tenu des
sminaires dans diffrents pays d'Europe et d'Amrique.
Paralllement cette activit, il fut grant et directeur de
nombreuses socits nationales, dans le secteur industriel.
Actuellement, il collabore aux sminaires de "The Pacific Institute"
- socit Nord-Amricaine dont le sige est Seattle -pour le monde
hispanique.
Il est le socio-fondateur de l'entreprise "Communication et
Dveloppement", qui opre Santiago du Chili, Vigna del Mar,
Miami, Los Angeles et Bogota. Le champ d'action d'une telle
entreprise consiste - au moyen de sminaires, de vidos et de
communications travers d'importants mdias - aider de nombreuses
personnes trouver la faon de produire des rsultats dans leur vie, en
amliorant leur communication avec eux-mmes et avec les autres.

Sommaire

Combien de choix face aux problmes ?____________________ 11
Rester en position de victime est le pire que vous puissiez faire 27
Le modle utilis par ceux qui transforment leurs problmes en
opportunits___________________________________________ 36
Ne pas savoir ce que l'on veut ____________________________ 40
Conclusion ____________________________________________ 59

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Comment un problme peut-il tre une opportunit ?
Les problmes qui nous affectent sont de diffrentes sortes.
Certains semblent tre la consquence directe de nos actions ou
omissions. D'autres, que nous poumons qualifier de "gratuits", sont
caractriss par le fait que nous semblons ne pas en tre responsables,
comme c'est le cas de certains accidents ou maladies.
Il se peut que vous ne puissiez rien faire pour changer la ralit. Si
c'est le cas, vous pourrez toujours changer votre faon d'assumer la
situation.
Comme vous allez le voir, tout problme familial, professionnel,
social ou purement individuel, peut tre gr pour y trouver des
opportunits de valeur, malgr les dboires et la souffrance qu'ils vous
causent.
Les problmes vous obligent trouver des options
diffrentes
L'une des importantes contributions que nous apportent nos
problmes, est qu'ils nous forcent sortir de notre "zone de confort".
C'est--dire qu'ils nous poussent faire des choses inhabituelles, voire
de celles que l'on aurait qualifi auparavant de "folles" ou
d'"impossibles".
Une illustration exemplaire nous est donne avec l'histoire d'un
jeune colombien. Il s'agit de Jaro Clopatofsky, maintenant dput
l'Assemble Nationale de son pays. A l'ge de 21 ans, c'tait un
tudiant ingnieur insouciant, excellent sportif, champion de saut en
hauteur et de tennis, qui avait beaucoup de succs auprs des jeunes
femmes de son ge.
Du jour au lendemain, il se retrouva paraplgique la suite d'un
accident de la circulation. Au dbut, Jaro ressentit une rage profonde
contre tous ceux qui pouvaient marcher et contre le fait mme d'tre
encore en vie.
"Pourquoi moi ? se demandait-il sans cesse. Pourquoi fallait-il
que a m'arrive moi ?"
Son tat physique le conduisit petit petit au dsespoir. Il s'isola du
monde, plein de ressentiment envers la vie. Cependant, quand par
moment il se sentait moins dprim, il rflchissait son avenir.
Un soir, aprs le dner, il annona son pre:

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"J'ai l'intention d'abandonner mes tudes d'ingnieur et
d'tudier autre chose."
Son pre fut dsol en apprenant que Jaro, malgr son tat, avait
l'intention de perdre le bnfice des tudes dj ralises. Il lui
rpondit:
"Je respecte ta dcision mais je te demande de bien rflchir
parce que, ce train l, tu risques de ne rien faire de ta vie".
Aprs ces paroles dsinvoltes, Jaro ne put s'endormir. "Finirais-je
par ne rien faire de ma vie ?" se demandait-il avec angoisse. C'tait la
premire fois, depuis son accident, qu'il s'interrogeait srieusement sur
son avenir.
"En ralit, la seule chose que j'ai perdue, c'est la motricit de
mes jambes... Mais il me reste tellement d'autres possibilits... Je
n'ai perdu ni ma jeunesse, ni mon intelligence. Je suis capable
d'entraner des gens derrire moi. Qu'est-ce qui m'empche de
faire une carrire politique, puisque c'est ce qui m'intresse le
plus?"
7 ans plus tard, Jaro Clopatofsky a fait d'autres tudes jusqu' un
niveau avanc. Il s'est lanc dans la vie politique active et a fond un
mouvement politique indpendant, qui lui a permis d'tre lu dput.
Dans sa nouvelle vie, c'est un professeur universitaire qui se lve tous
les jours 4 h 30 pour aller s'entraner dans un gymnase, car il est
convaincu, malgr l'avis contraire des mdecins, qu'il retrouvera un
jour le plein usage de ses jambes.
Maintenant, sa vie est beaucoup plus satisfaisante que celle qu'il
avait auparavant. Il est conscient de l'influence qu'il a sur un grand
nombre de personnes. Il donne des confrences, des sminaires de
dveloppement personnel et il rpte qui veut l'entendre:
"A partir de mon accident, ma vie a chang de cap. Cela
pourra paratre trange, mais je suis heureux de ce qui m'est
arriv. J'ai trouv un style de vie que je n'aurais mme pas pu
imaginer auparavant."
Aprs son accident, le principal problme de Clopatofsky n'tait
pas vraiment sa limitation physique mais la faon dont il ragissait
cette limitation. Quand il et trouv une manire plus adquate de
grer cette ralit, ce qu'il qualifiait de "problme" se transforma en
"moyen" pour atteindre ce qu'il avait rv,
Cette histoire peut sembler un cas extrme. Cependant, au cours de
sminaires de dveloppement personnel, nous avons trs souvent

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observ la faon dont les gens dcidaient de cesser de se plaindre et de
commencer agir, aprs avoir dcouvert l'existence d'autres
alternatives pour grer leurs problmes.
Un problme est une opportunit parce que c'est
un signal d'alarme
Autrefois, dans certains processus industriels, on utilisait beaucoup
de chaudires vapeur. Il s'agissait d'normes rcipients remplis d'eau
qui, chauffs haute temprature, transformaient cette eau en vapeur.
Pour ce processus, il tait essentiel de maintenir un niveau constant, ce
qui, autrefois, ne pouvait tre assur que par l'intervention manuelle
d'un oprateur. Plusieurs systmes d'alarme prvenaient cette personne
de la baisse du niveau de l'eau: un signal sonore, des voyants
lumineux rouges et une sirne plus puissante en cas de situation plus
critique.
L'oprateur tenait compte librement de ces avertissements. Les
marges de tolrance taient importantes et les systmes d'alarme,
souvent approximatifs, ne correspondaient pas forcment un danger
imminent. L'oprateur avait donc le choix entre intervenir pour
remettre le liquide niveau ou attendre un autre moment. Dans ce cas,
on peut supposer qu'il arrtait le signal sonore qui tait gnant. Seuls,
les signaux lumineux restaient allums tant que le problme persistait.
Comme les chaudires travaillaient en continu, il y avait un
moment o l'eau descendait un niveau plus critique encore, ce qui
dclenchait une sirne plus puissante que la prcdente. Mais un
dispositif tait prvu dans le cas o aucun oprateur ne serait l
temps pour appliquer les mesures correctives: un certain niveau au-
del duquel la chaudire aurait pu exploser, elle s'arrtait
automatiquement de fonctionner. C'est grce ces multiples signaux
d'alarme que l'on vitait que des chaudires ne subissent des
dommages irrparables.
Notre "quipement interne" est dot de systmes comparables.
Dans le cas des chaudires, il est clair que les alarmes ne sont pas un
obstacle leur bon fonctionnement. Tout au contraire, ce sont des
aides indispensables pour les maintenir un niveau optimum.
Nos problmes peuvent tre compars des systmes d'alarme. Ils
nous avertissent que quelque chose ne va pas. Nous pouvons en tenir
compte ou non, mais ce n'est pas parce que nous faisons taire les
signaux coup d'analgsiques, de somnifres ou de ccit slective,
que le problme disparat. Et il y a probablement encore des
clignotants allums.

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Les problmes peuvent tre d'ordres diffrents : relationnel,
conomique, physique, sociaux .... Tous ont quelque chose en
commun: ils nous obligent revoir nos mthodes. Quand nous avons
un problme relationnel, il est presque certain que nous avons quelque
chose corriger. Quelque chose que nous pouvons faire autrement ou
amliorer.
Si c'est un problme d'argent, il comporte aussi un message pour
nous. Le fait que nous n'ayons pas assez de ressources est un des
symptmes les plus utiles pour nous remettre en cause: ou nous ne
produisons pas suffisamment - quelles qu'en soient les (bonnes)
raisons - ou nous dpensons plus que nous devenons. Et ces deux
possibilits peuvent tre travailles.
Quant aux problmes de sant, et mme pour certains accidents,
c'est un domaine o, bien souvent, nous choisissons de ne pas tenir
compte des signaux d'alarme. Toutes ces actions ou omissions nous
rapprochent dangereusement du point critique.
Quand vous rencontrez des problmes, vous tes oblig de vous en
occuper et de les rsoudre. Vous pouvez aussi dcouvrir de quelle
faon vous vous y prenez pour ne pas obtenir les rsultats souhaits.
Exercice
L'exercice qui suit a t conu pour vous permettre de faire
l'inventaire des qualits, talents et savoir-faire que vous avez utiliss
pour rsoudre vos problmes passs. Vous allez tre tent de ne
rpondre que mentalement aux questions que nous allons vous poser.
Aussi, nous vous encourageons virement y rpondre par crit, en
utilisant votre journal de bord. Le fait d'crire vos rponses aura
comme vertu d'exiger de vous un effort supplmentaire de
clarification. Vous pourriez mme faire l'exercice plusieurs, en
demandant l'un d'entre vous de poser les questions, comme si vous
tiez en sminaire.
Ce qui est important pendant que vous faites l'exercice, c'est que
vous reconnaissiez vos qualits sans les minimiser ou y ajouter de
justification. Certaines personnes pensent que reconnatre leurs
qualits est de la vanit. Pourtant, en faisant cela, ce que vous allez
chercher, ce n'est pas de vous sentir meilleur que les autres mais de
vous apporter un soutien pour mieux prendre conscience et exprimer
ce qu'il y a de prcieux en vous.
Souvenez-vous maintenant, d'un problme ou d'une situation
difficile que vous avez rencontr par le pass et que vous avez

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surmont avec succs. Une situation pour laquelle vous avez t fier
de votre faon d'agir. Souvenez-vous comment, un moment donn,
vous avez dcid de vous en sortir.
De quelle faon la situation s'est-elle transforme quand vous avez
dcid de rsoudre le problme ?
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Qu'est-ce que vous avez reconnu dans votre comportement qui
montrait que vous aviez cr ou aggrav le problme ?
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Malgr tout, quels bnfices avez vous retirs de cette situation ?
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Quelles actions spcifiques avez-vous ralises pour vous en
sortir?
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Lesquelles de vos qualits ou ressources avez-vous utilises pour
transformer cette situation en succs ?
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De quelles consquences pouvez-vous vous sentir fier(e) du fait
d'avoir dcid de vous attaquer au problme ?
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Rflexions sur une situation prsente que vous
voulez amliorer

Quelle attitude pourriez-vous assumer ou changer qui amliorerait
notablement la situation ?
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Peut-tre tes-vous fatigu(e) de chercher des coupables ou des
excuses et vous savez que, de toute faon, c'est vous, avec votre
attitude, qui tes en train de perdre.
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Que pouvez-vous reconnatre avoir fait ou tre en train de faire
pour crer ou aggraver le problme ?
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Peut-tre ressentez-vous de la souffrance, tristesse ou dception
mais, malgr tout, quel bnfice y avez-vous trouv ou pourriez-
vous retirer de ce problme ?
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Quelle action spcifique pouvez-vous entreprendre pour surmonter
cet obstacle ?
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Lesquelles de vos qualits et ressources intrieures pouvez-vous
utiliser pour transformer votre problme en succs ?
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Combien de
choix face aux
problmes ?
Savez-vous comment les chinois reprsentent le mot crise ? Ils
utilisent un idogramme compos de deux lments : lun signifie
"danger", l'autre "opportunit". Pour eux, cela signifie qu'il y a une
continuit entre ces deux concepts qui sont comme les deux faces
d'une mme pice de monnaie. L'un ne peut exister sans l'autre, et ils
sont toujours prsents en mme temps.
En franais, nous utilisons pour en parler, des mots tels que :
revers, contretemps, difficult, moment de crise, maldiction, temps
difficiles, dilemme, conflit, contrarit, inconvnient, mauvais
moment, dtresse, angoisse, doute, chec. Cependant, nous sommes
capables de reconnatre que derrire chaque problme il peut y avoir
une opportunit.
Il y a des gens qui grent chaque difficult comme s'il s'agissait
d'un malheur, mme si c'est seulement un problme de faible
envergure, comme un embouteillage. D'autres, mme s'ils ne se
rjouissent pas d'avoir des difficults, reconnaissent que c'est
l'occasion de montrer ce qu'ils savent faire. Ils sont conscients, quand
ils ont fait face un dfi de faon satisfaisante, que non seulement ils
se sentent plus fiers d'eux-mmes mais aussi qu'ils se sont entrans
affronter des situations plus difficiles encore.
Vous dites qu'il y a un problme quand, VOTRE AVIS, il y a un
cart ngatif entre ce que les choses sont et ce que VOUS estimez
qu'elles devraient tre. Par consquent, pour mettre fin ce que vous
avez qualifi de problmatique, il vous faut effectuer un changement
qui annule cet cart entre ce qui est et ce qui devrait tre. Ce
changement peut se faire, tout au moins en thorie, dans les deux sens.
Pratiquement, il y a beaucoup de situations qui peuvent tre
modifies pour les rendre plus conformes ce que nous voulons. Mais
il y a aussi une quantit de circonstances o les choses sont ce qu'elles
sont et nous ne pouvons rien faire pour les changer.
O peut-on faire des changements ?
Pendant 15 annes d'activit ducative, nous avons pu vrifier que
presque tout le monde considre que le seul changement possible est
celui qui peut modifier ce que sont les choses. Cela nous fait attendre

