Le Pouvoir Des Commandes Mentales

Le Pouvoir des Commandes Mentales
LA LIBRAIRIE DU
HIBOUK
Prsente
LE POUVOIR DES
COMMANDES MENTALES
par Theron Q. DUMONT
Traduction : Le Club Positif
2007 www.therapie-par-le-son.com Hlne Delafaurie PSP_163691048

Tous droits rservs -
Table des Matires

Intoduction
. 3
La Richesse
. 12
Les Associs et leur Valeur
Le Courage
.. 21
.. 32
La Commande Mentale 42
Les Frictions
.. 54
Les Btisseurs dAffaires
LEnthousiasme
.. 69
Regardez Devant Vous
LEfficacit
59
76
.. 83
Table des Matires dtaille
. 89

LE POUVOIR DES
COMMANDES MENTALES
Introduction
La commande mentale est un lment puissant de la russite.
Nos penses, nos dispositions desprit, affectent l'expression de
notre visage, dterminent notre progrs dans la vie, et influencent
et forment nos conditions matrielles.
Soumise Des Lois
Que cette force silencieuse obtienne ces rsultats travers des
lois que nous ne comprenons pas encore, ou que, suite la
demande que nous faisons nos puissances mentales, nous
dveloppions les facuts qui nous permettent d'accomplir ce que
nous voulions, ne change rien au fait. Il y a un pouvoir illimit dans
la commande mentale. Cest une seule et mme loi qui opre dans
le monde des affaires et dans le monde spirituel, et qui a t
formule il y a trs longtemps, Tel sera ton jour telle sera ta
force.
Le Pouvoir de la Commande mentale est, comme tout autre
force dans l'univers, soumis des lois. La premire de ces lois
tant qu'on peut le dvelopper normment par des efforts
constants et mthodiques.
Dsirer profondment un but signifie, pour un esprit pratique
et logique, rassembler dans l'effort de l'atteindre tout lment de
pense, de circonstances, denvironnement, daptitudes et datouts
ncessaires son accomplissement. Cest mobiliser et orienter tous
les pouvoirs de l'esprit et tous les ingrdients de la russite en vue

de
raliser
ce
dsir.
Ce
rassemblement
des
lments
qui
composent le succs active le lien de cause effet. C'est la seule et

lunique condition pour que nos efforts puissent aboutir.
Les personnes qui obtiennent de grands succs sont souvent
considres comme des personnes domines par une seule ide.
Elles dsirent si intensment le but vis quelles excluent tout ce
qui pourrait les en distraire. Ainsi, elles prservent la mesure
dunit et de concentration ncessaire pour atteindre directement
leur but, l o un effort sans enthousiasme s'gare, et une volont
divise choue. Ce quune intense concentration peut accomplir est
inaccessible une moindre mesure de pense et d'effort.
Au-dessous d'une certaine intensit, le courant lectrique
n'claire pas. Le chanteur qui natteint pas une certaine note se
noie dans la masse de la mdiocrit; tandis que celui qui la
dpasse, ne serait-ce que de trs peu, se distingue pour de grands
honneurs et obtient le succs. L'artiste qui donne cette mesure
intangible mais essentielle de sentiment et de force son tableau
devient mondialement connu; tandis que ceux qui se rapprochent
simplement de lui, demeurent ignors.
Pour voquer des choses plus facilement mesurables, le cheval
de course ou l'athlte obtient le prix ou la gloire quand il ralise
quelque chose qui sort de l'ordinaire. La supriorit dune fraction
d'une seconde lui fait gagner les honneurs. En toutes choses, la
ligne qui spare une russite que nous pouvons qualifier de
moyenne, proche encore du niveau de la mdiocrit, et ce pouvoir
ingal qui distingue un accomplissement, est mince.
Nous Devons Faire L'effort
Lintensit de lintention qui concentre tous les pouvoirs de
l'esprit et regroupe tous les lments ncessaires sa ralisation
est, par consquent, la mesure de la russite. Lintention, le dsir,
la volont, doivent tre suprieurs aux forces auxquelles on se
confronte. Les luttes de lexistence sont relles et il ne suffit pas de
faire des efforts. Nous devons faire le type deffort qui domine les
conditions dfavorables qui nous entourent et les met notre
service. Leffort pour russir doit tre le type deffort qui apporte le
succs. Lintensit du dsir est l'tre humain en action ce que
lacclrateur est au moteur. Elle dtermine la puissance, la force,
l'extension, lampleur de la ralisation. C'est le bouton lectrique
qui ferme le circuit et met tout le mcanisme de laccomplissement
en mouvement.
Un Pouvoir Surnaturel
C'est le pouvoir de la commande mentale qui pousse le coureur
se dpasser pour gagner la course. C'est ce que quelque chose
qui pousse le soldat combattre alors quil a dj reu une
blessure mortelle. C'est presque un pouvoir surnaturel, parce quil
domine et soumet les conditions matrielles.
L'histoire,
la
biographie,
la
littrature
notre
propre
exprience, regorgent dexemples de triomphes sur des preuves

incroyables, des difficults incessantes et des obstacles presque
insurmontables et dune prodigieuse
endurance acquise grce
une demande rsolue faite cette source inpuisable de pouvoir.

Les hommes de succs ne sont pas toujours, ni mme
habituellement, des hommes de grande force physique ni, selon
toute apparence, particulirement adapts aux conditions dans
lesquelles ils ont ralis leur succs. Souvent ils sont tout le
contraire. Ils possdent rarement un gnie suprieur, except
concernant leur dtermination russir que rien ne peut flchir,
qu'aucune preuve ne peut dcourager, aucune difficult intimider,
aucun danger affaiblir, quaucune exigence physique ou mentale ne
peut dtourner du but ni influencer.
La qualit de cette force silencieuse sapparente l'acier qui
peut se plier, mais qui ne se brise pas. Elle peut supporter un long
et difficile parcours sans jamais perdre de vue son objectif; par
consquent elle ne connat jamais lchec. Ses caractristiques sont
ladapatabilit, le tact, les ressources; par des actions et ractions
incessantes elle forme les conditions indispensables lefficacit
de ses efforts. Cette pression constante de la volont aiguise
l'intellect, stimule l'nergie et perfectionne l'effort. Lajustement
perptuel des moyens aux fins dveloppe le tact, suggre la
stratgie, inspire le courage, stimule l'activit et dploit des

pouvoirs inconnus en nous, en les regroupant et les modelant en
accord avec son but.
Un tat Desprit
L'chec vient du relchement de cette pression silencieuse. Il
est la preuve que le lien entre la rsolution et le dsir a t rompu.
L'chec n'est pas une condition externe; cest un tat interne, un
tat desprit. L'erreur habituelle commise par la majorit de ceux
qui chouent est celle de confondre le dsir et lintention, l'motion
ou l'impulsion momentane et une ligne de conduite ferme,
inbranlable qui seule peut transformer le dsir en ralit. Ils ne
saisissent pas vraiment que, puisque les conditions externes sont
soumises au pouvoir de l'esprit, ils devraient tourner le regard vers
eux-mmes, leur attitude personnelle et leur capacit de contrle
mental.
La rsolution mentale dirige et dveloppe l'action qui rend
possible la ralisation. La force et lampleur de cette dernire sont
dtermines par la manire dont nous avons entran les forces
actives notre disposition rpondre ses ordres.
Les dsirs vagues d'un cerveau oisif ne sont pas plus une
intention productrice que la vapeur de leau qui bout dans une
casserole nest la vapeur puissante des engins modernes. Les deux
doivent tre canaliss, dirigs, et dynamiss; dans le premier cas
par la chaleur de l'enthousiasme comme dans l'autre par celle du
carburant. Une intention productrice est cette nergie silencieuse
du pouvoir mental qui, une fois quelle a t actionne et forme
ne sarrte jamais avant davoir atteint son but. Tous les pouvoirs
de lesprit sont au service de la vraie intention. Une telle intention
fait appel toutes les ressources et la force de lenthousiasme.
Elle fait appel toute la patience, toute la persvrance, toute
lnergie, toute la force que nous avons en nous.
Une telle intention fait plus encore. Cest elle qui nous dsigne
ces forces et la manire de les acqurir et dvelopper. Elle nous
enseigne que la persvrance est le premier lment de la russite;
que le travail est la condition fondamentale du succs. Elle nous
enseigne lapplication assidue. Elle nous apprend concentrer nos

penses et mettre toute notre nergie en oeuvre; convoquer et
runir toutes les forces mentales que nous possdons et qui
peuvent contribuer notre effort et son aboutissement.
Ce pouvoir nous interdit de poser des limites aux ressources et
aux moyens que lon doit exploiter. Ses suggestions sont illimites,
ses encouragements incessants et sa patience et son endurance
inpuisables. C'est un pouvoir qui nous donne une emprise plus
solide. Il nous oblige une meilleure prparation et une attention
plus vigilante. Il nous montre toutes les difficults, les obstacles et
dcouragements, et nous indique comment les affronter. Il gnre
et stimule l'nergie, la vitalit et la force en mme temps quil
dirige habilement les ressources et les concentre l o elles seront
le plus efficaces.
L'approvisionnement Est Illimit
La deuxime loi du Pouvoir de la Commande mentale est que
son approvisionnement est illimit; il augmente avec l'utilisation; il
rpond aux demandes qui lui sont faites. Une demande rsolue
augmente immdiatement le pouvoir de concrtisation et largit
nos perspectives. C'est le premier pas sr vers le contrle total de
lobjet dsir.
Napolon a dit : La fortune est une dame inconstante et
j'exigerai tout delle. Le Pouvoir de la Commande mentale rejette
avec mpris toute utilisation parcimonieuse. Comme la femme
lgre, il ne cde qu une prodigalit insistante. Le dpenser, cest
l'augmenter ; lconomiser cest le perdre.
Le Premier Pas
Le premier pas est de faire une demande rsolue. Ceci est
visible dans la vie de tous ceux qui ralisent de grands succs.
Vous trouverez dans leur russite un grand dpassement de soi, un
but plus lev qu'ils nen taient conscients eux-mmes, du
courage, du cran, de la persvrance, de lendurance, de la
dtermination dont ils ignoraient eux-mmes l'ampleur et la
profondeur et dont la force les a propulss bien au del de leurs
ambitions initiales.
Il
ne
peut
avoir
aucune
limite
au
pouvoir
de
l'accomplissement sauf celle que lui pose notre dsir. Le dsir rend
possible ce qui sans lui serait impossible. Il soumet toutes les
autres forces, et les modifie ou les remodle sil le faut. Ce pouvoir
semble irrel parce quil est invisible ; pourtant c'est le pouvoir le
plus puissant au monde. C'est le seul qui peut ne jamais se
soumettre aucune condition, contrainte ou influence, part celles
qui proviennent de la volont, du dsir qui le cre.
Nous voyons un exemple de ce pouvoir dans la nature. Le
but vital de la plante est de pousser et se reproduire. Si les
conditions sont favorables, elle grandit tranquillement, prodigant
du feuillage, des fleurs et des fruits en abondance. Si les conditions
sont dfavorables, elle sollicite tous ses pouvoirs latents. Comme
elle puise le maximum de son nergie vitale, ni laridit du sol, ni la
scheresse ou le froid, rien hormis la destruction totale ne peut
empcher la croissance de la graine.
Nous trouvons dans le monde animal des exemples similaires.
A Hawa le sol manque de matriaux ncessaires la construction
de lossature. Et dans ces les o le btail se nourrit uniquement
des herbes des pturages montagneux, il arrive frquemment
quune vache mette bas un veau fort et sain, pour mourir de
faiblesse elle-mme parce qu'elle a du donner le matriau de ses
propres os afin d'assurer les besoins de sa progniture; si forte est
la ncessit que la loi de son tre soit accomplie.
Dans la nature nous trouvons des rsultats parfaits uniquement
l o agit cette loi invincible, ce pouvoir de la commande.
Cest de la mme faon que cette commande mentale dirige et
contrle, par le biais du cerveau, les conditions, les opportunits, la
dure et toutes les forces en nous dans la mesure exacte dans
laquelle elles sont ncessaires pour raliser le maximum possible.
Nous ne pourrons jamais surestimer limportance de la force
du dsir, parce que si on le laisse flchir le courant qui relie la
cause et l'effet sera interrompu. Il y a manque de fidlit
lintention. Le but est perdu.

L'lment Du Doute
Il est absolument ncessaire, dans tout ce que lon entreprend,
que ce dsir soit d'abord tabli et identifi et qu'il soit si bien
implant que l'lment du doute ne puisse jamais s'introduire. S'il
vacille un seul instant il perd de sa force pendant un certain temps
et il est trs difficile de la rcuprer. Il rclame une constance
suprieure. Il exige de faire face aux circonstances de la vie de la
manire qui contribuera votre meilleure condition physique, pour
que vous soyez apte rpondre en pleine possession de vos
pouvoirs chaque demande de votre entreprise.
Le Pouvoir de la Commande mentale n'est pas du type
visionnaire. C'est une nergie puissante qui, si vous linvoquez
dans les moments de dcouragement, vous redonnera de l'espoir.
Si vous l'invoquez dans le doute, elle vous rassurera. Si vous
l'invoquez dans lincertitude, elle vous indiquera la direction
suivre. Si vous l'invoquez quand vous avez peur, elle vous donnera
courage.
Un Compagnon Fidle
Cest une nergie motrice qui pousse en avant et soustend les
mthodes et les nergies ncessaires l'accomplissement du but.
C'est le compagnon fidle sur lequel vous pouvez compter pour
vous donner le genre de conseil et d'appui qui correspond
exctement vos besoins. C'est lassoci silencieux qui garantit
votre russite.
Il commande tout talent, toute nergie, toute pense, toute
intention ncessaires laccomplissement de votre but. Il informe
la main et le cerveau sur les outils employer et la faon de les
employer. Il vous rend matre de la situation. Il vous donne cette
assurance qui vient du sentiment dtre la hauteur de la tche.
Avec chaque atome supplmentaire d'nergie que vous rajoutez
cette demande, vous renforcez les centres correspondants de votre
cerveau, vous attirez vous toutes les forces extrieures qui
contribuent renforcer votre pouvoir mental.
Avez-vous jamais vrifi la puissance de cette rsolution
lorsque vous dsiriez que quelqu'un vous comprenne sans que
vous lui parliez? Vous est-il jamais arriv de rflchir avec une
concentration intense sur un sujet, puis dcrire une lettre, pour
vous apercevoir que votre destinataire avait pens au mme sujet,
dans le mme sens que vous, avant mme quil ait reu votre
courrier? Vous est-il jamais arriv de rflchir srieusement et
profondment un sujet, seul chez vous, puis que votre ami arrive
et vous parle du mme sujet, exprimant haute voix vos penses
mmes? Avez-vous jamais fortement dsir voir une personne et
quelle dbarque quelques heures aprs sans que vous layez
appele?
Ces choses l ne relvent ni du pur hasard ni des concidences.
Elles arrivent trop frqumment et uniformment pour quon
puisse ignorer leffet de notre effort mental. Le pouvoir mental
semble indniable. Les rsultats sont assurs. Les forces oprent
avec une constance singulire. Il ne sagit pas de pouvoirs
surnaturels. Peut-tre doit-on cela un dveloppement suprieur
du cerveau. Il sagit, dans tous les cas, du fruit d'une dtermination
forte et rsolue.
Ces vnements sont une des preuves d'une force croissante,
d'une possibilit, d'une puissance intrieure suprieure la force
physique. Si vous ne lavez pas prouv dans sa pleine mesure
cest peut tre parce que vous ne lavez pas vue ni reconnue
reconnues, ou parce que vous ne vous y tes pas suffisamment
associ.
Commandez Le Succs
Ds la premire fois o vous ferez lexprience de ces forces,
vous entreverrez la russite qui a toujours t l, devant vous mais
que vous navez jamais clairement visualise. Il sagit de pouvoirs
subtils, mais intelligents et prcis. Qui peut en mesurer lampleur?
Faites la demande mentale vous-mme sans hsitation.
Cherchez en vous-mme ce qui commande le succs, ce qui
impose les rsultats. Faites votre demande et anticipez sa
ralisation. Rpondez aux appels de votre esprit. La demande
saccroit avec l'effort de l'augmenter, et le pouvoir grandit avec la
10
demande. Ce sont les lois du Pouvoir de la Demande mentale. Il

grandit avec son utilisation. Nous sommes ce que nous dcidons
dtre. Nous sommes les cratures du destin; mais notre destin
nous appartient. Nous devons le raliser par nos propres efforts.
Les moyens de l'accomplissement sont dans le Pouvoir de la
Demande mentale.

11
LA RICHESSE
La richesse acquise de la bonne manire nest pas une simple
affaire daccumulation ; elle dveloppe et largit nos forces
mentales et morales. Lamour de l'argent qui est la racine de tout
mal est la cupidit de l'avare, cest--dire l'amour de l'argent pour
largent. Dans lacquisition de l'argent motiv par cette passion il
ny a pas de dveloppement possible dun pouvoir suprieur,
aucune lvation, aucun largissement de vision.
Pour Le Bien Ou Le Mal
Toute force est capable de faire le bien ou le mal. La force de
l'esprit peut tre dirige vers un mauvais ou un bon but. La rverie
et le repos peuvent facilement dgnrer en paresse ou en dsirs
irrflchis et flous; ou ils peuvent tre dirigs et utiliss de sorte
nourrir les forces prsentes et attirer celles qui nous sont
bnfiques. L'eau bienfaisante peut devenir une force destructive;
le feu, l'agent essentiel du confort et du raffinement humain, peut
devenir un flau.
Acqurir la richesse injustement, aux dpens des autres, ou
par cupidit, dtruit, comme tout autre abus, ce quil y a de
meilleur en nous. Si la richesse vient par les canaux appropris, elle
aura le plus grand pouvoir bnfique. Dans la vie moderne, cest
elle qui rend possible tous les grands accomplissements. La
richesse ne peut pas, il est vrai, nous acheter des amis, mais elle
est un moyen dtablir des contacts qui peuvent nous faire gagner
de prcieuses amitis.
La richesse n'est pas le critre universel ou infaillible du
succs; mais elle en indique le chemin et fournit les moyens de
latteindre. Elle est la fois un stimulant et un but. Dans les
domaines de vie courants et ordinaires, elle va de pair avec les

12
grandes russites. La vie est plus que la nourriture et le corps plus

que lhabit. Mais la vie est pauvre sans ces derniers.
Il y a des avantages voyager, pouvoir commander de
bonnes choses, divertir ses amis, sentourer des influences qui
s'ajoutent nos propres forces.
Sil stimule vos efforts, le got du luxe peut savrer votre
vertu la plus productive. S'habiller pauvrement, tre entour de
meubles bon march, habiter un endroit o le regard ne rencontre
constamment que la laideur, est dprimant pour un esprit raffin,
et destructif pour les forces vitales. tre constamment priv de
plaisir, dsirer ardemment ce que votre nature vous pousse
vouloir et que vous ne pouvez pas possder parce que vous nen
avez pas les moyens, tre oblig d'viter vos bons amis parce que
vous ne pouvez pas les recevoir sur le pied d'galit, vous refuser
les plaisirs qui vous dtendent et o vous rgnrez vos forces,
cest vivre une existence troite, une vie de manque et trique qui
touffe tout ce quil y a de meilleur en vous.
La Richesse Nest Pas Mauvaise : Elle Est Mal Utilise
Le raffinement, les idaux levs, les grandes russites, sont
considrablement affects par lenvironnement et par l'inspiration
qui vient de la satisfaction et dun tat favorable leur croissance.
Il est tout aussi impossible d'lever des enfants en bonne sant et
normaux dans des chambres exigus et mal ares, avec une
alimentation pauvre, et des opportunits restreintes quil lest de
dvelopper des ides, des conceptions, de grands projets, et des
ralisations audacieuses dans des conditions mentales famliques.
Les raffinements suprieurs sont accessibles ceux qui ont assez
de loisirs et on ne peut tirer de la beaut et de l'lgance dun
labeur dur, excessif et incessant.
Il est vrai que, comme tout autre pouvoir, la richesse est
souvent mal utilise; mais son abus n'est pas la consquence de
son existence; et il ne dment pas son pouvoir bnfique.
Il est essentiel que tout ce qui nous entoure soit aussi ordonn,
attirant, agrable, salutaire et inspirant que possible. Il est nuisible
13
dtre entour de choses misrables, mornes, dplaisantes ou

indsirables. Les fortes personnalits ont surmont toutes les
difficults et on atteint un niveau o elles peuvent s'entourer
dnergies bienfaisantes; et depuis, elles poursuivent des buts
encore plus importants. En mme temps, elles auraient accompli
encore plus si leurs opportunits avaient t plus grandes et si
leurs conditions de vie avaient permis leurs forces de se
dvelopper encore plus tt. Ce quil faut nanmoins constamment
garder l'esprit est que l'abus de certaines forces ne doit pas tre
interprt comme la caractristique de ces forces.
Potentiel Financier
Les hommes qui mnent une vie active et russie ont presque
toujours t relativement riches et financirement prospres; ou du
du
moins
ils
avaient
de
grandes
capacits
financires.
Washington, Morris, Hancock, Adams, les hros rvolutionnaires,