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que la ralit se transforme ; esprer que l'autre personne devienne
diffrente ; rver que les circonstances soient autres et que notre sujet
de proccupation disparaisse, ou que la situation conomique
s'amliore. Cela nous amne rarement changer nos croyances et nos
attentes sur les choses. Nous ne remettons presque jamais en cause les
suppositions que nous avons nous-mmes cres ou acceptes.
Paul Watzlawick, psychologue rput de l'Universit de Palo Alto,
a nomm "Changements de type 1" ceux qui cherchent modifier ce
que sont les choses (la ralit) et "Changements de type 2" ceux qui
s'intressent nos suppositions (ce que nous attendons de la ralit).
Il est possible de rsoudre nos problmes en s'attaquant n'importe
lequel des deux cts. Ce qui les diffrencie c'est que, bien souvent,
nous ne pouvons pas changer la ralit mais que nous pouvons
changer nos attentes, car elles dpendent de nous 100 %, puisque
nous en sommes les crateurs.
Devant le mme vnement, plusieurs personnes peuvent ragir de
laons totalement diffrentes. Mieux encore, une mme personne,
des moments distincts, peut ragir d'une faon tout fait diffrente
face aux mmes situations. Tout cela nous permet d'affirmer que ce
n'est peut-tre pas la ralit elle-mme qui fait qu'il y ait problme,
mais la faon dont nous la percevons.
Histoire de Marie-Louise, enfant trisomique
coutons le rcit de la mre d'une petite fille mongolienne:
"Quand Marie-Louise est ne, j'avais 32 ans et mes deux autres
filles avaient l'une 3 ans et l'autre 5 ans. Le jour de mon
accouchement, je n'ai rien su. Mais le jour suivant, le mdecin
invita ma mre voir le nouveaut. Il souleva le bras du bb et le
lcha. Il tait compltement flasque. Le mdecin lui dit:
"Cette enfant est trisomique."
Je ne connaissais rien cette maladie. Au dbut, ma fille me
semblait normale et trs mignonne. Mais quand on a commenc
m'expliquer quels taient les traits caractristiques de ce mal, je
me suis rendue compte que mon bb les avait. Je me suis alors
sentie trs malheureuse. Je ne pouvais qu'imaginer cette enfant
dans un lit, pour toute sa vie. J'ai commenc la cacher. Je ne
voulais la laisser voir personne, mme pas aux membres de la
famille et encore moins aux gens du dehors. Pendant 11 mois, j'ai
cherch des coupables.

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Parfois, il m'arrivait de penser que c'tait parce que j'avais
continu fumer pendant ma grossesse. Ou bien que c'tait la
faute d'un mdicament que j'avais pris. Je me demandais aussi, si
cela ne pouvait pas tre d un excs de boisson de mon mari. Ce
qui est sr, c'est que j'tais convaincue que mon bonheur s'tait
vanoui tout jamais et l'ambiance de notre foyer devint, chaque
jour, plus pesante et difficile.
Un jour o j'accompagnais mes deux filles anes dans un parc,
je vis un enfant mongolien g d'une douzaine d'annes, ravi
d'tre sur un mange. Je l'ai tellement regard que sa mre finit
par s'approcher de moi et par m'adresser la parole. Elle me
raconta avec orgueil que son fils avait appris parler, qu'il
mangeait tout seul et qu'il savait reconnatre toutes les lettres.
Cette mre se sentait tellement fire de son enfant mongolien !
Elle me racontait avec tellement d'enthousiasme que c'tait
l'enfant le plus affectueux et le plus sensible de tous ses enfants et
que, de plus, il avait une extraordinaire dextrit manuelle !
Ce jour-l, je compris que ma situation pouvait tre vcue
d'une autre faon. Je me rendis compte que cela ne servait rien
de continuer chercher des coupables. Ce dont j'avais besoin, ce
n'tait pas de comprendre pourquoi cela m'tait arriv mais,
comment grer au mieux la situation. Je pris conscience que
j'avais le choix entre deux attitudes: continuer cacher ma fille et
porter ce terrible poids en mon cur, ou profiter d'elle, comme
cette mre rencontre dans le parc.
J'ai invit cette femme chez moi. Pour la premire fois depuis
sa naissance, j'ai montr ma petite fille Marie-Louise avec fiert et
j'ai commenc la voir pleine de potentialits. L'effort que j'ai
alors entrepris pour faire progresser ma fille, a beaucoup uni
notre famille. Quand nous avons pris connaissance de l'existence
d'institutions d'aide aux enfants trisomiques, nous avons pris
contact immdiatement. J'avais peur de rencontrer beaucoup de
parents aigris dans un tel endroit. Mais c'est tout le contraire qui
s'est produit: nous avons fait la connaissance de parents comme
nous, qui travaillaient pour faire progresser leur enfant."
Si le problme est dans l'attitude, changez
l'attitude
Heureusement, nous n'avons pas tous des problmes comme ceux
de cette famille. Mais ce que nous avons srement, ce sont des raisons
de nous plaindre et c'est la mme attitude qui permet aussi bien de

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surmonter les obstacles extrmes que ceux que l'on rencontre
quotidiennement. La mre de Marie-Louise ne pouvait pas changer
l'tat de sa fille, mais son principal problme tait qu'elle n'arrivait pas
accepter la ralit. Elle s'puisait rflchir aux causes de ce qui
tait arriv et cacher la situation ceux qui auraient pu la blesser par
leurs commentaires. Quand cette femme russit accepter les
limitations de sa fille, elle cessa de les voir comme un problme et
retrouva l'nergie de lui donner tout le bien-tre dont elle avait besoin
dans ces conditions.
La manire dont vous interprtez la ralit, est
votre ralit
Il existe 2 ralits: celle qui fonctionne indpendamment de vous et
celle qui rsulte de la faon dont vous interprtez la premire. Cela
signifie que ce qui affecte rellement votre vie, ce n'est pas la ralit
elle-mme mais la faon dont vous la percevez. Quand nous qualifions
une situation de "relle", elle est relle pour nous du fait de ses
consquences. Henry Ford disait ce sujet:
"Vous pouvez croire qu'une chose est possible ou qu'elle ne
l'est pas, vous avez raison dans les deux cas".
C'est ainsi, parce que la faon dont vous interprtez la ralit est
votre ralit.
Les croyances sont le point de dpart de ce que nous obtenons dans
notre vie. Si quelqu'un croit que les gens sont "mauvais", il va trouver
suspect tout ce que les autres font. Mme si ces actions n'ont aucune
mauvaise intention.
La plupart des gens associent le mot "croyance" un credo
religieux ou une doctrine politique. Mme si nous n'utilisons pas le
mot dans son sens strict, la signification que nous lui donnons est
finalement la mme: "une ide qui donne une direction notre vie".
Vous produisez inconsciemment des preuves de la
justesse de vos croyances
Quand vous avez une croyance, c'est parce que vous la croyez
correcte, mme si elle vous cause du tort. Celle-ci vous amne
slectionner l'information qui confirme votre point de vue et produit
des rsultats qui prouvent sa justesse.
Une dame qui possdait un magasin de vtements Paris, parlait

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avec un homme d'affaires. Elle lui racontait que les ventes taient
trs mauvaises et que c'tait le mois de Mars qui voulait cela,
comme chaque anne depuis 5 ans. Alors que le mois de Dcembre,
lui, tait toujours bon. Cet homme lui demanda si elle faisait quelque
chose de particulier en Dcembre et elle lui fit, avec enthousiasme, la
longue liste suivante:
"Je dcore spcialement la vitrine. Je fais de la publicit dans
le quartier. J'offre le choix le plus large possible. Il y a des
promotions. J'engage une vendeuse supplmentaire en intrim,
pour que le service soit le meilleur possible. De plus, comme c'est
Nol, je fais cadeau de friandises chaque cliente et, bien sr, les
achats sont envelopps dans un beau papier cadeau !
Et pourquoi ne faites-vous pas cela en Mars ? demanda
l'homme d'affaires.
Parce que, en Mars, les ventes sont trs mauvaises, lui
rpondit-elle."
C'est le fait de dcider qu'une chose est vraie qui la rend vraie. C'est
ainsi que nos croyances fonctionnent : elles oeuvrent en permanence
pour apporter des vidences qui les confirment et pour trouver, chaque
fois, plus d'exemples qui prouvent qu'elles sont justes.
Une fois que notre croyance a pris corps, nous tendons supprimer
ou considrer comme des exceptions sans importance, tous les
exemples contraires que nous rencontrons. Certains auteurs expliquent
ce mcanisme en disant que "nos croyances sont des prophties auto-
accomplies". Cela signifie que quand nous sommes persuads que
quelque chose va arriver, nous faisons tout le ncessaire pour que cela
soit vrai.
Prenons l'exemple d'une personne qui pense que tout le monde est
amical. Elle mettra une quantit de micro-messages positifs, agira en
fonction de cette attente et l'on peut considrer que, trs
vraisemblablement, l'environnement lui donnera raison. Tout autant
que si elle avait pens qu'elle avait affaire des gens hostiles car, dans
ce cas, elle se serait comporte, sans mme s'en rendre compte, de
faon provoquer leur hostilit.
Vouloir + Croire = Pouvoir
Si je crois que je ne peux pas faire quelque chose, cela ne veut pas
dire que je ne peux pas le faire: cela signifie simplement que je crois
ne pas pouvoir, et c'est suffisant.

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De la mme faon qu'une croyance positive est une norme force
pour nous aider obtenir des rsultats, les croyances qui nient ou
mettent en doute nos capacits, dans n'importe quel domaine, sont un
boulet que nous tranons et qui nous rend la russite beaucoup plus
difficile. Si nous croyons que notre vie est dlimite par des bornes
troites, nous allons rendre ces limites vritables. Combien de
personnes rellement intelligentes et capables se sont-elles retenues de
suivre des tudes suprieures, de crer une entreprise ou de choisir un
conjoint, simplement parce qu'elles ont pens que leur condition
conomique, sociale ou personnelle ne le leur permettait pas ? Et
combien d'autres, avec les mmes limitations, ont-elles trouv le
moyen de se donner du soutien elles-mmes et de progresser ?
Il y a ceux qui se sentent incapables de quelque chose, non pas
parce que leur monde est trop limit, mais parce qu'ils ont des
croyances qui les empchent de voir les alternatives.
Quand vous dites que "vous n'tes pas capable de raliser quelque
chose", vous pouvez tre hypnotis par l'une de vos croyances
limitatives. L'affirmation selon laquelle "il suffit de vouloir pour
pouvoir" est une grande vrit, mais un peu trop simplifie. Aprs des
annes d'essais et erreurs, nous avons fini par reconnatre qu'il ne
suffit pas d'agir avec fermet pour obtenir tout ce que l'on veut (ce qui
ne veut pas dire que cette action n'a produit aucun des rsultats
recherchs...). Par ailleurs, nous savons qu'il n'est pas suffisant de
vouloir faire quelque chose pour pouvoir la faire. Vouloir est la
premire condition de Pouvoir. Mais ce n'est que le commencement
d'un processus.
"VOULOIR C'EST POUVOIR" ne signifie pas que l'on puisse
excuter, dans l'instant, une tche qui exige un long entranement.
Cette croyance ne sera pas suffisante pour vous viter le travail de
prparation ncessaire. Mais si votre dsir est grand, vous allez
pouvoir surmonter les difficults, persvrer et travailler d'arrache
pieds si ncessaire, pour obtenir ce que vous voulez.
Cependant, il y a un point fondamental: en plus de vouloir, il vous
faut croire que vous allez russir. C'est pourquoi nous nous sommes
permis de rcrire le vieil adage, sous une forme plus complte:
"VOULOIR + CROIRE + AGIR = POUVOIR"
Croire aux limites donne des gens limits
Nos croyances ont tellement de pouvoir sur nos actions que des

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gens ont russi seulement parce qu'ils n'avaient aucune ide prconue
sur ce qu'ils se proposaient d'accomplir. Vous connaissez
l'exclamation: "Cet imbcile ne savait pas que c'tait impossible, et il
l'a fait !"
Cliff Young, un agriculteur australien de 63 ans,
participa en 1983 un grand marathon qui se droula entre Sidney,
la capitale, et Melbourne, qui se trouve approximativement 800
km de distance. Des athltes de rputation mondiale participaient
cette course. Cependant, Cliff se prsenta habill comme il l'avait t
toute sa vie, vtu donc de sa salopette et de ses chaussures de travail.
Ce qu'il y a d'incroyable dans cette histoire, c'est que non seulement
il termina la course, mais il la gagna avec une avance de plusieurs
heures. Que s'tait-il pass ? Cet homme ingnu, qui n'avait jamais
particip aucune autre course auparavant, ignorait le rythme
considr comme le seul "possible" pour la course: courir 18 heures et
dormir 6 heures par jour. Cliff croyait qu'il devrait courir sans jamais
dormir, et c'est ce qu'il fit. C'est pourquoi il gagna, avec une large
avance sur ses concurrents.
Beaucoup de gens sont convaincus qu'il est "impossible" de
changer ses croyances. Dans ce livre, vous allez dcouvrir comment
vous avez programm votre esprit et comment, jusqu' un certain
point, vous l'avez oblig avoir les croyances que vous avez et voir
la vie comme vous la voyez. Dans les premiers chapitres, vous allez
dcouvrir le procd que vous avez utilis, sans le savoir, toute votre
vie. Nous vous montrerons ensuite, comment le contrler et utiliser
consciemment. Tout cela vous servira pour obtenir ce que vous
choisissez volontairement.
Considrer un problme comme une opportunit n'est pas une
affaire de magie, n ne s'agit pas de nier ce qu'il peut y avoir de
douloureux ou de dlicat dans une situation. Il ne s'agit pas
simplement de faire bonne mine l'adversit en imaginant que le
problme a disparu. L'attitude avec laquelle vous assumez la ralit
extrieure ne change pas cette ralit. Elle change la faon dont cette
ralit vous affecte, et c'est bien ce qui importe, en dernier lieu.
Ce que vous voyez n'est pas tout ce qui existe
Nous avons une espce de lentille personnelle au travers de laquelle
nous regardons et interprtons la ralit extrieure. Certains
psychologues ont appel la faon particulire chacun de percevoir le
monde, la "carte du monde" personnelle.