D'Israeli, Gladstone, Cavour, Bismark, Gambetta, des hommes
d'tat europens dont la russite est inconteste, en sont des
exemples. Et aussi Asquith et Lloyd George de lAngleterre et
Roosevelt, La Follette et Bryan de l'Amrique, tous des hommes
dont les efforts et les actions avaient pour but dapporter de laide
aux dfavoriss. Leur richesse, ou ce qui est potentiellement la
mme chose, leur pouvoir de crer des richesses, les a librs de
cette servitude physique qui souvent enchane ou dtruit la moiti
des accomplissements des grandes vies.
Des conditions favorables de vie rendent plus probable la
ralisation didaux levs. La richesse est la consquence des
accomplissements qui sont eux-mmes le rsultat, dans des
circonstances favorables, dune conception base sur la possibilit
de sa propre ralisation. La richesse n'est pas la consquence dun
dur travail, mais la consquence d'une conception leve suivie par
un effort de qualit. Des milliers de gens travaillent dur mais ne
font jamais fortune.
Un Idal lev
L'essentiel est que le travail soit accompli en vue dune
conception, dun idal et dune possibilit leve levs; et cette
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possibilit ne peut merger de conditions mdiocres pas plus que

la puret ne peut merger du vice. Travailler sans utiliser les forces
mentales suprieures voue une vie au labeur de la plus humble
espce; scier le bois; porter des briques ; pelleter le charbon ;
rparer les chemins de fer; construire des routes ; cest faire mille
et une choses qui sont utiles, mais qui nexigent pas un effort de
dveloppement.
Les
forces
mentales
suprieures
crent
les
entreprises
auxquelles le travail commun est soumis. Elles fournissent aux

individus dont lesprit est fruste ou pas veill les moyens de
subsistance. Elles ouvrent les mines ; elles commercialisent les
produits de la mine. Elles conoivent et construisent, procurant
ainsi du travail l'ouvrier et lartisan.
Economiser, seul, n'apporte pas la richesse. Des milliers de
gens lsinent et conomisent toutes leurs vies ; ils gaspillent alors
quils croient conomiser ; ils dpensent plus de vitalit, d'nergie,
et d'effort faire des conomies qu gagner de largent ; ils
frquentent
des
personnes,
ont
des
divertissements
et
un
environnement qui ne sont pas propices au dveloppement de

leurs meilleures qualits, ou de leurs forces et potentiels; ils
rduisent leurs horizons et limitent leurs efforts et par consquent
leur vie nest que gaspillage et pas une conomie. Ne dcoulant
pas dnergies mentales bien stimules et nourries, leurs actes
sont dnus de discernement, et par consquent ils font de
mauvais investissements. Ils placent leur argent l o il y a de
grands risques quils le perdent.
Vous vous souvenez certainement de plein de cas de ce genre.
Ces individus font l'erreur de consacrer toute leur nergie au
travail, ne se donnant pas de temps pour les loisirs, le repos ou la
rverie. Le rsultat en est quils ne voient mme pas la moiti des
opportunits que la vie leur prsente; ils ne tirent pas le meilleur
parti de leurs efforts. La ruine des pauvres est leur pauvret, la
pauvret de leur vision, de leurs perspectives, de leur dsir. Les
pauvres gens ont des manires pauvres.

15
Un Environnement Favorable
Les hommes riches et qui ont trs bien russi, en rgle
gnrale ne consacrent pas leur vie aux dtails et au dur labeur
physique. Ils rflchissent beaucoup; leurs actions sont les
consquences des forces dlibres et concentres, dont la
puissance est accrue par un environnement favorable.
Rares sont les vieux prceptes pour obtenir la richesse qui
soient encore valables de nos jours, si tant est quils lont jamais
t. Aujourd'hui prvaut la rgle que les forces mentales soient le
plus finement accordes aux conditions de la russite; que chaque
environnement exerce une influence favorable.
La richesse peut assurer cet environnement et ces conditions.
Elle est donc une aide importante toute grande russite. En tant
que pouvoir de faire le bien, la richesse est un facteur dune
norme importance. Ce n'est pas le solliciteur quelconque qui fait
du porte porte qui sera en mesure de faire le plus de charit. Les
hommes puissants et influents, les hommes riches sont ceux qui
peuvent se procurer tout ce qui favorise une meilleure emprise sur
les divers facteurs extrieurs et qui peuvent orienter ce contrle
vers de bons buts.
Vos penses sont une force; elles sont un pouvoir absolu. Si
vous dsirez srieusement faire fortune par les bons moyens, ce
dsir attirera vous toutes les forces correspondantes qui
contribuent son acquisition. Si ces penses et ces forces sont
bien fondes; si elles sont destines jouir de la richesse jouir, et
pas lamasser ; en un mot, si le dsir de la richesse est motiv par
tout le bien quelle peut accomplir, il se ralisera ; toutes les
influences et forces associes suniront en vue de ce but.
Le succs que vous aurez dsir, poursuivi et atteint de
manire approprie, sera bnfique tous ceux qui seront en
contact avec vous. Il leur fournira un emploi; il leur permettra de
subvenir aux besoins de leurs familles ; il apportera la sant l o
rgnait la maladie. Il vous donnera le pouvoir dtendre votre aide
ceux qui sont dans le besoin. Il vous donnera le pouvoir et les
moyens de propager les bienfaits et les forces qui amliorent les
conditions de ceux qui en ont besoin et qui le mritent. En un mot,
16
il rend non seulement possible votre propre succs, mais il ouvre

galement, dans la mesure de votre russite, de nouvelles
opportunits de faire le bien qui, sans succs, serait entirement
hors de votre porte.
La Force De Vos Penses
Jusqu un certain point, la richesse est donc non seulement
ncessaire votre propre dveloppement et la cration des
conditions favorables votre succs et des accomplissements
encore plus grands, mais elle vous donne galement les forces
mentales et physiques pour faire le bien. Elle renforce votre pouvoir
de faire le bien, dans tous les sens du mot, proportionnellement au
degr de votre russite. Si vous ne pensez qu la pauvret, vous
vous attirerez la pauvret, puisque lnergie de votre pense attire
ce qui lui ressemble. Si vous envisagez tout effort en terme
dchec, si vous craignez quil naboutisse pas, alors vous attirerez
tous les lments d'chec vous. Les penses et les nergies
mentales que vous entretenez attireront toujours les lments qui
leur ressemblent.
Un environnement et des conditions matrielles appropris
tendent induire l'tat mental qui attire ces forces vous. Si vous
vous abandonnez au sentiment que vous devez rester toujours
pauvre, rencontrer toujours des obstacles et des difficults, vous
conditionnerez l'tat d'esprit qui induit les forces qui maintiennent
ces conditions. Si vous doutez de l'exactitude de ce fait, placezvous devant un foss assez large pour que vous puissiez le franchir
de justesse; prparez srieusement votre esprit rater le saut de
peu. Vous ne serez pas du; vous atterirez dans le trou.
Si vous persvrez dans le dsir sincre de succs, et de la
richesse qui laccompagne, non seulement vous activerez toutes
vos forces mentales, mais vous tournerez toute condition externe,
autant quil est en votre pouvoir, votre avantage ; vous serez en
train de crer une demande absolue pour lobtenir. Chaque fois
que vous aspirez une russite encore plus grande et que vous
tes dtermin y parvenir, vous faites un pas concret et radical en
sa direction.

17
Un Idal En Premier
Aucun accomplissement n'est possible sans avoir dabord un
idal,
et
de
mme
quun
idal
est
le
prcurseur
d'un
accomplissement, de mme le dsir, la rsolution et la force

mentale, tayes par certaines conditions, constituent le premier
pas vers sa ralisation. Cest ce qui donne forme laspiration, au
dsir qui assure l'accomplissement, juste comme on arrange son
intrieur pour bien accueillir notre invit et lui assurer tout le
confort possible.
L'environnement a plus dinfluence que lhrdit. Nous
savons ce que la civilisation a accompli, et les forces qui ont fait
voluer l'tre humain actuel hors de ltat primitif. Nous savons
que le dsir a produit de bons et beaux chevaux de trot trs
rapides ; et nous savons aussi quil a fallu crer les conditions les
plus favorables possibles au dveloppement de leur rapidit et
endurance.
On a souvent dit que quand une personne a de l'argent, il lui
est facile den faire encore plus. Dans neuf cas sur dix, ce n'est pas
l'argent qu'elle possde qui lui permet den gagner encore plus,
mais ce sont les opportunits mentales et matrielles que l'argent
lui permet de trouver, et le pouvoir personnel quelle a dveloppe
en gagnant cet argent, qui augmente son pouvoir d'en accumuler
encore plus.
Le Christ n'tait pas pauvre; il pouvait se procurer le meilleur
de ce que le monde contenait; il pouvait multiplier les ressources
volont; il pouvait commander dix lgions d'anges. Bien que quand
il ait commenc son ministre il ait renonc la richesse, il avait,
par le pouvoir de sa personnalit, la commande littrale sur tout ce
qui est ncessaire tous les biens physiques et matriels. Et il a
transmis ce pouvoir ses disciples quand il les a chargs de leur
mission, de sorte qu'ils ont toujours eu de la nourriture, des
vtements et un abri. Il a attir des hommes lui qui ont laiss les
besoins, les plaisirs et les joies de la vie; et sa mort, il comptait
parmi les riches.

18
La Conception
Atteindre nimporte quel but devient possible grce aux forces
de la commande mentale qui, leur tour, ne sont que les
consquences de lenvironnement mental et physique qui rend la
conception du but possible. Chaque ralisation existe dabord sous
forme de conception. L'homme qui a fabriqu la premire fois un
ballon a conu la possibilit de monter dans les airs. Celui qui
creuse la terre la recherche de l'or conoit dabord lide quil y a
de lor dans le sol. Tout but est dabord conu en penses.
Cest dans la mesure o nos conditions et circonstances de vie
(mentales et physiques) sont de bonne qualit, favorables aux
conceptions leves, que celles-ci surgiront dans notre esprit. Il
sensuit donc que le dsir de la richesse, la possession de la
richesse, et le plaisir dans les bonnes choses qu'elle nous procure,
sont essentiels aux grandes russites, et que dans ces conditions,
les plus grandes possibilits deviennent des ralits.
Au vu des rsultats, le pouvoir bnfique de la richesse est
incomparablement plus grand que son pouvoir de nuire; en rgle
gnrale, les gens qui font fortune, nen abusent pas. La pense ou
la force qui se transmet d'une personne une autre est aussi relle
quun
courant
d'air ou
un
courant
lectrique.
Cette
force
bienfaisante ou malfaisante agit sur ceux avec qui vous entrez en

contact. Si les penses d'une personne sont plus riches que les
vtres, s'il a un meilleur jugement, plus de sagacit, de courage, de
dtermination, une force plus dcisive, un but plus clair, des
mthodes plus solides, ces qualits l sajouteront vos forces
mentales.
Un change quitable
Votre devoir est de donner en retour une pense daussi bonne
qualit que celle que vous recevez ; si vous ne le faites pas,
lchange est ingal ; si votre pense est de qualit gale celle
que vous recevez, cest un change quitable ; c'est une
transaction juste.
Celui qui qui prend tout ce quil peut des autres, sans leur
donner lquivalent
en
retour,
cultive une forme davarice,

19
dgosme, qui annule le bien quil a reu. Labsence d'un juste

change est la base de la pauvret mentale, spirituelle et
physique, chaque tape de la vie. Si nous recevons des autres,
nous reconnaissons, de ce fait, notre obligation de leur donner en
retour et nous ne pouvons faire un seul pas vers la russite et la
force qui en rsulte, si nous n acquittons pas toutes les dettes
dans notre vie.
Avant que l'arbre puisse nous donner un fruit savoureux et
nourrissant, il doit puiser de l'air et de la terre les lments dont il
a besoin pour le produire ; et au cours de ce processus, de
lassimilation et du dveloppement de ces lments pour un usage
bienfaisant, il grandit en force. Il ne drobe rien l'air et la terre
de ce quils nont pas donner, et il ajoute quelque chose sa
propre vigueur et aux richesses du monde. La richesse n'est pas le
critre universel ou infaillible du succs. Mais elle montre le chemin
et fournit les moyens. Elle est la fois un stimulant et un but.

20
LES ASSOCIS ET LEUR VALEUR

Les associs ont deux rles, celui denrichissement et celui de
dtente. Dans le premier cas, ils nous donnent quelque chose que
nous ne possdons pas. Dans le second, ils nous permettent de
nous dtendre et de nous vader; de reposer totalement notre
esprit
grce
aux
distractions
et
aux
changements
quils
introduisent dans la routine de tous les jours.

Laction Et Le Repos
Pour construire sa personnalit, il est autant important de
savoir se dtendre que de savoir utiliser chaque moment profit.
Lorsquils sont en bon quilibre la dtente et l'accomplissement
agissent de concert. Tous les grands leaders du monde avaient
leurs mthodes particulires pour se dtendre. Le fait que j'aime
jouer au golf ne signifie pas que le golf est un bon loisir pour
quelqu'un d'autre. Chacun doit choisir la distraction qui lui
convient. Les loisirs sont diffrents dune personne une autre,
mais dans presque tous les cas les associs ont un rapport avec
eux.
Les associs qui ont des idaux, des projets et des buts qui
nous plaisent ou qui sont semblables aux ntres suscitent en nous
un enthousiasme plus vif et lnergie ncessaire pour les traduire
dans la ralit. La flamme du but partag cre un courant plus fort
et une flamme intense.
On peut tirer profit d'un associ, sans effort, comme la vie
attire les lments de l'air. Mais pour nous tre profitables nos
associs doivent avoir les qualits positives, de la force, de la
richesse ou de la russite donner. C'est pourquoi des personnes
banales, des objets, un environnement banals ou ennuyeux ne sont
pas bnfiques. Ils peuvent tre inoffensifs en soi comme par
exemple les individus hsitants dans leur action, indtermins dans
21
leur mthode et discrets dans leur attitude. En tant que tels ils sont
inoffensifs mais comme associs ils sont susceptibles de crer
crer chez nous un tat d'esprit indcis et daffaiblir notre
concentration et nos habitudes de ralisation.
Les Penses Sont Nos Compagnons

Les penses sont nos compagnons. Elles influencent, dirigent
et forment nos actions, nos efforts, et notre environnement. Les
penses hostiles et nocives, si elles persistent, finissent par
dominer notre esprit entier et contrler toute notre activit. Les
fabricants de poisons mortels connaissent des difficults cause
de la propension des ouvriers en consommer. Cest la raison pour
laquelle, il est strictement interdit tout ouvrier de rester seul dans
une pice. En effet, la pense constante du pouvoir du produit cre
le dsir de le goter qui, daprs ce que disent les ouvriers, est
quasiment irrsistible. Ceci illustre comment lassociation avec une
pense malsaine asservit compltement l'intelligence qui au lieu de
prvenir le risque cre une influence oppose si forte que les
bonnes penses- les penses qui loigneraient du danger, sont
entirement annihiles.
Si vous commencez votre journe frais et dispos, apprciant le
soleil, le contact avec la nature et vous sentant plein de bonnes
dispositions envers tout le monde, vous tes en compagnie de
bons associs et leur influence est puissante et bnfique. Ils
semblent vous apporter tout ce qui leur ressemble, tout ce qui
appartient leur famille. Si vous vous levez fatigu, dhumeur
maussade, en dsaccord avec le monde et la nature, tout semblera
sallier contre vous. Dinnombrables contrarits surgiront de
partout. C'est cette exprience qui a donn lieu au proverbe un
malheur ne vient jamais seul. Les semblables sattirent et il vous
est possible dorienter et de former la nature de vos expriences
autrement, avant de tomber dans lengrenage de la srie ngative,
grce vos bons associs intrieurs qui attireront ce qui leur
ressemble.

22
Les mres ont depuis toujours une connaissance intuitive de

cette loi. Elles veillent avec vigilance ce que leurs garons naient
pas de mauvaises frquentations. Si l'esprit d'un garon se remplit
de mauvaises penses, il sattirera des ennuis. Il prendra le
mauvais pli et aura, son tour, une mauvaise influence sur les
autres moins qu'un autre esprit agisse sur le sien avec
suffisamment de force salutaire pour neutraliser les forces
ngatives qui sy sont installes.
Les Bons Associs
Il est impossible de surestimer l'importance de bons associs.
On entend par l les associs qui ont des buts levs, de nobles
rsolutions, des caractres solides ; des travailleurs et des battants
; ceux dont les mots nous aident ; ceux dont les actes et l'influence
stimulent et augmentent nos meilleures forces.
L'influence des associs est trs subtile et pourtant trs
puissante. Nous ne pouvons nous permettre dignorer leur valeur
et de ngliger leur aide pas plus que nous ne pouvons nous
permettre de ngliger la valeur dun environnement sain et de
conditions gnrales salubres. Nous associer aux courageux, aux
braves et ambitieux, contribuera renforcer ou dvelopper ces
mmes qualits en nous, et ceci sans les diminuer chez eux. En
effet, l'association agit en retour sur les associs. Les associations
bnfiques sont mutuellement salutaires.
Si nous nous associons ceux qui n'ont aucun but ni ambition
dans la vie, nous subirons une influence nfaste que nous devrons
rejeter avant de pouvoir revenir au niveau duquel nous sommes
partis. Il est tout aussi impossible de tirer profit dassocis
inefficaces quil lest de puiser de leau d'un puits sec. Nous
obtiendrons deux exactement ce qu'ils ont donner. moins que
nous ne voulions leur ressembler, implanter en nous les penchants
ou les forces que nous trouvons en eux, nous ne devrions pas nous
associer eux.

23
Pas Seulement Dans Le Domaine Moral

Ceci nest pas seulement vrai dans le domaine moral. Cest tout
aussi vrai des forces qui influencent notre carrire professionnelle,
qui concernent notre courage, notre action, nos idaux, nos
aspirations, notre amour du travail, nos buts, nos capacits de
ralisation ; et aussi notre patience, notre nergie, notre force
tranquille et rsolue.
Tous les hommes et femmes d'affaires devraient accorder une
grande place, dans leurs affaires et dans leur carrire, au choix de
leurs associs. Les associs bienfaisants sont reposants tout en
tant puissamment actifs. Nous devons garder lesprit que
l'accumulation des forces du pouvoir ne cesse jamais. On sait que
l'esprit n'est pas au repos mme dans le sommeil; il poursuit son
activit dans les directions que lui ont trac les associs et les
penses du jour et il continuer dabsorber d'autres nergies, l o il
peut les trouver, qui se conforment exactement ltat, la
disposition dans laquelle il se trouve. Cest doublement vrai quand
nous sommes rveills; ces forces accumulent les lments qu'elles
devront dpenser.
Il dpend de nous de dterminer quel sera le caractre de ces
forces tout autant qu'il dpend de nous de dterminer o nous
irons.
La pense est une force invisible qui est absorbe, dveloppe
ou transmise par un processus inconscient. Vous ne pouvez viter
de sentir, de juger et dprouver, dans une certaine mesure, les
mmes choses que la personne laquelle vous vous associez. Vous
tes
plus
ou
moins
influenc
par
elle.
Cest
un
pouvoir
probablement diffrent du pouvoir mesmrique, mais il est vident.