17

Voulez-vous en faire l'exprience ?

Essayez de rsoudre l'exercice suivant. Il est difficile et exigera
toute votre corncentration. Etudiez attentivement les dessins ci-
dessous qui pourraient tre des hiroglyphes gyptiens:
Le premier est facile identifier. Il s'agit d'un chapeau dispos de
ct, avec les bords un peu relevs. Le suivant ressemble une coupe.
Il est galement assez facile d'identifier un autre chapeau et un
bonhomme sans tte, avec les bras ouverts, et le chiffre 1 l'envers...

Les avez-vous vus ?
C'est maintenant la partie la plus difficile de l'exercice. Il s'agit de
trouver les lettres. L'une est le "E" ; l'autre le "M" et enfin, la dernire
le "R". Ensemble, elles forment le mot "MER". Avez vous vu le mot
"MER" ?
Pas encore ? Il se peut que cela vous paraisse impossible.
Concentrez mieux votre attention et recommencez...
Votre perception est conditionne par le langage
que vous employez
L'influence des mots que nous employons sur notre perception du
monde, est extraordinaire.
Par exemple, vous souvenez-vous de la faon dont vous avez
commenc lire un livre aprs que quelqu'un vous ait dit: "C'est
tellement ennuyeux que je ne connais personne qui ait dpass le
premier chapitre".
Pouvez-vous imaginer ce que peut ressentir un malade quand ses
visiteurs lui racontent comment d'autres personnes sont mortes du
mme mal que lui ? Avez-vous fait l'exprience de ce qui se passe en

18

vous quand un ami vous raconte que les examens d'admission une
cole o vous voulez entrer, sont presque impossibles russir du
premier coup et qu'il ajoute: "Moi j'tais bon et a m'a pris 3 ans..."
Le langage, aussi bien le ntre que celui des autres, a le pouvoir de
programmer notre perception.
Nous avons commenc l'exercice prcdent en vous disant qu'il
tait difficile et qu'il exigeait de la "concentration". De plus, nous
avons utilis le mot "tudier"qui peut avoir une connotation ngative
pour certaines personnes. Aprs, nous vous avons incit porter votre
attention sur le chapeau, la coupe et le bonhomme. Enfin, nous vous
avons dit que le plus difficile de l'exercice serait de voir les lettres.
Il est possible d'ailleurs, que vous n'ayez pas encore russi voir le
mot "MER". Si c'est le cas, ce n'est pas que vous ne pouvez pas le
voir, mais que vous ne regardez pas seulement avec les yeux mais
aussi, avec une grille d'interprtation.
C'est votre cerveau qui interprte, partir de sa "carte", les images
captes par vos yeux et il se passe la mme chose avec tous vos sens.
Voulez-vous recevoir une aide pour dcouvrir le mot MER ?
Vous trouverez la solution la fin de ce chapitre. La difficult
provient de ce que vous avez t conditionn lire des lettres
imprimes en noir sur du blanc et ne pas chercher la signification
des espaces blancs entre les lettres. Le mot "MER" est form par ces
espaces en blanc.
Vous avez droit l'erreur
Dans la vie quotidienne, nos conditionnements nous font souvent
croire que "la situation est trs difficile" ou "trs facile", ou "qu'il n'y a
pas d'autre possibilit" ou "que toutes les options sont puises". Nous
nous limitons de cette manire, car nous nions ainsi, l'infinie quantit
d'alternatives qui existent. Nous nous retenons d'explorer de nouvelles
possibilits, simplement parce que nous avons dcid que ce que nous
percevons est la seule ralit et qu'il n'y a rien d'autre chercher.
Si quelqu'un vient nous dire qu'il y a d'autres laons de voir et que,
au lieu d'un chapeau il y a une lettre, nous poumons le traiter de "fou"
ou de "rveur" et affirmer que cette personne a une vision vraiment
fantaisiste de la ralit.
Un point commun entre ceux qui russissent de grandes choses, est
qu'ils acceptent d'enrichir leur point de vue et de considrer toutes les

19

voies possibles pour atteindre leurs objectifs. Ces personnes savent
que leur faon de voir n'est pas la seule vraie et que, s'ils n'atteignent
pas un objectif ce n'est pas forcment parce qu'il est "impossible" ou
"irraliste". Ils savent que c'est peut-tre parce qu'ils ne voient pas des
lments essentiels qui leur permettraient de russir, et que quelqu'un
d'autre saura les percevoir clairement.
Le langage conditionne notre perception. Malheureusement, on
trouve encore des professeurs qui commencent leur cours en
soulignant que cela va tre "difficile, compliqu, dlicat.., que cela va
demander un grand effort et que ceux qui ont essay n'ont pas tous
russi...". D'autres fois, en prtendant motiver quelqu'un, on lui dit que
"ce travail n'est pas pour n'importe qui... ", "ce territoire est trs
difficile pour les ventes...", Lambiance de travail est trs pesante"...
et que "lon ne peut faire confiance personne..."
Si vous utilisez ce langage avec quelqu'un qui est prt recevoir
des autres l'enseignement de ce qu'est "la ralit", vous allez
probablement contribuer crer chez lui une perception limite et
bloque, comme nous avons peut-tre russi le faire avec le
graphisme du mot "MER".
Combien de fois avez-vous renonc faire ce qui vous aurait plu
parce que quelqu'un vous a dit - ou parce que vous vous tes dit
vous-mme - "que vous n'tiez pas dou pour cela" ? Combien de fois
aussi, avez-vous russi quelque chose dont on avait essay de vous
dissuader parce que votre confiance en vous a t la plus forte ?
Si vous n'avez toujours pas vu le mot "MER", peut-tre vous
reprochez-vous votre manque d'intelligence ? Peut-tre vous
reprochez-vous de ne pas tre capable de russir un exercice aussi
simple ?
Ne vous en faites pas. Votre perception n'a rien voir avec votre
intelligence ou vos aptitudes. Elle a voir avec les influences
innombrables que le langage a sur votre pense et avec les
conditionnements qui vous font percevoir les choses d'une certaine
faon.
Prenez conscience des limitations de votre
perception
Le livre "les 7 habitudes de ceux qui russissent tout ce qu'ils
entreprennent" de Stephen Covey, rapporte une vieille histoire trouve
dans la Revue de l'Institut Naval des Etats Unis:

20

"Deux navires de guerre manuvraient par gros temps, depuis
plusieurs jours. Un officier prit son tour de garde sur le vaisseau-
amiral, alors que la nuit tombait. Le brouillard rendait la visibilit
mauvaise et le capitaine dcida de rester sur le pont, pour tout
surveiller. Peu aprs la tombe de la nuit, la vigie annona :
Feu, par tribord avant !
Quelle direction prend le btiment ? demanda le capitaine.
Il est immobile, rpondit la vigie. Cela signifiait que la
collision tait proche. Le capitaine ordonna de signaler le
risque au navire et de lui demander de changer de cap 20
degrs. S'impatientant, il prit le micro pour dire lui-mme:
Je suis le Capitaine et je vous demande de changer de cap.
Il reut la rponse suivante:
Je ne suis que quartier-matre de 2e classe, mais c'est vous qui
feriez mieux de changer de cap.
Le capitaine, furieux, hurla :
Nous sommes un vaisseau-amiral de la Marine Nationale et je
vous ordonne de changer de cap.
Je suis un phare, indiqurent les signaux en rponse.
Le vaisseau-amiral changea de cap."
Quand nous reconnaissons que notre interprtation de la ralit est,
comme dans cette histoire, passablement conditionne par le
sentiment de notre propre importance, nous commenons ouvrir
notre esprit.
Ce que nous percevons comme la ralit, n'est pas "toute" la ralit.
Nous ne savons pas tout ce qui se rapporte notre travail, nos
relations amoureuses ou l'ducation de nos enfants. Nous n'avons
pas toujours raison. Chacun d'entre nous a sa propre vrit qui,
quoique diffrente de celle des autres, est tout aussi valable.
De temps en temps, il nous arrive la mme histoire qu'au capitaine :
nous discutons violemment avec un phare pour le convaincre de
changer de cap. Cela arrive parce que, mme si nous comprenons
intellectuellement qu'il y a diffrentes laons de voir la ralit, dans le
fond nous croyons tre un "cuirass" et nous considrons que les
autres doivent voir les choses comme nous.

21

Nous avons tout gagner tre plus conscients de notre propre
"carte du monde", de notre "brouillard", et du fait que nous acceptons
comme vraies beaucoup de choses, sans chercher les vrifier. En
reconnaissant de quelle manire nos croyances et notre langage
"programment" notre perception, nous aurons l'esprit plus ouvert pour
examiner de nouvelles possibilits, pour couter et tenir compte de la
ralit des autres et pour trouver de nouvelles solutions nos
problmes.
Exercice: identifiez les croyances qui vous
enferment
Ce qui suit est la liste d'une partie des croyances les plus
communes dans notre environnement. Nous les avons regroupes sans
intention de les classer en "bonnes" ou "mauvaises", ni comme
opposes les unes aux autres, mais dans le but de montrer qu'il peut
exister des croyances trs diffrentes sur la mme situation.
Lisez-les avec soin et servez-vous-en pour commencer identifier
les croyances qui guident votre propre conduite.
o "On ne peut pas faire confiance aux gens".
o "Si on veut obtenir quelque chose des gens, il faut
commencer par leur faire confiance".
o "Le travail est une punition".
o "C'est le travail qui donne un sens la vie".
o "La France est un pays o fin 'y a plus d'opportunits".
o "La France est un pays plein de possibilits'.
o "J'ai du mal trouver du travail parce que je suis
jeune".
o "Pour trouver du travail, j'ai l'avantage d'tre jeune".
o "J'ai du mal trouver du travail parce que j'ai 50 ans".
o "J'ai 50 ans et je crois qu'avec mon exprience, j'aurai
bientt trouv un emploi".
o "Je crois quil est possible d'avoir du succs sur le plan
professionnel ou sur le plan familial, mais pas dans les
deux la fois".
o "Je crois possible de russir la fois ma vie

22

professionnelle et ma vie familiale. C'est une question
d'quilibre entre les deux".
o "Je crois que je ne ferais jamais rien qui vaille la
peine".
o "Je crois que j'ai beaucoup offrir".
o "Je crois qu'aprs les premiers moments d'une
rencontre, les gens s'ennuient avec moi".
o "Je crois que plus les gens me connaissent, plus ils
m'apprcient".
o "Je ne suis pas du genre supporter l'autorit d'un
chef".
o "Je me crois capable d'avoir de trs bonnes relations
avec mes chefs."
o "Je crois que seuls les gens qui ont les moyens peuvent
faire des tudes suprieures".
o "Je crois que notre poque permet toute personne qui
veut tudier, de le faire."
o "Je crois qu'une petite entreprise n'offre pas de
possibilit de promotion".
o "Je suis convaincu que l'avantage d'une petite
entreprise, c'est qu'on peut progresser avec elle".
o "Cette entreprise est tellement grande que le travail de
chacun passe compltement inaperu".
o "Cette entreprise est tellement grande qu'elle offre de
multiples opportunits".
o "Je crois qu'une personne vraiment active doit tre
toujours presse".
o "Je considre qu'une personne toujours presse est
seulement quelqu'un qui ne gre pas bien son temps."
o "Je crois invitable qu'une personne qui a de lourdes
responsabilits vive trs tendue".
o "Je crois possible de vivre dtendu et en paix, tout en
assumant de lourdes responsabilits."

23

o "Je suis convaincu qu'il n'est pas possible de changer
mes croyances parce qu'elles se sont constitues dans
mon enfance."
o "J'ai dj chang beaucoup de mes croyances et je suis
sr que, si je me le propose, je pourrais changer toutes
celles qui me limitent."

Notez maintenant d'autres croyances qui vous limitent - et trouvez
une faon positive de les aborder.

Croyance n

1:
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Reformulation positive
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Croyance n

2:
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Croyance n

3:
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Croyance n

4:
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Croyance n

5:
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26

Rester en
position de
victime est le
pire que vous
puissiez faire

Qu'arrive-t-il quand quelqu'un ne reconnat pas et n'utilise pas son
pouvoir ? Eh bien, il attribue aux autres la responsabilit de ce qui se
produit dans sa vie
"Si j'avais eu..."; "Si mes parents avaient eu de l'argent..."; "S'il
ne m'tait pas arriv... "; "Si j'avais eu l'opportunit... ".
Nombreux sont ceux qui se sentent malheureux, infortuns et
opprims par les circonstances. Ils sont attentifs aux mchancets et
injustices que le monde a pour eux et se plaignent tout le temps de leur
existence, mais ils ne font rien pour la changer. Ces gens se
complaisent dans la piti pour eux-mmes. Ils nient leur pouvoir d'agir
sur leur destin et se dchargent de leur responsabilit sur les
circonstances externes.
Quand vous pensez que quelque chose ou quelqu'un est la cause de
votre malheur et que, de plus, vous croyez que vous ne pouvez rien y
faire, vous vous mettez en situation de victime.
L'histoire de certaines personnes se rduit aux vnements qui les
ont empches d'obtenir ceci ou cela. Ou bien c'est la malchance
qu'elles ont eue, ou l'injustice de certaines rglementations, ou les
patrons qu'elles ont eus.
Face de telles personnes, il se peut que nous commencions par
avoir de la peine pour leur triste sort et que nous ayons de la
compassion et des attentions particulires pour elles. Mais nous
comprenons rapidement que, derrire des circonstances diverses, c'est
toujours la mme histoire qu'elles revivent. Leurs rcits pourraient
porter un mme titre: "Mon histoire de victime" dont le but est de
montrer la culpabilit d'autrui dans ce qui leur arrive.
"Je ne pouvais pas avoir agi diffremment et maintenant j'en
paye injustement les consquences."