Il est tel point rel que les gens agissent souvent contrairement
leurs propres dsirs quand ils subissent linfluence mentale des
autres. Si ces derniers sont raffins, vous le serez de plus en plus.
Sils sont vulgaires ou banals, la qualit de votre personnalit en
ptira.

24
Linfluence Ngative
Ils auront une mauvaise influence sur votre jugement, vos
motifs, toute votre nature. Vous vous rappelez facilement des
personnes qui vous irritent, dstabilisent et inquitent. Vous vous
rappelez de cette baisse dnergie inexplique, de cet ennui
terrible que vous ressentez auprs deux. Vous tes dans un tat
qui vous fait souffrir, et vous en tes tout fait conscient. Vous ne
prenez aucun plaisir en leur compagnie et vous les vitez autant
que vous le pouvez. Il y en a d'autres dont au contraire vous
recherchez, consciemment ou inconsciemment, la prsence. Vous
vous sentez apais quand vous tes avec eux; le temps passe
agrablement, et vous vous dites probablement, ils semblent me
comprendre. En fait il ne sagit pas seulement de comprhension.
Il sagit de lunion de deux nergies similaires, de forces qui ont
des affinits rciproques.
Toutes les personnes ont, plus ou moins, de linfluence les
unes sur les autres. Celle-ci n'est pas toujours aussi visible et
vidente que dans les deux exemples voqus. Mais elle existe et
pour la voir vous devriez vous entraner aiguiser votre sens
dobservation, votre rflexion et votre capacit de discernement.
Vous vous rappelez, peut-tre, que certaines personnes ont le
don dbranler, par leurs conseils, vos propres convictions; elles
provoquent en vous lincertitude quant ce quil convient le mieux
de faire ; elles ne vous proposent pas de meilleure option, mais
sment le doute dans votre esprit et crent des obstacles aux
projets que vous avez conus. De telles personnes vous entravent
et vous tirent vers le bas. Elles n'ont pas atteint le mme degr de
perception et de jugement que vous.
Par consquent, leur influence est affaiblissante.
Dans le pass, le gouvernement chinois comportait un conseil
de censeurs dont le devoir et le privilge taient de critiquer ou de
trouver la faille dans chaque projet ou mthode politique propose
ou dj en vigueur, dans quelque domaine que ce soit. Mais ce
pouvoir critique tait soumis une condition et une responsabilit
trs importantes. Il devait toujours tre suivi d'une proposition
diffrente, soutenue par des arguments expliquant pourquoi elle
25
est meilleure, et accompagne de la volont dassumer la

responsabilit de son application.
Ceci devrait vous servir de rgle principale pour tester les
conseils concernant vos propres projets. Est-ce que la personne
qui critique les plans que vous avez proposs ou entrepris est prte
vous offrir une meilleure alternative et prendre la responsabilit
de son fonctionnement?
Formez Votre Caractre
Vous vivez dans les penses auxquelles vous vous associez.
Elles font partie des forces qui vous forment et qui modlent votre
caractre. Soit le processus cre un caractre plus fort, plus
capable, plus vaste, plus courageux, plus rsolu, soit c'est un
processus de dtrioration, qui mine et dtruit la possibilit
d'ajouter de nouvelles forces celles dj accumules. Son rsultat
final est le caractre qu'il cre. Son effet immdiat, dans le cas
positif, est le bonheur et le contentement que vous ressentez.
Les associs, quil sagisse de penses ou de personnes, qui
irritent, inquitent ou conduisent l'esprit dans une voie qui puise
lnergie vitale, sans compensation valable en retour, sont aussi
nocifs que la maladie. Il peut sembler incongru de les comparer
une maladie, mais celle-ci est justement un puisement des forces
vitales. Les associs nocifs sont tout aussi destructifs; ils attaquent
une partie plus importante encore de notre existence, la partie
mentale et spirituelle.
Les Penses Positives
Entretenez des penses positives et elles influenceront ceux
qui vous approchent; elles influenceront aussi ceux qui sont loin de
vous. Vous pouvez leur envoyer des penss aidantes, des penses
nourrissantes, des penses encourageantes aussi srement que
vous pouvez leur envoyer un message tlgraphique qui exprime
ces penses.

26
Il est tout aussi impossible d'avoir des mthodes d'action

correctes avec des mthodes de rflexion dfectueuses qu'il lest
d'avoir un vtement correct s'il a t mal coup. Les penses
influencent et forment le jugement. L'exprience ou la pense
d'une heure ne reste pas isole, et son influence ne demeure pas
confine la tche en cours. Mais c'est l'effet cumul de tout ce qui
lui a prcde qui agit et qui exerce un vritable pouvoir et
influence.
Ceci nous rvle une influence puissante que nous pouvons
exploiter dans notre travail ou nos affaires. Nos penses crent et
forment nos affaires. Nous pouvons agir sur elles, et entraner
constamment notre esprit prendre des dcisions avises et
correctes, agir avec efficacit, nous apporter un soutien
spontan. Cet entranement nous assure laugmentation dun
pouvoir quune pense ngligente ou indiffrente rend impossible.
La Matrise De Soi
En labsence dune rflexion dirige notre travail et nousmmes devenons les victimes du hasard. La diffrence est comme
entre parvenir la destination choisie ou driver au gr des
courants et vents. La matrise de notre propre esprit est notre
carrire ce que le gouvernail est au bateau. C'est la force qui peut
diriger nos actes dans les voies que nous dsirons.
La reconnaissance de ce fait nous ouvre un champ daction
prodigieux. Puisque nous pouvons faire de nos penses ce que
nous voulons, et puisque nous pouvons attirer nous lnergie des
bonnes penses des autres, nous sommes en mesure daccorder
notre vie notre meilleure conception, nos idaux les plus
nobles, nos dsirs les plus ardents. Nous pouvons avoir pour
compagnons les plus grandes penses et forces mentales qui aient
jamais exist. Nous pouvons choisir de nous associer, chaque
heure et chaque jour, avec le genre de partenaires que nous
voulons et de bnficier du pouvoir et de l'influence que les
associs dont nous avons besoin peuvent nous accorder.

27
Nous pouvons nous associer, d'heure en heure, aux grands

leaders du jour; nous pouvons tre en contact avec les hommes les
plus performants- les hommes daction, les hommes qui ont des
pouvoirs et forces varis, qui font bouger le monde et qui en
dirigent tous les domaines dactivit. Non seulement nous pouvons
choisir ainsi nos compagnons parmi les plus grands et les plus
capables, et nous associer tout moment avec tout ce quil y a de
plus beau et de plus puissant, mais nous nous conformons en
mme temps au but que nous dsirons atteindre de mme quon
peut donner un arbre la forme dsire en utilisant et disciplinant
ses propres forces.
La prparation et la construction de la carrire que nous
dsirons ne doivent pas tre livrs au hasard. Nous pouvons faire
ce que nous voulons. Peut-tre ny parviendrons nous pas tout de
suite aussi bien que ceux qui se sont entrans plus longtemps et
qui ont plus dvelopp leur pouvoir de contrle. Mais nous
russirons dans la proportion mme o nous avons exerc ce
pouvoir qui est en nous- et o nous avons appris discipliner nos
forces et former nos cerveaux
Lenvironnement Externe
Notre nature joue un rle considrable dans lampleur que
pourront prendre nos ralisations. Inconsciemment peut-tre, nous
suivons rgulirement nos tendances naturelles. Par consquent,
nous aurons plus de pouvoir dans certaines directions que dans
dautres. Mais ds la premire fois o nous prenons conscience du
pouvoir quon a de contrler et de former notre vie, celui-ci devient
trs grand. Ds que nous nous levons la connaissance de cette
loi, nous comprenons, pour la premire fois, pourquoi nous
pouvons faire ce que nous voulons. Nos associs sont ceux que
nous choisissons ; par consquent, la forme de notre caractre, la
qualit et l'ampleur de notre croissance, les limites de nos
pouvoirs, seront dtermines par notre dsir.
Lenvironnement exterieur affecte nos penses et sentiments.
Une vaste tendue deau bleue, calme et majestueuse, a une
28
influence sur nous. Les prs verts, les fleurs, les arbres, aussi. Les
couleurs attrayantes, les compositions harmonieuses ont une
influence. Les personnes que nous rencontrons, et mme leur
tenue, ont une influence. Les diffrents quartiers des villes
exercent des influences diffrentes. Il existe une influence
dprimante laquelle seule la dtermination ou une indiffrence
complte peut rsister l o la souffrance, la misre et la salet
sont visibles chaque pas. Seules la foi et limagination peuvent
trouver l'inspiration ou des penses motivantes, pures, saines,
nobles dans un environnement hideux, croulant sous les ordures,
l o une ambiance suffocante, imprgne de maladie et de
malheur et de tout ce qui sensuit, est impose un individu.
Crez Votre Environnement
Nous
sommes
amplement
conscients
de
l'impact
des
conditions extrieures sur nous, quand nous sommes bien habills

et que nous nous sentons parfaitement l'aise; et l'inverse,
quand nous sommes mal fagots et que nous redoutons de tomber
sur quelqu'un dont nous ne souhaiterions pas tre vus dans cet
tat. Nous jouissons dun sentiment parfait daisance et de
ressources quand tout ce qui nous concerne est correct et
agrable, et nous nous sentons diminus et dmunis dans les
conditions contraires. Ainsi nous ne pouvons pas ignorer le fait que
les lments extrieurs qui nous entourent, sont un facteur
puissant qui dtermine et maintient notre tonalit mentale.
Formez votre environnement et vos conditions de manire ce
quils favorisent autant que possible votre sentiment de satisfaction
et la bonne image que vous avez de vous-mme. Eliminez tout ce
qui, autour de vous, pourrait vous irriter ou perturber. Entourezvous des choses qui vous procurent du plaisir et du confort et qui
correspondent vos gots et faites de votre environnement limage
de votre propre personnalit. Arrangez-le en harmonie avec vousmme, et enlevez tout ce qui est discordant. Amnagez-vous un
environnement bnfique et rpondant vos besoins et vos gots
comme le photographe dispose avec soin les objets devant son
objectif. De mme que l'appareil-photo reproduit exactement ce
29
qu'il voit, votre oeil reproduit dans votre esprit ce qu'il voit.
Limportance du choix dun bon environnement ne peut tre
surestime.
Beaucoup d'hommes d'affaires ne peuvent absolument pas se
concentrer sur leur travail en dehors dun lieu prcis. Le petit
sanctuaire consacr aux efforts pour dvelopper des projets, des
mesures et des affaires importantes est situ souvent dans une
partie recule du btiment, compltement inaccessible toute
invasion.
Certains
ordres
religieux
ont
des
pices
entirement
consacres certains tats desprit, et o nentrent que ceux qui

cherchent ces derniers. Ils croient que la pice elle-mme est
propice attirer les penses favorables leur but. Tel tait le Saint
des Saints o personne ne pntrait hormis le grand prtre, qui luimme ny entrait quune fois par an et aprs stre soumis une
prparation extrmement exigeante. Certains croient que les
penses, en particulier si elles ont t exprimes dans un certain
lieu, y demeurent littralement. Plus ces penses sont exprimes et
rptes, plus elles imprgnent les lieux, condition quil ny ait
pas eu de distractions et de conversations avec des personnes dont
les buts et les motifs sont diffrents.
Les Conditions De Travail
Que ce soit littralement vrai ou non n'a pas dimportance pour
notre propos. Mais ce qui est vrai, cest que nous avons tous
besoin d'un certain lieu et de certaines conditions pour mieux
travailler. Vous devez cherchez instaurer les conditions propices
au travail crbral important exig par vos projets et vos buts, o
vous ne risquez pas dtre interrompu ou importun.
Certaines conditions rendent impossible une rflexion de
longue haleine. Tout semble conspirer contre elle. Vous dites que
vous n'tes pas dhumeur pour vous y adonner; en fait, vos
associs ny sont pas favorables. Placez-vous dans un contexte qui
lui est favorable et vous obtiendrez des rsultatsvous sentirez
30
que vous pouvez rflchir et travailler sans discontinuer, aussi

longtemps que vous le voulez. La diffrence sera aussi radicale que
lorsque vous passez d'une pice froide une pice chauffe, ou
quand une personne ngative et dprimante quitte soudainement
les lieux. Placez vos associs et vous-mme en harmonie avec
votre but.

31
LE COURAGE
Le courage est le facteur fondamental du succs. Il nous donne

la force de faire ce que nous avons dcid de faire. Le courage
nous
donne
la
persvrance,
bannit
la
faiblesse,
remplace
lhsitation par une intention ferme, dissout le doute. Il rend

l'incertitude et l'indcision impossibles. Il nous envoie, arms de
confiance, sur la route vers le succs. La confiance et l'anticipation
du succs nous attirent toutes les qualits et forces mentales qui
contribuent le raliser. Le courage est, par consquent, l'lment
essentiel du succs.
Le Manque De Courage
Le manque de courage cre des difficults mentales; il rige
des obstacles et des barrires; il fait paratre inaccessible ce qui,
avec le courage, est entirement possible et ralisable. Le manque
de courage fait anticiper lchec et attire nous tous les lments
mentaux qui y contribuent. Il dtruit notre confiance en nousmmes et en notre but. Il annule lattitude puissante et rsolue qui
force le succs.
L'absence de courage dans sa relation l'accomplissement est
le dfaut humain le plus grave. C'est une sorte de gouffre moral qui
aspire tout ce qui est mdiocre, petit, mprisable, craintif, vacillant,
faible, dmoralisant et destructif. Il annihile toute noble impulsion.
Le courage forge un caractre rsolu, influent, fort, une volont
dtermine et une force imprieuse. Il nous assure le respect, la
confiance et l'intrt pour notre but. La plupart de ceux qui ne
cultivent pas le courage, attribuent faussement leur chec obtenir
les choses qu'ils ne dsirent que faiblement, des causes
extrieures. Nous parlons de faible dsir parce que le dsir fort
n'est pas possible sans courage. Le dsir qui devient un impratif
extrait la force de toutes nos puissances mentales et cre toutes
32
les conditions matrielles et influences extrieures favorables la

russite. Le courage ose commander.
Rien ne peut autant dshonorer et humilier un homme que son
manque de courage. Dans le cas du soldat, il l'expose au mpris de
ses camarades. On le ddaigne et lvite, parce qu'on sent que
laptitude principale et mme la seule ncessaire la vie ou aux
devoirs de soldat, lui fait dfaut. Ainsi dans chaque domaine de la
vie le courage dassumer ses devoirs, ses tches sa vie est si
essentiel
quon
ne
peut
sonder
la
profondeur
du
mpris
quprouvent les hommes et les femmes forts et combatifs

lgard de celui qui en manque. Il n'y a pas de rputation aussi
infme que celle de lchet.
Une Qualit Positive
Le courage est la volont; la dtermination inflexible. Il est le
pouvoir
mme
de
ralisation.
La
lchet,
cest
lchec
prdtermin.
Le courage, mme le courage physique, n'est pas simplement
l'absence de la peur du danger ou de la souffrance physique. Un
animal ttu qui se tapit et craint sa propre ombre, supportera
parfois les coups de fouet impitoyables ou autres chtiments
inutiles et violents, mais il ne possde pas pour autant le principe
du courage. Et l'homme manifeste parfois, dans ses motifs et ses
agissements, la stupidit de la bte.
Le courage est une qualit positive, une force continue. L'effort
qui essaye et choue, et ne fait pas de deuxime tentative n'est pas
une manifestation de courage, mais de son contraire. Le courage
n'est jamais vaincu; il nabandonne jamais; il n'admet jamais la
dfaite; il ne sexcuse jamais; il ne blme jamais les autres de ses
checs. Le courage, cest la persvrance; le courage cest laudace.
Le courage cest la chance, parce qu'avec le courage, le succs et
les accomplissements que nous dsirons se ralisent- comme si on
les avait arrachs au destin ou au hasard.

33
L'expression
L'expression Est Dans L'action
Le courage est la rsolution conqurante. Il ne sexprime pas
que dans les mots; son expression caractristique est l'action. Il
faut du courage pour pratiquer la patience qui met les nergies
mentales au repos, qui les organise et les dirige de manire ferme,
rflchie et dlibre. Le courage est le fondement de l'action
intelligente, il ne flchit jamais parce quil dirige et applique tous
les principes qui apportent le succs.
Le courage runit autour de soi toutes les forces de la russite
de la mme manire qu'un commandant rsolu et capable construit
des retranchements, tablit des lignes de communication et
applique toute son intelligence, sa comptence et sa volont
protger et renforcer sa position.
Le
courage
implique
lapplication,
la
prvoyance,
la
dlibration, le tact. Le courage se reconnat aux actions plutt

quaux paroles. Les discours pompeux sur la russite, l'application,
la rsolution, la fermet ne sont pas une preuve de courage. Le
courage est une force tranquille qui ne parle pas de soi, mais qui
nenvisage jamais lchec
La dtermination et lassurance avec laquelle le bouledogue se
lance lattaque est un exemple dune forme brutale de courage.
Pourtant le bouledogue fait preuve de beaucoup d'intelligence dans
ses mthodes, pas par instinct de survie, mais parce qu'il veut
russir. Il va droit au coeur des choses; il attaque les parties vitales.
La patience, la ruse, la circonspection que manifestent les animaux
dont le courage est reconnu, sont les lments substantiels et
indissociables de leur courage. Cest ce qui fait deux des tres
intelligents et efficaces et pas des automates dnus de toute
conscience.
Le courage est en effet l'exercice de toutes les facults. Il
implique le maximum dintelligence et un effort rgulier et
incessant jusqu' ce que le but soit ralis. L'homme qui persiste
sans faillir dans son intention, et ne l'abandonne pas jusqu' ce
34
qu'il l'ait ralise, manifeste un courage aussi grand et mme plus

difficile que le soldat qui risque sa vie dans une bataille. Le courage
moral est constant et il exige souvent plus de force de caractre
que des actes hroques ponctuels.
Oser Et Faire
A son plus haut degr, le courage se manifeste dans la tnacit
et l'nergie, le calme et la patience, exercs dans la ralisation d'un
grand but. Etre courageux signifie la fois oser et faire. L'antithse
du courage est la peur, la lchet.
L'homme sans courage est craintif, poltron, lche. Tous ces
termes expriment une facette particulire du manque de courage
une facette reconnaissable et mprisable. La peur vous fait douter
de la probabilit du succs de votre entreprise. Elle affaiblit le bras
qui doit saisir et frapper. Elle rtrcit vos forces mentales. Elle
attire vous tout ce qui est faible et vacillant. Elle cre le doute l
o il na pas lieu dtre. Elle vous pousse donner des prtextes et
des justifications de votre chec, d'abord vous-mme puis aux
autres. Elle vous conduit vous persuader vous-mme que c'est
lamour du luxe, du confort, des amis, ou de tout autre chose qui
vous contraint abandonner vos efforts avant davoir atteint votre
but. Esclave de la peur, vous vous plaignez des conditions, vous
pleurnichez sur votre sort. C'est la peur qui vous incite dprcier
les autres dans l'espoir, quainsi, votre propre manque de courage
ne sera pas dcouvert.
La Peur Est Destructive
Entretenir la peur dtruit lnergie qui est ncessaire un effort
efficace.
Elle
paralyse
l'exercice
de
la
force.
Elle
dteint,
inconsciemment et subtilement sur tous ceux qui vous approchent.

Ces nergies mentales, que ce soit celles de la peur ou du courage
sont tout aussi puissantes que les paroles prononces. Il n'est pas
toujours possible d'analyser ou mme de prouver lexistence de ces
forces mentales des influences des penses de peur ou de
courage. Mais on les sent et elles ont un impact et un effet

35
conscients ou inconscients sur votre entourage une influence

efficace malgr vous.
L'homme ou la femme qui dit, jessaierai, mais je ne
mattends pas russir, cultive le pouvoir de la crainte et
abandonne le pouvoir du courage. Il ou elle se prpare l'chec
aussi srement qu'un autre se prpare au succs. Il est tout aussi
impossible dtre fort et courageux, rsolu et dtermin dans ses
efforts quand on se rpte inlassablement, je ne peux pas faire
ceci, je dois chouer, cest impossible, quil lest de vraiment
dsirer quelque chose mais de ne faire aucun effort pour lobtenir.
La lchet dans les affaires est le seul obstacle srieux auquel
les personnes qui veulent russir doivent saffronter. Une fois
quelle disparat, une fois que le courage prend sa place -chaque
coup nous renforce et nous rapproche visiblement de notre but. Le
courage nous dlivre des tensions et des tracas; il nous libre du
souci; il procure la satisfaction l'esprit parce quil promet le
succs et ses promesses sont solides et fiables. La peur dtruit
l'esprit suprieur, l'ambition, le pouvoir imprieux qui manent de
nous, qui crent et qui forment tout ce qui a de la valeur, et qui
encouragent et inspirent les autres faire de mme.
La peur ou le courage est l'lment qui dtermine notre destin.
Le choix nous appartient. Le courage inclut la rsolution et
promeut la ralisation de ce que nous avons dcid. Aucun
esclavage n'est aussi absolu que lasservissement la crainte; il ny
pas de fers si lourds que ceux forgs par la peur. Il ny pas de
pertes aussi lourdes que celles provoques par la peur.
Le courage est le refus de la peur. La Peur et le Courage sont
les influences dterminantes dans lvolution la fois de lindividu
et du monde. Les courageux avancent l o les autres tremblent,
flchissent et sarrtent.

36
Un Esprit Courageux
La peur est une force ngative, le courage une force positive.
La peur vous prive de tout instinct vigoureux, et du pouvoir de
penser et dprouver de nobles impulsions. Elle vous condamne
vous allier tout ce qui est faible, pauvre et indsirable. Vous ne
pouvez pas rflchir sous le joug de la peur parce que la pense
tend irrsistiblement se prolonger dans l'action; et les aspirations
sont nobles uniquement quand elles sont accompagnes de la
croyance en leur ralisation.
Une pense claire et dtermine est de la plus haute valeur,
mais elle nest accessible quaux esprits courageux. vitez de vous
associez aux personnes dont les sont faibles et incertaines, parce
quelle seront aussi incohrentes et indcises dans leurs actions.
vitez aussi la compagnie de ceux qui hsitent et qui ont peur
dagir. Poursuivez avec dtermination vos propres plans. Ayez le
courage de vos convictions. Quand vous entreprenez quelque
chose, ne permettez pas aux arguments des sceptiques ou ceux
de vos propres peurs de vous influencer et de vous dtourner de
votre chemin. Si ces penses craintives, ces ennemis du courage
traversent votre esprit, rejetez-les.
Donnez-vous pour rgle de conduite de ne jamais penser quoi

que ce soit de dfavorable votre entreprise. Dites vous-mme,
je serai courageux et je raliserai cette chose ; je ne penserai
rien dautre qu son accomplissement ; je refuserai dy penser en
termes de crainte ou de doute quant ses rsultats ; je garderai
constamment l'esprit la rsolution que je dois russir, je
russirai ; chaque fois que je serai tent par le doute je le noierai
; je serai suprieur lui ; je ferai appel mes forces mentales pour
avoir lnergie du courage, le pouvoir de la persvrance ; je
russirai parce que je dsire russir, parce que je lai dcid, parce
que je refuse lchec ; je connais la puissance de mon courage et je
l'utiliserai ; je mets toute ma confiance en ce pouvoir.

37
LInfluence Des Croyances

Ne vous laissez pas influencer par les vieux proverbes ou
dictons. Il y en a un pour justifier chaque faiblesse. Ils sont comme
l'ancien extincteur de bougie qui teignait trs bien les bougies
mais ne pouvait pas les allumer. Noubliez jamais que personne
dautre ne peut connatre vos affaires aussi bien que vous; que
personne dautre ne peut connatre votre esprit ni ses pouvoirs et
intentions ; que personne dautre ne peut mesurer votre capacit
de ralisation parce qu'ils ne connaissent pas les ressources et les
forces dont vous disposez.
Ce que les autres ne peuvent pas faire, ou quils ont peur
dessayer, na aucune commune mesure avec ce quil est possible
de faire ni avec votre dtermination le faire. Chaque jour, partout
au monde, des choses importantes sont ralises aprs quon ait
dmontr que ctait impossible.
Vous tes une force et une loi en vous-mme. A linstant mme
o vous permettez qui que ce soit de vous influencer contre votre
bon jugement, vous perdez momentanment le contrle de la
confiance en vous qui inspire le courage et toutes les forces qui sy
rattachent. Au moment prcis o vous vous laissez carter de votre
chemin, vous commencez agir partir de la pense d'une autre
personne, de motifs et de ressorts que vous ne contrlez pas. Vous
vous soumettez sa direction. Vous abandonnez le courage et la
rsolution de votre propre esprit qui sont les seules forces qui
peuvent vous soutenir et vous mener la russite. Vous acceptez la
direction dun autre, bien quil vous conseille la peur et convie
l'chec.
DlivrezDlivrez-Vous De La Peur
Quand vous vous laissez influencer par une autre personne,
vous vous soumettez un esprit qui ne peut pas juger de vos
capacits parce qu'il lui est impossible de connatre llment vital
et le plus important de tous la force de votre courage et de votre
dtermination.

38
Librez-vous compltement de toute sorte de peur de la

peur du manque, de la la peur de la pauvret, de la peur de la
maladie, ou de quoi que ce soit dautre. Toute peur sape demble
votre nergie et votre effort. Elle provient du pire des doutes en vos
capacits. Pourtant c'est cette mme peur qui est lorigine de
lchec et de linefficacit plus que tout autre chose, parce quelle
est devenue une habitude mentale fixe de millions dhommes et de
femmes. Les penses de peur nous assaillent de toute part. Vous
devez les chasser de votre esprit. La peur que lon critique vos
mthodes imparfaites dtruit la valeur constructive qu'une telle
critique pourrait avoir pour vous.
La peur n'obtient jamais de bons rsultats. Elle ne soulage pas
votre esprit de la tension ou de la fatigue. Au contraire, elle le
remplit de soucis et de nervosit. Elle dtruit les forces mentales
qui vous sont les plus utiles. Elle ne vous motive pas agir, mais
paralyse votre nergie. Elle ne vous procure pas les conditions
physiques
favorables
au
succs,
puisqu'elle
empche
laccumulation de biens. Elle ne vous fournit pas les opportunits

dtendre votre influence, puisqu'elle affaiblit ou dtruit les
fondations mmes de votre influence et de votre pouvoir.
Repoussez La Peur
La peur est notre adversaire le plus mprisable, le plus ignoble,
le plus mesquin de tous. Elle na mme pas les bons cts du
pch sa dcharge, parce que elle noffre mme pas de plaisir ou
de satisfaction provisoire. Pourtant la peur est trs envahissante,
autant par sa nature que par linfluence quelle a sur nos vies. Par
consquent, nous devrions fermement dcider de la tenir lcart.
Plus nous parviendrons prserver nos esprits de ses effets
destructeurs, plus nous serons forts tout gard. Les tracas et les
soucis sont les mites et la rouille qui rongent nos forces, et la peur
est le voleur qui sintroduit chez nous par effraction pour nous
drober notre but. Chaque fois que vous sentez la crainte
sinsinuer, repoussez-la par une attitude mentale ferme et le
renforcement de votre intention.

39
La majorit des hommes et des femmes ne sont que trs

vaguement conscients du pouvoir ralisateur de l'individu. Rares
sont ceux qui comprennent cette formidable possibilit. Croire que
vous pouvez faire une chose et avoir le courage de vivre selon cette
croyance avec fermet, confiance et constance, vous mnera loin.
Des difficults et des obstacles peuvent apparatre, mais le courage
rsolu est plus que tout autre chose capable de les surmonter, et
ceci, que les difficults soient dordre extrieur, ou pire encore,
celles qui viennent de nous. Le courage dtruit les forces nuisibles
et hostiles en les remplaant par les forces qui servent nos intrts.
Ainsi, le gain pour nous est double.
Le Fondement Du Bonheur
Le courage est le fondement du bonheur ; le courage nous
gagne l'honneur et le respect ; le courage nous fait des amis; le
courage apporte la satisfaction ; le courage est la meilleure
garantie dun bon jugement ; le courage instille la vrit ; le
courage donne de la patience ; le courage affronte et triomphe de
l'adversit. Le courage est vivifiant, il rend l'chec impossible, il
donne l'indpendance, dveloppe notre influence, donne de la
vigueur et de la puissance la pense, inspire lamour du travail et
il est lami insparable de l'nergie.
Plutarque dit: Le courage ne consiste pas sexposer au
danger, mais poursuivre avec dtermination une cause juste.
Examinant la tte du duc de Wellington, un phrnologue a dit,
Votre grce na pas l'organe du courage animal trs dvelopp.
Vous avez raison, rpondit le grand homme, et si je navais
pas le sens du devoir jaurais battu en retraite mon premier
combat.' Le premier combat en question, en Inde, tait lun des
plus terribles de lhistoire.
Frederick le Grand ft si submerg par la peur lors de sa
premire bataille qu'il senfuit et se cacha, ananti par la plus vile
et honteuse terreur. Mais il a assez vcu pour devenir, grce sa
fiert et son sens du devoir, un des grands gnies militaires et
hommes d'tat du monde.
40
Le Gnral Grant a dclar qu'il n'a jamais livr une bataille

sans prouver une peur maladive; mais cela ne l'a jamais fait fuir.
Beaucoup de grands comdiens ont lestomac nou chaque fois
quils montent sur scne; mais cela ne les empche pas de
continuer. Le devoir et l'application crent le courage.
Le vritable courage est le rsultat d'un raisonnement; c'est un
produit de l'esprit. Un esprit courageux est invincible. Croire en
limpossibilit dune affaire ou dune entreprise est le meilleur
moyen de la rendre impossible; les impossibilits, comme les
chiens menaants, senfuient devant ceux qui nen ont pas peur.
Le courage, tout comme la lchet, est contagieux. Une faible
volont qui se manifeste par une activit spasmodique, un effort
irrgulier ou un manque de persvrance, est la cause la plus
frquente de lchec. La rputation mme de forte volont, de
courage, daudace et dinfatigabilit est dune valeur sans gale.
Rien de ce qui est digne de notre respect et admiration ne se
ralise jamais sans un effort courageux.

41
LA COMMANDE MENTALE
Jai parl ce matin avec un homme qui est en train de
dvelopper le tlphone. Il rayonnait de confiance en ce qui serait
bientt accompli grce cette dcouverte. La distance et les
supports seront abolis. Bientt, il en tait convaincu, nous
pourrons parler directement et aisment un homme dans un
sous-marin, quarante brasses de profondeur et deux miles de
distance, ou un ami voyageant en Chine.
Puis, comme si soudainement il prenait conscience que sa
confiance pourrait sembler excessive il me dit : Vous pensez que
je suis fou, nest-ce pas ?
Non, pas du tout, ai-je rpondu. Et ce ntait pas par simple
politesse ou pour ne pas le froisser. Car une pense traversait mon
esprit: Je sais que la tlgraphie sans fil transmet les messages,
et je sais un peu comment a fonctionne ; et aussi merveilleux que
ce soit, je sais que la pense et le message mental se transemttent
d'un individu un autre, bien que je ne sache pas comment a
marche. Le tlphone me semble, pour ma part, moins merveilleux
que cette projection de la pense, de l'influence, des messages ou
des dsirs non exprims. Pourquoi, alors, douterai-je de la
moindre merveille tout en croyant en la plus grande?
Utilisez
Utilisez Les Lois
Cest de certains aspects de cette plus grande merveille au
monde que je traiterai maintenant. Quelles sont les lois qui la
rgissent, et aussi subtile soit-elle, dans quelle mesure peut-elle
tre utilise des fins concrtes et pratiques ?
L'homme a toujours utilis des lois bien avant de les avoir
comprises.

42
Lindigne australien a invent et utilis avec efficacit le

boomerang sans savoir qu'il agissait selon des lois.
Ainsi la pens, le contrle mental, cette emprise indfinissable
que vous avez sur vos amis et associs, ce pouvoir par lequel vous
influencez et tes influenc par les autres, oprent souvent de
faon si manifeste et imprieuse quils constituent en ralit un
lment fondamental dans la bonne conduite de vos affaires. De
mme que vous avez recours vos forces mentales pour vous aider
dans ce que vous entreprenez, et que vous attirez toutes les forces
semblables votre effort et but, vous pouvez aussi mettre des
penses, des suggestions, des commandes mentales vos associs
et employs et ils les recevront et appliqueront aussi rellement,
bien qu un niveau inconscient, que si vous les leur avez
communiques oralement ou par crit.
Lorganisation Constructive
Le fait est l, mme si ltat actuel des choses nous ne savons
pas encore lexpliquer. Une chose peut tre faite elle est faite.
C'est un facteur manifeste dans toutes les grandes ralisations qui
impliquent les efforts combins dun grand nombre dindividus.
C'est la force essentielle du leadership prsente dans toute
organisation efficace.
Pouvons-nous utiliser ce pouvoir consciemment, srement, en
toute confiance, avant davoir dcouvert les lois qui le gouvernent?
Lindigne a invent et utilis le boomerang avant de savoir qu'il y
a quelque chose comme des lois qui le rgissent. Lide dune loi
naturelle ne provient que de lobservation des rsultats, des
manifestations visibles de celle-ci.
Une
grande
entreprise
ne
peut
tre
btie
quavec
la
coopration de nombreuses personnes qui possdent des capacits

et comptences diffrentes et qui unissent leurs efforts en vue dun
but commun. Elles russiront dans la mesure o les efforts de tous
sont coordonns et anims par la force inconsciente de lintention
commune qui les guide, contrle et dirige. Ainsi le pouvoir de
43
contrle mental est essentiel la russite des affaires, et tout ce

quon peut apprendre sur la manire de lexploiter est important.
Le Pouvoir Des Mots
Quand vous avez un contact personnel avec un employ vous
tablissez une relation mentale qui rend votre esprit beaucoup plus
rceptif tout ce qui vient de lui. Si vous crivez une lettre dun ton
dsinvolte et ngligent, elle aura trs peu dinfluence. Si, en
revanche, vous mettez dans l'criture votre esprit mme, un intrt
intense et lnergie de vos puissances mentales, vous veillerez
lintrt et la rceptivit du destinataire.
Votre lettre produira un effet entirement diffrent de celui que
peut avoir un courrier crit avec insouciance et ngligence. Ce qui
est curieux, cest que le vocabulaire utilis dans ces deux lettres
peut tre presque identique. Mais le degr de concentration de
toutes vos nergies mentales fait la diffrence : non seulement il
vous permet de les transmettre, telles quelles, par votre courrier,
mais
il
aiguise
votre
perception
de
toutes
les
ressources
extrieures qui peuvent fournir de laide au destinataire de votre

courrier. Votre lettre est charge d'une haute tension. Elle
communique des mots qui ont du pouvoir.
Nous ne comprenons pas entirement ces forces; nous ne
pouvons gure esprer les comprendre tout fait actuellement.
Nous savons seulement qu'elles existent, parce que nous sentons
leur influence de mille et une manires, certaines dentre elles
ayant t observes ou vcues par toute personne un tant soit peu
attentive elles.
Vous avez donc dj une preuve positive du pouvoir de
contrle mental dans les diffrentes faons dont vous traitez les
diffrentes personnes avec qui vous avez des relations d'affaires.
Prenez, par exemple, un agent ou un employ qui ne vous
intresse pas sur le plan personnel et un autre en qui vous avez
une grande confiance, en qui vous placez de grands espoirs, qui
fait jaillir de vous vos meilleures penses et qui vous inspire vos
44
meilleures lettres. crivez vos lettres celui qui les inspire, mais
envoyez-en une copie l'autre qui effectue exactement le mme
travail, dans les mmes conditions. Le premier prosprera et
progressera, le second chouera, ou au mieux, aura un succs trs
moyen.
Le Pouvoir Du Contrle Mental
Ce quelque chose dintangible dans la manire dont une chose
est dite, le sentiment, le pouvoir mental, la force de lesprit, ou tout
autre tincelle qui vivifie, revigore, donne du sens, de linspiration,
de la motivation et engendre l'action, est cet lment subtil qui se
transmet cest le pouvoir du contrle mental.
Ressentez le succs que vous souhaitez votre employ;
imprgnez vos penses et voeux quotidiens du dsir fort quil
russisse; comprenez ses faiblesses et dsirez qu'il y remdie;
voyez ses dfauts et checs passs et dsirez qu'il les surmonte.
Ensuite, vous devez non seulement tablir un plan de travail pour
lui mais lui crire les lettres les plus puissantes et vous associer
troitement en rgulirement en pense lui, la mme priode
de journe chaque jour.
On peut douter que le contenu dune lettre crite avec une
telle intention et dans une telle disposition d'esprit ait plus
dimportance que le fait de lavoir crit en concentrant votre esprit
sur le destinataire et en lui confrant ainsi une partie de votre
pouvoir
mental
qui
vient
sajouter
au
sien.
Tenez distance les penses dinquitude, de reproche, de

mcontentement et autres tats desprit similaires, parce quils
nuisent vous-mme et ceux qui vous les transmettez. Ils sont
nocifs pour vous parce qu'ils vous rendent rceptif aux impulsions
et contenus perturbants et dprimants. Ils nuisent ceux qui
vous communiquez mentalement vos penses, parce que votre
esprit est encombr et troubl et que, par consquent, son flux ne
peut tre clair, limpide ou revigorant.
45
Chaque pense de dsespoir, de doute ou dincrdulit

concernant leur russite, que vous leur transmettez mme
involontairement, augmente dautant plus les difficults de ceux
que vous essayez de guider, de rconforter ou daider. Les oublier,
tre indiffrent leur succs, les ngliger ou ignorer, peut produire
en eux une indiffrence et un doute semblables quant leur
russite et les amener ngliger et relcher leurs efforts.
Jouer Ou Perdre
Perdre
Le contrle mental en question a un impact plus direct et
dcisif sur les autres que nous ne sommes prts reconnatre en
raison de notre connaissance limite des lois qui le gouvernent.
Pourtant, on ne peut contester que le succs ou l'chec d'un
individu soit grandement dtermin par le leadership, et que le
leadership est, en grande partie, une question de linfluence
mentale quon produit ou quon subit. L'ampleur et la qualit de
cette influence ou de ce leadership ne sont limits que par la
vigueur et la dtermination avec lesquelles nous lexerons.
Rien nest jamais immobile. Soit nous jouons, soit nous
perdons. L'effort engendre un effort plus grand, et notre pouvoir de
contrle ou de leadership se dveloppe par la pratique.
Aucun homme d'affaires ou dirigeant performant noubliera

que
plusieurs
de
ses
employs
ou
associs
ont
plus
de
connaissances qu'il en avait lui-mme quand il a commenc les

diriger. Ils ont peut-tre eu les mmes opportunits pour tudier
ou pour avancer que lui. Mais le seul fait qu'il ait pris de plus
lourdes responsabilits, quil ait tent de plus grandes choses, quil
se soit fix un but plus lev et quil ait exerc le contrle mental
exig par le leadership, lui a donn de lavance. Il sagit dun
processus de dveloppement naturel, inconscient mais dont de
nombreux faits attestent.