27

Les gens qui se peroivent comme victimes n'apprennent pas de
leurs propres erreurs. Par consquent, mme s'ils changent
compltement d'environnement et tablissent des relations avec des
personnes trs diffrentes, ils se retrouvent dans le mme ptrin au
bout de quelques temps.
Bien entendu, ce n'est pas la faute de leur "malchance", comme ils
le croient souvent eux-mmes. C'est leur attitude et leur comportement
qui sont l'origine de leurs nouvelles difficults.
En vous sentant victime, vous perdez votre
confiance en VOUS
Se sentir victime est une position commode court terme. Les gens
vous plaignent, vous dmontrent leur affection et exigent peu de vous,
"compte tenu des circonstances que vous traversez". Ils sont mme
prts vous excuser pour vos rsultats mdiocres.
Mais long terme, se sentir victime est une trs mauvaise affaire.
Nous commenons par perdre notre confiance en nous-mmes et
finissons par renoncer manifester notre pouvoir face aux
circonstances. Les autres cessent de compter sur nous et nous cessons
de compter pour eux, car si nous nous montrons incapables de grer
notre propre vie, personne ne fera plus appel nous.
Bien videmment, les personnes que l'on admire ne sont pas celles
qui passent leur vie se plaindre de la mauvaise situation ou se
lamenter de ne pas pouvoir faire ce qu'elles veulent cause des autres.
Le leadership appartient ceux qui croient en leur capacit d'action et
qui agissent pour obtenir ce qu'ils veulent dans n'importe quelles
conditions.
Il n'y a pas de personne sans force, il n'y a que des
personnes qui ne s'en servent pas
Quand nous nous sentons victimes, nous oublions notre pouvoir et
notre force. Il y a, sans doute, des situations face auxquelles nous ne
pouvons rien faire: nous n'avons pas choisi la famille dans laquelle
nous sommes ns, ni l'environnement et les influences de nos
premires annes d'existence. Cependant, l'tre humain a fait la preuve
de son immense pouvoir transformer ce qui ne lui plat pas et fait
obstacle ses projets. Il y a des milliers d'histoires de gens qui ont
russi contribuer la prosprit de leur entourage, au lieu de se
plaindre de leur malchance, de l'injustice sociale ou des difficults de

28

l'existence.
Quand vous racontez un pisode douloureux de votre vie, vous
pouvez le faire de deux manires: d'un point de vue de victime ou d'un
point de vue "proactif". Plus loin, nous allons vous donner quelques-
unes des caractristiques d'une "histoire de victime" mais avant, nous
vous proposons un petit exercice.
Exercice
Choisissez, dans vos souvenirs, une circonstance dans laquelle vous
vous tes senti victime. Dans votre journal de bord, rdigez cette
version de votre histoire en insistant, si besoin est, sur ce qui a fait de
vous une victime dans ce cas. Les caractristiques d'une histoire de
victime que nous vous avons donnes, devraient vous y aider. Ne
craignez pas d'tre excessif, ce n'est qu'un exercice.
Ceci fait, crivez la mme histoire mais en la racontant comme si
vous aviez tout fait exprs pour vous mettre dans cette situation. L
aussi, nous vous invitons forcer le trait. Utilisez pour cela, les
caractristiques d'une histoire responsable. Dans cette nouvelle
version, il ne doit rien rester qui vous dsigne comme victime. C'est
possible, et rappelez-vous que ce n'est qu'un exercice...
__________________________________________________
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Caractristiques d'une histoire de victime
o La personne raconte tout ce qu'elle a "perdu".
o Ce qu'elle met le plus en relief, c'est la "mchancet" des
autres.
o Elle cherche des coupables.
o Elle souligne et exagre combien ce qu'elle a vcu fut
"douloureux', "terrible", "effroyable".
o Elle raconte son histoire, comme si elle lui tait arrive
totalement par surprise. Comme si elle n'avait dispos
d'aucun lment d'information pralable qui lui indiquait
que quelque chose pouvait arriver.

29

o Elle laisse les circonstances dont elle a souffert contaminer
le reste de son existence, pour "dmontrer'' quel point ce
qu'elle a travers fut terrible. Elle utilise cela afin d'obtenir
de la "comprhension" sur les mauvais rsultats obtenus
par ailleurs.
o Quand elle se raconte, elle cherche obtenir de la
compassion, du soutien ou de l'attention.
o Elle insiste sur tous les efforts qu'elle a faits pour
"supporter" la situation.
o Elle se convainc de la vracit de sa propre histoire et de ce
qu'il "n'y avait pas d'autre issue possible''.
Caractristiques d'une histoire responsable
o La personne raconte tout ce qu'elle a appris de cette
preuve.
o Elle assume les erreurs qu'elle a pu commettre.
o Elle a recherch des solutions.
o Elle met en lumire les cts positifs de la situation et
souligne que cela aurait pu tre pire et que, par chance, cela
ne l'a pas t.
o Elle raconte les faits en rflchissant aux informations dont
elle disposait qui lui auraient permis de prvoir ce qui s'est
pass et dont elle n'a pas tenu compte, parce qu'elle a pens
"qu'avec elle, ce serait diffrent".
o Elle vite au maximum que cet pisode n'affecte le reste de
son existence.
o En racontant son histoire, elle cherche des alternatives et
des conseils pour aller au-del.
o Elle se sent fire d'avoir gr son problme de cette faon
et de tout ce que cela lui a appris.
4 exemples: victime ou responsable ?
A titre d'exemple, nous allons vous raconter 4 histoires qui sont
celles de beaucoup de gens. Vous serez surpris de constater quel
point elles sont diffrentes, selon qu'elles sont racontes en forant le

30

point de vue de la victime ou en prenant un point de vue responsable.
Les exemples sont rels et ont t emprunts des personnes que nous
avons connues.
Divorce de mes parents: version victime
"Mes parents se sont spars quand j'avais 8 ans. J'tais l'ane de 4
enfants. Nous sommes rests avec mon pre parce que, soit-disant, ma
mre n'avait pas la maturit suffisante pour s'occuper de nous. Tout
cela fut terrible pour moi. Grandir sans maman est trs triste, surtout
quand on est une petite fille. Quand on n'a personne pour vous
consoler et vous amener jouer avec les autres enfants, on se sent trs
triste et dsempare.
Quelquefois, j'tais honteuse de ne pas avoir de mre et je ne
voulais pas qu'on le sache. A cause de cela, je n'ai pas eu le mme
soutien que mes camarades de classe, ni pour mes tudes, ni pour tout
le reste dont je ressentais le besoin. Je ne savais jamais si ce que je
faisais tait bien ou mal car le n'avais personne avec qui en parler. Je
n'aime pas me souvenir de mon enfance: cela ne m'amne que de
tristes souvenirs. Rien d'agrable ne m'est arriv pendant cette poque
de ma vie. Je sais que cela m'a marque et que beaucoup de ce qui
m'arrive maintenant est d mon enfance malheureuse."
Le divorce de mes parents: version responsable
"Mes parents se sont spars quand j'avais 8 ans. Je n'ai jamais revu
ma mre. Cependant, mon pre s'est beaucoup occup de nous. Il s'est
toujours assur que nous ne nous sentions pas seuls, et mes tantes
aussi. Quand j'avais un problme ou des difficults l'cole, ma mre
me manquait beaucoup, mais mes tantes taient l pour la remplacer.
J'ai reu l'affection de beaucoup d'adultes, amis de mon pre et de
mes oncles et tantes, et je me rends bien compte que je me suis mis
bien souvent dans une position de victime, consciemment ou
inconsciemment, pour obtenir leur attention et leur compassion.
A force de jouer le jeu de la petite fille dsempare, j'en tais
arrive avoir piti de moi-mme et me convaincre que rien ne
pourrait rparer le malheur pass. Maintenant, j'ai mri et je suis
capable de me souvenir des bons cts de mon enfance. Je me
souviens de tous les efforts que mon pre faisait pour me faire plaisir.
Je reconnais que j'avais choisi la mlancolie pour manipuler les
adultes, sans me rendre compte du mal que je me faisais moi-mme.

31

Il y a encore beaucoup de choses qui ne vont pas comme je voudrais.
Mais il y en a au moins une qui a chang compltement: j'ai cess de
me sentir victime et je sais maintenant qu'il ne tient qu' moi de
trouver, dans la vie, ce que j'en attends."
L'associ qui m'a min: version victime
"Je ne sais mme pas par o commencer. Je me suis associ avec
un ami, ou quelqu'un que je considrais comme tel. Nous avons mont
une entreprise laquelle nous croyions tous les deux. J'ai donn tout
ce que j'avais, en travail et en capital. A tel point que j'avais mme
vendu ma maison et que je faisais des journes doubles pour lancer
l'affaire.
Au dbut, cela marcha trs bien. Mais, petit petit, mon ami trouva
toutes sortes d'excuses pour ne pas faire sa part. De plus, comme
c'tait lui qui s'occupait de la gestion, il a commenc se faire des
avances qu'il rembourserait "plus tard". Par manque de liquidit, nous
avons perdu des occasions d'acheter un meilleur prix au comptant. Et
enfin, il commena donner des emplois des membres de sa famille
en leur permettant de n'en faire qu' leur tte.
Malgr tout, notre affaire tait tellement bonne qu'elle commena
produire des bnfices. C'est l que tout commena s'envenimer
parce que mon associ devint encore plus vorace. Il chercha abaisser
les cots de production de notre produit, au dtriment de la qualit, ce
avec quoi j'tais en total dsaccord. Nos relations devinrent tellement
tendues que j'ai voulu me retirer de l'affaire.
Le pire fut le moment de la ngociation de notre sparation. Il ne
me reconnut mme pas la moiti de ce que je considrais comme juste
pour mon apport. Il s'est comport comme un requin parce qu'il a tout
sous-estim pour me payer le moins possible. Quand je m'en suis enfin
sorti, je me suis retrouv sans maison, endett et sans travail. Par
dessus le march, il raconte qui veut l'entendre que c'est de ma faute
si l'affaire allait mal et qu'il a d me mettre dehors pour redresser la
situation !"
L'associ qui m'a min: version responsable
"Je connaissais cet ami depuis des annes. Il avait un trs bon
potentiel professionnel et je savais qu'il avait une tendance travailler
peu et dpenser l'argent de faon dsordonne. Cependant, je n'avais
jamais eu de problme avec lui et je me suis imagin que ses dfauts
ne se manifesteraient pas avec moi. Je suis donc responsable de ne pas

32

avoir prvu qu'il agirait avec moi comme avec les autres.
J'ai utilis toutes mes conomies et vendu ma maison, non pas
parce qu'il me l'a demand, mais parce que je l'ai voulu. Je voyais un
tel potentiel dans cette affaire, que j'ai voulu commencer "en grand"
ds le dbut.
Le fait que je travaillais plus que mon ami ne signifiait pas qu'il ne
tenait pas ses engagements: j'tais particulirement motiv par le
travail et je voulais veiller tout, personnellement.
S'il manqua de rigueur dans la gestion et confia des postes des
membres de sa famille, c'est en partie parce que je l'ai laiss faire.
La ngociation que nous avons mene pour qu'il garde l'affaire, fut
vraiment injuste. Mais je dois reconnatre qu' ce moment l, j'ai
prfr partir en y laissant des plumes pour ne plus le voir, car je me
sentais terriblement offens par tout ce qu'il m'avait fait.
Je sais qu'il raconte cette histoire en l'arrangeant, pour avoir le beau
rle aux yeux de ses relations. Mais je me rends compte que, de mon
ct, j'ai fait la mme chose en exagrant mon rle de victime alors
que, dans cette affaire, ma responsabilit est presque gale la
sienne."
A la maison, personne ne m'aide: version victime
"Je suis marie, j'ai 3 garons et je suis dsespre... Je travaille
toute la journe comme mon mari et, quand je rentre, je dois continuer
avec les tches mnagres. J'en ai assez parce que cela ne vient l'ide
de personne de m'aider. Ils veulent que tout soit prt au moment o ils
en ont envie et ils se plaignent si ce n'est pas exactement conforme
leurs exigences. Ils n'ont aucune attention envers moi et ne valorisent
pas ce que je fais pour eux. a leur est compltement gal que je sois
"creve" et mon travail ne se voit mme pas. Quand je leur demande
de l'aide, ils sont "extnus" et aprs, ils disent ne pas comprendre
pourquoi je me plains."
A la maison personne ne m'aide: version
responsable
"Je suis marie et j'ai 3 garons. J'ai toujours pens que c'tait la
femme de s'occuper des tches domestiques. Autrefois, quand l'un
d'eux voulait m'aider, je mettais des obstacles ses initiatives. En fin
de compte, je prfrais me dbrouiller toute seule parce que je trou-

33

vais que cela me prenait moins de temps. Sinon, il fallait que je leur
explique comment faire et que je refasse presque tout derrire eux.
C'est moi qui leur ai appris dpendre de moi la maison. De cette
faon, je me sentais plus importante. Il m'est mme arriv de les
critiquer pour avoir fait des choses en mon absence, sans me le
demander. Je me plains de ce qu'ils ne valorisent pas mon travail la
maison mais je suis la premire ne pas le valoriser. En ralit, si je
fais ce que je fais, c'est parce que je me sens bien dans mon rle de
matresse de maison. Cela me fatigue peut-tre, mais je ne conois pas
que quelqu'un d'autre le fasse ma place.'
Je suis pauvre: version victime
"Je travaille depuis plus de 10 ans. J'ai un salaire de misre qui
suffit de moins en moins nos besoins. Autrefois, nous pouvions faire
des sorties en famille. Maintenant, ce n'est plus possible et nous
devons rester pour les vacances, ou mme ne plus en prendre.
Mes esprances de russite conomique sont de plus en plus
lointaines. Il y a chaque jour plus de concurrence dans mon domaine
et les gens se vendent pour rien. Pas moyen de m'installer mon
compte dans ces conditions. Pour cela, il me faudrait des rserves et je
ne saurais comment faire face mes besoins en attendant les premiers
bnfices..."
Je suis pauvre : version responsable
Il y a plusieurs annes que je travaille dans cette entreprise o il n'y
a pas de perspective de promotion, et j'ai souvent pens que j'tais en
train de m'y ankyloser. Cependant, mme si j'ai dit que j'allais
chercher autre chose, en ralit, je n'ai jamais rien fait de srieux en ce
sens. Mes amis m'ont offert plusieurs fois leur aide, pour obtenir un
autre poste. Je n'en ai pas profit parce que j'ai prfr rester o j'tais
car je m'y sens en scurit, je connais les gens et j'y gagne ma vie,
sans faire trop d'efforts. Par ailleurs, pendant toutes ces annes, je ne
me suis pas proccup de continuer me former pour rester niveau,
mme si j'ai des collgues qui ont fait cet effort. Je pensais que ce que
je savais tait suffisant pour faire mon travail. C'est pourquoi je n'ai
pas beaucoup progress.
J'ai eu plusieurs opportunits de m'installer mon compte, comme
d'autres collgues qui taient dans les mmes conditions que moi et
qui ont trs bien russi depuis. Mais j'ai prfr la scurit et la
tranquillit d'un emploi salari, plutt que de prendre des risques et de