46
Le Leadership Dans Lentreprise

Vous retrouverez ce phnomne dans la gestion de toutes les
grandes organisations, dans le leadership de toutes les entreprises.
Le dirigeant de lentreprise continue progresser. Il maintient son
influence,
son
pouvoir
et
son
contrle
par
une
direction
intelligente, une gestion comptente et cette capacit d'inspirer la

confiance qui conduit la russite lentreprise et les individus qui
la composent. Ceux-ci sont lui peut-tre suprieurs maints
gards ; mais jusquau moment o son pouvoir commence
dcliner, ou quil ne motive plus ses troupes, ou les nglige, ou
leur permet de se relcher, son leadership reste intact.
Vouloir fermement et intensment le but que vous avez en vue
pour un associ ou un employ signifie appliquer toutes vos forces
mentales sa ralisation. Cest lui permettre de devenir ce quil
naurait jamais pu tre sans votre aide. Non seulement vous lui
enseignez le got du travail bien fait, la prcision, la comptence et
la facilit qui rsultent dune concentration soutenue et dun dsir
rflchi, mais vous le faites avec un enthousiasme et un esprit qui,
inconsciemment en quelque sorte, le lancent sur la trajectoire du
succs avec un magnifique lan. L'enthousiasme et l'esprit de la
russite deviennent, par la suite, une personnalit vivante, celle
qu'ils navaient pas auparavant.
Vos mots revtent un pouvoir dattraction quils nauraient pas eu
sils avaient t prsents en caractres crits froids, sans aucun
contact ou influence personnelle qui les accompagnent.
Des Forces Mentales Puissantes
Il y a quelque chose dans le pouvoir mental qui, bien que
moins tangible, est peut-tre plus efficace que la force physique.
Son effet persiste sous forme dinfluence motivante et motrice.
Vous avez inconsciemment appris votre employ ou associ se
placer dans une attitude favorable son succs. Vous l'avez amen
comprendre que cette attitude d'esprit, ces forces mentales que
vous avez dveloppes en lui ont le pouvoir dattirer, de contrler
et de diriger d'autres forces. Ainsi vous l'avez plac dans l'attitude
mentale qui lui permet dacqurir tout ce qui est possible sa
47
personnalit et aussi dans la disposition optimale pour recevoir ce

que vous avez donner.
Votre travail sera considrablement facilit et acclr si vous
lamenez comprendre l'importance de se dissocier de l'tat
desprit qui invite l'chec et le dcouragement, l'impatience, le
manque de persvrance et les lments similaires qui interceptent
et neutralisent les forces mentales puissantes qui doivent tre
appliques pour obtenir le succs.
Chaque pense stimulante, crative ou utile que vous envoyez
capte et sentoure de tous les autres lments bnfiques
similaires, et absorbe ainsi non seulement votre force individuelle,
mais toutes les forces supplmentaires. Mais entre-temps, chaque
pense bnfique que vous envoyez, est renouvele en vous par les
penses quenvoient les autres, parce que le contrle que vous
exercez agit en retour sur vous ; et comme tout bon exercice, au
lieu de vous affaiblir il augmente votre pouvoir.
Aucun homme nest une le isole Personne dentre nous ne
peut tre libre ou indpendant des forces mentales dont notre
environnement est charg, et qui nous aident ou nous entravent.
Une influence neutre nexiste pas. Ces forces sont vivantes et leur
transmission est une ralit. Elles existent aussi absolument que
les lois de la pesanteur. L'esprit ne peut pas sen librer. Si votre
employ ou associ ne reoit pas des influences fortes et
bnfiques, il subira celles qui sont nocives. Les bonnes influences
vont dans le sens de la ralisation de votre but ; les mauvaises
empchent, travers cet employ ou associ, sa ralisation.
Les lments De Pense
Une absence prolonge dchange de penses conduit la
famine mentale. Lhorizon de lesprit se rtrcit, les forces
mentales saffaiblissent et on aboutit certaines formes attnues
de folie, teintes de mlancolie, de dcouragement et de dsespoir.
Les enfants privs de la compagnie de camarades de leur ge
vieillissent prmaturment, en absorbant l'esprit des personnes
48
plus ges qui les entourent. Pour prserver leur jeunesse ils ont
besoin dinfluences et de la compagnie de jeunes autant qu'ils ont
besoin de bouger. Le semblable cre le semblable; les lments de
pense se regroupent aussi naturellement avec ceux de leur propre
espce que tous les autres lments de la nature se combinent
selon leurs affinits.
Ce
principe
imprgne
galement
toutes
les
grandes
organisations. Et quel que soit le degr de proximit physique, s'il

n'y a aucune affinit desprit ni dinteraction harmonieuse des
nergies mentales, il ny aura pas daction intelligente et efficace,
pas plus qu'il ny en aurait dans un groupe de machines qui
accompliraient des choses automatiquement, sans tre animes par
la vie et lesprit.
Dans la conduite et la gestion de grandes entreprises, cet

change mental cre un lien de sympathie plus troit entre vous et
vos employs et associs. Il vous permet de comprendre et de
savoir intuitivement beaucoup de choses leur sujet qui autrement
vous auraient compltement chappes. Il vous permet de les aider
participer la vie de lorganisation avec une comprhension et
une reconnaissance qui seraient tout fait impossibles sans ce
rapport de proximit et de sympathie.
Cest cette relation qui vous permet de les contrler,
influencer, guider, diriger et faire deux une partie de vous-mme.
Elle unit en un corps compact tous les membres de l'organisation,
chaque membre tant aussi intelligent, aussi utile et ncessaire
son bon fonctionnement que chaque partie du corps humain lest
lensemble du corps.
Les grands leaders du monde avaient ce genre d'influence. Ils
fascinaient des leaders presque aussi grands et influents quils
ltaient eux-mmes. Mais ils ont unifi toute leur organisation en
subordonnant le pouvoir mental un seul but avec comme rsultat

49
peu d'erreurs et de gaspillage de forces dans des directions non

profitables.
Un Tout
Cette influence, ce contact et ce lien personnels sont si troits
que souvent vous pourrez peine distinguer les lettres crites par
vos subordonns des votres. Elles exprimeront si fidlement vos
propres penses, vos propres ides, vos propres motifs, qu'elles
sembleront venir de vous. C'est parce quun tout sest construit,
dont vous et eux sont chacun des parties, et comme chacun de
vous agit dans le mme but et le mme esprit et sous linfluence
des mmes forces mentales, vous devenez naturellement et
invitablement trs semblables dans vos mthodes. Car l'action de
chacun est non seulement le rsultat du jeu et de l'interaction
dides, mais aussi du contrle mental qui est aussi absolu et
vident que n'importe quelle force physique de la nature.
La Premire tape
Pour faire rentrer votre employ ou votre associ dans la
communaut, lamener penser, raisonner et agir comme vous
la premire tape est demporter son adhsion. Dans ce
processus vous enverrez plus de force que vous nen recevrez;
mentalement vous ne le lcherez jamais; vous resterez avec lui.
Quelles que soient ses difficults, ses problmes, ses craintes, ils
ne vous affecteront pas puisque vous auriez pris soin de vous
entourer du cordon protecteur des forces du succs.
Mais ils vous affecteront si les forces positives dont vous vous
tes entour ne sont pas nettement suprieures aux forces
dchecs que dgage ou dont sentoure, par exemple, un nouvel
employ. Mais si elles vous affectent, sachez que cest parce que
vous avez nglig dinvestir assez de temps, de penses, de
concentration et de force dans votre dmarche. Aucun employ ou
associ ne peut russir si on ne le fait pas entrer dans lesprit du
tout et si vous nentrez pas dans lesprit de son dveloppement.

50
Certains ont la fcheuse tendance sattirer tout ce qui est

ngatif et dcourageant. Dans beaucoup de cas ils ont compris
qu'ils ne pouvaient pas susciter chez les autres une confiance en
soi et en ses efforts, s'ils ne manifestaient pas eux-mmes leur foi
en eux. Ainsi, ils ont pris enfin conscience quen parlant des
malheurs et en tant dhumeur sombre ils communiquaient le
mme tat desprit autour deux.
De mme quils savent que sortir lgrement vtu par un
temps froid peut provoquer le rhume ou d'autres consquences
fcheuses, de mme ils ont appris viter les forces relles qui
militent contre le succs. Mais ils nont pas encore compris que
chaque moment pass alimenter le dcouragement, parler sans
arrt des difficults et demeurer en compagnie des penses
ngatives, leur attirent personnellement ces mmes forces qui
favorisent lchec ; qu'ils se chargent dinfluences dont ils doivent
se dbarrasser avant qu'elles ne prennent de lampleur.
Dans la gestion pratique de n'importe quelle entreprise il faut
prendre en compte que la plupart des personnes que nous voulons
faire participer leffort commun n'ont pas plus de vraie
exprience des affaires qu'un enfant. Ce sont, en fait, des enfants.
Naturellement, ils dpendent de nous pour les guider et sans notre
soutien moral, ils ne seront pas capables dagir avec plus
defficacit que les plus inexpriments et incomptents parmis
nous ne ltaient au dbut de leur carrire.
Se Rendre Disponible
Nos
expriences
perfectionnes,
notre
et
sage
apprentissages,
prvoyance,
nos
notre
mthodes
raisonnable
rpartition des forces, ne sappliqueront pas eux. Mais en leur

assurant notre soutien mental, nous mettont leur disposition tout
ce que nous avons appris, tout le temps, largent, et lnergie que
nous avons investis dans le perfectionnement de nos mthodes de
travail.

51
Votre position est semblable celle d'un individu charg de

soccuper d'une pice dun mcanisme compliqu. S'il ne connait
rien son fonctionnement il nobtiendra pas de rsultats, mme si
la machine est de la meilleure fabrication. Cest comme si on
confiait la responsabilit dun navire de guerre sophistiqu un
homme qui ny connat rien du tout et quon sattende ce qu'il le
dirige adroitement. Il ne suffit pas, dans ce cas, quon lui ait fait
visiter tout le bateau et expliqu le fonctionnement de chaque
machine; il est ncessaire que, jour aprs jour, il soit guid et
quon lui enseigne le maniement d'une partie aprs lautre jusqu'
ce qu'il soit compltement familiaris avec le tout.
Un Peu De Direction
Cest exactement pareil avec un nouvel employ ou associ. Il
faut lui fournir, chaque jour, un peu de direction, daide et de
conseils. On ne peut pas tout apprendre immdiatement de mme
quon ne peut pas manger en un jour la nourriture ncessaire
entretenir et satisfaire le corps pendant six jours.
Un responsable de grandes entreprises a rcemment dit qu'il
n'a jamais permis aucun de ses employs de manquer de coeur
la tche. Aussi intelligent quil soit, dit-il, travailler contrecoeur
aboutit lchec. Ce que cet homme entendait par le coeur, cest la
coopration mentale, la rsolution dattirer tout ce qui est
favorable laccomplissement de la tche, et le dsir et la volont
dy parvenir.
Dans presque chaque domaine de la vie nous voyons que,
d'une faon ou dune autre, les hommes prennent conscience du
besoin de cette force mentale personnelle pour russir dans leur
travail. Chacun lappelle comme il veut, mais il existe une
conviction unanime, qui est le rsultat d'une longue exprience,
que sans cette affiliation et amiti couple une forte rsolution,
qui gnrent les forces indispensables au succs, celui-ci sera
incomplet et insatisfaisant.

52
D'autre
part,
le
contrle
mental
possde
un
pouvoir
incommensurable. Prendre conscience de son impact est la toute

premire tape son application universelle, et mesure que
chaque effort dans cette direction augmente et rend possible un
effort encore plus grand, les affaires, les oprations et les
entreprises se dveloppent.
Actuellement nous ne sommes, en fait, quau stade de
lenfance quant l'identification et la manipulation des forces
mentales qui nous entourent. Le temps approche quand le peu que
nous savons senrichira de tout ce dont prsent nous ne sommes
que vaguement conscients ou que lon entrevoit peine. La preuve
de l'existence de ces forces suprieures viendra quand on les
possdera plus pleinement. Ceci se traduira par un plus pouvoir de
ralisation accru. Ce nest quen les appliquant et travers ce que
nous accomplirons grce elles, que nous connatrons et pourrons
mesurer toutes leurs possibilits.
Ce nest pas en effectuant de manire superficielle et routinire
nos tches quotidiennes que nous connatrons ou matriserons ces
forces, ou que nous dvelopperons le leadership ou les capacits
dorganisation. Nous devons croire en lexistence relle et avre
du contrle mental et en faire usage. Nous devons prouver son
existence par notre propre exprience. Nous devons apprendre
comment lutiliser en lutilisant.

53
LES FRICTIONS
FRICTIONS
Quest-ce qui use et casse les machines? La friction. Quest ce
qui use et dmolit les vies? La friction. La friction ralentit l'action,
dtriore le produit et gaspille lnergie. Elle use, dtruit, tue.
La friction est le problme le plus frquent dans la mcanique.
C'est l'lment le plus destructif dans la vie. Au sens strict du
terme, la friction ne s'applique quaux objets physiques. Mais au
sens figuratif et mtaphorique, elle s'applique la vie et aux
relations personnelles et sociales
Applique la vie, cest une mtaphore si juste que nous ne la
remarquons mme pas jusqu' ce que notre attention y soit attire.
Nous parlons de frictions dans une organisation, ou entre des
individus, ou dans notre propre vie et nous nous rendons compte
que cest si usant, vain et inutile que cela nous fait penser aux
frictions mcaniques. Nous avons appris beaucoup de procds
pour les rduire dans le domaine de la mcanique. Nous en
pratiquons trs peu pour les rduire dans la vie humaine.
Nettoyer Notre Esprit
La cause dominante de la friction dans les machines est la
crasse accumule qui nont pas t rgulirement nettoye. La
cause dominante des frictions dans la vie est notre incapacit
nettoyer notre esprit de ses soucis et proccupations.
Peu de vies susent cause du surmenage, mais beaucoup en
raison des frictions provoques par les tracas et soucis. Pour
l'individu il y a une double perte. Il souffre de la douleur
harrassante due la friction et il perd son ressort et sa rsistance
vitale.
En organisant nos vies de sorte en obtenir le meilleur, que
nous donnions priorit notre russite dans les affaires, notre
bonheur personnel, ou notre influence et autorit sur les autres,
54
rien n'est aussi important que dviter les frictions nuisibles. Je

parle de friction nuisible, parce que dans la vie comme dans la
mcanique, il y a des frictions ncessaires et utiles. La friction entre
nos chaussures et le sol nous permet de rester debout.
Sans friction les courroies dans les machines seraient inutiles.
Sans friction nous ne pourrions rien saisir et toute lespce
humaine mourrait de faim et disparatrait par la seule incapacit
faire les gestes les plus simples et les plus ordinaires. Ainsi, il y a
des frictions ncessaires et utiles dans la vie. La friction de deux
esprits a un effet stimulant et sain. Et cest de la friction cause par
la comptition saine que dcoule tout progrs.
Les Frictions Inutiles
Les frictions viter sont toutes celles qui sont inutiles. Cest
le type de frictions quon provoque en mcanique en mettant du
sable dans les rouages. Nous qualifions ceci de sabotage quand ce
sont les ouvriers qui dtruisent les machines qui leur servent
doutils de travail. Mais dans la vie nous sommes nous-mmes
coupables des sabotages qui nous usent.
Je parlerai de quelques causes de frictions qui ont jonch les
rivages du temps dordures et dpaves mentales. Et en premier de
la colre, de la mchancet et de la haine. Les dommages que
celles-ci causent sont du sabotage par excellence. Elles sont le
sable rugueux jet dans les rouages du plus merveilleux des
mcanismes, l'esprit. Elles lcorchent et le dchirent.
Non
seulement elles lempchent de fonctionner, mais elles dtruisent

aussi sa capacit de bien faire.
Presque, sinon aussi mauvaises, sont la peur, linquitude et
l'irritabilit. Leur destructivit peut mme tre quantifie.
Ensuite il y a les grains de salet plus fins des mauvaises
habitudes mentales telles que le manque de concentration, ou de
continuit, ou lobstruction du mcanisme par laccumulation des
dtails.
55
vitez Les Frictions

On peut affirmer avec certitude que lindividu moyen pourrait
augmenter son pouvoir mental de 30 % sil liminait les frictions.
Cette seule affirmation prouve que nous devrions faire un effort
avis, systmatique et complet pour viter les frictions dans toute
relation. L'effort devant dabord tre fait pour les viter en nousmmes.
Ne permettez jamais quoi que ce soit de vous inquiter ou
irriter. Adoptez simplement le principe que vous ne vous
inquiterez pas, que vous ne serez pas irrit ni tourment, et
surtout, que vous ne laisserez pas la crainte, la colre, la
mchancet ou la haine pntrer dans votre esprit. Des situations
conflictuelles auront lieu pour tester votre dtermination. A chaque
fois que cela se produit, donnez les meilleures penses que vous
possdez.
Ne ragissez jamais sur l'impulsion du moment et ne prenez
aucune dcision quand vous tes de mauvaise humeur. Si
ncessaire, laissez le problme en question de ct, et reprenez-le
vingt-quatre heures plus tard quand une bonne nuit de sommeil et
un tat desprit plus paisible vous permettront de voir le problme
sous un angle diffrent et plus juste, et de laborder de manire
plus avise et efficace. Quand vous tes tent de faire une
exception et de vous irriter cause de ce qui vous semble injuste
ou insatisfaisant, mettez-vous la place de lautre personne et
observez les choses de son point de vue. Etre juste demande de la
rflexion et du raisonnement.
Lhomme calme, pos, impassible, patient, sans hte ni
anxit concernant les rsultats qui peut rester assis et
plaisanter et rire quand des millions sont en jeu, qui garde en
rserve son nergie pour le moment propice- est celui qui peut
jouer la meilleure main dans votre jeu, et faire les meilleures
affaires.

56
La satisfaction que nous tirons de notre travail est trs

importante. Elle nous permet de voir toute chose sous un jour
lumineux, prometteur et encourageant. Elle nous permet de nous
intresser tout ce qui nous entoure et doublier, le soir venu, nos
soucis de travail parce que savoir que nous avons bien accompli le
travail du jour nous rassure sur notre capacit de faire aussi bien le
lendemain.
Accomplir Son Devoir

Jusqu prsent j'ai parl de leffet que la friction produit sur
nous, mais elle a des rpercussions plus vastes. Elle affecte les
autres aussi. Son influence stend en cercles de plus en plus
larges. Nous devons veiller viter les frictions dans nos contacts
et relations d'affaires avec nos associs et employs. Ceci ne se fait
pas aux dpens de la meilleure performance possible; au contraire,
celle-ci est l'un des moyens les plus efficaces d'viter les frictions.
Une mauvaise utilisation des machines diminue leur capacit
de fonctionnement et leur efficacit, mais augmente la friction.
Toute personne bien quilibre peut dvelopper ses potentiels au
maximum grce un management quitable et juste et des
attentes et exigeances quant la ralisation de son devoir. Le
laxisme ou la permissivit entrane les frictions de la dception, de
remords et de linsatisfaction. Pire encore, car pour rtablir la
situation il faudra recourir des mesures rigoureuses qui ellesmmes causent des frictions. Sil est excit ou nerveux, mme le
cheval le plus rapide, peut perdre la course. Personne ne peut faire
de son mieux sans la pleine matrise de ses facults; et il est
impossible davoir cette matrise quand on est inquiet, insatisfait
ou impatient.
La progression doit tre mesure, calme, rgulire pour
produire les meilleurs rsultats. Un excs de stimulation est
nuisible, une stimulation insuffisante est dmotivante. Dans les
deux cas il est difficile dobtenir un rsultat, et la friction rsultant
57
dun effort dcevant et inachev, affaiblit encore plus notre nergie

et nos capacits.
Il n'y a pas de route royale vers des relations harmonieuses.
C'est un chemin fait deffort, de vigilance, de rflexion et
dexigeance ferme, voire stricte, que chacun accomplisse son
devoir. Toute ngligence qui dtruit l'harmonie est un mfait. Tout
laxisme
qui
laisse
sinstaller
la
ngligence,
linefficacit,
linconsquence est un vice.
Une Personne Bien quilibre

Si vous avez jamais accompagn un marcheur rapide et que
vous deviez courir par moments pour garder le pas, vous savez
combien une telle promenade peut tre frustrante et exasprante.
Cest pareil dans les affaires. On peut enseigner des mthodes
exactement comme on enseigne des dmarches. Le harclement ne
fait quirriter et envenimer les choses et nest que le rsultat dune
ngligence antrieure des mthodes appropries.
Le seul contact avec une personne bien quilibre tend
apaiser et dtendre un individu de nature irritable. Le monde des
affaires fournit plein doccasions de produire une influence gaie,
paisible, rsolue, sereine. Vous devez faire en sorte que chaque
personne
que
vous
rencontrez
sente
cette
influence,
vous
connaisse comme quelquun qui se distingue par ce genre

dnergie. Quelqu'un a dit que se matriser soi-mme constitue
deux-tiers de la matrise et de linfluence sur les autres.
L'esprit libr des soucis et des frictions a toujours des forces
en rserve. Le caractre de notre pense, notre faon dtre avec
les autres et l'influence que nous exerons sur eux ont un impact
important. Ils agissent sur les autres leur avantage ou
dsavantage, ils suscitent l'enthousiasme ou la dpression, ils
58
favorisent la russite ou l'chec. Leur influence dpasse de loin

lagrment ou dsagrment dune relation, la joie ou le bonheur
qu'elle inspire, la satisfaction ou le mcontentement quelle
engendre. Elle dtermine lesprit de nos affaires, la nature de nos
relations, le caractre de ceux que nous rencontrons et le ntre.
Pour viter la friction intrieure nous devons non seulement
rejeter les causes de cette friction, mais dvelopper des conditions
mentales de travail efficaces. La friction est moins importante dans
les machines bien conues et fabriques.
Pour viter les frictions dans nos affaires, nous devons dabord
bien les organiser, puis les lubrifier avec l'huile de la bienveillance.

59
LES BTISSEURS DAFFAIRES

DAFFAIRES
Les grandes affaires ne sont pas le rsultat de la chance ou du

hasard ; elles sont cres par un dsir intense et soutenu. Au dbut
il est souvent impossible den voir le bout, mais ce n'est pas une
raison pour ne pas commencer. Peu de grandes entreprises se sont
dveloppes
exactement
comme leurs
crateurs
les
avaient
imagines au dbut. En gnral elles dpassent la conception

initiale, parce que la vision slargit au fur et mesure de la
concrtisation dun projet. Quand vous trouvez le bout d'une pelote
vous ne pouvez pas savoir combien de tours et dtours il vous
faudra pour la dmler finalement ni combien cela va durer; mais si
vous tenez solidement le bout et que vous suivez le fil, aussi
enchevtr quil soit, vous russirez le dbrouiller.
Aucune conception nest si grande que l'effort de la raliser, au
fil de son droulement dans lesprit, ne puisse accomplir.
Btir Des Chteaux En Espagne
L'esprit est l'architecte qui dessine d'abord les contours de la
structure et les remplit ensuite. Avoir un dsir et ne pas lui fournir
constamment le matriel qui peut le transformer en une ralit
substantielle, cest comme dessiner les premiers contours dun
btiment magnifique, pour en rester l et ne plus rien y ajouter.
Cela sappelle construire des chteaux en Espagne.
Le dsir dont je parle comme de force cratrice est un dsir
intense et persistant, amplifiant et fortifiant, soutenu par la
conviction quil est possible de le raliser et la dtermination de le
faire. C'est un dsir qui vous mne, pas pas, vers un deploiement
toujours plus grand. Cest comme dcider de faire un voyage et
60
suivre rsolument les tapes du trajet. Chaque tape rapproche un

peu plus de la destination finale. Chaque tape est essentielle son
accomplissement.
La Force
Dans toute cration il est fondamental que le dsir soit tay
par les qualits potentielles de leadership. Il faut de la force pour
soutenir
les
objectifs
et
les
buts,
la
determination
et
la
persvrance ; le pouvoir de suivre une ligne de conduite, une

activit rgulire et progressive sont, chaque tape, essentiels
la russite finale ; le dveloppement de chaque lment et de
chaque partie de lentreprise est indispensable l'accomplissement
du tout.
Faire avancer les affaires, dvelopper le projet conu avec la
dtermination de le poursuivre et de le raliser, implique de
lapplication, de lassiduit, de la concentration et linvestissement
de toutes les forces mentales qu'on possde. Mais la conception
claire et dfinie dun but est le premier et le plus important de tous
les pas vers son accomplissement.
La force de la rsolution mentale, le dveloppement de
lintention, est ce qui fait la diffrence entre un succs mdiocre et
un succs exceptionnel.
Lorsque vous crez une grande affaire, vous ntes pas oblig
de connatre ds le dpart les problmes compliqus que vous
aurez affronter et surmonter. Mais il est fondamental que vous
reconnaissiez la ncessit de faire chaque chose en son temps et
de la faire le mieux que vous pouvez. Quun homme matrise la
mcanique ou les hommes, il a dvelopp cette matrise en
apprenant une chose la fois. L'homme qui dirige les affaires est
probablement pass par ltape o il navait quune trs faible
connaissance de ce que, maintenant, il matrise parfaitement.

61
J'ai souvent rpt que l'exercice dune facult augmente sa

puissance. Ainsi quand vous exercez les facults dont vous avez
besoin dans vos affaires, leur pouvoir de rpondre aux dfis
augmente.
Aprs avoir dcid de ce que vous allez entreprendre, mettez
vous
au
travail
et
persvrez.
Faites-le
avec
intelligence;
investissez-y toutes les forces mentales que vous avez votre

disposition. L'association constante, la forte rsolution alimente et
soutenue par leffort, renforcent lnergie dont vous aurez besoin
pour rpondre aux problmes et devoirs du lendemain.
Travailler Dans Un But
But
Aprs avoir decid de votre mtier, vocation, ou entreprise,
vous y serez naturellement attir. Il existe une force qui vous porte
directement vers l'objet de votre dsir. Chaque jour vous agissez
consciemment et inconsciemment dans un but. Et si ce but est de
btir votre entreprise, russir dans vos affaires, devenir chef parmi
les chefs, alors vous ferez chaque jour les choses qui vous
conduiront pas pas dans cette direction.
Avec votre esprit fix sur un but, la passion pour celui-ci et
une association mentale constante avec lui, se profile peu peu
cette
direction
de
l'effort
qui
exerce
tout
le
tact,
toute
l'intelligence ; cette application des capacits qui en temps voulu

vous rendront matre de la situation.
Sentez-vous comme un leader croyez que vous en tes un,

et placez-vous dans l'tat et le courant qui vous attirera tout ce qui
contribue laccomplissement de ce but. Osez viser haut. Osez
faire preuve de courage, manifestez lattachement votre but,
poursuivez sans relche les mthodes qui ajustent les choses et les
conditions aux buts que vous avez choisis. Il se peut que vous
natteigniez pas exactement la cible vise. J'ai dj dit que peu de

62
grandes entreprises se conforment leur conception initiale. Mais

vous vous rapprocherez troitement et efficacement de votre but.
Avoir Confiance En Soi
Rappelez-vous que ce que d'autres ont fait, vous pouvez le
faire aussi. Rappelez-vous que le premier pas vers le succs est
dtablir dans votre esprit le dsir de russir, la dtermination, la
conviction que vous le pouvez et que vous le ferez, et que vous
avez le talent, la patience, et la tnacit requis; et que votre coeur
est, sincrement et entirement, dvou au travail quil aime.
Courtisez la position que vous visez. Dirigez vos penses et
actions vers celle-ci comme vous le feriez vers l'homme ou la
femme que vous aimez. Dans une affaire de coeur, vous ne
maugrriez pas, vous n'emploieriez pas des mots durs, vous ne
trouveriez pas de dfaut, mais vous ne verriez que ce qui est beau
dans l'objet de votre affection. Vous l'admireriez, respecteriez et
aimeriez. Accordez l'accomplissement de votre but professionnel
la mme considration bienveillante. Il doit tre courtis. Il doit
tre dvelopp. Si vous procdez ainsi, le but que vous avez choisi
sera votre destin, mais pas votre fatalit. Vous devez laccomplir.
Une fois que vous avez dtermin votre but, nen dmordez
pas. Soyez fidle votre rsolution. Rappelez-vous que le progrs
est fait dun cheminement lent et rgulier dans une direction. Mais
quavancer par -coups fatigue, gare et perturbe laptitude
diriger l'effort ou atteindre le but. Prservez la clart de votre
esprit. Ne lobscurcissez pas avec les soucis, les atermoiements, les
doutes et l'incertitude. Apprenez votre esprit se fier son
jugement, sentir que lorsquil a atteint une conclusion la question
est rgle, ne laissant plus de place au doute ou n'importe quel
autre lment perturbant ou dstabilisant . Vous devez savoir
trancher.
Le chef du service de crdit de lun des plus grands
tablissements commerciaux du monde m'a dit une fois que le seul
moyen pour lui de diriger son service avec succs tait de traiter
63
chaque cas qui se prsente avec le meilleur jugement du moment,

puis lorsquil jugeait que sa dcision tait dfinitive, classer
dfinitivement laffaire. Autrement, chaque dcision, aussi bien
fonde soit-elle, risquerait de devenir source de doutes et de
craintes puisants qui lauraient rapidement rendu incapable dun
jugement sain.
Les Meilleurs
Meilleurs Rsultats
C'est l'athlte aux nerfs les plus solides, et pas aux muscles les
plus forts, qui gagne. Un cheval de course nerveux, impulsif et
agit nest pas fiable. Il en est de mme pour les hommes
d'affaires. Un cerveau calme, tranquille, quilibr, qui ne se trouble
pas facilement, obtient les meilleurs rsultats. Non seulement les
gens ont confiance en celui qui sait garder son sang-froid, mais la
capacit de se matriser est le fondement de l'indpendance. C'est
une quantit connue. Elle inspire la confiance.
On sen remet ces personnes comme aux lois stables et
connues de la vie. Personne ne peut compter ni se reposer sur des
incertitudes. Mais tout le monde sappuie sur ce qui est solide,
immuable, invariable, connu. De mme que vous comptez sur ces
qualits chez les autres, vous comptez aussi sur elles en vous et
des deux, cest ce qui est plus important.
Aprs avoir donc dcid mentalement de la direction prendre
et libr votre esprit de toutes les incertitudes, vous tes
dornavant en mesure de btir votre entreprise avec des penses
claires et constructives, dgages de tout autre proccupation
hormis le meilleur dveloppement possible de vos affaires.
Il n'est pas difficile de btir une entreprise quand toutes les
forces mentales peuvent tre concentres sur le travail en cours. Ce
sont
les
lments
dstabilisants,
tels
que
linquitude
et
l'indcision qui font obstacle. Un travail intense, vigoureux, continu

en vue de raliser un projet, nest pas puisant. Il augmente la
puissance individuelle, et bien qu'il puisse crer une bonne et saine

64
fatigue, il apporte de la douceur au repos et de la saveur aux

loisirs.
Une Rsolution Dtermine
Les forces dpenses peuvent non seulement tre renouveles
grce nos capacits de rcupration mais encore accrues du fait
de leur exercice mme. Ainsi le travail quotidien dveloppe des
capacits
de
augmentation
travail
encore
plus
de
capacit
de
la
importantes.
travail
qui
C'est
rend
cette
possible
laboutissement de grands projets et qui prserve du ridicule leurs

auteurs. La russite ne dpend pas dune inspiration soudaine et
gniale, mais de la dtermination rsolue et quotidienne doccuper
chaque heure profit et de se rapprocher chaque jour un peu plus
du but central.
Vous pouvez btir votre entreprise chaque jour de la mme
faon que vous effectuez dautres tches journalires. La plupart
des meilleures ralisations sont celles dans lesquelles chaque pas
en avant a t fait sans connaissance prcise de ce qu'allait tre le
prochain pas. Vous savez simplement que vous avez lintention de
promouvoir vos affaires, que vous voulez aller de lavant, et ce qui
vous rassure cest de savoir que le pas que vous faites vous mne
plus loin, et le faire avec dtermination et confiance vous procure
de la satisfaction. Nous n'avons pas besoin de savoir combien de
pas il y faire pour arriver au sommet dune colline. Mais nous
devons faire un pas la fois et lun aprs lautre, sans nous
retourner en arrire.
Lide que nous avons des possibilits de nos forces mentales
et de ce qu'elles peuvent accomplir est si limite et tellement audessous
du
point
raisonnable
maximal
quelles
pourraient
atteindre, que nous risquons beaucoup plus de restreindre nos

dsirs que de les exagrer. Car tous les jours des entreprises se
dveloppent avec une ampleur qui excde tout ce qui a t
construit et dvelopp dans le pass ; atteignant ces dimensions
grce aux mmes processus par lesquels de petites entreprises se
transforment en de grandes. C'est lhabitude quotidienne de faire
65
un pas aprs lautre qui vous fera monter rgulirement jusquau

niveau que vous envisagez pour vous-mme.
Un Pouvoir Constructif
Laissez un homme la possibilit de rflchir ses affaires
posment, avec concentration et sans tre drang, huit heures par
jour, et il exercera une norme influence sur leur progrs.
Commencez la journe avec la dcision ferme dutiliser chaque
moment promouvoir vos affaires, et vous serez surpris de
dcouvrir combien plus vous avez accompli ce jour-l que dautres
o votre effort a t imprcis, indcis, incertain, manquant
defficacit et de puissance. Abordez chaque sujet qui se prsente
avec une clart et une concentration profondes de l'esprit, lui
accordant vos meilleures penses; terminez-le et commencez une
autre tche, chacune dans lordre appropri et vous serez surpris
de voir, aprs quelques jours, quel point vous matrisez votre
travail et combien de temps il vous reste pour tudier dautres
projets plus importants et prometteurs.
Le Leader Absolu
Dans cette position vous tes le leader absolu. Vous pouvez
attirer vous toutes les nergies, tous les plans, toutes les
ressources conues ou suggres par d'autres. C'est votre travail de
le faire. Mais vous ne serez pas pour autant un parasite, vivant
compltement des autres. Vous gnrerez lintrieur de vousmme ce avec quoi vous les rembourserez en dveloppant leurs
nergies et forces, et vous leur donnerez en retour autant que vous
avez retir deux.
Quand vous tes confiant, dtermin, combatif, plein dentrain,
d'espoir; quand votre courage est volontaire et dtermin, vous
influencez toutes les personnes autour de vous, vos associs et vos
employs, et vous leur inspirez les mmes tats desprit. Ils sentent
que vous tes un leader, que vous tes une force qu'ils peuvent
suivre en toute scurit. Cela agit en retour sur vous-mme. C'est
la force invisible qui stimule vos affaires, et celles de tous ceux qui

66
vous entourent et qui promeut les activits qui nauraient jamais

exist sans cet esprit.
Les affaires ne peuvent pas avancer uniquement par la routine
du travail. Pour favoriser leur essor, vous devez mentalement les
agrandir et les dvelopper. Chaque grande entreprise a t revue
encore et encore, dtail par dtail dans l'esprit de celui qui la
dveloppait, et chaque fois elle se dessinait avec plus de
prcision jusqu' ce que finalement elle dbouche sur une activit
stimulante, quelle prenne forme dans la ralit. Un grand
accomplissement nest que la cristallisation du concept mental de
cet accomplissement qui l'a prcd.
Chaque homme de russite anticipe en dtail son projet; c'est-dire, il forme son entreprise dans son esprit avant qu'elle ne
devienne visible au monde. Tout ce qui est fait aujourd'hui a t
pens, projet et mentalement ralis auparavant. Et le fait
dadhrer ce plan mental est ce qui a amen la russite.
On devrait plus souvent discuter des projets importants, mais
seulement avec ceux dont lintrt et les motifs sont semblables
aux notres. On dit que James J. Hill a imagin et parl de son
premier grand chemin de fer transcontinental longtemps avant qu'il
ait possd un bout de chemin de fer quelconque.
On doit fermer laccs linquitude et aux soucis dans nos
affaires. Chaque fois quun travail vous reinte a veut dire que
quelque chose ne tourne pas rond. Soit vous n'tes pas en
harmonie avec lui, soit vous vous attirez les nergies et les
influences qui sont hostiles vos meilleurs intrts.

67
Sassocier Aux Bonnes Personnes

Faites de votre esprit votre partenaire dans les affaires. Aimez
votre travail. Vivez avec lui. Respirez avec lui, et faites-en un bel
idal et soyez aussi soigneux en donnant forme tout ce qui peut
contribuer son dveloppement et sa perfection que si vous tiez
un artiste qui chaque coup de pinceau ajoute un lment de
beaut sa peinture. Prservez votre esprit de toute invasion des
energies opposes au succs, qui lui sont prjudiciables, qui le font
reculer. Associez-vous aux bonnes personnes, baignez dans
l'atmosphre du progrs. Associez-vous ceux qui repoussent les
attitudes mentales qui ne sont pas combatives et progressives.
Rappelez-vous que les affaires ne se dveloppent pas par

hasard. La croissance est la consquence de la force mentale
exerce quotidiennement dans le dveloppement de vos projets.
De cette force mentale procde chaque action, pense et direction
qui gouvernent et contrlent les oprations concrtes et mme les
menus dtails de vos affaires.
Ne fuyez jamais vos responsabilits. Rappelez-vous que vous
tes l'architecte de votre propre destin, que votre russite
professionnelle, votre envergure mentale, vos accomplissements, et
les accomplissements de ceux qui vous entourent dpendent de la
rsolution et du but que vous avez conus dans votre esprit, et de
la promotion de vos projets chaque heure de chaque jour travaill.
Rappelez-vous que ceci apporte non seulement le meilleur progrs,
mais aussi le meilleur repos, les meilleurs loisirs, le meilleur
dveloppement dont l'tre humain est naturellement capable.
Laccumulation seule de l'argent nest pas la russite. Ce nest
quune partie de la russite dont je parle. Il y a un succs plus
grand
que
la
seule
accumulation
de
l'argent.
C'est
l'accomplissement d'un but louable, votre propre dveloppement et

celui de vos associs, le dveloppement intrieur des qualits de
leadership. Il inclut une vision largie.