34

m'angoisser sans ncessit.
Je sais que je pourrais prendre mon indpendance tout moment ou
amliorer mes conditions de travail, si je le dcide."
Exercice
Choisissez un vnement o vous vous considriez jusqu' prsent
comme victime, racontez-le de ce point de vue.
Reprenez maintenant le mme vnement. Fermez les yeux, et
imaginez-le en "version responsable". Lorsque l'image est claire dans
votre esprit, transcrivez-la
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Le modle
utilis par ceux
qui
transforment
leurs problmes
en opportunits

tre efficace consiste obtenir de bons rsultats avec un minimum
d'investissement en temps, en argent et en nergie. Dit d'une autre
manire, c'est utiliser au maximum les ressources disponibles. Cela
s'applique tous les domaines : financier, industriel, agricole, sportif
et, aussi, au comportement humain.
On connat la mthode pour battre des records de course pieds,
pour obtenir le plus d'essence possible d'un baril de ptrole brut ou
pour raliser des ventes millionnaires. De la mme faon, on connat
la manire la plus universelle et la plus sre d'obtenir ce que l'on veut
dans la vie. Il ne s'agit ni de "magie", ni de "chance", mais d'une
mthode d'action.
Cette mthode est celle qu'utilisent un grand nombre de personnes
minentes qui ont obtenu beaucoup de la vie. Des tudes menes dans
diffrents pays et auprs de personnes travaillant dans les domaines
les plus divers, ont permis d'en dgager les points les plus importants.
Quand on traite des sujets comme "la russite", 'lefficacit" ou les
"hautes performances", on pourrait croire qu'il n'existe que deux
catgories de personnes : d'un ct, les hommes et les femmes
clbres, les Grands Patrons et les intellectuels brillants et, de l'autre,
les gens ordinaires. Comme si les seuls produire des rsultats taient
ceux de la premire catgorie.
Nous allons voir qu'il y a des millions de personnes ordinaires qui,
mme sans le savoir, produisent des rsultats satisfaisants dans leur
vie, avec le mme modle de conduite que celui des hommes et des
femmes extraordinaires.
De fait, tout le monde produit des rsultats dont une partie
reprsente une grande valeur pour eux et leur environnement. Cela
signifie, d'une certaine faon, que nous atteignons tous le succs. Il se
peut que vous croyez avoir fait tout le ncessaire pour russir dans un
domaine, bien que n'ayant pas atteint ce que vous souhaitiez pour des

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raisons que vous n'arrivez pas bien comprendre. L'explication ne se
trouve pas dans ce que vous tes mais dans votre manire de faire
pour atteindre votre objectif.
Nous allons vous prsenter, dans les chapitres suivants, une
mthode pour dcouvrir les comportements qui vous soutiendront
dans vos projets et ceux par lesquels vous vous sabotez vous-mme.
Commencez par savoir ce que vous voulez
Il est vident que le fait de bien dfinir ce que l'on veut est un
facteur primordial de la russite. Vous ne pourrez valuer quelle
distance vous spare de votre but que si vous savez o vous allez.
C'est pourquoi, le premier pas pour russir est de dfinir clairement ce
que vous voulez russir.
Agissez de faon cohrente dans le sens choisi
La deuxime condition est d'agir de faon cohrente. Rien ne sert
de choisir une destination, si l'on ne va pas dans cette direction.
Comme le dit le proverbe chinois: "Le voyage de mille lieues
commence par un premier pas". Quand vous aurez dcid et ralis
les premiers pas, vous aurez l'impression, non seulement d'avoir
commenc vous rapprocher de votre but, mais surtout, d'avoir fait le
plus important: vous mettre en mouvement.
Nombreux sont ceux qui attendent, pour cela, d'avoir plus de force
intrieure, d'enthousiasme ou de motivation, alors que le processus est
inverse. C'est en agissant que l'on dcouvre la force qu'il y a en soi.
Vous connaissez peut-tre le cas de personnes qui se sous-
estimaient et pensaient qu'elles ne seraient jamais capables de faire
aussi bien que les autres. Et pourtant, un jour, face une situation
imprvue, elles se sont vues forces agir. Au fur et mesure qu'elles
ont poursuivi leur action, elle ont manifest de plus en plus de force et
de comptences, au point de dpasser amplement ceux qu'elles
admiraient et percevaient comme trs suprieurs elles-mmes.
Les histoires de femmes au foyer qui se retrouvent, du jour au
lendemain, dans l'obligation d'assurer seules leurs besoins, sont
frquentes. On les voit trs souvent se convertir en professionnelles
actives et en femmes d'affaires talentueuses, et l'on reste surpris par le
fait que ces femmes, au travers de l'action, dmontrent des qualits et
une force que l'on n'aurait mme pas souponnes chez elles, si les
circonstances ne les avaient pas rvles. Cela ne signifie pas que cela

37

leur ait t facile. C'est en agissant qu'elles ont trouv la force
ncessaire et les remdes leurs difficults.
Engagez-vous fond dans ce que vous faites
Le troisime facteur d'efficacit c'est la passion, dfinie comme
force, intensit, engagement, got de l'aventure et disposition
permanente jouir du processus. Si vous ne considriez comme
important que le but final, vous seriez souvent anxieux, angoiss et
mme frustr, parce que vous ne penseriez qu' ce qui vous manque
ou vous spare du but.
Par contre, vous pouvez utiliser votre cible, clairement tablie,
comme point de rfrence stable et vous lancer dans l'aventure
d'obtenir ce que vous voulez. Ce faisant, il sera bon de prendre soin de
clbrer rgulirement vos petits succs, de reconnatre vos progrs et
ce que vous avez appris, en surmontant les obstacles. Ainsi, vous
pourrez trouver du plaisir tous les jours de votre vie et donner un sens
chaque circonstance.
Prendre plaisir au processus, ce sera profiter du prsent qui est tout
ce que nous pouvons vraiment possder.
Si vous demandez un artiste ou un homme d'affaires ayant
russi, quelle est la raison fondamentale pour laquelle il fait son
travail, il vous rpondra, sans doute, que c'est parce qu'il y prend
plaisir. Ou bien, il vous expliquera comment il se sent "grandi" par
son activit qui lui apporte un sentiment de ralisation personnelle et
lui permet d'exprimer sa puissance crative.
Pour conclure, il vous dira que ses activits quotidiennes ne sont
pas ennuyeuses ou excitantes en elles-mmes; ce qui les rend telles,
c'est l'attitude qu'il adopte en les ralisant et ses rsultats en dpendent
galement.
Cherchez toujours l'quilibre
Le quatrime facteur de la russite, c'est l'quilibre. Il est tout aussi
important d'obtenir ce que nous voulons que de maintenir ce que nous
aimons et apprcions dj dans notre existence. Notre poque a t
marque par la russite tout prix et l'on a cru longtemps que le
succs professionnel passait forcment par des sacrifices, dont celui de
sa vie familiale, par exemple.
Cependant, le prix pay a t beaucoup trop lev et l'on a

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commenc s'intresser de plus prs ceux qui russissent, tout en
prservant les grands quilibres de leur vie: travail, famille, sant,
expression et dveloppement personnels, vie sociale, ralisation
spirituelle. C'est pourquoi les nouvelles mthodes de russite prennent
en compte l'individu en tant que totalit.
Le fait que les diffrents domaines d'existence sont inter-
dpendants, n'est pas une dcouverte. Nous savons depuis toujours,
que les difficults familiales affectent la qualit du travail et que des
conflits professionnels peuvent nous empcher de jouir de notre vie
prive.
Que penseriez-vous de quelqu'un qui s'alimenterait mais ne
dormirait jamais ? Ou de quelqu'un qui, sans raison apparente, ne se
nourrirait que d'aliments liquides.., ou solides...? Vous trouveriez cela
un peu bizarre, n'est-ce pas ? Peut-tre penseriez-vous que cette
personne ferait bien d'avoir une vie plus quilibre.
C'est l un jugement qui nous vient facilement quand il s'agit de
sant, parce que les moyens de communication de masse, en
particulier la publicit, nous y ont sensibiliss depuis longtemps.
Cependant, nous avons toujours du mal concevoir l'importance de
cet quilibre pour notre existence, prise dans son ensemble. Il
semblerait que notre socit occidentale continue trouver naturel que
la russite conomique se fasse au dtriment des autres domaines
d'expression humaine. Nous verrons comment les personnes
hautement efficaces font en sorte de maintenir en quilibre tous leurs
domaines d'existence.
Ce modle est relativement simple. Pour qu'il marche pour vous,
comme pour les milliers de personnes qui ont dmontr sa puissance,
il vous suffira de l'appliquer. Beaucoup de gens, aprs avoir travaill
ce modle avec nous en sminaire, ont dcid de s'en servir et ils nous
racontent des histoires de russite extraordinaires. Nous allons faire en
sorte qu'il en soit de mme pour vous.

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Ne pas savoir
ce que l'on veut
Si vous vous proposiez de faire un puzzle de 1.500 pices sans
modle, combien de temps cela vous prendrait-il ?
Si ce mme puzzle avait un modle mais reprsentait une image
abstraite, un peu floue, aux lments difficiles distinguer, ne seriez-
vous pas dcourag d'avance ?
Si, au contraire, ce puzzle reprsentait une image claire et dtaille
dont vous avez le modle, votre travail n'en serait-il pas facilit ?
Lequel de ces 3 puzzles, en supposant qu'ils ont tous 3 le mme
nombre de pices, sera le plus facile raliser ? La rponse est
vidente. Plus ce que vous voulez raliser sera clair dans votre esprit,
plus ce sera ais et plaisant.
En entendant parler d'objectif, certains pensent que cela n'a rien
voir avec leur vie quotidienne. Ils ont l'impression que c'est un
concept pour commerciaux, chefs d'entreprises ou sportifs qui ont
besoin de mesurer leurs progrs. Pourtant, il est ncessaire d'avoir des
objectifs, quel que soit le rsultat que l'on veut atteindre.
Nous avons tous l'esprit des personnes qui progressent fermement
vers leurs objectifs et d'autres qui tournent en rond ou se dplacent en
tranant les pieds. Cela ne signifie pas que ces dernires soient
paresseuses ou mdiocres, mais simplement qu'elles ne savent pas ce
qu'elles veulent.
Pour beaucoup, les seuls objectifs qu'ils aient jamais eus sont les
"bonnes rsolutions de fin d'anne". Ce que l'on souhaite pour soi-
mme, l'occasion du nouvel an, est du genre:
"Que l'anne soit bonne ! "que ma situation s'amliore", "que
ce soit une anne sans accident", "que ma sant soit bonne", "que
mon salaire augmente", "que les ventes s'amliorent",
"qu'apparaisse l'homme - ou la femme - de ma vie".
Vus ainsi, nos dsirs semblent n'avoir aucun lien avec notre
pouvoir de crer ce que nous voulons. En attendant des autres qu'ils
dcident pour nous, qu'ils reconnaissent notre valeur et qu'ils veuillent
bien nous donner notre chance, nous nions que c'est nous de prendre
notre vie en main.
Le premier pas pour atteindre vos objectifs est de DCIDER CE
QUE VOUS VOULEZ.

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Pas ce que vous croyez que vous devriez peut-tre vouloir. Ou ce
que les autres croient que vous devriez vouloir. Ce qui compte ici
c'est, au fond de vous mme, ce que vous attendez de la vie.
Tout ce que vous n'avez pas obtenu dans votre vie c'est parce que
vous ne l'avez pas voulu, ou pas avec assez de force. Vous connaissez
srement plusieurs histoires qui en sont la preuve. Souvenez-vous
d'une circonstance de votre vie o vous vouliez quelque chose et o
vous l'avez obtenue. Vous tiez convaincu de ce que vous vouliez et
quand vous le vouliez. Pourtant, on vous disait: "Tu es fou; tu n'as pas
assez d'argent, ni de temps, ni de relations.., ce n'est pas pour toi !"
Face cela, vous avez ragi en pensant: "Je ne sais pas comment,
mais j'y arriverai" et vous tes parvenu vos fins.
Si vous pouvez trouver un tel exemple dans votre vie, racontez-le
en quelques phrases dans votre journal de bord. Peu importe que ce ne
soit pas un grand exploit. Ce qui compte, c'est de reconnatre que vous
avez su mettre en oeuvre une stratgie pour atteindre vos fins et que
vous pourrez appliquer cette mme stratgie gagnante pour d'autres
projets, grands ou petits.
Si vous prenez le temps suffisant pour lire ce qui suit et faire les
exercices que nous vous proposons, vous pouvez tre sr d'apprendre
beaucoup de choses sur vous-mme, sur vos objectifs de vie et sur vos
aspirations profondes.
Tout d'abord, nous vous invitons vrifier ce que vous voulez
vraiment, en vous autorisant rver. Mme s'il est vrai que tous les
tres humains font usage de leur imagination, tous ne s'autorisent pas
rver. C'est peut-tre pour cela que beaucoup n'ont pas encore identifi
ce qui leur donnerait l'lan dont ils ont besoin.
Certains pensent que les rveurs sont des enfants attards ou des
potes. Pourtant, les hommes d'tat visionnaires, les entrepreneurs qui
russissent, les inventeurs et les leaders religieux ont tous des rves.
Ces rves paraissaient souvent "absurdes" leur entourage parce qu'ils
n'avaient pas "les pieds sur terre". Mais, c'est partir de l qu'ils ont
commenc se familiariser avec leur ide et qu'ils se sont convaincus
qu'elle tait possible. Petit petit, la ralisation de leur rve est
devenue plus proche et mieux accepte, jusqu' ce que cela cesse
d'tre un rve parce qu'il tait devenu une ralit.
Exercice: imaginer sans limite
L'exercice suivant serait plus facile en utilisant cliquant sur le lien
et en fermant les yeux. Sinon, vous pourrez aussi lire ces instructions

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pour vous-mme.
Prparez votre journal de bord et de quoi crire.
Installez-vous dans un endroit confortable o vous ne serez pas
drang. Dtendez-vous.
Cliquez ici pour commencer lexercice
"Vous tes le matre d'un royaume merveilleux - le pays des rves -
o vous pouvez obtenez tout ce que vous voulez : TOUT. Qu'est-ce
que vous voulez dans votre vie ?
Laissez flotter votre imagination sans y mettre de limite.., sans
vous censurer... Vous tes un Roi Magicien et vous avez tous les
pouvoirs... Oubliez ce que vous avez t... oubliez les circonstances
dans lesquelles vous vivez... Il n'y a plus de limitation financire...
plus de handicap physique... motionnel... intellectuel.., plus aucune
limite... vous n'avez pas tre raliste... C'est le royaume du rve...
vous avez tous les droits.., tous les pouvoirs... Tout en respectant votre
environnement et votre entourage, que voulez-vous obtenir ? O
voulez-vous arriver ? Qu'est-ce qui serait assez important ou motivant
pour que cela mrite que vous y investissiez votre vie ?
Quoi que ce soit, laissez-le prendre forme dans votre esprit...
Laissez-vous aller rver..."
Ecrivez maintenant ce qui vous est venu l'esprit. Des images, ce
que vous vous tes dit, ce que vous avez ressenti, sans rien juger.
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Certaines personnes ont des rves de grandeur, de pouvoir et
d'abondance, face auxquels elles sont gnes parce qu'il leur semble
exagr, dmesur ou fou d'avoir de telles ambitions. Si nous jugeons
ainsi nos propres rves, nous pouvons tuer dans luf nos vritables
dsirs qui se cachent derrire. Aucune ambition, aussi grande soit-elle,
ne doit tre carte a priori car les critres pour en juger peuvent

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justement tre le pige qui nous retient prisonnier.
Exercice : la liste clair
Dans son livre "Comment atteindre ses objectifs avec succs", la
psychologue nord-amricaine Joyce Brothers explique une technique
qui lui a permis d'aider de nombreuses personnes trouver ce qu'elles
voulaient dans la vie. Elle l'appelle "la technique de la liste clair".
Selon cette psychologue, lorsqu'une personne se met rflchir sur
ses buts dans l'existence, elle tend le faire en termes vagues et
approximatifs, ou flous. Par contre, si on lui demande d'exprimer ses
vux comme elle aurait pu le faire au bon gnie de la lampe d'Aladin,
elle s'exprime de faon concrte et prcise.
La raison en est qu'on ne peut demander quelque chose d'aussi
vague que "le bonheur" au gnie de la lampe. Pour tre exauc, il faut
lui exprimer des dsirs concrets.
Application
Prenez votre journal de bord et de quoi crire.
Imaginez que le gnie de la lampe est devant vous et qu'il vous
donne 15 secondes pour exprimer 3 vux. Top chrono ! Vous n'avez
pas le temps de rflchir... Ecrivez ce que vous souhaitez avec le plus
de force, en ce moment. STOP !
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La valeur de cet exercice tient dans le fait d'crire, sans rflchir, la
premire chose qui se prsente votre esprit. C'est pourquoi on
l'appelle "la liste clair".
Avez-vous appris quelque chose sur vous ? L'auteur de la technique
recommande de rpter cet exercice rgulirement pendant une
priode de 3 mois. Ecrivez chaque fois 3 vux. Ceux-ci seront peut-
tre diffrents d'une fois sur l'autre. A la fin de la priode, il vous
suffira d'analyser vos listes clair pour avoir une ide de ce qui compte
vraiment le plus au monde, pour vous.
Sans rflchir, crivez le nom des 3 personnes qui vous aimeriez
le plus ressembler. Cela peut tre quelqu'un dont vous n'admirez qu'un

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seul aspect ou qualit.
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De la mme faon, crivez les 3 compliments les plus beaux que
vous ayez reus ou les 3 russites dont vous vous sentez le plus fier.
En faisant ces exercices, soyez le plus honnte possible avec vous-
mme. Cette information doit rester totalement confidentielle. Aprs
un certain temps, relisez ce que vous avez crit et prenez au srieux ce
que ce matriel rvle sur vos objectifs et sur vos attentes dans la vie.
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Un cas vcu de passion prcoce
Louis Santos est le propritaire et le directeur d'une des coles de
langues vivantes les plus prospres de Colombie. Son histoire est
remarquable parce qu'il naquit et passa toute sa jeunesse Zapatoca,
bourgade de moins de 5.000 habitants d'une rgion recule de son
pays, o les perspectives de s'en sortir pouvaient sembler extrmement
rduites.
Un jour, dans son enfance, il couta par hasard une conversation o
son pre affirmait avec vigueur qu'avec la victoire des Allis (lors de
la seconde Guerre Mondiale), le dfi tait maintenant d'apprendre
l'anglais:
"Celui qui ne saura pas parler anglais restera la trane".
Cette phrase l'impressionna fortement. Il avait 12 ans et il dcida
qu'il ne resterait pas la trane. Les difficults du projet ne
l'effleurrent mme pas. Il utilisa tout ce qui tait sa porte pour le
mener bien. Avec un petit poste transistors, il parvenait couter
La Voix de l'Amrique, tard le soir. Il ne comprenait rien ce qu'il
entendait mais il russit apprendre par cur certains messages
publicitaires qui taient souvent rpts.
Non seulement il n'avait pas de professeur mais personne dans le
village, n'avait la moindre notion du sens des phrases qu'il apprenait.
Sans en connatre l'orthographe, il essaya d'identifier dans un

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dictionnaire, des mots qu'il n'avait jamais vu crits. Mais il ne se
dcouragea pas. Il savait ce qu'il voulait. Il persista dans ses efforts et
commena apprendre l'anglais par tous les moyens.
Devant un tel dsir, les matres d'coles et les adultes du village
faisaient leur possible pour l'aider. En particulier, ils lui apportaient
tous les crits en anglais qu'ils pouvaient se procurer. Le jeune homme
en vint mme mmoriser compltement son petit dictionnaire
d'anglais, ce qui lui prit plus d'un an.
Mais ses efforts furent rcompenss le jour o un photographe
amricain passa par son village.
Avec les connaissances qu'il avait, il offrit ses services comme
interprte. Le photographe accepta et se transforma ainsi en son
premier professeur. A partir de l, Louis Santos progressa trs
rapidement dans l'tude de la langue.
Quand il se prsenta au baccalaurat, il russit passer en mme
temps un examen d'aptitude la langue anglaise, dans une universit
amricaine, o il obtint la meilleure note possible. Il avait alors 18 ans
et, sans tre sorti de son village, il parlait l'anglais presque aussi bien
qu'un nord-amricain.
L'histoire continue jusqu' nos jours o Louis Santos lit, crit et
parle, sans accent, 4 langues trangres. Il aide des milliers de
personnes en faire autant grce une mthode originale qu'il a cre,
mise au point et qui est reconnue et utilise dans plusieurs coles de
langues dans le monde.
Celui qui a des objectifs clairs
o A de l'enthousiasme. Sa vie est intense et tout lui
parat intressant.
o Sait qu'il cre lui-mme ses opportunits et que c'est
lui qui choisit ce qu'il veut faire.
o Accepte seulement de faire ce qui contribue ses
buts court o long terme.
o Comme il sait o il se dirige, il peut choisir rapide-
ment quand il est devant plusieurs alternatives.
o Est cratif et original. Optimise son temps et ses res-
sources pour atteindre de meilleurs rsultats.
o A une forte disposition se remettre en question,

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faire des essais et apprendre de ses erreurs.
Celui qui n'a pas d'objectif
o A l'impression que dans sa vie "il ne se passe rien
d'intressant''. S'ennuie facilement et se sent
dmotiv.
o Attend qu'une occasion se prsente ou que les autres
lui disent ce qu'ils vont faire de lui.
o Accepte n'importe quelle proposition qui lui parat
attrayante dans l'instant.
o Se sent angoiss et confus devant plusieurs alterna-
tives intressantes, car ses priorits ne sont pas
claires.
o A une faible nergie et crativit parce qu'il fait
juste ce qu'il faut pour "rester en veilleuse".
o Est peu dispos prendre des risques car il ne se
croit pas capable de crer son propre avenir.
S'occupe surtout de conserver ce qu'il a dj.
Profitez de la secrtaire de direction qu'il y a dans
votre cerveau
Jusqu'ici, vous avez pu prciser quelques-uns de vos dsirs. Mais il
y a une grande distance entre un dsir et un but. Vous pouvez avoir le
dsir de vous orienter vers une activit qui soit en relation avec les
gens, pas avec les machines ou les chiffres. Pour en faire un but il
faudra reformuler ce dsir de faon plus spcifique comme: "Je veux
tre mdecin, avocat, psychologue ou enseignant".
S'il est tellement important d'avoir des buts prcis c'est que, en ne
les ayant pas, vous gaspillez une merveilleuse facult dont dispose
votre cerveau, justement pour vous aider atteindre vos buts. Cette
facult s'appuie sur un organe crbral appel "le systme rticulaire".
Un auteur amricain, Louis E. Tice, en parle en utilisant une
sympathique mtaphore:
Le systme rticulaire, affirme-t-il, est comme une bonne secrtaire
de direction. Il sait qui il peut permettre l'accs son "patron". Son
travail est de dterminer, parmi les centaines de messages qui

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bombardent simultanment et en permanence votre systme nerveux,
quels sont ceux qui sont importants pour vous. Tous les messages sont
reus mais seuls ceux qui sont slectionns par le systme rticulaire
parviennent votre conscience.
Vous tes le patron de votre systme rticulaire. Si vous lui
indiquez clairement quels sont vos objectifs, ils donnera priorit dans
ses choix l'information qui a le plus de valeur par rapport ces
objectifs.
Un exemple classique est celui de la mre qui dort dans la chambre
ct de celle de son bb malade. Rien ne la rveille: ni le bruit de la
rue, ni celui de la tlvision, ni une dispute entre ses autres enfants.
Mais elle se rveille ds que son bb se met tousser. Cela ne
signifie pas que cette toux est plus bruyante que le son du tlviseur,
mais que son cerveau est programm pour recevoir seulement
l'information qui l'intresse par-dessus tout.
Nous sommes souvent surpris de la quantit d'informations qui
nous parvient soudain, ds que l'on dcide d'acheter un certain objet,
que l'on s'intresse un nouveau ngoce ou que l'on se met la
recherche d'un cours sur un thme particulier. Il suffit que nous nous
intressions un sujet pour le rencontrer partout, comme s'il tait tout
d'un coup devenu la mode.
Ce phnomne est trs net avec les prnoms. Si nous choisissons un
prnom "rare" pour notre enfant, nous sommes tonns ensuite du
nombre de parents qui ont fait le mme choix. Ce qui se passe c'est
que, comme ce nom ou ces informations nous intressent maintenant,
notre systme rticulaire retient des donnes qui taient l mais qui
nous taient compltement indiffrentes auparavant.
Votre systme rticulaire est un radar qu'il faut
programmer
Un autre avantage de votre systme rticulaire, c'est qu'il est en tat
d'alerte permanente. Peu importe que vous soyez occup autre chose.
Par exemple, une femme va faire des courses en voiture avec une
amie. n pleut. Elle pense que ce serait agrable de trouver une place
prs du magasin pour ne pas se mouiller. Mais elle est engage dans
une conversation intressante avec son amie. Une place libre se
prsente face au magasin. Elle y gare son auto de faon presque
automatique, sans interrompre un seul instant sa conversation.
Si cette femme n'avait pas fait le projet de stationner en face de ce
magasin, mais plutt dans un parking situ 100 mtres plus loin, elle

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serait probablement pass devant la place libre, sans la voir. C'est ainsi
que travaille notre systme rticulaire. Si nous lui indiquons ce que
nous voulons, il devient un alli merveilleux. Sinon, nous gaspillons
son potentiel.
Combien de fois vous est-il arriv d'aller faire des achats de Nol et
d'tre revenu les mains vides ? Pourquoi n'avez-vous rien trouv ?
Parce que vous ne saviez pas, l'avance, ce que vous alliez chercher.
Vous n'avez pas programm votre systme rticulaire.
Si vous aviez su clairement ce que vous vouliez "une voiture
pries pour votre neveu, qui ne cote pas plus de... et un pull-over pour
votre pre dans telle fourchette de prix", votre systme rticulaire vous
aurait conduit directement au bon endroit. Ou bien, en passant devant
les vitrines, il vous aurait indiqu: "L il y en a un, et l un autre...",
sans que vous ayez aucun effort conscient produire.
Nous allons vous donner quelques cls pour vous aider convertir
en objectifs ce qui n'est encore que dsirs ou sujets d'intrts. Ensuite,
nous vous demanderons de les formuler par crit, dans votre journal
de bord.
Formulez vos buts en termes positifs
Vous avez des comportements qui vous drangent et que vous
aimeriez changer. Quand vous vous proposez de le faire, vous pensez
que votre but c'est de ne plus avoir ce comportement. Vous tes donc
tent de formuler votre demande en termes de "Je veux cesser d'avoir
mauvais caractre" ou bien "Je me propose de ne rater aucune
matire ce trimestre". Cependant, vous allez voir que ces formulations
ngatives peuvent avoir des effets contraires ceux que vous
recherchez et qu'il sera beaucoup plus efficace de dire : "Je veux avoir
bon caractre" ou bien '"Je veux russir dans toutes les matires ce
trimestre".
Notre systme rticulaire prsente une limitation qu'il nous faut
dcouvrir maintenant: il prend tout ce qu'on lui dit, au pied de la lettre.
Si on lui dit "ce chien n'est pas mchant", ce qu'il retient c'est
"mchant... mchant..." et tout notre systme nerveux va tre mobilis
sur cette suppose mchancet. Alors que si on lui avait dit "ce chien
est gentil" (formulation positive), nous aurions t immdiatement
rassurs.
Comme nous l'avons vu, en nous fixant un but nous activons notre
systme rticulaire qui se met immdiatement travailler, comme un
dtecteur qui cherche et slectionne, entre les lments qui nous