68
LENTHOUSIASME
IL n'y a pas dlment aussi important dans les affaires ou dans

une vie couronnes de succs que lenthousiasme. Pourtant c'est
un lment souvent peu compris, ou pas estim sa juste valeur.
On lui accorde rarement le degr d'importance qui lui revient ; il est
mme souvent totalement nglig.
L'enthousiasme est la foi dans l'action. La foi croit en toutes
choses. L'enthousiasme soumet cette croyance l'preuve.
Lenthousiaste croit que la chose peut tre faite; il croit qu'elle doit
tre faite ; il a l'enthousiasme pour la faire.
Pour les superficiels, lenthousisme nest que lcume sur la
surface des eaux profondment agites. En ralit, cest le
mouvement
des
flots
eux-mmes.
C'est
la
vie
mme
du
mouvement et de leffort. Il est l'effort ce que le feu est au

charbon, la vapeur au moteur, le fusible allum la dynamite lnergie vitale qui produit l'action.
C'est lenthousiasme qui fait briller le regard, qui illumine le
visage, qui donne du ressort et du dynamisme la dmarche, la
certitude l'effort, et la force et la vigueur au mouvement.
Il Nourrit L'effort
L'enthousiasme donne de lardeur et de la vitalit au dsir, il
est ce qui fait la diffrence entre le souhait et la dtermination;
entre le corps inanim et l'tre humain vivant, agissant.
L'enthousiasme nourrit l'effort et le pouvoir qui mnent au
succs. C'est lnergie intrieure avec laquelle l'artiste conoit et
atteint un idal. C'est le pouvoir qui permet l'acteur dincarner
69
son rle. C'est la force irrsistible qui vous saisit, vous entrane et
vous transporte quand vous entendez un morceau de musique
sublime, ou une chanson merveilleuse, ou un grand discours
solennel. C'est le gnie de la vie. C'est ce qui fait la diffrence entre
les forces animes, vivantes, mouvantes, agissantes, cratrices et
les forces inanimes de la nature qui n'ont pas de mouvement
propre, qui n'ont pas desprit, qui nont pas de vie.
La diffrence entre le travail et le travail enthousiaste est la
diffrence entre l'chec et la russite. C'est la diffrence entre un
travail sans intention, but et dtermination, et un travail imprgn
de foi, de but et de vigueur.
Il Inspire L'action
Le discours monotone, indiffrent, terne qui ne convainc pas,
choue parce qu'il manque de foi, de sincrit, de but bref,
denthousiasme.
C'est lenthousiasme qui convainc et inspire l'action. Le
semblable engendre le semblable ; l'enthousiasme engendre
l'enthousiasme. Il est aussi rel que la loi de la gravitation. Il est
aussi vaste que l'esprit humain, aussi efficace et puissant que
l'imagination est capable de le concevoir; c'est un pouvoir qui
balaye tous les obstacles.
Lenthousiasme orient vers des buts utiles, soutenu par des
desseins louables, et port par une forte et noble intention est ce
qui a accompli tout ce qui est grand dans l'art ou la science, dans la
religion, dans la rforme, mme dans les affaires et les choses
courantes et banales de la vie, qui peuvent tre aussi nobles et
grandes que les autres ralisations.
L'enthousiasme est une nergie qui inspire et nourrit en mme
temps, rien de grand ne saccomplit sans lui, et tout grand
accomplissement porte lempreinte visible de lenthousiasme
gnreux d'une me distingue.
Notre nation existe grce l'enthousiasme patriotique de ses
fondateurs ; lenthousiasme sacr des Pres a bti lglise. Le
moteur vapeur, le cble ocanique, le tlgraphe, l'avion et toute
70
victoire de l'homme sur les forces de la nature sont des

monuments lenthousiasme patient, persvrant, triomphant d'un
homme ou dun groupe dhommes.
La Foi En L'action
La libert, la dmocratie, tout les progrs du monde rendent
hommage l'enthousiasme. Leur enthousiasme, leur foi en l'action,
le pouvoir irrsistible de leur fidlit la vrit et eux-mmes ont
fait de Washington le pre de son pays et de Lincoln son sauveur,
de mme que c'est cet lment solide et indestructible qui a permis
Grant et ses compatriotes de traverser les priodes dpreuves,
de dangers et dincertitude.
Cest lenthousiasme qui a permis Socrate de mourir en
philosophe; Zoroasthre, plus loin dans le temps, de mener une
vie de grand matre ; Confucius de donner des idaux
imprissables un peuple ancien. C'est lenthousiasme qui a fait de
Mohamed le prophte de l'Arabie et celui, aujourdhui, de centaines
de millions dhommes. Cest la foi, lenthousiasme, qui a fait de
Bouddha la lumire de l'Asie, et de Jsus Christ la lumire du
monde.
L'enthousiasme produit un lan profond. Parfois on qualifie les
enthousiastes dexcentriques; mais, aprs tout, l'enthousiasme
signifie la rsolution et la confiance en sa capacit daccomplir une
tche avec succs. Il signifie la possession d'un lment qui attire
et capte tout ce qui facilite et renforce la ralisation dun but, aussi
srement et universellement que l'influence magntique, ou la loi
de la gravitation.
L'enthousiasme signifie la conviction qui se fortifie et agrandit
dheure en heure, chaque nouvelle pense. C'est l'lment dont
un auteur a dit quil construit ou dtruit un destin . Les
ignorants raillent parfois l'enthousiasme comme un passe-temps
; mais comme dit un vieil ducateur je crois en lide de faire un
passe-temps de tout ce que je fais, parce que cela signifie le
succs.
Aucun homme ne sest jamais lev trs haut sans avoir t
anim par lenthousiasme. Jamais aucun accomplissement qui a
71
engag les grands efforts d'un homme nen a t exempt.

Napolon a dit, Je prfre plutt des soldats enthousiastes et
moiti entrans, que les meilleures machines de guerre de l'Europe
sans enthousiasme
Lenthousiasme est une force que rien n'intimide, qui na peur
de rien, qui se fortifie avec chaque difficult, qui augmente avec
chaque accomplissement, qui n'est jamais au repos, qui prend une
russite comme le tremplin vers une autre. Cest cette nergie
puissante,
irrsistible
qui
ne
trouve
satisfaction
que
dans
l'accomplissement.
Aimez Ce Que Vous Faites
Pour avoir de l'enthousiasme vous devez aimer ce que vous
faites ; vous devez tre en harmonie avec votre entreprise ; vous
devez croire en son ampleur; vous devez avoir confiance en sa
grandeur ; et vous devez comprendre que votre pouvoir dans le
monde est soumis au contrle de quelquun et que ce quelqu'un
devrait tre vous-mme. Ce que vous avez la volont de faire, est
dj moiti fait, si cette volont sappuie sur une rsolution et un
effort sincres, une intention srieuse, la foi ardente qui fait
lenthousiasme - un feu flamboyant dont la flamme ne faiblit
jamais et qui illumine tout ce qui est noble.
L'archidiacre Farrar dit de l'enthousiasme: Cest la dvotion
absorbante et passionne une bonne cause. Cest l'tat de ceux
que Saint Paul a dcrit comme des fervents se consumant
littralement dans l'esprit. Cela dcrit l'me de l'homme qui
nest plus terrestre, mais transfigur, lev, dilat par l'esprit de
Dieu.
Quand un homme est vritablement enthousiaste, il lest parce
qu'un esprit plus grand que le sien le traverse, comme la brise qui
erre sur les cordes d'une harpe olienne, et rveille la musique qui
y somnole, tantt en murmures divins, tantt en sanglots orageux.
Sans lenthousiasme d'une noble spce, lhomme meurt;
sans enthousiasme une nation prit. La grandeur de la vie de tout
homme
est
vritablement
proportionnelle
au
feu
de
son
enthousiasme; il en est de mme de chaque nation la nation

72
ntant que le reflet des individus - sans enthousiasme elle n'a ni la

volont ni le pouvoir de saffranchir du joug ou de remdier
dintolrable injustices. La plupart d'entre nous somnolons et
hibernons dans la torpeur morale ; le cri du malheureux rsonne
dans nos oreilles et nous ny prtons pas attention ; le voyageur
inconnu baigne dans son sang au bord de la route, bless et
moiti mort, et aprs lui avoir jet un regard indiffrent nous nous
htons de passer de lautre ct de la route et de poursuivre notre
chemin.
Un Pouvoir Surhumain
L'influence de l'enthousiasme est illimite. Personne ne peut
dire jusquo peut stendre l'influence d'un seul enthousiaste;
tant presque divin, le pouvoir de l'enthousiasme est presque
surhumain. Sil est bas sur des principes sains, srieux, justes et
solides, il suscitera partout la confiance, ladhsion et le soutien de
tous les hommes dignes et forts.
Une Force Descriptible
Quand nous parlons de l'enthousiasme, nous nvoquons pas
quelque chose dindfini, dintangible et dimpondrable ; mais
nous parlons d'une force dfinie et descriptible qui a t teste et
mesure, base sur des principes solides et pratiques, dune force
qui peut tre utilise pour atteindre tout but dsir.
Peter l'Hermite a travers pieds nus l'Europe prchant la
Croisade, et a dclench ainsi les oprations les plus vastes et
importantes du Moyen-Age., Avec une petite presse dimprimerie
et un jeune employ noir, Clarkson a dit vingt millions de
personnes que l'esclavage tait injuste, et lesclavage a disparu.
C'tait grce l'immense enthousiasme de Hahnemann qua t
fonde la grande cole de mdecine homopathique. Florence
Nightingale, par le pouvoir de son enthousiasme, a rvolutionn les
lois de la guerre avec la Croix rouge.
En soignant les lpreux de Molokai avec un dvouement
enthousiaste, le Pre Damien a attir lattention des scientifiques
73
sur la lpre avec le rsultat que la maladie la plus vieille au monde

est en train de disparatre. La foi sublime et l'enthousiasme
invincible de Christophe Columb ont t lorigine de la
dcouverte du Nouveau monde.
Un enthousiasme sans but solide est aussi inefficace que la
vapeur mal confine. L'enthousiasme mne cette concentration et
minutie qui perfectionne et fait aboutir nos efforts. Cest le pouvoir
de raliser, et non seulement de faire des tentatives.
Tout grand enthousiasme est constitu de matriaux solides. Il
accomplit les choses parce quil est sain, profond et vrai.
L'enthousiasme fabrique d'abord ses outils, son quipement,
fournissant la patience, le labeur, le srieux et la persvrance
ncessaires un accomplissement cratif. Il dirige ensuite la
vapeur dans les cylindres ; les roues commencent tourner et la
vapeur accumule fait marcher les machines. C'est plus ou moins
de la mme faon que les forces du cerveau sont accumules et
leur pouvoir de ralisation augmente et stend ainsi jusquaux
limites de la patience, de la persvrance, du courage et des
convictions indfectibles qui sont les ntres.
Gnrer Le Pouvoir
La jeunesse rve souvent de vie dans un pass romantique et
aventureux, au lieu du banal prsent quand il fallait livrer des
combats et en sortir victorieux; quand de grandes et nobles causes,
qui maintenant sont acquises, exigeaient des chefs et des soldats.
Mais le prsent nest pas plus prosaque que le pass, sauf pour
des esprits prosaques. Lpoque actuelle a ses causes qui ont
besoin de soldats courageux et de chefs vaillants, pas moins
nobles que ceux du pass.
La grandeur n'est pas le rsultat dune acquisition spontane
du pouvoir, elle est la gnration du pouvoir lintrieur de
lindividu. Elle exige quon entretienne constamment le feu de
l'enthousiasme qui nous fait surmonter les mauvais jours et les
difficults; qui nous fait chercher de jour en jour une meilleure
comprhension de nous-mme, une matrise plus forte, plus
ferme, plus apte et qui harmonise toutes les forces en nous. La
74
diffrence entre un esprit puissant et bien entran et celui qui ne

ralise rien dans le monde tmoigne de la diffrence de qualit et
de degr de leur enthousiasme et de leur dveloppement.
Nous avons tendance surestimer les influences et les
puissances extrieures nous, et ngliger celles qui sont en
nous. Il y a en nous un gnie et un pouvoir de ralisation dont la
profondeur et l'ampleur dpendent entirement de nous et de
notre effort. Ils dpendent de notre volont; et nous entendons par
l que chaque rsolution, comme chaque promesse, nont de valeur
que par les actions quelles engagent.
Ne ne faisons pas que rver, laissant passer cause de notre
paresse les grandes opportunits de la vie. Soyons des hommes et
des femmes d'action, de rsolution ; soyons performants ; il nous
faut comprendre que le monde est une opportunit ouverte et qu'il
n'y a dautre limite pour nous que celle que nous posons nousmmes ; que ceux qui ont le courage de dire Je le ferai peuvent
tre capitaines de leur me et matres de leur destin ; et qutre
son propre matre et le matre de son destin est le couronnement
de tout ce que le coeur, la conscience, la noblesse et la force de la
personnalit dsirent.
Si nous devions diviser la vie de la majorit des hommes en
vingt parts gales nous trouverions au moins dix-neuf parties de
trous ou de gouffres qui ne sont remplis ni par le plaisir ni par le
travail. La chose la plus approprie faire pour combler les trous
est de lire de bons livres.
Le dsoeuvr est non seulement celui qui ne fait rien, mais
aussi celui qui pourrait tre mieux employ.
Ce vers quoi vont les penses dun homme quand il est seul
est ce qui le forme.

75
REGARDEZ
REGARDEZ DEVANT VOUS !
Le marin, qui grimpe au mt, doit toujours regarder plus haut
au risque de perdre son sens dquilibre et de stabilit. Sa scurit,
son efficacit en dpendent. Le navigateur qui traverse des mers
inconnues et inexplores regarde devant lui sans baisser sa
vigilance.
Regarder devant soi est le moyen dassurer les deux, la
scurit et le progrs.
Regardez devant vous. Rappelez-vous que votre origine, ce
que vous avez ralis, les limites que votre mtier vous a imposes,
vos difficults et checs, appartiennent tous au pass. Vous n'tes
pas enchan eux; vous tes libr dans une sphre aussi large et
tendue que lhomme puisse imaginer. Vous tes comme l'aiglon
qui apprend voler ; la hauteur de votre envol dpend de vous.
Perfectionnez Votre Travail
Ne limitez pas votre avenir par votre pass, parce que dans le
pass vous tiez une personne diffrente de ce que vous tes
maintenant. Les conditions ont chang ; vous-mme avez chang.
Votre horizon s'est largi, et vous avez pris conscience de vos
pouvoirs et amorc votre dvelopement. Vous n'tes plus cern par
les objectifs et les buts limits de votre vie prcdente; vous avez
les les grandes forces dominantes du monde vos cts. Si vous
avez la volont, vous ne faites que commencer; vous navez qu
poursuivre et perfectionner votre travail.
tes-vous jamais retourn visiter la maison et les lieux de votre
enfance ? Comme les rues vous semblent troites maintenant!
Combien insipides et mdiocres vous semblent les gens qui, dans
votre enfance, vous paraissaient tre lincarnation mme de la
sagesse et du sens des affaires! La maison surmonte dune
coupole qui paraissait si grande, si majestueuse, combien petite et
76
insignifiante elle vous semble maintenant ! Le pont prs de l'cole

qui semblait une construction si massive a diminu presque autant
que le ruisselet qu'il enjambe.
Vous Avez Chang
Mais ces choses n'ont pas chang. C'est vous qui avez chang.
Votre exprience vous a grandi. Votre horizon mental s'est largi.
Vous avez volu et vous avez acquis de nouvelles normes de
comparaison.
Retournez voir vos vieux amis. Certains d'entre eux se sont
dvelopps comme vous et vous vous apercevez qu'ils ont, eux
aussi, regard en avant. Dautres, qui par le pass vous semblaient
brillants, actifs et capables, vous surprennent par leurs limitations.
Ce n'est pas qu'ils aient rgress. Ils ont simplement baiss les
rideaux devant les perspectives; ils se sont arrts l o ils taient.
Il y a deux aspects dans le regard dirig vers lavenir. Nous
regardons en avant afin dtablir des plans efficaces; et nous
regardons en avant parce que nous aspirons un but. Nous
regardons vraiment en avant quand nous faisons les deux, quand
nous projetons et aspirons.
Regarder en avant nous permet dtablir notre cours de vie et
de perfectionner nos plans et nos mthodes. Nous ne pouvons ni
les amliorer ni les rendre plus efficaces autrement. L'architecte qui
construit un btiment partir de plans qui ont t soigneusement
tablis l'avance sait exactement ce qui doit tre fait sur chaque
point. La diffrence entre penser l'avenir, prvoir et connatre
lavenir de vos entreprises, et ne pas le faire, est comme la
diffrence entre construire une maison avec un plan lappui et la
construire sans plan. Imaginez un instant une structure complexe,
construite pice par pice sans aucun dessin ou plan intelligent et
o on ne fait que poser une brique sur lautre, ne voyant pas plus
loin que le le travail du jour, et vous verrez la manire exacte dont
procdent beaucoup de gens dans leurs affaires. Il nest pas
surprenant alors que certains accomplissent beaucoup plus que
d'autres sans travailler plus dur. Ils avancent plus loin alors quils

77
ont peut-tre moins de capacits. Leur accomplissement est plus

complet, pourtant ils ont moins travaill pour y parvenir.
Laspiration Et La Planification
Les rsultats voulus ne viennent pas par hasard, mme dans les
choses o les rsultats semblent dpendre dun coup de chance,
comme gagner une course de cheval ou un match de football
prement disput. Hormis lentranement et la prparation, la force
et lendurance, le facteur de projection dans lavenir dans ses deux
aspects d'aspiration et de planification est dterminant.
Jai connu dans le temps un des plus grands entraneurs et
drivers de chevaux de trot amricains. Il a entran et conduit un
certain nombre de chevaux de trot les plus clbres du turf
amricain. Ses victoires se produisaient dans une ambiance
dexcitation gnrale, une tension pousse son comble et les cris
des milliers de spectateurs. Elles ont t obtenues grace au
caractre de cet homme et de sa stratgie de projection dans
lavenir. Ctait un homme de prcision et de sang-froid, dune
force de caractre et dune personnalit puissantes. Ses habitudes
de vie taient saines et rgulires, et il ne gchait pas sa force et
son quilibre nerveux avec de lalcool ou du tabac ni en spculant
ou pariant.
Quand vous commencez, vous faites sans doute un grand
effort pour vous mettre en position, lui ai-je dit une fois.
Oui, dans une certaine mesure, a-t-il rpondu, mais d'une
manire gnrale, j'essaye surtout de me lancer et de matteler au
travail. Alors je sais dans quel contexte je me trouve. Je prends tout
soigneusement en considration et je me dirige assidment vers un
objectif donn. Il ne doit y avoir aucune indcision, nervement, ou
absence de direction. Parfois, un coup de chance imprvu surgit, et
jen tire profit. Mais en rgle gnrale, ma ligne de conduite est
bien fixe dans mon propre esprit trs peu de temps aprs le
dpart et je men tiens elle .
Il a dcid de gagner; il a tout prvu davance; sa ligne daction
est fixe et il la suit. Il a anticip mais il continue anticiper
78
toujours plus loin dans lavenir, de sorte tre prt tirer profit de
n'importe quel imprvu qui peut surgir.
Anticipez Continuellement
Dans le football ou tout autre jeu o l'lment de chance
semble tellement prdominer lexprience commune prouve que
lanticipation est toujours le facteur dterminant. Hormis la
supriorit des quipes ou des joueurs et souvent cette
supriorit consiste en
une
anticipation
plus
aigu,
alerte,
perspicace c'est le pouvoir de projection et dune anticipation

continue, apte tirer profit de limprvu, qui compte.
Si, donc, dans ce types de comptitions o le hasard et la
chance jouent un grand rle, anticiper est si important, on peut
comprendre combien plus important encore a lest dans le jeu
plus srieux de la vie. Pour vous, le succs de votre entreprise, de
vos affaires, de votre vie, est ce quil y a de plus important. Vous ne
pouvez pas vous permettre de les construire sans plans, ni sans
vous soucier des rsultats ultimes. Vous ne voulez pas obtenir la
fin un btiment difforme, ne rpondant pas vos besoins, qui a t
construit en ajoutant une petite cabane une pice par ci et
dautres par l. Ce que vous voulez, cest quelque chose qui a t
planifi, cohrent, adapt, une structure base sur de bonnes
lignes de force bien rparties, qui correspond vos besoin et vous
vite ainsi un stress et un travail inutiles et inoprants.
Etablissez Le Cours De Votre Action

La scurit, la force, la russite, tout ce qui est dsirable et
satisfaisant exige, qu'en tablissant le cours de votre action, vous
regardiez en avant, vous laboriez des plans, vous preniez en
considration tous les facteurs connus et que vous soyez prt
tirer profit des ventuels imprvus.
Le facteur indissociable de lanticipation est l'ambition. Elle fait
partie intgrante de la projection dans lavenir. C'est le courage de
croire que vous tes capable daccomplir de grandes choses et
datteindre le dveloppement ncessaire chaque russite.
79
C'est faire preuve de courage et d'intelligence que de croire

que vous avez dnormes responsabilits, de croire qu'il est de
votre devoir de raliser de grandes choses dans cette vie. Le monde
apprcie gnralement un homme autant quil sapprcie luimme. Vous pouvez avoir une aussi grande estime de vous que
vous le voulez, si vous agissez consciencieusement et sincrement
en fonction de cette estime de soi, elle ne sera pas exagre. Vous
atteindrez le degr de russite que vous vous tes cru capable
datteindre.
Nos habitudes sont puissantes. Aprs que nous ayons travaill
dur et longtemps dans une voie, la tendance flchir et se
demander si nous atteindrons le but que nous visons est tout fait
naturelle. Cest l'une des vieilles habitudes dune pense troite,
dun but troit, dune conception troite qui ressurgit en nous
rclamant le droit de sjour Le progrs et l'activit l'ont loigne,
mais jusqu' ce que les nouvelles habitudes soient fixes et
consolides, cimentes par l'accomplissement, cette vieille attitude,
cette vieille hsitation, ce vieux doute rapparatront toujours
devant nous.
Rappelez-vous ce propos quaucune force ne peut empcher
notre ascension part celles qui sont en nous. Gardez l'esprit que
vous pouvez choisir vos associs mentaux, et que les gens qui
nont pas daffinits avec vous, qui ne sintressent nullement
vous ou ce que vous faites diminuent vos forces. Ceux qui sont
en rsonnance avec vous, les augmentent.
La mre connat le danger des mauvaises frquentations pour
son fils. Le garon, cependant, nen est pas conscient. Il en va de
mme avec nos associs mentaux. Nos penses et les forces
mentales auxquelles nous nous associons peuvent retarder notre
dveloppement ou promouvoir les forces dont le pouvoir immense
et intrpide nous permet de ne jamais tre intimids et de
poursuivre rsolument notre chemin sans dvier de notre but.