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entourent, ceux que nous avons "programms" comme tant
intressants pour nous. Si vous dites "Je veux que mes problmes
d'argent cessent", votre systme rticulaire entend " problme
d'argent, problme d'argent..." et il va vous apporter, pendant toute la
journe, des preuves que c'est un sacr problme. Si vous lui dites
plutt: "Je veux trouver des moyens de payer", il va vous signaler, au
passage, tout moyen qui vous permette de payer. Attention, donc, aux
mots et aux tournures de phrases que vous employez !
Soyez le plus concret possible
En crivant vos objectifs, signalez les principaux comportements
qui prouveront que vous les avez atteints. Dire: "Je veux tre un bon
patron" peut signifier beaucoup de choses. En face de ce but, crivez
ce que signifie pour vous "tre un bon patron". Faites-le en termes de
comportements. Par exemple:
o Expliquer patiemment et en dtails chaque tche que je
confie un collaborateur.
o Dire trs clairement mes collaborateurs quels
rsultats j'attends d'eux dans une mission donne et
quelle date je veux qu'elle soit termine.
o Reconnatre en paroles au moins une qualit du travail
que je reois.
o Faire toujours les remontrances en priv.
Il y a des gens qui se fixent comme objectif: "Passer plus de temps
en famille". Ce n'est pas assez spcifique. Pour en faire un vritable
objectif, il faudrait dire: "Je vais passer toutes mes fins de semaine
avec ma femme et mes enfants et je n'amnerai pas de travail la
maison". Ou bien: "Je vais aller au cinma avec mes enfants, au
moins une fois par semaine".
Autre exemple, celui de quelqu'un qui souhaite faire plus
d'exercices pour se maintenir en forme. Son objectif pourrait tre:
"Prendre une demi-heure par jour, avant de partir au travail, pour
faire du jogging dans le parc voisin".
Arrangez-vous pour savoir si vous progressez
vers votre objectif
Il vous faut avoir des indicateurs externes que vous accepterez

49

comme une vidence que votre objectif est atteint. Par exemple, si
vous voulez tre riche, vous devrez spcifier la quantit d'argent, le
niveau de revenu et les possessions qui signifieront, pour vous, que
vous avez atteint votre objectif de richesse.
Autre exemple : nombreux sont ceux qui veulent "russir
professionnellement". Mais que peut signifier un tel but pour des
personnes diffrentes ?
o Etre engag dans une certaine entreprise ?
o Travailler pour un certain type de clients ?
o Crer sa propre entreprise ?
o Etre reconnu comme expert dans un domaine
spcifique ?
o Etre nomm recteur d'universit ?
o Gagner un concours international ?
o Diriger une quipe de plus de 10 personnes
comptentes ?
Il y a de multiples faons de mesurer ce que signifie pour vous
"russir votre vie professionnelle". Si vous prenez soin d'crire vos
propres critres, vous saurez ce que vous avez faire pour progresser
vers votre objectif. Vous saurez aussi quelle part du chemin vous avez
dj parcourue et quel moment vous pourrez considrer que vous
avez pleinement russi. Comme c'est vous qui fixez votre propre but,
c'est vous seul qui pouvez savoir quel moment vous l'avez atteint.
"Russir sa vie professionnelle" signifie, sans doute, quelque chose de
tout fait diffrent pour quelqu'un d'autre. Qu'importe ? Ce qui
compte, c'est que vous sachiez ce que cela signifie pour vous.
Il y en a qui affirment que leur but est de "s'amliorer sans cesse",
et donc qu'il ne leur est pas possible d'y mettre un terme. De notre
point de vue, cette formulation ne constitue pas un objectif car elle
n'est ni concrte, ni spcifique. Le fait de vouloir progresser
constamment n'empche pas d'avoir des buts spcifiques, bien au
contraire. Cela implique simplement qu'une fois un objectif atteint, il y
en aura un autre, et puis un autre encore, et ainsi de suite, jusqu' la fin
de notre vie. Mais si vous voulez tre aid par votre systme
rticulaire, donnez-lui des indications concrtes et mesurables.

50

Allez-vous dans la bonne direction ?
Nous venons de voir l'utilit d'avoir des critres pour savoir que
vous avez atteint votre objectif. Nous allons voir qu'il est tout aussi
important de prvoir des bornes de reprage qui vous permettent de
savoir si vous allez dans la bonne direction.
Les repres temporels sont parmi les plus utiles. Par exemple, si
votre objectif est de crer votre propre entreprise dans un dlai de 2
ans, vous devriez avoir prvu une srie d'tapes qui vous permettront
d'valuer l'avancement de votre projet:
"Avoir tabli les contacts et l'tude de march pour dfinir le
type de produits ou services que je vais offrir d'ici la fin du
premier semestre. Choisir mes associs et runir le capital et le
crdit ncessaires d'ici la fin de la premire anne. Au troisime
semestre du projet, obtenir au moins 5 prospects disposs me
faire des commandes pour un montant mensuel approximatif de...
Au quatrime semestre, prendre un local commercial et y
recevoir les premires commandes."
Si votre but est de faire des tudes universitaires, il pourrait tre
formul ainsi: "Commencer faire telles tudes l'Universit, telle
date...". Les repres temporels de suivi pourraient tre les suivants:
"Avoir tous les documents prts pour telle date", "avoir mis tel
montant d'argent de ct le... ". Fixer une date de ralisation est aussi
important que l'objectif lui-mme. Nous connaissons tous les
promesses jamais tenues du genre J'arrterai de fumer demain...",
parce que c'est toujours demain. Notre esprit fonctionne ainsi. Si nous
nous donnons un dlai jusqu' un futur indfini, pour notre esprit, ce
sera toujours pour plus tard et nous n'y arriverons pas.
Assurez-vous que la ralisation de vos objectifs
dpend de vous
Il y a certainement beaucoup de choses que vous aimeriez raliser.
Par exemple, que votre conjoint perde ses mauvaises habitudes ou que
votre patron soit moins autoritaire et arbitraire. Heureusement, les
tres humains sont ainsi faits qu'il est trs difficile de les faire changer
de l'extrieur. On pourrait mme dire que c'est impossible dans des
conditions normales (par opposition conditions extrmes), ne
changent quand ils ont envie de changer. La ralisation de ce type
d'objectif ne dpend pas de vous; vous n'en avez pas la matrise.
"Que mes enfants soient heureux" ne dpend pas de vous, non plus.

51

Se sentir heureux est un tat personnel et subjectif qui ne peut, en
aucun cas, tre impos de l'extrieur. Il est du mme ordre que la
spontanit. L'injonction: "Sois spontan !" est totalement paradoxale,
puisque "tre spontan" c'est justement agir de son propre lan, sans
qu'on vous le demande.
"Le progrs de mon pays" ou "Le progrs de la science" sont des
finalits auxquelles vous pouvez participer mais qui ne dpendent pas
seulement de vous. Elles ne peuvent pas constituer des objectifs
personnels. Il sera donc ncessaire d'tre plus spcifique et de prciser
votre contribution personnelle dans ce sens. Pour vous assurer que
vous avez la matrise d'un but que vous vous fixez, vrifiez qu'il s'agit
bien de quelque chose que vous pouvez influencer directement car,
dans le cas contraire, vous vous exposez beaucoup de frustrations
inutiles.
Prvoyez votre stratgie gnrale, pas chaque
mouvement
Quand une quipe de foot va en rencontrer une autre, son directeur
technique tablit une stratgie de jeu. n dispose ses forces et protge
ses points faibles, en fonction de l'adversaire. Mais, en aucun cas, il ne
pourrait prvoir chaque mouvement des joueurs sur le terrain parce
qu'il y a trop d'lments qu'il ne contrle pas.
Il se passe la mme chose avec nos objectifs: nous ne pouvons pas
prvoir chacune de nos actions sur le terrain. Cela signifie que si nous
attendions d'tre srs de tout, nous ne commencerions jamais. Il suffit
d'avoir un objectif clair et une stratgie gnrale. Pour le reste, nous
trouverons les rponses, au fur et mesure de nos progrs.
Il y a des gens dont les objectifs sont clairs mais qui ne passent pas
l'action parce qu'ils n'ont jamais fini de planifier et de se prparer, et
qu'ils ne veulent courir aucun risque d'erreur. Dans ce cas, la personne
finit souvent par ne rien faire, force d'attendre des circonstances
favorables qui ne sont jamais runies. Nous sommes quelque fois
paralyss par la crainte de nous tromper. Si vous tes tent de ne pas
agir pour ne pas commettre d'erreur, songez que "ne rien faire" peut
tre la pire des erreurs.
D'autres personnes se fixent des objectifs et commencent avancer,
sans avoir rflchi la stratgie pour parvenir leurs fins. Il se peut
qu'elles russissent, si elles s'engagent suffisamment dans l'action.
Mais il se peut aussi qu'elles tournent en rond. Combien de temps et
d'nergie auraient-elles conomiss, si elles avaient russi mieux
planifier leur action ? C'est pourquoi il est ncessaire d'avoir une

52

stratgie, sans chercher prvoir chacun de vos pas.
Choisissez des buts en accord avec vos valeurs
Quand vos buts sont en accord avec vos principes et vos valeurs, et
avec ceux de votre environnement, vous pouvez compter non
seulement sur vos propres ressources mais aussi sur celles de votre
entourage. Une entreprise qui est source d'emplois et de bien-tre pour
la communaut, en mme temps que pour son crateur, recevra
beaucoup plus de soutien qu'une autre qui ne serait profitable qu' son
propritaire.
Vos objectifs sont l'expression de vos dsirs, et
non la prolongation de vos possibilits actuelles
Il y a des gens qui, au moment de fixer leurs buts dans l'existence,
se sentent limits par ce qui leur manque ou ce qu'ils ne sont pas.
"Moi qui n'ai pas fait d'tudes, comment pourrais-je arriver
cela ?.... Moi qui n'ai que des dettes, o vais-je trouver de
l'argent?"
Et pourtant, si votre but est suffisamment important pour vous,
vous trouverez les moyens de le raliser mme si, au dbut, cela
semble compltement farfelu. Si vous vous tiez laiss guider par vos
possibilits et ressources du moment, vous n'auriez probablement pas
entrepris une partie des projets que vous avez finalement raliss dans
votre vie.
Attachez-vous au "quoi", pas au "comment"
En travaillant sur chaque objectif, il vous faudra spcifier le "quoi",
le "quand", le "comment" et "les conditions spcifiques".
Le "quoi" correspond ce que vous voulez obtenir.
Le "quand" est le temps que vous considrez ncessaire pour
atteindre votre objectif. Comme nous l'avons vu, cette mesure est
importante parce qu'elle vous permettra d'valuer si vous
progressez au rythme prvu. Dans le cas contraire, ce sera un
indicateur utile de ce qu'il y a peut-tre quelque chose revoir
dans votre plan d'action.
Par exemple, il y a une grande diffrence entre perdre 10 kilos

53

en 6 semaines ou en 3 ans. De mme, il est trs diffrent de vous
proposer d'crire un livre sur luvre du Prsident de la
Rpublique d'ici la fin de l'anne ou d'ici 5 ans.
Le "comment", c'est la mthode et les moyens que vous prvoyez
d'utiliser pour atteindre votre objectif. Et si nous vous invitons vous
attacher au "quoi" et pas au "comment", c'est parce qu'il est trs
important de bien faire la diffrence entre le but atteindre et les
diverses mthodes possibles pour y parvenir.
Par exemple, imaginons que votre objectif soit de crer votre
propre entreprise et que vous ayez prvu, pour cela, de vendre
votre maison de campagne. Les semaines et les mois passent, sans
que vous trouviez acqureur pour cette maison. Ne vous
dsesprez pas en pensant que vous n'allez pas russir trouver
l'argent ncessaire. L'objectif est de crer votre propre affaire, pas
de vendre votre maison ! Changez votre mthode, pas votre
objectif. Vous pourrez certainement trouver un autre "comment"
alors que le "quoi" reste le mme.
Il y a des gens qui croient que leur objectif est inaccessible
parce que la faon dont ils avaient prvu de s'y prendre n'a pas
fonctionn. Aussi dcident-ils alors de changer d'objectif, alors
que la logique devrait plutt les conduire changer de mthode.
Le "comment" vient aprs le "quoi" et notre esprit est capable de
beaucoup d'invention quand le but est clair.
Le philosophe oriental, Idris Shah, nous dit ce sujet:
"Une fois que tu connatras la fin que tu poursuis, tu pourras
imaginer les moyens. La fin ne justifie pas les moyens, elle les
fournit".
"Les conditions spcifiques". Si, malgr nos recommandations,
votre objectif est quelque chose de trs gnral, dans le genre "tre
comprhensif envers le point de vue des autres", il vous faudra
obligatoirement spcifier "avec qui" et "en quelles circonstances".
Par exemple, cela pourrait tre "avec mon fils adolescent quand il
me parle de ses camarades de classe".
Ne croyez pas que spcifier un objectif dans le court terme soit
limitant. Ce sera simplement un objectif intermdiaire qui vous
rapprochera de votre objectif gnral. L'action s'applique toujours
des circonstances et des personnes concrtes. Si vous laissez
votre formulation "ouverte", sans prciser avec qui et dans quelles
conditions cela s'applique, vous pourrez toujours vous dire: "Je
n'ai pas t trs comprhensif avec les gens aujourd'hui. Je ferai
mieux demain". Et vous ne saurez jamais si "les gens" taient ceux

54

de votre maison, ceux du bureau ou les clients. Vous aurez une
bonne excuse pour ne pas avoir progress vers votre objectif
aujourd'hui et pour vous dire: "Peut-tre demain".
Un demain qui n'arrivera peut-tre jamais. Souvenez-vous :
"L'enfer est pav de bonnes intentions".
Une mthode pour rendre vos objectifs plus
tangibles
Le problme avec les objectifs c'est que, une fois rdigs, ils restent
souvent trop abstraits ou extrieurs nous. Une srie de questions
vous aidera les rendre plus tangibles. Vous pouvez y rpondre en les
lisant vous-mme mais il serait plus efficace de demander quelqu'un
de vous les poser.
1) Que voulez-vous ?
En rponse, dcrivez votre objectif en quelques mots. Par
exemple: "Publier un livre de dveloppement personnel".
2) Comment saurez-vous que vous tes en train d'arriver
votre objectif ?
En rponse, dcrivez les signes ou indicateurs qui seront la
preuve que vous approchez du but. Par exemple: "Je serais en
train de signer un contrat d'dition de mon manuscrit".
3) Que serez-vous en train de faire pour l'obtenir ?
En rponse, dcrivez une des dernires activits qui vous
conduiront l'objectif.
Par exemple : "Je serais en train de corriger les preuves
d'imprimerie de l'ouvrage."
4) Quand, o, avec qui le voulez-vous ?
On retrouve l certains des lments dj signals comme
essentiels dans la rdaction d'un objectif. Mais il est demand
d'aller plus loin dans la description du contexte de ce que l'on
recherche.
Par exemple: "Cet ouvrage sera publi en France, d'ici le 1
er

Septembre, par tel Editeur avec lequel j'ai sign un contrat
d'dition. "
5) Comment ceci affectera-t-il votre vie ?