80
Regardez Bien En Avant

Si vous regardez rsolument vers le futur, sans tre influenc
par les checs du pass, convaincu que vous pouvez russir et
dcid de le faire, vous avez tabli votre ligne de conduite.
Regardez alors bien en avant, pensez du bien de vous-mme,
croyez en vos propres pouvoirs; effectuez le travail du jour. Demain
vous aurez de la force supplmentaire. Si vous avez de lesprit, du
courage, de la rsolution et de la dtermination vous ne manquerez
pas votre but. Soyez ambitieux, dtermin monter aussi haut que
votre intelligence peut concevoir pour vous. Vous vous apercevrez,
tout au long du trajet, que les opportunits et les plans qui vous
permettent de raliser votre but sont votre disposition. Vous
dcouvrirez que vous ne les attendrez pas en vain. chaque
tournant vous anticiperez la suite et la route vous sera indique.
Vous le saurez et vous trouverez en vous la capacit de raliser ce
qui simpose au fur et mesure .
Rappelez-vous que tout autour de vous les individus qui
atteignent le sommet sont tous de simples mortels comme vous. Ils
utilisent les mmes procds pour accomplir les choses que ceux
vous devez adopter. Cet exercice de force mentale fait partie de
votre travail. Vous tes dot dun cerveau, de limagination et de
lintelligence afin de reconnatre vos possibilits, et de pouvoir
entraner ces capacits et les diriger vers une ralisation adquate
au but que vous visez. Aucune des forces qui vous ont t donnes
n'est si subtile, si illimite, et si formidable dans son pouvoir que
celle-l.
L'exprience vous enseignera toujours que le premier effort
doit tre celui de se projeter continuellement dans lavenir.
Concevez le but de votre ambition et occupez mentalement ds
le dbut cette position. Sa ralisation concrte nest quune
question dexcution. Celle-ci exige du srieux, du calme, de la
patience, de la constance et toutes les autres forces directrices, de
mme que le bon fonctionnement de grandes entreprises exige une
direction constante et comptente. Mais le premier et le plus grand
pas est la conception. Elle est le but ralis dans l'esprit, la position
que vous avez mentalement choisi doccuper.
81

82
LEFFICACIT
L'efficacit vient de lintrieur. C'est la dtermination de
l'individu grer, commander, discipliner et entraner ses propres
pouvoirs afin de les utiliser et developper au maximum de leurs
possibilits. L'efficacit diffre de la performance. La performance
est le rsultat dune ligne daction bien conue. L'efficacit est la
force morale et mentale qui gnre la performance. C'est une force
imprieuse qui apporte des rsultats en crant les conditions qui
les produisent.
Un Homme Qui Grandit
L'efficacit est progressive, volutive. L'homme efficace est
celui qui grandit, accomplissant aujourd'hui ce qu'il naurait pas pu
accomplir hier parce qu'il a augment sa capacit et renforc ses
pouvoirs en les exerant. Elle se perd si lon abandonne l'exercice
et l'effort, si lon perd la volont et la dtermination qui la soustendent.
L'efficacit depend de notre volont. Nous lassurons parce que
nous la voulons, et que nous faisons tout ce quil faut pour
latteindre. Ses limites dpendent de nous-mmes.
L'efficacit est une habitude qui se dveloppe, mais c'est
galement
une
habitude
qui
peut
se
perdre.
Elle
grandit
progressivement par la discipline et lexercice de nos puissances

mentales et de notre force morale et la faon dont nous traitons
celles-ci
l'affectera.
Les
bonnes
habitudes
mentales
sont
essentielles une efficacit maximale. L'esprit doit se discipliner

non seulement travailler, mais se reposer aussi, et faire l'un
ou l'autre sur la demande de la volont. Le repos et le changement
sont aussi essentiels que la concentration. Le repos des forces n'est
pas moins important que leur exercice. Ce qui est important et

83
utile cest que l'esprit soit aussi disciplin que, au repos ou actif, il
soit soumis la volont.
Travailler sans repos cest comme cultiver constamment la
mme rcolte sur le mme sol; sa fertilit spuise. De mme quon
entretient et augmente la fertilit dun sol par une alternance
approprie de rcoltes et du repos et de la culture, de mme on
maintient et augmente la fertilit de l'esprit par une alternance
approprie doccupations, de repos et de culture ; et ces
changements sont effectus avec mthode et non de faon
alatoire ou arbitraire. Le changement doit tre conu, dtermin,
appropri un but prcis, opr sous le contrle d'une volont
intelligente.
On prend facilement de mauvaises habitudes. Les dsirs
paresseux,
apathiques,
vains
dtruisent
le
pouvoir
de
concentration, et l'activit dgnre en torpeur. La capacit de

coordonner, de diriger et de contrlerr les forces de l'esprit marque
la ligne de division entre une grande efficacit et la mdiocrit.
Lhabitude De Terminer Le Travail
Lhabitude de ne faire les choses qu moiti est pernicieuse ;
lhabitude daller jusquau bout de ce quon a entrepris est
essentielle l'efficacit. Il vaut mieux bien faire une seule chose
que mal en faire vingt ; car ce nest quavec lhabitude de terminer
les choses que l'esprit ou le corps est entran faire face aux
preuves et crises de la vie. L'arme ou la marine qui nglige
lexercice de tir en temps de paix manquera defficacit en temps
de guerre.
L'efficacit exige un esprit qui nest pas encombr de choses
inutiles propices crer la confusion; lesprit, comme le cuirass
doit tre dcharg pour agir.
L'esprit dilettante est inefficace parce qu'il est tellement encombr

quil est inutilisable. L'action est entrave, la direction donne par
le but perdue.

84
Une Force Physique

L'efficacit, bien qu'invisible, est tout aussi relle que nimporte
quelle force physique. Son exercice la rgule, la dynamise et la
fortifie. Cest leffet boule de neige.
Les
hommes
efficaces
cherchent
la
compagnie
d'autres
hommes efficaces et sont recherchs par eux. Les gens qui ont un
intrt commun sassemblent. Les lments se combinent selon
leurs affinits, et non selon leurs contraires. Et les forces de la
pense attirent elles les forces similaires qui augmentent leurs
capacits.
Les
hommes
forts,
nergiques
et
dtermins
sattirent
mutuellement. Chaque contact, chaque conversation entre eux les

revigorent, inspirent et fortifient. De tels personnes ne s'associent
pas avec les faibles, les mous, les indcis et hsitants. Ces derniers
se regroupent ensemble. Dans les combinaisons humaines, comme
dans les combinaisons chimiques, ce sont les lments qui ont des
affinits rciproques qui se runissent, crant une nouvelle
substance, une nouvelle organisation.
John Jacob, un individu original, a dmontr le pouvoir de
l'efficacit quand il arpentait les rues de New York tenant un panier
des pommes sous le bras et les offrant tout venant, malgr tous
les refus quil essuyait et le dcouragement qui le saisissait.
Et c'tait ce mme pouvoir defficacit, plus dvelopp encore,
qui a fait de lui lun des esprits dominant dans le monde de
lentreprise de son poque. C'est ce mme pouvoir, cette capacit
concentrer tous ses pouvoirs sur le but fix, et de les renouveler
avec chaque obstacle rencontr qui a permis tous les grands
crateurs et inventeurs, de Columbo jusqu Robert Fulton, de
prsenter une personne aprs lautre, avec conviction, courage et
foi, l'importance et la valeur de leur projet ou invention, jusqu ce
quils aient finalement obtenu l'attention et les moyens ncessaires
leur victoire.
Un Pouvoir Qui Grandit
L'efficacit est un pouvoir qui grandit toujours. Chaque
accomplissement dveloppe les forces et capacits pour un
85
accomplissement encore plus important. C'est pourquoi l'homme

efficace ne se contente pas de petites ralisations, et quil poursuit
des objectifs de plus en plus levs, qu'il est capable ds prsent
de voir et quil croit ralisables. Ft un temps o les petites
russites taient aussi loignes de lui dans le temps que les plus
grandes le sont maintenant. Sa force s'est dveloppe au fur et
mesure de ses ralisations.
Les lments qui constituent l'efficacit stimulent le pouvoir de
ralisation, le contrle mental; et avec la dtermination, les force
mentales et morales augmentent constamment. Elles se propagent
au loin pour se joindre aux forces semblables chez dautres
personnes. Il nest pas rare de se trouver des centaines de miles
de quelqu'un pendant quon travaille sur un projet ou une
invention, et puis de le rencontrer soudainement et de lentendre
vous exposer le plan mme que vous aviez lesprit, lenrichissant
de ses propres ides.
Il a pris connaissance de votre projet inconsciemment, par le
biais du contrle mental videmment, et en y travaillant de son
ct il a trouv ce quil fallait y ajouter. La concentration intense de
deux esprits sur le mme sujet semble avoir oper la transmission
de pense distance.
L'efficacit
nous
lve
au-dessus
de
labattement,
du
dcouragement et des difficults. Elle est comme un attelage de

chevaux puissants et bien entran qui s'accroche au chariot
embourb et le tire dehors. L'homme efficace, l'esprit efficace fait
cela constamment pour les plus faibles, les novices, les dbutants,
ou ceux dont la foi et vacillante et les force limites.
L'efficacit est l'inspiration qui renouvelle le courage. Elle
aborde chaque nouveau jour avec une rsolution accrue, une
dtermination nouvelle et une nergie revigore L'homme efficace
accueille avec sourire les difficults au fur et mesure quelles
surviennent. Dans l'efficacit il y a une perception aigu, un esprit
alerte, une saisie intuitive, une me courageuse, une forte volont,
une dtermination invincible, tous accords et en harmonie grce
lhabitude, la pratique et la discipline.

86
LIntrpidit
Lefficacit vous donne la capacit de voir rapidement une
erreur ou une faiblesse et le pouvoir de les corriger ; de dceler la
dfaite imminente et de rajuster rapidement vos plans pour en
tirer profit. L'efficacit est toujours intrpide, parce quelle est la
capacit d'utiliser chaque ressource et chaque pouvoir potentiels.
Le travail seul n'est pas lefficacit. L'efficacit peut tre
neutralise et anantie si on fait toujours des choses faciles et
insignifiantes au lieu de relever des dfis toujours plus grands. Il
nest ni utile ni efficace de compter les poteaux tlgraphiques
pendant que vous roulez en train, ou dadditionner les siges ou
les loqueteaux de fentre dun wagon. L'efficacit sapplique aux
choses qui ont une valeur distincte, les traitant dans l'ordre de leur
importance.
Par dessus tout, l'efficacit vite tout ce qui peut tre
destructif.
Si
vous
ruminez
pendant
une
heure
votre
dcouragement, vos soucis et vos tracas propos- d'un incident

ennuyant, ou si vous concentrez vos penses sur des visions
dsagrables, vous gaspillez vos nergies et vos pouvoirs; et vous
vous attirez les lments ngatifs qui doublent la consommation de
la quantit dnergie mentale qui serait suffisante pour accomplir
quelque chose dutile et de constructif.
Il est tout aussi important que vous fassiez conomie de votre
nergie, de votre force vitale que de votre argent. Il est essentiel
que vous obteniez la juste valeur pour ce que vous dpensez. La
dpense des nergies mentales et vitales ne cesse pas quand les
muscles ne sont pas actifs. Elles continuent dagir. Elles agissent
toujours. Elles ne sont jamais au repos ltat de veille. Ceci par
consquent souligne l'importance dune matrise et dune discipline
parfaites de ces pouvoirs.
L'efficacit vous apporte de nouvelles ides ou de nouvelles
combinaisons danciennes ides. Elle vous fait prendre conscience
de vos pouvoirs personnels. Elle indique le chemin de la russite.
Elle dtecte les faiblesses et les corrige. Elle rpartit au mieux la
consommation dnergie. Non seulement lefficacit conoit de

87
nouvelles ides, mais elle gnre et runit les forces qui les
concrtiseront avec succs.
Son Influence Sur Les Autres
Lefficacit est un pouvoir qui influence les autres, qui inspire
leur confiance, qui les attire vous, qui les incite croire ce que
vous dites. Les diverses sductions et distractions mondaines,
dpenses extravagantes, flatteries, concessions ou tout ce qui
reprsenten une tentation pour les natures veules ou n'ont, rien de
commun avec linfluence que la force tranquille et silencieuse de
l'efficacit produit sur les personnes quelle attire vous, sur la
confiance en vous quelle leur inspire, et lenvie quelle leur donne
de cooprer avec vous et de vous apporter leur soutien. Les choses
qu'elles respectent le plus en elles, un caractre solide, la capacit
de ralisation ; les facteurs et les lments du succs qu'elles
dsirent, elles les trouvent en vous ; et, comme les semblables
sattirent, elles sont, par la puissance mme de l'efficacit,
amenes croire en la possibilit de leur propre succs. C'est de
cette faon que l'homme efficace se reproduit et se multiplie
travers d'autres.
Lhomme efficace prend soin de ne pas ngliger les aspects
mineurs de l'influence que sont la courtoisie et les manires
affables, et la faon dtre avec les autres qui les inspire et attire. Il
reconnat, comme quelquun la bien dit, que vous ne pouvez pas
faire la tte au monde et russir, aussi bonnes que soient par
ailleurs vos propositions. Lefficacit inclut le tact, le pouvoir et la
capacit de faire la bonne chose au bon moment.
L'efficacit, le pouvoir de ralisation, activ par le dsir, est ce
qui a fait avancer le monde, prsid toutes les grandes
inventions, augment la beaut et les plaisirs de la vie, amlior la
civilisation et dvelopp les hommes.
L'efficacit est vous si vous le voulez et si vous tes dispose
en payer le prix; et il n'y a pas de limites votre efficacit hormis
celles que vous lui posez vous-mme.

88
Table des matires

INTRODUCTION
Soumise Des Lois ..........................................................................................................3
Nous Devons Faire L'effort..............................................................................................4
Un Pouvoir Surnaturel ......................................................................................................5
Un tat Desprit..................................................................................................................6
L'approvisionnement Est Illimit ...................................................................................7
Le Premier Pas....................................................................................................................7
L'lment Du Doute ..........................................................................................................9
Un Compagnon Fidle......................................................................................................9
Commandez Le Succs ..................................................................................................10
LA RICHESSE......................................................................................................................12
Pour Le Bien Ou Le Mal ..................................................................................................12
La Richesse Nest Pas Mauvaise : Elle Est Mal Utilise ...........................................13
Potentiel Financier ..........................................................................................................14
Un Idal lev ...................................................................................................................14
Un Environnement Favorable .......................................................................................16
La Force De Vos Penses ...............................................................................................17
Un Idal En Premier ........................................................................................................18
La Conception ..................................................................................................................19
Un change quitable.....................................................................................................19
LES ASSOCIS ET LEUR VALEUR ....................................................................................21
Laction Et Le Repos .......................................................................................................21
Les Penses Sont Nos Compagnons...........................................................................22
Les Bons Associs ...........................................................................................................23
Pas Seulement Dans Le Domaine Moral ....................................................................24
Linfluence Ngative .......................................................................................................25
Formez Votre Caractre.................................................................................................26
Les Penses Positives .....................................................................................................26
La Matrise De Soi............................................................................................................27
Lenvironnement Externe ..............................................................................................28
Crez Votre Environnement..........................................................................................29
Les Conditions De Travail .............................................................................................30
LE COURAGE .....................................................................................................................32
Le Manque De Courage..................................................................................................32
Une Qualit Positive........................................................................................................33
89
L'expression Est Dans L'action.....................................................................................34

Oser Et Faire .....................................................................................................................35
La Peur Est Destructive ..................................................................................................35
Un Esprit Courageux ......................................................................................................37
LInfluence Des Croyances ............................................................................................38
Dlivrez-Vous De La Peur .............................................................................................38
Repoussez La Peur ..........................................................................................................39
Le Fondement Du Bonheur ...........................................................................................40
LA COMMANDE MENTALE .............................................................................................42
Utilisez Les Lois ...............................................................................................................42
Lorganisation Constructive..........................................................................................43
Le Pouvoir Des Mots .......................................................................................................44
Le Pouvoir Du Contrle Mental ....................................................................................45
Jouer Ou Perdre ...............................................................................................................46
Le Leadership Dans Lentreprise .................................................................................47
Des Forces Mentales Puissantes..................................................................................47
Les lments De Pense ................................................................................................48
Un Tout ..............................................................................................................................50
La Premire tape............................................................................................................50
Se Rendre Disponible .....................................................................................................51
Un Peu De Direction .......................................................................................................52
LA FRICTION .....................................................................................................................54
Nettoyer Notre Esprit .....................................................................................................54
Les Frictions Inutiles.......................................................................................................55
vitez Les Frictions .........................................................................................................56
Accomplir Son Devoir.....................................................................................................57
Une Personne Bien quilibre.......................................................................................58
LES BTISSEURS DAFFAIRES .........................................................................................60
Btir Des Chteaux En Espagne...................................................................................60
La Force .............................................................................................................................61
Travailler Dans Un But ...................................................................................................62
Avoir Confiance En Soi...................................................................................................63
Les Meilleurs Rsultats ..................................................................................................64
Une Rsolution Dtermine ..........................................................................................65
Un Pouvoir Constructif...................................................................................................66
Le Leader Absolu.............................................................................................................66
Sassocier Aux Bonnes Personnes...............................................................................68
90
LENTHOUSIASME ............................................................................................................69
Il Nourrit L'effort..............................................................................................................69
Il Inspire L'action .............................................................................................................70
La Foi En L'action.............................................................................................................71
Aimez Ce Que Vous Faites ............................................................................................72
Un Pouvoir Surhumain ...................................................................................................73
Une Force Descriptible...................................................................................................73
Gnrer Le Pouvoir..........................................................................................................74
REGARDEZ DEVANT VOUS !...........................................................................................76
Perfectionnez Votre Travail ..........................................................................................76
Vous Avez Chang ..........................................................................................................77
Laspiration Et La Planification.....................................................................................78
Anticipez Continuellement ...........................................................................................79
Etablissez Le Cours De Votre Action ..........................................................................79
Regardez Bien En Avant.................................................................................................81
LEFFICACIT.....................................................................................................................83
Un Homme Qui Grandit .................................................................................................83
Lhabitude De Terminer Le Travail..............................................................................84
Une Force Physique.........................................................................................................85
LIntrpidit ......................................................................................................................87
Son Influence Sur Les Autres........................................................................................88

91

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