55

Cette question permet de s'assurer que l'on attend des effets
rellement dsirables de la ralisation de l'objectif. On ne sera
vraiment prt fournir l'effort ncessaire que si l'on est clair au
sujet des bnfices attendus.
Par exemple : "La publication de mon livre va me donner la
notorit dont j'ai besoin pour dvelopper mon activit profes-
sionnelle''.
6) Le fait de ne pas atteindre cet objectif vous serait-il
bnfique, d'une manire ou d'une autre ?
Il s'agit l d'un des piges les plus frquents: il y a souvent un
bnfice psychologique important ne pas atteindre son objectif
ou prolonger indfiniment sa ralisation (ce qui revient au
mme). Nous connaissons des auteurs qui travaillent depuis des
annes sur un mme manuscrit. Quand on leur demande quand ils
pensent publier, ils rpondent: "Une vie sera-t-elle suffisante pour
achever une oeuvre de cette importance ?"
S'interroger sur ces bnfices dits "secondaires" nous permet
d'en prendre conscience et de les anantir.
Par exemple : "Ne pas publier mon ouvrage me permettrait
d'viter d'tre jug sur son contenu". Ou bien: "Me disputer avec
mon diteur au dernier moment, me permettrait de faire un
scandale et de dnoncer l'exploitation dont les auteurs sont
victimes".
7) De quoi avez-vous besoin pour atteindre votre objectif ?
C'est l une question sur les ressources qui permet de juger du
ralisme d'un objectif. Dans toute entreprise, les ressources
peuvent tre de 3 types: financires, matrielles et humaines. On
peut y rajouter le temps et les comptences. Pour crire ce livre, fi
faudra certainement du temps et peut-tre un quipement de
traitement de texte. La date propose est-elle compatible avec les
moyens et le temps dont je dispose ?
8) Quel est le premier pas que vous pouvez faire maintenant ?
Concevoir un objectif et le plan d'action permettant de le
raliser, est une condition ncessaire l'efficacit. Mais ce
merveilleux document peut rester oubli dans un tiroir. Combien
de plans de conqute, de crations d'entreprise ou de rangements
ne sont-ils pas rests lettre morte, simplement parce que leur
auteur n'est jamais pass l'action ?
Dans votre travail de rflexion sur un objectif, prenez donc bien

56

soin de dfinir quelle sera la premire action concrte que vous
allez raliser et de la programmer dans votre agenda.
Exercice : crire ses objectifs
Prenez votre journal de bord et relisez ce que vous avez crit lors
de l'exercice "autorisez-vous rver". Il s'agit maintenant de convertir
vos rves en objectifs, en suivant les recommandations que nous
venons de vous donner.
Vos objectifs peuvent tre court, moyen ou long terme. Ne vous
contentez pas d'y rflchir mentalement. Il est important de les mettre
par crit afin de pouvoir les analyser et d'y revenir plus tard. n arrive
que des objectifs soient inclus dans d'autres, plus gnraux. C'est en
les voyant crits que vous pourrez identifier ce genre de rptition.
Ecrivez un seul objectif la fois. Donnez-lui une formulation bien
prcise et spcifique, et n'oubliez pas de fixer des dlais.
Aprs avoir formul un objectif, crivez ce que vous allez faire
aujourd'hui-mme pour vous en rapprocher. Rappelez vous : "Le
voyage de mille lieues commence par un premier pas...". Indiquez
ensuite quelle sera l'tape de la semaine prochaine et de la suivante.
N'crivez que ce que vous tes vraiment dcid raliser.
Reprsentez-vous les rsultats que vous allez atteindre chaque pas.
Souvenez-vous que vous devez le faire en termes mesurables ou
observables.
Si vous n'avez pas votre journal de bord sous la main, crivez ici
votre objectif le plus important:
Puis, rpondez aux 7 questions suivantes:
1. Comment saurez-vous que vous tes en train
d'arriver votre objectif ?
2. Que serez-vous en train de faire pour l'obtenir ?
3. Quand, o, avec qui le voulez-vous ?
4. Comment ceci affectera-t-il votre vie ?
5. Le fait de ne pas atteindre cet objectif vous serait-fl
bnfique, d'une manire ou d'une autre ?
6. De quoi avez-vous besoin pour atteindre votre
objectif ?

57

7. Quel est le premier pas que vous pouvez faire
maintenant ?

58

Conclusion
Un problme est une opportunit parce qu'il vous
incite grandir
Nous voici parvenus au terme de cet essai. Vous avez t amens
vous interroger, de multiples manires, sur certaines difficults de
votre existence et nous esprons vous avoir aid dcouvrir votre
potentiel. Votre journal de bord s'est progressivement rempli de notes
et d'observations, sur vous-mme et sur votre entourage. Vous avez
compris que vous tes la premire personne dont vous pouvez attendre
de l'aide. Faites pour vous-mme ce que vous attendiez, autrefois, que
les autres fassent pour vous...
Nous avons vus, ensemble, que quand les choses vont comme vous
voulez, vous tes l'aise et vous occupez vos nergies planifier et
augmenter vos rsultats. A moins, simplement, que vous profitiez du
calme que vous apporte une bonne matrise de votre situation. Dans
ces priodes-l, vous exigez moins de vous-mme et vos capacits
s'accommodent de ce niveau d'exigence.
Il y a des personnes qui sont habitues "donner leur maximum" et
qui s'ennuient quand elles passent par une priode de calme dans leur
travail, leur vie amoureuse ou sociale. Elles ont alors l'impression de
gaspiller leur potentiel.
D'autres sont trs stimules quand elles font l'exprience d'un
changement de vie radical, comme aller vivre dans un pays inconnu.
Le fait d'avoir rapprendre, jusqu'aux choses lmentaires de la vie
quotidienne, leur donne l'impression de vivre plus intensment en
quelques jours que durant toute leur vie passe.
Les problmes produisent le mme effet car ils vous confrontent
des situations qui exigent toute votre crativit, votre imagination,
votre engagement et votre recherche d'autres issues.
Quand nous devons rsoudre quelque chose qui ne va pas, nous
sommes pousss accepter intrieurement le fait que la faon dont
nous nous y sommes pris jusqu' prsent n'a pas march et qu'il doit
exister d'autres possibilits. Cette acceptation est une tape trs
importante comme ouverture vers de nouveaux chemins.
Si vous allez consulter un psychothrapeute, c'est la recherche
d'autres alternatives. Quand un chef d'entreprise engage un consultant,
il fait la mme chose. Quand vous racontez votre problme un ami,
c'est parce que vous avez l'espoir qu'il verra les choses diffremment.

59

Dans toutes ces tentatives il y a un facteur commun. Comme vous
avez vraiment besoin de rsoudre votre problme, vous intensifiez
votre rceptivit de nouvelles informations et possibilits. C'est--
dire que vous repoussez vos limites et, de cette faon, vous
"grandissez".
Vous pouvez beaucoup plus que ce que vous
croyez
Aprs avoir rsolu une situation difficile qui leur a demand de
donner plus d'eux-mmes qu' l'accoutume, nombreux sont ceux qui
se dcouvrent des talents ignors parce qu'ils n'avaient jamais eu s'en
servir. C'est ce que nous vous souhaitons vous-mme.
Face un problme, il y en a qui s'organisent afin de satisfaire leurs
obligations antrieures tout en trouvant le temps de venir bout de
leur proccupation. De cette faon, ils apprennent mieux utiliser
leurs ressources, ce qui leur sert non seulement pour rsoudre ce
problme mais aussi pour toute autre circonstance.
Si vous avez rduire votre budget et que vous le lassiez en grant
au mieux vos dpenses, vous aurez srement appris tre plus prudent
dans votre faon de dpenser l'argent.
Les pays qui ont travers les restrictions de la Seconde Guerre
Mondiale et qui furent obligs d'inventer toutes sortes d'expdients
pour survivre, ont gard un point de vue diffrent sur l'utilisation de
leurs ressources.
Quelquefois, nous comprenons clairement que notre faon d'agir
dans une situation donne ne nous a pas permis d'atteindre le rsultat
dsir. Nous voudrions agir diffremment mais nous ne savons pas
comment. Beaucoup de nos problmes sont lis au fait de ne pas
savoir comment changer nos comportements inefficaces car nous
croyons que nous agissons du mieux possible.
Les auteurs R.Bandler et J.Grinder, dans leur livre "Les secrets de
la communication", disent que quand on n'a qu'une seule faon de
rpondre une situation, on se comporte comme un robot programm
qui fait exactement la mme chose, chaque fois qu'une mme situation
se prsente. Si l'on n'a que 2 rponses possibles, c'est un dilemme. Ce
n'est qu' partir de 3 rponses diffrentes ou plus, que l'on a
vritablement le choix.
Nous esprons que ce livre et le travail qu'il vous a incit faire sur
vous-mme, ont largi votre ventail de rponses. Vous avez

60

maintenant plus d'options diffrentes pour changer de comportement,
si les rsultats que vous produisez ne vous satisfont pas. Vous avez
plus de libert. Vous avez dvelopp votre flexibilit et agrandi votre
champ d'action, en dcouvrant d'autres faons de transformer vos
problmes en tapes vers la russite de ce qui compte le plus dans
votre vie.

61

Table des
Matires

Les problmes vous obligent trouver des options diffrentes..........4
Un problme est une opportunit parce que c'est un signal d'alarme
...............................................................................................................6
Exercice................................................................................................7
Rflexions sur une situation prsente que vous voulez amliorer .....9
Combien de choix face aux problmes ?____________________ 11
O peut-on faire des changements ?.................................................11
Histoire de Marie-Louise, enfant trisomique....................................12
Si le problme est dans l'attitude, changez l'attitude........................13
La manire dont vous interprtez la ralit, est votre ralit...........14
Vous produisez inconsciemment des preuves de la justesse de vos
croyances............................................................................................14
Vouloir +Croire =Pouvoir................................................................15
Croire aux limites donne des gens limits.........................................16
Ce que vous voyez n'est pas tout ce qui existe...................................17
Votre perception est conditionne par le langage que vous employez
.............................................................................................................18
Vous avez droit l'erreur...................................................................19
Prenez conscience des limitations de votre perception.....................20
Exercice: identifiez les croyances qui vous enferment....................22
Rester en position de victime est le pire que vous puissiez faire 27
En vous sentant victime, vous perdez votre confiance en VOUS.....28
I l n'y a pas de personne sans force, il n'y a que des personnes qui ne
s'en servent pas...................................................................................28
Exercice..............................................................................................29
Caractristiques d'une histoire de victime........................................29
Caractristiques d'une histoire responsable.....................................30

62

4 exemples: victime ou responsable ?................................................30
Divorce de mes parents: version victime...........................................31
Le divorce de mes parents: version responsable...............................31
L'associ qui m'a min: version victime...........................................32
L'associ qui m'a min: version responsable....................................32
A la maison, personne ne m'aide: version victime...........................33
A la maison personne ne m'aide: version responsable.....................33
J e suis pauvre: version victime..........................................................34
J e suis pauvre : version responsable.................................................34
Exercice..............................................................................................35
Le modle utilis par ceux qui transforment leurs problmes en
opportunits___________________________________________ 36
Commencez par savoir ce que vous voulez.......................................37
Agissez de faon cohrente dans le sens choisi ................................37
Engagez-vous fond dans ce que vous faites...................................38
Cherchez toujours l'quilibre............................................................38
Ne pas savoir ce que l'on veut ____________________________ 40
Exercice: imaginer sans limite..........................................................41
Exercice : la liste clair......................................................................43
Application.........................................................................................43
Un cas vcu de passion prcoce.........................................................44
Celui qui a des objectifs clairs...........................................................45
Celui qui n'a pas d'objectif ................................................................46
Profitez de la secrtaire de direction qu'il y a dans votre cerveau...46
Votre systme rticulaire est un radar qu'il faut programmer.........47
Formulez vos buts en termes positifs.................................................48
Soyez le plus concret possible............................................................49
Arrangez-vous pour savoir si vous progressez vers votre objectif....49
Allez-vous dans la bonne direction ?.................................................51
Assurez-vous que la ralisation de vos objectifs dpend de vous.....51
Prvoyez votre stratgie gnrale, pas chaque mouvement..............52
Choisissez des buts en accord avec vos valeurs................................53

63

Vos objectifs sont l'expression de vos dsirs, et non la prolongation
de vos possibilits actuelles................................................................53
Attachez-vous au "quoi", pas au "comment" ..................................53
Une mthode pour rendre vos objectifs plus tangibles.....................55
Exercice : crire ses objectifs.............................................................57
Conclusion ____________________________________________ 59
Un problme est une opportunit parce qu'il vous incite grandir.59
Vous pouvez beaucoup plus que ce que vous croyez........................60

64

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